Posizioni aperte

La posizione 

Stiamo cercando un progettista didattico appassionato e motivato progettista didattico che si unisca al nostro team di formazione online in rapida crescita. Alla OPSWAT , la nostra piattaforma di eLearning ha registrato una forte crescita e successo, e siamo entusiasti di dare il benvenuto a una persona di talento che possa aiutarci a continuare a costruire esperienze di apprendimento coinvolgenti e di alta qualità nel campo della sicurezza informatica. In questo ruolo, lavorerai a stretto contatto con i membri del team interno, gli esperti in materia (SME) e altre parti interessate per progettare, sviluppare e perfezionare contenuti formativi di grande impatto che supportino gli studenti, mantenendo al contempo mantenendo la coerenza con gli standard e il marchio OPSWAT . 

Cosa farete

• Collaborare con esperti in materia (SME): Supportare gli SME nella strutturazione e nella perfezionamento dei contenuti per garantire l'allineamento con gli obiettivi di apprendimento e le esigenze degli studenti. 

• Sviluppo dei corsi: Progettare, sviluppare e aggiornare materiali e-learning intuitivi e coinvolgenti utilizzando strumenti quali Articulate 360 (Storyline e Rise). 

• Garanzia della qualità didattica: Eseguire revisioni dettagliate della qualità per garantire accuratezza, chiarezza didattica, coerenza e allineamento con le linee guida OPSWAT . 

• Amministrazione LMS: Supportare le attività di iscrizione degli studenti, gestione degli accessi e reporting all'interno di WorkRamp o piattaforme LMS simili. 

• Documentazione e rendicontazione: Mantenere una documentazione chiara e accurata relativa al contenuto del corso, allo stato di avanzamento dello sviluppo e agli aggiornamenti del progetto. 

Cosa ci serve da voi

• Competenza in inglese, con ottime capacità di ascolto, conversazione, lettura e scrittura. 

• Comunicazione verbale e scritta chiara ed efficace comunicazione verbale e scritta, con la capacità di presentare le idee con sicurezza. 

• Esperienza con strumenti di authoring e-learning, in particolare Articulate 360 (Storyline e Rise). 

• Competenze di base nell'editing di foto e video per migliorare i contenuti didattici. 

• Una solida comprensione dei concetti fondamentali della sicurezza informatica. 

• Genuine interest in technology and a strong, mentalità orientata all'apprendimento e al cliente. 

• Grande attenzione ai dettagli con un elevato senso di responsabilità e di appartenenza, garantendo che i compiti siano completati in modo accurato e puntuale. 

• Un approccio collaborativo e orientato al lavoro di squadra, che valorizza la coerenza e uniformità tra i corsi. 

• Impegno a fornire una documentazione chiara documentazione, tracciabilità trasparentee comunicazione proattiva per supportare l'allineamento, la collaborazione e il miglioramento continuo del team. 

Sarebbe bello se aveste

• Precedente esperienza in formazione sulla sicurezza informatica o in settori correlati. 

• Esperienza con piattaforme tecnologiche didattiche. 

• Familiarità con Jira o altri strumenti di gestione agile della forza lavoro. 

• Conoscenza di base di HTML, CSS e JavaScript e disponibilità a mettere mano a piccole modifiche o aggiustamenti secondo necessità (non è richiesta una padronanza completa). 

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di un ingegnere dell'assistenza tecnica da inserire nel nostro team di assistenza clienti. L'ingegnere del supporto tecnico gestisce i problemi dei clienti per garantire che vengano risolti in modo rapido e soddisfacente. Si occupa inoltre di guidare e guidare gli altri membri del team di assistenza, di migliorare i processi di assistenza ai clienti, di mantenere alta la soddisfazione dei clienti e di influenzare la roadmap dei prodotti. In quanto membro di un'azienda piccola e dinamica, viene coinvolto anche in altre attività, come l'assistenza tecnica al team di vendita, l'assistenza ai clienti per l'integrazione dei prodotti OSPWAT, la verifica e la valutazione dei nuovi prodotti e delle nuove versioni e altri progetti speciali. Cerchiamo una persona energica e motivata che ami interagire con i clienti, armeggiare con il software, conoscere nuove tecnologie e "fare il necessario" per contribuire alla rapida crescita di OPSWAT.

Cosa farete

• Gestione dei problemi dei clienti:
• Esaminare e dare priorità alla coda di ticket aperti, assicurando la risoluzione tempestiva di ogni problema.
• Tracciare lo stato del cliente per ogni ticket, compreso il livello di assistenza, le interazioni precedenti e il livello di soddisfazione.
• Indagare e ricercare i problemi segnalati dai clienti, cercando di ricrearli e risolverli tempestivamente.
• Collaborare con i reparti interni, come lo sviluppo del prodotto, la finanza, l'ufficio legale, ecc. per rispondere alle richieste dei clienti in modo coordinato ed efficiente.
• Fornire un'assistenza telefonica e via chat per rispondere alle domande e alle preoccupazioni dei clienti.
• Documentazione e rapporti:
• Garantire una documentazione completa di tutte le interazioni, gli aggiornamenti e le risoluzioni dei clienti nel sistema di ticketing.
• Mantenere gli attributi e i tag corretti per i ticket, facilitando il tracciamento e la reportistica.
• Creare e aggiornare gli articoli della knowledge base rivolti ai clienti per facilitare la risoluzione dei problemi e l'auto-aiuto ai clienti.
• Miglioramento continuo.
• Migliorare in modo proattivo la conoscenza tecnica e la competenza dei prodotti OPSWAT .
• Collaborare con team interfunzionali per contribuire con intuizioni e feedback al miglioramento del prodotto.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in Informatica.
• Ottime capacità di comunicazione in inglese, sia verbale che scritta.
• Forte capacità di risolvere i problemi e attenzione ai dettagli.
• Familiarità con i sistemi di ticketing e gli strumenti di assistenza clienti.
• Conoscenza degli ambienti Windows e Windows Server .
• Conoscenza dei principi e dei protocolli di rete.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza precedente in ruoli di supporto applicativo o di assistenza tecnica ai clienti.
• Familiarità con i prodotti di sicurezza e i concetti di cybersecurity.
• Conoscenza dei sistemi operativi Linux.
• Esperienza con le tecnologie di containerizzazione Docker/Kubernetes.
• Familiarità con le piattaforme Cloud come AWS, Azure o Google Cloud.

La posizione 

OPSWAT è alla ricerca di un Associate Technical Support Engineer, energico e orientato al cliente, che si unisca al nostro team di Customer Success Support in un ruolo junior. Sarà responsabile della supervisione dell'installazione e della manutenzione dei prodotti OPSWAT . I tuoi compiti comprendono l'ottimizzazione delle prestazioni delle applicazioni software, l'installazione di aggiornamenti e l'esecuzione di procedure di debug. Gestirà i problemi dei clienti con le applicazioni di OPSWATper garantire che vengano risolti in modo rapido e soddisfacente. 

Cosa farete 

• L'Associate Support Engineer deve avere una comprensione operativa di più domini IT e avere la capacità di crescere e rafforzare le proprie conoscenze in queste aree.  
• Gestire e risolvere i problemi dei clienti con i prodotti OPSWAT e comprendere come i prodotti OPSWAT si integrano nell'architettura del cliente. 
• Partecipa al collaudo e all'installazione di nuove versioni del software e di aggiornamenti del sistema applicativo. 
• Esaminare le code di ticket aperti e assicurarsi che ogni ticket sia gestito in modo appropriato. 
• Collabora con i team interni ed esterni dell'infrastruttura e con i fornitori per risolvere problemi hardware e software, comprese le escalation. 
• Collaborare con gli sviluppatori di applicazioni e con il team dell'infrastruttura interna per la risoluzione dei problemi delle applicazioni. 
• Partecipare alla progettazione e alla configurazione di soluzioni tecniche per applicazioni, implementazioni di sistemi e aggiornamenti. 
• Fornire assistenza telefonica e via chat, se necessario. 
• Migliorare continuamente la conoscenza tecnica dei prodotti OPSWAT . 
• Coordinarsi con i team di ingegneria e QA per gestire le migrazioni di codice in produzione. 
• Si tratta di una posizione per la quale è necessaria una conoscenza minima all'inizio, mentre noi vi faremo maturare fino a farvi diventare un ingegnere informatico a tutto tondo.  

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in CS, MIS o disciplina equivalente. 
• 1 - 2 anni di esperienza nel supporto tecnico 
• Un precedente impiego nell'MSP costituisce un vantaggio. 
• Esperienza in Linux (Ubuntu e CentOS), Windows e MAC 
• Esperienza con alcune reti e virtualizzazioni.  

Sarebbe bello se tu avessi 

• Esperienza con i prodotti di sicurezza informatica 
• Bi-lingue 

La posizione

Il Senior Professional Services Engineer svolgerà un ruolo chiave nella fornitura OPSWAT ai clienti, nell'offerta di servizi gestiti continui e ooperare come consulente tecnico di fiducia. Questa persona deve avere una solida esperienza in materia di sicurezza informatica ee, profonda esperienza in ambienti SOC e competenze pratiche nell'amministrazione di sistemi, cloud, networking (IT e OT) e flussi di lavoro di sicurezza operativa. Si tratta di un ruolo a contatto con i clienti che richiede eccellenti capacità comunicative, forti capacità di gestione dei progetti e la capacità di guidare implementazioni complesse, eseguire operazioni SOC e fornire servizi di monitoraggio, analisi e correzione continui. 

Cosa farete

Servizi professionali (implementazione e consulenza) 

• Guida l'implementazione end-to-end delle soluzioni OPSWAT negli ambienti IT e OT aziendali . 
• Occuparsi della raccolta dei requisiti, della progettazione dell'architettura, dell'installazione, della configurazione e della convalida delle soluzioni. 
• Collaborare strettamente con gli stakeholder dei clienti, inclusi CISO, responsabili SOC e team IT/OT . 
• Fornire consulenza esperta sulle migliori pratiche in materia di sicurezza informatica, framework zero-trust,prevenzionedei malware e flussi di lavoro sicuri per il trasferimento dei file. 
• Organizzare workshop tecnici, corsi di formazione sui prodotti e sessioni di trasferimento delle conoscenze.
• Garantire il successo del lancio e il passaggio alle squadre operative del cliente o ai servizi OPSWAT . 

Servizi SOC gestiti 

• Eseguire operazioni SOC 24 ore su 24, 7 giorni su 7/8 ore su 8 giorni su 5 a seconda dell'ambito del servizio.
• Monitorare, analizzare e rispondere agli avvisi di sicurezza utilizzando OPSWAT e i comuni strumenti SOC (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Condurre indagini sulle minacce, valutare gli incidenti e segnalarli ai team dei clienti.
• Creare e implementare regole di rilevamento, playbook e flussi di lavoro relativi agli incidenti.
• Preparare rapporti SOC settimanali/mensili, revisioni dei servizi e raccomandazioni per il miglioramento continuo . 
• Garantire il rispetto degli SLA e la fornitura di servizi di alta qualità.

Gestione dei progetti 

• Pianificazione, esecuzione e consegna di progetti propri per incarichi di servizi professionali.
• Creare e gestire piani di progetto, tempistiche, rischi, documentazione e comunicazione con gli stakeholder.  
• Coordinare i team interni, inclusi quelli di Prodotto, Ingegneria, Assistenza e CS.
• Gestisci contemporaneamente più progetti dei clienti rispettando le scadenze di consegna.

Coinvolgimento e comunicazione con i clienti 

• Fungere da principale referente tecnico per i clienti assegnati.
• Comunicare concetti tecnici complessi in modo chiaro e sicuro sia a un pubblico tecnico che a un pubblico dirigenziale . 
• Costruisci solide relazioni con i clienti che favoriscano la fiducia, l'adozione e il valore a lungo termine.
• Partecipare alle revisioni trimestrali dell'attività (QBR) e alle discussioni sul miglioramento del servizio. 

Cosa ci serve da voi 

Competenza tecnica 

• Oltre 7 anni di esperienza nel settore della sicurezza informatica, con una forte esposizione agli ambienti aziendali. 
• Esperienza pratica nell'amministrazione di sistemi (Windows, Linux).
• Ottima conoscenza del Cloud AWS, Azure, GCP) e delle implementazioni ibride.
• Competenze di networking in ambienti IT e OT, tra cui segmentazione, firewall, 

VPN, nozioni di base su ICS/SCADA 

• Precedente esperienza lavorativa in un ambiente SOC e nella fornitura di servizi SOC.
• Familiarità con strumenti e tecnologie SOC quali:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Piattaforme SOAR 
  • Soluzioni EDR/XDR 
  • Gestione delle vulnerabilità 
  • Piattaforme di intelligence sulle minacce 
• Conoscenza dei framework di sicurezza informatica quali NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Gestione dei progetti 

• Ottime capacità di gestione dei progetti con esperienza nella conduzione di progetti tecnici complessi.
• Esperienza di lavoro con clienti aziendali in diversi fusi orari.
• Certificazioni come PMP, PRINCE2 o metodologie Agile costituiscono un vantaggio.

Competenze trasversali 

• Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale.
• Capacità di condurre conversazioni con i clienti con chiarezza, sicurezza ed empatia.
• Ottime capacità di risoluzione dei problemi e di pensiero critico. 
• Capacità di lavorare in ambienti frenetici e gestire più priorità contemporaneamente.

Sarebbe bello se tu avessi

Certificazioni (preferibili) 

• Certificazioni di sicurezza quali CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Certificazioni di rete (CCNA, CCNP).
  
  

Perché iscriversi a OPSWAT? 

• Lavora con prodotti di sicurezza informatica leader del settore che proteggono le infrastrutture critiche.
• Opportunità di crescere in un ambiente globale e dinamico.
• Cultura collaborativa con una forte attenzione all'innovazione e al successo dei clienti.
• Retribuzione competitiva e opportunità di crescita professionale.

La posizione 

We are seeking a highly skilled and customer-focused Technical Account Manager (TAM) to join our growing cybersecurity team. In this role, you will act as a trusted technical advisor to our enterprise customers, owning the post-sales relationship, supporting deployments, and ensuring successful integration and operation of our cybersecurity solutions. 

Dovrete colmare il divario tra le esigenze dei clienti e le nostre capacità di prodotto, lavorando a stretto contatto con i nostri team di Sales Engineering, Support, Product e Customer Success.

Cosa farete 

• fungere da punto di contatto tecnico primario per i clienti aziendali assegnati. 

• Lead and support the hands-on deployment, configuration, and optimization of cybersecurity solutions on client environments (cloud, hybrid, and on-premises). 

• Effettuare visite in loco per valutare gli ambienti, guidare l'implementazione e tenere seminari tecnici o sessioni di formazione. 

• Proactively manage customer technical health – monitor performance, troubleshoot issues, and ensure ongoing operational excellence. 

• Sviluppare una profonda comprensione dell'infrastruttura del cliente, dei casi d'uso e della postura di sicurezza per fornire indicazioni strategiche e best practice. 

• Collaborare con i team interni di progettazione e di prodotto per trasmettere il feedback dei clienti e sostenere le richieste di funzionalità o miglioramenti. 

• Partecipare alla risposta agli incidenti e alle attività post-mortem quando si verificano escalation. 

• Create and maintain technical documentation, runbooks, and environment overviews. 

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza in un ruolo tecnico rivolto al cliente (ad esempio, TAM, Sales Engineer, Solutions Architect, Security Consultant). 

• Strong technical background in cybersecurity tools and principles, including areas like endpoint protection, SIEM/SOAR, firewalls, identity & access management, or cloud security. 

• Esperienza diretta nell'integrazione dei sistemi, nello scripting (Python, PowerShell, Bash) e nel lavoro in ambienti Linux/Windows. 

• Confortevole guida alle implementazioni e alla risoluzione dei problemi tecnici presso le sedi dei clienti. 

• Conoscenza delle piattaforme cloud (AWS, Azure, GCP) e dei loro ecosistemi di sicurezza. 

• Esperienza diretta nell'integrazione dei sistemi, nello scripting (Python, PowerShell, Bash) e nel lavoro in ambienti Linux/Windows. 

• Eccellenti capacità di comunicazione - in grado di tradurre concetti tecnici complessi in informazioni chiare e attuabili per gli stakeholder tecnici e non. 

• Capacità di gestire più clienti e di dare priorità a richieste concorrenti. 

• Forti capacità di documentazione e un approccio disciplinato alla condivisione delle conoscenze. 

Sarebbe bello se tu avessi  

• Certificazioni di settore come CISSP, CISM, CEH, OSCP o certificazioni specifiche del fornitore (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, ecc.). 

• Experience with modern DevSecOps tools and CI/CD pipelines. 

• Familiarità con la privacy dei dati e i quadri di conformità (ad esempio, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Esperienza di lavoro in ambienti ad alta disponibilità o mission-critical. 

Wir cerchiamo un esperto e orientato al cliente Responsabile tecnico commerciale (TAM) zur Rafforzamento unseres crescente team di sicurezza informatica. In questo ruolo sono lei il persona di fiducia tecnico per per nostre clienti aziendali, betreuen le relazioni post-venditarelazioni, supportano implementazioni e sorgen per il successo integrazione e il senza intoppi funzionamento della nostra soluzioni di sicurezza informaticasoluzioni. 

Sie agire come interfaccia zwischen i requisiti del cliente e le capacità nostre prodotti e lavoriamo eng mit i team Ingegneria commerciale, Assistenza, prodotto e Customer Success insieme. 

Ihre Aufgaben 

• Referente principale per questioni tecniche Fragen bei assegnati clienti aziendali . 

• Autonomo Durchführung und Unterstützung bei la fornitura, configurazione e ottimizzazione di soluzioni di sicurezza informaticasoluzioni in ambienti dei clienti (Cloud, ibrido, on-premise). 

• AppuntamentiAppuntamenti zur valutazione der ambiente, Unterstützung bei implementazione Implementierung e esecuzione technischer Workshop o corsi di formazione. 

• Gestione proattiva Gestione tecnico ambiente – Monitoraggio delle prestazioni, Risoluzione dei problemi e garanzia di un stabile .. 

• Struttura di un profondo comprensione della infrastruttura del cliente, casi d'uso e situazione di sicurezza, per strategiche raccomandazioni e le migliori pratiche zu dare. 

• Collaborazione con interni team di ingegneria e di prodotto zur trasmissione di feedback dei clienti e supporto bei richieste di funzionalità o miglioramenti del prodotto. 

• Partecipazione a Incident-Responsee post mortemattività bei escalation. 

• Creazione e Pflege tecnica documentazione, Runbook e rappresentazioni sintetiche dell' ambiente del cliente. 

Ihr Profilo – richiesto Qualifiche 

• Almeno 5 anni di esperienza in una orientata al cliente ruolo tecnico (ad es. TAM, ingegnere commerciale, architetto di soluzioni, consulente di sicurezza). 

• Fondato tecnica conoscenze in Cybersecurity-Tools und -principi, ad esempio Endpoint , SIEM/SOAR, firewall, gestione delle identità e degli accessi o Cloud . 

• Praktische Esperienza nell' integrazione di sistemi, scripting (Python, PowerShell, Bash) e lavoro in ambienti Linux/Windows.. 

• Optimistic im autonomo Führen von Implementierungen e tecniche Risoluzione dei problemi beim cliente essere. 

• Conoscenze der Sicherheits-Ökosysteme comuni Cloudpiattaforme (AWS, Azure, GCP). 

• Eccellente capacità comunicative – complesse tecniche contenuti comprensibile e pratico e tecnici e nonnon tecniche Stakeholder vermitteln. 

• Capacità, più account cliente zu betreuen e priorità effizient zu gestire. 

• Starke Capacità di documentazione e sistematico approccio nel scambio di conoscenze. 

Auspicabile Zusatzqualifikationen 

• Certificati di settore come CISSP, CISM, CEH, OSCP o specifiche del produttore Zertifizierungen (ad es. AWS Security Specialty, Microsoft SC-200). 

• Esperienza con moderne DevSecOps-Tools e CI/CD-Pipelines. 

• Conoscenze di Protezione dei dati- e conformità(ad es. GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). (ad es. GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Esperienza in altamente disponibile o critico per l'azienda IT-.. 

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un Customer Success Manager che fungerà da referente principale per i clienti nell'ambito del più ampio team OPSWAT e lavorerà principalmente con i nostri clienti Platinum e Key per garantire un'esperienza fluida durante tutto OPSWAT loro OPSWAT , contribuendo ad assicurare che il cliente ottenga il massimo ritorno sull'investimento dalle OPSWAT . Ricoprirai il ruolo di esperto di prodotti e del settore, assistendo efficacemente i clienti nell'onboarding a OPSWAT, rispondendo a domande tecniche e gestendo eventuali escalation. Sarai un punto di contatto affidabile per i nostri clienti, promuovendo al contempo l'adozione e l'utilizzo delle soluzioni.

Siamo interessati a candidati che risiedano principalmente a Taipei, Taiwan, e che abbiano eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.

Cosa farete

• Essere un consulente di fiducia principalmente per i nostri clienti Platinum e Key, concentrandosi su adozione, fidelizzazione ed esperienza.
• Fornire assistenza tecnica ai clienti sulla configurazione dei prodotti e sulle migliori pratiche.
• Comprendere e allinearsi con gli obiettivi di sicurezza e aziendali dei clienti, compresi i punti critici.
• Collabora con il nostro team di assistenza tecnica per affrontare e risolvere problemi tecnici complessi.
• Organizza sessioni di formazione o workshop con i clienti per comprendere il loro ambiente e definire strategie per il successo futuro.
• Collaborare strettamente con il OPSWAT per identificare potenziali opportunità di espansione del OPSWAT presso i clienti esistenti e promuovere l'adattamento dei prodotti.
• Rimani aggiornato sulle tendenze del settore e sulle tecnologie emergenti, in particolare nel campo della sicurezza.
• Effettuare revisioni trimestrali con i clienti per garantire la massima adozione dei prodotti e delle funzionalità.
• Assistere il team dei servizi OPSWAT ove necessario per garantire che l'onboarding abbia successo e sia il più semplice possibile per il cliente.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in una disciplina tecnica o esperienza equivalente
• 3+ anni di esperienza nel campo della sicurezza informatica o dei software di rete in un ruolo CSM o TAM.
• Ottima esperienza nello sviluppo di relazioni con i clienti o nel ruolo di consulente di fiducia.
• Ottime capacità di presentazione e comunicazione, con l'obiettivo di mostrare nuove caratteristiche o funzionalità rilevanti per il cliente.
• Esperienza nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Una buona base di concetti di rete.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli di clientela (dal CISO all'amministratore IT).
• Ottime capacità di presentazione e comunicazione, con l'obiettivo di mostrare nuove caratteristiche o funzionalità rilevanti per il cliente.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza lavorativa presso un fornitore di servizi di sicurezza informatica.
• Esperienza lavorativa come Technical Account Manager o Customer Success Manager.
• Esperienza di lavoro in un team di assistenza tecnica.
• Ottima conoscenza del settore della sicurezza e delle migliori pratiche di prevenzione o mitigazione.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware.
• Comprensione tecnica delle API.
• Esperienza nei servizi basati sul Cloud (Azure, AWS e GCP).
• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.
• Esperienza di lavoro con soluzioni di sicurezza OT.
• Eventuali certificazioni pertinenti al settore della sicurezza.

#LI-onsi

OPSWAT- Programma di borse di studio post-laurea per la sicurezza informatica delle infrastrutture critiche 2026

Panoramica del programma

Questo programma coinvolgente e pratico offre agli studenti laureati un'opportunità unica di studiare e mitigare le vulnerabilità della cybersicurezza del mondo reale che interessano i sistemi di infrastrutture critiche.

In qualità di partecipanti, potrete:

• Identificare e replicare le vulnerabilità note in un ambiente di laboratorio controllato, sfruttando le risorse del nostro OPSWAT Critical Infrastructure Lab.
• Sviluppare e testare gli exploit relativi a queste vulnerabilità, acquisendo una conoscenza delle tattiche e dei metodi degli hacker.
• Produrre relazioni scritte esaustive e contenuti visivi (video e immagini) che illustrino in dettaglio le vulnerabilità, le ragioni della loro presenza e il loro potenziale impatto sulle infrastrutture critiche.
• Esegui la scansione dei malware e delle vulnerabilità identificati utilizzando la suite di strumenti OPSWAT, quali MultiScanner, Deep CDR, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer e Vulnerability Scanners, e documenta i risultati ottenuti.
• Creare una strategia di difesa che delinei le misure di protezione contro le vulnerabilità identificate e le minacce future simili, supportata dall'esperienza pratica e dai risultati dei test.

Struttura del programma

Il programma è composto da 6 moduli, come indicato di seguito:

Modulo 1: Identificazione e replica delle vulnerabilità

• Iniziare con una vulnerabilità nota (che verrà fornita durante il programma).
• Replicare la vulnerabilità nel laboratorio delle infrastrutture critiche di OPSWAT .

Modulo 2: Sviluppo di exploit

• Sviluppare un exploit per la vulnerabilità identificata.
• Testate e perfezionate l'exploit.

Modulo 3: Analisi e documentazione

• Indagare e documentare le ragioni per cui si è verificata la vulnerabilità e i suoi potenziali effetti sulle infrastrutture critiche.
• Catturate il vostro processo e i risultati attraverso video/immagini e relazioni scritte.

Modulo 4: Scansione e identificazione

• Utilizza MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer e Vulnerability Scanners OPSWAT per eseguire la scansione e identificare il malware e le vulnerabilità.
• Documentate i risultati della scansione e l'analisi.

Modulo 5: Strategia di difesa

• Sulla base dei risultati ottenuti, formulate una strategia di difesa dalle vulnerabilità identificate e da minacce future simili.
• Scrivere una relazione dettagliata e creare contenuti visivi (diagrammi, diagrammi di flusso, ecc.) per illustrare la strategia di difesa.

Modulo 6: Presentazione finale

• Raccogliere tutti i risultati, i rapporti e le strategie in un documento e in una presentazione completa.
• Presentate il vostro lavoro a un gruppo di esperti di cybersecurity di OPSWAT per ottenere un feedback e un ulteriore apprendimento.
• Creare un video e del materiale online da pubblicare sul sito web di OPSWATe della vostra università.

Cosa vi offriamo?

• Al termine di questo programma, acquisirai una conoscenza approfondita dell'analisi delle vulnerabilità, dello sviluppo di exploit e delle strategie di difesa della sicurezza informatica nel contesto delle infrastrutture critiche. Questa esperienza pratica e concreta sarà preziosa per aiutarti a costruire e sviluppare la tua futura carriera nel campo della sicurezza informatica. Potrai includere questo esercizio pratico nei tuoi futuri progetti di ricerca per il master e il dottorato.
• Avrete l'opportunità di esporre e lavorare sui laboratori per le infrastrutture critiche di OPSWAT.
• Opportunità di diventare stagista/FTE di OPSWAT dopo il programma.

Altri vantaggi:

• Indennità mensile (per una settimana lavorativa di 3 giorni): 6.000.000 VND lordi.
• Premio per singoli/team con prestazioni di eccellenza.
• Parcheggio presso l'edificio degli uffici.
• Goditi tutti i servizi dell'ufficio, con colazione e spuntini pomeridiani, oltre ad altre attività sociali.

Cosa ci serve da voi?

• Studenti dell'ultimo anno o neolaureati, laureati in Cybersecurity, IT o Computer Science che abbiano un interesse particolare per la Cybersecurity.
• Buona comunicazione in inglese
• Quantità: 4 membri/swat.
• Disponibilità a lavorare in ufficio almeno 3 giorni alla settimana (lunedì, mercoledì e venerdì) per un periodo di 10 settimane e mezzo consecutive.
• A partire dal 16 marzo 2026

Luogo di lavoro

Ufficio OPSWAT , 17° piano, Saigon Giai Phong Building, 436-438 Nguyen Thi Minh Khai Street, Ban Co Ward, HCMC.

Tempo di registrazione

• Le candidature sono aperte da ora. 
• Si prega di inviare la candidatura all'indirizzoopswat o tramite il nostro sito web dedicato alle opportunità di carriera. 
• Solo i candidati selezionati saranno contattati.

Posizione: Direttore, Finanza commerciale 

Stiamo cercando unDirettore strategico, Finanza e Strategia delle vendite checollabori direttamente con la nostra leadership di mercato, il CFO e il CEO. Riportando direttamente al Responsabile FP&A, avrai un posto al tavolo delle decisioni e l'opportunità di plasmare la prossima fase di crescita OPSWAT, compresa la preparazione alla quotazione in borsa. Si tratta di un ruolo di grande impatto, responsabile di fornire le informazioni finanziarie, la pianificazione e il supporto operativo necessari per guidare una crescita redditizia dei ricavi. 

Sarai responsabile di tutti gli aspetti della pianificazione e dell'analisi finanziaria per l'organizzazione go-to-market, inclusi fatturato (prenotazioni, fatturazione, ARR e ricavi), gestione delle spese operative, progettazione ed esecuzione dei compensi di vendita, pianificazione dell'organico e modelli di capacità e produttività. Il candidato ideale è un pensatore strategico orientato ai dati, con una comprovata capacità di influenzare i dirigenti senior e tradurre informazioni finanziarie complesse in intuizioni aziendali attuabili.

Perché questo ruolo è importante

Stiamo ampliando le capacità della nostra organizzazione finanziaria per fornire intuizioni più rapide, più precise e più orientate all'azione che stimolino la crescita e l'efficienza del capitale. In qualità di Direttore finanziario, sarai il leader senior responsabile della trasformazione del nostro quadro di previsione e pianificazione, dell'allineamento dei relativi processi end-to-end, della definizione delle decisioni di commercializzazione e della promozione di una crescita redditizia di alta qualità.  

Cosa farete 

Pianificazione e analisi finanziaria: 

• Drive il processo di pianificazione operativa annuale Drive (fatturazione, entrate, ARR, ecc.), le previsioni trimestrali e gli scenari a lungo termine.
• Gestire tutta la pianificazione dell'organico, fornendo modelli e raccomandazioni a supporto dei piani di assunzione e della struttura organizzativa.
• Supervisionare la gestione e la previsione di tutte le spese operative del reparto.
• Preparare e presentare pacchetti di rendicontazione finanziaria mensili e trimestrali per la leadership go-to-market, comprese analisi dettagliate delle variazioni e commenti sui fattori trainanti del business.
• Identificare e comunicare i rischi e le opportunità finanziarie all'azienda.

Compensi sulle vendite: 

• Collaborare con la direzione vendite e le risorse umane per progettare, modellare e implementare piani di retribuzione annuali per le vendite in linea con gli obiettivi di fatturato e gli obiettivi strategici dell'azienda.
• Supervisionare l'amministrazione end-to-end delle commissioni di vendita, compresa la convalida delle quote e dell'assegnazione dei territori, i calcoli e la garanzia di pagamenti puntuali e accurati.
• Ricoprire il ruolo di responsabile finanziario per l'integrità dei dati e l'efficienza dei processi del sistema di gestione delle commissioni.
• Fornire analisi dettagliate sull'efficacia dei piani di retribuzione, degli SPIFF e di altri programmi di incentivazione, misurando il ROI e le prestazioni rispetto agli obiettivi.
• Agire come punto di contatto principale per la risoluzione di richieste di informazioni e controversie relative alle commissioni.

