Posizioni aperte

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di un ingegnere dell'assistenza tecnica da inserire nel nostro team di assistenza clienti. L'ingegnere del supporto tecnico gestisce i problemi dei clienti per garantire che vengano risolti in modo rapido e soddisfacente. Si occupa inoltre di guidare e guidare gli altri membri del team di assistenza, di migliorare i processi di assistenza ai clienti, di mantenere alta la soddisfazione dei clienti e di influenzare la roadmap dei prodotti. In quanto membro di un'azienda piccola e dinamica, viene coinvolto anche in altre attività, come l'assistenza tecnica al team di vendita, l'assistenza ai clienti per l'integrazione dei prodotti OSPWAT, la verifica e la valutazione dei nuovi prodotti e delle nuove versioni e altri progetti speciali. Cerchiamo una persona energica e motivata che ami interagire con i clienti, armeggiare con il software, conoscere nuove tecnologie e "fare il necessario" per contribuire alla rapida crescita di OPSWAT.

Cosa farete

• Gestione dei problemi dei clienti:
• Esaminare e dare priorità alla coda di ticket aperti, assicurando la risoluzione tempestiva di ogni problema.
• Tracciare lo stato del cliente per ogni ticket, compreso il livello di assistenza, le interazioni precedenti e il livello di soddisfazione.
• Indagare e ricercare i problemi segnalati dai clienti, cercando di ricrearli e risolverli tempestivamente.
• Collaborare con i reparti interni, come lo sviluppo del prodotto, la finanza, l'ufficio legale, ecc. per rispondere alle richieste dei clienti in modo coordinato ed efficiente.
• Fornire un'assistenza telefonica e via chat per rispondere alle domande e alle preoccupazioni dei clienti.
• Documentazione e rapporti:
• Garantire una documentazione completa di tutte le interazioni, gli aggiornamenti e le risoluzioni dei clienti nel sistema di ticketing.
• Mantenere gli attributi e i tag corretti per i ticket, facilitando il tracciamento e la reportistica.
• Creare e aggiornare gli articoli della knowledge base rivolti ai clienti per facilitare la risoluzione dei problemi e l'auto-aiuto ai clienti.
• Miglioramento continuo.
• Migliorare in modo proattivo la conoscenza tecnica e la competenza dei prodotti OPSWAT .
• Collaborare con team interfunzionali per contribuire con intuizioni e feedback al miglioramento del prodotto.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in Informatica.
• Ottime capacità di comunicazione in inglese, sia verbale che scritta.
• Forte capacità di risolvere i problemi e attenzione ai dettagli.
• Familiarità con i sistemi di ticketing e gli strumenti di assistenza clienti.
• Conoscenza degli ambienti Windows e Windows Server .
• Conoscenza dei principi e dei protocolli di rete.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza precedente in ruoli di supporto applicativo o di assistenza tecnica ai clienti.
• Familiarità con i prodotti di sicurezza e i concetti di cybersecurity.
• Conoscenza dei sistemi operativi Linux.
• Esperienza con le tecnologie di containerizzazione Docker/Kubernetes.
• Familiarità con le piattaforme Cloud come AWS, Azure o Google Cloud.

La posizione 

OPSWAT è alla ricerca di un Associate Technical Support Engineer, energico e orientato al cliente, che si unisca al nostro team di Customer Success Support in un ruolo junior. Sarà responsabile della supervisione dell'installazione e della manutenzione dei prodotti OPSWAT . I tuoi compiti comprendono l'ottimizzazione delle prestazioni delle applicazioni software, l'installazione di aggiornamenti e l'esecuzione di procedure di debug. Gestirà i problemi dei clienti con le applicazioni di OPSWATper garantire che vengano risolti in modo rapido e soddisfacente. 

Cosa farete 

• L'Associate Support Engineer deve avere una comprensione operativa di più domini IT e avere la capacità di crescere e rafforzare le proprie conoscenze in queste aree.  
• Gestire e risolvere i problemi dei clienti con i prodotti OPSWAT e comprendere come i prodotti OPSWAT si integrano nell'architettura del cliente. 
• Partecipa al collaudo e all'installazione di nuove versioni del software e di aggiornamenti del sistema applicativo. 
• Esaminare le code di ticket aperti e assicurarsi che ogni ticket sia gestito in modo appropriato. 
• Collabora con i team interni ed esterni dell'infrastruttura e con i fornitori per risolvere problemi hardware e software, comprese le escalation. 
• Collaborare con gli sviluppatori di applicazioni e con il team dell'infrastruttura interna per la risoluzione dei problemi delle applicazioni. 
• Partecipare alla progettazione e alla configurazione di soluzioni tecniche per applicazioni, implementazioni di sistemi e aggiornamenti. 
• Fornire assistenza telefonica e via chat, se necessario. 
• Migliorare continuamente la conoscenza tecnica dei prodotti OPSWAT . 
• Coordinarsi con i team di ingegneria e QA per gestire le migrazioni di codice in produzione. 
• Si tratta di una posizione per la quale è necessaria una conoscenza minima all'inizio, mentre noi vi faremo maturare fino a farvi diventare un ingegnere informatico a tutto tondo.  

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in CS, MIS o disciplina equivalente. 
• 1 - 2 anni di esperienza nel supporto tecnico
• Un precedente impiego nell'MSP costituisce un vantaggio. 
• Esperienza in Linux (Ubuntu e CentOS), Windows e MAC 
• Esperienza con alcune reti e virtualizzazioni.  

Sarebbe bello se tu avessi 

• Esperienza con i prodotti di sicurezza informatica 
• Bi-lingue 

La posizione 

Questa posizione è in prima linea, coordinando attivamente l'ingegneria, le vendite e i clienti. Dovrà assisterete nel supporto del nostro catalogo di prodotti di cybersecurity, dalla risoluzione dei problemi dei clienti che hanno implementato i nostri prodotti all'innovazione di modi interessanti per aiutarci a migliorare sempre i nostri prodotti. Ogni giorno avrà interessanti nuovi problemi da risolvere in tutto il nostro stack tecnologico, dalle applicazioni hardware e software alla gestione dei casi dei clienti come esperto di riferimento. Dovete essere entusiasti di imparare, insegnare e collaborare! L'obiettivo è garantire il funzionamento regolare di una serie di canali che mirano alla massima efficienza.

Cosa farete 

• Fornisce applicazioni software e assistenza tecnica ai clienti per il nostro catalogo di prodotti. 
• Consulenza al team di sviluppo software, agli utenti interni e ai clienti per migliorare le prestazioni dell'applicazione. 
• Documentare i nuovi processi e migliorare quelli esistenti. 
• Comunicare con il team interno e con i team di supporto, se necessario. 
• Fornisce un supporto PMI di livello 1-2 sul catalogo OPSWAT , così come esiste negli ambienti dei clienti. 
• Fornisce occasionalmente supporto tecnico e di assistenza professionale/di prevendita, secondo le necessità. 
• Mantiene i dati dei casi in Salesforce e Jira. 
• Segnala bug e difetti al team di sviluppo non appena vengono scoperti o riscontrati. 
• Disponibilità a fornire e insegnare le conoscenze di cui dispone al proprio team.disposti ad apprendere e a crescere con le conoscenze che potrebbero mancare. 

Cosa ci serve da voi 

• Da 3 a 5 anni di esperienza (in remoto e in prima persona) nella risoluzione di problemi complessivi relativi al supporto di applicazioni e ambienti, compresi ambienti client complessi. 
• Comprensione della rete e dei sistemi, compresi il modello OSI, il modello Purdue, RADIUS, Active Directory, Office 365, protocolli di autenticazione. 
• Esperienza di installazione, configurazione, risoluzione dei problemi, manutenzione e consulenza tramite GUI e CLI per Linux. 
• Capacità di lavorare in multitasking e di reagire bene sotto pressione in un ambiente in costante evoluzione e dai ritmi serrati. 
• Identifica e risolve i problemi in modo tempestivo. 
• Spiccate capacità analitiche, organizzative, di servizio al cliente e di comunicazione scritta/verbale non solo con il gruppo di appartenenza, ma anche con altri gruppi interni e con i clienti. 

Sarebbe bello se tu avessi  

• Esperienza di installazione, configurazione, risoluzione dei problemi, manutenzione e consulenza tramite GUI e CLI per MacOS, Windows Server, virtualizzazione (VMWare, Hyper-V, Docker, altro), database (Postgres, SQL, MySQL, altro), sistemi di posta elettronica (Exchange, G Suite, altro), Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, altro), metodi di crittografia (SSL, TLS, Bitlocker, altro) Esperienza a un livello di supporto 2/3. 
• Esperienza nel supporto di applicazioni aziendali o interne, compreso l'utilizzo e la comprensione delle API(REST, altre). 
• Esperienza con strumenti e software di cybersecurity. 
• Esperienza di imaging, configurazione, risoluzione dei problemi, manutenzione e consulenza tramite GUI e CLI per firewall, router, switch, hub, bilanciatori di carico, server, desktop e SAN/NAS. L'esperienza nella tecnologia operativa (OT) è un plus. 
  
  

Stiamo cercando un Technical Account Manager (TAM) altamente qualificato e focalizzato sul cliente da inserire nel nostro team di cybersecurity in crescita. In questo ruolo, il responsabile agirà come consulente tecnico di fiducia per i nostri clienti aziendali, gestendo il rapporto post-vendita, supportando le implementazioni e garantendo il successo dell'integrazione e del funzionamento delle nostre soluzioni di cybersecurity.

Dovrete colmare il divario tra le esigenze dei clienti e le nostre capacità di prodotto, lavorando a stretto contatto con i nostri team di Sales Engineering, Support, Product e Customer Success.

Responsabilità principali

• fungere da punto di contatto tecnico primario per i clienti aziendali assegnati.
• Guidare e supportare l'implementazione pratica, la configurazione e l'ottimizzazione delle soluzioni di cybersecurity sugli ambienti dei clienti (cloud, ibridi e on-premises).
• Effettuare visite in loco per valutare gli ambienti, guidare l'implementazione e tenere seminari tecnici o sessioni di formazione.
• Gestire in modo proattivo la salute tecnica del cliente, monitorando le prestazioni, risolvendo i problemi e garantendo l'eccellenza operativa continua.
• Sviluppare una profonda comprensione dell'infrastruttura del cliente, dei casi d'uso e della postura di sicurezza per fornire indicazioni strategiche e best practice.
• Collaborare con i team interni di progettazione e di prodotto per trasmettere il feedback dei clienti e sostenere le richieste di funzionalità o miglioramenti.
• Partecipare alla risposta agli incidenti e alle attività post-mortem quando si verificano escalation.
• Creare e mantenere la documentazione tecnica, i run book e le panoramiche dell'ambiente.

Competenze e qualifiche richieste

• 5+ anni di esperienza in un ruolo tecnico rivolto al cliente (ad esempio, TAM, Sales Engineer, Solutions Architect, Security Consultant).
• Forte background tecnico in strumenti e principi di cybersecurity, inclusi settori quali protezione degli endpoint, SIEM/SOAR, firewall, gestione dell'identità e degli accessi o sicurezza del cloud.
• Esperienza diretta nell'integrazione dei sistemi, nello scripting (Python, PowerShell, Bash) e nel lavoro in ambienti Linux/Windows.
• Confortevole guida alle implementazioni e alla risoluzione dei problemi tecnici presso le sedi dei clienti.
• Conoscenza delle piattaforme cloud (AWS, Azure, GCP) e dei loro ecosistemi di sicurezza.
• Esperienza diretta nell'integrazione dei sistemi, nello scripting (Python, PowerShell, Bash) e nel lavoro in ambienti Linux/Windows.
• Eccellenti capacità di comunicazione - in grado di tradurre concetti tecnici complessi in informazioni chiare e attuabili per gli stakeholder tecnici e non.
• Capacità di gestire più clienti e di dare priorità a richieste concorrenti.
• Forti capacità di documentazione e un approccio disciplinato alla condivisione delle conoscenze.

Qualifiche preferite

• Certificazioni di settore come CISSP, CISM, CEH, OSCP o certificazioni specifiche del fornitore (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, ecc.).
• Esperienza con i moderni strumenti DevSecOps e le pipeline CI/CD.
• Familiarità con la privacy dei dati e i quadri di conformità (ad esempio, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001).
• Esperienza di lavoro in ambienti ad alta disponibilità o mission-critical.

La posizione

Direttore finanziario - Una nota personale di Benny, amministratore delegato di OPSWAT 

Sono Benny, fondatore e CEO di OPSWAT. Proteggiamo le infrastrutture più critiche del mondo e abbiamo costruito un'attività che comprende SaaS, software e hardware su scala globale. Noi operiamo 15 filiali in diverse regioni, con centri di sicurezza in oltre 20 paesi.  

La nostra missione è audace, le nostre sfide sono complesse e la nostra crescita sta accelerando. 

L'anno prossimo, il nostro leader finanziario di lunga data, Simon, passerà a un ruolo part-time. Questo crea un'opportunità per una persona eccezionale che si unisca a me e al nostro team esecutivo come nuovo direttore finanziario. Non sto cercando qualcuno che si limiti a gestire le finanze. Cerco un vero e proprio partner, qualcuno che lavori a stretto contatto con me e con il team esecutivo per costruire una cultura orientata alla performance, in cui ogni reparto e ogni funzione sia misurata finanziariamente e ritenuta responsabile dei risultati.

L'esperienza in una società pubblica è assolutamente fondamentale. Sto seriamente prendendo in considerazione l'idea di rendere pubblica OPSWAT nel prossimo futuroe voi svolgerete un ruolo fondamentale nel renderlo possibile. Ciò significa preparare l'organizzazione con i giusti processi, la disciplina, la governance e le relazioni con gli investitori per avere successo nei mercati pubblici. Altrettanto importante è l'esperienza nella scalata dei ricavi e delle operazioni: qualcuno che abbia saputo gestire una rapida crescita mantenendo l'organizzazione agile ed efficiente. Oltre all'esperienza in una società pubblica, è essenziale un'esperienza in una società privata agile e in rapida evoluzione. 

La nostra attività è unica e interessante. Siamo una combinazione di soluzioni SaaS, licenze software e hardware, al servizio di alcuni dei clienti più esigenti e altamente regolamentati del mondo. Abbiamo le dimensioni e la portata di un'azienda globale, ma operiamo con l'agilità e la mentalità di un'azienda in crescita. Lungo il percorso, affrontiamo sfide entusiasmanti come l'espansione in nuovi mercati, l'integrazione di acquisizioni, la razionalizzazione delle operazioni tra le filiali e la creazione di automazione in ogni angolo dell'azienda. 

Avrete la possibilità di: 

• Collaborare direttamente con me, con il team esecutivo e con il Consiglio di amministrazione per definire la strategia di OPSWAT 
• Drive una cultura in cui i numeri sono alla base del processo decisionale 
• Preparare e guidare OPSWAT attraverso una potenziale IPO con il rigore di un CFO di una società pubblica. 
• Creare processi FP&A di livello mondiale e sfruttare l'automazione per ottenere approfondimenti più rapidi e mirati. 
• Supervisionare le finanze delle nostre 15 filiali garantendo la conformità e l'eccellenza operativa. 
• Ottimizzare diversi flussi di entrate, tra cui abbonamenti SaaS, licenze software e vendite di hardware. 
• Risolvere le sfide complesse ma entusiasmanti della scalata di un'azienda globale in forte crescita 

Cosa stiamo cercando:

• Un leader finanziario di comprovata esperienza in società pubbliche e, idealmente, con un'esposizione alle IPO. 
• Esperienza nella scalata dei ricavi e delle operazioni sia in aziende pubbliche che in aziende private agili e a forte crescita. 
• Qualcuno che ha guidato funzioni di FP&A su scala, con una propensione all'automazione e all'efficienza. 
• Oltre alla preparazione per l'IPO, l'esperienza nei mercati dei capitali, compresa la costruzione di relazioni con gli investitori, è un elemento fondamentale. investitorie l'ottimizzazione della struttura del capitale, costituiscono un forte vantaggio. 
• Una persona che ama la trasparenza, la responsabilità e i risultati misurabili. 
• Capacità di gestire operazioni globali complesse e multi-entità. 
• Esperienza nel bilanciare la visione strategica con l'esecuzione pratica in un ambiente in forte crescita.

Questo ruolo è per chi vuole fare di più che raccontare il passato. È per chi vuole plasmare il futuro. Entrerete in un momento cruciale per OPSWAT e avrete la possibilità di lasciare il vostro segno non solo sulla funzione finanziaria, ma anche sulla nostra cultura e sul nostro futuro come potenziale società pubblica. 

Se tutto questo vi dice qualcosa, vorrei conoscervi. Abbiamo una grande missione, un team che se ne occupa profondamente e un posto di leadership aperto per qualcuno pronto ad avere un impatto su un palcoscenico davvero globale. 

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dalla località, come indicato di seguito, e dalle conoscenze, competenze ed esperienze del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus, benefit e partecipazioni.

Retribuzione di base: Area della baia di San Francisco $320.000 - $380.000.

La posizione

Il Direttore delle Risorse Umane - Americhe è un ruolo di leadership fondamentale che riporta direttamente al nostro responsabile globale delle Risorse Umane, Jennifer Erfurth, e che funge da partner commerciale chiave per il nostro team di leadership statunitense. 

Non si tratta di un ruolo di manutenzione. Si tratta di un'opportunità di costruzione, scalabilità e leadership, perfetta per chi vive in un ambiente in forte crescita e vuole lasciare un segno nel modo in cui un'azienda tecnologica globale cresce, guida e coinvolge il proprio personale. 

Il candidato guiderà la funzione HR per la regione delle Americhe, guiderà le iniziative strategiche per le persone e svilupperà programmi che rafforzeranno la leadership, eleveranno la cultura e consentiranno di ottenere elevate prestazioni. 

Se vi appassiona trasformare il potenziale in performance e lavorare al fianco di un team esecutivo che valorizza la vostra voce, questo è il vostro palcoscenico. 

Si tratta di una posizione in ufficio, con sede nel nostro quartier generale globale a Tampa; sarete determinanti nell'aiutarci a continuare a creare un ambiente collaborativo in ufficio con relazioni più forti e un'integrazione culturale per incarnare e rinvigorire la cultura di OPSWAT.

Cosa farete

• Svolgere il ruolo di business partner strategico per il team di leadership delle Americhe, allineando le strategie delle persone agli obiettivi aziendali. 
• Costruire e scalare programmi HR di base che migliorino la salute, la capacità e l'impegno dell'organizzazione. 
• Condurre iniziative sul futuro del lavoro, sullo sviluppo della leadership e sulla pianificazione della forza lavoro. 
• Definire e implementare politiche, pratiche e sistemi HR che tengano il passo con la crescita di OPSWAT. 
• Collaborare strettamente con i team HR globali per offrire un'esperienza eccezionale ai dipendenti lungo tutto il ciclo di vita. 
• Allenare e sviluppare i manager per guidarli in modo efficace attraverso il cambiamento e la crescita. 
• Utilizzo dati e analisi per raccontare una storia, influenzare i risultati e prendere decisioni informate.
• Supervisionare tutti gli aspetti delle relazioni con i dipendenti, garantendo equità, conformità e allineamento culturale. 
• Guidare, fare da mentore e far crescere un team HR regionale di talento che si concentra su velocità, responsabilità e impatto. 

Cosa ci serve da voi

• Laurea o master in risorse umane o in un settore correlato. 
• Oltre 10 anni di esperienza nella gestione delle risorse umane in un ambiente tecnologico globale e frenetico. 
• Comprovata capacità di bilanciare il pensiero strategico con l'esecuzione pratica. 
• Profonda conoscenza del diritto del lavoro statunitense, della progettazione organizzativa, della gestione dei talenti e del coinvolgimento dei dipendenti. 
• Forte acume commerciale e presenza esecutiva: parlate il linguaggio delle persone e delle prestazioni. 
• Dimostrato successo nella creazione di team ad alte prestazioni e nella guida della trasformazione. 
• Mentalità orientata ai dati e capacità di trasformare le intuizioni in azioni. 
• Senso di urgenza, umorismo e cuore: guidate con chiarezza, empatia e coraggio. 
  

Perché OPSWAT, perché ora 

Entrerete a far parte di un'organizzazione che: 

• È pronta per la quotazione in borsa, con un'espansione globale ben avviata. 
• Investe nelle risorse umane, nell'automazione e nell'eccellenza della leadership guidate dall'intelligenza artificiale. 
• Valorizza la trasparenza, la responsabilità e l'apprendimento continuo. 
• Offre il raro mix di agilità da startup e scala aziendale. 
• Opera con una mentalità incentrata sulle persone - guidata da un Global Head of HR che è attivo, focalizzato sulla crescita e profondamente investito nel successo dei suoi leader. 

Se siete pronti a crescere in un'azienda che sta trasformando la cybersecurity e ridefinendo l'aspetto di una grande leadership, OPSWAT è il vostro posto. 

Circa OPSWAT

In OPSWAT non ci limitiamo a costruire tecnologie di cybersecurity, ma proteggiamo le infrastrutture critiche che alimentano il mondo. Dalla difesa nazionale alle reti energetiche e ai sistemi finanziari, la nostra missione è coraggiosa e vitale: garantire la fiducia in ogni file, dispositivo e sistema. Siamo un'azienda globale con persone appassionate in ogni angolo del mondo, unite da un unico obiettivo: rendere il mondo più sicuro.

La posizione

Stiamo cercando una straordinaria assistente esecutiva che lavori direttamente con me, Benny (fondatore e CEO). Questo ruolo va ben oltre la gestione degli orari e della logistica: si tratta di essere un braccio destro, una voce fidata e un collegamento fondamentale tra me e il resto del mondo.

Farete parte del mio ritmo quotidiano, dalle riunioni ad alto rischio, ai clienti, ai partner, alle chiamate interne, ai voli notturni e alla pianificazione strategica. Mi aiuterai a concentrarmi su ciò che conta di più, assicurandoti che dietro le quinte le cose vadano sempre bene.

Se siete entusiasti degli ambienti in rapida evoluzione, amate risolvere i problemi prima ancora che vengano espressi e vi sentite a vostro agio nei momenti di grande responsabilità, questo potrebbe essere il vostro prossimo grande capitolo.

Cosa possiedi

Abilitazione del CEO e partnership strategica

• agire come un vero e proprio partner per aiutarmi a rimanere concentrato, preparato e allineato alla missione dell'OPSWAT.
• Unitevi a me in alcuni viaggi globali per incontrare clienti, partner e dipendenti che forniscono supporto e struttura in tempo reale.

Calendario, viaggio e leadership temporale

• Navigare in un calendario frenetico e sempre mutevole attraverso i fusi orari con attenzione, lungimiranza e creatività.
• Pianificare viaggi end-to-end attraverso i continenti, visti, autisti, riunioni, hotel, in alcuni casi con poco tempo di anticipo.
• Gestire progetti interni ed esterni

Comunicazioni esecutive

• Redigere e rivedere e-mail, presentazioni e briefing che riflettono i nostri valori e la nostra visione.
• Assicurarsi che i messaggi siano nitidi, chiari e coerenti con il nostro marchio e la nostra voce.

Gestione degli stakeholder e delle relazioni

• Interagire con i dipendenti, i dirigenti, i membri del consiglio di amministrazione, i partner, i potenziali clienti di OPSWAT con cordialità, tatto e professionalità.
• Siate il filtro che protegge il mio tempo e il ponte che collega le persone giuste al momento giusto.

Proprietà del progetto e supporto operativo

• Tenere sotto controllo le iniziative chiave, i punti d'azione e i follow-up delle riunioni della leadership.
• Contribuire alla responsabilizzazione dei nostri team, senza mai perdere il tocco umano.

Agilità culturale e flusso globale

• Adattarsi naturalmente a culture, fusi orari e stili di comunicazione diversi.
• Contribuire a mantenere l'allineamento globale in un'azienda che non dorme mai, mantenendo i nostri valori in primo piano.

Cosa portare

• 5 + anni di supporto a dirigenti senior, preferibilmente fondatori, idealmente nel settore tecnologico o in altri ambienti ad alto ritmo.
• Confortevole lavorare con un orario flessibile in un'azienda globale in rapido movimento con diversi fusi orari.
• Esperienza nella gestione della complessità e dell'ambiguità con calma e sicurezza.
• Eccezionali capacità di comunicazione e di pianificazione e un'intelligenza emotiva all'altezza.
• Elevata integrità e discrezione, vi saranno affidate le informazioni più sensibili.
• Conoscenza dei moderni strumenti di collaborazione (Slack, Zoom, Office 365, Confluence, ecc.).

