Posizioni aperte

Informazioni sul ruolo:
OPSWAT Academy sta cercando un Cybersecurity Content Writer per creare contenuti coinvolgenti e di alta qualità per i nostri corsi online di cybersecurity. Questi corsi sono pensati per un'ampia gamma di discenti, dai professionisti della cybersicurezza entry-level a quelli senior, partner e leader organizzativi, per aiutarli a comprendere, implementare e utilizzare la piattaforma MetaDefender di OPSWAT. 

Oltre ai contenuti specifici dei prodotti OPSWAT , questo ruolo svilupperà anche corsi neutrali rispetto ai fornitori che coprono argomenti critici come la sicurezza delle operazioni di rete, i fondamenti di cybersecurity e la protezione delle infrastrutture critiche (CIP). 

Collaborerà con esperti di materia (PMI) e istruttori per produrre set di istruzioni autoguidate per i nostri Cloud CIP Lab, compresa l'esecuzione pratica, l'acquisizione di schermate, la registrazione di dimostrazioni video e la creazione di valutazioni per rafforzare l'apprendimento.  

Responsabilità principali: 

• Sviluppare contenuti scritti accattivanti per i prodotti OPSWAT e per i corsi di cybersecurity neutrali rispetto ai fornitori. 
• Collaborare con le PMI e gli istruttori per creare esercizi di laboratorio e istruzioni autoguidate per gli ambienti Cloud CIP. 
• Eseguire laboratori per raccogliere schermate, produrre video dimostrativi e creare istruzioni passo-passo. 
• Scrivere quiz, verifiche delle conoscenze e valutazioni per valutare i progressi degli studenti. 
• Mantenere elevati standard di accuratezza tecnica, progettazione didattica e coinvolgimento dei discenti. 
• Collaborare con un team globale per fornire contenuti puntuali e allineati alla visione di OPSWAT Academy. 

Competenze Core : 

• Eccezionale padronanza della lingua inglese con spiccate capacità di scrittura e di ricerca. 
• Capacità di spiegare concetti tecnici di cybersecurity in modo chiaro e coinvolgente. 
• Forti capacità di comunicazione e collaborazione con un team globale distribuito. 
• Capacità di lavorare in modo autonomo e indipendente. 
• Solida conoscenza dell'IT e della cybersecurity, con esperienza nell'utilizzo di strumenti di sicurezza e ambienti di laboratorio. 

Competenze tecniche: 

• Conoscenza di Microsoft Word, PowerPoint ed Excel. 
• Familiarità con MS Teams e Jira (un plus). 
• Esperienza con ambienti di sviluppo di laboratorio basati su cloud. 
• Conoscenza di Linux, PowerShell, Python e JSON (altamente auspicabile). 
• Esperienza con Skillable o piattaforme di laboratorio virtuale simili (un forte plus). 

Qualifiche preferite: 

• Laurea o Master in Cybersecurity, Networking, IT o Informatica. 
• Le certificazioni pertinenti sono un plus: 
• Sicurezza CompTIA+ 
• CEH del Consiglio 
• GIAC GCIP 
• Esperienza nell'apprendimento degli adulti, nello sviluppo di contenuti didattici o nella scrittura tecnica.

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di un ingegnere dell'assistenza tecnica da inserire nel nostro team di assistenza clienti. L'ingegnere del supporto tecnico gestisce i problemi dei clienti per garantire che vengano risolti in modo rapido e soddisfacente. Si occupa inoltre di guidare e guidare gli altri membri del team di assistenza, di migliorare i processi di assistenza ai clienti, di mantenere alta la soddisfazione dei clienti e di influenzare la roadmap dei prodotti. In quanto membro di un'azienda piccola e dinamica, viene coinvolto anche in altre attività, come l'assistenza tecnica al team di vendita, l'assistenza ai clienti per l'integrazione dei prodotti OSPWAT, la verifica e la valutazione dei nuovi prodotti e delle nuove versioni e altri progetti speciali. Cerchiamo una persona energica e motivata che ami interagire con i clienti, armeggiare con il software, conoscere nuove tecnologie e "fare il necessario" per contribuire alla rapida crescita di OPSWAT.

Cosa farete

• Gestione dei problemi dei clienti:
• Esaminare e dare priorità alla coda di ticket aperti, assicurando la risoluzione tempestiva di ogni problema.
• Tracciare lo stato del cliente per ogni ticket, compreso il livello di assistenza, le interazioni precedenti e il livello di soddisfazione.
• Indagare e ricercare i problemi segnalati dai clienti, cercando di ricrearli e risolverli tempestivamente.
• Collaborare con i reparti interni, come lo sviluppo del prodotto, la finanza, l'ufficio legale, ecc. per rispondere alle richieste dei clienti in modo coordinato ed efficiente.
• Fornire un'assistenza telefonica e via chat per rispondere alle domande e alle preoccupazioni dei clienti.
• Documentazione e rapporti:
• Garantire una documentazione completa di tutte le interazioni, gli aggiornamenti e le risoluzioni dei clienti nel sistema di ticketing.
• Mantenere gli attributi e i tag corretti per i ticket, facilitando il tracciamento e la reportistica.
• Creare e aggiornare gli articoli della knowledge base rivolti ai clienti per facilitare la risoluzione dei problemi e l'auto-aiuto ai clienti.
• Miglioramento continuo.
• Migliorare in modo proattivo la conoscenza tecnica e la competenza dei prodotti OPSWAT .
• Collaborare con team interfunzionali per contribuire con intuizioni e feedback al miglioramento del prodotto.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in Informatica.
• Ottime capacità di comunicazione in inglese, sia verbale che scritta.
• Forte capacità di risolvere i problemi e attenzione ai dettagli.
• Familiarità con i sistemi di ticketing e gli strumenti di assistenza clienti.
• Conoscenza degli ambienti Windows e Windows Server .
• Conoscenza dei principi e dei protocolli di rete.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza precedente in ruoli di supporto applicativo o di assistenza tecnica ai clienti.
• Familiarità con i prodotti di sicurezza e i concetti di cybersecurity.
• Conoscenza dei sistemi operativi Linux.
• Esperienza con le tecnologie di containerizzazione Docker/Kubernetes.
• Familiarità con le piattaforme Cloud come AWS, Azure o Google Cloud.

La posizione

OPSWAT sta cercando un Professional Services Engineer con sede negli Stati Uniti per fornire servizi locali di implementazione e integrazione ai clienti della regione americana. Le responsabilità comprenderanno la gestione dei progetti e la fornitura delle competenze tecniche necessarie per la realizzazione dei progetti, l'offerta di indicazioni sulle best practice, il trasferimento di conoscenze e la formazione, nonché la presentazione ai clienti di altre soluzioni OPSWAT che potrebbero essere utili. Questo ruolo richiede una forte attenzione alla gestione dei progetti, alla competenza in materia, al lavoro pratico di consegna, alla gestione delle aspettative dei clienti, al mantenimento della loro soddisfazione, alla collaborazione con i team interni e al contributo al miglioramento della nostra offerta di prodotti.

Cosa farete

• Implementazione, integrazione e personalizzazione delle soluzioni OPSWAT per i clienti.
• Definire le soluzioni migliori per i clienti in base ai loro requisiti e obiettivi aziendali.
• Gestire i prodotti dei clienti rispettando l'ambito e il budget e definendo correttamente le aspettative dei clienti.
• Definire e condurre test di integrazione per convalidare le implementazioni e garantire che tutto funzioni come previsto.
• Fornire il trasferimento delle conoscenze e altri tipi di formazione ai clienti.
• Collaborare con l'assistenza, la ricerca e sviluppo, la gestione dei prodotti e altri reparti per coordinare le attività e migliorare l'esperienza del cliente.
• Impegnarsi in progetti e attività speciali.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Esperienza nella fornitura di servizi professionali per prodotti software tecnici.
• Esperienza nella gestione di progetti, compresi la definizione, la pianificazione, l'esecuzione e l'approvazione di progetti.
• Forte conoscenza del sistema operativo e dei servizi Windows.
• Comprensione dei concetti di rete.
• Conoscenza di Linux, con interesse ad ampliarla.
• Spiccate capacità verbali, scritte e di presentazione.
• Disponibilità a viaggiare, se necessario, per raggiungere i clienti assegnati e le riunioni aziendali.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza di lavoro con team distribuiti a livello internazionale.
• Esperienza nella creazione e nell'esecuzione di test di integrazione e accettazione utente su software aziendali.
• Competenze di scripting e programmazione.
• Esperienza nel settore della cybersecurity, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza di rete, ecc.
• Capacità di integrazione della rete.

La posizione

Direttore finanziario - Una nota personale di Benny, amministratore delegato di OPSWAT 

Sono Benny, fondatore e CEO di OPSWAT. Proteggiamo le infrastrutture più critiche del mondo e abbiamo costruito un'attività che comprende SaaS, software e hardware su scala globale. Noi operiamo 15 filiali in diverse regioni, con centri di sicurezza in oltre 20 paesi.  

La nostra missione è audace, le nostre sfide sono complesse e la nostra crescita sta accelerando. 

L'anno prossimo, il nostro leader finanziario di lunga data, Simon, passerà a un ruolo part-time. Questo crea un'opportunità per una persona eccezionale che si unisca a me e al nostro team esecutivo come nuovo direttore finanziario. Non sto cercando qualcuno che si limiti a gestire le finanze. Cerco un vero e proprio partner, qualcuno che lavori a stretto contatto con me e con il team esecutivo per costruire una cultura orientata alla performance, in cui ogni reparto e ogni funzione sia misurata finanziariamente e ritenuta responsabile dei risultati.

L'esperienza in una società pubblica è assolutamente fondamentale. Sto seriamente prendendo in considerazione l'idea di rendere pubblica OPSWAT nel prossimo futuroe voi svolgerete un ruolo fondamentale nel renderlo possibile. Ciò significa preparare l'organizzazione con i giusti processi, la disciplina, la governance e le relazioni con gli investitori per avere successo nei mercati pubblici. Altrettanto importante è l'esperienza nella scalata dei ricavi e delle operazioni: qualcuno che abbia saputo gestire una rapida crescita mantenendo l'organizzazione agile ed efficiente. Oltre all'esperienza in una società pubblica, è essenziale un'esperienza in una società privata agile e in rapida evoluzione. 

La nostra attività è unica e interessante. Siamo una combinazione di soluzioni SaaS, licenze software e hardware, al servizio di alcuni dei clienti più esigenti e altamente regolamentati del mondo. Abbiamo le dimensioni e la portata di un'azienda globale, ma operiamo con l'agilità e la mentalità di un'azienda in crescita. Lungo il percorso, affrontiamo sfide entusiasmanti come l'espansione in nuovi mercati, l'integrazione di acquisizioni, la razionalizzazione delle operazioni tra le filiali e la creazione di automazione in ogni angolo dell'azienda. 

Avrete la possibilità di: 

• Collaborare direttamente con me, con il team esecutivo e con il Consiglio di amministrazione per definire la strategia di OPSWAT 
• Drive una cultura in cui i numeri sono alla base del processo decisionale 
• Preparare e guidare OPSWAT attraverso una potenziale IPO con il rigore di un CFO di una società pubblica. 
• Creare processi FP&A di livello mondiale e sfruttare l'automazione per ottenere approfondimenti più rapidi e mirati. 
• Supervisionare le finanze delle nostre 15 filiali garantendo la conformità e l'eccellenza operativa. 
• Ottimizzare diversi flussi di entrate, tra cui abbonamenti SaaS, licenze software e vendite di hardware. 
• Risolvere le sfide complesse ma entusiasmanti della scalata di un'azienda globale in forte crescita 

Cosa stiamo cercando:

• Un leader finanziario di comprovata esperienza in società pubbliche e, idealmente, con un'esposizione alle IPO. 
• Esperienza nella scalata dei ricavi e delle operazioni sia in aziende pubbliche che in aziende private agili e a forte crescita. 
• Qualcuno che ha guidato funzioni di FP&A su scala, con una propensione all'automazione e all'efficienza. 
• Oltre alla preparazione per l'IPO, l'esperienza nei mercati dei capitali, compresa la costruzione di relazioni con gli investitori, è un elemento fondamentale. investitorie l'ottimizzazione della struttura del capitale, costituiscono un forte vantaggio. 
• Una persona che ama la trasparenza, la responsabilità e i risultati misurabili. 
• Capacità di gestire operazioni globali complesse e multi-entità. 
• Esperienza nel bilanciare la visione strategica con l'esecuzione pratica in un ambiente in forte crescita.

Questo ruolo è per chi vuole fare di più che raccontare il passato. È per chi vuole plasmare il futuro. Entrerete in un momento cruciale per OPSWAT e avrete la possibilità di lasciare il vostro segno non solo sulla funzione finanziaria, ma anche sulla nostra cultura e sul nostro futuro come potenziale società pubblica. 

Se tutto questo vi dice qualcosa, vorrei conoscervi. Abbiamo una grande missione, un team che se ne occupa profondamente e un posto di leadership aperto per qualcuno pronto ad avere un impatto su un palcoscenico davvero globale. 

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dalla località, come indicato di seguito, e dalle conoscenze, competenze ed esperienze del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus, benefit e partecipazioni.

Retribuzione di base: Area della baia di San Francisco $320.000 - $380.000.

La posizione 

• Siamo un'azienda all'avanguardia nel campo della sicurezza informatica e siamo alla ricerca di un consulente commerciale proattivo e con una spiccata sensibilità tecnologica da inserire nel nostro team legale globale. Questo ruolo sarà basato nella nostra sede di Tampa e riporterà al Consulente legale generale. 
• Si tratta di una grande opportunità per lavorare in un ambiente globale, frenetico e interfunzionale, collaborando con team di tutto il mondo e avendo un impatto diretto sull'attività di OPSWAT. 

Cosa farete

• Fornire consulenza e assistenza legale in relazione a un'ampia gamma di questioni commerciali. Ciò include la stesura, la revisione e la negoziazione di contratti di licenza software e SaaS, contratti OEM, MSA, contratti con i fornitori, contratti con i partner, ecc. 
• Rimanere aggiornati sulle leggi e sulle normative del settore per garantire una capacità costante di fornire una solida consulenza sulla conformità. 
• Essere proattivi nel sostenere le iniziative di miglioramento del team in relazione alla fornitura di servizi e operazioni legali, tra cui la gestione dei contratti, la responsabilità aziendale, la formazione e la gestione delle conoscenze. 
• Essere un membro prezioso di un team globale e interfunzionale in crescita, collaborando e costruendo relazioni con gli stakeholder interni dell'azienda. 
• Collaborare con team globali interfunzionali interni ed esterni su questioni operative correnti, tra cui la conformità, la governance aziendale e la protezione dei dati.

Cosa ci serve da voi 

• Dottorato di ricerca conseguito presso una scuola di legge accreditata e ammissione all'ordine degli avvocati dello Stato. 
• 7+ anni di esperienza legale pertinente (studio legale e/o esperienza in-house). 
• Esperienza in una varietà di transazioni commerciali con la volontà e la capacità di essere flessibili e di sviluppare nuove competenze. 
• Esperienza di lavoro in un ambiente dinamico di vendita B2B. 
• Atteggiamento orientato al servizio, integrità professionale, mentalità di crescita. 
• Capacità di risolvere questioni legali complesse in modo pratico ed efficiente. 
• Capacità di lavorare sotto pressione, di stabilire le priorità e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati. 
• Giocatore di squadra che accetta le responsabilità e si impegna efficacemente con gli altri. 
• Capacità di comunicare efficacemente in forma orale e scritta. 
• Possiede un approccio pratico, reale e collaborativo alla risoluzione dei problemi, con la capacità di prendere decisioni valide e di esercitare un buon giudizio. 
• Capacità di lavorare con orari flessibili rispetto a diversi fusi orari. 

Informazioni sul lavoro

Programma di borse di studio per laureati dell'OPSWATsulla sicurezza informatica delle infrastrutture critiche 2025

Panoramica del programma

Questo programma coinvolgente e pratico offre agli studenti laureati un'opportunità unica di studiare e mitigare le vulnerabilità della cybersicurezza del mondo reale che interessano i sistemi di infrastrutture critiche.

In qualità di partecipanti, potrete:

• Identificare e replicare le vulnerabilità note in un ambiente di laboratorio controllato, sfruttando le risorse del nostro OPSWAT Critical Infrastructure Lab.
• Sviluppare e testare gli exploit relativi a queste vulnerabilità, acquisendo una conoscenza delle tattiche e dei metodi degli hacker.
• Produrre relazioni scritte esaustive e contenuti visivi (video e immagini) che illustrino in dettaglio le vulnerabilità, le ragioni della loro presenza e il loro potenziale impatto sulle infrastrutture critiche.
• Eseguire la scansione del malware e delle vulnerabilità identificate utilizzando la suite di strumenti di OPSWAT, come MultiScanner, Deep CDR, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer e Vulnerability Scanner, e documentare i risultati ottenuti.
• Creare una strategia di difesa che delinei le misure di protezione contro le vulnerabilità identificate e le minacce future simili, supportata dall'esperienza pratica e dai risultati dei test.

Struttura del programma

Il programma è composto da 6 moduli, come indicato di seguito:

Modulo 1: Identificazione e replica delle vulnerabilità

• Iniziare con una vulnerabilità nota (che verrà fornita durante il programma).
• Replicare la vulnerabilità nel laboratorio delle infrastrutture critiche di OPSWAT .

Modulo 2: Sviluppo di exploit

• Sviluppare un exploit per la vulnerabilità identificata.
• Testate e perfezionate l'exploit.

Modulo 3: Analisi e documentazione

• Indagare e documentare le ragioni per cui si è verificata la vulnerabilità e i suoi potenziali effetti sulle infrastrutture critiche.
• Catturate il vostro processo e i risultati attraverso video/immagini e relazioni scritte.

Modulo 4: Scansione e identificazione

• Utilizzate MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer e Vulnerability Scanner di OPSWAT per analizzare e identificare il malware e le vulnerabilità.
• Documentate i risultati della scansione e l'analisi.

Modulo 5: Strategia di difesa

• Sulla base dei risultati ottenuti, formulate una strategia di difesa dalle vulnerabilità identificate e da minacce future simili.
• Scrivere una relazione dettagliata e creare contenuti visivi (diagrammi, diagrammi di flusso, ecc.) per illustrare la strategia di difesa.

Modulo 6: Presentazione finale

• Raccogliere tutti i risultati, i rapporti e le strategie in un documento e in una presentazione completa.
• Presentate il vostro lavoro a un gruppo di esperti di cybersecurity di OPSWAT per ottenere un feedback e un ulteriore apprendimento.
• Creare un video e del materiale online da pubblicare sul sito web di OPSWATe della vostra università.

Cosa vi offriamo?

• Al termine di questo programma, acquisirete una conoscenza approfondita dell'analisi delle vulnerabilità, dello sviluppo di exploit e delle strategie di difesa della sicurezza informatica nel contesto delle infrastrutture critiche. Questa esperienza pratica e concreta sarà preziosa per aiutarvi a costruire e sviluppare la vostra futura carriera nella sicurezza informatica. Potrete includere questo esercizio pratico nei futuri progetti di ricerca di Master e Dottorato.
• Avrete l'opportunità di esporre e lavorare sui laboratori per le infrastrutture critiche di OPSWAT.
• Opportunità di diventare stagista/FTE di OPSWAT dopo il programma.

Altri vantaggi:

• Indennità mensile (per una settimana lavorativa di 3 giorni): 6.000.000 VND lordi.
• Premio per singoli/team con prestazioni di eccellenza.
• Parcheggio presso l'edificio degli uffici.
• Godetevi le strutture complete dell'ufficio, con colazione e spuntini pomeridiani, oltre ad altre attività per le persone.

Cosa ci serve da voi?

• Studenti dell'ultimo anno o neolaureati, laureati in Cybersecurity, IT o Computer Science che abbiano un interesse particolare per la Cybersecurity.
• Buona comunicazione in inglese
• Quantità: 4 membri/swat.
• Capacità di lavorare in ufficio almeno 3 giorni a settimana (lun-merc-ven) per un periodo di 2 mesi consecutivi.
• A partire dall'8 settembre 2025

Luogo di lavoro

Ufficio OPSWAT Vietnam, 17° piano, Saigon Giai Phong Building, 436-438 Nguyen Thi Minh Khai Street, Ban Co Ward, HCMC.

Tempo di registrazione

• Le iscrizioni sono aperte da oggi
• Solo i candidati selezionati saranno contattati.

Programma di borse di studio per laureati dell'OPSWATsulla sicurezza informatica delle infrastrutture critiche 2025

Panoramica del programma

Questo programma coinvolgente e pratico offre agli studenti laureati un'opportunità unica di studiare e mitigare le vulnerabilità della cybersicurezza del mondo reale che interessano i sistemi di infrastrutture critiche.

In qualità di partecipanti, potrete:

• Identificare e replicare le vulnerabilità note in un ambiente di laboratorio controllato, sfruttando le risorse del nostro OPSWAT Critical Infrastructure Lab.
• Sviluppare e testare gli exploit relativi a queste vulnerabilità, acquisendo una conoscenza delle tattiche e dei metodi degli hacker.
• Produrre relazioni scritte esaustive e contenuti visivi (video e immagini) che illustrino in dettaglio le vulnerabilità, le ragioni della loro presenza e il loro potenziale impatto sulle infrastrutture critiche.
• Eseguire la scansione del malware e delle vulnerabilità identificate utilizzando la suite di strumenti di OPSWAT, come MultiScanner, Deep CDR, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer e Vulnerability Scanner, e documentare i risultati ottenuti.
• Creare una strategia di difesa che delinei le misure di protezione contro le vulnerabilità identificate e le minacce future simili, supportata dall'esperienza pratica e dai risultati dei test.

Struttura del programma

Il programma è composto da 6 moduli, come indicato di seguito:

Modulo 1: Identificazione e replica delle vulnerabilità

• Iniziare con una vulnerabilità nota (che verrà fornita durante il programma).
• Replicare la vulnerabilità nel laboratorio delle infrastrutture critiche di OPSWAT .

Modulo 2: Sviluppo di exploit

• Sviluppare un exploit per la vulnerabilità identificata.
• Testate e perfezionate l'exploit.

Modulo 3: Analisi e documentazione

• Indagare e documentare le ragioni per cui si è verificata la vulnerabilità e i suoi potenziali effetti sulle infrastrutture critiche.
• Catturate il vostro processo e i risultati attraverso video/immagini e relazioni scritte.

Modulo 4: Scansione e identificazione

• Utilizzate MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer e Vulnerability Scanner di OPSWAT per analizzare e identificare il malware e le vulnerabilità.
• Documentate i risultati della scansione e l'analisi.

Modulo 5: Strategia di difesa

• Sulla base dei risultati ottenuti, formulate una strategia di difesa dalle vulnerabilità identificate e da minacce future simili.
• Scrivere una relazione dettagliata e creare contenuti visivi (diagrammi, diagrammi di flusso, ecc.) per illustrare la strategia di difesa.

Modulo 6: Presentazione finale

• Raccogliere tutti i risultati, i rapporti e le strategie in un documento e in una presentazione completa.
• Presentate il vostro lavoro a un gruppo di esperti di cybersecurity di OPSWAT per ottenere un feedback e un ulteriore apprendimento.
• Creare un video e del materiale online da pubblicare sul sito web di OPSWATe della vostra università.

Cosa vi offriamo?

• Al termine di questo programma, acquisirete una conoscenza approfondita dell'analisi delle vulnerabilità, dello sviluppo di exploit e delle strategie di difesa della sicurezza informatica nel contesto delle infrastrutture critiche. Questa esperienza pratica e concreta sarà preziosa per aiutarvi a costruire e sviluppare la vostra futura carriera nella sicurezza informatica. Potrete includere questo esercizio pratico nei futuri progetti di ricerca di Master e Dottorato.
• Avrete l'opportunità di esporre e lavorare sui laboratori per le infrastrutture critiche di OPSWAT.
• Opportunità di diventare stagista/FTE di OPSWAT dopo il programma.

Altri vantaggi:

• Indennità mensile (per una settimana lavorativa di 3 giorni): 6.000.000 VND lordi.
• Premio per singoli/team con prestazioni di eccellenza.
• Parcheggio presso l'edificio degli uffici.
• Godetevi le strutture complete dell'ufficio, con colazione e spuntini pomeridiani, oltre ad altre attività per le persone.

Cosa ci serve da voi?

• Studenti dell'ultimo anno o neolaureati, laureati in Cybersecurity, IT o Computer Science che abbiano un interesse particolare per la Cybersecurity.
• Buona comunicazione in inglese
• Quantità: 4 membri/swat.
• Capacità di lavorare in ufficio almeno 3 giorni a settimana (lun-merc-ven) per un periodo di 6 settimane consecutive.
• Dal 3 settembre al 31 ottobre

Luogo di lavoro

Ufficio OPSWAT Vietnam, 17° piano, Saigon Giai Phong Building, 436-438 Nguyen Thi Minh Khai Street, Ban Co Ward, HCMC.

Tempo di registrazione

• Le iscrizioni sono aperte da oggi 
• Inviate la vostra candidatura aopswat o tramite il nostro sito web dedicato alle carriere. 
• Solo i candidati selezionati saranno contattati.

La posizione:

Siamo alla ricerca di un esperto Procurement Manager da inserire nel nostro dinamico team. Il candidato ideale svolgerà un ruolo fondamentale nella definizione e nella supervisione del processo di approvvigionamento della nostra azienda, garantendo il rigoroso rispetto delle politiche di acquisto e di contrattazione. Inoltre, sarà responsabile dell'ottimizzazione delle spese aziendali attraverso l'implementazione di processi di gara e di negoziazione efficace con potenziali fornitori e venditori.

Cosa farete:

• Eseguire tutte le attività di approvvigionamento, tra cui la prequalificazione, la negoziazione di accordi con i fornitori, la preparazione dei contratti e la gestione delle gare d'appalto.
• Garantire la conformità operativa con le politiche di acquisto e contrattazione.
• Collaborare con i dipendenti chiave dell'azienda per determinare le loro esigenze di prodotti e servizi.
• Assicurarsi che siano state ottenute tutte le necessarie approvazioni legali e di gestione del rischio associate alle soluzioni di sourcing.
• Gestire la direzione generale, il coordinamento e la valutazione degli acquisti per l'organizzazione.
• Creare politiche e procedure per la gestione e la riduzione dei rischi.
• Identificare e sviluppare strategie di approvvigionamento per ottenere risparmi e migliorare l'efficienza interna.
• Applicare i processi per garantire la conformità e la gestione in modo proattivo, collaborando con i fornitori, gli stakeholder aziendali e i team G&A.
• Lavorare a stretto contatto con il team finanziario per la gestione dei costi del progetto, le rateizzazioni di fine mese, le questioni relative ai pagamenti e agli acquisti, compresa la risoluzione dei problemi.
• Sviluppare e mantenere solide relazioni con gli stakeholder aziendali, i rappresentanti legali, finanziari e della tecnologia aziendale per garantire un processo di approvvigionamento senza intoppi.
• Istruire i dipendenti sulle politiche di acquisto applicabili, sviluppare strategie di approvvigionamento, implementare programmi e condurre un'analisi continua del processo di approvvigionamento. 
• Gestire in modo efficiente i processi di approvazione dei PO di Tipalti dall'inizio alla fine.

Cosa ci serve da voi:

• Laurea triennale.
• Precedente esperienza di lavoro in un'azienda SaaS dal ritmo sostenuto.
• Oltre 5 anni di esperienza nel settore degli acquisti per facilitare il processo degli ordini di acquisto (PO).
• Abilità di negoziazione, con una comprovata capacità di ottenere risparmi sui costi e di negoziare condizioni contrattuali favorevoli.
• Forti capacità organizzative e attenzione ai dettagli, con la capacità di gestire efficacemente più priorità.
• Ottime capacità comunicative e interpersonali in inglese, con la capacità di collaborare efficacemente con gli stakeholder interni e i fornitori esterni.
• Conoscenza approfondita delle migliori pratiche di approvvigionamento, del diritto contrattuale e dei principi di gestione della catena di fornitura.
• Un'esperienza precedente nelle funzioni di approvvigionamento in Tipalti, NetSuite o sistemi aziendali equivalenti sarebbe vantaggiosa.

La posizione

In OPSWAT siamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo, dagli impianti nucleari alle banche globali, fino ai più grandi produttori e alle reti governative. La nostra crescita è rapida, a due cifre anno dopo anno, con un team di vendita globale di oltre 100 professionisti in più di 20 Paesi. Per la nostra crescita, abbiamo bisogno di una leadership legale in grado di muoversi con il business e di proteggere ciò che conta di più: i nostri clienti, la nostra reputazione e la nostra missione. 

Stiamo cercando un consulente legale commerciale senior che possa assumere un ruolo strategico e aiutarci a costruire il futuro. Il candidato risponderà al nostro General Counsel e lavorerà a stretto contatto con il nostro team esecutivo, la leadership delle vendite e i team di prodotto. Questo ruolo non riguarda solo i contratti: si tratta di guadagnare la fiducia di alcune delle organizzazioni più attente alla sicurezza del mondo e di aiutarci a scalare in modo responsabile. 

Sarete in grado di crescere con l'azienda e, nel tempo, di contribuire a formare e guidare un team legale commerciale più ampio sotto la guida del direttore generale. 

 Cosa farete

• Guidare e gestire le trattative per accordi commerciali di alto valore: SaaS, OEM, MSA, accordi aziendali, di canale e di servizi professionali in settori critici. 
• Servire come partner strategico per le vendite, i prodotti, le operazioni sui ricavi e i leader esecutivi, bilanciando l'efficienza e la gestione del rischio in un ambiente in rapida crescita. 
• Sviluppare, mantenere e migliorare i playbook commerciali e i modelli di contratto per migliorare l'efficienza operativa, garantire la coerenza e supportare la scalabilità. 
• Fornire una guida legale pratica e allineata al business che supporti la nostra crescita a lungo termine e la nostra conformità. 
• Rimanere aggiornati sulle leggi e sulle normative del settore per garantire una capacità costante di fornire una solida consulenza sulla conformità. 

Cosa stiamo cercando 

• 8+ anni di esperienza legale in transazioni commerciali (studio legale o in-house), idealmente in ambito B2B SaaS o cybersecurity. 
• Capacità di gestire operazioni complesse con grandi organizzazioni regolamentate. 
• Forti capacità di comunicazione, acume commerciale e mentalità pragmatica. 
• Capacità di lavorare sotto pressione e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati. 
• Presenza professionale e capacità di interagire con gli stakeholder senior, sia internamente che esternamente. 
• Interesse a crescere in un ruolo di leadership più ampio all'interno di una funzione legale in espansione. 

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dalla località, come indicato di seguito, e dalle conoscenze, competenze ed esperienze del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus, benefit e partecipazioni.

Retribuzione di base: Area della baia di San Francisco - $ 200.000 - $ 300.000 

Se siete pronti a entrare a far parte di un'azienda guidata da una missione in un momento di rapida crescita globale - e a svolgere un ruolo chiave nel nostro percorso di crescita legale e professionale - parliamone. 

La posizione

Stiamo cerchiamo un consulente commerciale senior che possa assumere un ruolo strategico e aiutarci a costruire il futuro. Il candidato riporterà al nostro Consulente legale generale e lavorerà a stretto contatto con il nostro team esecutivo, la leadership delle vendite e i team di prodotto. Questo ruolo non èsolo di contratti - si tratta di di guadagnare la fiducia di alcune delle organizzazioni più attente alla sicurezza del mondo e di aiutarci a scalare in modo responsabile. 

Cosa farete

• Guidare e gestire le trattative per accordi commerciali di alto valore: SaaS, OEM, MSA, accordi aziendali, di canale e di servizi professionali in settori critici. 

• Servire come partner strategico per le vendite, i prodotti, le operazioni sui ricavi e i leader esecutivi, bilanciando l'efficienza e la gestione del rischio in un ambiente in rapida crescita. 

• Sviluppare, mantenere e migliorare i playbook commerciali e i modelli di contratto per migliorare l'efficienza operativa, garantire la coerenza e supportare la scalabilità. 

• Fornire una guida legale pratica e allineata al business che supporti la nostra crescita a lungo termine e la nostra conformità. 

• Rimanere aggiornati sulle leggi e sulle normative del settore per garantire una capacità costante di fornire una solida consulenza sulla conformità. 

Cosa ci serve da voi 

• 8+ anni di esperienza legale in transazioni commerciali (studio legale o in-house), idealmente in ambito B2B SaaS o cybersecurity. 

• Capacità di gestire operazioni complesse con grandi organizzazioni regolamentate. 

• Forti capacità di comunicazione, acume commerciale e mentalità pragmatica. Fluidità nell'inglese scritto e parlato. 

• Capacità di lavorare sotto pressione e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati. 

• Presenza professionale e capacità di interagire con gli stakeholder senior, sia internamente che esternamente. 

• Interesse a crescere in un ruolo di leadership più ampio all'interno di una funzione legale in espansione. 

Se siete pronti a entrare a far parte di un'azienda guidata da una missione in un momento di rapida crescita globale - e a svolgere un ruolo chiave nel modo in cui scaliamo legalmente e professionalmente -parliamone parlare. 

La posizione

Il Security Architect sarà responsabile della definizione e dell'implementazione di un'architettura di sicurezza completanella nostra infrastruttura cloud e nelle applicazioni aziendali. Il candidato guiderà le pratiche di security-by-design sia nell'infrastruttura che nello sviluppo del software, integrando la sicurezza dalla fase iniziale dell'architettura fino all'implementazione. Questo ruolo richiede una profonda competenza tecnica nelle piattaforme cloud, nella sicurezza delle applicazioni aziendali e nelle moderne pratiche di modellazione delle minacce, oltre alla capacità di influenzare e guidare i team di progettazione verso soluzioni sicure e scalabili.

Cosa farete 

• Guidare la riprogettazione architettonica dei controlli di sicurezza del cloud, concentrandosi su soluzioni scalabili e automatizzate.
• Sviluppare e implementare una strategia di sicurezza multi-cloud che enfatizzi la "security by design" per AWS e Azure.
• Progettare e applicare controlli di accesso sicuri, segmentazione della rete e modelli zero trust.
• Valutare, selezionare e implementare le tecnologie di sicurezza del cloud (ad esempio, CSPM, CNAPP, CWPP, IAM, SIEM).
• Eseguire revisioni dell'architettura di sicurezza per applicazioni aziendali e rivolte ai clienti, garantendo la conformità ai principi di progettazione sicura, agli standard OWASP e ai requisiti normativi applicabili.
• Definire le linee guida per la sicurezza delle applicazioni per i team di progettazione, che coprono l'autenticazione, l'autorizzazione, la crittografia, la sicurezza API e le pratiche di codifica sicura.
• Collaborare con i team di prodotto e di sviluppo per incorporare i controlli di sicurezza nelle pipeline CI/CD e integrare i test di sicurezza delle applicazioni (SAST, DAST, SCA) nell'SDLC.
• Condurre sessioni di modellazione delle minacce per applicazioni, flussi di lavoro e implementazioni infrastrutturali nuove ed esistenti, identificando vettori di attacco, rischi e mitigazioni.
• Eseguire valutazioni del rischio di sicurezza sia per l'infrastruttura che per le applicazioni, traducendo i risultati in piani di rimedio attuabili.
• Collaborare con i product manager e gli ingegneri per incorporare i requisiti di sicurezza durante le fasi di progettazione.
• Fornire formazione e tutoraggio agli ingegneri e al personale sulla progettazione di architetture sicure, sulla modellazione delle minacce e sulle best practice di sicurezza del cloud.
• Esecuzione di altri compiti assegnati dal supervisore diretto.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in informatica, sicurezza informatica o settore correlato.
• 7+ anni nella sicurezza informatica, con 4+ anni nell'architettura della sicurezza del cloud e una significativa esposizione alla sicurezza delle applicazioni.
• Conoscenza di livello esperto dei servizi di sicurezza AWS (ad esempio, IAM, KMS, CloudTrail, Config, GuardDuty, Lambda).
• Conoscenza delle funzionalità di sicurezza di Azure (ad esempio, Defender for Cloud, Azure AD, NSG, Key Vault).
• Esperienza comprovata nella progettazione di architetture sicure per ambienti cloud su larga scala e multi-account e applicazioni aziendali.
• Forte comprensione di CSPM, framework zero trust, Infrastructure-as-Code (Terraform, CloudFormation) e DevSecOps.
• Familiarità con i framework di sicurezza delle applicazioni (ad esempio, OWASP ASVS, NIST SP 800-53, CIS Benchmarks, ISO27001, SOC2/3).
• Comprovata capacità di guidare team interfunzionali e di influenzare le pratiche di sicurezza nelle organizzazioni di ingegneria.

Certificazioni preferenziali: AWS Certified Security Specialty, Azure Security Engineer Associate, CISSP, CCSP, CSSLP.