Strategia di commercializzazione e analisi: 

• Sviluppare, mantenere e migliorare modelli sofisticati di capacità di vendita per definire gli obiettivi di assunzione, fissare le quote e elaborare proiezioni di fatturato a lungo termine.
• Analizza le metriche chiave e i KPI SaaS, come il costo di acquisizione dei clienti (CAC), il raggiungimento delle quote, la velocità della pipeline e la durata del ciclo di vendita.
• Fornire modelli finanziari e due diligence per iniziative strategiche, tra cui strategie di prezzo, allocazione del capitale, ingresso in nuovi mercati e partnership.
• Collaborare strettamente con il team delle operazioni di vendita e quello IT per garantire l'allineamento dei dati, dei sistemi e dei report.

Partnership commerciali e leadership: 

• Agire come consulente finanziario principale e partner commerciale di fiducia per il team dirigenziale responsabile del lancio sul mercato.
• Comunicare in modo efficace i risultati finanziari e le informazioni rilevanti agli stakeholder esecutivi.
• Guidare, affiancare e sviluppare un piccolo team altamente performante di professionisti della finanza.
• Drive il miglioramento Drive e la scalabilità dei processi finanziari e della rendicontazione per supportare un'organizzazione commerciale in crescita. 

Cosa ci serve da voi 

• Oltre 9 anni di responsabilità crescenti in ruoli dirigenziali nei settori FP&A, finanza strategica o finanza aziendale, idealmente in contesti SaaS/abbonamenti e/o sicurezza informatica.
• Forte presenza esecutiva e capacità di comunicare in modo chiaro informazioni finanziarie complesse alla dirigenza senior.
• Profonda comprensione delle metriche SaaS (TCV, ARR, NRR, CAC e pipeline to billings) e padronanza dei meccanismi di prenotazioni-fatturazioni-ricavi e delle linee guida per il riconoscimento dei ricavi.
• Successo comprovato nella collaborazione con i responsabili del reparto go-to-market per influenzare le decisioni strategiche.
• Esperienza comprovata nell'utilizzo di modelli basati su driver, nel raggiungimento di una precisione delle previsioni, nel miglioramento dell'efficienza e nella promozione della responsabilità attraverso i dati.
• Laurea triennale in finanza, contabilità, economia o discipline STEM; preferibile MBA e/o abilitazione CPA.

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della sede. La retribuzione base per questa posizione dipende dalla sede, come indicato di seguito, nonché dalle conoscenze, dalle competenze e dall'esperienza del candidato. Oltre alla retribuzione base, questa posizione dà diritto a bonus, benefit e azioni. 

Fascia retributiva base: Area della Baia di San Francisco $220.000,00 - $260.000,00  

OPSWAT è un datore di lavoro con pari opportunità. Celebriamo la diversità e ci impegniamo a fornire un ambiente in cui le pari opportunità di lavoro sono estese a tutti i dipendenti e candidati, senza discriminazioni e molestie di alcun tipo. Tutte le decisioni in materia di impiego si basano sulle qualifiche individuali, sui requisiti lavorativi e sulle esigenze aziendali, senza tener conto di razza, colore, religione, età, sesso, origine nazionale, stato di disabilità, genetica, status di veterano protetto, orientamento sessuale, identità o espressione di genere o qualsiasi altra categoria protetta dalle leggi federali, statali o locali. 

Agenzie di reclutamento: non accettiamo curriculum non richiesti da agenzie terze per nessuna delle nostre posizioni aperte. Per inviare curriculum per le nostre offerte di lavoro, è necessario un contratto di reclutamento approvato dal nostro team legale e sottoscritto da entrambe le parti. Al momento non accettiamo ulteriori agenzie terze. 

Una nota personale da Benny

Da oltre vent'anni, OPSWAT come missione quella di proteggere le infrastrutture critiche che mantengono il mondo in funzione. È stato un viaggio incredibile. Quando guardo al Vietnam, vedo una delle parti più forti e stimolanti di quel viaggio.

Ecco la storia OPSWAT su YouTube:OPSWAT : Due decenni dedicati alla protezione delle infrastrutture critiche e all'innovazione nella sicurezza informatica.

Sono molto orgoglioso di ciò che il nostro team in Vietnam ha realizzato. Quando cammino per i corridoi dell'ufficio di Ho Chi Minh City, vedo talento, passione, senso di appartenenza e una cultura che sembra viva. Cuong e il team dirigenziale hanno creato una base solida e ricca di cuore. Ora siamo pronti per il prossimo capitolo. Siamo pronti a crescere da 550 a oltre 1.000 persone e a rafforzare il ruolo del Vietnam come potenza globale nel campo dell'ingegneria e delle operazioni.

Sto cercando un partner. Qualcuno che abbia a cuore le persone e la tecnologia, qualcuno che sappia guidare e ispirare, qualcuno che non abbia paura di costruire qualcosa di grande. Il Vietnam non è solo un sito. È uno dei centri di gravità di OPSWAT. E rimarrà tale per i prossimi vent'anni e oltre.

L'opportunità

In qualità di Direttore Generale di OPSWAT , diventerai il leader senior che darà forma a questa nuova fase. Contribuirai a migliorare tutto ciò che è stato costruito finora e ci aiuterai a raggiungere traguardi ancora più ambiziosi.

Lavorerai direttamente con me e con i nostri leader globali nei settori Ingegneria, Prodotti, Finanza, Operazioni, Risorse umane, IT, Catena di fornitura, Vendite e Sicurezza. La tua influenza si estenderà a tutta l'azienda. Rappresenterai OPSWAT università, partner, enti governativi e i nostri clienti in Vietnam.

Questo è un ruolo adatto a chi possiede conoscenze ingegneristiche, capacità operative e un sincero amore per le persone. Qualcuno che possa contribuire a portare avanti la nostra missione con determinazione e umiltà.

Responsabilità principali

Responsabile del sito Vietnam

• Ricoprire il ruolo di senior leader OPSWATin Vietnam, guidando la cultura, le prestazioni e l'allineamento.
• Rafforzare i valori, l'orgoglio e l'unità che già caratterizzano l'ufficio.
• Mantenere il nostro personale coinvolto, supportato e motivato.

Partnership ingegneristica e tecnica

• Rappresentare le capacità ingegneristiche del Vietnam al nostro team dirigenziale globale.
• Collabora con i responsabili dei settori Ingegneria, Prodotti e Sicurezza per promuovere qualità, rapidità e innovazione.
• Contribuisci a formare la prossima generazione di leader tecnici in Vietnam.

Eccellenza operativa

Supervisionare e migliorare le operazioni quotidiane e la conformità, tra cui:

• Sviluppo delle risorse umane e della leadership.
• Disciplina finanziaria e di bilancio.
• Strutture e esperienza sul posto di lavoro.
• Conformità IT e sicurezza.
• Catena di approvvigionamento e logistica per prodotti hardware.
• Vendite, marketing, marchio e sito web

Crescita e scala

• Portare l'azienda da 550 a oltre 1.000 dipendenti.
• Sviluppare una leadership solida e strutturata per sostenere la crescita a lungo termine.
• Rafforzare la pianificazione della forza lavoro e i canali di reclutamento dei talenti.

Leadership delle persone

• Ispira i team con chiarezza e determinazione.
• Incoraggiare la responsabilità, l'innovazione e il miglioramento continuo.
• I valori OPSWATe i nostri 20 principi di successo.

Partnership globale e regionale

• Collabora direttamente con il CEO e i dirigenti globali.
• Rappresentare il Vietnam durante le revisioni globali della pianificazione e della strategia.
• Costruire solide relazioni con università, gruppi industriali, partner e governo.
• Viaggi occasionali negli Stati Uniti e in altre OPSWAT .

Cosa portare

Leadership

• Leadership comprovata in un'organizzazione tecnologica o ingegneristica globale.
• Capacità di unire le persone e guidarle con calma e chiarezza comunicativa.
• Esperienza nella guida di team interfunzionali in ambienti complessi.

Fondamenti tecnici

• Esperienza nel campo dell'ingegneria, dell'informatica, della sicurezza informatica, delle reti, delle tecnologie cloud o in un settore correlato.
• Capacità di comprendere le sfide tecniche e lavorare a stretto contatto con i responsabili dell'ingegneria.

Forza operativa

• Esperienza nella gestione di operazioni multifunzionali quali risorse umane, finanza, IT, strutture e sicurezza.
• Capacità di crescere in modo disciplinato mantenendo forte la cultura aziendale.

Persone e cultura

• Genuine care for people and organizational health.
• Uno stile di leadership che attira e fa crescere i migliori talenti ingegneristici vietnamiti.

Mentalità

• Alta integrità, umiltà e responsabilità.
• Pensiero pratico e spinta a portare chiarezza in situazioni complesse.
• Impegno nei confronti della missione OPSWATvolta a proteggere le infrastrutture critiche in tutto il mondo.

Perché OPSWAT

• Una missione che protegge i sistemi che alimentano la vita moderna.
• Una cultura ingegneristica basata sull'eccellenza e la curiosità.
• L'opportunità di guidare uno dei centri più importanti della nostra organizzazione globale.
• Collaborazione diretta con l'amministratore delegato e la leadership globale.
• Un ambiente in rapida crescita dove la tua influenza avrà un impatto duraturo.

La posizione

Siete pronti a costruire qualcosa dalle fondamenta? In OPSWAT stiamo creando la nostra nuova funzione HR Shared Services, dove trasformiamo le idee in soluzioni significative.

In qualità di Project Lead dei servizi condivisi HR, sarai l'architetto e il responsabile del progetto per la creazione di un modello di servizio globale. Dai flussi di lavoro di ticketing alle basi di conoscenza, agli SLA, alla pulizia dei dati e alla documentazione dei processi, contribuirai a creare le basi che trasformeranno il modo in cui i nostri colleghi si relazionano con le risorse umane ogni giorno.

Questo ruolo va oltre la manutenzione quotidiana: progetterete, implementerete e definirete gli standard che trasformeranno il supporto alle risorse umane in un'esperienza più veloce, più intelligente e più fluida.

Cosa farete

Implementazione di progetti e processi

• Progettare e implementare i flussi di lavoro, la logica e le regole di escalation dei ticket HR.
• Sviluppare il catalogo dei servizi HR e definire gli standard di erogazione dei servizi.
• Stabilire SLA e metriche di gestione dei casi.
• Collaborare con l'IT per integrare sistemi, automazione e funzionalità self-service.

Sviluppo della conoscenza e dei contenuti

• Creare e mantenere le basi di conoscenza delle risorse umane, le FAQ e la documentazione dei processi.
• Creare guide e modelli rivolti ai dipendenti per consentire il self-service.
• Garantire che i processi globali siano documentati, coerenti e pronti per la revisione.

Fondamenti di dati e operazioni

• Guidare la pulizia dei dati HR e la standardizzazione dei sistemi.
• Monitorare l'accuratezza dei dati e stabilire processi di governance continui.
• Sostenere la conformità ai requisiti di audit, privacy dei dati e normative.

Governance e rendicontazione

• Tracciare le metriche di servizio (volume dei casi, tempi di risoluzione, rispetto degli SLA).
• Fornire spunti e raccomandazioni per il miglioramento dei processi.
• Creare dashboard e report per consentire la visibilità della leadership.

Collaborazione

• Collaborare con i Business Partner HR, Talent Acquisition, Total Rewards e IT per la progettazione dei processi end-to-end.
• Lavorare in modo interfunzionale per ottimizzare i passaggi tra i team.
• Fungere da esperto in materia per i progetti di impostazione dei servizi condivisi.

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza in operazioni HR, servizi condivisi o fornitura di servizi HR.
• Spiccate capacità di gestione di progetti e operazioni - capacità di definire processi, stabilire SLA e implementare strumenti.
• Esperienza diretta con HRIS, sistemi di ticketing (ad esempio, ServiceNow, Jira) o piattaforme di knowledge base.
• Eccellenti doti di comunicazione con la capacità di collaborare attraverso fusi orari e culture diverse.
• Mentalità analitica; capacità di utilizzare i dati per prendere decisioni e migliorare.
• Lavorare in un ambiente tecnologico, scalabile e dal ritmo serrato.

Cosa offriamo

• La responsabilità di progetti che definiscono il futuro dell'erogazione dei servizi HR all'OPSWAT.
• Opportunità di costruire e scalare un modello di servizio abilitato dall'intelligenza artificiale (chatbot, self-service, automazione).
• Esposizione alla strategia HR globale e collaborazione diretta con i leader HR senior.
• Ambiente collaborativo e innovativo all'intersezione tra risorse umane, tecnologia ed esperienza dei dipendenti , con un percorso di transizione verso un ruolo di leadership delle persone man mano che la funzione cresce.

La posizione

Stiamo cerchiamo un consulente commerciale senior che possa assumere un ruolo strategico e aiutarci a costruire il futuro. Il candidato riporterà al nostro Consulente legale generale e lavorerà a stretto contatto con il nostro team esecutivo, la leadership delle vendite e i team di prodotto. Questo ruolo non èsolo di contratti - si tratta di di guadagnare la fiducia di alcune delle organizzazioni più attente alla sicurezza del mondo e di aiutarci a scalare in modo responsabile. 

Cosa farete

• Guidare e gestire le trattative per accordi commerciali di alto valore: SaaS, OEM, MSA, accordi aziendali, di canale e di servizi professionali in settori critici. 

• Servire come partner strategico per le vendite, i prodotti, le operazioni sui ricavi e i leader esecutivi, bilanciando l'efficienza e la gestione del rischio in un ambiente in rapida crescita. 

• Sviluppare, mantenere e migliorare i playbook commerciali e i modelli di contratto per migliorare l'efficienza operativa, garantire la coerenza e supportare la scalabilità. 

• Fornire una guida legale pratica e allineata al business che supporti la nostra crescita a lungo termine e la nostra conformità. 

• Rimanere aggiornati sulle leggi e sulle normative del settore per garantire una capacità costante di fornire una solida consulenza sulla conformità. 

Cosa ci serve da voi 

• 8+ anni di esperienza legale in transazioni commerciali (studio legale o in-house), idealmente in ambito B2B SaaS o cybersecurity. 

• Capacità di gestire operazioni complesse con grandi organizzazioni regolamentate. 

• Forti capacità di comunicazione, acume commerciale e mentalità pragmatica. Fluidità nell'inglese scritto e parlato. 

• Capacità di lavorare sotto pressione e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati. 

• Presenza professionale e capacità di interagire con gli stakeholder senior, sia internamente che esternamente. 

• Interesse a crescere in un ruolo di leadership più ampio all'interno di una funzione legale in espansione. 

Se siete pronti a entrare a far parte di un'azienda guidata da una missione in un momento di rapida crescita globale - e a svolgere un ruolo chiave nel modo in cui scaliamo legalmente e professionalmente -parliamone parlare. 

Posizione – Consulente senior – Privacy, prodotti e IA

Noi di OPSWAT abbiamo la missione di proteggere le infrastrutture più critiche al mondo, dagli impianti nucleari alle banche globali, dai maggiori produttori alle reti governative. Stiamo crescendo rapidamente, con tassi a doppia cifra anno dopo anno, grazie a un team di commercializzazione globale presente in oltre 20 paesi. Man mano che cresciamo, abbiamo bisogno di una leadership legale in grado di stare al passo con l'azienda, proteggendo al contempo ciò che conta di più: i nostri clienti, la nostra reputazione e la nostra missione. 

Stiamo cercando un Senior Counsel che possa assumere un ruolo strategico e aiutarci a costruire il futuro. Il consulente legale senior risponderà al nostro General Counsel e lavorerà a stretto contatto con i nostri team di prodotto, IT, sicurezza, acquisti e vendite. Questo ruolo non riguarda solo la privacy o l'intelligenza artificiale: si tratta di guadagnare la fiducia di alcune delle organizzazioni più attente alla sicurezza del mondo e di aiutarci a scalare in modo responsabile. 

Cosa farete

• Gestire e amministrare il quadro globale dell'azienda in materia di privacy e conformità, comprese le politiche, i modelli, i processi e gli aggiornamenti continui.
• Collaborare strettamente con i nostri team di prodotto, ingegneria e sicurezza per fornire indicazioni su questioni relative alla privacy e all'intelligenza artificiale durante l'intero processo di sviluppo del prodotto.
• Redigere e mantenere i documenti legali rivolti agli utenti, tra cui Termini di servizio, Politiche sulla privacy, DPA, ecc. 
• Redigere e negoziare accordi che riguardano i prodotti dell'azienda
• Collaborare al nostro programma di conformità globale e monitorare la legislazione emergente in materia di IA/privacy (ad esempio, GDPR, CPRA, EU AI Act)  
• Fornire consulenza ai team di prodotto e ingegneria sui requisiti, i contributi e l'utilizzo delle licenze open source.
• Sviluppare playbook interni e formazione per aumentare la consapevolezza delle considerazioni sulla privacy e sull'IA. 

Cosa ci serve da voi 

• 8+ anni di esperienza (studio legale e/o in-house), idealmente in ambito B2B SaaS o cybersecurity 
• Conoscenza dei quadri normativi e regolamentari relativi all'IA e allo sviluppo dei prodotti, nonché delle normative applicabili in materia di privacy (ad esempio GDPR, CPRA, EU AI Act, ecc.) 
• Esperienza nella revisione e nell'implementazione di programmi di conformità alla privacy a livello globale. 
• Certificazioni CIPP/CIPM un vantaggio 
• Laurea e iscrizione attiva ad almeno un ordine degli avvocati dello Stato.  
• Spiccate capacità di comunicazione, acume commerciale e mentalità pragmatica. 
• Capacità di lavorare sotto pressione e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati. 
• Presenza professionale e capacità di interagire con gli interlocutori senior, sia internamente che esternamente 
• Interesse a crescere in un ruolo di leadership più ampio all'interno di una funzione legale in espansione 

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della sede. La retribuzione base per questa posizione dipende dalla sede, come indicato di seguito, nonché dalle conoscenze, dalle competenze e dall'esperienza del candidato. Oltre alla retribuzione base, questa posizione dà diritto a bonus e benefici, nonché a partecipazioni azionarie.

• Fascia retributiva base: Area della Baia di San Francisco - 220.000 $ - 280.000 $
• La fascia retributiva per gli altri candidati sarà competitiva rispetto ai dati di mercato locali e commisurata all'esperienza.

#LI-ONSITE

Posizione – Consulente senior – Privacy, prodotti e IA
Sede - Tampa, FL

Noi di OPSWAT abbiamo la missione di proteggere le infrastrutture più critiche al mondo, dagli impianti nucleari alle banche globali, dai maggiori produttori alle reti governative. Stiamo crescendo rapidamente, con tassi a doppia cifra anno dopo anno, e disponiamo di un team di commercializzazione globale in oltre 20 paesi. Man mano che cresciamo, abbiamo bisogno di una leadership legale in grado di stare al passo con l'azienda e proteggere ciò che conta di più: i nostri clienti, la nostra reputazione e la nostra missione. 

Stiamo cercando un Senior Counsel che possa assumere un ruolo strategico e aiutarci a costruire il futuro. Il consulente legale senior risponderà al nostro General Counsel e lavorerà a stretto contatto con i nostri team di prodotto, IT, sicurezza, acquisti e vendite. Questo ruolo non riguarda solo la privacy o l'intelligenza artificiale: si tratta di guadagnare la fiducia di alcune delle organizzazioni più attente alla sicurezza del mondo e di aiutarci a scalare in modo responsabile. 

Cosa farete

• Gestire e amministrare il quadro globale dell'azienda in materia di privacy e conformità, comprese le politiche, i modelli, i processi e gli aggiornamenti continui.
• Collaborare strettamente con i nostri team di prodotto, ingegneria e sicurezza per fornire indicazioni su questioni relative alla privacy e all'intelligenza artificiale durante l'intero processo di sviluppo del prodotto.
• Redigere e mantenere i documenti legali rivolti agli utenti, tra cui Termini di servizio, Politiche sulla privacy, DPA, ecc. 
• Redigere e negoziare accordi che riguardano i prodotti dell'azienda
• Collaborare al nostro programma di conformità globale e monitorare la legislazione emergente in materia di IA/privacy (ad esempio, GDPR, CPRA, EU AI Act)  
• Fornire consulenza ai team di prodotto e ingegneria sui requisiti, i contributi e l'utilizzo delle licenze open source.
• Sviluppare playbook interni e formazione per aumentare la consapevolezza delle considerazioni sulla privacy e sull'IA. 

Cosa ci serve da voi 

• 8+ anni di esperienza (studio legale e/o in-house), idealmente in ambito B2B SaaS o cybersecurity 
• Conoscenza dei quadri normativi e regolamentari relativi all'IA e allo sviluppo dei prodotti, nonché delle normative applicabili in materia di privacy (ad esempio GDPR, CPRA, EU AI Act, ecc.) 
• Esperienza nella revisione e nell'implementazione di programmi di conformità alla privacy a livello globale. 
• Certificazioni CIPP/CIPM un vantaggio 
• Laurea e iscrizione attiva ad almeno un ordine degli avvocati dello Stato.  
• Spiccate capacità di comunicazione, acume commerciale e mentalità pragmatica. 
• Capacità di lavorare sotto pressione e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati. 
• Presenza professionale e capacità di interagire con gli interlocutori senior, sia internamente che esternamente 
• Interesse a crescere in un ruolo di leadership più ampio all'interno di una funzione legale in espansione 

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della sede. La retribuzione base per questa posizione dipende dalla sede, come indicato di seguito, nonché dalle conoscenze, dalle competenze e dall'esperienza del candidato. Oltre alla retribuzione base, questa posizione dà diritto a bonus e benefici, nonché a partecipazioni azionarie.

• La fascia retributiva per gli altri candidati sarà competitiva rispetto ai dati di mercato locali e commisurata all'esperienza.

#LI-ONSITE

La posizione 

In qualità di FP&A, sarai un partner finanziario fondamentale per supportare il nostro Senior FP&A Manager di Go-To-Market e gestire la partnership commerciale GTM. Il tuo ruolo sarà fondamentale nel guidare le strategie finanziarie e il processo decisionale, in particolare per quanto riguarda lo sviluppo e l'attuazione di una strategia Go-To-Market efficace, nonché la definizione e il monitoraggio dei KPI in linea con il raggiungimento degli obiettivi strategici relativi alla crescita del fatturato. Sfrutterai la tua esperienza per guidare la pianificazione finanziaria, migliorare i processi e supportare i reparti GTM nell'ottimizzazione dell'allocazione delle risorse e nella definizione delle priorità degli investimenti ad alto ROI. La tua esperienza di lavoro all'interno di aziende SaaS sarà essenziale per aiutarti a scalare l'offerta OPSWATe contribuire alla nostra missione di proteggere le infrastrutture critiche mondiali.
 
Il candidato ideale dovrà lavorare (in modalità ibrida - 3 giorni alla settimana) dal nostro ufficio al 398 di Kansas Street, situato vicino al centro di San Francisco.

Cosa farai

• Supporta l'analisi completa dei ricavi: processo di reporting e previsione. Identifica i fattori che determinano le prestazioni aziendali e sintetizzali per la comunicazione a livello dirigenziale. Prevedi ricavi a breve e lungo termine, ARR, fatturazioni e prenotazioni per guidare le decisioni finanziarie e strategiche.
• Partnership aziendale: agire come consulente di fiducia dei leader GTM, traducendo le strategie aziendali in risultati finanziari. Offrire consulenza in materia di pianificazione, budgeting e gestione delle prestazioni. Valutare il ROI degli investimenti e formulare raccomandazioni per guidare l'allocazione delle risorse del team a sostegno delle iniziative strategiche.
• Pianificazione annuale: supportare il processo di pianificazione annuale interfunzionale, collegando i KPI aziendali alle decisioni di investimento a livello di team in tutti i team GTM. Identificare le lacune e le sovrapposizioni all'interno dell'organizzazione e formulare raccomandazioni per aiutare OPSWAT in modo efficiente e con successo.
• Supporto alle decisioni strategiche: condurre modelli finanziari ad hoc e analisi di scenario, compresi modelli a 3 rendiconti, per supportare le decisioni di investimento e i miglioramenti operativi.
• Chiusura di fine mese e analisi delle variazioni: analizzare i dati effettivi rispetto alle previsioni e al budget per garantire accuratezza e responsabilità. Identificare le variazioni chiave e collaborare con i team per perfezionare le previsioni e migliorare la disciplina finanziaria.
• Reportistica gestionale: sviluppare e distribuire report mensili e trimestrali, metriche e dashboard per la revisione da parte della dirigenza. Migliorare la nostra infrastruttura di reportistica attraverso l'automazione, la visualizzazione e la semplificazione dei processi.
• Miglioramento dei processi: identificare e implementare opportunità per migliorare i processi, i sistemi e gli strumenti finanziari, aumentando l'accuratezza, l'efficienza e la scalabilità.
• Supporto al Senior Manager FP&A: collaborare con il Senior Manager FP&A e fornirgli supporto quotidiano, assistendolo nella realizzazione di previsioni, reportistica e analisi ad hoc.

Cosa ci serve da voi 

• Mim 4+ anni in FP&A o ruoli simili con esperienza in aziende SaaS o tecnologiche costituisce un vantaggio. Esperienza nel supporto ai team GTM costituisce un vantaggio.
• Competenze avanzate in MS Excel, PowerPoint e Power BI, con la capacità di creare e mantenere modelli finanziari complessi.
• Utilizzatore sicuro di Adaptive Insights.
• Eccellenti doti di comunicazione e collaborazione, con una comprovata capacità di lavorare come partner aziendale.
• Un approccio proattivo e orientato al servizio, con un'attitudine al "fare" e la capacità di guidare la strategia finanziaria in un ambiente dinamico e frenetico.  

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dall'ubicazione, come indicato di seguito, nonché dalle conoscenze, dalle competenze e dall'esperienza del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus e benefit ed è idoneo per l'equity. 

Retribuzione di base: Area della baia di San Francisco - 120,000 - 135,000. 

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un Solution Architect di talento, esperto e innovativo che abbia lavorato in passato con diversi CRM (Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics365, ecc.) per progettare, implementare e migliorare il nostro attuale stack tecnologico applicativo. In qualità di CRM/GTM Systems Architect, sarai il leader chiave nella progettazione e nella gestione dell'intero stack tecnologico Go-to-Market e lavorerai a stretto contatto con le divisioni Product Operations, Revenue Operations, Sales Operations, marketing e CX. 

Il tuo obiettivo è contribuire a migliorare l'integrazione delle applicazioni, semplificare e ridurre il numero di soluzioni SaaS ridondanti e raccomandare uno sviluppo interno laddove opportuno. 

Cosa farete

• Collaborare con i reparti Marketing, Pre-vendita, Vendite, Prodotti, Finanza e CX alla progettazione del nostro processo di quotazione e incasso (DealHub/Sugar Serve) interfacciato con il nostro NetSuite per la fatturazione. 
• Definisci la visione e la roadmap per CPQ (DealHub) al fine di ridurre il tempo impiegato per ogni preventivo e aumentare la soddisfazione delle vendite in merito alla preventivazione. Collabora con il reparto Operazioni di prodotto alla configurazione di nuovi SKU/prezzi per i processi di lancio dei prodotti. 
• Responsabile della progettazione dell'integrazione tra il sistema CRM e il nostro portale clienti interno (My OPSWAT), principalmente per i moduli CX (casi, servizi professionali, accademia). 
• Responsabile della progettazione della soluzione e della pianificazione dell'implementazione del progetto relativo al flusso di dati tra SugarCRM, DealHub e tutti i sistemi GTM, inclusi, a titolo esemplificativo ma non esaustivo: ZoomInfo, SalesLoft, Cognism, HubSpot, LinkSquares, JIRA, CaptivateIQ, NetSuite e il nostro Data Master (Fabric Lakehouse). 
• Collabora con il nostro team di trasformazione digitale per proporre, progettare e implementare ulteriori funzionalità di intelligenza artificiale per i sistemi GTM (chatbot AI, pannello di riepilogo AI, classificazione AI di clienti/potenziali clienti, raccomandazioni di soluzioni per casi specifici, ecc.). 
• Collabora con il nostro team Enterprise Data per progettare pipeline di dati che alimentino Data Master e ricevano dati supplementari da esso. 
• Possedere sandbox del sistema CRM e assicurarsi che vengano aggiornate regolarmente 
• Progettare il controllo degli accessi al CRM secondo il principio del privilegio minimo (PoLP). 
• Collabora con il nostro team Cybersecurity & Compliance per rispondere alle domande di audit, ai questionari sulla sicurezza dei clienti, alla revisione della sicurezza, alla politica di conservazione e backup dei dati. 
• Eseguire il monitoraggio del sistema, la risoluzione dei problemi e l'ottimizzazione delle prestazioni per garantire la stabilità e le prestazioni dell'esperienza utente. 
• Assicurarsi che la documentazione sia corretta e che i diagrammi architettonici siano aggiornati su Confluence. 
• Ricerca, raccomandazione e partecipazione alla valutazione di nuove soluzioni e al coinvolgimento dei fornitori per garantire che i nuovi strumenti possano essere utilizzati a livello globale, non si sovrappongano a strumenti esistenti e possano integrarsi con il resto dei nostri sistemi.

Cosa ci serve da voi

Competenza tecnica 

• Oltre 8 anni di esperienza come architetto di soluzioni, architetto di sistemio GTM/RevOps responsabile dei sistemi a supporto di ambienti quote-to-cash di livello aziendale. 
• Esperienza pratica nella progettazione e integrazione di più piattaforme CRM (ad esempio Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics 365). 
• Ottima competenza con sistemi CPQ; idealmente DealHub compresa la progettazione del flusso di lavoro, la configurazione dei preventivi, l'approvazione dei percorsi e l'architettura SKU/prezzi. 
• Capacità comprovata di integrare e gestire integrazioni complesse tra i sistemi GTM, tra cui: 
• Automazione del marketing (HubSpot o simili) 
• Piattaforme di coinvolgimento delle vendite (SalesLoft, Outreach, Cognism) 
• Strumenti di arricchimento dei dati (ZoomInfo, Clearbit) 
• Strumenti contrattuali/CLM (LinkSquares) 
• Sistemi finanziari/ERP (NetSuite) 
• Sistemi di biglietteria e prodotti (JIRA) 
• Esperienza nella progettazione di flussi di dati, API, pipeline ETL/ELT e interoperabilità dei sistemi utilizzando iPaaS, middleware o sviluppo personalizzato. 

Architettura e leadership di processo 

• Profonda comprensione del processo quote-to-cash, gestione del ciclo di vita degli abbonamenti, gestione degli ordini e flussi di lavoro di fatturazione. 
• Comprovata capacità di valutare strumenti SaaS, ridurre le ridondanze e promuovere il consolidamento verso uno stack tecnologico più razionalizzato. 
• Esperienza nella gestione di roadmap di sistema, diagrammi architetturali e pianificazione strategica per la tecnologia GTM. 
• Forte competenza nella progettazione di sistemi di controllo degli accessi, delle migliori pratiche di sicurezza e nell'implementazione del principio del privilegio minimo (PoLP). 
• Familiarità con data lake / lakehouse (ad esempio Fabric, Databricks, BigQuery)  
• Capacità di collaborare con i team di trasformazione digitale per progettare e implementare funzionalità GTM basate sull'intelligenza artificiale (chatbot, sintesi, modelli di classificazione, raccomandazioni). 
• Esperienza con il monitoraggio del sistema, risoluzione dei problemi, ottimizzazione delle prestazioni e gestione della sandbox. 

