Posizioni aperte

La posizione

OPSWAT sta cercando un consulente di cybersecurity di livello medio-senior ( Delivery Engineer) per entrare a far parte del nostro team Global Customer Experience e aiutare i nostri clienti in Giappone. Nell'ambito del servizio professionale, l'ingegnere risponderà alle domande e ai problemi tecnici dei clienti con l'obiettivo di risolverli in modo rapido e soddisfacente, inclusa l'escalation dei bug al team di ricerca e sviluppo e il coordinamento del processo per ottenere la corretta patch o l'aggiornamento dell'ambiente del cliente. Nell'ambito dei servizi professionali, l'ingegnere implementerà e integrerà i prodotti e le soluzioni OPSWAT acquistati dai clienti, offrirà consigli sulle migliori pratiche, fornirà il trasferimento di conoscenze sulla gestione della soluzione e farà conoscere al cliente altre soluzioni OPSWAT che potrebbero essere utili. Il Joint Professional Services and Technical Support Engineer si occupa anche di guidare e guidare gli altri membri del team di supporto, di migliorare i processi di assistenza ai clienti, di mantenere alta la soddisfazione dei clienti e di influenzare la roadmap dei prodotti. In quanto membro di un'azienda dinamica, viene coinvolto anche in altre attività, come l'assistenza tecnica al team di vendita, l'assistenza alla sperimentazione e alla valutazione di nuovi prodotti e di nuove versioni di prodotti e altri progetti speciali.

Cosa farete

• Risolvere i problemi dei clienti (spesso di natura tecnica) in modo rapido e completo, assicurandosi di rispettare gli SLA pubblicati.
• Lavorare a stretto contatto con clienti orientati alla tecnica (i clienti tipici sono ingegneri e personale IT).
• Mantenere solide relazioni con i clienti attraverso:
• Teleconferenze programmate regolarmente per esaminare le questioni aperte.
• Incontri occasionali di persona
• Aggiornamenti tempestivi e rassicuranti ai ticket sulle questioni aperte
• Migliorare i processi di gestione dei problemi all'interno dell'azienda.
• Coordinare l'attività tra l'assistenza, la R&S, la gestione dei prodotti e altri reparti.
• Mentoring e assistenza al team di supporto, sia a livello locale che negli uffici remoti.
• Acquisizione di competenze (sia funzionali che tecniche limitate) sui prodotti OPSWAT .
• Gestire e contribuire a progetti tecnici leggeri una tantum.
• Andare in loco e fornire servizi professionali (formazione, implementazione del sistema) su richiesta.
• Impegnarsi in altre attività di progetti speciali come OPSWAT Academy, Pen. Test su richiesta
• Comprendere i requisiti e gli obiettivi IT del cliente
• Fornitura di servizi professionali per l'implementazione dei prodotti OPSWAT .
• Fornire consulenza sull'uso della tecnologia per implementare i prodotti di OPSWAT .
• Gestione delle iniziative IT e collaborazione con il personale tecnico interno.
• I servizi di implementazione possono essere forniti in loco o a distanza.
• Verifica che tutto funzioni come previsto. I servizi professionali includono un test di integrazione per convalidare l'implementazione.
• Rapporto tra supporto tecnico e servizi professionali: 80%:20% (può variare a seconda della situazione).

Cosa ci serve da voi

• Laurea in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Forte conoscenza di Windows e dei server Windows.
• Una buona base di concetti di rete di base.
• Conoscenza di base di Linux, con interesse ad ampliarla.
• Spiccate capacità verbali e scritte sia in inglese che in giapponese.
• Capacità di presentazione (essere in grado di descrivere le cose e trasmettere le idee agli altri in modo semplice).
• Un comprovato orientamento al cliente, compresa la capacità di lavorare con clienti difficili e/o frustrati.
• La passione per la risoluzione dei problemi e la soddisfazione dei clienti.
• Capacità di pensare in modo logico, di analizzare i registri e di risolvere i problemi relativi al software e all'IT.
• Forti capacità organizzative.
• L'esperienza nell'assistenza ai clienti di prodotti software tecnici è un plus.
• L'esperienza nei test è un plus.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

Sarebbe bello se tu avessi

• Fluente in giapponese
• Esperienza di lavoro con team offshore.
• Familiarità con la programmazione informatica.
• Dimestichezza tecnica con Mac OS.
• Esperienza nel settore della cybersecurity, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza di rete, ecc.
• Competenze di integrazione di rete (ad es. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, ecc.)
• Conoscenza pratica dei principali strumenti DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), strumenti CI/CD, Terraform, Ansible, strumenti di monitoraggio e registrazione (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Esperienza nei servizi basati sul Cloud (ad es. AWS, GCP).
• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.
• Esperienza di lavoro con linguaggi di scripting come bash script, powershell e Python.
• Configurazione e gestione di database come MySQL, Mongo.

La posizione  

IL OPSWAT Il Responsabile del Supporto supervisionerà e gestirà le esigenze tecniche e di acquisto dei nostri clienti per le nostre piattaforme di e-learning. Il Responsabile del Supporto collaborerà con gli studenti sulla piattaforma per costruire solide relazioni e garantire la soddisfazione del cliente.  

Cosa farete  

• Sarete responsabili del successo del cliente e della relazione di supporto al prodotto per tutti gli studenti della piattaforma OPSWAT Academy e per le richieste interne.  

• Dovrete rispondere alle domande sulle funzionalità del prodotto e fornire assistenza per l'escalation tramite e-mail, social e piattaforme di chat.  

• Assistere le richieste dei clienti più impegnative o le escalation dei problemi, se necessario.  

• Rispondere prontamente alle domande sui prodotti.  

• Mantenere le relazioni con i clienti e garantire la loro soddisfazione.  

• fungere da punto di contatto principale per tutte le questioni relative all'assistenza E-Learning.

• Garantire la risoluzione tempestiva e positiva dei problemi degli utenti.  

• Preparare relazioni sullo stato dei conti.  

Cosa ci serve da voi  

• Conoscenza fluente dell'inglese con spiccate capacità di comunicazione verbale e scritta. 

• Ottime capacità di ascolto, negoziazione e presentazione. 

• Forte comprensione delle ultime tendenze in materia di servizio clienti, metriche e tecnologia. 

• Conoscenza di base dei concetti di cybersecurity. 

• Una mentalità incentrata sul cliente con la passione di fornire un servizio eccellente. 

• Atteggiamento proattivo e propositivo, con disponibilità all'apprendimento e all'adattamento. 

Sarebbe bello se tu avessi  

• Esperienza precedente nell'assistenza ai clienti della cybersecurity.  

• Esperienza pregressa con Jira, Salesforce, prodotti di assistenza remota, piattaforme di chat sui social media e altri strumenti applicabili.

Requisiti 

•  Da 0 a 1 anno di esperienza nel servizio clienti 

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di un ingegnere dell'assistenza tecnica da inserire nel nostro team di assistenza clienti. L'ingegnere del supporto tecnico gestisce i problemi dei clienti per garantire che vengano risolti in modo rapido e soddisfacente. Si occupa inoltre di guidare e guidare gli altri membri del team di assistenza, di migliorare i processi di assistenza ai clienti, di mantenere alta la soddisfazione dei clienti e di influenzare la roadmap dei prodotti. In quanto membro di un'azienda piccola e dinamica, viene coinvolto anche in altre attività, come l'assistenza tecnica al team di vendita, l'assistenza ai clienti per l'integrazione dei prodotti OSPWAT, la verifica e la valutazione dei nuovi prodotti e delle nuove versioni e altri progetti speciali. Cerchiamo una persona energica e motivata che ami interagire con i clienti, armeggiare con il software, conoscere nuove tecnologie e "fare il necessario" per contribuire alla rapida crescita di OPSWAT.

Cosa farete

• Gestione dei problemi dei clienti:
• Esaminare e dare priorità alla coda di ticket aperti, assicurando la risoluzione tempestiva di ogni problema.
• Tracciare lo stato del cliente per ogni ticket, compreso il livello di assistenza, le interazioni precedenti e il livello di soddisfazione.
• Indagare e ricercare i problemi segnalati dai clienti, cercando di ricrearli e risolverli tempestivamente.
• Collaborare con i reparti interni, come lo sviluppo del prodotto, la finanza, l'ufficio legale, ecc. per rispondere alle richieste dei clienti in modo coordinato ed efficiente.
• Fornire un'assistenza telefonica e via chat per rispondere alle domande e alle preoccupazioni dei clienti.
• Documentazione e rapporti:
• Garantire una documentazione completa di tutte le interazioni, gli aggiornamenti e le risoluzioni dei clienti nel sistema di ticketing.
• Mantenere gli attributi e i tag corretti per i ticket, facilitando il tracciamento e la reportistica.
• Creare e aggiornare gli articoli della knowledge base rivolti ai clienti per facilitare la risoluzione dei problemi e l'auto-aiuto ai clienti.
• Miglioramento continuo.
• Migliorare in modo proattivo la conoscenza tecnica e la competenza dei prodotti OPSWAT .
• Collaborare con team interfunzionali per contribuire con intuizioni e feedback al miglioramento del prodotto.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in Informatica.
• Ottime capacità di comunicazione in inglese, sia verbale che scritta.
• Forte capacità di risolvere i problemi e attenzione ai dettagli.
• Familiarità con i sistemi di ticketing e gli strumenti di assistenza clienti.
• Conoscenza degli ambienti Windows e Windows Server .
• Conoscenza dei principi e dei protocolli di rete.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza precedente in ruoli di supporto applicativo o di assistenza tecnica ai clienti.
• Familiarità con i prodotti di sicurezza e i concetti di cybersecurity.
• Conoscenza dei sistemi operativi Linux.
• Esperienza con le tecnologie di containerizzazione Docker/Kubernetes.
• Familiarità con le piattaforme Cloud come AWS, Azure o Google Cloud.

La posizione 

Questa posizione è in prima linea, coordinando attivamente l'ingegneria, le vendite e i clienti. Dovrà assisterete nel supporto del nostro catalogo di prodotti di cybersecurity, dalla risoluzione dei problemi dei clienti che hanno implementato i nostri prodotti all'innovazione di modi interessanti per aiutarci a migliorare sempre i nostri prodotti. Ogni giorno avrà interessanti nuovi problemi da risolvere in tutto il nostro stack tecnologico, dalle applicazioni hardware e software alla gestione dei casi dei clienti come esperto di riferimento. Dovete essere entusiasti di imparare, insegnare e collaborare! L'obiettivo è garantire il funzionamento regolare di una serie di canali che mirano alla massima efficienza.

Cosa farete 

• Fornisce applicazioni software e assistenza tecnica ai clienti per il nostro catalogo di prodotti. 
• Consulenza al team di sviluppo software, agli utenti interni e ai clienti per migliorare le prestazioni dell'applicazione. 
• Documentare i nuovi processi e migliorare quelli esistenti. 
• Comunicare con il team interno e con i team di supporto, se necessario. 
• Fornisce un supporto PMI di livello 1-2 sul catalogo OPSWAT , così come esiste negli ambienti dei clienti. 
• Fornisce occasionalmente supporto tecnico e di assistenza professionale/di prevendita, secondo le necessità. 
• Mantiene i dati dei casi in Salesforce e Jira. 
• Segnala bug e difetti al team di sviluppo non appena vengono scoperti o riscontrati. 
• Disponibilità a fornire e insegnare le conoscenze di cui dispone al proprio team.disposti ad apprendere e a crescere con le conoscenze che potrebbero mancare. 

Cosa ci serve da voi 

• Da 3 a 5 anni di esperienza (in remoto e in prima persona) nella risoluzione di problemi complessivi relativi al supporto di applicazioni e ambienti, compresi ambienti client complessi. 
• Comprensione della rete e dei sistemi, compresi il modello OSI, il modello Purdue, RADIUS, Active Directory, Office 365, protocolli di autenticazione. 
• Esperienza di installazione, configurazione, risoluzione dei problemi, manutenzione e consulenza tramite GUI e CLI per Linux. 
• Capacità di lavorare in multitasking e di reagire bene sotto pressione in un ambiente in costante evoluzione e dai ritmi serrati. 
• Identifica e risolve i problemi in modo tempestivo. 
• Spiccate capacità analitiche, organizzative, di servizio al cliente e di comunicazione scritta/verbale non solo con il gruppo di appartenenza, ma anche con altri gruppi interni e con i clienti. 

Sarebbe bello se tu avessi  

• Esperienza di installazione, configurazione, risoluzione dei problemi, manutenzione e consulenza tramite GUI e CLI per MacOS, Windows Server, virtualizzazione (VMWare, Hyper-V, Docker, altro), database (Postgres, SQL, MySQL, altro), sistemi di posta elettronica (Exchange, G Suite, altro), Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, altro), metodi di crittografia (SSL, TLS, Bitlocker, altro) Esperienza a un livello di supporto 2/3. 
• Esperienza nel supporto di applicazioni aziendali o interne, compreso l'utilizzo e la comprensione delle API(REST, altre). 
• Esperienza con strumenti e software di cybersecurity. 
• Esperienza di imaging, configurazione, risoluzione dei problemi, manutenzione e consulenza tramite GUI e CLI per firewall, router, switch, hub, bilanciatori di carico, server, desktop e SAN/NAS. L'esperienza nella tecnologia operativa (OT) è un plus. 
  
  

La posizione

Direttore finanziario - Una nota personale di Benny, amministratore delegato di OPSWAT 

Sono Benny, fondatore e CEO di OPSWAT. Proteggiamo le infrastrutture più critiche del mondo e abbiamo costruito un'attività che comprende SaaS, software e hardware su scala globale. Noi operiamo 15 filiali in diverse regioni, con centri di sicurezza in oltre 20 paesi.  

La nostra missione è audace, le nostre sfide sono complesse e la nostra crescita sta accelerando. 

L'anno prossimo, il nostro leader finanziario di lunga data, Simon, passerà a un ruolo part-time. Questo crea un'opportunità per una persona eccezionale che si unisca a me e al nostro team esecutivo come nuovo direttore finanziario. Non sto cercando qualcuno che si limiti a gestire le finanze. Cerco un vero e proprio partner, qualcuno che lavori a stretto contatto con me e con il team esecutivo per costruire una cultura orientata alla performance, in cui ogni reparto e ogni funzione sia misurata finanziariamente e ritenuta responsabile dei risultati.

L'esperienza in una società pubblica è assolutamente fondamentale. Sto seriamente prendendo in considerazione l'idea di rendere pubblica OPSWAT nel prossimo futuroe voi svolgerete un ruolo fondamentale nel renderlo possibile. Ciò significa preparare l'organizzazione con i giusti processi, la disciplina, la governance e le relazioni con gli investitori per avere successo nei mercati pubblici. Altrettanto importante è l'esperienza nella scalata dei ricavi e delle operazioni: qualcuno che abbia saputo gestire una rapida crescita mantenendo l'organizzazione agile ed efficiente. Oltre all'esperienza in una società pubblica, è essenziale un'esperienza in una società privata agile e in rapida evoluzione. 

La nostra attività è unica e interessante. Siamo una combinazione di soluzioni SaaS, licenze software e hardware, al servizio di alcuni dei clienti più esigenti e altamente regolamentati del mondo. Abbiamo le dimensioni e la portata di un'azienda globale, ma operiamo con l'agilità e la mentalità di un'azienda in crescita. Lungo il percorso, affrontiamo sfide entusiasmanti come l'espansione in nuovi mercati, l'integrazione di acquisizioni, la razionalizzazione delle operazioni tra le filiali e la creazione di automazione in ogni angolo dell'azienda. 

Avrete la possibilità di: 

• Collaborare direttamente con me, con il team esecutivo e con il Consiglio di amministrazione per definire la strategia di OPSWAT 
• Drive una cultura in cui i numeri sono alla base del processo decisionale 
• Preparare e guidare OPSWAT attraverso una potenziale IPO con il rigore di un CFO di una società pubblica. 
• Creare processi FP&A di livello mondiale e sfruttare l'automazione per ottenere approfondimenti più rapidi e mirati. 
• Supervisionare le finanze delle nostre 15 filiali garantendo la conformità e l'eccellenza operativa. 
• Ottimizzare diversi flussi di entrate, tra cui abbonamenti SaaS, licenze software e vendite di hardware. 
• Risolvere le sfide complesse ma entusiasmanti della scalata di un'azienda globale in forte crescita 

Cosa stiamo cercando:

• Un leader finanziario di comprovata esperienza in società pubbliche e, idealmente, con un'esposizione alle IPO. 
• Esperienza nella scalata dei ricavi e delle operazioni sia in aziende pubbliche che in aziende private agili e a forte crescita. 
• Qualcuno che ha guidato funzioni di FP&A su scala, con una propensione all'automazione e all'efficienza. 
• Oltre alla preparazione per l'IPO, l'esperienza nei mercati dei capitali, compresa la costruzione di relazioni con gli investitori, è un elemento fondamentale. investitorie l'ottimizzazione della struttura del capitale, costituiscono un forte vantaggio. 
• Una persona che ama la trasparenza, la responsabilità e i risultati misurabili. 
• Capacità di gestire operazioni globali complesse e multi-entità. 
• Esperienza nel bilanciare la visione strategica con l'esecuzione pratica in un ambiente in forte crescita.

Questo ruolo è per chi vuole fare di più che raccontare il passato. È per chi vuole plasmare il futuro. Entrerete in un momento cruciale per OPSWAT e avrete la possibilità di lasciare il vostro segno non solo sulla funzione finanziaria, ma anche sulla nostra cultura e sul nostro futuro come potenziale società pubblica. 

Se tutto questo vi dice qualcosa, vorrei conoscervi. Abbiamo una grande missione, un team che se ne occupa profondamente e un posto di leadership aperto per qualcuno pronto ad avere un impatto su un palcoscenico davvero globale. 

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dalla località, come indicato di seguito, e dalle conoscenze, competenze ed esperienze del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus, benefit e partecipazioni.

Retribuzione di base: Area della baia di San Francisco $320.000 - $380.000.

La posizione 

• Siamo un'azienda all'avanguardia nel campo della sicurezza informatica e siamo alla ricerca di un consulente commerciale proattivo e con una spiccata sensibilità tecnologica da inserire nel nostro team legale globale. Questo ruolo sarà basato nella nostra sede di Tampa e riporterà al Consulente legale generale. 
• Si tratta di una grande opportunità per lavorare in un ambiente globale, frenetico e interfunzionale, collaborando con team di tutto il mondo e avendo un impatto diretto sull'attività di OPSWAT. 

Cosa farete

• Fornire consulenza e assistenza legale in relazione a un'ampia gamma di questioni commerciali. Ciò include la stesura, la revisione e la negoziazione di contratti di licenza software e SaaS, contratti OEM, MSA, contratti con i fornitori, contratti con i partner, ecc. 
• Rimanere aggiornati sulle leggi e sulle normative del settore per garantire una capacità costante di fornire una solida consulenza sulla conformità. 
• Essere proattivi nel sostenere le iniziative di miglioramento del team in relazione alla fornitura di servizi e operazioni legali, tra cui la gestione dei contratti, la responsabilità aziendale, la formazione e la gestione delle conoscenze. 
• Essere un membro prezioso di un team globale e interfunzionale in crescita, collaborando e costruendo relazioni con gli stakeholder interni dell'azienda. 
• Collaborare con team globali interfunzionali interni ed esterni su questioni operative correnti, tra cui la conformità, la governance aziendale e la protezione dei dati.

Cosa ci serve da voi 

• Dottorato di ricerca conseguito presso una scuola di legge accreditata e ammissione all'ordine degli avvocati dello Stato. 
• 7+ anni di esperienza legale pertinente (studio legale e/o esperienza in-house). 
• Esperienza in una varietà di transazioni commerciali con la volontà e la capacità di essere flessibili e di sviluppare nuove competenze. 
• Esperienza di lavoro in un ambiente dinamico di vendita B2B. 
• Atteggiamento orientato al servizio, integrità professionale, mentalità di crescita. 
• Capacità di risolvere questioni legali complesse in modo pratico ed efficiente. 
• Capacità di lavorare sotto pressione, di stabilire le priorità e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati. 
• Giocatore di squadra che accetta le responsabilità e si impegna efficacemente con gli altri. 
• Capacità di comunicare efficacemente in forma orale e scritta. 
• Possiede un approccio pratico, reale e collaborativo alla risoluzione dei problemi, con la capacità di prendere decisioni valide e di esercitare un buon giudizio. 
• Capacità di lavorare con orari flessibili rispetto a diversi fusi orari. 

La posizione

L'Head of Revenue Operations collaborerà con i leader Simon e GTM per sbloccare la crescita e l'eccellenza operativa nelle Sales Operations, Commercial Operations e Channel Operations. La vostra missione: costruire la strategia, i processi e gli strumenti che alimentano il nostro motore di vendita globale. Aiuterà le vendite ad accelerare la crescita dei ricavi eliminando gli attriti, riducendo gli oneri operativi e consentendo ai venditori di concentrarsi sui clienti.

Questo ruolo richiede un leader in grado di bilanciare il pensiero strategico con l'esecuzione operativa, portando chiarezza, allineamento e risultati misurabili in ogni aspetto del nostro movimento GTM.

Perché questo ruolo è importante

Non si tratta di un ruolo di Revenue Operations come tanti. In qualità di diretto collaboratore del CFO Simon Ho, avrete un posto al tavolo con la leadership esecutiva e giocherete un ruolo fondamentale nel plasmare il nostro motore go-to-market. Simon è un leader strategico e di mentalità globale che apprezza le intuizioni basate sui dati, la velocità di esecuzione e la creazione di sistemi scalabili in grado di sostenere la nostra crescita in un'azienda multimiliardaria. Il fatto di dover rispondere a lui significa che il vostro lavoro influenzerà direttamente il modo in cui realizzeremo la crescita dei ricavi e ci prepareremo all'IPO.

Cosa farete

• Definizione degli obiettivi di prenotazione, pianificazione dell'organico di vendita e distribuzione delle quote.
• Progettare e gestire i territori di vendita, i piani di compensazione e le commissioni.
• Definire e implementare i processi di vendita, le metodologie e gli standard di qualificazione.
• Migliorare la produttività delle vendite tra i rappresentanti, i tecnici delle soluzioni e i channel manager
• Drive accuratezza delle previsioni e allinearsi con la catena di fornitura sulle esigenze di hardware.
• Collaborare con l'IT sugli insight guidati dall'intelligenza artificiale, sui miglioramenti del CRM/CPQ e sulla gestione dello stack tecnologico (ZoomInfo, Clari, LinkedIn Sales Navigator, CaptivateIQ, ecc.)
• Mantenere le operazioni di determinazione dei prezzi e delle quotazioni (libri dei prezzi, approvazioni e supporto ai rappresentanti).
• Supportare i programmi di canale, compresa la registrazione degli accordi, l'MDF e il monitoraggio delle prestazioni.
• Creazione di dashboard azionabili in PowerBI per fornire visibilità sui KPI e sullo stato di salute della pipeline.
• Collaborare con il Sales Enablement per l'onboarding, la formazione e l'adozione degli strumenti.
• Collaborare con il marketing e il prodotto per l'esecuzione del go-to-market e il lancio di nuovi prodotti.
• Effettuare un benchmark dell'efficienza delle vendite e condurre revisioni trimestrali delle vendite

Cosa ci serve da voi

• 15+ anni di leadership nelle Revenue Operations / Sales Operations in un'azienda software/SaaS a forte crescita.
• Conoscenza approfondita delle metriche SaaS, dei movimenti GTM e dei driver di valore
• Esperienza nella guida di transizioni CRM (Salesforce replacement è un plus) e nella gestione di stack tecnologici GTM
• Comprovata capacità di scalare le operazioni globali e di collaborare tra le varie funzioni in ambienti dal ritmo serrato.
• Preferibile esperienza nel settore della sicurezza informatica
• Forte presenza di leadership con eccellenti capacità di comunicazione
• Stile collaborativo, pragmatico e focalizzato sull'esecuzione

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dalla località, come indicato di seguito, e dalle conoscenze, competenze ed esperienze del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus, benefit e partecipazioni.

Retribuzione base: Area della baia di San Francisco $250.000 - $275.000

La posizione

Siete pronti a costruire qualcosa dalle fondamenta? In OPSWAT stiamo creando la nostra nuova funzione HR Shared Services, dove trasformiamo le idee in soluzioni significative.

In qualità di Project Lead dei servizi condivisi HR, sarai l'architetto e il responsabile del progetto per la creazione di un modello di servizio globale. Dai flussi di lavoro di ticketing alle basi di conoscenza, agli SLA, alla pulizia dei dati e alla documentazione dei processi, contribuirai a creare le basi che trasformeranno il modo in cui i nostri colleghi si relazionano con le risorse umane ogni giorno.

Questo ruolo va oltre la manutenzione quotidiana: progetterete, implementerete e definirete gli standard che trasformeranno il supporto alle risorse umane in un'esperienza più veloce, più intelligente e più fluida.