La posizione

Siamo alla ricerca di un Direttore della Supply Chain strategico e orientato all'esecuzione, che guidi l'adempimento e la consegna end-to-end dei prodotti hardware di OPSWAT. Questo ruolo è fondamentale per garantire che le nostre soluzioni hardware soddisfino i più elevati standard di qualità, branding ed esperienza del cliente. Il candidato ideale avrà sede nel nostro magazzino di Tampa e collaborerà in modo interfunzionale con i team di Product Management, Creative, Sales e Go-to-Market (GTM).

Cosa farete

• Guidare e ottimizzare la strategia della catena di fornitura globale per il portafoglio hardware di OPSWAT, assicurando un'evasione tempestiva e di alta qualità.
• Collaborare con i Product Manager per allineare i requisiti hardware con le roadmap dei prodotti e le specifiche tecniche.
• Collaborare con il team creativo del marketing per garantire che il packaging e il branding riflettano l'identità di OPSWATe migliorino l'esperienza di unboxing.
• Lavorare a stretto contatto con i team di vendita e GTM per garantire una consegna senza interruzioni e un'esperienza premium per i clienti.
• Supervisionare gli acquisti, la gestione dell'inventario, la logistica e i rapporti con i fornitori.
• Implementare e monitorare i KPI per guidare l'eccellenza operativa e il miglioramento continuo.
• Garantire la conformità alle normative commerciali internazionali e agli standard di qualità interni.
• Guidare e fare da tutor a un team di supply chain ad alte prestazioni.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in gestione Supply Chain , economia, ingegneria o settore correlato; preferibile un MBA.
• 10+ anni di esperienza nelle operazioni di supply chain, preferibilmente nei settori dell'hardware o della tecnologia.
• Comprovata esperienza nella gestione di operazioni di logistica globale, approvvigionamento ed evasione.
• Deve possedere una solida conoscenza dei requisiti di conformità globale, con particolare attenzione alle normative sull'esportazione e ai controlli specifici per l'hardware durante la distribuzione di merci attraverso i confini internazionali.
• Forte conoscenza dei sistemi ERP (ad esempio, NetSuite), della pianificazione della domanda e del controllo delle scorte.
• Ottime capacità di comunicazione e di collaborazione interfunzionale.
• Esperienza di lavoro in un ambiente in rapida crescita.

Cosa offriamo

• Entrate a far parte di un'azienda orientata alla missione che protegge le infrastrutture critiche in tutto il mondo.
• Collaborare con professionisti appassionati e innovativi in tutto il mondo.
• Compenso e benefit competitivi.
• Opportunità di crescita e leadership in un settore dinamico.

Stiamo cercando un analista IT Global Service Desk L1/L2 da inserire nel nostro team IT in Romania. Come parte di un team più ampio, dovrai assistere diversi progetti, risolvere problemi tecnici e aggiungere valore al service desk globale. Avrete la possibilità di conoscere i leader IT di OPSWAT, di lavorare in un service desk globale e di acquisire esperienza nelle operazioni tecniche di una grande organizzazione dedicata al supporto delle infrastrutture critiche del mondo.  

Cosa farete

• Interazione diretta con diversi reparti e persone.  
• Rispondere alle richieste di assistenza degli utenti a livello globale, risolvere i problemi e contribuire allo sviluppo di soluzioni.  
• Risoluzione dei problemi e assistenza per l'infrastruttura on-premises e cloud.  
• Assistere ed eseguire le implementazioni di produzione del cloud sulla base dei playbook. 
• Gestione degli accessi e protezione dei dati dei clienti. 
• Partecipare alle esercitazioni di resilienza aziendale e al ciclo di vita della risposta agli incidenti. 
• Lavorare sulla correlazione degli incidenti e degli eventi, sulla fedeltà al monitoraggio degli incidenti, sugli avvisi e sui processi di gestione. 
• Amministrazione di programmi di gestione delle identità e degli accessi, di gestione delle vulnerabilità, di gestione delle patch e di gestione degli endpoint. 
• Supporto tecnico di livello 1 e 2 per le richieste di servizio e gli incidenti.  
• Contribuire alla gestione degli asset IT.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in informatica o in discipline affini. 
• Conoscenza dei sistemi Windows 10/11, Windows Server e/o Linux Server. Conoscenza di base di macOS 
• Forti capacità di amministrazione di Microsoft Office 365  
• Conoscenza di base dei servizi di rete e di stampa  
• Un'attitudine a fare e la volontà di impegnarsi con i reparti e le persone.  
• Capacità di definire i problemi, raccogliere dati, stabilire fatti e trarre conclusioni valide.  
• Comprensione dimostrata della sicurezza informatica, delle operazioni di sicurezza e della risposta agli incidenti. 
• Spiccate capacità di comunicazione orale e scritta.   
• Capacità di valutare rapidamente i problemi, di stabilire le priorità delle attività associate e di gestire in modo efficiente il tempo per risolvere le richieste. 
• Comprensione e passione per i computer, la tecnologia e l'apprendimento.   
• Desiderosi di imparare e di crescere in un ambiente dal ritmo incalzante.  

Sarebbe bello se tu avessi

• Un importante fornitore di Cloud (gestione degli accessi, networking, calcolo, serverless, database, monitoraggio) 
• Conoscenza di base dei concetti ITIL - gestione delle risorse, gestione degli incidenti, gestione dei servizi, ecc. 
• Comprensione dei framework di sicurezza e rischio come NIST CSF/800-53/800-171, Cyber Kill Chain, MITRE ATT&CK, OWASP, CSA, ecc. 
• Conoscenza di SIEM, piattaforme di threat intelligence, strumenti di valutazione delle vulnerabilità, piattaforme Cloud , EDR, minacce informatiche, vettori di attacco, metodi di sfruttamento, IOC e TTP, sicurezza delle infrastrutture e delle applicazioni in un ambiente distribuito. 
• Conoscenza dei concetti di sicurezza informatica, sicurezza delle piattaforme Cloud , valutazione dei rischi, sicurezza delle reti, IAM, sicurezza dei dati e governance. 

La posizione

Il team di Ingegneria dei dati è una componente vitale della divisione tecnologica di OPSWAT, responsabile della costruzione e della manutenzione dell'infrastruttura dati fondamentale che supporta l'intera organizzazione. La missione del team è creare una piattaforma dati scalabile, affidabile e sicura su Microsoft Azure, che consenta di prendere decisioni basate sui dati in tutte le unità aziendali. Ciò comporta la progettazione e la gestione di data warehouse e data lake, lo sviluppo di solide pipeline di integrazione dei dati e la garanzia della qualità e dell'accessibilità delle risorse di dati. Un'iniziativa strategica fondamentale per il team è lo sviluppo e l'implementazione di un livello di Master Data Management (MDM), che svolgerà un ruolo fondamentale nel migliorare la coerenza e l'accuratezza dei dati nei vari sistemi e applicazioni.  

Cosa farete

• Progettazione e manutenzione di Azure Data Warehouse/Data Lake:
• Garantire le prestazioni, l'affidabilità e la sicurezza della piattaforma dati, richiedendo un monitoraggio e un'ottimizzazione proattivi.
• Valutare e implementare strategie per ottimizzare il data warehouse e il data lake in termini di economicità ed efficienza, allineandosi alle best practice per la gestione dei dati di Azure. 
• Sviluppo di pipeline ETL/ELT su Azure, utilizzando strumenti come Azure Data Factory e Azure Databricks, per l'inserimento e la trasformazione di dati da diverse fonti.
• Implementare regole e processi di qualità dei dati per garantire l'accuratezza e l'affidabilità dei dati all'interno della piattaforma.
• Ottimizzare l'archiviazione dei dati e le risorse di calcolo per ottenere l'efficienza dei costi.
• Identificare in modo proattivo i colli di bottiglia della pipeline e i problemi di performance.
• Sviluppo e implementazione del livello di Master Data Management (MDM): Una responsabilità fondamentale è quella di ricercare e raccomandare gli strumenti e le tecnologie MDM disponibili nell'ecosistema Azure. Il nostro obiettivo è stabilire una "singola fonte di verità" per le entità di dati critiche, garantendo coerenza e qualità in tutti i sistemi collegati.
• Collaborazione e comunicazione: L'individuo lavorerà a stretto contatto con i team di prodotto, con le operazioni di vendita e di revenue, con la customer experience e con altri stakeholder dell'organizzazione per comprendere le loro esigenze di dati e fornire soluzioni efficaci che soddisfino le loro necessità. Ciò richiede la capacità di spiegare concetti tecnici complessi in termini profani a un pubblico non tecnico.
• Gestione dei rischi: garantire la disponibilità e la resilienza del data warehouse (in caso di interruzione del servizio, problemi di rete, carichi elevati imprevisti, attacchi esterni, disaster recovery, ecc.)
• Definire KPI efficaci e misurabili per il team e per i singoli membri del team.
• Gestione delle risorse del team e mitigazione delle dipendenze dei Key Man
• Pianificazione strategica (almeno 3 trimestri prima della roadmap e della visione del team)
• Studiare le nuove tecnologie e le tendenze del settore e proporre soluzioni adeguate alle esigenze dell'azienda.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in Informatica, Ingegneria dei dati o in un campo correlato.
• Almeno 5 anni di comprovata esperienza nella progettazione e implementazione di data warehouse/data lake. Questa esperienza deve includere un lavoro pratico con i servizi di dati Azure come Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics e Azure SQL Database.  
• Ampia esperienza con gli strumenti ETL/ELT dell'ecosistema Azure, tra cui Azure Data Factory e Azure Databricks.  
• Una forte comprensione dei principi dell'architettura dei database, che comprende sia i database relazionali (ad esempio, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) che i concetti di database NoSQL per la gestione dei dati non strutturati.  
• Capacità di gestione dei progetti - in grado di condurre un progetto dall'inizio alla fine
• Esperienza nella creazione e gestione di un team di ingegneria dei dati
• Esperienza nell'integrazione di dati da più applicazioni SaaS, tra cui Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (ad esempio, Workday, ADP) e ZoomInfo.  
• Esperienza nella ricerca e nell'implementazione di soluzioni di Master Data Management (MDM).
• Per questo ruolo sono essenziali forti capacità di risoluzione dei problemi, di analisi e di risoluzione dei problemi.

Sarebbe bello se tu avessi

• Sono richieste buone capacità di comunicazione scritta e verbale, compresa la capacità di collaborare efficacemente con team interfunzionali.
• Esperienza con tecnologie di streaming di dati in tempo reale come Azure Event Hubs o Kafka.
• Esperienza con le pratiche DevOps e gli strumenti per automatizzare le pipeline di dati, come Azure DevOps e le pipeline CI/CD.
• Esperienza di lavoro in un team Scrum Agile.

La posizione

Il team di Ingegneria dei dati è una componente vitale della divisione tecnologica di OPSWAT, responsabile della costruzione e della manutenzione dell'infrastruttura dati fondamentale che supporta l'intera organizzazione. La missione del team è creare una piattaforma dati scalabile, affidabile e sicura su Microsoft Azure, che consenta di prendere decisioni basate sui dati in tutte le unità aziendali. Ciò comporta la progettazione e la gestione di data warehouse e data lake, lo sviluppo di solide pipeline di integrazione dei dati e la garanzia della qualità e dell'accessibilità delle risorse di dati. Un'iniziativa strategica fondamentale per il team è lo sviluppo e l'implementazione di un livello di Master Data Management (MDM), che svolgerà un ruolo fondamentale nel migliorare la coerenza e l'accuratezza dei dati nei vari sistemi e applicazioni.  

Cosa farete

• Progettazione e manutenzione di Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Garantire le prestazioni, l'affidabilità e la sicurezza della piattaforma dati, richiedendo un monitoraggio e un'ottimizzazione proattivi.
  • Valutare e implementare strategie per ottimizzare il data warehouse e il data lake in termini di economicità ed efficienza, allineandosi alle best practice per la gestione dei dati di Azure. 
  • Sviluppo di pipeline ETL/ELT su Azure, utilizzando strumenti come Azure Data Factory e Azure Databricks, per l'inserimento e la trasformazione di dati da diverse fonti.
  • Implementare regole e processi di qualità dei dati per garantire l'accuratezza e l'affidabilità dei dati all'interno della piattaforma.
  • Ottimizzare l'archiviazione dei dati e le risorse di calcolo per ottenere l'efficienza dei costi.
  • Identificare in modo proattivo i colli di bottiglia della pipeline e i problemi di performance.
• Sviluppo e implementazione del livello di Master Data Management (MDM): Una responsabilità fondamentale è quella di ricercare e raccomandare gli strumenti e le tecnologie MDM disponibili nell'ecosistema Azure. Il nostro obiettivo è stabilire una "singola fonte di verità" per le entità di dati critiche, garantendo coerenza e qualità in tutti i sistemi collegati.
• Collaborazione e comunicazione: L'individuo lavorerà a stretto contatto con i team di prodotto, con le operazioni di vendita e di revenue, con la customer experience e con altri stakeholder dell'organizzazione per comprendere le loro esigenze di dati e fornire soluzioni efficaci che soddisfino le loro necessità. Ciò richiede la capacità di spiegare concetti tecnici complessi in termini profani a un pubblico non tecnico.
• Gestione dei rischi: garantire la disponibilità e la resilienza del data warehouse (in caso di interruzione del servizio, problemi di rete, carichi elevati imprevisti, attacchi esterni, disaster recovery, ecc.)
• Definire KPI efficaci e misurabili per il team e per i singoli membri del team.
• Gestione delle risorse del team e mitigazione delle dipendenze dei Key Man
• Pianificazione strategica (almeno 3 trimestri prima della roadmap e della visione del team)
• Studiare le nuove tecnologie e le tendenze del settore e proporre soluzioni adeguate alle esigenze dell'azienda.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in Informatica, Ingegneria dei dati o in un campo correlato.
• Almeno 3 anni di comprovata esperienza nella progettazione e implementazione di data warehouse/data lake. Questa esperienza deve includere un lavoro pratico con i servizi di dati Azure come Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics e Azure SQL Database.  
• Ampia esperienza con gli strumenti ETL/ELT dell'ecosistema Azure, tra cui Azure Data Factory e Azure Databricks.  
• Una forte comprensione dei principi dell'architettura dei database, che comprende sia i database relazionali (ad esempio, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) che i concetti di database NoSQL per la gestione dei dati non strutturati.  
• Capacità di gestione dei progetti - in grado di condurre un progetto dall'inizio alla fine
• Esperienza nella creazione e gestione di un team di ingegneria dei dati
• Esperienza nell'integrazione di dati da più applicazioni SaaS, tra cui Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (ad esempio, Workday, ADP) e ZoomInfo.  
• Esperienza nella ricerca e nell'implementazione di soluzioni di Master Data Management (MDM).
• Per questo ruolo sono essenziali forti capacità di risoluzione dei problemi, di analisi e di risoluzione dei problemi.

Sarebbe bello se tu avessi

• Sono richieste buone capacità di comunicazione scritta e verbale, compresa la capacità di collaborare efficacemente con team interfunzionali.
• Esperienza con tecnologie di streaming di dati in tempo reale come Azure Event Hubs o Kafka.
• Esperienza con le pratiche DevOps e gli strumenti per automatizzare le pipeline di dati, come Azure DevOps e le pipeline CI/CD.
• Esperienza di lavoro in un team Scrum Agile.

La posizione

Un Office Manager ha il compito di garantire il buon funzionamento dell'ambiente d'ufficio. Questo ruolo comporta la gestione delle attività amministrative, il coordinamento delle attività d'ufficio e il supporto al personale e alla direzione. Il responsabile dell'ufficio funge da punto di contatto centrale all'interno dell'ufficio ed è essenziale per mantenere un ambiente di lavoro efficiente e produttivo.

Cosa farete

1. Supporto amministrativo:

• Supervisionare le operazioni quotidiane dell'ufficio.
• Gestire l'inventario delle forniture per ufficio ed effettuare gli ordini quando necessario - gestione dei fornitori.
• Mantenere le attrezzature dell'ufficio e provvedere alle necessarie riparazioni o sostituzioni.
• Gestire la corrispondenza in entrata e in uscita, compresi posta, e-mail e telefonate.
• Organizzare e programmare riunioni, appuntamenti e viaggi.

2. Coordinamento dell'ufficio:

• Collaborare con altri reparti e partner esterni per coordinare le attività dell'ufficio.
• Assicurare che il layout dell'ufficio sia funzionale e presentabile, gestendo qualsiasi modifica o aggiornamento necessario.
• Coordinarsi con il supporto informatico per gestire le esigenze tecnologiche dell'ufficio e l'inventario dei beni.
• Supervisionare la pulizia e la manutenzione dell'ufficio per garantire un ambiente di lavoro ordinato e sicuro.
• Responsabile della distribuzione dei kit swag e dei prodotti a marchio aziendale per l'ufficio di Israele.

3. Compiti finanziari:

• Gestire il budget dell'ufficio, compreso il monitoraggio delle spese, l'elaborazione delle fatture e la registrazione dei pagamenti.
• Assistere nell'elaborazione delle buste paga e delle note spese dei dipendenti.

4. Conformità e sicurezza:

• Garantire che l'ufficio sia conforme a tutte le normative in materia di salute e sicurezza.
• Monitorare i protocolli di sicurezza dell'ufficio.
• Mantenere la riservatezza delle informazioni sensibili e garantire la conformità alle politiche di protezione dei dati.

5. Pianificazione di eventi:

• Organizzare eventi in ufficio, tra cui riunioni, conferenze e festeggiamenti per il personale.
• Coordinare la logistica degli eventi aziendali, come la prenotazione della sede, il catering e il trasporto.

Cosa ci serve da voi 

• Forte capacità organizzativa, multitasking e attenzione ai dettagli.
• Ottime capacità comunicative e interpersonali.
• Conoscenza della suite Microsoft Office e dei software di gestione dell'ufficio.
• Conoscenze contabili di base e capacità di gestione del budget.
• Capacità di lavorare in modo indipendente e di gestire informazioni riservate con discrezione.
• È preferibile una laurea in economia aziendale o in un settore correlato.
• Minimo 3-5 anni di esperienza nella gestione di un ufficio o in un ruolo simile.

La posizione

Il responsabile dell'ufficio ha il compito di garantire il buon funzionamento dell'ambiente d'ufficio. Il ruolo prevede la gestione delle attività amministrative, il coordinamento delle attività d'ufficio e il supporto al personale e alla direzione. L'Office Manager funge da punto di contatto centrale all'interno dell'ufficio ed è essenziale per mantenere un ambiente di lavoro efficiente e produttivo. Inoltre, questa posizione include le mansioni di assistente esecutivo, fornendo un supporto di alto livello alla leadership senior attraverso la gestione degli orari, delle comunicazioni e delle questioni riservate.

Cosa farete

Supporto amministrativo:

• Supervisionare le operazioni quotidiane dell'ufficio.

• Gestire l'inventario delle forniture per ufficio ed effettuare gli ordini quando necessario - gestione dei fornitori.

• Mantenere le attrezzature dell'ufficio e provvedere alle necessarie riparazioni o sostituzioni.

• Gestire la corrispondenza in entrata e in uscita, compresi posta, e-mail e telefonate.

• Organizzare e programmare riunioni, appuntamenti e viaggi.

Assistenza all'assistente esecutivo:

• Fornire assistenza a livello esecutivo ai leader senior, compresa la gestione del calendario, il coordinamento delle riunioni e la pianificazione dei viaggi.

• Preparare ordini del giorno, presentazioni e materiali per le riunioni.

• Gestire con discrezione informazioni riservate e sensibili.

• Redigere e gestire la corrispondenza per conto della leadership.

• Assistere nella gestione del tempo dando priorità alle richieste e ai compiti.

• Coordinare e seguire i punti d'azione delle riunioni.

Coordinamento dell'ufficio:

• Collaborare con altri reparti e partner esterni per coordinare le attività dell'ufficio.

• Assicurare che il layout dell'ufficio sia funzionale e presentabile, gestendo qualsiasi modifica o aggiornamento necessario.

• Coordinarsi con il supporto informatico per gestire le esigenze tecnologiche dell'ufficio e l'inventario dei beni.

• Supervisionare la pulizia e la manutenzione dell'ufficio per garantire un ambiente di lavoro ordinato e sicuro.

Compiti finanziari:

• Gestire il bilancio dell'ufficio, compreso il monitoraggio delle spese, l'elaborazione delle fatture e la registrazione dei pagamenti.

• Assistere nell'elaborazione delle buste paga e delle note spese dei dipendenti.

Conformità e sicurezza:

• Garantire che l'ufficio sia conforme a tutte le normative in materia di salute e sicurezza.

• Monitorare i protocolli di sicurezza dell'ufficio.

• Mantenere la riservatezza delle informazioni sensibili e garantire la conformità alle politiche di protezione dei dati.

Pianificazione di eventi:

• Organizzare eventi in ufficio, tra cui riunioni, conferenze e festeggiamenti per il personale.

• Coordinare la logistica degli eventi aziendali, come la prenotazione della sede, il catering e il trasporto.

Cosa ci serve da voi 

• Forte capacità organizzativa, multitasking e attenzione ai dettagli.

• Ottime capacità comunicative e interpersonali.

• Conoscenza della suite Microsoft Office e dei software di gestione dell'ufficio.

• Conoscenze contabili di base e capacità di gestione del budget.

• Capacità di lavorare in modo indipendente e di gestire informazioni riservate con discrezione.

• L'esperienza di supporto a dirigenti di alto livello costituisce un forte vantaggio.

• È preferibile una laurea in economia aziendale o in un settore correlato.

• Almeno 3-5 anni di esperienza nella gestione di uffici, nell'assistenza ai dirigenti o in un ruolo simile.

La posizione

A OPSWATè in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader della cybersecurity con sede negli Stati Uniti, siamo specializzati nello sviluppo di soluzioni per la prevenzione delle minacce e la creazione di processi per il trasferimento sicuro dei dati e l'accesso sicuro ai dispositivi. Con la nostra presenza di R&S in rapida crescita in Ungheria, stiamo ampliando il team globale.

Siamo alla ricerca di un Salesforce Business Analyst motivato e appassionato da inserire nel nostro team internazionale. Il candidato farà parte di un team di 8 persone. Il tuo obiettivo sarà quello di supportare la crescita del business delle nostre Sales and Revenue Operations e di progettare soluzioni all'interno dei nostri sistemi CRM.

Cosa farete

• Sostenere la crescita aziendale progettando soluzioni sia all'interno del nostro CRM (Salesforce) che di sistemi go-to-market esterni integrati con esso. Ciò include la progettazione di sistemi per i team di vendita, ingegneri di vendita, marketing e prodotti.
• Lavorare a stretto contatto con le Vendite e le Operazioni di Entrata per migliorare il processo di coinvolgimento dei clienti, dalla scoperta, alla chiusura dell'accordo, alla fatturazione e quindi all'onboarding del supporto. L'automazione è una priorità per accelerare il nostro processo di vendita.
• Documentare il nostro panorama di applicazioni go-to-market, fornire prove di audit e implementare le best practice per la governance dei dati, la sicurezza e la conformità all'interno di Salesforce e delle applicazioni integrate.
• Implementare e mantenere strategie per garantire l'igiene e la qualità dei dati all'interno di Salesforce e dei sistemi interconnessi. La progettazione del sistema deve tenere conto della nostra strategia di data lake (in collaborazione con il team Enterprise Data) per archiviare centralmente tutti i dati dei clienti e dell'azienda in un unico luogo.
• Supportare l'implementazione, la configurazione e l'ottimizzazione di altre applicazioni di vendita integrate con Salesforce, come Hubspot, Clari, Allbound, Zoominfo, LinkedIn Sales Navigator e Cognism.
• Gestisce le sandbox di Salesforce, l'ambiente di sviluppo e rivede le modifiche apportate dai membri del team.
• Sostenere gli sforzi di innovazione, sfruttando potenzialmente le tecnologie di intelligenza artificiale e di apprendimento automatico per estrarre informazioni e migliorare i processi di vendita e di guadagno.
• Fornire un maggiore supporto alle vendite durante il periodo di chiusura del trimestre.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in sistemi informativi gestionali, informatica o un settore correlato.
• Oltre 3 anni di esperienza come Salesforce Architect, Business Analyst o ruolo tecnico simile con particolare attenzione ai sistemi di vendita e Revenue Operations.
• Ampia esperienza con i sistemi CRM (Salesforce, SugarCRM, Netsuite, Hubspot, ecc.), in particolare Sales Cloud, Service Cloud e Configuration, Pricing, & Quoting (CPQ).
• Profonda conoscenza dei processi Go-To-Market attraverso le vendite, il marketing e l'esperienza del cliente post-vendita (assistenza, CSM, servizi professionali).
• Esperienza con le metodologie di gestione agile dei progetti.
• Capacità di gestire più parti interessate e di dare priorità alle attività in un ambiente dinamico.
• Forti capacità analitiche e di risoluzione dei problemi.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza precedente nel supporto di aziende di prodotti software o SaaS in fase di forte crescita.
• Esperienza di lavoro con data warehouse e strumenti di reporting come PowerBI.
• Esperienza nell'utilizzo di tecnologie di intelligenza artificiale e apprendimento automatico per promuovere l'innovazione e migliorare i processi aziendali.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Benefici extra: attività sportive supportate (allenamento con kettlebell e calcio), massaggi, corsi di lingua, cucina attrezzata, ecc.
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

Cosa farete:

- Sostenere la crescita del business progettando soluzioni sia all'interno del nostro CRM (Salesforce) che di sistemi go-to-market esterni integrati con esso. Ciò include la progettazione di sistemi per i team di vendita, ingegneri di vendita, marketing e prodotti.

- Lavorare a stretto contatto con le Vendite e le Operazioni di vendita per migliorare il processo di coinvolgimento dei clienti, dalla scoperta alla chiusura dell'accordo, alla fatturazione e quindi all'onboarding del supporto. L'automazione è una priorità per accelerare il nostro processo di vendita.

- Documentare il nostro panorama di applicazioni go-to-market, fornire prove di audit e implementare le best practice per la governance dei dati, la sicurezza e la conformità all'interno di Salesforce e delle applicazioni integrate.

- Implementare e mantenere strategie per garantire l'igiene e la qualità dei dati all'interno di Salesforce e dei sistemi interconnessi. La progettazione del sistema deve tenere conto della nostra strategia di data lake (in collaborazione con il team Enterprise Data) per archiviare centralmente tutti i dati dei clienti e dell'azienda in un unico luogo.

- Supportare l'implementazione, la configurazione e l'ottimizzazione di altre applicazioni di vendita integrate con Salesforce, come Hubspot, Clari, Allbound, Zoominfo, LinkedIn Sales Navigator e Cognism.

- Gestisce le sandbox di Salesforce, l'ambiente di sviluppo e rivede le modifiche apportate dai membri del team.

- Sostenere gli sforzi di innovazione, sfruttando potenzialmente le tecnologie di intelligenza artificiale e di apprendimento automatico per estrarre informazioni e migliorare i processi di vendita e di guadagno.

- Fornire un maggiore supporto alle vendite durante il periodo di chiusura del trimestre.

Cosa ci serve da voi:

- Laurea in sistemi informativi gestionali, informatica o un settore correlato.

- Oltre 3 anni di esperienza come Salesforce Architect, Business Analyst o ruolo tecnico simile con particolare attenzione ai sistemi di vendita e Revenue Operations.

- Ampia esperienza con i sistemi CRM (Salesforce, SugarCRM, Netsuite, Hubspot, ecc.), in particolare Sales Cloud, Service Cloud e Configuration, Pricing, & Quoting (CPQ).

- Profonda conoscenza dei processi Go-To-Market attraverso le vendite, il marketing e l'esperienza del cliente post-vendita (assistenza, CSM, servizi professionali).

- Esperienza con le metodologie di gestione agile dei progetti.

- Capacità di gestire più parti interessate e di dare priorità alle attività in un ambiente dinamico.

- Forti capacità analitiche e di risoluzione dei problemi.

Sarebbe fantastico se anche voi aveste:

- Esperienza precedente nel supporto di aziende di prodotti software o SaaS in fase di forte crescita.

- Esperienza di lavoro con data warehouse e strumenti di reporting come PowerBI.

- Esperienza nell'utilizzo di tecnologie di intelligenza artificiale e apprendimento automatico per promuovere l'innovazione e migliorare i processi aziendali.

Posizione:

Stiamo cercando uno sviluppatore Salesforce innovativo, esperto e pratico per sviluppare soluzioni personalizzate per la nostra piattaforma Salesforce. OPSWAT è impegnata a sfruttare l'automazione, l'integrazione più stretta delle applicazioni e l'intelligenza artificiale per favorire la crescita del business in reparti come le vendite, le operazioni sui ricavi, l'esperienza del cliente e l'ufficio legale. Questo ruolo sarà cruciale nella collaborazione con la Digital Transformation e altri team della piattaforma per raggiungere questi obiettivi.

Cosa farete

• Progettare, sviluppare, testare e distribuire soluzioni Salesforce personalizzate, tra cui classi Apex, trigger, pagine Visualforce e Lightning Web Components (LWC).
• Collaborare con gli stakeholder aziendali per raccogliere i requisiti e tradurli in soluzioni Salesforce scalabili ed efficienti.
• Personalizzare e configurare Salesforce Sales Cloud, Service Cloud ed Experience Cloud per soddisfare le esigenze aziendali.
• Sviluppare e mantenere integrazioni tra Salesforce e sistemi esterni utilizzando API REST/SOAP, middleware e applicazioni di terze parti.
• Implementare l'automazione utilizzando Flussi, Process Builder e Regole di Workflow per ottimizzare i processi aziendali.
• Risolvere i problemi di Salesforce, garantendo l'affidabilità e le prestazioni del sistema.
• Mantenere la documentazione delle soluzioni tecniche, delle configurazioni di sistema e delle best practice.
• Garantire la conformità agli standard di sicurezza e governance nello sviluppo di Salesforce.

Cosa ci serve da voi:

• Laurea in ingegneria del software, scienze informatiche o un campo correlato.
• 3+ anni di esperienza come sviluppatore Salesforce con competenze in Apex, Lightning Web Components (LWC), Lightning Aura Component e Visualforce.
• Forte comprensione del modello di dati di Salesforce, del modello di sicurezza e delle impostazioni di condivisione.
• Esperienza con gli strumenti dichiarativi di Salesforce (Flussi, Process Builder, Regole di convalida, ecc.).
• Familiarità con gli strumenti di distribuzione di Salesforce (Change Sets, Ant, Github, Migration Tool, ecc.).
• Esperienza diretta con integrazioni API (REST/SOAP) e protocolli di autenticazione (OAuth, SAML, JWT).
• Conoscenza di SOQL, SOSL e dei limiti del governatore di Salesforce.
• Rimanere aggiornati sulle caratteristiche di Salesforce e consigliare miglioramenti per incrementare le funzionalità.
• Deve essere in possesso della certificazione Salesforce Platform Developer I (o esperienza equivalente).
• Deve essere in possesso della certificazione Salesforce Certification Administrator (o esperienza equivalente).
• Ottime capacità di risolvere i problemi e di lavorare in un ambiente con ritmi serrati.
• Capacità di comunicare efficacemente concetti tecnici a interlocutori tecnici e non tecnici in lingua inglese.

Sarebbe bello se lo facessi (bonus, opzionale):

• Salesforce Platform Developer II o altre certificazioni Salesforce pertinenti.
• Esperienza con Experience Cloud.
• Conoscenza delle metodologie di sviluppo Agile e di strumenti come Jira o Azure DevOps.
• Esperienza con JavaScript, JQuery, HTML e CSS per le personalizzazioni front-end.
• Esperienza di lavoro con grandi insiemi di dati e strumenti di migrazione dei dati (Data Loader, Workbench, ecc.)
• Comprensione delle funzioni AI di Salesforce come Einstein Analytics, Einstein ChatBot.

La posizione

OPSWAT è impegnata a sfruttare la potenza dell'IA per ottenere progressi significativi in tutte le aree della nostra attività. Attualmente siamo alla ricerca di un Senior AI Engineer altamente qualificato per guidare e supportare lo sviluppo di progetti guidati dall'intelligenza artificiale, con particolare attenzione all'integrazione della nostra piattaforma AI Insights interna con vari sistemi aziendali.

In questo ruolo, lavorerete a stretto contatto con il team di trasformazione digitale di, con il team Customer Experience (CX) e con il team Enterprise & Data per migliorare le integrazioni di sistema tra Salesforce Service Cloud e altre piattaforme aziendali critiche. Si tratta di un'opportunità unica per essere all'avanguardia nell'innovazione dell'intelligenza artificiale all'interno di un'azienda globale di cybersicurezza, offrendo soluzioni d'impatto che migliorano l'efficienza, l'intelligenza e i risultati dei clienti.

Cosa farete

• Sviluppo ed evoluzione del progetto AI Insights:
  • Partecipare allo sviluppo e al miglioramento continuo e all'espansione di AI Insights, il nostro strumento interno per l'analisi di tutti i dati go-to-market. Inizialmente, il progetto si concentra sull'analisi dei dati di Salesforce per estrarre informazioni significative che possano informare il processo decisionale strategico dell'organizzazione. Gradualmente, il progetto ingerirà altri dati aziendali da JIRA, Hubspot My OPSWAT per renderli più utili.
  • Collaborare con il team di trasformazione digitale per integrare la funzione AI Insights con Salesforce e altre piattaforme CRM.
  • Lavorare a stretto contatto con i leader della CX per implementare lo strumento di coaching degli agenti e l'analisi della customer intelligence.
  • Creare strumenti per suggerire soluzioni ai tecnici dell'assistenza clienti, analizzare i sentimenti dei clienti, scrivere la base di conoscenze.
• Sviluppo della piattaforma Chatbot:
  
  • Responsabile dello sviluppo, del miglioramento continuo e della manutenzione dei chatbot distribuiti per l'assistenza clienti, l'accademia e varie integrazioni interne su Botpress. 
  • Sviluppare estensioni personalizzate per il chatbot per espanderne le capacità, come l'integrazione del caricamento di file per il nostro prodotto MFT , estensioni per l'integrazione con AI Insights, estensioni per sfruttare il nostro data lake.
  • Formare e mettere a punto un modello LLM personalizzato con una profonda conoscenza dei prodotti OPSWAT e del mondo della cybersecurity.
• Sviluppare e gestire integrazioni personalizzate con la piattaforma CRM
• Ricerca e proposta di soluzioni innovative: esplorare e implementare nuove tecniche di intelligenza artificiale e soluzioni di automazione per aumentare l'efficienza operativa della CX, anziché affidarsi esclusivamente a prodotti standard. 

Cosa ci serve da voi

• Laurea in informatica, ingegneria Software o un campo correlato.
• 5+ anni di esperienza nell'ingegneria del software, con particolare attenzione all'IA generativa, all'LLM, al Machine Learning e allo sviluppo di applicazioni web.
• Esperienza di piattaforme di sviluppo di chatbot (Botpress, Microsoft Bot Framework, ecc.)
• Esperienza nella formazione di LLM personalizzati
• Esperienza nello sviluppo di integrazioni per piattaforme CRM come Salesforce, Hubspot, Netsuite.
• Solida conoscenza delle metodologie di sviluppo software (Agile, Scrum, ecc.).
• Buone capacità di comunicazione, collaborazione e interpersonali.
• Spiccate capacità analitiche e di problem solving.
• Capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di un team in un ambiente dal ritmo serrato.
• Conoscenza di uno o più dei seguenti linguaggi di programmazione: React, Python, Javascript, Node.js.

Sarebbe bello se aveste

• Certificazioni in architettura AWS e Azure
• Esperienza nello sviluppo front-end
• Esperienza nelle tecnologie di data lake (ad esempio, Azure Data Lake Storage, Azure Data Factory, Azure Databricks, Azure Synapse Analytics).
• Esperienza nella progettazione di chatbot per l'assistenza clienti.

La posizione

Stiamo cercando un ingegnereSoftware (Fullstack) altamente qualificato e con esperienza in Python, in particolare con i framework FastAPI e Django. Sarà un membro chiave del nostro team di ingegneri, responsabile della progettazione, dello sviluppo e della distribuzione di applicazioni web robuste, scalabili e ad alte prestazioni. Il candidato ideale è un risolutore di problemi proattivo che può assumersi la responsabilità dell'intero ciclo di vita dello sviluppo, dalla concettualizzazione alla distribuzione e alla manutenzione.

Cosa farete

• Sviluppo backend: Progettare, costruire e mantenere codice Python efficiente, riutilizzabile e affidabile utilizzando FastAPI per API ad alte prestazioni e Django per applicazioni complesse e basate sui dati.
• Sviluppo frontend: Sviluppare interfacce web reattive e user-friendly utilizzando i moderni framework JavaScript (es. React, ...).
• Architettura di sistema: Progettare e implementare soluzioni full-stack scalabili e sicure, assicurando una perfetta integrazione tra i componenti frontend e backend.
• Gestione dei database: Progettare e gestire schemi di database (ad esempio, PostgreSQL, MySQL) e lavorare con ORM come Django ORM e SQLAlchemy.
• Progettazione e integrazioneAPI : Sviluppare e consumare API RESTful ed endpoint GraphQL, assicurandosi che siano ben documentate e ottimizzate per le prestazioni.
• Test e QA: Scrivere test unitari, di integrazione e end-to-end per garantire la qualità, le prestazioni e l'affidabilità del codice.
• DevOps e distribuzione: Implementare pipeline CI/CD e distribuire applicazioni utilizzando tecnologie di containerizzazione come Docker e strumenti di orchestrazione come Kubernetes.