Collaborazione interfunzionale 

• Ottima comunicazione e gestione degli stakeholder in ambito marketing, vendite, prodotto, RevOps, finanza, CX e conformità. 
• Esperienza nel supporto di audit, questionari sulla sicurezza e collaborazione con team di sicurezza informatica/conformità. 
• Forti abitudini di documentazione:mantenimento di diagrammi di sistema, mappe di integrazione e SOP in Confluence o strumenti simili. 

Sarebbe bello se tu avessi  

• Esperienza precedente con SugarCRM + DealHub + NetSuite in particolare. 
• Competenze pratiche con ecosistema Azure, in particolare Microsoft Fabric. 
• Esperienza nell'introduzione di soluzioni AI/ML nel movimento GTM (ad esempio, valutazione dei clienti, modelli di previsione). 
• Conoscenza di strumenti iPaaS come Workato, Boomi, Celigoo MuleSoft. 
• Contesto di implementazione RevOps o GTM analytics, modelli di attribuzione o pratiche di governance dei dati. 
• Esperienza in sicurezza informatica, SaaSo altri settori ad alta conformità. 
• Capacità di creare strumenti interni leggeri o microservizi (Python, Node.js, funzioni serverless). 
• Certificazioni quali: 
  
  • Architetto/amministratore/sviluppatore CRM 
  • Amministratore NetSuite o SuiteFoundation 
  • DealHub Specialista 
  • Architetto AWS/Azure 
  • Gestione dei servizi IT (ITSM) 
• Esperienza nella gestione di richieste di offerta, valutazioni dei fornitori e implementazione di strumenti globali. 
• Precedente esperienza di leadership nel mentoring di sistemi o RevOps . 

La posizione

Il team di ingegneria dei dati è una componente fondamentale della divisione tecnologica di OPSWAT, responsabile della creazione e della manutenzione dell'infrastruttura dati di base che supporta l'intera organizzazione. Uno deiCore OPSWAT è "I dati sono fondamentali". La missione del team Enterprise Data è quella di creare una piattaforma dati scalabile, affidabile e sicura, che consenta un processo decisionale basato sui dati in tutte le unità aziendali. Ciò comporta la gestione dei data warehouse e dei data lake esistenti, lo sviluppo di solide pipeline di integrazione dei dati e la garanzia della qualità e dell'accessibilità delle risorse di dati. Un'iniziativa strategica fondamentale per il team è lo sviluppo di un livello di Master Data Management (MDM) e l'evoluzione della nostra architettura per fornire dati quasi in tempo reale alle applicazioni interne.

Cosa farete

• Gestione e manutenzione della piattaforma: gestire e mantenere la piattaforma Microsoft Fabric esistente, garantendo le prestazioni, l'affidabilità e la sicurezza di OneLake, Lakehouses e Warehouses attraverso il monitoraggio proattivo e l'ottimizzazione della capacità.
• Miglioramento dell'infrastruttura: proporre e implementare miglioramenti continui all'infrastruttura Fabric esistente e guidare la progettazione di nuove roadmap di sviluppo con almeno tre trimestri di anticipo.
• Architettura dati in tempo reale: raccogliere i requisiti e progettare architetture dati che forniscano dati quasi in tempo reale per le applicazioni interne.
• Qualità e governance dei dati: progettare e implementare framework di governance dei dati e regole di qualità dei dati per garantire un'unica fonte di verità in tutti i sistemi connessi.
• Ottimizzazione dei costi e delle risorse: ottimizzazione delle risorse di archiviazione dati e di elaborazione per garantire l'efficienza dei costi
• Gestione dei rischi: garantire la disponibilità e la resilienza della piattaforma dati, compresa la pianificazione del ripristino di emergenza, la gestione delle interruzioni del servizio e la mitigazione delle minacce alla sicurezza esterne.
• Collaborazione e comunicazione: riferire al responsabile dei dati aziendali e collaborare con i team di analisi, prodotto, trasformazione digitale e altri team operativi... per tradurre concetti tecnici complessi in termini comprensibili a tutti e fornire soluzioni che soddisfino le esigenze degli stakeholder.
• Leadership del team: gestire le risorse del team, definire KPI misurabili per i membri del team e implementare strategie per mitigare la "dipendenza da figure chiave".
• Innovazione: rimanere al passo con le tendenze e le tecnologie del settore per proporre soluzioni adeguate che siano in linea con le esigenze in continua evoluzione dell'azienda.
• Esecuzione pratica: bilanciare le responsabilità di gestione del team con il lavoro tecnico pratico nello sviluppo di pipeline e nella progettazione architettonica.

Cosa ci serve da voi

• Laurea triennale in Informatica, Ingegneria dei dati o discipline affini.
• Minimo 5 anni di comprovata esperienza nella progettazione e implementazione di data warehouse/data lake.
• Esperienza pratica nella manutenzione e nell'ottimizzazione di un ambiente Microsoft Fabric (inclusi OneLake e Fabric Capacity Management).
• Vasta esperienza con strumenti ETL/ELT e capacità di creare framework di acquisizione complessi per fonti di dati API.
• Esperienza nella proposta e nella progettazione di soluzioni dati quasi in tempo reale a supporto dei requisiti delle applicazioni interne.
• Ottima comprensione dei principi dell'architettura dei database, compresi i concetti relazionali (SQL) e NoSQL.
• Comprovate capacità di gestione dei progetti con la capacità di guidare un progetto tecnico dall'inizio alla fine.
• Esperienza diretta nella creazione, gestione e tutoraggio di un team di ingegneri dei dati.
• Esperienza nell'integrazione di dati provenienti da più applicazioni SaaS (ad esempio Salesforce, Hubspot, Netsuite, Workday, ZoomInfo).
• Esperienza nella ricerca e nell'implementazione di soluzioni di Master Data Management (MDM).
• Ottime capacità di risoluzione dei problemi, analisi e troubleshooting.

Sarebbe bello se tu avessi

• Buone capacità di comunicazione scritta e verbale per una collaborazione interfunzionale efficace.
• Esperienza con tecnologie di streaming di dati in tempo reale come Azure Event Hubs o Kafka.
• Esperienza con le pratiche DevOps per l'automazione delle pipeline di dati, in particolare utilizzando l'integrazione Fabric Git e CI/CD.
• Esperienza di lavoro nell'ambito di un framework Scrum o Agile

Sommario del lavoro  

Stiamo cercando uno sviluppatore full stack di livello intermedio altamente qualificato ed esperto sviluppatore full stack di livello intermedio con una profonda esperienza in Python / .NETcore. Entrerai a far parte del nostro team di ingegneri e sarai responsabile della progettazione, dello sviluppo e dell'implementazione di applicazioni web robuste, scalabili e ad alte prestazioni. Il candidato ideale è una persona proattiva, capace di risolvere i problemi e di assumersi la responsabilità dell'intero ciclo di vita dello sviluppo, dalla concettualizzazione all'implementazione e alla manutenzione. 

Sintesi del ruolo 

Ti occuperai delle funzionalità end-to-end (frontend + backend), guiderai le decisioni tecniche, migliorerai la scalabilità e l'affidabilità e gestirai le responsabilità AWSd DevOps (CI/CD, infrastruttura, monitoraggio, risposta agli incidenti). Inoltre, applicherai lo sviluppo assistito dall'intelligenza artificiale ("vibe coding") utilizzando strumenti come Cursor, Codex e Claude per accelerare l'implementazione, il testing, il refactoring e la documentazione, mantenendo al contempo una forte disciplina ingegneristica. 

Responsabilità principali 

Consegna prodotti e progettazione 

• Creare e gestire servizi di backend utilizzando Python (FastAPI/Django) e .NET (ASP.NET Core). 

• Fornisci funzionalità frontend utilizzando HTML e Javascript e/o React (o lo stack attuale della piattaforma). 

• Progettare e sviluppare API REST, integrare servizi di terze parti (SSO, e-mail, analisi, ecc.). 

• Implementare flussi di autenticazione sicuri (OAuth2/OIDC, JWT), RBAC per studenti/amministratori/docenti. 

Architettura e qualità 

• Decisioni Drive : confini dei servizi, modellazione dei dati, memorizzazione nella cache, processi in background, modelli di scalabilità. 

• Stabilire e applicare le migliori pratiche ingegneristiche: revisione del codice, strategia di test, CI gate, osservabilità, documentazione. 

• Migliorare le prestazioni: ottimizzazione delle query del database, memorizzazione nella cache, elaborazione asincrona e prestazioni frontend. 

• Fai da mentore agli ingegneri e migliora la qualità dell'esecuzione del team. 

AWS DevOps e operazioni della piattaforma 

• Implementazioni proprietarie e affidabilità della produzione su AWS in tutti gli ambienti. 

• Gestisci le pipeline CI/CD (Argo CD) con test automatizzati e distribuzioni sicure. 

• Gestisci l'infrastruttura con IaC: Terraform / CloudFormation. 

• Utilizza i servizi AWS secondo necessità: 

• Calcolo/container: EC2 / ECS / EKS / Lambda 

• Dati: RDS (PostgreSQL/MySQL), S3, DynamoDB/ElastiCache opzionale 

• Reti: VPC, gruppi di sicurezza, ALB/NLB, Route53 

• Osservabilità: dashboard/allarmi/log/tracce CloudWatch 

• Partecipare alla risposta agli incidenti, all'analisi delle cause profonde, alle analisi post mortem e ai miglioramenti preventivi. 

Sviluppo assistito dall'intelligenza artificiale (Vibe Coding) Responsabilità 

• Uso Cursor / Codex / Claude (e strumenti AI simili) per accelerare: 

• Funzionalità di scaffolding, refactoring e generazione di codice 

• Scrittura di test unitari/di integrazione e miglioramento della copertura 

• Debugging e risoluzione dei problemi basata sui log 

• Creazione di documentazione tecnica, ADR, runbook 

• Generazione di script di migrazione, API e strumenti 

• Convalidare rigorosamente i risultati generati dall'intelligenza artificiale: 

• Garantire correttezza, sicurezza, manutenibilità e prestazioni 

• Applicare gli standard di codifica e la coerenza dell'architettura 

• Evitare di introdurre rischi relativi alle licenze/alla sicurezza o di divulgare dati sensibili 

• Contribuire alle pratiche di gruppo per l'utilizzo dell'IA: 

• Modelli di prompt, checklist di revisione, guardrail e modelli riutilizzabili 

Requisiti (obbligatori) 

• 3+ anni di esperienza nell'ingegneria del software nella realizzazione di sistemi full-stack in produzione. 

• Solida esperienza pratica con: 

• Python sviluppo backend (FastAPI/Django/Flask) 

• .NET / C# (ASP.NET Core API, servizi in background) 

• Solida esperienza frontend con React (o equivalente) e TypeScript/JavaScript. 

• Ottima conoscenza dei database database SQL (PostgreSQL/MySQL), progettazione di schemi, indicizzazione, ottimizzazione delle query. 

• Esperienza di produzione con AWS: implementazioni, monitoraggio, scalabilità, nozioni di base sulla sicurezza (IAM con privilegi minimi). 

• Competente con Docker e conoscenza pratica di ECS/EKS (o simili). 

• Forte senso di responsabilità: capacità di guidare le decisioni tecniche, suddividere il lavoro, fornire risultati affidabili. 

• Esperienza nell'uso di strumenti di codifica AI (Cursor/Codex/Claude) in progetti reali per migliorare la velocità e la qualità dello sviluppo. 

• Completare i compiti assegnati dal responsabile diretto. 

Bello da avere 

• Esperienza con piattaforme LMS / e-learning (quiz, valutazione, certificazione, analisi). 

• Esperienza con SSO/OIDC, SCORM/xAPI (se applicabile). 

• Sistemi basati sugli eventi e code (SQS/SNS/RabbitMQ). 

• Caching (Redis), ricerca (Elastic), CDN (CloudFront). 

• Esperienza nella guida e nel miglioramento dei processi ingegneristici. 

Stack tecnologico (adattare alla piattaforma effettiva) 

• Backend: Python (FastAPI/Django), .NET (ASP.NET Core) 

• Frontend: React/TypeScript, HTML/Javascript 

• Dati: PostgreSQL/MySQL, Redis (opzionale) 

• Infrastruttura: AWS (ECS/EKS/EC2, RDS, S3, CloudWatch, ALB, Route53), Azure (opzionale) 

• Controllo del codice sorgente: BitBucket, Azure GitHub 

• IaC: CloudFormation 

• CI/CD: Argo CD 

• Strumenti AI: Cursor / Codex / Claude (prompt + linee guida per la revisione) 

Informazioni sulla posizione

At OPSWAT, our global team is united by a shared mission to protect the world’s critical infrastructure. We foster a collaborative environment that encourages continuous learning, innovation, and meaningful impact.

We are looking for a GTM System Analyst with strong low-code / no-code configuration and workflow automation experience. In this role, you will configure, customize, and maintain CRM systems, design automated workflows, and support integrations that enable efficient business operations.

Responsabilità principali

• Configure and customize CRM platforms using low-code / no-code tools (modules, fields, layouts, roles, dashboards, and workflow automation).

• Design and manage business process workflows to support sales, service, and operational processes.

• Implement and maintain integrations with external systems using available connectors and APIs.

• Collaborate with stakeholders to translate business requirements into scalable CRM configurations and automations.

• Troubleshoot and optimize CRM workflows, configurations, and data processes for performance and reliability.

Competenze e qualifiche richieste

• 3–5+ years of experience working with CRM platforms (e.g., SugarCRM, Salesforce, Dynamics, HubSpot, or similar).

• Strong hands-on experience in low-code / no-code CRM configuration and workflow automation.

• Experience managing CRM integrations, data flows, and access/security configurations.

• Basic knowledge of APIs or scripting is a plus, but heavy coding is not required.

• Good communication skills and ability to work closely with business stakeholders.

La posizione  

Stiamo cercando un analista L1/L2 IT Global Service Desk che entri a far parte del nostro team IT in Vietnam, fornendo assistenza a una base utenti globale di oltre 1.000 dipendenti. Nell'ambito di un Global Service Desk centralizzato, questa figura rappresenta il primo punto di contatto per gli incidenti IT e le richieste di assistenza, fornendo supporto in linea con le best practice ITSM e ITIL. 

Il ruolo prevede il supporto pratico per i sistemi degli utenti finali, la gestione delle identità e degli accessi e i servizi Microsoft 365, con una forte attenzione alla qualità del servizio e all'esperienza del cliente. Avrai modo di entrare in contatto con i responsabili IT OPSWAT, lavorare in un service desk globale e acquisire esperienza nelle operazioni tecniche di una grande organizzazione dedicata al supporto delle infrastrutture critiche del mondo.  

Cosa farete 

• Operare come parte di un Global Service Desk fornendo supporto IT di primo e secondo livello a oltre 1.000 utenti in tutto il mondo, fungendo da primo punto di contatto per incidenti e richieste di assistenza tramite Jira Service Management.
• Registrare, classificare, dare priorità, segnalare e risolvere gli incidenti e le richieste di assistenza in conformità con i processi ITIL e i requisiti SLA/OLA definiti.
• Risolvi i problemi relativi a:
  • Dispositivi degli utenti finali e sistemi operativi (Windows 10/11, Linux, macOS)
  • Servizi Microsoft 365 e strumenti di collaborazione
  • Problemi relativi all'identità, all'autenticazione e all'accesso
  • Problemi di rete di base (connettività, VPN, DNS, DHCP)
  • Altre applicazioni SaaS aziendali 

• Partecipare alle attività di gestione degli incidenti, compresa la gestione degli incidenti gravi e le revisioni post-incidente, per garantire la stabilità del servizio e la risoluzione tempestiva.
• Eseguire attività di gestione delle identità e degli accessi, tra cui provisioning degli utenti, assegnazione dei ruoli, revisioni degli accessi e deprovisioning utilizzando Microsoft EntraID e i sistemi correlati.
• Assistenza nella gestione degli endpoint tramite Microsoft Intune, inclusi registrazione dei dispositivi, monitoraggio della conformità e risoluzione dei problemi di base.
• Supportare i processi di gestione delle risorse IT, compreso il monitoraggio del ciclo di vita delle risorse, gli aggiornamenti dell'inventario e la conformità alle politiche interne.
• Segui e contribuisci alle pratiche ITSM, tra cui gestione degli incidenti, evasione delle richieste, gestione degli accessi e abilitazione al cambiamento.
• Collaborare con i team IT globali per garantire un'erogazione dei servizi coerente e un'efficace escalation e risoluzione dei problemi.
• Mantenere una documentazione accurata, articoli della knowledge base e procedure operative standard.
• Contribuire alle iniziative di miglioramento continuo del servizio, tra cui l'ottimizzazione dei processi, l'automazione e il miglioramento delle procedure. 

Cosa ci serve da voi 

• Laurea triennale in Informatica, Tecnologie dell'informazione o discipline affini, oppure esperienza pratica equivalente.
• Solida comprensione dei concetti e dei flussi di lavoro dell'IT Service Management (ITSM), preferibilmente in linea con ITIL, con esperienza nell'uso di un sistema di ticketing.
• Solida esperienza pratica con Microsoft Entra ID e Microsoft 365.
• Competenza con Windows 10/11, Server Windows Server e familiarità di base con macOS.
• Conoscenza approfondita dei concetti di rete, inclusi TCP/IP, DNS, DHCP, VPN e nozioni di base sul routing.
• Consapevolezza dei fondamenti della sicurezza informatica, compresi il controllo degli accessi, la sicurezza degli endpoint, la gestione degli incidenti e i principi di protezione dei dati.
• Capacità di analizzare i problemi, identificarne le cause principali e applicare approcci strutturati alla risoluzione dei problemi.
• Forte senso di appartenenza, responsabilità e orientamento al servizio clienti.
• Capacità di lavorare efficacemente in un ambiente operativo in loco basato su turni, compresa la rotazione dei turni di reperibilità secondo necessità.

Sarebbe bello se tu avessi 

• Certificazioni quali ITIL Foundation, Microsoft Azure / AWS o CompTIA Security+ (preferibili, ma non obbligatorie).
• Conoscenza di base delle piattaforme cloud (Azure, AWS o GCP) dal punto di vista del supporto o delle operazioni.
• Familiarità con i framework e gli standard di sicurezza.
• Esperienza nel supporto o nella collaborazione con team addetti alle operazioni di sicurezza o alle operazioni IT.
• Precedente esperienza in un ambiente di assistenza tecnica globale o regionale. 

La posizione

OPSWAT impegna a sfruttare la potenza dell'IA per promuovere progressi significativi in tutte le aree della nostra attività. Attualmente stiamo cercando un ingegnere senior altamente qualificato nel campo dell'IA che guidi e supporti lo sviluppo di progetti basati sull'IA, con particolare attenzione all'integrazione della nostra piattaforma interna AI Insights go-to-market con vari sistemi aziendali.

In questo ruolo, lavorerai a stretto contatto con il team di trasformazione digitale dell', il team Customer Experience (CX) e il team Enterprise & Data per integrare le funzionalità di IA nel CRM e in altre piattaforme aziendali critiche. Si tratta di un'opportunità unica per essere in prima linea nell'innovazione dell'IA all'interno di un'azienda globale di sicurezza informatica, fornendo soluzioni di grande impatto che migliorano l'efficienza, l'intelligenza e i risultati dei clienti.

Cosa farete

• Sviluppo di AI Insights - Piattaforma Go-To-Market:
  • Progetta, costruisci e sviluppa AI Insights, la piattaforma interna OPSWATbasata sull'intelligenza artificiale e costruita su CRM e dati aziendali.
  • Progettare e implementare sistemi di intelligenza artificiale multi-agente che analizzano i dati GTM per:
    • Identificare l'intenzione di acquisto, la disponibilità e lo slancio negoziale del cliente
    • Dai priorità agli account dei clienti e alle opportunità con un ragionamento chiaro e comprensibile.
    • Individua i rischi, gli scostamenti e le opportunità di crescita nelle vendite e nel marketing
  • Sviluppare e mantenere una pipeline di dati per trasformare i dati CRM grezzi in segnali, metriche e approfondimenti pronti per le decisioni utilizzati dagli agenti AI.
• Sviluppo della piattaforma Chatbot:
  • Progettazione, realizzazione e manutenzione di OPSWAT Assistant, il nostro framework per la creazione di sistemi di chatbot.
  • Migliorare continuamente Agentic RAG, i servizi MCP e la pipeline di dati per i sistemi di dati aziendali.
  • Ottimizza un modello LLM personalizzato con una profonda conoscenza dei OPSWAT e del mondo della sicurezza informatica.
  • Ottimizzare il modello SLM per la classificazione delle intenzioni, la chiamata di strumenti agentici, ecc.
• Ricerca e proposta di soluzioni innovative: esplorazione e implementazione di tecniche di intelligenza artificiale e soluzioni di automazione innovative.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in informatica, ingegneria Software o un campo correlato.
• 5+ anni di esperienza nell'ingegneria del software, con particolare attenzione all'IA generativa, all'LLM, al Machine Learning e allo sviluppo di applicazioni web.
• Esperienza nell'ambito dei framework di orchestrazione multi-agente (ad esempio LangGraph, AutoGen, Agent Framework, ...).
• Esperienza nelle architetture RAG e nei database vettoriali (ad esempio Azure AI Search, Pgvector, Weaviate, ...).
• Esperienza nella messa a punto o nell'ottimizzazione delle istruzioni degli LLM.
• Solida conoscenza delle metodologie di sviluppo software (Agile, Scrum, ecc.).
• Buone capacità di comunicazione, collaborazione e interpersonali.
• Spiccate capacità analitiche e di problem solving.
• Capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di un team in un ambiente dal ritmo serrato.
• Competenza in uno o più dei seguenti linguaggi di programmazione: Python, React, Typescript.

Sarebbe bello se aveste

• Certificazioni in architettura AWS e Azure.
• Esperienza nello sviluppo backend.
• Esperienza in pipeline CI/CD e implementazione di produzione cloud (Azure, AWS o GCP).

La posizione 

OPSWAT alla ricerca di un analista senior di business intelligence da inserire nel proprio team con sede in Vietnam. Si tratta di un ruolo di grande impatto e molto pratico all'interno del nostro Analytics Center of Excellence (ACoE), pensato per un pensatore strategico che non abbia paura di immergersi nei dati.

L'impatto che avrai

In qualità di Senior BI Analyst, sarai un partner fondamentale per la leadership globale OPSWAT. Lavorerai direttamente con i responsabili delle unità aziendali per tradurre requisiti complessi in informazioni utili, supportando i nostri hub internazionali a San Francisco, Tampa, Londra e Israele.

Cosa farete 

• Progettare modelli avanzati di visualizzazione dei dati per identificare e prevedere tendenze e relazioni di causa-effetto. Utilizzare questi modelli per generare raccomandazioni e migliorare in modo misurabile l'efficienza operativa. 
• Tradurre i risultati dei dati in infografiche, visualizzazioni e report automatizzati/dashboard Power BI per comunicarli in modo efficace ai vari stakeholder e monitorare i risultati. 
• Identificare le aree di miglioramento e stabilire un sistema di strumenti e tecniche per migliorare la pratica dell'analisi dei dati. 
• Identificare e interpretare tendenze o modelli in insiemi di dati complessi. 
• Collega i dati tra le operazioni di marketing, le operazioni CX, le operazioni di vendita, le operazioni commerciali e la finanza per fornire all'azienda informazioni approfondite sul go-to-market. 
• Sviluppare indicatori chiave di prestazione con la leadership per diverse iniziative relative alla strategia aziendale e alle operazioni. 

Cosa ci serve da voi  

• 5-7 anni di esperienza con strumenti di BI e analisi (SQL, Python, Power BI, Excel) 
• Persona intraprendente, capace di prendere iniziative, cercare informazioni, lavorare in modo indipendente e portare a termine progetti completi in un ambiente dinamico. 
• Ottima padronanza di Excel e solida esperienza con Power BI per la modellazione e la creazione di dashboard di reporting. 
• Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale per comunicare e presentare dati. 
• Capacità di raccogliere, organizzare, analizzare e presentare grandi quantità di dati con grande attenzione ai dettagli e alla precisione. 
• Capacità di tradurre dati complessi in informazioni chiare e fruibili per gli stakeholder aziendali. 
• Ottime capacità analitiche e di problem solving per porre domande critiche che influiscono sulla progettazione delle nostre soluzioni dati. 

Sarebbe bello se tu avessi 

• Aperto al coaching e allo sviluppo per accrescere le tue competenze, conoscenze e carriera 

La posizione

Siamo alla ricerca di un esperto e appassionato sviluppatore senior di medio livello da inserire nel nostro team. Il candidato ideale avrà solide basi di ingegneria del software, 5 anni di esperienza pratica nello sviluppoe la capacità di lavorare con sicurezza su attività complesse di back-end e front-end. Sarà un collaboratore chiave responsabile della manutenzione, della personalizzazione e della creazione di nuovi moduli, nonché della progettazione e dell'implementazione di complessi flussi di lavoro di Business Process Management (BPM). Collaborerà efficacemente con gli stakeholder per fornire soluzioni CRM scalabili e di alta qualità, in linea con gli obiettivi aziendali.

Responsabilità principali 

• Sviluppare, mantenere ed eseguire il debug di personalizzazioni complesse (moduli personalizzati, ganci logici avanzati, flussi di lavoro e integrazioni API ) in SugarCRM. 
• Implementare solide personalizzazioni front-end utilizzando il framework Sidecar di Sugar. Utilizzare ed estendere componenti architettonici come i Logic Hooks, le Extensions e la Job Queue per implementare logiche aziendali specializzate. 
• Progettare, implementare e mantenere in modo indipendente flussi di lavoro aziendali complessi e in più fasi e l'automazione utilizzando lo strumento Advanced Workflow (BPM) di SugarCRM. 
• Guidare e partecipare alle revisioni del codice, garantendo l'aderenza alle best practice, agli standard di codifica e alla manutenibilità. 
• Analizzare i requisiti, fornire stime e fornire soluzioni di alta qualità nei tempi previsti. 
• Rimanere aggiornati sulle tendenze del settore, in particolare sulle tecnologie PHP, JavaScript, MySQL e CRM. 

Competenze e qualifiche richieste 

• Cerchiamo candidati con una comprovata esperienza nello sviluppo di software e un'esperienza avanzata di CRM trasferibile. 
• 5 anni di esperienza professionale nello sviluppo di software, con una significativa e profonda esperienza nella personalizzazione di una delle principali piattaforme CRM (Salesforce, Dynamics o simili).
• Competenza in PHP e JavaScript (incluso ES6+), MySQL, HTML e CSS. L'esperienza con React o altri moderni framework JavaScript (Angular, Vue) è un grande vantaggio.
• Conoscenza approfondita dell'architettura MVC ed esperienza pratica nello sviluppo e nell'integrazione di API RESTful. 
• Conoscenza avanzata dei concetti fondamentali del CRM, compresa la progettazione e la modifica di moduli, modelli di sicurezza e configurazione di sistemi complessi. 
• Comprovata esperienza nell'amministrazione, nella progettazione e nell'implementazione di processi aziendali di automazione/flussi in più fasi (equivalenti a BPM in SugarCRM). 
• Spiccate capacità di problem solving e mentalità proattiva. Buona comunicazione in inglese, capacità di lavorare in modo indipendente e di collaborare efficacemente in un ambiente di squadra distribuito. 

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un ingegnere backend senior in grado di progettare e realizzare soluzioni software all'avanguardia su tutto lo stack. Sarai responsabile dello sviluppo di sistemi robusti ed efficienti, tra cui elaborazione dati basata su Rust, applicazioni di elaborazione dei flussi e integrazioni di database NoSQL, nonché API basate su Go e componenti Python. Si tratta di un ruolo di leadership pratico, che richiede una solida esperienza e una buona padronanza delle tecnologie backend e frontend, con particolare attenzione alle soluzioni scalabili e ad alte prestazioni. Sarai inoltre fondamentale nel plasmare la visione e la crescita del nostro team di ingegneri man mano che amplia le sue esigenze di front-end e back-end.

Cosa farete

• Progettare e sviluppare sistemi di elaborazione dati basati su Rust per l'acquisizione e la trasformazione di dati in tempo reale ad alte prestazioni.
• Implementare e gestire soluzioni di elaborazione dei flussi nei linguaggi appropriati per i casi d'uso, consentendo analisi e approfondimenti in tempo reale su grandi set di dati.
• Creare e mantenere API basate su Go, assicurandosi che siano scalabili, sicure e ottimizzate per le prestazioni.
• Lavora con database NoSQL (ad esempio MongoDB, Cassandra, DynamoDB, Druid) per gestire strutture di dati complesse e garantire un'archiviazione e un recupero dei dati efficienti.
• Sviluppare e migliorare componenti basati su Python per attività di automazione, orchestrazione e integrazione dei dati.
• Guidare la strategia tecnica per lo sviluppo backend, definendo le migliori pratiche, le linee guida architetturali e lo stack tecnologico per i progetti futuri.
• Collaborare con team interfunzionali per fornire soluzioni complete in linea con gli obiettivi generali OPSWATin materia di prodotti e sicurezza.
• Fai da mentore e guida agli ingegneri junior, promuovendo una cultura ingegneristica collaborativa e ad alte prestazioni.

Cosa ci serve da voi

• Oltre 6 anni di esperienza nell'ingegneria backend con competenze in Rust, Go, Python e database NoSQL.
• Solida esperienza nei framework di elaborazione dei flussi (ad esempio Kafka, Pulsar, Flink) per l'elaborazione dei dati in tempo reale.
• Comprovata esperienza nella creazione di API scalabili con Go, Rust e Python, integrandole in sistemi più ampi.
• Familiarità con i moderni framework frontend (React, Vue.js, ecc.) per la creazione di interfacce utente, anche se questo ruolo si concentrerà principalmente sul backend e sull'elaborazione dei dati.
• Solida conoscenza delle pipeline CI/CD, della containerizzazione (Docker, Kubernetes) e delle piattaforme cloud (AWS, GCP, Azure) per l'implementazione e il ridimensionamento.
• Ottime capacità di risoluzione dei problemi e abilità nella progettazione di sistemi complessi che bilanciano prestazioni, sicurezza e manutenibilità.
• Ottime capacità comunicative ed esperienza nella guida o nel tutoraggio di ingegneri software in un ambiente collaborativo.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con architettura microservizi e sistemi event-driven.
• Conoscenza della progettazione di sistemi distribuiti, in particolare nel contesto dell'elaborazione e dell'archiviazione su larga scala.
• Esperienza con Parquet e formati di file simili per l'archiviazione e l'interazione con grandi set di dati.
• Esperienza con gRPC per la creazione di API scalabili e ad alte prestazioni.
• Familiarità con tecnologie frontend come React, Angular o Vue.js per la creazione di dashboard amministrative o strumenti interni.
• Passione per l'esplorazione di nuove tecnologie e la ricerca di modi innovativi per risolvere problemi complessi nel campo della sicurezza informatica.