Punti bonus

• Esperienza nel campo della sicurezza informatica o dell'alta tecnologia
• Esperienza internazionale o competenze multilingue

Perché questo ruolo è importante

• Alto impatto: Lavorerete nel cuore pulsante dell'azienda.
• Una vera partnership: Avrete un posto a tavola e una voce in capitolo.
• Esposizione globale: viaggerete, crescerete e vedrete il mondo, letteralmente e professionalmente.
• Un lavoro orientato allo scopo: Ogni file che proteggiamo protegge vite, aziende e nazioni.
• Persone incredibili: Entrate a far parte di un team eterogeneo e orientato alla missione, che si spinge ogni giorno oltre i limiti.
• Crescere in ruoli operativi all'interno dell OPSWAT

La posizione

Siete pronti a costruire qualcosa dalle fondamenta? In OPSWAT stiamo creando la nostra nuova funzione HR Shared Services, dove trasformiamo le idee in soluzioni significative.

In qualità di Project Lead dei servizi condivisi HR, sarai l'architetto e il responsabile del progetto per la creazione di un modello di servizio globale. Dai flussi di lavoro di ticketing alle basi di conoscenza, agli SLA, alla pulizia dei dati e alla documentazione dei processi, contribuirai a creare le basi che trasformeranno il modo in cui i nostri colleghi si relazionano con le risorse umane ogni giorno.

Questo ruolo va oltre la manutenzione quotidiana: progetterete, implementerete e definirete gli standard che trasformeranno il supporto alle risorse umane in un'esperienza più veloce, più intelligente e più fluida.

Cosa farete

Implementazione di progetti e processi

• Progettare e implementare i flussi di lavoro, la logica e le regole di escalation dei ticket HR.
• Sviluppare il catalogo dei servizi HR e definire gli standard di erogazione dei servizi.
• Stabilire SLA e metriche di gestione dei casi.
• Collaborare con l'IT per integrare sistemi, automazione e funzionalità self-service.

Sviluppo della conoscenza e dei contenuti

• Creare e mantenere le basi di conoscenza delle risorse umane, le FAQ e la documentazione dei processi.
• Creare guide e modelli rivolti ai dipendenti per consentire il self-service.
• Garantire che i processi globali siano documentati, coerenti e pronti per la revisione.

Fondamenti di dati e operazioni

• Guidare la pulizia dei dati HR e la standardizzazione dei sistemi.
• Monitorare l'accuratezza dei dati e stabilire processi di governance continui.
• Sostenere la conformità ai requisiti di audit, privacy dei dati e normative.

Governance e rendicontazione

• Tracciare le metriche di servizio (volume dei casi, tempi di risoluzione, rispetto degli SLA).
• Fornire spunti e raccomandazioni per il miglioramento dei processi.
• Creare dashboard e report per consentire la visibilità della leadership.

Collaborazione

• Collaborare con i Business Partner HR, Talent Acquisition, Total Rewards e IT per la progettazione dei processi end-to-end.
• Lavorare in modo interfunzionale per ottimizzare i passaggi tra i team.
• Fungere da esperto in materia per i progetti di impostazione dei servizi condivisi.

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza in operazioni HR, servizi condivisi o fornitura di servizi HR.
• Spiccate capacità di gestione di progetti e operazioni - capacità di definire processi, stabilire SLA e implementare strumenti.
• Esperienza diretta con HRIS, sistemi di ticketing (ad esempio, ServiceNow, Jira) o piattaforme di knowledge base.
• Eccellenti doti di comunicazione con la capacità di collaborare attraverso fusi orari e culture diverse.
• Mentalità analitica; capacità di utilizzare i dati per prendere decisioni e migliorare.
• Lavorare in un ambiente tecnologico, scalabile e dal ritmo serrato.

Cosa offriamo

• La responsabilità di progetti che definiscono il futuro dell'erogazione dei servizi HR all'OPSWAT.
• Opportunità di costruire e scalare un modello di servizio abilitato dall'intelligenza artificiale (chatbot, self-service, automazione).
• Esposizione alla strategia HR globale e collaborazione diretta con i leader HR senior.
• Ambiente collaborativo e innovativo all'intersezione tra risorse umane, tecnologia ed esperienza dei dipendenti , con un percorso di transizione verso un ruolo di leadership delle persone man mano che la funzione cresce.

La posizione

In OPSWAT, le persone sono al centro di tutto ciò che facciamo. Non stiamo costruendo solo processi, ma stiamo creando un ambiente in cui ogni dipendente si senta visto, supportato e messo in condizione di prosperare. In qualità di People Business Partner, sarete un architetto chiave di questa esperienza, assicurando che ogni punto di contatto nel percorso dei dipendenti rifletta i nostri valori e rafforzi la nostra cultura.

Non si tratta di un ruolo HR tradizionale. Entrerete a far parte di un team People lungimirante, noto per guidare il cambiamento, sfidare le convenzioni e progettare programmi che abbiano un impatto duraturo. Dalla gestione delle prestazioni e dei talenti allo sviluppo della leadership, contribuirete a plasmare il futuro del modo in cui cresciamo e ci prendiamo cura delle nostre persone.

Il candidato ideale è stimolato da ambienti dinamici e in forte crescita, è appassionato di liberare il potenziale umano ed è entusiasta di collaborare con i leader per creare team in cui le persone lavorano al meglio.

Cosa farete

• Gestione del ciclo di vita dei dipendenti 
  • Guidare esperienze di onboarding e offboarding che siano coinvolgenti, memorabili e senza soluzione di continuità. 
  • Migliorare continuamente i punti di contatto nel percorso dei dipendenti per riflettere la nostra cultura dell'assistenza e dell'eccellenza. 
  • Garantire la conformità bilanciando empatia, praticità ed esigenze aziendali. 
• People Business Partnering 
  • Agire come un consulente di fiducia per i leader e i dipendenti, costruendo relazioni basate sull'apertura e la fiducia. 
  • Collaborare con i manager per promuovere l'impegno, risolvere le sfide e sostenere la crescita organizzativa. 
  • Fornire indicazioni sulla progettazione organizzativa, sulla pianificazione dei talenti e sulla chiarezza dei ruoli.  
• Gestione e sviluppo dei talenti 
  • Drive processi di gestione delle prestazioni che enfatizzano la crescita, il feedback e la responsabilità. 
  • Guidare le revisioni dei talenti, la pianificazione della successione e le iniziative per la creazione di percorsi di carriera. 
  • Collaborare con i leader per creare e offrire opportunità di apprendimento che facciano progredire le competenze e le carriere. 
• Sviluppo della leadership 
  • Progettare e realizzare programmi di leadership che preparino i nostri leader per oggi e per domani. 
  • Allenare i leader a promuovere team inclusivi e ad alte prestazioni. 
  • Allineare le iniziative di sviluppo con la strategia aziendale per massimizzare l'impatto. 

Cosa ci serve da voi

• Laurea in People/HR, Sviluppo Organizzativo, Business Administration o settore correlato; Master o certificazione. 
• 5+ anni di esperienza in ruoli di People, employee experience o talent management. 
• comprovata esperienza nell'onboarding, nella gestione delle prestazioni e nello sviluppo dei talenti. 
• Forte esperienza nello sviluppo della leadership e nella facilitazione dei programmi. 
• Eccellenti capacità di comunicazione, coaching e gestione degli stakeholder. 
• Capacità di prosperare in un ambiente in rapida evoluzione. 

Perché unirsi a noi? 

• Entrare a far parte di un team di persone che sta plasmando il futuro del lavoro in OPSWATgrado di bilanciare l'innovazione con un autentico tocco personale OPSWATtocco personale. 
• Guidare le iniziative che influenzano direttamente la cultura, il coinvolgimento e il successo aziendale a lungo termine. 
• Collaborare con un team People appassionato e ad alta energia che valorizza la creatività, il miglioramento continuo e l'impatto. 
• Entrate a far parte di un'azienda orientata alla missione, dove il vostro lavoro sarà davvero importante, perché qui le persone sono al centro di tutto. 

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dalla località, come indicato di seguito, e dalle conoscenze, competenze ed esperienze del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus, benefit e partecipazioni.

Retribuzione base: Area della baia di San Francisco $150.000 - $170.000

La posizione

Siete pronti a contribuire a plasmare il modo in cui i servizi condivisi per le risorse umane operano nelle Americhe? OPSWAT sta costruendo un modello moderno di servizi condivisi per le risorse umane che combina competenze umane con l'automazione intelligente e l'IA per rendere le risorse umane più veloci, più precise e più personali. Unirvi a noi ora significa far parte di un team piccolo e di grande impatto che sta plasmando l'aspetto del supporto alle risorse umane nelle Americhe per gli anni a venire.

In questo ruolo non vi limiterete a seguire i processi: ci aiuterete a a progettarli e a perfezionarliUtilizzerete nuovi strumenti per automatizzare le attività di routine e sperimenterete intuizioni basate sull'intelligenza artificiale per migliorare l'onboarding, la gestione dei casi e la conformità. Lavorerai a stretto contatto con i colleghi di tutto il mondo, ti esporrai a sistemi HR e framework di dati all'avanguardia e vedrai l'impatto diretto delle tue idee su migliaia di dipendenti.

Cosa farete

Gestisci la risoluzione dei casi HR di livello 2 e l'elaborazione delle normative per le Americhe. Dovrete eseguire attività del ciclo di vita di maggiore complessità, garantire l'integrità dei dati dei dipendenti in TriNet, BambooHR e Greenhouse e consegnare i documenti richiesti (EEO-1, dati AAP, California Pay Data, Colorado FAMLI, BLS). Dovrete inoltre gestire elementi sensibili come I-9, immigrazione/permessi di lavoro, congedi/ADA e amministrazione delle lettere di bonus, lavorando a stretto contatto con i centri di eccellenza, le paghe, l'ufficio legale e le risorse umane regionali. 

Coordinamento del reclutamento 

• Programmare i colloqui per i candidati qualificati secondo le indicazioni dei selezionatori. 
• Assistere preparazione delle lettere d'offerta. 
• Eseguire controlli sul passato 

Imbarco e licenziamento e dati dei dipendenti 

• Creare record di nuove assunzioni in TriNet e BambooHR; convalidare Convalidare il passaggio di consegne in Greenhouse e caricare tutti i documenti di partenza. 
• Gestire le comunicazioni pre-avvio (nuovo assunto e manager) e le conferme di assegnazione di Buddy. 
• Elaborare I-9 (e E-Verify, se applicabile) e completare le attività di onboarding di BambooHR. 
• Eseguire le attività di offboarding in BambooHR e raccogliere i feedback dei colloqui di uscita. 
• Inserire in BambooHR/TriNet i cambiamenti di mansione (promozioni/dimissioni/modifiche di rapporto) con la documentazione adeguata. 

Cicli e lettere di Comp 

• Amministrare i pagamenti di KPI/bonus (inserimento dati e controlli di qualità) e generare/caricare lettere di bonus. 

Congedi e immigrazione 

• Coordinare LOA/ADA: gestire le comunicazioni con i dipendenti, mantenere calendario dei congedi per le buste paga e aggiornare i registri. 
• Supporto all'immigrazione/permessi di lavoro: monitoraggio dei casi, raccolta dei documenti e coordinamento dei fornitori. 

Conformità, audit e reportistica 

• Eseguire controlli sull'integrità dei dati in TriNet, BambooHR e Greenhouse; indagare e correggere le discrepanze. 
• Collaborare agli audit sulla sicurezza, la privacy e la protezione dei dati; mantenere prove, registri e tracciamento dei rimedi. 
• Preparare i set di dati e i file per: EEO-1, segnalazione del piano di azione affermativa, segnalazione dei dati retributivi della California, segnalazione del Colorado FAMLI e indagine BLS. 

Cosa ci serve da voi

• 3-5+ anni in Operazioni HR/Servizi condivisi (Tier-2 o equivalente). 
• Esperienza con TriNet, BambooHR e Greenhouse; solide competenze in materia di dati/relazione sulle risorse umane (pivot/lookup di Excel; BI un plus). 
• Conoscenza di I-9, EEO-1/AAP, California Pay Data, Colorado FAMLI, BLS, ADA/LOA e processi di immigrazione di base. 
• Esperienza nei controlli di background e nella gestione sicura delle PII; forte mentalità sulla privacy. 
• Eccellente comunicazione scritta; comfort con i modelli e le comunicazioni tra dipendenti e dirigenti. 
• Laurea o esperienza equivalente.

Strumenti e ambiente 

• TriNet, BambooHR, Greenhouse, Checkr e fornitori di servizi per l'immigrazione, DocuSign o uno strumento di firma elettronica simile. 
• Sistema di biglietteria/caso   

La posizione

Stiamo cerchiamo un consulente commerciale senior che possa assumere un ruolo strategico e aiutarci a costruire il futuro. Il candidato riporterà al nostro Consulente legale generale e lavorerà a stretto contatto con il nostro team esecutivo, la leadership delle vendite e i team di prodotto. Questo ruolo non èsolo di contratti - si tratta di di guadagnare la fiducia di alcune delle organizzazioni più attente alla sicurezza del mondo e di aiutarci a scalare in modo responsabile. 

Cosa farete

• Guidare e gestire le trattative per accordi commerciali di alto valore: SaaS, OEM, MSA, accordi aziendali, di canale e di servizi professionali in settori critici. 

• Servire come partner strategico per le vendite, i prodotti, le operazioni sui ricavi e i leader esecutivi, bilanciando l'efficienza e la gestione del rischio in un ambiente in rapida crescita. 

• Sviluppare, mantenere e migliorare i playbook commerciali e i modelli di contratto per migliorare l'efficienza operativa, garantire la coerenza e supportare la scalabilità. 

• Fornire una guida legale pratica e allineata al business che supporti la nostra crescita a lungo termine e la nostra conformità. 

• Rimanere aggiornati sulle leggi e sulle normative del settore per garantire una capacità costante di fornire una solida consulenza sulla conformità. 

Cosa ci serve da voi 

• 8+ anni di esperienza legale in transazioni commerciali (studio legale o in-house), idealmente in ambito B2B SaaS o cybersecurity. 

• Capacità di gestire operazioni complesse con grandi organizzazioni regolamentate. 

• Forti capacità di comunicazione, acume commerciale e mentalità pragmatica. Fluidità nell'inglese scritto e parlato. 

• Capacità di lavorare sotto pressione e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati. 

• Presenza professionale e capacità di interagire con gli stakeholder senior, sia internamente che esternamente. 

• Interesse a crescere in un ruolo di leadership più ampio all'interno di una funzione legale in espansione. 

Se siete pronti a entrare a far parte di un'azienda guidata da una missione in un momento di rapida crescita globale - e a svolgere un ruolo chiave nel modo in cui scaliamo legalmente e professionalmente -parliamone parlare. 

Informazioni sul ruolo

Stiamo cercando un CRM Business Analyst con una forte esperienza nelle pipeline di vendita e nella gestione dei partner B2B da inserire nel nostro team. Questo ruolo avrà un ruolo fondamentale nell'ottimizzazione delle modalità di coinvolgimento dei clienti e dei partner aziendali, garantendo che la nostra piattaforma CRM supporti processi di vendita scalabili e la crescita del business.

Il candidato ideale ha una comprovata esperienza nel CRM all'interno di aziende di sviluppo software o tecnologiche, comprende le dinamiche delle relazioni B2B ed è in grado di tradurre le esigenze aziendali in soluzioni CRM attuabili.

Cosa farete

• Collaborare con i team di vendita, marketing, customer experience, elaborazione ordini e prodotti per raccogliere e analizzare i requisiti per le automazioni e i miglioramenti dei processi CRM/vendita.
• Progettare, proporre e ottimizzare i processi della pipeline di vendita, dalla generazione di lead alla chiusura dell'affare e alle attività post-vendita.
• Analizzare e progettare la strategia di implementazione di Service Cloud e dello strumento di automazione dei servizi professionali (PSA), con particolare attenzione alla gestione dei casi, all'efficienza degli agenti, al monitoraggio dei progetti PS e all'esperienza complessiva del cliente (CX).
• Servire come consulente di fiducia per gli stakeholder aziendali, allineando le soluzioni CRM agli obiettivi aziendali e alle strategie di coinvolgimento dei clienti.
• Condurre workshop di scoperta, documentare le storie degli utenti e definire i requisiti funzionali per i progetti CRM.
• Collaborare con i team tecnici per fornire e convalidare le personalizzazioni, le integrazioni e le automazioni del CRM.
• Fornire formazione, strategie di adozione e supporto continuo ai team di vendita e ai partner.
• Monitorare l'utilizzo del CRM e i KPI, offrendo spunti e raccomandazioni per un miglioramento continuo.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in economia, sistemi informativi o un settore correlato.
• 5+ anni di esperienza nell'analisi aziendale, di cui almeno 3 in ruoli incentrati sul CRM (SugarCRM, Salesforce, Dynamics 365 o simili).
• Ottime capacità di comunicazione in inglese (IELTS 7.5 o superiore), di gestione degli stakeholder e di presentazione.
• Forte conoscenza dei cicli di vendita B2B, della gestione dei partner e del monitoraggio della pipeline di vendita.
• Mentalità analitica con capacità di fornire approfondimenti basati sui dati, in particolare per misurare la velocità delle vendite e i tempi di risoluzione dei casi/il rispetto degli SLA. Esperienza nell'utilizzo di strumenti di analisi dei dati.

Sarebbe bello se aveste

• Buona conoscenza dei sistemi di gestione dei servizi come ServiceNow, ZenDesk, Service Cloud, Sugar Serve, ecc. La certificazione ITIL è un plus.
• Esperienza nell'implementazione dell'IA nel CRM, come chatbot IA, approfondimenti e sintesi generati dall'IA, strumenti di coaching/assistenza per gli agenti di supporto.
• Esperienza di lavoro con o all'interno di aziende di sviluppo software/tecnologia.
• Le certificazioni CRM (ad esempio, SugarCRM, Salesforce, Dynamics) sono un plus.

La posizione

Il team di Ingegneria dei dati è una componente vitale della divisione tecnologica di OPSWAT, responsabile della costruzione e della manutenzione dell'infrastruttura dati fondamentale che supporta l'intera organizzazione. La missione del team è creare una piattaforma dati scalabile, affidabile e sicura su Microsoft Azure, che consenta di prendere decisioni basate sui dati in tutte le unità aziendali. Ciò comporta la progettazione e la gestione di data warehouse e data lake, lo sviluppo di solide pipeline di integrazione dei dati e la garanzia della qualità e dell'accessibilità delle risorse di dati. Un'iniziativa strategica fondamentale per il team è lo sviluppo e l'implementazione di un livello di Master Data Management (MDM), che svolgerà un ruolo fondamentale nel migliorare la coerenza e l'accuratezza dei dati nei vari sistemi e applicazioni.  

Cosa farete

• Progettazione e manutenzione di Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Garantire le prestazioni, l'affidabilità e la sicurezza della piattaforma dati, richiedendo un monitoraggio e un'ottimizzazione proattivi.
  • Valutare e implementare strategie per ottimizzare il data warehouse e il data lake in termini di economicità ed efficienza, allineandosi alle best practice per la gestione dei dati di Azure. 
  • Sviluppo di pipeline ETL/ELT su Azure, utilizzando strumenti come Azure Data Factory e Azure Databricks, per l'inserimento e la trasformazione di dati da diverse fonti.
  • Implementare regole e processi di qualità dei dati per garantire l'accuratezza e l'affidabilità dei dati all'interno della piattaforma.
  • Ottimizzare l'archiviazione dei dati e le risorse di calcolo per ottenere l'efficienza dei costi.
  • Identificare in modo proattivo i colli di bottiglia della pipeline e i problemi di performance.
• Sviluppo e implementazione del livello di Master Data Management (MDM): Una responsabilità fondamentale è quella di ricercare e raccomandare gli strumenti e le tecnologie MDM disponibili nell'ecosistema Azure. Il nostro obiettivo è stabilire una "singola fonte di verità" per le entità di dati critiche, garantendo coerenza e qualità in tutti i sistemi collegati.
• Collaborazione e comunicazione: L'individuo lavorerà a stretto contatto con i team di prodotto, con le operazioni di vendita e di revenue, con la customer experience e con altri stakeholder dell'organizzazione per comprendere le loro esigenze di dati e fornire soluzioni efficaci che soddisfino le loro necessità. Ciò richiede la capacità di spiegare concetti tecnici complessi in termini profani a un pubblico non tecnico.
• Gestione dei rischi: garantire la disponibilità e la resilienza del data warehouse (in caso di interruzione del servizio, problemi di rete, carichi elevati imprevisti, attacchi esterni, disaster recovery, ecc.)
• Definire KPI efficaci e misurabili per il team e per i singoli membri del team.
• Gestione delle risorse del team e mitigazione delle dipendenze dei Key Man
• Pianificazione strategica (almeno 3 trimestri prima della roadmap e della visione del team)
• Studiare le nuove tecnologie e le tendenze del settore e proporre soluzioni adeguate alle esigenze dell'azienda.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in Informatica, Ingegneria dei dati o in un campo correlato.
• Almeno 3 anni di comprovata esperienza nella progettazione e implementazione di data warehouse/data lake. Questa esperienza deve includere un lavoro pratico con i servizi di dati Azure come Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics e Azure SQL Database.  
• Ampia esperienza con gli strumenti ETL/ELT dell'ecosistema Azure, tra cui Azure Data Factory e Azure Databricks.  
• Una forte comprensione dei principi dell'architettura dei database, che comprende sia i database relazionali (ad esempio, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) che i concetti di database NoSQL per la gestione dei dati non strutturati.  
• Capacità di gestione dei progetti - in grado di condurre un progetto dall'inizio alla fine
• Esperienza nella creazione e gestione di un team di ingegneria dei dati
• Esperienza nell'integrazione di dati da più applicazioni SaaS, tra cui Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (ad esempio, Workday, ADP) e ZoomInfo.  
• Esperienza nella ricerca e nell'implementazione di soluzioni di Master Data Management (MDM).
• Per questo ruolo sono essenziali forti capacità di risoluzione dei problemi, di analisi e di risoluzione dei problemi.

Sarebbe bello se tu avessi

• Sono richieste buone capacità di comunicazione scritta e verbale, compresa la capacità di collaborare efficacemente con team interfunzionali.
• Esperienza con tecnologie di streaming di dati in tempo reale come Azure Event Hubs o Kafka.
• Esperienza con le pratiche DevOps e gli strumenti per automatizzare le pipeline di dati, come Azure DevOps e le pipeline CI/CD.
• Esperienza di lavoro in un team Scrum Agile.

La posizione

Il team di Ingegneria dei dati è una componente vitale della divisione tecnologica di OPSWAT, responsabile della costruzione e della manutenzione dell'infrastruttura dati fondamentale che supporta l'intera organizzazione. La missione del team è creare una piattaforma dati scalabile, affidabile e sicura su Microsoft Azure, che consenta di prendere decisioni basate sui dati in tutte le unità aziendali. Ciò comporta la progettazione e la gestione di data warehouse e data lake, lo sviluppo di solide pipeline di integrazione dei dati e la garanzia della qualità e dell'accessibilità delle risorse di dati. Un'iniziativa strategica fondamentale per il team è lo sviluppo e l'implementazione di un livello di Master Data Management (MDM), che svolgerà un ruolo fondamentale nel migliorare la coerenza e l'accuratezza dei dati nei vari sistemi e applicazioni.  

Cosa farete

• Progettazione e manutenzione di Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Garantire le prestazioni, l'affidabilità e la sicurezza della piattaforma dati, richiedendo un monitoraggio e un'ottimizzazione proattivi.
  • Valutare e implementare strategie per ottimizzare il data warehouse e il data lake in termini di economicità ed efficienza, allineandosi alle best practice per la gestione dei dati di Azure. 
  • Sviluppo di pipeline ETL/ELT su Azure, utilizzando strumenti come Azure Data Factory e Azure Databricks, per l'inserimento e la trasformazione di dati da diverse fonti.
  • Implementare regole e processi di qualità dei dati per garantire l'accuratezza e l'affidabilità dei dati all'interno della piattaforma.
  • Ottimizzare l'archiviazione dei dati e le risorse di calcolo per ottenere l'efficienza dei costi.
  • Identificare in modo proattivo i colli di bottiglia della pipeline e i problemi di performance.
• Sviluppo e implementazione del livello di Master Data Management (MDM): Una responsabilità fondamentale è quella di ricercare e raccomandare gli strumenti e le tecnologie MDM disponibili nell'ecosistema Azure. Il nostro obiettivo è stabilire una "singola fonte di verità" per le entità di dati critiche, garantendo coerenza e qualità in tutti i sistemi collegati.
• Collaborazione e comunicazione: L'individuo lavorerà a stretto contatto con i team di prodotto, con le operazioni di vendita e di revenue, con la customer experience e con altri stakeholder dell'organizzazione per comprendere le loro esigenze di dati e fornire soluzioni efficaci che soddisfino le loro necessità. Ciò richiede la capacità di spiegare concetti tecnici complessi in termini profani a un pubblico non tecnico.
• Gestione dei rischi: garantire la disponibilità e la resilienza del data warehouse (in caso di interruzione del servizio, problemi di rete, carichi elevati imprevisti, attacchi esterni, disaster recovery, ecc.)
• Definire KPI efficaci e misurabili per il team e per i singoli membri del team.
• Gestione delle risorse del team e mitigazione delle dipendenze dei Key Man
• Pianificazione strategica (almeno 3 trimestri prima della roadmap e della visione del team)
• Studiare le nuove tecnologie e le tendenze del settore e proporre soluzioni adeguate alle esigenze dell'azienda.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in Informatica, Ingegneria dei dati o in un campo correlato.
• Almeno 3 anni di comprovata esperienza nella progettazione e implementazione di data warehouse/data lake. Questa esperienza deve includere un lavoro pratico con i servizi di dati Azure come Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics e Azure SQL Database.  
• Ampia esperienza con gli strumenti ETL/ELT dell'ecosistema Azure, tra cui Azure Data Factory e Azure Databricks.  
• Una forte comprensione dei principi dell'architettura dei database, che comprende sia i database relazionali (ad esempio, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) che i concetti di database NoSQL per la gestione dei dati non strutturati.  
• Capacità di gestione dei progetti - in grado di condurre un progetto dall'inizio alla fine
• Esperienza nella creazione e gestione di un team di ingegneria dei dati
• Esperienza nell'integrazione di dati da più applicazioni SaaS, tra cui Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (ad esempio, Workday, ADP) e ZoomInfo.  
• Esperienza nella ricerca e nell'implementazione di soluzioni di Master Data Management (MDM).
• Per questo ruolo sono essenziali forti capacità di risoluzione dei problemi, di analisi e di risoluzione dei problemi.