Cosa ci serve da voi

• Esperienza: 3+ anni di esperienza professionale nello sviluppo web full-stack
• Competenza in Python: Conoscenza approfondita di Python e del suo ecosistema
• Competenza del quadro:
  • Ampia esperienza pratica con FastAPI per la creazione di API asincrone ad alte prestazioni e di architetture basate su microservizi.
  • Forte esperienza con Django e Django REST Framework (DRF) per la realizzazione di applicazioni su larga scala
• Competenze frontend: Competenza in HTML5, CSS3 e JavaScript (ES6+), oltre all'esperienza in almeno un moderno framework frontend (React, ...).
• Conoscenza dei database: Forte esperienza con i database relazionali (ad esempio, PostgreSQL, MySQL) e comprensione dei database NoSQL.
• SviluppoAPI : Solida comprensione dei principi di progettazione API RESTful
• Test: Esperienza con framework di testing come pytest
• Controllo di versione: Conoscenza di Git e dei flussi di lavoro Git

Preferibile:

• Esperienza di lavoro o di integrazione di piattaforme esterne come Salesforce, Jira o Databricks .
• Familiarità con i modelli linguistici di grandi dimensioni (LLM), con le API di OpenAI o con l'ingegneria di richiesta dell'intelligenza artificiale .
• Comprensione didelle pipeline ETL e del loro impatto sulle prestazioni delle applicazioni, con la capacità di applicare tali conoscenze per migliorare l' efficienza del data-layer .
• PiattaformeCloud : Esperienza con i servizi cloud (AWS, Google Cloud, o Azure)
• Containerizzazione: Esperienza diretta con Docker e Kubernetes
• CI/CD: esperienza nell'impostazione e nella manutenzione di pipeline CI/CD (ad esempio, Jenkins, GitLab CI, GitHub Actions).
• Programmazione asincrona: Comprensione approfondita di asyncio di Python
• Istruzione: Laurea in informatica, ingegneria o un campo correlato (o esperienza pratica equivalente).

L'opportunità 

Entrate a far parte del team di Revenue Marketing ad alte prestazioni di OPSWATe contribuite ad alimentare la crescita di un'azienda che protegge i sistemi di infrastrutture critiche su cui il mondo fa affidamento.Si tratta di qualcosa di più di una semplice generazione di domanda. È l'occasione per contribuire alla sicurezza dell'infrastruttura critica che fa funzionare la società. 

Stiamo cercando un Direttore marketing che porti con sé cuore e impegno: una persona strategica, orientata ai dati e curiosa, ma anche abbastanza coraggiosa da sfidare lo status quo e appassionata da avere a cuore la missione. Se siete entusiasti dell'intersezione tra creatività e analisi e siete entusiasti di vedere il vostro lavoro contribuire direttamente alla sicurezza e alla stabilità globale, vi sentirete a casa vostra.

Questo ruolo richiede passione, grinta e determinazione. Entrerete a far parte di un piccolo ma potente team di esperti di marketing che si presentano ogni giorno con convinzione e attenzione incessante. Ci sosteniamo a vicenda. Condividiamo liberamente le idee. Ci spingiamo oltre i limiti e otteniamo risultati. Avrete l'autonomia per provare cose nuove e la fiducia per realizzare grandi idee, con leader che vogliono davvero vedervi crescere. 

Se avete sempre desiderato che il vostro lavoro sia importante, che abbia un effetto a catena che si estenda ben oltre l'obiettivo di una pipeline, questa è la vostra opportunità. 

Responsabilità principali 

• Strategia di Demand Gen: Gestione della strategia e dell'esecuzione delle campagne end-to-end per ottenere lead di alta qualità e una pipeline di ricavi, incentrata sulle soluzioni chiave della piattaforma MetaDefender di OPSWAT, tra cui File Security e Sandbox.

• Esecuzione multicanale: Collaborare con il nostro team di marketing digitale per progettare, lanciare e ottimizzare campagne integrate ad alto impatto per settori altamente regolamentati come l'energia, la produzione e la tecnologia. Utilizzate un mix strategico di canali, tra cui e-mail, SEM, LinkedIn, ABM, siti di recensioni del settore e sponsorizzazioni di terzi, per massimizzare la portata, generare lead qualificati e ottenere un ROI misurabile.

• Innovazione di marketing guidata dall'intelligenza artificiale: Imparare e sfruttare gli strumenti di IA (IA generativa, personalizzazione basata sull'intento) per aumentare la velocità delle campagne e il targeting di precisione.

• Nutrimento dei lead e progressione del funnel: Creare percorsi di contenuto full-funnel sia attraverso campagne di vendita che di retargeting che rimangano allineati con l'intento dell'acquirente e continuino a mostrare la credibilità di OPSWATnel risolvere casi d'uso critici per la sicurezza dei file, tra cui la sicurezza dei file, la sicurezza del cloud, la sicurezza della catena di approvvigionamento e l'intelligence delle minacce.

• Attribuzione dei ricavi e reportistica: Sfruttare Salesforce, HubSpot e le dashboard di BI per monitorare le prestazioni delle campagne, tracciare il ROI e fare report sul contributo alla pipeline e alle prenotazioni.

• Collaborazione interfunzionale: Collaborare con il marketing di prodotto, le vendite e altri team interessati per perfezionare la messaggistica sulla prevenzione avanzata del malware, le minacce zero-day e la conformità.

Competenze ed esperienza 

• 8+ anni di esperienza di demand generation B2B nel settore della cybersecurity o in settori tecnologici adiacenti 

• Dimostrato successo nella gestione di campagne multicanale rivolte a buyer personas altamente tecnici 

• Fluidità nelle piattaforme di marketing automation (HubSpot), analisi (Power BI), strumenti di AI (ChatGPT, Gamma) e strumenti di Intent (6sense) 

• Conoscenza approfondita dei vettori di attacco basati sui file, della sanitizzazione dei dati e delle pratiche di trasferimento sicuro dei file nelle infrastrutture critiche. 
  
  

Cosa otterrete 

• Visibilità e impatto esecutivo: Influenzare direttamente la strategia GTM di una delle linee di prodotti di punta di OPSWATper la sicurezza informatica.

• Stack tecnologico all'avanguardia: Essere all'avanguardia del marketing B2B guidato dall'intelligenza artificiale, con un supporto completo per sperimentare, scalare e innovare.

• Scopo della sicurezza informatica: Aiutare gli operatori delle infrastrutture critiche globali a rilevare e prevenire le minacce veicolate dai file prima che causino interruzioni operative o di sicurezza.

L'opportunità 

Entrate a far parte del team di Revenue Marketing ad alte prestazioni di OPSWATe contribuite ad alimentare la crescita di un'azienda che protegge i sistemi di infrastrutture critiche su cui il mondo fa affidamento.Si tratta di qualcosa di più di una semplice generazione di domanda. È l'occasione per contribuire alla sicurezza dell'infrastruttura critica che fa funzionare la società. 

Stiamo cercando un Direttore marketing che porti con sé cuore e impegno: una persona strategica, orientata ai dati e curiosa, ma anche abbastanza coraggiosa da sfidare lo status quo e appassionata da avere a cuore la missione. Se siete entusiasti dell'intersezione tra creatività e analisi e siete entusiasti di vedere il vostro lavoro contribuire direttamente alla sicurezza e alla stabilità globale, vi sentirete a casa vostra.

Questo ruolo richiede passione, grinta e determinazione. Entrerete a far parte di un piccolo ma potente team di esperti di marketing che si presentano ogni giorno con convinzione e attenzione incessante. Ci sosteniamo a vicenda. Condividiamo liberamente le idee. Ci spingiamo oltre i limiti e otteniamo risultati. Avrete l'autonomia per provare cose nuove e la fiducia per realizzare grandi idee, con leader che vogliono davvero vedervi crescere. 

Se avete sempre desiderato che il vostro lavoro sia importante, che abbia un effetto a catena che si estenda ben oltre l'obiettivo di una pipeline, questa è la vostra opportunità. 

Responsabilità principali 

• Strategia di Demand Gen: Gestione della strategia e dell'esecuzione delle campagne end-to-end per ottenere lead di alta qualità e una pipeline di ricavi, incentrata sulle soluzioni chiave della piattaforma MetaDefender di OPSWAT, tra cui Managed File Transfer, Email Security e Storage Security.

• Esecuzione multicanale: Collaborare con il nostro team di marketing digitale per progettare, lanciare e ottimizzare campagne integrate ad alto impatto per settori altamente regolamentati come l'energia, la produzione e la tecnologia. Utilizzate un mix strategico di canali, tra cui e-mail, SEM, LinkedIn, ABM, siti di recensioni del settore e sponsorizzazioni di terzi, per massimizzare la portata, generare lead qualificati e ottenere un ROI misurabile.

• Innovazione di marketing guidata dall'intelligenza artificiale: Imparare e sfruttare gli strumenti di IA (IA generativa, personalizzazione basata sull'intento) per aumentare la velocità delle campagne e il targeting di precisione.

• Nutrimento dei lead e progressione del funnel: Creare percorsi di contenuto full-funnel sia attraverso campagne di vendita che di retargeting che rimangano allineati con l'intento dell'acquirente e continuino a mostrare la credibilità di OPSWATnel risolvere casi d'uso critici di sicurezza dei file, tra cui il trasferimento sicuro di file gestiti, la sicurezza dell'archiviazione dei dati aziendali e numerose implementazioni di protezione della sicurezza delle e-mail.

• Attribuzione dei ricavi e reportistica: Sfruttare Salesforce, HubSpot e le dashboard di BI per monitorare le prestazioni delle campagne, tracciare il ROI e fare report sul contributo alla pipeline e alle prenotazioni.

• Collaborazione interfunzionale: Collaborare con il marketing di prodotto, le vendite e altri team interessati per perfezionare la messaggistica sulla prevenzione avanzata del malware, le minacce zero-day e la conformità.

Competenze ed esperienza 

• 8+ anni di esperienza di demand generation B2B nel settore della cybersecurity o in settori tecnologici adiacenti 

• Dimostrato successo nella gestione di campagne multicanale rivolte a buyer personas altamente tecnici 

• Fluidità nelle piattaforme di marketing automation (HubSpot), analisi (Power BI), strumenti di AI (ChatGPT, Gamma) e strumenti di Intent (6sense) 

• Conoscenza approfondita dei vettori di attacco basati sui file, della sanitizzazione dei dati e delle pratiche di trasferimento sicuro dei file nelle infrastrutture critiche. 

Cosa otterrete 

• Visibilità e impatto esecutivo: Influenzare direttamente la strategia GTM di una delle linee di prodotti di punta di OPSWATper la sicurezza informatica.

• Stack tecnologico all'avanguardia: Essere all'avanguardia del marketing B2B guidato dall'intelligenza artificiale, con un supporto completo per sperimentare, scalare e innovare.

• Scopo della sicurezza informatica: Aiutare gli operatori delle infrastrutture critiche globali a rilevare e prevenire le minacce veicolate dai file prima che causino interruzioni operative o di sicurezza.

Siamo alla ricerca di uno stagista SDR (Sales Development Representative) proattivo ed entusiasta da inserire nel nostro dinamico team con sede a Taiwan. In qualità di stagista SDR, svolgerai un ruolo cruciale nel sostenere le nostre iniziative di vendita assistendo nella generazione di lead, nelle ricerche di mercato e negli sforzi di sensibilizzazione in tutta la regione GCR. Questo ruolo offre una fantastica opportunità di acquisire esperienza pratica nelle vendite e nel marketing nel settore della sicurezza informatica.  

Responsabilità principali: 

• Assistere nella gestione, qualificazione e prospezione di lead marketing inbound e outbound attraverso iniziative mirate. 

• Supportare il processo di formazione e sviluppo dei lead prospect, guidandoli verso il passaggio al team di vendita. 

• Documentate le conversazioni e le qualifiche in modo chiaro e organizzato. 

• Assistere nella chiamata a freddo di potenziali clienti generati da varie fonti. 

• Fissare gli appuntamenti per il team di vendita di OPSWATuna volta che un lead diventa qualificato. 

• Cura i nuovi lead di marketing educando e sviluppando i potenziali clienti fino a quando non sono pronti per un ulteriore impegno con un rappresentante di vendita. 

• Contribuire alla partecipazione agli eventi e alle attività di marketing 

• Garantire il successo del ciclo di vendita mantenendo informazioni accurate sulle attività e sulla qualificazione dei lead nell'applicazione CRM. 

• Collaborare con i membri dei team di vendita e di marketing sugli approcci strategici alle vendite. 

• Sviluppare continuamente la conoscenza dei prodotti OPSWAT e del settore della cybersecurity attraverso l'apprendimento e la formazione. 

Cosa ci serve da voi: 

• Forte interesse per lo sviluppo del business e successo nella prospezione utilizzando i principali strumenti di vendita. 

• Capacità di collaborare efficacemente con un team di vendita, marketing e canale distribuito e con i colleghi. 

• Comprensione di base di come scoprire i punti dolenti dei clienti e le esigenze aziendali e correlarli alle soluzioni e al valore aziendale. 

• Capacità di comunicazione forte e professionale, sia scritta che verbale. 

• Capacità di gestire simultaneamente più richieste e tempi di lavoro, sostenendo al contempo il raggiungimento degli obiettivi all'interno del territorio o dell'insieme di conti assegnati. 

• Un forte senso di urgenza nel raggiungere gli obiettivi e i risultati chiave. 

• La conoscenza della lingua inglese è preferibile 

Sarebbe bello se lo facesse: 

• Progressi verso un diploma di laurea o esperienza pertinente. 

• Passione per l'eccellenza e atteggiamento proattivo. 

• Spiccate capacità di comunicazione, sia scritta che verbale. 

• Presenza e acume professionale negli affari. 

• Capacità di lavorare in multitasking in modo efficace, mantenendo una mentalità orientata ai risultati.  

Si tratta di una posizione di un anno con un minimouma richiesta di lavorare dall'ufficio per 3 giorni alla settimana per 4 ore al giorno. di lavoro in ufficio per 3 giorni alla settimana per 4 ore al giorno; Lo stipendio sarà pagato in base alle ore di lavoro effettive.. Verranno forniti un compenso e un'assicurazione sul lavoro.

#li-onsite

La posizione:

Stiamo cercando uno stagista di marketing proattivo ed entusiasta da inserire nel nostro team con sede a Tokyo/Giappone . Il candidato ideale possiede un forte interesse per il marketing e svolgerà un ruolo chiave nell'assistere la pianificazione, l'esecuzione e la promozione di eventi e campagne di lead generation in Giappone. 

Offriamo un ambiente di lavoro dinamico e collaborativo che incoraggia la crescita e l'apprendimento. In qualità di stagista di marketing, acquisirai una preziosa esperienza pratica sia nella gestione dei social Media (50%) che nel coordinamento di eventi di marketing (50%), nell'ambito del settore tecnologico B2B e della sicurezza informatica, contribuendo a promuovere la conoscenza del nostro marchio e gli sforzi di generazione di contatti in Giappone.

Si tratta di una posizione di stage a lungo termine da settembre 2025 a febbraio 2026 o più. Il costo del pendolarismo è a carico del datore di lavoro.

Cosa farete:

• Assistere nella pianificazione, organizzazione ed esecuzione di eventi e campagne di marketing in Giappone.
• Pubblicare regolarmente sui social Media (ad es. LinkedIn e Facebook) dall'account aziendale in lingua locale.
• Collaborare strettamente con i team interfunzionali per garantire la promozione e l'esecuzione degli eventi senza soluzione di continuità.
• Assistere nello sviluppo di materiale promozionale relativo all'evento, come campagne e-mail, post sui social media e contenuti del blog.
• Monitorare e analizzare le prestazioni degli eventi, offrendo spunti e raccomandazioni per le iniziative future.
• Aggiornare le versioni giapponesi del nostro sito web.

Cosa ci serve da voi:

• Attualmente iscritto a un corso di laurea o di master
• Con sede a Tokyo e legalmente idoneo a lavorare nel Paese come stagista.
• Ottime capacità comunicative e interpersonali.
• Orientamento al dettaglio e capacità di gestire più progetti contemporaneamente.
• Proattivo, motivato e desideroso di conoscere il settore della cybersecurity in Giappone.
• Madrelingua giapponese e conoscenza dell'inglese (opzionale).

Orario di lavoro: in base alla vostra disponibilità, potete scegliere tra 3 giorni a settimana o 5 giorni a settimana.

Indirizzo: 4F, edificio Mori Shigyo Kanda, 2-11-6 Kanda Nishiki-cho, Chiyoda-ku, Tokyo 101-0054

 #LI-onsite

La posizione 

In piena modalità di iper-crescita, OPSWAT è alla ricerca del prossimo SDR orientato all'azione e ai risultati, che sia in grado di soddisfare le aspettative e abbia una comprovata esperienza nel raggiungimento di obiettivi, metriche e quote.

Lavorando presso la nostra sede centrale di Tampa, in Florida, sarete responsabili della prenotazione di incontri per i vostri partner di vendita attraverso lead di marketing inbound, lead verticali mirati e nuovi lead autogenerati, oltre a iniziative outbound mirate.

Cosa farete

In qualità di Sales Development Representative di OSPWAT, il vostro compito principale è quello di coinvolgere i potenziali clienti, creare entusiasmo, articolare il valore e programmare dimostrazioni dei prodotti che assegnerete agli Account Executive. I vostri sforzi saranno parte integrante della costruzione di una forte pipeline di opportunità qualificate per OPSWAT , contribuendo al contempo alla crescita del fatturato della nostra azienda.

• Gestire, qualificare e ricercare lead di marketing inbound e outbound attraverso iniziative mirate.
• Utilizzando una solida conversazione iniziale di scoperta, identifichiamo il caso d'uso e offriamo il set di soluzioni adeguato, posizionando anche prodotti OPSWAT aggiuntivi e applicabili.
• È responsabile dell'istruzione e dello sviluppo di lead prospect che portano a un passaggio alle vendite.
• Documentare le conversazioni e le qualifiche in modo chiaro.
• Chiamata a freddo di potenziali clienti, generati da varie fonti.
• Identificare gli attori chiave e gli account strategici, ricercare e ottenere i requisiti aziendali (BANT) e presentare le soluzioni per avviare il ciclo di vendita.
• Fissare appuntamenti per il team di vendita OPSWATS quando un lead diventa qualificato.
• Cura i nuovi lead di marketing educando e sviluppando i potenziali clienti fino a quando non sono pronti a parlare con un rappresentante di vendita sul campo.
• Drive partecipazione ai webinar e organizzare le riunioni per le conferenze.
• Garantire il successo del ciclo di vendita mantenendo informazioni accurate sulle attività e sulla qualificazione dei lead nell'applicazione CRM.
• Collaborare con i membri dei team di vendita e marketing per un approccio strategico alle vendite.
• Imparate costantemente il vostro mestiere attraverso l'apprendimento e la formazione su tutti i prodotti OPSWAT e sul settore della cybersecurity.

Cosa ci serve da voi 

• Comprovato successo nello sviluppo del business e nella prospezione attraverso l'uso efficace dei principali strumenti di vendita.
• Capacità dimostrata di collaborare con un team di vendita distribuito e con i colleghi.
• Capacità di scoprire i punti dolenti dei clienti e le esigenze aziendali, per poi correlare soluzioni aziendali e valore.
• Capacità di comunicazione forte e professionale: scritta, verbale e di presentazione.
• Attitudine a gestire simultaneamente numerose richieste e tempi di lavoro, raggiungendo al contempo gli obiettivi di produzione del territorio o del gruppo di clienti assegnati.
• Promuove un forte senso di urgenza per il raggiungimento degli obiettivi e dei risultati chiave. Agisce senza che gli venga detto cosa fare. Apporta nuove idee all'azienda.
• Contribuisce individualmente allo sforzo del team e gioca un ruolo fondamentale nel successo della cultura di squadra.
• Drive, tenacia, ottimismo, intelligenza, orientamento al team e un insaziabile desiderio di guadagnare, competere e vincere.

 Sarebbe bello se tu avessi 

• Laurea o esperienza in materia.
• Esperienza preferenziale: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, Linkedin Sales Navigator, Hubspot e Vidyard.
• Esperienza richiesta: SalesLoft o Outreach.
• Forte passione per l'eccellenza e un alto livello di iniziativa.
• Ottime capacità di comunicazione, sia scritta che verbale.
• Presenza e acume professionale negli affari.
• Forte capacità di lavorare su più fronti con una mentalità orientata ai risultati.
• La conoscenza di una lingua bilingue o multilingue costituisce un vantaggio.

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di un talentuoso ed esperto Director of Products per migliorare la nostra offerta di Storage Security e rafforzare la nostra posizione sul mercato. In qualità di responsabile di questa divisione, assumerà la piena responsabilità della gestione della nostra linea di prodotti Storage Security , supervisionando sia la dimensione tecnica che quella commerciale. Questo ruolo fondamentale comporta la definizione di roadmap di prodotto, lo sviluppo di soluzioni, la definizione di strategie di prezzo e la gestione delle strutture di costo complessive. Collaborerà a stretto contatto con i team di ingegneri per garantire che i requisiti del prodotto siano soddisfatti e che i risultati siano in linea con le aspettative. Cerchiamo un leader impegnato che partecipi attivamente all'esecuzione delle operazioni quotidiane, con una solida esperienza nella gestione di una linea di business, compresa la supervisione del budget, e che garantisca che le iniziative strategiche siano convertite in attività attuabili. Le vostre responsabilità riguarderanno sia le soluzioni on-premise che i prodotti SaaS cloud-native. Inoltre, coordinerà il lancio dei prodotti in collaborazione con i team di vendita globale, marketing aziendale e creatività.

Unisciti a OPSWAT e guida l'evoluzione della nostra attività di Storage Security , assicurando che i nostri prodotti non solo soddisfino, ma superino le aspettative dei clienti, guidando al contempo le iniziative strategiche e raggiungendo il successo aziendale complessivo.

Cosa farete

• Definire la direzione strategica dei prodotti Storage Security di OPSWATvalutando le sfide emergenti in materia di sicurezza, comprendendo il panorama competitivo e allineando i punti di forza di OPSWATcon gli obiettivi dei prodotti innovativi.
• Collaborare con i team di ingegneri per definire chiaramente i requisiti di prodotto, sviluppare roadmap e stabilire criteri di uscita per le offerte principali, assicurando una corrispondenza tra capacità tecniche e obiettivi aziendali.
• Guidare lo sviluppo del prodotto incorporando i requisiti funzionali e non funzionali del cliente in piani pratici.
• Migliorare i processi pre e post vendita fornendo approfondimenti tecnici e soluzioni che migliorino il coinvolgimento dei clienti e supportino le attività di sviluppo commerciale.
• Gestire la strategia completa di go-to-market per questa linea di business, compresa l'abilitazione alle vendite per le vendite dirette e i partner di canale, i contenuti del sito web, i blog, le presentazioni e le proposte commerciali.
• Coltivare e mantenere relazioni con i principali stakeholder delle varie funzioni di go-to-market, compresi i team di vendita, i partner di canale e le alleanze tecnologiche per migliorare l'adozione e la visibilità del prodotto.
• Partecipare alle telefonate di vendita per assistere alle dimostrazioni di proof-of-concept e gestire efficacemente le escalation dei clienti.
• Godete di orari di lavoro flessibili perché OPSWAT serve clienti di infrastrutture critiche a livello globale.
• Siate pronti a viaggiare occasionalmente all'estero per confrontarvi con i team interni e i clienti.

Cosa ci serve da voi

• Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo di Product Management B2B, di cui almeno 3 anni nel settore della Storage Security .
• Conoscenza approfondita delle infrastrutture e delle architetture cloud-native, con esperienza di leadership all'interno di un team di sviluppo cloud; capacità di navigare e guidare efficacemente i processi di progettazione.
• Spiccate doti di narrazione con eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale, in grado di trasformare concetti tecnici complessi per un pubblico eterogeneo.
• Laurea in ingegneria, informatica o in un settore correlato.
• Conoscenza completa dei sistemi tecnologici IT, comprese le soluzioni di protezione dei dati, le tecnologie di crittografia e i framework per la sicurezza dello storage.
• Eccellenti capacità interpersonali e di relazione con i clienti, che dimostrino un'efficace capacità di gestione delle persone.
• Comprovate capacità di gestione dei progetti, con un'ottima capacità di lavorare in ambienti dinamici e dal ritmo serrato.
• Esperienza nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni di cybersecurity per infrastrutture critiche o clienti aziendali.
• Una storia dimostrata di raggiungimento e superamento degli obiettivi aziendali.
• Una mentalità strategica, innovativa e proattiva, disposta a correre rischi calcolati per favorire l'avanzamento.

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di un talentuoso ed esperto Director of Products per migliorare la nostra offerta di Storage Security e rafforzare la nostra posizione sul mercato. In qualità di responsabile di questa divisione, assumerà la piena responsabilità della gestione della nostra linea di prodotti Storage Security , supervisionando sia la dimensione tecnica che quella commerciale. Questo ruolo fondamentale comporta la definizione di roadmap di prodotto, lo sviluppo di soluzioni, la definizione di strategie di prezzo e la gestione delle strutture di costo complessive. Collaborerà a stretto contatto con i team di ingegneri per garantire che i requisiti del prodotto siano soddisfatti e che i risultati siano in linea con le aspettative. Cerchiamo un leader impegnato che partecipi attivamente all'esecuzione delle operazioni quotidiane, con una solida esperienza nella gestione di una linea di business, compresa la supervisione del budget, e che garantisca che le iniziative strategiche siano convertite in attività attuabili. Le vostre responsabilità riguarderanno sia le soluzioni on-premise che i prodotti SaaS cloud-native. Inoltre, coordinerà il lancio dei prodotti in collaborazione con i team di vendita globale, marketing aziendale e creatività.

Unisciti a OPSWAT e guida l'evoluzione della nostra attività di Storage Security , assicurando che i nostri prodotti non solo soddisfino, ma superino le aspettative dei clienti, guidando al contempo le iniziative strategiche e raggiungendo il successo aziendale complessivo.

Cosa farete

• Definire la direzione strategica dei prodotti Storage Security di OPSWATvalutando le sfide emergenti in materia di sicurezza, comprendendo il panorama competitivo e allineando i punti di forza di OPSWATcon gli obiettivi dei prodotti innovativi.
• Collaborare con i team di ingegneri per definire chiaramente i requisiti di prodotto, sviluppare roadmap e stabilire criteri di uscita per le offerte principali, assicurando una corrispondenza tra capacità tecniche e obiettivi aziendali.
• Guidare lo sviluppo del prodotto incorporando i requisiti funzionali e non funzionali del cliente in piani pratici.
• Migliorare i processi pre e post vendita fornendo approfondimenti tecnici e soluzioni che migliorino il coinvolgimento dei clienti e supportino le attività di sviluppo commerciale.
• Gestire la strategia completa di go-to-market per questa linea di business, compresa l'abilitazione alle vendite per le vendite dirette e i partner di canale, i contenuti del sito web, i blog, le presentazioni e le proposte commerciali.
• Coltivare e mantenere relazioni con i principali stakeholder delle varie funzioni di go-to-market, compresi i team di vendita, i partner di canale e le alleanze tecnologiche per migliorare l'adozione e la visibilità del prodotto.
• Partecipare alle telefonate di vendita per assistere alle dimostrazioni di proof-of-concept e gestire efficacemente le escalation dei clienti.
• Godete di orari di lavoro flessibili perché OPSWAT serve clienti di infrastrutture critiche a livello globale.
• Siate pronti a viaggiare occasionalmente all'estero per confrontarvi con i team interni e i clienti.

Cosa ci serve da voi

• Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo di Product Management B2B, di cui almeno 3 anni nel settore della Storage Security .
• Conoscenza approfondita delle infrastrutture e delle architetture cloud-native, con esperienza di leadership all'interno di un team di sviluppo cloud; capacità di navigare e guidare efficacemente i processi di progettazione.
• Spiccate doti di narrazione con eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale, in grado di trasformare concetti tecnici complessi per un pubblico eterogeneo.
• Laurea in ingegneria, informatica o in un settore correlato.
• Conoscenza completa dei sistemi tecnologici IT, comprese le soluzioni di protezione dei dati, le tecnologie di crittografia e i framework per la sicurezza dello storage.
• Eccellenti capacità interpersonali e di relazione con i clienti, che dimostrino un'efficace capacità di gestione delle persone.
• Comprovate capacità di gestione dei progetti, con un'ottima capacità di lavorare in ambienti dinamici e dal ritmo serrato.
• Esperienza nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni di cybersecurity per infrastrutture critiche o clienti aziendali.
• Una storia dimostrata di raggiungimento e superamento degli obiettivi aziendali.
• Una mentalità strategica, innovativa e proattiva, disposta a correre rischi calcolati per favorire l'avanzamento.

La posizione

OPSWAT è un'azienda leader a livello mondiale, in fase di pre-IPO, nel settore della sicurezza informatica, dedicata alla salvaguardia delle infrastrutture critiche. Con team di ricerca e sviluppo all'avanguardia che si estendono su più continenti e oltre 500 ingegneri di livello mondiale, siamo in missione per trasformare il panorama della sicurezza informatica. Le nostre soluzioni aiutano a proteggere oltre 100 milioni di dispositivi e ora avete l'opportunità di plasmare il futuro della sicurezza degli endpoint. Stiamo cercando un Product Manager visionario per guidare lo sviluppo e la strategia del nostroSecurity SDK Endpoint (OESIS), il primo linguaggio per la cybersecurity e una soluzione OEM fondamentale per i principali fornitori di cybersecurity. OESIS è un framework collaudato, brevettato e multipiattaforma di cui si fidano giganti del settore come Palo Alto Networks e Cisco. La vostra leadership guiderà l'innovazione, alimenterà la crescita del business e approfondirà le partnership strategiche, assicurando che OESIS rimanga la scelta migliore per le organizzazioni che integrano la sicurezza degli endpoint di nuova generazione nelle loro piattaforme.

Se siete appassionati di cybersecurity, abili nel coltivare le partnership ed entusiasti di dare forma a un prodotto che ha già rivoluzionato la protezione degli endpoint, questa è la vostra opportunità di avere un impatto globale.

Cosa farete

• Drive Crescita del business e partnership:
  Identificare e perseguire opportunità per espandere l'adozione di OESIS. Costruire, coltivare e gestire relazioni con ISV, partner di integrazione tecnologica e altri stakeholder strategici per ampliare la portata e la penetrazione del mercato.
• Evangelizzazione del prodotto e influenza sul mercato:
  Servire come esperto in materia per OESIS. Aumentare la consapevolezza del mercato attraverso webinar, eventi di settore e contenuti convincenti di leadership di pensiero. Fornire ai team di vendita risorse approfondite che mettano in evidenza le capacità e il valore differenziato di OESIS.
• Strumenti di integrazione e abilitazione:
  Collaborare a stretto contatto con le vendite e l'ingegneria per fornire strumenti di integrazione, codice di esempio e messaggistica su misura per le figure chiave, come i product manager, i responsabili della ricerca e sviluppo e i responsabili tecnici, garantendo un'adozione senza problemi e un time-to-market più rapido.
• Analisi del mercato e della concorrenza:
  Monitorare costantemente le tendenze emergenti, le offerte dei concorrenti e l'evoluzione delle esigenze dei clienti. Sfruttate queste informazioni per guidare i miglioramenti dei prodotti e mantenere il vantaggio competitivo di OESIS nel dinamico panorama degli endpoint OEM.
• Roadmap strategica e visione:
  Definire e perfezionare la roadmap del prodotto per allinearla agli obiettivi aziendali. Drive il processo di pianificazione strategica, dando priorità alle funzionalità e alle capacità che soddisfano le esigenze dei partner e degli utenti finali e che alimentano la rilevanza e il successo a lungo termine del prodotto.

Cosa ci serve da voi

• Competenze di dominio:
  Conoscenza approfondita dei domini della sicurezza informatica: protezione degli endpoint, sicurezza di rete, controllo degli accessi, gestione delle vulnerabilità, rilevamento delle minacce e sicurezza dei dati.
• Acume tecnico e commerciale:
  Capacità comprovata di distillare concetti tecnici complessi in un linguaggio che risuoni con un pubblico tecnico e non tecnico e di sostenere cicli di vendita con più interlocutori.
• Sviluppo di partnership:
  Esperienza nella coltivazione di partnership tecnologiche, nella gestione di strategie congiunte di go-to-market e nell'espansione della portata dei prodotti attraverso integrazioni e alleanze strategiche.
• Comunicazione convincente:
  Eccezionali capacità di presentazione e di narrazione, con esperienza nel coinvolgimento di esperti tecnici e stakeholder di livello dirigenziale in occasione di eventi di settore e altri forum importanti.
• Leadership di prodotto comprovata:
  Almeno 8 anni di esperienza nella gestione dei prodotti nel settore della sicurezza informatica B2B. Preferenza ai candidati con esperienza nella sicurezza degli endpoint, nell'integrazione di SDK o in tecnologie di sicurezza analoghe.
• Approccio incentrato sul cliente:
  Abilità dimostrata nel tradurre le complesse esigenze dei partner e degli utenti finali in caratteristiche del prodotto che forniscano un valore tangibile, con una mentalità consulenziale e innovativa.
• Prospettiva globale:
  Le capacità multilingue o l'esperienza di lavoro con team e mercati diversi sono un plus, che riflette l'impronta globale e la base di clienti diversificata di OPSWAT.

Perché iscriversi a OPSWAT?

• Un impatto significativo in un'azienda in forte crescita, in fase di pre-IPO, all'avanguardia nell'innovazione della cybersecurity.
• Contribuite a rendere sicure le infrastrutture critiche su scala globale, influenzando con il vostro lavoro alcuni dei prodotti di sicurezza leader a livello mondiale.
• Collaborare con i migliori talenti del settore in un ambiente dinamico che incoraggia la creatività, il pensiero critico e la crescita professionale.

Per saperne di più:
Scoprite come stiamo rivoluzionando la sicurezza degli endpoint e non solo:
Software la sicurezzaEndpoint - MetaDefender Endpoint Security SDK - OPSWAT

Se sei pronto a plasmare il futuro della cybersecurity, unisciti al nostro team e contribuisci a stabilire nuovi standard nella protezione degli endpoint. Candidatevi ora per diventare la forza trainante di OESIS all'indirizzo OPSWAT!

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dalla località, come indicato di seguito, e dalle conoscenze, competenze ed esperienze del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus, benefit e partecipazioni.

Retribuzione di base: Area della baia di San Francisco - 189.000 - 230.000 dollari.

La posizione

Siamo alla ricerca di un Product Manager appassionato ed esperto per guidare l'adozione e la crescita del Managed File Transfer (MFT), il nostro prodotto di punta di OPSWAT , una pietra miliare delle comunicazioni aziendali sicure.

Si tratta di un'opportunità unica per chi è appassionato di creazione di esperienze di livello consumer per i clienti aziendali. Svolgerete un ruolo fondamentale nel plasmare il futuro dello scambio sicuro di file, soprattutto in ambienti ad alta sicurezza. Cerchiamo un candidato con una forte conoscenza del panorama della sicurezza informatica e una comprovata esperienza nell'accelerazione dell'adozione dei prodotti.

Collaborerete a stretto contatto con gli stakeholder senior in Vietnam e negli Stati Uniti, lavorando all'intersezione tra architettura di sistema, sicurezza e integrazione aziendale.

Cosa farete

• Possedere la strategia di prodotto e la roadmap per ilManaged File Transfer Secure Managed File Transfer, allineandola alle esigenze dei clienti, alle dinamiche di mercato e agli obiettivi aziendali.
• Drive adozione e il coinvolgimento dei clienti, ottimizzando l'esperienza utente end-to-end per ridurre l'attrito e aumentare il valore per gli utenti aziendali.
• Condurre analisi della concorrenza e ricerche di mercato per identificare tendenze, lacune e opportunità, contribuendo a definire la direzione del prodotto e a differenziare la nostra offerta.
• Definire ed evolvere il posizionamento e la messaggistica del prodotto, lavorando a stretto contatto con il marketing e le vendite per articolare chiaramente il valore del prodotto in un mercato affollato.
• Collaborare con i team di ingegneria, UX e QA per fornire miglioramenti del prodotto sicuri, scalabili e di grande impatto.
• Collaborare con le vendite, il marketing e il successo dei clienti per sviluppare strategie go-to-market, piani di lancio e strumenti di abilitazione che supportino la crescita del prodotto.
• Sfruttare il feedback dei clienti e i dati sull'utilizzo dei prodotti per identificare le opportunità di crescita e guidare il processo decisionale.
• Stabilire e monitorare le metriche chiave per valutare il successo del prodotto e informare i miglioramenti iterativi.
• Essere la voce del cliente, assicurando che la sicurezza, la conformità e l'usabilità di livello aziendale siano al centro delle decisioni sui prodotti.
• Rappresentare il prodotto in conversazioni strategiche con i clienti, briefing con gli analisti ed eventi di settore.