La posizione

OPSWAT is seeking a Lead Front End Developer for our cutting-edge Network Detection and Response (NDR) and network traffic analysis platform. In this role, you will lead front-end development, ensuring the creation of a seamless, user-friendly interface that meets the needs of security professionals. You’ll be responsible for guiding a team of front-end developers, making critical decisions about the architecture, framework, and best practices for building out the front-end capabilities.

The ideal candidate will be highly skilled with modern front-end frameworks like React, Angular, and Vue, and will have experience designing intuitive UIs for complex data analytics platforms.

Cosa farete

• Lead the front-end development efforts for the NDR product, designing and building intuitive UIs for network detection and response capabilities.
• Discuss use cases and needs and decide between React, Angular, Vue, or other modern frameworks to create a dynamic and responsive front-end architecture that delivers a seamless user experience.
• Collaborate closely with UX designers, product managers, and backend engineers to translate product requirements into well-designed user interfaces.
• Develop and enforce best practices for front-end development, ensuring code quality, maintainability, and performance.
• Implement data visualization techniques to present complex network analysis data in clear, actionable formats for users.
• Mentor and guide junior front-end engineers, fostering a collaborative, innovative, and high-performance development culture.
• Stay up-to-date with emerging trends and technologies in front-end development, continuously improving the NDR platform’s UI/UX.

Cosa ci serve da voi

• 7+ years of experience in front-end engineering with strong proficiency in React, Angular, and Vue frameworks.
• Proven experience in building and scaling front-end architectures for large-scale, data-intensive platforms.
• Experience in network traffic analysis or cyber security problem domains.
• Strong understanding of JavaScript/TypeScript, HTML/CSS, and responsive design principles.
• Experience with building modular visualizations and GUI components.
• Experience with UI/UX best practices, including data visualization, user flows, and performance optimization.
• Excellent communication skills, with the ability to work effectively in cross-functional teams and guide junior developers.
• Strong problem-solving skills and the ability to make strategic decisions about front-end architecture in a fast-paced environment.

Sarebbe bello se tu avessi

• Experience with Threat Intelligence and Cyber security problem domains.
• Experience with additional data orchestration tools and frameworks.
• Knowledge of Kafka, Kinesis, or other streaming platforms.
• Advanced capabilities in data visualization tools like PowerBI, Tableau, or similar.
• Familiarity with infrastructure-as-code tools like Terraform or CloudFormation for deploying and managing data infrastructure.
• A passion for driving data-driven decisions and fostering a collaborative data culture.

La posizione: 

Stiamo cercando un dinamico copywriter da inserire nel nostro team di marketing. Ti consideri un narratore? In OPSWAT scriverai testi chiari, persuasivi e pertinenti che incitino all'azione e creino/aumentino la consapevolezza delle offerte di prodotti OPSWAT, facendo un passo avanti verso la storia generale del marchio. Concentrandosi su una linea di business principale, collaborerà con il marketing dei prodotti, gli esperti di materia, la strategia dei contenuti, altri scrittori e designer per sviluppare comunicazioni di marketing pertinenti e coinvolgenti per far crescere la nostra base di clienti, guidare le entrate e aumentare la consapevolezza del marchio.

Cosa farete:

• Sviluppare contenuti informativi e convincenti di breve e lunga durata per vari pubblici B2B della cybersecurity attraverso tutti i canali di marketing.
• Creare, correggere e modificare contenuti per diversi mezzi, tra cui testi pubblicitari digitali, sequenze di e-mail, newsletter, testi per il web, infografiche, testi video, blog, eBook e materiale informativo sui prodotti.
• Collaborare con gli stakeholder del marketing di prodotto e gli esperti di materia per raccogliere informazioni per contenuti completi come white paper e case study.
• Gestire i progetti di contenuti creativi per garantire l'approvazione degli stakeholder e il rispetto delle scadenze dei progetti.
• Contribuire con idee innovative a nuove opportunità e formati di contenuto.
• Mantenere la coerenza della voce, dello stile e degli standard del marchio in tutte le comunicazioni.
• Collaborare con i designer per creare comunicazioni di marketing convincenti che spingano il pubblico a impegnarsi e ad agire.
• Utilizzare l'analisi dei dati per valutare e migliorare le prestazioni e la distribuzione dei contenuti.
• Sostenere gli sforzi di ottimizzazione SEO, assicurando che i contenuti web siano adatti ai motori di ricerca e mirati a parole chiave specifiche.

Cosa ci serve da voi:

• Laurea in comunicazione, marketing, giornalismo o in un settore correlato, con una significativa esperienza di scrittura per il marketing.
• Avere 1-3 anni di esperienza nella creazione e nell'adattamento di contenuti su diversi supporti.
• Portafoglio online con esempi rilevanti del vostro lavoro.
• Eccezionali capacità di scrittura, correzione di bozze ed editing, con una meticolosa attenzione ai dettagli.
• Forti capacità di ricerca e di presentazione.
• Esperienza di scrittura SEO e comprensione dei principi SEO.
• Capacità di lavorare in modo collaborativo attraverso i fusi orari e di gestire più priorità.
• Esperienza di coordinamento con scrittori freelance e agenzie partner.
• Impegno a rappresentare la nostra azienda in modo professionale ed etico in ogni momento.
• Conoscenza di Microsoft Office e familiarità con strumenti di gestione dei progetti come Jira.
• Ottima padronanza della lingua inglese (scrittura, lettura, ascolto e conversazione).

Sarebbe bello se lo facesse:

• Una solida conoscenza della segmentazione del pubblico/personalità/comportamento degli acquirenti nel settore tecnologico B2B, in particolare nei settori CIS e Cybersecurity.
• Esperienza nell'utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale generativa a supporto delle attività di scrittura.
• Conoscenza dei sistemi di gestione dei contenuti (CMS) come WordPress.
• Familiarità con Google Analytics o altri strumenti di analisi web.
• Esperienza o conoscenza della sicurezza informatica.
• Capacità multilingue.

La posizione

OPSWAT is seeking an experienced and dynamic Field Marketing Manager to lead our field marketing efforts and drive business growth in Central Europe. The ideal candidate will be a strategic thinker with a strong background in field marketing and communications. The Field Marketing Manager will report to the VP of Global Events & Communications and collaborate closely with the Vice President of Sales for EMEA and the EMEA sales teams. You will also work closely with corporate marketing, demand generation, product marketing, and regional sales and government teams – along with our network of channel partners.

Cosa farete

Allineamento ed esecuzione del marketing sul campo:  

• Tradeshow and conferences across Central Europe
• Valutazione e raccomandazione di investimenti di marketing
• Presentare contenuti di marketing dell'evento e del campo per i social media
• Gestire le spese di marketing locale e l'aderenza ai processi

 Allineamento e supporto alle vendite:

• Assistere i team di vendita OPSWAT con attività di marketing incentrate sulla regione, come webinar, collaborazione locale e creazione e localizzazione di materiale di marketing.
• Gestire il flusso di contatti e i risultati delle relazioni di follow-up per tutte le attività.

 Partner di canale

• Pianificazione e gestione di webinar periodici per i partner
• Assistenza nella pianificazione e nella conduzione dei vertici dei partner
• Fornire supporto alla pianificazione e alla gestione del programma per gli investimenti e i programmi di marketing congiunti.
• Esaminare e fornire feedback sui piani di marketing e assistere i partner nell'esecuzione dei piani.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea o esperienza equivalente
• 5+ anni di esperienza nel marketing sul campo della tecnologia B2B
• Esperienza nell'organizzazione e nella gestione di webinar ed eventi in presenza
• Esperienza nell'esecuzione di campagne di outbound email marketing e social media
• Esperienza nella costruzione di piani di marketing con i partner di canale e nella gestione di un programma MDF
• Ottime capacità di gestione del tempo e capacità di lavorare con team remoti con un alto livello di autonomia.
• Auto-motivazione, curiosità intellettuale con un atteggiamento vincente, agile, orgoglioso di superare gli obiettivi di vendita.
• Passione per il monitoraggio continuo del successo delle iniziative di marketing, per il coinvolgimento proattivo dei partner e delle parti interessate e per l'implementazione di nuove idee per migliorare le prestazioni.
• Capacità di viaggiare in tutta l'area EMEA, se necessario
• Eccellenti capacità di conversazione, scrittura, analisi e presentazione
• Ottime competenze in PowerPoint, Word ed Excel
• Madrelingua o fluente tedesco, con sede in Germania.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza pratica di lavoro con un sistema CRM - Hubspot e Salesforce sono preferibili
• Esperienza pratica di lavoro con un sistema PRM - Allbound è un plus
• Esperienza di vendita e di canale governativo preferibile
• 5+ anni di esperienza nel marketing e nelle operazioni dei canali tecnologici B2B - l'esperienza nel campo della cybersecurity e/o del SaaS aziendale è un plus

La posizione

Cerchiamo una persona competitivo e implacabile per il Direttore Sviluppo Vendite Globale per essere il padrone generazione di pipeline in tutto il mondo. Si tratta di un ruolo di costruttore - scalando e guidando team di SDR in più regioni, creando una movimento outbound di livello mondialee utilizzando il targeting guidato dall'intelligenza artificiale per dominare i nostri mercati.

Collaborerà con la leadership globale delle vendite e del marketing per ottenere risultati prevedibili e misurabili. Il leader giusto avrà una di aver superato gli obiettivi di pipeline di SDRIl leader giusto avrà un'esperienza consolidata di superamento degli obiettivi di pipeline SDR-sourced, di crescita di team ad alte prestazioni e di creazione di programmi outbound da zero. Questo ruolo cerca un leader deciso e diretto che sappia bilanciare l'empatia con le aspettative.

Cosa farete

• Scalare e guidare team SDR ad alte prestazioni in AMER, EMEA e APAC. 
• Progettare e lanciare un playbook globale in uscita che permette di superare costantemente gli obiettivi di pipeline.
• Drive Disciplina dei KPI - tassi di conversione, qualità delle riunioni, velocità di acquisizione e copertura della pipeline.
• Comunicazione e previsioni a livello esecutivo presentando analisi tempestive della pipeline, dashboard delle prestazioni SDR e previsioni predittive alla leadership senior (livello VP). Pianificazione della capacità, analisi di rampa e modelli di previsione utilizzando dati reali per guidare le decisioni di assunzione e scalabilità.
• Collaborare con la leadership delle vendite e del marketing per allineare i piani territoriali, le campagne e i conti strategici. 
• Padroneggiare l'intero portafoglio prodotti di OPSWAT, comprendendo la proposta di valore di ciascun prodotto, le interrelazioni e le applicazioni nei settori verticali. 
• Una comprovata esperienza nella progettazione, standardizzazione e continuo perfezionamento delle cadenze globali di lead nurturing per il movimento inbound e outbound.  
• Utilizzo segmentazione alimentata dall'intelligenza artificiale (dati sull'intento, scoring predittivo, affinamento dell'ICP) per indirizzare gli account giusti, al momento giusto, con il messaggio giusto.
• Reclutare, allenare e trattenere i migliori talenti SDR, creare i futuri leader delle vendite. 
• Ottimizzare lo stack tecnologico - SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo, 6sense, LinkedIn Sales Navigator - per ottenere la massima produttività. 

Cosa ci serve da voi

• 7+ anni nello sviluppo delle vendite / vendite interne, 3+ anni alla guida di team SDR globali.
• Capacità comprovata di costruire e scalare movimenti in uscita nel settore tecnologico B2B in forte crescita (la sicurezza informatica è un plus).
• Esperienza nella gestione di team distribuiti e multiculturali in tutte le regioni.
• Forte padronanza di prospezione guidata dall'intelligenza artificiale e del processo decisionale basato sui dati.
• Eccezionale presenza di leadership: ispira le prestazioni, guida la responsabilità e costruisce la cultura. 
• Ossessionati dalle metriche. Implacabile sui risultati. 

Perché OPSWAT?  

• Guidare un'organizzazione organizzazione SDR globale e di grande impatto in una delle aziende di cybersecurity in più rapida crescita.
• Costruire il motore di outbound che alimenta crescita delle pipeline in tre continenti.
• Competitività, portata globale e libertà di avere un un impatto duraturo.

La posizione 

Stiamo cercando un Media social Media entry-level che supporti l'esecuzione del programma social media organico globale OPSWATin vista della nostra espansione nel 2026. Questo ruolo si concentra sulla pubblicazione quotidiana sui social, sul supporto alle campagne, sull'esecuzione delle attività di advocacy dei dipendenti e sul monitoraggio delle prestazioni di base sulle piattaforme principali ed emergenti.

Lavorando a stretto contatto con il Media social Media e con team interfunzionali nei settori Revenue Marketing, Comunicazione aziendale, Marketing di prodotto, Eventi e Creatività, questa figura supporta la creazione di contenuti social chiari e coinvolgenti sulla base di strategie e linee guida consolidate. Questa posizione è ideale per chi è all'inizio della propria carriera nel settore dei social media, desideroso di imparare, acquisire solide competenze operative e sviluppare una comprensione di come i dati sulle prestazioni, le piattaforme e la scoperta basata sull'intelligenza artificiale influenzano i moderni programmi di social media.

Questo ruolo viene valutato in base alla coerenza, all'accuratezza, alle prestazioni in termini di coinvolgimento, alla partecipazione alle attività di advocacy e alla crescita dimostrata nell'applicazione delle conoscenze acquisite dai dati, dagli strumenti e dai cambiamenti della piattaforma.

Questa posizione è presso la nostra sede aziendale a Tampa, in Florida, e non prevede il lavoro da remoto o ibrido.

Cosa farete 

• Supporta la pianificazione, la pubblicazione e il monitoraggio dei contenuti organici sui social media su LinkedIn, Instagram, X, YouTube, Threads e Bluesky utilizzando Sprout Social.
• Aiuta a mantenere e aggiornare il calendario globale dei contenuti dei social media per garantire che i post siano accurati e pubblicati in tempo.
• Adattare i contenuti di marketing esistenti in formati adatti ai social media e contribuire alla diffusione di lanci di prodotti, eventi, ricerche e leadership di pensiero.
• Coordinarsi con i team dei reparti Revenue Marketing, Comunicazione aziendale, Marketing di prodotto, Eventi e Creatività per supportare le richieste e le campagne sui social media.
• Assistere nelle iniziative di promozione da parte dei dipendenti formattando, caricando e organizzando contenuti approvati dal marchio e supportando il monitoraggio della partecipazione.
• Monitorare le conversazioni sui social media, l'attività dei concorrenti e le tendenze di base della piattaforma, e fornire assistenza nel monitoraggio delle metriche di performance e nella raccolta di informazioni utili per la creazione di report e recensioni.
• Rimani aggiornato sugli aggiornamenti delle piattaforme social, sui canali emergenti e sulle tendenze del settore e condividi osservazioni e conoscenze rilevanti con il team social media.
• Segui e contribuisci a sostenere la voce, il tono, la governance e gli standard visivi OPSWATmarchio OPSWATsu tutti i canali dei social media.

Cosa ci serve Da voi  

• Laurea triennale in Marketing, Comunicazione, Media digitali o in un campo correlato.
• 0-3 anni di esperienza nei social media, nel marketing digitale, nella comunicazione o in stage correlati.
• Ottime capacità di scrittura e revisione con grande attenzione ai dettagli.
• Familiarità con le principali piattaforme di social media, in particolare LinkedIn e Instagram.
• Ottime capacità organizzative e dimestichezza nella gestione di più attività e scadenze.
• Capacità di lavorare in modo collaborativo tra team e fusi orari diversi.
• Disponibilità ad apprendere nuovi strumenti, piattaforme e processi.
• Giudizio professionale e impegno a rappresentare OPSWAT .
• Interesse per il modo in cui gli strumenti assistiti dall'intelligenza artificiale, l'automazione e i modelli di scoperta emergenti, tra cui la ricerca basata sull'intelligenza artificiale e l'AEO, stanno influenzando i social media, con il desiderio di apprendere come vengono applicati nella pratica.

Sarebbe bello se tu avessi 

• Esperienza nell'utilizzo di strumenti di gestione o pianificazione dei social media, con Sprout Social come plus.
• Stage o esperienza iniziale nel marketing B2B, SaaS o tecnologico.
• Conoscenza di base delle metriche e dei report dei social media.
• Interesse per piattaforme emergenti come Threads o Bluesky.
• Esperienza nel supporto di eventi o nella copertura live sui social media.
• Curiosità riguardo alla sicurezza informatica, alle infrastrutture critiche o alla tecnologia aziendale.

La posizione

In OPSWAT realizziamo prodotti incentrati sull'utente per proteggere le infrastrutture critiche globali dalle minacce informatiche. Siamo all'avanguardia nelle soluzioni di protezione delle infrastrutture critiche (CIP) e stiamo cercando un Product Designer altamente qualificato che entri a far parte del nostro team di progettazione e usabilità dei prodotti.

Il candidato ideale sarà un designer esperto in grado di guidare e sviluppare le nostre esperienze di prodotto in un portafoglio software diversificato. Sarai il paladino degli utenti, creerai interfacce coerenti e intuitive su misura per flussi di lavoro specifici e presterai rigorosa attenzione ai dettagli. È essenziale una profonda comprensione dei principi UX, dell'euristica dell'usabilità, dei modelli di interazione, dell'architettura delle informazioni, della gerarchia visiva, dei sistemi di progettazione, dei layout reattivi, delle librerie di componenti e degli standard di accessibilità.

Questo ruolo riporterà a un Product Design Manager regionale e lavorerà a stretto contatto con i reparti di ingegneria, gestione dei prodotti, brand design e altri partner interfunzionali per realizzare progetti dall'ideazione all'implementazione. In questo ambiente dinamico, dovrai essere in grado di gestire più progetti contemporaneamente, rispettare diverse scadenze e lavorare con un team globale distribuito tra Stati Uniti, Europa e Asia. Il tuo obiettivo finale è quello di creare esperienze di prodotto intuitive e di alta qualità che favoriscano l'adozione e la soddisfazione degli utenti.

Cosa farete

• Progettare l'esperienza utente (UX) e l'interfaccia utente (UI) per le aree di prodotto assegnate sotto la guida del responsabile della progettazione.
• Condurre ricerche sugli utenti e test di usabilità per informare le decisioni di progettazione
• Crea flussi utente, wireframe, prototipi e progetti UI pronti per la produzione
• Collaborare con i product manager per comprendere le esigenze degli utenti e le priorità relative all'esperienza
• Partecipare alle discussioni sul design e contribuire con idee sotto la guida del Design Manager.
• Crea design reattivi che mantengano l'usabilità e la qualità visiva in tutti i punti di interruzione.
• Applicare gli standard del sistema di progettazione in modo coerente e segnalare eventuali lacune o opportunità
• Gestire i progetti assegnati, monitorare le tempistiche e comunicare lo stato di avanzamento

Cosa ci serve da voi

• 2-4 anni di esperienza professionale nella progettazione di prodotti (UX/UI)
• Laurea triennale in Design del prodotto, User Experience, HCI o campo correlato; un portfolio di alto livello può sostituire la formazione formale.
• Portfolio che dimostra il pensiero UX e la maestria UI nel web o mobile
• Conoscenza pratica dei metodi di ricerca sugli utenti, dell'architettura dell'informazione e della progettazione dell'interazione
• Competente nell'uso di Figma, compresa la prototipazione e l'utilizzo dei componenti
• Familiarità con le piattaforme di gestione dei progetti (JIRA)
• Conoscenza pratica dell'euristica dell'usabilità, degli standard di accessibilità e delle migliori pratiche UX
• Conoscenza pratica di responsive design, teoria dei colori, tipografia e spaziatura
• Interesse nella creazione di interfacce intuitive e accattivanti basate sulle esigenze degli utenti
• Attento ai dettagli, con particolare attenzione alla qualità dell'esperienza e alla resa visiva
• Capace di gestire i progetti assegnati e rispettare le scadenze
• Ricettivo ai feedback e disposto a ripetere il lavoro

Bello da avere

• Flessibilità nel coordinarsi con colleghi in fusi orari diversi.
• Strumenti per la ricerca sugli utenti e i test di usabilità (UserTesting, Maze, ecc.)
• Conoscenza dello sviluppo front-end (HTML/CSS)
• Progettazione di movimenti/microinterazioni
• Esperienza nel campo della sicurezza informatica o dei prodotti SaaS

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un Product Marketing Manager con propensione tecnica . Questo ruolo è pensato per chi desidera acquisire solide basi nel marketing tecnico dei prodotti, nei concetti di sicurezza informatica e nell'esecuzione del go-to-market.

Lavorerai a stretto contatto con i responsabili marketing dei prodotti, i product manager e i team interfunzionali per contribuire allo sviluppo di messaggi, contenuti, idee per campagne e risorse di supporto alle vendite che traducano tecnologie di sicurezza complesse in un chiaro valore per il cliente.

Cosa farete 

• Lancio del prodotto
  • Supportare il lancio dei prodotti contribuendo alla creazione di messaggi, contenuti tecnici, demo, video e materiale promozionale.
  • Coordinare le attività di lancio, le tempistiche, i materiali interni di preparazione e la documentazione.
• Contenuti e supporto alle vendite
  • Creare e mantenere presentazioni di prodotti, schede tecniche, sintesi di soluzioni, blog, white paper e guide tecniche.
  • Tradurre le capacità tecniche in messaggi chiari e basati sul valore per i team di vendita, i partner e i clienti.
• Ricerca di mercato e sulla concorrenza
  • Ricerca sulle tendenze in materia di sicurezza informatica, normative, sfide dei clienti e soluzioni competitive nei settori IT, cloud e sicurezza industriale.
  • Sintetizza le informazioni ricavate dai rapporti degli analisti, dalle pubblicazioni di settore e dai feedback dei clienti.
• Eventi, webinar e supporto all'evangelizzazione
  • Supportare webinar, eventi virtuali e conferenze di settore attraverso la preparazione dei contenuti, il coordinamento delle demo e il supporto alle presentazioni.
  • Assistenza nella narrazione tecnica per presentazioni di prodotti e campagne pubblicitarie.
• Collaborazione interfunzionale
  • Collaborare strettamente con i team di gestione dei prodotti, ingegneria, vendite e marketing per garantire l'accuratezza tecnica e la coerenza dei messaggi.
  • Supportare iniziative interne di formazione e abilitazione sui prodotti.

Cosa ci serve da voi 

• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli relativi al marketing di prodotto, al marketing tecnico, alla gestione di prodotto, alla sicurezza informatica, all'IT o al software aziendale.
• Comprovata capacità di comprendere e comunicare concetti tecnici in modo chiaro ed efficace.
• Esperienza nella creazione o nel supporto di contenuti tecnici quali presentazioni, demo, documentazione, white paper o materiali di formazione.
• Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale.
• A proprio agio nell'utilizzo di moderni strumenti di collaborazione, documentazione e presentazione.
• Motivato, attento ai dettagli e in grado di operare in un ambiente tecnologico dinamico.

La posizione

In qualità diProduct Marketing Manager, contribuirai al successo commerciale delle nostre soluzioni tecnologiche a livello globale. Si tratta di un ruolo strategico in cui sarai responsabile del posizionamento, della comunicazione e del supporto alle vendite, collegando l'innovazione dei prodotti all'impatto sul mercato.

Lavorerai su MetaDefender Core , collaborando strettamente con i reparti di gestione dei prodotti, vendite, ingegneria delle vendite e marketing per tradurre le complesse funzionalità dei prodotti in valori chiari, narrazioni convincenti ed efficaci strategie di commercializzazione.

Il candidato ideale sintetizza le informazioni sui clienti, le informazioni sulla concorrenza e le roadmap dei prodotti in strategie chiare, quindi ne guida l'esecuzione attraverso una forte collaborazione interfunzionale.

Cosa farete

• Strategia di commercializzazione e lancio dei prodotti:
  • Collaborare con il Product Management per promuovere i lanci: occuparsi del posizionamento, dell'esecuzione del lancio e dell'allineamento interfunzionale.
  • Strategie di commercializzazione personalizzate che collegano le funzionalità dei prodotti alle esigenze dei clienti, ai casi d'uso e ai risultati
  • Definisci e monitora il successo attraverso segnali di adozione, impatto sulla pipeline e preparazione alle vendite
• Messaggistica e posizionamento del prodotto:
  • Sviluppare ed evolvere proposte di valore e messaggi per i principali acquirenti (dirigenti aziendali, IT, sicurezza, utenti tecnici)
  • Tradurre concetti tecnici in messaggi chiari, credibili e differenziati
  • Garantire un posizionamento coerente nei materiali di vendita, marketing e rivolti ai clienti
• Supporto alle vendite e intelligence competitiva:
  • Creare e mantenere risorse per il supporto alle vendite: battlecard, presentazioni, panoramiche delle soluzioni e materiali formativi.
  • Condurre analisi competitive e di mercato per informare le decisioni relative al posizionamento e al GTM (Go-To-Market).
  • Condurre analisi delle vittorie/sconfitte e trasformare le intuizioni in miglioramenti attuabili per la comunicazione e l'esecuzione delle vendite
• Informazioni di mercato e approfondimenti sui clienti:
  • Acquisire informazioni sui clienti e sul mercato attraverso ricerche, analisi e feedback interni.
  • Applicare le intuizioni per influenzare la comunicazione, l'esecuzione del go-to-market e la collaborazione sui prodotti
  • Rimani aggiornato sulle tendenze tecnologiche e sulle esigenze in continua evoluzione dei clienti
• Contenuti tecnici e dimostrazioni:
  • Drive creazione di demo dei prodotti, descrizioni delle soluzioni e risorse tecniche (guide, video, flussi demo)
  • Collaborare con il reparto di ingegneria commerciale e quello di prodotto su opportunità strategiche che richiedono posizionamento tecnico e storytelling.
  • Concentrati sulla chiarezza e sulla rilevanza per il cliente piuttosto che sulla profonda competenza ingegneristica.

Cosa ci serve da voi

• 4+ anni di esperienza nel marketing relativo ai prodotti, nella gestione dei prodotti, nell'ingegneria delle vendite o in ruoli affini nell'ambito di software B2B, SaaS, cloud o AI/ML.
• Oltre 4 anni di esperienza nella realizzazione o nell'esecuzione di iniziative di commercializzazione, tra cui lanci, messaggistica, supporto alle vendite, demo o formazione dei clienti.
• Almeno 2 anni di esperienza nella conduzione di ricerche di mercato, sulla concorrenza o sui clienti, con la capacità di trasformare le intuizioni in posizionamento e messaggi.
• Forte capacità di apprendere rapidamente prodotti complessi e tradurre le competenze acquisite in un chiaro valore commerciale e per il cliente.
• Ottime capacità di comunicazione scritta, verbale e visiva, con sicurezza nel coinvolgere un pubblico eterogeneo.
• Esperienza nell'uso di framework di prodotto e marketing, strumenti di gestione dei progetti o delle conoscenze (ad esempio Jira, Confluence, Obsidian), strumenti basati sull'intelligenza artificiale e piattaforme di progettazione collaborativa (ad esempio Figma, Miro, Mural)
• Persona intraprendente, a proprio agio nel lavorare in un ambiente software frenetico con crescenti responsabilità.
• Passione per le tecnologie emergenti; una precedente esperienza nel campo della sicurezza informatica costituisce un forte vantaggio, ma non è richiesta.

Perché vi piacerà lavorare qui

• Un lavoro significativo con colleghi appassionati
• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader mondiale di prodotti per la sicurezza informatica
• Compensi interessanti, valutazioni periodiche e revisioni salariali
• Bonus di 13 mesi e bonus di rendimento
• 100% stipendio, assicurazione completa durante il periodo di prova
• Programma di assistenza sanitaria extra (PVI) per dipendenti e familiari
• Da 15 a 20 giorni di ferie retribuite all'anno
• Riconoscimento dei migliori dipendenti con premi trimestrali, annuali e premio speciale President Club ogni anno
• Stock option per i dipendenti
• Vantaggi interessanti per le attività di gruppo (team building, gite di gruppo, sport, attività sindacali)
• Bell'ufficio aperto in cima a un edificio nel Distretto 3 con tutti gli accessori per la ricreazione attiva, lo sport, la frutta, il caffè e il tè.

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un Specialista di marketing di prodotto/Responsabile associato di marketing di prodotto (IC).  Questo ruolo è pensato per chi desidera costruire solide basi nel marketing tecnico dei prodotti, nei concetti di sicurezza informatica e nell'esecuzione del go-to-market.

Lavorerai su MetaDefender OT Security , collaborando strettamente con il team di ingegneri, il team di marketing e i team interfunzionali per aiutare a sviluppare messaggi, contenuti, idee per campagne e risorse di supporto alle vendite che traducano tecnologie di sicurezza complesse in un chiaro valore per il cliente. 

Cosa farete

• Supporto al lancio del prodotto 
  • Supportare il lancio dei prodotti contribuendo alla creazione di messaggi, contenuti tecnici, demo, video e materiale promozionale.
  • Coordinare le attività di lancio, le tempistiche, i materiali interni di preparazione e la documentazione. 
• Contenuti e supporto alle vendite
  • Creare e mantenere presentazioni di prodotti, schede tecniche, sintesi di soluzioni, blog, white paper e guide tecniche.
  • Tradurre le capacità tecniche in messaggi chiari e basati sul valore per i team di vendita, i partner e i clienti.
• Ricerca di mercato e sulla concorrenza
  • Ricerca sulle tendenze in materia di sicurezza informatica, normative, sfide dei clienti e soluzioni competitive nei settori IT, cloud e sicurezza industriale.
  • Sintetizza le informazioni ricavate dai rapporti degli analisti, dalle pubblicazioni di settore e dai feedback dei clienti.
• Eventi, webinar e supporto all'evangelizzazione
  • Supportare webinar, eventi virtuali e conferenze di settore attraverso la preparazione dei contenuti, il coordinamento delle demo e il supporto alle presentazioni.
  • Assistenza nella narrazione tecnica per presentazioni di prodotti e campagne pubblicitarie.
• Collaborazione interfunzionale
  • Collaborare strettamente con i team di gestione dei prodotti, ingegneria, vendite e marketing per garantire l'accuratezza tecnica e la coerenza dei messaggi.
  • Supportare iniziative interne di formazione e abilitazione sui prodotti. 

Cosa ci serve da voi

• 1-3 anni di esperienza in marketing di prodotto, marketing tecnico, gestione di prodotto, sicurezza informatica, IT o software aziendale.
• Comprovata capacità di comprendere e comunicare concetti tecnici in modo chiaro ed efficace.
• Esperienza nella creazione o nel supporto di contenuti tecnici quali presentazioni, demo, documentazione, white paper o materiali di formazione.
• Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale.
• A proprio agio nell'utilizzo di moderni strumenti di collaborazione, documentazione e presentazione.
• Motivato, attento ai dettagli e in grado di operare in un ambiente tecnologico dinamico.