Sarebbe bello se tu avessi

• Sono richieste buone capacità di comunicazione scritta e verbale, compresa la capacità di collaborare efficacemente con team interfunzionali.
• Esperienza con tecnologie di streaming di dati in tempo reale come Azure Event Hubs o Kafka.
• Esperienza con le pratiche DevOps e gli strumenti per automatizzare le pipeline di dati, come Azure DevOps e le pipeline CI/CD.
• Esperienza di lavoro in un team Scrum Agile.

La posizione

"Ogni caso di test che eseguite, ogni problema che individuate e ogni miglioramento che apportate contribuisce a garantire che i nostri prodotti di cybersecurity rimangano affidabili, sicuri e affidabili per le aziende di tutto il mondo. Salvaguardando la qualità dei prodotti, il nostro team QA contribuisce direttamente alla protezione delle infrastrutture critiche del mondo. Ci assicuriamo che ogni soluzione che forniamo sia importante". - Direttore QA.

Qui avrete l'opportunità di lavorare su prodotti reali e d'impatto, collaborando con più team lungo l'intero ciclo di vita del prodotto. Come professionisti della QA, vedrete chiaramente il valore dei vostri contributi e la differenza che fa il vostro lavoro.

Cosa farete

• Progettare, sviluppare e mantenere script di test automatizzati per garantire la qualità e la scalabilità del prodotto, supportando al contempo le attività di test manuale per scenari complessi o esplorativi.
• Analizzare e rivedere i requisiti del prodotto per identificare gli scenari di test.
• Scrivere e mantenere i casi di test basati sui requisiti tecnici e di business.
• Eseguire un'ampia gamma di tipi di test, tra cui: Test API , test funzionali, test di regressione
• Utilizzare, mantenere e migliorare il framework di automazione esistente per implementare test automatici affidabili.
• Collaborare con sviluppatori, product manager e altre parti interessate per identificare, registrare e tenere traccia di difetti e problemi.

Cosa ci serve da voi

• Almeno 3 anni di esperienza lavorativa in QA
• Almeno 2 anni di esperienza lavorativa nell'automazione QA
• Buona conoscenza dei linguaggi di programmazione/scrittura (ad es. Java, Python, JavaScript) per lo scripting di automazione.
• Laurea in informatica, ingegneria Software o settore correlato, o esperienza pratica equivalente.
• Conoscenza di base del ciclo di vita dello sviluppo del software (SDLC) e del ciclo di vita del collaudo del software (STLC).
• Forte attenzione ai dettagli e capacità di risolvere i problemi.
• Conoscenza di base dei test manuali, compresa la progettazione dei casi di test, l'esecuzione, la segnalazione dei difetti e il monitoraggio.
• Interessato a un percorso di carriera in crescita con i test di automazione.
• Buona comunicazione scritta in inglese.

È bello avere:

• Familiarità nel lavorare in un ambiente di team Agile/Scrum, con partecipazione attiva alle attività di sprint.
• ISTQB o altre certificazioni riconosciute per il testing del software.
• Conoscenza dei sistemi di controllo di versione come Git.
• Comprensione delle API e test di base API utilizzando strumenti come Postman.
• Familiarità con strumenti di gestione dei test come Zephyr, TestRail o simili.#LI-onsit

La posizione

Guidare lo sviluppo e la maturità della nostra catena di fornitura interna per l'hardware che supporta i prodotti di cybersecurity di OPSWAT. Il responsabile sarà il responsabile di-a-end della qualità per server, desktop, chioschi e dispositivi IoT, dalla qualificazione dei fornitori all'imaging sicuro fino alla manomissione.-evidente al confezionamento e alle prestazioni sul campo. Questo ruolo amplia l'ambito del nostro attuale programma di controllo della qualità per includere esplicitamente la fornitura sicura.-della catena di fornitura, gli standard HBOM/signing e la catena di produzione.-di-controlli della catena di custodia.

Dovrà supervisionare la documentazione per il pubblico interno, governativo e di sorveglianza e mantenere una libreria hardware/tecnica utilizzata da OPSWAT. Si tratta di una posizione in ufficio, con sede nel nostro magazzino di Ybor City. 

Cosa farete

• Sviluppare e implementare la qualità e la fornitura-catena di fornitura
• Progettare ed eseguire piani completi di controllo della qualità per garantire i più elevati standard di prestazioni e affidabilità in tutte le SKU hardware. 
• Maturare un programma di gestione del rischio Supply Chain 
• Definire la manomissione-evidente, catena-di-di custodia e documentare ogni evento di custodia dal CM/ODM alla consegna al cliente.
• Imaging Secure , integrità del firmware e aggiornamenti 
• Eseguire test approfonditi di tutti gli ordini dei clienti in uscita. 
• Guida funzionale, prestazionale, sotto stress, ambientale e ESD.-test di manipolazione sicura; mantenere i dispositivi calibrati e i riferimenti "unità d'oro".
• Implementare il campionamento di accettazione (ISO 9001:2015) per i materiali in entrata e i componenti critici; gestire il contenimento e lo smaltimento.  

Collaborare con Cross-team funzionali

Collaborare con Software Engineering (contenuto e firma delle immagini), Product (roadmap), Security (policy), PSIRT (risposta alle vulnerabilità), Legal (attestazioni/esportazione), Sourcing (rischio dei fornitori), Finance (rottamazione/RMA) e Support (feedback sul campo) per integrare la qualità nell'intero ciclo di vita. 

Analizzare e riportare i dati 

Creare dashboard e pubblicare metriche settimanali per guidare le decisioni e il miglioramento continuo: In primo luogo-Pass Yield, Supplier PPM/DPPM, OTIF, accuratezza dell'ordine, tasso di RMA per codice di difetto, tempo di ciclo di evasione, conformità delle scansioni, tasso di superamento degli audit e tempo di attesa per il contenimento.

Garantire la conformità 

• Maturare e mantenere il nostro programma SGQ ISO 9001:2015 
• Allineare i controlli alla ISO 9001:2015 e al pubblico.-settore pubblico, a seconda dei casi.
• Preparare prove di audit per i clienti e le agenzie di supervisione; mantenere una libreria verificabile di SOP, istruzioni di lavoro, piani di controllo, HBOM, certificati, attestati di spedizione e rapporti 8D. 

Drive miglioramento continuo 

• Condurre l'analisi PFMEA (Process Failure Mode & Effects Analysis) e DVP&R (Design Verification Plan & Report) per le nuove SKU; applicare SPC (statistical process control) per ridurre la variabilità. 
• Tradurre le conoscenze acquisite sul campo in schede di valutazione dei fornitori e in modifiche tecniche con un impatto misurabile. 

Cosa ci serve da voi

5+ anni nel controllo qualità o nella qualità di produzione, idealmente in hardware, sistemi embedded, o apparecchiature di sicurezza/OT-prodotti adiacenti (ad esempio, diodi di dati, chioschi, gateway sicuri).

Dimostrato possesso di processi di imaging sicuro, gestione HBOM, firma/verifica e aggiornamento del firmware. 

Competenze tecniche 

• Forte conoscenza delle metodologie di test hardware, degli strumenti e delle best practice; familiarità con i framework di test automatizzati. 
• Mani-con campionamento AQL, SPC, PFMEA, DVP&R e risoluzione di problemi 8D.
• Conoscenza del SGQ ISO 9001:2015 e del pubblico.-settore pubblico (CMMC).

Leadership e comunicazione 

• Comprovata capacità di guidare i team nelle funzioni di qualità, di collaborare tra le varie funzioni e di presentare informazioni tecniche alla dirigenza e ai clienti. 
• Avere un ambiente dinamico, un'eccellente organizzazione e gestione del tempo, abitudini di documentazione meticolose. 

Strumenti 

• Competenza con PLM/QMS (ad esempio, Arena/Agile), ERP/WMS, scripting per l'automazione dei test (Python/PowerShell) e dashboarding (ad esempio, Power BI). 

Certificazioni (preferibile) 

• Sei Sigma (cintura verde/nera), CQA/CMQ/OE, CPSM o credenziali di auditor ISO 9001. 

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di un Senior QA Automation / QA Team Lead. Si occuperà di architettare e migliorare i framework di automazione dei test, guidando le strategie di automazione all'interno dei team. Si tratta di un ruolo sia pratico che di leadership . La posizione è basata nella nostra sede di Ho Chi Minh City e lavorerà con colleghi in tutto il mondo.

• Progettare, sviluppare e mantenere framework di automazione dei test robusti e scalabili per sistemi web, API e backend all'interno di pipeline CI/CD. 
• Supervisione di tutti gli aspetti del controllo qualità, compresa la definizione di metriche, l'applicazione delle migliori pratiche del settore e lo sviluppo di nuovi strumenti e processi per garantire il raggiungimento degli obiettivi di qualità.
• Assicurare che tutti i compiti definiti per ogni release soddisfino i criteri di qualità attraverso la pianificazione dei test, l'esecuzione dei test, l'assicurazione della qualità e il monitoraggio dei problemi.
• Supportare i membri del team nel raggiungimento degli obiettivi definiti per ogni release/ obiettivi trimestrali/ obiettivi annuali
• Assicurarsi che i membri del team bilancino il loro carico di lavoro sia per i test manuali che per quelli automatizzati.
• Condurre le attività di formazione/condivisione delle conoscenze in materia di AQ
• Coordinare i test di integrazione del prodotto tra i team
• Test manuali e automatizzati, se necessario, per condividere il carico di lavoro con i team. 

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in informatica o in un settore correlato.
• 4+ anni di esperienza nell'automazione QA, con almeno 2+ anni in un ruolo senior o di leadership.
• Conoscenza fluente dell'inglese e del vietnamita con spiccate capacità relazionali e di comunicazione.
• Esperienza comprovata di test in processi di sviluppo Scrum/Agile, con la guida di best practice e miglioramento continuo.
• Conoscenza di linguaggi di programmazione come Python, Java, C# o JavaScript/TypeScript.
• Conoscenza degli strumenti di verifica delle prestazioni, della sicurezza e dell'affidabilità.
• Atteggiamento positivo e passione per la tecnologia, l'innovazione e la costruzione di sistemi sicuri e scalabili.
• Solida conoscenza dei test API , dell'architettura a microservizi e delle piattaforme cloud (AWS, Azure o GCP).
• Forte capacità di fare da mentore e di sviluppare ingegneri QA di livello medio e junior.
• Capacità di creare e implementare cambiamenti visionari alle strategie e ai processi di test QA ottimizzati
• Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo.

Sarebbe bello se aveste

• Esperienza in cybersecurity, accesso alle identità, gestione delle patch o protezione degli endpoint.
• Esperienza diretta con servizi cloud-nativi o applicazioni di livello aziendale.
• Conoscenza dettagliata dei sistemi operativi (Windows, macOS, Linux) e della gestione dei dispositivi.
• Esperienza nel test di qualsiasi CRM (Salesforce, SugarCRM, ecc.)

Siamo alla ricerca di un esperto e appassionato sviluppatore senior di medio livello da inserire nel nostro team. Il candidato ideale avrà solide basi di ingegneria del software, 5 anni di esperienza pratica nello sviluppoe la capacità di lavorare con sicurezza su attività complesse di back-end e front-end. Sarà un collaboratore chiave responsabile della manutenzione, della personalizzazione e della creazione di nuovi moduli, nonché della progettazione e dell'implementazione di complessi flussi di lavoro di Business Process Management (BPM). Collaborerà efficacemente con gli stakeholder per fornire soluzioni CRM scalabili e di alta qualità, in linea con gli obiettivi aziendali.

Responsabilità principali 

• Sviluppare, mantenere ed eseguire il debug di personalizzazioni complesse (moduli personalizzati, ganci logici avanzati, flussi di lavoro e integrazioni API ) in SugarCRM. 
• Implementare solide personalizzazioni front-end utilizzando il framework Sidecar di Sugar. Utilizzare ed estendere componenti architettonici come i Logic Hooks, le Extensions e la Job Queue per implementare logiche aziendali specializzate. 
• Progettare, implementare e mantenere in modo indipendente flussi di lavoro aziendali complessi e in più fasi e l'automazione utilizzando lo strumento Advanced Workflow (BPM) di SugarCRM. 
• Guidare e partecipare alle revisioni del codice, garantendo l'aderenza alle best practice, agli standard di codifica e alla manutenibilità. 
• Analizzare i requisiti, fornire stime e fornire soluzioni di alta qualità nei tempi previsti. 
• Rimanere aggiornati sulle tendenze del settore, in particolare sulle tecnologie PHP, JavaScript, MySQL e CRM. 

Competenze e qualifiche richieste 

• Cerchiamo candidati con una comprovata esperienza nello sviluppo di software e un'esperienza avanzata di CRM trasferibile. 
• 5 anni di esperienza professionale nello sviluppo di software, con una significativa e profonda esperienza nella personalizzazione di una delle principali piattaforme CRM (Salesforce, Dynamics o simili).
• Competenza in PHP e JavaScript (incluso ES6+), MySQL, HTML e CSS. L'esperienza con React o altri moderni framework JavaScript (Angular, Vue) è un grande vantaggio.
• Conoscenza approfondita dell'architettura MVC ed esperienza pratica nello sviluppo e nell'integrazione di API RESTful. 
• Conoscenza avanzata dei concetti fondamentali del CRM, compresa la progettazione e la modifica di moduli, modelli di sicurezza e configurazione di sistemi complessi. 
• Comprovata esperienza nell'amministrazione, nella progettazione e nell'implementazione di processi aziendali di automazione/flussi in più fasi (equivalenti a BPM in SugarCRM). 
• Spiccate capacità di problem solving e mentalità proattiva. Buona comunicazione in inglese, capacità di lavorare in modo indipendente e di collaborare efficacemente in un ambiente di squadra distribuito. 

La posizione

Siamo alla ricerca di un esperto e appassionato ingegnere senior di medio livello da inserire nel nostro team. Il candidato ideale avrà solide basi di ingegneria del software, 5 anni di esperienza pratica nello sviluppoe la capacità di lavorare con sicurezza su attività complesse di back-end e front-end. Sarà un collaboratore chiave responsabile della manutenzione, della personalizzazione e della costruzione di nuovi moduli, nonché della progettazione e dell'implementazione di complessi flussi di lavoro di Business Process Management (BPM). Collaborerà efficacemente con gli stakeholder per fornire soluzioni CRM scalabili e di alta qualità, in linea con gli obiettivi aziendali.

Responsabilità principali 

• Sviluppare, mantenere ed eseguire il debug di personalizzazioni complesse (moduli personalizzati, ganci logici avanzati, flussi di lavoro e integrazioni API ) in SugarCRM. 

• Implementare solide personalizzazioni front-end utilizzando il framework Sidecar di Sugar. Utilizzare ed estendere componenti architettonici come i Logic Hooks, le Extensions e la Job Queue per implementare logiche aziendali specializzate. 

• Progettare, implementare e mantenere in modo indipendente flussi di lavoro aziendali complessi e in più fasi e l'automazione utilizzando lo strumento Advanced Workflow (BPM) di SugarCRM. 

• Guidare e partecipare alle revisioni del codice, garantendo l'aderenza alle best practice, agli standard di codifica e alla manutenibilità. 

• Analizzare i requisiti, fornire stime e fornire soluzioni di alta qualità nei tempi previsti. 

• Rimanere aggiornati sulle tendenze del settore, in particolare sulle tecnologie PHP, JavaScript, MySQL e CRM. 

Competenze e qualifiche richieste 

• Cerchiamo candidati con una comprovata esperienza nello sviluppo di software e un'esperienza avanzata di CRM trasferibile. 
• 5 anni di esperienza professionale nello sviluppo di software, con una significativa e profonda esperienza nella personalizzazione di una delle principali piattaforme CRM (Salesforce, Dynamics o simili).

• Competenza in PHP e JavaScript (incluso ES6+), MySQL, HTML e CSS. L'esperienza con React o altri moderni framework JavaScript (Angular, Vue) è un grande vantaggio.

• Conoscenza approfondita dell'architettura MVC ed esperienza pratica nello sviluppo e nell'integrazione di API RESTful. 

• Conoscenza avanzata dei concetti fondamentali del CRM, compresa la progettazione e la modifica di moduli, modelli di sicurezza e configurazione di sistemi complessi. 

• Comprovata esperienza nell'amministrazione, nella progettazione e nell'implementazione di processi aziendali di automazione/flussi in più fasi (equivalenti a BPM in SugarCRM). 

• Spiccate capacità di problem solving e mentalità proattiva. Buona comunicazione in inglese, capacità di lavorare in modo indipendente e di collaborare efficacemente in un ambiente di lavoro distribuito. 

La posizione: 

Stiamo cercando un dinamico copywriter da inserire nel nostro team di marketing. Ti consideri un narratore? In OPSWAT scriverai testi chiari, persuasivi e pertinenti che incitino all'azione e creino/aumentino la consapevolezza delle offerte di prodotti OPSWAT, facendo un passo avanti verso la storia generale del marchio. Concentrandosi su una linea di business principale, collaborerà con il marketing dei prodotti, gli esperti di materia, la strategia dei contenuti, altri scrittori e designer per sviluppare comunicazioni di marketing pertinenti e coinvolgenti per far crescere la nostra base di clienti, guidare le entrate e aumentare la consapevolezza del marchio.

Cosa farete:

• Sviluppare contenuti informativi e convincenti di breve e lunga durata per vari pubblici B2B della cybersecurity attraverso tutti i canali di marketing.
• Creare, correggere e modificare contenuti per diversi mezzi, tra cui testi pubblicitari digitali, sequenze di e-mail, newsletter, testi per il web, infografiche, testi video, blog, eBook e materiale informativo sui prodotti.
• Collaborare con gli stakeholder del marketing di prodotto e gli esperti di materia per raccogliere informazioni per contenuti completi come white paper e case study.
• Gestire i progetti di contenuti creativi per garantire l'approvazione degli stakeholder e il rispetto delle scadenze dei progetti.
• Contribuire con idee innovative a nuove opportunità e formati di contenuto.
• Mantenere la coerenza della voce, dello stile e degli standard del marchio in tutte le comunicazioni.
• Collaborare con i designer per creare comunicazioni di marketing convincenti che spingano il pubblico a impegnarsi e ad agire.
• Utilizzare l'analisi dei dati per valutare e migliorare le prestazioni e la distribuzione dei contenuti.
• Sostenere gli sforzi di ottimizzazione SEO, assicurando che i contenuti web siano adatti ai motori di ricerca e mirati a parole chiave specifiche.

Cosa ci serve da voi:

• Laurea in comunicazione, marketing, giornalismo o in un settore correlato, con una significativa esperienza di scrittura per il marketing.
• Avere 1-3 anni di esperienza nella creazione e nell'adattamento di contenuti su diversi supporti.
• Portafoglio online con esempi rilevanti del vostro lavoro.
• Eccezionali capacità di scrittura, correzione di bozze ed editing, con una meticolosa attenzione ai dettagli.
• Forti capacità di ricerca e di presentazione.
• Esperienza di scrittura SEO e comprensione dei principi SEO.
• Capacità di lavorare in modo collaborativo attraverso i fusi orari e di gestire più priorità.
• Esperienza di coordinamento con scrittori freelance e agenzie partner.
• Impegno a rappresentare la nostra azienda in modo professionale ed etico in ogni momento.
• Conoscenza di Microsoft Office e familiarità con strumenti di gestione dei progetti come Jira.
• Ottima padronanza della lingua inglese (scrittura, lettura, ascolto e conversazione).

Sarebbe bello se lo facesse:

• Una solida conoscenza della segmentazione del pubblico/personalità/comportamento degli acquirenti nel settore tecnologico B2B, in particolare nei settori CIS e Cybersecurity.
• Esperienza nell'utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale generativa a supporto delle attività di scrittura.
• Conoscenza dei sistemi di gestione dei contenuti (CMS) come WordPress.
• Familiarità con Google Analytics o altri strumenti di analisi web.
• Esperienza o conoscenza della sicurezza informatica.
• Capacità multilingue.

La posizione

Siamo alla ricerca di un product manager esperto che guidi lo sviluppo della linea di prodottiMetaDefender Netwall di OPSWAT, in rapida crescita. MetaDefender Netwall di OPSWATè al servizio di un'ampia gamma di clienti di infrastrutture critiche, abilitando e rafforzando fisicamente i flussi di traffico di rete per le reti OT e IT. 

In qualità di product owner delle linee di prodotti MetaDefender Netwall , svilupperete e manterrete la roadmap dei prodotti, stabilendo le priorità di progettazione. 

Entrate a far parte di un'azienda leader nella cybersecurity globale, in fase di pre-IPO, all'avanguardia nell'innovazione. Con team di ricerca e sviluppo che si estendono in tutti i continenti, sviluppiamo soluzioni all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche del mondo. 

Cosa farete

• Possedere la strategia e la roadmap del prodotto, allineandola alle esigenze dei clienti, alle dinamiche di mercato e agli obiettivi aziendali. 
• Drive adozione e il coinvolgimento dei clienti, ottimizzando l'esperienza utente end-to-end per ridurre l'attrito e aumentare il valore per gli utenti aziendali. 
• Condurre analisi della concorrenza e ricerche di mercato per identificare tendenze, lacune e opportunità, contribuendo a definire la direzione del prodotto e a differenziare le nostre offerte. 
• Definire ed evolvere il posizionamento e la messaggistica del prodotto, lavorando a stretto contatto con il marketing e le vendite per articolare chiaramente il valore del prodotto in un mercato affollato. 
• Collaborare con i team di ingegneria, UX e QA per fornire miglioramenti del prodotto sicuri, scalabili e di grande impatto. 
• Collaborare con le vendite, il marketing e il successo dei clienti per sviluppare strategie go-to-market, piani di lancio e strumenti di abilitazione che supportino la crescita del prodotto. 
• Sfruttare il feedback dei clienti e i dati sull'utilizzo dei prodotti per identificare le opportunità di crescita e guidare il processo decisionale. 
• Stabilire e monitorare le metriche chiave per valutare il successo del prodotto e informare i miglioramenti iterativi. 
• Essere la voce del cliente, assicurando che la sicurezza, la conformità e l'usabilità di livello aziendale siano al centro delle decisioni sui prodotti. 
• Rappresentare il prodotto in conversazioni strategiche con i clienti, briefing con gli analisti ed eventi di settore. 
• Sviluppare una profonda comprensione del pubblico di riferimento, compresi i punti dolenti e le soluzioni concorrenti. 

Cosa ci serve da voi 

• Un narratore eccezionale, con capacità di comunicazione scritta e verbale esemplari. 
• Laurea in ingegneria o informatica. 
• Conoscenza approfondita delle apparecchiature di sicurezza di rete. 
• Conoscenza approfondita dell'ambiente OT, compresi PLC, reti Modbus e HMI. 
• Lavorare a proprio agio in un ambiente dal ritmo incalzante. 
• Comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi aziendali. 
• Pensatore innovativo e proattivo che non ha paura di correre rischi. 
• Product manager professionista con oltre 4 anni di esperienza nel settore B2B, preferibilmente nel campo della sicurezza informatica.  
• Spiccate capacità di gestione dei progetti e capacità di operare in un ambiente ad alta energia e dal ritmo serrato. 

Perché iscriversi a OPSWAT?