Cosa farete

Implementazione di progetti e processi

• Progettare e implementare i flussi di lavoro, la logica e le regole di escalation dei ticket HR.
• Sviluppare il catalogo dei servizi HR e definire gli standard di erogazione dei servizi.
• Stabilire SLA e metriche di gestione dei casi.
• Collaborare con l'IT per integrare sistemi, automazione e funzionalità self-service.

Sviluppo della conoscenza e dei contenuti

• Creare e mantenere le basi di conoscenza delle risorse umane, le FAQ e la documentazione dei processi.
• Creare guide e modelli rivolti ai dipendenti per consentire il self-service.
• Garantire che i processi globali siano documentati, coerenti e pronti per la revisione.

Fondamenti di dati e operazioni

• Guidare la pulizia dei dati HR e la standardizzazione dei sistemi.
• Monitorare l'accuratezza dei dati e stabilire processi di governance continui.
• Sostenere la conformità ai requisiti di audit, privacy dei dati e normative.

Governance e rendicontazione

• Tracciare le metriche di servizio (volume dei casi, tempi di risoluzione, rispetto degli SLA).
• Fornire spunti e raccomandazioni per il miglioramento dei processi.
• Creare dashboard e report per consentire la visibilità della leadership.

Collaborazione

• Collaborare con i Business Partner HR, Talent Acquisition, Total Rewards e IT per la progettazione dei processi end-to-end.
• Lavorare in modo interfunzionale per ottimizzare i passaggi tra i team.
• Fungere da esperto in materia per i progetti di impostazione dei servizi condivisi.

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza in operazioni HR, servizi condivisi o fornitura di servizi HR.
• Spiccate capacità di gestione di progetti e operazioni - capacità di definire processi, stabilire SLA e implementare strumenti.
• Esperienza diretta con HRIS, sistemi di ticketing (ad esempio, ServiceNow, Jira) o piattaforme di knowledge base.
• Eccellenti doti di comunicazione con la capacità di collaborare attraverso fusi orari e culture diverse.
• Mentalità analitica; capacità di utilizzare i dati per prendere decisioni e migliorare.
• Lavorare in un ambiente tecnologico, scalabile e dal ritmo serrato.

Cosa offriamo

• La responsabilità di progetti che definiscono il futuro dell'erogazione dei servizi HR all'OPSWAT.
• Opportunità di costruire e scalare un modello di servizio abilitato dall'intelligenza artificiale (chatbot, self-service, automazione).
• Esposizione alla strategia HR globale e collaborazione diretta con i leader HR senior.
• Ambiente collaborativo e innovativo all'intersezione tra risorse umane, tecnologia ed esperienza dei dipendenti , con un percorso di transizione verso un ruolo di leadership delle persone man mano che la funzione cresce.

La posizione:

Siamo alla ricerca di un esperto Procurement Manager da inserire nel nostro dinamico team. Il candidato ideale svolgerà un ruolo fondamentale nella definizione e nella supervisione del processo di approvvigionamento della nostra azienda, garantendo il rigoroso rispetto delle politiche di acquisto e di contrattazione. Inoltre, sarà responsabile dell'ottimizzazione delle spese aziendali attraverso l'implementazione di processi di gara e di negoziazione efficace con potenziali fornitori e venditori.

Cosa farete:

• Eseguire tutte le attività di approvvigionamento, tra cui la prequalificazione, la negoziazione di accordi con i fornitori, la preparazione dei contratti e la gestione delle gare d'appalto.
• Garantire la conformità operativa con le politiche di acquisto e contrattazione.
• Collaborare con i dipendenti chiave dell'azienda per determinare le loro esigenze di prodotti e servizi.
• Assicurarsi che siano state ottenute tutte le necessarie approvazioni legali e di gestione del rischio associate alle soluzioni di sourcing.
• Gestire la direzione generale, il coordinamento e la valutazione degli acquisti per l'organizzazione.
• Creare politiche e procedure per la gestione e la riduzione dei rischi.
• Identificare e sviluppare strategie di approvvigionamento per ottenere risparmi e migliorare l'efficienza interna.
• Applicare i processi per garantire la conformità e la gestione in modo proattivo, collaborando con i fornitori, gli stakeholder aziendali e i team G&A.
• Lavorare a stretto contatto con il team finanziario per la gestione dei costi del progetto, le rateizzazioni di fine mese, le questioni relative ai pagamenti e agli acquisti, compresa la risoluzione dei problemi.
• Sviluppare e mantenere solide relazioni con gli stakeholder aziendali, i rappresentanti legali, finanziari e della tecnologia aziendale per garantire un processo di approvvigionamento senza intoppi.
• Istruire i dipendenti sulle politiche di acquisto applicabili, sviluppare strategie di approvvigionamento, implementare programmi e condurre un'analisi continua del processo di approvvigionamento. 
• Gestire in modo efficiente i processi di approvazione dei PO di Tipalti dall'inizio alla fine.

Cosa ci serve da voi:

• Laurea triennale.
• Precedente esperienza di lavoro in un'azienda SaaS dal ritmo sostenuto.
• Oltre 5 anni di esperienza nel settore degli acquisti per facilitare il processo degli ordini di acquisto (PO).
• Abilità di negoziazione, con una comprovata capacità di ottenere risparmi sui costi e di negoziare condizioni contrattuali favorevoli.
• Forti capacità organizzative e attenzione ai dettagli, con la capacità di gestire efficacemente più priorità.
• Ottime capacità comunicative e interpersonali in inglese, con la capacità di collaborare efficacemente con gli stakeholder interni e i fornitori esterni.
• Conoscenza approfondita delle migliori pratiche di approvvigionamento, del diritto contrattuale e dei principi di gestione della catena di fornitura.
• Un'esperienza precedente nelle funzioni di approvvigionamento in Tipalti, NetSuite o sistemi aziendali equivalenti sarebbe vantaggiosa.

La posizione

In OPSWAT siamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo, dagli impianti nucleari alle banche globali, fino ai più grandi produttori e alle reti governative. La nostra crescita è rapida, a due cifre anno dopo anno, con un team di vendita globale di oltre 100 professionisti in più di 20 Paesi. Per la nostra crescita, abbiamo bisogno di una leadership legale in grado di muoversi con il business e di proteggere ciò che conta di più: i nostri clienti, la nostra reputazione e la nostra missione. 

Stiamo cercando un consulente legale commerciale senior che possa assumere un ruolo strategico e aiutarci a costruire il futuro. Il candidato risponderà al nostro General Counsel e lavorerà a stretto contatto con il nostro team esecutivo, la leadership delle vendite e i team di prodotto. Questo ruolo non riguarda solo i contratti: si tratta di guadagnare la fiducia di alcune delle organizzazioni più attente alla sicurezza del mondo e di aiutarci a scalare in modo responsabile. 

Sarete in grado di crescere con l'azienda e, nel tempo, di contribuire a formare e guidare un team legale commerciale più ampio sotto la guida del direttore generale. 

 Cosa farete

• Guidare e gestire le trattative per accordi commerciali di alto valore: SaaS, OEM, MSA, accordi aziendali, di canale e di servizi professionali in settori critici. 
• Servire come partner strategico per le vendite, i prodotti, le operazioni sui ricavi e i leader esecutivi, bilanciando l'efficienza e la gestione del rischio in un ambiente in rapida crescita. 
• Sviluppare, mantenere e migliorare i playbook commerciali e i modelli di contratto per migliorare l'efficienza operativa, garantire la coerenza e supportare la scalabilità. 
• Fornire una guida legale pratica e allineata al business che supporti la nostra crescita a lungo termine e la nostra conformità. 
• Rimanere aggiornati sulle leggi e sulle normative del settore per garantire una capacità costante di fornire una solida consulenza sulla conformità. 

Cosa stiamo cercando 

• 8+ anni di esperienza legale in transazioni commerciali (studio legale o in-house), idealmente in ambito B2B SaaS o cybersecurity. 
• Capacità di gestire operazioni complesse con grandi organizzazioni regolamentate. 
• Forti capacità di comunicazione, acume commerciale e mentalità pragmatica. 
• Capacità di lavorare sotto pressione e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati. 
• Presenza professionale e capacità di interagire con gli stakeholder senior, sia internamente che esternamente. 
• Interesse a crescere in un ruolo di leadership più ampio all'interno di una funzione legale in espansione. 

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dalla località, come indicato di seguito, e dalle conoscenze, competenze ed esperienze del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus, benefit e partecipazioni.

Retribuzione di base: Area della baia di San Francisco - $ 200.000 - $ 300.000 

Se siete pronti a entrare a far parte di un'azienda guidata da una missione in un momento di rapida crescita globale - e a svolgere un ruolo chiave nel nostro percorso di crescita legale e professionale - parliamone. 

La posizione

Stiamo cerchiamo un consulente commerciale senior che possa assumere un ruolo strategico e aiutarci a costruire il futuro. Il candidato riporterà al nostro Consulente legale generale e lavorerà a stretto contatto con il nostro team esecutivo, la leadership delle vendite e i team di prodotto. Questo ruolo non èsolo di contratti - si tratta di di guadagnare la fiducia di alcune delle organizzazioni più attente alla sicurezza del mondo e di aiutarci a scalare in modo responsabile. 

Cosa farete

• Guidare e gestire le trattative per accordi commerciali di alto valore: SaaS, OEM, MSA, accordi aziendali, di canale e di servizi professionali in settori critici. 

• Servire come partner strategico per le vendite, i prodotti, le operazioni sui ricavi e i leader esecutivi, bilanciando l'efficienza e la gestione del rischio in un ambiente in rapida crescita. 

• Sviluppare, mantenere e migliorare i playbook commerciali e i modelli di contratto per migliorare l'efficienza operativa, garantire la coerenza e supportare la scalabilità. 

• Fornire una guida legale pratica e allineata al business che supporti la nostra crescita a lungo termine e la nostra conformità. 

• Rimanere aggiornati sulle leggi e sulle normative del settore per garantire una capacità costante di fornire una solida consulenza sulla conformità. 

Cosa ci serve da voi 

• 8+ anni di esperienza legale in transazioni commerciali (studio legale o in-house), idealmente in ambito B2B SaaS o cybersecurity. 

• Capacità di gestire operazioni complesse con grandi organizzazioni regolamentate. 

• Forti capacità di comunicazione, acume commerciale e mentalità pragmatica. Fluidità nell'inglese scritto e parlato. 

• Capacità di lavorare sotto pressione e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati. 

• Presenza professionale e capacità di interagire con gli stakeholder senior, sia internamente che esternamente. 

• Interesse a crescere in un ruolo di leadership più ampio all'interno di una funzione legale in espansione. 

Se siete pronti a entrare a far parte di un'azienda guidata da una missione in un momento di rapida crescita globale - e a svolgere un ruolo chiave nel modo in cui scaliamo legalmente e professionalmente -parliamone parlare. 

La posizione

In OPSWAT siamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo, dagli impianti nucleari alle banche globali, dai grandi produttori alle reti governative. La nostra crescita è rapida, a due cifre, anno dopo anno, con un team di vendita globale in più di 20 Paesi. Per questo abbiamo bisogno di una leadership legale in grado di muoversi con l'azienda e di proteggere ciò che conta di più: i nostri clienti, la nostra reputazione e la nostra missione. 

Stiamo cercando un Senior Counsel che possa assumere un ruolo strategico e aiutarci a costruire il futuro. Il consulente legale senior risponderà al nostro General Counsel e lavorerà a stretto contatto con i nostri team di prodotto, IT, sicurezza, acquisti e vendite. Questo ruolo non riguarda solo la privacy o l'intelligenza artificiale: si tratta di guadagnare la fiducia di alcune delle organizzazioni più attente alla sicurezza del mondo e di aiutarci a scalare in modo responsabile. 

Cosa farete

• Lavorare a stretto contatto con i nostri team di prodotto, di ingegneria e di sicurezza per fornire indicazioni su questioni relative alla privacy, all'intelligenza artificiale, alla proprietà intellettuale e all'open source nei prodotti nuovi ed esistenti durante l'intero ciclo di vita del prodotto. 
• Collaborare con gli stakeholder dell'azienda per valutare i rischi legati alla privacy e all'IA e sviluppare e implementare le relative politiche di governance e le best practice. 
• Redigere e mantenere i documenti legali rivolti agli utenti, tra cui Termini di servizio, Politiche sulla privacy, DPA, ecc. 
• Redigere e negoziare accordi commerciali e di proprietà intellettuale che riguardano i prodotti e i servizi dell'azienda. 
• Contribuire al nostro programma di conformità globale e monitorare la legislazione emergente in materia di IA/privacy (ad esempio, GDPR, CPRA, EU AI Act, NIST AI RMF).  
• Sviluppare playbook interni e formazione per aumentare la consapevolezza delle considerazioni sulla privacy e sull'IA. 

Cosa ci serve da voi 

• 8+ anni di esperienza (studio legale e/o in-house), idealmente in ambito B2B SaaS o cybersecurity 
• Familiarità con i quadri giuridici e normativi rilevanti per i prodotti e i sistemi di IA, nonché con le normative generali sulla privacy nello spazio SaaS (ad es. GDPR, CPRA, EU AI Act, ecc.). 
• Esperienza nella revisione e nell'implementazione di programmi di conformità alla privacy a livello globale. 
• La certificazione CIPP/CIPM costituisce un vantaggio 
• Laurea e iscrizione attiva ad almeno un ordine degli avvocati dello Stato.  
• Spiccate capacità di comunicazione, acume commerciale e mentalità pragmatica. 
• Capacità di lavorare sotto pressione e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati. 
• Presenza professionale e capacità di interagire con gli interlocutori senior, sia internamente che esternamente 
• Interesse a crescere in un ruolo di leadership più ampio all'interno di una funzione legale in espansione 

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dall'ubicazione, come indicato di seguito, nonché dalle conoscenze, dalle competenze e dall'esperienza del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus e benefit ed è idoneo per l'equity.

Retribuzione di base: Area della baia di San Francisco - 220,000 - 280,000.

Se siete pronti a entrare a far parte di un'azienda guidata da una missione in un momento di rapida crescita globale - e a svolgere un ruolo chiave nel nostro percorso di crescita legale e professionale - parliamone. 

Eric Spindel
Consigliere generale, OPSWAT

#LI-ONSITE

La posizione

OPSWAT sta cercando un analista focalizzato su Power BI per supportare il team di pianificazione finanziaria e analisi (FP&A) nella trasformazione dei dati finanziari in informazioni utili. Il ruolo è incentrato sullo sviluppo e la manutenzione di dashboard e report Power BI avanzati che consentono di prendere decisioni strategiche e informate sui dati.

Con sede in Vietnam e alle dipendenze del responsabile FP&A, questa posizione lavora a stretto contatto con i team globali, compresi quelli di San Francisco e Tampa. Il candidato ideale dimostra una forte attenzione ai dettagli, un'esperienza di business analytics e la capacità di gestire grandi serie di dati in un ambiente in rapida crescita.  

Con la rapida crescita di OPSWATnel settore della cybersecurity, questa è un'opportunità entusiasmante per avere un impatto diretto attraverso i dati.

Cosa farete

• Progettare e gestire cruscotti Power BI avanzati per visualizzare le principali metriche finanziarie e operative.
• Costruire strumenti di reporting automatizzati e modelli finanziari in Power BI ed Excel per supportare l'analisi strategica.
• Identificare le opportunità per ottimizzare i processi FP&A attraverso l'automazione dei dati e soluzioni analitiche scalabili.
• Tradurre grandi e complesse serie di dati in informazioni chiare e che supportano la strategia finanziaria e aziendale.
• Collaborare con i team di Finanza, Vendite, Marketing e Operazioni commerciali per fornire una visione olistica delle prestazioni. visione olistica delle prestazioni.
• Sviluppare e monitorare KPI in linea con le priorità aziendali e gli obiettivi finanziari..
• Contribuire alle revisioni finanziarie mensili, trimestrali e annuali fornendo accuratezza, dati e approfondimenti alle parti interessate

Cosa ci serve da voi 

• Almeno 5 anni di esperienza lavorativa
• 3-7 anni di esperienza pratica con strumenti di BI e di analisiin particolare Power BI (oltre a SQL, Python ed Excel).
• Esperienza in un ambiente dinamico e orientato ai dati
• Capacità comprovata di costruire modelli e dashboard intuitivi utilizzando Power BI ed Excel.
• Forte mentalità analitica, abile nel trasformare insiemi di dati complessi in intuizioni chiare e pronte per il business.
• Forte conoscenza dell 'inglese

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza in FP&A o analisi finanziaria. 
• Esperienza nell'utilizzo di piattaforme CRM (preferibilmente Salesforce).
• Precedente esperienza come Analista a supporto di Revenue Operations o FP&A.
• Capacità avanzate di MS Excelcompreso la modellazione finanziaria e l'automazione.
• Esperienza in Reporting e cruscotti di Salesforce (SFDC).
• Forte competenze in MS PowerPoint per visualizzare le informazioni finanziarie con grafici e diagrammi.
• Una mentalità di crescita, aperta al coaching e sviluppo per migliorare le proprie capacità e la propria carriera.

#LI-onsite

La posizione 

In qualità di analista senior FP&A, sarete un partner finanziario fondamentale per supportare i nostri manager senior FP&A e la partnership commerciale G&A. Il vostro ruolo sarà determinante nel guidare la strategia finanziaria e il processo decisionale, in particolare per quanto riguarda lo sviluppo, il lancio e il supporto continuo dei nostri prodotti all'avanguardia. Sfrutterete la vostra esperienza per guidare i processi di pianificazione e analisi finanziaria, la gestione delle spese in conto capitale e il supporto al dipartimento G&A per ottimizzare l'allocazione delle risorse e gli investimenti nell'innovazione. La vostra esperienza di lavoro in aziende SaaS sarà essenziale per contribuire alla scalabilità delle offerte di OPSWATe alla nostra missione di protezione delle infrastrutture critiche del mondo.  

Il candidato ideale risiede a San Francisco ed è in grado di lavorare presso il nostro ufficio situato al 398 di Kansas Street, vicino al centro di San Francisco. 

Cosa farete 

• Supporto ai responsabili senior di FP&A: Collaborare e fornire supporto quotidiano a (2) Senior FP&A Manager, assistendoli nelle attività di previsione, reporting e analisi ad hoc.
• Chiusura del mese e analisi delle variazioni:Analizzare i dati effettivi rispetto alle previsioni e al budget per garantire l'accuratezza e la responsabilità. Identificare gli scostamenti chiave e collaborare con i team per perfezionare le previsioni e migliorare la disciplina finanziaria.
• Rapporti sulla gestione:Sviluppare e distribuire rapporti mensili e trimestrali, metriche e cruscotti per la revisione della leadership. Migliorare la nostra infrastruttura di reporting attraverso l'automazione, le visualizzazioni e la semplificazione dei processi.
• Pianificazione finanziaria e previsioni:Collaborare con i responsabili dei reparti per elaborare piani operativi annuali e previsioni trimestrali. Fornire un'analisi delle spese per funzione, programma e iniziativa, comprese le spiegazioni delle variazioni e le raccomandazioni di compromesso.
• Partnership commerciale:agire come consulente di fiducia dei leader G&A, traducendo le strategie aziendali in risultati finanziari. Offrire indicazioni sulla pianificazione, sul budget e sulla gestione delle prestazioni.
• Supporto alle decisioni strategiche:Conduzione di modelli finanziari ad hoc e analisi di scenario, compresi modelli a tre stati, per supportare le decisioni di investimento e i miglioramenti operativi.
• Miglioramento dei processi:Identificare e implementare opportunità per migliorare i processi, i sistemi e gli strumenti finanziari, aumentando l'accuratezza, l'efficienza e la scalabilità.

Cosa ci serve da voi 

• Esperienza comprovata di oltre 5 anni in ruoli di FP&A o simili con esperienza in aziende SaaS o tecnologiche. 
• Competenze avanzate in MS Excel, PowerPoint e Power BI, con la capacità di creare e mantenere modelli finanziari complessi. 
• Utilizzatore sicuro di Adaptive Insights. 
• Forti capacità analitiche e una profonda comprensione della gestione finanziaria del ciclo di vita del prodotto, compresi i lanci di nuovi prodotti e il supporto alle offerte esistenti. 
• Eccellenti doti di comunicazione e collaborazione, con una comprovata capacità di lavorare come partner aziendale. 
• Un approccio proattivo e orientato al servizio, con un'attitudine al "fare" e la capacità di guidare la strategia finanziaria in un ambiente dinamico e frenetico.  

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dall'ubicazione, come indicato di seguito, nonché dalle conoscenze, dalle competenze e dall'esperienza del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus e benefit ed è idoneo per l'equity. 

Retribuzione di base: Area della baia di San Francisco - 120,000 - 135,000. 

La posizione

Il team di Ingegneria dei dati è una componente vitale della divisione tecnologica di OPSWAT, responsabile della costruzione e della manutenzione dell'infrastruttura dati fondamentale che supporta l'intera organizzazione. La missione del team è creare una piattaforma dati scalabile, affidabile e sicura su Microsoft Azure, che consenta di prendere decisioni basate sui dati in tutte le unità aziendali. Ciò comporta la progettazione e la gestione di data warehouse e data lake, lo sviluppo di solide pipeline di integrazione dei dati e la garanzia della qualità e dell'accessibilità delle risorse di dati. Un'iniziativa strategica fondamentale per il team è lo sviluppo e l'implementazione di un livello di Master Data Management (MDM), che svolgerà un ruolo fondamentale nel migliorare la coerenza e l'accuratezza dei dati nei vari sistemi e applicazioni.  

Cosa farete

• Progettazione e manutenzione di Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Garantire le prestazioni, l'affidabilità e la sicurezza della piattaforma dati, richiedendo un monitoraggio e un'ottimizzazione proattivi.
  • Valutare e implementare strategie per ottimizzare il data warehouse e il data lake in termini di economicità ed efficienza, allineandosi alle best practice per la gestione dei dati di Azure. 
  • Sviluppo di pipeline ETL/ELT su Azure, utilizzando strumenti come Azure Data Factory e Azure Databricks, per l'inserimento e la trasformazione di dati da diverse fonti.
  • Implementare regole e processi di qualità dei dati per garantire l'accuratezza e l'affidabilità dei dati all'interno della piattaforma.
  • Ottimizzare l'archiviazione dei dati e le risorse di calcolo per ottenere l'efficienza dei costi.
  • Identificare in modo proattivo i colli di bottiglia della pipeline e i problemi di performance.
• Sviluppo e implementazione del livello di Master Data Management (MDM): Una responsabilità fondamentale è quella di ricercare e raccomandare gli strumenti e le tecnologie MDM disponibili nell'ecosistema Azure. Il nostro obiettivo è stabilire una "singola fonte di verità" per le entità di dati critiche, garantendo coerenza e qualità in tutti i sistemi collegati.
• Collaborazione e comunicazione: L'individuo lavorerà a stretto contatto con i team di prodotto, con le operazioni di vendita e di revenue, con la customer experience e con altri stakeholder dell'organizzazione per comprendere le loro esigenze di dati e fornire soluzioni efficaci che soddisfino le loro necessità. Ciò richiede la capacità di spiegare concetti tecnici complessi in termini profani a un pubblico non tecnico.
• Gestione dei rischi: garantire la disponibilità e la resilienza del data warehouse (in caso di interruzione del servizio, problemi di rete, carichi elevati imprevisti, attacchi esterni, disaster recovery, ecc.)
• Definire KPI efficaci e misurabili per il team e per i singoli membri del team.
• Gestione delle risorse del team e mitigazione delle dipendenze dei Key Man
• Pianificazione strategica (almeno 3 trimestri prima della roadmap e della visione del team)
• Studiare le nuove tecnologie e le tendenze del settore e proporre soluzioni adeguate alle esigenze dell'azienda.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in Informatica, Ingegneria dei dati o in un campo correlato.
• Almeno 3 anni di comprovata esperienza nella progettazione e implementazione di data warehouse/data lake. Questa esperienza deve includere un lavoro pratico con i servizi di dati Azure come Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics e Azure SQL Database.  
• Ampia esperienza con gli strumenti ETL/ELT dell'ecosistema Azure, tra cui Azure Data Factory e Azure Databricks.  
• Una forte comprensione dei principi dell'architettura dei database, che comprende sia i database relazionali (ad esempio, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) che i concetti di database NoSQL per la gestione dei dati non strutturati.  
• Capacità di gestione dei progetti - in grado di condurre un progetto dall'inizio alla fine
• Esperienza nella creazione e gestione di un team di ingegneria dei dati
• Esperienza nell'integrazione di dati da più applicazioni SaaS, tra cui Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (ad esempio, Workday, ADP) e ZoomInfo.  
• Esperienza nella ricerca e nell'implementazione di soluzioni di Master Data Management (MDM).
• Per questo ruolo sono essenziali forti capacità di risoluzione dei problemi, di analisi e di risoluzione dei problemi.

