In questo articolo di OPSWAT , conosciamo Tom Mullen, SVP of Business Development, e come è cresciuto con l'organizzazione negli ultimi 17 anni.
Come ha iniziato la sua carriera nel settore della sicurezza informatica?
Ho iniziato la mia carriera nella sicurezza informatica nel 2002 presso GreenBorder, un fornitore di sicurezza per gli endpoint. In quell'occasione ho conosciuto Benny Czarny, che aveva da poco fondato OPSWAT e stava fornendo servizi di consulenza a GreenBorder. Nel 2004 Benny mi ha convinto a iniziare a lavorare per OPSWAT per gestire le licenze di OESIS Framework SDK, allora un prodotto nuovissimo per OPSWAT.
Da quanto tempo lavora per OPSWAT e qual è il suo ruolo?
Lavoro in OPSWAT da 17 anni. In qualità di SVP of Business Development, il mio ruolo si concentra sulla creazione e sul mantenimento di relazioni con altri fornitori di cybersecurity, che in genere rientrano nelle seguenti aree:
1. Licenze OEM di IP e SDK del fornitore (ad esempio, motori antimalware per il modulo Metascan di MetaDefender).
2. Concessione di licenze OEM per l'IP e gli SDK di OPSWAT (ad esempio, l'SDK di OESIS Framework a Secure Access e ai fornitori di sicurezza degli endpoint).
3. Alleanze di soluzioni congiunte su API o integrazioni basate su protocolli (ad esempio, con VMware basate su MetaDefender Access API e con F5 Networks basate su entrambi i fornitori che supportano il protocollo ICAP ).
4. Sviluppo aziendale, compresa la negoziazione e l'attuazione delle nostre recenti acquisizioni di Bayshore Networks (un'azienda di prodotti per la sicurezza OT) e di Impulse, LLC (un'azienda di prodotti per l'accesso a Secure ) alla fine del 2019.
Cosa ti piace di più del lavoro in OPSWAT?
Mi piace che OPSWAT protegga le organizzazioni che tutelano il nostro stile di vita, dalla protezione del governo degli Stati Uniti e di quelli delle nazioni alleate alla protezione delle organizzazioni che assicurano ai clienti acqua potabile sicura, energia elettrica affidabile per le loro case e attività commerciali, servizi finanziari accurati e affidabili, ecc.
Come è cambiata l'azienda da quando ha iniziato?
È cresciuta in modo massiccio. Quando sono entrato in OPSWAT nel 2004, c'erano 4 dipendenti che lavoravano su un unico prodotto, OESIS Framework SDK, in un piccolo ufficio a San Francisco. Oggi OPSWAT conta 500 dipendenti che lavorano in oltre 10 uffici per sviluppare, commercializzare, vendere, supportare e formare clienti e partner su 17 prodotti!
Qual è la migliore lezione di carriera che ha imparato da OPSWAT?
Siate pazienti e cortesi. Chi oggi è il vostro principale concorrente, domani potrebbe essere un vostro prezioso partner, cliente o collega.
Qual è stato il suo progetto preferito su cui ha lavorato a OPSWAT?
Wow. È una domanda difficile, visto che ho lavorato a molti progetti nel corso degli anni. Tra i progetti più soddisfacenti degli ultimi tempi ci sono la transazione con Impulse, che ha trasformato Tampa nella nostra nuova sede aziendale, l'alleanza con VMware, che ha generato un numero considerevole di account per i clienti di MetaDefender Access, e la transazione recentemente completata con Bayshore Networks, che ha ampliato il nostro portafoglio di soluzioni per le organizzazioni che cercano di proteggere gli asset e i processi associati ai livelli da 1 a 3 della Purdue Reference Architecture. E continuo ad amare OESIS Framework SDK! Per me OESIS è stato fondamentale. Ha aiutato OPSWAT a sviluppare relazioni con i fornitori di sicurezza degli endpoint che sono maturate in relazioni di licensing-in per le offerte di scansione multipla disponibili nella linea di prodotti MetaDefender . Inoltre, lo stesso MetaDefender Access, un prodotto di Secure Access, è alimentato in parte dall'utilizzo di OESIS Framework SDK.
Se potesse descrivere OPSWAT in una sola parola, quale sarebbe?
Tenace.
OPSWAT non si arrendono di fronte a un problema. Quando ci troviamo di fronte a un problema, lo lavoriamo, lo lavoriamo e lo lavoriamo ancora finché non lo risolviamo.
Siete interessati a saperne di più sulle opportunità di carriera? Visitate la nostra pagina dedicata alle carriere o contattate oggi stesso uno dei nostri esperti di cybersicurezza delle infrastrutture critiche.