• Compenso competitivo: Stipendio interessante e pacchetto di benefit completo. 
• Crescita e sviluppo: Un ambiente che incoraggia la crescita professionale, il miglioramento delle competenze e l'avanzamento di carriera. 
• Un lavoro d'impatto: La possibilità di plasmare il panorama della cybersecurity fornendo soluzioni innovative che proteggono le risorse digitali critiche. 
• Collaborazione globale: Lavorate con colleghi appassionati e di talento in diversi continenti che condividono il vostro impegno per l'eccellenza nella cybersecurity. 

La posizione: 

La tecnologia di MetaDefender Driveè una fusione di una piattaforma USB protetta, di un ambiente di scansione Linux sicuro e personalizzato e di motori di rilevamento delle minacce OPSWAT a più livelli, che consentono di ispezionare a fondo un sistema prima che si unisca a una rete, senza dipendere dal sistema operativo del sistema stesso.

In OPSWAT, costruire software è come risolvere puzzle: ogni riga di codice è importante. Cerchiamo ingegneri creativi, appassionati e curiosi, pronti a progettare e sviluppare software di sicurezza innovativi che abbiano un impatto reale.

Se amate affrontare le sfide e costruire soluzioni uniche, questo è il ruolo che fa per voi!

Cosa farete:  

• Ricerca, progettazione, sviluppo e implementazione di prodotti OPSWAT utilizzando C++ in ambienti Linux. 

• Fornire input per la documentazione di programmi nuovi o esistenti. 

• Collaborare con team come quello di ingegneria del software su interessanti progetti Linux.

• Monitoraggio di applicazioni, servizi, prestazioni e sicurezza del sistema Linux

• Ricerca della fattibilità delle implementazioni come proof of concept; risoluzione dei problemi in ambiente Linux e delle interruzioni.

• Partecipare alla ricezione e alla revisione del codice tra pari. 

Cosa ci serve da voi:  

• Laurea in informatica o in discipline affini.

• Esperienza o solide conoscenze in C++ e tecnologie correlate.

• Buone capacità di programmazione (codifica e debug) utilizzando Shell script, C/C++.

• Buone capacità di progettazione di strutture dati e algoritmi. 

È bello avere:

• Conoscenza di Linux (U-boot, kernel Linux, Yocto,...), come un grande vantaggio se si hanno progetti personali/hobby per immergersi in profondità in Linux

La posizione

Presso il centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di ingegneri backend di talento da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono e riprogettano prodotti di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se sei un appassionato Backend Engineer con competenze di programmazione in C++, C# o Java e sei interessato a progettare e sviluppare soluzioni di sicurezza uniche che nessun altro sta costruendo, allora potresti essere proprio la persona che stiamo cercando!

A Veszprém, nel cuore di una città pacifica, accogliente e storica, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Backend Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Backend Engineer in OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Pianificazione, progettazione, sviluppo e gestione di applicazioni e software basati su C++, C# e Java.
• Costruire e mantenere pipeline CI/CD e flussi di lavoro di distribuzione automatizzati.
• Collaborare con i team di sviluppo agile per raggiungere gli obiettivi di sprint e trimestrali

Cosa stiamo cercando

• Solide competenze di programmazione in C++, C# e Java
• Esperienza nella gestione delle versioni (preferibilmente git)
• Esperienza con le metodologie di sviluppo agile 
• Familiarità con Jira, Confluence, Bitbucket o strumenti di collaborazione simili

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

La posizione

In OPSWAT siamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader della sicurezza informatica con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra attività di ricerca e sviluppo in Ungheria e stiamo cercando un Backend Engineer C++ che si unisca al nostro team per lavorare su una delle nostre soluzioni più strategiche: Prevenzione proattiva della perdita di datiProactive DLPProactiveProactive DLP).. 

A Veszprém, nel cuore di una città pacifica, accogliente e storica, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

Se sei interessato a lavorare come Backend Engineer C++ in OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Pianificare, progettare e sviluppare applicazioni e software di sicurezza informatica basati su C++.
• Revisione delle specifiche di progettazione/codifica
• Manutenzione del prodotto
• Implementare nuove versioni del prodotto
• Progettare specifiche e scrivere casi di test
• Fornire input e documentazione di funzionalità nuove o esistenti
• Collaborare con i membri del team Scrum per la realizzazione degli impegni di sprint.
• Collaborare con i team di progettazione locali e remoti per raggiungere gli obiettivi trimestrali.

Cosa stiamo cercando

• Forte padronanza di C++
• Esperienza diretta con C# e Python
• 2+ anni di esperienza di programmazione per piattaforme Linux
• Buona padronanza dell'inglese parlato e scritto
• Esperienza nella programmazione multi-thread e nella gestione della memoria
• Esperienza CI/CD, buone competenze nel controllo di versione (preferibilmente Git)
• L'esperienza di lavoro con il framework QT è un requisito fondamentale
• L'esperienza nell'utilizzo di REST API e nell'integrazione di SDK costituisce un vantaggio.
• L'esperienza con Bitbucket, Jira, Confluence è preferibile.
• Le conoscenze nel campo della scienza dei dati costituiscono un vantaggio.
• E' opportuno avere esperienza in un ambiente di lavoro Agile/Scrum.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio

La posizione:

In OPSWAT costruiamo soluzioni all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche del mondo. In qualità di direttore dell'ingegneria Software , svolgerà un ruolo fondamentale nel plasmare il futuro della nostra piattaforma OESIS SDK. Costruirà e guiderà team Scrum forti, guiderà l'automazione QA, integrerà l'intelligenza artificiale nelle nuove iniziative e collaborerà a stretto contatto con il Product Management per fornire soluzioni software di alta qualità, sicure, scalabili e d'impatto.

Questo è più di un ruolo di leadership. È un'opportunità concreta di influenzare la direzione della nostra tecnologia e di guidare la prossima generazione di leader ingegneristici. Se siete appassionati di sicurezza, vi sentite a vostro agio in un ambiente collaborativo e vi piace trasformare la visione in realtà, saremmo lieti di conoscervi.

Cosa farete

• Guidare con lungimiranza: Guidare e far crescere più team di ingegneri, assicurare l'allineamento con gli obiettivi del prodotto, rispettare i processi Scrum e raggiungere l'eccellenza tecnica (50%)
• Collaborazione interfunzionale: Collaborare con il Product Management per definire le roadmap e fornire nuove funzionalità importanti (10%)
• Drive eccellenza ingegneristica: Esaminare le PRD, migliorare i processi e promuovere le best practice in tutto il ciclo di vita dell'SDLC (20%).
• Innovare con coraggio: Orientare la direzione della tecnologia per mantenerci all'avanguardia nello spazio della sicurezza, dell'automazione e dell'IA (10%)
• Sviluppare i talenti: Fare da mentore, da coach e creare opportunità di crescita professionale per il proprio team (10%)

Cosa ci serve da voi

• Laurea in informatica o in un settore correlato.
• Un minimo di 6 anni di sviluppo di software aziendale utilizzando i linguaggi di programmazione C++, C# e Python.
• Tre o più anni di comprovata esperienza nella guida di più team di progettazione attraverso l'intero ciclo di vita dello sviluppo del software.
• Conoscenza fluente dell'inglese e del vietnamita con spiccate capacità relazionali e di comunicazione.
• Comprovata esperienza nell'implementazione delle best practice di Scrum/Agile engineering e nella guida al miglioramento continuo.
• Forte esperienza nella creazione di prodotti/servizi software nel settore della cybersecurity.
• Atteggiamento positivo e passione per la tecnologia, l'innovazione e la costruzione di sistemi sicuri e scalabili.
• Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con soluzioni di accesso alle identità, gestione delle patch o protezione degli endpoint.
• Esperienza diretta con servizi cloud-nativi o applicazioni di livello aziendale.
• Familiarità con le pratiche di codifica sicura e i framework SDLC.
• Conoscenza dettagliata dei sistemi operativi (Windows, macOS, Linux) e della gestione dei dispositivi.

Perché unirsi a noi?

In OPSWAT crediamo nella possibilità per i nostri dipendenti di lavorare al meglio. Vi invitiamo a guardare il video che illustra gli oltre 20 anni di esperienza della nostra azienda nella sicurezza delle infrastrutture critiche. Farete parte di un OESIS orientato alla missione (MetaDefender Endpoint Security SDK) che dà valore all'innovazione, alla collaborazione e allo sviluppo continuo. Insieme, stiamo costruendo una tecnologia SDK che fa la differenza.

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di ingegneri frontali di talento da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono, reingegnerizzano e testano prodotti avanzati di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se siete competenti, creativi, appassionati e interessati a creare interfacce utente intuitive e all'avanguardia per soluzioni di sicurezza che nessun altro sta sviluppando, allora potreste essere proprio la persona che stiamo cercando!

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente d'ufficio moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Frontend Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Frontend Engineer in OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Progettare e implementare dashboard interattivi e interfacce di reporting, consentendo agli utenti di visualizzare le metriche chiave, i log di audit e l'attività del sistema all'interno della piattaforma di cybersecurity.
• Sviluppare interfacce utente reattive e interattive per i nostri prodotti software di sicurezza informatica utilizzando HTML, CSS e JavaScript.
• Collaborare a stretto contatto con product manager, designer e ingegneri backend per tradurre i requisiti dell'utente e i concetti di design in componenti e caratteristiche funzionali del frontend e integrare i componenti del frontend con le API, i servizi e le fonti di dati del backend, garantendo un flusso di dati e un'interoperabilità del sistema senza soluzione di continuità.
• Guidare le prime decisioni relative all'architettura del frontend e allo stack tecnologico (ad esempio, framework, architettura dei componenti, gestione degli stati).
• Lavorare a stretto contatto con product manager, designer e sviluppatori backend per trasformare le esigenze e i progetti degli utenti in funzionalità frontend.
• Collegare il frontend con le API e i dati del backend per garantire che tutto funzioni senza problemi.
• Definire il flusso di sviluppo, compresa la struttura del codice, la strategia di test e l'integrazione CI/CD per la consegna del frontend.
• Implementare le migliori pratiche di frontend, tra cui l'architettura modulare del codice, la riutilizzabilità del codice, l'ottimizzazione delle prestazioni e l'aderenza agli standard di accessibilità. 
• Assumete la responsabilità dei componenti chiave dell'interfaccia utente e dei flussi dell'applicazione, ad esempio:
• Sviluppare dashboard e visualizzazioni delle attività per gli amministratori
• Implementare i flussi di lavoro RBAC e di approvazione nel frontend.
• Integrare le API REST e migliorare l'UX complessiva
• Partecipare alle revisioni del codice e fornire un feedback costruttivo agli altri membri del team.

Cosa stiamo cercando

• Almeno 3 anni di esperienza di sviluppo frontend
• Conoscenza di HTML5, CSS3, preprocessori CSS (less/sass/scss), TypeScript e degli ultimi standard JavaScript (ES6+).  
• Esperienza in framework frontend JavaScript (come Angular, React, Vue.js)  
• Buona conoscenza delle migliori pratiche di costruzione di interfacce cross-browser e indipendenti dai dispositivi e di servizi web RESTful. 
• Aperti ad apprendere ogni giorno nuove tecnologie 
• Forti capacità di risoluzione dei problemi e di messa a punto delle prestazioni 
• Buona comunicazione in inglese sia orale che scritta
• La familiarità con Git e i modelli di ramificazione è un vantaggio.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di ingegneri di apprendimento automatico di talento da inserire nei nostri team che sviluppano soluzioni avanzate di cybersecurity basate sull'intelligenza artificiale per proteggere le infrastrutture critiche in tutto il mondo.
Se sei esperto, creativo e appassionato nell'utilizzo dei dati per progettare e costruire modelli di apprendimento automatico innovativi e sei desideroso di affrontare sfide complesse per creare soluzioni che nessun altro sta sviluppando, allora potresti essere esattamente la persona che stiamo cercando!

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity. Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Machine Learning Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Machine Learning Engineer presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Prendere i modelli (spesso dagli scienziati dei dati) e integrarli nei sistemi di produzione.
• Progettazione di pipeline robuste per alimentare i modelli di ML con dati in tempo reale o in batch.
• Garantire l'esecuzione efficiente dei modelli in produzione (velocità, scalabilità, utilizzo della memoria).
• Impostazione di CI/CD per i flussi di lavoro ML, monitoraggio dei modelli, riqualificazione e gestione della deriva dei modelli.
• Scrivere codice di qualità per la produzione, garantendo l'affidabilità e la scalabilità del sistema.
• Lavorare a stretto contatto con gli ingegneri dei dati e DevOps per garantire che i servizi di ML funzionino in modo affidabile in ambienti distribuiti.
• Costruire e testare modelli sperimentali come proof-of-concept prima dell'implementazione completa.
• Incorporare soluzioni di ML/AI in applicazioni, servizi e prodotti rivolti all'utente.

Cosa stiamo cercando

• Esperienza nello sviluppo e nelle operazioni di AI e ML (MLOps)
• Solida comprensione delle strategie di ottimizzazione, degli algoritmi di ML, dell'addestramento e dei test, dell'analisi delle prestazioni e delle metodologie di valutazione.
• Esperienza di programmazione in un linguaggio pertinente (Python, C++).
• Capacità di presentare i risultati, di lavorare in modo indipendente e in piccoli gruppi.
• Forte attenzione ai dettagli e ambizione di imparare e sperimentare cose nuove nel campo della cybersecurity
• L'esperienza con il cloud computing (preferibilmente AWS) e l'edge computing nel contesto del ML e dell'AI è un requisito fondamentale.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

La posizione

Presso il Centro di Sviluppo Tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di talentuosi Machine Learning Operations Engineers da inserire nei nostri team che sviluppano e distribuiscono soluzioni avanzate di cybersecurity basate sull'AI che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se sei esperto, creativo e appassionato di costruzione di pipeline e infrastrutture di ML affidabili, scalabili ed efficienti, che consentono agli scienziati dei dati di fornire modelli innovativi senza soluzione di continuità in produzione, allora potresti essere esattamente la persona che stiamo cercando!

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente d'ufficio moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity. Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Machine Learning Operations Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Machine Learning Operations Engineer presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Costruire e mantenere solide pipeline CI/CD per i modelli ML e i flussi di lavoro dei dati.
• Automatizzare e gestire il ciclo di vita end-to-end dei modelli di apprendimento automatico, dall'addestramento alla distribuzione e al monitoraggio.
• Sviluppare l'infrastruttura per supportare la formazione e il servizio di modelli scalabili e riproducibili in ambienti Cloud o on-premise.
• Monitorare le prestazioni del modello in produzione, rilevare le derive del modello/dati e implementare sistemi di allerta.
• Collaborare con gli scienziati dei dati e gli ingegneri DevOps per rendere operativi i modelli di ML e integrarli nei prodotti.
• Drive best practice Infrastructure-as-Code (IaC) e DevOps negli ambienti ML
• Identificare e risolvere i problemi di produzione con i modelli ML
• Collaborare con i team interfunzionali e di prodotto per identificare, sviluppare e testare nuove idee.
• Costruire e alimentare una cultura del processo decisionale basato sui dati, influenzando anche la mentalità dei colleghi e della direzione.

Cosa stiamo cercando

• 3+ anni di esperienza in MLOps, DevOps o ingegneria ML
• Forti capacità di programmazione in Python e Bash
• Esperienza con framework di ML come formazione/servizio (es. Ray, Sagemaker jobs)
• Conoscenza degli strumenti di monitoraggio e delle best practice per i sistemi di ML in produzione (es. Tensorboard, Datadog, Streamlit)
• Esperienza diretta con gli strumenti CI/CD (ad es. azioni GitHub, pipeline Bitbucket, TeamCity).
• Conoscenza della containerizzazione e dell'orchestrazione (Docker, Kubernetes)
• Esperienza con piattaforme Cloud (AWS, GCP o Azure) e servizi di ML (ad esempio, SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) e soluzioni di automazione (terraform / ansible / altri)
• Conoscenza degli strumenti di monitoraggio e delle best practice per i sistemi ML di produzione
• Solida comprensione del ciclo di vita dei modelli di ML, del versioning e della riproducibilità.
• Spiccate doti di comunicazione e capacità di lavorare in modo interfunzionale
• Esperienza con i sistemi Linux
• Eccellenti capacità di risoluzione dei problemi e impegno a documentare i risultati ottenuti

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

Cosa farete

• Essere un membro attivo di un team agile, contribuendo allo sviluppo di soluzioni software di alta qualità.
• Assumere la responsabilità delle funzionalità dall'ideazione alla consegna, collaborando con i membri del team e gli stakeholder per perfezionare i requisiti, progettare, implementare e testare a fondo le nuove funzionalità con una mentalità da costruttore di prodotti.
• Partecipare alle revisioni del codice, offrendo un feedback costruttivo e imparando dai colleghi.
• Sviluppare e implementare funzionalità robuste con particolare attenzione ai test automatizzati, compresi i test unitari e funzionali.
• Mantenere e migliorare la nostra base di codice .NET Core esistente, migliorando continuamente le prestazioni, la scalabilità e la qualità. 

Cosa ci serve da voi 

• Eccellenza tecnica: Forte competenza in .NET, con una comprensione S.O.L.I.D. dei principi di programmazione, dei modelli di progettazione e delle migliori pratiche.
• Qualità: Attenzione alla fornitura di soluzioni di alta qualità, dimostrata attraverso la competenza nei test unitari e/o nell'automazione, con esperienza in almeno un framework popolare (ad esempio, xUnit).
• Orientamento alla missione: Esperienza nello sviluppo di soluzioni scalabili, compresa la familiarità con i database documentali e i moderni sistemi CI/CD per un'integrazione e una consegna senza soluzione di continuità.
• Orientamento al cliente: Spiccate doti relazionali e di comunicazione, con la capacità di collaborare efficacemente con le parti interessate e i clienti per offrire le migliori soluzioni possibili.
• Mentalità di crescita: Passione per l'apprendimento e il miglioramento continui, capacità di cogliere le sfide e le opportunità di crescita personale e professionale.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con React (TypeScript) o un altro framework UI moderno.
• Esperienza diretta con Docker, container e tecnologie cloud-native, in particolare AWS.
• Una passione per la sicurezza, con una mentalità orientata alla costruzione di sistemi sicuri.
• Conoscenza della programmazione asincrona, con particolare attenzione all'ottimizzazione delle prestazioni e dell'efficienza.  

Cosa farete

• Collaborare con un team giovane, dinamico e innovativo.
• Sviluppare prodotti di sicurezza cloud all'avanguardia.
• Scrivere codice pulito, efficiente e manutenibile in Python (e occasionalmente in PHP), migliorando la nostra base di codice in modo significativo.
• Costruire e migliorare i sistemi backend e le API utilizzando i moderni framework Python.
• Contribuire ai processi di sviluppo del software, alla progettazione dell'architettura e alle best practice.
• Lavorare su sistemi distribuiti che gestiscono operazioni globali su larga scala.
• Implementare e mantenere componenti di frontend utilizzando Angular, assicurando una perfetta integrazione con i servizi di backend.
• Test, debug e documentazione del codice e dell'architettura del sistema.
• Collaborare con i membri del team e con altri team interni per analizzare e risolvere i problemi.
• Analizzare il traffico di produzione per identificare potenziali difetti, colli di bottiglia o inefficienze.
• Imparare e condividere le conoscenze con il team attraverso discussioni collaborative e revisioni del codice.

Cosa ci serve da voi

• 2-4 anni di esperienza professionale nello sviluppo backend con Python.
• Esperienza con uno o più framework web Python come FastAPI, Flask o Django.
• Solida comprensione dell'architettura backend, dei modelli di progettazione e delle best practice.
• Esperienza pratica con database SQL o NoSQL
• Dimestichezza di base con AWS o con un altro provider di cloud.
• Comprensione delle sfide di scalabilità ed esperienza nella costruzione di applicazioni distribuite performanti.
• Esperienza di lavoro con Docker e ambienti Linux.
• Familiarità con algoritmi, strutture di dati e considerazioni sulle prestazioni del backend.
• Entusiasmo per la soluzione di problemi complessi in modo elegante e basato su principi.
• Una mentalità orientata al team con una passione per la collaborazione, l'apprendimento e l'insegnamento.
• Capacità di lavorare in un ambiente di sviluppo agile e dal ritmo serrato.
• Capacità di comunicazione chiara e concisa, con l'abilità di spiegare efficacemente le sfide tecniche e le soluzioni.
• Inglese fluente.

Bello da avere

• Esperienza con PHP o con i moderni backend JavaScript/TypeScript (Node.js, NestJS).
• Familiarità con Angular o altri moderni framework frontend.
• Esperienza con Redis o simili data store in-memory.
• Esposizione a test di unità, integrazione o carico.
• Esperienza di lavoro su servizi cloud su larga scala.
• Conoscenza delle pipeline CI/CD.
• Esperienza nello sviluppo e nel consumo di API RESTful.
• Contributo o forte interesse per i progetti open source

La posizione

Presso il Centro di Sviluppo Tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di un Senior C# Backend Engineer di talento da inserire nel nostro team che lavora su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT).. Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla cybersecurity e sei entusiasta di avere un impatto sul mondo reale proteggendo le infrastrutture critiche, questa è la tua opportunità!

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente d'ufficio moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Senior C# Backend Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Senior C# Backend Engineer in OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Migliorare ulteriormente una delle nostre soluzioni a più rapida crescita, ilManaged File Transfer Secure Managed File Transfer , implementando nuovi requisiti aziendali.
• Partecipare alla progettazione e all'architettura dei prodotti emergenti, garantendo un sistema di backend scalabile e a prova di futuro.
• Progettare, implementare e mantenere i flussi di lavoro di automazione per ottimizzare la distribuzione e l'efficienza operativa.
• Creare e consolidare pipeline CI/CD e flussi di lavoro ingegneristici per consentire una consegna rapida e affidabile del software.
• Definire i requisiti di analisi statica e dinamica del codice per mantenere codebase sicure e di alta qualità.

Cosa stiamo cercando

• Almeno 4 anni di esperienza di programmazione C#
• Esperienza con linguaggi di programmazione come il C++; Node.js è un vantaggio.
• Buona conoscenza dell'inglese
• Essere aperti a imparare ogni giorno nuove tecnologie e non avere paura di sbagliare.
• È bello avere un progetto domestico/hobbistico che dimostri il proprio impegno nella programmazione.
• L'esperienza CI/CD è un vantaggio
• L'esperienza con la containerizzazione (Docker, K8s) è un plus
• È gradito un sincero interesse per le soluzioni Cloud (AWS; Azure).
• Abilità nell'automazione dei test o desiderio di imparare a eliminare le noiose attività manuali
• La familiarità con Git e i modelli di ramificazione è un vantaggio.
• Capacità dimostrata di utilizzare strumenti di intelligenza artificiale (ad esempio, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) per migliorare l'efficienza, la creatività o la risoluzione dei problemi.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

La posizione

MetaDefender Kiosk è una soluzione di cybersecurity specializzata, progettata per gestire e rafforzare in modo rigoroso il flusso sicuro di dati provenienti da diversi dispositivi multimediali rimovibili, come unità USB , CD/DVD, schede SD e dischetti, nella rete di un'organizzazione. La sua criticità è amplificata nelle infrastrutture critiche (OT/ICS), caratterizzate da reti con protezione dall'aria e da rigidi requisiti di conformità alle normative che richiedono un controllo preciso sul movimento dei dati e sull'utilizzo dei supporti.

Siamo alla ricerca di un Ingegnere Software senior con una forte esperienza in C++ per entrare a far parte del nostro team di ingegneri. In questo ruolo, progetterete, svilupperete e ottimizzerete applicazioni ad alte prestazioni che girano su Windows/Piattaforme Linux. Lavorerai a stretto contatto con team interfunzionali per fornire un software robusto, sicuro e scalabile che alimenta i nostri prodotti mission-critical.

Cosa farete

• Sviluppo Core : Progettare, implementare e mantenere i componenti del software utilizzando le moderne tecnologie di C++ (C++11/14/17 o successivo) su Windows/Piattaforme Linux.

• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.

• Proprietà e collaborazione: Drive consegna end-to-end delle principali funzionalità del prodotto, dalla concezione al rilascio, lavorando a stretto contatto con il Product Management per allinearsi ai requisiti aziendali.

• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi 

• Esperienza comprovata nella programmazione in C++ con una solida esperienza nella realizzazione di software di qualità.

• Esperienza nello sviluppo di sistemi Linux, comprese le chiamate di sistema, il multithreading, la comunicazione tra processi e l'ottimizzazione delle prestazioni.

• Solide basi in progettazione orientata agli oggetti e programmazione concorrente per la creazione di applicazioni scalabili e ad alte prestazioni.

• Ottime capacità di debug, risoluzione dei problemi e profiling delle prestazioni utilizzando strumenti Linux (ad esempio, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Solida conoscenza delle migliori pratiche di ingegneria del software, tra cui revisione del codice, test delle unità e controllo delle versioni.

• Capacità di comunicazione efficace (verbale e scritta) per collaborare con team interfunzionali.

• Automunito, proattivo e adattabile, con la capacità di prosperare in un ambiente frenetico e orientato al lavoro di squadra.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.

• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

La posizione

Siamo alla ricerca di uno sviluppatore Software appassionato e attivo che si unisca al nostro dinamico team di ricerca e sviluppo e di ingegneria del prodotto. In qualità di membro di questo team, svolgerà un ruolo fondamentale nello sviluppo del prodotto MetaDefender di OPSWAT, leader del settore, promuovendo l'innovazione e l'eccellenza nell'ingegneria del software.

Cosa farete

• Progettazione e sviluppo: Sarete responsabili della progettazione, dello sviluppo, dell'implementazione e del collaudo completo del prodotto OPSWAT MetaDefender utilizzando il C++. Il vostro lavoro si concentrerà principalmente su ambienti Windows e/o Linux.
• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.
• Proprietà e collaborazione: Assumere la responsabilità delle principali caratteristiche del prodotto dalla concezione alla consegna end-to-end. Collaborare strettamente con il Product Management per comprendere e soddisfare efficacemente i requisiti del prodotto.
• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi:

• Forte competenza in C++: Una solida padronanza del moderno C++ è essenziale per il successo in questo ruolo.
• Eccellenti capacità di progettazione e programmazione orientata agli oggetti in applicazioni multi-thread. 
• Codifica e debug: Competenza dimostrata nella codifica e nel debugging, per garantire la consegna di un software robusto e privo di errori.
• Esperienza di programmazione con le API di Windows
• Capacità di comunicazione: È necessario possedere eccezionali capacità di comunicazione verbale e scritta, poiché si lavorerà a stretto contatto con team interfunzionali all'estero.
• Auto-motivazione: Le persone auto-motivate con una comprovata esperienza nell'eccellere in ambienti a ritmo serrato potranno prosperare in questo ruolo.

Sarebbe bello se lo facesse: 

• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.
• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

La posizione  

OPSWAT Il Deep CDR è una delle tecnologie più avanzate ed efficienti per prevenire gli attacchi zero-day. I nostri ingegneri realizzano soluzioni che contrastano direttamente i vettori di attacco del mondo reale, da SVG-(vedi blog) al malware nascosto in complessi file di archivio(vedi blog).

Riconosciuto da numerosi premi del settore, Deep CDR è stato testato in modo indipendente da SE Labs e SecureIQLab, dimostrando un'efficacia del 100% nel neutralizzare le minacce nascoste - stabilendo un nuovo punto di riferimento per la tecnologia Content Disarm and Reconstruction (CDR) e dimostrando la sua impareggiabile affidabilità nel bloccare gli attacchi zero-day.

Sulla base di questi successi, stiamo ora portando Deep CDR al livello successivo, sviluppando un Deep CDR di nuova generazione ottimizzato per le soluzioni cross domain. Se siete alla ricerca di un'opportunità stimolante in cui il vostro lavoro abbia un impatto reale e desiderate che i vostri contributi vengano impiegati in ambienti governativi e della difesa in tutto il mondo, unitevi a noi. 

Cosa farete 

• Comprendere e allinearsi alla visione e agli obiettivi generali del prodotto.

• Progettare, implementare e testare OPSWAT Prodotti MetaDefender realizzati in C++ e C# (.NET Core) per ambienti Windows e Linux.

• Costruire e sviluppare un framework di test di automazione utilizzando Python per garantire la qualità e l'affidabilità del prodotto.

• Interagire con i dati, compresi file, documenti, immagini e così via, sia a livello binario che strutturale.

• Arricchire le funzionalità dei moduli software esistenti (motori back-end) che elaborano milioni di file al giorno, garantendo elevate prestazioni e scalabilità.

• Dimostrare forte senso di responsabilità e impegno nel rispettare le scadenze dei progetti.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea triennale o superiore in Informatica o campi correlati.

• Forte conoscenza dei fondamenti dell'informatica, tra cui strutture dati e algoritmi, sistemi operativi e sistemi informatici.

• Mentalità orientata agli oggetti, con competenze in OOP (Object-Oriented Programming) e OOD (Object-Oriented Design).

• Pensiero logico, pensiero critico e capacità di risolvere i problemi.

• Conoscenza della lingua inglese, in particolare della lettura e della scrittura.

• Passione per l'utilizzo dell'intelligenza artificiale per aumentare l'efficienza.

Sarebbe bello se tu avessi 

• Esperienza di programmazione con linguaggi come C++, C# o Python.

• Conoscenza di base dell'apprendimento automatico.

• Esperienza con API REST e Web.

• Familiarità con Docker, pipeline CD/CI, Git, TeamCity, Jira e Confluence.

La posizione  

OPSWAT Il Deep CDR è una delle tecnologie più avanzate ed efficienti per prevenire gli attacchi zero-day. I nostri ingegneri realizzano soluzioni che contrastano direttamente i vettori di attacco del mondo reale, da SVG-(vedi blog) al malware nascosto in complessi file di archivio(vedi blog).

Riconosciuto da numerosi premi del settore, Deep CDR è stato testato in modo indipendente da SE Labs e SecureIQLab, dimostrando un'efficacia del 100% nel neutralizzare le minacce nascoste - stabilendo un nuovo punto di riferimento per la tecnologia Content Disarm and Reconstruction (CDR) e dimostrando la sua impareggiabile affidabilità nel bloccare gli attacchi zero-day.

Sulla base di questi successi, stiamo ora portando Deep CDR al livello successivo, sviluppando un Deep CDR di nuova generazione ottimizzato per le soluzioni cross domain. Se siete alla ricerca di un'opportunità stimolante in cui il vostro lavoro abbia un impatto reale e desiderate che i vostri contributi vengano impiegati in ambienti governativi e della difesa in tutto il mondo, unitevi a noi. 

Cosa farete 

• Comprendere e allinearsi alla visione e agli obiettivi generali del prodotto.

• Progettare, implementare e testare OPSWAT Prodotti MetaDefender realizzati in C++ e C# (.NET Core) per ambienti Windows e Linux.

• Costruire e sviluppare un framework di test di automazione utilizzando Python per garantire la qualità e l'affidabilità del prodotto.

• Interagire con i dati, compresi file, documenti, immagini e così via, sia a livello binario che strutturale.

• Arricchire le funzionalità dei moduli software esistenti (motori back-end) che elaborano milioni di file al giorno, garantendo elevate prestazioni e scalabilità.

• Dimostrare forte senso di responsabilità e impegno nel rispettare le scadenze dei progetti.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea triennale o superiore in Informatica o campi correlati.

• Forte conoscenza dei fondamenti dell'informatica, tra cui strutture dati e algoritmi, sistemi operativi e sistemi informatici.

• Mentalità orientata agli oggetti, con competenze in OOP (Object-Oriented Programming) e OOD (Object-Oriented Design).

• Pensiero logico, pensiero critico e capacità di risolvere i problemi.

• Conoscenza della lingua inglese, in particolare della lettura e della scrittura.

• Passione per l'utilizzo dell'intelligenza artificiale per aumentare l'efficienza.

Sarebbe bello se tu avessi 

• Esperienza di programmazione con linguaggi come C++, C# o Python.

• Conoscenza di base dell'apprendimento automatico.

• Esperienza con API REST e Web.

• Familiarità con Docker, pipeline CD/CI, Git, TeamCity, Jira e Confluence.

La posizione  

OPSWAT Il Deep CDR è una delle tecnologie più avanzate ed efficienti per prevenire gli attacchi zero-day. I nostri ingegneri realizzano soluzioni che contrastano direttamente i vettori di attacco del mondo reale, da SVG-(vedi blog) al malware nascosto in complessi file di archivio(vedi blog).

Riconosciuto da numerosi premi del settore, Deep CDR è stato testato in modo indipendente da SE Labs e SecureIQLab, dimostrando un'efficacia del 100% nel neutralizzare le minacce nascoste - stabilendo un nuovo punto di riferimento per la tecnologia Content Disarm and Reconstruction (CDR) e dimostrando la sua impareggiabile affidabilità nel bloccare gli attacchi zero-day.

Sulla base di questi successi, stiamo ora portando Deep CDR al livello successivo, sviluppando un Deep CDR di nuova generazione ottimizzato per le soluzioni cross domain. Se siete alla ricerca di un'opportunità stimolante in cui il vostro lavoro abbia un impatto reale e desiderate che i vostri contributi vengano impiegati in ambienti governativi e della difesa in tutto il mondo, unitevi a noi. 

Cosa farete 

• Comprendere e allinearsi alla visione e agli obiettivi generali del prodotto.

• Progettare, implementare e testare OPSWAT Prodotti MetaDefender realizzati in C++ e C# (.NET Core) per ambienti Windows e Linux.

• Costruire e sviluppare un framework di test di automazione utilizzando Python per garantire la qualità e l'affidabilità del prodotto.

• Interagire con i dati, compresi file, documenti, immagini e così via, sia a livello binario che strutturale.

• Arricchire le funzionalità dei moduli software esistenti (motori back-end) che elaborano milioni di file al giorno, garantendo elevate prestazioni e scalabilità.

• Dimostrare forte senso di responsabilità e impegno nel rispettare le scadenze dei progetti.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea triennale o superiore in Informatica o campi correlati.

• Forte conoscenza dei fondamenti dell'informatica, tra cui strutture dati e algoritmi, sistemi operativi e sistemi informatici.

• Mentalità orientata agli oggetti, con competenze in OOP (Object-Oriented Programming) e OOD (Object-Oriented Design).

• Pensiero logico, pensiero critico e capacità di risolvere i problemi.

• Conoscenza della lingua inglese, in particolare della lettura e della scrittura.

• Passione per l'utilizzo dell'intelligenza artificiale per aumentare l'efficienza.

Sarebbe bello se tu avessi 

• Esperienza di programmazione con linguaggi come C++, C# o Python.

• Conoscenza di base dell'apprendimento automatico.

• Esperienza con API REST e Web.

• Familiarità con Docker, pipeline CD/CI, Git, TeamCity, Jira e Confluence.

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di stagisti ingegneriSoftware di talento da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono, reingegnerizzano e testano prodotti avanzati di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena di conoscere talenti eccezionali, anche quando non ci sono posti vacanti.

La nostra posizione di Stagista ingegnereSoftware Evergreen offre continue opportunità a studenti entusiasti e motivati di unirsi a noi in futuro. Non è legata a un posto di lavoro specifico, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti.
Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il tutoraggio e le reali opportunità di avanzamento.
La sede di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

Il nostro programma di stage è pensato per farvi fare un'esperienza pratica e preziosa senza compromettere i vostri studi. Inizia con la pratica universitaria, dove sarete introdotti in progetti reali e avrete un assaggio della nostra cultura aziendale.

Dopo la pratica universitaria, avrete la possibilità di continuare a lavorare con noi per tre mesi, con un orario flessibile di 20-30 ore settimanali. Questa opportunità prolungata vi consente di sviluppare ulteriormente le vostre competenze, di contribuire ai progetti in corso e di conciliare i vostri impegni lavorativi e accademici.

Cosa farete

• Avrete l'opportunità di lavorare in uno di questi campi:
  • IngegneriaSoftware : sviluppo backend o frontend di soluzioni di cybersecurity
  • Assicurazione della qualitàSoftware : test manuali e automatizzati con una forte opportunità di mentorship e formazione
• Collaborare con un team eterogeneo e competente di ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori.
• Sviluppare o testare interfacce utente reattive e interattive per i nostri prodotti software di sicurezza informatica utilizzando HTML, CSS e JavaScript.
• Scrivere codice pulito, ben documentato e mantenibile seguendo gli standard di codifica e le metodologie di sviluppo stabilite. 
• Lavorare a stretto contatto con gli ingegneri QA per garantire la qualità, l'affidabilità e la compatibilità delle applicazioni frontend su diversi browser e dispositivi. 
• Partecipare attivamente ai processi di sviluppo Agile, tra cui la pianificazione degli sprint, le riunioni di stand-up e le retrospettive, per contribuire agli obiettivi del team e fornire prodotti software di alta qualità. 

Cosa stiamo cercando

• Attualmente si sta frequentando un corso di laurea o un master presso l'Università Pannon
• Disponibilità a lavorare 20-30 ore alla settimana in base agli orari universitari
• Esperienza con almeno un linguaggio di programmazione (ad esempio, C++, C#, Java, Python, JavaScript).
• Solida comprensione dei principi di base della rete
• Forte padronanza della lingua inglese (sia scritta che verbale)
• Dimostrazione di eccellenti capacità di lavoro di squadra e di comunicazione
• Un approccio naturalmente curioso e proattivo all'apprendimento e alla risoluzione dei problemi
• Mentalità flessibile e capacità di problem solving ben sviluppata

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di familiarizzare con lo spazio della Cybersecurity
• L'ambiente tecnologico più recente
• Orario di lavoro flessibile
• Attività sportive supportate: Kettlebell Training (tutti i giorni), Calcio (una volta alla settimana)
• Ufficio moderno, vicino all'Università Pannon
• Eventi periodici di team building, happy hour

La posizione

In OPSWAT costruiamo soluzioni all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche del mondo. In qualità di Staff QA Automation Engineer/QA Manager, svolgerai un ruolo fondamentale nel plasmare il futuro della nostra piattaforma OESIS SDK. Farai parte di team Scrum con particolare attenzione all'architettura e al miglioramento dei framework di automazione dei test, alla guida delle strategie di automazione all'interno dei team e al tutoraggio degli ingegneri QA per la creazione di soluzioni di automazione scalabili e affidabili.

Si tratta di un ruolo sia pratico che di leadership. È un'occasione per influenzare la direzione della nostra tecnologia e fare da mentore alla prossima generazione di leader dell'ingegneria QA. Se sei appassionato di automazione, se vuoi migliorare la qualità dei prodotti, se vuoi incorporare l'intelligenza artificiale nei test e se sei in grado di migliorare le capacità tecniche di tutto il team QA, saremo lieti di conoscerti.

Cosa farete

• Guidare con lungimiranza: Progettare, sviluppare e mantenere framework di automazione dei test robusti e scalabili per sistemi web, API e backend all'interno di pipeline CI/CD (50%)
• Collaborazione interfunzionale: Valutare e introdurre nuovi strumenti, tecnologie, IA e metodologie di test per migliorare l'efficienza della QA (10%).
• Drive eccellenza dell'ingegneria QA: Rivedere le PRD, migliorare i processi e promuovere le best practice in tutto il ciclo di vita dell'SDLC (20%).
• Innovare con coraggio: Orientare la direzione della tecnologia QA per mantenerci all'avanguardia nello spazio della sicurezza, dell'automazione e dell'IA (10%)
• Sviluppare i talenti: Fare da mentore, da coach e creare opportunità di crescita professionale per il team attraverso workshop tecnici, documentazione e sessioni di formazione per i team QA (10%).

Cosa ci serve da voi

• Laurea in informatica o in un settore correlato.
• 6+ anni di esperienza nell'automazione QA, con almeno 2+ anni in un ruolo senior o di leadership.
• Conoscenza fluente dell'inglese e del vietnamita con spiccate capacità relazionali e di comunicazione.
• Esperienza comprovata di test in processi di sviluppo Scrum/Agile, con la guida di best practice e miglioramento continuo.
• Conoscenza di linguaggi di programmazione come Python, Java, C# o JavaScript/TypeScript.
• Conoscenza degli strumenti di verifica delle prestazioni, della sicurezza e dell'affidabilità.
• Atteggiamento positivo e passione per la tecnologia, l'innovazione e la costruzione di sistemi sicuri e scalabili.
• Solida conoscenza dei test API , dell'architettura a microservizi e delle piattaforme cloud (AWS, Azure o GCP).
• Forte capacità di fare da mentore e di sviluppare ingegneri QA di livello medio e junior.
• Capacità di creare e implementare cambiamenti visionari alle strategie e ai processi di test QA ottimizzati
• Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo.

Sarebbe bello se aveste

• Esperienza in cybersecurity, accesso alle identità, gestione delle patch o protezione degli endpoint.
• Esperienza diretta con servizi cloud-nativi o applicazioni di livello aziendale.
• Conoscenza dettagliata dei sistemi operativi (Windows, macOS, Linux) e della gestione dei dispositivi.

Perché unirsi a noi?

In OPSWAT crediamo nella possibilità per i nostri dipendenti di lavorare al meglio. Vi invitiamo a guardare il video che illustra gli oltre 20 anni di esperienza della nostra azienda nella sicurezza delle infrastrutture critiche. Farete parte di un OESIS orientato alla missione (MetaDefender Endpoint Security SDK) che dà valore all'innovazione, alla collaborazione e allo sviluppo continuo. Insieme, stiamo costruendo una tecnologia SDK che fa la differenza.

#Li-onsite

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di talentuosi Test Automation Engineer da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono, reingegnerizzano e testano prodotti avanzati di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se siete competenti, creativi, appassionati e interessati a testare soluzioni di sicurezza uniche che nessun altro sta sviluppando, allora potreste essere la persona che stiamo cercando!

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere talenti eccezionali, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Test Automation Engineer offre continue opportunità a professionisti entusiasti e motivati di unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti.
Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il tutoraggio e le reali opportunità di avanzamento.
La sede di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

Avrete la possibilità di

• Contribuire allo sviluppo di test automatici integrati 
• Creazione di report automatici sui test e raccolta di metriche
• Consentire la transizione dei test da un approccio manuale a uno automatizzato 
• Mantenere i testcase aggiornati e rifattorizzarli 
• Collaborare e condividere le conoscenze con i membri del team QA e gli sviluppatori di Software per sviluppare soluzioni. 

Cosa stiamo cercando

• Conoscenza pratica nella progettazione e nello sviluppo di soluzioni di automazione dei test
• Mentalità di qualità
• Solida conoscenza dei linguaggi di programmazione Python, JavaScript o TypeScript
• Approccio altamente accurato e orientato ai dettagli
• Forte padronanza della lingua inglese (sia scritta che verbale)
• Impegno nell'apprendimento e apertura alle nuove tecnologie
• Esperienza in ambienti CI/CD
• Capacità dimostrata di utilizzare strumenti di intelligenza artificiale (ad esempio, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) per migliorare l'efficienza, la creatività o la risoluzione dei problemi.
• L'esperienza con la containerizzazione e la conoscenza di AWS sono benvenute.
• Il certificato ISTQB è gradito

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di uno Strategic Account Executive per guidare la pipeline di vendita, gestire un portafoglio di attività e incrementare le entrate nel settore finanziario e assicurativo. La vostra missione: trovare, far crescere e coinvolgere clienti, partner e stakeholder interni per fornire valore alle più grandi società di servizi finanziari delle Americhe! In particolare, cerchiamo professionisti con un'esperienza consolidata nella ricerca, nell'individuazione di soluzioni, nella proposta e nella chiusura di nuove entrate nette principalmente nell'ambito dei servizi finanziari. Inoltre, il candidato ideale avrà un'esperienza di successo nella gestione, protezione e crescita di una base di clienti esistenti. 

Perché questo ruolo è importante 

Non si tratta di un ruolo di vendita come tanti. Questo ruolo fornirà input sulla strategia e sulla crescita, fornendo ai nostri clienti soluzioni che aiutano a far funzionare il Nord America. La nostra leadership è alla ricerca di un vero professionista delle utility che possa avere un impatto su OPSWAT e sul business dei nostri clienti! 

Cosa farete

• Il gioco delle imprese: Puntare e conquistare clienti con un fatturato di oltre 1,5 miliardi di dollari 
• Potere ai partner: Collaborare con i partner di canale di alto livello per sbloccare nuove opportunità e guidare il successo comune. 
• Consulente di fiducia: Costruire relazioni profonde con clienti e partner, diventando il loro esperto di riferimento in materia di cybersecurity. 
• Vendita strategica: Creare ed eseguire strategie di vendita vincenti che mostrare l'intero valore delle soluzioni OPSWAT. 
• Storytelling d'impatto: Fornire proposte di valore convincenti che rispondano alle esigenze specifiche degli istituti finanziari. 
• Padronanza del CRM: Mantenere il ritmo di Salesforce con piani dettagliati degli account, punti di contatto e previsioni. 
• Schiacciatore di quote: Superare costantemente gli obiettivi trimestrali e festeggiare le grandi vittorie. 

Cosa ci serve da voi 

• Posizione: Con sede nel Nord Centrale STATI UNITI. 
• Esperienza: 7+ anni di vendite nel settore della cybersecurity, con una comprovata esperienza di successo nel settore dei servizi finanziari. 
• Bilancio: Avete venduto ad alcune delle più grandi istituzioni venduto ad alcune delle più grandi istituzioni finanziarie del mondo e avete i riconoscimenti che lo dimostrano: Club dei Presidenti, premi MVP e altro ancora. 
• Esperienza di vendita: Conoscenza approfondita di MEDDPICC e di altre metodologie avanzate. 
• Forecasting Pro: Precisione nella gestione della pipeline e nelle proiezioni dei ricavi. 
• Istruzione: È preferibile una laurea, ma l'esperienza parla chiaro. 
• Mobilità: Disponibilità a viaggiare per incontrare clienti e partner e partecipare a eventi importanti. 

Siete pronti a guidare le vendite di cybersecurity? 

Entrate a far parte di un team che sta trasformando il modo in cui il mondo protegge i suoi beni più critici. Costruiamo insieme qualcosa di straordinario. 

La posizione

OPSWAT sta cercando uno Strategic Account Executive per guidare le attività di vendita nel settore Oil, Gas & Chemicals. Questo ruolo si concentra sulla crescita della pipeline, sulla gestione dei key account e sulla fornitura di soluzioni di cybersecurity ad alcune delle più grandi aziende delle Americhe. I candidati ideali sono provetti cacciatori e creatori di relazioni, con esperienza nel settore dei servizi pubblici e una solida esperienza nella chiusura di nuove entrate nette. 

Perché questo ruolo è importante 

Questo è più di un ruolo di vendita: è un'opportunità per definire la strategia e fornire soluzioni che aiutano a proteggere le infrastrutture critiche in tutto il Nord America. OPSWAT è alla ricerca di un vero esperto del settore che possa avere un impatto significativo sia sulla nostra azienda che sui nostri clienti. 

Cosa farete

• Acquisire nuovi clienti aziendali (>$1,5B di fatturato) con un alto potenziale per le soluzioni OPSWAT  
• Gestire ed espandere i conti esistenti 
• Mantenere dati di vendita dettagliati in Salesforce (piani di vittoria, punti di contatto, inibitori). 
• Previsione e rendicontazione accurata delle entrate 
• Collaborare con i canali per perseguire nuove opportunità 
• Costruire relazioni di fiducia con clienti e potenziali clienti 
• Eseguire piani di vendita strategici per superare le quote 
• Superare costantemente gli obiettivi trimestrali e annuali 

Cosa ci serve da voi 

• Successo comprovato nella vendita a società del settore petrolifero, del gas e chimico 
• 7+ anni nelle vendite di cybersecurity 
• Esperienza in operazioni aziendali complesse (>$2,5B di fatturato annuo) 
• Storia di successi eccessivi (Club dei Presidenti, premi MVP) 
• Conoscenza di MEDDIC e di altre metodologie di vendita 
• Forti capacità di previsione e pipeline 
• Disponibilità a viaggiare 
• Laurea di primo livello preferibile 

Siete pronti a guidare le vendite di cybersecurity?  

Entrate a far parte di un team che sta trasformando il modo in cui il mondo protegge i suoi beni più critici. Costruiamo insieme qualcosa di straordinario. 

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di uno Strategic Account Executive per guidare la pipeline di vendita, gestire un portafoglio di attività e incrementare le entrate nello SLED. La vostra missione: trovare, far crescere e coinvolgere clienti, partner e stakeholder interni per fornire valore allo SLED! In particolare, cerchiamo professionisti con un'esperienza consolidata nella ricerca, nell'individuazione di soluzioni, nella presentazione di proposte e nella chiusura di nuove entrate, principalmente nell'ambito delle amministrazioni statali e comunali. Inoltre, il candidato ideale deve avere un'esperienza di successo nella gestione, protezione e crescita di una base di clienti esistenti. 

Perché questo ruolo è importante 

Non si tratta di un ruolo di vendita come tanti. Questo ruolo fornirà input sulla strategia e sulla crescita, fornendo ai nostri clienti soluzioni che aiutano a far funzionare il Nord America. La nostra leadership è alla ricerca di un vero professionista delle utility che possa avere un impatto su OPSWAT e sul business dei nostri clienti! 