Cosa ci serve da voi

• Mentalità orientata alle vendite: Avete una comprovata esperienza nel supporto ai team di vendita e nella chiusura di operazioni complesse.
• Esperienza nel settore pubblico e delle imprese: Siete a vostro agio ed efficaci quando lavorate con grandi aziende e clienti pubblici.
• Comunicazione chiara e versatile: Siete in grado di spiegare facilmente i concetti tecnici ai leader aziendali e le esigenze aziendali ai team tecnici.
• Creazione di contenuti convincenti: Siete abili nel creare materiali persuasivi per vari tipi di pubblico, da sintesi esecutive a guide per i clienti.
• Sviluppo di partnership strategiche: Avete un'esperienza consolidata nella creazione di partnership di successo (ad esempio, canale, OEM) per espandere la portata del mercato.
• CompetenzeCore nella gestione dei prodotti: Avete una solida base con 3-5 anni di esperienza diretta in un ruolo di gestione dei prodotti.
• Conoscenza del settore della sicurezza informatica: Avete una forte conoscenza del mercato B2B della cybersecurity e delle sue sfide.

Cosa vi distingue

• Competenze tecniche specifiche: Esperienza pratica con il trasferimento sicuro di file gestitiMFT) o con tecnologie di flusso di dati sicure correlate.
• Pensiero orientato alla piattaforma: Avete lavorato su prodotti che fanno parte di una piattaforma più ampia e integrata e capite come si integrano tra loro.
• Spirito proattivo e innovativo: Siete sempre alla ricerca di opportunità per migliorare il prodotto, migliorare l'esperienza dell'utente e stare al passo con le tendenze del mercato.
• Prospettiva globale: Avete esperienza di lavoro con clienti e team internazionali, apportando una mentalità globale alla nostra strategia di prodotto.
• Talento per l'integrazione: Pensate naturalmente a come il vostro prodotto possa collegarsi perfettamente con altre soluzioni per creare un'offerta più forte e unificata.

Perché OPSWAT
In OPSWAT non costruiamo solo prodotti, ma proteggiamo i sistemi da cui dipende il mondo. MetaDefender Managed File Transfer è una delle nostre soluzioni in più rapida crescita e questa è la tua opportunità di guidarne il futuro insieme al nostro team tecnologico globale e d'élite.
Entrerai a far parte di un'azienda che dà valore all'innovazione, all'impatto e all'integrità e di un team in rapida crescita con il supporto di un'organizzazione globale. Se siete pronti a guidare, fare da mentori e costruire un software sicuro che conta, allora facciamo in modo che accada, insieme.

La posizione

OSPWAT è alla ricerca di un Product Marketing Manager esperto per i nostri prodotti Peripheral Media Protection. In questo ruolo, dovrete rafforzare la proposta di valore tecnico; implementare piani di lancio formali del prodotto e i relativi risultati; contribuire a sviluppare la messaggistica; realizzare demo di supporto del prodotto; sviluppare materiale collaterale del prodotto e strumenti di vendita; presentare i prodotti a potenziali clienti e clienti, nonché in occasione di eventi chiave del settore. 

Sarete inoltre responsabili dello sviluppo di materiale collaterale e di contenuti che offrano un dialogo basato sul valore e mettano in mostra il prodotto per casi d'uso e pubblici specifici. Il ruolo prevede la responsabilità e la gestione di iniziative di marketing tecnico in stretta collaborazione con i membri dei team di sviluppo prodotto, gestione prodotto, marketing, vendite e ingegneri di vendita.

Cosa farete 

• Lanci di prodotto: partecipate ai lanci di prodotto per creare demo e video tecnici, messaggistica, materiale collaterale di prodotto e strumenti di vendita e altri contenuti tecnici a sostegno del piano di lancio. 
• Strumenti di vendita: creazione di presentazioni tecniche dei prodotti, whitepaper, guide ai prodotti, video sui prodotti, brief tecnici, schede tecniche e altri strumenti per consentire ai team di vendita di vendere efficacemente i prodotti OPSWAT . 
• Dimostrazioni dei prodotti: progettare, fornire e formare il settore sulle dimostrazioni dei nostri prodotti basate sul valore. Creerete e manterrete la libreria ufficiale di demo e video, gli script delle demo e vi occuperete della logistica dell'infrastruttura delle demo, della manutenzione e dell'aggiornamento delle demo e del supporto tecnico per le questioni relative alle demo. 
• Evangelizzazione dei prodotti: evangelizzare e dimostrare i prodotti ai potenziali clienti e ai clienti in riunioni, webinar, seminari, conferenze e fiere e ovunque sia necessario. 
• Eventi di settore: partecipare a fiere ed eventi per rappresentare OPSWAT e dimostrare la nostra tecnologia e pianificare la vetrina dei prodotti e la strategia tecnica degli eventi legati ai prodotti. 
• Posizionamento del prodotto: collegare le tendenze del mercato e della tecnologia con la tecnologia di OPSWATper costruire un posizionamento tecnico del prodotto e messaggi per i casi d'uso principali. 

Cosa ci serve da voi 

• 4+ anni di esperienza nel marketing tecnico dei prodotti, nella gestione dei prodotti o nell'ingegneria delle vendite nel software aziendale o nella sicurezza Industrial o OT. 
• Forte preferenza per i candidati con esperienza pratica nella gestione e nel supporto di programmi educativi interni/esterni, dimostrazioni e attività di PR. 
• Abilità nell'utilizzo di nuovi strumenti software, dalla cattura e modifica di schermate video ai software di collaborazione e altro ancora. 
• Appassionato di tecnologie all'avanguardia, con forti capacità di comunicazione scritta e verbale. 
• Comprovata capacità di applicare le best practice di cybersecurity a casi d'uso reali; una precedente conoscenza del dominio della cybersecurity (anti-malware) è altamente preferibile. 
• Esperienza nello stabilire il valore e nel tradurlo in casi d'uso dimostrativi efficaci basati sulla tecnologia. 
• Capacità di articolare e presentare efficacemente la tecnologia con stile e a diversi tipi di pubblico. 
• Un'azienda che lavora da sola e che ama lavorare in un'azienda di software innovativa e dal ritmo serrato. 
• Forte background commerciale con capacità di creare valore con la comprensione del mercato, la ricerca e l'intelligenza competitiva.  

La posizione

In OPSWAT costruiamo prodotti incentrati sull'utente per salvaguardare le infrastrutture critiche globali dalle minacce informatiche. Siamo all'avanguardia nelle soluzioni di protezione delle infrastrutture critiche (CIP) e stiamo cercando un Senior Product Designer altamente qualificato da inserire nel nostro team Product UX. 

In qualità di Senior Product Designer, contribuirà all'intero ciclo di vita dello sviluppo del prodotto, dalla scoperta e dall'ideazione all'implementazione finale, garantendo un'esperienza utente accessibile e senza soluzione di continuità in tutti i prodotti OPSWAT . Questo ruolo richiede una forte mentalità incentrata sull'utente, una profonda competenza in materia di usabilità e straordinarie capacità di progettazione, in grado di bilanciare gli obiettivi aziendali con le esigenze degli utenti. Lavorerà a stretto contatto con team interfunzionali, tra cui Product Management, Engineering e Marketing, per promuovere l'usabilità, l'accessibilità (conformità ADA/WCAG) e un'esperienza utente senza attriti. 

Questo ruolo riporterà a un UX Leader regionale e lavorerà a stretto contatto con il prodotto, l'ingegneria, la QA, il copywriting e altre funzioni aziendali per eseguire i progetti dall'ideazione al completamento. In questo ambiente frenetico, dovrete essere in grado di destreggiarvi tra più progetti, mantenere varie scadenze e lavorare con un team globale distribuito tra Stati Uniti, Europa e Asia. Il vostro obiettivo finale è quello di produrre esperienze di prodotto di altissimo livello, in grado di stimolare il coinvolgimento e la fidelizzazione dei clienti.

Cosa farete

• Eseguire la progettazione del prodotto end-to-end: ricerca, wireframing, prototipazione e UI ad alta fedeltà.  

• Progettare esperienze intuitive, facili da usare e accessibili, in linea con gli obiettivi aziendali.  

• Sfruttare i dati, le ricerche sugli utenti e i feedback per perfezionare e migliorare l'usabilità.  

• Collaborare a livello interfunzionale per garantire l'allineamento della progettazione alle esigenze tecniche e aziendali.  

• Garantire la coerenza contribuendo al sistema di progettazione dell'OPSWAT.  

• Rispettare gli standard di usabilità e accessibilità (conformità ADA, WCAG).  

• Comunicare chiaramente le motivazioni del progetto, assicurando l'adesione degli stakeholder.  

• Promuovere l'eccellenza nella progettazione condividendo le conoscenze e le migliori pratiche.  

• Gestire in modo efficiente più progetti in un ambiente agile e dal ritmo incalzante

Cosa ci serve da voi 

• Laurea o master in Product Design, User Experience o un settore correlato.  

• 6+ anni in Product Design, UX/UI o in un settore correlato con un solido portfolio che dimostri l'eccellenza dell'usabilità e dell'interfaccia utente.  

• Esperto di Figma e di Adobe Creative Suite.  

• Conoscenza approfondita dei sistemi di progettazione, dell'accessibilità (ADA, WCAG), dell'usabilità e della ricerca sugli utenti.  

• Abilità nella realizzazione di UI ad alta fedeltà, prototipi interattivi e flussi di utenti.  

• Conoscenza del design thinking, dell'interaction design e delle best practice UX.  

• Forte comunicatore e collaboratore in team globali e interfunzionali.  

• Esperienza nello sviluppo agile e nella progettazione dell'interfaccia utente basata sui componenti (design atomico).  

Sarebbe bello se tu avessi

• Comprensione della sicurezza informatica o dei prodotti SaaS  

• Esperienza in DesignOps e sistemi di progettazione scalabili 

• Conoscenza dello sviluppo front-end (HTML, CSS, JavaScript, React)  

• Esperienza nella visualizzazione dei dati e nella progettazione di dashboard  

• Test e ricerche di usabilità (valutazioni euristiche, interviste agli utenti, test A/B)  

• Esperienza di localizzazione e globalizzazione (considerazioni UX multilingue)  

La posizione

Guidare il futuro del Managed File Transfer Secure Managed File Transfer (MFT) presso OPSWAT.

OPSWAT è alla ricerca di un Senior Product Manager per guidare l'adozione e la crescita del nostro prodotto leader di mercato Secure Managed File Transfer MFT). Si tratta di un'opportunità unica per una persona appassionata di creazione di esperienze di livello consumer per i clienti aziendali. Svolgerete un ruolo fondamentale nel plasmare il futuro dello scambio sicuro di file, soprattutto in ambienti ad alta sicurezza.

Cerchiamo un candidato con una forte conoscenza del panorama della cybersecurity e una comprovata esperienza nell'accelerazione dell'adozione dei prodotti.

Cosa farete

• Possedere la strategia di prodotto e la roadmap per ilManaged File Transfer Secure Managed File Transfer, allineandola alle esigenze dei clienti, alle dinamiche di mercato e agli obiettivi aziendali.
• Drive adozione e il coinvolgimento dei clienti, ottimizzando l'esperienza utente end-to-end per ridurre l'attrito e aumentare il valore per gli utenti aziendali.
• Condurre analisi della concorrenza e ricerche di mercato per identificare tendenze, lacune e opportunità, contribuendo a definire la direzione del prodotto e a differenziare la nostra offerta.
• Definire ed evolvere il posizionamento e la messaggistica del prodotto, lavorando a stretto contatto con il marketing e le vendite per articolare chiaramente il valore del prodotto in un mercato affollato.
• Collaborare con i team di ingegneria, UX e QA per fornire miglioramenti del prodotto sicuri, scalabili e di grande impatto.
• Collaborare con le vendite, il marketing e il successo dei clienti per sviluppare strategie go-to-market, piani di lancio e strumenti di abilitazione che supportino la crescita del prodotto.
• Sfruttare il feedback dei clienti e i dati sull'utilizzo dei prodotti per identificare le opportunità di crescita e guidare il processo decisionale.
• Stabilire e monitorare le metriche chiave per valutare il successo del prodotto e informare i miglioramenti iterativi.
• Essere la voce del cliente, assicurando che la sicurezza, la conformità e l'usabilità di livello aziendale siano al centro delle decisioni sui prodotti.
• Rappresentare il prodotto in conversazioni strategiche con i clienti, briefing con gli analisti ed eventi di settore.

 Cosa ci serve da voi

• Acume tecnico e commerciale: forte conoscenza della sicurezza informatica, in particolare per quanto riguarda il trasferimento sicuro dei file, la protezione dei dati e la prevenzione dell'esfiltrazione dei dati. Capacità di comunicare concetti tecnici complessi in modo chiaro a un pubblico tecnico e non. La familiarità con il modo in cui il trasferimento sicuro di file si inserisce in un più ampio ecosistema di cybersecurity è fondamentale.
• Orientamento alle vendite: comprovata esperienza nel supporto allo sviluppo del business e nella gestione di cicli di vendita complessi e con più interlocutori. L'esperienza di lavoro con grandi imprese e clienti del settore pubblico è un forte vantaggio.
• Eccezionali capacità di comunicazione: Abile narratore con la capacità di creare contenuti convincenti su più piattaforme. Sicurezza e articolazione nelle conversazioni con i clienti, nei briefing dei dirigenti e negli eventi di settore, coinvolgendo sia gli interlocutori tecnici che quelli commerciali.
• Creazione di partnership strategiche: Esperienza nello sviluppo di partnership di canale e OEM per estendere la portata del prodotto e favorirne l'adozione. Capacità di gestire partnership che si allineano a una strategia di piattaforma più ampia, garantendo una perfetta integrazione con le altre soluzioni OPSWAT .
• Esperienza nel settore: 3-5 anni di esperienza nella gestione di prodotti nel settore della cybersecurity B2B, idealmente con esperienza pratica nel trasferimento sicuro di file gestiti o in tecnologie di flusso di dati sicure correlate. L'esperienza di lavoro su piattaforme di prodotto integrate è molto apprezzata.

Cosa vi distingue

• Pensiero orientato al cliente: Eccellete nello scoprire i punti dolenti dei clienti e nel trasformare queste intuizioni in funzionalità di prodotto significative. La vostra capacità di entrare in empatia con gli utenti e di tradurre le esigenze in soluzioni vi contraddistingue come partner di fiducia sia per i clienti che per i team interni.
• Innovativi e lungimiranti: Non solo vi sentite a vostro agio in ambienti dinamici, ma vi ci trovate benissimo. Identificate in modo proattivo le opportunità per far evolvere il prodotto, migliorare l'esperienza dell'utente e stare al passo con le tendenze del mercato.
• Consapevolezza globale: Grazie all'esperienza di lavoro in diverse regioni o alle capacità multilingue, si è in grado di fornire una visione globale della strategia di prodotto, essenziale per servire la base di clienti internazionali e diversificati di OPSWAT.

Perché OPSWAT

In OPSWAT non ci limitiamo a costruire prodotti, ma proteggiamo i sistemi da cui dipende il mondo. MetaDefender Managed File Transfer è una delle nostre soluzioni in più rapida crescita e questa è la vostra opportunità di guidarne il futuro insieme al nostro team tecnologico globale e d'élite.

Entrerete a far parte di un'azienda che dà valore all'innovazione, all'impatto e all'integrità, e di un team in rapida crescita grazie al supporto di un'organizzazione globale. Se siete pronti a guidare, fare da mentori e costruire un software sicuro che conta, allora facciamo in modo che accada, insieme. 

La posizione

A OPSWATsiamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader della cybersecurity con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra attività di ricerca e sviluppo in Vietnam - e stiamo cercando un appassionato e praticoSoftware Development Engineer in Test/ Associate QA Automation per una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Managed File Transfer.

MetaDefender Secure MFT permette alle aziende di trasferire in modo sicuro file sensibili attraverso sistemi, reti e confini. Affidati da governi e organizzazioni globali, siamo al centro del movimento sicuro dei dati, e stiamo espandendo il suo futuro a Ho Chi Minh City.

Cosa ci serve da voi

• Passione per il testing del software e desiderio di sviluppare una forte mentalità QA.
• Conoscenza di base dei test manuali o automatizzati grazie a progetti scolastici, stage o autoapprendimento.
• Familiarità con almeno uno strumento o framework di testing (ad esempio, Selenium, Cypress, Playwright) - vi aiuteremo a saperne di più.
• Conoscenza di base di un linguaggio di programmazione o di scripting (ad esempio, Python, JavaScript, Java, C++).
• Disponibilità a imparare sistemi di controllo di versione come GIT.
• Capacità di comunicazione in inglese a livello intermedio.

Sarebbe bello se aveste

• Esposizione a test API , test di integrazione o test end-to-end.
• Conoscenza di base dei concetti di rete.
• Familiarità con gli strumenti CI/CD (ad esempio, Jenkins, TeamCity).
• Consapevolezza o interesse per la sicurezza informatica (sicurezza di file, dispositivi o reti).

In Opswat non ci limitiamo a realizzare prodotti, ma proteggiamo i sistemi da cui dipende il mondo. MetaDefender Managed File Transfer è una delle nostre soluzioni in più rapida crescita, e questa è la vostra opportunità di guidarne il futuro dal cuore del della fiorente scena tecnologica del Vietnam.

Entrerete a far parte di un'azienda che dà valore all'innovazione, all'impatto e all'integrità, e di un team in rapida crescita con il supporto di un'organizzazione globale. Se siete pronti a guidare, fare da mentori e costruire un software sicuro che conta, facciamo in modo che accada, insieme.

La posizione 

La posizione svolgerà un ruolo importante nel garantire la qualità delle tecnologie e dei prodotti di sicurezza informatica di OPSWAT al massimo livello. Come membro del team, sarà coinvolto in ogni fase del ciclo di vita dello sviluppo del software. 

Cosa farete: 

• Responsabile dei test manuali e automatici. 
• Analizzare/rivedere i requisiti del prodotto. 
• Scrivere/rivedere casi di test dettagliati ed eseguire test basati sui requisiti. 
• Eseguire diversi tipi di test: test API , test funzionali, test di integrazione, test di usabilità, test di compatibilità, test delle prestazioni, test di sicurezza, test di regressione, ... 
• Utilizzare e migliorare il framework di test esistente per implementare test automatizzati. 
• Gestire l'escalation del supporto, come la creazione di rapporti di bug riproducibili o l'assistenza nella risoluzione dei problemi. 
• Segnalare/gestire i difetti. 

Cosa ci serve da voi 

• Avere una conoscenza del testing del software con una buona mentalità QA
• Conoscenza del software di testing su diversi sistemi operativi (Windows, Linux...) e browser
• Conoscere la scrittura di automazioni utilizzando qualsiasi linguaggio di scripting (bash shell, powershell, python, ...), qualsiasi linguaggio di programmazione come Java, C/C++, C#... 

Sarebbe bello se aveste 

• Buona comunicazione verbale in inglese
• Familiarità con JIRA, TeamCity
• Esperienza nel settore della sicurezza informatica, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza di rete, ecc.

La posizione

La posizione svolgerà un ruolo importante nel garantire la qualità delle tecnologie e dei prodotti di sicurezza informatica di OPSWAT al massimo livello. Come membro del team, sarà coinvolto in ogni fase del ciclo di vita dello sviluppo del software.

Cosa farete:

• Responsabile dell'esecuzione di test automatizzati.
• Analizzare/rivedere i requisiti del prodotto.
• Scrivere/rivedere casi di test dettagliati ed eseguire test basati sui requisiti.
• Eseguire diversi tipi di test: Test API , test funzionali, test di integrazione, test di usabilità, test di compatibilità, test di performance, test di regressione, ...
• Manutenzione e miglioramento del framework di test esistente per implementare test automatici.
• Gestire l'escalation del supporto, come la creazione di rapporti di bug riproducibili o l'assistenza nella risoluzione dei problemi.
• Segnalare/gestire i difetti.

Cosa ci serve da voi

• Esperienza nel test del software con una buona mentalità QA.
• Esperienza nel collaudo di software su diversi sistemi operativi (Windows, Linux...) e browser.
• Esperienza nella scrittura di automazione utilizzando qualsiasi linguaggio di scripting(Python, shell, ...), qualsiasi linguaggio di programmazione come Java, C#, C/C++... 
• Familiarità con i sistemi di controllo di versione come Git o altri.
• Buona capacità di comunicazione scritta in inglese.

Sarebbe bello se aveste

• Buona comunicazione verbale in inglese.
• Familiarità con JIRA, TeamCity, AWS
• Familiarità con il lavoro in un team Agile.
• Competenze di amministrazione di sistema e/o di rete (sono graditi certificati MCP e/o LPI).
• Esperienza nel settore della sicurezza informatica, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza di rete, ecc... 

La posizione: 

Siamo alla ricerca di sviluppatori C++ pratici da inserire nel nostro team di R&S e Ingegneria di prodotto in crescita. Il candidato lavorerà in un team di talento per costruire il famoso prodotto OPSWAT MetaDefender come piattaforma avanzata di sicurezza informatica di nuova generazione. 

Cosa farete: 

• Progettare, sviluppare, implementare e testare il prodotto OPSWAT MetaDefender utilizzando C++ in ambiente Windows e/o Linux. 
• Fornire input per la documentazione di programmi nuovi o esistenti. 
• Collaborare con i membri del team Scrum per la realizzazione degli impegni dello Sprint. 
• Collaborare con il Product Management sui requisiti del prodotto. 
• Partecipare alla ricezione e alla revisione del codice tra pari. 

Cosa ci serve da voi: 

• Conoscenza di un linguaggio di programmazione OOP (es. Java/C#), disponibilità ad apprendere e lavorare con C++.    
• Buona capacità di progettazione e programmazione orientata agli oggetti in applicazioni multi-thread, programmazione di rete.
• Buone capacità di codifica e di debug.
• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta.
• Deve essere auto-motivato e avere una comprovata capacità di lavorare bene in un ambiente di squadra dal ritmo serrato. 

Sarebbe bello se lo facesse:

• Conoscenza della progettazione/interfacciamento con applicazioni con API REST. 
• Conoscenza dell'ambiente di lavoro Agile/Scrum.
• Conoscenza di Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.
• Conoscenza del framework Qt.
• Conoscenza di DBMS come SQLite, PostgreSQL, ecc.
• Esperienza di sviluppo Windows/Linux.

La posizione

La posizione giocherà un ruolo importante nell'assicurare la qualità delle tecnologie e dei prodotti di Cybersecurity OPSWAT al massimo livello. Come membro del team, sarà coinvolto in ogni fase del ciclo di vita dello sviluppo del software. 

Cosa farete

• Progettare, implementare e testare i prodotti OPSWAT MetaDefender costruiti su C++ e C# (.NET Core) per ambienti Windows e Linux. 
• Costruire e sviluppare un framework di test di automazione utilizzando Python per garantire la qualità e l'affidabilità del prodotto. 
• Interagire con i dati, compresi file, documenti, immagini e così via, sia a livello binario che strutturale. 
• Arricchire le funzionalità dei moduli software esistenti (motori back-end) che elaborano milioni di file al giorno, garantendo elevate prestazioni e scalabilità.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea triennale o superiore in Informatica o campi correlati. 
• Forte conoscenza dei fondamenti dell'informatica, tra cui strutture dati e algoritmi, sistemi operativi e sistemi informatici. 
• Mentalità orientata agli oggetti, con competenze in OOP (Object-Oriented Programming) e OOD (Object-Oriented Design). 
• Pensiero logico, pensiero critico e capacità di risolvere i problemi. 
• Conoscenza della lingua inglese, in particolare della lettura e della scrittura. 

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza di programmazione con linguaggi come C++, C# o Python. 
• Conoscenza di base dell'apprendimento automatico. 
• Esperienza con API REST e Web. 
• Familiarità con Docker, pipeline CD/CI, Git, TeamCity, Jira e Confluence. 

La posizione

La posizione svolgerà un ruolo importante nel garantire la qualità delle tecnologie e dei prodotti di Cybersecurity di OPSWAT al massimo livello. In qualità di SDET II, contribuirà a migliorare l'efficienza e la produttività dei nostri team di prodotti software.

Cosa farete:

• Dedicato all'automazione dei test
• Collaborare con i team di prodotto per comprendere i prodotti assegnati e identificare le opportunità di automazione per i prodotti.
• Identificare gli strumenti e le tecnologie di automazione adatti ai nostri prodotti.
• Creare un nuovo framework di automazione o migliorare quello esistente
• Identificare i casi di test di automazione e implementare i casi di test.
• Collaborare con i team di prodotto per misurare la copertura dell'automazione

Cosa ci serve da voi

• Test Software con una buona mentalità QA
• Esperienza nella costruzione di framework di automazione per diversi livelli di test come UI, API, integrazione ed end-to-end.
• Esperienza nell'applicazione di framework e strumenti di automazione quali: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright o altri framework di automazione 
• Conoscenza dell'uso di linguaggi di scripting come: Python, Groovy, JavaScript
• Capacità di utilizzare qualsiasi linguaggio di programmazione come: C/C++, C#, Java
• Esperienza con GIT o altri sistemi di controllo dei sorgenti
• Comunicazione in inglese di livello intermedio o superiore 

Sarebbe bello se aveste

• Background nello sviluppo di software e lavoro come sviluppatore
• Conoscenza della rete
• Familiarità con le tecnologie CI/CD quali Jenkin, TeamCity
• Abituato a lavorare in un team di sviluppo software Agile
• Esperienza nel settore della cybersecurity, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza di rete e così via (CEH è gradito)

La posizione

A OPSWATsiamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader della sicurezza informatica con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra attività di R&S in Ungheria e stiamo cercando un Backend Engineer C++ da inserire nel nostro team che lavora su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender MetaScan Engine (MSE).

Multiscanning offre una prevenzione avanzata delle minacce: Simultaneous Analysis with Multiple Anti-Malware Engines, una tecnologia avanzata di rilevamento e prevenzione delle minacce che aumenta i tassi di rilevamento, riduce i tempi di rilevamento dei focolai e fornisce resilienza alle soluzioni anti-malware di un singolo fornitore.

Si tratta di un'opportunità entusiasmante per lavorare in un team di talento che costruisce e riprogetta i prodotti di sicurezza di OPSWAT. Se sei una persona competente, creativa e appassionata, interessata a progettare e realizzare soluzioni di sicurezza uniche che nessun altro sta costruendo, allora sei la persona che stiamo cercando!

Cosa farete

• Pianificare, progettare e sviluppare applicazioni e software di sicurezza informatica basati su C++.
• Revisione delle specifiche di progettazione/codifica
• Manutenzione del prodotto
• Implementare nuove versioni del prodotto
• Progettare specifiche e scrivere casi di test
• Fornire input e documentazione di funzionalità nuove o esistenti
• Collaborare con i membri del team agile alla realizzazione degli impegni di sprint
• Collaborare con i team di progettazione locali e remoti per raggiungere gli obiettivi trimestrali.

Cosa ci serve da voi 

• Forte padronanza di C++
• 3+ anni di esperienza di programmazione per piattaforme Windows e/o Linux
• Buona padronanza dell'inglese parlato e scritto
• Esperienza nella programmazione multi-thread e nella gestione della memoria
• Esperienza CI/CD, buone competenze nel controllo di versione (preferibilmente Git)
• L'esperienza con la containerizzazione e il lavoro con il framework QT è un requisito fondamentale.
• L'esperienza nell'utilizzo di REST API e nell'integrazione di SDK costituisce un vantaggio.
• L'esperienza con Bitbucket, Jira, Confluence è preferibile.
• La conoscenza di Rust e Python costituisce un vantaggio
• E' opportuno avere esperienza in un ambiente di lavoro Agile/Scrum.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione

A OPSWATsiamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader della cybersecurity con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra attività di ricerca e sviluppo in Ungheria e stiamo cercando un Backend Engineer C++ che si unisca al nostro team per lavorare su una delle nostre soluzioni più strategiche: Proactive Data Loss Prevention (Proactive DLPattivo). 

La Proactive DLP può aiutare le aziende a prevenire potenziali violazioni dei dati e della conformità normativa. Affidati a governi e organizzazioni globali, siamo al centro della circolazione sicura dei dati e stiamo espandendo il suo futuro a Veszprém.
Parteciperete alla progettazione e alla realizzazione dei servizi backend che alimentano la nostra piattaforma di trasferimento sicuro dei file, lavorando a stretto contatto con ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori.  

Nell'ambito della nostra azienda incentrata sulla sicurezza informatica, svolgerete un ruolo cruciale nel collaudo di soluzioni software all'avanguardia volte a proteggere le infrastrutture critiche dalle minacce informatiche. Il vostro lavoro avrà un impatto reale, difendendole prime linee digitali di industrie, governi e sistemi essenziali in tutto il mondo.
Se avete esperienza nello sviluppo backend, siete interessati alla sicurezza informatica e siete entusiasti di avere un impatto reale sulla protezione delle infrastrutture critiche, questa è la vostra opportunità.

Cosa farete

• Pianificare, progettare e sviluppare applicazioni e software di sicurezza informatica basati su C++.
• Revisione delle specifiche di progettazione/codifica
• Manutenzione del prodotto
• Implementare nuove versioni del prodotto
• Progettare specifiche e scrivere casi di test
• Fornire input e documentazione di funzionalità nuove o esistenti
• Collaborare con i membri del team Scrum per la realizzazione degli impegni di sprint.
• Collaborare con i team di progettazione locali e remoti per raggiungere gli obiettivi trimestrali.

Cosa ci serve da voi 

• Forte padronanza di C++
• Esperienza diretta con C# e Python
• 2+ anni di esperienza di programmazione per piattaforme Linux
• Buona padronanza dell'inglese parlato e scritto
• Esperienza nella programmazione multi-thread e nella gestione della memoria
• Esperienza CI/CD, buone competenze nel controllo di versione (preferibilmente Git)
• L'esperienza di lavoro con il framework QT è un requisito fondamentale
• L'esperienza nell'utilizzo di REST API e nell'integrazione di SDK costituisce un vantaggio.
• L'esperienza con Bitbucket, Jira, Confluence è preferibile.
• Le conoscenze nel campo della scienza dei dati costituiscono un vantaggio.
• E' opportuno avere esperienza in un ambiente di lavoro Agile/Scrum.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio

La posizione

Siamo alla ricerca di uno sviluppatore Software appassionato e attivo che si unisca al nostro dinamico team di ricerca e sviluppo e di ingegneria del prodotto. In qualità di membro di questo team, svolgerà un ruolo fondamentale nello sviluppo del prodotto MetaDefender Kiosk di OPSWAT, leader del settore, guidando l'innovazione e l'eccellenza nell'ingegneria del software.

Cosa farete

• Progettazione e sviluppo: Sarete responsabili della progettazione, dello sviluppo, dell'implementazione e del collaudo completo del prodotto OPSWAT MetaDefender Kiosk utilizzando il C++. Il vostro lavoro si concentrerà principalmente su ambienti Windows e/o Linux.
• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.
• Proprietà e collaborazione: Assumere la responsabilità delle principali caratteristiche del prodotto dalla concezione alla consegna end-to-end. Collaborare strettamente con il Product Management per comprendere e soddisfare efficacemente i requisiti del prodotto.
• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi:

• Forte competenza in C++: Una solida padronanza del moderno C++ è essenziale per il successo in questo ruolo.
• Competenza nella piattaforma: È richiesta una precedente esperienza di sviluppo con Linux.
• Eccellenti capacità di progettazione e programmazione orientata agli oggetti in applicazioni multi-thread. 
• Codifica e debug: Competenza dimostrata nella codifica e nel debugging, per garantire la consegna di un software robusto e privo di errori.
• Capacità di comunicazione: È necessario possedere eccezionali capacità di comunicazione verbale e scritta, poiché si lavorerà a stretto contatto con team interfunzionali all'estero.
• Auto-motivazione: Le persone auto-motivate con una comprovata esperienza nell'eccellere in ambienti a ritmo serrato potranno prosperare in questo ruolo.

Sarebbe bello se lo facesse: 

• Esperienza con DBMS come SQLite, PostgreSQL, ecc. 
• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.
• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Informazioni sulla posizione

Il MetaDefender Endpoint Security SDK è un framework modulare multipiattaforma che consente agli sviluppatori e ai fornitori di tecnologia di integrare in modo efficiente funzionalità avanzate di protezione degli endpoint nei loro prodotti.

Siamo alla ricerca di un ingegnere Software senior C++ che si unisca a un gruppo di ingegneri di talento che costruiscono MetaDefenderEndpoint Security SDK - uno dei prodotti di punta di OPSWATper la sicurezza informatica.

In questo ruolo, trascorrerete il vostro tempo con la codifica, mentre il tempo rimanente sarà dedicato alla progettazione di nuove funzionalità, alla ricerca di nuove tecnologie e al tutoraggio dei membri più giovani del team. Si tratta di una grande opportunità per chi ama costruire soluzioni di grande impatto e contribuire alla crescita degli altri in un ambiente di squadra collaborativo.

Cosa farete

• Progettare, sviluppare, implementare e testare il prodotto OPSWAT MetaDefender Endpoint Security SDK utilizzando C++ in ambienti Windows, Linux o Mac.

• Ricerca e applicazione di nuove tecnologie per migliorare le caratteristiche esistenti o sviluppare nuove funzionalità.

• Collaborare a stretto contatto con il team di Product Management per comprendere e soddisfare i requisiti del prodotto

• Partecipare alle revisioni del codice tra pari e alle revisioni del progetto, fornendo e ricevendo feedback costruttivi.

• Fare da mentore e da coach ai giovani ingegneri del team

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in un settore tecnico o esperienza pratica equivalente

• Forte competenza in C++

• Buona conoscenza della programmazione orientata agli oggetti (OOP) e dei principi SOLID

• Esperienza con la programmazione multi-thread e la progettazione di sistemi

• Ottime capacità di codifica e debug

• Esperienza diretta nella conduzione di revisioni del codice e della progettazione

• Una mentalità pronta per l'intelligenza artificiale, con interesse o esperienza nello sviluppo dell'intelligenza artificiale.

• Spiccate capacità di comunicazione verbale e scritta, con l'abilità di articolare chiaramente i concetti tecnici.

• Automunito, adattabile e a suo agio nel lavorare in un ambiente frenetico e orientato al lavoro di squadra.

• Esperienza di sviluppo su piattaforme Windows, Linux e/o Mac

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con linguaggi di scripting (Python, Squirrel, Lua, ecc.)

• Esperienza diretta con DBMS (ad esempio, MongoDB, SQLite, PostgreSQL, ecc.)

• Esperienza diretta con strumenti quali Git, Bitbucket, Jira, Confluence e TeamCity.

• Familiarità con le metodologie di sviluppo Agile/Scrum

Informazioni sulla posizione

Il MetaDefender Endpoint Security SDK è un framework modulare multipiattaforma che consente agli sviluppatori e ai fornitori di tecnologia di integrare in modo efficiente funzionalità avanzate di sicurezza degli endpoint nei loro prodotti.

Siamo alla ricerca di un ingegnere Software C++ che si unisca a un gruppo di ingegneri di talento che sta costruendo MetaDefenderEndpoint Security SDK - uno dei prodotti di punta di OPSWATper la sicurezza informatica.

In questo ruolo, trascorrerete il vostro tempo con la codifica, mentre il tempo rimanente sarà dedicato alla progettazione di nuove funzionalità e alla ricerca di nuove tecnologie. Si tratta di una grande opportunità per chi ama costruire soluzioni di grande impatto in un ambiente di squadra collaborativo.

Cosa farete

• Progettare, sviluppare, implementare e testare l'OPSWAT MetaDefender Endpoint Security SDK utilizzando C++ in ambienti Windows, Linux o Mac.

• Ricerca e applicazione di nuove tecnologie per migliorare le funzionalità esistenti o svilupparne di nuove.

• Lavorare a stretto contatto con il Product Management per chiarire e soddisfare i requisiti del prodotto.

• Partecipare alle revisioni del codice tra pari, fornendo e ricevendo feedback.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in un settore tecnico o esperienza pratica equivalente

• Forte competenza in C++

• Solida comprensione della programmazione orientata agli oggetti (OOP) e dei principi SOLID

• Ottime capacità di codifica e debug

• Esperienza diretta nella conduzione di revisioni del codice e della progettazione

• Una mentalità pronta per l'intelligenza artificiale, con interesse o esperienza nello sviluppo dell'intelligenza artificiale.

• Spiccate capacità di comunicazione verbale e scritta, con l'abilità di articolare chiaramente i concetti tecnici.

• Automunito, adattabile e a suo agio nel lavorare in un ambiente frenetico e orientato al lavoro di squadra.

• Esperienza di sviluppo su piattaforme Windows, Linux e/o Mac

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con linguaggi di scripting (Python, Squirrel, Lua, ecc.)

• Esperienza diretta con DBMS (ad esempio, MongoDB, SQLite, PostgreSQL, ecc.)

• Esperienza diretta con strumenti quali Git, Bitbucket, Jira, Confluence e TeamCity.