Sarebbe bello se tu avessi

• Sono richieste buone capacità di comunicazione scritta e verbale, compresa la capacità di collaborare efficacemente con team interfunzionali.
• Esperienza con tecnologie di streaming di dati in tempo reale come Azure Event Hubs o Kafka.
• Esperienza con le pratiche DevOps e gli strumenti per automatizzare le pipeline di dati, come Azure DevOps e le pipeline CI/CD.
• Esperienza di lavoro in un team Scrum Agile.

La posizione

Il team di Ingegneria dei dati è una componente vitale della divisione tecnologica di OPSWAT, responsabile della costruzione e della manutenzione dell'infrastruttura dati fondamentale che supporta l'intera organizzazione. La missione del team è creare una piattaforma dati scalabile, affidabile e sicura su Microsoft Azure, che consenta di prendere decisioni basate sui dati in tutte le unità aziendali. Ciò comporta la progettazione e la gestione di data warehouse e data lake, lo sviluppo di solide pipeline di integrazione dei dati e la garanzia della qualità e dell'accessibilità delle risorse di dati. Un'iniziativa strategica fondamentale per il team è lo sviluppo e l'implementazione di un livello di Master Data Management (MDM), che svolgerà un ruolo fondamentale nel migliorare la coerenza e l'accuratezza dei dati nei vari sistemi e applicazioni.  

Cosa farete

• Progettazione e manutenzione di Azure Data Warehouse/Data Lake:
• Garantire le prestazioni, l'affidabilità e la sicurezza della piattaforma dati, richiedendo un monitoraggio e un'ottimizzazione proattivi.
• Valutare e implementare strategie per ottimizzare il data warehouse e il data lake in termini di economicità ed efficienza, allineandosi alle best practice per la gestione dei dati di Azure. 
• Sviluppo di pipeline ETL/ELT su Azure, utilizzando strumenti come Azure Data Factory e Azure Databricks, per l'inserimento e la trasformazione di dati da diverse fonti.
• Implementare regole e processi di qualità dei dati per garantire l'accuratezza e l'affidabilità dei dati all'interno della piattaforma.
• Ottimizzare l'archiviazione dei dati e le risorse di calcolo per ottenere l'efficienza dei costi.
• Identificare in modo proattivo i colli di bottiglia della pipeline e i problemi di performance.
• Sviluppo e implementazione del livello di Master Data Management (MDM): Una responsabilità fondamentale è quella di ricercare e raccomandare gli strumenti e le tecnologie MDM disponibili nell'ecosistema Azure. Il nostro obiettivo è stabilire una "singola fonte di verità" per le entità di dati critiche, garantendo coerenza e qualità in tutti i sistemi collegati.
• Collaborazione e comunicazione: L'individuo lavorerà a stretto contatto con i team di prodotto, con le operazioni di vendita e di revenue, con la customer experience e con altri stakeholder dell'organizzazione per comprendere le loro esigenze di dati e fornire soluzioni efficaci che soddisfino le loro necessità. Ciò richiede la capacità di spiegare concetti tecnici complessi in termini profani a un pubblico non tecnico.
• Gestione dei rischi: garantire la disponibilità e la resilienza del data warehouse (in caso di interruzione del servizio, problemi di rete, carichi elevati imprevisti, attacchi esterni, disaster recovery, ecc.)
• Definire KPI efficaci e misurabili per il team e per i singoli membri del team.
• Gestione delle risorse del team e mitigazione delle dipendenze dei Key Man
• Pianificazione strategica (almeno 3 trimestri prima della roadmap e della visione del team)
• Studiare le nuove tecnologie e le tendenze del settore e proporre soluzioni adeguate alle esigenze dell'azienda.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in Informatica, Ingegneria dei dati o in un campo correlato.
• Almeno 5 anni di comprovata esperienza nella progettazione e implementazione di data warehouse/data lake. Questa esperienza deve includere un lavoro pratico con i servizi di dati Azure come Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics e Azure SQL Database.  
• Ampia esperienza con gli strumenti ETL/ELT dell'ecosistema Azure, tra cui Azure Data Factory e Azure Databricks.  
• Una forte comprensione dei principi dell'architettura dei database, che comprende sia i database relazionali (ad esempio, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) che i concetti di database NoSQL per la gestione dei dati non strutturati.  
• Capacità di gestione dei progetti - in grado di condurre un progetto dall'inizio alla fine
• Esperienza nella creazione e gestione di un team di ingegneria dei dati
• Esperienza nell'integrazione di dati da più applicazioni SaaS, tra cui Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (ad esempio, Workday, ADP) e ZoomInfo.  
• Esperienza nella ricerca e nell'implementazione di soluzioni di Master Data Management (MDM).
• Per questo ruolo sono essenziali forti capacità di risoluzione dei problemi, di analisi e di risoluzione dei problemi.

Sarebbe bello se tu avessi

• Sono richieste buone capacità di comunicazione scritta e verbale, compresa la capacità di collaborare efficacemente con team interfunzionali.
• Esperienza con tecnologie di streaming di dati in tempo reale come Azure Event Hubs o Kafka.
• Esperienza con le pratiche DevOps e gli strumenti per automatizzare le pipeline di dati, come Azure DevOps e le pipeline CI/CD.
• Esperienza di lavoro in un team Scrum Agile.

La posizione

Siamo alla ricerca di un direttore della Supply Chain ibrido tra costruttore e operatore,in grado di progettare e scalare una capacità di catena di fornitura matura dalle fondamenta, pur rimanendo profondamente coinvolto nelle operazioni quotidiane. Questo ruolo è pratico e si svolge nel nostro magazzino di Tampa, con una forte enfasi sulla qualità della costruzione, sul QA/QC e sull'eccellenza operativa.

Sarete responsabili della progettazione e dell'esecuzione di una strategia di supply chain che supporti la crescita dell'hardware di OPSWAT, garantendo che ogni unità spedita soddisfi i nostri standard di qualità, branding ed esperienza del cliente.

Cosa farete

• Costruire e scalare la capacità Supply Chain
  Progettare e implementare processi, sistemi e reti di fornitori scalabili della catena di approvvigionamento per supportare la traiettoria di crescita dell'hardware di OPSWAT.
• Supervisione pratica di QA/QC
  Guidate le attività di garanzia e controllo della qualità nel magazzino di Tampa, compresi l'assemblaggio dell'hardware, l'imaging, i test e l'imballaggio. Garantire che ogni unità soddisfi gli standard funzionali, di sicurezza e di branding.
• Esecuzione del magazzino e adempimento
  Supervisionare le operazioni quotidiane del magazzino di Tampa, compreso il controllo dell'inventario, l'accuratezza dei dati ERP e i flussi di lavoro di adempimento.
• Collaborazione interfunzionale
  Collaborate con il Product Management per allineare l'esecuzione della supply chain alle specifiche del prodotto. Collaborare con i team creativi e GTM per garantire che il packaging e il branding elevino l'esperienza del cliente.
• Gestione dei fornitori e della logistica
  Costruire e gestire i rapporti con i fornitori, i vettori e i partner logistici. Garantire la conformità alle normative sulle esportazioni e ai controlli specifici per l'hardware.
• Metriche operative e miglioramento continuo
  Definire e monitorare i KPI per l'approvvigionamento, l'adempimento e il QA/QC. Drive iniziative di miglioramento continuo per aumentare l'efficienza e la qualità.
• Leadership del team
  Assumere, guidare e guidare un team di professionisti della catena di approvvigionamento e del magazzino ad alte prestazioni.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in gestione Supply Chain , economia, ingegneria o settore correlato; preferibile un MBA.
• 10+ anni di esperienza nelle operazioni di supply chain, preferibilmente nei settori dell'hardware o della tecnologia.
• Comprovata esperienza nella gestione di operazioni di logistica globale, approvvigionamento ed evasione.
• Deve possedere una solida conoscenza dei requisiti di conformità globale, con particolare attenzione alle normative sull'esportazione e ai controlli specifici per l'hardware durante la distribuzione di merci attraverso i confini internazionali.
• Forte conoscenza dei sistemi ERP (ad esempio, NetSuite), della pianificazione della domanda e del controllo delle scorte.
• Ottime capacità di comunicazione e di collaborazione interfunzionale.
• Esperienza di lavoro in un ambiente in rapida crescita.

Cosa offriamo

• Laurea in Supply Chain, ingegneria o settore correlato; preferibile un MBA.
• 10+ anni nelle operazioni di supply chain, con esperienza nella costruzione di capacità, non solo nella loro gestione
• Conoscenza approfondita di QA/QC dell'hardware, sistemi ERP (NetSuite) e logistica globale.
• Esperienza nelle operazioni pratiche di magazzino, compresi l'assemblaggio, l'imaging e il collaudo.
• Forte conoscenza della conformità delle esportazioni e delle normative sul commercio internazionale
• Comprovata capacità di condurre iniziative interfunzionali e di guidare l'eccellenza operativa
• A proprio agio in un ambiente in rapida crescita con priorità mutevoli

La posizione

OPSWAT è impegnata a sfruttare la potenza dell'IA per ottenere progressi significativi in tutte le aree della nostra attività. Attualmente siamo alla ricerca di un Senior AI Engineer altamente qualificato per guidare e supportare lo sviluppo di progetti guidati dall'intelligenza artificiale, con particolare attenzione all'integrazione della nostra piattaforma AI Insights interna con vari sistemi aziendali.

In questo ruolo, lavorerete a stretto contatto con il team di trasformazione digitale di, con il team Customer Experience (CX) e con il team Enterprise & Data per migliorare le integrazioni di sistema tra Salesforce Service Cloud e altre piattaforme aziendali critiche. Si tratta di un'opportunità unica per essere all'avanguardia nell'innovazione dell'intelligenza artificiale all'interno di un'azienda globale di cybersicurezza, offrendo soluzioni d'impatto che migliorano l'efficienza, l'intelligenza e i risultati dei clienti.

Cosa farete

• Sviluppo ed evoluzione del progetto AI Insights:
  • Partecipare allo sviluppo e al miglioramento continuo e all'espansione di AI Insights, il nostro strumento interno per l'analisi di tutti i dati go-to-market. Inizialmente, il progetto si concentra sull'analisi dei dati di Salesforce per estrarre informazioni significative che possano informare il processo decisionale strategico dell'organizzazione. Gradualmente, il progetto ingloberà altri dati aziendali da JIRA, HubSpot eOPSWAT per renderli più utili.
  • Collaborare con il team di trasformazione digitale per integrare la funzione AI Insights con Salesforce e altre piattaforme CRM.
  • Lavorare a stretto contatto con i leader della CX per implementare lo strumento di coaching degli agenti e l'analisi della customer intelligence.
  • Creare strumenti per suggerire soluzioni ai tecnici dell'assistenza clienti, analizzare i sentimenti dei clienti, scrivere la base di conoscenze.
• Sviluppo della piattaforma Chatbot:
  
  • Responsabile dello sviluppo, del miglioramento continuo e della manutenzione dei chatbot distribuiti per l'assistenza clienti, l'accademia e varie integrazioni interne su Botpress. 
  • Sviluppare estensioni personalizzate per il chatbot per espanderne le capacità, come l'integrazione del caricamento di file per il nostro prodotto MFT , estensioni per l'integrazione con AI Insights, estensioni per sfruttare il nostro data lake.
  • Formare e mettere a punto un modello LLM personalizzato con una profonda conoscenza dei prodotti OPSWAT e del mondo della cybersecurity.
• Sviluppare e gestire integrazioni personalizzate con la piattaforma CRM
• Ricerca e proposta di soluzioni innovative: esplorare e implementare nuove tecniche di intelligenza artificiale e soluzioni di automazione per aumentare l'efficienza operativa della CX, anziché affidarsi esclusivamente a prodotti standard. 

Cosa ci serve da voi

• Laurea in informatica, ingegneria Software o un campo correlato.
• 5+ anni di esperienza nell'ingegneria del software, con particolare attenzione all'IA generativa, all'LLM, al Machine Learning e allo sviluppo di applicazioni web.
• Esperienza di piattaforme di sviluppo di chatbot (Botpress, Microsoft Bot Framework, ecc.)
• Esperienza nella formazione di LLM personalizzati
• Esperienza nello sviluppo di integrazioni per piattaforme CRM come Salesforce, HubSpot, NetSuite.
• Solida conoscenza delle metodologie di sviluppo software (Agile, Scrum, ecc.).
• Buone capacità di comunicazione, collaborazione e interpersonali.
• Spiccate capacità analitiche e di problem solving.
• Capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di un team in un ambiente dal ritmo serrato.
• Conoscenza di uno o più dei seguenti linguaggi di programmazione: React, Python, Javascript, Node.js.

Sarebbe bello se aveste

• Certificazioni in architettura AWS e Azure
• Esperienza nello sviluppo front-end
• Esperienza nelle tecnologie di data lake (ad esempio, Azure Data Lake Storage, Azure Data Factory, Azure Databricks, Azure Synapse Analytics).
• Esperienza nella progettazione di chatbot per l'assistenza clienti.

Informazioni sul ruolo

Stiamo cercando un Senior Business Analyst con una forte esperienza nelle pipeline di vendita e nella gestione dei partner B2B da inserire nel nostro team. Questo ruolo avrà un ruolo fondamentale nell'ottimizzazione delle modalità di coinvolgimento dei clienti e dei partner aziendali, garantendo che la nostra piattaforma CRM supporti processi di vendita scalabili e la crescita del business.

Il candidato ideale ha una comprovata esperienza nel CRM all'interno di aziende di sviluppo software o tecnologiche, comprende le dinamiche delle relazioni B2B ed è in grado di tradurre le esigenze aziendali in soluzioni CRM attuabili.

Cosa farete

• Collaborare con i team di vendita, sviluppo aziendale e partner B2B per raccogliere e analizzare i requisiti per i miglioramenti del CRM.
• Progettare e ottimizzare i processi della pipeline di vendita, dalla generazione di lead alla chiusura dell'affare e alle attività post-vendita.
• Sviluppare flussi di lavoro e reportistica CRM che forniscano visibilità sulle prestazioni dei partner, sulla velocità delle trattative e sulla salute della pipeline.
• Servire come consulente di fiducia per gli stakeholder aziendali, allineando le soluzioni CRM agli obiettivi aziendali e alle strategie di coinvolgimento dei clienti.
• Condurre workshop di scoperta, documentare le storie degli utenti e definire i requisiti funzionali per i progetti CRM.
• Collaborare con i team tecnici per fornire e convalidare le personalizzazioni, le integrazioni e le automazioni del CRM.
• Fornire formazione, strategie di adozione e supporto continuo ai team di vendita e ai partner.
• Monitorare l'utilizzo del CRM e i KPI, offrendo spunti e raccomandazioni per un miglioramento continuo.

Cosa ci serve da voi: 

• Laurea in economia, sistemi informativi o un settore correlato.
• 5+ anni di esperienza nell'analisi di business, di cui almeno 3 in ruoli incentrati sul CRM (Salesforce, Dynamics 365 o simili).
• Forte conoscenza dei cicli di vendita B2B, della gestione dei partner e del monitoraggio della pipeline di vendita.
• Esperienza di lavoro con o all'interno di aziende di sviluppo software/tecnologia.
• Successo dimostrato nel tradurre i requisiti aziendali in soluzioni CRM.
• Ottime capacità di comunicazione, gestione degli stakeholder e facilitazione.
• Mentalità analitica con capacità di fornire approfondimenti basati sui dati.
• Le certificazioni CRM (ad esempio, Salesforce Administrator o Business Analyst) sono un plus.
• Forte conoscenza dell'inglese.  

La posizione

OPSWATcerca un Americas Channel Marketing Manager dinamico e orientato ai risultati per guidare ed eseguire iniziative di marketing strategico attraverso il nostro ecosistema di partner di canale in Nord America e America Latina. Questo ruolo è ideale per un professionista del marketing con 3-5 anni di esperienza nel marketing di canale o dei partner, che vive in un ambiente collaborativo e frenetico ed è appassionato di crescita attraverso il coinvolgimento dei partner. 

Cosa farete

• Strategia e pianificazione del canale: Sviluppare ed eseguire piani di marketing del canale regionale allineati agli obiettivi aziendali, agli obiettivi di vendita e alle esigenze dei partner.
• Abilitazione dei partner: Creare e fornire programmi di marketing, kit di strumenti e campagne che consentano ai partner di stimolare la domanda e aumentare la visibilità del marchio.
• Esecuzione delle campagne: Gestire le iniziative di co-marketing, comprese le campagne congiunte, gli eventi, i webinar e i programmi digitali con i partner principali.
• Gestione del portale per i partner:  Gestisci e mantieni i contenuti del portale dei partner, assicurando che sia costantemente aggiornato con le campagne pertinenti, i playbook di vendita e i materiali di abilitazione. 
  • Collaborare con i team interni per curare e pubblicare risorse adeguate alle esigenze dei partner. 
  • Monitorare il coinvolgimento nel portale e ottimizzare i contenuti in base ai dati di utilizzo e al feedback dei partner. 
  • Garantire la localizzazione tempestiva e l'accessibilità per il pubblico regionale, se necessario. 
• Comunicazione con i partner:  Guidare gli sforzi di comunicazione continua con i partner di canale per garantire l'allineamento e l'impegno. 
  • Sviluppare e distribuire una newsletter mensile per i partner con aggiornamenti chiave, nuove campagne, lanci di prodotti e storie di successo. 
  • Coordinare e gestire le comunicazioni relative agli eventi, compresi inviti, promemoria e follow-up per webinar, corsi di formazione ed eventi di persona. 
  • Mantenere una messaggistica e un branding coerenti in tutti i punti di contatto con i partner. 
• Monitoraggio delle prestazioni: Monitorare e analizzare le prestazioni delle campagne, il coinvolgimento dei partner e il ROI; fornire approfondimenti e raccomandazioni per l'ottimizzazione.
• Collaborazione interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con i team delle vendite, delle vendite di canale, dell'ingegneria delle soluzioni, del marketing dei prodotti e del marketing globale per garantire l'allineamento e la coerenza in tutti i punti di contatto.
• Gestione del budget: Supervisionare i budget del marketing di canale, MDF (Market Development Funds) e garantire un'allocazione e una rendicontazione efficienti.
• Supporto per viaggi ed eventi:  Sostenere e partecipare ai principali eventi dei partner e del settore in tutta la regione americana. 
  • Sono richieste trasferte fino al 25% per supportare incontri di persona con i partner, eventi e attività di marketing sul campo. 

Cosa ci serve da voi

• Laurea in Marketing, Business o in un campo correlato. 
• 3-5 anni di esperienza nel marketing di canale, nel marketing dei partner o nel marketing B2B. 
• Successo comprovato nello sviluppo e nell'esecuzione di programmi di marketing per i partner. 
• Forte comprensione del panorama del mercato americano e degli ecosistemi di partner. 
• Esperienza nella gestione di portali per partner o piattaforme di contenuti digitali. 
• Ottime capacità di comunicazione, di gestione dei progetti e di analisi. 
• L'esperienza con le piattaforme di automazione del marketing, gli strumenti CRM (ad esempio, Salesforce, HubSpot) e i portali per i partner è un plus. 
• Un forte vantaggio è rappresentato dal fatto di essere bilingue (inglese/spagnolo, inglese/francese o inglese/portoghese)..

La posizione: 

Stiamo cercando un dinamico copywriter da inserire nel nostro team di marketing. Ti consideri un narratore? In OPSWAT scriverai testi chiari, persuasivi e pertinenti che incitino all'azione e creino/aumentino la consapevolezza delle offerte di prodotti OPSWAT, facendo un passo avanti verso la storia generale del marchio. Concentrandosi su una linea di business principale, collaborerà con il marketing dei prodotti, gli esperti di materia, la strategia dei contenuti, altri scrittori e designer per sviluppare comunicazioni di marketing pertinenti e coinvolgenti per far crescere la nostra base di clienti, guidare le entrate e aumentare la consapevolezza del marchio.

Cosa farete:

• Sviluppare contenuti informativi e convincenti di breve e lunga durata per vari pubblici B2B della cybersecurity attraverso tutti i canali di marketing.
• Creare, correggere e modificare contenuti per diversi mezzi, tra cui testi pubblicitari digitali, sequenze di e-mail, newsletter, testi per il web, infografiche, testi video, blog, eBook e materiale informativo sui prodotti.
• Collaborare con gli stakeholder del marketing di prodotto e gli esperti di materia per raccogliere informazioni per contenuti completi come white paper e case study.
• Gestire i progetti di contenuti creativi per garantire l'approvazione degli stakeholder e il rispetto delle scadenze dei progetti.
• Contribuire con idee innovative a nuove opportunità e formati di contenuto.
• Mantenere la coerenza della voce, dello stile e degli standard del marchio in tutte le comunicazioni.
• Collaborare con i designer per creare comunicazioni di marketing convincenti che spingano il pubblico a impegnarsi e ad agire.
• Utilizzare l'analisi dei dati per valutare e migliorare le prestazioni e la distribuzione dei contenuti.
• Sostenere gli sforzi di ottimizzazione SEO, assicurando che i contenuti web siano adatti ai motori di ricerca e mirati a parole chiave specifiche.

Cosa ci serve da voi:

• Laurea in comunicazione, marketing, giornalismo o in un settore correlato, con una significativa esperienza di scrittura per il marketing.
• Avere 1-3 anni di esperienza nella creazione e nell'adattamento di contenuti su diversi supporti.
• Portafoglio online con esempi rilevanti del vostro lavoro.
• Eccezionali capacità di scrittura, correzione di bozze ed editing, con una meticolosa attenzione ai dettagli.
• Forti capacità di ricerca e di presentazione.
• Esperienza di scrittura SEO e comprensione dei principi SEO.
• Capacità di lavorare in modo collaborativo attraverso i fusi orari e di gestire più priorità.
• Esperienza di coordinamento con scrittori freelance e agenzie partner.
• Impegno a rappresentare la nostra azienda in modo professionale ed etico in ogni momento.
• Conoscenza di Microsoft Office e familiarità con strumenti di gestione dei progetti come Jira.
• Ottima padronanza della lingua inglese (scrittura, lettura, ascolto e conversazione).

Sarebbe bello se lo facesse:

• Una solida conoscenza della segmentazione del pubblico/personalità/comportamento degli acquirenti nel settore tecnologico B2B, in particolare nei settori CIS e Cybersecurity.
• Esperienza nell'utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale generativa a supporto delle attività di scrittura.
• Conoscenza dei sistemi di gestione dei contenuti (CMS) come WordPress.
• Familiarità con Google Analytics o altri strumenti di analisi web.
• Esperienza o conoscenza della sicurezza informatica.
• Capacità multilingue.

L'opportunità 

Entrate a far parte del team di Revenue Marketing ad alte prestazioni di OPSWATe contribuite ad alimentare la crescita di un'azienda che protegge i sistemi di infrastrutture critiche su cui il mondo fa affidamento.Si tratta di qualcosa di più di una semplice generazione di domanda. È l'occasione per contribuire alla sicurezza dell'infrastruttura critica che fa funzionare la società. 

Stiamo cercando un Direttore marketing che porti con sé cuore e impegno: una persona strategica, orientata ai dati e curiosa, ma anche abbastanza coraggiosa da sfidare lo status quo e appassionata da avere a cuore la missione. Se siete entusiasti dell'intersezione tra creatività e analisi e siete entusiasti di vedere il vostro lavoro contribuire direttamente alla sicurezza e alla stabilità globale, vi sentirete a casa vostra.

Questo ruolo richiede passione, grinta e determinazione. Entrerete a far parte di un piccolo ma potente team di esperti di marketing che si presentano ogni giorno con convinzione e attenzione incessante. Ci sosteniamo a vicenda. Condividiamo liberamente le idee. Ci spingiamo oltre i limiti e otteniamo risultati. Avrete l'autonomia per provare cose nuove e la fiducia per realizzare grandi idee, con leader che vogliono davvero vedervi crescere. 

Se avete sempre desiderato che il vostro lavoro sia importante, che abbia un effetto a catena che si estenda ben oltre l'obiettivo di una pipeline, questa è la vostra opportunità. 

Responsabilità principali 

• Strategia di Demand Gen: Gestione della strategia e dell'esecuzione delle campagne end-to-end per ottenere lead di alta qualità e una pipeline di ricavi, incentrata sulle soluzioni chiave della piattaforma MetaDefender di OPSWAT, tra cui Managed File Transfer, Email Security e Storage Security.

• Esecuzione multicanale: Collaborare con il nostro team di marketing digitale per progettare, lanciare e ottimizzare campagne integrate ad alto impatto per settori altamente regolamentati come l'energia, la produzione e la tecnologia. Utilizzate un mix strategico di canali, tra cui e-mail, SEM, LinkedIn, ABM, siti di recensioni del settore e sponsorizzazioni di terzi, per massimizzare la portata, generare lead qualificati e ottenere un ROI misurabile.