Cosa farete

• Seguire i clienti SLED/governativi esistenti per fornire informazioni sui nuovi prodotti OPSWAT che aiutano a risolvere le sfide legate alla cybersicurezza attraverso revisioni dei conti. 
• Gestire i cicli di rinnovo a più livelli collaborando con la distribuzione, i rivenditori, gli integratori, i primari e il cliente finale. 
• Gestire le scadenze e coordinarsi con il team OPSWAT per le fasi successive, le prove di concetto, le dimostrazioni e le presentazioni. 
• Fornire prezzi di bilancio attraverso Salesforce, prezzi a distributori e rivenditori. 
• Mantenere una previsione accurata in Salesforce con attività aggiornate sugli account. 
• Seguire i contatti provenienti da conferenze, webinar ed eventi. 
• Prevedere e riferire al management le proiezioni dei ricavi e fornire una pipeline prevedibile per favorire l'accuratezza delle previsioni. 
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente. 

Cosa ci serve da voi 

• Seguire i clienti SLED/governativi esistenti per fornire informazioni sui nuovi prodotti OPSWAT che aiutano a risolvere le sfide legate alla cybersicurezza attraverso revisioni dei conti. 
• Gestire i cicli di rinnovo a più livelli collaborando con la distribuzione, i rivenditori, gli integratori, i primari e il cliente finale. 
• Gestire le scadenze e coordinarsi con il team OPSWAT per le fasi successive, le prove di concetto, le dimostrazioni e le presentazioni. 
• Fornire prezzi di bilancio attraverso Salesforce, prezzi a distributori e rivenditori. 
• Mantenere una previsione accurata in Salesforce con attività aggiornate sugli account. 
• Seguire i contatti provenienti da conferenze, webinar ed eventi. 
• Prevedere e riferire al management le proiezioni dei ricavi e fornire una pipeline prevedibile per favorire l'accuratezza delle previsioni. 
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente. 

Sarebbe bello se tu avessi

• Avete almeno 5 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche a SLED/governo. 
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o commerciale, o un'esperienza equivalente. 
• Siete organizzati e dettagliati e siete in grado di lavorare attraverso complessi processi di approvvigionamento governativi. 
• Una precedente esperienza in materia di appalti pubblici o di gestione di progetti costituisce un plus. 
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. 
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo. 
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management. 
• Possedete almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza. 
• Avete ottime capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione. 
• Siete altamente competitivi, sapete reagire rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita. 
• Condotta personale altamente etica e professionale. 

Siete pronti a guidare le vendite di cybersecurity?  

Entrate a far parte di un team che sta trasformando il modo in cui il mondo protegge i suoi beni più critici. Costruiamo insieme qualcosa di straordinario. 

La posizione

In qualità di Account Executive per il Giappone, sarà responsabile della gestione del processo di generazione delle entrate e del superamento degli obiettivi di fatturato dell'azienda in Giappone attraverso l'apprendimento della tecnologia OPSWAT , lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Il candidato guiderà il team di vendita e sarà responsabile della creazione di relazioni a lungo termine all'interno dei clienti target e con i partner di canale/intermediari per risolvere problemi strategici e generare opportunità. Questo ruolo sarà sia strategico che pratico, gestendo e collaborando con il senior management per sviluppare e far progredire gli attuali e nuovi modelli di guadagno. Il candidato ideale ha alle spalle diversi anni di superamento continuo di quote di vendita multimilionarie, con previsioni accurate e vendita di soluzioni di cybersecurity.

Siamo interessati a candidati che risiedano a Tokyo e che abbiano come lingua principale il giapponese.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore nei settori manifatturiero/ servizi di telecomunicazione/ logistica/ trasporti/ Media gioco/ legale/ edilizia o altri servizi.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita vincenti per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente, orientate alle soluzioni e basate sul valore e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire le proiezioni dei ricavi in modo accurato e tempestivo alla direzione.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi

• Avete 5-10 anni di esperienza nella vendita di prodotti tecnologici e soluzioni di sicurezza informatica a clienti aziendali in Giappone.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete una conoscenza delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali in Giappone attraverso i partner di canale o di intermediazione.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Capacità di lavorare in un ambiente in rapida evoluzione e di lavorare sotto pressione.
• Avete ottime capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Avete un forte senso di urgenza e di responsabilità personale Conoscenza approfondita degli strumenti di vendita (es. Salesforce)
• La vostra condotta personale è altamente etica e professionale.
• Il candidato è in grado di viaggiare secondo le esigenze dei clienti assegnati o secondo le richieste dell'azienda.

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di uno Strategic Account Executive per guidare la pipeline di vendita, gestire un portafoglio di attività e incrementare le entrate nel settore delle utilities. La vostra missione: trovare, far crescere e coinvolgere clienti, partner e stakeholder interni per fornire valore alle più grandi utility delle Americhe! In particolare, cerchiamo professionisti con un'esperienza consolidata nella ricerca, nell'individuazione di soluzioni, nella presentazione di proposte e nella chiusura di nuove entrate nette, principalmente nell'ambito delle utility. Inoltre, il candidato ideale avrà un'esperienza di successo nella gestione, protezione e crescita di una base di clienti esistenti. 

Perché questo ruolo è importante 

Non si tratta di un ruolo di vendita come tanti. Questo ruolo fornirà input sulla strategia e sulla crescita, fornendo ai nostri clienti soluzioni che aiutano a far funzionare il Nord America. La nostra leadership è alla ricerca di un vero professionista delle utility che possa avere un impatto su OPSWAT e sul business dei nostri clienti! 

Cosa farete

• Identificare, indirizzare e conquistare nuovi clienti Enterprise (>$1,5B) con una nota propensione all'acquisto di prodotti OPSWAT . 
• Gestire, proteggere e far crescere una base di clienti esistenti. 
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc. 
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi. 
• Collaborare con i partner di canale per identificare e perseguire congiuntamente nuovi clienti. 
• Sviluppare una leadership di pensiero e un rapporto di consulenza di fiducia con i vostri partner, clienti e potenziali clienti. 
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita. 
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente. 

Cosa ci serve da voi 

• Precedenti successi e relazioni di vendita con aziende del settore Utilities. 
• Avere più di 7 anni di esperienza di vendita nel settore della sicurezza informatica. 
• Laurea (preferibile, non necessaria) o esperienza lavorativa pertinente. 
• Esperienza nella vendita di soluzioni complesse a clienti aziendali (> 2,5 miliardi di dollari di fatturato annuo) 
• Una storia di risultati eccellenti, testimoniata da molteplici premi President's Club e/o MVP. 
• Forte conoscenza e utilizzo di MEDDIC e di altre metodologie di vendita. 
• Esperienza di gestione e previsione della pipeline altamente accurata. 
• Capacità di viaggiare secondo necessità per raggiungere clienti, partner di canale e riunioni/eventi aziendali. 
• Precedente storia lavorativa stabile. 

Siete pronti a guidare le vendite di cybersecurity?  

Entrate a far parte di un team che sta trasformando il modo in cui il mondo protegge i suoi beni più critici. Costruiamo insieme qualcosa di straordinario. 

La posizione

Stiamo cercando un Business Development Executive motivato e orientato ai dettagli da inserire nel nostro dinamico team. Questo ruolo unico offre l'opportunità di lavorare in due aree critiche della nostra attività: supportare il team di vendita del settore della difesa e il team di alleanza dei partner di consulenza. Il candidato ideale possiede forti capacità organizzative, eccellenti doti comunicative e un forte interesse per il settore della difesa e per le alleanze di consulenza.

Cosa farete

Consulenza Partner Alliance Support:

• Coordinamento dei partner: Supporto alla gestione dei rapporti con i partner di consulenza, compresa la programmazione delle riunioni, il coordinamento delle attività congiunte, il monitoraggio delle opportunità condivise e il mantenimento dei canali di comunicazione.
• Supporto agli eventi: Assistenza nell'organizzazione di eventi di coinvolgimento dei partner, workshop e sessioni di formazione e abilitazione, gestione della logistica e della comunicazione con i partecipanti.
• Documentazione: Utilizzando Salesforce.com, mantenere la documentazione degli accordi con i partner, delle metriche di performance e delle iniziative di collaborazione, assicurando che tutta la documentazione sia aggiornata e accessibile.
• Collaborazione con il marketing: Collaborare con i team di marketing per sviluppare e distribuire materiali in co-branding, casi di studio e storie di successo che evidenziano i risultati della partnership.
• Monitoraggio delle prestazioni: Monitorare e riferire sull'efficacia delle attività di partnership, fornendo spunti per migliorare la collaborazione e favorire la crescita reciproca.

Supporto alle vendite nel settore della difesa:

• Assistenza amministrativa: Fornire assistenza amministrativa al team vendite del settore della difesa, compresa la programmazione delle riunioni, la preparazione degli ordini del giorno, la gestione della corrispondenza e la fornitura di preventivi.
• Gestione dei dati: Mantenere e aggiornare salesforce.com, garantendo l'inserimento accurato e tempestivo delle informazioni sui clienti, delle attività di vendita e dello stato della pipeline.
• Ricerche di mercato: Condurre ricerche sulle tendenze del settore, sulle attività dei concorrenti e sui potenziali clienti del settore della difesa per contribuire allo sviluppo della strategia.
• Supporto alle proposte e ai preventivi: Assistenza nella preparazione e formattazione di proposte di vendita, presentazioni e contratti, garantendo la conformità agli standard aziendali.
• Interazione con i clienti: Rispondere alle richieste dei clienti e fornire informazioni su prodotti e servizi, garantendo un elevato livello di soddisfazione dei clienti.

Cosa ci serve da voi 

• Spiccate doti organizzative e di multitasking, con una spiccata attenzione ai dettagli.
• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta.
• Conoscenza della suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint); l'esperienza con i sistemi CRM è un plus.
• Capacità di lavorare in modo collaborativo in un ambiente di squadra e di adattarsi a priorità mutevoli.
• L'interesse o l'esperienza nel settore della difesa e/o in collaborazioni di consulenza sono vantaggiosi.

La posizione:

OPSWAT è alla ricerca di un Channel Sales Manager esperto e motivato per accelerare l'espansione strategica del canale in Asia.

In questo ruolo, sarà responsabile della creazione, dell'attivazione e della gestione di partnership strategiche nell'ambito della cybersecurity IT e OT, nonché della collaborazione con i principali partner di alleanza e integrazione. Contribuirete a definire la strategia di canale di OPSWAT, mappando, reclutando e potenziando i partner per ottenere una crescita misurabile dei ricavi ed espandere la nostra presenza sul mercato.

Si tratta di un ruolo dinamico e di grande impatto che combina pianificazione strategica, gestione delle relazioni ed esecuzione delle vendite. Lavorerà a stretto contatto con il direttore vendite regionale, i responsabili vendite regionali e i team di marketing per garantire che i nostri partner siano predisposti al successo.

Il candidato ideale ha una solida esperienza nel superamento delle quote di vendita attraverso una rete di canale ad alte prestazioni ed è appassionato di cybersecurity e di crescita guidata dai partner.

Questa posizione copre il territorio asiatico.

Cosa farete:

• Costruire e scalare un ecosistema di canale (e, di conseguenza, una base di clienti) per nuovi affari all'interno del territorio assegnato; i metodi di prospezione di successo del canale devono essere una seconda natura per voi

• Sotto la direzione di (e in collaborazione con) il vostro manager, eseguite le varie fasi di onboarding, abilitazione e pianificazione commerciale dei partner di canale (generazione di vendite/pipeline).

• In stretta collaborazione con il relativo Territory Sales/Account Manager, assicurarsi che la parte di Business Planning relativa alle vendite venga eseguita su base continua dal partner di canale (ad esempio, mappatura degli account, creazione di pipeline, gestione delle opportunità, previsioni).

• Rispondere ai lead inbound del canale e gestirli in modo appropriato secondo le indicazioni fornite dal proprio manager.

• Essere il principale POC per i partner di canale nel territorio per tutti gli aspetti tattici/operativi (es. accesso al Channel Partner Portal, all'OPSWAT Academy, alle risorse, ecc.)

• Sviluppare una leadership di pensiero e un rapporto di consulenza di fiducia con i vostri partner, clienti e potenziali clienti.

• Assistere i partner nello sviluppo e nell'esecuzione di strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.

• Comunicare ai partner e ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro requisiti.

• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani commerciali degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.

• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.

• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

• Esibire l'eccellenza, essendo costantemente fanatici nel deliziare i nostri clienti e nel promuovere i nostri prodotti.

• Essere un esperto costante di sicurezza informatica e utilizzare queste conoscenze per pianificare il futuro - Amare imparare e crescere

Cosa ci serve da voi:

• Laurea o esperienza equivalente.

• Buone capacità verbali e scritte in inglese.

• Relazioni esistenti a livello manageriale con i principali partner di cybersecurity (IT e OT) nel settore privato asiatico.

• 7-10 anni di esperienza nella gestione delle vendite nel canale con almeno 5 anni di vendite di software di cybersicurezza e/o aziendali (punti extra per l'esperienza di vendita di soluzioni di cybersicurezza per aziende di grandi dimensioni).

• Può dimostrare di aver raggiunto una quota consistente di vendite di soluzioni complesse a clienti aziendali attraverso la mappatura, il reclutamento, l'abilitazione e la gestione di un ecosistema di partner di canale altamente produttivo.

• familiarità tecnica con i prodotti e i sistemi operativi per la sicurezza informatica, capacità di articolare in modo confortevole la tecnologia e la proposta di valore agli utenti della soluzione e ai dirigenti di livello C.

• Esperienza di gestione e previsione della pipeline altamente accurata attraverso i canali.

• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.

• Auto-motivati con un'attitudine vincente, altamente competitivi, rapidi, estremamente adattivi e orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.

• Capacità di viaggiare, se necessario, presso i partner di canale e/o i clienti assegnati e alle riunioni aziendali.

• Condotta personale altamente etica e professionale.

• Giocatore di squadra.

• Eccellente comunicatore.

La posizione

Stephen Gorham sta ampliando il team federale di OPSWAT e non c'è mai stato un momento migliore per entrare a farne parte. Siamo nel bel mezzo di un'entusiasmante espansione a livello federale, alimentata dall'incredibile adozione delle soluzioni OPSWATcostruite appositamente per aiutare il Dipartimento della Difesa, la Comunità dell'Intelligence e le Agenzie federali civili a svolgere le loro missioni con maggiore sicurezza e fiducia. 

Nell'ambito di questo investimento, abbiamo aperto il nostro nuovo e modernissimo Critical Infrastructure Lab ad Arlington, VA, un centro per l'innovazione, la collaborazione e le dimostrazioni pratiche delle nostre tecnologie uniche. Continuiamo a investire in modo sostanziale nel settore federale perché vediamo la differenza che OPSWAT fa ogni giorno per la sicurezza nazionale e vogliamo che persone appassionate si uniscano a noi per portare avanti questa missione. 

Informazioni sul ruolo 

In qualità di Federal Sales Account Executive, sarete in prima linea nella crescita federale di OPSWAT. La vostra missione è costruire, gestire e far crescere le relazioni tra le agenzie federali, promuovendo al contempo l'adozione delle soluzioni OPSWATper lo Zero Trust, la protezione delle infrastrutture critiche e il trasferimento sicuro di file e dati. Lavorerà a stretto contatto con i responsabili delle acquisizioni, i partner di canale e gli esperti tecnici per sviluppare strategie che consentano di ottenere successi e di espandere la presenza di OPSWATnel mercato federale. 

Cosa farete

• Possedere e guidare un territorio di vendita federale incentrato su DoD, IC e agenzie civili. 
• Raggiungere o superare la quota di vendita annuale sviluppando nuove attività e ampliando i conti esistenti. 
• Guidare l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione e qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e alla chiusura. 
• Collaborare con i partner del canale e dell'integratore di sistemi federali per massimizzare l'accesso ai veicoli contrattuali e le vittorie congiunte. 
• Collaborare con i responsabili dell'acquisizione e con i team che si occupano delle proposte per allineare la strategia di vendita con gli sforzi di acquisizione. 
• Sfruttare il Critical Infrastructure Lab di OPSWATad Arlington, VA per ospitare dimostrazioni, workshop e briefing per clienti e partner. 
• Fornire previsioni accurate sulla pipeline e contribuire alla strategia di crescita federale. 

Cosa ci serve da voi

• Oltre 10 anni di esperienza nelle vendite di tecnologia federale, preferibilmente nei settori della sicurezza informatica, delle reti o della protezione delle infrastrutture critiche. 
• Conoscenza approfondita dei processi di approvvigionamento federali, dei veicoli contrattuali e dei cicli di vita delle acquisizioni. 
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o nel superamento delle quote di vendita con le agenzie federali. 
• Forti relazioni con agenzie DoD, IC e/o civili e con integratori di sistemi federali. 
• Ottime capacità di comunicazione, presentazione e costruzione di relazioni. 
• Mentalità orientata alla missione e passione per la protezione della sicurezza nazionale. 

Perché aderire all'OPSWAT Federal?

• Entrate a far parte di un team federale in rapida crescita, guidato da Stephen Gorham. 
• Aiutate le agenzie federali a proteggere le missioni con soluzioni di cybersecurity appositamente studiate. 
• Lavorare in una cultura dell'innovazione e della collaborazione con investimenti consistenti e continui. 
• Accesso a un laboratorio di infrastrutture critiche all'avanguardia ad Arlington, VA. 
• Compenso competitivo, opportunità di crescita professionale senza limiti. 

Questo è più di un ruolo di vendita: è un'opportunità per avere un impatto dove conta di più. Se siete pronti ad aiutare le agenzie federali a rafforzare la loro posizione di sicurezza e a guidare l'espansione di OPSWATa livello federale, saremo lieti di sentirvi. 

La posizione

L'Head of Revenue Operations collaborerà con i leader Simon e GTM per sbloccare la crescita e l'eccellenza operativa nelle Sales Operations, Commercial Operations e Channel Operations. La vostra missione: costruire la strategia, i processi e gli strumenti che alimentano il nostro motore di vendita globale. Aiuterà le vendite ad accelerare la crescita dei ricavi eliminando gli attriti, riducendo gli oneri operativi e consentendo ai venditori di concentrarsi sui clienti.

Questo ruolo richiede un leader in grado di bilanciare il pensiero strategico con l'esecuzione operativa, portando chiarezza, allineamento e risultati misurabili in ogni aspetto del nostro movimento GTM.

Perché questo ruolo è importante

Non si tratta di un ruolo di Revenue Operations come tanti. In qualità di diretto collaboratore del CFO Simon Ho, avrete un posto al tavolo con la leadership esecutiva e giocherete un ruolo fondamentale nel plasmare il nostro motore go-to-market. Simon è un leader strategico e di mentalità globale che apprezza le intuizioni basate sui dati, la velocità di esecuzione e la creazione di sistemi scalabili in grado di sostenere la nostra crescita in un'azienda multimiliardaria. Il fatto di dover rispondere a lui significa che il vostro lavoro influenzerà direttamente il modo in cui realizzeremo la crescita dei ricavi e ci prepareremo all'IPO.

Cosa farete

• Definizione degli obiettivi di prenotazione, pianificazione dell'organico di vendita e distribuzione delle quote.
• Progettare e gestire i territori di vendita, i piani di compensazione e le commissioni.
• Definire e implementare i processi di vendita, le metodologie e gli standard di qualificazione.
• Migliorare la produttività delle vendite tra i rappresentanti, i tecnici delle soluzioni e i channel manager
• Drive accuratezza delle previsioni e allinearsi con la catena di fornitura sulle esigenze di hardware.
• Collaborare con l'IT sugli insight guidati dall'intelligenza artificiale, sui miglioramenti del CRM/CPQ e sulla gestione dello stack tecnologico (ZoomInfo, Clari, LinkedIn Sales Navigator, CaptivateIQ, ecc.)
• Mantenere le operazioni di determinazione dei prezzi e delle quotazioni (libri dei prezzi, approvazioni e supporto ai rappresentanti).
• Supportare i programmi di canale, compresa la registrazione degli accordi, l'MDF e il monitoraggio delle prestazioni.
• Creazione di dashboard azionabili in PowerBI per fornire visibilità sui KPI e sullo stato di salute della pipeline.
• Collaborare con il Sales Enablement per l'onboarding, la formazione e l'adozione degli strumenti.
• Collaborare con il marketing e il prodotto per l'esecuzione del go-to-market e il lancio di nuovi prodotti.
• Effettuare un benchmark dell'efficienza delle vendite e condurre revisioni trimestrali delle vendite

Cosa ci serve da voi

• 15+ anni di leadership nelle Revenue Operations / Sales Operations in un'azienda software/SaaS a forte crescita.
• Conoscenza approfondita delle metriche SaaS, dei movimenti GTM e dei driver di valore
• Esperienza nella guida di transizioni CRM (Salesforce replacement è un plus) e nella gestione di stack tecnologici GTM
• Comprovata capacità di scalare le operazioni globali e di collaborare tra le varie funzioni in ambienti dal ritmo serrato.
• Preferibile esperienza nel settore della sicurezza informatica
• Forte presenza di leadership con eccellenti capacità di comunicazione
• Stile collaborativo, pragmatico e focalizzato sull'esecuzione

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dalla località, come indicato di seguito, e dalle conoscenze, competenze ed esperienze del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus, benefit e partecipazioni.

Retribuzione base: Area della baia di San Francisco $250.000 - $275.000

La posizione

La visione di OPSWAT è quella di uno stile di vita stile di vita sicuro. Diamo alle organizzazioni la possibilità di rafforzare la resilienza della cybersecurity attraverso una mentalità orientata alla prevenzione. "Non fidatevi di nessun file. Fidatevi di nessun dispositivo". Le nostre tecnologie proteggono le infrastrutture critiche e le imprese commerciali in tutto il mondo.

Siamo alla ricerca di un Responsabile vendite commerciali per guidare ed elevare il nostro team di vendite commerciali. Questo ruolo si concentra sulla crescita nei settori Energia, Servizi di pubblica utilità, Finanza, Produzione e Tecnologia. mercati in cui l'impatto della cybersecurity è fondamentale. Il candidato guiderà un'organizzazione di vendita appassionata, costruirà strategie vincenti e aiuterà le aziende a proteggere le loro risorse digitali più preziose.

Se siete motivati a creare team ad alte prestazioni, amate la strategia quanto l'esecuzione e volete contribuire a plasmare il futuro della cybersecurity, questo è il ruolo che fa per voi. 

Cosa farete

• Guidare, guidare e responsabilizzare il team delle vendite commercialipromuovendo una cultura di alti risultati, collaborazione e apprendimento continuo.
• Sviluppare ed eseguire strategie di vendita incentrate sul settore: 
• Energia e servizi di pubblica utilità, Finanza (banche, fintech, assicurazioni), Industria manifatturiera, Tecnologia
• Drive crescita prevedibile dei ricavi supervisionando la generazione di pipeline, le previsioni e l'esecuzione di trattative di livello aziendale. 
• Collaborare strettamente con il marketing per creare campagne verticali mirate, eventi e strategie di attivazione. 
• Equipaggiate il vostro team per fornire un valore aziendale convincente attraverso l'approccio di OPSWATbasato sulla prevenzione, dimostrando come la protezione di file/dispositivi favorisca direttamente l'affidabilità, la conformità e la resilienza operativa. 
• Supportare gli impegni strategici con i clienti insieme ai rappresentanti, partecipando alla scoperta, al posizionamento della soluzione, alle presentazioni e alla chiusura. 
• Collaborare con il prodotto e l'ingegneria per comunicare le intuizioni dei clienti e del mercato, influenzando i miglioramenti delle soluzioni per i mercati commerciali. 
• Promuovere le relazioni con i partner e i canali che accelerano la portata e la presenza del marchio nei settori verticali di interesse. 
• Rappresentare l'OPSWAT in occasione di eventi, forum e roadshow del settore, contribuendo ad elevare la nostra missione e la nostra leadership di pensiero. 
• Instillare una disciplina di vendita coerente: gestione della pipeline, previsioni accurate, pianificazione degli account e prioritizzazione del territorio. 

Cosa ci serve da voi 

• 6-10+ anni di esperienza nelle vendite B2B; almeno 3 anni di guida o gestione di team di vendita nel settore della cybersecurity o delle tecnologie adiacenti. 
• Un successo comprovato nella creazione e nel coaching di team di vendita ad alte prestazioni: sapete come reclutare, motivare e sviluppare i talenti. 
• Esperienza di vendita in due o più settori target: Energia/Utility, Finanza, Produzione o Tecnologia. 
• Capacità dimostrata di operare all'interno di clienti commerciali/imprese di fascia media superiore e di accelerare le trattative a ciclo lungo. 
• Forte capacità di tradurre i concetti di cybersecurity in valore basato sul business per gli stakeholder commerciali e operativi. 
• Abilità nel costruire relazioni a livello esecutivo tra IT, sicurezza e unità operative aziendali. 
• Un approccio basato sui dati per gestire la salute della pipeline, i piani territoriali e l'accuratezza delle previsioni. 
• Capacità di lavorare in ambienti in rapida evoluzione e focalizzati sulla crescita, a proprio agio con il cambiamento e l'ambiguità. 
• Eccezionali capacità di comunicazione, negoziazione e narrazione. 

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nella cybersecurity OT o in ambienti industriali (ICS, SCADA) nel settore manifatturiero o dei servizi pubblici. 
• Familiarità con framework e normative quali NERC CIP, IEC 62443, FINRA, ISO 27001 e Zero Trust. 
• Conoscenza dei modelli di vendita del canale/partner. 
• Certificazioni di sicurezza informatica (CISSP, CISM, ecc.) o disponibilità a conseguirle. 

Indicatori chiave di prestazione 

• Raggiungimento dei ricavi commerciali e delle quote 
• Creazione e conversione di pipeline nei settori verticali di riferimento 
• Prestazioni, mantenimento e sviluppo del team 
• Acquisizione di nuovi loghi e crescita dell'espansione 
• Accuratezza delle previsioni 
• Penetrazione del mercato nei settori dell'energia, dei servizi di pubblica utilità, della finanza, della produzione e della tecnologia. 

Perché OPSWAT? 

• Svolgere un ruolo fondamentale nella protezione delle industrie che alimentano il nostro mondo. 
• Guidare un team affamato e orientato alla missione che crede nel garantire il futuro attraverso la prevenzione. 
• Sostenuti da una tecnologia differenziata e da una filosofia audace - "Fidatevi di nessun file". "Non fidatevi di nessun file. Fidatevi di nessun dispositivo".
• Ambiente orientato alla crescita con portata globale e visibilità reale. 
• Compenso competitivo, incentivi e supporto allo sviluppo professionale. 
• Una cultura innovativa e solidale che celebra l'iniziativa e dà potere ai leader. 

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda. Le sue responsabilità comprenderanno: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Dovrà costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera che ha permesso di superare quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda. Le sue responsabilità comprenderanno: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Dovrà costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera che ha permesso di superare quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda. Le sue responsabilità comprenderanno: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Dovrà costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera che ha permesso di superare quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda nell'Europa meridionale e lavora da remoto. Le sue responsabilità comprendono lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme di sicurezza MetaDefender e MetaAccess . Dovrete costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza di lavoro come membro di un team di vendita aziendale e un'esperienza di carriera nel superamento di quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi

• • Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
  • Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
  • Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
  • Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
  • Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
  • Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
  • Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
  • Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
  • Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
  • Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
  • Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
  • Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione:

Il Regional Sales Manager sarà responsabile dell'apprendimento della tecnologia di OPSWATe dello sviluppo e dell'esecuzione di un piano strategico di account per guidare l'adozione delle nostre piattaforme e soluzioni di cybersecurity nei paesi ASEAN(Malesia, Indonesia, Thailandia e Filippine). Le aree di interesse principali includono i settori governativo e delle grandi imprese come BFSI, telecomunicazioni e conglomerati.

Questo ruolo prevede la costruzione e la cura delle relazioni con i clienti target e con i partner del canale e degli integratori di sistema, sfruttando efficacemente le risorse aziendali, chiudendo gli affari e celebrando i successi del team.

La posizione riporta al Direttore vendite regionale APAC e richiede una stretta collaborazione con il Channel Manager, gli SDR e i team di marketing APAC. Il candidato ideale ha una comprovata esperienza pluriennale nel superamento delle quote di vendita, nella previsione accurata e nella vendita di soluzioni di cybersecurity.

Siamo interessati a candidati con sede a Singapore, in Thailandia o in Malesia e con l'inglese come lingua principale o secondaria.

Cosa farete:

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che fanno leva su casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave

• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.

• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro bisogni.

• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.

• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.

• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.

• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.

• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi:

La posizione

Le responsabilità del Regional Sales Manager comprendono: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per i clienti, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica nei settori governativo (locale e centrale) e delle grandi imprese; l'utilizzo delle risorse aziendali; la chiusura degli affari e la celebrazione dei successi. Il candidato ideale ha alle spalle diversi anni di costante superamento delle quote di vendita, con previsioni accurate e vendita di soluzioni di sicurezza informatica.

La sede di lavoro sarà Bangalore o Chennai.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che fanno leva su casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro bisogni.
• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.
• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi

• Avete 5-10 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete una comprovata capacità di scoprire, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione.
• Possedete almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Avete un'eccellente capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Le responsabilità del Regional Sales Manager comprendono: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di Cybersecurity per le amministrazioni pubbliche (locali e centrali); l'utilizzo delle risorse aziendali; la chiusura degli affari e la celebrazione dei successi. Il candidato ideale ha alle spalle diversi anni di costante superamento delle quote di vendita, con previsioni accurate e vendita di soluzioni di sicurezza informatica.

Il ruolo sarà ricoperto a Bangalore.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che fanno leva su casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave

• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.

• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro bisogni.

• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.

• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.

• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.

• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.

• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi

• Avete 5-10 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.

• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.

• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI

• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .

• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete una comprovata capacità di scoprire, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.

• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.

• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione.

• Possedete almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.

• Avete un'eccellente capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.

• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.

• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.

• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di un esperto e tecnicamente forte Regional Sales Manager - Federal/Government a Canberra. Il ruolo principale del Regional Sales Manager è quello di espandere l'impronta di OPSWAT. OPSWATdi OPSWAT principalmente attraverso il reclutamento e la gestione di un ecosistema di canale a valore aggiunto e, parallelamente, partecipare attivamente alle azioni di contatto con i clienti (dalla prospezione alla creazione di opportunità, all'avanzamento e alla chiusura) insieme ai partner di canale.  

Le responsabilità del responsabile regionale delle vendite comprendono l'apprendimento del sistema di OPSWAT sviluppare ed eseguire un piano strategico per l'account finalizzato all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di Cybersecurity nel settore federale e governativo, costruire relazioni all'interno di un account target e con il canale/la rete di vendita. PARTNER SI partner, sfruttando le risorse dell'azienda e chiudendo gli accordi e celebrando i successi. La posizione riporta al Direttore Vendite Regionale e avrà un'interfaccia/coordinamento/collaborazione quotidiana con il Channel Manager, SDR e APAC Marketing. Il candidato ideale avrà un'esperienza pluriennale nel superamento costante delle quote di vendita, nella previsione e nella vendita di soluzioni di cybersecurity.

Cosa farete 

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che fanno leva su casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave

• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere OPSWAT per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le proprie quote di vendita.

• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro bisogni.

• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.

• Articolare efficacemente il ROI finanziario/TCO e costruire valore durante tutto il processo di negoziazione.

• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.

• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.

• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi

• Avete 7-10 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche di cybersecurity a clienti aziendali e federali/governativi in Australia.

• Avete una laurea di primo livello e un'esperienza equivalente

• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI

• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti tecnologici che con quelli aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle soluzioni OPSWAT. OPSWAT piattaforme.

• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete una comprovata capacità di scoprire, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.

• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.

• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione.

• Possedete almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.

• Avete un'eccellente capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.

• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.

• Potrete viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.

• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Le responsabilità del Regional Sales Manager comprendono: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di Cybersecurity per le amministrazioni pubbliche (locali e centrali) e per i settori dei servizi di sicurezza, tra cui esercito, difesa, intelligence e polizia; la creazione di relazioni all'interno di un account target e con i partner di canale/SI; lo sfruttamento delle risorse aziendali; la chiusura degli affari e la celebrazione dei successi. Il candidato ideale ha alle spalle diversi anni di costante superamento delle quote di vendita, con previsioni accurate e vendita di soluzioni di Cybersecurity.

Il ruolo sarà ricoperto a Mumbai.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che fanno leva su casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro bisogni.
• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.
• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi

• Avete 5-10 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete una comprovata capacità di scoprire, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione.
• Possedete almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Avete un'eccellente capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione:

OPSWAT è alla ricerca di un Regional Sales Manager appassionato e orientato ai risultati per guidare la crescita delle vendite delle grandi imprese a Singapore. In questo ruolo, il responsabile promuoverà le soluzioni di cybersecurity di livello mondiale di OPSWAT, aiutando le grandi imprese - tra cui le principali banche, telecomunicazioni e conglomerati - a rafforzare le loro infrastrutture critiche e la protezione dei dati.

Progetterete ed eseguirete piani strategici per gli account, costruirete relazioni di fiducia con i clienti e i partner di canale/SI e guiderete gli impegni di vendita a ciclo completo, dalla prospezione alla chiusura e alla celebrazione del successo.

Alle dirette dipendenze del Direttore Vendite Regionale, lavorerete a stretto contatto con i nostri Channel Manager, SDR e team di marketing APAC per ottenere risultati commerciali misurabili ed espandere la presenza di OPSWATnella regione.

Se sei una persona motivata e autonoma, con una comprovata esperienza nel superamento degli obiettivi di vendita e una passione per l'innovazione nella cybersecurity, questa è la tua opportunità di avere un impatto in un'azienda globale in rapida crescita.

Cosa farete:

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che fanno leva su casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave

• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.

• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro bisogni.

• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.

• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.

• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.

• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.

• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi:

• Avete 7-10 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.

• Siete in possesso di un diploma di laurea e di un'esperienza equivalente

• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI

• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .

• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete una comprovata capacità di scoprire, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.

• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.

• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione.

• Possedete almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.

• Avete un'eccellente capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.

• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.

• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.

• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di Sales Account Manager per creare relazioni di fiducia a lungo termine con i nostri clienti. Il ruolo del Sales Account Manager è quello di supervisionare un portafoglio di clienti assegnati, sviluppare nuove attività dai clienti esistenti e cercare attivamente nuove opportunità di vendita.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena di conoscere talenti eccezionali, anche quando non ci sono posti vacanti.

La nostra posizione di Sales Account Manager Evergreen offre continue opportunità a professionisti entusiasti e motivati di unirsi a noi in futuro. Non è legata a un posto di lavoro specifico, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo. Israele e la Romania stanno crescendo in modo significativo: ci piacerebbe che vi uniste al nostro forte team!

Se siete interessati a lavorare da noi, candidatevi e vi contatteremo.

Cosa farete

• fungere da punto di contatto principale per tutte le questioni relative alla gestione degli account dei clienti
• Costruire e mantenere relazioni forti e durature con i clienti.
• Negoziare i contratti e chiudere gli accordi per massimizzare i profitti.
• Sviluppare relazioni di fiducia con i clienti chiave, le parti interessate e gli sponsor esecutivi.
• Garantire la consegna tempestiva e di successo delle nostre soluzioni in base alle esigenze e agli obiettivi dei clienti.
• Comunicare chiaramente i progressi delle iniziative mensili/trimestrali agli stakeholder interni ed esterni.
• Sviluppare nuovi affari con i clienti esistenti e/o identificare aree di miglioramento per raggiungere le quote di vendita.
• Prevedere e monitorare le metriche relative ai key account (ad esempio, risultati di vendita trimestrali e previsioni annuali).
• Preparare rapporti sullo stato dei conti
• Collaborare con il team di vendita per identificare e far crescere le opportunità all'interno del territorio
• Assistere le richieste dei clienti più impegnative o le escalation dei problemi, se necessario.

Cosa ci serve da voi 

• Avete almeno 3 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete un'esperienza di successo nella gestione di conti aziendali.
• Siete a vostro agio nel lavorare attraverso cicli di fidelizzazione strutturati e nello sviluppare ed eseguire piani di fidelizzazione personalizzati.
• Avete un'innata passione per l'apprendimento. Cerchiamo costantemente di comprendere meglio la posizione, le esigenze e le strategie di sicurezza di ciascun cliente. 
• Siete un leader naturale con una mentalità che si rimbocca le maniche, pronto ad aiutare gli altri e a guidare il successo dell'intera organizzazione di vendita. Non impariamo mai da soli 
• Siete un ascoltatore attivo e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti tecnologici che con quelli aziendali di livello "C" e vi sentite a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale dei nostri prodotti. 
• Siete in grado di stabilire obiettivi, dare priorità ai compiti e raggiungere il successo con una supervisione minima.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione. 
• Avete una conoscenza fondamentale delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale

Se siete pronti a entrare a far parte di un'azienda guidata da una missione in un momento di rapida crescita globale - e a svolgere un ruolo chiave nel nostro percorso di crescita legale e professionale - parliamone.

La posizione

Poiché OPSWAT continua ad espandere la propria presenza nel settore della cybersicurezza delle infrastrutture critiche, stiamo cercando un Responsabile vendite per guidare un team di account executive che promuova la crescita nei nostri settori verticali di riferimento: industria manifatturiera, SLED, utilities, petrolio e gas e servizi finanziari. Dovrà gestire la strategia di go-to-market per il suo team, guidare l'esecuzione delle vendite e garantire che OPSWAT rimanga il partner di fiducia per la cybersecurity di alcune delle operazioni più critiche del mondo.

Perché questo ruolo è importante 

Questo ruolo dà forma diretta al movimento di vendita di OPSWAT. Sarete un esempio, un coach, uno stratega e un esecutore, mentre scalerete la nostra presenza all'interno dei principali clienti aziendali. La vostra leadership avrà un impatto diretto sulla sicurezza e la resilienza dei nostri clienti e potenziali clienti. 

Cosa farete

• Guidare, fare da mentore e sviluppare un team di Account Executive ad alte prestazioni. 
• Definire ed eseguire strategie di vendita specifiche allineate agli obiettivi di fatturato. 
• Collaborare con i team di marketing, prodotto e canale per allineare le campagne e le soluzioni alle esigenze verticali. 
• Drive acquisizione di nuove attività e l'espansione dei conti esistenti. 
• Stabilire previsioni coerenti, disciplina della pipeline e uso di Salesforce CRM. 
• Costruire relazioni esecutive con i clienti e posizionare OPSWAT come partner strategico. 
• Supporto a complesse operazioni aziendali e trattative strategiche. 

Cosa ci serve da voi 

• 10+ anni di esperienza nelle vendite di software aziendale, di cui 5+ anni di leadership nelle vendite. 
• Esperienza nella guida di team di 6-10 persone. 
• Successo comprovato in diversi settori verticali. 
• Esperienza nella vendita di soluzioni di cybersecurity, SaaS o di tecnologia complessa. 
• Successo dimostrato nella creazione e nella gestione di team di vendita ad alte prestazioni. 
• Esperienza in uno o più settori verticali: Produzione, Energia o Tecnologia. 
• Forte rigore operativo - preferenza per la conoscenza di MEDDPICC. 
• Capacità di viaggiare per il 50%.

La posizione

Stiamo cercando un professionista delle vendite altamente motivato e tecnicamente esperto per accelerare le nostre partnership OEM con aziende tecnologiche leader in tutto il mondo. In questo ruolo, collaborerà a stretto contatto con il nostro vicepresidente delle vendite OEM globali per identificare, sviluppare ed espandere le relazioni strategiche con gli OEM, in modo da incrementare le entrate e rafforzare la nostra presenza nell'ecosistema della cybersecurity.

Si tratta di un ruolo di grande impatto, ideale per chi si trova bene in un ambiente di vendita tecnico e consulenziale ed è in grado di colmare il divario tra l'architettura del prodotto e il valore commerciale per i partner OEM. l'architettura del prodotto e il valore commerciale per i partner OEM.

Cosa farete

• Gestite l'intero ciclo di vendita per le partnership OEM complesse, dalla prospezione e dalla scoperta tecnica fino alla negoziazione e alla gestione dei rapporti a lungo termine.
• Sviluppare ed eseguire strategie di go-to-market mirate agli OEM in domini chiave quali sicurezza degli endpoint, VPN, SASE/ZTNA, DEX, EPS e rilevamento/prevenzione delle minacce.
• Collaborare in modo interfunzionale con i team di Ingegneria, Prodotto, Finanza e Legale per progettare modelli di integrazione, accordi di licenza e strutture di partnership scalabili.
• Comprendere e comunicare il valore tecnicoallineando le esigenze dei partner con le funzionalità, le API e gli SDK dei prodotti OPSWAT .
• Identificare e qualificare le opportunità di nuove tecnologie OEMtra cui fornitori di servizi cloud, fornitori di sicurezza, MSP e Telcos.
• fungere da collegamento tecnico durante i colloqui di vendita, assicurando che le integrazioni dei prodotti e le condizioni commerciali soddisfino gli obiettivi tecnici e commerciali.
• Contribuire alla crescita delle partnership a lungo terminesfruttando le intuizioni e i feedback dei dati per rafforzare l'adozione e il rinnovo delle soluzioni.

Cosa ci serve da voi

• 7-10 anni di esperienza nelle vendite di software aziendali o OEM, idealmente nell'ambito della cybersecurity, del cloud o della sicurezza degli endpoint. 
• Forte base tecnica - capacità di discutere di API, integrazioni e architettura con le controparti tecniche. Una laurea in informatica, ingegneria o in un campo correlato è fortemente preferibile. 
• Successo comprovato nella creazione e chiusura di partnership OEM o, in misura minore, di canale con un impatto misurabile sui ricavi. 
• Una mentalità da cacciatore con un'eccezionale capacità di identificare le opportunità di whitespace e di guidare il business dall'idea al contratto. 
• Esperienza di lavoro interfunzionale con team tecnici e aziendali in organizzazioni in rapida evoluzione e in forte crescita. 
• Pensatore strategico e analitico con forte acume commerciale e capacità di negoziazione.
• Eccellenti capacità di scrittura, verbali e di presentazione - a proprio agio nell'interfacciarsi sia con i dirigenti che con gli ingegneri. 

Perché vi piacerà lavorare in OPSWAT

Farete di un team globale in crescita che sta ridefinisce il modo in cui le aziende tecnologiche integrano funzionalità avanzate di cybersecurity nei loro prodotti. Questa è la vostra opportunità didi gestire partnership complesse e di alto valore e contribuire a definire la direzione della nostra strategia OEM in una fase cruciale della crescita.

La posizione

Stiamo cercando un Manager Senior, Vendite Operazioni per guidare le iniziative strategiche e operative che consentono la crescita dei ricavi nel nostro settore della cybersecurity aziendale. Questo ruolo sarà responsabile di guidare la produttività delle vendite ottimizzare processi e garantire accuratezza previsioni in un complesso sistema di 9 - 12 mesi.12 mesi cicli di vendita. Dovrete collaborerà a stretto contatto con le vendite, la finanza e RevOps per progettare modelli GTM, gestire la pianificazione del territorio e delle quote e allineare le strutture di remunerazione per sostenere la crescita del TCV e dell'ARR.

Responsabilità

Strategia di vendita e progettazione GTM 

• Collaborare con la leadership delle vendite e di RevOps per definire modelli di copertura e rapporti AE:SE ottimizzati per i cicli di vendita della cybersecurity aziendale. 
• Guidare la pianificazione annuale del GTM, compresa la segmentazione, l'allineamento del territorio e la metodologia delle quote per le vendite dirette, il canale e i conti strategici per le Americhe. 
• Fornire raccomandazioni sui modelli di copertura del mercato per accelerare la penetrazione nei settori Global 2000 e regolamentati. 

Previsioni e analisi delle pipeline 

• Gestisce il processo di previsione per l'acquisizione di nuovi loghi, i rinnovi e l'espansione, garantendo l'accuratezza dei cicli di vendita di 9-12 mesi. 
• Tracciare le prestazioni ARR vs. TCV e creare una reportistica che isoli le strutture dei contratti pluriennali, i rinnovi e l'impatto dell'upsell. 
• Identificare i rischi nella copertura della pipeline, nella velocità delle trattative e nel rischio di rinnovo; fornire spunti per migliorare i tassi di vincita e accorciare i cicli. 

Ottimizzazione del processo 

• Semplificare la gestione delle opportunità, dall'instradamento dei lead al CPQ (Configure-Price-Quote) e alla prenotazione, garantendo la conformità agli standard di approvvigionamento aziendali. 
• Drive adozione del CRM e degli strumenti di supporto (Clari, CaptivateIQ, CPQ/DealHub) nel team di vendita. 
• Collaborare con Enablement per garantire l'allineamento dei processi con la formazione e la metodologia (ad esempio, MEDDICC o equivalente). 

Compensi e incentivi 

• Sostenere la progettazione e l'amministrazione di piani di compensazione che bilanciano le priorità di crescita del TCV e dell'ARR. 
• Garantire che i piani incentivino le vendite aziendali a lungo termine, promuovendo al contempo gli impegni ARR pluriennali e l'espansione. 
• Supervisionare le operazioni relative alle commissioni (calcolo, approvazioni e risoluzione delle controversie) per una forza vendita in crescita di oltre 100 persone. 
• Eseguire le revisioni mensili delle commissioni per le Americhe e supportare la risoluzione delle controversie a livello globale. 
• Eseguire la modellazione delle commissioni per valutare diversi scenari per la gestione dei costi di compensazione, su base annua. 

Leadership interfunzionale 

• Agisce come consulente di fiducia dei vicepresidenti delle vendite, apportando approfondimenti alle revisioni aziendali trimestrali e alle telefonate di previsione. 
• Collaborare con FP&A e Sales Leadership per la previsione delle vendite, la definizione delle quote, la sovra-assegnazione, ecc. 
• Collaborare con le operazioni di prodotto per finalizzare gli aggiornamenti dei prezzi e gestire gli aggiornamenti dei prezzi globali in CPQ, insieme alla comunicazione ai partner di canale, ai team di vendita e ad altre parti interessate. 

Qualifiche

• Laurea in economia, finanza o in un settore correlato; preferibile un MBA. 
• 6-8+ anni di esperienza in Sales Operations, RevOps o GTM Strategy (SaaS/cybersecurity o enterprise tech di preferenza). 
• Esperienza in piattaforme CRM, CPQ e commissioni (CaptivateIQ, Xactly, ecc.); forte conoscenza di Excel/Fogli di Google. 
• Esperienza comprovata nella gestione della pianificazione GTM, della definizione delle quote e delle previsioni in cicli di vendita aziendali lunghi. 
• Comprovata capacità di progettare/supportare piani di remunerazione che bilanciano le metriche TCV vs. ARR. 
• Spiccate capacità analitiche, con l'abilità di tradurre i dati in informazioni utili per la dirigenza. 
• Eccellenti doti di comunicazione e leadership con esperienza nella gestione di team e iniziative interfunzionali. 

Cosa offriamo 

• Pacchetto retributivo competitivo con possibilità di bonus/commissioni 
• Prestazioni sanitarie, odontoiatriche e pensionistiche complete 
• Opportunità di crescita professionale all'interno di un'azienda SaaS in espansione 
• Una cultura orientata alla missione, all'avanguardia nella cybersecurity globale 

La posizione

Siete guidati da uno scopo? Noi lo siamo. In OPSWAT, il nostro scopo è proteggere lo stile di vita di cui tutti godiamo. Le nostre innovazioni si concentrano sulla protezione delle infrastrutture più critiche che esistano, come le industrie manifatturiere, gli impianti nucleari, le istituzioni finanziarie, i governi, i servizi pubblici e altro ancora. Probabilmente nella vostra carriera avete fatto cose interessanti, ma quante volte potete dire di aver contribuito direttamente al bene della nostra comunità globale con un impatto così positivo?  

L'espressione "infrastruttura critica" si riferisce a un'ampia gamma di sistemi, tra cui non solo i tradizionali sistemi IT on-premise e basati su cloud, ma può anche includere la tecnologia operativa.  

In qualità di Solution Engineer, lavorerete a fianco di un gruppo di professionisti di talento. Il vostro compito sarà quello di scoprire le sfide dei clienti, orientarli su come OPSWAT risolve tali sfide e guidarli attraverso ciò che è necessario per rendere operativa la soluzione. Dovrete mantenere la competenza nei settori in cui operiamo, l'esperienza nei prodotti e la predisposizione a far sì che i clienti vogliano collaborare con entusiasmo con voi per il loro successo. Vi piacerà anche avere voce in capitolo con il team di prodotto, fornendo indicazioni estremamente pertinenti sui futuri prodotti apprese direttamente attraverso le interazioni con i clienti.  

Cosa farete

• Collaborare con gli AE e i partner per far crescere l'attività di OPSWAT    
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.   
• Mantenere e fornire frequentemente dimostrazioni di grande impatto  
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP.   
• Cura delle relazioni con i partner e della loro comprensione tecnica di OPSWAT  
• Interventi a conferenze e seminari   
• Conduzione di workshop, prove di valore e transizioni post-vendita  

Cosa ci serve da voi 

• Esperienza dimostrabile nelle vendite tecniche di cybersecurity o networking  
• Una storia di sviluppo di nuove attività e di espansione con i clienti  
• Comfort nel condurre discussioni con tutti i livelli di clienti (dal livello C all'amministrazione)   
• Forti capacità di presentazione e dimostrazione    
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali  
• Capacità di problem solving; abile nell'identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti   

Diamo valore alle nostre differenze  

• Ci impegniamo a creare un team eterogeneo e inclusivo. Se siete entusiasti di questo ruolo ma la vostra esperienza non corrisponde perfettamente a tutte le qualifiche, vi invitiamo a candidarvi comunque. Potreste essere il candidato giusto per questo o altri ruoli.  