Perché vi piacerà lavorare qui

• Un lavoro significativo insieme a colleghi appassionati.
• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica.
• Pacchetto retributivo interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e revisioni salariali.
• Tredicesima mensilità e bonus legati al rendimento.
• Salario al 100% e copertura assicurativa completa durante il periodo di prova.
• Programma sanitario completo (PVI) per dipendenti e familiari.
• 15+ giorni di ferie retribuite all'anno.
• Programmi di riconoscimento dei dipendenti con premi trimestrali, annuali e del President's Club.
• Opzioni su azioni dei dipendenti.
• Attività di coinvolgimento del team, tra cui team building, gite, sport ed eventi sindacali.
• Moderno ufficio open space situato all'ultimo piano nel Distretto 3, dotato di aree ricreative, impianti sportivi, frutta fresca, caffè e tè.

La posizione

Vi piacciono i puzzle? In OPSWAT, la creazione di software è una questione di risoluzione di enigmi. Ogni pezzo di codice contribuisce al quadro generale. Lavorando nel team di OPSWAT , ognuno di noi è un talento unico e insostituibile che contribuisce a costruire un grande prodotto di gestione e sicurezza del software. 

Se sei una persona competente, creativa e appassionata, interessata a progettare e costruire un software di sicurezza unico che nessun altro sta costruendo, allora vogliamo te! 

OESIS Framework è il sistema leader nella gestione degli endpoint su mobile Windows, Mac, Linux e mobile . In questo momento abbiamo l'opportunità di sviluppare la prossima generazione di OESIS Framework con tecnologie moderne. Database distribuiti Cloud , analisi dei dati in tempo reale, scansione remota, concetto di comunità aperta, ecc. Questa posizione sarà responsabile di aiutare a progettare la prossima generazione di software di sicurezza, collaborando con un team di talenti provenienti da tutto il mondo per sviluppare il progetto e fornire consulenza tecnica e supporto decisionale.  

Cosa farete:

• Collaborare con il team di gestione dei prodotti e sviluppo commerciale per sviluppare, guidare e attuare una strategia adeguata per la prossima generazione di tecnologie su diverse piattaforme. 
• Assumere la responsabilità dell'architettura complessiva e della progettazione dei componenti chiave per l'SDK attuale e futuro. 
• Entra a far parte di un team agile già esistente come ingegnere software 
• Progettare, sviluppare, implementare e testare il framework OESIS utilizzando C++, Squirrel in ambiente Windows, macOS e Linux. 
• Revisione delle specifiche di progettazione / codifica 
• Implementare la funzionalità con test unitari e test di funzionalità 
• Ricerca sulla fattibilità delle implementazioni come prova di concetto 
• Implementare nuove versioni del prodotto 

Cosa ci serve da voi

• Laurea triennale in Informatica o materie affini
• Appassionato di sviluppo e gestione di tecnologie; desideroso di imparare e lavorare con il linguaggio di programmazione C++.
• Ottima conoscenza dei fondamenti dell'informatica, compresi i fondamenti della progettazione e della programmazione orientata agli oggetti.
• È gradita la conoscenza di altri linguaggi di programmazione: Squirrel, Python, Ruby; e database: MongoDB, PostgreSQL.
• Desiderio di imparare e crescere 
• Buone capacità di programmazione e debug  

Sarebbe bello se tu avessi 

• Laurea triennale in Informatica o in una materia affine 
• Esperienza nella creazione di SDK e/o API REST 
• Esperienza nello sviluppo di prodotti relativi alla sicurezza informatica/di rete 
• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity 
• Esperienza in un ambiente di lavoro Agile/Scrum 

La posizione: 

La tecnologia di MetaDefender Driveè una fusione di una piattaforma USB protetta, di un ambiente di scansione Linux sicuro e personalizzato e di motori di rilevamento delle minacce OPSWAT a più livelli, che consentono di ispezionare a fondo un sistema prima che si unisca a una rete, senza dipendere dal sistema operativo del sistema stesso.

In OPSWAT, costruire software è come risolvere puzzle: ogni riga di codice è importante. Cerchiamo ingegneri creativi, appassionati e curiosi, pronti a progettare e sviluppare software di sicurezza innovativi che abbiano un impatto reale.

Se amate affrontare le sfide e costruire soluzioni uniche, questo è il ruolo che fa per voi!

Cosa farete:  

• Ricerca, progettazione, sviluppo e implementazione di prodotti OPSWAT utilizzando C++ in ambienti Linux. 

• Fornire input per la documentazione di programmi nuovi o esistenti. 

• Collaborare con team come quello di ingegneria del software su interessanti progetti Linux.

• Monitoraggio di applicazioni, servizi, prestazioni e sicurezza del sistema Linux

• Ricerca della fattibilità delle implementazioni come proof of concept; risoluzione dei problemi in ambiente Linux e delle interruzioni.

• Partecipare alla ricezione e alla revisione del codice tra pari. 

Cosa ci serve da voi:  

• Laurea in informatica o in discipline affini.

• Esperienza o solide conoscenze in C++ e tecnologie correlate.

• Buone capacità di programmazione (codifica e debug) utilizzando Shell script, C/C++.

• Buone capacità di progettazione di strutture dati e algoritmi. 

È bello avere:

• Conoscenza di Linux (U-boot, kernel Linux, Yocto, ecc.), considerata un grande vantaggio se avete progetti personali/hobby che vi consentono di approfondire la conoscenza di Linux.

La posizione

La posizione svolgerà un ruolo importante nell'assicurare la qualità delle tecnologie e dei prodotti di Cybersecurity OPSWAT ai massimi livelli. In qualità di Software Development Engineer in Test, contribuirà a migliorare l'efficienza e la produttività dei nostri team di prodotti software.

Cosa farete:

• Dedicato all'automazione dei test
• Collaborare con i team di prodotto per comprendere i prodotti assegnati e identificare le opportunità di automazione per i prodotti.
• Identificare gli strumenti e le tecnologie di automazione adatti ai nostri prodotti.
• Creare un nuovo framework di automazione o migliorare quello esistente
• Identificare i casi di test di automazione e implementare i casi di test.
• Collaborare con i team di prodotto per misurare la copertura dell'automazione

Cosa ci serve da voi

• Test Software con una buona mentalità QA
• Esperienza nella costruzione di framework di automazione per diversi livelli di test come UI, API, integrazione ed end-to-end.
• Esperienza nell'applicazione di framework e strumenti di automazione quali: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright o altri framework di automazione 
• Conoscenza dell'uso di linguaggi di scripting come: Python, Groovy, JavaScript
• Esperienza con GIT o altri sistemi di controllo dei sorgenti
• Comunicazione in inglese di livello intermedio o superiore 

Sarebbe bello se aveste

• Background nello sviluppo di software e lavoro come sviluppatore
• Capacità di utilizzare qualsiasi linguaggio di programmazione come: C/C++, C#, Java
• Conoscenza della rete
• Familiarità con le tecnologie CI/CD quali Jenkin, TeamCity
• Abituato a lavorare in un team di sviluppo software Agile
• Esperienza nel settore della cybersecurity, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza di rete e così via (CEH è gradito)

#LI-Onsite

Stiamo cerchiamo sviluppatore backend pratico che si unisca al team. Avrai l'opportunità di lavorare su piattaforma di sicurezza informatica su scala aziendale e reale, My OPSWAT Central Management, collaborando a stretto contatto con team interfunzionali durante l'intero ciclo di vita del prodotto. In questo ruolo, potrai vedere chiaramente l'impatto del tuo lavoro, poiché il tuo contributo supporterà direttamente i clienti nella protezione e nella gestione delle loro infrastrutture più critiche.

Responsabilità: 

• Progettare, sviluppare e ottimizzare componenti backend per soluzioni altamente performanti e scalabili. 

• Implementare e mantenere API RESTful, servizi gRPC e attività di backend, compresa la gestione dei database. 

• Risolvere i problemi, eseguire il debug e risolvere i problemi di funzionalità per garantire l'affidabilità del sistema. 

• Scrivi codice pulito e ben documentato e mantieni i diagrammi tecnici. 

• Analizzare e ottimizzare il codice backend per garantire efficienza e scalabilità. 

• Applicare le migliori pratiche in materia di codifica sicura, meccanismi di autenticazione e sicurezza informatica. 

• Collaborare con team interfunzionali per fornire soluzioni software di alta qualità. 

Requisiti richiesti: 

• Almeno 5 anni di esperienza nello sviluppo backend utilizzando: Go, Java, Nodejs o Python.

• Minimo 3+ anni di esperienza recente con Golang

• Ottime competenze di programmazione in Go Core, OOP e Design Patterns. 

• Esperienza con framework backend quali Gin, Echo, Go-kit

• Competenza nello sviluppo di API RESTful, nell'utilizzo di gRPC e nella gestione di dati JSON. 

• Ottima conoscenza di OAuth 2.0, SSO, meccanismi di autenticazione e pratiche di codifica sicura. 

• Esperienza con MongoDB o altri database NoSQL. 

• Ottime capacità di debug, compresa l'analisi statica e dinamica di script e documenti dannosi. 

• Esperienza nello sviluppo di sistemi Linux, Docker, Microservices e Kubernetes/Docker Swarm. 

Qualifiche preferenziali (gradite): 

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Esperienza di lavoro su prodotti basati su piattaforma o centralizzati. 

• Familiarità con JIRA, pipeline CI/CD, Git e SonarQube. 

• Conoscenza delle metodologie di sviluppo Agile. 

• Esperienza con linguaggi di scripting come Python, Shell, ecc. 

• Ottima capacità di lavorare su più progetti contemporaneamente. 

• Esperienza nel settore della sicurezza informatica (sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza delle reti, ecc.). 

• Laurea triennale o magistrale in Software , Informatica, Scienze informatiche o Matematica. 

Perché vi piacerà lavorare qui

• Un lavoro significativo insieme a colleghi appassionati.

• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica.

• Pacchetto retributivo interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e revisioni salariali.

• Tredicesima mensilità e bonus legati al rendimento.

• Salario al 100% e copertura assicurativa completa durante il periodo di prova.

• Programma sanitario completo (PVI) per dipendenti e familiari.

• 15+ giorni di ferie retribuite all'anno.

• Programmi di riconoscimento dei dipendenti con premi trimestrali, annuali e del President's Club.

• Opzioni su azioni dei dipendenti.

• Attività di coinvolgimento del team, tra cui team building, gite, sport ed eventi sindacali.

• Moderno ufficio open space situato all'ultimo piano nel Distretto 3, dotato di aree ricreative, impianti sportivi, frutta fresca, caffè e team.

#LI-onsite

Stiamo cerchiamo sviluppatore backend pratico che si unisca al team. Avrai l'opportunità di lavorare su piattaforma di sicurezza informatica su scala aziendale e reale, My OPSWAT Central Management, collaborando a stretto contatto con team interfunzionali durante l'intero ciclo di vita del prodotto. In questo ruolo, potrai vedere chiaramente l'impatto del tuo lavoro, poiché il tuo contributo supporterà direttamente i clienti nella protezione e nella gestione delle loro infrastrutture più critiche.

Responsabilità: 

• Progettare, sviluppare e ottimizzare componenti backend per soluzioni altamente performanti e scalabili. 

• Implementare e mantenere API RESTful, servizi gRPC e attività di backend, compresa la gestione dei database. 

• Risolvere i problemi, eseguire il debug e risolvere i problemi di funzionalità per garantire l'affidabilità del sistema. 

• Scrivi codice pulito e ben documentato e mantieni i diagrammi tecnici. 

• Analizzare e ottimizzare il codice backend per garantire efficienza e scalabilità. 

• Applicare le migliori pratiche in materia di codifica sicura, meccanismi di autenticazione e sicurezza informatica. 

• Collaborare con team interfunzionali per fornire soluzioni software di alta qualità. 

Requisiti richiesti: 

• Almeno 2 anni di esperienza nello sviluppo backend utilizzandoGo.

• Ottime competenze di programmazione in Go Core, OOP e Design Patterns. 

• Esperienza con framework backend quali Gin, Echo, Go-kit

• Competenza nello sviluppo di API RESTful, nell'utilizzo di gRPC e nella gestione di dati JSON. 

• Ottima conoscenza di OAuth 2.0, SSO, meccanismi di autenticazione e pratiche di codifica sicura. 

• Esperienza con MongoDB o altri database NoSQL. 

• Ottime capacità di debug, compresa l'analisi statica e dinamica di script e documenti dannosi. 

• Esperienza nello sviluppo di sistemi Linux, Docker, Microservices e Kubernetes/Docker Swarm. 

Qualifiche preferenziali (gradite): 

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Esperienza di lavoro su prodotti basati su piattaforma o centralizzati. 

• Familiarità con JIRA, pipeline CI/CD, Git e SonarQube. 

• Conoscenza delle metodologie di sviluppo Agile. 

• Esperienza con linguaggi di scripting come Python, Shell, ecc. 

• Ottima capacità di lavorare su più progetti contemporaneamente. 

• Esperienza nel settore della sicurezza informatica (sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza delle reti, ecc.). 

• Laurea triennale o magistrale in Software , Informatica, Scienze informatiche o Matematica. 

Perché vi piacerà lavorare qui

• Un lavoro significativo insieme a colleghi appassionati.

• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica.

• Pacchetto retributivo interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e revisioni salariali.

• Tredicesima mensilità e bonus legati al rendimento.

• Salario al 100% e copertura assicurativa completa durante il periodo di prova.

• Programma sanitario completo (PVI) per dipendenti e familiari.

• 15+ giorni di ferie retribuite all'anno.

• Programmi di riconoscimento dei dipendenti con premi trimestrali, annuali e del President's Club.

• Opzioni su azioni dei dipendenti.

• Attività di coinvolgimento del team, tra cui team building, gite, sport ed eventi sindacali.

• Moderno ufficio open space situato all'ultimo piano nel Distretto 3, dotato di aree ricreative, impianti sportivi, frutta fresca, caffè e team.

#LI-onsite

La posizione

Stiamo cercando un DevOps Engineer esperto con una passione per la sicurezza informatica e un forte interesse per le tecnologie cloud su varie piattaforme principali come AWS e Azure. Il candidato prescelto svolgerà un ruolo cruciale nel rafforzamento delle nostre soluzioni di archiviazione aziendale, garantendone la robustezza, la sicurezza e l'ottimizzazione delle prestazioni. Unisciti a noi nella nostra missione di salvaguardare i dati e le infrastrutture critiche, sfruttando le ultime tecnologie cloud per creare e mantenere un ambiente sicuro e scalabile.

Cosa farete

• Abbracciare un ambiente di lavoro agile e dinamico, adattandosi alle priorità e alle tecnologie in evoluzione per soddisfare gli obiettivi organizzativi.
• Collaborare strettamente con i clienti per comprendere le loro esigenze, fornire una guida esperta e garantire che i loro requisiti di sicurezza siano soddisfatti in modo efficace.
• Progettazione e sviluppo di soluzioni cloud scalabili su piattaforme principali quali AWS e Azure, con particolare attenzione alle misure di sicurezza robuste.
• Dare priorità all'ottimizzazione delle prestazioni in tutte le implementazioni, garantendo che i sistemi siano efficienti, reattivi e in grado di gestire carichi di lavoro di livello aziendale.
• Creazione di una documentazione completa per tutti i sistemi e i processi sviluppati, facilitando la condivisione delle conoscenze e la continuità all'interno del team.
• Promuovere l'innovazione attraverso la ricerca e l'integrazione delle più recenti tecnologie cloud e di sicurezza informatica, contribuendo al miglioramento continuo e anticipando le minacce emergenti.

Cosa ci serve da voi

• Esperienza lavorativa comprovata con almeno un importante fornitore di servizi cloud (AWS, Azure)
• Conoscenza pratica di Kubernetes (K8s)
• Competenza nei servizi cloud gestiti come Amazon S3, Amazon RDS, Amazon MQ, Amazon SNS o tecnologie simili
• Comprensione dell'architettura e dei principi dei sistemi distribuiti
• Competenza nell'uso di Docker e nelle tecniche di containerizzazione
• Esperienza nel monitoraggio e nella manutenzione di sistemi software
• Competenza in almeno un linguaggio di scripting (ad esempio Bash, Python)

Bello da avere

• Esperienza con i servizi Kubernetes su Amazon (Amazon EKS) e Azure (Azure AKS) per orchestrare applicazioni containerizzate, garantendo un'implementazione scalabile e affidabile.
• Familiarità con strumenti di infrastruttura come codice (IaC) quali Terraform o CloudFormation per automatizzare la configurazione e la manutenzione dell'infrastruttura cloud.
• Competenza nelle pipeline di integrazione continua e distribuzione continua (CI/CD) utilizzando strumenti come Jenkins, GitLab CI o GitHub Actions per ottimizzare i flussi di lavoro di sviluppo.
• Comprensione degli strumenti di monitoraggio e registrazione (ad esempio Prometheus, Grafana, ELK stack) per il tracciamento delle prestazioni e l'analisi operativa delle applicazioni e dell'infrastruttura.
• Competenza nell'implementazione e nella gestione di soluzioni di archiviazione cloud, tra cui Amazon S3, Azure Blob Storage e le relative funzionalità di sicurezza, oltre a una profonda conoscenza delle politiche di sicurezza cloud e delle best practice per la protezione dei dati e delle applicazioni nel cloud.
• Approfondimento sulle sfide legate all'utilizzo di software su larga scala

Informazioni sulla posizione

In OPSWAT costruiamo soluzioni all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche del mondo. In qualità di direttore dell'ingegneria Software , svolgerà un ruolo fondamentale nel plasmare il futuro della nostra piattaforma OESIS SDK. Costruirà e guiderà team Scrum forti, guiderà l'automazione QA, integrerà l'intelligenza artificiale nelle nuove iniziative e collaborerà a stretto contatto con il Product Management per fornire soluzioni software di alta qualità, sicure, scalabili e d'impatto.

Questo è più di un ruolo di leadership. È un'opportunità concreta di influenzare la direzione della nostra tecnologia e di guidare la prossima generazione di leader ingegneristici. Se siete appassionati di sicurezza, vi sentite a vostro agio in un ambiente collaborativo e vi piace trasformare la visione in realtà, saremmo lieti di conoscervi.

Cosa farete

• Guida con visione: guida e fai crescere più team di ingegneri, garantisci l'allineamento con gli obiettivi di prodotto, rispetta i processi Scrum e raggiungi l'eccellenza tecnica (50%).
• Collaborazione interfunzionale: collaborare con il reparto di gestione dei prodotti per definire le roadmap e fornire nuove funzionalità significative (10%).
• Drive l'eccellenza Drive : rivedere i PRD, migliorare i processi e promuovere le migliori pratiche nell'intero ciclo di vita dello sviluppo del software (20%).
• Innovare con coraggio: guidare la direzione tecnologica per mantenerci all'avanguardia nei settori della sicurezza, dell'automazione e dell'intelligenza artificiale (10%).
• Sviluppare il talento: fare da mentore, coach e creare opportunità di crescita professionale per il proprio team (10%).

Cosa portare

• Laurea in informatica o in un settore correlato.
• Almeno 6 anni di esperienza nello sviluppo di software aziendale.
• Tre o più anni di comprovata esperienza nella guida di più team di ingegneri attraverso l'intero ciclo di vita dello sviluppo software, fornendo al contempo mentoring e coaching ai singoli collaboratori.
• Conoscenza fluente dell'inglese e del vietnamita con spiccate capacità relazionali e di comunicazione.
• Comprovata esperienza nell'implementazione delle best practice di Scrum/Agile engineering e nella guida al miglioramento continuo.
• Solida esperienza nella creazione di prodotti/servizi software, preferibilmente nel settore della sicurezza informatica.
• Atteggiamento positivo e passione per la tecnologia, l'innovazione e la costruzione di sistemi sicuri e scalabili.
• Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo.

Punti bonus se hai

• Esperienza di sviluppo nei linguaggi di programmazione C++, C# o Python.
• Esperienza nello sviluppo di Cloud (AWS, Azure, GDP), inclusi processi CI/CD, archiviazione, gestione dei costi, multi-tenancy, utilizzo delle risorse, sicurezza, prestazioni, ecc.
• Esperienza con soluzioni di accesso alle identità, gestione delle patch o protezione degli endpoint.
• Esperienza diretta con servizi cloud-nativi o applicazioni di livello aziendale.
• Familiarità con le pratiche di codifica sicura e i framework SDLC che collaborano con i team di sviluppo e controllo qualità.
• Conoscenza dettagliata dei sistemi operativi (Windows, macOS, Linux) e della gestione dei dispositivi.

Perché unirsi a noi?

Noi di OPSWAT crediamo nell'importanza di consentire ai nostri dipendenti di dare il meglio di sé. Ti invitiamo a guardare il video che illustra gli oltre 20 anni di esperienza della nostra azienda nella protezione delle infrastrutture critiche. Entrerai a far parte di un team OESIS (OESIS Framework) orientato alla missione che valorizza l'innovazione, la collaborazione e lo sviluppo continuo. Insieme, stiamo sviluppando una tecnologia SDK che fa la differenza.

La posizione

L'ingegnere elettrico supporterà la progettazione, il collaudo e la produzione di sistemi hardware sicuri utilizzati nelle linee di prodotti di sicurezza informatica OPSWAT. Si tratta di un'ottima opportunità per acquisire esperienza pratica nello sviluppo di hardware, nel collaudo di dispositivi elettronici e nella produzione sicura. 

Cosa farete

• Assistenza nella progettazione elettrica, revisione degli schemi e verifica del layout dei circuiti stampati. 
• Eseguire test hardware, convalida e risoluzione dei problemi su prototipi e unità di produzione. 
• Supportare gli sforzi di integrazione firmware/hardware con ingegneri senior. 
• Creare e aggiornare documenti tecnici, rapporti di collaudo, schemi elettrici e distinte base. 
• Lavora in prima persona nel laboratorio di test hardware e nell'ambiente di produzione OPSWAT. 
• Aiuta a valutare componenti, fornitori e assemblaggi hardware in termini di affidabilità e qualità. 
• Partecipare all'analisi delle cause alla radice e ai processi di azione correttiva per i problemi hardware. 
• Collaborare con i team di produzione, controllo qualità e catena di fornitura per garantire che l'hardware soddisfi gli standard di sicurezza e prestazioni. 
• Assist with hands-on tasks, such as crimping, soldering, and harness design. 

Cosa ci serve da voi 

• Laurea triennale in Ingegneria Elettrica, Ingegneria Informatica o discipline affini con due anni di esperienza nel settore. 
• Conoscenza dei circuiti, dell'elettronica, della progettazione di circuiti stampati e della risoluzione dei problemi elettrici. 
• Familiarità con le apparecchiature di laboratorio (oscilloscopi, multimetri, alimentatori). 
• Ottime capacità analitiche e di problem solving. 
• Capacità di leggere schemi e seguire la documentazione tecnica. 
• Ottime capacità comunicative, di lavoro di squadra e organizzative. 

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con sistemi integrati o microcontrollori (Arduino, STM32, ESP32, ecc.). 
• Esperienza nell'uso di strumenti di progettazione PCB (Altium, KiCad, OrCAD, ecc.). 
• Esperienza di tirocinio o progetto nella progettazione o nel collaudo di hardware. 
• Conoscenza della produzione hardware, del controllo qualità o dei concetti relativi alla sicurezza informatica hardware. 
• Familiarità con l'elettronica di potenza. 
• Competenze informatiche. 
• Server IT e componenti correlati. 

Cosa OPSWAT 

• Esperienza pratica di ingegneria in un moderno impianto di produzione hardware. 
• Formazione e tutoraggio da parte di ingegneri esperti in hardware, firmware e produzione. 
• Opportunità di contribuire alla sicurezza dei dispositivi hardware utilizzati nelle infrastrutture critiche. 
• Potenziale di crescita in ruoli legati alla progettazione hardware, ai sistemi integrati, alla ricerca e sviluppo o all'ingegneria di produzione. 

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di ingegneri frontali di talento da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono, reingegnerizzano e testano prodotti avanzati di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se siete competenti, creativi, appassionati e interessati a creare interfacce utente intuitive e all'avanguardia per soluzioni di sicurezza che nessun altro sta sviluppando, allora potreste essere proprio la persona che stiamo cercando!

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente d'ufficio moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Frontend Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Frontend Engineer in OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Progettare e implementare dashboard interattivi e interfacce di reporting, consentendo agli utenti di visualizzare le metriche chiave, i log di audit e l'attività del sistema all'interno della piattaforma di cybersecurity.
• Sviluppare interfacce utente reattive e interattive per i nostri prodotti software di sicurezza informatica utilizzando HTML, CSS e JavaScript.
• Collaborare a stretto contatto con product manager, designer e ingegneri backend per tradurre i requisiti dell'utente e i concetti di design in componenti e caratteristiche funzionali del frontend e integrare i componenti del frontend con le API, i servizi e le fonti di dati del backend, garantendo un flusso di dati e un'interoperabilità del sistema senza soluzione di continuità.
• Guidare le prime decisioni relative all'architettura del frontend e allo stack tecnologico (ad esempio, framework, architettura dei componenti, gestione degli stati).
• Lavorare a stretto contatto con product manager, designer e sviluppatori backend per trasformare le esigenze e i progetti degli utenti in funzionalità frontend.
• Collegare il frontend con le API e i dati del backend per garantire che tutto funzioni senza problemi.
• Definire il flusso di sviluppo, compresa la struttura del codice, la strategia di test e l'integrazione CI/CD per la consegna del frontend.
• Implementare le migliori pratiche di frontend, tra cui l'architettura modulare del codice, la riutilizzabilità del codice, l'ottimizzazione delle prestazioni e l'aderenza agli standard di accessibilità. 
• Assumete la responsabilità dei componenti chiave dell'interfaccia utente e dei flussi dell'applicazione, ad esempio:
• Sviluppare dashboard e visualizzazioni delle attività per gli amministratori
• Implementare i flussi di lavoro RBAC e di approvazione nel frontend.
• Integrare le API REST e migliorare l'UX complessiva
• Partecipare alle revisioni del codice e fornire un feedback costruttivo agli altri membri del team.

Cosa stiamo cercando

• Almeno 3 anni di esperienza di sviluppo frontend
• Conoscenza di HTML5, CSS3, preprocessori CSS (less/sass/scss), TypeScript e degli ultimi standard JavaScript (ES6+).  
• Esperienza in framework frontend JavaScript (come Angular, React, Vue.js)  
• Buona conoscenza delle migliori pratiche di costruzione di interfacce cross-browser e indipendenti dai dispositivi e di servizi web RESTful. 
• Aperti ad apprendere ogni giorno nuove tecnologie 
• Forti capacità di risoluzione dei problemi e di messa a punto delle prestazioni 
• Buona comunicazione in inglese sia orale che scritta
• La familiarità con Git e i modelli di ramificazione è un vantaggio.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

Panoramica del prodotto

Stiamo sviluppando una piattaforma autonoma di gestione delle vulnerabilità basata sull'intelligenza artificiale che va oltre la tradizionale scansione e segnalazione. La nostra piattaforma utilizza agenti AI avanzati per prevedere, dare priorità e risolvere autonomamente le minacce alla sicurezza prima che possano essere sfruttate.

La nostra visione passa da reattiva a predittiva, fornendo una visibilità reale dall'endpoint alla vulnerabilità e sostituendo i processi manuali ad alta intensità di manodopera con un flusso di lavoro intelligente e basato sull'intelligenza artificiale.

Entra a far parte del nostro team e contribuisci a costruire il futuro della gestione delle vulnerabilità e dell'automazione della sicurezza informatica.

Panoramica del ruolo

Costruisci l'infrastruttura di base della piattaforma che alimenta il nostro sistema di gestione delle vulnerabilità basato sull'intelligenza artificiale, dal backend che coordina gli agenti AI alla community frontend che presenta informazioni utili ai team di sicurezza.

Responsabilità principali

• Sviluppa API backend ad alte prestazioni utilizzando Python e Go per l'elaborazione simultanea.
• Sviluppa interfacce frontend reattive utilizzando React e TypeScript per l'hub delle vulnerabilità e il sito della community.
• Crea interfacce di integrazione con REST API, GraphQL, webhook, server MCP e altro ancora per garantire una forte adozione da parte delle soluzioni di sicurezza OEM e di terze parti.
• Progettare e implementare architetture di database scalabili per i dati relativi a vulnerabilità e minacce.
• Implementare sistemi di autenticazione, autorizzazione e isolamento multi-tenant.
• Ottimizza le prestazioni per l'elaborazione di dati relativi alle vulnerabilità su larga scala.
• Collaborare con il reparto QA per sviluppare un framework di test automatizzato.

Competenze indispensabili

• 2+ anni di esperienza nello sviluppo full-stack con sistemi di produzione.
• Competenza nei linguaggi di programmazione Python e Go per sistemi concorrenti ad alte prestazioni.
• Competenze frontend in React e TypeScript.
• Competenze nell'uso di database con PostgreSQL, Redis ed esperienza con grandi set di dati.
• Esperienza API con REST, GraphQL, webhook.
• Controllo delle versioni: flussi di lavoro Git e sviluppo collaborativo.
• Test: test unitari, test di integrazione e pipeline CI/CD.

Competenze auspicabili

• Esperienza nell'integrazione di AI/ML.
• Esperienza nel campo della sicurezza informatica: comprensione degli strumenti e dei flussi di lavoro relativi alla sicurezza.
• Architettura microservizi e containerizzazione (Docker, Kubernetes).
• Code di messaggi con Apache Kafka per architetture basate sugli eventi.
• Ottimizzazione delle prestazioni per l'elaborazione di dati ad alta velocità.
• Cloud : implementazione e servizi AWS.

Cosa farete

• Essere un membro attivo di un team agile, contribuendo allo sviluppo di soluzioni software di alta qualità.
• Assumere la responsabilità delle funzionalità dall'ideazione alla consegna, collaborando con i membri del team e gli stakeholder per perfezionare i requisiti, progettare, implementare e testare a fondo le nuove funzionalità con una mentalità da costruttore di prodotti.
• Partecipare alle revisioni del codice, offrendo un feedback costruttivo e imparando dai colleghi.
• Sviluppare e implementare funzionalità robuste con particolare attenzione ai test automatizzati, compresi i test unitari e funzionali.
• Mantenere e migliorare la nostra base di codice .NET Core esistente, migliorando continuamente le prestazioni, la scalabilità e la qualità. 

Cosa ci serve da voi 

• Eccellenza tecnica: Forte competenza in .NET, con una comprensione S.O.L.I.D. dei principi di programmazione, dei modelli di progettazione e delle migliori pratiche.
• Qualità: Attenzione alla fornitura di soluzioni di alta qualità, dimostrata attraverso la competenza nei test unitari e/o nell'automazione, con esperienza in almeno un framework popolare (ad esempio, xUnit).
• Orientamento alla missione: Esperienza nello sviluppo di soluzioni scalabili, compresa la familiarità con i database documentali e i moderni sistemi CI/CD per un'integrazione e una consegna senza soluzione di continuità.
• Orientamento al cliente: Spiccate doti relazionali e di comunicazione, con la capacità di collaborare efficacemente con le parti interessate e i clienti per offrire le migliori soluzioni possibili.
• Mentalità di crescita: Passione per l'apprendimento e il miglioramento continui, capacità di cogliere le sfide e le opportunità di crescita personale e professionale.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con React (TypeScript) o un altro framework UI moderno.
• Esperienza diretta con Docker, container e tecnologie cloud-native, in particolare AWS.
• Una passione per la sicurezza, con una mentalità orientata alla costruzione di sistemi sicuri.
• Conoscenza della programmazione asincrona, con particolare attenzione all'ottimizzazione delle prestazioni e dell'efficienza.  

