Martin Kallas
Cosa fai su OPSWAT?
My La responsabilità principale è quella di supportare il team di vendita da un punto di vista tecnico e di prevendita.
Inizio presentando la storia di OPSWATe le soluzioni che forniamo ai potenziali clienti. Mi concentro sulla comprensione dei loro requisiti aziendali e tecnici per tracciare una soluzione su misura.
Se interessato, fornisco al cliente un'attività di proof of value/concept, in cui installo i componenti necessari della nostra soluzione nell'ambiente del cliente. In questo modo si convalida l'efficacia della nostra soluzione e si offre al cliente un'esperienza diretta, mostrandone la facilità d'uso.
Infine, lavoro a fianco del cliente per fornirgli il progetto più ottimale che soddisfi tutte le sue esigenze e lo consegno alle Vendite affinché si occupino degli spot pubblicitari.
AGILE. Direi estremamente agile. Il mondo della sicurezza informatica è estremamente veloce. Ogni giorno emergono nuove minacce e noi dobbiamo essere all'avanguardia monitorando continuamente le tendenze. OPSWAT offre oltre 20 prodotti e ognuno di essi ha un team dedicato che lavora costantemente allo sviluppo di nuove funzionalità e all'adattamento alle esigenze dei clienti. Questo ci obbliga a rimanere aggiornati sulle minacce emergenti e a conoscere le nuove funzionalità e capacità offerte dalle nostre soluzioni.
Il vostro tempo a OPSWAT
Fin da piccolo ho avuto un forte desiderio di capire come funzionavano le cose. Questa curiosità si è rafforzata quando ho iniziato a usare i computer e a navigare nella scienza che c'è dietro. È qui che ho iniziato a saperne di più sulla codifica e, in seguito, sulla sicurezza offensiva.
A 17 anni ho deciso di conseguire una laurea in Ingegneria informatica e delle comunicazioni presso l'Università Notre Dame di Louaize, in Libano. I percorsi di carriera che questa certificazione avrebbe potuto intraprendere erano innumerevoli. Tuttavia, ho avuto un'interessante conversazione con mio cugino, che era già affermato nel settore. Ha evidenziato il potenziale del settore.
Ho iniziato a cercare lavoro nel settore della cybersecurity e ricordo che durante il mio primo colloquio, dopo aver incontrato alcune persone del settore e aver visto la passione che hanno per il loro lavoro, ho avuto la conferma definitiva che questo era un percorso di carriera che volevo seguire.
Ci vuole uno sforzo 100 volte maggiore per costruire qualcosa che per distruggerlo. Questo vale per le relazioni, la fiducia, la reputazione e qualsiasi altro valore nella vita. Quando l'ho capito, è cambiata la mia percezione di come affrontare le persone e le situazioni di tensione. Che si tratti di vita o di lavoro, abbiamo a che fare con le persone ogni giorno e credo fermamente che le connessioni siano alla base di tutto ciò che facciamo. A volte un'azione specifica può farci vincere nel breve termine, ma costerebbe molto di più nel lungo periodo. Questo cambiamento di prospettiva ha plasmato il mio carattere e ha contribuito in modo significativo alla mia crescita professionale.
Direi sicuramente le persone. SKO 2024 è stato il mio primo evento Sales Kick-Off e ho avuto modo di incontrare alcune delle persone che contribuiscono al successo del sito OPSWAT. Ho incontrato persone provenienti da tutto il mondo, con background e tradizioni diverse. Nonostante le nostre differenze, lavoriamo tutti insieme per proteggere le infrastrutture critiche del mondo. Questa sensazione di incontrare nuove persone, che lavorano per un obiettivo comune, ognuna nel proprio modo, mi dà un maggiore benessere e mi motiva a contribuire maggiormente al successo di OPSWAT.
Ciò che apprezzo di più del mio team diretto è la trasparenza della comunicazione. Non parlo solo del mio manager diretto, ma dell'intera collaborazione tra noi e i venditori, il marketing e il canale della regione. Condividiamo apertamente informazioni e idee che ci aiutano a crescere insieme come team. Questa trasparenza crea fiducia in ciò che ciascuno ha da offrire e crea un'intesa che migliora l'efficienza verso il nostro obiettivo. Inoltre, mi permette di avere una visione generale delle mie prestazioni, facendomi capire se sto facendo un buon lavoro o se potrei aver bisogno di ulteriore supporto da parte dei miei colleghi.
L'uomo al di fuori del lavoro
Ciò che mi mantiene motivato nella vita è il desiderio di avere un impatto positivo. Credo che il nostro tempo qui su questo pianeta sia limitato e che l'impatto che abbiamo durante questo tempo sia ciò che ci definisce. Aspiro a essere ricordato per i buoni risultati che ho ottenuto, per le persone che ho influenzato o per le piccole azioni che hanno dato più speranza agli altri.
In Arabia Saudita, il mio fine settimana cade di venerdì e sabato. Inizia il giovedì sera, quando io e i miei amici ci riuniamo a casa di qualcuno. Ognuno arriva con il proprio ritmo e si aggiorna su come è andata la settimana lavorativa, ognuno con i propri aggiornamenti e le proprie esperienze.
Il venerdì, di solito, inizio con un buon brunch con gli amici: le uova alla benedict sono le mie preferite. In seguito, mi godo un caffè pomeridiano a casa mia e affronto alcune faccende domestiche. Il venerdì sera è solitamente riservato a una cena in un buon ristorante. Di tanto in tanto, a seconda del tempo e di chi è disponibile, si organizza un'attività all'aperto, come un'escursione, un tramonto o una visita a un sito di attrazione.
Il sabato si svolgono attività sportive come il basket o il paddle tennis e si fa la spesa per prepararsi alla settimana successiva. La sera viene trascorsa a casa, guardando la TV e riposando per la settimana lavorativa che sta per iniziare.
Da giovane ero una persona introversa. Mi facevo sempre gli affari miei ed evitavo le interazioni con le persone. Volevo rimanere nella mia zona di comfort. Preferivo avere una stretta cerchia di amici e trovavo difficile introdurre nuove persone nella mia vita.
Dopo aver raggiunto una certa età, sono diventata molto consapevole di questa timidezza, quindi mi sono spinta a uscire, interagire con gli estranei e parlare con le persone, uscendo essenzialmente dalla mia zona di comfort. Il risultato di oggi mi ha reso curioso di conoscere nuove persone e di creare legami.