Se questo ti assomiglia, o ti è vicino, mi piacerebbe incontrarti e magari costruire qualcosa di grande insieme. 

La posizione

Siete guidati da uno scopo? Noi lo siamo. In OPSWAT, il nostro scopo è proteggere lo stile di vita di cui tutti godiamo. Le nostre innovazioni si concentrano sulla protezione delle infrastrutture più critiche che esistano, come le industrie manifatturiere, gli impianti nucleari, le istituzioni finanziarie, i governi, i servizi pubblici e altro ancora. Probabilmente nella vostra carriera avete fatto cose interessanti, ma quante volte potete dire di aver contribuito direttamente al bene della nostra comunità globale con un impatto così positivo?  

L'espressione "infrastruttura critica" si riferisce a un'ampia gamma di sistemi, tra cui non solo i tradizionali sistemi IT on-premise e basati su cloud, ma può anche includere la tecnologia operativa.  

In qualità di Solution Engineer, lavorerete a fianco di un gruppo di professionisti di talento. Il vostro compito sarà quello di scoprire le sfide dei clienti, orientarli su come OPSWAT risolve tali sfide e guidarli attraverso ciò che è necessario per rendere operativa la soluzione. Dovrete mantenere la competenza nei settori in cui operiamo, l'esperienza nei prodotti e la predisposizione a far sì che i clienti vogliano collaborare con entusiasmo con voi per il loro successo. Vi piacerà anche avere voce in capitolo con il team di prodotto, fornendo indicazioni estremamente pertinenti sui futuri prodotti apprese direttamente attraverso le interazioni con i clienti. 

Cosa farete

• Collaborare con gli AE e i partner per far crescere l'attività di OPSWAT   
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.  
• Mantenere e fornire frequentemente dimostrazioni di grande impatto 
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP.  
• Cura delle relazioni con i partner e della loro comprensione tecnica di OPSWAT 
• Interventi a conferenze e seminari  
• Conduzione di workshop, prove di valore e transizioni post-vendita 

Cosa ci serve da voi 

• Esperienza dimostrabile nella sicurezza OT 
• Esperienza di lavoro nel o con il governo federale, in particolare con il Dipartimento della Difesa. 
• Una storia di sviluppo di nuove attività e di espansione con i clienti 
• Comfort nel condurre discussioni con tutti i livelli di clienti (dal livello C all'amministrazione)  
• Forti capacità di presentazione e dimostrazione   
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali 
• Capacità di problem solving; abile nell'identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti  

Diamo valore alle nostre differenze 

• Ci impegniamo a creare un team eterogeneo e inclusivo. Se siete entusiasti di questo ruolo ma la vostra esperienza non corrisponde perfettamente a tutte le qualifiche, vi invitiamo a candidarvi comunque. Potreste essere il candidato giusto per questo o altri ruoli. 

Se questo ti assomiglia, o ti è vicino, mi piacerebbe incontrarti e magari costruire qualcosa di grande insieme. 

La posizione

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente la nostra soluzione e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

Indicatori chiave di prestazione (KPI)

• Raggiungimento della quota - Raggiungimento degli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati.
• Tasso di vittoria tecnica della valutazione (entro la data finale) - Percentuale di valutazioni tecniche concluse positivamente entro la data finale.
• Pipeline aperta - Volume e qualità delle opportunità attive nella pipeline di vendita.
• Jira Ticket - Gestione tempestiva ed efficace dei problemi tecnici dei clienti o dei partner registrati in Jira.
• # Riunione dimostrativa (>5 minuti di conversazione) - Numero di sessioni dimostrative significative condotte, con almeno 5 minuti di presentazione attiva o impegno tecnico.

La posizione

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente la nostra soluzione e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

Indicatori chiave di prestazione (KPI)

• Raggiungimento della quota - Raggiungimento degli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati.
• Tasso di vittoria tecnica della valutazione (entro la data finale) - Percentuale di valutazioni tecniche concluse positivamente entro la data finale.
• Pipeline aperta - Volume e qualità delle opportunità attive nella pipeline di vendita.
• Jira Ticket - Gestione tempestiva ed efficace dei problemi tecnici dei clienti o dei partner registrati in Jira.
• # Riunione dimostrativa (>5 minuti di conversazione) - Numero di sessioni dimostrative significative condotte, con almeno 5 minuti di presentazione attiva o impegno tecnico.

La posizione

Siete guidati da uno scopo? Noi lo siamo, e la nostra visione è quella di garantire lo stile di vita di cui tutti godiamo. Questo obiettivo è presente in ogni ruolo di OPSWAT. Le nostre innovazioni si concentrano sulla protezione delle infrastrutture più critiche che esistano, il che significa che ciò che facciamo ha un impatto enorme. Probabilmente nella sua carriera ha fatto cose interessanti, ma quante volte può dire di aver contribuito direttamente al bene della nostra comunità globale? 

Per "infrastruttura critica" si intende un'ampia varietà di sistemi, tra cui non solo i tradizionali sistemi IT on-premise e basati su cloud, ma anche sistemi OT come PLC, HMI, sistemi SCADA e molti altri. Questa posizione enfatizza l'esperienza nella sicurezza OT.  

In qualità di Solutions Engineer, lavorerete a fianco di un gruppo di professionisti di talento. Il vostro compito sarà quello di scoprire le sfide dei clienti, orientarli su come OPSWAT risolve tali sfide e guidarli attraverso ciò che è necessario per rendere operativa la soluzione. Dovrete mantenere la competenza nei settori in cui operiamo, l'esperienza nei prodotti e la predisposizione a far sì che i clienti vogliano collaborare con voi con entusiasmo per il loro successo. 

I SE di OPSWAT hanno il piacere di avere voce in capitolo con il team di prodotto, fornendo indicazioni estremamente pertinenti sui futuri prodotti apprese direttamente attraverso le interazioni con i clienti. Il candidato ideale avrà anche una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.  

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita OPSWAT e con i partner per supportare e far crescere il business delle imprese   
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.  
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni  
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.  
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner  
• Presentare a conferenze e seminari  
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.  

Cosa ci serve da voi 

• Solida esperienza (spesso 5+ anni) di vendita tecnica di software di cybersecurity o di rete   
• Esperienza comprovata nello sviluppo di nuovi affari e nel contribuire al successo del team di vendita   
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).  
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni   
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.  
• Un risolutore di problemi proattivo, abile nell'identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti  
• L'inglese professionale e la seconda lingua sono un plus.  

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.  
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware  
• Comprensione tecnica delle API  
• Esperienza di lavoro con software CRM 

Diamo valore alle nostre differenze 

• Ci impegniamo a creare un team eterogeneo e inclusivo. Se siete entusiasti di questo ruolo ma la vostra esperienza non corrisponde perfettamente a tutte le qualifiche, vi invitiamo a candidarvi comunque. Potreste essere il candidato giusto per questo o altri ruoli. 

La posizione:

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente la nostra soluzione e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Siamo interessati a candidati che risiedano in Israele e che abbiano come lingua principale l'ebraico e come lingua secondaria l'inglese.

Cosa farete:

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi:

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se lo facesse:

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

La posizione

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente la nostra soluzione e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

Indicatori chiave di prestazione (KPI)

• Raggiungimento della quota - Raggiungimento degli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati.
• Tasso di vittoria tecnica della valutazione (entro la data finale) - Percentuale di valutazioni tecniche concluse positivamente entro la data finale.
• Pipeline aperta - Volume e qualità delle opportunità attive nella pipeline di vendita.
• Jira Ticket - Gestione tempestiva ed efficace dei problemi tecnici dei clienti o dei partner registrati in Jira.
• # Riunione dimostrativa (>5 minuti di conversazione) - Numero di sessioni dimostrative significative condotte, con almeno 5 minuti di presentazione attiva o impegno tecnico.

La posizione

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente la nostra soluzione e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

Indicatori chiave di prestazione (KPI)

• Raggiungimento della quota - Raggiungimento degli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati.
• Tasso di vittoria tecnica della valutazione (entro la data finale) - Percentuale di valutazioni tecniche concluse positivamente entro la data finale.
• Pipeline aperta - Volume e qualità delle opportunità attive nella pipeline di vendita.
• Jira Ticket - Gestione tempestiva ed efficace dei problemi tecnici dei clienti o dei partner registrati in Jira.
• # Riunione dimostrativa (>5 minuti di conversazione) - Numero di sessioni dimostrative significative condotte, con almeno 5 minuti di presentazione attiva o impegno tecnico.

La posizione

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente la nostra soluzione e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

Indicatori chiave di prestazione (KPI)

• Raggiungimento della quota - Raggiungimento degli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati.
• Tasso di vittoria tecnica della valutazione (entro la data finale) - Percentuale di valutazioni tecniche concluse positivamente entro la data finale.
• Pipeline aperta - Volume e qualità delle opportunità attive nella pipeline di vendita.
• Jira Ticket - Gestione tempestiva ed efficace dei problemi tecnici dei clienti o dei partner registrati in Jira.
• # Riunione dimostrativa (>5 minuti di conversazione) - Numero di sessioni dimostrative significative condotte, con almeno 5 minuti di presentazione attiva o impegno tecnico.

La posizione

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente la nostra soluzione e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

Indicatori chiave di prestazione (KPI)

• Raggiungimento della quota - Raggiungimento degli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati.
• Tasso di vittoria tecnica della valutazione (entro la data finale) - Percentuale di valutazioni tecniche concluse positivamente entro la data finale.
• Pipeline aperta - Volume e qualità delle opportunità attive nella pipeline di vendita.
• Jira Ticket - Gestione tempestiva ed efficace dei problemi tecnici dei clienti o dei partner registrati in Jira.
• # Riunione dimostrativa (>5 minuti di conversazione) - Numero di sessioni dimostrative significative condotte, con almeno 5 minuti di presentazione attiva o impegno tecnico.

La posizione:

Il Sales Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale dell'ASEAN e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le loro esigenze e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente le nostre soluzioni e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Siamo interessati a candidati residenti a Singapore con l'inglese come lingua principale o secondaria.

Cosa farete:

• Collabora con il team di vendita OPSWAT e con i partner per promuovere il business Enterprise.

• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.

• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni.

• Gestire, fornire e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.

• Formazione e certificazione di rivenditori e partner.

• Presentare a conferenze e seminari.

• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi:

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendita tecnica. 

• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuovi affari e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita.

• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli di clientela (dal CISO all'amministratore IT).

• Spiccate capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni.

• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.

• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se lo facesse:

• Esperienza in soluzioni software o di rete aziendali, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.

• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware.

• Comprensione tecnica delle API.

• Esperienza di lavoro con software CRM.

La posizione: 

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale APAC e assisterà nell'identificazione delle sfide dei clienti e nell'allineamento tecnico tra i clienti e le aziende. cliente o partner partner e le soluzioni OPSWAT . Lavorerà con clienti del settore aziendale e governativo. Sarà un esperto del prodotto e del settore, in grado di descrivere e dimostrare efficacemente la nostra soluzione e di promuovere la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti. clienti e partner partner e, allo stesso tempo, promuovere il processo di vendita.

Dovrà formare periodicamente i partner affinché siano competenti nella vendita e nel supporto dei nostri prodotti e fornire assistenza tecnica assistenza tecnicaassistenza tecnica quando i partner ne hanno bisogno per chiudere le trattative.

Allo stesso tempo, sarete un di collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto.. Il candidato ideale dovrebbe avere un'esperienza lavorativa precedente come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alla sicurezza informatica e della tecnologia pertinente pergrandi e complesse impreses.

Siamo interessati a candidati con sede a BangaloreIndiacon l'inglese come lingua principale o secondaria.

Cosa farete:  

• Collabora con il team di vendita OPSWAT e con i partner per promuovere il business Enterprise.  
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte dei partner/clienti. 
• Costruire partner/fiducia e consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, fornire e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner 
• Presentare a conferenze e seminari 
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti. 

Cosa ci serve da voi:  

• 88 + anni di esperienza di vendita di software di cybersicurezza o di rete o di vendita tecnica
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuovi affari e nella spiegare la tecnologia e il prodotto ai clienti/partner
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT). 
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni  
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi soluzioni di cybersecurity o di sicurezza di rete in Windows o ambienti Linux
• Un motivatore autonomo che vive nell'identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti
• Appassionato di cybersecurity e sempre al passo con i progressi tecnologici
• Amministratore esperto di AWS/Azure/GCP

Sarebbe bello se lo facesse: 

• Esperienza di lavoro con Docker, Kubernetes, Terraform o grafici HELM
• Conoscenza di Sandbox e analisi del malware
• Comprensione tecnica delle API 
• Esperienza con gli ambienti ICSe i prodotti di cybersecurity OT
• Esperienza con Dev-Ops

La posizione 

Il Solution Engineer sarà il partner tecnico di vendita chiave per il nostro team ANZ, concentrandosi sul governo federale australiano e sul settore pubblico. Identificherà le sfide dei clienti, allineerà le loro esigenze con le soluzioni di cybersecurity di OPSWATe agirà come consulente tecnico di fiducia durante il processo di vendita. Collaborerà inoltre con il nostro team di ingegneri per definire la direzione del prodotto in base ai requisiti del governo. I candidati ideali hanno esperienza nel supporto di vendite governative o aziendali complesse e risiedono a Canberra.

Cosa farete

• Lavora con il OPSWAT e con i partner per promuovere il business Enterprise.
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, fornire e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita.
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli di clientela (CISO all'amministratore IT)
• Forte capacità di presentazione e dimostrazione delle applicazioni
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se aveste

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

La posizione

OPSWAT sta cercando un Solution Engineer che sarà una risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale indiano e assisterà nell'identificazione delle sfide dei clienti e nell'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Entrerà a far parte di un team esistente di sales manager e ingegneri di prevendita esperti e di successo per far crescere ed evolvere il business di OPSWAT in India. Il candidato sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente le nostre soluzioni e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e partner e farete avanzare il processo di vendita.

Siamo interessati a candidati che risiedono principalmente a Mumbai, in India.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita OPSWAT e con i partner per promuovere il business aziendale/governativo.
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni.
• Gestire, fornire e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner.
• Presentare a conferenze e seminari.
• Comprendere l'organizzazione del cliente, i suoi requisiti e obiettivi informatici e di sicurezza.
• Collaborare con l'RMS per assistere nella creazione di piani di conto.
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendita tecnica.
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuovi affari e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita.
• Spiccate capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni.
• Una buona base di concetti di rete.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.
• Condotta personale altamente etica e professionale.
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli di clientela (dal CISO all'amministratore IT).
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza in soluzioni software o di rete aziendali, idealmente nell'ambito della sicurezza della rete o dei dispositivi, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza della rete e così via.
• Competenze di integrazione di rete (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, ecc.).
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware.
• Comprensione tecnica delle API.
• Esperienza nei servizi basati sul Cloud (Azure, AWS e GCP).
• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.
• Esperienza di lavoro con linguaggi di scripting come bash script, powershell e Python.
• Configurazione e gestione di database come MySQL, Mongo.
• Esperienza di lavoro con soluzioni di sicurezza OT o in ambienti OT.
• Eventuali certificazioni pertinenti al settore della sicurezza.

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La posizione

OPSWAT è ora alla ricerca di un Solution Engineer che sarà una risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale in Giappone e assisterà nell'identificazione delle sfide dei clienti e nell'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Entrerà a far parte di un team esistente di sales manager e ingegneri di prevendita esperti e di successo per far crescere ed evolvere il business di OPSWAT in Giappone. Il candidato sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente le nostre soluzioni e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e partner e farete progredire il processo di vendita.

Siamo interessati a candidati con sede a Nagoya o Osaka e con il giapponese come lingua principale.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita OPSWAT e con i partner per promuovere il business Enterprise.
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni.
• Gestire, fornire e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner.
• Presentare a conferenze e seminari.
• Comprendere l'organizzazione del cliente, i suoi requisiti e obiettivi in materia di IT/Sicurezza.
• Collaborare con l'RMS per assistere nella creazione di piani di conto.
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in una disciplina tecnica o esperienza equivalente
• Fluente in giapponese
• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendita tecnica.
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuovi affari e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita.
• Spiccate capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni.
• Una buona base di concetti di rete.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.
• Condotta personale altamente etica e professionale.
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli di clientela (dal CISO all'amministratore IT).

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza in soluzioni software o di rete aziendali, idealmente nell'ambito della sicurezza della rete o dei dispositivi, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza della rete e così via.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware.
• Comprensione tecnica delle API.
• Esperienza nei servizi basati sul Cloud (Azure, AWS e GCP).
• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.
• Esperienza di lavoro con linguaggi di scripting come bash script, powershell e Python.
• Configurazione e gestione di database come MySQL, Mongo.
• Esperienza di lavoro con soluzioni di sicurezza OT o con ambienti OT.
• Eventuali certificazioni pertinenti al settore della sicurezza.
• Competenze di integrazione di rete (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, ecc.).

La posizione

OPSWAT sta cercando un Solution Engineer che sarà una risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale indiano e assisterà nell'identificazione delle sfide dei clienti e nell'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Entrerà a far parte di un team esistente di sales manager e ingegneri di prevendita esperti e di successo per far crescere ed evolvere il business di OPSWAT in India. Il candidato sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente le nostre soluzioni e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e partner e farete avanzare il processo di vendita.

Siamo interessati a candidati che risiedano principalmente a Nuova Delhi, in India, e che abbiano l'inglese come lingua principale o secondaria.

Cosa farete 

• Collaborare con il team di vendita OPSWAT e con i partner per promuovere il business aziendale/governativo.

• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.

• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni.

• Gestire, fornire e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.

• Formazione e certificazione di rivenditori e partner.

• Presentare a conferenze e seminari.

• Comprendere l'organizzazione del cliente, i suoi requisiti e obiettivi informatici e di sicurezza.

• Collaborare con l'RMS per assistere nella creazione di piani di conto.

• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendita tecnica.

• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuovi affari e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita.

• Spiccate capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni.

• Una buona base di concetti di rete.

• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

• Condotta personale altamente etica e professionale.

• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli di clientela (dal CISO all'amministratore IT).

• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux. 

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza in soluzioni software o di rete aziendali, idealmente nell'ambito della sicurezza della rete o dei dispositivi, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza della rete e così via.

• Competenze di integrazione di rete (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, ecc.).

• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware.

• Comprensione tecnica delle API.

• Esperienza nei servizi basati sul Cloud (Azure, AWS e GCP).

• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.

• Esperienza di lavoro con linguaggi di scripting come bash script, powershell e Python.

• Configurazione e gestione di database come MySQL, Mongo.

• Esperienza di lavoro con soluzioni di sicurezza OT o in ambienti OT.

• Eventuali certificazioni pertinenti al settore della sicurezza.

La posizione

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale di Singapore e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le loro esigenze e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente le nostre soluzioni e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Siamo interessati a candidati residenti a Singapore con l'inglese come lingua principale o secondaria. 

Cosa farete 

• Collabora con il team di vendita OPSWAT e con i partner per promuovere il business Enterprise.

• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.

• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni.

• Gestire, fornire e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.

• Formazione e certificazione di rivenditori e partner.

• Presentare a conferenze e seminari.

• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendita tecnica. 

• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuovi affari e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita.

• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli di clientela (dal CISO all'amministratore IT).

• Spiccate capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni.

• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.

• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza in soluzioni software o di rete aziendali, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.

• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware.

• Comprensione tecnica delle API.

• Esperienza di lavoro con software CRM.

La posizione

La vostra missione: OPSWAT è alla ricerca di uno Strategic Account Executive che guidi la pipeline di vendita, gestisca un portafoglio di attività e faccia crescere le entrate in alcune delle più grandi aziende del settore. alcuni dei più grandi Mtori di produzione e di Tech nelle Americhe! Cerchiamo in particolare professionisti con un'esperienza di ricerca, ricerca di soluzioni, proposte e chiusura di nuove entrate nette.. Inoltre, il candidato ideale deve avere una record di successo gestione, protezione e crescita di una base di clienti esistenti. 

Perché questo ruolo è importante 

Non si tratta di un ruolo di vendita come tanti. Questo ruolo fornirà input sulla strategia e sulla crescita, fornendo ai nostri clienti soluzioni che contribuiscono a far funzionare il Nord America. La nostra leadership è alla ricerca di un vero professionista dei conti strategici che abbia un impatto su OPSWAT e sul business dei nostri clienti! 

Si tratta di una posizione remota e deve essere basata negli Stati Uniti centrali o occidentali. 

Cosa farete

• Identificare e indirizzare le aziende Enterprise (> 1,5 miliardi di dollari di fatturato) con una nota propensione all'acquisto di prodotti OPSWAT utilizzando strumenti di prospezione. 
• Collaborare con i partner di canale per identificare e perseguire congiuntamente nuovi clienti. 
• Sviluppare una leadership di pensiero e un rapporto di consulenza di fiducia con i vostri partner, clienti e potenziali clienti. 
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita. 
• Comunicare ai partner e ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro requisiti. 
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc. 
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi. 
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente. 

Cosa ci serve da voi 

• Risiedere negli Stati Uniti centrali o occidentali. 
• Una storia comprovata di vendite e relazioni con grandi produttori e aziende tecnologiche.  
• Avere più di 7 anni di esperienza di vendita nel settore della sicurezza informatica. 
• Laurea (preferibile, non necessaria) o esperienza lavorativa pertinente. 
• Esperienza nella vendita di soluzioni complesse a clienti aziendali. 
• Una storia di risultati eccellenti, oltre a molteplici premi del club del presidente e/o MVP. 
• Forte conoscenza di MEDDPICC e di altre metodologie di vendita avanzate. 
• Esperienza di gestione e previsione della pipeline altamente accurata. 
• Capacità di viaggiare secondo necessità per raggiungere clienti, partner di canale e riunioni/eventi aziendali. 

Siete pronti a guidare le vendite di cybersecurity? 

Entrate a far parte di un team che sta trasformando il modo in cui il mondo protegge i suoi beni più critici. Costruiamo insieme qualcosa di straordinario. 

La posizione

Stiamo cercando un esperto Responsabile dei conti del canale strategico per guidare ed espandere le relazioni di OPSWATcon i principali partner strategici in tutti gli Stati Uniti. Questo ruolo è incentrato sull'approfondimento dell'impegno con i rivenditori a valore aggiunto (VAR), i fornitori di servizi gestiti (MSP) e gli OEM di alto livello per ottenere risultati commerciali comuni. Il candidato ideale ha una solida esperienza nel settore della sicurezza informatica, una comprovata capacità di far crescere la pipeline attraverso alleanze strategiche e una passione per la creazione di partnership a lungo termine e ad alto impatto.

Cosa farete

• Sviluppare ed eseguire piani strategici per i partner al fine di promuovere la crescita dei ricavi e l'espansione del mercato. 
• Coltivare relazioni a livello esecutivo con i partner chiave per allinearsi sulle strategie congiunte di go-to-market. 
• Condurre sessioni di business planning, QBR e iniziative di co-marketing con partner strategici. 
• Identificare e coltivare nuove opportunità strategiche all'interno degli ecosistemi di partner esistenti. 
• Collaborare in modo interfunzionale con i team di vendita, marketing, prodotto e tecnici per sostenere il successo dei partner. 
• Tracciare e riferire sulle prestazioni dei partner, sullo sviluppo della pipeline e sulle tappe strategiche. 
• Rappresentare l'OPSWAT ai vertici dei partner, agli eventi di settore e ai briefing dei dirigenti. 

Cosa ci serve da voi 

• Minimo 7 anni di esperienza nelle vendite strategiche di canale o nella gestione dei partner, preferibilmente nel settore della sicurezza informatica.
• Successo dimostrato nel crescita della pipeline e dei ricavi attraverso partnership strategiche.
• Esperienza di lavoro con VAR o OEM di cybersicurezza è fortemente preferibile.
• Forte acume commerciale e capacità di interagire con i partner a livello esecutivo. 
• Conoscenza approfondita dei modelli di vendita indiretta, dei programmi per i partner e delle strategie GTM congiunte. 
• Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni. 
• Capacità di lavorare in modo indipendente in un ambiente remoto e dai ritmi serrati. 
• Laurea in economia, marketing o un settore correlato; un MBA è un plus. 

Perché iscriversi a OPSWAT? 

• Compensi competitivi e incentivi basati sui risultati  
• Pacchetto di benefit completo  
• Cultura "remote-first" con modalità di lavoro flessibili  
• Opportunità di lavorare con tecnologie di cybersecurity all'avanguardia  
• Ambiente di squadra collaborativo e orientato alla missione