• Familiarità con le metodologie di sviluppo Agile/Scrum

La posizione

A OPSWATè in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader della cybersecurity con sede negli Stati Uniti, siamo specializzati nello sviluppo di soluzioni per la prevenzione delle minacce e la creazione di processi per il trasferimento sicuro dei dati e l'accesso sicuro ai dispositivi. Con la nostra presenza in Ungheria, in rapida crescita, stiamo ampliando il team che si occupa di MetaDefender Sandbox e Threat Intelligence Service.

Il MetaDefender Sandbox e Threat Intelligence Service sono componenti di una soluzione avanzata di analisi del malware che rileva e analizza le minacce zero-day ed evasive utilizzando una combinazione di analisi dinamica, AI e machine learning. Aiuta i clienti di tutto il mondo, tra cui governi, istituzioni finanziarie e operatori di infrastrutture critiche, a identificare comportamenti dannosi che spesso sfuggono agli antivirus tradizionali. Siamo alla ricerca di un DevOpsEngineer motivato e appassionato da inserire nel nostro team internazionale. Collaborerà con colleghi provenienti da Ungheria, Stati Uniti, Vietnam, Spagna e Georgia e contribuirà alla creazione di soluzioni di rilevamento delle minacce scalabili, abilitate al cloud e on-premise, che fanno davvero la differenza nel panorama della cybersecurity.

Cosa farete

• Lavorare in un team di ingegneri per lo sviluppo e il funzionamento del prodotto
• Implementazioni di produzione
• Automazione Cloud
• Monitoraggio e allerta
• Gestione degli incidenti e analisi post incidente
• Identificare e risolvere i problemi della piattaforma

Cosa ci serve da voi 

• 2-5 anni di esperienza pratica su Hyperscaler (AWS, Azure, GCP, IBM Cloud, ecc.)
• Automazione Cloud (terraform / ansible / altri)
• Esperienza con la containerizzazione (K8s, Docker)
• Esperienza con i sistemi Linux
• Esperienza con le seguenti tecnologie: Python, Bash, JavaScript e Node.js
• Consegna Software (git, TeamCity)
• Eccellenti capacità di risoluzione dei problemi e impegno a documentare i risultati ottenuti
• Laurea o master in ingegneria del software, tecnologia dell'informazione, scienze informatiche o matematica.
• Buona capacità di comunicazione scritta e verbale in inglese 
• L'esperienza nello stack di rete TCP/IP è gradita
• È gradito un background di cybersecurity o una conoscenza del settore.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Benefici extra: attività sportive supportate (allenamento con kettlebell e calcio), massaggi, corsi di lingua, cucina attrezzata, ecc.
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione

Siamo alla ricerca di un DevOps Engineer esperto con una passione per la cybersecurity e un forte interesse per le tecnologie cloud su diverse piattaforme importanti come AWS e Azure. Il candidato prescelto svolgerà un ruolo cruciale nel rafforzare le nostre soluzioni di storage aziendale, assicurando che siano robuste, sicure e ottimizzate per le prestazioni. Unisciti a noi nella missione di salvaguardare i dati e le infrastrutture critiche, sfruttando le più recenti tecnologie cloud per costruire e mantenere un ambiente sicuro e scalabile.

Cosa farete

• Abbracciare un ambiente di lavoro agile e dinamico, adattandosi a priorità e tecnologie mutevoli per raggiungere gli obiettivi organizzativi.
• Collaborare strettamente con i clienti per comprendere le loro esigenze, fornire una guida esperta e garantire che i loro requisiti di sicurezza siano soddisfatti in modo efficace.
• Progettazione e sviluppo di soluzioni scalabili basate su cloud attraverso le principali piattaforme come AWS e Azure, con particolare attenzione alle misure di sicurezza.
• Privilegiare l'ottimizzazione delle prestazioni in tutte le implementazioni, garantendo che i sistemi siano efficienti, reattivi e in grado di gestire carichi di lavoro di livello aziendale.
• Creare una documentazione completa per tutti i sistemi e i processi sviluppati, facilitando la condivisione delle conoscenze e la continuità all'interno del team.
• Guidare l'innovazione attraverso la ricerca e l'integrazione delle più recenti tecnologie di cloud e cybersecurity, contribuendo al miglioramento continuo e rimanendo al passo con le minacce emergenti.

Cosa ci serve da voi

• Comprovata esperienza lavorativa con almeno uno dei principali provider di cloud (AWS, Azure)
• Conoscenza pratica di Kubernetes (K8s)
• Competenza nei servizi cloud gestiti come Amazon S3, Amazon RDS, Amazon MQ, Amazon SNS o tecnologie simili.
• Comprensione dell'architettura e dei principi dei sistemi distribuiti
• Conoscenza di Docker e delle tecniche di containerizzazione
• Esperienza nel monitoraggio e nella manutenzione di sistemi software
• Conoscenza di almeno un linguaggio di scripting (es. Bash, Python)

Bello da avere

• Esperienza con i servizi Kubernetes su Amazon (Amazon EKS) e Azure (Azure AKS) per orchestrare applicazioni containerizzate, garantendo una distribuzione scalabile e affidabile.
• Familiarità con strumenti di infrastructure as code (IaC) come Terraform o CloudFormation per automatizzare la configurazione e la manutenzione dell'infrastruttura cloud.
• Competenza nelle pipeline di integrazione e distribuzione continua (CI/CD) utilizzando strumenti come Jenkins, GitLab CI o GitHub Actions per ottimizzare i flussi di lavoro di sviluppo.
• Conoscenza degli strumenti di monitoraggio e registrazione (ad esempio, Prometheus, Grafana, ELK stack) per il monitoraggio delle prestazioni e la comprensione operativa delle applicazioni e dell'infrastruttura.
• Competenza nell'implementazione e nella gestione di soluzioni di cloud storage, tra cui Amazon S3, Azure Blob Storage, e delle relative funzioni di sicurezza, oltre a una profonda conoscenza delle politiche di sicurezza del cloud e delle best practice per la salvaguardia dei dati e delle applicazioni nel cloud.
• Approfondimento delle sfide legate alla gestione del software in scala

Cosa farete 

• Progettare e guidare la roadmap tecnica per le nostre tecnologie innovative di intelligenza artificiale, compresi sistemi efficienti di elaborazione dei dati e capacità di analisi basate sul ML 
• Supervisionare la collaborazione con i team di estrazione delle caratteristiche, AI/ML e infrastruttura per garantire modelli performanti, accurati e scalabili. 
• Guidare gli sforzi di integrazione nei prodotti principali e nei servizi cloud 
• Drive sviluppo e il monitoraggio dei benchmark di efficacia e delle pipeline QA 
• Lavorare a stretto contatto con i team di rilevamento delle minacce, sandbox e piattaforma per garantire l'allineamento con l'architettura di sicurezza più ampia. 
• Agisce come proprietario unico coordinando R&S, QA, infrastruttura e stakeholder aziendali. 
• Gestire le responsabilità del P&L, compresi i prezzi, le previsioni basate sull'uso e il contributo al valore della piattaforma. 
• Definire ed eseguire modelli di business strategici e approcci al mercato. 
• Costruire e sostenere le opportunità OEM in collaborazione con le vendite e il marketing di prodotto. 
• Creare piani di approvvigionamento per le future assunzioni in R&S, QA e supporto tecnico OEM. 

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza in cybersecurity, ingegneria AI/ML o ingegneria adiacente/direzione di prodotto 
• Comprensione pratica delle tecniche di analisi statica, delle pipeline di ML e dell'architettura di inferenza. 
• Esperienza nella gestione di progetti multi-stakeholder (prodotto, ingegneria, QA, GTM) 
• Dimostrata capacità di gestire un prodotto tecnico e di tradurlo in valore aziendale 
• Forti capacità analitiche e di problem solving 
• Ottime capacità di comunicazione e collaborazione, con una buona padronanza della lingua inglese. 

Bello da avere 

• Esperienza nella progettazione di funzionalità per applicazioni di sicurezza 
• Precedenti esperienze di sviluppo di prodotti di sicurezza basati sull'intelligenza artificiale o di GTM 
• Familiarità con le partnership OEM o con il confezionamento di prodotti basati su SDK 
• Background in applicazioni di cybersecurity o di sicurezza 
• Capacità avanzate negli strumenti di visualizzazione dei dati  

Cosa farete 

• Progettare e guidare la roadmap tecnica per le nostre tecnologie innovative di intelligenza artificiale, compresi sistemi efficienti di elaborazione dei dati e capacità di analisi basate sul ML 
• Supervisionare la collaborazione con i team di estrazione delle caratteristiche, AI/ML e infrastruttura per garantire modelli performanti, accurati e scalabili. 
• Guidare gli sforzi di integrazione nei prodotti principali e nei servizi cloud 
• Drive sviluppo e il monitoraggio dei benchmark di efficacia e delle pipeline QA 
• Lavorare a stretto contatto con i team di rilevamento delle minacce, sandbox e piattaforma per garantire l'allineamento con l'architettura di sicurezza più ampia. 
• Agisce come proprietario unico coordinando R&S, QA, infrastruttura e stakeholder aziendali. 
• Gestire le responsabilità del P&L, compresi i prezzi, le previsioni basate sull'uso e il contributo al valore della piattaforma. 
• Definire ed eseguire modelli di business strategici e approcci al mercato. 
• Costruire e sostenere le opportunità OEM in collaborazione con le vendite e il marketing di prodotto. 
• Creare piani di approvvigionamento per le future assunzioni in R&S, QA e supporto tecnico OEM. 

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza in cybersecurity, ingegneria AI/ML o ingegneria adiacente/direzione di prodotto 
• Comprensione pratica delle tecniche di analisi statica, delle pipeline di ML e dell'architettura di inferenza. 
• Esperienza nella gestione di progetti multi-stakeholder (prodotto, ingegneria, QA, GTM) 
• Dimostrata capacità di gestire un prodotto tecnico e di tradurlo in valore aziendale 
• Forti capacità analitiche e di problem solving 
• Ottime capacità di comunicazione e collaborazione, con una buona padronanza della lingua inglese. 

Bello da avere 

• Esperienza nella progettazione di funzionalità per applicazioni di sicurezza 
• Precedenti esperienze di sviluppo di prodotti di sicurezza basati sull'intelligenza artificiale o di GTM 
• Familiarità con le partnership OEM o con il confezionamento di prodotti basati su SDK 
• Background in applicazioni di cybersecurity o di sicurezza 
• Capacità avanzate negli strumenti di visualizzazione dei dati 

La posizione 

A OPSWATsiamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader della cybersecurity con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra attività di ricerca e sviluppo in Ungheria e stiamo cercando un Frontend Engineer che si unisca al nostro team per lavorare su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT).

MetaDefender Secure MFT consente alle aziende di trasferire in modo sicuro file sensibili attraverso sistemi, reti e confini. Affidati da governi e organizzazioni globali, siamo al centro del movimento sicuro dei dati - e stiamo espandendo il suo futuro a Veszprém.

Parteciperete alla progettazione e alla realizzazione dell'interfaccia frontend della nostra piattaforma di trasferimento sicuro di file, lavorando a stretto contatto con designer UX, ingegneri backend ed esperti di sicurezza.

Come parte della nostra azienda incentrata sulla sicurezza informatica, svilupperete soluzioni software all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche dalle minacce informatiche in continua evoluzione. Il vostro lavoro avrà un impatto reale, difendendole prime linee digitali di industrie, governi e sistemi essenziali in tutto il mondo.

Se avete esperienza nello sviluppo frontend, siete interessati alla sicurezza informatica e siete entusiasti di avere un impatto reale proteggendo le infrastrutture critiche, questa è la vostra opportunità.

Cosa farete 

• Contribuire alla progettazione e allo sviluppo di interfacce di orchestrazione visiva, che consentano agli utenti di configurare, gestire e monitorare in modo intuitivo i flussi di lavoro automatizzati all'interno della piattaforma di cybersecurity.
• Sviluppare interfacce utente reattive e interattive per i nostri prodotti software di cybersicurezza utilizzando HTML, CSS e JavaScript (Angular).
• Collaborare a stretto contatto con i product manager, i designer e gli ingegneri backend per tradurre i requisiti degli utenti e i concetti di design in componenti e funzionalità frontend.
• Collaborare con i team di progettazione e di backend per garantire la scalabilità, la sicurezza e le prestazioni dell'interfaccia utente su tutte le piattaforme supportate.
• Concentrarsi sull'implementazione e assumere gradualmente la responsabilità dei componenti chiave dell'interfaccia utente.
• Implementare le migliori pratiche di frontend, tra cui l'architettura modulare del codice, la riutilizzabilità del codice, l'ottimizzazione delle prestazioni e l'aderenza agli standard di accessibilità.
• Collaborare con gli ingegneri del backend per integrare i componenti del frontend con le API, i servizi e le fonti di dati del backend, garantendo un flusso di dati continuo e l'interoperabilità del sistema.
• Partecipare attivamente ai processi di sviluppo Agile, compresa la pianificazione degli sprint, le riunioni di stand-up e le retrospettive, per contribuire agli obiettivi del team e fornire prodotti software di alta qualità.

Cosa ci serve da voi  

• 3 anni di esperienza di sviluppo frontend  
• Conoscenza di HTML5, CSS3, preprocessori CSS (less/sass/scss), TypeScript e degli ultimi standard JavaScript (ES6+).  
• Esperienza in framework frontend JavaScript (come Angular, React, Vue.js)  
• Buona conoscenza delle migliori pratiche di costruzione di interfacce cross-browser e indipendenti dai dispositivi e diservizi web RESTful.
• Aperti ad apprendere ogni giorno nuove tecnologie 
• Forti capacità di risoluzione dei problemi e di messa a punto delle prestazioni 
• Buona comunicazione in inglese sia orale che scritta
• La familiarità con Git e i modelli di ramificazione è un vantaggio.
• È bene avere esperienza con Jira, Confluence   

Perché amerete lavorare qui 

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• MetaDefender Managed File Transfer è una delle nostre soluzioni in più rapida crescita e questa è la tua opportunità di far parte del suo futuro.
• Benefici extra: attività sportive supportate (allenamento con kettlebell e calcio), massaggi, corsi di lingua, cucina attrezzata, ecc.
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di uno sviluppatore full-stack qualificato da inserire nel team My OPSWAT . Sarai responsabile della costruzione e della scalabilità dei nostri sistemi Go-To-Market e commerciali per una crescita esponenziale. Dovrai essere in grado di progettare, integrare, sviluppare e mantenere applicazioni.In definitiva, dovrai essere in grado di creare un ambiente digitale funzionale e attraente per la nostra azienda, garantendo un'ottima esperienza agli utenti.

Cosa farete: 

• Essere parte dell'architettura generale e della progettazione dei componenti chiave per la corrente. 
• Implementazione di attività dall'interfaccia utente al backend e al database. 
• Individuare e risolvere in modo indipendente i difetti di funzionalità.  
• Testate e documentate il codice, create diagrammi. 
• Analisi critica e ottimizzazione della base di codice attuale. 
• Lavorare su un ambiente di produzione live mantenendo il 99,99% di uptime. 
• Utilizzate la vostra esperienza per formare e guidare i membri più giovani del team. 
• MantenereAggiornarsi sulle moderne tecnologie e metodologie di sviluppo.
• Motivare il team di prodotto ad andare oltre con la consegna continua e l'innovazione. 
• Capacità di articolare il processo di progettazione e le decisioni attraverso ottime capacità di comunicazione scritta e verbale. 
• Forte capacità di risoluzione dei problemi e di messa a punto delle prestazioni.

Cosa ci serve da voi: 

• 3+ anni di esperienza con il framework ReactJS. 
• 2+ anni di esperienza nello sviluppo di backend utilizzando Python (e facoltativamente Java o Node.js). 
• Esperienza nello sviluppo e nel consumo di API Rest, GraphQL. 
• Esperienza di lavoro con database SQL e NoSQL. 
• Eccezionali capacità di comunicazione, esperienza incollaborazione conteam di ingegneriin più Paesi.
• Esperienza precedente nello sviluppo Fullstack. 
• Esperienza di sviluppo agile, cicli di rilascio rapidi e supporto di soluzioni orientate al cliente. 
• Esperienza di lavoro su sistemi distribuiti basati su eventi e architettura a microservizi. 
• Esperienza di lavoro con SAML 2.0 Authenication. 
• Esperienza di lavoro con Linux, Docker. 
• Familiarità con Git e i modelli di ramificazione. 
• Buona comunicazione in inglese.

Sarebbe bello se lo facesse:  

• Esperienza con l'ambiente Cloud : AWS e/o GCP. 
• Esperienza con CI/CD. 
• Esperienza con il framework di test Unit/E2E . 
• Esperienza con Jira e Confluence. 

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La posizione 

Stiamo cercando un ingegnere Fullstack proattivo e competente da inserire nel nostro team di ingegneri in crescita che costruisce software di cybersecurity di livello aziendale. In qualità di collaboratore di medio livello, lavorerai a stretto contatto con gli sviluppatori senior e i team lead per costruire sistemi sicuri e scalabili che alimentano le funzionalità di trasferimento dati globali per le organizzazioni di alto livello.

Questo ruolo è perfetto per chi ha una solida base di ingegneria del software e vuole approfondire le proprie competenze sia nel backend (.NET) che nelle moderne tecnologie frontend, contribuendo allo sviluppo di prodotti significativi.

 Cosa farete: 

• Contribuire alla progettazione, allo sviluppo e alla manutenzione di applicazioni sicure e scalabili utilizzando .NET (C#) per i servizi backend e framework JavaScript/TypeScript per le interfacce frontend.

• Collaborare con i membri del team in Vietnam e negli Stati Uniti per implementare le funzionalità, risolvere i problemi e garantire la qualità del prodotto.

• Partecipare alle revisioni del codice, scrivere codice pulito e testabile e seguire le migliori pratiche per lo sviluppo sicuro del software.

• Forte competenza in materia di lavoro e sicurezza: latenza, modello OSI, protocolli di rete, throughput, hashing, crittografia/decrittografia.

• Supportare le attività di debugging, risoluzione dei problemi e messa a punto delle prestazioni del sistema.

• Contribuire ai test automatizzati, alle pipeline CI/CD e ai processi di distribuzione.

• Apprendere e applicare continuamente nuovi strumenti, tecnologie e pratiche di sicurezza.

Cosa ci serve da voi: 

• Laurea in informatica, ingegneria Software o un campo correlato.

• 2-3 anni di esperienza professionale nello sviluppo di software fullstack o backend.

• Competenza in .NET (C#) ed esposizione alle tecnologie frontend (ad esempio, React, Angular o simili).

• Esperienza nello sviluppo e nell'integrazione di API RESTful.

• Familiarità con i database relazionali (SQL Server, PostgreSQL, ecc.) e gli ORM.

• Conoscenza di base dei principi di sviluppo sicuro e del controllo di versione (ad esempio, Git).

• Spiccate doti di comunicazione e di lavoro di squadra, con la capacità di lavorare in un ambiente collaborativo e interculturale.

• Una mentalità di crescita e la volontà di imparare dai colleghi e dai mentori.

Sarebbe bello se lo facesse: 

• Familiarità con .NET Core, Docker e lo sviluppo containerizzato.

• Comprensione degli standard di crittografia e dei protocolli di trasferimento sicuro dei file.

• Conoscenza degli strumenti di compilazione frontend e dei moderni flussi di sviluppo.

• Esposizione alle pratiche di sviluppo Agile o Scrum.

• Esperienza con strumenti come Bitbucket, Jira, Confluence e pipeline CI/CD (TeamCity, GitHub Actions, ecc.).

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La posizione

OPSWAT sta cercando uno sviluppatore LAMP full stack da inserire nel team NetTAC. Questo ruolo si concentra principalmente sul mantenimento e sul miglioramento della nostra struttura LAMP consolidata, che utilizza Angular.js, PHP (~5.6), Symfony (3.4) e zendframework/zend-db (2.8), oltre a sviluppare funzionalità più piccole e mirate per migliorare la nostra piattaforma di Network Detection and ResponseNDR) e di analisi del traffico di rete. Inoltre, giocherete un ruolo chiave nella nostra transizione a lungo termine verso uno stack tecnologico moderno.

Cosa farete

• Manutenzione e ottimizzazione del sistema: Mantenere e ottimizzare il nostro stack LAMP esistente, garantendo stabilità, sicurezza e prestazioni.
• Miglioramenti delle funzionalità: Sviluppare e distribuire caratteristiche incrementali che migliorano la funzionalità della piattaforma senza interrompere il sistema principale.
• Gestione del Front-End: Utilizzare Angular.js per mantenere e migliorare l'interfaccia utente, garantendo un'esperienza intuitiva e reattiva per i professionisti della sicurezza.
• Sviluppo backend: Lavorare con PHP (~5.6) in combinazione con Symfony (3.4) e zendframework/zend-db (2.8) per supportare e migliorare le operazioni di backend.
• Collaborazione interfunzionale: Lavorare a stretto contatto con designer UX, product manager e ingegneri backend per allineare i miglioramenti alla strategia generale del prodotto.
• Migliori pratiche: Rispettare gli standard di codifica e le best practice del settore per garantire l'integrità, la sicurezza e le prestazioni del sistema.
• Assistere nella transizione verso uno stack tecnologico moderno.

Cosa ci serve da voi

• 3+ anni di esperienza di sviluppo full-stack, con particolare attenzione alla manutenzione e al miglioramento di sistemi LAMP.
• Conoscenza di Angular.js, PHP (~5.6), Symfony (3.4) e zendframework/zend-db (2.8).
• Solide basi di sviluppo sia front-end (HTML, CSS, JavaScript) che back-end.
• Competenza nello scripting della shell Bash per l'automazione e le attività di manutenzione del sistema.
• Capacità di risolvere i problemi, ottimizzare e migliorare le basi di codice esistenti.
• Capacità di comunicazione efficace e mentalità collaborativa.
• Spiccate capacità di problem solving con particolare attenzione al miglioramento delle prestazioni e della sicurezza del sistema.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nei settori del rilevamento e della risposta di rete o della cybersecurity.
• Familiarità con le moderne pipeline CI/CD e con i test automatizzati.
• Esposizione a tecnologie moderne come React, Kafka, Go, Rust, Parquet, Iceberg, Postgres e altri data store NoSQL.
• Esperienza con lo scripting Python per l'automazione o le attività di backend.
• Passione per il mantenimento di sistemi stabili, contribuendo al contempo a una transizione tecnologica orientata al futuro.

Se sei uno sviluppatore LAMP esperto che desidera lavorare su una piattaforma di sicurezza critica partecipando a una graduale evoluzione tecnologica, ti invitiamo a candidarti e a contribuire a plasmare il futuro della piattaforma NetTAC presso OPSWAT.

La posizione:

Siamo alla ricerca di sviluppatori Golang pratici da inserire nei nostri team di ricerca e sviluppo e di ingegneria di prodotto in crescita. Il candidato lavorerà in un team di talento per costruire e migliorare continuamente i prodotti di Cybersecurity di OPSWAT, leader nella protezione delle infrastrutture critiche del mondo.

Cosa farete:

• Progettazione e sviluppo di componenti backend utilizzando Golang per soluzioni scalabili e ad alte prestazioni.
• Implementazione delle attività di backend, compresa la gestione del database e lo sviluppo di API
• Identificare e risolvere i problemi di funzionalità per garantire prestazioni ottimali del backend.
• Scrivere e mantenere un codice pulito e ben documentato, insieme ai diagrammi necessari.
• Analizzare e ottimizzare l'attuale codebase di backend per migliorare l'efficienza e la scalabilità.

Cosa ci serve da voi:

• 3+ anni di esperienza nello sviluppo di Golang
• Laurea o master in ingegneria del software, tecnologia dell'informazione, scienze informatiche o matematica.
• Solide competenze di programmazione e progettazione in Go Core, programmazione orientata agli oggetti, design pattern e best practice.
• Esperienza con framework come Gin, Echo o Go-kit
• Familiarità con i database NoSQL come MongoDB
• Esperienza nello sviluppo e nell'integrazione di API RESTful, nel lavoro con gRPC e nella gestione di dati JSON.
• Conoscenza di SSO, OAuth 2.0, meccanismi di autenticazione e pratiche di codifica sicura.
• Forti capacità di debugging con una mentalità di comprensione delle strutture di codice di basso livello e capacità di reverse engineering delle soluzioni
• Capacità di utilizzare metodi statici e dinamici per l'analisi di script e documenti dannosi.
• Mentalità aperta e propensione all'apprendimento
• Pensiero creativo e buona capacità di problem solving
• Automunito con un atteggiamento positivo "can-do" e lavoro di squadra 

Sarebbe bello se aveste esperienza in

• Laurea o master in ingegneria del software, tecnologia dell'informazione, scienze informatiche o matematica.
• Esperienza con strumenti come Jira, pipeline CD/CI, Git e SonarQube
• Esperienza di lavoro su una piattaforma o un prodotto centralizzato.
• Esperienza con sistemi Linux, Docker, microservizi e strumenti di orchestrazione dei container come Kubernetes o Docker Swarm.
• Esperienza con Java o un linguaggio di scripting come Python, Shell, ecc.

La posizione

In OPSWAT , la nostra missione è proteggere l'infrastruttura più critica al mondo. Come leader della sicurezza informatica con sede negli Stati Uniti, siamo specializzati nello sviluppo di soluzioni per la prevenzione delle minacce e la creazione di processi per il trasferimento sicuro dei dati e l'accesso sicuro ai dispositivi. Grazie alla nostra presenza di R&S in rapida crescita in Ungheria, stiamo espandendo il team che gestisce MetaDefender Sandbox .

Il MetaDefender Sandbox è una soluzione avanzata di analisi del malware che rileva e analizza le minacce zero-day ed evasive utilizzando una combinazione di analisi dinamica, intelligenza artificiale e apprendimento automatico. Aiuta i clienti di tutto il mondo, tra cui governi, istituzioni finanziarie e operatori di infrastrutture critiche, a identificare comportamenti dannosi che spesso sfuggono agli antivirus tradizionali. Siamo alla ricerca di un ingegnere backend Java appassionato e motivato da inserire nel nostro team internazionale Sandbox . Collaborerà con colleghi ungheresi, vietnamiti, spagnoli e georgiani e contribuirà alla creazione di soluzioni di rilevamento delle minacce scalabili, abilitate al cloud e on-premise, che fanno la differenza nel panorama della sicurezza informatica.

Cosa farete

• Lavorare in stretto allineamento con l'Engineering Manager e il Product Owner: pianificare, progettare, sviluppare e gestire applicazioni e software basati su Java. 
• Analizzare i requisiti, esplorare le caratteristiche del sistema e definire le funzionalità delle applicazioni. 
• Proporre modifiche all'attuale base di codice Java e seguirne il refactoring, la modifica e l'estensione. 
• Esecuzione di revisioni del codice, scrittura di test unitari 
• Creare la documentazione pertinente 
• Fornire raccomandazioni per il miglioramento continuo 
• Fornire tutoraggio agli altri membri del team di ingegneria 

Cosa ci serve da voi

• 3+ anni di esperienza nello sviluppo Java 
• Solide competenze di programmazione e progettazione in Java Core, programmazione orientata agli oggetti, modelli di progettazione, best practice. 
• Esperienza con il framework Spring: Spring Boot, Spring MVC, Spring Security 
• Esperienza con API RESTful e dati JSON 
• Esperienza con Jira, CD/CI, Git, SonarQube 
• Laurea o master in ingegneria del software, tecnologia dell'informazione, scienze informatiche o matematica. 
• Buona capacità di comunicazione scritta e verbale in inglese 
• Disponibilità a immergersi in profondità nella base di codice e motivazione al reverse engineering
• È un vantaggio poter utilizzare metodi statici e dinamici per analizzare script e documenti dannosi.
• È bene avere esperienza con le metodologie di sviluppo agile. 
• Esperienza con sistemi Linux, Docker, Microservizi, Container orchestrazione (Kubernetes, Docker swarm...) è gradita
• L'esperienza in Visual Basic e JavaScript è gradita

Perché vi piacerà lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di acquisire familiarità con lo spazio della Cybersecurity e con il software di analisi delle minacce informatiche.
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Benefici extra - attività sportive supportate (allenamento con kettlebell e calcio), massaggi, corsi di lingua, cucina attrezzata ecc. 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione

Siamo alla ricerca di un ingegnere Software Javamotivato e appassionato da inserire nel nostro team di ingegneria software in crescita. Il team di MetaDefender Sandbox si concentra sull'innovazione delle soluzioni sandbox e di threat intelligence all'avanguardia - on premise e nel Cloud. Come parte di un team internazionale con membri in Vietnam, Spagna, Georgia e Ungheria, avrete l'opportunità di lavorare su un prodotto straordinario, sia a livello locale che da remoto in tutto il mondo. 

Cosa farete

• Lavorare in stretto allineamento con l'Engineering Manager e il Product Owner: pianificare, progettare, sviluppare e gestire applicazioni e software basati su Java. 
• Analizzare i requisiti, esplorare le caratteristiche del sistema e definire le funzionalità delle applicazioni. 
• Proporre modifiche all'attuale base di codice Java e seguirne il refactoring, la modifica e l'estensione. 
• Esecuzione di revisioni del codice, scrittura di test unitari 
• Creare la documentazione pertinente 
• Fornire raccomandazioni per il miglioramento continuo 
• Fornire tutoraggio agli altri membri del team di ingegneria 
• Lavorare a fianco di altri ingegneri (e team di ingegneri) per costruire applicazioni di qualità, sicure e aggiornate. 

Cosa ci serve da voi 

• 2+ anni di esperienza nello sviluppo Java  
• Buona capacità di comunicazione scritta e verbale in inglese 
• Solide competenze di programmazione e progettazione in Java Core, programmazione orientata agli oggetti, modelli di progettazione, best practice. 
• Esperienza con il framework Spring: Spring Boot, Spring MVC, Spring Security 
• Esperienza con MongoDB, RESTful API, OAuth 2.0, dati JSON 
• Esperienza con Jira, CD/CI, Git, SonarQube 
• Laurea o master in ingegneria del software, tecnologia dell'informazione, scienze informatiche o matematica. 
• Disponibilità ad andare in profondità e a comprendere le strutture del codice a basso livello/ mentalità di essere in grado di fare reverse engineering
• È un vantaggio se si è in grado di utilizzare metodi statici e dinamici per analizzare script e documenti dannosi.
• È bene avere esperienza con le metodologie di sviluppo agile. 
• Esperienza con sistemi Linux, Docker, Microservizi, Container orchestrazione (Kubernetes, Docker swarm...) è gradita
• L'esperienza in Visual Basic e JavaScript è gradita
• L'esperienza nel settore della sicurezza informatica è un plus

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Ambiente di lavoro attraente - bell'ufficio 

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La posizione 

La posizione svolgerà un ruolo importante nel garantire la qualità delle tecnologie e dei prodotti di sicurezza informatica di OPSWAT al massimo livello. Come membro del team, sarà coinvolto in ogni fase del ciclo di vita dello sviluppo del software. 

Cosa farete: 

• Responsabile dei test manuali e automatici. 
• Analizzare/rivedere i requisiti del prodotto. 
• Scrivere/rivedere casi di test dettagliati ed eseguire test basati sui requisiti. 
• Eseguire diversi tipi di test: test API , test funzionali, test di integrazione, test di usabilità, test di compatibilità, test delle prestazioni, test di sicurezza, test di regressione, ... 
• Utilizzare e migliorare il framework di test esistente per implementare test automatizzati. 
• Gestire l'escalation del supporto, come la creazione di rapporti di bug riproducibili o l'assistenza nella risoluzione dei problemi. 
• Segnalare/gestire i difetti. 

Cosa ci serve da voi 

• Esperienza nel test del software con una buona mentalità QA. 
• Esperienza nel collaudo di software su diversi sistemi operativi (Windows, Linux...) e browser. 
• Esperienza nella scrittura di automazione utilizzando qualsiasi linguaggio di scripting (bash shell, powershell, python, ...), qualsiasi linguaggio di programmazione come Java, C/C++, C#... 
• Familiarità con il lavoro in un team Agile. 
• Buona capacità di comunicazione scritta in inglese. 

Sarebbe bello se aveste 

• Buona comunicazione verbale in inglese. 
• Familiarità con JIRA, TeamCity, Git. 
• Esperienza nella conduzione di un team QA. 
• Competenze di amministrazione di sistema e/o di rete (sono graditi certificati MCP e/o LPI). 
• Esperienza nel settore della sicurezza informatica, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza di rete, ecc... 

La posizione

In OPSWAT , la nostra missione è proteggere l'infrastruttura più critica al mondo. Come leader della sicurezza informatica con sede negli Stati Uniti, siamo specializzati nello sviluppo di soluzioni per la prevenzione delle minacce e la creazione di processi per il trasferimento sicuro dei dati e l'accesso sicuro ai dispositivi. Grazie alla nostra presenza di R&S in rapida crescita in Ungheria, stiamo espandendo il team che gestisce MetaDefender Sandbox .

Il MetaDefender Sandbox è una soluzione avanzata di analisi del malware che rileva e analizza le minacce zero-day ed evasive utilizzando una combinazione di analisi dinamica, intelligenza artificiale e apprendimento automatico. Aiuta i clienti di tutto il mondo, tra cui governi, istituzioni finanziarie e operatori di infrastrutture critiche, a identificare comportamenti dannosi che spesso sfuggono agli antivirus tradizionali. Stiamo cercando un Machine Learning Operations Engineer appassionato e motivato da inserire nel nostro team internazionale Sandbox . Collaborerà con colleghi ungheresi, vietnamiti, spagnoli e georgiani e contribuirà alla creazione di soluzioni di rilevamento delle minacce scalabili, abilitate al cloud e on-premise, che faranno la differenza nel panorama della sicurezza informatica.

Cosa farete

• Costruire e mantenere solide pipeline CI/CD per i modelli ML e i flussi di lavoro dei dati.
• Automatizzare e gestire il ciclo di vita end-to-end dei modelli di apprendimento automatico, dall'addestramento alla distribuzione e al monitoraggio.
• Sviluppare l'infrastruttura per supportare la formazione e il servizio di modelli scalabili e riproducibili in ambienti Cloud o on-premise.
• Monitorare le prestazioni del modello in produzione, rilevare le derive del modello/dati e implementare sistemi di allerta.
• Collaborare con gli scienziati dei dati e gli ingegneri DevOps per rendere operativi i modelli di ML e integrarli nei prodotti.
• Drive best practice Infrastructure-as-Code (IaC) e DevOps negli ambienti ML
• Identificare e risolvere i problemi di produzione con i modelli ML
• Collaborare con i team interfunzionali e di prodotto per identificare, sviluppare e testare nuove idee.
• Costruire e alimentare una cultura del processo decisionale basato sui dati, influenzando anche la mentalità dei colleghi e della direzione.

Cosa ci serve da voi 

• 3+ anni di esperienza in MLOps, DevOps o ingegneria ML
• Forti capacità di programmazione in Python e Bash
• Esperienza con framework di ML come training/serving (es. Ray, Sagemaker jobs)
• Conoscenza degli strumenti di monitoraggio e delle best practice per i sistemi di ML in produzione (es. Tensorboard, Datadog, Streamlit)
• Esperienza diretta con gli strumenti CI/CD (ad es. azioni GitHub, pipeline Bitbucket, TeamCity).
• Conoscenza della containerizzazione e dell'orchestrazione (Docker, Kubernetes)
• Esperienza con piattaforme Cloud (AWS, GCP o Azure) e servizi di ML (ad esempio, SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) e soluzioni di automazione (terraform / ansible / altri)
• Conoscenza degli strumenti di monitoraggio e delle best practice per i sistemi ML di produzione
• Solida comprensione del ciclo di vita dei modelli di ML, del versioning e della riproducibilità.
• Spiccate doti di comunicazione e capacità di lavorare in modo interfunzionale
• Esperienza con i sistemi Linux
• Eccellenti capacità di risoluzione dei problemi e impegno a documentare i risultati ottenuti
• È gradito un background di cybersecurity o una conoscenza del settore.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di acquisire familiarità con lo spazio della Cybersecurity e con il software di analisi delle minacce informatiche.
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Benefici extra - attività sportive supportate (allenamento con kettlebell e calcio), massaggi, corsi di lingua, cucina attrezzata ecc. 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione:

Siamo alla ricerca di sviluppatori C++ appassionati e pratici da inserire nel nostro dinamico team di R&S e Ingegneria di prodotto. In qualità di membri di questo team, svolgerete un ruolo fondamentale nello sviluppo del prodotto MetaDefender Kiosk di OPSWAT, leader del settore, promuovendo l'innovazione e l'eccellenza nell'ingegneria del software.