• Innovazione di marketing guidata dall'intelligenza artificiale: Imparare e sfruttare gli strumenti di IA (IA generativa, personalizzazione basata sull'intento) per aumentare la velocità delle campagne e il targeting di precisione.

• Nutrimento dei lead e progressione del funnel: Creare percorsi di contenuto full-funnel sia attraverso campagne di vendita che di retargeting che rimangano allineati con l'intento dell'acquirente e continuino a mostrare la credibilità di OPSWATnel risolvere casi d'uso critici di sicurezza dei file, tra cui il trasferimento sicuro di file gestiti, la sicurezza dell'archiviazione dei dati aziendali e numerose implementazioni di protezione della sicurezza delle e-mail.

• Attribuzione dei ricavi e reportistica: Sfruttare Salesforce, HubSpot e le dashboard di BI per monitorare le prestazioni delle campagne, tracciare il ROI e fare report sul contributo alla pipeline e alle prenotazioni.

• Collaborazione interfunzionale: Collaborare con il marketing di prodotto, le vendite e altri team interessati per perfezionare la messaggistica sulla prevenzione avanzata del malware, le minacce zero-day e la conformità.

Competenze ed esperienza 

• 8+ anni di esperienza di demand generation B2B nel settore della cybersecurity o in settori tecnologici adiacenti 

• Dimostrato successo nella gestione di campagne multicanale rivolte a buyer personas altamente tecnici 

• Fluidità nelle piattaforme di marketing automation (HubSpot), analisi (Power BI), strumenti di AI (ChatGPT, Gamma) e strumenti di Intent (6sense) 

• Conoscenza approfondita dei vettori di attacco basati sui file, della sanitizzazione dei dati e delle pratiche di trasferimento sicuro dei file nelle infrastrutture critiche. 

Cosa otterrete 

• Visibilità e impatto esecutivo: Influenzare direttamente la strategia GTM di una delle linee di prodotti di punta di OPSWATper la sicurezza informatica.

• Stack tecnologico all'avanguardia: Essere all'avanguardia del marketing B2B guidato dall'intelligenza artificiale, con un supporto completo per sperimentare, scalare e innovare.

• Scopo della sicurezza informatica: Aiutare gli operatori delle infrastrutture critiche globali a rilevare e prevenire le minacce veicolate dai file prima che causino interruzioni operative o di sicurezza.

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di un Field Marketing Manager esperto e dinamico per guidare i nostri sforzi di marketing sul campo e guidare la crescita del business in Europa centrale, meridionale e orientale. Il candidato ideale è un pensatore strategico con un forte background nel marketing e nella comunicazione sul campo. Il Field Marketing Manager risponderà al vicepresidente di Global Events & Communications e collaborerà a stretto contatto con il vicepresidente delle vendite per l'area EMEA e con i team di vendita dell'area EMEA. Lavorerà inoltre a stretto contatto con il marketing aziendale, la generazione della domanda, il marketing di prodotto e i team di vendita e di governo regionali, oltre che con la nostra rete di partner di canale.

Cosa farete

Allineamento ed esecuzione del marketing sul campo:  

• Fiere e conferenze in tutta l'Europa centrale, meridionale e orientale
• Valutazione e raccomandazione di investimenti di marketing
• Presentare contenuti di marketing dell'evento e del campo per i social media
• Gestire le spese di marketing locale e l'aderenza ai processi

 Allineamento e supporto alle vendite:

• Assistere i team di vendita OPSWAT con attività di marketing incentrate sulla regione, come webinar, collaborazione locale e creazione e localizzazione di materiale di marketing.
• Gestire il flusso di contatti e i risultati delle relazioni di follow-up per tutte le attività.

 Partner di canale

• Pianificazione e gestione di webinar periodici per i partner
• Assistenza nella pianificazione e nella conduzione dei vertici dei partner
• Fornire supporto alla pianificazione e alla gestione del programma per gli investimenti e i programmi di marketing congiunti.
• Esaminare e fornire feedback sui piani di marketing e assistere i partner nell'esecuzione dei piani.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea o esperienza equivalente
• 5+ anni di esperienza nel marketing sul campo della tecnologia B2B
• Esperienza nell'organizzazione e nella gestione di webinar ed eventi in presenza
• Esperienza nell'esecuzione di campagne di outbound email marketing e social media
• Esperienza nella costruzione di piani di marketing con i partner di canale e nella gestione di un programma MDF
• Ottime capacità di gestione del tempo e capacità di lavorare con team remoti con un alto livello di autonomia.
• Auto-motivazione, curiosità intellettuale con un atteggiamento vincente, agile, orgoglioso di superare gli obiettivi di vendita.
• Passione per il monitoraggio continuo del successo delle iniziative di marketing, per il coinvolgimento proattivo dei partner e delle parti interessate e per l'implementazione di nuove idee per migliorare le prestazioni.
• Capacità di viaggiare in tutta l'area EMEA, se necessario
• Eccellenti capacità di conversazione, scrittura, analisi e presentazione
• Ottime competenze in PowerPoint, Word ed Excel
• Madrelingua o fluente tedesco, con sede in Germania.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza pratica di lavoro con un sistema CRM - Hubspot e Salesforce sono preferibili
• Esperienza pratica di lavoro con un sistema PRM - Allbound è un plus
• Esperienza di vendita e di canale governativo preferibile
• 5+ anni di esperienza nel marketing e nelle operazioni dei canali tecnologici B2B - l'esperienza nel campo della cybersecurity e/o del SaaS aziendale è un plus

La posizione

Cerchiamo una persona competitivo e implacabile per il Direttore Sviluppo Vendite Globale per essere il padrone generazione di pipeline in tutto il mondo. Si tratta di un ruolo di costruttore - scalando e guidando team di SDR in più regioni, creando una movimento outbound di livello mondialee utilizzando il targeting guidato dall'intelligenza artificiale per dominare i nostri mercati.

Collaborerà con la leadership globale delle vendite e del marketing per ottenere risultati prevedibili e misurabili. Il leader giusto avrà una di aver superato gli obiettivi di pipeline di SDRIl leader giusto avrà un'esperienza consolidata di superamento degli obiettivi di pipeline SDR-sourced, di crescita di team ad alte prestazioni e di creazione di programmi outbound da zero. Questo ruolo cerca un leader deciso e diretto che sappia bilanciare l'empatia con le aspettative.

Cosa farete

• Scalare e guidare team SDR ad alte prestazioni in AMER, EMEA e APAC. 
• Progettare e lanciare un playbook globale in uscita che permette di superare costantemente gli obiettivi di pipeline.
• Drive Disciplina dei KPI - tassi di conversione, qualità delle riunioni, velocità di acquisizione e copertura della pipeline.
• Comunicazione e previsioni a livello esecutivo presentando analisi tempestive della pipeline, dashboard delle prestazioni SDR e previsioni predittive alla leadership senior (livello VP). Pianificazione della capacità, analisi di rampa e modelli di previsione utilizzando dati reali per guidare le decisioni di assunzione e scalabilità.
• Collaborare con la leadership delle vendite e del marketing per allineare i piani territoriali, le campagne e i conti strategici. 
• Padroneggiare l'intero portafoglio prodotti di OPSWAT, comprendendo la proposta di valore di ciascun prodotto, le interrelazioni e le applicazioni nei settori verticali. 
• Una comprovata esperienza nella progettazione, standardizzazione e continuo perfezionamento delle cadenze globali di lead nurturing per il movimento inbound e outbound.  
• Utilizzo segmentazione alimentata dall'intelligenza artificiale (dati sull'intento, scoring predittivo, affinamento dell'ICP) per indirizzare gli account giusti, al momento giusto, con il messaggio giusto.
• Reclutare, allenare e trattenere i migliori talenti SDR, creare i futuri leader delle vendite. 
• Ottimizzare lo stack tecnologico - SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo, 6sense, LinkedIn Sales Navigator - per ottenere la massima produttività. 

Cosa ci serve da voi

• 7+ anni nello sviluppo delle vendite / vendite interne, 3+ anni alla guida di team SDR globali.
• Capacità comprovata di costruire e scalare movimenti in uscita nel settore tecnologico B2B in forte crescita (la sicurezza informatica è un plus).
• Esperienza nella gestione di team distribuiti e multiculturali in tutte le regioni.
• Forte padronanza di prospezione guidata dall'intelligenza artificiale e del processo decisionale basato sui dati.
• Eccezionale presenza di leadership: ispira le prestazioni, guida la responsabilità e costruisce la cultura. 
• Ossessionati dalle metriche. Implacabile sui risultati. 

Perché OPSWAT?  

• Guidare un'organizzazione organizzazione SDR globale e di grande impatto in una delle aziende di cybersecurity in più rapida crescita.
• Costruire il motore di outbound che alimenta crescita delle pipeline in tre continenti.
• Competitività, portata globale e libertà di avere un un impatto duraturo.

La posizione:  

In OPSWAT costruiamo prodotti incentrati sull'utente per salvaguardare le infrastrutture critiche globali dalle minacce informatiche. Siamo all'avanguardia nelle soluzioni di protezione delle infrastrutture critiche (CIP) e stiamo cercando un designer altamente qualificato da inserire nel nostro team creativo di marketing dei prodotti. 

Il candidato ideale è un designer esperto in grado di guidare e far evolvere le nostre attività di marketing creativo su un portafoglio di prodotti diversificato. Dovrà incarnare il marchio, costruire un'identità visiva coerente e coesa, adatta a specifiche figure, e applicare una rigorosa attenzione ai dettagli. È essenziale una profonda conoscenza delle guide di stile, delle relazioni spaziali, della gerarchia visiva, del motion design, della teoria del colore, della tipografia, dei sistemi di progettazione, dei layout reattivi, dei framework visivi e delle librerie di componenti. 

Questo ruolo riporterà a un Creative Leader regionale e lavorerà a stretto contatto con il brand design, il product design, il web design e altre funzioni aziendali per eseguire i progetti dall'ideazione al completamento. In questo ambiente frenetico, dovrete essere in grado di destreggiarvi tra più progetti, mantenere varie scadenze e lavorare con un team globale distribuito tra Stati Uniti, Europa e Asia. Il vostro obiettivo finale è quello di produrre un lavoro di design di livello superiore e premiato, in grado di generare lead.  

Cosa farete:

• Collaborate con un marchio globale di cybersecurity B2B attualmente in fase di iper-crescita. 
• Influenzare la percezione del mercato dei prodotti OPSWAT con un design eccezionale. 
• Creare materiale collaterale per le campagne di marketing dei prodotti, come diagrammi, PDF, illustrazioni e immagini. 
• Progettare asset pubblicitari digitali come banner, annunci social e landing page. 
• Gestire le attività del proprio portafoglio e stabilire le priorità. 
• Rispettare i sistemi visivi, tra cui la tipografia, l'iconografia e l'illustrazione. 
• Garantire che il nuovo lavoro di progettazione sia in linea con i principi di centralità dell'utente, aderisca alle linee guida del marchio e mantenga una qualità elevata. 
• Verificate il vostro lavoro di progettazione per ottenere un risultato perfetto al pixel. 

Cosa ci serve da voi:

• Passione per il marketing design, la creatività delle campagne, la teoria del colore e la tipografia. 
• Laurea di primo livello e un portfolio convincente che mostri il vostro lavoro migliore
• Solide capacità di illustrazione
• Esperienza nei prodotti Adobe come Creative Cloud, Photoshop, Illustrator, Premiere e InDesign. 
• Conoscenza di Figma. 
• Familiarità con i principi UX user-first e con il pensiero progettuale empatico.  
• Comprensione della progettazione atomica guidata dai componenti.
• Capacità analitiche superiori ed eccezionali capacità di gestione dei progetti con un'elevata attenzione ai dettagli.
• Forte capacità di gestione del tempo.
• Dimestichezza di base con le piattaforme di gestione dei progetti come JIRA.
• Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale con un livello professionale di inglesefluente.
• Capacità di dare e ricevere feedback costruttivi in modo professionale.
• Capacità di mantenere la compostezza sotto pressione. 

Sarebbe bello se lo facesse:

• Flessibilità nel coordinarsi con colleghi con fusi orari diversi. 
• Esperienza con video, animazione e motion design. 
• La conoscenza di programmi 3D come Blender o Cinema 4D è un plus. 

La posizione

Siamo alla ricerca di un Product Manager appassionato ed esperto per guidare l'adozione e la crescita del Managed File Transfer (MFT), il nostro prodotto di punta di OPSWAT , una pietra miliare delle comunicazioni aziendali sicure.

Si tratta di un'opportunità unica per chi è appassionato di creazione di esperienze di livello consumer per i clienti aziendali. Svolgerete un ruolo fondamentale nel plasmare il futuro dello scambio sicuro di file, soprattutto in ambienti ad alta sicurezza. Cerchiamo un candidato con una forte conoscenza del panorama della sicurezza informatica e una comprovata esperienza nell'accelerazione dell'adozione dei prodotti.

Collaborerete a stretto contatto con gli stakeholder senior in Vietnam e negli Stati Uniti, lavorando all'intersezione tra architettura di sistema, sicurezza e integrazione aziendale.

Cosa farete

• Possedere la strategia di prodotto e la roadmap per ilManaged File Transfer Secure Managed File Transfer, allineandola alle esigenze dei clienti, alle dinamiche di mercato e agli obiettivi aziendali.
• Drive adozione e il coinvolgimento dei clienti, ottimizzando l'esperienza utente end-to-end per ridurre l'attrito e aumentare il valore per gli utenti aziendali.
• Condurre analisi della concorrenza e ricerche di mercato per identificare tendenze, lacune e opportunità, contribuendo a definire la direzione del prodotto e a differenziare la nostra offerta.
• Definire ed evolvere il posizionamento e la messaggistica del prodotto, lavorando a stretto contatto con il marketing e le vendite per articolare chiaramente il valore del prodotto in un mercato affollato.
• Collaborare con i team di ingegneria, UX e QA per fornire miglioramenti del prodotto sicuri, scalabili e di grande impatto.
• Collaborare con le vendite, il marketing e il successo dei clienti per sviluppare strategie go-to-market, piani di lancio e strumenti di abilitazione che supportino la crescita del prodotto.
• Sfruttare il feedback dei clienti e i dati sull'utilizzo dei prodotti per identificare le opportunità di crescita e guidare il processo decisionale.
• Stabilire e monitorare le metriche chiave per valutare il successo del prodotto e informare i miglioramenti iterativi.
• Essere la voce del cliente, assicurando che la sicurezza, la conformità e l'usabilità di livello aziendale siano al centro delle decisioni sui prodotti.
• Rappresentare il prodotto in conversazioni strategiche con i clienti, briefing con gli analisti ed eventi di settore.

Cosa ci serve da voi

• Mentalità orientata alle vendite: Avete una comprovata esperienza nel supporto ai team di vendita e nella chiusura di operazioni complesse.
• Esperienza nel settore pubblico e delle imprese: Siete a vostro agio ed efficaci quando lavorate con grandi aziende e clienti pubblici.
• Comunicazione chiara e versatile: Siete in grado di spiegare facilmente i concetti tecnici ai leader aziendali e le esigenze aziendali ai team tecnici.
• Creazione di contenuti convincenti: Siete abili nel creare materiali persuasivi per vari tipi di pubblico, da sintesi esecutive a guide per i clienti.
• Sviluppo di partnership strategiche: Avete un'esperienza consolidata nella creazione di partnership di successo (ad esempio, canale, OEM) per espandere la portata del mercato.
• CompetenzeCore nella gestione dei prodotti: Avete una solida base con 3-5 anni di esperienza diretta in un ruolo di gestione dei prodotti.
• Conoscenza del settore della sicurezza informatica: Avete una forte conoscenza del mercato B2B della cybersecurity e delle sue sfide.

Cosa vi distingue

• Competenze tecniche specifiche: Esperienza pratica con il trasferimento sicuro di file gestitiMFT) o con tecnologie di flusso di dati sicure correlate.
• Pensiero orientato alla piattaforma: Avete lavorato su prodotti che fanno parte di una piattaforma più ampia e integrata e capite come si integrano tra loro.
• Spirito proattivo e innovativo: Siete sempre alla ricerca di opportunità per migliorare il prodotto, migliorare l'esperienza dell'utente e stare al passo con le tendenze del mercato.
• Prospettiva globale: Avete esperienza di lavoro con clienti e team internazionali, apportando una mentalità globale alla nostra strategia di prodotto.
• Talento per l'integrazione: Pensate naturalmente a come il vostro prodotto possa collegarsi perfettamente con altre soluzioni per creare un'offerta più forte e unificata.

Perché OPSWAT
In OPSWAT non costruiamo solo prodotti, ma proteggiamo i sistemi da cui dipende il mondo. MetaDefender Managed File Transfer è una delle nostre soluzioni in più rapida crescita e questa è la tua opportunità di guidarne il futuro insieme al nostro team tecnologico globale e d'élite.
Entrerai a far parte di un'azienda che dà valore all'innovazione, all'impatto e all'integrità e di un team in rapida crescita con il supporto di un'organizzazione globale. Se siete pronti a guidare, fare da mentori e costruire un software sicuro che conta, allora facciamo in modo che accada, insieme.

La posizione

In OPSWAT costruiamo prodotti incentrati sull'utente per salvaguardare le infrastrutture critiche globali dalle minacce informatiche. Siamo all'avanguardia nelle soluzioni di protezione delle infrastrutture critiche (CIP) e stiamo cercando un Senior Product Designer altamente qualificato da inserire nel nostro team Product UX. 

In qualità di Senior Product Designer, contribuirà all'intero ciclo di vita dello sviluppo del prodotto, dalla scoperta e dall'ideazione all'implementazione finale, garantendo un'esperienza utente accessibile e senza soluzione di continuità in tutti i prodotti OPSWAT . Questo ruolo richiede una forte mentalità incentrata sull'utente, una profonda competenza in materia di usabilità e straordinarie capacità di progettazione, in grado di bilanciare gli obiettivi aziendali con le esigenze degli utenti. Lavorerà a stretto contatto con team interfunzionali, tra cui Product Management, Engineering e Marketing, per promuovere l'usabilità, l'accessibilità (conformità ADA/WCAG) e un'esperienza utente senza attriti. 

Questo ruolo riporterà a un UX Leader regionale e lavorerà a stretto contatto con il prodotto, l'ingegneria, la QA, il copywriting e altre funzioni aziendali per eseguire i progetti dall'ideazione al completamento. In questo ambiente frenetico, dovrete essere in grado di destreggiarvi tra più progetti, mantenere varie scadenze e lavorare con un team globale distribuito tra Stati Uniti, Europa e Asia. Il vostro obiettivo finale è quello di produrre esperienze di prodotto di altissimo livello, in grado di stimolare il coinvolgimento e la fidelizzazione dei clienti.

Cosa farete

• Eseguire la progettazione del prodotto end-to-end: ricerca, wireframing, prototipazione e UI ad alta fedeltà.  

• Progettare esperienze intuitive, facili da usare e accessibili, in linea con gli obiettivi aziendali.  

• Sfruttare i dati, le ricerche sugli utenti e i feedback per perfezionare e migliorare l'usabilità.  

• Collaborare a livello interfunzionale per garantire l'allineamento della progettazione alle esigenze tecniche e aziendali.  

• Garantire la coerenza contribuendo al sistema di progettazione dell'OPSWAT.  

• Rispettare gli standard di usabilità e accessibilità (conformità ADA, WCAG).  

• Comunicare chiaramente le motivazioni del progetto, assicurando l'adesione degli stakeholder.  

• Promuovere l'eccellenza nella progettazione condividendo le conoscenze e le migliori pratiche.  

• Gestire in modo efficiente più progetti in un ambiente agile e dal ritmo incalzante

Cosa ci serve da voi 

• Laurea o master in Product Design, User Experience o un settore correlato.  

• 6+ anni in Product Design, UX/UI o in un settore correlato con un solido portfolio che dimostri l'eccellenza dell'usabilità e dell'interfaccia utente.  

• Esperto di Figma e di Adobe Creative Suite.  

• Conoscenza approfondita dei sistemi di progettazione, dell'accessibilità (ADA, WCAG), dell'usabilità e della ricerca sugli utenti.  

• Abilità nella realizzazione di UI ad alta fedeltà, prototipi interattivi e flussi di utenti.  

• Conoscenza del design thinking, dell'interaction design e delle best practice UX.  

• Forte comunicatore e collaboratore in team globali e interfunzionali.  

• Esperienza nello sviluppo agile e nella progettazione dell'interfaccia utente basata sui componenti (design atomico).  

Sarebbe bello se tu avessi

• Comprensione della sicurezza informatica o dei prodotti SaaS  

• Esperienza in DesignOps e sistemi di progettazione scalabili 

• Conoscenza dello sviluppo front-end (HTML, CSS, JavaScript, React)  

• Esperienza nella visualizzazione dei dati e nella progettazione di dashboard  

• Test e ricerche di usabilità (valutazioni euristiche, interviste agli utenti, test A/B)  

• Esperienza di localizzazione e globalizzazione (considerazioni UX multilingue)  

La posizione

Guidare il futuro del Managed File Transfer Secure Managed File Transfer (MFT) presso OPSWAT.

OPSWAT è alla ricerca di un Senior Product Manager per guidare l'adozione e la crescita del nostro prodotto leader di mercato Secure Managed File Transfer MFT). Si tratta di un'opportunità unica per una persona appassionata di creazione di esperienze di livello consumer per i clienti aziendali. Svolgerete un ruolo fondamentale nel plasmare il futuro dello scambio sicuro di file, soprattutto in ambienti ad alta sicurezza.

Cerchiamo un candidato con una forte conoscenza del panorama della cybersecurity e una comprovata esperienza nell'accelerazione dell'adozione dei prodotti.

Cosa farete

• Possedere la strategia di prodotto e la roadmap per ilManaged File Transfer Secure Managed File Transfer, allineandola alle esigenze dei clienti, alle dinamiche di mercato e agli obiettivi aziendali.
• Drive adozione e il coinvolgimento dei clienti, ottimizzando l'esperienza utente end-to-end per ridurre l'attrito e aumentare il valore per gli utenti aziendali.
• Condurre analisi della concorrenza e ricerche di mercato per identificare tendenze, lacune e opportunità, contribuendo a definire la direzione del prodotto e a differenziare la nostra offerta.
• Definire ed evolvere il posizionamento e la messaggistica del prodotto, lavorando a stretto contatto con il marketing e le vendite per articolare chiaramente il valore del prodotto in un mercato affollato.
• Collaborare con i team di ingegneria, UX e QA per fornire miglioramenti del prodotto sicuri, scalabili e di grande impatto.
• Collaborare con le vendite, il marketing e il successo dei clienti per sviluppare strategie go-to-market, piani di lancio e strumenti di abilitazione che supportino la crescita del prodotto.
• Sfruttare il feedback dei clienti e i dati sull'utilizzo dei prodotti per identificare le opportunità di crescita e guidare il processo decisionale.
• Stabilire e monitorare le metriche chiave per valutare il successo del prodotto e informare i miglioramenti iterativi.
• Essere la voce del cliente, assicurando che la sicurezza, la conformità e l'usabilità di livello aziendale siano al centro delle decisioni sui prodotti.
• Rappresentare il prodotto in conversazioni strategiche con i clienti, briefing con gli analisti ed eventi di settore.

 Cosa ci serve da voi

• Acume tecnico e commerciale: forte conoscenza della sicurezza informatica, in particolare per quanto riguarda il trasferimento sicuro dei file, la protezione dei dati e la prevenzione dell'esfiltrazione dei dati. Capacità di comunicare concetti tecnici complessi in modo chiaro a un pubblico tecnico e non. La familiarità con il modo in cui il trasferimento sicuro di file si inserisce in un più ampio ecosistema di cybersecurity è fondamentale.
• Orientamento alle vendite: comprovata esperienza nel supporto allo sviluppo del business e nella gestione di cicli di vendita complessi e con più interlocutori. L'esperienza di lavoro con grandi imprese e clienti del settore pubblico è un forte vantaggio.
• Eccezionali capacità di comunicazione: Abile narratore con la capacità di creare contenuti convincenti su più piattaforme. Sicurezza e articolazione nelle conversazioni con i clienti, nei briefing dei dirigenti e negli eventi di settore, coinvolgendo sia gli interlocutori tecnici che quelli commerciali.
• Creazione di partnership strategiche: Esperienza nello sviluppo di partnership di canale e OEM per estendere la portata del prodotto e favorirne l'adozione. Capacità di gestire partnership che si allineano a una strategia di piattaforma più ampia, garantendo una perfetta integrazione con le altre soluzioni OPSWAT .
• Esperienza nel settore: 3-5 anni di esperienza nella gestione di prodotti nel settore della cybersecurity B2B, idealmente con esperienza pratica nel trasferimento sicuro di file gestiti o in tecnologie di flusso di dati sicure correlate. L'esperienza di lavoro su piattaforme di prodotto integrate è molto apprezzata.