Cosa farete

• Collaborare con un team giovane, dinamico e innovativo.
• Sviluppare prodotti all'avanguardia per la sicurezza cloud.
• Scrivi codice pulito, efficiente e facilmente gestibile in TypeScript e JavaScript (Node.js), migliorando in modo significativo il nostro codice base.
• Lavora su sistemi distribuiti che gestiscono operazioni globali su larga scala.
• Costruire e migliorare i sistemi di backend utilizzando NestJS e tecnologie correlate.
• Contribuire ai processi di sviluppo software e alle migliori pratiche.
• Test, debug e documentazione del codice e dell'architettura del sistema.
• Collaborare con i membri del team e con altri team interni per analizzare e risolvere i problemi.
• Analizzare il traffico di produzione e identificare potenziali difetti o inefficienze.
• Imparare e condividere le conoscenze con il team attraverso discussioni collaborative e revisioni del codice.

Cosa ci serve da voi

• 2-4 anni di esperienza professionale nello sviluppo backend con JavaScript/TypeScript (Node.js).
• Esperienza di lavoro con NestJS o framework simili.
• Solida conoscenza dei modelli di progettazione e delle best practice di Node.js.
• Esperienza pratica con database SQL o NoSQL come PostgreSQL, MongoDB o Amazon DocumentDB.
• Conoscenza di base di AWS o di qualsiasi altro fornitore di servizi cloud.
• Comprensione delle sfide legate alla scalabilità ed esperienza con applicazioni distribuite performanti.
• Conoscenza degli ambienti Docker e Linux.
• Familiarità con algoritmi, strutture di dati e considerazioni sulle prestazioni del backend.
• Entusiasmo nel risolvere i problemi in modo elegante e basato su principi.
• Una mentalità orientata al lavoro di squadra, con una passione per la collaborazione, l'apprendimento e l'insegnamento.
• Capacità di lavorare in un ambiente di sviluppo agile e dinamico.
• Capacità di comunicazione chiara e concisa, con l'abilità di spiegare efficacemente le sfide tecniche e le soluzioni.
• Ottima conoscenza dell'inglese.

Bello da avere

• Esperienza con altri linguaggi di programmazione moderni come Java, Python o C#.
• Familiarità con Redis o simili archivi dati in memoria.
• Esposizione a test unitari, di integrazione o di carico.
• Esperienza di lavoro su servizi cloud su larga scala.
• Conoscenza delle pipeline CI/CD.
• Esperienza nello sviluppo e nell'utilizzo di API RESTful.
• Contributi open source o forte interesse nei progetti open source.

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico OPSWATdi Veszprém, siamo alla ricerca di Product Manager di talento che entrino a far parte del nostro team e lavorino su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla sicurezza informatica e desideri avere un impatto concreto proteggendo infrastrutture critiche, questa è la tua occasione! 

A Veszprém, nel cuore di una città tranquilla, accogliente e ricca di storia, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove le relazioni amichevoli e dirette tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo su prodotti che contribuiscono davvero a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della sicurezza informatica. 
Supportiamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se vuoi lavorare in un luogo dove le tue conoscenze sono apprezzate e sei trattato come una persona, allora OPSWAT è il posto giusto per te.

Se sei interessato a lavorare come Product Manager presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrai l'opportunità di

• Responsabile della strategia di prodotto e della roadmap per MetaDefender Managed File Transfer, allineandola alle esigenze dei clienti, alle dinamiche di mercato e agli obiettivi aziendali.
• Drive adozione e il coinvolgimento dei clienti, ottimizzando l'esperienza utente end-to-end per ridurre l'attrito e aumentare il valore per gli utenti aziendali.
• Condurre analisi della concorrenza e ricerche di mercato per identificare tendenze, lacune e opportunità, contribuendo a definire la direzione del prodotto e a differenziare la nostra offerta.
• Definire ed evolvere il posizionamento e la messaggistica del prodotto, lavorando a stretto contatto con il marketing e le vendite per articolare chiaramente il valore del prodotto in un mercato affollato.
• Collaborare con i team di ingegneria, UX e QA per fornire miglioramenti del prodotto sicuri, scalabili e di grande impatto.
• Collaborare con le vendite, il marketing e il successo dei clienti per sviluppare strategie go-to-market, piani di lancio e strumenti di abilitazione che supportino la crescita del prodotto.
• Sfruttare il feedback dei clienti e i dati sull'utilizzo dei prodotti per identificare le opportunità di crescita e guidare il processo decisionale.
• Stabilire e monitorare le metriche chiave per valutare il successo del prodotto e informare i miglioramenti iterativi.
• Essere la voce del cliente, assicurando che la sicurezza, la conformità e l'usabilità di livello aziendale siano al centro delle decisioni sui prodotti.
• Rappresentare il prodotto in conversazioni strategiche con i clienti, briefing con gli analisti ed eventi di settore.

Cosa stiamo cercando

• Acume tecnico e commerciale: forte conoscenza della sicurezza informatica, in particolare per quanto riguarda il trasferimento sicuro dei file, la protezione dei dati e la prevenzione dell'esfiltrazione dei dati. Capacità di comunicare concetti tecnici complessi in modo chiaro a un pubblico tecnico e non. La familiarità con il modo in cui il trasferimento sicuro di file si inserisce in un più ampio ecosistema di cybersecurity è fondamentale.
• Orientamento alle vendite: comprovata esperienza nel supporto allo sviluppo del business e nella gestione di cicli di vendita complessi e con più interlocutori. L'esperienza di lavoro con grandi imprese e clienti del settore pubblico è un forte vantaggio.
• Eccezionali capacità di comunicazione: Abile narratore con la capacità di creare contenuti convincenti su più piattaforme. Sicurezza e articolazione nelle conversazioni con i clienti, nei briefing dei dirigenti e negli eventi di settore, coinvolgendo sia gli interlocutori tecnici che quelli commerciali.
• Creazione di partnership strategiche: Esperienza nello sviluppo di partnership di canale e OEM per estendere la portata del prodotto e favorirne l'adozione. Capacità di gestire partnership che si allineano a una strategia di piattaforma più ampia, garantendo una perfetta integrazione con le altre soluzioni OPSWAT .
• Esperienza nel settore: 3-5 anni di esperienza nella gestione di prodotti nel settore della cybersecurity B2B, idealmente con esperienza pratica nel trasferimento sicuro di file gestiti o in tecnologie di flusso di dati sicure correlate. L'esperienza di lavoro su piattaforme di prodotto integrate è molto apprezzata.
• Pensiero orientato al cliente: Eccellete nello scoprire i punti dolenti dei clienti e nel trasformare queste intuizioni in funzionalità di prodotto significative. La vostra capacità di entrare in empatia con gli utenti e di tradurre le esigenze in soluzioni vi contraddistingue come partner di fiducia sia per i clienti che per i team interni.
• Innovativi e lungimiranti: Non solo vi sentite a vostro agio in ambienti dinamici, ma vi ci trovate benissimo. Identificate in modo proattivo le opportunità per far evolvere il prodotto, migliorare l'esperienza dell'utente e stare al passo con le tendenze del mercato.
• Consapevolezza globale: Grazie all'esperienza di lavoro in diverse regioni o alle capacità multilingue, si è in grado di fornire una visione globale della strategia di prodotto, essenziale per servire la base di clienti internazionali e diversificati di OPSWAT.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

Cosa farete

• Collaborare con un team giovane, dinamico e innovativo.
• Sviluppare prodotti di sicurezza cloud all'avanguardia.
• Scrivere codice pulito, efficiente e manutenibile in Python (e occasionalmente in PHP), migliorando la nostra base di codice in modo significativo.
• Costruire e migliorare i sistemi backend e le API utilizzando i moderni framework Python.
• Contribuire ai processi di sviluppo del software, alla progettazione dell'architettura e alle best practice.
• Lavorare su sistemi distribuiti che gestiscono operazioni globali su larga scala.
• Implementare e mantenere componenti di frontend utilizzando Angular, assicurando una perfetta integrazione con i servizi di backend.
• Test, debug e documentazione del codice e dell'architettura del sistema.
• Collaborare con i membri del team e con altri team interni per analizzare e risolvere i problemi.
• Analizzare il traffico di produzione per identificare potenziali difetti, colli di bottiglia o inefficienze.
• Imparare e condividere le conoscenze con il team attraverso discussioni collaborative e revisioni del codice.

Cosa ci serve da voi

• 2-4 anni di esperienza professionale nello sviluppo backend con Python.
• Esperienza con uno o più framework web Python come FastAPI, Flask o Django.
• Solida comprensione dell'architettura backend, dei modelli di progettazione e delle best practice.
• Esperienza pratica con database SQL o NoSQL
• Dimestichezza di base con AWS o con un altro provider di cloud.
• Comprensione delle sfide di scalabilità ed esperienza nella costruzione di applicazioni distribuite performanti.
• Esperienza di lavoro con Docker e ambienti Linux.
• Familiarità con algoritmi, strutture di dati e considerazioni sulle prestazioni del backend.
• Entusiasmo per la soluzione di problemi complessi in modo elegante e basato su principi.
• Una mentalità orientata al team con una passione per la collaborazione, l'apprendimento e l'insegnamento.
• Capacità di lavorare in un ambiente di sviluppo agile e dal ritmo serrato.
• Capacità di comunicazione chiara e concisa, con l'abilità di spiegare efficacemente le sfide tecniche e le soluzioni.
• Inglese fluente.

Bello da avere

• Esperienza con PHP o con i moderni backend JavaScript/TypeScript (Node.js, NestJS).
• Familiarità con Angular o altri moderni framework frontend.
• Esperienza con Redis o simili data store in-memory.
• Esposizione a test di unità, integrazione o carico.
• Esperienza di lavoro su servizi cloud su larga scala.
• Conoscenza delle pipeline CI/CD.
• Esperienza nello sviluppo e nel consumo di API RESTful.
• Contributo o forte interesse per i progetti open source

Stiamo cercando un ingegnere Software nel settore dei test (SDET) che garantisca la massima qualità delle tecnologie e dei prodotti OPSWAT . Il candidato ideale sarà un esperto di controllo qualità e uno sviluppatore che eccelle nel guidare i team di prodotto verso la realizzazione di "software testabile" di alta qualità su larga scala.

Cosa farai:

• Collaborare con i team di prodotto per comprendere i prodotti assegnati e identificare le opportunità di automazione per i prodotti.

• Progettare e implementare framework di automazione dei test end-to-end (frontend, backend, pipeline CI/CD)

• Identificare gli strumenti e le tecnologie di automazione adatti ai nostri prodotti.

• Creare un nuovo framework di automazione o migliorare quello esistente

• Identificare i casi di test di automazione e implementare i casi di test.

• Collaborare con i team di prodotto per misurare la copertura dell'automazione

Requisiti minimi:

• Test Software con una buona mentalità QA

• Esperienza nella costruzione di framework di automazione per diversi livelli di test come UI, API, integrazione ed end-to-end.

• Esperienza nell'applicazione di framework e strumenti di automazione quali: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright o altri framework di automazione 

• Conoscenza dell'uso di linguaggi di scripting come: Python, Groovy, JavaScript

• Capacità di utilizzare qualsiasi linguaggio di programmazione come: C/C++, C#, Java

• Esperienza con GIT o altri sistemi di controllo del codice sorgente

• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta

È bello avere:

• Esperienza pratica con tecnologie CI e CD come TeamCity/Jenkins, Docker ecc.

• Esperienza con tecnologie cloud (AWS, GCP)

La posizione

Presso il Centro di Sviluppo Tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di un Senior C# Backend Engineer di talento da inserire nel nostro team che lavora su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT).. Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla cybersecurity e sei entusiasta di avere un impatto sul mondo reale proteggendo le infrastrutture critiche, questa è la tua opportunità!

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente d'ufficio moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Senior C# Backend Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Senior C# Backend Engineer in OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Migliorare ulteriormente una delle nostre soluzioni a più rapida crescita, ilManaged File Transfer Secure Managed File Transfer , implementando nuovi requisiti aziendali.
• Partecipare alla progettazione e all'architettura dei prodotti emergenti, garantendo un sistema di backend scalabile e a prova di futuro.
• Progettare, implementare e mantenere i flussi di lavoro di automazione per ottimizzare la distribuzione e l'efficienza operativa.
• Creare e consolidare pipeline CI/CD e flussi di lavoro ingegneristici per consentire una consegna rapida e affidabile del software.
• Definire i requisiti di analisi statica e dinamica del codice per mantenere codebase sicure e di alta qualità.

Cosa stiamo cercando

• Almeno 4 anni di esperienza di programmazione C#
• Esperienza con linguaggi di programmazione come il C++; Node.js è un vantaggio.
• Buona conoscenza dell'inglese
• Essere aperti a imparare ogni giorno nuove tecnologie e non avere paura di sbagliare.
• È bello avere un progetto domestico/hobbistico che dimostri il proprio impegno nella programmazione.
• L'esperienza CI/CD è un vantaggio
• L'esperienza con la containerizzazione (Docker, K8s) è un plus
• È gradito un sincero interesse per le soluzioni Cloud (AWS; Azure).
• Abilità nell'automazione dei test o desiderio di imparare a eliminare le noiose attività manuali
• La familiarità con Git e i modelli di ramificazione è un vantaggio.
• Capacità dimostrata di utilizzare strumenti di intelligenza artificiale (ad esempio, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) per migliorare l'efficienza, la creatività o la risoluzione dei problemi.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

Cosa farete 

• Guidare e guidare un gruppo di ingegneri DevOps nella costruzione del prodotto di sicurezza cloud del futuro. 

• Progettare e implementare un'infrastruttura cloud scalabile, resiliente e sicura su AWS. 

• Costruire e mantenere sistemi distribuiti di nuova generazione per la gestione delle operazioni e degli interventi. 

• Drive architettura e l'implementazione di cluster Kubernetes (EKS) e di carichi di lavoro containerizzati. 

• Gestire la consegna continua e le pipeline GitOps utilizzando ArgoCD e le moderne pratiche CI/CD. 

• Supervisione dell'automazione del provisioning dell'infrastruttura, della gestione della configurazione e del monitoraggio. 

• Stabilire le best practice DevOps, gli standard di codifica e i processi operativi. 

• Risolvere i problemi di produzione tra i servizi e i livelli dello stack, garantendo un'elevata disponibilità e affidabilità. 

• Analizzare il traffico di produzione, i log e le metriche per identificare i colli di bottiglia e migliorare le prestazioni. 

• Collaborare con i team di ingegneria, QA e SRE per garantire la consegna regolare delle versioni del prodotto. 

• Fornire leadership tecnica, tutoraggio e guida agli ingegneri DevOps di livello medio e junior. 
• Apprendere da altri progetti e dalle pratiche del settore per migliorare l'efficienza del team e la progettazione del sistema. 

Cosa ci serve da voi 

• Esperienza professionale comprovata in un ruolo di DevOps, Cloud Engineering o Site Reliability Engineering 

• Solida esperienza pratica con servizi AWS (EC2, S3, RDS, IAM, Networking, ecc.)

• Forte conoscenza ed esperienza pratica con Kubernetes (preferibilmente EKS)

• Esperienza con GitOps in particolare con ArgoCDper la gestione di distribuzioni su scala

• Conoscenza pratica di infrastruttura come codice (Terraform, CloudFormation o CDK)

• Esperienza con MongoDB o altri database NoSQL, compresi lo scaling e il monitoraggio

• Abilità nella containerizzazione con Docker e orchestrazione in ambienti di produzione

• Forte comprensione dei sistemi distribuiti, della scalabilità, delle prestazioni e della sicurezza. 

• Conoscenza dell'amministrazione del sistema Linux, dello scripting (Bash, Python o simili) e della risoluzione dei problemi. 

• Familiarità con le pipeline CI/CD e i framework di automazione 

• Capacità di guidare un team, di bilanciare le priorità e di fare da mentore agli ingegneri, rimanendo al contempo attivi dal punto di vista tecnico. 

• Capacità dimostrata di comunicare in modo chiaro e conciso decisioni tecniche e compromessi. 
• Conoscenza fluente dell'inglese con efficaci capacità di comunicazione scritta e verbale 

Bello da avere 

• Esperienza precedente nella guida o nella gestione di un team Cloud 

• Esperienza con stack di monitoraggio e osservabilità (Prometheus, Grafana, ELK, CloudWatch, ecc.) 

• Familiarità con soluzioni di service mesh (Istio, Linkerd) o API gateway 

• Esperienza con database SQL, Redis o altri livelli di caching 

• Esposizione ad architetture di servizi cloud multiregionali e ad alta disponibilità 

• Conoscenza delle reti, della sicurezza e della conformità in ambienti cloud. 

• Contributi open source o coinvolgimento della comunità in progetti DevOps/Kubernetes 

La posizione

MetaDefender Kiosk è una soluzione di cybersecurity specializzata, progettata per gestire e rafforzare in modo rigoroso il flusso sicuro di dati provenienti da diversi dispositivi multimediali rimovibili, come unità USB , CD/DVD, schede SD e dischetti, nella rete di un'organizzazione. La sua criticità è amplificata nelle infrastrutture critiche (OT/ICS), caratterizzate da reti con protezione dall'aria e da rigidi requisiti di conformità alle normative che richiedono un controllo preciso sul movimento dei dati e sull'utilizzo dei supporti.

Siamo alla ricerca di un Senior Software Engineer con una forte esperienza in C++ da inserire nel nostro team di ingegneri. In questo ruolo, progetterete, svilupperete e ottimizzerete applicazioni ad alte prestazioni in esecuzione su piattaforme Windows/Linux. Lavorerà a stretto contatto con team interfunzionali per fornire software robusto, sicuro e scalabile che alimenta i nostri prodotti mission-critical.

Cosa farete

• SviluppoCore : Progettare, implementare e mantenere componenti software utilizzando il moderno C++ (C++11/14/17 o successivo) su piattaforme Windows/Linux.

• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.

• Proprietà e collaborazione: Drive consegna end-to-end delle principali funzionalità del prodotto, dalla concezione al rilascio, lavorando a stretto contatto con il Product Management per allinearsi ai requisiti aziendali.

• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi 

• Esperienza comprovata nella programmazione in C++ con una solida esperienza nella realizzazione di software di qualità.

• Esperienza nello sviluppo di sistemi Linux, comprese le chiamate di sistema, il multithreading, la comunicazione tra processi e l'ottimizzazione delle prestazioni.

• Solide basi in progettazione orientata agli oggetti e programmazione concorrente per la creazione di applicazioni scalabili e ad alte prestazioni.

• Ottime capacità di debug, risoluzione dei problemi e profiling delle prestazioni utilizzando strumenti Linux (ad esempio, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Solida conoscenza delle migliori pratiche di ingegneria del software, tra cui revisione del codice, test delle unità e controllo delle versioni.

• Capacità di comunicazione efficace (verbale e scritta) per collaborare con team interfunzionali.

• Automunito, proattivo e adattabile, con la capacità di prosperare in un ambiente frenetico e orientato al lavoro di squadra.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.

• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

La posizione

Noi di OPSWAT siamo appassionati nel proteggere le infrastrutture critiche mondiali dalle minacce informatiche. Il nostro team è composto da menti brillanti animate da una missione comune: sviluppare le soluzioni di sicurezza informatica più avanzate per proteggere le operazioni più importanti al mondo. Apprezziamo la collaborazione, l'innovazione e la dedizione in tutto ciò che facciamo. Nell'ambito della nostra continua crescita, stiamo cercando un ingegnere Software senior che entri a far parte del nostro Netwall negli Stati Uniti e che ricopra un ruolo chiave nelle nostre operazioni tecniche. Si tratta di una grande opportunità per lavorare all'intersezione tra sviluppo, operazioni e supporto all'interno di un'azienda leader a livello mondiale nel settore della sicurezza informatica.
 

Sintesi della posizione 

Stiamo alla ricerca di un Software senior altamente qualificato e motivato che entri a far parte del team di ingegneri che lavora al OPSWAT Netwall . Questo ruolo è fondamentale per lo sviluppo e l' ottimizzare applicazioni di rete sicure e ad alte prestazioni in ambienti Windows e Linux. Il candidato ideale avrà una vasta esperienza con C# e una profonda conoscenza di OT per migliorare la funzionalità e la sicurezza dei nostri gateway e diodi unidirezionali. 

Cosa farete

• Progettare, implementare e mantenere componenti software robusti e scalabili per la lineaNetwall utilizzando C# su piattaforme Windows e Linux. 
• Gestione del software client/server scritto in C# che comunica con i framework AVEVA PI, OPC-UA e OPC-DA. 
• Comprendere e allinearsi alla visione e agli obiettivi generali del prodotto. 
• Impegnarsi nella programmazione a livello di sistema, inclusi multi-threading, comunicazione interprocessuale e ottimizzazione delle prestazioni su sistemi Linux. 
• Dimostrare forte senso di responsabilità e impegno nel rispettare le scadenze dei progetti. 

Cosa ci serve da voi 

• Laurea triennale o superiore in Informatica o campi correlati. 
• Minimo 6 anni di esperienza nello sviluppo di software aziendale utilizzando C#, con una solida esperienza nella fornitura di software di qualità produttiva. 
• Esperienza pratica nello sviluppo di sistemi Windows e Linux. 
• Competenza nella programmazione multithread, nella gestione della memoria e nei principi di progettazione orientata agli oggetti 
• Ottime capacità di risoluzione dei problemi, analisi e troubleshooting. 
• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta, con la capacità di collaborare efficacemente con team locali e remoti. 

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con C++ 
• Familiarità con pipeline CD/CI, Git, Jenkins, Jira e Confluence 

Panoramica del prodotto

Stiamo sviluppando una piattaforma autonoma di gestione delle vulnerabilità basata sull'intelligenza artificiale che va oltre la tradizionale scansione e segnalazione. La nostra piattaforma utilizza agenti AI avanzati per prevedere, dare priorità e risolvere autonomamente le minacce alla sicurezza prima che possano essere sfruttate.

La nostra visione passa da reattiva a predittiva, fornendo una visibilità reale dall'endpoint alla vulnerabilità e sostituendo i processi manuali ad alta intensità di manodopera con un flusso di lavoro intelligente e basato sull'intelligenza artificiale.

Entra a far parte del nostro team e contribuisci a costruire il futuro della gestione delle vulnerabilità e dell'automazione della sicurezza informatica.

Panoramica del ruolo

Guida un team interfunzionale composto da ingegneri di intelligenza artificiale, ricercatori di sicurezza e ingegneri software per fornire funzionalità innovative di gestione autonoma delle vulnerabilità. Drive la strategia Drive creando al contempo una cultura ingegneristica altamente performante.

Responsabilità principali

• Guida e fai da mentore a un team di ingegneri piccolo ma di grande talento nei settori dell'intelligenza artificiale, della sicurezza, dello stack completo e delle discipline DevOps.

• Drive le decisioni relative all'architettura Drive per il sistema di gestione delle vulnerabilità basato sull'intelligenza artificiale.

• Collaborare con il team di gestione dei prodotti per tradurre i requisiti aziendali in roadmap tecniche.

• Stabilire il processo di sviluppo software e le migliori pratiche ingegneristiche: risultati agili, altamente efficienti e orientati al business.

• Supervisionare l'assunzione e l'inserimento di talenti tecnici in un mercato competitivo come quello dell'intelligenza artificiale.

• Drive l'innovazione Drive garantendo al contempo le consegne.

• Stabilire metriche e KPI ingegneristici per le prestazioni e la produttività.

• Promuovere una cultura di eccellenza tecnica, apprendimento continuo e innovazione.

Competenze indispensabili

• Oltre 5 anni di esperienza nell'ingegneria del software con oltre 2 anni in ruoli dirigenziali.

• Esperienza nella gestione di team di ingegneri interfunzionali (4+ persone).

• Solida esperienza nei sistemi distribuiti e basati su cloud.

• Esperienza comprovata nella commercializzazione di prodotti tecnici complessi.

• Capacità di leadership: coaching, mentoring e sviluppo di talenti ingegneristici.

• Pensiero strategico: capacità di bilanciare debito tecnico, innovazione e consegna.

• Capacità comunicative: presentazione a dirigenti e traduzione di concetti tecnici.

• Esperienza nell'assunzione: creazione di team e valutazione delle competenze tecniche.

Competenze auspicabili

• Competenze nel campo dell'IA/ML: esperienza pratica con LLM, sistemi multi-agente IA.

• Esperienza nel campo della sicurezza informatica: gestione delle vulnerabilità, intelligence sulle minacce o operazioni di sicurezza.

• Esperienza nella creazione di prodotti da zero in contesti dinamici.

• Esperienza di costruzione della comunità.

• Esperienza nella scrittura tecnica e nella comunicazione orale in pubblico.

• Laurea specialistica in Informatica, Intelligenza Artificiale o discipline tecniche correlate.

Panoramica del prodotto

Stiamo sviluppando una piattaforma autonoma di gestione delle vulnerabilità basata sull'intelligenza artificiale che va oltre la tradizionale scansione e segnalazione. La nostra piattaforma utilizza agenti AI avanzati per prevedere, dare priorità e risolvere autonomamente le minacce alla sicurezza prima che possano essere sfruttate.

La nostra visione passa da reattiva a predittiva, fornendo una visibilità reale dall'endpoint alla vulnerabilità e sostituendo i processi manuali ad alta intensità di manodopera con un flusso di lavoro intelligente e basato sull'intelligenza artificiale.

Entra a far parte del nostro team e contribuisci a costruire il futuro della gestione delle vulnerabilità e dell'automazione della sicurezza informatica.

Panoramica del ruolo

Sviluppa e gestisci la strategia di test di automazione e le pipeline per la nostra piattaforma di gestione delle vulnerabilità basata sull'intelligenza artificiale. Garantirai l'accuratezza dei dati, l'affidabilità del sistema, API e le prestazioni su larga scala lavorando a stretto contatto con ingegneri di intelligenza artificiale, ingegneri software e ingegneri della sicurezza.

Questo ruolo è fondamentale per garantire l'affidabilità ingegneristica, consentendo una rapida iterazione senza compromettere la qualità in un sistema che elabora dati su larga scala e sensibili dal punto di vista della sicurezza.

Responsabilità principali

• Progettare e implementare framework di test di automazione end-to-end che coprano test API, funzionali, di integrazione e delle prestazioni.
• Crea pipeline di test automatizzate per API REST, GraphQL, integrazioni webhook e flussi di lavoro degli agenti AI.
• Sviluppare controlli di convalida e coerenza dei dati per garantire l'accuratezza delle informazioni sulle vulnerabilità e dei dati di arricchimento.
• Implementare test delle prestazioni per pipeline di acquisizione ed elaborazione delle vulnerabilità su larga scala.
• Integra i test automatizzati nelle pipeline CI/CD per consentire il rilascio rapido e affidabile dei prodotti con un elevato livello di sicurezza.
• Collaborare strettamente con ingegneri software, ingegneri AI e ingegneri della sicurezza per definire strategie di test nelle prime fasi del ciclo di vita dello sviluppo.
• Creare ambienti di test, simulazioni e strategie di test dei dati per sistemi distribuiti complessi.
• Migliorare continuamente l'affidabilità dei test, la velocità di esecuzione e l'osservabilità.

Competenze indispensabili

• 2+ anni di esperienza nell'ingegneria dello sviluppo software nel campo dei test.
• Vasta esperienza nel testare API (REST, GraphQL, webhook) utilizzando framework di automazione.
• Competenza in Python (o linguaggio di scripting simile) per l'automazione dei test e gli strumenti.
• Esperienza con framework di test quali Playwright, Cypress, JMeter o equivalenti.
• Ottima comprensione delle strategie di test per sistemi distribuiti e piattaforme ad alta intensità di dati.
• Esperienza nell'uso dell'intelligenza artificiale per costruire framework e creare set di dati da testare su sistemi complessi.

Competenze auspicabili

• Esperienza nel testare sistemi basati su AI/ML o dati, compresi output non deterministici.
• Conoscenze di base in materia di sicurezza informatica: comprensione delle vulnerabilità, degli strumenti di sicurezza e dei flussi di lavoro.
• Test di prestazioni e scalabilità per pipeline di dati ad alta produttività.
• Architettura microservizi e containerizzazione (Docker, Kubernetes).
• Familiarità con le code di messaggi (Kafka o simili) e le architetture event-driven.
• Esperienza di test Cloud su AWS o piattaforme simili.
• Esperienza nella definizione di criteri di qualità e di rilascio per team di ingegneri che operano in contesti dinamici.

La posizione

Siamo alla ricerca di uno sviluppatore Software appassionato e attivo che si unisca al nostro dinamico team di ricerca e sviluppo e di ingegneria del prodotto. In qualità di membro di questo team, svolgerà un ruolo fondamentale nello sviluppo del prodotto MetaDefender di OPSWAT, leader del settore, promuovendo l'innovazione e l'eccellenza nell'ingegneria del software.

Cosa farete

• Progettazione e sviluppo: Sarete responsabili della progettazione, dello sviluppo, dell'implementazione e del collaudo completo del prodotto OPSWAT MetaDefender utilizzando il C++. Il vostro lavoro si concentrerà principalmente su ambienti Windows e/o Linux.
• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.
• Proprietà e collaborazione: Assumere la responsabilità delle principali caratteristiche del prodotto dalla concezione alla consegna end-to-end. Collaborare strettamente con il Product Management per comprendere e soddisfare efficacemente i requisiti del prodotto.
• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi:

• Forte competenza in C++: Una solida padronanza del moderno C++ è essenziale per il successo in questo ruolo.
• Eccellenti capacità di progettazione e programmazione orientata agli oggetti in applicazioni multi-thread. 
• Codifica e debug: Competenza dimostrata nella codifica e nel debugging, per garantire la consegna di un software robusto e privo di errori.
• Esperienza di programmazione con le API di Windows
• Capacità di comunicazione: È necessario possedere eccezionali capacità di comunicazione verbale e scritta, poiché si lavorerà a stretto contatto con team interfunzionali all'estero.
• Auto-motivazione: Le persone auto-motivate con una comprovata esperienza nell'eccellere in ambienti a ritmo serrato potranno prosperare in questo ruolo.

Sarebbe bello se lo facesse: 

• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.
• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

La posizione: 

Vi piacciono i puzzle? In OPSWAT, la creazione di software è una questione di risoluzione di enigmi. Ogni pezzo di codice contribuisce al quadro generale. Lavorando nel team di OPSWAT , ognuno di noi è un talento unico e insostituibile che contribuisce a costruire un grande prodotto di gestione e sicurezza del software. 

Se sei una persona competente, creativa e appassionata, interessata a progettare e costruire un software di sicurezza unico che nessun altro sta costruendo, allora vogliamo te! 

OESIS Framework è il sistema leader nella gestione degli endpoint su mobile Windows, Mac, Linux e mobile . In questo momento abbiamo l'opportunità di sviluppare la prossima generazione di OESIS Framework con tecnologie moderne. Database distribuiti Cloud , analisi dei dati in tempo reale, scansione remota, concetto di comunità aperta, ecc. Questa posizione sarà responsabile di aiutare a progettare la prossima generazione di software di sicurezza, collaborando con un team di talenti provenienti da tutto il mondo per sviluppare il progetto e fornire consulenza tecnica e supporto decisionale.  