Cosa farete:

• Progettazione e sviluppo: Sarete responsabili della progettazione, dello sviluppo, dell'implementazione e del collaudo completo del prodotto OPSWAT MetaDefender Kiosk utilizzando il C++. Il vostro lavoro si concentrerà principalmente su ambienti Windows e/o Linux.
• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.
• Proprietà e collaborazione: Assumere la responsabilità delle principali caratteristiche del prodotto dalla concezione alla consegna end-to-end. Collaborare strettamente con il Product Management per comprendere e soddisfare efficacemente i requisiti del prodotto.
• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi:

• Forte competenza in C++: Una solida padronanza del moderno C++ è essenziale per il successo in questo ruolo.
• Esperienza di piattaforma: È richiesta una precedente esperienza di sviluppo in ambiente Windows e/o Linux.
• Codifica e debug: Competenza dimostrata nella codifica e nel debugging, per garantire la consegna di un software robusto e privo di errori.
• Capacità di comunicazione: È necessario possedere eccezionali capacità di comunicazione verbale e scritta, poiché si lavorerà a stretto contatto con team interfunzionali all'estero.
• Auto-motivazione: Le persone auto-motivate con una comprovata esperienza nell'eccellere in ambienti a ritmo serrato potranno prosperare in questo ruolo.

Sarebbe bello se lo facesse:

• Sviluppo frontend: Esperienza con JavaScript, Electron/React Native o altri framework di sviluppo GUI.
• Agile/Scrum: Familiarità con le metodologie Agile e Scrum in un ambiente di lavoro collaborativo.
• Strumenti di sviluppo: Competenza nell'utilizzo di Git, Bitbucket, Jira, Confluence e TeamCity per una gestione e uno sviluppo efficienti dei progetti.
• Progettazione API : Esperienza nella progettazione e nell'implementazione di API REST.
• Competenze in materia di database: Conoscenza di sistemi DBMS come SQLite, PostgreSQL, ecc.
• Progettazione orientata agli oggetti: Eccellenti capacità di progettazione e programmazione orientata agli oggetti, in particolare nelle applicazioni multi-thread.

Cosa farete 

• Essere un membro attivo di un team agile, contribuendo allo sviluppo di soluzioni software di alta qualità. 

• Assumere la responsabilità delle funzionalità dall'ideazione alla consegna, collaborando con i membri del team e gli stakeholder per perfezionare i requisiti, progettare, implementare e testare a fondo le nuove funzionalità con una mentalità da costruttore di prodotti. 

• Partecipare alle revisioni del codice, offrendo un feedback costruttivo e imparando dai colleghi. 

• Sviluppare e implementare funzionalità robuste con particolare attenzione ai test automatizzati, compresi i test unitari e funzionali. 

• Mantenere e migliorare la nostra base di codice .NET Core esistente, migliorando continuamente le prestazioni, la scalabilità e la qualità.  
   

Cosa ci serve da voi 

• Eccellenza tecnica: Forte competenza in .NET, con una comprensione S.O.L.I.D. dei principi di programmazione, dei modelli di progettazione e delle migliori pratiche.

• Qualità: Attenzione alla fornitura di soluzioni di alta qualità, dimostrata attraverso la competenza nei test unitari e/o nell'automazione, con esperienza in almeno un framework popolare (ad esempio, xUnit).

• Orientamento alla missione: Esperienza nello sviluppo di soluzioni scalabili, compresa la familiarità con i database documentali e i moderni sistemi CI/CD per un'integrazione e una consegna senza soluzione di continuità.

• Orientamento al cliente: Spiccate doti relazionali e di comunicazione, con la capacità di collaborare efficacemente con le parti interessate e i clienti per offrire le migliori soluzioni possibili.

• Mentalità di crescita: Passione per l'apprendimento e il miglioramento continui, capacità di cogliere le sfide e le opportunità di crescita personale e professionale.
   

Sarebbe bello se tu avessi 

• Esperienza con React (TypeScript) o un altro framework UI moderno. 

• Esperienza diretta con Docker, container e tecnologie cloud-native, in particolare AWS. 

• Una passione per la sicurezza, con una mentalità orientata alla costruzione di sistemi sicuri. 

• Conoscenza della programmazione asincrona, con particolare attenzione all'ottimizzazione delle prestazioni e dell'efficienza. 

Cosa farete

• Collaborare con un team giovane, dinamico e innovativo.
• Sviluppare prodotti di sicurezza cloud all'avanguardia.
• Scrivere codice pulito, efficiente e manutenibile in TypeScript e JavaScript (Node.js), migliorando la nostra base di codice in modo significativo.
• Lavorare su sistemi distribuiti che gestiscono operazioni globali su larga scala.
• Costruire e migliorare i sistemi backend utilizzando NestJS e le tecnologie correlate.
• Contribuire ai processi di sviluppo del software e alle best practice.
• Test, debug e documentazione del codice e dell'architettura del sistema.
• Collaborare con i membri del team e con altri team interni per analizzare e risolvere i problemi.
• Analizzare il traffico di produzione e identificare potenziali difetti o inefficienze.
• Imparare e condividere le conoscenze con il team attraverso discussioni collaborative e revisioni del codice.

Cosa ci serve da voi

• 2-4 anni di esperienza professionale nello sviluppo backend con JavaScript/TypeScript (Node.js).
• Esperienza di lavoro con NestJS o framework simili.
• Solida comprensione dei modelli di progettazione e delle best practice di Node.js.
• Esperienza diretta con database SQL o NoSQL come PostgreSQL, MongoDB o Amazon DocumentDB.
• Dimestichezza di base con AWS o qualsiasi altro provider di cloud.
• Comprensione delle sfide di scalabilità ed esperienza con applicazioni distribuite performanti.
• Conoscenza di Docker e degli ambienti Linux.
• Familiarità con algoritmi, strutture di dati e considerazioni sulle prestazioni del backend.
• Entusiasmo per la soluzione di problemi in modo elegante e basato su principi.
• Una mentalità orientata al team, con una passione per la collaborazione, l'apprendimento e l'insegnamento.
• Capacità di lavorare in un ambiente di sviluppo agile e dal ritmo serrato.
• Capacità di comunicazione chiara e concisa, con l'abilità di spiegare efficacemente le sfide tecniche e le soluzioni.
• Inglese fluente.

Bello da avere

• Esperienza con altri linguaggi di programmazione moderni come Java, Python o C#.
• Familiarità con Redis o simili archivi di dati in-memory.
• Esposizione a test di unità, integrazione o carico.
• Esperienza di lavoro su servizi cloud su larga scala.
• Conoscenza delle pipeline CI/CD.
• Esperienza nello sviluppo e nel consumo di API RESTful.
• Contributi open source o forte interesse per i progetti open source.

La posizione

A OPSWATsiamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader della cybersecurity con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra attività di ricerca e sviluppo in Vietnam - e stiamo cercando un appassionato e pratico Ingegnere di sviluppoSoftware in Test/ Ingegnere di automazione QA per una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Managed File Transfer.

MetaDefender Secure MFT permette alle aziende di trasferire in modo sicuro file sensibili attraverso sistemi, reti e confini. Affidati da governi e organizzazioni globali, siamo al centro del movimento sicuro dei dati, e stiamo espandendo il suo futuro a Ho Chi Minh City.

Cosa farete:

• Dedicato all'automazione dei test
• Collaborare con i team di prodotto per comprendere i prodotti assegnati e identificare le opportunità di automazione per i prodotti.
• Identificare gli strumenti e le tecnologie di automazione adatti ai nostri prodotti.
• Creare un nuovo framework di automazione o migliorare quello esistente
• Identificare i casi di test di automazione e implementare i casi di test.
• Collaborare con i team di prodotto per misurare la copertura dell'automazione

Cosa ci serve da voi

• Almeno 2 anni di esperienza nel settore
• Test Software con una buona mentalità QA
• Esperienza nella costruzione di framework di automazione per diversi livelli di test come UI, API, integrazione ed end-to-end.
• Esperienza nell'applicazione di framework e strumenti di automazione quali: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright o altri framework di automazione 
• Conoscenza dell'uso di linguaggi di scripting come: Python, Groovy, JavaScript
• Capacità di utilizzare qualsiasi linguaggio di programmazione come: C/C++, C#, Java
• Esperienza con GIT o altri sistemi di controllo dei sorgenti
• Comunicazione in inglese di livello intermedio o superiore 

Sarebbe bello se aveste

• Background nello sviluppo di software e lavoro come sviluppatore
• Conoscenza della rete
• Familiarità con le tecnologie CI/CD quali Jenkin, TeamCity
• Abituato a lavorare in un team di sviluppo software Agile
• Esperienza nel settore della cybersecurity, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza di rete e così via (CEH è gradito)

In Opswat non ci limitiamo a realizzare prodotti, ma proteggiamo i sistemi da cui dipende il mondo. MetaDefender Managed File Transfer è una delle nostre soluzioni in più rapida crescita, e questa è la vostra opportunità di guidarne il futuro dal cuore del della fiorente scena tecnologica del Vietnam.

Entrerete a far parte di un'azienda che dà valore all'innovazione, all'impatto e all'integrità, e di un team in rapida crescita con il supporto di un'organizzazione globale. Se siete pronti a guidare, fare da mentori e costruire un software sicuro che conta, facciamo in modo che accada, insieme.

Stiamo cercando un Software Development Engineer in Test (SDET) per assicurare la qualità delle tecnologie e dei prodotti di Cybersecurity OPSWAT ai massimi livelli. Il candidato ideale è un esperto di QA e uno sviluppatore che si impegna ed eccelle nel guidare i team di prodotto a fornire una mentalità di alta qualità e "software testabile" su scala.

Cosa farete:

• Gestite la qualità end-to-end del prodotto, bilanciando l'automazione e i test pratici per garantire l'affidabilità.
• Collaborare con i team di prodotto per ottenere una comprensione approfondita dei prodotti assegnati e identificare in modo proattivo le opportunità di automazione.
• Progettare e implementare framework completi di automazione dei test end-to-end che coprano frontend, backend e pipeline CI/CD.
• Definire e monitorare le metriche di qualità, garantendo la visibilità della copertura dei test, dei tassi di difettosità e delle tendenze generali della qualità del software.
• Agisce come paladino della qualità applicando le migliori prassi in materia di test, valutazione dei rischi e gestione dei rilasci.
• Eseguire test manuali ed esplorativi, ove necessario, soprattutto per aree complesse o ad alto rischio.
• Indagare e risolvere i problemi di produzione, collaborando con gli ingegneri per migliorare la resilienza.
• Fare da mentore ai team in materia di garanzia della qualità, strategie di automazione e best practice di sicurezza.

Qualifiche di base:

• Forte conoscenza dei framework di automazione dei test (ad esempio, Selenium, Playwright, Cypress, Robot Framework).
• Esperienza con i testAPI utilizzando strumenti come Postman, RestAssured o simili.
• Conoscenza di almeno un linguaggio di programmazione(Python, Java, JavaScript o C#).
• Esperienza nell'implementazione dell'automazione dei test CI/CD per consentire cicli di feedback rapidi e miglioramenti continui.
• Spiccate capacità analitiche e di risoluzione dei problemi.
• Conoscenza delle metodologie Agile
• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta

È bello avere:

• Familiarità con gli strumenti di verifica della sicurezza (ad esempio, OWASP ZAP, Burp Suite, SonarQube, Snyk).
• Conoscenza dei test basati su cloud (AWS, Azure o GCP).
• Esperienza nella definizione e nel reporting di metriche di qualità (ad esempio, densità dei difetti, copertura dei test, percentuali di superamento).

La posizione

A OPSWATsiamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader della cybersecurity con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra attività di ricerca e sviluppo in Ungheria e stiamo cercando un Quality Assurance Engineer che si unisca al nostro team per lavorare su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT).

MetaDefender Secure MFT consente alle aziende di trasferire in modo sicuro file sensibili attraverso sistemi, reti e confini. Affidati da governi e organizzazioni globali, siamo al centro del movimento sicuro dei dati - e stiamo espandendo il suo futuro a Veszprém.

Come parte del nostro team, svolgerete un ruolo cruciale nel collaudo di soluzioni software all'avanguardia. Nell'ambito della nostra azienda incentrata sulla sicurezza informatica, svilupperete soluzioni software all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche dalle minacce informatiche in continua evoluzione. Il tuo lavoro avrà un impatto reale, difendendole prime linee digitali di industrie, governi e sistemi essenziali in tutto il mondo.
Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla sicurezza informatica e sei entusiasta di avere un impatto reale proteggendo le infrastrutture critiche, questa è la tua opportunità.

Cosa farete

• Scrivere/revisionare casi di test dettagliati ed eseguire test basati su requisiti e documenti.
• Analizzare/revisionare i documenti e i requisiti dei prodotti. 
• Eseguire diversi tipi di test: Test API , test funzionali, test di integrazione, test manuali, test di usabilità, test di compatibilità, test di performance, test di sicurezza, test di regressione.
• Partecipare all'utilizzo e al miglioramento del framework di test esistente per implementare test automatizzati. 
• Gestire l'escalation del supporto, come la creazione di rapporti di bug riproducibili o l'assistenza nella risoluzione dei problemi. 
• Segnalare/gestire i difetti.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in informatica, tecnologia o affini.
• Almeno due anni di esperienza nel test del software con una buona mentalità QA.
• Avere una buona conoscenza dei diversi sistemi operativi (Windows, Linux...) e dei browser.
• Familiarità con il lavoro in un team Agile.
• Capacità di comunicazione in inglese
• L'esperienza nei test automatizzati è un plus.
• La familiarità con JIRA, TeamCity, Git è ben accetta.
• L'esame ISTQB costituisce un vantaggio.
• Un plus se è in grado di scrivere automazione utilizzando qualsiasi linguaggio di scripting (bash shell, powershell, python, ...), o qualsiasi linguaggio di programmazione come Java, C/C++, C#
• L'esperienza nel settore della sicurezza informatica costituisce un vantaggio.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Benefici extra: attività sportive supportate (allenamento con kettlebell e calcio), massaggi, corsi di lingua, cucina attrezzata, ecc.
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione

A OPSWATsiamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader della sicurezza informatica con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra attività di ricerca e sviluppo in Ungheria e stiamo cercando un Senior C# Backend Engineer che si unisca al nostro team per lavorare su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT).

MetaDefender Secure MFT consente alle aziende di trasferire in modo sicuro file sensibili attraverso sistemi, reti e confini. Affidati da governi e organizzazioni globali, siamo al centro del movimento sicuro dei dati - e stiamo espandendo il suo futuro a Veszprém.

Parteciperai alla progettazione e alla realizzazione dei servizi di backend che alimentano la nostra piattaforma di trasferimento sicuro di file, lavorando a stretto contatto con ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori. 

Come parte della nostra azienda incentrata sulla sicurezza informatica, svilupperete soluzioni software all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche dalle minacce informatiche in continua evoluzione. Il vostro lavoro avrà un impatto reale, difendendole prime linee digitali di industrie, governi e sistemi essenziali in tutto il mondo.

Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla cybersecurity e sei entusiasta di avere un impatto sul mondo reale proteggendo le infrastrutture critiche, questa è la tua opportunità!

Cosa farete

• Contribuire allo sviluppo e al miglioramento della funzioneActivity Report, garantendo il tracciamento, il reporting e la visualizzazione accurati delle attività degli utenti e del sistema in tutta la piattaforma.
• Migliorare ulteriormente una delle nostre soluzioni a più rapida crescita, ilManaged File Transfer Secure Managed File Transfer , implementando nuovi requisiti aziendali.
• Partecipare alla progettazione e all'architettura dei prodotti emergenti, garantendo un sistema di backend scalabile e a prova di futuro.
• Progettare, implementare e mantenere i flussi di lavoro di automazione per ottimizzare la distribuzione e l'efficienza operativa.
• Creare e consolidare pipeline CI/CD e flussi di lavoro ingegneristici per consentire una consegna rapida e affidabile del software.
• Definire i requisiti di analisi statica e dinamica del codice per mantenere codebase sicure e di alta qualità.
• Partecipazione alla progettazione e all'architettura di prodotti emergenti
• Revisione delle specifiche di progettazione/codifica

Cosa ci serve da voi 

• Almeno 4 anni di esperienza di programmazione C#
• Esperienza nella gestione delle versioni (preferibilmente git)
• È preferibile avere esperienza con linguaggi di programmazione come C++, Python, Node.js.
• Buona conoscenza dell'inglese
• Essere aperti a imparare ogni giorno nuove tecnologie e non avere paura di sbagliare.
• È bello avere un progetto domestico/hobbistico che dimostri il proprio impegno nella programmazione.
• L'esperienza CI/CD è un vantaggio
• L'esperienza con la containerizzazione (Docker, K8s) è un plus
• È gradito un sincero interesse per le soluzioni Cloud (AWS; Azure).
• Abilità nell'automazione dei test o desiderio di imparare a eliminare le noiose attività manuali

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Benefici extra: attività sportive supportate (allenamento con kettlebell e calcio), massaggi, corsi di lingua, cucina attrezzata, ecc.
• MetaDefender Managed File Transfer è una delle nostre soluzioni in più rapida crescita e questa è la tua opportunità di far parte del suo futuro.
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione

A OPSWATsiamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader della sicurezza informatica con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra attività di ricerca e sviluppo in Ungheria e stiamo cercando un Senior C# Backend Engineer che si unisca al nostro team per lavorare su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT).

MetaDefender Secure MFT consente alle aziende di trasferire in modo sicuro file sensibili attraverso sistemi, reti e confini. Affidati da governi e organizzazioni globali, siamo al centro del movimento sicuro dei dati - e stiamo espandendo il suo futuro a Veszprém.

Parteciperai alla progettazione e alla realizzazione dei servizi backend che alimentano la nostra piattaforma di trasferimento sicuro di file, lavorando a stretto contatto con ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori. Come parte della nostra azienda incentrata sulla sicurezza informatica, svilupperete soluzioni software all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche dalle minacce informatiche in continua evoluzione. Il vostro lavoro avrà un impatto reale, difendendole prime linee digitali di industrie, governi e sistemi essenziali in tutto il mondo.

Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla cybersecurity e sei entusiasta di avere un impatto sul mondo reale proteggendo le infrastrutture critiche, questa è la tua opportunità!

Cosa farete

• Progettare e implementare solidi meccanismi di registrazione degli audit per garantire la tracciabilità, la conformità e la trasparenza delle azioni del sistema e delle attività degli utenti.
• Progettazione e implementazione di sistemi di audit logging scalabili e sicuri utilizzando moderni framework di logging e strumenti di gestione centralizzata dei log (ad esempio, ELK, l'esperienza con Splunk è un plus).
• Migliorare ulteriormente una delle nostre soluzioni a più rapida crescita, ilManaged File Transfer Secure Managed File Transfer , implementando nuovi requisiti aziendali.
• Partecipare alla progettazione e all'architettura dei prodotti emergenti, garantendo un sistema di backend scalabile e a prova di futuro.
• Progettare, implementare e mantenere i flussi di lavoro di automazione per ottimizzare la distribuzione e l'efficienza operativa.
• Creare e consolidare pipeline CI/CD e flussi di lavoro ingegneristici per consentire una consegna rapida e affidabile del software.
• Definire i requisiti di analisi statica e dinamica del codice per mantenere codebase sicure e di alta qualità.
• Partecipazione alla progettazione e all'architettura di prodotti emergenti
• Revisione delle specifiche di progettazione/codifica
• Una forte comprensione dei requisiti di conformità e sicurezza è un plus.

Cosa ci serve da voi 

• Almeno 4 anni di esperienza di programmazione C#
• Esperienza nella gestione delle versioni (preferibilmente git)
• È preferibile avere esperienza con linguaggi di programmazione come C++, Python, Node.js.
• Buona conoscenza dell'inglese
• Essere aperti a imparare ogni giorno nuove tecnologie e non avere paura di sbagliare.
• È bello avere un progetto domestico/hobbistico che dimostri il proprio impegno nella programmazione.
• L'esperienza CI/CD è un vantaggio
• L'esperienza con la containerizzazione (Docker, K8s) è un plus
• È gradito un sincero interesse per le soluzioni Cloud (AWS; Azure).
• Abilità nell'automazione dei test o desiderio di imparare a eliminare le noiose attività manuali

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Benefici extra: attività sportive supportate (allenamento con kettlebell e calcio), massaggi, corsi di lingua, cucina attrezzata, ecc.
• MetaDefender Managed File Transfer è una delle nostre soluzioni in più rapida crescita e questa è la tua opportunità di far parte del suo futuro.
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione

In OPSWAT , la nostra missione è proteggere l'infrastruttura più critica al mondo. Come leader della sicurezza informatica con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra presenza di ricerca e sviluppo in Ungheria e siamo alla ricerca di un Senior C# Backend Engineer che si unisca al nostro team per lavorare su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer ( MFT ).

MetaDefender Secure MFT consente alle aziende di trasferire in modo sicuro file sensibili attraverso sistemi, reti e confini. Affidati da governi e organizzazioni globali, siamo al centro del movimento sicuro dei dati - e stiamo espandendo il suo futuro a Veszprém.

Parteciperai alla progettazione e alla realizzazione dei servizi di backend che alimentano la nostra piattaforma di trasferimento sicuro di file, lavorando a stretto contatto con ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori. 

Come parte della nostra azienda incentrata sulla sicurezza informatica, svilupperete soluzioni software all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche dalle minacce informatiche in continua evoluzione. Il vostro lavoro avrà un impatto reale, difendendole prime linee digitali di industrie, governi e sistemi essenziali in tutto il mondo.

Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla cybersecurity e sei entusiasta di avere un impatto sul mondo reale proteggendo le infrastrutture critiche, questa è la tua opportunità!

Cosa farete

• Sviluppo di funzionalità di ricerca all'interno dei contenuti (ad esempio, ricerca full-text o di metadati) per consentire una ricerca efficiente dei file all'interno di piattaforme di condivisione di file su larga scala, sfruttando tecnologie come Elasticsearch o simili.
• Progettare e costruire un framework di notifica per supportare avvisi in tempo reale o programmati (e-mail e in-app).
• Migliorare ulteriormente una delle nostre soluzioni a più rapida crescita, ilManaged File Transfer Secure Managed File Transfer , implementando nuovi requisiti aziendali.
• Partecipare alla progettazione e all'architettura dei prodotti emergenti, garantendo un sistema di backend scalabile e a prova di futuro.
• Progettare, implementare e mantenere i flussi di lavoro di automazione per ottimizzare la distribuzione e l'efficienza operativa.
• Creare e consolidare pipeline CI/CD e flussi di lavoro ingegneristici per consentire una consegna rapida e affidabile del software.
• Definire i requisiti di analisi statica e dinamica del codice per mantenere codebase sicure e di alta qualità.
• Partecipazione alla progettazione e all'architettura di prodotti emergenti
• Revisione delle specifiche di progettazione/codifica

Cosa ci serve da voi 

• Almeno 4 anni di esperienza di programmazione C#
• Esperienza nella gestione delle versioni (preferibilmente git)
• È preferibile avere esperienza con linguaggi di programmazione come C++, Python, Node.js.
• Buona conoscenza dell'inglese
• Essere aperti a imparare ogni giorno nuove tecnologie e non avere paura di sbagliare.
• È bello avere un progetto domestico/hobbistico che dimostri il proprio impegno nella programmazione.
• L'esperienza CI/CD è un vantaggio
• L'esperienza con la containerizzazione (Docker, K8s) è un plus
• È gradito un sincero interesse per le soluzioni Cloud (AWS; Azure).
• Abilità nell'automazione dei test o desiderio di imparare a eliminare le noiose attività manuali

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Benefici extra: attività sportive supportate (allenamento con kettlebell e calcio), massaggi, corsi di lingua, cucina attrezzata, ecc.
• MetaDefender Managed File Transfer è una delle nostre soluzioni in più rapida crescita e questa è la tua opportunità di far parte del suo futuro.
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione

A OPSWATsiamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader della sicurezza informatica con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra attività di ricerca e sviluppo in Ungheria e stiamo cercando un Senior C# Backend Engineer che si unisca al nostro team per lavorare su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT).

MetaDefender Secure MFT consente alle aziende di trasferire in modo sicuro file sensibili attraverso sistemi, reti e confini. Affidati da governi e organizzazioni globali, siamo al centro del movimento sicuro dei dati - e stiamo espandendo il suo futuro a Veszprém.

Parteciperai alla progettazione e alla realizzazione dei servizi di backend che alimentano la nostra piattaforma di trasferimento sicuro di file, lavorando a stretto contatto con ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori. 

Come parte della nostra azienda incentrata sulla sicurezza informatica, svilupperete soluzioni software all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche dalle minacce informatiche in continua evoluzione. Il vostro lavoro avrà un impatto reale, difendendole prime linee digitali di industrie, governi e sistemi essenziali in tutto il mondo.

Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla cybersecurity e sei entusiasta di avere un impatto sul mondo reale proteggendo le infrastrutture critiche, questa è la tua opportunità!

Cosa farete

• Implementare e mantenere sistemi di controllo degli accessi basati sui ruoli (RBAC) per applicare politiche di accesso a grana fine su servizi e API.
• Utilizzate la vostra solida conoscenza dei principi di gestione dell'identità e dell'accesso (IAM) per progettare modelli di autorizzazione scalabili e allineati ai requisiti aziendali e di sicurezza.
• Migliorare ulteriormente una delle nostre soluzioni a più rapida crescita, ilManaged File Transfer Secure Managed File Transfer , implementando nuovi requisiti aziendali.
• Partecipare alla progettazione e all'architettura dei prodotti emergenti, garantendo un sistema di backend scalabile e a prova di futuro.
• Progettare, implementare e mantenere i flussi di lavoro di automazione per ottimizzare la distribuzione e l'efficienza operativa.
• Creare e consolidare pipeline CI/CD e flussi di lavoro ingegneristici per consentire una consegna rapida e affidabile del software.
• Definire i requisiti di analisi statica e dinamica del codice per mantenere codebase sicure e di alta qualità.
• Partecipazione alla progettazione e all'architettura di prodotti emergenti
• Revisione delle specifiche di progettazione/codifica

Cosa ci serve da voi 

• Almeno 4 anni di esperienza di programmazione C#
• Esperienza nella gestione delle versioni (preferibilmente git)
• È preferibile avere esperienza con linguaggi di programmazione come C++, Python, Node.js.
• Buona conoscenza dell'inglese
• Essere aperti a imparare ogni giorno nuove tecnologie e non avere paura di sbagliare.
• È bello avere un progetto domestico/hobbistico che dimostri il proprio impegno nella programmazione.
• L'esperienza CI/CD è un vantaggio
• L'esperienza con la containerizzazione (Docker, K8s) è un plus
• È gradito un sincero interesse per le soluzioni Cloud (AWS; Azure).
• Abilità nell'automazione dei test o desiderio di imparare a eliminare le noiose attività manuali

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Benefici extra: attività sportive supportate (allenamento con kettlebell e calcio), massaggi, corsi di lingua, cucina attrezzata, ecc.
• MetaDefender Managed File Transfer è una delle nostre soluzioni in più rapida crescita e questa è la tua opportunità di far parte del suo futuro.
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione 

A OPSWATsiamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader della sicurezza informatica con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra attività di ricerca e sviluppo in Ungheria e stiamo cercando un Senior Frontend Engineer che si unisca al nostro team per lavorare su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT).

MetaDefender Secure MFT consente alle aziende di trasferire in modo sicuro file sensibili attraverso sistemi, reti e confini. Affidati da governi e organizzazioni globali, siamo al centro del movimento sicuro dei dati - e stiamo espandendo il suo futuro a Veszprém.

Parteciperai alla progettazione e alla realizzazione dell'interfaccia frontend della nostra piattaforma di trasferimento sicuro di file, lavorando a stretto contatto con designer UX, ingegneri backend ed esperti di sicurezza. Si tratta di un ruolo pratico, in cui potrete plasmare l'esperienza dell'utente e contribuire a far crescere la nostra presenza ingegneristica in Ungheria. Come parte della nostra azienda incentrata sulla sicurezza informatica, svilupperete soluzioni software all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche dalle minacce informatiche in continua evoluzione. Il vostro lavoro avrà un impatto reale, difendendole prime linee digitali di industrie, governi e sistemi essenziali in tutto il mondo.

Se avete esperienza nello sviluppo frontend, siete interessati alla sicurezza informatica e siete entusiasti di avere un impatto reale proteggendo le infrastrutture critiche, questa è la vostra opportunità.

Cosa farete

• Progettare e implementare dashboard interattivi e interfacce di reporting, consentendo agli utenti di visualizzare le metriche chiave, i log di audit e l'attività del sistema all'interno della piattaforma di cybersecurity.
• Sviluppare interfacce utente reattive e interattive per i nostri prodotti software di sicurezza informatica utilizzando HTML, CSS e JavaScript (principalmente Angular).
• Collaborare a stretto contatto con i product manager, i designer e gli ingegneri backend per tradurre i requisiti degli utenti e i concetti di design in componenti e funzionalità frontend.
• Guidare le prime decisioni relative all'architettura del frontend e allo stack tecnologico (ad esempio, framework, architettura dei componenti, gestione degli stati).
• Definire il flusso di sviluppo, compresa la struttura del codice, la strategia di test e l'integrazione CI/CD per la consegna del frontend.
• Implementare le migliori pratiche di frontend, tra cui l'architettura modulare del codice, la riutilizzabilità del codice, l'ottimizzazione delle prestazioni e l'aderenza agli standard di accessibilità. 
• Collaborare con gli ingegneri del backend per integrare i componenti del frontend con le API, i servizi e le fonti di dati del backend, garantendo un flusso di dati continuo e l'interoperabilità del sistema.
• Assumete la responsabilità dei componenti chiave dell'interfaccia utente e dei flussi dell'applicazione, ad esempio:
  • Sviluppare dashboard e visualizzazioni delle attività per gli amministratori
  • Implementare i flussi di lavoro RBAC e di approvazione nel frontend.
  • Integrare le API REST e migliorare l'UX complessiva
• Partecipare alle revisioni del codice e fornire un feedback costruttivo agli altri membri del team.

Cosa ci serve da voi  

• Almeno 5 anni di esperienza di sviluppo frontend 
• Conoscenza di HTML5, CSS3, preprocessori CSS (less/sass/scss), TypeScript e degli ultimi standard JavaScript (ES6+).  
• Esperienza in framework frontend JavaScript (come Angular, React, Vue.js)  
• Buona conoscenza delle migliori pratiche di costruzione di interfacce cross-browser e indipendenti dai dispositivi e diservizi web RESTful.
• Aperti ad apprendere ogni giorno nuove tecnologie 
• Forti capacità di risoluzione dei problemi e di messa a punto delle prestazioni 
• Buona comunicazione in inglese sia orale che scritta
• La familiarità con Git e i modelli di ramificazione è un vantaggio.
• È bene avere esperienza con Jira, Confluence   

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di familiarizzare con lo spazio della Cybersecurity
• L'ambiente tecnologico più recente
• Opportunità di svago attivo: lezioni di kettlebell e yoga, massaggi in ufficio, corsi di lingua. 

La posizione

A OPSWATsiamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader della cybersecurity con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra attività di ricerca e sviluppo in Vietnam - e stiamo cercando un appassionato e pratico Ingegnere di sviluppoSoftware in Test/ Ingegnere di automazione QA per una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Managed File Transfer.

MetaDefender Secure MFT permette alle aziende di trasferire in modo sicuro file sensibili attraverso sistemi, reti e confini. Affidati da governi e organizzazioni globali, siamo al centro del movimento sicuro dei dati, e stiamo espandendo il suo futuro a Ho Chi Minh City.

Cosa farete:

• Dedicato all'automazione dei test
• Collaborare con i team di prodotto per comprendere i prodotti assegnati e identificare le opportunità di automazione per i prodotti.
• Identificare gli strumenti e le tecnologie di automazione adatti ai nostri prodotti.
• Creare un nuovo framework di automazione o migliorare quello esistente
• Identificare i casi di test di automazione e implementare i casi di test.
• Collaborare con i team di prodotto per misurare la copertura dell'automazione

Cosa ci serve da voi

• Almeno 4 anni di esperienza nel settore
• Test Software con una buona mentalità QA
• Esperienza nella costruzione di framework di automazione per diversi livelli di test come UI, API, integrazione ed end-to-end.
• Esperienza nell'applicazione di framework e strumenti di automazione quali: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright o altri framework di automazione 
• Conoscenza dell'uso di linguaggi di scripting come: Python, Groovy, JavaScript
• Capacità di utilizzare qualsiasi linguaggio di programmazione come: C/C++, C#, Java
• Esperienza con GIT o altri sistemi di controllo dei sorgenti
• Comunicazione in inglese di livello intermedio o superiore 

Sarebbe bello se aveste

• Background nello sviluppo di software e lavoro come sviluppatore
• Conoscenza della rete
• Familiarità con le tecnologie CI/CD quali Jenkin, TeamCity
• Abituato a lavorare in un team di sviluppo software Agile
• Esperienza nel settore della cybersecurity, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza di rete e così via (CEH è gradito)

In Opswat non ci limitiamo a realizzare prodotti, ma proteggiamo i sistemi da cui dipende il mondo. MetaDefender Managed File Transfer è una delle nostre soluzioni in più rapida crescita, e questa è la vostra opportunità di guidarne il futuro dal cuore del della fiorente scena tecnologica del Vietnam.

Entrerete a far parte di un'azienda che dà valore all'innovazione, all'impatto e all'integrità, e di un team in rapida crescita con il supporto di un'organizzazione globale. Se siete pronti a guidare, fare da mentori e costruire un software sicuro che conta, facciamo in modo che accada, insieme.

La posizione

Vi piacciono i puzzle? In OPSWAT, la creazione di software è una questione di risoluzione di enigmi. Ogni pezzo di codice contribuisce al quadro generale. Lavorando nel team di OPSWAT , ognuno di noi è un talento unico e insostituibile che contribuisce a costruire un grande prodotto di gestione e sicurezza del software. 

Se sei una persona competente, creativa e appassionata, interessata a progettare e costruire un software di sicurezza unico che nessun altro sta costruendo, allora vogliamo te! 

Cosa farete

• Ricerca, progettazione, sviluppo e implementazione di prodotti OPSWAT utilizzando C++ in ambienti Linux. 
• Fornire input per la documentazione di programmi nuovi o esistenti.
• Collaborare con team come quello di ingegneria del software su interessanti progetti Linux.
• Monitoraggio di applicazioni, servizi, prestazioni e sicurezza del sistema Linux
• Ricerca della fattibilità delle implementazioni come proof of concept; risoluzione dei problemi in ambiente Linux e delle interruzioni.
• Partecipare alla ricezione e alla revisione del codice tra pari. 

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in informatica o in discipline affini.
• 5+ anni di esperienza con C++ e tecnologie correlate.
• Buone capacità di programmazione (codifica e debug) utilizzando Shell script, C/C++.
• Conoscenza di Linux (U-boot, kernel Linux, Yocto,...), come un grande vantaggio se si hanno progetti personali/hobby per immergersi in profondità in Linux
• Buone capacità di progettazione di strutture dati e algoritmi. 

La posizione

Stiamo cercando un ingegnere senior C++ appassionato e pratico da inserire nel nostro dinamico team di ricerca e sviluppo e di ingegneria di prodotto. In qualità di membro di questo team, svolgerà un ruolo fondamentale nello sviluppo del prodotto MetaDefender di OPSWAT, leader del settore, promuovendo l'innovazione e l'eccellenza nell'ingegneria del software.

Cosa farete

• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.
• Proprietà e collaborazione: Assumere la responsabilità delle principali caratteristiche del prodotto dalla concezione alla consegna end-to-end. Collaborare strettamente con il Product Management per comprendere e soddisfare efficacemente i requisiti del prodotto.
• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi 

• Esperienza con il linguaggio di programmazione C++
• Esperienza di sviluppo Windows/Linux.
• Eccellenti capacità di progettazione e programmazione orientata agli oggetti in applicazioni multi-thread.
• Buone capacità di codifica e di debug.
• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta.
• Deve essere auto-motivato e avere una comprovata capacità di lavorare bene in un ambiente di squadra dal ritmo serrato.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con DBMS come SQLite, PostgreSQL, ecc. 
• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.
• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

Informazioni sulla posizione

Il MetaDefender Endpoint Security SDK è un framework modulare multipiattaforma che consente agli sviluppatori e ai fornitori di tecnologia di integrare in modo efficiente funzionalità avanzate di protezione degli endpoint nei loro prodotti.

Siamo alla ricerca di un ingegnere Software senior C++ che si unisca a un gruppo di ingegneri di talento che costruiscono MetaDefenderEndpoint Security SDK - uno dei prodotti di punta di OPSWATper la sicurezza informatica.

In questo ruolo, trascorrerete il vostro tempo con la codifica, mentre il tempo rimanente sarà dedicato alla progettazione di nuove funzionalità, alla ricerca di nuove tecnologie e al tutoraggio dei membri più giovani del team. Si tratta di una grande opportunità per chi ama costruire soluzioni di grande impatto e contribuire alla crescita degli altri in un ambiente di squadra collaborativo.

Cosa farete

• Progettare, sviluppare, implementare e testare il prodotto OPSWAT MetaDefender Endpoint Security SDK utilizzando C++ in ambienti Windows, Linux o Mac.

• Ricerca e applicazione di nuove tecnologie per migliorare le caratteristiche esistenti o sviluppare nuove funzionalità.