Cosa vi distingue

• Pensiero orientato al cliente: Eccellete nello scoprire i punti dolenti dei clienti e nel trasformare queste intuizioni in funzionalità di prodotto significative. La vostra capacità di entrare in empatia con gli utenti e di tradurre le esigenze in soluzioni vi contraddistingue come partner di fiducia sia per i clienti che per i team interni.
• Innovativi e lungimiranti: Non solo vi sentite a vostro agio in ambienti dinamici, ma vi ci trovate benissimo. Identificate in modo proattivo le opportunità per far evolvere il prodotto, migliorare l'esperienza dell'utente e stare al passo con le tendenze del mercato.
• Consapevolezza globale: Grazie all'esperienza di lavoro in diverse regioni o alle capacità multilingue, si è in grado di fornire una visione globale della strategia di prodotto, essenziale per servire la base di clienti internazionali e diversificati di OPSWAT.

Perché OPSWAT

In OPSWAT non ci limitiamo a costruire prodotti, ma proteggiamo i sistemi da cui dipende il mondo. MetaDefender Managed File Transfer è una delle nostre soluzioni in più rapida crescita e questa è la vostra opportunità di guidarne il futuro insieme al nostro team tecnologico globale e d'élite.

Entrerete a far parte di un'azienda che dà valore all'innovazione, all'impatto e all'integrità, e di un team in rapida crescita grazie al supporto di un'organizzazione globale. Se siete pronti a guidare, fare da mentori e costruire un software sicuro che conta, allora facciamo in modo che accada, insieme. 

La posizione

Stiamo costruendo una piattaforma di gestione autonoma delle vulnerabilità alimentata dall'intelligenza artificiale che va oltre la tradizionale scansione e segnalazione. 

La nostra visione si sposta da reattiva a predittiva, fornendo una vera visibilità endpoint-to-vulnerability e sostituendo i processi manuali ad alta intensità umana con agenti AI intelligenti.

Entrate a far parte del nostro team e contribuite a costruire il futuro della gestione delle vulnerabilità e dell'automazione della cybersecurity.

In questo ruolo, fornirete competenze nel settore della cybersecurity per guidare lo sviluppo di modelli di IA, convalidare le decisioni autonome in materia di sicurezza e garantire che la nostra piattaforma soddisfi i requisiti di sicurezza aziendali. Inoltre, colmerà il divario tra l'IA all'avanguardia e le operazioni pratiche di cybersecurity.

 Cosa farete:

• Progettare e implementare sistemi di intelligenza artificiale multi-agente utilizzando framework come CrewAI, LangChain, AutoGen o simili.

• Sviluppare modelli predittivi (LSTM, trasformatori) per la previsione dello sfruttamento delle vulnerabilità.

• Costruire pipeline RAG (Retrieval Augmented Generation) per la sintesi delle informazioni sulle vulnerabilità.

• Messa a punto di modelli linguistici di grandi dimensioni su set di dati di cybersecurity con centinaia di migliaia di identificatori di vulnerabilità (CVE).

• Implementare i database vettoriali per la ricerca semantica delle vulnerabilità.

• Creazione di agenti di patch autonomi alimentati dall'intelligenza artificiale con funzionalità di convalida e rollback.

• Ottimizzare le prestazioni del modello per gli scenari di distribuzione sia in cloud che in locale.

• Collaborare con i ricercatori di sicurezza per convalidare i risultati dei modelli di intelligenza artificiale.

Cosa ci serve da voi:

• 1+ anni di esperienza nell'ingegneria AI/ML, preferibilmente nel settore della cybersecurity o del software aziendale.

• Profonda esperienza in LLM (GPT, Claude, Llama) e le loro applicazioni pratiche.

• Competenza nell'ecosistema Python AI: PyTorch/TensorFlow, Transformers, LangChain, LlamaIndex, ecc.

• Esperienza con sistemi multi-agente e flussi di lavoro autonomi di intelligenza artificiale.

• Conoscenza dei database vettoriali e delle incorporazioni per la ricerca semantica.

• Comprensione delle architetture RAG e del prompt engineering.

• Familiarità con gli strumenti MLOps: MLflow, Weights & Biases o simili.

• Buon background nell'analisi delle serie temporali e nella modellazione predittiva.

• Esperienza nell'implementazione di modelli di intelligenza artificiale in ambienti di produzione.

Sarebbe bello se lo facesse:

• Conoscenza del dominio della sicurezza informatica: valutazione della vulnerabilità, intelligence sulle minacce.

• Esperienza con l'implementazione dell'AI locale (Ollama, vLLM) e con gli ambienti air-gapped.

• Conoscenza dei framework di cybersecurity: MITRE ATT&CK, CVSSdatabase CVE.

• Esperienza nella messa a punto di modelli su insiemi di dati specifici del settore.

• Esperienza con l'apprendimento per rinforzo per il processo decisionale autonomo.

• Familiarità con i modelli di intelligenza artificiale incentrati sulla sicurezza (SecurityBERT, ecc.).

• Contributi open source a progetti di AI/ML.

La posizione: 

Siamo alla ricerca di sviluppatori C++ pratici da inserire nel nostro team di R&S e Ingegneria di prodotto in crescita. Il candidato lavorerà in un team di talento per costruire il famoso prodotto OPSWAT MetaDefender come piattaforma avanzata di sicurezza informatica di nuova generazione. 

Cosa farete: 

• Progettare, sviluppare, implementare e testare il prodotto OPSWAT MetaDefender utilizzando C++ in ambiente Windows e/o Linux. 
• Fornire input per la documentazione di programmi nuovi o esistenti. 
• Collaborare con i membri del team Scrum per la realizzazione degli impegni dello Sprint. 
• Collaborare con il Product Management sui requisiti del prodotto. 
• Partecipare alla ricezione e alla revisione del codice tra pari. 

Cosa ci serve da voi: 

• Conoscenza di un linguaggio di programmazione OOP (es. Java/C#), disponibilità ad apprendere e lavorare con C++.    
• Buona capacità di progettazione e programmazione orientata agli oggetti in applicazioni multi-thread, programmazione di rete.
• Buone capacità di codifica e di debug.
• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta.
• Deve essere auto-motivato e avere una comprovata capacità di lavorare bene in un ambiente di squadra dal ritmo serrato. 

Sarebbe bello se lo facesse:

• Conoscenza della progettazione/interfacciamento con applicazioni con API REST. 
• Conoscenza dell'ambiente di lavoro Agile/Scrum.
• Conoscenza di Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.
• Conoscenza del framework Qt.
• Conoscenza di DBMS come SQLite, PostgreSQL, ecc.
• Esperienza di sviluppo Windows/Linux.

La posizione: 

OPSWAT MetaDefender ICAP Server si integra con qualsiasi dispositivo di sicurezza di rete ICAP, compresi i firewall per applicazioni web (WAF), i bilanciatori di carico e i trasferimenti di file gestitiMFT). Aggiunge un potente livello di sicurezza al traffico di rete, scansionando e ispezionando tutti i contenuti dei file in entrata prima che raggiungano le reti delle organizzazioni. MetaDefender ICAP Server garantisce una protezione completa contro il malware che si diffonde attraverso i file, gli attacchi zero-day e l'esposizione di dati sensibili. Basato sulle tecnologie avanzate di OPSWAT(Multiscanning, Deep CDR, Proactive DLP, Adaptive Sandbox e altro)MetaDefender MetaDefenderICAP Server fornisce un solido livello di sicurezza dei file, proteggendo le reti aziendali da varie minacce alla sicurezza informatica. 

Attualmente siamo alla ricerca di sviluppatori C++ pratici da inserire nel nostro team di ricerca e sviluppo e di ingegneria di prodotto in crescita. Il candidato lavorerà in un team di talento per costruire il famoso prodotto MetaDefender di OPSWAT come piattaforma avanzata di sicurezza informatica di nuova generazione. 

Cosa farete: 

• Progettare, sviluppare, implementare e testare il prodotto OPSWAT MetaDefender utilizzando C++ in ambiente Windows e/o Linux. 

• Fornire input per la documentazione di programmi nuovi o esistenti. 

• Collaborare con i membri del team Scrum per la realizzazione degli impegni dello Sprint. 

• Collaborare con il Product Management sui requisiti del prodotto. 

• Partecipare alla ricezione e alla revisione del codice tra pari. 

Cosa ci serve da voi: 

• Laurea in Informatica/Ingegneria Informatica o affini.

• Benvenuti tutti i linguaggi di programmazione orientati agli oggetti, disposti a lavorare con il C++.

• Buona conoscenza della progettazione/interfacciamento con applicazioni con API REST. 

• Sistema operativo: Windows/ Linux Esperienza di sviluppo. 

• Database: esperienza con DBMS come SQLite, PostgreSQL, ecc. 

• Eccellenti capacità di progettazione e programmazione orientata agli oggetti (OOP) in applicazioni multi-thread. 

• Buone capacità di codifica e di debug. 

• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta. 

• Deve essere auto-motivato e avere una comprovata capacità di lavorare bene in un team/ambiente dal ritmo veloce.   

Sarebbe bello se lo facesse: 

• Esperienza con il framework Qt. 

• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum. 

• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

La posizione: 

OPSWAT MetaDefender ICAP Server si integra con qualsiasi dispositivo di sicurezza di rete ICAP, compresi i firewall per applicazioni web (WAF), i bilanciatori di carico e i trasferimenti di file gestitiMFT). Aggiunge un potente livello di sicurezza al traffico di rete, scansionando e ispezionando tutti i contenuti dei file in entrata prima che raggiungano le reti delle organizzazioni. MetaDefender ICAP Server garantisce una protezione completa contro il malware che si diffonde attraverso i file, gli attacchi zero-day e l'esposizione di dati sensibili. Basato sulle tecnologie avanzate di OPSWAT(Multiscanning, Deep CDR, Proactive DLP, Adaptive Sandbox e altro)MetaDefender MetaDefenderICAP Server fornisce un solido livello di sicurezza dei file, proteggendo le reti aziendali da varie minacce alla sicurezza informatica. 

Siamo alla ricerca di sviluppatori C++ pratici da inserire nel nostro team di R&S e Ingegneria di prodotto in crescita. Il candidato lavorerà in un team di talento per costruire il famoso prodotto OPSWAT MetaDefender come piattaforma avanzata di sicurezza informatica di nuova generazione. 

Cosa farete: 

• Progettare, sviluppare, implementare e testare il prodotto OPSWAT MetaDefender utilizzando C++ in ambiente Windows e/o Linux. 

• Fornire input per la documentazione di programmi nuovi o esistenti. 

• Collaborare con i membri del team Scrum per la realizzazione degli impegni dello Sprint. 

• Collaborare con il Product Management sui requisiti del prodotto. 

• Partecipare alla ricezione e alla revisione del codice tra pari. 

Cosa ci serve da voi: 

• Laurea in Informatica/Ingegneria Informatica o affini.

• Benvenuti tutti i linguaggi di programmazione orientati agli oggetti, disposti a lavorare con il C++.

• Buona conoscenza della progettazione/interfacciamento con applicazioni con API REST. 

• Sistema operativo: Windows/ Linux Esperienza di sviluppo. 

• Database: esperienza con DBMS come SQLite, PostgreSQL, ecc. 

• Eccellenti capacità di progettazione e programmazione orientata agli oggetti (OOP) in applicazioni multi-thread. 

• Buone capacità di codifica e di debug. 

• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta. 

• Deve essere auto-motivato e avere una comprovata capacità di lavorare bene in un team/ambiente dal ritmo veloce.   

Sarebbe bello se lo facesse: 

• Esperienza con il framework Qt. 

• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum. 

• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

La posizione

La posizione svolgerà un ruolo importante nel garantire la qualità delle tecnologie e dei prodotti di Cybersecurity di OPSWAT al massimo livello. In qualità di SDET II, contribuirà a migliorare l'efficienza e la produttività dei nostri team di prodotti software.

Cosa farete:

• Dedicato all'automazione dei test
• Collaborare con i team di prodotto per comprendere i prodotti assegnati e identificare le opportunità di automazione per i prodotti.
• Identificare gli strumenti e le tecnologie di automazione adatti ai nostri prodotti.
• Creare un nuovo framework di automazione o migliorare quello esistente
• Identificare i casi di test di automazione e implementare i casi di test.
• Collaborare con i team di prodotto per misurare la copertura dell'automazione

Cosa ci serve da voi

• Test Software con una buona mentalità QA
• Esperienza nella costruzione di framework di automazione per diversi livelli di test come UI, API, integrazione ed end-to-end.
• Esperienza nell'applicazione di framework e strumenti di automazione quali: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright o altri framework di automazione 
• Conoscenza dell'uso di linguaggi di scripting come: Python, Groovy, JavaScript
• Capacità di utilizzare qualsiasi linguaggio di programmazione come: C/C++, C#, Java
• Esperienza con GIT o altri sistemi di controllo dei sorgenti
• Comunicazione in inglese di livello intermedio o superiore 

Sarebbe bello se aveste

• Background nello sviluppo di software e lavoro come sviluppatore
• Conoscenza della rete
• Familiarità con le tecnologie CI/CD quali Jenkin, TeamCity
• Abituato a lavorare in un team di sviluppo software Agile
• Esperienza nel settore della cybersecurity, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza di rete e così via (CEH è gradito)

La posizione

La posizione svolgerà un ruolo importante nell'assicurare la qualità delle tecnologie e dei prodotti di Cybersecurity OPSWAT ai massimi livelli. In qualità di Software Development Engineer in Test, contribuirà a migliorare l'efficienza e la produttività dei nostri team di prodotti software.

Cosa farete:

• Dedicato all'automazione dei test
• Collaborare con i team di prodotto per comprendere i prodotti assegnati e identificare le opportunità di automazione per i prodotti.
• Identificare gli strumenti e le tecnologie di automazione adatti ai nostri prodotti.
• Creare un nuovo framework di automazione o migliorare quello esistente
• Identificare i casi di test di automazione e implementare i casi di test.
• Collaborare con i team di prodotto per misurare la copertura dell'automazione

Cosa ci serve da voi

• Test Software con una buona mentalità QA
• Esperienza nella costruzione di framework di automazione per diversi livelli di test come UI, API, integrazione ed end-to-end.
• Esperienza nell'applicazione di framework e strumenti di automazione quali: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright o altri framework di automazione 
• Conoscenza dell'uso di linguaggi di scripting come: Python, Groovy, JavaScript
• Esperienza con GIT o altri sistemi di controllo dei sorgenti
• Comunicazione in inglese di livello intermedio o superiore 

Sarebbe bello se aveste

• Background nello sviluppo di software e lavoro come sviluppatore
• Capacità di utilizzare qualsiasi linguaggio di programmazione come: C/C++, C#, Java
• Conoscenza della rete
• Familiarità con le tecnologie CI/CD quali Jenkin, TeamCity
• Abituato a lavorare in un team di sviluppo software Agile
• Esperienza nel settore della cybersecurity, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza di rete e così via (CEH è gradito)

#LI-Onsite

La posizione

A OPSWATsiamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader della cybersecurity con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra attività di ricerca e sviluppo in Ungheria e stiamo cercando un Backend Engineer C++ che si unisca al nostro team per lavorare su una delle nostre soluzioni più strategiche: Proactive Data Loss Prevention (Proactive DLPattivo). 

La Proactive DLP può aiutare le aziende a prevenire potenziali violazioni dei dati e della conformità normativa. Affidati a governi e organizzazioni globali, siamo al centro della circolazione sicura dei dati e stiamo espandendo il suo futuro a Veszprém.
Parteciperete alla progettazione e alla realizzazione dei servizi backend che alimentano la nostra piattaforma di trasferimento sicuro dei file, lavorando a stretto contatto con ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori.  

Nell'ambito della nostra azienda incentrata sulla sicurezza informatica, svolgerete un ruolo cruciale nel collaudo di soluzioni software all'avanguardia volte a proteggere le infrastrutture critiche dalle minacce informatiche. Il vostro lavoro avrà un impatto reale, difendendole prime linee digitali di industrie, governi e sistemi essenziali in tutto il mondo.
Se avete esperienza nello sviluppo backend, siete interessati alla sicurezza informatica e siete entusiasti di avere un impatto reale sulla protezione delle infrastrutture critiche, questa è la vostra opportunità.

Cosa farete

• Pianificare, progettare e sviluppare applicazioni e software di sicurezza informatica basati su C++.
• Revisione delle specifiche di progettazione/codifica
• Manutenzione del prodotto
• Implementare nuove versioni del prodotto
• Progettare specifiche e scrivere casi di test
• Fornire input e documentazione di funzionalità nuove o esistenti
• Collaborare con i membri del team Scrum per la realizzazione degli impegni di sprint.
• Collaborare con i team di progettazione locali e remoti per raggiungere gli obiettivi trimestrali.

Cosa ci serve da voi 

• Forte padronanza di C++
• Esperienza diretta con C# e Python
• 2+ anni di esperienza di programmazione per piattaforme Linux
• Buona padronanza dell'inglese parlato e scritto
• Esperienza nella programmazione multi-thread e nella gestione della memoria
• Esperienza CI/CD, buone competenze nel controllo di versione (preferibilmente Git)
• L'esperienza di lavoro con il framework QT è un requisito fondamentale
• L'esperienza nell'utilizzo di REST API e nell'integrazione di SDK costituisce un vantaggio.
• L'esperienza con Bitbucket, Jira, Confluence è preferibile.
• Le conoscenze nel campo della scienza dei dati costituiscono un vantaggio.
• E' opportuno avere esperienza in un ambiente di lavoro Agile/Scrum.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio

La posizione

A OPSWATsiamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader della sicurezza informatica con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra attività di R&S in Ungheria e stiamo cercando un Backend Engineer C++ da inserire nel nostro team che lavora su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender MetaScan Engine (MSE).

Multiscanning offre una prevenzione avanzata delle minacce: Simultaneous Analysis with Multiple Anti-Malware Engines, una tecnologia avanzata di rilevamento e prevenzione delle minacce che aumenta i tassi di rilevamento, riduce i tempi di rilevamento dei focolai e fornisce resilienza alle soluzioni anti-malware di un singolo fornitore.

Si tratta di un'opportunità entusiasmante per lavorare in un team di talento che costruisce e riprogetta i prodotti di sicurezza di OPSWAT. Se sei una persona competente, creativa e appassionata, interessata a progettare e realizzare soluzioni di sicurezza uniche che nessun altro sta costruendo, allora sei la persona che stiamo cercando!

Cosa farete

• Pianificare, progettare e sviluppare applicazioni e software di sicurezza informatica basati su C++.
• Revisione delle specifiche di progettazione/codifica
• Manutenzione del prodotto
• Implementare nuove versioni del prodotto
• Progettare specifiche e scrivere casi di test
• Fornire input e documentazione di funzionalità nuove o esistenti
• Collaborare con i membri del team agile alla realizzazione degli impegni di sprint
• Collaborare con i team di progettazione locali e remoti per raggiungere gli obiettivi trimestrali.

Cosa ci serve da voi 

• Forte padronanza di C++
• 3+ anni di esperienza di programmazione per piattaforme Windows e/o Linux
• Buona padronanza dell'inglese parlato e scritto
• Esperienza nella programmazione multi-thread e nella gestione della memoria
• Esperienza CI/CD, buone competenze nel controllo di versione (preferibilmente Git)
• L'esperienza con la containerizzazione e il lavoro con il framework QT è un requisito fondamentale.
• L'esperienza nell'utilizzo di REST API e nell'integrazione di SDK costituisce un vantaggio.
• L'esperienza con Bitbucket, Jira, Confluence è preferibile.
• La conoscenza di Rust e Python costituisce un vantaggio
• E' opportuno avere esperienza in un ambiente di lavoro Agile/Scrum.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione

Siamo alla ricerca di uno sviluppatore Software appassionato e attivo che si unisca al nostro dinamico team di ricerca e sviluppo e di ingegneria del prodotto. In qualità di membro di questo team, svolgerà un ruolo fondamentale nello sviluppo del prodotto MetaDefender Kiosk di OPSWAT, leader del settore, guidando l'innovazione e l'eccellenza nell'ingegneria del software.

Cosa farete

• Progettazione e sviluppo: Sarete responsabili della progettazione, dello sviluppo, dell'implementazione e del collaudo completo del prodotto OPSWAT MetaDefender Kiosk utilizzando il C++. Il vostro lavoro si concentrerà principalmente su ambienti Windows e/o Linux.
• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.
• Proprietà e collaborazione: Assumere la responsabilità delle principali caratteristiche del prodotto dalla concezione alla consegna end-to-end. Collaborare strettamente con il Product Management per comprendere e soddisfare efficacemente i requisiti del prodotto.
• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi:

• Forte competenza in C++: Una solida padronanza del moderno C++ è essenziale per il successo in questo ruolo.
• Competenza nella piattaforma: È richiesta una precedente esperienza di sviluppo con Linux.
• Eccellenti capacità di progettazione e programmazione orientata agli oggetti in applicazioni multi-thread. 
• Codifica e debug: Competenza dimostrata nella codifica e nel debugging, per garantire la consegna di un software robusto e privo di errori.
• Capacità di comunicazione: È necessario possedere eccezionali capacità di comunicazione verbale e scritta, poiché si lavorerà a stretto contatto con team interfunzionali all'estero.
• Auto-motivazione: Le persone auto-motivate con una comprovata esperienza nell'eccellere in ambienti a ritmo serrato potranno prosperare in questo ruolo.

Sarebbe bello se lo facesse: 

• Esperienza con DBMS come SQLite, PostgreSQL, ecc. 
• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.
• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

La posizione

Stiamo costruendo una piattaforma di gestione autonoma delle vulnerabilità alimentata dall'intelligenza artificiale che va oltre la tradizionale scansione e segnalazione. 

La nostra visione si sposta da reattiva a predittiva, fornendo una vera visibilità endpoint-to-vulnerability e sostituendo i processi manuali ad alta intensità umana con agenti AI intelligenti.

Entrate a far parte del nostro team e contribuite a costruire il futuro della gestione delle vulnerabilità e dell'automazione della cybersecurity.

In questo ruolo, fornirete competenze nel settore della cybersecurity per guidare lo sviluppo di modelli di IA, convalidare le decisioni autonome in materia di sicurezza e garantire che la nostra piattaforma soddisfi i requisiti di sicurezza aziendali. Inoltre, colmerà il divario tra l'IA all'avanguardia e le operazioni pratiche di cybersecurity.

 Cosa farete:

• Progettare e implementare pipeline CI/CD per la distribuzione dei modelli di intelligenza artificiale e i rilasci delle applicazioni.

• Costruire sistemi di orchestrazione dei container (Kubernetes) per la gestione dei carichi di lavoro dell'intelligenza artificiale.

• Implementare Infrastructure as Code (Terraform, CloudFormation) per le distribuzioni in più ambienti.

• Configurare il monitoraggio, la registrazione e l'osservabilità dei sistemi e delle applicazioni di intelligenza artificiale.

• Implementare l'hardening di sicurezza per le installazioni air-gapped e on-premise.

• Ottimizzare i costi e le prestazioni dell'infrastruttura per i carichi di lavoro AI.

• Costruire pipeline di test e convalida automatizzate per le implementazioni di modelli di intelligenza artificiale.

• Creare strategie di disaster recovery e di backup per i dati critici di vulnerabilità.

Cosa ci serve da voi:

• 2+ anni di esperienza DevOps/Infrastruttura con sistemi di produzione.

• Forte esperienza Kubernetes: deployment, scaling, monitoraggio, risoluzione dei problemi.

• Containerizzazione: Docker, registri di container e orchestrazione.

• Infrastruttura come codice: Terraform, CloudFormation.

• Competenze CI/CD: Jenkins, TeamCity.

• Esperienza di piattaforme Cloud con AWS o Azure.

• Monitoraggio con Grafana, ELK stack o strumenti di osservabilità simili

• Conoscenza dell'amministrazione di Linux e dello scripting di shell.

Sarebbe bello se lo facesse:

• Conoscenza del dominio della sicurezza informatica: valutazione della vulnerabilità, intelligence sulle minacce.

• Esperienza con l'implementazione dell'AI locale (Ollama, vLLM) e con gli ambienti air-gapped.

• Conoscenza dei framework di cybersecurity: MITRE ATT&CK, CVSS, CVE database.

• Pratiche di sicurezza: sicurezza della rete, gestione dei segreti, conformità.

La posizione

Stiamo cercando un ingegnere DevOps di talento ed esperienza da inserire nel nostro dinamico team di OPSWAT. Il candidato ideale svolgerà un ruolo cruciale nella progettazione, implementazione e manutenzione della nostra infrastruttura on-premises e del cloud AWS, garantendo prestazioni, scalabilità e sicurezza ottimali. Questo ruolo richiede competenze nei servizi on-premises e AWS, Kubernetes, pipeline CI/CD, automazione dell'infrastruttura, monitoraggio e soluzioni di logging. Inoltre, l'esperienza con Argo, Terraform, AWS Cloud Formation e il supporto alla produzione sono altamente vantaggiosi.

Cosa farete

• Collaborare con un team di sviluppatori e un team QA per sviluppare e gestire il prodotto.

• Progettare, distribuire e gestire infrastrutture on-premise (supportando Windows, Linux e High Availability) e nel cloud (AWS, utilizzando Terraform e AWS CloudFormation, sfruttando servizi come EC2, S3 e RDS).

• Implementare e mantenere cluster Kubernetes per l'orchestrazione dei container, garantendo scalabilità e alta disponibilità.

• Sviluppare e mantenere pipeline CI/CD per la consegna e la distribuzione automatizzata del software.

• Gestire l'infrastruttura come codice (IaC) utilizzando Terraform e AWS CloudFormation per il provisioning e la gestione della configurazione.

• Implementare soluzioni di monitoraggio e registrazione utilizzando strumenti come Prometheus, Grafana, Coralogix e ELK Stack.

• Analizzare e risolvere i problemi dell'infrastruttura, implementando soluzioni per garantire l'affidabilità e l'operatività del sistema.

• Fornire assistenza alla produzione e risoluzione dei problemi, risolvendoli tempestivamente per ridurre al minimo i tempi di inattività.

• Partecipare alla rotazione dei turni di guardia per la risposta e la risoluzione degli incidenti di produzione, se necessario.

Cosa ci serve da voi

• Esperienza(2-4 anni) come DevOps Engineer o ruolo simile, con una solida infrastruttura on-premises e cloud AWS.

• Esperienza con le seguenti tecnologie: C#, PowerShell, scripting Bash e CMD.

• Esperienza nell'amministrazione di Kubernetes e nei concetti di containerizzazione.

• Esperienza con il software delivery (git, TeamCity)

• Esperienza nel confezionamento di software (MSI/RPM installer)

• Conoscenza di Java/Go ed esperienza pratica nella configurazione di servizi come Tomcat, Nginx, Redis e RabbitMQ.

• Solida comprensione dei principi di CI/CD ed esperienza pratica con gli strumenti correlati.

• Esperienza con l'infrastruttura come codice(IaC) utilizzando Terraform e AWS CloudFormation.

• Esperienza nell'implementazione di soluzioni di monitoraggio e logging con Prometheus, Grafana e Coralogix.

• Eccellenti capacità di risoluzione dei problemi e abilità nel diagnosticare e risolvere efficacemente problemi complessi.

• Esperienza nel supporto alla produzione e nella risposta agli incidenti.

• Spiccate doti di comunicazione e collaborazione, con la capacità di lavorare efficacemente in un ambiente di squadra.

#LI-onsite

Cosa farete 

• Guidare e guidare un gruppo di ingegneri DevOps nella costruzione del prodotto di sicurezza cloud del futuro. 

• Progettare e implementare un'infrastruttura cloud scalabile, resiliente e sicura su AWS. 

• Costruire e mantenere sistemi distribuiti di nuova generazione per la gestione delle operazioni e degli interventi. 

• Drive architettura e l'implementazione di cluster Kubernetes (EKS) e di carichi di lavoro containerizzati. 

• Gestire la consegna continua e le pipeline GitOps utilizzando ArgoCD e le moderne pratiche CI/CD. 

• Supervisione dell'automazione del provisioning dell'infrastruttura, della gestione della configurazione e del monitoraggio. 

• Stabilire le best practice DevOps, gli standard di codifica e i processi operativi. 

• Risolvere i problemi di produzione tra i servizi e i livelli dello stack, garantendo un'elevata disponibilità e affidabilità. 

• Analizzare il traffico di produzione, i log e le metriche per identificare i colli di bottiglia e migliorare le prestazioni. 

• Collaborare con i team di ingegneria, QA e SRE per garantire la consegna regolare delle versioni del prodotto. 

• Fornire leadership tecnica, tutoraggio e guida agli ingegneri DevOps di livello medio e junior. 

• Apprendere da altri progetti e dalle pratiche del settore per migliorare l'efficienza del team e la progettazione del sistema. 

Cosa ci serve da voi 

• Esperienza professionale comprovata in un ruolo di DevOps, Cloud Engineering o Site Reliability Engineering 

• Solida esperienza pratica con servizi AWS (EC2, S3, RDS, IAM, Networking, ecc.)

• Forte conoscenza ed esperienza pratica con Kubernetes (preferibilmente EKS)

• Esperienza con GitOps in particolare con ArgoCDper la gestione di distribuzioni su scala

• Conoscenza pratica di infrastruttura come codice (Terraform, CloudFormation o CDK)

• Esperienza con MongoDB o altri database NoSQL, compresi lo scaling e il monitoraggio

• Abilità nella containerizzazione con Docker e orchestrazione in ambienti di produzione

• Forte comprensione dei sistemi distribuiti, della scalabilità, delle prestazioni e della sicurezza. 

• Conoscenza dell'amministrazione del sistema Linux, dello scripting (Bash, Python o simili) e della risoluzione dei problemi. 

• Familiarità con le pipeline CI/CD e i framework di automazione 

• Capacità di guidare un team, di bilanciare le priorità e di fare da mentore agli ingegneri, rimanendo al contempo attivi dal punto di vista tecnico. 

• Capacità dimostrata di comunicare in modo chiaro e conciso decisioni tecniche e compromessi. 

• Conoscenza fluente dell'inglese con efficaci capacità di comunicazione scritta e verbale 

Bello da avere 

• Esperienza precedente nella guida o nella gestione di un team Cloud 

• Esperienza con stack di monitoraggio e osservabilità (Prometheus, Grafana, ELK, CloudWatch, ecc.) 

• Familiarità con soluzioni di service mesh (Istio, Linkerd) o API gateway 

• Esperienza con database SQL, Redis o altri livelli di caching 

• Esposizione ad architetture di servizi cloud multiregionali e ad alta disponibilità 

• Conoscenza delle reti, della sicurezza e della conformità in ambienti cloud. 

• Contributi open source o coinvolgimento della comunità in progetti DevOps/Kubernetes 

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di uno sviluppatore full-stack qualificato da inserire nel team My OPSWAT . Sarai responsabile della costruzione e della scalabilità dei nostri sistemi Go-To-Market e commerciali per una crescita esponenziale. Dovrai essere in grado di progettare, integrare, sviluppare e mantenere applicazioni.In definitiva, dovrai essere in grado di creare un ambiente digitale funzionale e attraente per la nostra azienda, garantendo un'ottima esperienza agli utenti.

Cosa farete: 

• Essere parte dell'architettura generale e della progettazione dei componenti chiave per la corrente. 
• Implementazione di attività dall'interfaccia utente al backend e al database. 
• Individuare e risolvere in modo indipendente i difetti di funzionalità.  
• Testate e documentate il codice, create diagrammi. 
• Analisi critica e ottimizzazione della base di codice attuale. 
• Lavorare su un ambiente di produzione live mantenendo il 99,99% di uptime. 
• Utilizzate la vostra esperienza per formare e guidare i membri più giovani del team. 
• MantenereAggiornarsi sulle moderne tecnologie e metodologie di sviluppo.
• Motivare il team di prodotto ad andare oltre con la consegna continua e l'innovazione. 
• Capacità di articolare il processo di progettazione e le decisioni attraverso ottime capacità di comunicazione scritta e verbale. 
• Forte capacità di risoluzione dei problemi e di messa a punto delle prestazioni.

Cosa ci serve da voi: 

• 3+ anni di esperienza con il framework ReactJS. 
• 2+ anni di esperienza nello sviluppo di backend utilizzando Python (e facoltativamente Java o Node.js). 
• Esperienza nello sviluppo e nel consumo di API Rest, GraphQL. 
• Esperienza di lavoro con database SQL e NoSQL. 
• Eccezionali capacità di comunicazione, esperienza incollaborazione conteam di ingegneriin più Paesi.
• Esperienza precedente nello sviluppo Fullstack. 
• Esperienza di sviluppo agile, cicli di rilascio rapidi e supporto di soluzioni orientate al cliente. 
• Esperienza di lavoro su sistemi distribuiti basati su eventi e architettura a microservizi. 
• Esperienza di lavoro con SAML 2.0 Authenication. 
• Esperienza di lavoro con Linux, Docker. 
• Familiarità con Git e i modelli di ramificazione. 
• Buona comunicazione in inglese.

Sarebbe bello se lo facesse:  

• Esperienza con l'ambiente Cloud : AWS e/o GCP. 
• Esperienza con CI/CD. 
• Esperienza con il framework di test Unit/E2E . 
• Esperienza con Jira e Confluence. 

#LI-onsite

La posizione

Stiamo costruendo una piattaforma di gestione autonoma delle vulnerabilità alimentata dall'intelligenza artificiale che va oltre la tradizionale scansione e segnalazione. 

La nostra visione si sposta da reattiva a predittiva, fornendo una vera visibilità endpoint-to-vulnerability e sostituendo i processi manuali ad alta intensità umana con agenti AI intelligenti.

Entrate a far parte del nostro team e contribuite a costruire il futuro della gestione delle vulnerabilità e dell'automazione della cybersecurity.

In questo ruolo, fornirete competenze nel settore della cybersecurity per guidare lo sviluppo di modelli di IA, convalidare le decisioni autonome in materia di sicurezza e garantire che la nostra piattaforma soddisfi i requisiti di sicurezza aziendali. Inoltre, colmerà il divario tra l'IA all'avanguardia e le operazioni pratiche di cybersecurity.

 Cosa farete:

• Sviluppare API di backend ad alte prestazioni utilizzando Python (FastAPI) e Go per l'elaborazione concorrente.

• Costruire interfacce frontend reattive utilizzando React e TypeScript per le dashboard di vulnerabilità.

• Integrare gli agenti AI con API REST/GraphQL e connessioni WebSocket in tempo reale.

• Progettare e implementare architetture di database scalabili per i dati sulle vulnerabilità e sulle minacce.

• Creare API di integrazione per PARTNER OEM partner e strumenti di sicurezza di terze parti.

• Implementare sistemi di autenticazione, autorizzazione e isolamento multi-tenant.

• Ottimizzare le prestazioni per l'elaborazione dei dati di vulnerabilità su larga scala.

• Sviluppare framework di test automatizzati per applicazioni integrate nell'intelligenza artificiale.

Cosa ci serve da voi:

• 2+ anni di esperienza di sviluppo full-stack con sistemi di produzione.

• Forte competenza nel linguaggio di programmazione Python .

• Buona esperienza con Go per sistemi concorrenti ad alte prestazioni.

• Esperienza di frontend con React e TypeScript.

• Competenze di database con PostgreSQL, Redis ed esperienza con grandi insiemi di dati.

• Esperienza di progettazioneAPI con REST e GraphQL.

• Controllo delle versioni: Flussi di lavoro Git e sviluppo collaborativo.

• Test: Test unitari, test di integrazione e pipeline CI/CD.

Sarebbe bello se lo facesse:

• Esperienza di integrazione AI/ML.

• Background di cybersecurity: comprensione degli strumenti e dei flussi di lavoro di sicurezza.

• Architettura a microservizi e containerizzazione (Docker, Kubernetes).

• Code di messaggi con Apache Kafka, RabbitMQ per architetture event-driven.

• Ottimizzazione delle prestazioni per l'elaborazione di dati ad alto rendimento.

• Piattaforme Cloud : Distribuzione e servizi AWS/Azure/GCP.

Perché vi piacerà lavorare qui

• Interessante progetto che combina AI e cybersecurity
• Un lavoro significativo con colleghi appassionati
• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader mondiale di prodotti per la sicurezza informatica
• Compensi interessanti, valutazioni periodiche e revisioni salariali
• Bonus di 13 mesi e bonus di rendimento
• 100% stipendio, assicurazione completa durante il periodo di prova
• Programma di assistenza sanitaria extra (PVI) per dipendenti e familiari
• Da 15 a 20 giorni di ferie retribuite all'anno
• Riconoscimento dei migliori dipendenti con premi trimestrali, annuali e premio speciale President Club ogni anno
• Stock option per i dipendenti
• Vantaggi interessanti per le attività di gruppo (team building, gite di gruppo, sport, attività sindacali)
• Bell'ufficio aperto in cima a un edificio nel Distretto 3 con tutti gli accessori per la ricreazione attiva, lo sport, la frutta, il caffè e il tè.

La posizione:

Siamo alla ricerca di sviluppatori Golang pratici da inserire nei nostri team di ricerca e sviluppo e di ingegneria di prodotto in crescita. Il candidato lavorerà in un team di talento per costruire e migliorare continuamente i prodotti di Cybersecurity di OPSWAT, leader nella protezione delle infrastrutture critiche del mondo.

Cosa farete:

• Progettazione e sviluppo di componenti backend utilizzando Golang per soluzioni scalabili e ad alte prestazioni.
• Implementazione delle attività di backend, compresa la gestione del database e lo sviluppo di API
• Identificare e risolvere i problemi di funzionalità per garantire prestazioni ottimali del backend.
• Scrivere e mantenere un codice pulito e ben documentato, insieme ai diagrammi necessari.
• Analizzare e ottimizzare l'attuale codebase di backend per migliorare l'efficienza e la scalabilità.

Cosa ci serve da voi:

• 3+ anni di esperienza nello sviluppo di Golang
• Laurea o master in ingegneria del software, tecnologia dell'informazione, scienze informatiche o matematica.
• Solide competenze di programmazione e progettazione in Go Core, programmazione orientata agli oggetti, design pattern e best practice.
• Esperienza con framework come Gin, Echo o Go-kit
• Familiarità con i database NoSQL come MongoDB
• Esperienza nello sviluppo e nell'integrazione di API RESTful, nel lavoro con gRPC e nella gestione di dati JSON.
• Conoscenza di SSO, OAuth 2.0, meccanismi di autenticazione e pratiche di codifica sicura.
• Forti capacità di debugging con una mentalità di comprensione delle strutture di codice di basso livello e capacità di reverse engineering delle soluzioni
• Capacità di utilizzare metodi statici e dinamici per l'analisi di script e documenti dannosi.
• Mentalità aperta e propensione all'apprendimento
• Pensiero creativo e buona capacità di problem solving
• Automunito con un atteggiamento positivo "can-do" e lavoro di squadra 

Sarebbe bello se aveste esperienza in

• Laurea o master in ingegneria del software, tecnologia dell'informazione, scienze informatiche o matematica.
• Esperienza con strumenti come Jira, pipeline CD/CI, Git e SonarQube
• Esperienza di lavoro su una piattaforma o un prodotto centralizzato.
• Esperienza con sistemi Linux, Docker, microservizi e strumenti di orchestrazione dei container come Kubernetes o Docker Swarm.
• Esperienza con Java o un linguaggio di scripting come Python, Shell, ecc.

La posizione

Unisciti alla nostra missione di costruire soluzioni di cybersecurity all'avanguardia!  

In qualità di ingegnere esperto e appassionato di apprendimento automatico nel team Deep CDR di OPSWAT, progetterai, costruirai e distribuirai modelli di apprendimento automatico altamente efficaci ed efficienti per risolvere problemi reali di sicurezza informatica. Sarai responsabile dell'intero ciclo di vita dell'apprendimento automatico, dall'esplorazione dei dati e dalla progettazione dell'architettura del modello all'addestramento, alla valutazione, alla distribuzione e al monitoraggio, alimentando motori back-end scalabili che elaborano milioni di file al giorno.  

Collaborerete a stretto contatto con i product owner e gli ingegneri del software per introdurre funzionalità intelligenti nelle nostre applicazioni e piattaforme.  

Entrare a far parte di un team innovativo che valorizza le profonde competenze tecniche in AI/ML, strutture di dati, algoritmi, OOP e progettazione di sistemi, affrontando al contempo sfide di cybersecurity del mondo reale. 

Cosa farete

• Conoscere i requisiti aziendali o di prodotto e tradurli in problemi di apprendimento automatico. 

• Raccogliere, ritrattarerielaborazione, pulireed etichettatura grandi insiemi di dati quando necessario.

• Eseguire l'ingegnerizzazione delle caratteristiche e selezionare o progettare architetture di modelli appropriate per le attività. 

• Addestrare, mettere a punto e valutare modelli di deep learning/machine learning (supervisionati, non supervisionati, di rinforzo). Ottimizzare le prestazioni dei modelli e l'efficienza dei tempi di esecuzione. 

• Costruire pipeline di dati e flussi di lavoro per la distribuzione dei modelli e collaborare con i team di prodotto per la produzione dei modelli. 

• Contribuire allo sviluppo di funzionalità del prodotto per ottenere una comprensione più approfondita dei nostri sistemi, consentendo un'integrazione e una distribuzione più agevoli dei componenti di apprendimento automatico. 

Cosa ci serve da voi 

• Laurea triennale o superiore in Informatica o campi correlati. 

• Forte background tecnico nell'apprendimento automatico, nell'apprendimento profondo e nella scienza dei dati. 

• Esperienza in Python e nei framework di ML più diffusi, come TensorFlow, PyTorch o scikit-learn. 

• Comprovata esperienza nella realizzazione di progetti di intelligenza artificiale in un ambiente di produzione. 

• Pensiero logico, pensiero critico e capacità di risolvere i problemi. 
  
  
• Conoscenza della lingua inglese, in particolare della lettura e della scrittura

Sarebbe bello se tu avessi

• Forte conoscenza dei fondamenti dell'informatica, tra cui strutture dati e algoritmi, sistemi operativi e sistemi informatici. 

• Mentalità orientata agli oggetti, con competenze in OOP (Object-Oriented Programming) e OOD (Object-Oriented Design). 

• Esperienza di programmazione con linguaggi come C++, C# o Python. 

• Esperienza con API REST e Web. 

• Familiarità con Docker, pipeline CD/CI, Git, TeamCity, Jira e Confluence. 

La posizione

In OPSWAT , la nostra missione è proteggere l'infrastruttura più critica al mondo. Come leader della sicurezza informatica con sede negli Stati Uniti, siamo specializzati nello sviluppo di soluzioni per la prevenzione delle minacce e la creazione di processi per il trasferimento sicuro dei dati e l'accesso sicuro ai dispositivi. Grazie alla nostra presenza di R&S in rapida crescita in Ungheria, stiamo espandendo il team che gestisce MetaDefender Sandbox .

Il MetaDefender Sandbox è una soluzione avanzata di analisi del malware che rileva e analizza le minacce zero-day ed evasive utilizzando una combinazione di analisi dinamica, intelligenza artificiale e apprendimento automatico. Aiuta i clienti di tutto il mondo, tra cui governi, istituzioni finanziarie e operatori di infrastrutture critiche, a identificare comportamenti dannosi che spesso sfuggono agli antivirus tradizionali. Stiamo cercando un Machine Learning Operations Engineer appassionato e motivato da inserire nel nostro team internazionale Sandbox . Collaborerà con colleghi ungheresi, vietnamiti, spagnoli e georgiani e contribuirà alla creazione di soluzioni di rilevamento delle minacce scalabili, abilitate al cloud e on-premise, che faranno la differenza nel panorama della sicurezza informatica.

Cosa farete

• Costruire e mantenere solide pipeline CI/CD per i modelli ML e i flussi di lavoro dei dati.
• Automatizzare e gestire il ciclo di vita end-to-end dei modelli di apprendimento automatico, dall'addestramento alla distribuzione e al monitoraggio.
• Sviluppare l'infrastruttura per supportare la formazione e il servizio di modelli scalabili e riproducibili in ambienti Cloud o on-premise.
• Monitorare le prestazioni del modello in produzione, rilevare le derive del modello/dati e implementare sistemi di allerta.
• Collaborare con gli scienziati dei dati e gli ingegneri DevOps per rendere operativi i modelli di ML e integrarli nei prodotti.
• Drive best practice Infrastructure-as-Code (IaC) e DevOps negli ambienti ML
• Identificare e risolvere i problemi di produzione con i modelli ML
• Collaborare con i team interfunzionali e di prodotto per identificare, sviluppare e testare nuove idee.
• Costruire e alimentare una cultura del processo decisionale basato sui dati, influenzando anche la mentalità dei colleghi e della direzione.

Cosa ci serve da voi 

• 3+ anni di esperienza in MLOps, DevOps o ingegneria ML
• Forti capacità di programmazione in Python e Bash
• Esperienza con framework di ML come training/serving (es. Ray, Sagemaker jobs)
• Conoscenza degli strumenti di monitoraggio e delle best practice per i sistemi di ML in produzione (es. Tensorboard, Datadog, Streamlit)
• Esperienza diretta con gli strumenti CI/CD (ad es. azioni GitHub, pipeline Bitbucket, TeamCity).
• Conoscenza della containerizzazione e dell'orchestrazione (Docker, Kubernetes)
• Esperienza con piattaforme Cloud (AWS, GCP o Azure) e servizi di ML (ad esempio, SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) e soluzioni di automazione (terraform / ansible / altri)
• Conoscenza degli strumenti di monitoraggio e delle best practice per i sistemi ML di produzione
• Solida comprensione del ciclo di vita dei modelli di ML, del versioning e della riproducibilità.
• Spiccate doti di comunicazione e capacità di lavorare in modo interfunzionale
• Esperienza con i sistemi Linux
• Eccellenti capacità di risoluzione dei problemi e impegno a documentare i risultati ottenuti
• È gradito un background di cybersecurity o una conoscenza del settore.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di acquisire familiarità con lo spazio della Cybersecurity e con il software di analisi delle minacce informatiche.
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Benefici extra - attività sportive supportate (allenamento con kettlebell e calcio), massaggi, corsi di lingua, cucina attrezzata ecc. 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

Cosa farete

• Collaborare con un team giovane, dinamico e innovativo.
• Sviluppare prodotti di sicurezza cloud all'avanguardia.
• Scrivere codice pulito, efficiente e manutenibile in TypeScript e JavaScript (Node.js), migliorando la nostra base di codice in modo significativo.
• Lavorare su sistemi distribuiti che gestiscono operazioni globali su larga scala.
• Costruire e migliorare i sistemi backend utilizzando NestJS e le tecnologie correlate.
• Contribuire ai processi di sviluppo del software e alle best practice.
• Test, debug e documentazione del codice e dell'architettura del sistema.
• Collaborare con i membri del team e con altri team interni per analizzare e risolvere i problemi.
• Analizzare il traffico di produzione e identificare potenziali difetti o inefficienze.
• Imparare e condividere le conoscenze con il team attraverso discussioni collaborative e revisioni del codice.

Cosa ci serve da voi

• 2-4 anni di esperienza professionale nello sviluppo backend con JavaScript/TypeScript (Node.js).
• Esperienza di lavoro con NestJS o framework simili.
• Solida comprensione dei modelli di progettazione e delle best practice di Node.js.
• Esperienza diretta con database SQL o NoSQL come PostgreSQL, MongoDB o Amazon DocumentDB.
• Dimestichezza di base con AWS o qualsiasi altro provider di cloud.
• Comprensione delle sfide di scalabilità ed esperienza con applicazioni distribuite performanti.
• Conoscenza di Docker e degli ambienti Linux.
• Familiarità con algoritmi, strutture di dati e considerazioni sulle prestazioni del backend.
• Entusiasmo per la soluzione di problemi in modo elegante e basato su principi.
• Una mentalità orientata al team, con una passione per la collaborazione, l'apprendimento e l'insegnamento.
• Capacità di lavorare in un ambiente di sviluppo agile e dal ritmo serrato.
• Capacità di comunicazione chiara e concisa, con l'abilità di spiegare efficacemente le sfide tecniche e le soluzioni.
• Inglese fluente.

Bello da avere

• Esperienza con altri linguaggi di programmazione moderni come Java, Python o C#.
• Familiarità con Redis o simili archivi di dati in-memory.
• Esposizione a test di unità, integrazione o carico.
• Esperienza di lavoro su servizi cloud su larga scala.
• Conoscenza delle pipeline CI/CD.
• Esperienza nello sviluppo e nel consumo di API RESTful.
• Contributi open source o forte interesse per i progetti open source.

Stiamo cercando un Software Development Engineer in Test (SDET) per assicurare la qualità delle tecnologie e dei prodotti di Cybersecurity OPSWAT ai massimi livelli. Il candidato ideale è un esperto di QA e uno sviluppatore che si impegna ed eccelle nel guidare i team di prodotto a fornire una mentalità di alta qualità e "software testabile" su scala.

Cosa farete:

• Gestite la qualità end-to-end del prodotto, bilanciando l'automazione e i test pratici per garantire l'affidabilità.
• Collaborare con i team di prodotto per ottenere una comprensione approfondita dei prodotti assegnati e identificare in modo proattivo le opportunità di automazione.
• Progettare e implementare framework completi di automazione dei test end-to-end che coprano frontend, backend e pipeline CI/CD.
• Definire e monitorare le metriche di qualità, garantendo la visibilità della copertura dei test, dei tassi di difettosità e delle tendenze generali della qualità del software.
• Agisce come paladino della qualità applicando le migliori prassi in materia di test, valutazione dei rischi e gestione dei rilasci.
• Eseguire test manuali ed esplorativi, ove necessario, soprattutto per aree complesse o ad alto rischio.
• Indagare e risolvere i problemi di produzione, collaborando con gli ingegneri per migliorare la resilienza.
• Fare da mentore ai team in materia di garanzia della qualità, strategie di automazione e best practice di sicurezza.

Qualifiche di base:

• Forte conoscenza dei framework di automazione dei test (ad esempio, Selenium, Playwright, Cypress, Robot Framework).
• Esperienza con i testAPI utilizzando strumenti come Postman, RestAssured o simili.
• Conoscenza di almeno un linguaggio di programmazione(Python, Java, JavaScript o C#).
• Esperienza nell'implementazione dell'automazione dei test CI/CD per consentire cicli di feedback rapidi e miglioramenti continui.
• Spiccate capacità analitiche e di risoluzione dei problemi.
• Conoscenza delle metodologie Agile
• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta

È bello avere:

• Familiarità con gli strumenti di verifica della sicurezza (ad esempio, OWASP ZAP, Burp Suite, SonarQube, Snyk).
• Conoscenza dei test basati su cloud (AWS, Azure o GCP).
• Esperienza nella definizione e nel reporting di metriche di qualità (ad esempio, densità dei difetti, copertura dei test, percentuali di superamento).

La posizione

Stiamo costruendo una piattaforma di gestione autonoma delle vulnerabilità alimentata dall'intelligenza artificiale che va oltre la tradizionale scansione e segnalazione. 

La nostra visione si sposta da reattiva a predittiva, fornendo una vera visibilità endpoint-to-vulnerability e sostituendo i processi manuali ad alta intensità umana con agenti AI intelligenti.

Entrate a far parte del nostro team e contribuite a costruire il futuro della gestione delle vulnerabilità e dell'automazione della cybersecurity.

In questo ruolo, fornirete competenze nel settore della cybersecurity per guidare lo sviluppo di modelli di IA, convalidare le decisioni autonome in materia di sicurezza e garantire che la nostra piattaforma soddisfi i requisiti di sicurezza aziendali. Inoltre, colmerà il divario tra l'IA all'avanguardia e le operazioni pratiche di cybersecurity.

Cosa farete

• Ricerca e monitoraggio delle vulnerabilità (CVE/CVSS) attraverso fonti quali NVD, MITRE, avvisi dei fornitori e dark web.
• Condurre una ricerca approfondita sulle vulnerabilità: sfruttabilità, analisi delle cause principali e identificazione delle tendenze.
• Scrivere script Python per automatizzare il rilevamento, l'arricchimento e la convalida.
• Convalidare e perfezionare le valutazioni e i punteggi di vulnerabilità basati sull'intelligenza artificiale.
• Collaborare con gli ingegneri dell'intelligenza artificiale per incorporare nei modelli le informazioni sulla sicurezza del mondo reale.
• Sviluppare tassonomie e framework per la classificazione e il patching automatico.
• Rimanere al passo con le piattaforme della concorrenza e garantire la conformità agli standard (NIST, ISO 27001).

Cosa ci serve da voi: 

• Forte esperienza CVE/CVSS e comprensione del ciclo di vita delle vulnerabilità.
• Comprovate capacità di ricerca nell'analisi e nella documentazione delle vulnerabilità.
• Competenza nello scripting Python per l'automazione e la creazione di strumenti.
• 3+ anni di esperienza nel campo della cybersecurity (ricerca di vuln, threat intel o SecOps).
• Familiarità con strumenti come Nessus, OpenVAS, Metasploit, ecc.
• Forte comprensione dei protocolli di rete, degli interni del sistema operativo e delle superfici di attacco delle infrastrutture comuni.
• Capacità di applicare le informazioni sulle minacce per dare priorità alle vulnerabilità.

Bello da avere

• Scoperte CVE, PoC, pubblicazioni o conferenze.
• Esperienza di Red Team o di penetration test.
• Capacità di reverse engineering o di sviluppo di exploit.
• Esperienza di monitoraggio OSINT e dark web.
• Risposta agli incidenti o esposizione alla scienza forense.
• Conoscenze di AI/ML applicate alla sicurezza.
• Programmazione in Go, Rust o altri linguaggi.
• Comprensione dei quadri di conformità (SOC2, HIPAA, PCI-DSS).

La posizione

A OPSWATsiamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader della sicurezza informatica con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra attività di ricerca e sviluppo in Ungheria e stiamo cercando un Senior C# Backend Engineer che si unisca al nostro team per lavorare su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT).

MetaDefender Secure MFT consente alle aziende di trasferire in modo sicuro file sensibili attraverso sistemi, reti e confini. Affidati da governi e organizzazioni globali, siamo al centro del movimento sicuro dei dati - e stiamo espandendo il suo futuro a Veszprém.

Parteciperai alla progettazione e alla realizzazione dei servizi backend che alimentano la nostra piattaforma di trasferimento sicuro di file, lavorando a stretto contatto con ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori. Come parte della nostra azienda incentrata sulla sicurezza informatica, svilupperete soluzioni software all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche dalle minacce informatiche in continua evoluzione. Il vostro lavoro avrà un impatto reale, difendendole prime linee digitali di industrie, governi e sistemi essenziali in tutto il mondo.

Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla cybersecurity e sei entusiasta di avere un impatto sul mondo reale proteggendo le infrastrutture critiche, questa è la tua opportunità!

Cosa farete

• Progettare e implementare solidi meccanismi di registrazione degli audit per garantire la tracciabilità, la conformità e la trasparenza delle azioni del sistema e delle attività degli utenti.
• Progettazione e implementazione di sistemi di audit logging scalabili e sicuri utilizzando moderni framework di logging e strumenti di gestione centralizzata dei log (ad esempio, ELK, l'esperienza con Splunk è un plus).
• Migliorare ulteriormente una delle nostre soluzioni a più rapida crescita, ilManaged File Transfer Secure Managed File Transfer , implementando nuovi requisiti aziendali.
• Partecipare alla progettazione e all'architettura dei prodotti emergenti, garantendo un sistema di backend scalabile e a prova di futuro.
• Progettare, implementare e mantenere i flussi di lavoro di automazione per ottimizzare la distribuzione e l'efficienza operativa.
• Creare e consolidare pipeline CI/CD e flussi di lavoro ingegneristici per consentire una consegna rapida e affidabile del software.
• Definire i requisiti di analisi statica e dinamica del codice per mantenere codebase sicure e di alta qualità.
• Partecipazione alla progettazione e all'architettura di prodotti emergenti
• Revisione delle specifiche di progettazione/codifica
• Una forte comprensione dei requisiti di conformità e sicurezza è un plus.

Cosa ci serve da voi 

• Almeno 4 anni di esperienza di programmazione C#
• Esperienza nella gestione delle versioni (preferibilmente git)
• È preferibile avere esperienza con linguaggi di programmazione come C++, Python, Node.js.
• Buona conoscenza dell'inglese
• Essere aperti a imparare ogni giorno nuove tecnologie e non avere paura di sbagliare.
• È bello avere un progetto domestico/hobbistico che dimostri il proprio impegno nella programmazione.
• L'esperienza CI/CD è un vantaggio
• L'esperienza con la containerizzazione (Docker, K8s) è un plus
• È gradito un sincero interesse per le soluzioni Cloud (AWS; Azure).
• Abilità nell'automazione dei test o desiderio di imparare a eliminare le noiose attività manuali

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Benefici extra: attività sportive supportate (allenamento con kettlebell e calcio), massaggi, corsi di lingua, cucina attrezzata, ecc.
• MetaDefender Managed File Transfer è una delle nostre soluzioni in più rapida crescita e questa è la tua opportunità di far parte del suo futuro.
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione

A OPSWATsiamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader della sicurezza informatica con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra attività di ricerca e sviluppo in Ungheria e stiamo cercando un Senior C# Backend Engineer che si unisca al nostro team per lavorare su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT).

MetaDefender Secure MFT consente alle aziende di trasferire in modo sicuro file sensibili attraverso sistemi, reti e confini. Affidati da governi e organizzazioni globali, siamo al centro del movimento sicuro dei dati - e stiamo espandendo il suo futuro a Veszprém.

Parteciperai alla progettazione e alla realizzazione dei servizi di backend che alimentano la nostra piattaforma di trasferimento sicuro di file, lavorando a stretto contatto con ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori. 

Come parte della nostra azienda incentrata sulla sicurezza informatica, svilupperete soluzioni software all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche dalle minacce informatiche in continua evoluzione. Il vostro lavoro avrà un impatto reale, difendendole prime linee digitali di industrie, governi e sistemi essenziali in tutto il mondo.

Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla cybersecurity e sei entusiasta di avere un impatto sul mondo reale proteggendo le infrastrutture critiche, questa è la tua opportunità!

Cosa farete

• Implementare e mantenere sistemi di controllo degli accessi basati sui ruoli (RBAC) per applicare politiche di accesso a grana fine su servizi e API.
• Utilizzate la vostra solida conoscenza dei principi di gestione dell'identità e dell'accesso (IAM) per progettare modelli di autorizzazione scalabili e allineati ai requisiti aziendali e di sicurezza.
• Migliorare ulteriormente una delle nostre soluzioni a più rapida crescita, ilManaged File Transfer Secure Managed File Transfer , implementando nuovi requisiti aziendali.
• Partecipare alla progettazione e all'architettura dei prodotti emergenti, garantendo un sistema di backend scalabile e a prova di futuro.
• Progettare, implementare e mantenere i flussi di lavoro di automazione per ottimizzare la distribuzione e l'efficienza operativa.
• Creare e consolidare pipeline CI/CD e flussi di lavoro ingegneristici per consentire una consegna rapida e affidabile del software.
• Definire i requisiti di analisi statica e dinamica del codice per mantenere codebase sicure e di alta qualità.
• Partecipazione alla progettazione e all'architettura di prodotti emergenti
• Revisione delle specifiche di progettazione/codifica

Cosa ci serve da voi 

• Almeno 4 anni di esperienza di programmazione C#
• Esperienza nella gestione delle versioni (preferibilmente git)
• È preferibile avere esperienza con linguaggi di programmazione come C++, Python, Node.js.
• Buona conoscenza dell'inglese
• Essere aperti a imparare ogni giorno nuove tecnologie e non avere paura di sbagliare.
• È bello avere un progetto domestico/hobbistico che dimostri il proprio impegno nella programmazione.
• L'esperienza CI/CD è un vantaggio
• L'esperienza con la containerizzazione (Docker, K8s) è un plus
• È gradito un sincero interesse per le soluzioni Cloud (AWS; Azure).
• Abilità nell'automazione dei test o desiderio di imparare a eliminare le noiose attività manuali

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Benefici extra: attività sportive supportate (allenamento con kettlebell e calcio), massaggi, corsi di lingua, cucina attrezzata, ecc.
• MetaDefender Managed File Transfer è una delle nostre soluzioni in più rapida crescita e questa è la tua opportunità di far parte del suo futuro.
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione

Stiamo cercando un ingegnere senior C++ appassionato e pratico da inserire nel nostro dinamico team di ricerca e sviluppo e di ingegneria di prodotto. In qualità di membro di questo team, svolgerà un ruolo fondamentale nello sviluppo del prodotto MetaDefender di OPSWAT, leader del settore, promuovendo l'innovazione e l'eccellenza nell'ingegneria del software.

Cosa farete

• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.
• Proprietà e collaborazione: Assumere la responsabilità delle principali caratteristiche del prodotto dalla concezione alla consegna end-to-end. Collaborare strettamente con il Product Management per comprendere e soddisfare efficacemente i requisiti del prodotto.
• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi 

• Esperienza con il linguaggio di programmazione C++
• Esperienza di sviluppo Windows/Linux.
• Eccellenti capacità di progettazione e programmazione orientata agli oggetti in applicazioni multi-thread.
• Buone capacità di codifica e di debug.
• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta.
• Deve essere auto-motivato e avere una comprovata capacità di lavorare bene in un ambiente di squadra dal ritmo serrato.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con DBMS come SQLite, PostgreSQL, ecc. 
• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.
• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

Una soluzione di Cybersecurity specializzata, MetaDefender Kiosk è stata progettata per gestire e fortificare in modo rigoroso il flusso sicuro di dati provenienti da diversi dispositivi multimediali rimovibili, come unità USB , CD/DVD, schede SD e dischetti, nella rete di un'organizzazione. La sua criticità è amplificata nelle infrastrutture critiche (OT/ICS), caratterizzate da reti con protezione dall'aria e da rigidi requisiti di conformità alle normative che richiedono un controllo preciso sul movimento dei dati e sull'utilizzo dei supporti.

Stiamo cercando un Senior Software Engineer con una forte esperienza in C++ da inserire nel nostro team di ingegneri. In questo ruolo, progetterete, svilupperete e ottimizzerete applicazioni ad alte prestazioni in esecuzione su piattaforma Windows/Linux. Lavorerà a stretto contatto con team interfunzionali per fornire software robusto, sicuro e scalabile che alimenta i nostri prodotti mission-critical.

Cosa farete

• SviluppoCore : Progettare, implementare e mantenere componenti software utilizzando il moderno C++ (C++11/14/17 o successivo) su piattaforma Windows/Linux.

• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.

• Proprietà e collaborazione: Drive consegna end-to-end delle principali funzionalità del prodotto, dalla concezione al rilascio, lavorando a stretto contatto con il Product Management per allinearsi ai requisiti aziendali.

• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi 

• Esperienza comprovata nella programmazione in C++ con una solida esperienza nella realizzazione di software di qualità.

• Solide basi nella progettazione orientata agli oggetti e nella programmazione concorrente per la creazione di applicazioni scalabili e ad alte prestazioni.

• Ottime capacità di debug, risoluzione dei problemi e profiling delle prestazioni utilizzando strumenti Linux (ad esempio, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Solida conoscenza delle migliori pratiche di ingegneria del software, tra cui revisione del codice, test delle unità e controllo delle versioni.

• Capacità di comunicazione efficace (verbale e scritta) per collaborare con team interfunzionali.

• Automunito, proattivo e adattabile, con la capacità di prosperare in un ambiente frenetico e orientato al lavoro di squadra.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nello sviluppo di sistemi Linux, comprese le chiamate di sistema, il multithreading, la comunicazione tra processi e l'ottimizzazione delle prestazioni.

• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.

• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

#LI-onsite

La posizione

Vi piacciono i puzzle? In OPSWAT, la creazione di software è una questione di risoluzione di enigmi. Ogni pezzo di codice contribuisce al quadro generale. Lavorando nel team di OPSWAT , ognuno di noi è un talento unico e insostituibile che contribuisce a costruire un grande prodotto di gestione e sicurezza del software. 

Se sei una persona competente, creativa e appassionata, interessata a progettare e costruire un software di sicurezza unico che nessun altro sta costruendo, allora vogliamo te! 

Cosa farete

• Ricerca, progettazione, sviluppo e implementazione di prodotti OPSWAT utilizzando C++ in ambienti Linux. 
• Fornire input per la documentazione di programmi nuovi o esistenti. 

• Collaborare con team come quello di ingegneria del software su interessanti progetti Linux.

• Monitoraggio di applicazioni, servizi, prestazioni e sicurezza del sistema Linux
• Ricerca della fattibilità delle implementazioni come proof of concept; risoluzione dei problemi in ambiente Linux e delle interruzioni.

• Partecipare alla ricezione e alla revisione del codice tra pari. 

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in informatica o in discipline affini.
• 5+ anni di esperienza con C++ e tecnologie correlate.
• Buone capacità di programmazione (codifica e debug) utilizzando Shell script, C/C++.
• Conoscenza di Linux (U-boot, kernel Linux, Yocto,...), come un grande vantaggio se si hanno progetti personali/hobby per immergersi in profondità in Linux
• Buone capacità di progettazione di strutture dati e algoritmi. 

La posizione

MetaDefender Storage Security è una piattaforma di livello enterprise progettata per salvaguardare i dati a riposo, sia in sede che nel cloud o in ambienti ibridi. Difende dalle minacce informatiche, garantisce la conformità alle normative e aiuta a gestire le prestazioni su scala. 

La posizione svolgerà un ruolo importante nell'assicurare la qualità delle tecnologie e dei prodotti di Cybersecurity OPSWAT ai massimi livelli. In qualità di Software Development Engineer in Test (SDET), contribuirà a migliorare l'efficienza e la produttività dei nostri team di prodotti software.

Cosa farete:

• Dedicato all'automazione dei test
• Collaborare con i team di prodotto per comprendere i prodotti assegnati e identificare le opportunità di automazione per i prodotti.
• Identificare gli strumenti e le tecnologie di automazione adatti ai nostri prodotti.
• Creare un nuovo framework di automazione o migliorare quello esistente
• Identificare i casi di test di automazione e implementare i casi di test.
• Collaborare con i team di prodotto per misurare la copertura dell'automazione

Cosa ci serve da voi

• Test Software con una buona mentalità QA
• Esperienza nella costruzione di framework di automazione per diversi livelli di test come UI, API, integrazione ed end-to-end.
• Esperienza nell'applicazione di framework e strumenti di automazione quali: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright o altri framework di automazione 
• Conoscenza dell'uso di linguaggi di scripting come: Python, Groovy, JavaScript
• Capacità di utilizzare qualsiasi linguaggio di programmazione come: C/C++, C#, Java
• Esperienza con GIT o altri sistemi di controllo dei sorgenti
• Comunicazione in inglese di livello intermedio o superiore 

Sarebbe bello se aveste

• Background nello sviluppo di software e lavoro come sviluppatore
• Conoscenza della rete
• Familiarità con le tecnologie CI/CD quali Jenkin, TeamCity
• Abituato a lavorare in un team di sviluppo software Agile
• Esperienza nel settore della cybersecurity, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza di rete e così via (CEH è gradito)

Il ruolo

Siamo alla ricerca di un entusiasta Software Engineer che si unisca al nostro team e cresca in un ambiente professionale e orientato al cloud. Contribuirete allo sviluppo e al funzionamento di sistemi backend su larga scala che servono decine di milioni di richieste al giorno. Si tratta di un'ottima opportunità per lavorare in un processo di sviluppo software strutturato e acquisire esperienza pratica con le tecnologie cloud e i sistemi ad alte prestazioni.

Cosa farete

• Sviluppare e mantenere servizi backend utilizzando Node.js come linguaggio di programmazione principale.
• Lavorare in un ambiente cloud-nativo (AWS), concentrandosi su scalabilità, affidabilità e prestazioni.
• Partecipare alla progettazione e all'implementazione di sistemi distribuiti su larga scala che gestiscono milioni di richieste giornaliere.
• Scrivere test unitari e di integrazione per garantire la stabilità e la correttezza delle funzionalità.
• Collaborare con team interfunzionali in un ambiente scrum agile per fornire software di alta qualità.
• Seguire processi di distribuzione chiaramente definiti e professionali, tra cui pipeline CI/CD, test automatizzati e ambienti di staging.
• Documentate il vostro lavoro e contribuite alla base di conoscenze tecniche del team.
• Imparare e crescere attraverso la mentorship, le revisioni del codice e l'esposizione ai sistemi di produzione.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in informatica, ingegneria Software o un settore correlato o esperienza pratica equivalente.
• Familiarità con lo sviluppo backend in Node.js (tramite corsi, stage o progetti personali).
• Conoscenza di base dei principi di sviluppo del software e dei modelli di progettazione comuni.
• Conoscenza di base dell'architettura a microservizi e dei sistemi event-driven.
• Esposizione o forte interesse per le tecnologie cloud (preferibilmente AWS).
• Conoscenza dei database NoSQL come MongoDB.
• Appassionato di come vengono costruiti e mantenuti i sistemi su larga scala nel mondo reale.
• Disponibilità a seguire e a crescere all'interno dei flussi di sviluppo professionale e di distribuzione.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza o interesse per Golang o C++.
• Familiarità con Docker, containerizzazione e pipeline CI/CD.
• Conoscenza di base di Linux e dell'infrastruttura basata sul cloud.
• Esposizione a strumenti di monitoraggio/registrazione (ad es. Datadog, Kibana).
• Interesse o esperienza nel settore della sicurezza informatica.
• La conoscenza degli standard di sicurezza (ad esempio, NIST, HIPAA, ISO 27001) è un plus.

Soft-skill

• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta.
• Auto-motivato con una comprovata capacità di lavorare bene in un ambiente di squadra dal ritmo serrato.
• Capacità di apprendere rapidamente nuovi linguaggi di sviluppo e di applicare efficacemente tali conoscenze.
• Appassionato di risolvere i problemi in modo elegante e basato sui principi.
• Entusiasta del lavoro di gruppo, dell'apprendimento e dell'insegnamento.
• Capacità di comunicare e chiarire le richieste.

La posizione

Siamo alla ricerca di uno sviluppatore Software appassionato e attivo che si unisca al nostro dinamico team di ricerca e sviluppo e di ingegneria del prodotto. In qualità di membro di questo team, svolgerà un ruolo fondamentale nello sviluppo del prodotto MetaDefender di OPSWAT, leader del settore, promuovendo l'innovazione e l'eccellenza nell'ingegneria del software.

Cosa farete

• Progettazione e sviluppo: Sarete responsabili della progettazione, dello sviluppo, dell'implementazione e del collaudo completo del prodotto OPSWAT MetaDefender Kiosk utilizzando il C++. Il vostro lavoro si concentrerà principalmente su ambienti Windows e/o Linux.
• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.
• Proprietà e collaborazione: Assumere la responsabilità delle principali caratteristiche del prodotto dalla concezione alla consegna end-to-end. Collaborare strettamente con il Product Management per comprendere e soddisfare efficacemente i requisiti del prodotto.
• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi:

• Forte competenza in C++: Una solida padronanza del moderno C++ è essenziale per il successo in questo ruolo.
• Eccellenti capacità di progettazione e programmazione orientata agli oggetti in applicazioni multi-thread. 
• Codifica e debug: Competenza dimostrata nella codifica e nel debugging, per garantire la consegna di un software robusto e privo di errori.
• Esperienza di programmazione con le API di Windows
• Capacità di comunicazione: È necessario possedere eccezionali capacità di comunicazione verbale e scritta, poiché si lavorerà a stretto contatto con team interfunzionali all'estero.
• Auto-motivazione: Le persone auto-motivate con una comprovata esperienza nell'eccellere in ambienti a ritmo serrato potranno prosperare in questo ruolo.

Sarebbe bello se lo facesse: 

• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.
• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Stiamo cercando un ingegnereSoftware con una forte esperienza in C++ da inserire nel nostro team di ingegneri. In questo ruolo, progetterete, svilupperete e ottimizzerete applicazioni ad alte prestazioni in esecuzione su piattaforma Windows/Linux. Lavorerai a stretto contatto con team interfunzionali per fornire software robusto, sicuro e scalabile che alimenta i nostri prodotti mission-critical.

Cosa farete

• SviluppoCore : Progettare, implementare e mantenere componenti software utilizzando il moderno C++ (C++11/14/17 o successivo) su piattaforma Windows/Linux.

• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.

• Proprietà e collaborazione: Drive consegna end-to-end delle principali funzionalità del prodotto, dalla concezione al rilascio, lavorando a stretto contatto con il Product Management per allinearsi ai requisiti aziendali.

• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi 

• Almeno 2 anni di comprovata esperienza nella programmazione in C++ con una forte esperienza nella realizzazione di software di qualità.

• Solide basi nella progettazione orientata agli oggetti e nella programmazione concorrente per la creazione di applicazioni scalabili e ad alte prestazioni.

• Ottime capacità di debug, risoluzione dei problemi e profiling delle prestazioni utilizzando strumenti Linux (ad esempio, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Solida conoscenza delle migliori pratiche di ingegneria del software, tra cui revisione del codice, test delle unità e controllo delle versioni.

• Capacità di comunicazione efficace (verbale e scritta) per collaborare con team interfunzionali.

• Automunito, proattivo e adattabile, con la capacità di prosperare in un ambiente frenetico e orientato al lavoro di squadra.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nello sviluppo di sistemi Linux, comprese le chiamate di sistema, il multithreading, la comunicazione tra processi e l'ottimizzazione delle prestazioni.

• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.

• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

#LI-onsite

La posizione: 

OPSWAT Activation Server è il sistema centrale di gestione delle licenze per i prodotti OPSWAT . Il server convalida le chiavi di licenza durante l'installazione o l'attivazione, tiene traccia delle licenze attive, fa rispettare i diritti acquistati e gestisce i moduli e i pacchetti di motori per controllare l'accesso alle funzioni dei vari prodotti.

Siamo alla ricerca di sviluppatori C++ pratici da inserire nel nostro team di R&S e Ingegneria di prodotto in crescita. Il candidato lavorerà in un team di talento per costruire il famoso prodotto OPSWAT MetaDefender come piattaforma avanzata di sicurezza informatica di nuova generazione. 

Cosa farete: 

• Progettare, sviluppare, implementare e testare il prodotto OPSWAT MetaDefender utilizzando C++ in ambiente Windows e/o Linux. 
• Fornire input per la documentazione di programmi nuovi o esistenti. 
• Collaborare con i membri del team Scrum per la realizzazione degli impegni dello Sprint. 
• Collaborare con il Product Management sui requisiti del prodotto. 
• Partecipare alla ricezione e alla revisione del codice tra pari. 

Cosa ci serve da voi: 

• Laurea in Informatica/Ingegneria Informatica o affini.
• Benvenuti tutti i linguaggi di programmazione orientati agli oggetti, disposti a lavorare con il C++.
• Buona conoscenza della progettazione/interfacciamento con applicazioni con API REST. 
• Sistema operativo: Windows/ Linux Esperienza di sviluppo. 
• Database: esperienza con DBMS come SQLite, PostgreSQL, ecc. 
• Eccellenti capacità di progettazione e programmazione orientata agli oggetti (OOP) in applicazioni multi-thread. 
• Buone capacità di codifica e di debug. 
• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta. 
• Deve essere auto-motivato e avere una comprovata capacità di lavorare bene in un team/ambiente dal ritmo veloce.   

Sarebbe bello se lo facesse: 

• Esperienza con il framework Qt. 
• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum. 
• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

La posizione

Stiamo costruendo una piattaforma di gestione autonoma delle vulnerabilità alimentata dall'intelligenza artificiale che va oltre la tradizionale scansione e segnalazione. 

La nostra visione si sposta da reattiva a predittiva, fornendo una vera visibilità endpoint-to-vulnerability e sostituendo i processi manuali ad alta intensità umana con agenti AI intelligenti.

Entrate a far parte del nostro team e contribuite a costruire il futuro della gestione delle vulnerabilità e dell'automazione della cybersecurity.

In questo ruolo, fornirete competenze nel settore della cybersecurity per guidare lo sviluppo di modelli di IA, convalidare le decisioni autonome in materia di sicurezza e garantire che la nostra piattaforma soddisfi i requisiti di sicurezza aziendali. Inoltre, colmerà il divario tra l'IA all'avanguardia e le operazioni pratiche di cybersecurity.

 Cosa farete:

• Guidare e guidare un piccolo ma talentuoso team di ingegneri che si occupano di AI, sicurezza, full-stack e discipline DevOps.

• Drive decisioni di architettura tecnica per i sistemi di gestione delle vulnerabilità basati sull'intelligenza artificiale.

• Collaborare con il product management per tradurre i requisiti aziendali in roadmap tecniche.

• Stabilire le best practice ingegneristiche per lo sviluppo e la distribuzione di modelli di intelligenza artificiale.

• Gestire il coordinamento interfunzionale con i team di ricerca sulla sicurezza, di prodotto e di business.

• Supervisionare l'assunzione e l'onboarding di talenti tecnici in un mercato competitivo come quello dell'intelligenza artificiale.

• Drive innovazione tecnica assicurando al contempo la realizzazione di funzionalità rivolte ai clienti.

• Stabilire metriche e KPI per le prestazioni del sistema di intelligenza artificiale e la produttività dell'ingegneria.

• Promuovere una cultura dell'eccellenza tecnica, dell'apprendimento continuo e dell'innovazione.

Cosa ci serve da voi:

• 5+ anni di esperienza nell'ingegneria del software con 2+ anni in ruoli di gestione.

• Profondità tecnica nei settori AI/ML o cybersecurity (idealmente entrambi).

• Esperienza nella gestione di team di progettazione interfunzionali (5+ persone).

• Forte background in Python, sistemi distribuiti e architetture cloud.

• Esperienza consolidata nella realizzazione di prodotti tecnici complessi da immettere sul mercato.

• Capacità di leadership: coaching, mentoring e sviluppo di talenti ingegneristici.

• Pensiero strategico: capacità di bilanciare debito tecnico, innovazione e consegna.

• Capacità di comunicazione: presentazione ai dirigenti e traduzione di concetti tecnici.

• Esperienza di assunzione: creazione di team e valutazione di talenti tecnici.

Sarebbe bello se lo facesse:

• Esperienza di dominio AI/ML: esperienza pratica con LLM, sistemi multi-agente.

• Esperienza nel campo della sicurezza informatica: gestione delle vulnerabilità, intelligence delle minacce o operazioni di sicurezza.

• Esperienza in una startup: costruzione di prodotti da 0 a 1 in ambienti a ritmo sostenuto.

• Esperienza di software aziendale: B2B SaaS, strumenti di sicurezza o piattaforme per sviluppatori.

• Esperienza di leadership e di creazione di comunità open source.

• Esperienza di scrittura tecnica e di public speaking.

• Laurea avanzata in informatica, IA o in un campo tecnico correlato.

• Esperienza precedente in aziende tecnologiche a forte crescita.

La posizione

A OPSWATsiamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader della sicurezza informatica con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra attività di R&S in Ungheria e stiamo cercando un Test Automation Engineer che si unisca al nostro team per lavorare su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT).

MetaDefender Secure MFT consente alle aziende di trasferire in modo sicuro file sensibili attraverso sistemi, reti e confini. Affidati da governi e organizzazioni globali, siamo al centro del movimento sicuro dei dati - e stiamo espandendo il suo futuro a Veszprém.

Come parte della nostra azienda incentrata sulla sicurezza informatica, parteciperete allo sviluppo di una soluzione software all'avanguardia, che protegge le infrastrutture critiche dalle minacce informatiche in continua evoluzione. Il vostro lavoro avrà un impatto reale, difendendole prime linee digitali di industrie, governi e sistemi essenziali in tutto il mondo. Se avete esperienza nell'automazione dei test, siete interessati alla sicurezza informatica e volete avere un impatto reale proteggendo le infrastrutture critiche, questa è la vostra opportunità.

Cosa farete

• Contribuire allo sviluppo di test automatici integrati 
• Creazione di report automatici sui test e raccolta di metriche
• Consentire la transizione dei test da un approccio manuale a uno automatizzato 
• Mantenere i testcase aggiornati e rifattorizzarli 
• Collaborare e condividere le conoscenze con i membri del team QA e gli sviluppatori di Software per sviluppare soluzioni. 

Cosa ci serve da voi 

• Conoscenza pratica e almeno 2 anni di esperienza nella progettazione e nello sviluppo di soluzioni di automazione dei test
• Mentalità di qualità
• Solida conoscenza del linguaggio di programmazione Python
• Ottime capacità matematiche e di problem solving
• Estremamente preciso e orientato ai dettagli
• Livello di comunicazione in inglese
• Impegno nell'apprendimento e apertura alle nuove tecnologie
• La conoscenza di JavaScript è un vantaggio
• È utile avere esperienza in ambienti CI/CD
• Il certificato ISTQB è gradito

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Benefici extra - attività sportive supportate (allenamento con kettlebell e calcio), massaggi, corsi di lingua, cucina attrezzata ecc.
• MetaDefender Managed File Transfer è una delle nostre soluzioni in più rapida crescita e questa è la tua opportunità di far parte del suo futuro.
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione

L'analista di rilevamento delle minacce supporta le attività di analisi delle minacce e di ingegneria del rilevamento di OPSWAT, sfruttando il nostro prodotto sandbox come motore di rilevamento primario per identificare e mitigare le minacce informatiche. Farà parte del Malware Lab, l'hub di intelligence dietro la sandbox, ricercando le minacce emergenti, migliorando le capacità di rilevamento e garantendo un'elevata fiducia nei risultati delle analisi.

Combinando l'analisi delle minacce informatiche e lo sviluppo delle firme, contribuirete all'evoluzione continua della sandbox per rimanere al passo con le minacce moderne.

Cosa farete

Analisi del malware e Reverse Engineering: la base di tutto ciò che facciamo.

Sviluppo della capacità diSandbox - implementare nuove funzionalità di estrazione (parser specifici per tipo di file, estrattori di configurazione, ecc.) per arricchire gli artefatti di rilevamento del comportamento.

Sviluppo di indicatori di minaccia - identificare e segnalare modelli strutturali e comportamentali di interesse.

YARA Rule Vetting & Development - convalida le regole della comunità e crea firme di rilevamento su misura.

Accuratezza del rilevamento - caccia ai rapporti sandbox fuorvianti e garantisce la corretta classificazione dei campioni.

Servizio di rilevamento delle minacce: esamina, gestisce e risolve le imprecisioni di rilevamento segnalate dai clienti.

Iniziative tecniche - guidare l'innovazione per far progredire le capacità di rilevamento delle minacce di OPSWATe massimizzare l'efficacia delle sandbox.

Condivisione delle conoscenze - promuovere la collaborazione all'interno del team e in tutta l'OPSWAT.

Automazione - sviluppare script e strumenti per ottimizzare i flussi di lavoro di analisi.

Ricerca: rimanere al passo con l'evoluzione delle tendenze del malware, delle TTP e delle tecniche di rilevamento sandbox.

Cosa ci serve da voi

Istruzione

Laurea in Cybersecurity, Informatica, Tecnologia dell'Informazione o esperienza lavorativa equivalente.

Le certificazioni avanzate (ad esempio GREM, CEH, OSCP o equivalenti) sono altamente preferibili.

Esperienza

2+ anni nell'analisi di malware, reverse engineering o ingegneria di rilevamento delle minacce.

Comprovata esperienza nello sviluppo e nella messa a punto di regole di rilevamento (YARA, SIGMA, IDS).

Capacità e competenze

Forte conoscenza dei fondamenti del reverse engineering.

Solida comprensione del panorama delle minacce informatiche e delle tecniche avversarie.

Esperienza di scripting per l'automazione (Python è fortemente preferito).

Conoscenza delle tecniche di malware: packing, anti-analisi, injection, ecc.

Familiarità con il quadro MITRE ATT&CK per la mappatura dei TTP.

Mentalità analitica con particolare attenzione ai risultati del rilevamento.

Capacità di comunicazione chiara ed efficace, in grado di presentare i risultati a interlocutori tecnici e non.

Sarebbe bello se tu avessi

Esperienza pratica nell'analisi di malware basata su sandbox.

Partecipazione a sfide di reverse engineering (ad esempio, FLARE, HackTheBox).

Contributi a comunità open-source o di ricerca sulla sicurezza.****

La posizione

Il Direttore delle operazioni di vendita e della conformità svolge un ruolo fondamentale nel guidare l'efficienza delle vendite e nel garantire l'aderenza alle normative nel mercato indiano. Questo ruolo richiede un leader strategico in grado di bilanciare l'eccellenza operativa con il rigore della conformità, navigando nella complessità delle normative commerciali e delle dinamiche di mercato indiane. 

Cosa farete

Operazioni di vendita 

• Guidare e ottimizzare le operazioni di vendita in India, garantendo l'allineamento con le strategie globali/regionali e le esigenze del mercato locale. 

• Sviluppare e implementare processi di vendita, strumenti e metriche di performance scalabili. 

• Supervisionare le previsioni di vendita, la gestione della pipeline e la pianificazione del territorio. 

• Collaborare con i partner finanziari e di canale per i crediti e i pagamenti. 

• Gestire i programmi di incentivi alle vendite in conformità alle leggi indiane sul lavoro e alle normative fiscali. 

• Collaborare con team interfunzionali, tra cui Marketing, Finanza e Legale, per supportare le strategie di go-to-market. 

• Garantire l'uso efficace delle piattaforme CRM (ad esempio, Salesforce) e mantenere l'integrità dei dati. 

• Drive iniziative di miglioramento continuo per migliorare la produttività delle vendite e l'esperienza dei clienti. 

Conformità 

• Garantire la conformità alle leggi indiane, tra cui GST, FCPA, SEBIe altre normative pertinenti.

• Sviluppare e mantenere i controlli interni e i meccanismi di audit per le attività di vendita. 

• Condurre regolarmente corsi di formazione sulla conformità per i team di vendita nelle varie regioni. 

• Collaborare con i consulenti legali e i revisori esterni per gestire i rischi e risolvere i problemi. 

• Monitorare le modifiche normative e valutarne l'impatto sulle operazioni di vendita. 

• Preparare relazioni sulla conformità per la dirigenza e gli enti normativi. 

Cosa ci serve da voi

• Laurea in economia, giurisprudenza o in un settore correlato. 

• 10+ anni di esperienza in operazioni di vendita e conformità, preferibilmente in ambienti multinazionali o tecnologici. 

• Forte conoscenza del panorama normativo indiano e della corporate governance. 

• Esperienza con sistemi CRM, analisi dei dati e strumenti di abilitazione alle vendite. 

• Comfort in un ambiente con ritmi veloci e passione per la coerenza e l'accuratezza   

• Eccellenti capacità di leadership, comunicazione e gestione degli stakeholder. 

• Certificazioni come CCEP-I, ISO 37301o equivalenti sono un plus.

• Esperienza nel settore della cybersecurity, del cloud o del SaaS preferibile  

La posizione

L'Enterprise Account Manager per il KSA è un importante fattore di crescita e di fatturato dell'azienda nella regione META. Questa posizione è remota e si svolgerà a Riyadh, KSA. Le sue responsabilità comprendono lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account, mirati alle implementazioni delle nostre piattaforme Metadefender e MetaAccess Security. Dovrete costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera che ha permesso di superare quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Cercare strategicamente nuove opportunità di business che sfruttino casi d'uso di alto valore in settori verticali chiave.
• In stretta collaborazione con il Solutions Engineer, sviluppate ed eseguite strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare gli obiettivi di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere dettagli ampi e accurati su account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Sfruttare tutte le risorse interfunzionali per raggiungere la propria quota: Gestione esecutiva, sviluppo delle vendite interne, successo dei clienti, marketing sul campo e per gli eventi, operazioni di vendita e altri.
• Prevedere e riferire le proiezioni dei ricavi per gestire e fornire una pipeline prevedibile per favorire l'accuratezza delle previsioni.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi

• Almeno 7 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Sono preferiti i cittadini sauditi.
• Eccellente gestione dei fornitori nel settore pubblico/governativo.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente con dirigenti aziendali di livello "C" e orientati alla tecnologia e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale della piattaforma Metadefender .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato la capacità di scoprire, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete incredibilmente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Capacità di viaggiare, se necessario, per i conti assegnati e per le riunioni aziendali.
• Condotta personale altamente etica e professionale.
• Deve parlare correntemente sia l'inglese che l'arabo.

La posizione

Stephen Gorham sta ampliando il team federale di OPSWAT e non c'è mai stato un momento migliore per entrare a farne parte. Siamo nel bel mezzo di un'entusiasmante espansione a livello federale, alimentata dall'incredibile adozione delle soluzioni OPSWATcostruite appositamente per aiutare il Dipartimento della Difesa, la Comunità dell'Intelligence e le Agenzie federali civili a svolgere le loro missioni con maggiore sicurezza e fiducia. 

Nell'ambito di questo investimento, abbiamo aperto il nostro nuovo e modernissimo Critical Infrastructure Lab ad Arlington, VA, un centro per l'innovazione, la collaborazione e le dimostrazioni pratiche delle nostre tecnologie uniche. Continuiamo a investire in modo sostanziale nel settore federale perché vediamo la differenza che OPSWAT fa ogni giorno per la sicurezza nazionale e vogliamo che persone appassionate si uniscano a noi per portare avanti questa missione. 

Informazioni sul ruolo 

In qualità di Federal Sales Account Executive, sarete in prima linea nella crescita federale di OPSWAT. La vostra missione è costruire, gestire e far crescere le relazioni tra le agenzie federali, promuovendo al contempo l'adozione delle soluzioni OPSWATper lo Zero Trust, la protezione delle infrastrutture critiche e il trasferimento sicuro di file e dati. Lavorerà a stretto contatto con i responsabili delle acquisizioni, i partner di canale e gli esperti tecnici per sviluppare strategie che consentano di ottenere successi e di espandere la presenza di OPSWATnel mercato federale. 

Cosa farete

• Possedere e guidare un territorio di vendita federale incentrato su DoD, IC e agenzie civili. 
• Raggiungere o superare la quota di vendita annuale sviluppando nuove attività e ampliando i conti esistenti. 
• Guidare l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione e qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e alla chiusura. 
• Collaborare con i partner del canale e dell'integratore di sistemi federali per massimizzare l'accesso ai veicoli contrattuali e le vittorie congiunte. 
• Collaborare con i responsabili dell'acquisizione e con i team che si occupano delle proposte per allineare la strategia di vendita con gli sforzi di acquisizione. 
• Sfruttare il Critical Infrastructure Lab di OPSWATad Arlington, VA per ospitare dimostrazioni, workshop e briefing per clienti e partner. 
• Fornire previsioni accurate sulla pipeline e contribuire alla strategia di crescita federale. 

Cosa ci serve da voi

• Oltre 10 anni di esperienza nelle vendite di tecnologia federale, preferibilmente nei settori della sicurezza informatica, delle reti o della protezione delle infrastrutture critiche. 
• Conoscenza approfondita dei processi di approvvigionamento federali, dei veicoli contrattuali e dei cicli di vita delle acquisizioni. 
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o nel superamento delle quote di vendita con le agenzie federali. 
• Forti relazioni con agenzie DoD, IC e/o civili e con integratori di sistemi federali. 
• Ottime capacità di comunicazione, presentazione e costruzione di relazioni. 
• Mentalità orientata alla missione e passione per la protezione della sicurezza nazionale. 

Perché aderire all'OPSWAT Federal?

• Entrate a far parte di un team federale in rapida crescita, guidato da Stephen Gorham. 
• Aiutate le agenzie federali a proteggere le missioni con soluzioni di cybersecurity appositamente studiate. 
• Lavorare in una cultura dell'innovazione e della collaborazione con investimenti consistenti e continui. 
• Accesso a un laboratorio di infrastrutture critiche all'avanguardia ad Arlington, VA. 
• Compenso competitivo, opportunità di crescita professionale senza limiti. 

Questo è più di un ruolo di vendita: è un'opportunità per avere un impatto dove conta di più. Se siete pronti ad aiutare le agenzie federali a rafforzare la loro posizione di sicurezza e a guidare l'espansione di OPSWATa livello federale, saremo lieti di sentirvi. 

La posizione

Le responsabilità del Regional Sales Manager comprendono: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di Cybersecurity per le amministrazioni pubbliche (locali e centrali) e per i settori dei servizi di sicurezza, tra cui esercito, difesa, intelligence e polizia; la creazione di relazioni all'interno di un account target e con i partner di canale/SI; lo sfruttamento delle risorse aziendali; la chiusura degli affari e la celebrazione dei successi. Il candidato ideale ha alle spalle diversi anni di costante superamento delle quote di vendita, con previsioni accurate e vendita di soluzioni di Cybersecurity.

Il ruolo sarà ricoperto a Mumbai.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che fanno leva su casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro bisogni.
• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.
• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi

• Avete 5-10 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete una comprovata capacità di scoprire, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione.
• Possedete almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Avete un'eccellente capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione 

OPSWAT è alla ricerca di un espertoe tecnicamente forte Responsabile vendite regionali - BFSI - ANZ . Il ruolo principale del Regional Sales Manager è quello di espandere l'impronta della base clienti di OPSWATprincipalmente attraverso il reclutamento e la gestione di un ecosistema di canale a valore aggiunto, mentre, in parallelo, partecipa attivamente alle azioni di contatto con i clienti (dalla prospezione alla creazione di opportunità, all'avanzamento e alla chiusura) insieme ai partner di canale.

Le responsabilità del Regional Sales Manager comprendono l'apprendimento della tecnologia OPSWAT , lo sviluppo e l'esecuzione di un piano strategico di account finalizzato all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di Cybersecurity nel settore pubblico e BFSI (amministrazioni statali, enti locali, università, banche, assicurazioni, fondi di previdenza, assicurazioni e settore legale), la costruzione di relazioni all'interno di un account target e con i partner di canale/SI, l'utilizzo delle risorse aziendali, la chiusura di accordi e la celebrazione dei successi. La posizione riporta al Direttore Vendite Regionale e si interfaccerà/coordinerà/collaborerà quotidianamente con il Channel Manager, il SDR e il Marketing APAC. Il candidato ideale ha un'esperienza pluriennale di superamento costante delle quote di vendita, di previsione accurata e di vendita di soluzioni di cybersecurity.

Questa posizione sarà basata a Sydney e coprirà NSW, QLD, ACT Gov e NT.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che fanno leva su casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro bisogni.
• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.
• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi

• Avete 7-10 anni di esperienza nella vendita diprodotti e soluzioni di cybersecurity alle aziende .
• Avete una laurea di primo livello e un'esperienza equivalente
• Conoscenza dell'inglese: la capacità di conversazione è un plus
• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti tecnologici che con quelli aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete una comprovata capacità di scoprire, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione.
• Possedete almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Avete un'eccellente capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Potrete viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

OPSWAT sta cercando un Account Manager per creare relazioni di fiducia a lungo termine con i nostri clienti. Il ruolo dell'Account Manager è quello di supervisionare un portafoglio di clienti assegnati, sviluppare nuove attività dai clienti esistenti e cercare attivamente nuove opportunità di vendita.

Cosa farete

• fungere da punto di contatto principale per tutte le questioni relative alla gestione degli account dei clienti
• Costruire e mantenere relazioni forti e durature con i clienti.
• Negoziare i contratti e chiudere gli accordi per massimizzare i profitti.
• Sviluppare relazioni di fiducia con i clienti chiave, le parti interessate e gli sponsor esecutivi.
• Garantire la consegna tempestiva e di successo delle nostre soluzioni in base alle esigenze e agli obiettivi dei clienti.
• Comunicare chiaramente i progressi delle iniziative mensili/trimestrali agli stakeholder interni ed esterni.
• Sviluppare nuovi affari con i clienti esistenti e/o identificare aree di miglioramento per raggiungere le quote di vendita.
• Prevedere e monitorare le metriche relative ai key account (ad esempio, risultati di vendita trimestrali e previsioni annuali).
• Preparare rapporti sullo stato dei conti
• Collaborare con il team di vendita per identificare e far crescere le opportunità all'interno del territorio
• Assistere le richieste dei clienti più impegnative o le escalation dei problemi, se necessario.

Cosa ci serve da voi 

• Avete almeno 3 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende. 
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente. 
• Avete un'esperienza di successo nella gestione di conti aziendali. 
• Siete a vostro agio nel lavorare attraverso cicli di fidelizzazione strutturati e nello sviluppare ed eseguire piani di fidelizzazione personalizzati. 
• Avete un'innata passione per l'apprendimento. Cerchiamo costantemente di comprendere meglio la posizione, le esigenze e le strategie di sicurezza di ciascun cliente. 
• Siete un leader naturale con una mentalità che si rimbocca le maniche, pronto ad aiutare gli altri e a guidare il successo dell'intera organizzazione di vendita. Non impariamo mai da soli. 
• Siete un ascoltatore attivo e avete eccellenti capacità di negoziazione e di presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti tecnologici che con quelli aziendali di livello "C" e vi sentite a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale dei nostri prodotti. 
• Avete la capacità di fissare obiettivi, dare priorità ai compiti e raggiungere il successo con una supervisione minima. 
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management. 
• Avete una conoscenza fondamentale delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza. 
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita. 
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda. 
• Condotta personale altamente etica e professionale. 

La posizione

Il Solutions Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale dell'Europa centrale e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le loro esigenze e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente le nostre soluzioni e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Siamo interessati a candidati che risiedano in Polonia o in Germania e che abbiano come lingua principale il polacco o il tedesco e come lingua secondaria l'inglese.

Cosa farete

- Collaborare con il team di vendita OPSWAT e con i partner per promuovere il business Enterprise.

- Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.

- Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni

- Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.

- Formazione e certificazione di rivenditori e partner

- Presentare a conferenze e seminari

- Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi 

- 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche

- Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita.

- Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).

- Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni

- Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.

- Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se tu avessi

- Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.

- Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware

- Comprensione tecnica delle API

- Esperienza di lavoro con software CRM

La posizione:

Il Solutions Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le loro esigenze e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente la nostra soluzione e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Siamo interessati a candidati che risiedano in Israele e che abbiano come lingua principale l'ebraico e come lingua secondaria l'inglese.

Cosa farete:

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi:

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se lo facesse:

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

La posizione

La Soluzionesarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale e assisterà assisterà nell'identificare identificare sfide dei clienti e a guidare l'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Il candidato sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando con efficacia dimostrando efficacemente la nostra soluzione e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete avanzare il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende. 

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese.  
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente. 
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni 
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore. 
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner 
• Presentare a conferenze e seminari 
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti. 

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche  
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita.  
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT). 
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni  
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux. 
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti. 
• L'inglese professionale e la seconda lingua sono un plus. 

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi. 
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware 
• Comprensione tecnica delle API 
• Esperienza di lavoro con software CRM