Cosa farete:

• Collaborare con il team di gestione dei prodotti e sviluppo commerciale per sviluppare, guidare e attuare una strategia adeguata per la prossima generazione di tecnologie su diverse piattaforme. 
• Assumere la responsabilità dell'architettura complessiva e della progettazione dei componenti chiave per l'SDK attuale e futuro. 
• Entra a far parte di un team agile già esistente come ingegnere software 
• Progettare, sviluppare, implementare e testare il framework OESIS utilizzando C++, Squirrel in ambiente Windows, macOS e Linux. 
• Revisione delle specifiche di progettazione / codifica 
• Implementare la funzionalità con test unitari e test di funzionalità 
• Ricerca sulla fattibilità delle implementazioni come prova di concetto 
• Implementare nuove versioni del prodotto 

Cosa ci serve da voi 

• Appassionato di sviluppo e gestione di tecnologie
• 3+ anni di esperienza pratica nella programmazione in C++
• Buona progettazione orientata agli oggetti e fondamenti di programmazione
• Ulteriori competenze di programmazione con questi linguaggi costituiscono un vantaggio: Squirrel, Python, Ruby; e database: MongoDB, PostgreSQL.
• Desiderio di imparare e crescere 
• Buone capacità di programmazione e debug 

Sarebbe bello se tu avessi 

• Laurea triennale in Informatica o in una materia affine 
• Buona conoscenza di AI, automazione e CI/CD
• Esperienza nella creazione di SDK e/o API REST 
• Esperienza nello sviluppo di prodotti relativi alla sicurezza informatica/di rete 
• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity 
• Esperienza in un ambiente di lavoro Agile/Scrum 

La posizione:

Come soluzione specializzata per la sicurezza informatica, MetaDefender Kiosk progettato per gestire e rafforzare in modo rigoroso il flusso sicuro dei dati provenienti da diversi dispositivi multimediali rimovibili, come USB , CD/DVD, schede SD e floppy disk, nella rete di un'organizzazione. La sua importanza è amplificata in ambienti infrastrutturali critici (OT/ICS), caratterizzati da reti isolate e severi requisiti di conformità normativa che richiedono un controllo preciso sul movimento dei dati e sull'utilizzo dei supporti multimediali.

We are looking for a passionate, hands‑on Frontend Developer to join our R&D and Product Engineering team. In this role, you will help shape and advance OPSWAT’s industry‑leading MetaDefender Kiosk product, contributing to cutting‑edge feature development and delivering high‑quality, secure, and intuitive user experiences. If you enjoy solving complex challenges and want to make a real impact in cybersecurity, we’d love to have you on the team.

Cosa farete:

• Design and Development: you will be responsible for designing, developing, implementing, and thoroughly testing the OPSWAT MetaDefender Kiosk product using GUI development frameworks.
• Innovative Solutions: engage in research and rapid prototyping to validate innovative solutions, ensuring our product remains at the forefront of the industry.
• Ownership and Collaboration: take ownership of major product features from conception to end-to-end delivery. Collaborate closely with Product Management to understand and meet product requirements effectively.
• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi:

• Strong JavaScript expertise: deep knowledge and solid experience with JavaScript.
• Solid experience with modern frontend frameworks, especially Angular or ReactJs.
• Experience using TypeScript in production environments.
• Knowledge of Electron framework.
• Object‑oriented programming: experience OOP design and programming skills.
• API design: Experience in designing, implementing, and integrating RESTful APIs.
• Database skills: knowledge of DBMS systems such as SQLite, PostgreSQL, or similar.
• Debugging and code quality: strong debugging skills and a commitment to clean, maintainable, extendable, and well‑tested code.
• Work organization skills: strong ability to prioritize, plan, and manage your own workload effectively in a fast‑paced environment.
• Critical thinking: strong analytical and problem‑solving skills, able to break down complex problems and propose pragmatic solutions.
• A meticulous, quality‑obsessed mindset, with very high standards for the final output.
• Agile/Scrum: familiarity with Agile and Scrum methodologies in a collaborative working environment.
• Development Tools: proficiency in using Git, Bitbucket, Jira, Confluence, and CI/CD tools such as TeamCity.

Sarebbe bello se lo facesse:

• Data structures & algorithms: understanding of core data structures and algorithms and how to apply them in real‑world scenarios.
• Knowledge and experience developed with C++
• Windows System Knowledge: experience with Windows system management, imaging process, hardening, Tiny11, and PowerShell.
• Communication: excellent verbal and written communication skills, especially when collaborating with distributed or overseas teams.
• Self‑motivation: proactive, ownership‑driven mindset with a track record of thriving in fast‑moving environments.

La posizione  

OPSWAT Il Deep CDR è una delle tecnologie più avanzate ed efficienti per prevenire gli attacchi zero-day. I nostri ingegneri realizzano soluzioni che contrastano direttamente i vettori di attacco del mondo reale, da SVG-(vedi blog) al malware nascosto in complessi file di archivio(vedi blog).

Riconosciuto da numerosi premi del settore, Deep CDR è stato testato in modo indipendente da SE Labs e SecureIQLab, dimostrando un'efficacia del 100% nel neutralizzare le minacce nascoste - stabilendo un nuovo punto di riferimento per la tecnologia Content Disarm and Reconstruction (CDR) e dimostrando la sua impareggiabile affidabilità nel bloccare gli attacchi zero-day.

Sulla base di questi successi, stiamo ora portando Deep CDR al livello successivo, sviluppando un Deep CDR di nuova generazione ottimizzato per le soluzioni cross domain. Se siete alla ricerca di un'opportunità stimolante in cui il vostro lavoro abbia un impatto reale e desiderate che i vostri contributi vengano impiegati in ambienti governativi e della difesa in tutto il mondo, unitevi a noi. 

Cosa farete 

• Comprendere e allinearsi alla visione e agli obiettivi generali del prodotto.

• Progettare, implementare e testare OPSWAT Prodotti MetaDefender realizzati in C++ e C# (.NET Core) per ambienti Windows e Linux.

• Costruire e sviluppare un framework di test di automazione utilizzando Python per garantire la qualità e l'affidabilità del prodotto.

• Interagire con i dati, compresi file, documenti, immagini e così via, sia a livello binario che strutturale.

• Arricchire le funzionalità dei moduli software esistenti (motori back-end) che elaborano milioni di file al giorno, garantendo elevate prestazioni e scalabilità.

• Dimostrare forte senso di responsabilità e impegno nel rispettare le scadenze dei progetti.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea triennale o superiore in Informatica o campi correlati.

• Forte conoscenza dei fondamenti dell'informatica, tra cui strutture dati e algoritmi, sistemi operativi e sistemi informatici.

• Mentalità orientata agli oggetti, con competenze in OOP (Object-Oriented Programming) e OOD (Object-Oriented Design).

• Pensiero logico, pensiero critico e capacità di risolvere i problemi.

• Conoscenza della lingua inglese, in particolare della lettura e della scrittura.

• Passione per l'utilizzo dell'intelligenza artificiale per aumentare l'efficienza.

Sarebbe bello se tu avessi 

• Esperienza di programmazione con linguaggi come C++, C# o Python.

• Conoscenza di base dell'apprendimento automatico.

• Esperienza con API REST e Web.

• Familiarità con Docker, pipeline CD/CI, Git, TeamCity, Jira e Confluence.

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di stagisti ingegneriSoftware di talento da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono, reingegnerizzano e testano prodotti avanzati di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena di conoscere talenti eccezionali, anche quando non ci sono posti vacanti.

La nostra posizione di Stagista ingegnereSoftware Evergreen offre continue opportunità a studenti entusiasti e motivati di unirsi a noi in futuro. Non è legata a un posto di lavoro specifico, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti.
Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il tutoraggio e le reali opportunità di avanzamento.
La sede di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

Il nostro programma di stage è pensato per farvi fare un'esperienza pratica e preziosa senza compromettere i vostri studi. Inizia con la pratica universitaria, dove sarete introdotti in progetti reali e avrete un assaggio della nostra cultura aziendale.

Dopo la pratica universitaria, avrete la possibilità di continuare a lavorare con noi per tre mesi, con un orario flessibile di 20-30 ore settimanali. Questa opportunità prolungata vi consente di sviluppare ulteriormente le vostre competenze, di contribuire ai progetti in corso e di conciliare i vostri impegni lavorativi e accademici.

Cosa farete

• Avrete l'opportunità di lavorare in uno di questi campi:
  • IngegneriaSoftware : sviluppo backend o frontend di soluzioni di cybersecurity
  • Assicurazione della qualitàSoftware : test manuali e automatizzati con una forte opportunità di mentorship e formazione
• Collaborare con un team eterogeneo e competente di ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori.
• Sviluppare o testare interfacce utente reattive e interattive per i nostri prodotti software di sicurezza informatica utilizzando HTML, CSS e JavaScript.
• Scrivere codice pulito, ben documentato e mantenibile seguendo gli standard di codifica e le metodologie di sviluppo stabilite. 
• Lavorare a stretto contatto con gli ingegneri QA per garantire la qualità, l'affidabilità e la compatibilità delle applicazioni frontend su diversi browser e dispositivi. 
• Partecipare attivamente ai processi di sviluppo Agile, tra cui la pianificazione degli sprint, le riunioni di stand-up e le retrospettive, per contribuire agli obiettivi del team e fornire prodotti software di alta qualità. 

Cosa stiamo cercando

• Attualmente si sta frequentando un corso di laurea o un master presso l'Università Pannon
• Disponibilità a lavorare 20-30 ore alla settimana in base agli orari universitari
• Esperienza con almeno un linguaggio di programmazione (ad esempio, C++, C#, Java, Python, JavaScript).
• Solida comprensione dei principi di base della rete
• Forte padronanza della lingua inglese (sia scritta che verbale)
• Dimostrazione di eccellenti capacità di lavoro di squadra e di comunicazione
• Un approccio naturalmente curioso e proattivo all'apprendimento e alla risoluzione dei problemi
• Mentalità flessibile e capacità di problem solving ben sviluppata

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di familiarizzare con lo spazio della Cybersecurity
• L'ambiente tecnologico più recente
• Orario di lavoro flessibile
• Attività sportive supportate: Kettlebell Training (tutti i giorni), Calcio (una volta alla settimana)
• Ufficio moderno, vicino all'Università Pannon
• Eventi periodici di team building, happy hour

Cosa farete

• Analizzare, progettare, sviluppare e testare le funzionalità dei prodotti software;
• Elaborare soluzioni tecniche per problemi specifici e implementarle;
• Contribuire al miglioramento della piattaforma di prodotto;
• Collaborare con gli altri membri del team per garantire la qualità e la puntualità delle consegne;
• Fornire raccomandazioni per il miglioramento continuo;
• Collaborare con altri ingegneri per migliorare la tecnologia e applicare costantemente le migliori pratiche

Cosa ci serve da voi

• C++ or Objective C.
• Object Oriented Programming, Design Patterns.
• Esperienza di sviluppo su Windows/Linux/MacOS.

Sarebbe bello se tu avessi

• Comunicazione interprocessuale (IPC).
• API RESTful, dati JSON.
• Familiarità con Jira, Teamcity, Git
• Esperienza nello sviluppo agile
• Buona capacità di comunicazione scritta e verbale in inglese
• Capacità di risolvere i problemi
• Capacità di apprendere rapidamente cose nuove
• Capacità di lavorare su più progetti e in team
• Esperienza nel campo della sicurezza informatica, compresa la sicurezza dei file, dei dispositivi, delle reti, ecc.
• Bachelor or Master’s degrees in software engineering, Information Technology, Computer Sciences or Mathematics.

La posizione

Un messaggio dal team NetWall :

Il ruolo di Technical Product Manager, Network Segmentation è una funzione fondamentale all'interno di OPSWATMetaDefender NetWall , la nostra piattaforma di sicurezza di rete di punta e una delle attività in più rapida crescita di OPSWAT, con una crescita superiore al 100% su base annua. Per supportare questa crescita e l'espansione della piattaforma, stiamo creando un team di responsabili tecnici di prodotto incentrato su diversi aspetti dell'architettura, dei casi d'uso e degli ambienti dei clienti NetWall.

MetaDefender NetWall soluzioni avanzate di segmentazione della rete e sicurezza cross-domain per ambienti infrastrutturali critici in cui uptime, sicurezza e protezione sono inseparabili. I nostri clienti gestiscono reti elettriche, sistemi di trasporto, impianti industriali, reti di difesa e altri ambienti in cui le decisioni in materia di sicurezza hanno conseguenze fisiche concrete.

Questi ruoli si collocano all'incrocio tra visione del prodotto, architettura tecnica approfondita ed esecuzione, lavorando a stretto contatto con i team di ingegneri software e hardware. I nostri Technical Product Manager collaborano con architetti e ingegneri in ambito firmware, sistemi embedded, stack di rete, servizi backend, API e piattaforme di gestione, dando forma a soluzioni che combinano hardware appositamente progettato con software sicuro e scalabile.

Con la convergenza delle reti, l'evoluzione delle minacce e l'aumento delle pressioni normative e operative, la portata e la complessità di NetWall ad ampliarsi. Le nuove esigenze dei clienti, i nuovi modelli di implementazione e le nuove tecnologie plasmano continuamente la roadmap. Per sostenere questo ritmo sono necessari leader di prodotto con solide competenze tecniche, in grado di operare a stretto contatto con l'architettura, sia software che hardware, mantenendo al contempo una visione chiara della strategia a lungo termine.

Se sei motivato dalla creazione di piattaforme di sicurezza che operano al limite della fattibilità e desideri che il tuo lavoro contribuisca direttamente alla protezione delle infrastrutture critiche in tutto il mondo, questo ruolo è una parte fondamentale della strategia e della missione a lungo termine OPSWAT.

Cosa farete

In qualità di Technical Product Manager di MetaDefender NetWall, contribuirai a guidare la visione tecnica, la roadmap e l'esecuzione di una piattaforma di sicurezza complessa e ad alto impatto. Si tratta di un ruolo pratico per i responsabili di prodotto che amano lavorare a stretto contatto con la tecnologia e influenzare il comportamento dei sistemi reali negli ambienti di produzione.

Avrete la possibilità di:

• Definire e sviluppare la roadmap tecnica e l'architettura funzionale di MetaDefender NetWall, garantendo l'allineamento tra la strategia di prodotto e l'esecuzione ingegneristica.
• Tradurre requisiti tecnici complessi in storie utente chiare, specifiche e criteri di accettazione per i team di ingegneri software e hardware.
• Collaborare strettamente con i responsabili tecnici e gli architetti per valutare le opzioni di progettazione e trovare un compromesso tra sicurezza, prestazioni, scalabilità, affidabilità e producibilità.
• Sviluppare una profonda comprensione dei componenti principali NetWall, tra cui networking, servizi OT, API, integrazioni, firmware e interazioni hardware-software, e guidarne l'evoluzione.
• Condurre ricerche tecniche con clienti, partner e analisti per individuare i requisiti architetturali, di flusso di lavoro e di implementazione.
• Collaborare con i reparti di ingegneria software, ingegneria hardware, controllo qualità, DevOps, ingegneria commerciale e assistenza tecnica per garantire il successo dei rilasci e l'adozione da parte dei clienti.
• Fornire il contesto tecnico e architettonico ai team di commercializzazione, compresi i modelli di implementazione, i modelli di integrazione e le considerazioni operative.
• Definire e monitorare KPI tecnici quali prestazioni, affidabilità, tassi di guasto e problemi hardware per promuovere il miglioramento continuo.
• Analizzare i dati telemetrici e quelli relativi all'ambiente dei clienti per identificare opportunità di ottimizzazione e informare le decisioni relative alla roadmap.
• Presentare roadmap di prodotto, decisioni architetturali e compromessi tecnici alla dirigenza esecutiva, ai team di ingegneri e ai clienti esterni.
• Agire come voce tecnica del prodotto in iniziative interfunzionali e impegni rivolti ai clienti

Questo ruolo offre l'opportunità di realizzare prodotti con un impatto enorme nel mondo reale, proteggendo l'infrastruttura invisibile che alimenta la società moderna.

Cosa ci serve da voi 

Stiamo cercando Technical Product Manager che sappiano muoversi con disinvoltura in ambienti tecnicamente complessi e siano motivati dal senso di responsabilità, dalla chiarezza e dall'impatto. I candidati ideali devono essere a proprio agio sia nelle discussioni strategiche che nella risoluzione di problemi tecnici dettagliati.

Avrai successo in questo ruolo se:

• Prosperare in un ambiente globale frenetico e dare valore alla responsabilità e all'innovazione
• Divertiti a lavorare all'intersezione tra prodotto, ingegneria software, ingegneria hardware e architettura.
• Pensare in termini di sistemi e comprendere in che modo le decisioni di progettazione influiscono sulla sicurezza, sulle prestazioni e sui risultati operativi.
• Sono naturalmente curiosi, analitici e orientati ai dati
• Sono motivati dalla creazione di soluzioni di sicurezza che proteggono risorse e reti critiche, in particolare in ambienti OT e industriali.

Esperienza e background che apprezziamo

Formazione scolastica

• Laurea triennale in Informatica, Ingegneria, Sicurezza informatica o in un campo tecnico correlato
• Un titolo di studio avanzato costituisce un vantaggio

Esperienza professionale

• 3+ anni come Technical Product Manager, Product Owner, Solutions Engineer o ruolo tecnico simile
• Esperienza in sicurezza informatica, sicurezza delle reti, sicurezza industriale o piattaforme infrastrutturali

Competenza tecnica

• Ottima comprensione di:
• Concetti di sicurezza e segmentazione della rete, inclusi diodi dati e soluzioni cross-domain
• Architetture di sistema OT e protocolli industriali
• Strutture di sicurezza, prevenzione delle minacce e principi di difesa approfondita

Esecuzione del prodotto

• Comprovata capacità di portare prodotti tecnicamente complessi dall'ideazione al lancio e di promuoverne l'adozione
• Esperienza nella redazione di requisiti tecnici dettagliati e nella stretta collaborazione con i team di ricerca e sviluppo

Capacità analitiche e comunicative

• Capacità di analizzare log, telemetria, metriche delle prestazioni e comportamento del sistema per prendere decisioni informate sui prodotti
• Forte mentalità orientata ai dati con una comprensione di come i compromessi ingegneristici influiscano sull'esperienza utente e sulle prestazioni del sistema
• Capacità di comunicare chiaramente concetti tecnici sia a soggetti tecnici che non tecnici
• A proprio agio nel rapportarsi con clienti, architetti e dirigenti senior

Modalità di lavoro

• Esperienza di lavoro in ambienti di sviluppo Agile o ibridi
• Disponibilità a contribuire e migliorare continuamente i processi di sviluppo dei prodotti

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di talentuosi Test Automation Engineer da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono, reingegnerizzano e testano prodotti avanzati di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se siete competenti, creativi, appassionati e interessati a testare soluzioni di sicurezza uniche che nessun altro sta sviluppando, allora potreste essere la persona che stiamo cercando!

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere talenti eccezionali, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Test Automation Engineer offre continue opportunità a professionisti entusiasti e motivati di unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti.
Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il tutoraggio e le reali opportunità di avanzamento.
La sede di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

Avrete la possibilità di

• Contribuire allo sviluppo di test automatici integrati 
• Creazione di report automatici sui test e raccolta di metriche
• Consentire la transizione dei test da un approccio manuale a uno automatizzato 
• Mantenere i testcase aggiornati e rifattorizzarli 
• Collaborare e condividere le conoscenze con i membri del team QA e gli sviluppatori di Software per sviluppare soluzioni. 

Cosa stiamo cercando

• Conoscenza pratica nella progettazione e nello sviluppo di soluzioni di automazione dei test
• Mentalità di qualità
• Solida conoscenza dei linguaggi di programmazione Python, JavaScript o TypeScript
• Approccio altamente accurato e orientato ai dettagli
• Forte padronanza della lingua inglese (sia scritta che verbale)
• Impegno nell'apprendimento e apertura alle nuove tecnologie
• Esperienza in ambienti CI/CD
• Capacità dimostrata di utilizzare strumenti di intelligenza artificiale (ad esempio, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) per migliorare l'efficienza, la creatività o la risoluzione dei problemi.
• L'esperienza con la containerizzazione e la conoscenza di AWS sono benvenute.
• Il certificato ISTQB è gradito

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di uno Strategic Account Executive per guidare la pipeline di vendita, gestire un portafoglio di attività e incrementare le entrate nel settore delle utilities. La vostra missione: trovare, far crescere e coinvolgere clienti, partner e stakeholder interni per fornire valore alle più grandi utility delle Americhe! In particolare, cerchiamo professionisti con un'esperienza consolidata nella ricerca, nell'individuazione di soluzioni, nella presentazione di proposte e nella chiusura di nuove entrate nette, principalmente nell'ambito delle utility. Inoltre, il candidato ideale avrà un'esperienza di successo nella gestione, protezione e crescita di una base di clienti esistenti. 

Perché questo ruolo è importante 

Non si tratta di un ruolo di vendita come tanti. Questo ruolo fornirà input sulla strategia e sulla crescita, fornendo ai nostri clienti soluzioni che aiutano a far funzionare il Nord America. La nostra leadership è alla ricerca di un vero professionista delle utility che possa avere un impatto su OPSWAT e sul business dei nostri clienti! 

Cosa farete

• Identificare, indirizzare e conquistare nuovi clienti Enterprise (>$1,5B) con una nota propensione all'acquisto di prodotti OPSWAT . 
• Gestire, proteggere e far crescere una base di clienti esistenti. 
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc. 
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi. 
• Collaborare con i partner di canale per identificare e perseguire congiuntamente nuovi clienti. 
• Sviluppare una leadership di pensiero e un rapporto di consulenza di fiducia con i vostri partner, clienti e potenziali clienti. 
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita. 
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente. 

Cosa ci serve da voi 

• Precedenti successi e relazioni di vendita con aziende del settore Utilities. 
• Avere più di 7 anni di esperienza di vendita nel settore della sicurezza informatica. 
• Laurea (preferibile, non necessaria) o esperienza lavorativa pertinente. 
• Esperienza nella vendita di soluzioni complesse a clienti aziendali (> 2,5 miliardi di dollari di fatturato annuo) 
• Una storia di risultati eccellenti, testimoniata da molteplici premi President's Club e/o MVP. 
• Forte conoscenza e utilizzo di MEDDIC e di altre metodologie di vendita. 
• Esperienza di gestione e previsione della pipeline altamente accurata. 
• Capacità di viaggiare secondo necessità per raggiungere clienti, partner di canale e riunioni/eventi aziendali. 
• Precedente storia lavorativa stabile. 

Siete pronti a guidare le vendite di cybersecurity?  

Entrate a far parte di un team che sta trasformando il modo in cui il mondo protegge i suoi beni più critici. Costruiamo insieme qualcosa di straordinario. 

La posizione

Noi di OPSWAT crediamo in uno stile di vita stile di vita sicuro. Il nostro approccio basato sulla prevenzione "Non fidatevi di nessun file. Fidatevi di nessun dispositivo". - protegge l'infrastruttura digitale che fa funzionare le industrie. Aiutiamo le organizzazioni a proteggere i loro sistemi più critici dalle minacce informatiche in continua evoluzione.

Stiamo cercando un energico Responsabile commerciale per guidare nuovi affari in tutto il Canadacon particolare attenzione ai settori finanza (banche, fintech, assicurazioni), tecnologia e industria manifatturiera. e manifatturiero. Si tratta di un ruolo di grande impatto per un professionista delle vendite che ama costruire relazioni, gestire l'intero ciclo di vendita e aiutare le organizzazioni a rafforzare le proprie difese informatiche.

Se amate aprire nuove porte, scoprire le esigenze dei clienti e concludere accordi che forniscano un reale valore commerciale, questa è la vostra opportunità di contribuire a garantire il futuro del Canada. 

Cosa farete

• Possedere e guidare l'intero ciclo di vendita del new-business: prospezione, scoperta, posizionamento della soluzione, negoziazione e chiusura. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finanza (banche, fintech, assicurazioni), Tecnologia, Produzione
• Costruire e mantenere una pipeline sana attraverso la prospezione in uscita ad alta attività, la collaborazione con i partner, gli eventi e il networking. 
• Presentare presentazioni e demo convincenti che illustrino il valore di OPSWAT: come la protezione di file e dispositivi riduce i rischi, aumenta la resilienza operativa e migliora la conformità. 
• Sviluppare strategie territoriali per penetrare in nuove organizzazioni, espandere il coinvolgimento e accelerare le entrate. 
• Sviluppare strategie per far crescere il business nei conti esistenti creando consenso a livello gerarchico e tra le unità aziendali. 
• Collaborare con il marketing su campagne verticali, generazione della domanda ed eventi di settore mirati. 
• Collaborare con Sales Engineering, Product e Customer Success per posizionare le soluzioni giuste, garantire un passaggio post-vendita senza problemi e massimizzare il valore a lungo termine del cliente. 
• Mantenere una previsione accurata e la gestione della pipeline nel CRM. 
• Rappresentare l'OPSWAT agli eventi, alle conferenze e ai forum regionali del settore canadese. 
• Rimanere al passo con le tendenze della cybersecurity, le offerte dei concorrenti e le modifiche normative che hanno un impatto sui settori di riferimento. 

Cosa ci serve da voi 

• Risiedere nel Canada orientale. Preferibilmente Toronto o zone limitrofe. 
• 3-7+ anni di esperienza nelle vendite B2B; preferibilmente nel settore della cybersecurity o delle tecnologie adiacenti. 
• Comprovata esperienza di acquisizione di nuovi logo e di costante raggiungimento delle quote.
• Esperienza di vendita in uno o più dei seguenti settori: 
  • Servizi bancari e finanziari 
  • Assicurazione 
  • Produzione 
  • Tecnologia 
• Forte capacità di gestire cicli di vendita complessi e di coinvolgere più parti interessate (IT, sicurezza, conformità, operazioni). 
• Eccellente nella comunicazione del valore aziendale, non solo delle caratteristiche del prodotto. 
• Forte disciplina di prospezione: sapete come creare la pipeline, non aspettarla. 
• Abilità nel costruire relazioni a livello esecutivo e nel trasformare le sfide aziendali in casi d'uso di cybersecurity. 
• Approccio orientato ai dati per la gestione della pipeline, la pianificazione del territorio e le previsioni. 
• Alta energia, auto-motivazione, intraprendenza e spirito imprenditoriale. 
• Conoscenza del CRM (Salesforce, HubSpot, ecc.). 

Sarebbe bello se tu avessi

• Conoscenza delle esigenze di cybersecurity del settore finanziario (conformità, informazioni sulle minacce, governance dei dati). 
• Familiarità con i framework di cybersecurity (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Esperienza nel coinvolgimento degli ecosistemi di canale/partner in Canada. 
• Conoscenza dei rischi legati a file e dispositivi, ambienti OT o settori ad alta intensità di dati. 
• Interesse a conseguire certificazioni di cybersecurity. 

Perché OPSWAT? 

• Entrate a far parte di un'azienda orientata alla missione, dove l'innovazione della cybersecurity protegge le operazioni critiche. 
• Portare soluzioni trasformative nei settori più importanti e in rapida evoluzione del Canada. 
• Lavorate con un team appassionato e supportato da una tecnologia costruita per la prevenzione. "Non fidatevi di nessun file. Non fidatevi di nessun dispositivo".
• Ambiente in forte crescita con opportunità di apprendimento, sviluppo e avanzamento. 
• Compenso competitivo, struttura di commissioni e supporto allo sviluppo professionale. 
• Una cultura aziendale che valorizza l'iniziativa, la grinta, il pensiero strategico e il lavoro di squadra. 

La posizione 
 

Il Country Manager - India guiderà la strategia di vendita e l'esecuzione OPSWATin tutto il paese, promuovendo la crescita dei ricavi e l'espansione del mercato per le soluzioni all'avanguardia dell'azienda nel campo della sicurezza informatica. Questo ruolo di leadership è responsabile del raggiungimento di obiettivi di vendita ambiziosi, della creazione di partnership strategiche e della gestione di un team di vendita ad alte prestazioni in un panorama della sicurezza informatica in rapida evoluzione. Il candidato ideale possiede una profonda esperienza nelle vendite di sicurezza informatica IT/OT, una comprovata esperienza di successo nella regione indiana e la capacità di gestire cicli di vendita complessi con clienti governativi, aziendali e di infrastrutture critiche. 
 

Cosa farete 

Strategia ed esecuzione delle vendite 

• Sviluppare e implementare una strategia di vendita completa per la regione indiana al fine di raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato, in linea con gli obiettivi di crescita globale OPSWAT. 

• Identificare e dare priorità ai mercati ad alto potenziale, ai settori verticali (ad esempio, energia, servizi pubblici, petrolio e gas, pubblica amministrazione, servizi finanziari) e ai segmenti di clientela nella regione indiana. 

• Drive delle soluzioni di sicurezza informatica IT/OT OPSWATattraverso una vendita consultiva e basata sulle soluzioni. 

• Sfruttare le intuizioni di mercato e le informazioni sulla concorrenza per posizionare OPSWAT come il fornitore di cybersecurity preferito nella regione. 

Leadership e sviluppo del team 

• Costruire, guidare e fare da mentore a un team di vendita altamente performante in tutta l'India, promuovendo una cultura basata su responsabilità, collaborazione ed eccellenza. 

• Stabilire chiare metriche di performance, processi di vendita e obiettivi di produttività per ottimizzare le prestazioni del team e garantire il raggiungimento costante delle quote.  

• Fornire coaching e sviluppo professionale ai rappresentanti di vendita, migliorando la loro conoscenza tecnica delle soluzioni di cybersecurity e l'acume di vendita. 

• Collaborare con le risorse umane per reclutare e trattenere i migliori talenti nel campo delle vendite a supporto dell'espansione regionale. 

Coinvolgimento dei clienti e dei partner 

• Coltivare e mantenere solide relazioni con i principali stakeholder, tra cui dirigenti di livello C, funzionari governativi e responsabili delle decisioni nei settori delle infrastrutture critiche. 

• Costruire e rafforzare le partnership strategiche con distributori regionali, integratori di sistema, rivenditori e partner tecnologici per migliorare la portata del mercato e l'integrazione delle soluzioni.  

• Agire come consulente di fiducia per i clienti, comprendendo le loro sfide uniche in materia di sicurezza IT/OT e adattando le soluzioni di OPSWATper soddisfare le loro esigenze. 

• Rappresentare OPSWAT eventi di settore, fiere e conferenze per migliorare la visibilità del marchio e la leadership di pensiero nella regione.  

Crescita dei ricavi e gestione delle pipeline 

• Drive generazione di lead, lo sviluppo di opportunità e la chiusura delle trattative, utilizzando strategie organiche e guidate dai partner. 

• Mantenere una solida pipeline di vendita, sfruttando gli strumenti CRM (ad esempio Salesforce, Clari) e la metodologia MEDDPICC per effettuare previsioni accurate e gestire i cicli di vendita.  

• Negoziare contratti di alto valore con aziende e clienti del settore pubblico, assicurando l'allineamento con gli standard di prezzo e di conformità di OPSWAT. 