• Collaborare a stretto contatto con il team di Product Management per comprendere e soddisfare i requisiti del prodotto

• Partecipare alle revisioni del codice tra pari e alle revisioni del progetto, fornendo e ricevendo feedback costruttivi.

• Fare da mentore e da coach ai giovani ingegneri del team

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in un settore tecnico o esperienza pratica equivalente

• Forte competenza in C++

• Buona conoscenza della programmazione orientata agli oggetti (OOP) e dei principi SOLID

• Esperienza con la programmazione multi-thread e la progettazione di sistemi

• Ottime capacità di codifica e debug

• Esperienza diretta nella conduzione di revisioni del codice e della progettazione

• Una mentalità pronta per l'intelligenza artificiale, con interesse o esperienza nello sviluppo dell'intelligenza artificiale.

• Spiccate capacità di comunicazione verbale e scritta, con l'abilità di articolare chiaramente i concetti tecnici.

• Automunito, adattabile e a suo agio nel lavorare in un ambiente frenetico e orientato al lavoro di squadra.

• Esperienza di sviluppo su piattaforme Windows, Linux e/o Mac

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con linguaggi di scripting (Python, Squirrel, Lua, ecc.)

• Esperienza diretta con DBMS (ad esempio, MongoDB, SQLite, PostgreSQL, ecc.)

• Esperienza diretta con strumenti quali Git, Bitbucket, Jira, Confluence e TeamCity.

• Familiarità con le metodologie di sviluppo Agile/Scrum

La posizione

Vi piacciono i puzzle? In OPSWAT, la creazione di software è una questione di risoluzione di enigmi. Ogni pezzo di codice contribuisce al quadro generale. Lavorando nel team di OPSWAT , ognuno di noi è un talento unico e insostituibile che contribuisce a costruire un grande prodotto di gestione e sicurezza del software. 

Se sei una persona competente, creativa e appassionata, interessata a progettare e costruire un software di sicurezza unico che nessun altro sta costruendo, allora vogliamo te! 

Cosa farete

• Ricerca, progettazione, sviluppo e implementazione di prodotti OPSWAT utilizzando C++ in ambienti Linux. 
• Fornire input per la documentazione di programmi nuovi o esistenti. 

• Collaborare con team come quello di ingegneria del software su interessanti progetti Linux.

• Monitoraggio di applicazioni, servizi, prestazioni e sicurezza del sistema Linux
• Ricerca della fattibilità delle implementazioni come proof of concept; risoluzione dei problemi in ambiente Linux e delle interruzioni.

• Partecipare alla ricezione e alla revisione del codice tra pari. 

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in informatica o in discipline affini.
• 5+ anni di esperienza con C++ e tecnologie correlate.
• Buone capacità di programmazione (codifica e debug) utilizzando Shell script, C/C++.
• Conoscenza di Linux (U-boot, kernel Linux, Yocto,...), come un grande vantaggio se si hanno progetti personali/hobby per immergersi in profondità in Linux
• Buone capacità di progettazione di strutture dati e algoritmi. 

La posizione

L'analista senior per il rilevamento delle minacce guida le attività di analisi delle minacce e di ingegneria del rilevamento dell'organizzazione, utilizzando un prodotto sandbox esistente come software di rilevamento primario per identificare e ridurre le minacce informatiche. Questo ruolo si concentra sull'analisi degli indicatori di compromissione (IOC) generati dalla sandbox, sullo sviluppo di capacità di rilevamento avanzate all'interno dell'ambiente sandbox e sulla guida di iniziative tecniche per migliorare le operazioni di sicurezza. Il candidato ideale eccellerà nell'utilizzo del prodotto sandbox per il rilevamento delle minacce in tempo reale, nel tutoraggio degli analisti più giovani e nell'ottimizzazione dei flussi di lavoro di rilevamento, con un'attenzione minima alle attività più ampie di intelligence sulle minacce.

Cosa farete

• Analisi delle minacce con il prodotto Sandbox :

o Eseguire un'analisi approfondita degli IOC (ad esempio, IP, domini, hash dei file e modelli comportamentali dannosi) generati dal prodotto sandbox dell'organizzazione per identificare e caratterizzare le minacce informatiche.

o Indagare le attività sospette, come il comportamento del malware e le anomalie di rete, direttamente all'interno dell'ambiente sandbox per valutare la gravità, la portata e l'impatto delle minacce.

o Definire la priorità delle minacce rilevate in base ai risultati della sandbox per guidare le azioni di risposta.

• Ingegneria del rilevamento in ambiente Sandbox :

o Sviluppare, mettere a punto e ottimizzare le regole di rilevamento, le firme e gli avvisi all'interno del prodotto sandbox per migliorare le sue capacità di rilevamento delle minacce.

o Configurare il prodotto sandbox per integrare gli IOC e gli indicatori comportamentali in flussi di lavoro di sicurezza più ampi, assicurando un rilevamento continuo nell'infrastruttura dell'organizzazione.

o Migliorare gli algoritmi e le impostazioni di rilevamento delle sandbox per migliorare l'accuratezza e l'efficienza della generazione di IOC per l'identificazione delle minacce in tempo reale.

• Leadership e mentorship:

o Mentore degli analisti più giovani nell'analisi delle minacce e nelle tecniche di ingegneria di rilevamento specifiche del prodotto sandbox, promuovendo l'esperienza nel suo utilizzo.

o Guidare le iniziative tecniche per far progredire le capacità di rilevamento delle minacce dell'organizzazione, concentrandosi sulla massimizzazione dell'efficacia del prodotto sandbox.

o Promuovere un ambiente di squadra collaborativo, favorendo la condivisione delle conoscenze e lo sviluppo delle competenze nel rilevamento basato su sandbox.

• Ottimizzazione Sandbox e miglioramento dei processi:

o Guidare gli sforzi per ottimizzare la configurazione del prodotto sandbox, garantendo output IOC di alta qualità e flussi di lavoro di rilevamento efficienti.

o Sviluppare script o strumenti di automazione (ad esempio, in Python o PowerShell) per semplificare l'analisi dei CIO e la distribuzione delle regole di rilevamento nell'ambiente sandbox.

o Valutare e raccomandare miglioramenti al prodotto Sandbox per rafforzarne il ruolo di software di rilevamento primario.

• Collaborazione tra Threat Intelligence :

o Correlare gli IOC generati dalla sandbox con i feed di intelligence sulle minacce esterne per convalidare i risultati del rilevamento, ma concentrarsi principalmente sull'analisi e la risposta immediata alle minacce.

o Fornire informazioni limitate sulle minacce per supportare la consapevolezza del team, senza guidare iniziative di intelligence più ampie.

• Miglioramento continuo e competenza:

o Rimanere aggiornati sull'evoluzione delle minacce informatiche, sulle tendenze del malware e sui progressi delle tecnologie di rilevamento basate su sandbox.

o Condurre sessioni di formazione sull'analisi delle minacce basata su sandbox e sull'ingegneria di rilevamento per il team di cybersecurity.

o Partecipare ai forum di settore per rimanere informati sulle migliori pratiche per le soluzioni di rilevamento basate su sandbox.

Cosa ci serve da voi

• Istruzione:

o Laurea in Cybersecurity, Informatica, Tecnologia dell'Informazione o un campo correlato, o esperienza lavorativa equivalente.

o Le certificazioni avanzate (ad esempio, GCIH, CEH, OSCP o equivalenti) sono altamente preferibili.

• Esperienza:

o Più di 5 anni di esperienza nell'analisi delle minacce, nell'ingegneria del rilevamento o in ruoli correlati alla sicurezza informatica, di cui almeno 2 anni in una posizione di leadership o senior.

o Ampia esperienza pratica nell'utilizzo di prodotti sandbox (ad esempio, Cuckoo Sandbox, CrowdStrike Falcon Sandbox, Hatching Triage o simili) come software di rilevamento primario per l'analisi dei CIO.

o Comprovata esperienza nello sviluppo e nella messa a punto di regole di rilevamento in ambienti sandbox e nell'integrazione dei risultati con le operazioni di sicurezza.

• Capacità e competenze:

o Conoscenza di livello esperto delle minacce informatiche, compresi malware, exploit e vettori di attacco.

o Competenza avanzata nell'analisi dei CIO, come hash dei file, indirizzi IP, domini e indicatori comportamentali, all'interno di un ambiente sandbox.

o Forte esperienza con i linguaggi di scripting (ad esempio, Python, PowerShell) per automatizzare i flussi di lavoro di analisi e rilevamento basati su sandbox.

o Conoscenza dei protocolli di rete, della scienza forense dei sistemi e delle tecniche di analisi delle minacce informatiche.

o Familiarità con il framework MITRE ATT&CK per mappare le minacce alle strategie di rilevamento basate su sandbox.

o Eccezionali capacità analitiche e di risoluzione dei problemi, con particolare attenzione ai risultati della rilevazione.

o Capacità di leadership con una comprovata abilità nel guidare team e progetti tecnici incentrati su sandbox.

o Spiccate capacità di comunicazione per articolare risultati e raccomandazioni a interlocutori tecnici e non.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nella configurazione e nell'ottimizzazione di soluzioni sandbox basate sul cloud per il rilevamento su scala aziendale.
• Esperienza nell'analisi avanzata di malware o reverse engineering in ambienti sandbox.
• Leadership precedente in un centro operativo di sicurezza (SOC) o in un ruolo di risposta agli incidenti utilizzando strumenti sandbox.
• Contributi a strumenti di rilevamento open-source o a comunità di cybersecurity legate alle sandbox.

Il ruolo

Siamo alla ricerca di un entusiasta Software Engineer che si unisca al nostro team e cresca in un ambiente professionale e orientato al cloud. Contribuirete allo sviluppo e al funzionamento di sistemi backend su larga scala che servono decine di milioni di richieste al giorno. Si tratta di un'ottima opportunità per lavorare in un processo di sviluppo software strutturato e acquisire esperienza pratica con le tecnologie cloud e i sistemi ad alte prestazioni.

Cosa farete

• Sviluppare e mantenere servizi backend utilizzando Node.js come linguaggio di programmazione principale.
• Lavorare in un ambiente cloud-nativo (AWS), concentrandosi su scalabilità, affidabilità e prestazioni.
• Partecipare alla progettazione e all'implementazione di sistemi distribuiti su larga scala che gestiscono milioni di richieste giornaliere.
• Scrivere test unitari e di integrazione per garantire la stabilità e la correttezza delle funzionalità.
• Collaborare con team interfunzionali in un ambiente scrum agile per fornire software di alta qualità.
• Seguire processi di distribuzione chiaramente definiti e professionali, tra cui pipeline CI/CD, test automatizzati e ambienti di staging.
• Documentate il vostro lavoro e contribuite alla base di conoscenze tecniche del team.
• Imparare e crescere attraverso la mentorship, le revisioni del codice e l'esposizione ai sistemi di produzione.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in informatica, ingegneria Software o un settore correlato o esperienza pratica equivalente.
• Familiarità con lo sviluppo backend in Node.js (tramite corsi, stage o progetti personali).
• Conoscenza di base dei principi di sviluppo del software e dei modelli di progettazione comuni.
• Conoscenza di base dell'architettura a microservizi e dei sistemi event-driven.
• Esposizione o forte interesse per le tecnologie cloud (preferibilmente AWS).
• Conoscenza dei database NoSQL come MongoDB.
• Appassionato di come vengono costruiti e mantenuti i sistemi su larga scala nel mondo reale.
• Disponibilità a seguire e a crescere all'interno dei flussi di sviluppo professionale e di distribuzione.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza o interesse per Golang o C++.
• Familiarità con Docker, containerizzazione e pipeline CI/CD.
• Conoscenza di base di Linux e dell'infrastruttura basata sul cloud.
• Esposizione a strumenti di monitoraggio/registrazione (ad es. Datadog, Kibana).
• Interesse o esperienza nel settore della sicurezza informatica.
• La conoscenza degli standard di sicurezza (ad esempio, NIST, HIPAA, ISO 27001) è un plus.

Soft-skill

• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta.
• Auto-motivato con una comprovata capacità di lavorare bene in un ambiente di squadra dal ritmo serrato.
• Capacità di apprendere rapidamente nuovi linguaggi di sviluppo e di applicare efficacemente tali conoscenze.
• Appassionato di risolvere i problemi in modo elegante e basato sui principi.
• Entusiasta del lavoro di gruppo, dell'apprendimento e dell'insegnamento.
• Capacità di comunicare e chiarire le richieste.

La posizione  

Siamo un team forte di giovani talentuosi, energici e ambiziosi alla ricerca di un ingegnere del software per prosperare e avere successo insieme. 

Sicuramente avrete già maturato molte esperienze lungo il vostro percorso, ma siete pronti ad avere un impatto significativo sui prodotti software con tecnologie di tendenza come Kubernetes, sistemi distribuiti, code di messaggi, alta disponibilità e così via? 

Nell'ambiente professionale e solidale che abbiamo costruito qui a OPSWAT, crediamo di poter crescere velocemente per realizzare qualsiasi cosa e diventare un top player nel settore. 

Se siete persone che amano trovare nuove sfide da risolvere e non si accontentano di niente di meno, allora unitevi a noi e costruite grandi cose insieme!  

Cosa farete  

• Collaborare con i membri del team di sviluppo alla progettazione e allo sviluppo delle applicazioni.
• Sviluppo, ottimizzazione e documentazione di funzionalità software in Windows e Linux.
• Esecuzione di procedure di debug, manutenzione e aggiornamenti. 
• Mantenersi aggiornati sugli ultimi standard C/C++ nello sviluppo di applicazioni.  

Cosa ci serve da voi  

• Buona conoscenza degli standard C/C++ e del multithreading.  
• Un solido background nella progettazione e nella programmazione orientata agli oggetti.  
• Forti capacità di pensiero critico e logico.  
• Ottime capacità di collaborazione e comunicazione.  
• Forti capacità organizzative e di gestione del tempo.  

Sarebbe bello se tu avessi  

• Esperienza con i sistemi di gestione di database relazionali.  
• Esperienza con il framework Qt core per C++.  
• Esperienza di progettazione e interfacciamento con applicazioni tramite API RESTful.  
• Esperienza in un ambiente di lavoro Agile/Scrum.

Il MetaDefender Endpoint Security SDK è un framework modulare multipiattaforma che consente agli sviluppatori e ai fornitori di tecnologia di integrare in modo efficiente funzionalità avanzate di protezione degli endpoint nei loro prodotti.

Siamo alla ricerca di un ingegnere Software C++ (Junior - Middle) che si unisca a un gruppo di ingegneri di talento che sta costruendo MetaDefender Endpoint Security SDK - uno dei prodotti di punta di OPSWATper la sicurezza informatica.

In questo ruolo, trascorrerete il vostro tempo con la codifica, mentre il tempo rimanente sarà dedicato alla progettazione di nuove funzionalità e alla ricerca di nuove tecnologie. Si tratta di una grande opportunità per chi ama costruire soluzioni di grande impatto e contribuire alla crescita degli altri in un ambiente di squadra collaborativo.

Cosa farete

• Progettare, sviluppare, implementare e testare il prodotto OPSWAT MetaDefender Endpoint Security SDK utilizzando C++ in ambienti Windows, Linux o Mac.

• Ricerca e applicazione di nuove tecnologie per migliorare le caratteristiche esistenti o sviluppare nuove funzionalità.

• Collaborare a stretto contatto con il team di Product Management per comprendere e soddisfare i requisiti del prodotto

• Partecipare alle revisioni del codice tra pari e alle revisioni del progetto, fornendo e ricevendo feedback costruttivi.

Cosa ci serve da voi 

• Almeno 1 anno di esperienza lavorativa in C++

• Laurea in un settore tecnico o esperienza pratica equivalente

• Buona conoscenza della programmazione orientata agli oggetti (OOP) e dei principi SOLID

• Esperienza nella programmazione multi-thread e nella progettazione di sistemi

• Ottime capacità di codifica e debug

• Esperienza diretta nella conduzione di revisioni del codice e della progettazione

• Una mentalità pronta per l'intelligenza artificiale, con interesse o esperienza nello sviluppo dell'intelligenza artificiale.

• Spiccate capacità di comunicazione verbale e scritta, con l'abilità di articolare chiaramente i concetti tecnici.

• Automunito, adattabile e a suo agio nel lavorare in un ambiente frenetico e orientato al lavoro di squadra.

• Esperienza di sviluppo su piattaforme Windows, Linux e/o Mac

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con linguaggi di scripting (Python, Squirrel, Lua, ecc.)

• Esperienza diretta con DBMS (ad esempio, MongoDB, SQLite, PostgreSQL, ecc.)

• Esperienza diretta con strumenti quali Git, Bitbucket, Jira, Confluence e TeamCity.

• Familiarità con le metodologie di sviluppo Agile/Scrum

Perché vi piacerà lavorare qui

• Un lavoro significativo con colleghi appassionati
• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader mondiale di prodotti per la sicurezza informatica
• Compensi interessanti, valutazioni periodiche e revisioni salariali
• Bonus di 13 mesi e bonus di rendimento
• 100% stipendio, assicurazione completa durante il periodo di prova
• Programma di assistenza sanitaria extra (PVI) per dipendenti e familiari
• Da 15 a 20 giorni di ferie retribuite all'anno
• Riconoscimento dei migliori dipendenti con premi trimestrali, annuali e premio speciale President Club ogni anno
• Stock option per i dipendenti
• Vantaggi interessanti per le attività di gruppo (team building, gite di gruppo, sport, attività sindacali)
• Bell'ufficio aperto in cima a un edificio nel Distretto 3 con tutti gli accessori per la ricreazione attiva, lo sport, la frutta, il caffè e il tè.

#LI-onsite

La posizione: 

Siamo alla ricerca di sviluppatori Mobile (iOS e Android) che entrino a far parte del nostro team di Ricerca e Sviluppo e di Ingegneria di Prodotto, in continua crescita. Il candidato lavorerà in un team di talento per costruire il famoso prodotto MetaDefender Endpoint di OPSWAT come piattaforma avanzata di sicurezza informatica di nuova generazione. 

Cosa farete: 

• Progettare, sviluppare, implementare e testare il prodotto OPSWAT MetaDefender Endpoint per le piattaforme iOS e Android. 
• Fornire input per la documentazione di programmi nuovi o esistenti. 
• Collaborare con i membri del team Scrum per la realizzazione degli impegni dello Sprint. 
• Collaborare con il Product Management sui requisiti del prodotto. 
• Partecipare alla ricezione e alla revisione del codice tra pari. 

Cosa ci serve da voi: 

• Esperienza di lavoro in sviluppi iOS e Android.
• Aver pubblicato una o più applicazioni iOS e Android nell'app store.
• iOS
• Una profonda familiarità con Swift/Objective-C
• Esperienza di lavoro con framework iOS UI come SwiftUI.
• La conoscenza dello sviluppo di macOS è un plus.
• Android
• Conoscenza approfondita del moderno sviluppo Android ed esperienza con gli strumenti di sviluppo Android.
• Conoscenza del linguaggio di programmazione Kotlin/Java, dell'SDK Android e dei componenti Jetpack (navigazione, DataStore, ViewModel, ecc.).
• La conoscenza di Jetpack Compose è un plus.
• Forte background di programmazione OOP e algoritmi.
• Esperienza di test unitari su piattaforme Android e iOS.
• Ottimo pensiero logico e critico.
• Capacità di problem-solving e alta definizione del lavoro svolto.
• Buona conoscenza dei componenti dell'interfaccia utente e della personalizzazione.
• Esperienza con librerie e API di terze parti.
• Conoscenza del panorama mobile in generale, delle architetture, delle tendenze e delle tecnologie emergenti.
• Solida comprensione dell'intero ciclo di vita dello sviluppo mobile .
• Deve essere auto-motivato e avere una comprovata capacità di lavorare bene in un ambiente di squadra dal ritmo serrato.

Sarebbe bello se lo facesse: 

• Esperienza con il C++. 
• Esperienza di sviluppo Windows/Linux.
• Esperienza con il framework Qt. 
• L'esperienza con Kotlin Multiplatform è un grande vantaggio.
• Esperienza di modularizzazione.
• Eccellenti capacità di progettazione e programmazione orientata agli oggetti in applicazioni multi-thread.
• Esperienza di progettazione/interfacciamento con applicazioni con REST API.
• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.
• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity. 

La posizione

Siamo attualmente alla ricerca di un Software Engineering Manager dinamico ed esperto (con background in C++) da inserire nella nostra organizzazione in rapida crescita nel fiorente settore della sicurezza informatica. In questo ruolo, guiderete un team di ingegneri che si concentra sull'analisi e sulla protezione dei dispositivi endpoint e dei server. Dovrete avere un solido background di ingegneria del software, capacità di gestione dei progetti e la giusta personalità per guidare e dare l'esempio al team di ingegneri. Sarete alla guida di un gruppo di ingegneri giovani ed energici, desiderosi di leadership e mentorship. Avrete l'opportunità di collaborare a stretto contatto con i team di gestione del prodotto e di senior management con sede negli Stati Uniti, nonché di acquisire un'ampia esposizione a una vasta gamma di tecnologie e piattaforme.

In qualità di Engineering Manager, svolgerà un ruolo cruciale nello sviluppo e nel successo del nostro prodotto, che sta vivendo una crescita esplosiva ed è sulla buona strada per diventare il prodotto più venduto dell'azienda. Le vostre competenze spazieranno tra varie tecnologie e piattaforme, tra cui lo sviluppo a livello di sistema di Windows e Linux, i container e l'orchestrazione, il moderno stack UI/UX mobile , le API e l'integrazione delle reti aziendali.

 Cosa farete:

• Fornire una forte leadership e una guida a un team di ingegneri di sistema e front-end di talento, promuovendo una cultura di innovazione e miglioramento continuo.
• Collaborare con i team di gestione dei prodotti e di senior management negli Stati Uniti per allineare le strategie, stabilire le priorità e guidare gli sforzi di sviluppo dei prodotti.
• Supervisionare e gestire la progettazione, l'implementazione e la manutenzione di soluzioni di cybersecurity all'avanguardia su una serie di tecnologie e piattaforme.
• Garantire la fornitura di soluzioni di alta qualità, sicure e scalabili che soddisfino o superino le aspettative dei clienti.
• Rimanere aggiornati sulle tendenze del settore e sulle tecnologie emergenti per garantire che le competenze del team rimangano competitive e rilevanti.
• Sviluppare e mantenere solide relazioni con le parti interessate, sia internamente che esternamente, per garantire il successo dei progetti.
• Monitorare e analizzare costantemente le prestazioni dei prodotti, promuovendo miglioramenti per mantenere la nostra posizione di leader di mercato.
• Eseguire e/o coordinare le valutazioni della sicurezza tecnologica.
• Delineare i dettagli necessari per sviluppare gli Ambiti di lavoro.
• Comunicare i problemi e risolvere le escalation con i team rivolti ai clienti, come l'assistenza e le vendite.
• Drive roadmap tecnologiche, gestire le iniziative e gestire i cicli di vita dei progetti.
• Migliorare l'efficienza e l'efficacia del team di progettazione.

Cosa ci serve da voi:

• Laurea o master in informatica, sicurezza informatica o un campo correlato.
• 5 anni di esperienza come tech lead e manager pratico di un team di 5 o più sviluppatori.
• Buona conoscenza di C++, Linux e Windows OS
• Esperienza nell'applicazione di sistemi; buona comprensione della progettazione di sistemi, SDLC.
• La conoscenza delle reti e dell'ingegneria di sistema è un punto a favore.
• Spiccate capacità analitiche e di problem solving, con un'ottima capacità di semplificare il design e le soluzioni.
• Passione per il successo attraverso gli altri, auto-motivazione e motivazione per il team.
• Eccellenti doti comunicative e interpersonali, con la capacità di collaborare efficacemente con team interfunzionali e con il senior management.
• Esperienza di collaborazione con team di progettazione in più paesi.
• Eccellenti doti comunicative con la capacità di presentare questioni complesse a un pubblico eterogeneo.
• Deve essere in grado di lavorare in un ambiente di lavoro frenetico per supportare la progettazione, lo sviluppo, i test, la documentazione e l'assistenza ai clienti.
• Buone capacità di organizzazione, coordinamento e gestione dei progetti.
• Buone capacità di codifica e di debug.
• Deve essere auto-motivato

Sarebbe bello se lo facesse:

• Esperienza con JavaScript/TypeScript e moderni framework UI come React ed Electron.
• Esperienza nella conduzione di team Scrum.
• Esperienza di lavoro con team globali e gestione di membri di team remoti.
• Esperienza con strutture di microservizi e API REST.
• Esperienza con Git, BitBucket, Jira, Confluence, TeamCity.
• Ragionevole conoscenza della OWASP Top 10, delle vulnerabilità delle applicazioni e degli exploit.
• Livello intermedio di inglese parlato e scritto.
• Esperienza con le metriche e gli strumenti di reporting.
• Esperienza con gli strumenti di collaborazione (ad esempio, Jira, Confluence).

#LI-onsite

La posizione

A OPSWATsiamo in missione per proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader della sicurezza informatica con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra attività di R&S in Ungheria e stiamo cercando un Test Automation Engineer che si unisca al nostro team per lavorare su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT).

MetaDefender Secure MFT consente alle aziende di trasferire in modo sicuro file sensibili attraverso sistemi, reti e confini. Affidati da governi e organizzazioni globali, siamo al centro del movimento sicuro dei dati - e stiamo espandendo il suo futuro a Veszprém.

Come parte della nostra azienda incentrata sulla sicurezza informatica, parteciperete allo sviluppo di una soluzione software all'avanguardia, che protegge le infrastrutture critiche dalle minacce informatiche in continua evoluzione. Il vostro lavoro avrà un impatto reale, difendendole prime linee digitali di industrie, governi e sistemi essenziali in tutto il mondo. Se avete esperienza nell'automazione dei test, siete interessati alla sicurezza informatica e volete avere un impatto reale proteggendo le infrastrutture critiche, questa è la vostra opportunità.

Cosa farete

• Contribuire allo sviluppo di test automatici integrati 
• Creazione di report automatici sui test e raccolta di metriche
• Consentire la transizione dei test da un approccio manuale a uno automatizzato 
• Mantenere i testcase aggiornati e rifattorizzarli 
• Collaborare e condividere le conoscenze con i membri del team QA e gli sviluppatori di Software per sviluppare soluzioni. 

Cosa ci serve da voi 

• Conoscenza pratica e almeno 2 anni di esperienza nella progettazione e nello sviluppo di soluzioni di automazione dei test
• Mentalità di qualità
• Solida conoscenza del linguaggio di programmazione Python
• Ottime capacità matematiche e di problem solving
• Estremamente preciso e orientato ai dettagli
• Livello di comunicazione in inglese
• Impegno nell'apprendimento e apertura alle nuove tecnologie
• La conoscenza di JavaScript è un vantaggio
• È utile avere esperienza in ambienti CI/CD
• Il certificato ISTQB è gradito

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Benefici extra - attività sportive supportate (allenamento con kettlebell e calcio), massaggi, corsi di lingua, cucina attrezzata ecc.
• MetaDefender Managed File Transfer è una delle nostre soluzioni in più rapida crescita e questa è la tua opportunità di far parte del suo futuro.
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione

L'analista Threat Intelligence è responsabile della raccolta, dell'analisi e della diffusione di informazioni sulle minacce derivate da indicatori di compromissione (IOC) generati da un prodotto sandbox esistente e da fonti esterne. Questo ruolo si concentra sull'elaborazione dei risultati della sandbox per produrre informazioni attuabili, identificare le minacce informatiche emergenti e sostenere le strategie di sicurezza dell'organizzazione.

Il candidato ideale eccellerà nello sfruttare i dati generati dalla sandbox, nel correlarli con fonti di intelligence esterne e nel comunicare i risultati per migliorare la consapevolezza delle minacce dell'organizzazione.

Cosa farete

• Elaborazione dei CIO e generazione di intelligenza:

o Raccogliere e analizzare gli IOC (ad esempio, IP, domini, hash dei file e modelli comportamentali dannosi) dal prodotto sandbox dell'organizzazione per sviluppare informazioni sulle minacce attuabili.

o Correlare i risultati della sandbox con i feed di intelligence sulle minacce open-source e commerciali per arricchire i risultati e convalidare le minacce.

o Produrre rapporti dettagliati sull'intelligence delle minacce, compresi gli approfondimenti sugli attori delle minacce, le tattiche, le tecniche e le procedure (TTP).

• Monitoraggio delle minacce e identificazione delle tendenze:

o Monitorare i dati generati dalla sandbox per identificare le minacce emergenti, le campagne e le tendenze nel panorama delle minacce informatiche.

o Tracciare il comportamento degli attori delle minacce e le campagne malware utilizzando gli IOC per fornire informazioni proattive per la difesa dell'organizzazione.

o Mantenere e aggiornare i profili di intelligence sulle minacce per riflettere l'evoluzione delle minacce e delle metodologie avversarie.

• Condivisione e collaborazione di intelligence:

o Preparare e consegnare briefing, report e dashboard concisi che riassumono le informazioni derivate dalla sandbox per gli stakeholder tecnici e non.

o Collaborare con i team di cybersecurity per condividere informazioni utili e supportare il processo decisionale strategico.

o Contribuire a iniziative di condivisione delle informazioni sulle minacce con partner del settore, ISAC o piattaforme come MISP.

• Utilizzo dei dati Sandbox :

o Sfruttare i risultati della sandbox per estrarre IOC significativi e contestualizzarli nel panorama più ampio delle minacce.

o Raccomandare miglioramenti ai processi di raccolta dei dati sandbox per migliorare la qualità e la pertinenza dei CIO.

o Rimanere informati sulle tecnologie di sandboxing per massimizzare il valore delle informazioni generate.

• Apprendimento e miglioramento continui:

o Rimanere aggiornati sulle ultime minacce informatiche, sulle tendenze delle minacce informatiche e sulle metodologie di intelligence delle minacce.

o Partecipare alla formazione e alla condivisione delle conoscenze per migliorare le capacità del team nell'intelligence delle minacce.

o Monitorare le piattaforme e le fonti di intelligence sulle minacce per garantire aggiornamenti tempestivi e pertinenti alle difese organizzative.

Cosa ci serve da voi 

• Istruzione:

o Laurea in Cybersecurity, Informatica, Tecnologia dell'Informazione o un campo correlato, o esperienza lavorativa equivalente.

o Le certificazioni pertinenti (ad esempio, GCTI, CTIA o equivalenti) sono preferibili.

• Esperienza:

o Oltre 2 anni di esperienza nell'intelligence delle minacce o in ruoli correlati alla sicurezza informatica.

o Esperienza diretta nell'elaborazione di IOC da ambienti sandbox (ad esempio, Cuckoo Sandbox, CrowdStrike Falcon Sandbox, Hatching Triage o simili).

o familiarità con le piattaforme di intelligence sulle minacce (ad esempio, ThreatConnect, MISP o Recorded Future).

• Capacità e competenze:

o Forte conoscenza delle minacce informatiche, tra cui malware, phishing e minacce persistenti avanzate (APT).

o Competenza nell'analisi di IOC quali hash dei file, indirizzi IP, domini e indicatori comportamentali.

o Conoscenza del quadro MITRE ATT&CK e dei TTP per la contestualizzazione delle minacce.

o L'esperienza con i linguaggi di scripting (ad esempio, Python) per automatizzare l'elaborazione di IOC o i flussi di lavoro di intelligence è un plus.

o Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale per fornire informazioni chiare e attuabili.

o Capacità di lavorare in modo collaborativo in un ambiente frenetico e orientato al lavoro di squadra.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nell'integrazione di intelligence derivata da sandbox con piattaforme di sicurezza cloud-native.
• Familiarità con le tecniche di raccolta e analisi dell'intelligence open-source (OSINT).
• Esperienza precedente nel contribuire a comunità o piattaforme di condivisione delle informazioni sulle minacce.

La posizione

Il ruolo di Commercial Account Manager è responsabile della gestione dei cicli di fidelizzazione dei clienti, della collaborazione con gli Account Executive per l'esecuzione dei piani di crescita dei clienti e della collaborazione con il CSM per mantenere alti i livelli di soddisfazione dei clienti. Questa posizione sarà ricoperta presso la sede centrale di OPSWAT Global a Tampa in Florida. Le vostre responsabilità comprenderanno lo sviluppo e l'implementazione di piani di fidelizzazione e di espansione degli account per garantire e far crescere le implementazioni della nostra piattaforma MetaDefender . Dovrete costruire le giuste relazioni all'interno dei vostri account, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere le opportunità di fidelizzazione e crescita. Lavorerà a stretto contatto con gli Account Executive del territorio per scoprire e collaborare alle opportunità di crescita all'interno degli account. Il candidato ideale deve avere un'esperienza precedente come membro di un team di vendita collaborativo, un'esperienza consolidata nel superamento delle quote di vendita e un'attitudine all'apprendimento della tecnologia.

Questa posizione è in sede, dal lunedì al venerdì, presso la nostra sede aziendale di San Francisco, CA; per questa posizione non è previsto il lavoro ibrido o a distanza.

Cosa farete

• Supporto nella costruzione e nell'esecuzione di piani di fidelizzazione dei clienti assegnati per raggiungere gli obiettivi di fidelizzazione.
• Comprendere le attuali proposte di valore di ciascun cliente ed essere in grado di parlare in modo approfondito delle sue esigenze e dei suoi requisiti attuali e futuri.
• Sviluppare relazioni di fiducia con i clienti per proteggere i flussi di entrate in corso.
• Sfruttare i Solution Engineer e il Customer Success per coordinare le revisioni periodiche degli account con i clienti e fornire strategie per massimizzare il ROI.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire valore durante il processo di negoziazione del rinnovo.
• Mantenere dettagli ampi e accurati a livello di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di fidelizzazione degli account, le attività di coinvolgimento dei clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Sfruttare tutte le risorse interfunzionali per raggiungere le quote di fidelizzazione: tra cui la leadership esecutiva, gli account executive, gli ingegneri delle soluzioni, il successo del cliente, il marketing sul campo e negli eventi, le operazioni di vendita e altri.
• Prevedere e riferire al management le proiezioni dei ricavi e fornire una pipeline prevedibile per favorire l'accuratezza delle previsioni.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi

• 1 - 2 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche in un ambiente B2B.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina commerciale o tecnica, oppure esperienza equivalente.
• Un record di successo nella gestione dei conti dei clienti.
• Siete a vostro agio nel lavorare attraverso cicli di fidelizzazione strutturati e nel collaborare con gli Account Executive per sviluppare ed eseguire piani di fidelizzazione personalizzati.
• Avete un'innata passione per l'apprendimento. Cerchiamo costantemente di comprendere meglio la posizione, le esigenze e le strategie di sicurezza di ciascun cliente.
• Una mentalità che si rimbocca le maniche, pronta ad aiutare gli altri e a guidare il successo dell'intera organizzazione di vendita. Non impariamo mai da soli.
• Siete un ascoltatore attivo e avete eccellenti capacità di presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con gli utenti della tecnologia che con i dirigenti aziendali e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale della piattaforma MetaDefender .
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima.
• Mantenere accuratamente la pipeline e fornire previsioni aggiornate alla direzione.
• Idealmente, una persona che possiede una conoscenza fondamentale delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Altamente competitivi, in grado di crescere rapidamente, estremamente adattivi e orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• In grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni aziendali.

La posizione

Il Associato Motore di soluzionier basato in nostro San FrancisFrancis ufficioe sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro Commerciale commerciale e di canale commerciale e di canale e sarà asisterein identificare le sfide deile sfide dei clienti e dei prospect e a guidare l'allineamento tecnico tra queste esigenze e le soluzioni OPSWAT . Il candidato sarà una risorsa per il prodotto e per il settore, descrivendo in modo efficace e demostrare efficacementele nostre soluzioni e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarà un punto di contatto fidato per il nostro team di vendita del mercato medio e per i potenziali clienti, consentendo l'avanzamento del nostro processo di vendita, e sarà un collegamento con il team di progettazione per guidare la direzione del prodotto.

Cosa farete

• Fornire supporto pre-vendita all'OPSWAT commerciale e di canale per promuovere il business e la competenza del prodotto.
• Qualificare le opportunità di vendita in termini di prodotti/soluzioni tecniche richieste dal cliente finale. 
• Fornire e presentare risposte dettagliate alle RFP. 
• Collaborare con il laboratorio CIP e costruire dimostrazioni riutilizzabili. 
• Assistenza alla costruzione, alla riparazione e all'allestimento di laboratori mobile le fiere. 
• Formare e certificare i membri del team di vendita del mercato medio. 
• Presentare alle riunioni dei team di vendita del mercato medio. 
• Supportare le prove di concetto, le valutazioni e le dimostrazioni necessarie per soddisfare i requisiti dei clienti. 

Cosa ci serve da voi 

• 2+ anni di esperienza di ingegneria delle soluzioni software di cybersecurity o di rete o di vendita tecnica. 
• Capacità di stabilire le priorità e rispettare le scadenze. 
• Orientamento ai risultati con una mentalità imprenditoriale. 
• Capacità di influenzare gli altri per ottenere risultati. 
• Forti capacità comunicative, organizzative e interpersonali. 
• Guida i risultati in un'organizzazione interfunzionale. 
• Orientamento al cliente. 
• Dinamico, intelligente, adattabile, autonomo e di mentalità aperta. 
• L'inglese professionale e la seconda lingua sono un plus. 

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza in soluzioni software o di rete aziendali, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi. 
• Conoscenza dei prodotti e del mercato Sandbox e anti-malware. 
• Comprensione tecnica delle API. 
• Esperienza di lavoro con ambienti virtualizzati e ospitati nel cloud (AWS, Azure, ecc.). 
• Esperienza di lavoro con software CRM. 

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dall'ubicazione, come indicato di seguito, nonché dalle conoscenze, dalle competenze e dall'esperienza del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus e benefit ed è idoneo per l'equity. 

Retribuzione di base: Area della baia di San Francisco - 98,000 - 105,000. 

La posizione

Lavorerai a stretto contatto con il nostro vicepresidente delle vendite OEM globali, acquisendo esperienza pratica nella creazione e nella guida di partnership OEM con aziende tecnologiche di alto livello. Questo ruolo è stato progettato per fornirvi le competenze necessarie per avere successo nelle vendite e nello sviluppo commerciale, sfruttando le vostre conoscenze tecniche e il vostro acume commerciale durante la collaborazione con i potenziali partner.

Cosa farete

• In un ruolo di vero e proprio cacciatore di vendite, perseguire attivamente e assicurarsi nuove opportunità commerciali per favorire la crescita del fatturato.
• Sviluppare una profonda comprensione dei clienti target e presentare proposte di valore ben articolate per stabilire partnership OEM.
• Concentratevi su aree chiave come i controlli di sicurezza degli endpoint, le applicazioni di sicurezza dei file e il rilevamento/prevenzione delle minacce.
• Identificare e garantire opportunità con gli OEM tecnologici, tra cui SASE/ZTNA, DEX, fornitori di EPS, fornitori di servizi cloud/email, RMM, MSP e Telcos.
• Collaborare con altri membri del team e dipartimenti come R&S, Contabilità, Product Management e Legale per raggiungere gli obiettivi di vendita e il successo generale.

Cosa ci serve da voi

• Neolaureati in MBA (negli ultimi 5 anni) o 5-7 anni di esperienza di vendita di software OEM nel settore IT, con una forte preferenza per l'esperienza in sicurezza, cloud e soluzioni endpoint.
• Mentalità da cacciatore con la capacità di generare lead organicamente attraverso la ricerca e l'outreach
• Laurea in informatica, ingegneria elettrica o un campo correlato.
• Capacità di gestione dei progetti in un ambiente con ritmi serrati.
• Dimostrata attitudine tecnica alle soluzioni aziendali (preferenza per la cybersecurity), con forti capacità comunicative e interpersonali.
• Pensatore organizzato e strategico con la capacità di articolare proposte di valore convincenti.

Perché vi piacerà lavorare in OPSWAT

Entrerete a far parte di un team OEM di grande successo che offre una cultura divertente e coinvolgente con opportunità di crescita professionale basate sulle vostre prestazioni. Offriamo un pacchetto retributivo competitivo, suddiviso tra stipendio base e provvigioni, oltre ad acceleratori per i migliori risultati. I nostri benefit includono assicurazione sanitaria, dentistica e visiva, una generosa PTO, 401K e molto altro ancora!

Unisciti a noi in OPSWAT, dove potrai far crescere la tua carriera e avere un impatto sostanziale nel settore della protezione delle infrastrutture critiche.

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dalla località, come indicato di seguito, e dalle conoscenze, competenze ed esperienze del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus, benefit e partecipazioni.

Retribuzione di base: Area della baia di San Francisco - 90,000 - 130,000.

La posizione

Con sede in Australia, questo ruolo riporterà all'RSD per l'ANZ.

Questo ruolo è incentrato sulla crescita delle vendite e dei ricavi attraverso lo sviluppo e l'esecuzione di una strategia go to market con i nostri partner di canale. Questo ruolo richiede un chiaro allineamento delle strategie dei partner con i nostri obiettivi aziendali più ampi. Dovrete conoscere a fondo i prodotti di OPSWAT, avere spiccate capacità di vendita, eseguire diligentemente i piani commerciali dei partner e implementare con successo le iniziative guidate dai partner e le strategie di co-selling. Gestirà un mix di partner regionali e/o globali, utilizzando la nostra rete di distribuzione per incrementare il contributo complessivo dei partner sul territorio e le entrate derivanti dai partner.

Il Channel Account Manager lavorerà a stretto contatto con il team di leadership commerciale della regione e con i principali stakeholder per supportare l'adozione dei nostri clienti attraverso i partner OPSWAT . Il candidato ideale deve avere una solida esperienza di vendita di partner di canale e una fitta rete di relazioni con i partner - idealmente con i decision maker all'interno delle organizzazioni dei partner.

Gli indicatori chiave di performance includono il raggiungimento o il superamento degli obiettivi di vendita dei partner - entrate commerciali complessive dei partner e entrate di provenienza dei partner - attraverso i partner assegnati al territorio del segmento di vendita legato ai Sales Leaders Account Executives all'interno del segmento.

Saranno necessarie trasferte in base alla domanda per supportare lo sviluppo dei partner, l'abilitazione dei partner, gli incontri con i clienti, la governance dei partner e le attività di generazione di pipeline, secondo le necessità.

Cosa farete

• Guidare le vendite dei partner - Accelerare le entrate regionali attraverso le vendite guidate dai partner e le iniziative di co-selling con i partner assegnati, compresi i partner di distribuzione per l'ANZ.
• Gestione della pipeline: Identificare, coltivare e far avanzare in modo proattivo le pipeline di partner qualificati durante l'intero ciclo di vendita.
• Esecuzione delle vendite congiunte: Collaborare con i partner per sviluppare e implementare strategie di go-to-market, offerte di soluzioni ed esecuzione congiunta con i team di vendita ANZ di OPSWAT.
• Pianificazione strategica: Lavorare a stretto contatto con la leadership interna delle vendite e con i team di leadership di pari livello per allineare strategie e iniziative. Sviluppare ed eseguire piani per i partner, strategie di crescita e di acquisizione per espandersi in nuovi settori e territori.
• Sviluppo delle relazioni: Coltivare solide relazioni con i team di vendita, prevendita e tecnici delle organizzazioni partner, nonché con i principali responsabili delle decisioni e gli influencer.
• Sviluppo delle pratiche dei partner: Collaborare con le funzioni OPSWAT pertinenti per sviluppare solide capacità di pratica dei partner, compresi i piani di abilitazione alle vendite dei partner.
• Cadenza delle prestazioni: Condurre sessioni di pianificazione/revisione aziendale e trimestrale, fungendo da interlocutore chiave e fornendo aggiornamenti regolari sulle prestazioni del canale al team di leadership.

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza di lavoro con i partner di canale e/o di distribuzione.
• Eccellenti capacità di presentazione e comunicazione interpersonale (verbale e scritta) con una forte presenza esecutiva.
• Esperienza di lavoro nel settore tecnologico con esperienza di rete e/o di fornitori di sicurezza.
• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta.
• Esperienza auspicabile: esperienza di vendita di software aziendali con quote.

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di un Channel Manager esperto, per gli Emirati Arabi Uniti, che assista nell'esecuzione dell'espansione strategica del canale di OPSWAT. Il ruolo principale del Channel Manager è quello di gestire la strategia globale dei canali nel territorio assegnato, assistendo nella mappatura, nel reclutamento, nell'abilitazione e nella gestione di un ecosistema di canali in espansione. Si tratta di un ruolo molto dinamico, che copre sia gli aspetti operativi delle relazioni con i partner di canale, sia quelli strategici. In definitiva, l'obiettivo è scalare il canale a valore aggiunto di OPSWATe favorire una produttività e una crescita esponenziali.

La posizione riporta al VP Global Channels e si interfaccerà, allineerà, collaborerà e dirigerà quotidianamente con e dal VP Sales di META e con i Sales Manager regionali. Il candidato ideale avrà alle spalle diversi anni di continuo superamento delle quote di vendita grazie al reclutamento, all'abilitazione e alla gestione di un canale a valore aggiunto incentrato sulla sicurezza IT/OT di tipo aziendale e sulle opportunità di vendita SaaS.

Questa posizione è basata a Dubai e coprirà principalmente il territorio degli Emirati Arabi Uniti (può includere la copertura di altri Paesi del CCG).

Cosa farete

• Costruire e scalare un ecosistema di canale (e, di conseguenza, una base di clienti) per nuovi affari all'interno del territorio assegnato; i metodi di prospezione di successo del canale devono essere una seconda natura per voi
• Sotto la direzione di (e in collaborazione con) il vostro manager, eseguite le varie fasi di onboarding, abilitazione e pianificazione aziendale dei partner di canale (vendite/demand gen).
• In stretta collaborazione con il Regional Sales Manager di riferimento, assicurarsi che la parte di Business Planning relativa alle vendite venga eseguita su base continua dal partner di canale (ad esempio, mappatura degli account, creazione di pipeline, gestione delle opportunità, previsioni).
• Rispondere ai lead inbound del canale e gestirli in modo appropriato secondo le indicazioni fornite dal proprio manager.
• Essere il principale POC per i partner di canale nel territorio per tutti gli aspetti tattici/operativi (ad esempio, accesso al Channel Partner Portal, OPSWAT Academy, risorse, ecc.)
• Sviluppare una leadership di pensiero e un rapporto di consulenza di fiducia con i vostri partner, clienti e prospect.
• Assistere i partner nello sviluppo e nell'esecuzione di strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai partner e ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro requisiti.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani commerciali degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.
• Esibire l'eccellenza ed essere costantemente fanatici nel deliziare i nostri clienti e promuovere i nostri prodotti.
• Siate costantemente esperti di sicurezza informatica e utilizzate queste conoscenze per pianificare il futuro: amate imparare e crescere.

Cosa ci serve da voi

• Laurea o esperienza equivalente.
• 7 - 10 anni di esperienza nel canale e nello sviluppo del business con almeno 5 anni di vendite di software di sicurezza e/o aziendali (punti extra per l'esperienza di vendita di soluzioni di sicurezza informatica per grandi aziende).
• Competenza professionale in inglese e nelle lingue locali, se necessario.
• Può dimostrare di aver raggiunto una quota consistente di vendite di soluzioni complesse a clienti aziendali attraverso la mappatura, il reclutamento, l'abilitazione e la gestione di un ecosistema di partner di canale altamente produttivo.
• familiarità tecnica con i prodotti e i sistemi operativi per la sicurezza informatica, capacità di articolare in modo confortevole la tecnologia e la proposta di valore agli utenti della soluzione e ai dirigenti di livello C.
• Esperienza di gestione e previsione della pipeline altamente accurata attraverso i canali.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Auto-motivati con un'attitudine vincente, altamente competitivi, rapidi, estremamente adattivi e orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Capacità di viaggiare, se necessario, presso i partner di canale e/o i clienti assegnati e alle riunioni aziendali.
• Condotta personale altamente etica e professionale.
• Giocatore di squadra.
• Eccellente comunicatore.

Sarebbe bello se lo facesse:

• Esperienza tecnica in soluzioni software o di rete aziendali o applicative, idealmente nel mercato della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati sandbox e anti-malware.
• Familiarità tecnica e comprensione delle API.
• Esperienza di sviluppo software, amministrazione IT/IS o CIS.
• Conoscenza professionale di altre lingue.

La posizione

L'Enterprise Account Manager per il KSA è un importante fattore di crescita e di fatturato dell'azienda nella regione META. Questa posizione è remota e si svolgerà a Riyadh, KSA. Le sue responsabilità comprendono lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account, mirati alle implementazioni delle nostre piattaforme Metadefender e MetaAccess Security. Dovrete costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera che ha permesso di superare quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Cercare strategicamente nuove opportunità di business che sfruttino casi d'uso di alto valore in settori verticali chiave.
• In stretta collaborazione con il Solutions Engineer, sviluppate ed eseguite strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare gli obiettivi di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere dettagli ampi e accurati su account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Sfruttare tutte le risorse interfunzionali per raggiungere la propria quota: Gestione esecutiva, sviluppo delle vendite interne, successo dei clienti, marketing sul campo e per gli eventi, operazioni di vendita e altri.
• Prevedere e riferire le proiezioni dei ricavi per gestire e fornire una pipeline prevedibile per favorire l'accuratezza delle previsioni.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi

• Almeno 7 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Sono preferiti i cittadini sauditi.
• Eccellente gestione dei fornitori nel settore pubblico/governativo.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente con dirigenti aziendali di livello "C" e orientati alla tecnologia e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale della piattaforma Metadefender .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato la capacità di scoprire, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete incredibilmente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Capacità di viaggiare, se necessario, per i conti assegnati e per le riunioni aziendali.
• Condotta personale altamente etica e professionale.
• Deve parlare correntemente sia l'inglese che l'arabo.

La posizione 

Siamo alla ricerca di un Channel Account Manager esperto e orientato ai risultati, con un minimo di 5 anni di successi dimostrati nelle vendite di canale e nella gestione dei partner, in particolare nel settore federale. In questo ruolo, sarà responsabile dello sviluppo e dell'esecuzione di un piano strategico per migliorare il nostro ecosistema di partner, guidare la crescita delle vendite e rafforzare le relazioni con i partner federali esistenti. Una forte comprensione delle strategie di vendita del canale, eccellenti doti comunicative e la capacità di collaborare tra i vari reparti sono essenziali per raggiungere i nostri obiettivi aziendali. Se siete appassionati di creazione e gestione di relazioni di successo con i partner, vi invitiamo a candidarvi e a contribuire alla nostra missione. 

I candidati qualificati devono risiedere nell'area metropolitana di Washington ed essere cittadini statunitensi con la possibilità di ottenere un'autorizzazione di sicurezza in futuro.

Cosa farete 

Sviluppo ed esecuzione della strategia di canale 

• Formulare e implementare una solida strategia di vendita del canale finalizzata a raggiungere o superare gli obiettivi di fatturato nel settore federale. 
• Identificare, reclutare e inserire partner di canale capaci e mirati per ampliare l'ecosistema dei partner. 
• Creare e gestire piani commerciali completi per i partner, compresi gli obiettivi di vendita, le iniziative di marketing, la disponibilità di veicoli a contratto e i progetti di collaborazione. 

Gestione delle relazioni con i partner 

• Costruire e mantenere relazioni forti e durature con i principali partner federali. 
• fungere da punto di contatto primario per i partner di canale, affrontando i problemi e fornendo un'assistenza continua. 
• Condurre regolari revisioni aziendali con i partner per valutare le prestazioni, identificare le opportunità di crescita e allineare gli obiettivi strategici. 

Abilitazione alle vendite 

• Fornire ai partner la formazione, gli strumenti e le risorse necessarie per vendere efficacemente i nostri prodotti e le nostre soluzioni nel mercato federale. 
• Sviluppare e realizzare presentazioni di vendita coinvolgenti, dimostrazioni di prodotti e sessioni di formazione su misura per i partner. 
• Mantenere una libreria di materiale di vendita e di marketing a supporto delle attività dei partner. 

Monitoraggio e reporting delle prestazioni 

• Tracciare le performance di vendita dei partner, analizzando le metriche chiave e i KPI per identificare le tendenze e le aree di miglioramento. 
• Preparare relazioni periodiche sulle prestazioni per il senior management, offrendo approfondimenti e raccomandazioni. 
• Collaborazione e supporto interfunzionale 
• Collaborare strettamente con i team di marketing, gestione dei prodotti e assistenza clienti per allineare le strategie di canale agli obiettivi aziendali generali. 
• Partecipare alla creazione di programmi e campagne di marketing di canale finalizzati a promuovere l'impegno e le vendite dei partner. 
• Fornire un prezioso feedback ai team interni in merito alle esigenze dei partner, alle tendenze del mercato e alle informazioni sulla concorrenza. 

Espansione del mercato 

• Identificare ed esplorare nuove opportunità e segmenti di mercato per la crescita del canale nel settore federale. 
• Sviluppare strategie per penetrare nuovi mercati e aumentare la quota di mercato attraverso i partner di canale.  

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in economia, marketing o un settore correlato; un MBA è un plus.
• Cittadinanza statunitense. 
• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite di canale o nella gestione di partner nel settore federale, in particolare nell'ambito della sicurezza informatica (IT e OT); l'esperienza con i Global System Integrator (GSI) è un plus. 
• Comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e nella crescita del fatturato attraverso i partner di canale. 
• Forte comprensione delle strategie di vendita del canale, degli ecosistemi di partner e delle dinamiche di mercato nel panorama federale. 
• Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni. 
• Capacità di lavorare in modo indipendente e collaborativo in un ambiente dinamico e dai ritmi serrati. 
• Conoscenza di Salesforce e di altri strumenti di vendita. 
• Disponibilità a viaggiare fino al 50%. 

Cosa offriamo 

• Stipendio competitivo e incentivi basati sui risultati. 
• Pacchetto di benefit completo, che comprende assicurazione sanitaria, dentistica e visiva. 
• Opportunità di crescita e sviluppo professionale. 
• Un ambiente di lavoro solidale e collaborativo. 

La posizione

Le responsabilità del Regional Sales Manager comprendono: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di Cybersecurity per le amministrazioni pubbliche (locali e centrali); l'utilizzo delle risorse aziendali; la chiusura degli affari e la celebrazione dei successi. Il candidato ideale ha alle spalle diversi anni di costante superamento delle quote di vendita, con previsioni accurate e vendita di soluzioni di sicurezza informatica.

Il ruolo sarà ricoperto a Bangalore.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che fanno leva su casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro bisogni.
• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.
• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi

• Avete 5-10 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete una comprovata capacità di scoprire, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione.
• Possedete almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Avete un'eccellente capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Le responsabilità del Regional Sales Manager comprendono: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di Cybersecurity per le amministrazioni pubbliche (locali e centrali) e per i settori dei servizi di sicurezza, tra cui esercito, difesa, intelligence e polizia; la creazione di relazioni all'interno di un account target e con i partner di canale/SI; lo sfruttamento delle risorse aziendali; la chiusura degli affari e la celebrazione dei successi. Il candidato ideale ha alle spalle diversi anni di costante superamento delle quote di vendita, con previsioni accurate e vendita di soluzioni di Cybersecurity.

Il ruolo sarà ricoperto a Mumbai.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che fanno leva su casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro bisogni.
• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.
• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi

• Avete 5-10 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete una comprovata capacità di scoprire, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione.
• Possedete almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Avete un'eccellente capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione 

OPSWAT è alla ricerca di un espertoe tecnicamente forte Responsabile vendite regionali - BFSI - ANZ . Il ruolo principale del Regional Sales Manager è quello di espandere l'impronta della base clienti di OPSWATprincipalmente attraverso il reclutamento e la gestione di un ecosistema di canale a valore aggiunto, mentre, in parallelo, partecipa attivamente alle azioni di contatto con i clienti (dalla prospezione alla creazione di opportunità, all'avanzamento e alla chiusura) insieme ai partner di canale.

Le responsabilità del Regional Sales Manager comprendono l'apprendimento della tecnologia OPSWAT , lo sviluppo e l'esecuzione di un piano strategico di account finalizzato all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di Cybersecurity nel settore pubblico e BFSI (amministrazioni statali, enti locali, università, banche, assicurazioni, fondi di previdenza, assicurazioni e settore legale), la costruzione di relazioni all'interno di un account target e con i partner di canale/SI, l'utilizzo delle risorse aziendali, la chiusura di accordi e la celebrazione dei successi. La posizione riporta al Direttore Vendite Regionale e si interfaccerà/coordinerà/collaborerà quotidianamente con il Channel Manager, il SDR e il Marketing APAC. Il candidato ideale ha un'esperienza pluriennale di superamento costante delle quote di vendita, di previsione accurata e di vendita di soluzioni di cybersecurity.

Questa posizione sarà basata a Sydney e coprirà NSW, QLD, ACT Gov e NT.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che fanno leva su casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro bisogni.
• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.
• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi

• Avete 7-10 anni di esperienza nella vendita diprodotti e soluzioni di cybersecurity alle aziende .
• Avete una laurea di primo livello e un'esperienza equivalente
• Conoscenza dell'inglese: la capacità di conversazione è un plus
• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti tecnologici che con quelli aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete una comprovata capacità di scoprire, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione.
• Possedete almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Avete un'eccellente capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Potrete viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

In qualità di Solution Engineering Manager per le Americheguiderà un team dinamico di ingegneri delle soluzioni, concentrandosi sulla pre-vendita, sulla post-vendita e sul successo dei clienti nella regione delle Americhe. La sua responsabilità principale sarà quella di guidare la leadership tecnica, la strategia e l'esecuzione per garantire il successo dell'adozione delle soluzioni di cybersecurity di OPSWATda parte dei nostri clienti. Lavorerà a stretto contatto con la leadership delle vendite, la gestione dei prodotti e la ricerca e sviluppo per influenzare la direzione del prodotto e garantire l'allineamento con le esigenze dei clienti.

Cosa farete 

• Sviluppo della leadership e del team: 
  • Gestire, guidare e far crescere un team di ingegneri di soluzioni ad alte prestazioni in tutte le Americhe. 
  • Promuovere un ambiente di squadra collaborativo e innovativo, incoraggiando l'apprendimento e lo sviluppo continui. 
• Strategia tecnica ed esecuzione: 
  • Sviluppare ed eseguire una strategia tecnica regionale che si allinei agli obiettivi globali di OPSWAT. 
  • Collaborare con la leadership delle vendite per promuovere la crescita del fatturato garantendo che il team tecnico supporti e migliori il processo di vendita. 
  • Collaborare con la gestione dei prodotti per influenzarne lo sviluppo in base al feedback dei clienti e alle tendenze del mercato. 
• Coinvolgimento dei clienti: 
  • Impegnarsi con i principali clienti e prospect per comprendere i loro requisiti tecnici e le sfide aziendali. 
  • Condurre discussioni e presentazioni tecniche, dimostrando la proposta di valore e le capacità tecniche di OPSWAT. 
  • Supervisionare la progettazione e l'implementazione di proof of concepts (PoC) e progetti pilota. 
  • Partecipare a eventi regionali e nazionali che promuovono la leadership di pensiero sulla cybersecurity. 
• Collaborazione con le parti interessate: 
  • Lavorare a stretto contatto con i team di vendita, marketing e successo dei clienti per allineare le risorse tecniche e le iniziative agli obiettivi aziendali. 
  • Collaborare con la R&S per fornire feedback su caratteristiche, funzionalità e miglioramenti del prodotto. 
• Consapevolezza del mercato e del settore: 
  • Rimanere aggiornati sulle ultime tendenze e sugli sviluppi del settore della cybersecurity, in particolare per quanto riguarda la protezione delle infrastrutture critiche. 
  • Rappresentare l'OPSWAT in eventi, conferenze e forum del settore come leader di pensiero. 

Cosa ci serve da voi 

• Minimo 7 anni di esperienza nell'ingegneria delle soluzioni, nella prevendita o in un ruolo tecnico correlato nel settore della sicurezza informatica. 
• Esperienza comprovata in un ruolo di leadership, nella gestione di team di ingegneri di soluzioni o consulenti tecnici. 
• Dimostrato successo nel guidare la strategia tecnica e nell'allinearla agli obiettivi di vendita. 
• Conoscenza approfondita delle tecnologie di cybersecurity, in particolare in aree quali la prevenzione delle minacce, il trasferimento sicuro dei file e la protezione delle infrastrutture critiche. 
• Competenza nelle piattaforme cloud (AWS, Azure, GCP) e negli ambienti on-premise. 
• Forte conoscenza della sicurezza di rete, della protezione dei dati e degli standard di conformità. 
• Eccellenti doti di comunicazione e presentazione, con la capacità di articolare concetti tecnici complessi a un pubblico sia tecnico che non tecnico. 
• Forte capacità di risolvere i problemi e mentalità incentrata sul cliente. 
• Capacità di lavorare efficacemente in un ambiente dinamico e dal ritmo serrato. 
• Laurea in Informatica, Cybersecurity o un campo correlato. Un master o certificazioni pertinenti (ad es. CISSP, CCSP) costituiscono un plus. 

Cosa offriamo

• Stipendio competitivo e incentivi basati sui risultati. 
• Pacchetto di benefit completo, che comprende assicurazione sanitaria, dentistica e visiva. 
• Opportunità di crescita e sviluppo professionale. 
• Un ambiente di lavoro solidale e collaborativo. 

La posizione

La Soluzionesarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale e assisterà assisterà nell'identificare identificare sfide dei clienti e a guidare l'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Il candidato sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando con efficacia dimostrando efficacemente la nostra soluzione e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete avanzare il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende. 

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese.  
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente. 
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni 
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore. 
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner 
• Presentare a conferenze e seminari 
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti. 

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche  
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita.  
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT). 
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni  
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux. 
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti. 
• L'inglese professionale e la seconda lingua sono un plus. 

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi. 
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware 
• Comprensione tecnica delle API 
• Esperienza di lavoro con software CRM 

La posizione

Il vicepresidente delle vendite per il Medio Oriente, la Turchia e l'Africa (META) guiderà la strategia e l'esecuzione delle vendite di OPSWATin tutta la regione, favorendo la crescita dei ricavi e l'espansione del mercato per le soluzioni di cybersecurity all'avanguardia dell'azienda. Questo ruolo di leadership senior è responsabile del raggiungimento di obiettivi di vendita ambiziosi, della creazione di partnership strategiche e della gestione di un team di vendita ad alte prestazioni in un panorama di cybersecurity in rapida evoluzione. Il candidato ideale possiede una profonda esperienza nelle vendite di cybersecurity IT/OT, una comprovata esperienza di successo nella regione META e la capacità di gestire cicli di vendita complessi con clienti governativi, aziendali e di infrastrutture critiche.

Cosa farete

Strategia ed esecuzione delle vendite

• Sviluppare e implementare una strategia di vendita completa per la regione META per raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato, allineandosi con gli obiettivi di crescita globale di OPSWAT.
• Identificare e dare priorità ai mercati ad alto potenziale, ai settori verticali (ad esempio, energia, servizi pubblici, petrolio e gas, governo, servizi finanziari) e ai segmenti di clienti all'interno della regione META.
• Drive 'adozione delle soluzioni di cybersecurity IT/OT di OPSWAT, tra cui MetaDefender, MetaAccess, NetWall e altre offerte di piattaforma, attraverso la vendita consulenziale e basata sulle soluzioni.
• Sfruttare le intuizioni di mercato e le informazioni sulla concorrenza per posizionare OPSWAT come il fornitore di cybersecurity preferito nella regione.

Leadership e sviluppo del team

• Costruire, guidare e guidare un team di vendita ad alte prestazioni nella regione META, promuovendo una cultura di responsabilità, collaborazione ed eccellenza.
• Stabilire chiare metriche di performance, processi di vendita e obiettivi di produttività per ottimizzare le prestazioni del team e garantire il raggiungimento costante delle quote. 
• Fornire coaching e sviluppo professionale ai rappresentanti di vendita, migliorando la loro conoscenza tecnica delle soluzioni di cybersecurity e l'acume di vendita.
• Collaborare con le risorse umane per reclutare talenti di alto livello nelle vendite per sostenere l'espansione regionale.

Coinvolgimento dei clienti e dei partner

• Coltivare e mantenere solide relazioni con i principali stakeholder, tra cui dirigenti di livello C, funzionari governativi e responsabili delle decisioni nei settori delle infrastrutture critiche.
• Costruire e rafforzare le partnership strategiche con distributori regionali, integratori di sistema, rivenditori e partner tecnologici per migliorare la portata del mercato e l'integrazione delle soluzioni. 
• Agire come consulente di fiducia per i clienti, comprendendo le loro sfide uniche in materia di sicurezza IT/OT e adattando le soluzioni di OPSWATper soddisfare le loro esigenze.
• Rappresentare l'OPSWAT agli eventi di settore, alle fiere (ad esempio, GISEC, GITEX) e alle conferenze per migliorare la visibilità del marchio e la leadership di pensiero nella regione. 

Crescita dei ricavi e gestione delle pipeline

• Drive generazione di lead, lo sviluppo di opportunità e la chiusura delle trattative, utilizzando strategie organiche e guidate dai partner.
• Mantenere una solida pipeline di vendita, sfruttando gli strumenti CRM (ad esempio, Salesforce, Clari) e la metodologia MEDDPIC per effettuare previsioni accurate e gestire i cicli di vendita. 
• Negoziare contratti di alto valore con aziende e clienti del settore pubblico, assicurando l'allineamento con gli standard di prezzo e di conformità di OPSWAT.
• Monitorare e riferire ai dirigenti le prestazioni di vendita, le tendenze del mercato e le attività della concorrenza.

Espansione del mercato regionale

• Sostenere le iniziative di espansione di OPSWATnei mercati chiave META, tra cui Arabia Saudita, Emirati Arabi Uniti, Turchia e Africa, allineandosi alle visioni economiche regionali (ad esempio, Saudi Vision 2030). 
• Sviluppare strategie di go-to-market per nuovi prodotti e servizi, collaborando con la gestione dei prodotti e i team di marketing per garantire la rilevanza regionale.
• Garantire la conformità alle normative locali, alle leggi sulla protezione dei dati e agli standard del settore (ad esempio, SOC 2, ISO 27001) in tutte le attività di vendita. 

Collaborazione interfunzionale

• Collaborare con i team di gestione dei prodotti, di ingegneria e di successo dei clienti per raccogliere i feedback dei clienti e promuovere miglioramenti dei prodotti che rispondano alle esigenze regionali. 
• Lavorare a stretto contatto con il marketing per sviluppare campagne specifiche per ogni regione, materiale collaterale e contenuti di leadership di pensiero per sostenere gli sforzi di vendita.
• Collaborare con la leadership globale delle vendite per condividere le migliori pratiche e allineare le strategie regionali agli obiettivi mondiali di OPSWAT.

Cosa ci serve da voi

Istruzione

• Laurea in economia aziendale, marketing o un settore correlato; preferibile un MBA o una laurea avanzata. 

Esperienza

• Almeno 10 anni di esperienza di vendita nel settore della cybersecurity, dell'IT o della tecnologia OT, di cui almeno 5 anni in un ruolo di leadership di vendita senior nella regione META. 
• Comprovata esperienza nel raggiungimento di obiettivi di vendita multimilionari nei mercati delle imprese e del settore pubblico, preferibilmente con clienti di infrastrutture critiche.
• Ampia esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi, tra cui gare d'appalto governative e contratti aziendali su larga scala.
• Precedenti successi nella creazione e nella guida di team di vendita distribuiti in più paesi nella regione META.
• Forte conoscenza delle soluzioni di cybersecurity IT/OT, comprese le architetture zero-trust, la sanificazione dei dati, la sicurezza degli endpoint e il trasferimento sicuro dei file. 
• Conoscenza delle piattaforme CRM (ad esempio, Salesforce), delle previsioni di vendita e della metodologia MEDDPIC. 
• Familiarità con le normative regionali sulla cybersecurity e gli standard di conformità (ad esempio, NCA in Arabia Saudita, equivalenti al GDPR).

Leadership e competenze trasversali:

• Eccezionale leadership e intelligenza emotiva, con la capacità di motivare e ispirare team diversi. 
• Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione, con una conoscenza fluente dell'inglese; la conoscenza dell'arabo o di altre lingue regionali è un plus.
• Pensatore strategico con forti capacità analitiche e l'abilità di tradurre le intuizioni del mercato in piani attuabili.
• Mentalità incentrata sul cliente e passione per la risoluzione di sfide complesse in materia di sicurezza.

Viaggi

• Disponibilità a viaggiare molto nella regione META (fino al 50%) per incontrare clienti e partner e partecipare a eventi di settore.

Qualifiche preferite

• Rete di relazioni consolidate con agenzie governative, organizzazioni di infrastrutture critiche e partner tecnologici nella regione MEA.
• Esperienza di lavoro o di vendita a ministeri, istituzioni militari o agenzie di intelligence. 
• Esperienza precedente in un'azienda tecnologica in fase di pre-IPO o a forte crescita.
• Conoscenza delle iniziative di diversificazione economica regionale (ad esempio, Saudi Vision 2030, UAE Vision 2021) e del loro impatto sugli investimenti in cybersecurity.

Compensi e benefici

• Stipendio base competitivo con incentivi basati sui risultati e opportunità di partecipazione, commisurati all'esperienza.
• Pacchetto di benefit completo.
• Opportunità di avanzamento di carriera a livello globale all'interno di un'azienda leader nella cybersecurity in rapida espansione e in fase di pre-IPO.
• Accesso alla OPSWAT Academy per l'apprendimento continuo e le certificazioni di cybersecurity. 
• Ambiente di lavoro dinamico e inclusivo con particolare attenzione alla diversità, alla collaborazione e all'innovazione. 

Perché entrare in OPSWAT?
In qualità di Vicepresidente delle Vendite per META, svolgerete un ruolo fondamentale nella protezione delle infrastrutture critiche del mondo, guidando al contempo la crescita di OPSWATin uno dei mercati della cybersecurity in più rapida espansione. Entrate a far parte di un team appassionato e innovativo che dà valore alla diversità, al lavoro di squadra e a fare la cosa giusta. Con una tecnologia all'avanguardia, una cultura di supporto e l'opportunità di avere un impatto globale, OPSWAT è il luogo ideale per elevare la vostra carriera.

Una mia nota 

Di solito non scrivo personalmente le descrizioni dei lavori, ma questa la scrivo perché mi sta molto a cuore. 

In OPSWAT abbiamo costruito qualcosa di potente, una piattaforma che protegge le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Abbiamo prodotti, tecnologie e un'accademia di formazione per realizzare questa visione. Ma mentre scaliamo, ciò di cui abbiamo davvero bisogno ora è qualcuno che ci aiuti a ad abilitare i nostri venditori e partner nel modo giusto. Abbiamo più di 100 venditori in più di 20 Paesi e siamo in continua crescita. Voglio una persona che possa intervenire e aiutarci a trasformare l'abilitazione in un vero e proprio vantaggio competitivo.

Questo ruolo è molto più di una formazione alle vendite. Si tratta di creare chiarezza, fiducia e sicurezza in un team che vende qualcosa di profondamente tecnico ad alcuni dei clienti più attenti alla sicurezza del mondo. Si tratta di assicurarsi che tutti, da un nuovo assunto in Giappone a un partner di canale in Germania, capiscano come raccontare la nostra storia, costruire proposte vincenti e inserirsi rapidamente senza attriti. 

Lavorerai a stretto contatto con James o Chris (a seconda di come andrà a finire), ma io resterò strettamente coinvolto. Questo è importante per me. 

Cosa possiedi 

• Onboarding: Creare un programma che dimezzi i tempi di avvio

• Manuale di vendita: Possedere la messaggistica, le risorse e il processo di vendita.

• Generazione di proposte: Aiutateci a diventare di livello mondiale in modo rapido, pulito e convincente.

• Abilitazione del canale: Dare ai nostri partner gli strumenti e la fiducia per vincere con noi

• Collaborazione: Lavorare a stretto contatto con i nostri team creativi e di progettazione didattica.

• Prontezza sul campo: Assicurarsi che ciò che costruiamo funzioni effettivamente nelle operazioni reali.

• Strumenti: Collaborare con le operazioni di vendita, l'IT e il marketing per ottimizzare i sistemi.

• Feedback: Tenete l'orecchio teso su ciò che funziona, su ciò che non funziona e su ciò che dobbiamo correggere velocemente.

• Formazione: collaborare con il team di formazione per mettere in atto la formazione giusta

• Leadership nelle vendite: collaborare con le Risorse Umane per dotare i nostri leader delle vendite di capacità di guida delle prestazioni, di coaching efficace e di team ad alto impatto.

Chi sei 

• Avete già lavorato in un'azienda globale e in rapida evoluzione. 

• Avete lavorato con venditori diretti e partner 

• Siete in grado di guidare in modo strategico ma anche di entrare nel vivo dell'attività; avrò bisogno di vederne una prova evidente.  

• Siete chiari, veloci, pratici e reali: sapete come creare cose che la gente usa davvero. 

• Vi piace sinceramente aiutare gli altri ad avere successo vi interessa la crescita dei venditori 

• Avete standard elevati, ma non siete fermi alla teoria, vi interessa ciò che funziona. 

Perché questo ruolo è importante 

Non si tratta solo di un ruolo di abilitazione, ma è è una parte fondamentale del nostro modo di scalare. Influenzerai il modo in cui vengono conclusi gli accordi, la velocità con cui i rappresentanti si aggiornano e la fiducia dei nostri partner nel portarci sul mercato. Farete la differenza in ogni Paese in cui operiamo e lavorerete con un gruppo di leader che si muovono velocemente, si preoccupano profondamente e sono pronti a costruire con voi.

Se questo vi assomiglia, o vi è vicino, mi piacerebbe conoscervi. Costruiamo insieme qualcosa di grande. 

 
Benny
CEO e fondatore, OPSWAT