• Monitorare e riferire ai dirigenti le prestazioni di vendita, le tendenze del mercato e le attività della concorrenza. 

Espansione del mercato regionale 

• Sviluppare strategie di go-to-market per nuovi prodotti e servizi, collaborando con la gestione dei prodotti e i team di marketing per garantire la rilevanza regionale. 

• Garantire la conformità alle normative locali, alle leggi sulla protezione dei dati e agli standard del settore (ad esempio, SOC 2, ISO 27001) in tutte le attività di vendita.  

Collaborazione interfunzionale 

• Collaborare con i team di gestione dei prodotti, di ingegneria e di successo dei clienti per raccogliere i feedback dei clienti e promuovere miglioramenti dei prodotti che rispondano alle esigenze regionali.  

• Lavorare a stretto contatto con il marketing per sviluppare campagne specifiche per ogni regione, materiale collaterale e contenuti di leadership di pensiero per sostenere gli sforzi di vendita. 

• Collaborare con la leadership globale delle vendite per condividere le migliori pratiche e allineare le strategie regionali agli obiettivi mondiali di OPSWAT. 

Cosa ci serve da voi 

Istruzione 

• Laurea in economia aziendale, marketing o un settore correlato; preferibile un MBA o una laurea avanzata.  

Esperienza 

• Minimo 10 anni di esperienza nelle vendite nel settore della sicurezza informatica, IT o OT, con almeno 5 anni in un ruolo dirigenziale senior nelle vendite nella regione indiana.  

• Comprovata esperienza nel raggiungimento di obiettivi di vendita multimilionari nei mercati delle imprese e del settore pubblico, preferibilmente con clienti di infrastrutture critiche. 

• Ampia esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi, tra cui gare d'appalto governative e contratti aziendali su larga scala. 

• Precedente esperienza di successo nella creazione e nella gestione di team di vendita distribuiti in diverse città dell'India. 

• Forte conoscenza delle soluzioni di cybersecurity IT/OT, comprese le architetture zero-trust, la sanificazione dei dati, la sicurezza degli endpoint e il trasferimento sicuro dei file.  

• Conoscenza delle piattaforme CRM (ad esempio, Salesforce), delle previsioni di vendita e della metodologia MEDDPIC.  

• Conoscenza delle normative regionali in materia di sicurezza informatica e degli standard di conformità. 

Leadership e competenze trasversali: 

• Eccezionale leadership e intelligenza emotiva, con la capacità di motivare e ispirare team diversi.  

• Ottime capacità comunicative, negoziali e di presentazione, con ottima padronanza della lingua inglese. 

• Pensatore strategico con forti capacità analitiche e l'abilità di tradurre le intuizioni del mercato in piani attuabili. 

• Mentalità incentrata sul cliente e passione per la risoluzione di sfide complesse in materia di sicurezza. 

Viaggi 

• Disponibilità a viaggiare frequentemente in tutta l'India (fino al 50%) per incontrare clienti, partner e partecipare a eventi di settore. 

Qualifiche preferite 

• Rete consolidata di relazioni con agenzie governative, organizzazioni di infrastrutture critiche e partner tecnologici nella regione indiana. 

• Esperienza di lavoro o di vendita a ministeri, istituzioni militari o agenzie di intelligence.  

• Esperienza precedente in un'azienda tecnologica in fase di pre-IPO o a forte crescita. 

• Conoscenza delle iniziative economiche regionali e del loro impatto sugli investimenti nella sicurezza informatica. 

Compensi e benefici 

• Stipendio base competitivo con incentivi basati sui risultati e opportunità di partecipazione, commisurati all'esperienza. 

• Pacchetto di benefit completo. 

• Opportunità di avanzamento di carriera a livello globale all'interno di un'azienda leader nella cybersecurity in rapida espansione e in fase di pre-IPO. 

• Accesso alla OPSWAT Academy per l'apprendimento continuo e le certificazioni di cybersecurity.  

• Ambiente di lavoro dinamico e inclusivo con particolare attenzione alla diversità, alla collaborazione e all'innovazione.  
   

Perché entrare a far parte di OPSWAT? 
In qualità di Country Manager per l'INDIA, ricoprirai un ruolo fondamentale nella protezione delle infrastrutture critiche mondiali, promuovendo al contempo la crescita OPSWATin uno dei mercati della sicurezza informatica in più rapida espansione. Entra a far parte di un team appassionato e innovativo che valorizza la diversità, il lavoro di squadra e il fare la cosa giusta. Con una tecnologia all'avanguardia, una cultura solidale e l'opportunità di avere un impatto globale, OPSWAT il luogo ideale per migliorare la tua carriera.  

La posizione

Stephen Gorham continua a sviluppare e ampliare l'organizzazione OPSWAT , e noi stiamo effettuando investimenti mirati sia nell'accelerazione a breve termine della pipeline che nella creazione di opportunità a lungo termine all'interno del Dipartimento della Difesa, della Comunità di Intelligence e delle agenzie civili federali. 

Le soluzioni di sicurezza informatica OPSWAT, comprese le tecnologie appositamente sviluppate per la sicurezza informatica, che spaziano dallo Zero Trust allo scambio sicuro dei dati, dalla protezione delle infrastrutture critiche ai flussi di lavoro cross-domain, fanno ora parte di molti progetti di modernizzazione federali. Per continuare a crescere, stiamo ampliando il nostro team di sviluppo commerciale federale per concentrarci sia sulle esigenze immediate che su quelle future.  

Informazioni sul ruolo 

In qualità di responsabile dello sviluppo aziendale, promuovi la crescita a breve e lungo termine del portafoglio progetti federali. Persegui e acceleri le opportunità a breve termine per influire direttamente sui ricavi annuali. Modella le opportunità future impegnandoti sin dalle prime fasi negli sforzi di modernizzazione federale. Lavori a stretto contatto con i nostri responsabili commerciali per sviluppare e qualificare le opportunità.Man mano che il portafoglio clienti matura, questo ruolo contribuirà a gettare le basi per un futuro team di acquisizione.Non sei un venditore con obiettivi di vendita da raggiungere, ma un moltiplicatore di forze: costruisci il portafoglio clienti, modifichi la percezione e consenti il successo futuro. 

Cosa farete

Pipeline a breve termine (impatto nell'anno) 

• Identificare e qualificare le opportunità federali (orizzonte temporale di 12-18 mesi) in linea con i veicoli contrattuali e i finanziamenti disponibili. 
• Collaborare con i responsabili dei conti federali per accelerare l'accesso, convalidare i tempi e portare avanti le opportunità. 
• Coinvolgere gli uffici del programma e gli FSI per chiarire i finanziamenti, le fasi di approvvigionamento e le tempistiche. 
• Supportare le richieste di informazioni e le ricerche di mercato che potrebbero portare ad appalti finanziati. 
• Dare priorità alle opportunità in base alla probabilità, alla tempistica e all'allineamento con la OPSWAT . 

Pipeline a lungo termine (crescita strategica) 

• Identificare e sviluppare una pipeline federale a lungo termine, concentrandosi sulla modernizzazione e sulle lacune operative rilevanti per OPSWAT. 
• Costruire relazioni con i vertici delle agenzie federali e le FSI per influenzare i programmi sin dalle prime fasi. 
• Tradurre le esigenze della missione in opportunità pronte per essere colte, al fine di consentire ai futuri team di acquisizione di cogliere tali opportunità. 
• Fornire indicazioni sugli OPSWAT iniziali OPSWAT utilizzando segnali di finanziamento e percorsi di acquisizione. 

Rappresentanza del settore e leadership di pensiero  

• Ricoprire il ruolo di OPSWAT in occasione di eventi federali e di settore e forum incentrati sulla missione. 
• Rappresentare OPSWAT discussioni con il governo, l'industria e i partner su argomenti quali Zero Trust, scambio sicuro dei dati, protezione delle infrastrutture critiche e flussi di lavoro cross-domain. 
• Supportare briefing esecutivi ed eventi organizzati dai partner per promuovere la credibilità della missione federale OPSWAT. 
• Condividi le informazioni relative al coinvolgimento del settore per rafforzare la pipeline, il lavoro AE e la pianificazione dell'acquisizione. 

Collaborazione interfunzionale 

• Collaborare strettamente con i responsabili dei conti federali e gli esperti tecnici dalle fasi iniziali fino all'esecuzione. 
• Utilizzate il Critical Infrastructure Lab OPSWATad Arlington, in Virginia, per briefing esecutivi, demo e riunioni con i partner. 
• Condividere le priorità dell'agenzia, le dinamiche competitive e la maturità del programma per informare la strategia federale di immissione sul mercato. 

Cosa ci serve da voi

• Oltre 12 anni di esperienza nello sviluppo commerciale o nell'acquisizione/vendita a livello federale; capacità di operare efficacemente senza un'organizzazione formale di acquisizione. 
• Comprovata capacità di creare una pipeline in organizzazioni federali in fase di crescita. 
• Ottima conoscenza delle acquisizioni federali, delle richieste di informazioni (RFI), delle ricerche di mercato e dello sviluppo iniziale dei programmi. 
• Relazioni consolidate con i vertici delle agenzie federali e gli integratori di sistemi federali. 
• In grado di rappresentareOPSWAT PMI credibile nei forum federali e di settore. 
• Pensatore strategico in grado di produrre risultati immediati e a lungo termine. 

Perché aderire all'OPSWAT Federal?

• Svolgere un ruolo fondamentale nella definizione del modello di crescita federale OPSWAT. 
• Lavora a fianco di un team dirigenziale federale esperto guidato da Stephen Gorham. 
• Contribuisci a costruire la disciplina e la presenza sul mercato che saranno alla base di una futura organizzazione di acquisizione. 
• Accedi a un laboratorio all'avanguardia dedicato alle infrastrutture critiche, appositamente progettato per la collaborazione con le autorità federali. 
• Compensi competitivi allineati alla creazione di pipeline, all'influenza e all'impatto strategico. 

Questo ruolo è ideale per chi ama costruire qualcosa prima che esista e comprende come oggi lo sviluppo aziendale disciplinato diventa raggiungere il successo di domani. 

La posizione

Stephen Gorham sta ampliando il team federale di OPSWAT e non c'è mai stato un momento migliore per entrare a farne parte. Siamo nel bel mezzo di un'entusiasmante espansione a livello federale, alimentata dall'incredibile adozione delle soluzioni OPSWATcostruite appositamente per aiutare il Dipartimento della Difesa, la Comunità dell'Intelligence e le Agenzie federali civili a svolgere le loro missioni con maggiore sicurezza e fiducia. 

Nell'ambito di questo investimento, abbiamo aperto il nostro nuovo e modernissimo Critical Infrastructure Lab ad Arlington, VA, un centro per l'innovazione, la collaborazione e le dimostrazioni pratiche delle nostre tecnologie uniche. Continuiamo a investire in modo sostanziale nel settore federale perché vediamo la differenza che OPSWAT fa ogni giorno per la sicurezza nazionale e vogliamo che persone appassionate si uniscano a noi per portare avanti questa missione. 

Informazioni sul ruolo 

In qualità di Federal Sales Account Executive, sarete in prima linea nella crescita federale di OPSWAT. La vostra missione è costruire, gestire e far crescere le relazioni tra le agenzie federali, promuovendo al contempo l'adozione delle soluzioni OPSWATper lo Zero Trust, la protezione delle infrastrutture critiche e il trasferimento sicuro di file e dati. Lavorerà a stretto contatto con i responsabili delle acquisizioni, i partner di canale e gli esperti tecnici per sviluppare strategie che consentano di ottenere successi e di espandere la presenza di OPSWATnel mercato federale. 

Cosa farete

• Possedere e guidare un territorio di vendita federale incentrato sul Corpo dei Marines, sulla Marina e sulla Guardia Costiera. 
• Raggiungere o superare la quota di vendita annuale sviluppando nuove attività e ampliando i conti esistenti. 
• Guidare l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione e qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e alla chiusura. 
• Collaborare con i partner del canale e dell'integratore di sistemi federali per massimizzare l'accesso ai veicoli contrattuali e le vittorie congiunte. 
• Collaborare con i responsabili dell'acquisizione e con i team che si occupano delle proposte per allineare la strategia di vendita con gli sforzi di acquisizione. 
• Sfruttare il Critical Infrastructure Lab di OPSWATad Arlington, VA per ospitare dimostrazioni, workshop e briefing per clienti e partner. 
• Fornire previsioni accurate sulla pipeline e contribuire alla strategia di crescita federale. 

Cosa ci serve da voi

• Oltre 10 anni di esperienza nelle vendite di tecnologia federale, preferibilmente nei settori della sicurezza informatica, delle reti o della protezione delle infrastrutture critiche. 
• Conoscenza approfondita dei processi di approvvigionamento federali, dei veicoli contrattuali e dei cicli di vita delle acquisizioni. 
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o nel superamento delle quote di vendita con le agenzie federali. 
• Forti relazioni con agenzie DoD, IC e/o civili e con integratori di sistemi federali. 
• Ottime capacità di comunicazione, presentazione e costruzione di relazioni. 
• Mentalità orientata alla missione e passione per la protezione della sicurezza nazionale. 

Perché aderire all'OPSWAT Federal?

• Entrate a far parte di un team federale in rapida crescita, guidato da Stephen Gorham. 
• Aiutate le agenzie federali a proteggere le missioni con soluzioni di cybersecurity appositamente studiate. 
• Lavorare in una cultura dell'innovazione e della collaborazione con investimenti consistenti e continui. 
• Accesso a un laboratorio di infrastrutture critiche all'avanguardia ad Arlington, VA. 
• Compenso competitivo, opportunità di crescita professionale senza limiti. 

Questo è più di un ruolo di vendita: è un'opportunità per avere un impatto dove conta di più. Se siete pronti ad aiutare le agenzie federali a rafforzare la loro posizione di sicurezza e a guidare l'espansione di OPSWATa livello federale, saremo lieti di sentirvi. 

Panoramica del ruolo

Il responsabile clienti del Ministero della Difesa è incaricato di gestire e sviluppare relazioni strategiche con gli stakeholder del Ministero della Difesa, garantendo la fornitura efficace dei servizi e delle soluzioni contrattuali. Il ruolo funge da interfaccia primaria tra OPSWAT i clienti del Ministero della Difesa, allineando la fornitura operativa, le prestazioni commerciali e la strategia di account a lungo termine, garantendo al contempo la conformità con i requisiti di difesa, sicurezza e normativi.

Responsabilità principali

Gestione degli account e coinvolgimento degli stakeholder

• Fungere da punto di contatto principale per i clienti del Ministero della Difesa e le principali parti interessate.
• Costruire e mantenere relazioni solide e di fiducia tra i dipartimenti del Ministero della Difesa, i team di progetto e l'alta dirigenza.
• Comprendere le priorità del Ministero della Difesa, le lacune in termini di capacità e i programmi futuri per supportare la pianificazione contabile a lungo termine.
• Gestire i contratti del Ministero della Difesa durante tutto il loro ciclo di vita, garantendo la consegna in base a portata, costi, qualità e tempistiche.
• Condurre revisioni dei contratti, redigere rapporti sulle prestazioni e organizzare riunioni di governance
• Garantire il rispetto degli obblighi contrattuali, delle norme di difesa e dei requisiti di sicurezza
• Supporto per prezzi, presentazione di offerte, rinnovi e variazioni contrattuali
• Livello di autorizzazione di sicurezza 1/2

Competenze ed esperienza

Essenziale

• Comprovata esperienza nella gestione dei conti nei settori della difesa, della pubblica amministrazione o in settori altamente regolamentati
• Ottima conoscenza delle strutture del Ministero della Difesa, dei processi di approvvigionamento e dei modelli contrattuali
• Ottime capacità di gestione delle parti interessate e di comunicazione
• Esperienza nella gestione di contratti complessi e di alto valore
• Spiccata sensibilità commerciale e capacità di risolvere i problemi
• Esperienza nel settore della difesa, aerospaziale, tecnologico o dell'integrazione di sistemi
• Comprensione dei progetti MOD e IDF

La posizione

In qualità di Direttore Vendite per il Nord Europa, sarai responsabile dell'intero processo di generazione dei ricavi e del raggiungimento o superamento degli obiettivi di fatturato dell'azienda per la regione. Riportando al Vicepresidente per l'Europa occidentale, guiderai un team di vendita e sarai responsabile della costruzione di relazioni a lungo termine con clienti e partner per risolvere questioni strategiche e generare opportunità in diversi paesi che compongono la regione del Nord Europa. Questo ruolo sarà sia strategico che pratico, gestendo e collaborando con l'alta dirigenza per sviluppare e promuovere modelli di fatturato attuali e nuovi. Il candidato ideale avrà esperienza come membro di un team di vendita aziendale e un curriculum professionale che dimostri il superamento di quote di vendita multimilionarie.

Si tratta di una posizione remota e il candidato ideale risiederà nel Regno Unito.

Cosa farete

• Costruisci una cultura aziendale altamente performante, responsabile e orientata alle vendite, con particolare attenzione all'esecuzione delle richieste dei clienti e alla crescita esponenziale.
• Reclutare, assumere, formare e motivare i team di vendita, oltre a risolvere rapidamente eventuali problemi relativi alle prestazioni di vendita.
• Sviluppare strategie vincenti e programmi di partnership per i clienti più importanti e in crescita.
• Costruire e mantenere un canale di relazioni e partnership di alta qualità con i clienti.
• Fornire informazioni gestionali accurate e tempestive, previsioni di fatturato, relazioni e analisi, e garantire una comunicazione chiara al team dirigenziale e agli stakeholder.
• Forte leadership e disciplina ritmica. Esperienza con SalesForce, Clari, SugarCRM, MEDDIC, Command the Message costituirà titolo preferenziale.

Cosa ci serve da voi 

• Oltre 5 anni di esperienza nella gestione delle vendite nel settore dei software per la sicurezza informatica.
• 3+ Settori Industrial, OT o FSI vantaggiosi.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Vasta esperienza nella vendita nel mercato britannico con canali di distribuzione diretti e indiretti.
• Esperienza aggiuntiva nei mercati nordici e del Benelux costituisce un vantaggio.
• Ottimo collaboratore che lavora bene in modo interfunzionale, all'interno dell'azienda e all'esterno.
• Capacità di comunicare e influenzare ai livelli aziendali più alti.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione.
• Sei in grado di comunicare efficacemente sia con dirigenti aziendali senior orientati alla tecnologia che con dirigenti di livello "C" e sei a tuo agio nell'esprimere il valore tecnico e commerciale della piattaforma OPSWAT.
• Comprovata capacità di lavorare in un ambiente in rapida evoluzione e di lavorare sotto pressione.
• Forte senso di urgenza e responsabilità personale. Conoscenza approfondita degli strumenti di vendita (ad esempio salesforce.com).
• Ottime capacità relazionali, interpersonali, comunicative e di influenza.
• Disponibilità a viaggiare fino al 50%.

La posizione

We’re looking for a natural hunter. This role is ideal for a motivated early-career professional with a strong technical background to join our OEM Sales team and help grow partnerships with leading technology companies around the world. This role is designed for early career sales professionals who are excited to start a career at the intersection of technology, business, and cybersecurity. 

You’ll work closely with our VP of Global OEM Sales and senior team members to learn how complex technology partnerships are built—from early discovery through long-term growth. This is a hands-on, mentorship-driven role where you’ll gain exposure to real customers, real products, and real impact early in your career. 

Cosa farete

• Support the OEM sales process by researching potential partners and helping to qualify new opportunities. 
• Assist with sales meetings, technical discovery calls, and partner follow-ups alongside senior team members. 
• Learn how OPSWAT’s cybersecurity products integrate with partner technologies through APIs and SDKs. 
• Help prepare presentations, proposals, and technical summaries for OEM partners. 
• Collaborate with Engineering and Product teams to understand how integrations are designed and delivered. 
• Track sales activity and pipeline progress to support forecasting and reporting. 
• Develop foundational consultative sales skills in a highly technical environment.

Cosa ci serve da voi

• Bachelor’s degree in Computer Science, Engineering, or a related technical field. 
• MBA (completed or in progress) a plus.  
• 1–3 years of professional sales or business development experience for a technology company. 
• Interest in technology, cybersecurity, enterprise software, or partnerships. 
• Ability to understand technical concepts and explain them clearly to non-technical audiences. 
• Strong communication skills and a willingness to learn. 
• Curious, proactive, and comfortable working in a fast-paced, global organization.

Why Start Your Career at OPSWAT?

At OPSWAT, we believe in empowering our people to do their best work. We encourage you to watch the video of our company’s 22 years of experience of securing critical infrastructure. You’ll be part of a mission-driven OEM team that values innovation, collaboration, and continuous development.  

In this role you’ll gain exposure to how global technology companies embed cybersecurity into their products, while also being provided with exceptional business and compensation opportunities. You’ll be supported by experienced leaders, trusted with meaningful work, and given a clear path to grow into more senior sales, partnership, or business development roles over time. 

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dalla località, come indicato di seguito, e dalle conoscenze, competenze ed esperienze del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus, benefit e partecipazioni.

Base Pay Range: San Francisco Bay Area $90,000 - $100,000

La posizione

Il responsabile vendite regionale è una figura fondamentale per il fatturato e la crescita dell'azienda. Le tue responsabilità includeranno: apprendimento della OPSWAT ; sviluppo e implementazione di piani strategici mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Costruirai le giuste relazioni all'interno di un account target, saprai come sfruttare al meglio le risorse della tua azienda e negozierai e concluderai nuovi affari. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e un curriculum professionale che dimostri il superamento di quote di vendita multimilionarie. Sarà data preferenza ai candidati che vendono infrastrutture critiche.

Il ruolo avrà sede a Istanbul. 

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

"In OPSWAT, le vendite non si limitano a generare profitti, ma servono a creare fiducia e a proteggere ciò che conta di più. I nostri clienti si affidano a noi per salvaguardare le infrastrutture critiche del mondo e il nostro team di vendita svolge un ruolo cruciale nel rendere possibile questa missione. Cerchiamo professionisti motivati e strategici che sappiano muoversi in ambienti aziendali complessi e che vogliano avere un impatto duraturo, sia per i nostri clienti che per le loro carriere". - Country Manager.

Le responsabilità del Regional Sales Manager comprendono: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di Cybersecurity per le amministrazioni pubbliche (locali e centrali) e per i settori dei servizi di sicurezza, tra cui esercito, difesa, intelligence e polizia; la creazione di relazioni all'interno di un account target e con i partner di canale/SI; lo sfruttamento delle risorse aziendali; la chiusura degli affari e la celebrazione dei successi. Il candidato ideale ha alle spalle diversi anni di costante superamento delle quote di vendita, con previsioni accurate e vendita di soluzioni di Cybersecurity.

Siamo sempre alla ricerca di Regional Sales Manager con sede in India chelavorino con team globali, tecnologie all'avanguardia e una missione che va oltre il business: rendere il mondo un posto più sicuro.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi

• Avete 10-15 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete una comprovata capacità di scoprire, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione.
• Possedete almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Avete un'eccellente capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda. Le sue responsabilità comprenderanno: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Dovrà costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera che ha permesso di superare quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda. Le sue responsabilità comprenderanno: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Dovrà costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera che ha permesso di superare quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda nell'Europa meridionale e lavora da remoto. Le sue responsabilità comprendono lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme di sicurezza MetaDefender e MetaAccess . Dovrete costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza di lavoro come membro di un team di vendita aziendale e un'esperienza di carriera nel superamento di quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi

• • Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
  • Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
  • Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
  • Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
  • Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
  • Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
  • Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
  • Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
  • Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
  • Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
  • Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
  • Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione:

Il Regional Sales Manager sarà responsabile dell'apprendimento della tecnologia di OPSWATe dello sviluppo e dell'esecuzione di un piano strategico di account per guidare l'adozione delle nostre piattaforme e soluzioni di cybersecurity nei paesi ASEAN(Malesia, Indonesia, Thailandia e Filippine). Le aree di interesse principali includono i settori governativo e delle grandi imprese come BFSI, telecomunicazioni e conglomerati.

Questo ruolo prevede la costruzione e la cura delle relazioni con i clienti target e con i partner del canale e degli integratori di sistema, sfruttando efficacemente le risorse aziendali, chiudendo gli affari e celebrando i successi del team.

La posizione riporta al Direttore vendite regionale APAC e richiede una stretta collaborazione con il Channel Manager, gli SDR e i team di marketing APAC. Il candidato ideale ha una comprovata esperienza pluriennale nel superamento delle quote di vendita, nella previsione accurata e nella vendita di soluzioni di cybersecurity.

Siamo interessati a candidati con sede a Singapore, in Thailandia o in Malesia e con l'inglese come lingua principale o secondaria.

Cosa farete:

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che fanno leva su casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave

• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.

• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro bisogni.

• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.

• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.

• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.

• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.

• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi:

La posizione

Le responsabilità del Regional Sales Manager comprendono: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per i clienti, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica nei settori governativo (locale e centrale) e delle grandi imprese; l'utilizzo delle risorse aziendali; la chiusura degli affari e la celebrazione dei successi. Il candidato ideale ha alle spalle diversi anni di costante superamento delle quote di vendita, con previsioni accurate e vendita di soluzioni di sicurezza informatica.

La sede di lavoro sarà Bangalore o Chennai.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che fanno leva su casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro bisogni.
• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.
• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi

• Avete 5-10 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete una comprovata capacità di scoprire, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione.
• Possedete almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Avete un'eccellente capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

In qualità di Regional Sales Manager per il Giappone, avrà la responsabilità di gestire il processo di generazione delle entrate e di superare gli obiettivi di fatturato dell'azienda in Giappone attraverso l'apprendimento della tecnologia OPSWAT , lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di cybersecurity. Il candidato guiderà il team di vendita e sarà responsabile della creazione di relazioni a lungo termine all'interno dei clienti target e con i partner di canale/intermediari per risolvere problemi strategici e generare opportunità. Questo ruolo sarà sia strategico che pratico, gestendo e collaborando con il senior management per sviluppare e far progredire gli attuali e nuovi modelli di guadagno. Il candidato ideale ha alle spalle diversi anni di superamento continuo di quote di vendita multimilionarie, con previsioni accurate e vendita di soluzioni di cybersecurity.

Questa posizione coprirà il territorio del GIAPPONE.

Cosa farete

• Puntare strategicamente alle opportunità commerciali che sfruttano casi d'uso di alto valore principalmente nelsettore bancario, dei servizi finanziari, assicurativo e in altri settori.
• Sviluppare e attuare strategie e tattiche di vendita per commercializzare OPSWAT , le soluzioni e i servizi OPSWAT al fine di superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano in modo mirato alle loro esigenze e richieste.
• Utilizzo di strategie di vendita incentrate sul cliente e orientate alle soluzioni e mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore finanziario del ROI/TCO e creare valore durante tutto il processo di negoziazione.
• Gestione dettagliata dei dettagli relativi agli account e alle opportunità nel sistema CRM Salesforce, inclusi piani di acquisizione degli account, punti di contatto con i clienti e fattori che ostacolano le vendite.
• Previsione accurata e comunicazione delle proiezioni di fatturato alla direzione.
• Superamento delle quote annuali misurate trimestralmente.
• Svolgere altri compiti assegnati dal diretto superiore.

Cosa ci serve da voi

• Hai5-10 anni di esperienza nella venditadi prodottitecnologicie soluzioni di sicurezza informaticaad aziendegiapponesi.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete una conoscenza delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali in Giappone attraverso i partner di canale o di intermediazione.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Capacità di lavorare in un ambiente in rapida evoluzione e di lavorare sotto pressione.
• Avete ottime capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Avete un forte senso di urgenza e di responsabilità personale Conoscenza approfondita degli strumenti di vendita (es. Salesforce)
• La vostra condotta personale è altamente etica e professionale.
• Il candidato è in grado di viaggiare secondo le esigenze dei clienti assegnati o secondo le richieste dell'azienda.

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di Sales Account Manager per creare relazioni di fiducia a lungo termine con i nostri clienti. Il ruolo del Sales Account Manager è quello di supervisionare un portafoglio di clienti assegnati, sviluppare nuove attività dai clienti esistenti e cercare attivamente nuove opportunità di vendita.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena di conoscere talenti eccezionali, anche quando non ci sono posti vacanti.

La nostra posizione di Sales Account Manager Evergreen offre continue opportunità a professionisti entusiasti e motivati di unirsi a noi in futuro. Non è legata a un posto di lavoro specifico, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo. Israele e la Romania stanno crescendo in modo significativo: ci piacerebbe che vi uniste al nostro forte team!

Se siete interessati a lavorare da noi, candidatevi e vi contatteremo.

Cosa farete

• fungere da punto di contatto principale per tutte le questioni relative alla gestione degli account dei clienti
• Costruire e mantenere relazioni forti e durature con i clienti.
• Negoziare i contratti e chiudere gli accordi per massimizzare i profitti.
• Sviluppare relazioni di fiducia con i clienti chiave, le parti interessate e gli sponsor esecutivi.
• Garantire la consegna tempestiva e di successo delle nostre soluzioni in base alle esigenze e agli obiettivi dei clienti.
• Comunicare chiaramente i progressi delle iniziative mensili/trimestrali agli stakeholder interni ed esterni.
• Sviluppare nuovi affari con i clienti esistenti e/o identificare aree di miglioramento per raggiungere le quote di vendita.
• Prevedere e monitorare le metriche relative ai key account (ad esempio, risultati di vendita trimestrali e previsioni annuali).
• Preparare rapporti sullo stato dei conti
• Collaborare con il team di vendita per identificare e far crescere le opportunità all'interno del territorio
• Assistere le richieste dei clienti più impegnative o le escalation dei problemi, se necessario.

Cosa ci serve da voi 

• Avete almeno 3 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete un'esperienza di successo nella gestione di conti aziendali.
• Siete a vostro agio nel lavorare attraverso cicli di fidelizzazione strutturati e nello sviluppare ed eseguire piani di fidelizzazione personalizzati.
• Avete un'innata passione per l'apprendimento. Cerchiamo costantemente di comprendere meglio la posizione, le esigenze e le strategie di sicurezza di ciascun cliente. 
• Siete un leader naturale con una mentalità che si rimbocca le maniche, pronto ad aiutare gli altri e a guidare il successo dell'intera organizzazione di vendita. Non impariamo mai da soli 
• Siete un ascoltatore attivo e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti tecnologici che con quelli aziendali di livello "C" e vi sentite a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale dei nostri prodotti. 
• Siete in grado di stabilire obiettivi, dare priorità ai compiti e raggiungere il successo con una supervisione minima.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione. 
• Avete una conoscenza fondamentale delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale

Se siete pronti a entrare a far parte di un'azienda guidata da una missione in un momento di rapida crescita globale - e a svolgere un ruolo chiave nel nostro percorso di crescita legale e professionale - parliamone.

La posizione:

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team commerciale regionale italiano e contribuirà a identificare le sfide dei clienti e a promuovere l'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le OPSWAT . Sarai un esperto di prodotti e del settore, descrivendo e dimostrando in modo efficace la nostra soluzione, oltre a promuovere la nostra visione e il nostro approccio. Sarai un punto di contatto affidabile per i nostri clienti, promuovendo al contempo il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete:

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi:

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se lo facesse:

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM