Posizioni aperte

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un ingegnere di livello intermedio-senior per il ruolo di " Joint Professional Services and Technical Support Engineer" che entri a far parte del nostro team Global Customer Experience e assista i nostri clienti a Bangalore, in India. In qualità di tecnico di supporto, il candidato collaborerà con i colleghi del team di assistenza globale per rispondere alle richieste e risolvere i problemi tecnici dei clienti, con l'obiettivo di fornire soluzioni rapide e soddisfacenti, segnalando eventuali bug al team di ricerca e sviluppo e gestendo il processo di applicazione delle patch o di aggiornamento dell'ambiente del cliente. In qualità di responsabile dei servizi professionali, l'ingegnere implementerà e integrerà OPSWAT e le soluzioni OPSWAT acquistati dai clienti, offrirà consulenza sulle migliori pratiche, fornirà trasferimento di conoscenze sull'amministrazione della soluzione e presenterà al cliente altre OPSWAT che potrebbero essere di suo beneficio. L'ingegnere congiunto dei servizi professionali e dell'assistenza tecnica lavora anche per guidare e istruire gli altri membri del team di assistenza, per migliorare i processi di assistenza ai clienti, per mantenere un alto livello di soddisfazione dei clienti e per influenzare la roadmap dei prodotti. In qualità di membro di un'azienda dinamica, si occupa anche di altre attività, come l'assistenza tecnica al team di vendita, aiutando a testare e valutare nuovi prodotti e versioni di prodotti, e altri progetti speciali.

Cosa farete

• Collaborare con il team globale OPSWAT per risolvere in modo rapido ed esauriente i problemi dei clienti (che spesso sono di natura tecnica), assicurandosi di rispettare gli SLA pubblicati.
• Ricoprire il ruolo di Technical Account Manager per clienti che sono spesso molto esperti dal punto di vista tecnico (i clienti tipici sono ingegneri e personale IT).
• Forniamo servizi professionali per l'implementazione dei OPSWAT .
• Mantenere solide relazioni con i clienti attraverso:
• Teleconferenze periodiche per esaminare le questioni in sospeso.
• Incontri occasionali di persona
• Migliorare i processi di gestione dei problemi all'interno dell'azienda.
• Coordinare le attività tra i reparti Assistenza, Ricerca e Sviluppo, Gestione dei prodotti e altri reparti.
• Acquisire competenze (sia funzionali che tecniche di base) sui OPSWAT .
• Recarsi presso la sede del cliente e fornire servizi professionali (formazione, implementazione di sistemi) su richiesta.
• Partecipare ad altre attività relative a progetti speciali.
• Comprendere le esigenze e gli obiettivi dei clienti in ambito IT
• Fornire consulenza sull'uso della tecnologia per l'implementazione OPSWAT .

Cosa ci serve da voi

• Laurea triennale in Informatica, in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Ottima conoscenza di Windows e Windows Server.
• Conoscenza di base di Linux, con la volontà di approfondirla.
• Una solida base e la volontà di approfondire le conoscenze relative ai concetti di rete.
• Conoscenze di base in materia di sicurezza informatica e protezione delle infrastrutture critiche, nonché disponibilità ad approfondire tali conoscenze.
• Ottime capacità di presentazione (capacità di descrivere le cose e trasmettere idee agli altri in modo semplice).
• Una comprovata attitudine orientata al cliente, compresa la capacità di gestire clienti difficili e/o insoddisfatti.
• La passione per la risoluzione dei problemi e per la soddisfazione dei clienti.
• Capacità di ragionare in modo logico, analizzare i registri e risolvere i problemi relativi al software e all'informatica.
• Disponibilità e disponibilità a viaggiare, se necessario, per recarsi presso i clienti assegnati e partecipare alle riunioni aziendali.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza di collaborazione con team internazionali.
• Esperienza nel settore della sicurezza informatica, compresa la sicurezza dei file, dei dispositivi, delle reti e così via.
• Competenze nell'integrazione di reti (ad es. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, ecc.).
• Conoscenza pratica dei principali strumenti DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), strumenti CI/CD, Terraform, Ansible, strumenti di monitoraggio e registrazione (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Esperienza nei servizi Cloud (ad es. AWS, GCP).
• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.
• Esperienza nell'utilizzo di linguaggi di scripting quali bash, PowerShell e Python.
• Configurazione e gestione di database come MySQL, Mongo.
• Esperienza nell'assistenza clienti relativa a prodotti software tecnici.

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di un ingegnere dell'assistenza tecnica da inserire nel nostro team di assistenza clienti. L'ingegnere del supporto tecnico gestisce i problemi dei clienti per garantire che vengano risolti in modo rapido e soddisfacente. Si occupa inoltre di guidare e guidare gli altri membri del team di assistenza, di migliorare i processi di assistenza ai clienti, di mantenere alta la soddisfazione dei clienti e di influenzare la roadmap dei prodotti. In quanto membro di un'azienda piccola e dinamica, viene coinvolto anche in altre attività, come l'assistenza tecnica al team di vendita, l'assistenza ai clienti per l'integrazione dei prodotti OSPWAT, la verifica e la valutazione dei nuovi prodotti e delle nuove versioni e altri progetti speciali. Cerchiamo una persona energica e motivata che ami interagire con i clienti, armeggiare con il software, conoscere nuove tecnologie e "fare il necessario" per contribuire alla rapida crescita di OPSWAT.

Cosa farete

• Gestione dei problemi dei clienti:
• Esaminare e dare priorità alla coda di ticket aperti, assicurando la risoluzione tempestiva di ogni problema.
• Tracciare lo stato del cliente per ogni ticket, compreso il livello di assistenza, le interazioni precedenti e il livello di soddisfazione.
• Indagare e ricercare i problemi segnalati dai clienti, cercando di ricrearli e risolverli tempestivamente.
• Collaborare con i reparti interni, come lo sviluppo del prodotto, la finanza, l'ufficio legale, ecc. per rispondere alle richieste dei clienti in modo coordinato ed efficiente.
• Fornire un'assistenza telefonica e via chat per rispondere alle domande e alle preoccupazioni dei clienti.
• Documentazione e rapporti:
• Garantire una documentazione completa di tutte le interazioni, gli aggiornamenti e le risoluzioni dei clienti nel sistema di ticketing.
• Mantenere gli attributi e i tag corretti per i ticket, facilitando il tracciamento e la reportistica.
• Creare e aggiornare gli articoli della knowledge base rivolti ai clienti per facilitare la risoluzione dei problemi e l'auto-aiuto ai clienti.
• Miglioramento continuo.
• Migliorare in modo proattivo la conoscenza tecnica e la competenza dei prodotti OPSWAT .
• Collaborare con team interfunzionali per contribuire con intuizioni e feedback al miglioramento del prodotto.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in Informatica.
• Ottime capacità di comunicazione in inglese, sia verbale che scritta.
• Forte capacità di risolvere i problemi e attenzione ai dettagli.
• Familiarità con i sistemi di ticketing e gli strumenti di assistenza clienti.
• Conoscenza degli ambienti Windows e Windows Server .
• Conoscenza dei principi e dei protocolli di rete.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza precedente in ruoli di supporto applicativo o di assistenza tecnica ai clienti.
• Familiarità con i prodotti di sicurezza e i concetti di cybersecurity.
• Conoscenza dei sistemi operativi Linux.
• Esperienza con le tecnologie di containerizzazione Docker/Kubernetes.
• Familiarità con le piattaforme Cloud come AWS, Azure o Google Cloud.

La posizione 

We are looking for a passionate and motivated Senior Instructional Designer to join our fast-growing online training team. At OPSWAT Academy, our eLearning platform has seen strong growth and success, and we are excited to welcome a talented individual who can help us continue building engaging, high-quality cybersecurity learning experiences. In this role, you will work closely with internal team members and Subject Matter Experts (SMEs) and other stakeholders to design, develop, and refine impactful training content that supports learners while maintaining consistency with OPSWAT Academy standards and branding. 

Cosa farete

• Collaborare con esperti in materia (SME): Supportare gli SME nella strutturazione e nella perfezionamento dei contenuti per garantire l'allineamento con gli obiettivi di apprendimento e le esigenze degli studenti. 

• Sviluppo dei corsi: Progettare, sviluppare e aggiornare materiali e-learning intuitivi e coinvolgenti utilizzando strumenti quali Articulate 360 (Storyline e Rise). 

• Garanzia della qualità didattica: Eseguire revisioni dettagliate della qualità per garantire accuratezza, chiarezza didattica, coerenza e allineamento con le linee guida OPSWAT . 

• Amministrazione LMS: Supportare le attività di iscrizione degli studenti, gestione degli accessi e reporting all'interno di WorkRamp o piattaforme LMS simili. 

• Documentazione e rendicontazione: Mantenere una documentazione chiara e accurata relativa al contenuto del corso, allo stato di avanzamento dello sviluppo e agli aggiornamenti del progetto. 

Cosa ci serve da voi

• Competenza in inglese, con ottime capacità di ascolto, conversazione, lettura e scrittura. 

• Comunicazione verbale e scritta chiara ed efficace comunicazione verbale e scritta, con la capacità di presentare le idee con sicurezza. 

• Esperienza con strumenti di authoring e-learning, in particolare Articulate 360 (Storyline e Rise). 

• Competenze di base nell'editing di foto e video per migliorare i contenuti didattici. 

• Una solida comprensione dei concetti fondamentali della sicurezza informatica. 

• Genuine interest in technology and a strong, mentalità orientata all'apprendimento e al cliente. 

• Grande attenzione ai dettagli con un elevato senso di responsabilità e di appartenenza, garantendo che i compiti siano completati in modo accurato e puntuale. 

• Un approccio collaborativo e orientato al lavoro di squadra, che valorizza la coerenza e uniformità tra i corsi. 

• Impegno a fornire una documentazione chiara documentazione, tracciabilità trasparentee comunicazione proattiva per supportare l'allineamento, la collaborazione e il miglioramento continuo del team. 

Sarebbe bello se aveste

• Precedente esperienza in formazione sulla sicurezza informatica o in settori correlati. 

• Esperienza con piattaforme tecnologiche didattiche. 

• Familiarità con Jira o altri strumenti di gestione agile della forza lavoro. 

• Conoscenza di base di HTML, CSS e JavaScript e disponibilità a mettere mano a piccole modifiche o aggiustamenti secondo necessità (non è richiesta una padronanza completa). 

La posizione

Stiamo cercando uno specialista senior in marketing e comunicazione che gestisca e ampliasse la presenza digitale e le operazioni di marketingOPSWAT . Si tratta di un ruolo strategico e orientato all'esecuzione, responsabile della crescita del pubblico globale dell'Academy, della promozione del coinvolgimento attraverso i canali digitali, della produzione di contenuti di alta qualità e della garanzia che gli sforzi di marketing si traducano in risultati commerciali misurabili.

Sarai il portavoce principale OPSWAT sui social media, tramite e-mail, webinar e campagne digitali, lavorando a stretto contatto con team interfunzionali, tra cui Vendite, Canale, Marketing e Prodotto, per amplificare la portata e l'impatto dell'Academy.

Cosa farete

• Media e crescita Media social Media
  • Gestire e amministrare la presenza dell'Accademia sui social media su LinkedIn, YouTube, Twitter/X e altre piattaforme pertinenti.
  • Sviluppare e attuare un calendario dei contenuti coerente e allineato con i programmi dell'Accademia, le tendenze del settore e i temi di leadership di pensiero.
  • Crea contenuti accattivanti, tra cui post, grafica, caroselli, video brevi e formati nativi della piattaforma.
  • Aumenta la portata del pubblico, la base di follower e i tassi di coinvolgimento attraverso strategie organiche e di costruzione della comunità.
  • Monitorare le tendenze dei social media, l'attività dei concorrenti e le informazioni sul pubblico per perfezionare continuamente la strategia.
• Email marketing e campagne digitali
  • Progettare, redigere e realizzare campagne e-mail per i programmi dell'Accademia, il lancio di prodotti, gli eventi e le sequenze di fidelizzazione.
  • Creare e mantenere elenchi di indirizzi e-mail segmentati in base ai diversi tipi di destinatari (partner, clienti, studenti, team interni)
  • Ottimizza le prestazioni delle campagne tramite test A/B, personalizzazione e monitoraggio delle conversioni.
  • Gestisci l'intero ciclo di vita delle e-mail, dall'acquisizione dei lead al coinvolgimento e al re-engagement.
• Produzione webinar ed eventi digitali
  • Pianificare, promuovere, produrre e ospitare webinar dell'Accademia, compreso il coordinamento dei relatori, la gestione delle iscrizioni e la moderazione dal vivo.
  • Riutilizza i contenuti dei webinar per creare post sui social media, sintesi per blog, punti salienti per e-mail e videoclip.
  • Coordinarsi con gli stakeholder interni per la promozione e il follow-up di eventi interfunzionali.
• Creazione di contenuti e comunicazione del marchio
  • Scrivere e produrre materiale di marketing, inclusi post per blog, landing page, documenti di una pagina, risorse promozionali e annunci dell'Accademia.
  • Mantenere la coerenza del marchio in tutte le comunicazioni dell'Accademia, in linea con le linee guida OPSWAT .
  • Collabora con esperti in materia per tradurre argomenti tecnici relativi alla sicurezza informatica in contenuti accessibili e accattivanti.
  • Supportare la leadership dell'Accademia con materiali di presentazione, comunicazioni interne e messaggi esecutivi secondo necessità.
• Innovazione dei contenuti e dei flussi di lavoro basata sull'intelligenza artificiale
  • Sfrutta gli strumenti di intelligenza artificiale per accelerare la produzione di contenuti, inclusi la stesura, l'ideazione, la generazione visiva e il riutilizzo dei flussi di lavoro.
  • Sviluppare e documentare processi di creazione di contenuti assistiti dall'intelligenza artificiale che migliorino la velocità, la qualità e la coerenza su tutti i canali.
  • Valutare le tecnologie emergenti relative ai contenuti basati sull'intelligenza artificiale e raccomandarne l'adozione laddove apportano miglioramenti misurabili.
• Analisi e reportistica sulle prestazioni
  • Monitoraggio e reportistica dei KPI di marketing su social media, e-mail, webinar e campagne digitali
  • Creare e mantenere dashboard che collegano le attività di marketing ai risultati aziendali
  • Fornire rapporti periodici sulle prestazioni con approfondimenti basati sui dati e consigli di ottimizzazione.
  • Allineare tutte le attività di marketing agli obiettivi a livello accademico e agli obiettivi di fatturato.

Cosa ci serve da voi

• 5+ anni di esperienza nel marketing digitale B2B, nel content marketing o nella comunicazione (preferibilmente nel settore tecnologico o della sicurezza informatica)
• Comprovata esperienza nella gestione dei canali social media con risultati misurabili in termini di crescita dell'audience e coinvolgimento.
• Ottime competenze nell'email marketing con esperienza pratica su piattaforme quali HubSpot o equivalenti
• Esperienza nella pianificazione, produzione e conduzione di webinar utilizzando piattaforme come Zoom, GoToWebinar o simili.
• Mentalità orientata ai dati con esperienza nella creazione di report, nel monitoraggio dei KPI e nell'utilizzo di analisi per prendere decisioni informate
• Competenza nell'uso degli strumenti di creazione di contenuti basati sull'intelligenza artificiale e comprovata disponibilità a sperimentare tecnologie emergenti.
• Ottime capacità di gestione dei progetti: in grado di gestire contemporaneamente più campagne e scadenze

Bello da avere

• Esperienza nei settori della sicurezza informatica, OT/ICS o infrastrutture critiche
• Familiarità con le piattaforme LMS e il marketing nel settore dell'istruzione/formazione
• Competenze nell'editing video e nella creazione di contenuti brevi (YouTube, Reels, Shorts)
• Competenza nella progettazione grafica (Canva, Figma o Adobe Creative Suite)
• Comprensione delle dinamiche di marketing dei canali/partner in un contesto B2B

La posizione

Stiamo cercando uno specialista senior in marketing e comunicazione che gestisca e sviluppila presenza digitale e le operazioni di marketing della OPSWAT Academy. Si tratta di un ruolo strategico e orientato all'esecuzione, responsabile della crescita del pubblico globale dell'Academy, della promozione del coinvolgimento attraverso i canali digitali, della produzione di contenuti di alta qualità e della garanzia che gli sforzi di marketing si traducano in risultati commerciali misurabili.

Sarai il portavoce principale OPSWAT sui social media, tramite e-mail, webinar e campagne digitali, lavorando a stretto contatto con team interfunzionali, tra cui Vendite, Canale, Marketing e Prodotto, per amplificare la portata e l'impatto dell'Academy.

Cosa farete

• Media e crescita Media social Media
  • Gestire e amministrare la presenza dell'Accademia sui social media su LinkedIn, YouTube, Twitter/X e altre piattaforme pertinenti.
  • Sviluppare e attuare un calendario dei contenuti coerente e allineato con i programmi dell'Accademia, le tendenze del settore e i temi di leadership di pensiero.
  • Crea contenuti accattivanti, tra cui post, grafica, caroselli, video brevi e formati nativi della piattaforma.
  • Aumenta la portata del pubblico, la base di follower e i tassi di coinvolgimento attraverso strategie organiche e di costruzione della comunità.
  • Monitorare le tendenze dei social media, l'attività dei concorrenti e le informazioni sul pubblico per perfezionare continuamente la strategia.
• Email marketing e campagne digitali
  • Progettare, redigere e realizzare campagne e-mail per i programmi dell'Accademia, il lancio di prodotti, gli eventi e le sequenze di fidelizzazione.
  • Creare e mantenere elenchi di indirizzi e-mail segmentati in base ai diversi tipi di destinatari (partner, clienti, studenti, team interni)
  • Ottimizza le prestazioni delle campagne tramite test A/B, personalizzazione e monitoraggio delle conversioni.
  • Gestisci l'intero ciclo di vita delle e-mail, dall'acquisizione dei lead al coinvolgimento e al re-engagement.
• Produzione webinar ed eventi digitali
  • Pianificare, promuovere, produrre e ospitare webinar dell'Accademia, compreso il coordinamento dei relatori, la gestione delle iscrizioni e la moderazione dal vivo.
  • Riutilizza i contenuti dei webinar per creare post sui social media, sintesi per blog, punti salienti per e-mail e videoclip.
  • Coordinarsi con gli stakeholder interni per la promozione e il follow-up di eventi interfunzionali.
• Creazione di contenuti e comunicazione del marchio
  • Scrivere e produrre materiale di marketing, inclusi post per blog, landing page, documenti di una pagina, risorse promozionali e annunci dell'Accademia.
  • Mantenere la coerenza del marchio in tutte le comunicazioni dell'Accademia, in linea con le linee guida OPSWAT .
  • Collabora con esperti in materia per tradurre argomenti tecnici relativi alla sicurezza informatica in contenuti accessibili e accattivanti.
  • Supportare la leadership dell'Accademia con materiali di presentazione, comunicazioni interne e messaggi esecutivi secondo necessità.
• Innovazione dei contenuti e dei flussi di lavoro basata sull'intelligenza artificiale
  • Sfrutta gli strumenti di intelligenza artificiale per accelerare la produzione di contenuti, inclusi la stesura, l'ideazione, la generazione visiva e il riutilizzo dei flussi di lavoro.
  • Sviluppare e documentare processi di creazione di contenuti assistiti dall'intelligenza artificiale che migliorino la velocità, la qualità e la coerenza su tutti i canali.
  • Valutare le tecnologie emergenti relative ai contenuti basati sull'intelligenza artificiale e raccomandarne l'adozione laddove apportano miglioramenti misurabili.
• Analisi e reportistica sulle prestazioni
  • Monitoraggio e reportistica dei KPI di marketing su social media, e-mail, webinar e campagne digitali
  • Creare e mantenere dashboard che collegano le attività di marketing ai risultati aziendali
  • Fornire rapporti periodici sulle prestazioni con approfondimenti basati sui dati e consigli di ottimizzazione.
  • Allineare tutte le attività di marketing agli obiettivi a livello accademico e agli obiettivi di fatturato.

Cosa ci serve da voi

• 5+ anni di esperienza nel marketing digitale B2B, nel content marketing o nella comunicazione (preferibilmente nel settore tecnologico o della sicurezza informatica)
• Comprovata esperienza nella gestione dei canali social media con risultati misurabili in termini di crescita dell'audience e coinvolgimento.
• Ottime competenze nell'email marketing con esperienza pratica su piattaforme quali HubSpot o equivalenti
• Esperienza nella pianificazione, produzione e conduzione di webinar utilizzando piattaforme come Zoom, GoToWebinar o simili.
• Mentalità orientata ai dati con esperienza nella creazione di report, nel monitoraggio dei KPI e nell'utilizzo di analisi per prendere decisioni informate
• Competenza nell'uso degli strumenti di creazione di contenuti basati sull'intelligenza artificiale e comprovata disponibilità a sperimentare tecnologie emergenti.
• Ottime capacità di gestione dei progetti: in grado di gestire contemporaneamente più campagne e scadenze

Bello da avere

• Esperienza nei settori della sicurezza informatica, OT/ICS o infrastrutture critiche
• Familiarità con le piattaforme LMS e il marketing nel settore dell'istruzione/formazione
• Competenze nell'editing video e nella creazione di contenuti brevi (YouTube, Reels, Shorts)
• Competenza nella progettazione grafica (Canva, Figma o Adobe Creative Suite)
• Comprensione delle dinamiche di marketing dei canali/partner in un contesto B2B

Perché vi piacerà lavorare qui

• Un lavoro significativo insieme a colleghi appassionati.
• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica.
• Pacchetto retributivo interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e revisioni salariali.
• Tredicesima mensilità e bonus legati al rendimento.
• Salario al 100% e copertura assicurativa completa durante il periodo di prova.
• Programma sanitario completo (PVI) per dipendenti e familiari.
• 15+ giorni di ferie retribuite all'anno.
• Programmi di riconoscimento dei dipendenti con premi trimestrali, annuali e del President's Club.
• Opzioni su azioni dei dipendenti.
• Attività di coinvolgimento del team, tra cui team building, gite, sport ed eventi sindacali.
• Moderno ufficio open space situato all'ultimo piano nel Distretto 3, dotato di aree ricreative, impianti sportivi, frutta fresca, caffè e tè.

La posizione

Il Senior Professional Services Engineer svolgerà un ruolo chiave nella fornitura OPSWAT ai clienti, nell'offerta di servizi gestiti continui e ooperare come consulente tecnico di fiducia. Questa persona deve avere una solida esperienza in materia di sicurezza informatica ee, profonda esperienza in ambienti SOC e competenze pratiche nell'amministrazione di sistemi, cloud, networking (IT e OT) e flussi di lavoro di sicurezza operativa. Si tratta di un ruolo a contatto con i clienti che richiede eccellenti capacità comunicative, forti capacità di gestione dei progetti e la capacità di guidare implementazioni complesse, eseguire operazioni SOC e fornire servizi di monitoraggio, analisi e correzione continui. 

Cosa farete

Servizi professionali (implementazione e consulenza) 

• Guida l'implementazione end-to-end delle soluzioni OPSWAT negli ambienti IT e OT aziendali . 
• Occuparsi della raccolta dei requisiti, della progettazione dell'architettura, dell'installazione, della configurazione e della convalida delle soluzioni. 
• Collaborare strettamente con gli stakeholder dei clienti, inclusi CISO, responsabili SOC e team IT/OT . 
• Fornire consulenza esperta sulle migliori pratiche in materia di sicurezza informatica, framework zero-trust,prevenzionedei malware e flussi di lavoro sicuri per il trasferimento dei file. 
• Organizzare workshop tecnici, corsi di formazione sui prodotti e sessioni di trasferimento delle conoscenze.
• Garantire il successo del lancio e il passaggio alle squadre operative del cliente o ai servizi OPSWAT . 

Servizi SOC gestiti 

• Eseguire operazioni SOC 24 ore su 24, 7 giorni su 7/8 ore su 8 giorni su 5 a seconda dell'ambito del servizio.
• Monitorare, analizzare e rispondere agli avvisi di sicurezza utilizzando OPSWAT e i comuni strumenti SOC (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Condurre indagini sulle minacce, valutare gli incidenti e segnalarli ai team dei clienti.
• Creare e implementare regole di rilevamento, playbook e flussi di lavoro relativi agli incidenti.
• Preparare rapporti SOC settimanali/mensili, revisioni dei servizi e raccomandazioni per il miglioramento continuo . 
• Garantire il rispetto degli SLA e la fornitura di servizi di alta qualità.

Gestione dei progetti 

• Pianificazione, esecuzione e consegna di progetti propri per incarichi di servizi professionali.
• Creare e gestire piani di progetto, tempistiche, rischi, documentazione e comunicazione con gli stakeholder.  
• Coordinare i team interni, inclusi quelli di Prodotto, Ingegneria, Assistenza e CS.
• Gestisci contemporaneamente più progetti dei clienti rispettando le scadenze di consegna.

Coinvolgimento e comunicazione con i clienti 

• Fungere da principale referente tecnico per i clienti assegnati.
• Comunicare concetti tecnici complessi in modo chiaro e sicuro sia a un pubblico tecnico che a un pubblico dirigenziale . 
• Costruisci solide relazioni con i clienti che favoriscano la fiducia, l'adozione e il valore a lungo termine.
• Partecipare alle revisioni trimestrali dell'attività (QBR) e alle discussioni sul miglioramento del servizio. 

Cosa ci serve da voi 

Competenza tecnica 

• Oltre 7 anni di esperienza nel settore della sicurezza informatica, con una forte esposizione agli ambienti aziendali. 
• Esperienza pratica nell'amministrazione di sistemi (Windows, Linux).
• Ottima conoscenza del Cloud AWS, Azure, GCP) e delle implementazioni ibride.
• Competenze di networking in ambienti IT e OT, tra cui segmentazione, firewall, 

VPN, nozioni di base su ICS/SCADA 

• Precedente esperienza lavorativa in un ambiente SOC e nella fornitura di servizi SOC.
• Familiarità con strumenti e tecnologie SOC quali:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Piattaforme SOAR 
  • Soluzioni EDR/XDR 
  • Gestione delle vulnerabilità 
  • Piattaforme di intelligence sulle minacce 
• Conoscenza dei framework di sicurezza informatica quali NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Gestione dei progetti 

• Ottime capacità di gestione dei progetti con esperienza nella conduzione di progetti tecnici complessi.
• Esperienza di lavoro con clienti aziendali in diversi fusi orari.
• Certificazioni come PMP, PRINCE2 o metodologie Agile costituiscono un vantaggio.

Competenze trasversali 

• Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale.
• Capacità di condurre conversazioni con i clienti con chiarezza, sicurezza ed empatia.
• Ottime capacità di risoluzione dei problemi e di pensiero critico. 
• Capacità di lavorare in ambienti frenetici e gestire più priorità contemporaneamente.

Sarebbe bello se tu avessi

Certificazioni (preferibili) 

• Certificazioni di sicurezza quali CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Certificazioni di rete (CCNA, CCNP).
  
  

Perché iscriversi a OPSWAT? 

• Lavora con prodotti di sicurezza informatica leader del settore che proteggono le infrastrutture critiche.
• Opportunità di crescere in un ambiente globale e dinamico.
• Cultura collaborativa con una forte attenzione all'innovazione e al successo dei clienti.
• Retribuzione competitiva e opportunità di crescita professionale.

La posizione 

Stiamo cercando un Technical Account Manager (TAM) che si unisca al nostro team di sicurezza informatica in continua crescita. In questo ruolo, agirai come consulente tecnico di fiducia per i nostri clienti aziendali, gestendo le relazioni post-vendita, supportando le implementazioni e garantendo l'integrazione e il funzionamento ottimali delle nostre soluzioni di sicurezza informatica. 

Dovrete colmare il divario tra le esigenze dei clienti e le nostre capacità di prodotto, lavorando a stretto contatto con i nostri team di Sales Engineering, Support, Product e Customer Success.

Cosa farete 

• fungere da punto di contatto tecnico primario per i clienti aziendali assegnati. 

• Guidare e supportare l'implementazione pratica, la configurazione e l'ottimizzazione delle soluzioni di sicurezza informatica negli ambienti dei clienti (cloud, ibridi e on-premise). 

• Effettuare visite in loco per valutare gli ambienti, guidare l'implementazione e tenere seminari tecnici o sessioni di formazione. 

• Gestisci in modo proattivo lo stato tecnico dei clienti: monitora le prestazioni, risolvi i problemi e garantisci l'eccellenza operativa continua. 

• Sviluppare una profonda comprensione dell'infrastruttura del cliente, dei casi d'uso e della postura di sicurezza per fornire indicazioni strategiche e best practice. 

• Collaborare con i team interni di progettazione e di prodotto per trasmettere il feedback dei clienti e sostenere le richieste di funzionalità o miglioramenti. 

• Partecipare alla risposta agli incidenti e alle attività post-mortem quando si verificano escalation. 

• Creare e mantenere documentazione tecnica, runbook e panoramiche dell'ambiente. 

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza in un ruolo tecnico rivolto al cliente (ad esempio, TAM, Sales Engineer, Solutions Architect, Security Consultant). 

• Solida esperienza tecnica nel campo della strumenti e principi di sicurezza informatica , inclusi settori quali protezione degli endpoint, SIEM/SOAR, firewall, gestione delle identità e degli accessi o sicurezza cloud. 

• Esperienza diretta nell'integrazione dei sistemi, nello scripting (Python, PowerShell, Bash) e nel lavoro in ambienti Linux/Windows. 

• Confortevole guida alle implementazioni e alla risoluzione dei problemi tecnici presso le sedi dei clienti. 

• Conoscenza delle piattaforme cloud (AWS, Azure, GCP) e dei loro ecosistemi di sicurezza. 

• Esperienza diretta nell'integrazione dei sistemi, nello scripting (Python, PowerShell, Bash) e nel lavoro in ambienti Linux/Windows. 

• Eccellenti capacità di comunicazione - in grado di tradurre concetti tecnici complessi in informazioni chiare e attuabili per gli stakeholder tecnici e non. 

• Capacità di gestire più clienti e di dare priorità a richieste concorrenti. 

• Forti capacità di documentazione e un approccio disciplinato alla condivisione delle conoscenze. 

Sarebbe bello se tu avessi  

• Certificazioni di settore come CISSP, CISM, CEH, OSCP o certificazioni specifiche del fornitore (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, ecc.). 

• Esperienza con strumenti DevSecOps moderni e pipeline CI/CD. 

• Familiarità con la privacy dei dati e i quadri di conformità (ad esempio, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Esperienza di lavoro in ambienti ad alta disponibilità o mission-critical. 

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un Customer Success Manager che fungerà da referente principale per i clienti nell'ambito del più ampio team OPSWAT e lavorerà principalmente con i nostri clienti Platinum e Key per garantire un'esperienza fluida durante tutto OPSWAT loro OPSWAT , contribuendo ad assicurare che il cliente ottenga il massimo ritorno sull'investimento dalle OPSWAT . Ricoprirai il ruolo di esperto di prodotti e del settore, assistendo efficacemente i clienti nell'onboarding a OPSWAT, rispondendo a domande tecniche e gestendo eventuali escalation. Sarai un punto di contatto affidabile per i nostri clienti, promuovendo al contempo l'adozione e l'utilizzo delle soluzioni.

Siamo interessati a candidati che risiedano principalmente a Taipei, Taiwan, e che abbiano eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.

Cosa farete

• Essere un consulente di fiducia principalmente per i nostri clienti Platinum e Key, concentrandosi su adozione, fidelizzazione ed esperienza.
• Fornire assistenza tecnica ai clienti sulla configurazione dei prodotti e sulle migliori pratiche.
• Comprendere e allinearsi con gli obiettivi di sicurezza e aziendali dei clienti, compresi i punti critici.
• Collabora con il nostro team di assistenza tecnica per affrontare e risolvere problemi tecnici complessi.
• Organizza sessioni di formazione o workshop con i clienti per comprendere il loro ambiente e definire strategie per il successo futuro.
• Collaborare strettamente con il OPSWAT per identificare potenziali opportunità di espansione del OPSWAT presso i clienti esistenti e promuovere l'adattamento dei prodotti.
• Rimani aggiornato sulle tendenze del settore e sulle tecnologie emergenti, in particolare nel campo della sicurezza.
• Effettuare revisioni trimestrali con i clienti per garantire la massima adozione dei prodotti e delle funzionalità.
• Assistere il team dei servizi OPSWAT ove necessario per garantire che l'onboarding abbia successo e sia il più semplice possibile per il cliente.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in una disciplina tecnica o esperienza equivalente
• 3+ anni di esperienza nel campo della sicurezza informatica o dei software di rete in un ruolo CSM o TAM.
• Ottima esperienza nello sviluppo di relazioni con i clienti o nel ruolo di consulente di fiducia.
• Ottime capacità di presentazione e comunicazione, con l'obiettivo di mostrare nuove caratteristiche o funzionalità rilevanti per il cliente.
• Esperienza nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Una buona base di concetti di rete.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli di clientela (dal CISO all'amministratore IT).
• Ottime capacità di presentazione e comunicazione, con l'obiettivo di mostrare nuove caratteristiche o funzionalità rilevanti per il cliente.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza lavorativa presso un fornitore di servizi di sicurezza informatica.
• Esperienza lavorativa come Technical Account Manager o Customer Success Manager.
• Esperienza di lavoro in un team di assistenza tecnica.
• Ottima conoscenza del settore della sicurezza e delle migliori pratiche di prevenzione o mitigazione.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware.
• Comprensione tecnica delle API.
• Esperienza nei servizi basati sul Cloud (Azure, AWS e GCP).
• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.
• Esperienza di lavoro con soluzioni di sicurezza OT.
• Eventuali certificazioni pertinenti al settore della sicurezza.

#LI-onsi

Stiamo cercando un ingegnere di supporto associato che entri a far parte del nostro team di assistenza tecnica OPSWAT 1 e assista i clienti nella risoluzione efficiente dei problemi tecnici. Questo ruolo prevede la gestione dei ticket di assistenza, la fornitura di assistenza in tempo reale e il contributo alla documentazione della knowledge base per migliorare l'esperienza dei clienti. 

Se hai una passione per la tecnologia, la risoluzione dei problemi e l'interazione con i clienti, questa è un'ottima opportunità per far crescere la tua carriera in un ambiente dinamico e collaborativo. 

La sede di lavoro sarà Taipei, Taiwan.

Responsabilità principali 

• Gestione dei problemi dei clienti 

  • Monitorare e gestire la coda dei ticket di assistenza aperti, garantendo una risoluzione tempestiva. 

  • Tieni traccia dello stato dei clienti, del livello di assistenza e delle interazioni precedenti per fornire un'assistenza efficace. 

  • Indagare e diagnosticare i problemi tecnici segnalati raccogliendo informazioni pertinenti e tentando di riprodurre il problema. 

  • Sfruttare i sistemi interni di gestione delle conoscenze (FAQ, guide alla risoluzione dei problemi, ticket precedenti, documentazione sui prodotti, wiki interni) per identificare le soluzioni prima di inoltrare i casi.  

  • Inoltra le questioni complesse o irrisolte agli ingegneri senior o ai team di prodotto, assicurandoti di documentare in modo dettagliato le misure adottate per risolvere il problema.

  • Mantieni una comunicazione chiara e professionale con i clienti durante tutto il processo di assistenza tramite e-mail, chat e telefono. 

  • Monitorare la soddisfazione dei clienti e seguire in modo proattivo i casi in sospeso per garantire la risoluzione. 

• Assistenza tecnica e risoluzione dei problemi 

  • Assistere i clienti nell'installazione, configurazione e integrazione dei prodotti aziendali. 

  • Guida i clienti attraverso soluzioni tecniche e best practice. 

  • Collaborare strettamente con i team interni (Sviluppo prodotti, Ingegneria, Controllo qualità) per affrontare le sfide tecniche. 

• Documentazione e rendicontazione 

  • Mantenere registrazioni dettagliate delle interazioni con i clienti e delle risoluzioni nel sistema di ticketing. 

  • Creare e aggiornare articoli della knowledge base, domande frequenti e guide alla risoluzione dei problemi. 

  • Garantire una categorizzazione e un'etichettatura accurate dei ticket per un monitoraggio e una reportistica efficienti. 

• Apprendimento e miglioramento continui 

  • Rimani aggiornato sugli aggiornamenti dei prodotti, sulle nuove funzionalità e sulle tendenze del settore. 

  • Partecipare a sessioni di formazione interne e ottenere certificazioni nelle tecnologie pertinenti. 

  • Collaborare con il team per identificare le aree di miglioramento dei processi nelle operazioni di assistenza tecnica. 

Cosa ci serve da voi 

• Laurea triennale in Informatica, Tecnologie dell'informazione o in un campo affine (o esperienza equivalente). 

• 1-2 anni di esperienza nel supporto tecnico, helpdesk o servizi IT. 

• Familiarità con i sistemi di ticketing (ad esempio Jira, Service Cloud, Zendesk, ServiceNow). 

• Ottime capacità di risoluzione dei problemi e attenzione ai dettagli. 

• Ottime capacità di comunicazione in inglese e mandarino (scritto e parlato). 

• Esperienza pratica con ambienti Windows e Linux.  

• Familiarità con i concetti di rete (TCP/IP, DNS, firewall, ecc.). 

• Capacità di apprendere rapidamente e lavorare in modo collaborativo in un ambiente di squadra. 

Caratteristiche desiderabili (qualifiche preferenziali) 

• Conoscenza di base del cloud computing (AWS, Azure, Google Cloud). 

• Conoscenza dei concetti di sicurezza informatica e dei prodotti di sicurezza. 

• Conoscenza di base di Docker, Kubernetes o ambienti containerizzati. 

• Competenze di scripting o automazione (Python, Bash o PowerShell). 

Cosa offriamo 

• Retribuzione competitiva e pacchetto di benefit. 

• Opportunità di crescita professionale e sviluppo delle competenze. 

• Esposizione a tecnologie all'avanguardia e prodotti leader del settore. 

• Ambiente di lavoro collaborativo e dinamico. 

La posizione

Stiamo cercando un addetto alle operazioni di vendita desideroso di imparare e crescere in un ambiente globale e dinamico. Questa figura supporterà i team di vendita APJ e META OPSWATe fungerà da primo punto di contatto per le richieste quotidiane relative alle operazioni di vendita.

Lavorerai a stretto contatto con i team vendite, finanza, IT e altri team interni per garantire il corretto funzionamento dei nostri processi di vendita. Questa posizione richiede ottime capacità di comunicazione in inglese e disponibilità a collaborare con team distribuiti in diversi fusi orari in tutto il mondo.

Cosa farete

• Rispondere alle domande e alle richieste relative alle operazioni di vendita di base provenienti dai team di vendita in modo tempestivo e professionale.
• Assistere nella preparazione dei preventivi per clienti e partner, compresa la redazione di bozze di preventivo, l'applicazione di sconti standard e la convalida dei termini di pagamento.
• Contribuisci a mantenere l'accuratezza dei dati CRM, assicurandoti che le opportunità, gli account e i record correlati siano aggiornati.
• Supporta gli aggiornamenti relativi alla titolarità degli account, alle gerarchie degli account e alle assegnazioni dei territori.
• Creare e aggiornare gli account dei clienti e dei partner nel CRM
• Assistere nell'elaborazione degli ordini e nella registrazione delle transazioni, coordinandosi con i reparti Vendite e Finanza per garantire che le informazioni richieste siano complete.
• Supporta la creazione di report ad hoc per analisi di base relative a pipeline, prenotazioni e campagne.
• Collaborare con team globali e fornire assistenza per richieste provenienti da diversi fusi orari, quando necessario.

Cosa ci serve da voi 

• Ottime capacità di comunicazione in inglese, sia scritta che orale
• A proprio agio nel lavorare in un ambiente globale e con fusi orari diversi
• Organizzato, attento ai dettagli e desideroso di apprendere nuovi sistemi e processi
• Capace di gestire più attività e priorità in un ambiente frenetico
• Un giocatore di squadra che ama lavorare con i reparti Vendite, Finanza, Prodotti, IT e altri team interfunzionali.
• Proattivo, curioso e disposto a porre domande per migliorare i processi
• Calmo, affidabile e professionale sotto pressione

Sarebbe bello se avessi:

• Esperienza in ruoli relativi alle operazioni di vendita, alle operazioni di fatturazione o al supporto alle vendite
• Esperienza di base con strumenti CRM (Salesforce CPQ, SugarCRM o simili)
• Familiarità con la quotazione, l'elaborazione degli ordini o l'amministrazione delle vendite
• Esperienza lavorativa in un'azienda SaaS o tecnologica
• Comprensione dei concetti di base relativi alle vendite (pipeline, opportunità, prenotazioni)
• Esperienza di collaborazione con team o clienti internazionali

OPSWAT- Programma di borse di studio post-laurea per la sicurezza informatica delle infrastrutture critiche 2026

Panoramica del programma

Questo programma coinvolgente e pratico offre agli studenti laureati un'opportunità unica di studiare e mitigare le vulnerabilità della cybersicurezza del mondo reale che interessano i sistemi di infrastrutture critiche.

In qualità di partecipanti, potrete:

• Identificare e replicare le vulnerabilità note in un ambiente di laboratorio controllato, sfruttando le risorse del nostro OPSWAT Critical Infrastructure Lab.
• Sviluppare e testare gli exploit relativi a queste vulnerabilità, acquisendo una conoscenza delle tattiche e dei metodi degli hacker.
• Produrre relazioni scritte esaustive e contenuti visivi (video e immagini) che illustrino in dettaglio le vulnerabilità, le ragioni della loro presenza e il loro potenziale impatto sulle infrastrutture critiche.
• Esegui la scansione dei malware e delle vulnerabilità identificati utilizzando la suite di strumenti OPSWAT, quali MultiScanner, Deep CDR™ Technology, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer e Vulnerability Scanners, e documenta i risultati ottenuti.
• Creare una strategia di difesa che delinei le misure di protezione contro le vulnerabilità identificate e le minacce future simili, supportata dall'esperienza pratica e dai risultati dei test.

Struttura del programma

Il programma è composto da 6 moduli, come indicato di seguito:

Modulo 1: Identificazione e replica delle vulnerabilità

• Iniziare con una vulnerabilità nota (che verrà fornita durante il programma).
• Replicare la vulnerabilità nel laboratorio delle infrastrutture critiche di OPSWAT .

Modulo 2: Sviluppo di exploit

• Sviluppare un exploit per la vulnerabilità identificata.
• Testate e perfezionate l'exploit.

Modulo 3: Analisi e documentazione

• Indagare e documentare le ragioni per cui si è verificata la vulnerabilità e i suoi potenziali effetti sulle infrastrutture critiche.
• Catturate il vostro processo e i risultati attraverso video/immagini e relazioni scritte.

Modulo 4: Scansione e identificazione

• Utilizza MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer e Vulnerability Scanners OPSWAT per eseguire la scansione e identificare il malware e le vulnerabilità.
• Documentate i risultati della scansione e l'analisi.

Modulo 5: Strategia di difesa

• Sulla base dei risultati ottenuti, formulate una strategia di difesa dalle vulnerabilità identificate e da minacce future simili.
• Scrivere una relazione dettagliata e creare contenuti visivi (diagrammi, diagrammi di flusso, ecc.) per illustrare la strategia di difesa.

Modulo 6: Presentazione finale

• Raccogliere tutti i risultati, i rapporti e le strategie in un documento e in una presentazione completa.
• Presentate il vostro lavoro a un gruppo di esperti di cybersecurity di OPSWAT per ottenere un feedback e un ulteriore apprendimento.
• Creare un video e del materiale online da pubblicare sul sito web di OPSWATe della vostra università.

Cosa vi offriamo?

• Al termine di questo programma, acquisirai una conoscenza approfondita dell'analisi delle vulnerabilità, dello sviluppo di exploit e delle strategie di difesa della sicurezza informatica nel contesto delle infrastrutture critiche. Questa esperienza pratica e concreta sarà preziosa per aiutarti a costruire e sviluppare la tua futura carriera nel campo della sicurezza informatica. Potrai includere questo esercizio pratico nei tuoi futuri progetti di ricerca per il master e il dottorato.
• Avrete l'opportunità di esporre e lavorare sui laboratori per le infrastrutture critiche di OPSWAT.
• Opportunità di diventare stagista/FTE di OPSWAT dopo il programma.

Altri vantaggi:

• Indennità mensile (per una settimana lavorativa di 3 giorni): 6.000.000 VND lordi.
• Premio per singoli/team con prestazioni di eccellenza.
• Parcheggio presso l'edificio degli uffici.
• Goditi tutti i servizi dell'ufficio, con colazione e spuntini pomeridiani, oltre ad altre attività sociali.

Cosa ci serve da voi?

• Studenti dell'ultimo anno o neolaureati, laureati in Cybersecurity, IT o Computer Science che abbiano un interesse particolare per la Cybersecurity.
• Buona comunicazione in inglese
• Quantità: 4 membri/swat.
• Disponibilità a lavorare in ufficio almeno 3 giorni alla settimana (lunedì, mercoledì e venerdì) per un periodo di 10 settimane e mezzo consecutive.
• Starting from June 22th 2026

Luogo di lavoro

Ufficio OPSWAT , 17° piano, Saigon Giai Phong Building, 436-438 Nguyen Thi Minh Khai Street, Ban Co Ward, HCMC.

Tempo di registrazione

• Le candidature sono aperte da ora. 
• Si prega di inviare la candidatura all'indirizzoopswat o tramite il nostro sito web dedicato alle opportunità di carriera. 
• Solo i candidati selezionati saranno contattati.

La posizione

We are seeking a seasoned Global Procurement Manager to join our dynamic and globally connected team. This role offers a unique opportunity to lead procurement initiatives across multiple regions (AMER, EMEA, META, and APJ), partnering with international stakeholders and executive leadership to drive strategic sourcing decisions at scale.

The ideal candidate will play a pivotal role in building and optimizing procurement processes, ensuring compliance, and delivering cost efficiencies through effective negotiation and supplier management in a fast-evolving business environment.

This position is based in Ho Chi Minh City, Vietnam.

Cosa farete

• Lead end-to-end procurement activities, including supplier pre-qualification, contract negotiation, tender management, and agreement execution.
• Design and build scalable procurement processes and frameworks aligned with company growth and global operations.
• Ensure compliance with purchasing and contracting policies, including legal and risk management approvals.
• Collaborate with internal stakeholders to understand business needs and deliver effective sourcing solutions.
• Develop and execute sourcing strategies to drive cost savings and improve operational efficiency.
• Manage procurement governance, including policies, procedures, and risk mitigation strategies.
• Partner closely with Finance on cost management, accruals, AP/PO processes, and issue resolution.
• Drive cross-functional collaboration with Legal, Finance, Business Technology, and other departments.
• Work closely with global teams across multiple time zones, ensuring responsiveness and alignment on procurement needs.
• Build and maintain strong relationships with suppliers and internal stakeholders.
• Educate employees on procurement policies, best practices, and sourcing strategies.
• Oversee and manage the end-to-end PO approval process (including Tipalti or equivalent systems).

Cosa ci serve da voi

• Bachelor’s degree in Business Administration, Supply Chain Management, or a related field.
• Minimum 5+ years of hands-on procurement experience, particularly in managing Purchase Order (PO) processes.
• Proven experience in building or transforming procurement processes within an organization.
• Strong negotiation and communication skills, with the ability to manage large-scale, global projects and engage effectively with executive stakeholders.
• Solid understanding of procurement best practices, contract law, and supply chain management principles.
• Strong organizational skills with the ability to manage multiple priorities in a fast-paced environment.
• Excellent English communication and interpersonal skills.

Sarebbe bello se tu avessi

• Global or regional experience who is comfortable working across different time zones
• Prior experience in a fast-paced SaaS or technology-driven environment.
• Familiarity with procurement systems such as Tipalti, NetSuite, or similar platforms.

Siamo un'azienda all'avanguardia nel settore della sicurezza informatica alla ricerca di uno specialista in operazioni legali proattivo, esperto di tecnologia e attento ai dettagli, che contribuisca a migliorare l'efficienza, la scalabilità e l'efficacia della nostra funzione legale globale. Questo ruolo rappresenta un'opportunità unica per operare al crocevia tra operazioni legali, tecnologia, miglioramento dei processi e supporto interfunzionale.

Fornirai supporto al team legale globale migliorando i flussi di lavoro, gestendo e potenziando gli strumenti legali, sviluppando automazioni pratiche, rafforzando le risorse di conoscenza in ambito legale e contribuendo a promuovere processi coerenti e scalabili in tutto il dipartimento.

Questo ruolo è perfetto per chi ama coniugare le competenze giuridiche con l'operatività e non vede l'ora di utilizzare la tecnologia e l'intelligenza artificiale per migliorare il modo in cui viene svolto il lavoro legale.

Cosa farete:

• Supportare l'ottimizzazione delle attività dell'ufficio legale attraverso il miglioramento dei flussi di lavoro, l'automazione, la reportistica e la progettazione dei processi.
• Gestire e potenziare gli strumenti e i sistemi legali, inclusi i processi di registrazione, le risorse informative, i cruscotti e le soluzioni self-service.
• Fornire supporto alle operazioni relative ai contratti, tra cui la gestione dei repository, la governance dei modelli e la manutenzione dei playbook.
• Collaborare con gli stakeholder interni sulle iniziative relative alla tecnologia legale e sui progetti di miglioramento dei processi.
• Preparare e aggiornare le guide per l'utente, i materiali formativi e la documentazione relativa ai processi per favorire l'adozione e garantire la coerenza.
• Sostenere l'implementazione di soluzioni pratiche basate sull'intelligenza artificiale e sull'automazione in tutti i flussi di lavoro legali.
• Individuare, valutare e proporre opportunità per integrare l'intelligenza artificiale nei processi e negli strumenti legali esistenti, garantendo il rispetto degli standard di sicurezza, conformità e governance.
• Aiuta a monitorare i dati operativi e gli indicatori per migliorare la visibilità, individuare le tendenze e facilitare il processo decisionale.
• Fornire supporto a ulteriori progetti legali e operativi man mano che le esigenze aziendali evolvono.

Cosa ci serve da voi:

• 2-4 anni di esperienza nel settore legale, nella gestione dei contratti, nel supporto tecnologico in ambito legale o in ruoli analoghi.
• Esperienza nell'utilizzo di sistemi legali o aziendali, quali strumenti per la gestione dei contratti, la gestione dei ticket, i flussi di lavoro, la gestione delle conoscenze o la reportistica.
• Capacità di adattamento e resilienza, un approccio orientato alla crescita e la capacità di lavorare con disinvoltura in un ambiente globale e multiculturale.
• Ottime capacità organizzative, attenzione ai dettagli e capacità di gestire più priorità contemporaneamente.
• Una mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, con grande capacità di portare a termine i progetti e senso di responsabilità.
• Persona capace di lavorare bene in squadra, dotata di eccellenti capacità di collaborazione e comunicazione.
• Ottima padronanza dell'inglese, sia scritto che parlato.
• Interesse per la tecnologia legale, l'automazione e gli strumenti basati sull'intelligenza artificiale, compresa la disponibilità ad apprendere e ad applicare le funzionalità emergenti dell'IA in modo pratico e responsabile
• Capacità di valutare le funzionalità e i flussi di lavoro basati sull'intelligenza artificiale, fornire feedback sull'accuratezza degli strumenti e contribuire a garantire che i risultati generati dall'intelligenza artificiale rispettino gli standard legali in materia di qualità e governance.
• Costituisce titolo preferenziale l'esperienza maturata in un'azienda multinazionale o in un ambiente dinamico.
• Costituisce titolo preferenziale una formazione giuridica e/o un'esperienza precedente a supporto di un ufficio legale interno.
• Costituisce un forte vantaggio l'esperienza nel supporto di processi aziendali o relativi alla conformità.
• Costituisce titolo preferenziale l'esperienza con le metodologie di gestione dei progetti.
• Presenza in sede: 5 giorni in ufficio. 
• Istruzione
  • È richiesta una laurea triennale.
  • Una formazione giuridica o un'esperienza equivalente nel settore costituisce un vantaggio

Perché vi piacerà lavorare qui

• Un lavoro significativo insieme a colleghi appassionati.
• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica.
• Pacchetto retributivo interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e revisioni salariali.
• Tredicesima mensilità e bonus legati al rendimento.
• Salario al 100% e copertura assicurativa completa durante il periodo di prova.
• Programma sanitario completo (PVI) per dipendenti e familiari.
• 15+ giorni di ferie retribuite all'anno.
• Programmi di riconoscimento dei dipendenti con premi trimestrali, annuali e del President's Club.
• Opzioni su azioni dei dipendenti.
• Attività di coinvolgimento del team, tra cui team building, gite, sport ed eventi sindacali.
• Moderno ufficio open space situato all'ultimo piano nel Distretto 3, dotato di aree ricreative, impianti sportivi, frutta fresca, caffè e team.

La posizione

The Manager, HR Business Partner is a key people leader for our Vietnam office, especially for our fast-growing Product & Engineering organization. This role goes beyond core HR partnership: you will shape how our teams hire, grow, perform, and collaborate. 

As the primary HR advisor for managers and employees, you will connect business priorities with people strategies, ensuring our teams have the structure, capabilities, and culture needed to deliver impact. You will balance strategic thinking with handson execution, partnering closely with leaders and HR Centers of Excellence (COEs) to build a high-performance, values driven, and scalable organization. 

This is a role for someone who thrives in tech environments, enjoys solving complex people challenges, and wants to influence how a growing engineering hub develops its talent and leadership strength.

Cosa farete

Partnership strategica 

• Partner with (Engineering) leaders to understand business goals, talent priorities and translate them into actionable people strategies that support high performance and growth. 

• Provide effective HRBP support across workforce planning, performance development, engagement, organizational design.  

• Act as a coach and trusted advisor to managers on leadership, team dynamics  and performance.  

• Design and implement initiatives that enhance productivity, alignment and execution across engineering and business teams.  

AI Readiness & Engineering Enablement  

• Partner with Engineering leaders to identify AI-related skill gaps, upskilling needs, and productivity opportunities. 

• Support teams in navigating changes brought by AI tools, automation, or process enhancements. 

• Collaborate with L&D to design or recommend training paths related to:  
  • AI-assisted development.
  • Prompt engineering fundamentals.
  • Tooling adoption (Copilot, automation platforms, QA automation).
• Advise managers on change management as AI shifts job scopes, workflows, and expectations. 

• Help ensure a responsible, ethical, and secure adoption of AI in line with the company’s engineering standards. 

 Talento e prestazioni 

• Work with leaders to identify critical roles and build succession and development plans.  

• Live OPSWAT performance story; lead annual and ongoing performance cycles, ensuring clarity on expectations, feedback, and growth; coach managers on feedback, development, and leadership practices.  

• Enable Engineering managers to elevate team capability through competency frameworks, role clarity, and data-driven insights. 

• Support hiring strategies to attract, assess and retain engineering and technical talent. 

• Ensure smooth onboarding and integration of new local hires. 

• Contribute to talent engagement and employer branding efforts in Vietnam.  

 Cultura e impegno 

• Help shape a high performance, collaborative and values-driven culture. 

• Address team dynamics and engagement concerns promptly and proactively. 

• Reinforce company values and long-term people development practices. 

 Relazioni con i dipendenti e conformità 

• Advise managers and employees on employee relations, policies and best practices.  

• Address day-to-day employee relations issues with care and cultural consistency. Handle sensitive cases with professionalism and confidentiality.  

• Use people metrics to identify hotspots and build action plans. 

• Ensure compliance with local labor legislation and alignment with internal HR policies.  

 Programmi e abilitazione delle risorse umane 

• Support HR processes including onboarding, probation review, policy interpretation, compensation discussions, and contract compliance.  

• Partner with HR CoEs (TA, Shared Services, Total Rewards, Talent) to implement HR programs and maintain consistency across locations. 

• Migliorare i processi HR e supportare l'adozione di strumenti HR digitali. 

• Apply HR analytics to identify trends, diagnose issues and recommend actions. 

Cosa ci serve da voi

• 6-10 years of HR experience with at least 3 years in HRBP roles.  

• Strong background supporting Engineering or IT organizations.  

• Experience in tech or product-driven environments.  

• Solid understanding of performance management, organizational design, and change management.  

• Strong business acumen with the ability to influence and partner with senior leaders.  

• Analytical mindset with familiarity in using data for decision-making.  

• Demonstrated understanding of AI-adoption trends in engineering teams or willingness to rapidly upskill.  

• Strong adaptability, problem solving, ownership and follow-through.  

• Fluent English communication. 

• Solid understanding of Vietnam labor law (regional exposure is a plus).  

• Comfortable working in fast-paced, multicultural and high growth environments. 

Success Metrics

(within 6-12 months) 

• Key engineering and business roles filled within agreed timelines 

• Engineering leader satisfaction with HR partnership (measured via quarterly feedback).  

• Improved clarity and consistency in Engineering role expectations, leveling, and performance outcomes. 

• Strong manager capability uplift measured through:  

• Effective coaching conversations 

• Timeliness and quality of performance reviews 

• AI readiness progress, such as:  

• Completion of skill assessments and upskilling roadmaps for Engineering teams. 

• Adoption of AI supported workflows by managers (based on usage or feedback). 

• Reduced friction or confusion around role changes related to AI. 

• Reduction of employee relations escalations through proactive interventions.  

• Increased team engagement scores especially in Engineering.  

• Ontime rollout and strong adoption of HR programs in performance, talent, engagement, and rewards.

• Reduction in early attrition (<6 months) through stronger onboarding and manager coaching. Improved retention of high performers and critical engineering roles.

• Clear development actions for key talent and emerging leaders within Engineering and Vietnam teams.

Responsabile della contabilizzazione dei ricavi – OPSWAT . (Tampa, Florida – In sede)

Panoramica della posizione

Stiamo cercando un responsabile della contabilizzazione dei ricavi esperto e attento ai dettagli che entri a far parte del nostro team finanziario in crescita. Riportando direttamente al direttore della contabilità, questa figura sarà responsabile delle operazioni di contabilità dei ricavi e garantirà una contabilizzazione accurata e conforme all'ASC 606 per tutti i prodotti offerti OPSWAT.

Questa posizione avrà un ruolo fondamentale nel potenziamento dei processi di fatturazione, nella collaborazione interfunzionale e nel supporto alla preparazione alle verifiche contabili, mentre l'azienda continua a crescere.

Responsabilità principali

• Gestione end-to-end della contabilizzazione dei ricavi secondo lo standard ASC 606 per abbonamenti, licenze (cloud e on-premise), servizi professionali e accordi relativi all'hardware.
• Esaminare i contratti con i clienti per verificarne le implicazioni contabili, inclusi gli obblighi di prestazione, SSP, corrispettivo variabile, modifiche contrattuali e clausole di risoluzione.
• Gestire i processi di chiusura mensili, trimestrali e annuali, garantendo accuratezza e tempestività.
• Mantenere i saldi dei ricavi differiti e dei crediti non fatturati e supportare la previsione dei ricavi riconosciuti.
• Ricoprire il ruolo di esperto in materia di ricavi in NetSuite ARM (o strumenti equivalenti per l'automazione dei ricavi).
• Collaborare con le operazioni di vendita per migliorare la qualità delle trattative a monte e l'integrità dei dati.
• Preparare note tecniche contabili per accordi complessi o non standard.
• Gestire le richieste di revisione contabile relative alle entrate e fungere da punto di contatto principale per i revisori esterni.
• Aiuta a creare e mantenere documentazione, controlli e descrizioni dei processi conformi alla normativa SOX.
• Drive e il miglioramento dei processi in tutti i flussi di lavoro relativi alle entrate.
• Contribuire allo sviluppo e alla documentazione delle politiche e delle procedure contabili relative ai ricavi.

Qualifiche

• Laurea triennale in Contabilità o Finanza; preferibile abilitazione CPA.
• Oltre 5 anni di esperienza progressiva in contabilità, con almeno 3 anni dedicati all'ASC 606.
• Precedente esperienza nel settore SaaS o tecnologico costituisce titolo preferenziale.
• Ottima comprensione delle disposizioni multi-elemento, SSP, corrispettivo variabile e modifiche contrattuali.
• Esperienza nel supporto di audit e ambienti complessi in materia di entrate.
• Esperienza presso una delle Big 4 fortemente preferita.
• Ottime capacità comunicative con la capacità di spiegare concetti tecnici di contabilità a partner non esperti di finanza.
• Capacità di prosperare in un ambiente in rapida evoluzione.

About the job 

OPSWAT, a global leader in IT, OT, and ICS critical infrastructure cybersecurity, delivers an end-to-end platform that gives public and private sector organizations and enterprises the critical advantage needed to protect their complex networks, secure their devices, and ensure compliance. Over the last 20 years our commitment to innovative technology has earned the trust of more than 1,700 organizations, governments, and institutions globally, solidifying our role in protecting the world’s critical infrastructure and securing our way of life. 

La posizione 

We’re looking for a Senior Commercial Counsel who can step into a strategic role and help us build for the future. You’ll report to our General Counsel and partner closely with our go-to-market team alongside other cross-functional stakeholders. This role isn’t just about contracts - it’s about earning trust with some of the most security-conscious organizations in the world and helping us scale responsibly.  

Cosa farete 

• Lead and own negotiations for high-value commercial agreements—SaaS, OEM, MSAs, enterprise, channel and professional services deals across critical industries.  

• Serve as a strategic partner to sales, product, revenue operations, procurement and executive leaders—balancing efficiency and risk management in a fast-growth environment.  

• Develop, maintain, and enhance commercial playbooks and contract templates to improve operational efficiency, ensure consistency, and support scalability.  

• Fornire una guida legale pratica e allineata al business che supporti la nostra crescita a lungo termine e la nostra conformità.  

• Contribute to the development and deployment of legal enablement and training materials for the GTM team 

• Remain up-to-date on relevant industry laws and regulations to ensure an ongoing ability to provide sound compliance advice.  

Cosa ci serve da voi  

• 8+ years of legal experience in commercial transactions (law firm and/or in-house), ideally in B2B SaaS or cybersecurity.  

• Capacità di gestire operazioni complesse con grandi organizzazioni regolamentate.  

• Strong communication skills, business acumen, and a pragmatic mindset.   

• Capacità di lavorare sotto pressione e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati.  

• Ability to work independently but also collaborate effectively with a team 

• Presenza professionale e capacità di interagire con gli stakeholder senior, sia internamente che esternamente.  

• Interesse a crescere in un ruolo di leadership più ampio all'interno di una funzione legale in espansione.  

Se siete pronti a entrare a far parte di un'azienda guidata da una missione in un momento di rapida crescita globale - e a svolgere un ruolo chiave nel nostro percorso di crescita legale e professionale - parliamone.  

Posizione – Consulente senior – Privacy, prodotti e IA
Sede - Tampa, FL

Noi di OPSWAT abbiamo la missione di proteggere le infrastrutture più critiche al mondo, dagli impianti nucleari alle banche globali, dai maggiori produttori alle reti governative. Stiamo crescendo rapidamente, con tassi a doppia cifra anno dopo anno, e disponiamo di un team di commercializzazione globale in oltre 20 paesi. Man mano che cresciamo, abbiamo bisogno di una leadership legale in grado di stare al passo con l'azienda e proteggere ciò che conta di più: i nostri clienti, la nostra reputazione e la nostra missione. 

Stiamo cercando un Senior Counsel che possa assumere un ruolo strategico e aiutarci a costruire il futuro. Il consulente legale senior risponderà al nostro General Counsel e lavorerà a stretto contatto con i nostri team di prodotto, IT, sicurezza, acquisti e vendite. Questo ruolo non riguarda solo la privacy o l'intelligenza artificiale: si tratta di guadagnare la fiducia di alcune delle organizzazioni più attente alla sicurezza del mondo e di aiutarci a scalare in modo responsabile. 

Cosa farete

• Gestire e amministrare il quadro globale dell'azienda in materia di privacy e conformità, comprese le politiche, i modelli, i processi e gli aggiornamenti continui.
• Collaborare strettamente con i nostri team di prodotto, ingegneria e sicurezza per fornire indicazioni su questioni relative alla privacy e all'intelligenza artificiale durante l'intero processo di sviluppo del prodotto.
• Redigere e mantenere i documenti legali rivolti agli utenti, tra cui Termini di servizio, Politiche sulla privacy, DPA, ecc. 
• Redigere e negoziare accordi che riguardano i prodotti dell'azienda
• Collaborare al nostro programma di conformità globale e monitorare la legislazione emergente in materia di IA/privacy (ad esempio, GDPR, CPRA, EU AI Act)  
• Fornire consulenza ai team di prodotto e ingegneria sui requisiti, i contributi e l'utilizzo delle licenze open source.
• Sviluppare playbook interni e formazione per aumentare la consapevolezza delle considerazioni sulla privacy e sull'IA. 

Cosa ci serve da voi 

• 8+ anni di esperienza (studio legale e/o in-house), idealmente in ambito B2B SaaS o cybersecurity 
• Conoscenza dei quadri normativi e regolamentari relativi all'IA e allo sviluppo dei prodotti, nonché delle normative applicabili in materia di privacy (ad esempio GDPR, CPRA, EU AI Act, ecc.) 
• Esperienza nella revisione e nell'implementazione di programmi di conformità alla privacy a livello globale. 
• Certificazioni CIPP/CIPM un vantaggio 
• Laurea e iscrizione attiva ad almeno un ordine degli avvocati dello Stato.  
• Spiccate capacità di comunicazione, acume commerciale e mentalità pragmatica. 
• Capacità di lavorare sotto pressione e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati. 
• Presenza professionale e capacità di interagire con gli interlocutori senior, sia internamente che esternamente 
• Interesse a crescere in un ruolo di leadership più ampio all'interno di una funzione legale in espansione 

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della sede. La retribuzione base per questa posizione dipende dalla sede, come indicato di seguito, nonché dalle conoscenze, dalle competenze e dall'esperienza del candidato. Oltre alla retribuzione base, questa posizione dà diritto a bonus e benefici, nonché a partecipazioni azionarie.

• La fascia retributiva per gli altri candidati sarà competitiva rispetto ai dati di mercato locali e commisurata all'esperienza.

#LI-ONSITE

Posizione – Consulente senior – Privacy, prodotti e IA

Noi di OPSWAT abbiamo la missione di proteggere le infrastrutture più critiche al mondo, dagli impianti nucleari alle banche globali, dai maggiori produttori alle reti governative. Stiamo crescendo rapidamente, con tassi a doppia cifra anno dopo anno, grazie a un team di commercializzazione globale presente in oltre 20 paesi. Man mano che cresciamo, abbiamo bisogno di una leadership legale in grado di stare al passo con l'azienda, proteggendo al contempo ciò che conta di più: i nostri clienti, la nostra reputazione e la nostra missione. 

Stiamo cercando un Senior Counsel che possa assumere un ruolo strategico e aiutarci a costruire il futuro. Il consulente legale senior risponderà al nostro General Counsel e lavorerà a stretto contatto con i nostri team di prodotto, IT, sicurezza, acquisti e vendite. Questo ruolo non riguarda solo la privacy o l'intelligenza artificiale: si tratta di guadagnare la fiducia di alcune delle organizzazioni più attente alla sicurezza del mondo e di aiutarci a scalare in modo responsabile. 

Cosa farete

• Gestire e amministrare il quadro globale dell'azienda in materia di privacy e conformità, comprese le politiche, i modelli, i processi e gli aggiornamenti continui.
• Collaborare strettamente con i nostri team di prodotto, ingegneria e sicurezza per fornire indicazioni su questioni relative alla privacy e all'intelligenza artificiale durante l'intero processo di sviluppo del prodotto.
• Redigere e mantenere i documenti legali rivolti agli utenti, tra cui Termini di servizio, Politiche sulla privacy, DPA, ecc. 
• Redigere e negoziare accordi che riguardano i prodotti dell'azienda
• Collaborare al nostro programma di conformità globale e monitorare la legislazione emergente in materia di IA/privacy (ad esempio, GDPR, CPRA, EU AI Act)  
• Fornire consulenza ai team di prodotto e ingegneria sui requisiti, i contributi e l'utilizzo delle licenze open source.
• Sviluppare playbook interni e formazione per aumentare la consapevolezza delle considerazioni sulla privacy e sull'IA. 

Cosa ci serve da voi 

• 8+ anni di esperienza (studio legale e/o in-house), idealmente in ambito B2B SaaS o cybersecurity 
• Conoscenza dei quadri normativi e regolamentari relativi all'IA e allo sviluppo dei prodotti, nonché delle normative applicabili in materia di privacy (ad esempio GDPR, CPRA, EU AI Act, ecc.) 
• Esperienza nella revisione e nell'implementazione di programmi di conformità alla privacy a livello globale. 
• Certificazioni CIPP/CIPM un vantaggio 
• Laurea e iscrizione attiva ad almeno un ordine degli avvocati dello Stato.  
• Spiccate capacità di comunicazione, acume commerciale e mentalità pragmatica. 
• Capacità di lavorare sotto pressione e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati. 
• Presenza professionale e capacità di interagire con gli interlocutori senior, sia internamente che esternamente 
• Interesse a crescere in un ruolo di leadership più ampio all'interno di una funzione legale in espansione 

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della sede. La retribuzione base per questa posizione dipende dalla sede, come indicato di seguito, nonché dalle conoscenze, dalle competenze e dall'esperienza del candidato. Oltre alla retribuzione base, questa posizione dà diritto a bonus e benefici, nonché a partecipazioni azionarie.

• Fascia retributiva base: Area della Baia di San Francisco - 220.000 $ - 280.000 $
• La fascia retributiva per gli altri candidati sarà competitiva rispetto ai dati di mercato locali e commisurata all'esperienza.

#LI-ONSITE

La posizione

Stiamo cercando un analista finanziario senior o un responsabile finanziario con ottime competenze tecniche da inserire nel team FP&A OPSWAT, con sede in Vietnam. Ti troverai al crocevia tra finanza e dati: gestirai modelli complessi, guiderai lo sviluppo dei KPI e collaborerai con tutte le divisioni aziendali per trasformare i numeri in intuizioni strategiche. Questo ruolo è ideale per chi non solo ha una profonda comprensione dei dati finanziari, ma è anche esperto nell'uso dei moderni strumenti di produttività basati sull'intelligenza artificiale e desideroso di creare flussi di lavoro più efficienti e automatizzati. 

Cosa farete

• Guidare lo sviluppo e la manutenzione dei framework KPI e dei pacchetti di reporting, combinando metriche finanziarie e operative per supportare decisioni basate sui dati. 
• Sviluppare e gestire modelli finanziari complessi che coprano l'analisi delle prestazioni aziendali, le metriche SaaS e la pianificazione strategica della crescita, collaborando con il team dei dati per dare vita a questi modelli in Power BI attraverso visualizzazioni ricche e interattive. 
• Collaborare con gli stakeholder IT e aziendali per sfruttare e migliorare i sistemi aziendali che supportano la reportistica e la pianificazione SaaS. 
• Sviluppare nuovi parametri di valutazione SaaS che informino e influenzino le decisioni aziendali chiave. 
• Fornire analisi ad hoc e presentazioni pronte per i dirigenti, secondo necessità. 

Cosa ci serve da voi

• Laurea triennale in Finanza, Contabilità o Economia.
• Almeno 5 anni di esperienza nell'analisi finanziaria o in un ruolo analogo nel settore finanziario, preferibilmente con una certa familiarità con le aziende SaaS. 
• Ottima padronanza della modellizzazione finanziaria, con capacità di costruire e mantenere modelli complessi in modo indipendente. 
• Competenze avanzate in Excel e PowerPoint; esperienza pratica con Power BI o strumenti simili per la visualizzazione dei dati. 
• Conoscenza di SQL per la gestione dei dashboard di Power BI. 
• Ottima padronanza degli strumenti di intelligenza artificiale, tra cui l'automazione dei flussi di lavoro, gli strumenti di produttività basati su modelli di linguaggio di grandi dimensioni (LLM) e le tecniche di prompt engineering. Sai come utilizzarli per lavorare in modo più efficiente, senza aumentare il carico di lavoro. 
• È in grado di comunicare con disinvoltura i risultati finanziari in modo chiaro sia a un pubblico di esperti finanziari che a uno non specializzato, a tutti i livelli dell'organizzazione. 
• Attento ai dettagli, con un occhio attento alle anomalie nei dati e una spinta a comprendere il "perché".
• Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale in inglese. 
• Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo, in grado di destreggiarsi tra priorità contrastanti in un ambiente dinamico. 

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con NetSuite, Adaptive o piattaforme ERP/di pianificazione simili. 
• Familiarità con Salesforce e la rendicontazione finanziaria collegata al CRM. 
• Esperienza pratica con strumenti di intelligenza artificiale come ChatGPT, Claude o Copilot per l'analisi finanziaria, la redazione di report e la produttività; familiarità con piattaforme di automazione come Zapier o Make per creare e mantenere flussi di lavoro senza codice/a basso codice. 
• Precedente esperienza in un'azienda SaaS o in un'azienda tecnologica in forte crescita.

La posizione

Stiamo cercando un Talent Acquisition Sourcer part-time altamente motivato che supporti il nostro team di Talent Acquisition in fase di espansione. In questo ruolo, lavorerai a stretto contatto con il nostro Talent Acquisition Partner per creare solide pipeline di talenti e assistere nell'esecuzione delle operazioni di reclutamento.

Questo ruolo si concentra principalmente sulla ricerca proattiva, sul coinvolgimento dei candidati e sullo sviluppo della pipeline, fornendo al contempo supporto nel coordinamento dei colloqui e nella logistica del reclutamento, secondo necessità. Il candidato ideale è orientato alla ricerca, organizzato, attento ai dettagli e capace di dare il meglio di sé in un ambiente dinamico e in rapida crescita.

Questa posizione ha sede presso il nostro ufficio aziendale nel centro di Tampa, in Florida, e non prevede il lavoro da remoto o ibrido. Si tratta di un ruolo part-time (20 ore settimanali).

Cosa farete

• Ricerca in modo proattivo candidati passivi e attivi utilizzando LinkedIn Recruiter, bacheche di annunci di lavoro, segnalazioni, gruppi di networking e altre strategie di ricerca creative.
• Creare e mantenere un solido bacino di candidati qualificati per le esigenze di assunzione attuali e future.
• Effettuare un primo contatto con i candidati e suscitare interesse nei ruoli disponibili.
• Eseguire screening preliminari per valutare l'adeguatezza rispetto ai requisiti del ruolo.
• Collaborare strettamente con il reparto Acquisizione talenti per perfezionare i profili dei candidati e le strategie di ricerca.
• Assistere nel coordinamento dei colloqui, compresa la programmazione di colloqui telefonici, virtuali e in loco.
• Supporta il processo di selezione monitorando i progressi dei candidati e assicurando una raccolta tempestiva dei feedback.
• Mantenere registrazioni accurate dei candidati e delle attività di sourcing all'interno del sistema di tracciamento delle candidature.
• Effettuare una mappatura del mercato e una ricerca sui talenti della concorrenza.
• Sviluppare strategie di reclutamento creative per attrarre talenti diversificati e di alta qualità.
• Garantire un'esperienza positiva e professionale ai candidati durante le prime fasi del processo.
• Fornire aggiornamenti regolari sulla pipeline e metriche di sourcing al team di acquisizione dei talenti.

Cosa ci serve da voi

• 3-5+ anni di esperienza nel sourcing o nel reclutamento (agenzia e/o interno).
• Successo comprovato nella ricerca di candidati passivi in mercati competitivi.
• Ottime capacità di ricerca booleana ed esperienza nell'uso di LinkedIn Recruiter.
• È preferibile avere esperienza nel supporto tecnico, nella sicurezza informatica o nell'assunzione di personale SaaS.
• Familiarità con i sistemi di tracciamento dei candidati.
• Ottime capacità organizzative e attenzione ai dettagli.
• Capacità di gestire contemporaneamente più ricerche e pianificazioni.
• Ottime capacità di comunicazione scritta per la diffusione di messaggi informativi.
• Motivato e a proprio agio nel lavorare in un ambiente in rapida crescita e dinamico.

OPSWAT is committed to harnessing the power of AI to drive meaningful advancements across all areas of our business. We are looking for a motivated AI Engineer Intern to join our team and contribute to real-world AI systems, with a focus on our in-house AI Insights go-to-market platform.
 
In this role, you will work closely with the Digital Transformation Team, Customer Experience (CX) Team, and Enterprise Data Team to integrate AI capabilities into CRM and other business-critical systems. This is a unique opportunity to gain hands-on experience building production AI solutions within a global cybersecurity company.
 
What You Will Do

• AI Insights Platform Development
  
  • Assist in developing features for AI Insights, OPSWAT’s AI-powered go-to-market platform
  • Support building AI capabilities that:
  • Analyze customer data and engagement signals
  • Help prioritize accounts and opportunities
  • Generate insights for sales and marketing teams
  • Help maintain and improve data pipelines for processing CRM and enterprise data
• Chatbot & AI Systems
  • Assist in developing and maintaining OPSWAT AI Assistant (chatbot framework)
  • Support internal systems such as Contract Center for customer support
  • Contribute to improving RAG pipelines and integrating enterprise data sources
  • Assist in experimenting with LLM/SLM models for tasks like intent classification and automation
• Learning & Research
  
  • Learn and apply modern AI technologies such as LLMs, RAG, and agent-based systems
  • Support research and prototyping of new AI-driven solutions
  • Work closely with experienced engineers and receive mentorship

Cosa ci serve da voi

• Familiar with Python and node.js to integrate AI solutions.
• Knowledge of AI Agentic, RAG and prompt engineering.
• Knowledge or experiencing in training custom GPT models.
• Solid understanding of
  • Strong problem-solving skills and ability to debug real-world issues
  • Ability to follow-up on tasks given from end-to-end with little supervision.
  • Good English proficiency (reading & writing)

Bello da avere

• Good English communication skills and people skills.
• Basic understanding of cybersecurity.
• Exposure to cloud platforms (AWS, Azure)
• Basic understanding of cybersecurity
• Strong curiosity and enthusiasm for new technologies

La posizione 

We are seeking a Cloud Security Engineer to join our team with a focus on securing and monitoring our multicloud environments (AWS, Azure,…). This role will drive cloud security initiatives, leverage leading cloud security posture management (CSPM) and CNAPP tools, and play a key part in supporting our Security Operations Center (SOC). The role also includes responsible adoption of AI-enabled capabilities to enhance cloud security operations. 

Cosa farete  

• Design, implement, and maintain security controls across multicloud environments (AWS, Azure,…), ensuring the protection of cloud infrastructure, data, and workloads. 
• Deploy, configure, and manage cloud security tools such as Wiz, PAN or similar platforms to provide unified visibility, vulnerability management, and threat detection across all cloud platforms. 
• Partner with product and other teams to embed security best practices into their cloud-based products while enforcing enterprise-level security policies and boundary protections. 
• Support the ongoing cloud security operations of the Security Operations Center (SOC), leveraging SIEM, SOAR. 
• Comfort using AI-enabled tools for security operations (e.g., assisted detection engineering, investigation, and automation) 
• Contribute to the design and continuous improvement of AI-assisted security use cases (e.g., rule/playbook generation, enrichment, anomaly detection) with appropriate human-in-the-loop review and approval before production impact. 
• Serve as a subject matter expert for cloud security tools, architectures, and processes, providing guidance and training to internal teams 
• Performing other tasks as assigned by Direct Supervisor. 

What We Need From You: 

• Bachelor’s degree in computer science, Information Technology, Cybersecurity, or a related field. Relevant certifications such as AWS Certified Security – Specialty, Microsoft Certified: Azure Security Engineer, CCSP. 
• 3+ years of experience in security engineering or security operations, with a strong focus on cloud environments (AWS, Azure,…). 
• Hands-on experience with cloud security platforms such as Lacework, Wiz, PAN or similar CNAPP/CSPM solutions. 
• Deep understanding of cloud IAM, network security, container security (Kubernetes/EKS/GKE/AKS) 
• Experience with SIEM, SOAR for security monitoring and SOC operations. 
• Experience using or integrating AI- or ML-enabled security tools (for example, AI-assisted threat detection, log analysis, or automated response) and the ability to evaluate their security, data-privacy, and reliability implications.

Sommario del lavoro  

Stiamo cercando uno sviluppatore full stack di livello intermedio altamente qualificato ed esperto sviluppatore full stack di livello intermedio con una profonda esperienza in Python / .NETcore. Entrerai a far parte del nostro team di ingegneri e sarai responsabile della progettazione, dello sviluppo e dell'implementazione di applicazioni web robuste, scalabili e ad alte prestazioni. Il candidato ideale è una persona proattiva, capace di risolvere i problemi e di assumersi la responsabilità dell'intero ciclo di vita dello sviluppo, dalla concettualizzazione all'implementazione e alla manutenzione. 

Sintesi del ruolo 

Ti occuperai delle funzionalità end-to-end (frontend + backend), guiderai le decisioni tecniche, migliorerai la scalabilità e l'affidabilità e gestirai le responsabilità AWSd DevOps (CI/CD, infrastruttura, monitoraggio, risposta agli incidenti). Inoltre, applicherai lo sviluppo assistito dall'intelligenza artificiale ("vibe coding") utilizzando strumenti come Cursor, Codex e Claude per accelerare l'implementazione, il testing, il refactoring e la documentazione, mantenendo al contempo una forte disciplina ingegneristica. 

Responsabilità principali 

Consegna prodotti e progettazione 

• Creare e gestire servizi di backend utilizzando Python (FastAPI/Django) e .NET (ASP.NET Core). 

• Fornisci funzionalità frontend utilizzando HTML e Javascript e/o React (o lo stack attuale della piattaforma). 

• Progettare e sviluppare API REST, integrare servizi di terze parti (SSO, e-mail, analisi, ecc.). 

• Implementare flussi di autenticazione sicuri (OAuth2/OIDC, JWT), RBAC per studenti/amministratori/docenti. 

Architettura e qualità 

• Decisioni Drive : confini dei servizi, modellazione dei dati, memorizzazione nella cache, processi in background, modelli di scalabilità. 

• Stabilire e applicare le migliori pratiche ingegneristiche: revisione del codice, strategia di test, CI gate, osservabilità, documentazione. 

• Migliorare le prestazioni: ottimizzazione delle query del database, memorizzazione nella cache, elaborazione asincrona e prestazioni frontend. 

• Fai da mentore agli ingegneri e migliora la qualità dell'esecuzione del team. 

AWS DevOps e operazioni della piattaforma 

• Implementazioni proprietarie e affidabilità della produzione su AWS in tutti gli ambienti. 

• Gestisci le pipeline CI/CD (Argo CD) con test automatizzati e distribuzioni sicure. 

• Gestisci l'infrastruttura con IaC: Terraform / CloudFormation. 

• Utilizza i servizi AWS secondo necessità: 

• Calcolo/container: EC2 / ECS / EKS / Lambda 

• Dati: RDS (PostgreSQL/MySQL), S3, DynamoDB/ElastiCache opzionale 

• Reti: VPC, gruppi di sicurezza, ALB/NLB, Route53 

• Osservabilità: dashboard/allarmi/log/tracce CloudWatch 

• Partecipare alla risposta agli incidenti, all'analisi delle cause profonde, alle analisi post mortem e ai miglioramenti preventivi. 

Sviluppo assistito dall'intelligenza artificiale (Vibe Coding) Responsabilità 

• Uso Cursor / Codex / Claude (e strumenti AI simili) per accelerare: 

• Funzionalità di scaffolding, refactoring e generazione di codice 

• Scrittura di test unitari/di integrazione e miglioramento della copertura 

• Debugging e risoluzione dei problemi basata sui log 

• Creazione di documentazione tecnica, ADR, runbook 

• Generazione di script di migrazione, API e strumenti 

• Convalidare rigorosamente i risultati generati dall'intelligenza artificiale: 

• Garantire correttezza, sicurezza, manutenibilità e prestazioni 

• Applicare gli standard di codifica e la coerenza dell'architettura 

• Evitare di introdurre rischi relativi alle licenze/alla sicurezza o di divulgare dati sensibili 

• Contribuire alle pratiche di gruppo per l'utilizzo dell'IA: 

• Modelli di prompt, checklist di revisione, guardrail e modelli riutilizzabili 

Requisiti (obbligatori) 

• 3+ anni di esperienza nell'ingegneria del software nella realizzazione di sistemi full-stack in produzione. 

• Solida esperienza pratica con: 

• Python sviluppo backend (FastAPI/Django/Flask) 

• .NET / C# (ASP.NET Core API, servizi in background) 

• Solida esperienza frontend con React (o equivalente) e TypeScript/JavaScript. 

• Ottima conoscenza dei database database SQL (PostgreSQL/MySQL), progettazione di schemi, indicizzazione, ottimizzazione delle query. 

• Esperienza di produzione con AWS: implementazioni, monitoraggio, scalabilità, nozioni di base sulla sicurezza (IAM con privilegi minimi). 

• Competente con Docker e conoscenza pratica di ECS/EKS (o simili). 

• Forte senso di responsabilità: capacità di guidare le decisioni tecniche, suddividere il lavoro, fornire risultati affidabili. 

• Esperienza nell'uso di strumenti di codifica AI (Cursor/Codex/Claude) in progetti reali per migliorare la velocità e la qualità dello sviluppo. 

• Completare i compiti assegnati dal responsabile diretto. 

Bello da avere 

• Esperienza con piattaforme LMS / e-learning (quiz, valutazione, certificazione, analisi). 

• Esperienza con SSO/OIDC, SCORM/xAPI (se applicabile). 

• Sistemi basati sugli eventi e code (SQS/SNS/RabbitMQ). 

• Caching (Redis), ricerca (Elastic), CDN (CloudFront). 

• Esperienza nella guida e nel miglioramento dei processi ingegneristici. 

Stack tecnologico (adattare alla piattaforma effettiva) 

• Backend: Python (FastAPI/Django), .NET (ASP.NET Core) 

• Frontend: React/TypeScript, HTML/Javascript 

• Dati: PostgreSQL/MySQL, Redis (opzionale) 

• Infrastruttura: AWS (ECS/EKS/EC2, RDS, S3, CloudWatch, ALB, Route53), Azure (opzionale) 

• Controllo del codice sorgente: BitBucket, Azure GitHub 

• IaC: CloudFormation 

• CI/CD: Argo CD 

• Strumenti AI: Cursor / Codex / Claude (prompt + linee guida per la revisione) 

Informazioni sul ruolo

Stiamo cercando uno stagista motivato e attento ai dettagli che ricopra il ruolo di analista di sistemi CRM per entrare a far parte del nostro team. Questo tirocinio rappresenta una grande opportunità per studenti o neolaureati interessati ai sistemi CRM, alle operazioni di vendita e ai processi aziendali B2B in un ambiente tecnologico.

Contribuirai all'ottimizzazione della nostra piattaforma CRM e imparerai come vengono gestiti e scalati i processi di vendita aziendali in un'azienda tecnologica in rapida crescita.

Cosa farete

• Supportare i team di vendita, marketing, customer experience e prodotto nella raccolta dei requisiti di base relativi ai processi e ai flussi di lavoro CRM.
• Assistere nella configurazione dei moduli CRM, dei flussi di lavoro e delle regole di automazione sotto la guida dei membri senior del team.
• Aiuta a documentare le fasi della pipeline di vendita, le storie degli utenti e i requisiti aziendali.
• Supportare l'analisi dei dati relativi alle attività di vendita, alla gestione dei casi e alle metriche di utilizzo del CRM.
• Partecipare alle riunioni di scoperta e prendere appunti a supporto dei progetti di miglioramento del CRM.
• Assistere nel testare le configurazioni CRM, le integrazioni e le nuove funzionalità prima dell'implementazione.
• Aiuta a preparare materiali di formazione e guide utente per i team interni.
• Monitorare la qualità dei dati CRM e segnalare i risultati per apportare miglioramenti.

Cosa stiamo cercando

• Studente dell'ultimo anno o neolaureato in Economia, Sistemi informativi, Informatica o settori affini.
• Forte interesse per i sistemi CRM, le operazioni di vendita e i modelli di business B2B.
• Buone capacità analitiche e di risoluzione dei problemi.
• Buone capacità di comunicazione in inglese (sia scritto che parlato).
• Una conoscenza di base delle pipeline di vendita o del ciclo di vita dei clienti costituisce un vantaggio.
• Atteggiamento proattivo, disponibilità ad apprendere e forte attenzione ai dettagli.

Bello da avere

• Familiarità con le piattaforme CRM (Salesforce, SugarCRM, Dynamics 365, HubSpot, ecc.) acquisita attraverso corsi di studio o progetti personali.
• Conoscenza di base degli strumenti di analisi dei dati (Excel, Power BI, Google Sheets).
• Interesse per le applicazioni di IA nel CRM (chatbot, automazione, analisi).
• Esperienza in progetti studenteschi relativi all'analisi dei sistemi o alla mappatura dei processi aziendali.

Cosa otterrai

• Esperienza pratica con sistemi CRM aziendali in un ambiente di lavoro reale.
• Esperienza nei processi di vendita B2B e nella gestione dei partner.
• Opportunità di lavorare in modo interfunzionale con i team di vendita, marketing e prodotto.
• Mentorship da parte di professionisti esperti in CRM e analisi aziendale.

La posizione

OPSWAT impegna a sfruttare la potenza dell'IA per promuovere progressi significativi in tutte le aree della nostra attività. Attualmente stiamo cercando un ingegnere senior altamente qualificato nel campo dell'IA che guidi e supporti lo sviluppo di progetti basati sull'IA, con particolare attenzione all'integrazione della nostra piattaforma interna AI Insights go-to-market con vari sistemi aziendali.

In questo ruolo, lavorerai a stretto contatto con il team di trasformazione digitale dell', il team Customer Experience (CX) e il team Enterprise & Data per integrare le funzionalità di IA nel CRM e in altre piattaforme aziendali critiche. Si tratta di un'opportunità unica per essere in prima linea nell'innovazione dell'IA all'interno di un'azienda globale di sicurezza informatica, fornendo soluzioni di grande impatto che migliorano l'efficienza, l'intelligenza e i risultati dei clienti.

Cosa farete

• Sviluppo di AI Insights - Piattaforma Go-To-Market:
  • Progetta, costruisci e sviluppa AI Insights, la piattaforma interna OPSWATbasata sull'intelligenza artificiale e costruita su CRM e dati aziendali.
  • Progettare e implementare sistemi di intelligenza artificiale multi-agente che analizzano i dati GTM per:
    • Identificare l'intenzione di acquisto, la disponibilità e lo slancio negoziale del cliente
    • Dai priorità agli account dei clienti e alle opportunità con un ragionamento chiaro e comprensibile.
    • Individua i rischi, gli scostamenti e le opportunità di crescita nelle vendite e nel marketing
  • Sviluppare e mantenere una pipeline di dati per trasformare i dati CRM grezzi in segnali, metriche e approfondimenti pronti per le decisioni utilizzati dagli agenti AI.
• Sviluppo della piattaforma Chatbot:
  • Progettazione, realizzazione e manutenzione di OPSWAT Assistant, il nostro framework per la creazione di sistemi di chatbot.
  • Migliorare continuamente Agentic RAG, i servizi MCP e la pipeline di dati per i sistemi di dati aziendali.
  • Ottimizza un modello LLM personalizzato con una profonda conoscenza dei OPSWAT e del mondo della sicurezza informatica.
  • Ottimizzare il modello SLM per la classificazione delle intenzioni, la chiamata di strumenti agentici, ecc.
• Ricerca e proposta di soluzioni innovative: esplorazione e implementazione di tecniche di intelligenza artificiale e soluzioni di automazione innovative.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in informatica, ingegneria Software o un campo correlato.
• 5+ anni di esperienza nell'ingegneria del software, con particolare attenzione all'IA generativa, all'LLM, al Machine Learning e allo sviluppo di applicazioni web.
• Esperienza nell'ambito dei framework di orchestrazione multi-agente (ad esempio LangGraph, AutoGen, Agent Framework, ...).
• Esperienza nelle architetture RAG e nei database vettoriali (ad esempio Azure AI Search, Pgvector, Weaviate, ...).
• Esperienza nella messa a punto o nell'ottimizzazione delle istruzioni degli LLM.
• Solida conoscenza delle metodologie di sviluppo software (Agile, Scrum, ecc.).
• Buone capacità di comunicazione, collaborazione e interpersonali.
• Spiccate capacità analitiche e di problem solving.
• Capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di un team in un ambiente dal ritmo serrato.
• Competenza in uno o più dei seguenti linguaggi di programmazione: Python, React, Typescript.

Sarebbe bello se aveste

• Certificazioni in architettura AWS e Azure.
• Esperienza nello sviluppo backend.
• Esperienza in pipeline CI/CD e implementazione di produzione cloud (Azure, AWS o GCP).

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un Lead Front End Engineer per la nostra piattaforma all'avanguardia di rilevamento e risposta di rete (NDR) e analisi del traffico di rete. In questo ruolo, guiderai lo sviluppo front-end, garantendo la creazione di un'interfaccia intuitiva e senza soluzione di continuità che soddisfi le esigenze dei professionisti della sicurezza. Sarai responsabile di guidare un team di sviluppatori front-end, prendendo decisioni critiche sull'architettura, il framework e le best practice per la creazione delle funzionalità front-end.

Il candidato ideale sarà altamente qualificato nell'uso dei moderni framework front-end come React, Angular e Vue e avrà esperienza nella progettazione di interfacce utente intuitive per piattaforme complesse di analisi dei dati.

Cosa farete

• Guidare gli sforzi di sviluppo front-end per il NDR , progettando e realizzando interfacce utente intuitive per le funzionalità di rilevamento e risposta della rete.
• Discutete i casi d'uso e le esigenze e scegliete tra React, Angular, Vue o altri framework moderni per creare un'architettura front-end dinamica e reattiva che offra un'esperienza utente senza soluzione di continuità.
• Collaborare strettamente con i progettisti UX, i responsabili di prodotto e gli ingegneri backend per tradurre i requisiti di prodotto in interfacce utente ben progettate.
• Sviluppare e applicare le migliori pratiche per lo sviluppo front-end, garantendo la qualità, la manutenibilità e le prestazioni del codice.
• Implementare tecniche di visualizzazione dei dati per presentare dati complessi relativi all'analisi di rete in formati chiari e fruibili dagli utenti.
• Fai da mentore e guida agli ingegneri front-end junior, promuovendo una cultura dello sviluppo collaborativa, innovativa e ad alte prestazioni.
• Rimani aggiornato sulle tendenze e le tecnologie emergenti nello sviluppo front-end, migliorando continuamente l'interfaccia utente e l'esperienza utente NDR .

Cosa ci serve da voi

• Oltre 7 anni di esperienza nell'ingegneria front-end con ottima padronanza dei framework React, Angular e Vue.
• Comprovata esperienza nella creazione e nel potenziamento di architetture front-end per piattaforme su larga scala e ad alta intensità di dati.
• Esperienza nell'analisi del traffico di rete o nei settori relativi alla sicurezza informatica.
• Ottima conoscenza di JavaScript/TypeScript, HTML/CSS e dei principi del responsive design.
• Esperienza nella creazione di visualizzazioni modulari e componenti GUI.
• Esperienza con le migliori pratiche UI/UX, tra cui visualizzazione dei dati, flussi utente e ottimizzazione delle prestazioni.
• Ottime capacità comunicative, con la capacità di lavorare efficacemente in team interfunzionali e guidare gli sviluppatori junior.
• Ottime capacità di risoluzione dei problemi e capacità di prendere decisioni strategiche sull'architettura front-end in un ambiente dinamico.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nei settori Threat Intelligence della sicurezza informatica.
• Esperienza con strumenti e framework aggiuntivi per l'orchestrazione dei dati.
• Conoscenza di Kafka, Kinesis o altre piattaforme di streaming.
• Competenze avanzate nell'uso di strumenti di visualizzazione dei dati come PowerBI, Tableau o simili.
• Familiarità con strumenti di infrastruttura come codice quali Terraform o CloudFormation per l'implementazione e la gestione dell'infrastruttura dati.
• Passione per le decisioni basate sui dati e promozione di una cultura collaborativa dei dati.

La posizione

OPSWAT is seeking a Lead Golang Backend engineer who can architect and build cutting-edge software solutions across the stack. You will be responsible for developing robust and efficient systems, including Rust-based data processing, stream processing applications, and NoSQL database integrations, as well as Go-based APIs and Python components. This is a hands-on leadership role, requiring a strong background and fluency in backend and frontend technologies, with a focus on high-performance, scalable solutions. You will also be instrumental in shaping the vision and growth of our engineering team as it scales its front end and backend needs.

Cosa farete

• Progettare e sviluppare sistemi di elaborazione dati basati su Rust per l'acquisizione e la trasformazione di dati in tempo reale ad alte prestazioni.
• Implementare e gestire soluzioni di elaborazione dei flussi nei linguaggi appropriati per i casi d'uso, consentendo analisi e approfondimenti in tempo reale su grandi set di dati.
• Creare e mantenere API basate su Go, assicurandosi che siano scalabili, sicure e ottimizzate per le prestazioni.
• Lavora con database NoSQL (ad esempio MongoDB, Cassandra, DynamoDB, Druid) per gestire strutture di dati complesse e garantire un'archiviazione e un recupero dei dati efficienti.
• Sviluppare e migliorare componenti basati su Python per attività di automazione, orchestrazione e integrazione dei dati.
• Guidare la strategia tecnica per lo sviluppo backend, definendo le migliori pratiche, le linee guida architetturali e lo stack tecnologico per i progetti futuri.
• Collaborare con team interfunzionali per fornire soluzioni complete in linea con gli obiettivi generali OPSWATin materia di prodotti e sicurezza.
• Fai da mentore e guida agli ingegneri junior, promuovendo una cultura ingegneristica collaborativa e ad alte prestazioni.

Cosa ci serve da voi

• 6+ years of experience in backend engineering with expertise in Golang, Rust, Python and NoSQL databases.
• Solida esperienza nei framework di elaborazione dei flussi (ad esempio Kafka, Pulsar, Flink) per l'elaborazione dei dati in tempo reale.
• Comprovata esperienza nella creazione di API scalabili con Go, Rust e Python, integrandole in sistemi più ampi.
• Familiarità con i moderni framework frontend (React, Vue.js, ecc.) per la creazione di interfacce utente, anche se questo ruolo si concentrerà principalmente sul backend e sull'elaborazione dei dati.
• Solida conoscenza delle pipeline CI/CD, della containerizzazione (Docker, Kubernetes) e delle piattaforme cloud (AWS, GCP, Azure) per l'implementazione e il ridimensionamento.
• Ottime capacità di risoluzione dei problemi e abilità nella progettazione di sistemi complessi che bilanciano prestazioni, sicurezza e manutenibilità.
• Ottime capacità comunicative ed esperienza nella guida o nel tutoraggio di ingegneri software in un ambiente collaborativo.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con architettura microservizi e sistemi event-driven.
• Conoscenza della progettazione di sistemi distribuiti, in particolare nel contesto dell'elaborazione e dell'archiviazione su larga scala.
• Esperienza con Parquet e formati di file simili per l'archiviazione e l'interazione con grandi set di dati.
• Esperienza con gRPC per la creazione di API scalabili e ad alte prestazioni.
• Familiarità con tecnologie frontend come React, Angular o Vue.js per la creazione di dashboard amministrative o strumenti interni.
• Passione per l'esplorazione di nuove tecnologie e la ricerca di modi innovativi per risolvere problemi complessi nel campo della sicurezza informatica.

La posizione: 

Stiamo cercando un dinamico copywriter da inserire nel nostro team di marketing. Ti consideri un narratore? In OPSWAT scriverai testi chiari, persuasivi e pertinenti che incitino all'azione e creino/aumentino la consapevolezza delle offerte di prodotti OPSWAT, facendo un passo avanti verso la storia generale del marchio. Concentrandosi su una linea di business principale, collaborerà con il marketing dei prodotti, gli esperti di materia, la strategia dei contenuti, altri scrittori e designer per sviluppare comunicazioni di marketing pertinenti e coinvolgenti per far crescere la nostra base di clienti, guidare le entrate e aumentare la consapevolezza del marchio.

Cosa farete:

• Sviluppare contenuti informativi e convincenti di breve e lunga durata per vari pubblici B2B della cybersecurity attraverso tutti i canali di marketing.
• Creare, correggere e modificare contenuti per diversi mezzi, tra cui testi pubblicitari digitali, sequenze di e-mail, newsletter, testi per il web, infografiche, testi video, blog, eBook e materiale informativo sui prodotti.
• Collaborare con gli stakeholder del marketing di prodotto e gli esperti di materia per raccogliere informazioni per contenuti completi come white paper e case study.
• Gestire i progetti di contenuti creativi per garantire l'approvazione degli stakeholder e il rispetto delle scadenze dei progetti.
• Contribuire con idee innovative a nuove opportunità e formati di contenuto.
• Mantenere la coerenza della voce, dello stile e degli standard del marchio in tutte le comunicazioni.
• Collaborare con i designer per creare comunicazioni di marketing convincenti che spingano il pubblico a impegnarsi e ad agire.
• Utilizzare l'analisi dei dati per valutare e migliorare le prestazioni e la distribuzione dei contenuti.
• Sostenere gli sforzi di ottimizzazione SEO, assicurando che i contenuti web siano adatti ai motori di ricerca e mirati a parole chiave specifiche.

Cosa ci serve da voi:

• Laurea in comunicazione, marketing, giornalismo o in un settore correlato, con una significativa esperienza di scrittura per il marketing.
• Avere 1-3 anni di esperienza nella creazione e nell'adattamento di contenuti su diversi supporti.
• Portafoglio online con esempi rilevanti del vostro lavoro.
• Eccezionali capacità di scrittura, correzione di bozze ed editing, con una meticolosa attenzione ai dettagli.
• Forti capacità di ricerca e di presentazione.
• Esperienza di scrittura SEO e comprensione dei principi SEO.
• Capacità di lavorare in modo collaborativo attraverso i fusi orari e di gestire più priorità.
• Esperienza di coordinamento con scrittori freelance e agenzie partner.
• Impegno a rappresentare la nostra azienda in modo professionale ed etico in ogni momento.
• Conoscenza di Microsoft Office e familiarità con strumenti di gestione dei progetti come Jira.
• Ottima padronanza della lingua inglese (scrittura, lettura, ascolto e conversazione).

Sarebbe bello se lo facesse:

• Una solida conoscenza della segmentazione del pubblico/personalità/comportamento degli acquirenti nel settore tecnologico B2B, in particolare nei settori CIS e Cybersecurity.
• Esperienza nell'utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale generativa a supporto delle attività di scrittura.
• Conoscenza dei sistemi di gestione dei contenuti (CMS) come WordPress.
• Familiarità con Google Analytics o altri strumenti di analisi web.
• Esperienza o conoscenza della sicurezza informatica.
• Capacità multilingue.

La posizione

Cerchiamo una persona competitivo e implacabile per il Direttore Sviluppo Vendite Globale per essere il padrone generazione di pipeline in tutto il mondo. Si tratta di un ruolo di costruttore - scalando e guidando team di SDR in più regioni, creando una movimento outbound di livello mondialee utilizzando il targeting guidato dall'intelligenza artificiale per dominare i nostri mercati.

Collaborerà con la leadership globale delle vendite e del marketing per ottenere risultati prevedibili e misurabili. Il leader giusto avrà una di aver superato gli obiettivi di pipeline di SDRIl leader giusto avrà un'esperienza consolidata di superamento degli obiettivi di pipeline SDR-sourced, di crescita di team ad alte prestazioni e di creazione di programmi outbound da zero. Questo ruolo cerca un leader deciso e diretto che sappia bilanciare l'empatia con le aspettative.

Cosa farete

• Scalare e guidare team SDR ad alte prestazioni in AMER, EMEA e APAC. 
• Progettare e lanciare un playbook globale in uscita che permette di superare costantemente gli obiettivi di pipeline.
• Drive Disciplina dei KPI - tassi di conversione, qualità delle riunioni, velocità di acquisizione e copertura della pipeline.
• Comunicazione e previsioni a livello esecutivo presentando analisi tempestive della pipeline, dashboard delle prestazioni SDR e previsioni predittive alla leadership senior (livello VP). Pianificazione della capacità, analisi di rampa e modelli di previsione utilizzando dati reali per guidare le decisioni di assunzione e scalabilità.
• Collaborare con la leadership delle vendite e del marketing per allineare i piani territoriali, le campagne e i conti strategici. 
• Padroneggiare l'intero portafoglio prodotti di OPSWAT, comprendendo la proposta di valore di ciascun prodotto, le interrelazioni e le applicazioni nei settori verticali. 
• Una comprovata esperienza nella progettazione, standardizzazione e continuo perfezionamento delle cadenze globali di lead nurturing per il movimento inbound e outbound.  
• Utilizzo segmentazione alimentata dall'intelligenza artificiale (dati sull'intento, scoring predittivo, affinamento dell'ICP) per indirizzare gli account giusti, al momento giusto, con il messaggio giusto.
• Reclutare, allenare e trattenere i migliori talenti SDR, creare i futuri leader delle vendite. 
• Ottimizzare lo stack tecnologico - SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo, 6sense, LinkedIn Sales Navigator - per ottenere la massima produttività. 

Cosa ci serve da voi

• 7+ anni nello sviluppo delle vendite / vendite interne, 3+ anni alla guida di team SDR globali.
• Capacità comprovata di costruire e scalare movimenti in uscita nel settore tecnologico B2B in forte crescita (la sicurezza informatica è un plus).
• Esperienza nella gestione di team distribuiti e multiculturali in tutte le regioni.
• Forte padronanza di prospezione guidata dall'intelligenza artificiale e del processo decisionale basato sui dati.
• Eccezionale presenza di leadership: ispira le prestazioni, guida la responsabilità e costruisce la cultura. 
• Ossessionati dalle metriche. Implacabile sui risultati. 

Perché OPSWAT?  

• Guidare un'organizzazione organizzazione SDR globale e di grande impatto in una delle aziende di cybersecurity in più rapida crescita.
• Costruire il motore di outbound che alimenta crescita delle pipeline in tre continenti.
• Competitività, portata globale e libertà di avere un un impatto duraturo.

La posizione:  

At OPSWAT, we build user-centric products to safeguard global critical infrastructure from cyber threats. We're at the forefront of Critical Infrastructure Protection (CIP) solutions and are seeking a highly skilled Senior Designer to join our Product Marketing Creative Team. 

The ideal candidate will be an experienced designer capable of leading and evolving our creative marketing efforts across a diverse product portfolio. You will embody the brand, build a consistent and cohesive visual identity tailored to specific personas, and apply rigorous attention to detail. A deep understanding of style guides, spatial relationships, visual hierarchy, motion design, color theory, typography, design systems, responsive layouts, visual frameworks, and component libraries is essential. 

This role will report to a regional Creative Leader, and will work closely with brand design, product design, web design, and other corporate functions to execute projects from concept to completion. In this fast-paced environment, you must be capable of juggling multiple projects, maintaining various schedules, and working with a global team spread across the USA, Europe, and Asia. Your ultimate goal is to produce best-in-class, award-level design work that drives leads.  

Responsibilities: 

• Collabora con un marchio globale nel settore della sicurezza informatica B2B che sta vivendo una fase di forte crescita. 

• Influence the market's perception of OPSWAT Products with exceptional design. 

• Create product marketing campaign collateral such as diagrams, PDFs, illustrations, and imagery. 

• Progettare risorse pubblicitarie digitali quali banner, annunci sui social media e pagine di destinazione. 

• Gestisci le attività del tuo portafoglio e stabilisci le priorità. 

• Comply with visual systems including typography, iconography, and illustration. 

• Ensure new design work aligns with user-centered principles, adheres to brand guidelines, and maintains a high quality. 

• Verifica il tuo progetto per ottenere un risultato perfetto al pixel. 

Qualifications: 

• Passion for marketing design, campaign creative, color theory, and typography. 

• Bachelor's Degree and a compelling portfolio showcasing your best work. 

• Expertise in Adobe products such as Creative Cloud, Photoshop, Illustrator, Premiere, and InDesign. 

• Proficiency in Figma. 

• Familiarity with user-first UX principles and empathetic design thinking.  

• Understanding of component-driven atomic design. 

• Superior analytical abilities and exceptional project management skills with a high attention to detail. 

• Ottime capacità di gestione del tempo. 

• Conoscenza di base delle piattaforme di gestione dei progetti come JIRA. 

• Excellent written and verbal communication skills with a professional level of English fluency. 

• Capacità di fornire e ricevere feedback costruttivi in modo professionale. 

• Capability to maintain composure under pressure. 

Preferred (but not required): 

• Flessibilità nel coordinarsi con colleghi in fusi orari diversi. 

• Esperienza nel campo dei video, dell'animazione e del motion design. 

• Proficiency in 3D programs such as Blender or Cinema 4D is a plus. 

La posizione:

Noi di OPSWAT sviluppiamo prodotti incentrati sull'utente per proteggere le infrastrutture critiche globali dalle minacce informatiche. Siamo all'avanguardia nel settore delle soluzioni per la protezione delle infrastrutture critiche (CIP) e stiamo cercando un Senior Designer altamente qualificato che entri a far parte del nostro team creativo di marketing di prodotto.

Il candidato ideale sarà un designer esperto, in grado di guidare e sviluppare le nostre iniziative di marketing creativo su un portafoglio prodotti diversificato. Dovrà incarnare il marchio, costruire un'identità visiva coerente e unitaria su misura per specifici profili di target e prestare la massima attenzione ai dettagli. È indispensabile una profonda conoscenza delle linee guida stilistiche, delle relazioni spaziali, della gerarchia visiva, del motion design, della teoria dei colori, della tipografia, dei sistemi di design, dei layout responsive, dei framework visivi e delle librerie di componenti.

Questa figura riporterà a un responsabile creativo regionale e lavorerà a stretto contatto con i reparti di brand design, product design, web design e altre funzioni aziendali per portare a termine i progetti dall’ideazione alla realizzazione. In questo ambiente dinamico, dovrai essere in grado di gestire contemporaneamente più progetti, rispettare diverse scadenze e collaborare con un team globale distribuito tra Stati Uniti, Europa e Asia. Il tuo obiettivo finale sarà quello di realizzare progetti di design di altissimo livello, degni di premi, in grado di generare nuovi contatti.

Cosa farete

• Collabora con un marchio globale nel settore della sicurezza informatica B2B che sta vivendo una fase di forte crescita.
• Influenzare la percezione che il mercato ha dei OPSWAT grazie a un design eccezionale.
• Creare materiale promozionale per le campagne di marketing dei prodotti, come diagrammi, file PDF, illustrazioni e immagini.
• Progettare risorse pubblicitarie digitali quali banner, annunci sui social media e pagine di destinazione.
• Gestisci le attività del tuo portafoglio e stabilisci le priorità.
• Rispettare i sistemi visivi, tra cui la tipografia, l'iconografia e l'illustrazione.
• Assicurarsi che i nuovi progetti grafici siano in linea con i principi incentrati sull'utente, rispettino le linee guida del marchio e mantengano un elevato standard qualitativo.
• Verifica il tuo progetto per ottenere un risultato perfetto al pixel.

Cosa ci serve da voi:

• At least 5 years of relevant working experience
• Passion for marketing design, campaign creative, color theory, and typography.
• Bachelor's Degree and a compelling portfolio showcasing your best work
• Solid illustration skills
• Expertise in Adobe products such as Creative Cloud, Photoshop, Illustrator, Premiere, and InDesign.
• Ottima padronanza di Figma.
• Familiarity with user-first UX principles and empathetic design thinking.
• Comprensione della progettazione atomica basata sui componenti.
• Ottime capacità analitiche ed eccezionali competenze nella gestione dei progetti, con grande attenzione ai dettagli.
• Ottime capacità di gestione del tempo.
• Conoscenza di base delle piattaforme di gestione dei progetti come JIRA.
• Excellent written and verbal communication skills with a professional level of  English fluency.
• Capacità di fornire e ricevere feedback costruttivi in modo professionale.
• Capacità di mantenere la calma sotto pressione.

Sarebbe bello se aveste

• Flessibilità nel coordinarsi con colleghi in fusi orari diversi.
• Esperienza nel campo dei video, dell'animazione e del motion design.
• La padronanza di programmi 3D come Blender o Cinema 4D costituisce un vantaggio.

Why you'd love working here

• Un lavoro significativo insieme a colleghi appassionati.
• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica.
• Pacchetto retributivo interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e revisioni salariali.
• Tredicesima mensilità e bonus legati al rendimento.
• Salario al 100% e copertura assicurativa completa durante il periodo di prova.
• Programma sanitario completo (PVI) per dipendenti e familiari.
• 15+ giorni di ferie retribuite all'anno.
• Programmi di riconoscimento dei dipendenti con premi trimestrali, annuali e del President's Club.
• Opzioni su azioni dei dipendenti.
• Attività di coinvolgimento del team, tra cui team building, gite, sport ed eventi sindacali.
• Moderno ufficio open space situato all'ultimo piano nel Distretto 3, dotato di aree ricreative, impianti sportivi, frutta fresca, caffè e tè.

La posizione

Stiamo cercando un web designer che si occupi di creare esperienze di forte impatto per il nostro sito di marketing B2B, il nostro negozio online e le nostre campagne di email marketing. Le mansioni principali comprendono l'ideazione e la realizzazione di idee creative, nonché la creazione di elementi visivi in linea con il nostro marchio. Lavorerai a stretto contatto con i nostri team dedicati ai contenuti e ai prodotti per dare vita alla storia del nostro marchio.

Per avere successo in questo ruolo, dovrai possedere eccellenti capacità di progettazione, organizzative e comunicative, oltre a una conoscenza approfondita dei programmi di progettazione e a una conoscenza pratica di un CMS.

Cosa farete

• Elaborazione di idee creative insieme alle parti interessate e progettazione delle pagine
• Verifica e miglioramento della struttura del sito web
• Rispettare le linee guida di progettazione, gli standard e le migliori pratiche
• Garantire l'uniformità dell'aspetto dei siti web e delle e-mail applicando standard di contenuto
• Progettare immagini per siti web ed e-mail e garantire che siano in linea con le linee guida del marchio
• Lavorare con diversi sistemi di gestione dei contenuti a seconda delle necessità
• Comunicare le idee di progettazione utilizzando flussi utente, flussi di processo, mappe del sito e wireframe

Cosa ci serve da voi 

• Ottima padronanza dei software di progettazione grafica, tra cui Figma, Sketch, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator e altri strumenti di progettazione visiva
• Buona conoscenza dei sistemi di gestione dei contenuti
• Ottime capacità di progettazione grafica
• Esperienza recente con protocolli, standard e tecnologie web internazionali.
• Creativo e aperto alle nuove idee
• Flessibile e desideroso di apprendere nuove tecniche
• Ottime capacità comunicative
• Un solido portfolio online

Sarebbe bello se tu avessi

• Conoscenza pratica dei linguaggi di programmazione web per lo sviluppo front-end, quali HTML e CSS
• Ottima conoscenza delle problematiche relative alla compatibilità tra i diversi browser
• Buona conoscenza dei principi dell'ottimizzazione per i motori di ricerca

Perché questo ruolo è importante

At OPSWAT, protecting the world’s critical infrastructure is not an abstract mission. It is real, urgent, and growing. Our ICAP product is a proven, high-impact solution that is trusted by customers who depend on us to secure their most critical systems.  We are now ready to take ICAP to the next level. 

This Director role is a rare opportunity to shape the future of ICAP, including the evolution toward a next-generation Proxy, while scaling commercial impact and deepening customer value. You will operate at the intersection of product strategy, engineering execution, and go-to-market success, with clear ownership and visible impact.  If you are energized by building success, driving innovation, and owning outcomes, this role was designed for you.  

Cosa farete

As Director of Product Management, you will be the end-to-end owner of ICAP’s product strategy and growth trajectory. 

You will: 

• Set and own the ICAP product vision and roadmap, including the strategic evolution into a Proxy-focused solution. 
• Translate market signals, customer needs, and competitive insights into clear product direction and prioritized investments. 
• Partner deeply with Engineering, ensuring fast, high-quality execution and scalable architecture. 
• Work closely with Sales, Sales Engineering, and Marketing to drive bookings, pipeline, and customer adoption. 
• Serve as a strong, visible product leader across regions, with a close partnership with our Vietnam-based teams. 
• Balance innovation with operational excellence, ensuring ICAP continues to deliver reliability, performance, and trust at scale. 
• Represent ICAP with confidence to customers, partners, and internal leadership. 

What Success Looks Like

In your first 12–18 months, success will look like: 

• A clear, compelling ICAP roadmap aligned to market demand and customer value. 
• Measurable growth in bookings and pipeline tied directly to product strategy. 
• Strong, trust-based partnerships with Engineering and GTM teams. 
• Progress toward a Proxy-focused architecture that positions ICAP for long-term growth. 
• A product organization that moves with urgency, clarity, and accountability. 

Chi sei

You are a product leader who blends strategic thinking with hands-on execution. 

You bring: 

• Proven experience leading enterprise or security products at scale. 
• Strong understanding of proxy technologies, ICAP, networking, or adjacent security domains. 
• A track record of partnering effectively with Engineering to deliver complex products. 
• Commercial acumen and experience supporting bookings, pipeline, and customer conversations. 
• Comfort operating in a global, distributed environment, including close collaboration with teams in Vietnam. 
• Clear, confident communication and the ability to influence across functions. 
• A mindset rooted in ownership, urgency, and continuous improvement. 
• Director-level experience is preferred, but we value demonstrated leadership altitude, judgment, and impact above title alone.

Perché OPSWAT?

OPSWAT is a fast-growing cybersecurity company with a strong culture of ownership and innovation. We build products that matter, support leaders who take initiative, and invest in those who want to grow. 

In this role, you will: 

• Own a successful, revenue-generating product with a meaningful runway. 
• Shape the future of ICAP and Proxy innovation. 
• Work with smart, committed teams across the globe. 
• Have direct visibility and influence within Product leadership. 

If you are looking for a role where your decisions matter, your leadership is visible, and your work protects what matters most, we would love to meet you. 

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un Specialista di marketing di prodotto/Responsabile associato di marketing di prodotto (IC).  Questo ruolo è pensato per chi desidera costruire solide basi nel marketing tecnico dei prodotti, nei concetti di sicurezza informatica e nell'esecuzione del go-to-market.

Lavorerai su MetaDefender OT Security , collaborando strettamente con il team di ingegneri, il team di marketing e i team interfunzionali per aiutare a sviluppare messaggi, contenuti, idee per campagne e risorse di supporto alle vendite che traducano tecnologie di sicurezza complesse in un chiaro valore per il cliente. 

Cosa farete

• Supporto al lancio del prodotto 
  • Supportare il lancio dei prodotti contribuendo alla creazione di messaggi, contenuti tecnici, demo, video e materiale promozionale.
  • Coordinare le attività di lancio, le tempistiche, i materiali interni di preparazione e la documentazione. 
• Contenuti e supporto alle vendite
  • Creare e mantenere presentazioni di prodotti, schede tecniche, sintesi di soluzioni, blog, white paper e guide tecniche.
  • Tradurre le capacità tecniche in messaggi chiari e basati sul valore per i team di vendita, i partner e i clienti.
• Ricerca di mercato e sulla concorrenza
  • Ricerca sulle tendenze in materia di sicurezza informatica, normative, sfide dei clienti e soluzioni competitive nei settori IT, cloud e sicurezza industriale.
  • Sintetizza le informazioni ricavate dai rapporti degli analisti, dalle pubblicazioni di settore e dai feedback dei clienti.
• Eventi, webinar e supporto all'evangelizzazione
  • Supportare webinar, eventi virtuali e conferenze di settore attraverso la preparazione dei contenuti, il coordinamento delle demo e il supporto alle presentazioni.
  • Assistenza nella narrazione tecnica per presentazioni di prodotti e campagne pubblicitarie.
• Collaborazione interfunzionale
  • Collaborare strettamente con i team di gestione dei prodotti, ingegneria, vendite e marketing per garantire l'accuratezza tecnica e la coerenza dei messaggi.
  • Supportare iniziative interne di formazione e abilitazione sui prodotti. 

Cosa ci serve da voi

• 1-3 anni di esperienza in marketing di prodotto, marketing tecnico, gestione di prodotto, sicurezza informatica, IT o software aziendale.
• Comprovata capacità di comprendere e comunicare concetti tecnici in modo chiaro ed efficace.
• Esperienza nella creazione o nel supporto di contenuti tecnici quali presentazioni, demo, documentazione, white paper o materiali di formazione.
• Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale.
• A proprio agio nell'utilizzo di moderni strumenti di collaborazione, documentazione e presentazione.
• Motivato, attento ai dettagli e in grado di operare in un ambiente tecnologico dinamico.

Perché vi piacerà lavorare qui

• Un lavoro significativo insieme a colleghi appassionati.
• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica.
• Pacchetto retributivo interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e revisioni salariali.
• Tredicesima mensilità e bonus legati al rendimento.
• Salario al 100% e copertura assicurativa completa durante il periodo di prova.
• Programma sanitario completo (PVI) per dipendenti e familiari.
• 15+ giorni di ferie retribuite all'anno.
• Programmi di riconoscimento dei dipendenti con premi trimestrali, annuali e del President's Club.
• Opzioni su azioni dei dipendenti.
• Attività di coinvolgimento del team, tra cui team building, gite, sport ed eventi sindacali.
• Moderno ufficio open space situato all'ultimo piano nel Distretto 3, dotato di aree ricreative, impianti sportivi, frutta fresca, caffè e tè.

L'opportunità

OPSWAT alla ricerca di un Senior Product Manager che guidi lo sviluppo e la crescita di il Secure Gateway, un prodotto strategico progettato per integrare il nostro consolidato ICAP server ., che oggiutilizzata da organizzazioni che operano in infrastrutture critiche e ambienti ad alta sicurezza. 

Server ICAP Server direttamente nel percorso dei file sensibili file ., applicando le politiche di sicurezza, ispezionando i contenuti in tempo reale e consentendo un accesso sicuro al web e ai sistemi interni. Il Secure Gateway si baserà su queste funzionalità fondamentali di ispezione e applicazione delle politiche, rispondendo al contempo alle nuove esigenze dei clienti, alle nuove architetture e ai nuovi modelli di implementazione. 

In questo ruolo, sarai avrai la responsabilità del Secure Gateway sin dall' inizio fino alla sua diffusione, lavorando a stretto contatto con ilServer ICAP Server per garantire un forte allineamento, interoperabilità e una strategia di piattaforma coesa. Si tratta di un'opportunità rara per contribuire a definire una nuova categoria di prodotti presso OPSWAT con un prodotto maturo e redditizio utilizzato negli ambienti più esigenti. 

Collaborerai collaborerai a stretto contatto con i reparti di ingegneria, vendite e marketing per tradurre le difficoltà dei clienti e i segnali del mercato in un'offerta di sicurezza differenziata e di grande impatto. 

Cosa farete

• Possedere la strategia di prodotto e la roadmap per Secure Gateway e ICAP Server, allineando le esigenze dei clienti, le tendenze di mercato e le priorità aziendali. 
• Drive adozione e crescita del prodotto migliorando l'usabilità, le prestazioni, la scalabilità e l'integrazione all'interno degli stack di sicurezza aziendali. 
• Analisi del mercato principale e della concorrenza attraverso tecnologieICAP, proxy, gateway web sicuri e ispezione in linea per identificare opportunità di differenziazione. 
• Tradurre il feedback dei clienti, le informazioni raccolte sul campo e i dati di utilizzo in requisiti chiari e iniziative prioritarie iniziative. 
• Collaborare strettamente con il reparto tecnico per fornire funzionalità sicure, affidabili e scalabili, bilanciando l'innovazione con l'eccellenza operativa. 
• Collabora con i reparti vendite, ingegneria commerciale, marketing e customer success su strategia di commercializzazione, lanci e abilitazione. 
• Supportare le opportunità strategiche partecipando alle conversazioni con i clienti, al posizionamento tecnico e ai complessi cicli di negoziazione. 
• Definire e monitorare gli indicatori di successo legate all'adozione, al valore per il cliente e alle prestazioni della piattaforma. 
• Agire come voce del cliente, assicurando che ICAP a soddisfare le aspettative degli ambienti regolamentati e mission-critical. 

Cosa ci serve da voi

Sicurezza informatica e approfondimenti tecnici 
Ottima conoscenza di ICAP, tecnologie proxy, gateway web sicuri, fondamenti di networking e flussi di lavoro di ispezione dei contenuti. È in grado di tradurre profonde competenze tecniche in un chiaro valore per il cliente e in una chiara direzione di prodotto. 

Leadership di prodotto ed esecuzione 
Comprovata esperienza nella gestione di roadmap, nella redazione di requisiti di alta qualità e nella stretta collaborazione con team di ingegneri per la distribuzione di software di livello aziendale. 

Orientamento al cliente e al mercato 
Esperienza nel coinvolgimento diretto dei clienti aziendali, nella raccolta di feedback strutturati e nell'integrazione di casi d'uso reali relativi alla sicurezza nelle decisioni relative ai prodotti. 

Partnership per l'immissione sul mercato 
Comfort nella collaborazione con i reparti vendite e marketing in materia di posizionamento, lanci e adozione. L'esperienza nel supportare cicli di vendita complessi e con più parti interessate costituisce un forte vantaggio. 

Comunicazione e influenza 
Comunicatore chiaro e sicuro di sé, in grado di allineare gli stakeholder dei team di prodotto, ingegneria e GTM e di rappresentare il prodotto all'esterno quando necessario. 

Esperienza 
3-5 anni di esperienza nella gestione di prodotti software B2B, preferibilmente nel campo della sicurezza informatica, delle reti o delle piattaforme infrastrutturali. È molto apprezzata l'esperienza con piattaforme o portafogli di prodotti integrati. 

Cosa vi distingue

• Mentalità orientata al cliente – Si parte istintivamente dalle difficoltà dei clienti e le si traduce in decisioni pragmatiche e di grande impatto sui prodotti. 
• Curiosità strategica – Sei desideroso di esplorare tecnologie adiacenti e contribuire all'evoluzione ICAP sua fase successiva come piattaforma di sicurezza moderna e incentrata sulla delega. 
• Orientamento all'esecuzione – Bilanciate la visione a lungo termine con risultati costanti, creando slancio attraverso miglioramenti significativi e incrementali. 
• Collaborazione globale – Capacità di lavorare con team distribuiti e contribuire a un'organizzazione di prodotto allineata a livello globale. 

Perché OPSWAT?

Noi di OPSWAT proteggiamo i sistemi da cui dipende il mondo. ICAP un ruolo fondamentale nella protezione del traffico web e dei flussi di contenuti sensibili per le organizzazioni che operano negli ambienti più esigenti. 

Entrerai a far parte di entrerai a far parte di un'azienda di sicurezza informatica in rapida crescita in cui i responsabili di prodotto hanno responsabilità, visibilità e impatto reali. Questo ruolo offre l'opportunità di influenzare una linea di prodotti critica, lavorare a fianco di team altamente tecnici e contribuire a plasmare il futuro della tecnologia dei gateway web sicuri e dei proxy. 

Se vuoi creare prodotti che contano e vedere il tuo lavoro proteggere direttamente infrastrutture critiche,ci farebbe sarebbe un piacere conoscerti. 

La posizione

Stiamo cercando un professionista esperto nel ruolo di Solutions Architect per promuovere la crescita e l'adozione di MetaDefender NetWall OPSWATNetWall regione APAC.

MetaDefender NetWall il trasferimento sicuro e in tempo reale dei dati tra reti con diverse classificazioni di sicurezza, contribuendo a proteggere gli ambienti OT critici e i sistemi industriali dalle minacce informatiche provenienti dalla rete.

In questo ruolo, agirai come esperto in materia (SME) per la linea NetWall , collaborando strettamente con i team di vendita, prodotto e ingegneria per fornire soluzioni innovative ai clienti che operano in settori infrastrutturali critici quali energia, produzione, trasporti e pubblica amministrazione.

Unirete una profonda competenza tecnica in ambito di networking e ambienti OT con una visione dello sviluppo aziendale per identificare nuove opportunità di mercato, supportare relazioni complesse con i clienti e influenzare la strategia di prodotto per la crescita futura.

Questo ruolo ha sede nella regione APAC e richiede viaggi regionali per supportare le relazioni con i clienti, gli eventi di settore e le attività di sviluppo dei partner.

Cosa farete

Leadership tecnica e coinvolgimento dei clienti

• Ricoprire il ruolo di esperto tecnico per MetaDefender NetWall regione APAC.
• Collaborare con il team di vendita per progettare architetture di rete OT sicure e fornire presentazioni orientate alle soluzioni a clienti e partner.
• Condurre workshop tecnici, dimostrazioni di prodotti e attività di proof-of-concept (PoC) per convalidare le soluzioni e ottenere successi nella progettazione tecnica.
• Guida i clienti attraverso la prequalificazione, la progettazione dell'architettura e la pianificazione dell'implementazione.

Sviluppo e strategia di mercato

• Identificare nuove opportunità di mercato e casi d'uso emergenti per MetaDefender NetWall infrastrutture critiche e ambienti industriali.
• Sviluppare casi aziendali, requisiti tecnici e approfondimenti di mercato a supporto dell'espansione dei prodotti.
• Collaborare con il team di prodotto per tradurre le esigenze dei clienti in miglioramenti del prodotto e input per la roadmap.

Supporto alle vendite e partnership

• Sviluppare il posizionamento della soluzione, i messaggi tecnici e i materiali di supporto alle vendite per aiutare i team interni a presentare in modo efficace le offerte di sicurezza.
• Costruire e coltivare partnership strategiche con fornitori di tecnologia, integratori di sistemi e partner industriali per ampliare la portata della linea NetWall .
• Rappresentare OPSWAT conferenze di settore, fiere commerciali ed eventi tecnici nella regione APAC.

Cosa ci serve da voi

• 7+ anni di esperienza come architetto di soluzioni, ingegnere pre-vendita, architetto di rete o ruolo tecnico simile a contatto con i clienti
• Solida esperienza nelle tecnologie e nei protocolli di rete dati, inclusi BGP, routing e architetture SD-WAN.
• Solida esperienza in ambienti di tecnologia operativa (OT) e familiarità con i sistemi di controllo industriale (ICS) e i protocolli industriali comuni
• Comprovata capacità di tradurre soluzioni tecniche complesse in un chiaro valore commerciale per i clienti
• Esperienza nella conduzione di progetti Proof-of-Concept e nella progettazione di soluzioni tecniche
• Ottime competenze nella documentazione tecnica, nella definizione dei requisiti e nello sviluppo di business case
• Ottime capacità di presentazione e comunicazione, con la capacità di coinvolgere sia gli ingegneri tecnici che i dirigenti interessati.
• Disponibilità e capacità di viaggiare nella regione APAC (circa il 25-30%) per partecipare a riunioni con i clienti, workshop tecnici, conferenze di settore e incontri con i partner.

Come console di gestione centralizzata, My OPSWAT Central Management offre visibilità, monitoraggio e orchestrazione unificati nell'intero ecosistema di sicurezza OPSWAT. La piattaforma consente alle organizzazioni di gestire più MetaDefender da un unico pannello di controllo, supportando l'applicazione unificata delle politiche, il monitoraggio del sistema in tempo reale, la reportistica completa e la supervisione operativa scalabile.

Stiamo cercando uno sviluppatore backend pratico che si unisca al nostro team. My OPSWAT Central Management . In questo ruolo, collaborerai strettamente con team interfunzionali durante l'intero ciclo di vita del prodotto. Avrai anche l'opportunità di vedere l'impatto diretto del tuo lavoro, poiché il tuo contributo aiuterà i clienti a proteggere e gestire le loro infrastrutture più critiche.

Responsabilità:

• Progettare, sviluppare e ottimizzare componenti backend per soluzioni altamente performanti e scalabili. 
• Implementare e mantenere API RESTful, servizi gRPC e attività di backend, compresa la gestione dei database. 
• Risolvere i problemi, eseguire il debug e risolvere i problemi di funzionalità per garantire l'affidabilità del sistema. 
• Scrivi codice pulito e ben documentato e mantieni i diagrammi tecnici. 
• Analizzare e ottimizzare il codice backend per garantire efficienza e scalabilità. 
• Applicare le migliori pratiche in materia di codifica sicura, meccanismi di autenticazione e sicurezza informatica. 
• Collaborare con team interfunzionali per fornire soluzioni software di alta qualità. 

Requisiti richiesti: 

• Almeno 5 anni di esperienza nello sviluppo backend utilizzando: Go, Java, Nodejs o Python.
• Minimo 3+ anni di esperienza recente con Go.
• Ottime competenze di programmazione in Go Core, OOP e Design Patterns. 
• Esperienza con framework backend quali Gin, Echo, Go-kit
• Competenza nello sviluppo di API RESTful, nell'utilizzo di gRPC e nella gestione di dati JSON. 
• Ottima conoscenza di OAuth 2.0, SSO, meccanismi di autenticazione e pratiche di codifica sicura. 
• Esperienza con MongoDB o altri database NoSQL. 
• Ottime capacità di debug, compresa l'analisi statica e dinamica di script e documenti dannosi. 
• Esperienza nello sviluppo di sistemi Linux, Docker, Microservices e Kubernetes/Docker Swarm. 

Bello da avere

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 
• Angular, Typescript, JavaScript, HTML
• Esperienza di lavoro su prodotti basati su piattaforma o centralizzati. 
• Familiarità con JIRA, pipeline CI/CD, Git e SonarQube. 
• Conoscenza delle metodologie di sviluppo Agile. 
• Esperienza con linguaggi di scripting come Python, Shell, ecc. 
• Ottima capacità di lavorare su più progetti contemporaneamente. 
• Esperienza nel settore della sicurezza informatica (sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza delle reti, ecc.). 
• Laurea triennale o magistrale in Software , Informatica, Scienze informatiche o Matematica. 

Perché vi piacerà lavorare qui

• Un lavoro significativo insieme a colleghi appassionati.
• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica.
• Pacchetto retributivo interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e revisioni salariali.
• Tredicesima mensilità e bonus legati al rendimento.
• Salario al 100% e copertura assicurativa completa durante il periodo di prova.
• Programma sanitario completo (PVI) per dipendenti e familiari.
• 15+ giorni di ferie retribuite all'anno.
• Programmi di riconoscimento dei dipendenti con premi trimestrali, annuali e del President's Club.
• Opzioni su azioni dei dipendenti.
• Attività di coinvolgimento del team, tra cui team building, gite, sport ed eventi sindacali.
• Moderno ufficio open space situato all'ultimo piano nel Distretto 3, dotato di aree ricreative, impianti sportivi, frutta fresca, caffè e team.

Come console di gestione centralizzata, My OPSWAT Central Management offre visibilità, monitoraggio e orchestrazione unificati nell'intero ecosistema di sicurezza OPSWAT. La piattaforma consente alle organizzazioni di gestire più MetaDefender da un unico pannello di controllo, supportando l'applicazione unificata delle politiche, il monitoraggio del sistema in tempo reale, la reportistica completa e la supervisione operativa scalabile.

Stiamo cerchiamo sviluppatore backend pratico che si unisca al My OPSWAT Central Management . In questo ruolo, collaborerai strettamente con team interfunzionali durante l'intero ciclo di vita del prodotto. Avrai anche l'opportunità di vedere l'impatto diretto del tuo lavoro, poiché il tuo contributo aiuterà i clienti a proteggere e gestire le loro infrastrutture più critiche.

Responsabilità

• Progettare, sviluppare e ottimizzare componenti backend per soluzioni altamente performanti e scalabili. 

• Implementare e mantenere API RESTful, servizi gRPC e attività di backend, compresa la gestione dei database. 

• Risolvere i problemi, eseguire il debug e risolvere i problemi di funzionalità per garantire l'affidabilità del sistema. 

• Scrivi codice pulito e ben documentato e mantieni i diagrammi tecnici. 

• Analizzare e ottimizzare il codice backend per garantire efficienza e scalabilità. 

• Applicare le migliori pratiche in materia di codifica sicura, meccanismi di autenticazione e sicurezza informatica. 

• Collaborare con team interfunzionali per fornire soluzioni software di alta qualità. 

Requisiti richiesti

• Almeno 2 anni di esperienza nello sviluppo backend utilizzandoGo.

• Ottime competenze di programmazione in Go Core, OOP e Design Patterns. 

• Esperienza con framework backend quali Gin, Echo, Go-kit

• Competenza nello sviluppo di API RESTful, nell'utilizzo di gRPC e nella gestione di dati JSON. 

• Ottima conoscenza di OAuth 2.0, SSO, meccanismi di autenticazione e pratiche di codifica sicura. 

• Esperienza con MongoDB o altri database NoSQL. 

• Ottime capacità di debug, compresa l'analisi statica e dinamica di script e documenti dannosi. 

• Esperienza nello sviluppo di sistemi Linux, Docker, Microservices e Kubernetes/Docker Swarm. 

Bello da avere

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Esperienza di lavoro su prodotti basati su piattaforma o centralizzati. 

• Familiarità con JIRA, pipeline CI/CD, Git e SonarQube. 

• Conoscenza delle metodologie di sviluppo Agile. 

• Esperienza con linguaggi di scripting come Python, Shell, ecc. 

• Ottima capacità di lavorare su più progetti contemporaneamente. 

• Esperienza nel settore della sicurezza informatica (sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza delle reti, ecc.). 

• Laurea triennale o magistrale in Software , Informatica, Scienze informatiche o Matematica. 

Perché vi piacerà lavorare qui

• Un lavoro significativo insieme a colleghi appassionati.

• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica.

• Pacchetto retributivo interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e revisioni salariali.

• Tredicesima mensilità e bonus legati al rendimento.

• Salario al 100% e copertura assicurativa completa durante il periodo di prova.

• Programma sanitario completo (PVI) per dipendenti e familiari.

• 15+ giorni di ferie retribuite all'anno.

• Programmi di riconoscimento dei dipendenti con premi trimestrali, annuali e del President's Club.

• Opzioni su azioni dei dipendenti.

• Attività di coinvolgimento del team, tra cui team building, gite, sport ed eventi sindacali.

• Moderno ufficio open space situato all'ultimo piano nel Distretto 3, dotato di aree ricreative, impianti sportivi, frutta fresca, caffè e team.

#LI-onsite

La posizione

Stiamo cercando un DevOps Engineer esperto con una passione per la sicurezza informatica e un forte interesse per le tecnologie cloud su varie piattaforme principali come AWS e Azure. Il candidato prescelto svolgerà un ruolo cruciale nel rafforzamento delle nostre soluzioni di archiviazione aziendale, garantendone la robustezza, la sicurezza e l'ottimizzazione delle prestazioni. Unisciti a noi nella nostra missione di salvaguardare i dati e le infrastrutture critiche, sfruttando le ultime tecnologie cloud per creare e mantenere un ambiente sicuro e scalabile.

Cosa farete

• Abbracciare un ambiente di lavoro agile e dinamico, adattandosi alle priorità e alle tecnologie in evoluzione per soddisfare gli obiettivi organizzativi.
• Collaborare strettamente con i clienti per comprendere le loro esigenze, fornire una guida esperta e garantire che i loro requisiti di sicurezza siano soddisfatti in modo efficace.
• Progettazione e sviluppo di soluzioni cloud scalabili su piattaforme principali quali AWS e Azure, con particolare attenzione alle misure di sicurezza robuste.
• Dare priorità all'ottimizzazione delle prestazioni in tutte le implementazioni, garantendo che i sistemi siano efficienti, reattivi e in grado di gestire carichi di lavoro di livello aziendale.
• Creazione di una documentazione completa per tutti i sistemi e i processi sviluppati, facilitando la condivisione delle conoscenze e la continuità all'interno del team.
• Promuovere l'innovazione attraverso la ricerca e l'integrazione delle più recenti tecnologie cloud e di sicurezza informatica, contribuendo al miglioramento continuo e anticipando le minacce emergenti.

Cosa ci serve da voi

• Esperienza lavorativa comprovata con almeno un importante fornitore di servizi cloud (AWS, Azure)
• Conoscenza pratica di Kubernetes (K8s)
• Competenza nei servizi cloud gestiti come Amazon S3, Amazon RDS, Amazon MQ, Amazon SNS o tecnologie simili
• Comprensione dell'architettura e dei principi dei sistemi distribuiti
• Competenza nell'uso di Docker e nelle tecniche di containerizzazione
• Esperienza nel monitoraggio e nella manutenzione di sistemi software
• Competenza in almeno un linguaggio di scripting (ad esempio Bash, Python)

Bello da avere

• Esperienza con i servizi Kubernetes su Amazon (Amazon EKS) e Azure (Azure AKS) per orchestrare applicazioni containerizzate, garantendo un'implementazione scalabile e affidabile.
• Familiarità con strumenti di infrastruttura come codice (IaC) quali Terraform o CloudFormation per automatizzare la configurazione e la manutenzione dell'infrastruttura cloud.
• Competenza nelle pipeline di integrazione continua e distribuzione continua (CI/CD) utilizzando strumenti come Jenkins, GitLab CI o GitHub Actions per ottimizzare i flussi di lavoro di sviluppo.
• Comprensione degli strumenti di monitoraggio e registrazione (ad esempio Prometheus, Grafana, ELK stack) per il tracciamento delle prestazioni e l'analisi operativa delle applicazioni e dell'infrastruttura.
• Competenza nell'implementazione e nella gestione di soluzioni di archiviazione cloud, tra cui Amazon S3, Azure Blob Storage e le relative funzionalità di sicurezza, oltre a una profonda conoscenza delle politiche di sicurezza cloud e delle best practice per la protezione dei dati e delle applicazioni nel cloud.
• Approfondimento sulle sfide legate all'utilizzo di software su larga scala

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di ingegneri frontali di talento da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono, reingegnerizzano e testano prodotti avanzati di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se siete competenti, creativi, appassionati e interessati a creare interfacce utente intuitive e all'avanguardia per soluzioni di sicurezza che nessun altro sta sviluppando, allora potreste essere proprio la persona che stiamo cercando!

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente d'ufficio moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Frontend Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Frontend Engineer in OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Progettare e implementare dashboard interattivi e interfacce di reporting, consentendo agli utenti di visualizzare le metriche chiave, i log di audit e l'attività del sistema all'interno della piattaforma di cybersecurity.
• Sviluppare interfacce utente reattive e interattive per i nostri prodotti software di sicurezza informatica utilizzando HTML, CSS e JavaScript.
• Collaborare a stretto contatto con product manager, designer e ingegneri backend per tradurre i requisiti dell'utente e i concetti di design in componenti e caratteristiche funzionali del frontend e integrare i componenti del frontend con le API, i servizi e le fonti di dati del backend, garantendo un flusso di dati e un'interoperabilità del sistema senza soluzione di continuità.
• Guidare le prime decisioni relative all'architettura del frontend e allo stack tecnologico (ad esempio, framework, architettura dei componenti, gestione degli stati).
• Lavorare a stretto contatto con product manager, designer e sviluppatori backend per trasformare le esigenze e i progetti degli utenti in funzionalità frontend.
• Collegare il frontend con le API e i dati del backend per garantire che tutto funzioni senza problemi.
• Definire il flusso di sviluppo, compresa la struttura del codice, la strategia di test e l'integrazione CI/CD per la consegna del frontend.
• Implementare le migliori pratiche di frontend, tra cui l'architettura modulare del codice, la riutilizzabilità del codice, l'ottimizzazione delle prestazioni e l'aderenza agli standard di accessibilità. 
• Assumete la responsabilità dei componenti chiave dell'interfaccia utente e dei flussi dell'applicazione, ad esempio:
• Sviluppare dashboard e visualizzazioni delle attività per gli amministratori
• Implementare i flussi di lavoro RBAC e di approvazione nel frontend.
• Integrare le API REST e migliorare l'UX complessiva
• Partecipare alle revisioni del codice e fornire un feedback costruttivo agli altri membri del team.

Cosa stiamo cercando

• Almeno 3 anni di esperienza di sviluppo frontend
• Conoscenza di HTML5, CSS3, preprocessori CSS (less/sass/scss), TypeScript e degli ultimi standard JavaScript (ES6+).  
• Esperienza in framework frontend JavaScript (come Angular, React, Vue.js)  
• Buona conoscenza delle migliori pratiche di costruzione di interfacce cross-browser e indipendenti dai dispositivi e di servizi web RESTful. 
• Aperti ad apprendere ogni giorno nuove tecnologie 
• Forti capacità di risoluzione dei problemi e di messa a punto delle prestazioni 
• Buona comunicazione in inglese sia orale che scritta
• La familiarità con Git e i modelli di ramificazione è un vantaggio.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

OPSWAT Network Access Control (NAC) provides comprehensive visibility, control, and enforcement across network environments. By combining device posture assessment, authentication, policy enforcement, and threat detection, OPSWAT NAC enables organizations to securely manage access across wired, wireless, VPN, and BYOD environments while maintaining strong security and compliance standards.

We are looking for a hands-on Full‑Stack Developer to join the Network Access Control (NAC) team. In this role, you will collaborate closely with backend, frontend, QA, DevOps, and product teams across the full product lifecycle. You will work on both backend services and user-facing applications, and you will see the direct impact of your work as it helps customers secure their most critical network infrastructure.

Responsabilità

• Design, develop, and optimize full‑stack solutions for high‑performance and scalable Network Access Control systems.
• Develop and maintain backend services including RESTful APIs, gRPC services, background jobs, and database integrations.
• Design and implement frontend components and user interfaces for network management, monitoring, and reporting features.
• Troubleshoot, debug, and resolve issues across both frontend and backend to ensure system reliability and performance.
• Write clean, maintainable, and well-documented code; contribute to technical documentation and system diagrams.
• Analyze and optimize application performance, scalability, and security across the full stack.
• Apply best practices in secure coding, authentication, authorization, and cybersecurity principles.
• Collaborate with cross-functional teams to deliver high-quality, end-to-end software solutions.

Requisiti richiesti

• At least 2 years of experience in software development with hands-on experience across backend and frontend components.
• Strong experience with Go for backend development, including Go Core, OOP, and Design Patterns.
• Experience with Go backend frameworks such as Gin, Echo, or Go-kit.
• Solid knowledge of RESTful APIs, gRPC, and JSON-based communication.
• Experience building frontend applications using Angular, TypeScript, JavaScript, and HTML/CSS.
• Strong understanding of OAuth 2.0, SSO, authentication mechanisms, and secure coding practices.
• Experience with MongoDB or other NoSQL databases.
• Strong debugging and troubleshooting skills across frontend and backend layers.
• Experience working with Linux environments, Docker, Microservices architecture, and Kubernetes or Docker Swarm.

Nice‑to‑Have

• Familiarity with platform-based or centralized network/security products.
• Experience using JIRA, CI/CD pipelines, Git, and SonarQube.
• Knowledge of Agile/Scrum development methodologies.
• Experience with scripting languages such as Python or Shell.
• Ability to manage multiple tasks and projects simultaneously.
• Background in cybersecurity domains such as network security, device security, or access control systems.
• Bachelor’s or Master’s degree in Software Engineering, Information Technology, Computer Science, or Mathematics.

Perché vi piacerà lavorare qui

• Un lavoro significativo insieme a colleghi appassionati.
• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica.
• Pacchetto retributivo interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e revisioni salariali.
• Tredicesima mensilità e bonus legati al rendimento.
• Salario al 100% e copertura assicurativa completa durante il periodo di prova.
• Programma sanitario completo (PVI) per dipendenti e familiari.
• 15+ giorni di ferie retribuite all'anno.
• Programmi di riconoscimento dei dipendenti con premi trimestrali, annuali e del President's Club.
• Opzioni su azioni dei dipendenti.
• Attività di coinvolgimento del team, tra cui team building, gite, sport ed eventi sindacali.
• Moderno ufficio open space situato all'ultimo piano nel Distretto 3, dotato di aree ricreative, impianti sportivi, frutta fresca, caffè e team.

Cosa farete

• Essere un membro attivo di un team agile, contribuendo allo sviluppo di soluzioni software di alta qualità.
• Assumere la responsabilità delle funzionalità dall'ideazione alla consegna, collaborando con i membri del team e gli stakeholder per perfezionare i requisiti, progettare, implementare e testare a fondo le nuove funzionalità con una mentalità da costruttore di prodotti.
• Partecipare alle revisioni del codice, offrendo un feedback costruttivo e imparando dai colleghi.
• Sviluppare e implementare funzionalità robuste con particolare attenzione ai test automatizzati, compresi i test unitari e funzionali.
• Mantenere e migliorare la nostra base di codice .NET Core esistente, migliorando continuamente le prestazioni, la scalabilità e la qualità. 

Cosa ci serve da voi 

• Eccellenza tecnica: Forte competenza in .NET, con una comprensione S.O.L.I.D. dei principi di programmazione, dei modelli di progettazione e delle migliori pratiche.
• Qualità: Attenzione alla fornitura di soluzioni di alta qualità, dimostrata attraverso la competenza nei test unitari e/o nell'automazione, con esperienza in almeno un framework popolare (ad esempio, xUnit).
• Orientamento alla missione: Esperienza nello sviluppo di soluzioni scalabili, compresa la familiarità con i database documentali e i moderni sistemi CI/CD per un'integrazione e una consegna senza soluzione di continuità.
• Orientamento al cliente: Spiccate doti relazionali e di comunicazione, con la capacità di collaborare efficacemente con le parti interessate e i clienti per offrire le migliori soluzioni possibili.
• Mentalità di crescita: Passione per l'apprendimento e il miglioramento continui, capacità di cogliere le sfide e le opportunità di crescita personale e professionale.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con React (TypeScript) o un altro framework UI moderno.
• Esperienza diretta con Docker, container e tecnologie cloud-native, in particolare AWS.
• Una passione per la sicurezza, con una mentalità orientata alla costruzione di sistemi sicuri.
• Conoscenza della programmazione asincrona, con particolare attenzione all'ottimizzazione delle prestazioni e dell'efficienza.  

Cosa farete

• Collaborare con un team giovane, dinamico e innovativo.
• Sviluppare prodotti all'avanguardia per la sicurezza cloud.
• Scrivi codice pulito, efficiente e facilmente gestibile in TypeScript e JavaScript (Node.js), migliorando in modo significativo il nostro codice base.
• Lavora su sistemi distribuiti che gestiscono operazioni globali su larga scala.
• Costruire e migliorare i sistemi di backend utilizzando NestJS e tecnologie correlate.
• Contribuire ai processi di sviluppo software e alle migliori pratiche.
• Test, debug e documentazione del codice e dell'architettura del sistema.
• Collaborare con i membri del team e con altri team interni per analizzare e risolvere i problemi.
• Analizzare il traffico di produzione e identificare potenziali difetti o inefficienze.
• Imparare e condividere le conoscenze con il team attraverso discussioni collaborative e revisioni del codice.

Cosa ci serve da voi

• 2-4 anni di esperienza professionale nello sviluppo backend con JavaScript/TypeScript (Node.js).
• Esperienza di lavoro con NestJS o framework simili.
• Solida conoscenza dei modelli di progettazione e delle best practice di Node.js.
• Esperienza pratica con database SQL o NoSQL come PostgreSQL, MongoDB o Amazon DocumentDB.
• Conoscenza di base di AWS o di qualsiasi altro fornitore di servizi cloud.
• Comprensione delle sfide legate alla scalabilità ed esperienza con applicazioni distribuite performanti.
• Conoscenza degli ambienti Docker e Linux.
• Familiarità con algoritmi, strutture di dati e considerazioni sulle prestazioni del backend.
• Entusiasmo nel risolvere i problemi in modo elegante e basato su principi.
• Una mentalità orientata al lavoro di squadra, con una passione per la collaborazione, l'apprendimento e l'insegnamento.
• Capacità di lavorare in un ambiente di sviluppo agile e dinamico.
• Capacità di comunicazione chiara e concisa, con l'abilità di spiegare efficacemente le sfide tecniche e le soluzioni.
• Ottima conoscenza dell'inglese.

Bello da avere

• Esperienza con altri linguaggi di programmazione moderni come Java, Python o C#.
• Familiarità con Redis o simili archivi dati in memoria.
• Esposizione a test unitari, di integrazione o di carico.
• Esperienza di lavoro su servizi cloud su larga scala.
• Conoscenza delle pipeline CI/CD.
• Esperienza nello sviluppo e nell'utilizzo di API RESTful.
• Contributi open source o forte interesse nei progetti open source.

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico OPSWATdi Veszprém, siamo alla ricerca di Product Manager di talento che entrino a far parte del nostro team e lavorino su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla sicurezza informatica e desideri avere un impatto concreto proteggendo infrastrutture critiche, questa è la tua occasione! 

A Veszprém, nel cuore di una città tranquilla, accogliente e ricca di storia, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove le relazioni amichevoli e dirette tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo su prodotti che contribuiscono davvero a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della sicurezza informatica. 
Supportiamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se vuoi lavorare in un luogo dove le tue conoscenze sono apprezzate e sei trattato come una persona, allora OPSWAT è il posto giusto per te.

Se sei interessato a lavorare come Product Manager presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrai l'opportunità di

• Responsabile della strategia di prodotto e della roadmap per MetaDefender Managed File Transfer, allineandola alle esigenze dei clienti, alle dinamiche di mercato e agli obiettivi aziendali.
• Drive adozione e il coinvolgimento dei clienti, ottimizzando l'esperienza utente end-to-end per ridurre l'attrito e aumentare il valore per gli utenti aziendali.
• Condurre analisi della concorrenza e ricerche di mercato per identificare tendenze, lacune e opportunità, contribuendo a definire la direzione del prodotto e a differenziare la nostra offerta.
• Definire ed evolvere il posizionamento e la messaggistica del prodotto, lavorando a stretto contatto con il marketing e le vendite per articolare chiaramente il valore del prodotto in un mercato affollato.
• Collaborare con i team di ingegneria, UX e QA per fornire miglioramenti del prodotto sicuri, scalabili e di grande impatto.
• Collaborare con le vendite, il marketing e il successo dei clienti per sviluppare strategie go-to-market, piani di lancio e strumenti di abilitazione che supportino la crescita del prodotto.
• Sfruttare il feedback dei clienti e i dati sull'utilizzo dei prodotti per identificare le opportunità di crescita e guidare il processo decisionale.
• Stabilire e monitorare le metriche chiave per valutare il successo del prodotto e informare i miglioramenti iterativi.
• Essere la voce del cliente, assicurando che la sicurezza, la conformità e l'usabilità di livello aziendale siano al centro delle decisioni sui prodotti.
• Rappresentare il prodotto in conversazioni strategiche con i clienti, briefing con gli analisti ed eventi di settore.

Cosa stiamo cercando

• Acume tecnico e commerciale: forte conoscenza della sicurezza informatica, in particolare per quanto riguarda il trasferimento sicuro dei file, la protezione dei dati e la prevenzione dell'esfiltrazione dei dati. Capacità di comunicare concetti tecnici complessi in modo chiaro a un pubblico tecnico e non. La familiarità con il modo in cui il trasferimento sicuro di file si inserisce in un più ampio ecosistema di cybersecurity è fondamentale.
• Orientamento alle vendite: comprovata esperienza nel supporto allo sviluppo del business e nella gestione di cicli di vendita complessi e con più interlocutori. L'esperienza di lavoro con grandi imprese e clienti del settore pubblico è un forte vantaggio.
• Eccezionali capacità di comunicazione: Abile narratore con la capacità di creare contenuti convincenti su più piattaforme. Sicurezza e articolazione nelle conversazioni con i clienti, nei briefing dei dirigenti e negli eventi di settore, coinvolgendo sia gli interlocutori tecnici che quelli commerciali.
• Creazione di partnership strategiche: Esperienza nello sviluppo di partnership di canale e OEM per estendere la portata del prodotto e favorirne l'adozione. Capacità di gestire partnership che si allineano a una strategia di piattaforma più ampia, garantendo una perfetta integrazione con le altre soluzioni OPSWAT .
• Competenze nel settore: 5-8 anni di esperienza nella gestione dei prodotti in aziende di sviluppo software, preferibilmente nel campo della sicurezza informatica, ed esperienza pratica nel trasferimento sicuro di file gestiti o in tecnologie correlate per il flusso sicuro dei dati. È molto apprezzata l'esperienza di lavoro su piattaforme di prodotti integrate.
• Pensiero orientato al cliente: Eccellete nello scoprire i punti dolenti dei clienti e nel trasformare queste intuizioni in funzionalità di prodotto significative. La vostra capacità di entrare in empatia con gli utenti e di tradurre le esigenze in soluzioni vi contraddistingue come partner di fiducia sia per i clienti che per i team interni.
• Innovativi e lungimiranti: Non solo vi sentite a vostro agio in ambienti dinamici, ma vi ci trovate benissimo. Identificate in modo proattivo le opportunità per far evolvere il prodotto, migliorare l'esperienza dell'utente e stare al passo con le tendenze del mercato.
• Consapevolezza globale: Grazie all'esperienza di lavoro in diverse regioni o alle capacità multilingue, si è in grado di fornire una visione globale della strategia di prodotto, essenziale per servire la base di clienti internazionali e diversificati di OPSWAT.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

La posizione

MetaDefender Industrial Firewall by OPSWAT is a purpose-built security solution designed to protect OT and ICS environments. It provides deep packet inspection for industrial protocols, AI-driven policy generation, and high-performance, low-latency protection to ensure both security and operational continuity.

We are looking for a Junior QA Engineer to support the quality assurance of OPSWAT’s cybersecurity products. In this role, you will work closely with experienced team members and be involved in different stages of the software development lifecycle, with opportunities to learn both manual and automation testing.

Cosa farete

• Execute manual test cases and support automated testing activities
• Review product requirements and clarify test scenarios with the team
• Write and maintain basic test cases and test documentation
• Perform different types of testing, including: functional testing, integration testing, API testing (basic level), regression testing and usability testing
• Support automation tasks using Python (with guidance from senior team members)
• Identify, document, and track bugs clearly
• Assist in reproducing issues and supporting troubleshooting when needed

Cosa ci serve da voi

• 0–2 years of experience in software testing or a strong interest in QA
• Basic understanding of software testing concepts and QA processes
• Familiarity with Linux environment and web application testing
• Basic programming knowledge in Python or willingness to learn automation
• Basic understanding of networking concepts (e.g., Routing, Switching, VPN is a plus)
• Willingness to learn, attention to detail, and a proactive attitude
• Familiarity with using AI tools to improve productivity
• Good written English communication skills

Sarebbe bello se tu avessi

• Familiarity with tools such as JIRA, Git, or CI/CD tools like TeamCity
• Exposure to test automation or scripting
• Basic knowledge or interest in cybersecurity or networking
• Ability to communicate in English (verbal)

La posizione

Presso il Centro di Sviluppo Tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di un Senior C# Backend Engineer di talento da inserire nel nostro team che lavora su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT).. Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla cybersecurity e sei entusiasta di avere un impatto sul mondo reale proteggendo le infrastrutture critiche, questa è la tua opportunità!

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente d'ufficio moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Senior C# Backend Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Senior C# Backend Engineer in OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Migliorare ulteriormente una delle nostre soluzioni a più rapida crescita, ilManaged File Transfer Secure Managed File Transfer , implementando nuovi requisiti aziendali.
• Partecipare alla progettazione e all'architettura dei prodotti emergenti, garantendo un sistema di backend scalabile e a prova di futuro.
• Progettare, implementare e mantenere i flussi di lavoro di automazione per ottimizzare la distribuzione e l'efficienza operativa.
• Creare e consolidare pipeline CI/CD e flussi di lavoro ingegneristici per consentire una consegna rapida e affidabile del software.
• Definire i requisiti di analisi statica e dinamica del codice per mantenere codebase sicure e di alta qualità.

Cosa stiamo cercando

• Almeno 4 anni di esperienza di programmazione C#
• Esperienza con linguaggi di programmazione come il C++; Node.js è un vantaggio.
• Buona conoscenza dell'inglese
• Essere aperti a imparare ogni giorno nuove tecnologie e non avere paura di sbagliare.
• È bello avere un progetto domestico/hobbistico che dimostri il proprio impegno nella programmazione.
• L'esperienza CI/CD è un vantaggio
• L'esperienza con la containerizzazione (Docker, K8s) è un plus
• È gradito un sincero interesse per le soluzioni Cloud (AWS; Azure).
• Abilità nell'automazione dei test o desiderio di imparare a eliminare le noiose attività manuali
• La familiarità con Git e i modelli di ramificazione è un vantaggio.
• Capacità dimostrata di utilizzare strumenti di intelligenza artificiale (ad esempio, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) per migliorare l'efficienza, la creatività o la risoluzione dei problemi.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

La posizione

MetaDefender Kiosk è una soluzione di cybersecurity specializzata, progettata per gestire e rafforzare in modo rigoroso il flusso sicuro di dati provenienti da diversi dispositivi multimediali rimovibili, come unità USB , CD/DVD, schede SD e dischetti, nella rete di un'organizzazione. La sua criticità è amplificata nelle infrastrutture critiche (OT/ICS), caratterizzate da reti con protezione dall'aria e da rigidi requisiti di conformità alle normative che richiedono un controllo preciso sul movimento dei dati e sull'utilizzo dei supporti.

Stiamo cercando un Software senior/intermedio con una solida esperienza in C++ per entrare a far parte del nostro team di ingegneri. In questo ruolo, ti occuperai di progettare, sviluppare e ottimizzare applicazioni ad alte prestazioni che girano su piattaforme Windows/Linux. Lavorerai a stretto contatto con team interfunzionali per fornire software robusto, sicuro e scalabile che alimenta i nostri prodotti mission-critical.

Cosa farete

• SviluppoCore : Progettare, implementare e mantenere componenti software utilizzando il moderno C++ (C++11/14/17 o successivo) su piattaforme Windows/Linux.

• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.

• Proprietà e collaborazione: Drive consegna end-to-end delle principali funzionalità del prodotto, dalla concezione al rilascio, lavorando a stretto contatto con il Product Management per allinearsi ai requisiti aziendali.

• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi 

• Esperienza comprovata nella programmazione in C++ con una solida esperienza nella realizzazione di software di qualità.

• Esperienza nello sviluppo di sistemi Linux, comprese le chiamate di sistema, il multithreading, la comunicazione tra processi e l'ottimizzazione delle prestazioni.

• Solide basi in progettazione orientata agli oggetti e programmazione concorrente per la creazione di applicazioni scalabili e ad alte prestazioni.

• Ottime capacità di debug, risoluzione dei problemi e profiling delle prestazioni utilizzando strumenti Linux (ad esempio, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Solida conoscenza delle migliori pratiche di ingegneria del software, tra cui revisione del codice, test delle unità e controllo delle versioni.

• Capacità di comunicazione efficace (verbale e scritta) per collaborare con team interfunzionali.

• Automunito, proattivo e adattabile, con la capacità di prosperare in un ambiente frenetico e orientato al lavoro di squadra.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.

• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

La posizione

MetaDefender Kiosk è una soluzione di cybersecurity specializzata, progettata per gestire e rafforzare in modo rigoroso il flusso sicuro di dati provenienti da diversi dispositivi multimediali rimovibili, come unità USB , CD/DVD, schede SD e dischetti, nella rete di un'organizzazione. La sua criticità è amplificata nelle infrastrutture critiche (OT/ICS), caratterizzate da reti con protezione dall'aria e da rigidi requisiti di conformità alle normative che richiedono un controllo preciso sul movimento dei dati e sull'utilizzo dei supporti.

Siamo alla ricerca di un Senior Software Engineer con una forte esperienza in C++ da inserire nel nostro team di ingegneri. In questo ruolo, progetterete, svilupperete e ottimizzerete applicazioni ad alte prestazioni in esecuzione su piattaforme Windows/Linux. Lavorerà a stretto contatto con team interfunzionali per fornire software robusto, sicuro e scalabile che alimenta i nostri prodotti mission-critical.

Cosa farete

• SviluppoCore : Progettare, implementare e mantenere componenti software utilizzando il moderno C++ (C++11/14/17 o successivo) su piattaforme Windows/Linux.

• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.

• Proprietà e collaborazione: Drive consegna end-to-end delle principali funzionalità del prodotto, dalla concezione al rilascio, lavorando a stretto contatto con il Product Management per allinearsi ai requisiti aziendali.

• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi 

• Esperienza comprovata nella programmazione in C++ con una solida esperienza nella realizzazione di software di qualità.

• Esperienza nello sviluppo di sistemi Linux, comprese le chiamate di sistema, il multithreading, la comunicazione tra processi e l'ottimizzazione delle prestazioni.

• Solide basi in progettazione orientata agli oggetti e programmazione concorrente per la creazione di applicazioni scalabili e ad alte prestazioni.

• Ottime capacità di debug, risoluzione dei problemi e profiling delle prestazioni utilizzando strumenti Linux (ad esempio, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Solida conoscenza delle migliori pratiche di ingegneria del software, tra cui revisione del codice, test delle unità e controllo delle versioni.

• Capacità di comunicazione efficace (verbale e scritta) per collaborare con team interfunzionali.

• Automunito, proattivo e adattabile, con la capacità di prosperare in un ambiente frenetico e orientato al lavoro di squadra.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.

• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

La posizione

Siamo alla ricerca di uno sviluppatore Software appassionato e attivo che si unisca al nostro dinamico team di ricerca e sviluppo e di ingegneria del prodotto. In qualità di membro di questo team, svolgerà un ruolo fondamentale nello sviluppo del prodotto MetaDefender di OPSWAT, leader del settore, promuovendo l'innovazione e l'eccellenza nell'ingegneria del software.

Cosa farete

• Progettazione e sviluppo: Sarete responsabili della progettazione, dello sviluppo, dell'implementazione e del collaudo completo del prodotto OPSWAT MetaDefender utilizzando il C++. Il vostro lavoro si concentrerà principalmente su ambienti Windows e/o Linux.
• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.
• Proprietà e collaborazione: Assumere la responsabilità delle principali caratteristiche del prodotto dalla concezione alla consegna end-to-end. Collaborare strettamente con il Product Management per comprendere e soddisfare efficacemente i requisiti del prodotto.
• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi:

• Forte competenza in C++: Una solida padronanza del moderno C++ è essenziale per il successo in questo ruolo.
• Eccellenti capacità di progettazione e programmazione orientata agli oggetti in applicazioni multi-thread. 
• Codifica e debug: Competenza dimostrata nella codifica e nel debugging, per garantire la consegna di un software robusto e privo di errori.
• Esperienza di programmazione con le API di Windows
• Capacità di comunicazione: È necessario possedere eccezionali capacità di comunicazione verbale e scritta, poiché si lavorerà a stretto contatto con team interfunzionali all'estero.
• Auto-motivazione: Le persone auto-motivate con una comprovata esperienza nell'eccellere in ambienti a ritmo serrato potranno prosperare in questo ruolo.

Sarebbe bello se lo facesse: 

• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.
• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di stagisti ingegneriSoftware di talento da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono, reingegnerizzano e testano prodotti avanzati di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena di conoscere talenti eccezionali, anche quando non ci sono posti vacanti.

La nostra posizione di Stagista ingegnereSoftware Evergreen offre continue opportunità a studenti entusiasti e motivati di unirsi a noi in futuro. Non è legata a un posto di lavoro specifico, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti.
Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il tutoraggio e le reali opportunità di avanzamento.
La sede di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

Il nostro programma di stage è pensato per farvi fare un'esperienza pratica e preziosa senza compromettere i vostri studi. Inizia con la pratica universitaria, dove sarete introdotti in progetti reali e avrete un assaggio della nostra cultura aziendale.

Dopo la pratica universitaria, avrete la possibilità di continuare a lavorare con noi per tre mesi, con un orario flessibile di 20-30 ore settimanali. Questa opportunità prolungata vi consente di sviluppare ulteriormente le vostre competenze, di contribuire ai progetti in corso e di conciliare i vostri impegni lavorativi e accademici.

Cosa farete

• Avrete l'opportunità di lavorare in uno di questi campi:
  • IngegneriaSoftware : sviluppo backend o frontend di soluzioni di cybersecurity
  • Assicurazione della qualitàSoftware : test manuali e automatizzati con una forte opportunità di mentorship e formazione
• Collaborare con un team eterogeneo e competente di ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori.
• Sviluppare o testare interfacce utente reattive e interattive per i nostri prodotti software di sicurezza informatica utilizzando HTML, CSS e JavaScript.
• Scrivere codice pulito, ben documentato e mantenibile seguendo gli standard di codifica e le metodologie di sviluppo stabilite. 
• Lavorare a stretto contatto con gli ingegneri QA per garantire la qualità, l'affidabilità e la compatibilità delle applicazioni frontend su diversi browser e dispositivi. 
• Partecipare attivamente ai processi di sviluppo Agile, tra cui la pianificazione degli sprint, le riunioni di stand-up e le retrospettive, per contribuire agli obiettivi del team e fornire prodotti software di alta qualità. 

Cosa stiamo cercando

• Attualmente si sta frequentando un corso di laurea o un master presso l'Università Pannon
• Disponibilità a lavorare 20-30 ore alla settimana in base agli orari universitari
• Esperienza con almeno un linguaggio di programmazione (ad esempio, C++, C#, Java, Python, JavaScript).
• Solida comprensione dei principi di base della rete
• Forte padronanza della lingua inglese (sia scritta che verbale)
• Dimostrazione di eccellenti capacità di lavoro di squadra e di comunicazione
• Un approccio naturalmente curioso e proattivo all'apprendimento e alla risoluzione dei problemi
• Mentalità flessibile e capacità di problem solving ben sviluppata

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di familiarizzare con lo spazio della Cybersecurity
• L'ambiente tecnologico più recente
• Orario di lavoro flessibile
• Attività sportive supportate: Kettlebell Training (tutti i giorni), Calcio (una volta alla settimana)
• Ufficio moderno, vicino all'Università Pannon
• Eventi periodici di team building, happy hour

La posizione

Vi piacciono i puzzle? In OPSWAT, la creazione di software è una questione di risoluzione di enigmi. Ogni pezzo di codice contribuisce al quadro generale. Lavorando nel team di OPSWAT , ognuno di noi è un talento unico e insostituibile che contribuisce a costruire un grande prodotto di gestione e sicurezza del software. 

Se sei una persona competente, creativa e appassionata, interessata a progettare e costruire un software di sicurezza unico che nessun altro sta costruendo, allora vogliamo te! 

OESIS Framework è il sistema leader nella gestione degli endpoint su mobile Windows, Mac, Linux e mobile . In questo momento abbiamo l'opportunità di sviluppare la prossima generazione di OESIS Framework con tecnologie moderne. Database distribuiti Cloud , analisi dei dati in tempo reale, scansione remota, concetto di comunità aperta, ecc. Questa posizione sarà responsabile di aiutare a progettare la prossima generazione di software di sicurezza, collaborando con un team di talenti provenienti da tutto il mondo per sviluppare il progetto e fornire consulenza tecnica e supporto decisionale.  

Cosa farete

• Analizzare, progettare, sviluppare e testare le funzionalità dei prodotti software;
• Elaborare soluzioni tecniche per problemi specifici e implementarle;
• Contribuire al miglioramento della piattaforma di prodotto;
• Collaborare con gli altri membri del team per garantire la qualità e la puntualità delle consegne;
• Fornire raccomandazioni per il miglioramento continuo;
• Collaborare con altri ingegneri per migliorare la tecnologia e applicare costantemente le migliori pratiche

Cosa ci serve da voi

• Laurea triennale o magistrale in ingegneria del software, informatica, scienze informatiche o matematica;
• Avere una solida conoscenza di C++, programmazione orientata agli oggetti, modelli di progettazione;
• Avere conoscenza di MongoDB;
• Conoscenza delle API RESTful e dei dati JSON.

Sarebbe bello se tu avessi

• Familiarità con Jira, Teamcity, Git
• Esperienza nello sviluppo agile
• Buona capacità di comunicazione scritta e verbale in inglese
• Capacità di risolvere i problemi
• Capacità di apprendere rapidamente cose nuove
• Capacità di lavorare su più progetti e in team
• Esperienza nel campo della sicurezza informatica, compresa la sicurezza dei file, dei dispositivi, delle reti, ecc.

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di talentuosi Test Automation Engineer da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono, reingegnerizzano e testano prodotti avanzati di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se siete competenti, creativi, appassionati e interessati a testare soluzioni di sicurezza uniche che nessun altro sta sviluppando, allora potreste essere la persona che stiamo cercando!

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere talenti eccezionali, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Test Automation Engineer offre continue opportunità a professionisti entusiasti e motivati di unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti.
Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il tutoraggio e le reali opportunità di avanzamento.
La sede di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

Avrete la possibilità di

• Contribuire allo sviluppo di test automatici integrati 
• Creazione di report automatici sui test e raccolta di metriche
• Consentire la transizione dei test da un approccio manuale a uno automatizzato 
• Mantenere i testcase aggiornati e rifattorizzarli 
• Collaborare e condividere le conoscenze con i membri del team QA e gli sviluppatori di Software per sviluppare soluzioni. 

Cosa stiamo cercando

• Conoscenza pratica nella progettazione e nello sviluppo di soluzioni di automazione dei test
• Mentalità di qualità
• Solida conoscenza dei linguaggi di programmazione Python, JavaScript o TypeScript
• Approccio altamente accurato e orientato ai dettagli
• Forte padronanza della lingua inglese (sia scritta che verbale)
• Impegno nell'apprendimento e apertura alle nuove tecnologie
• Esperienza in ambienti CI/CD
• Capacità dimostrata di utilizzare strumenti di intelligenza artificiale (ad esempio, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) per migliorare l'efficienza, la creatività o la risoluzione dei problemi.
• L'esperienza con la containerizzazione e la conoscenza di AWS sono benvenute.
• Il certificato ISTQB è gradito

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

The Position: VP of Products & Platform

Every MetaDefender product runs on a common foundation which is this role’s domain. The VP of Platform will transform it into the definitive substrate that every product team builds on top of it, every customer deploys with confidence, and every enterprise buyer trusts to meet their most demanding requirements.

This is a high-impact, build-focused role that directly shapes how every product in the MetaDefender portfolio is designed, deployed, and operated. You’ll own some of the most horizontally influential technology in the company that few platform roles offer this level of visibility and reach.

At OPSWAT, product leaders stay deeply connected to technology. You’ll collaborate with peers who engage in code-level discussions, thoughtfully challenge architectural decisions, and take pride in delivering high-quality products.

Core Responsibilities:

MetaDefender Core — Product Strategy & Technical Direction

MetaDefender Core is at the center of OPSWAT’s file security ecosystem — performing Deep Content Disarm & Reconstruction (CDR), multi-scanning, file-based vulnerability assessment, dynamic analysis with next-gen sandbox and many other layers of technologies across billions of files for the world’s most security-conscious organizations.

• Own the technical vision for Core’s evolution: modular design for supporting multi-engine orchestration, processing throughput, format coverage, and API extensibility.
• Drive the product strategy to serve growing file analysis demands across new modalities — archives, encrypted containers, firmware, ML model files.
• Understand Core’s role as the nucleus of the MetaDefender ecosystem and ensure its architecture enables, rather than constraints, adjacent products.
• Shape the growth trajectory with a path toward full P&L ownership as the role and platform mature.

Enterprise Shared Services — The Foundational Platform Layer

This is the highest-leverage work at OPSWAT. Enterprise Shared Services is the unified platform that every mature MetaDefender product adopts to deliver a consistent, enterprise-grade experience. Your mandate: make this platform so compelling that product teams choose to adopt it.

• Installer & Deployment: Unified installation framework supporting online, offline/airgapped, headless, and automated deployment scenarios.
• Configuration & Policy Management: Centralized configuration, policy engines, and tenant-aware settings across the product portfolio.
• Identity & Access: SSO, RBAC, SAML/OIDC integration, and enterprise identity federation.
• Notifications & Reporting: Shared notification framework, audit logging, scheduled and ad-hoc reporting.
• Observability: Telemetry, health monitoring, and operational dashboards.
• Scalability & Architecture: Horizontal scaling patterns, zero-downtime upgrades, HA/DR design, and performance benchmarking.
• Internal Adoption: Build a developer experience so compelling that peer PMs and their engineering teams actively want to integrate. Evangelize, document, support, and iterate.
• UI framework: Build and maintain brand-compatible, language-agnostic UI components so that other teams will not need to reimplement their own

Enterprise Deployment & Infrastructure Expertise:

OPSWAT’s customers operate in some of the most constrained and regulated environments on Earth. This role requires deep understanding of how enterprise software is deployed, operated, and maintained:

• On-Premises: Traditional server deployments, both internet-connected and fully air-gapped, across Windows and Linux.
• Cloud & IaaS: AWS, Azure, GCP deployment models including marketplace offerings, reference architectures, and cloud-native integrations.
• Kubernetes & Containers: Helm charts, operators, container orchestration, and cloud-agnostic deployment patterns.
• Hybrid & Edge: Architectures spanning multiple environments with centralized management and distributed processing.

What You’ll Do in the First 12 Months

• Audit & Roadmap (Months 1–3): Deep-dive into Enterprise Shared Services adoption, Core architecture, and deployment tooling. Deliver a prioritized platform roadmap with clear adoption milestones.
• Internal Evangelism (Months 3–6): Establish the platform team as an internal product organization. Build relationships with every product PM and engineering lead. Ship quick wins that demonstrate value and earn trust.
• Accelerate Adoption (Months 6–12): Drive measurable Shared Services adoption across the MetaDefender portfolio. Modernize Core’s architecture for next-generation scale. Establish deployment patterns that reduce customer time-to-value.
• Directly collaborate with 2 dedicated engineering teams (over 40 headcounts) while influencing platform adoption across 12+ peer engineering teams globally.

 Minimum Qualifications:

 This Role is a Great Fit for you (MUST HAVE)

• Bring experience beyond pure SaaS, with experience in On-prem or Air-gapped deployment environments and their unique complexities.
• Are passionate about building meaningful platform solutions that truly serve both internal product teams and end-user enterprise customers, with strong customer empathy at the core.
• Enjoy a hands-on leadership approach, actively contributing to architecture, product specifications, and thoughtful decision-making around trade-offs.
• 15+ years in platform engineering, developer platforms, or infrastructure product management, with at least 5 years in a senior leadership role owning platform strategy.
• Deep experience building products deployed in customer environments (not purely SaaS). You understand the pain of on-prem upgrades, air-gapped installations, and enterprise change management.
• Are passionate about building meaningful platform solutions that truly serve both internal product teams and end-user enterprise customers, with strong customer empathy at the core.
• Architectural fluency across Kubernetes, containerization, IaaS (AWS/Azure/GCP), and traditional on-prem server deployments. You don’t need to debug Helm charts, but you must evaluate architectural trade-offs and challenge engineering decisions. 
• Proven track record of building internal platforms that other teams willingly adopt. You know the difference between mandating adoption and earning it. 
• Enterprise software acumen: SSO/SAML/OIDC, RBAC, multi-tenancy, audit logging, zero-downtime deployments, observability — you’ve shipped these capabilities and understand what enterprise buyers demand.
• Strong communicator and internal seller: Ability to align peer PMs, convince skeptical engineering leads, and present platform strategy to executive leadership. 
• Metrics-Driven Product Leadership: Define clear KPIs for platform adoption, performance, scalability, and customer impact. Use dashboards and qualitative feedback to prioritize roadmap decisions and hold teams accountable for measurable outcomes.
• Curiosity, Ownership, and Bias for Action: Demonstrate intellectual curiosity and proactive ownership, embracing emerging technologies (including AI-driven development) to move quickly while maintaining architectural rigor. Balance speed with resilience to build long-lived platform capabilities trusted by enterprise customers.

 Strong Differentiators

• Background in data pipeline products: ETL, iPaaS, RPA, or file processing systems that handle large-volume, mission-critical workloads.
• Cybersecurity or critical infrastructure experience: Understanding compliance frameworks (FedRAMP, NIST, Common Criteria), regulated deployments, and security-first architecture.
• Experience scaling a platform from partial to full adoption across a multi-product portfolio. You’ve navigated the technical debt, org politics, and prioritization battles this requires.
• Open-source or inner-source model experience: Building contribution frameworks that enable distributed teams to extend platform capabilities.

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di uno Strategic Account Executive per guidare la pipeline di vendita, gestire un portafoglio di attività e incrementare le entrate nel settore delle utilities. La vostra missione: trovare, far crescere e coinvolgere clienti, partner e stakeholder interni per fornire valore alle più grandi utility delle Americhe! In particolare, cerchiamo professionisti con un'esperienza consolidata nella ricerca, nell'individuazione di soluzioni, nella presentazione di proposte e nella chiusura di nuove entrate nette, principalmente nell'ambito delle utility. Inoltre, il candidato ideale avrà un'esperienza di successo nella gestione, protezione e crescita di una base di clienti esistenti. 

Perché questo ruolo è importante 

Non si tratta di un ruolo di vendita come tanti. Questo ruolo fornirà input sulla strategia e sulla crescita, fornendo ai nostri clienti soluzioni che aiutano a far funzionare il Nord America. La nostra leadership è alla ricerca di un vero professionista delle utility che possa avere un impatto su OPSWAT e sul business dei nostri clienti! 

Cosa farete

• Identificare, indirizzare e conquistare nuovi clienti Enterprise (>$1,5B) con una nota propensione all'acquisto di prodotti OPSWAT . 
• Gestire, proteggere e far crescere una base di clienti esistenti. 
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc. 
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi. 
• Collaborare con i partner di canale per identificare e perseguire congiuntamente nuovi clienti. 
• Sviluppare una leadership di pensiero e un rapporto di consulenza di fiducia con i vostri partner, clienti e potenziali clienti. 
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita. 
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente. 

Cosa ci serve da voi 

• Precedenti successi e relazioni di vendita con aziende del settore Utilities. 
• Avere più di 7 anni di esperienza di vendita nel settore della sicurezza informatica. 
• Laurea (preferibile, non necessaria) o esperienza lavorativa pertinente. 
• Esperienza nella vendita di soluzioni complesse a clienti aziendali (> 2,5 miliardi di dollari di fatturato annuo) 
• Una storia di risultati eccellenti, testimoniata da molteplici premi President's Club e/o MVP. 
• Forte conoscenza e utilizzo di MEDDIC e di altre metodologie di vendita. 
• Esperienza di gestione e previsione della pipeline altamente accurata. 
• Capacità di viaggiare secondo necessità per raggiungere clienti, partner di canale e riunioni/eventi aziendali. 
• Precedente storia lavorativa stabile. 

Siete pronti a guidare le vendite di cybersecurity?  

Entrate a far parte di un team che sta trasformando il modo in cui il mondo protegge i suoi beni più critici. Costruiamo insieme qualcosa di straordinario. 

La posizione

Sean Yarger is expanding the OPSWAT SE team, and there has never been a better time to join.  We’re experiencing exciting growth and looking for solution engineers to support that growth. 

Are you purpose-driven?  We are.  At OPSWAT, our purpose is to secure the way of life we all enjoy.  We focus our innovations on protecting the most critical infrastructure there is, such as manufacturing, nuclear facilities, financial institutions, governments, utilities, and more.  You’ve probably done some interesting things in your career, but how often can you say you’ve contributed directly to the benefit of our global community with such a positive impact? 

Il termine "infrastruttura critica" si riferisce a un'ampia varietà di sistemi, che comprendono non solo i tradizionali sistemi IT on-premise e basati su cloud, ma anche tecnologia operativa. 

As an Associate Solution Engineer, you’ll be working alongside a peer group of talented professionals.  Your job will be to maintain our east region critical infrastructure protection labs, our mobile show labs, and work with our product teams to continuously evolve our SE demo kits.  You will occasionally demonstrate OPSWAT products in our labs when customers make site visits as well as traveling to shows to work our booths.  You’ll also be required to maintain proficiency in the domains we serve, expertise in the products, and a commitment to continuous improvement in both yourself and the labs.  In time, this duty may evolve into a field SE role. 

Cosa farete

• Work with the CIP lab and build re-usable demonstrations 
• Collaborate with field SEs to provide detailed responses for RFPs 
• Assist with trade show mobile lab builds, repairs, and set up  
• Support field SEs with proof of concepts, evaluations, and demonstrations as needed 
• Provide pre-sales support to OPSWAT Channel sales team to drive business and product proficiency 

Cosa ci serve da voi 

• Demonstrable experience in cybersecurity or networking 
• Ability to prioritize and meet deadlines 
• Results driven with an entrepreneurial mind set 
• Ability to influence others to achieve results 
• Strong communication, organizational, and interpersonal abilities 
• Adaptable, self-motivated, and open-minded 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali 
• Problem-solving abilities; skilled at identifying and resolving technical issues  

Diamo valore alle nostre differenze

We are committed to building a diverse and inclusive team.  If you’re excited about this role but your experience doesn’t align perfectly with every qualification, we encourage you to apply anyway. You may be just the right candidate for this or other roles. 

La posizione

Noi di OPSWAT crediamo in uno stile di vita stile di vita sicuro. Il nostro approccio basato sulla prevenzione "Non fidatevi di nessun file. Fidatevi di nessun dispositivo". - protegge l'infrastruttura digitale che fa funzionare le industrie. Aiutiamo le organizzazioni a proteggere i loro sistemi più critici dalle minacce informatiche in continua evoluzione.

Stiamo cercando un energico Responsabile commerciale per guidare nuovi affari in tutto il Canadacon particolare attenzione ai settori finanza (banche, fintech, assicurazioni), tecnologia e industria manifatturiera. e manifatturiero. Si tratta di un ruolo di grande impatto per un professionista delle vendite che ama costruire relazioni, gestire l'intero ciclo di vendita e aiutare le organizzazioni a rafforzare le proprie difese informatiche.

Se amate aprire nuove porte, scoprire le esigenze dei clienti e concludere accordi che forniscano un reale valore commerciale, questa è la vostra opportunità di contribuire a garantire il futuro del Canada. 

Cosa farete

• Possedere e guidare l'intero ciclo di vendita del new-business: prospezione, scoperta, posizionamento della soluzione, negoziazione e chiusura. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finanza (banche, fintech, assicurazioni), Tecnologia, Produzione
• Costruire e mantenere una pipeline sana attraverso la prospezione in uscita ad alta attività, la collaborazione con i partner, gli eventi e il networking. 
• Presentare presentazioni e demo convincenti che illustrino il valore di OPSWAT: come la protezione di file e dispositivi riduce i rischi, aumenta la resilienza operativa e migliora la conformità. 
• Sviluppare strategie territoriali per penetrare in nuove organizzazioni, espandere il coinvolgimento e accelerare le entrate. 
• Sviluppare strategie per far crescere il business nei conti esistenti creando consenso a livello gerarchico e tra le unità aziendali. 
• Collaborare con il marketing su campagne verticali, generazione della domanda ed eventi di settore mirati. 
• Collaborare con Sales Engineering, Product e Customer Success per posizionare le soluzioni giuste, garantire un passaggio post-vendita senza problemi e massimizzare il valore a lungo termine del cliente. 
• Mantenere previsioni accurate e una gestione efficiente della pipeline nel CRM. 
• Rappresentare l'OPSWAT agli eventi, alle conferenze e ai forum regionali del settore canadese. 
• Rimanere al passo con le tendenze della cybersecurity, le offerte dei concorrenti e le modifiche normative che hanno un impatto sui settori di riferimento. 

Cosa ci serve da voi 

• Risiedere nel Canada orientale. Preferibilmente Toronto o zone limitrofe. 
• 3-7+ anni di esperienza nelle vendite B2B; preferibilmente nel settore della cybersecurity o delle tecnologie adiacenti. 
• Comprovata esperienza di acquisizione di nuovi logo e di costante raggiungimento delle quote.
• Esperienza di vendita in uno o più dei seguenti settori: 
  • Servizi bancari e finanziari 
  • Assicurazione 
  • Produzione 
  • Tecnologia 
• Forte capacità di gestire cicli di vendita complessi e di coinvolgere più parti interessate (IT, sicurezza, conformità, operazioni). 
• Eccellente nella comunicazione del valore aziendale, non solo delle caratteristiche del prodotto. 
• Forte disciplina di prospezione: sapete come creare la pipeline, non aspettarla. 
• Abilità nel costruire relazioni a livello esecutivo e nel trasformare le sfide aziendali in casi d'uso di cybersecurity. 
• Approccio orientato ai dati per la gestione della pipeline, la pianificazione del territorio e le previsioni. 
• Alta energia, auto-motivazione, intraprendenza e spirito imprenditoriale. 
• Conoscenza del CRM (Salesforce, HubSpot, ecc.). 

Sarebbe bello se tu avessi

• Conoscenza delle esigenze di cybersecurity del settore finanziario (conformità, informazioni sulle minacce, governance dei dati). 
• Familiarità con i framework di cybersecurity (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Esperienza nel coinvolgimento degli ecosistemi di canale/partner in Canada. 
• Conoscenza dei rischi legati a file e dispositivi, ambienti OT o settori ad alta intensità di dati. 
• Interesse a conseguire certificazioni di cybersecurity. 

Perché OPSWAT? 

• Entrate a far parte di un'azienda orientata alla missione, dove l'innovazione della cybersecurity protegge le operazioni critiche. 
• Portare soluzioni trasformative nei settori più importanti e in rapida evoluzione del Canada. 
• Lavorate con un team appassionato e supportato da una tecnologia costruita per la prevenzione. "Non fidatevi di nessun file. Non fidatevi di nessun dispositivo".
• Ambiente in forte crescita con opportunità di apprendimento, sviluppo e avanzamento. 
• Compenso competitivo, struttura di commissioni e supporto allo sviluppo professionale. 
• Una cultura aziendale che valorizza l'iniziativa, la grinta, il pensiero strategico e il lavoro di squadra. 

La posizione

Stephen Gorham continua a sviluppare e ampliare l'organizzazione OPSWAT , e noi stiamo effettuando investimenti mirati sia nell'accelerazione a breve termine della pipeline che nella creazione di opportunità a lungo termine all'interno del Dipartimento della Difesa, della Comunità di Intelligence e delle agenzie civili federali. 

Le soluzioni di sicurezza informatica OPSWAT, comprese le tecnologie appositamente sviluppate per la sicurezza informatica, che spaziano dallo Zero Trust allo scambio sicuro dei dati, dalla protezione delle infrastrutture critiche ai flussi di lavoro cross-domain, fanno ora parte di molti progetti di modernizzazione federali. Per continuare a crescere, stiamo ampliando il nostro team di sviluppo commerciale federale per concentrarci sia sulle esigenze immediate che su quelle future.  

Informazioni sul ruolo 

In qualità di responsabile dello sviluppo aziendale, promuovi la crescita a breve e lungo termine del portafoglio progetti federali. Persegui e acceleri le opportunità a breve termine per influire direttamente sui ricavi annuali. Modella le opportunità future impegnandoti sin dalle prime fasi negli sforzi di modernizzazione federale. Lavori a stretto contatto con i nostri responsabili commerciali per sviluppare e qualificare le opportunità.Man mano che il portafoglio clienti matura, questo ruolo contribuirà a gettare le basi per un futuro team di acquisizione.Non sei un venditore con obiettivi di vendita da raggiungere, ma un moltiplicatore di forze: costruisci il portafoglio clienti, modifichi la percezione e consenti il successo futuro. 

Cosa farete

Pipeline a breve termine (impatto nell'anno) 

• Identificare e qualificare le opportunità federali (orizzonte temporale di 12-18 mesi) in linea con i veicoli contrattuali e i finanziamenti disponibili. 
• Collaborare con i responsabili dei conti federali per accelerare l'accesso, convalidare i tempi e portare avanti le opportunità. 
• Coinvolgere gli uffici del programma e gli FSI per chiarire i finanziamenti, le fasi di approvvigionamento e le tempistiche. 
• Supportare le richieste di informazioni e le ricerche di mercato che potrebbero portare ad appalti finanziati. 
• Dare priorità alle opportunità in base alla probabilità, alla tempistica e all'allineamento con la OPSWAT . 

Pipeline a lungo termine (crescita strategica) 

• Identificare e sviluppare una pipeline federale a lungo termine, concentrandosi sulla modernizzazione e sulle lacune operative rilevanti per OPSWAT. 
• Costruire relazioni con i vertici delle agenzie federali e le FSI per influenzare i programmi sin dalle prime fasi. 
• Tradurre le esigenze della missione in opportunità pronte per essere colte, al fine di consentire ai futuri team di acquisizione di cogliere tali opportunità. 
• Fornire indicazioni sugli OPSWAT iniziali OPSWAT utilizzando segnali di finanziamento e percorsi di acquisizione. 

Rappresentanza del settore e leadership di pensiero  

• Ricoprire il ruolo di OPSWAT in occasione di eventi federali e di settore e forum incentrati sulla missione. 
• Rappresentare OPSWAT discussioni con il governo, l'industria e i partner su argomenti quali Zero Trust, scambio sicuro dei dati, protezione delle infrastrutture critiche e flussi di lavoro cross-domain. 
• Supportare briefing esecutivi ed eventi organizzati dai partner per promuovere la credibilità della missione federale OPSWAT. 
• Condividi le informazioni relative al coinvolgimento del settore per rafforzare la pipeline, il lavoro AE e la pianificazione dell'acquisizione. 

Collaborazione interfunzionale 

• Collaborare strettamente con i responsabili dei conti federali e gli esperti tecnici dalle fasi iniziali fino all'esecuzione. 
• Utilizzate il Critical Infrastructure Lab OPSWATad Arlington, in Virginia, per briefing esecutivi, demo e riunioni con i partner. 
• Condividere le priorità dell'agenzia, le dinamiche competitive e la maturità del programma per informare la strategia federale di immissione sul mercato. 

Cosa ci serve da voi

• Oltre 12 anni di esperienza nello sviluppo commerciale o nell'acquisizione/vendita a livello federale; capacità di operare efficacemente senza un'organizzazione formale di acquisizione. 
• Comprovata capacità di creare una pipeline in organizzazioni federali in fase di crescita. 
• Ottima conoscenza delle acquisizioni federali, delle richieste di informazioni (RFI), delle ricerche di mercato e dello sviluppo iniziale dei programmi. 
• Relazioni consolidate con i vertici delle agenzie federali e gli integratori di sistemi federali. 
• In grado di rappresentareOPSWAT PMI credibile nei forum federali e di settore. 
• Pensatore strategico in grado di produrre risultati immediati e a lungo termine. 

Perché aderire all'OPSWAT Federal?

• Svolgere un ruolo fondamentale nella definizione del modello di crescita federale OPSWAT. 
• Lavora a fianco di un team dirigenziale federale esperto guidato da Stephen Gorham. 
• Contribuisci a costruire la disciplina e la presenza sul mercato che saranno alla base di una futura organizzazione di acquisizione. 
• Accedi a un laboratorio all'avanguardia dedicato alle infrastrutture critiche, appositamente progettato per la collaborazione con le autorità federali. 
• Compensi competitivi allineati alla creazione di pipeline, all'influenza e all'impatto strategico. 

Questo ruolo è ideale per chi ama costruire qualcosa prima che esista e comprende come oggi lo sviluppo aziendale disciplinato diventa raggiungere il successo di domani. 

La posizione

Stephen Gorham sta ampliando il team federale di OPSWAT e non c'è mai stato un momento migliore per entrare a farne parte. Siamo nel bel mezzo di un'entusiasmante espansione a livello federale, alimentata dall'incredibile adozione delle soluzioni OPSWATcostruite appositamente per aiutare il Dipartimento della Difesa, la Comunità dell'Intelligence e le Agenzie federali civili a svolgere le loro missioni con maggiore sicurezza e fiducia. 

Nell'ambito di questo investimento, abbiamo aperto il nostro nuovo e modernissimo Critical Infrastructure Lab ad Arlington, VA, un centro per l'innovazione, la collaborazione e le dimostrazioni pratiche delle nostre tecnologie uniche. Continuiamo a investire in modo sostanziale nel settore federale perché vediamo la differenza che OPSWAT fa ogni giorno per la sicurezza nazionale e vogliamo che persone appassionate si uniscano a noi per portare avanti questa missione. 

Informazioni sul ruolo 

In qualità di Federal Sales Account Executive, sarete in prima linea nella crescita federale di OPSWAT. La vostra missione è costruire, gestire e far crescere le relazioni tra le agenzie federali, promuovendo al contempo l'adozione delle soluzioni OPSWATper lo Zero Trust, la protezione delle infrastrutture critiche e il trasferimento sicuro di file e dati. Lavorerà a stretto contatto con i responsabili delle acquisizioni, i partner di canale e gli esperti tecnici per sviluppare strategie che consentano di ottenere successi e di espandere la presenza di OPSWATnel mercato federale. 

Cosa farete

• Possedere e guidare un territorio di vendita federale incentrato sul Corpo dei Marines, sulla Marina e sulla Guardia Costiera. 
• Raggiungere o superare la quota di vendita annuale sviluppando nuove attività e ampliando i conti esistenti. 
• Guidare l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione e qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e alla chiusura. 
• Collaborare con i partner del canale e dell'integratore di sistemi federali per massimizzare l'accesso ai veicoli contrattuali e le vittorie congiunte. 
• Collaborare con i responsabili dell'acquisizione e con i team che si occupano delle proposte per allineare la strategia di vendita con gli sforzi di acquisizione. 
• Sfruttare il Critical Infrastructure Lab di OPSWATad Arlington, VA per ospitare dimostrazioni, workshop e briefing per clienti e partner. 
• Fornire previsioni accurate sulla pipeline e contribuire alla strategia di crescita federale. 

Cosa ci serve da voi

• Oltre 10 anni di esperienza nelle vendite di tecnologia federale, preferibilmente nei settori della sicurezza informatica, delle reti o della protezione delle infrastrutture critiche. 
• Conoscenza approfondita dei processi di approvvigionamento federali, dei veicoli contrattuali e dei cicli di vita delle acquisizioni. 
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o nel superamento delle quote di vendita con le agenzie federali. 
• Forti relazioni con agenzie DoD, IC e/o civili e con integratori di sistemi federali. 
• Ottime capacità di comunicazione, presentazione e costruzione di relazioni. 
• Mentalità orientata alla missione e passione per la protezione della sicurezza nazionale. 

Perché aderire all'OPSWAT Federal?

• Entrate a far parte di un team federale in rapida crescita, guidato da Stephen Gorham. 
• Aiutate le agenzie federali a proteggere le missioni con soluzioni di cybersecurity appositamente studiate. 
• Lavorare in una cultura dell'innovazione e della collaborazione con investimenti consistenti e continui. 
• Accesso a un laboratorio di infrastrutture critiche all'avanguardia ad Arlington, VA. 
• Compenso competitivo, opportunità di crescita professionale senza limiti. 

Questo è più di un ruolo di vendita: è un'opportunità per avere un impatto dove conta di più. Se siete pronti ad aiutare le agenzie federali a rafforzare la loro posizione di sicurezza e a guidare l'espansione di OPSWATa livello federale, saremo lieti di sentirvi. 

The Global Vice President of Partners at OPSWAT is a senior executive leadership role reporting directly to our Global Head of Sales. This position owns the end-to-end strategy, execution, and growth of OPSWAT's global channel and partner ecosystem. OPSWAT is a leading provider of critical infrastructure cybersecurity solutions, including advanced threat prevention (e.g., MetaDefender platform for file security, deep CDR, endpoint protection, OT/ICS security, and zero-trust access), trusted by thousands of organizations worldwide in high-stakes sectors like energy, defense, federal government, manufacturing, and transportation.

The role focuses on accelerating revenue through indirect sales channels, expanding market reach (especially in OT/CIP environments), and building a high-performing, differentiated partner program that complements OPSWAT's direct sales motion. You will lead strategy and operations for a diverse partner landscape, including distribution partners, Value-Added Resellers (VARs), Global System Integrators (GSIs), Industrial Control System (ICS)/OT vendors, advisories/consultancies, and technology alliances/partners (e.g., integrations and co-selling).

Key Responsibilities

• Develop and Own Global Channel & Partner Strategy.
• Define and execute a comprehensive, multi-tier global go-to-market (GTM) strategy for channels and partnerships aligned with OPSWAT's aggressive growth objectives, ARR targets, and prevention-first cybersecurity philosophy ("Trust no file. Trust no device.").
• Prioritize high-impact segments: critical infrastructure protection (CIP), OT/ICS environments, federal/government, enterprise, and emerging markets.
• Balance partner recruitment, enablement, and optimization to drive partner-sourced pipeline, revenue, and market expansion while minimizing channel conflict with direct sales.
• Lead and Scale the Channel Partner Program.
• Evolve and enhance OPSWAT's existing Channel Partner Program (including tiers, incentives, certifications via OPSWAT Academy, and tools) to make it best-in-class for cybersecurity/CIP.
• Design programs, MDF (market development funds), rebates, SPIFs, deal registration, co-selling frameworks, and performance tiers tailored to partner types (e.g., higher margins/incentives for GSIs handling complex OT deployments).
• Drive partner compliance, certifications, and joint value propositions emphasizing OPSWAT's unique technologies (e.g., Multi-scanning, Deep CDR™ Technology, vulnerability assessment).
  
  

Manage Key Partner Categories
  - **Distribution**: Recruit/expand global distributors to broaden geographic coverage and accelerate volume sales.
  - **VARs & MSPs**: Build a robust reseller network focused on enterprise and mid-market adoption of MetaDefender and related solutions.
  - **GSIs**: Forge strategic relationships with top-tier GSIs for large-scale deployments in critical infrastructure, including joint go-to-market in regulated industries.
  - **Industrial Control Vendors/OT Partners**: Develop co-engineering, bundling, and integration partnerships with ICS/OT hardware/software vendors to embed or complement OPSWAT solutions in industrial environments.
  - **Advisories/Consultancies**: Engage security advisory firms and consultancies for influence, referrals, and co-delivery of assessments/implementations.
  - **Technology Partnerships**: Expand the ecosystem of 100+ certified integrations, OEM embeds, and co-marketing alliances to enhance product value and interoperability.

Team Leadership & Operations

• Build, lead, and mentor a high-performing global channels team (e.g., regional channel managers, partner success managers, program specialists) across Americas, EMEA, APAC.
• Establish KPIs/metrics (e.g., partner-sourced revenue %, pipeline coverage, partner NPS, attach rates, deal registration compliance) and dashboards for tracking performance.
• Oversee partner operations, onboarding, training (via OPSWAT Academy), enablement resources, deal desk support, and conflict resolution.
  
  

Collaborazione interfunzionale

• Partner closely with sales, product, marketing, customer success, and federal teams to align channel efforts with overall GTM, product roadmaps, and customer outcomes.
• Drive joint marketing campaigns, events, webinars, and co-selling motions with partners.
• Collaborate with legal/finance on contracts, pricing, and compliance.
  
  

Revenue & Growth Accountability

• Own channel revenue quotas and forecasts, targeting significant contribution to total ARR (e.g., scaling partner-sourced revenue as a key growth lever).
• Identify and pursue strategic deals, alliances, and acquisitions in the partner space to accelerate market penetration.
  
  Qualifications & Experience
• 12+ years of progressive experience in channel/partner sales and program leadership, with at least 7+ years in senior/global roles (e.g., VP/Director of Channels, Alliances, or Partner Programs).
• Proven track record building/scaling channel ecosystems in **cybersecurity**, enterprise software, SaaS, or critical infrastructure/OT/ICS sectors.
• Deep understanding of partner types relevant to OPSWAT (distribution, VARs, GSIs, OT vendors, technology alliances).
• Demonstrated success driving double-digit partner-sourced revenue growth and program maturity in high-growth environments.
• Experience in regulated industries (e.g., energy, defense, federal) and familiarity with Zero Trust, file/endpoint security, or OT cybersecurity challenges.
• Strong executive presence; ability to influence C-level stakeholders at partners and internally.
  
  **Preferred**
• Prior experience at cybersecurity firms focused on prevention, threat detection, or CIP.
• Global experience managing teams across regions (Americas, EMEA, APAC).
• Track record with partner program accreditations (e.g., CRN recognition, as OPSWAT has achieved).
  
  Skills & Competencies
• Strategic thinker with operational execution excellence.
• Exceptional relationship-building and negotiation skills.
• Data-driven; proficient in CRM, partner portals, and analytics tools.
• Strong communicator and presenter (internal/external).
• Ability to thrive in a fast-paced, innovative cybersecurity company committed to protecting critical infrastructure.

Panoramica del ruolo

Il responsabile clienti del Ministero della Difesa è incaricato di gestire e sviluppare relazioni strategiche con gli stakeholder del Ministero della Difesa, garantendo la fornitura efficace dei servizi e delle soluzioni contrattuali. Il ruolo funge da interfaccia primaria tra OPSWAT i clienti del Ministero della Difesa, allineando la fornitura operativa, le prestazioni commerciali e la strategia di account a lungo termine, garantendo al contempo la conformità con i requisiti di difesa, sicurezza e normativi.

Responsabilità principali

Gestione degli account e coinvolgimento degli stakeholder

• Fungere da punto di contatto principale per i clienti del Ministero della Difesa e le principali parti interessate.
• Costruire e mantenere relazioni solide e di fiducia tra i dipartimenti del Ministero della Difesa, i team di progetto e l'alta dirigenza.
• Comprendere le priorità del Ministero della Difesa, le lacune in termini di capacità e i programmi futuri per supportare la pianificazione contabile a lungo termine.
• Gestire i contratti del Ministero della Difesa durante tutto il loro ciclo di vita, garantendo la consegna in base a portata, costi, qualità e tempistiche.
• Condurre revisioni dei contratti, redigere rapporti sulle prestazioni e organizzare riunioni di governance
• Garantire il rispetto degli obblighi contrattuali, delle norme di difesa e dei requisiti di sicurezza
• Supporto per prezzi, presentazione di offerte, rinnovi e variazioni contrattuali
• Livello di autorizzazione di sicurezza 1/2

Competenze ed esperienza

Essenziale

• Comprovata esperienza nella gestione dei conti nei settori della difesa, della pubblica amministrazione o in settori altamente regolamentati
• Ottima conoscenza delle strutture del Ministero della Difesa, dei processi di approvvigionamento e dei modelli contrattuali
• Ottime capacità di gestione delle parti interessate e di comunicazione
• Esperienza nella gestione di contratti complessi e di alto valore
• Spiccata sensibilità commerciale e capacità di risolvere i problemi
• Esperienza nel settore della difesa, aerospaziale, tecnologico o dell'integrazione di sistemi
• Comprensione dei progetti MOD e IDF

La posizione

Stiamo cercando un cacciatore nato. Questo ruolo è ideale per un professionista motivato all'inizio della carriera con un solido background tecnico che desideri entrare a far parte del nostro team vendite OEM e contribuire a sviluppare partnership con aziende tecnologiche leader in tutto il mondo. Questo ruolo è pensato per professionisti delle vendite all'inizio della carriera che desiderano intraprendere una carriera all'incrocio tra tecnologia, business e sicurezza informatica. 

Lavorerai a stretto contatto con il nostro vicepresidente delle vendite OEM globali e con i membri senior del team per imparare come si costruiscono partnership tecnologiche complesse, dalla fase iniziale di scoperta alla crescita a lungo termine. Si tratta di un ruolo pratico e orientato al tutoraggio, che ti consentirà di entrare in contatto con clienti reali, prodotti reali e avere un impatto reale sin dall'inizio della tua carriera. 

Cosa farete

• Supportare il processo di vendita OEM ricercando potenziali partner e contribuendo a qualificare nuove opportunità. 
• Assistere alle riunioni di vendita, alle chiamate tecniche di approfondimento e ai follow-up con i partner insieme ai membri senior del team. 
• Scopri come i prodotti per la sicurezza informatica OPSWATsi integrano con le tecnologie dei partner tramite API e SDK. 
• Aiuta a preparare presentazioni, proposte e sintesi tecniche per i partner OEM. 
• Collaborare con i team di ingegneria e prodotto per comprendere come vengono progettate e realizzate le integrazioni. 
• Monitorare l'attività di vendita e lo stato di avanzamento della pipeline per supportare le previsioni e la reportistica. 
• Sviluppare competenze fondamentali nella vendita consultiva in un ambiente altamente tecnico.

Cosa ci serve da voi

• Laurea triennale in Informatica, Ingegneria o in un campo tecnico correlato. 
• MBA (completato o in corso) costituisce titolo preferenziale.  
• 1-3 anni di esperienza professionale nella vendita o nello sviluppo commerciale per un'azienda tecnologica. 
• Interesse per la tecnologia, la sicurezza informatica, il software aziendale o le partnership. 
• Capacità di comprendere concetti tecnici e di spiegarli chiaramente a un pubblico non tecnico. 
• Ottime capacità comunicative e voglia di imparare. 
• Curioso, proattivo e a proprio agio nel lavorare in un'organizzazione globale dal ritmo frenetico.

Perché iniziare la tua carriera in OPSWAT?

Noi di OPSWAT crediamo nell'importanza di consentire ai nostri dipendenti di dare il meglio di sé. Ti invitiamo a guardare il video sui 22 anni di esperienza della nostra azienda nella protezione delle infrastrutture critiche. Entrerai a far parte di un team OEM orientato alla missione che valorizza l'innovazione, la collaborazione e lo sviluppo continuo.  

In questo ruolo avrai modo di scoprire come le aziende tecnologiche globali integrano la sicurezza informatica nei loro prodotti, oltre a beneficiare di eccezionali opportunità commerciali e retributive. Sarai supportato da leader esperti, ti saranno affidati incarichi significativi e ti sarà indicato un percorso chiaro per crescere nel tempo e ricoprire ruoli più senior nelle vendite, nelle partnership o nello sviluppo aziendale. 

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dalla località, come indicato di seguito, e dalle conoscenze, competenze ed esperienze del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus, benefit e partecipazioni.

Fascia retributiva base: Area della Baia di San Francisco 90.000 - 100.000 dollari

Informazioni sul team OEM

Entrerai a far parte del nostro team OEM globale, riportando al vicepresidente delle vendite OEM WW. Il nostro team lavora in modo indipendente e contribuisce in modo sostanziale agli obiettivi di fatturato OPSWAT. Il nostro team crea e promuove partnership OEM con una serie diversificata di partner che spazia dai fornitori di sicurezza degli endpoint, agli operatori ZTNA, SSE/SASE, RMM, fornitori di servizi cloud/e-mail, fornitori di servizi gestiti, società di telecomunicazioni e altro ancora. Il candidato ideale possiede competenze diversificate, è un cacciatore nato e ha voglia di imparare nuove tecnologie e modelli di business. 
 
Cosa farai
OPSWAT 
OPSWAT alla ricerca di uno specialista vendite OEM con una solida esperienza nella gestione di accordi, strategie e relazioni per accelerare il nostro ecosistema di partner OEM in tutta la regione assegnata o il portafoglio di prodotti. L'obiettivo è quello di lavorare con partner tecnologici e fornitori di servizi identificati per ampliare la nostra portata, i nostri ricavi e la fornitura dei nostri servizi. 
 
Si tratta di un ruolo con obiettivi di vendita, in cui il candidato sarà responsabile della vendita dei nostri prodotti OEM a partner di prodotti/servizi selezionati, con una chiara comprensione di come il prodotto OEM sarà integrato, lanciato e monetizzato negli anni a venire.

Il candidato avrà una significativa esperienza e passione per l'incubazione, il lancio e la scalabilità di partnership tecnologiche di alto livello. Il candidato prescelto lavorerà con i reparti legale, tecnico, prodotti, marketing, esperienza cliente, finanziario, vendite e alleanze in tutta l'azienda per garantire l'allineamento strategico con queste unità funzionali e operative. Il candidato ideale possiederà acume nella comunicazione e nella vendita, con particolare attenzione alla conclusione degli accordi e alla gestione dei clienti.  
 
Questa posizione guida il rapporto sia dal punto di vista contrattuale che operativo; identifica e sviluppa anche nuove aree di partnership che sono reciprocamente vantaggiose sia perOPSWAT per l'OEM. Svilupperai una strategia complessiva e un piano di partnership per ogni partner gestito e allineerai questo piano all'interno dell'organizzazione per fornire progressi mensili e trimestrali verso gli obiettivi strategici. 
 
Si tratta di un ruolo fondamentale all'interno del team OEMOPSWATche richiederà capacità di leadership interfunzionali per lavorare con i nostri team interni. Questo ruolo sarà un importante agente di cambiamento, con un impatto e un'influenza caratterizzati da un alto grado di energia, flessibilità e motivazione per creare risultati aziendali reali e misurabili. 
 
 

Requisiti minimi 
 

• Esperienza di vendita OEM nel settore IT con forte preferenza per la collaborazione con fornitori di soluzioni di sicurezza, cloud ed endpoint.
• Un track record di generazione di ricavi annuali a sette e/o otto cifre 
• Capacità e motivazione a generare lead in modo organico attraverso la ricerca e la divulgazione

Qualifiche aggiuntive 
 

• Laurea magistrale in discipline tecniche o MBA costituisce titolo preferenziale
• Persona intraprendente con la capacità di gestire diversi progetti in un ambiente dinamico
• Competenze tecniche comprovate nel campo della sicurezza informatica
• Grande energia e ottime capacità interpersonali
• Ottime capacità comunicative e forte competenza nella presentazione
• Precedenti successi nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita con particolare attenzione ai nuovi loghi
• Leader molto organizzato, capace di proporre offerte di valore e conquistare gli scettici. 

La posizione

Il responsabile vendite regionale è una figura fondamentale per il fatturato e la crescita dell'azienda. Le tue responsabilità includeranno: apprendimento della OPSWAT ; sviluppo e implementazione di piani strategici mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Costruirai le giuste relazioni all'interno di un account target, saprai come sfruttare al meglio le risorse della tua azienda e negozierai e concluderai nuovi affari. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e un curriculum professionale che dimostri il superamento di quote di vendita multimilionarie. Sarà data preferenza ai candidati che vendono infrastrutture critiche.

Il ruolo avrà sede a Istanbul. 

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda. Le sue responsabilità comprenderanno: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Dovrà costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera che ha permesso di superare quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

"In OPSWAT, le vendite non si limitano a generare profitti, ma servono a creare fiducia e a proteggere ciò che conta di più. I nostri clienti si affidano a noi per salvaguardare le infrastrutture critiche del mondo e il nostro team di vendita svolge un ruolo cruciale nel rendere possibile questa missione. Cerchiamo professionisti motivati e strategici che sappiano muoversi in ambienti aziendali complessi e che vogliano avere un impatto duraturo, sia per i nostri clienti che per le loro carriere". - Country Manager.

Le responsabilità del Regional Sales Manager comprendono: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di Cybersecurity per le amministrazioni pubbliche (locali e centrali) e per i settori dei servizi di sicurezza, tra cui esercito, difesa, intelligence e polizia; la creazione di relazioni all'interno di un account target e con i partner di canale/SI; lo sfruttamento delle risorse aziendali; la chiusura degli affari e la celebrazione dei successi. Il candidato ideale ha alle spalle diversi anni di costante superamento delle quote di vendita, con previsioni accurate e vendita di soluzioni di Cybersecurity.

Siamo sempre alla ricerca di Regional Sales Manager con sede in India chelavorino con team globali, tecnologie all'avanguardia e una missione che va oltre il business: rendere il mondo un posto più sicuro.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi

• Avete 10-15 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete una comprovata capacità di scoprire, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione.
• Possedete almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Avete un'eccellente capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda nell'Europa meridionale e lavora da remoto. Le sue responsabilità comprendono lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme di sicurezza MetaDefender e MetaAccess . Dovrete costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza di lavoro come membro di un team di vendita aziendale e un'esperienza di carriera nel superamento di quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi

• • Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
  • Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
  • Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
  • Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
  • Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
  • Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
  • Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
  • Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
  • Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
  • Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
  • Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
  • Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione:

Il Regional Sales Manager sarà responsabile dell'apprendimento della tecnologia di OPSWATe dello sviluppo e dell'esecuzione di un piano strategico di account per guidare l'adozione delle nostre piattaforme e soluzioni di cybersecurity nei paesi ASEAN(Malesia, Indonesia, Thailandia e Filippine). Le aree di interesse principali includono i settori governativo e delle grandi imprese come BFSI, telecomunicazioni e conglomerati.

Questo ruolo prevede la costruzione e la cura delle relazioni con i clienti target e con i partner del canale e degli integratori di sistema, sfruttando efficacemente le risorse aziendali, chiudendo gli affari e celebrando i successi del team.

La posizione riporta al Direttore vendite regionale APAC e richiede una stretta collaborazione con il Channel Manager, gli SDR e i team di marketing APAC. Il candidato ideale ha una comprovata esperienza pluriennale nel superamento delle quote di vendita, nella previsione accurata e nella vendita di soluzioni di cybersecurity.

Siamo interessati a candidati con sede a Singapore, in Thailandia o in Malesia e con l'inglese come lingua principale o secondaria.

Cosa farete:

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che fanno leva su casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave

• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.

• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro bisogni.

• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.

• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.

• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.

• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.

• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi:

La posizione

Le responsabilità del Regional Sales Manager comprendono: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per i clienti, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica nei settori governativo (locale e centrale) e delle grandi imprese; l'utilizzo delle risorse aziendali; la chiusura degli affari e la celebrazione dei successi. Il candidato ideale ha alle spalle diversi anni di costante superamento delle quote di vendita, con previsioni accurate e vendita di soluzioni di sicurezza informatica.

La sede di lavoro sarà Bangalore o Chennai.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che fanno leva su casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro bisogni.
• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.
• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi

• Avete 5-10 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete una comprovata capacità di scoprire, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione.
• Possedete almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Avete un'eccellente capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

In qualità di Regional Sales Manager per il Vietnam, sarai responsabile del processo di generazione dei ricavi e del superamento degli obiettivi di fatturato dell'azienda in Vietnam, apprendendo la OPSWAT , sviluppando e implementando piani strategici mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Sarai responsabile della creazione di relazioni a lungo termine all'interno dei conti target e coni settori BFSI, Enterprise e Critical Infrastructure per risolvere questioni strategiche e generare opportunità. Questo ruolo sarà sia strategico che pratico, gestendo e collaborando con il senior management per sviluppare e promuovere modelli di fatturato attuali e nuovi. Il candidato ideale avrà alle spalle diversi anni di superamento continuo di quote di vendita multimilionarie, con previsioni accurate e vendita di soluzioni di sicurezza informatica.

Questa posizione coprirà il territorio del Vietnam ed è altamente preferibile che la sede di lavoro sia ad Hanoi.

Cosa farete

• Puntare strategicamente alle opportunità commerciali che sfruttano casi d'uso di alto valore principalmente nei settori bancario, dei servizi finanziari, assicurativo e aziendale.
• Sviluppare e attuare strategie e tattiche di vendita per commercializzare OPSWAT , le soluzioni e i servizi OPSWAT al fine di superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano in modo mirato alle loro esigenze e richieste.
• Utilizzo di strategie di vendita incentrate sul cliente e orientate alle soluzioni e mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore finanziario del ROI/TCO e creare valore durante tutto il processo di negoziazione.
• Gestione dettagliata dei dettagli relativi agli account e alle opportunità nel sistema CRM Salesforce, inclusi piani di acquisizione degli account, punti di contatto con i clienti e fattori che ostacolano le vendite.
• Previsione accurata e comunicazione delle proiezioni di fatturato alla direzione.
• Superamento delle quote annuali misurate trimestralmente.
• Svolgere altri compiti assegnati dal diretto superiore.

Cosa ci serve da voi

• Hai 5-10 anni di esperienza nella vendita di prodotti tecnologici e soluzioni di sicurezza informatica a clienti nel settore BFSI, Enterprise e infrastrutture critiche in Vietnam.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete una conoscenza delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Hai una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni complesse direttamente ad aziende in Vietnam.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Capacità di lavorare in un ambiente in rapida evoluzione e di lavorare sotto pressione.
• Avete ottime capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Avete un forte senso di urgenza e di responsabilità personale Conoscenza approfondita degli strumenti di vendita (es. Salesforce)
• La vostra condotta personale è altamente etica e professionale.
• Il candidato è in grado di viaggiare secondo le esigenze dei clienti assegnati o secondo le richieste dell'azienda.

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di Sales Account Manager per creare relazioni di fiducia a lungo termine con i nostri clienti. Il ruolo del Sales Account Manager è quello di supervisionare un portafoglio di clienti assegnati, sviluppare nuove attività dai clienti esistenti e cercare attivamente nuove opportunità di vendita.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena di conoscere talenti eccezionali, anche quando non ci sono posti vacanti.

La nostra posizione di Sales Account Manager Evergreen offre continue opportunità a professionisti entusiasti e motivati di unirsi a noi in futuro. Non è legata a un posto di lavoro specifico, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo. Israele e la Romania stanno crescendo in modo significativo: ci piacerebbe che vi uniste al nostro forte team!

Se siete interessati a lavorare da noi, candidatevi e vi contatteremo.

Cosa farete

• fungere da punto di contatto principale per tutte le questioni relative alla gestione degli account dei clienti
• Costruire e mantenere relazioni forti e durature con i clienti.
• Negoziare i contratti e chiudere gli accordi per massimizzare i profitti.
• Sviluppare relazioni di fiducia con i clienti chiave, le parti interessate e gli sponsor esecutivi.
• Garantire la consegna tempestiva e di successo delle nostre soluzioni in base alle esigenze e agli obiettivi dei clienti.
• Comunicare chiaramente i progressi delle iniziative mensili/trimestrali agli stakeholder interni ed esterni.
• Sviluppare nuovi affari con i clienti esistenti e/o identificare aree di miglioramento per raggiungere le quote di vendita.
• Prevedere e monitorare le metriche relative ai key account (ad esempio, risultati di vendita trimestrali e previsioni annuali).
• Preparare rapporti sullo stato dei conti
• Collaborare con il team di vendita per identificare e far crescere le opportunità all'interno del territorio
• Assistere le richieste dei clienti più impegnative o le escalation dei problemi, se necessario.

Cosa ci serve da voi 

• Avete almeno 3 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete un'esperienza di successo nella gestione di conti aziendali.
• Siete a vostro agio nel lavorare attraverso cicli di fidelizzazione strutturati e nello sviluppare ed eseguire piani di fidelizzazione personalizzati.
• Avete un'innata passione per l'apprendimento. Cerchiamo costantemente di comprendere meglio la posizione, le esigenze e le strategie di sicurezza di ciascun cliente. 
• Siete un leader naturale con una mentalità che si rimbocca le maniche, pronto ad aiutare gli altri e a guidare il successo dell'intera organizzazione di vendita. Non impariamo mai da soli 
• Siete un ascoltatore attivo e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti tecnologici che con quelli aziendali di livello "C" e vi sentite a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale dei nostri prodotti. 
• Siete in grado di stabilire obiettivi, dare priorità ai compiti e raggiungere il successo con una supervisione minima.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione. 
• Avete una conoscenza fondamentale delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale

Se siete pronti a entrare a far parte di un'azienda guidata da una missione in un momento di rapida crescita globale - e a svolgere un ruolo chiave nel nostro percorso di crescita legale e professionale - parliamone.

La posizione:

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team commerciale regionale italiano e contribuirà a identificare le sfide dei clienti e a promuovere l'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le OPSWAT . Sarai un esperto di prodotti e del settore, descrivendo e dimostrando in modo efficace la nostra soluzione, oltre a promuovere la nostra visione e il nostro approccio. Sarai un punto di contatto affidabile per i nostri clienti, promuovendo al contempo il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete:

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi:

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se lo facesse:

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

La posizione

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente la nostra soluzione e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

Indicatori chiave di prestazione (KPI)

• Raggiungimento della quota - Raggiungimento degli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati.
• Tasso di vittoria tecnica della valutazione (entro la data finale) - Percentuale di valutazioni tecniche concluse positivamente entro la data finale.
• Pipeline aperta - Volume e qualità delle opportunità attive nella pipeline di vendita.
• Jira Ticket - Gestione tempestiva ed efficace dei problemi tecnici dei clienti o dei partner registrati in Jira.
• # Riunione dimostrativa (>5 minuti di conversazione) - Numero di sessioni dimostrative significative condotte, con almeno 5 minuti di presentazione attiva o impegno tecnico.

La posizione: 

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale APAC e assisterà nell'identificazione delle sfide dei clienti e nell'allineamento tecnico tra i clienti e le aziende. cliente o partner partner e le soluzioni OPSWAT . Lavorerà con clienti del settore aziendale e governativo. Sarà un esperto del prodotto e del settore, in grado di descrivere e dimostrare efficacemente la nostra soluzione e di promuovere la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti. clienti e partner partner e, allo stesso tempo, promuovere il processo di vendita.

Dovrà formare periodicamente i partner affinché siano competenti nella vendita e nel supporto dei nostri prodotti e fornire assistenza tecnica assistenza tecnicaassistenza tecnica quando i partner ne hanno bisogno per chiudere le trattative.

Allo stesso tempo, sarete un di collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto.. Il candidato ideale dovrebbe avere un'esperienza lavorativa precedente come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alla sicurezza informatica e della tecnologia pertinente pergrandi e complesse impreses.

Siamo interessati a candidati residenti a Chennai, Hyderabad o Bangalore, Indiache parlano inglese come prima o seconda lingua. 

Cosa farete:  

• Collabora con il team di vendita OPSWAT e con i partner per promuovere il business Enterprise.  
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte dei partner/clienti. 
• Costruire partner/fiducia e consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, fornire e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner 
• Presentare a conferenze e seminari 
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti. 

Cosa ci serve da voi:  

• 88 + anni di esperienza di vendita di software di cybersicurezza o di rete o di vendita tecnica
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuovi affari e nella spiegare la tecnologia e il prodotto ai clienti/partner
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT). 
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni  
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi soluzioni di cybersecurity o di sicurezza di rete in Windows o ambienti Linux
• Un motivatore autonomo che vive nell'identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti
• Appassionato di cybersecurity e sempre al passo con i progressi tecnologici
• Amministratore esperto di AWS/Azure/GCP

Sarebbe bello se lo facesse: 

• Esperienza di lavoro con Docker, Kubernetes, Terraform o grafici HELM
• Conoscenza di Sandbox e analisi del malware
• Comprensione tecnica delle API 
• Esperienza con gli ambienti ICSe i prodotti di cybersecurity OT
• Esperienza con Dev-Ops

La posizione

OPSWAT è ora alla ricerca di un Solution Engineer che sarà una risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale in Giappone e assisterà nell'identificazione delle sfide dei clienti e nell'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Entrerà a far parte di un team esistente di sales manager e ingegneri di prevendita esperti e di successo per far crescere ed evolvere il business di OPSWAT in Giappone. Il candidato sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente le nostre soluzioni e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e partner e farete progredire il processo di vendita.

We are interested in candidates based in Tokyo with Japanese as a primary language.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita OPSWAT e con i partner per promuovere il business Enterprise.
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni.
• Gestire, fornire e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner.
• Presentare a conferenze e seminari.
• Comprendere l'organizzazione del cliente, i suoi requisiti e obiettivi in materia di IT/Sicurezza.
• Collaborare con l'RMS per assistere nella creazione di piani di conto.
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in una disciplina tecnica o esperienza equivalente
• Fluente in giapponese
• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendita tecnica.
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuovi affari e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita.
• Spiccate capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni.
• Una buona base di concetti di rete.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.
• Condotta personale altamente etica e professionale.
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli di clientela (dal CISO all'amministratore IT).

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza in soluzioni software o di rete aziendali, idealmente nell'ambito della sicurezza della rete o dei dispositivi, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza della rete e così via.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware.
• Comprensione tecnica delle API.
• Esperienza nei servizi basati sul Cloud (Azure, AWS e GCP).
• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.
• Esperienza di lavoro con linguaggi di scripting come bash script, powershell e Python.
• Configurazione e gestione di database come MySQL, Mongo.
• Esperienza di lavoro con soluzioni di sicurezza OT o con ambienti OT.
• Eventuali certificazioni pertinenti al settore della sicurezza.
• Competenze di integrazione di rete (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, ecc.).

OPSWAT è alla ricerca di un Solution Engineer partner che funga da risorsa tecnica per il nostro team di vendita in Giappone e che contribuisca a identificare le sfide dei clienti/partner e a promuovere l'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti/partner e OPSWAT . Entrerai a far parte di un team esistente di sales manager e presales engineer esperti e di successo per far crescere ed evolvere il OPSWAT in Giappone. Sarai un esperto di prodotti e partner, descrivendo e dimostrando in modo efficace le nostre soluzioni, oltre a promuovere la nostra visione e il nostro approccio. Sarai un punto di contatto affidabile per i nostri clienti e partner, promuovendo al contempo il processo di vendita.

Siamo interessati a candidati che risiedano a Tokyo e che abbiano come lingua principale il giapponese.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita OPSWAT e con i partner per promuovere il business Enterprise.

• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione delle soluzioni da parte dei partner.

• Rafforzare la fiducia e la consapevolezza dei partner nei nostri prodotti/soluzioni.

• Gestire, fornire e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.

• Formazione e certificazione di rivenditori e partner.

• Presentare a conferenze e seminari.

• Comprendere l'organizzazione dei partner, i loro requisiti IT/di sicurezza e i loro obiettivi.

• Collabora con il team vendite OPSWAT per contribuire ad aumentare i ricavi delle vendite dei partner.

• Supportare la verifica dei concetti, le implementazioni e le installazioni secondo necessità per soddisfare con successo i requisiti dei clienti/partner.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in una disciplina tecnica o esperienza equivalente

• Fluente in giapponese

• Oltre 5 anni di esperienza nella vendita di software per la sicurezza informatica o le reti o nella vendita tecnica.

• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuovi affari e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita.

• Spiccate capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni.

• Una buona base di concetti di rete.

• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

• Condotta personale altamente etica e professionale.

• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.

• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli di clientela (dal CISO all'amministratore IT).

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza in soluzioni software o di rete aziendali, idealmente nell'ambito della sicurezza della rete o dei dispositivi, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza della rete e così via.

• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware.

• Comprensione tecnica delle API.

• Esperienza nei servizi basati sul Cloud (Azure, AWS e GCP).

• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.

• Esperienza di lavoro con linguaggi di scripting come bash script, powershell e Python.

• Configurazione e gestione di database come MySQL, Mongo.

• Esperienza di lavoro con soluzioni di sicurezza OT o con ambienti OT.

• Eventuali certificazioni pertinenti al settore della sicurezza.

• Competenze di integrazione di rete (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, ecc.).

Ufficio in Giappone: 4F , Morishigyo Building, 2-11-6 Kanada-Nishiki cho, Chiyoda-ku, Tokyo

La posizione

OPSWAT sta cercando un Solution Engineer che sarà una risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale indiano e assisterà nell'identificazione delle sfide dei clienti e nell'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Entrerà a far parte di un team esistente di sales manager e ingegneri di prevendita esperti e di successo per far crescere ed evolvere il business di OPSWAT in India. Il candidato sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente le nostre soluzioni e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e partner e farete avanzare il processo di vendita.

Siamo interessati a candidati che risiedono principalmente a Mumbai, in India.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita OPSWAT e con i partner per promuovere il business aziendale/governativo.
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni.
• Gestire, fornire e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner.
• Presentare a conferenze e seminari.
• Comprendere l'organizzazione del cliente, i suoi requisiti e obiettivi informatici e di sicurezza.
• Collaborare con l'RMS per assistere nella creazione di piani di conto.
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendita tecnica.
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuovi affari e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita.
• Spiccate capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni.
• Una buona base di concetti di rete.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.
• Condotta personale altamente etica e professionale.
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli di clientela (dal CISO all'amministratore IT).
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza in soluzioni software o di rete aziendali, idealmente nell'ambito della sicurezza della rete o dei dispositivi, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza della rete e così via.
• Competenze di integrazione di rete (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, ecc.).
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware.
• Comprensione tecnica delle API.
• Esperienza nei servizi basati sul Cloud (Azure, AWS e GCP).
• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.
• Esperienza di lavoro con linguaggi di scripting come bash script, powershell e Python.
• Configurazione e gestione di database come MySQL, Mongo.
• Esperienza di lavoro con soluzioni di sicurezza OT o in ambienti OT.
• Eventuali certificazioni pertinenti al settore della sicurezza.

#LI-onsite

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un responsabile clienti strategico che si occupi di promuovere le vendite, gestire il portafoglio clienti e aumentare il fatturato nella regione occidentale del Nord America. Cerchiamo in particolare professionisti con comprovata esperienza nella ricerca, nella proposta e nella conclusione di nuovi contratti, principalmente nei settori manifatturiero e in altri settori verticali non specificati. Inoltre, il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella gestione, nella protezione e nella crescita di un portafoglio clienti esistente.

Si tratta di una posizione remota che richiede la residenza nella parte occidentale degli Stati Uniti. 

Cosa farete

• Identificare e rivolgersi alle aziende di grandi dimensioni (con un fatturato superiore a 1,5 miliardi di dollari) con una propensione nota all'acquisto OPSWAT utilizzando 6Sense, ZoomInfo, Navigator e altri strumenti di ricerca di potenziali clienti.
• Collaborare con i partner di canale per identificare e perseguire congiuntamente nuovi clienti.
• Sviluppare una leadership di pensiero e un rapporto di consulenza di fiducia con i vostri partner, clienti e potenziali clienti.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai partner e ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro requisiti.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi

• Risiedere negli Stati Uniti occidentali.
• Avere più di 7 anni di esperienza di vendita nel settore della sicurezza informatica.
• Laurea (preferibile, non necessaria) o esperienza lavorativa pertinente.
• Esperienza nella vendita di soluzioni complesse a clienti aziendali.
• Una storia di risultati eccellenti, oltre a molteplici premi del club del presidente e/o MVP.
• Forte conoscenza di MEDDPICC e di altre metodologie di vendita avanzate.
• Esperienza di gestione e previsione della pipeline altamente accurata.
• Capacità di viaggiare secondo necessità per raggiungere clienti, partner di canale e riunioni/eventi aziendali.

La posizione

We are looking for hands-on, talented Software Engineers to join our growing team. The candidate will be working with an enthusiastic team to continuously improve OPSWAT's world-class technologies and build the next generation cyber security platforms.

Cosa farete

• Design, integrate, develop and maintain the Software Composition Analysis (SCA)
• Generate a Software Bill of Materials (SBOM)
• Analyze open-source components, detect licenses, dependencies, vulnerabilities, and potential exploits.
• Collaborate with other team members to guarantee quality and on-time delivery.
• Collaborate with other team members in an Agile environment to deliver effective software solutions.

Cosa ci serve da voi

• Bachelor's degree in computer science, information technology, system engineering or related field.
• Experience with Python programming and others scripting languages such as Bash, Go, Ruby.
• Experience with C/C++ programming (fresher)
• Experience with database (e.g., MongoDB, MySQL).
• Experience with Linux/Containers development.
• Must be self-motivated and have a proven ability to work well in a fast-paced team environment.
• Good problem-solving skills.
• Good verbal and written communication skills.

Sarebbe bello se tu avessi

• Experience with designing/interfacing applications with REST API.
• Experience with Agile/Scrum working environment.
• Experience with AWS.
• Experience with Git, BitBucket, Jira, Confluence, TeamCity.
• Reasonable understanding of OWASP Top 10, common vulnerabilities and exploitations.
• Pre-intermediate / intermediate English Level.

La posizione

Siamo lieti di dare il benvenuto a un Software associato (C++) motivato nel nostro team in espansione dell'Ufficio Tecnologico di Ho Chi Minh City.

In questa posizione di livello base-intermedio, contribuirai allo sviluppo e al miglioramento di soluzioni software ad alte prestazioni che supportano i nostri prodotti in implementazioni on-premise, cloud e ibride. Lavorerai con strumenti moderni e di supporto per creare codice affidabile ed efficiente nell'ambito di progetti di grande impatto.

Entrando a far parte di un team globale collaborativo (con membri in Vietnam, Spagna, Romania, Regno Unito, Stati Uniti, Georgia e Ungheria), acquisirai esperienza pratica lavorando a stretto contatto con ingegneri senior, sia in loco che da remoto, in un ambiente internazionale favorevole che valorizza la crescita e l'innovazione.

Cosa farete

• Lavorare sotto la guida del responsabile tecnico e del team con sede in Romania per pianificare, progettare, implementare e mantenere le funzionalità e le applicazioni software.
• Esaminare i requisiti, contribuire alla progettazione delle funzionalità e implementare codice pulito e facilmente gestibile.
• Scrivere e mantenere i test unitari; partecipare alle revisioni del codice per garantire la qualità e le migliori pratiche.
• Crea e aggiorna la documentazione tecnica relativa al tuo lavoro
• Aiuta a identificare le opportunità di miglioramento del codice e partecipa alle discussioni del team sui miglioramenti.
• Collabora con ingegneri di tutto il mondo per fornire software sicuro, affidabile e performante.
• Sviluppa le tue competenze attraverso il tutoraggio, la programmazione in coppia e l'esposizione ad argomenti avanzati relativi ai sistemi.

Cosa ci serve da voi

• Preferibile 1 anno di esperienza professionale nell'ingegneria del software
• Esperienza pratica con il C++ moderno (preferenza per una solida conoscenza del C++17/20)
• Competenza nell'uso di CMake e della toolchain GCC
• Fondamentale per una buona comprensione di:
  • Concetti di multithreading, atomics e primitive di sincronizzazione
  • Pool di thread e modelli produttore-consumatore
  • Approcci comuni per evitare conflitti di blocco e condizioni di competizione
• Esperienza pratica con Docker/containerizzazione
• Ottima conoscenza del Semantic Versioning (SemVer) e dei sottomoduli Git per la gestione delle dipendenze
• Esperienza o familiarità con le pipeline CI/CD (preferibilmente TeamCity)
• Solida conoscenza dei modelli di progettazione, dei principi della programmazione orientata agli oggetti (OOP) e della scrittura di codice pulito e leggibile.
• Ottime capacità di comunicazione scritta e orale in inglese

Sarebbe bello se tu avessi

• Comprensione del comportamento dei file e dei processi a livello di sistema operativo su Windows e/o Linux
• Esperienza o forte interesse per Rust: stiamo ampliando l'utilizzo di Rust e apprezziamo in modo particolare i candidati desiderosi di imparare e contribuire allo sviluppo dei componenti Rust.
• Conoscenza di base dei concetti relativi alle prestazioni (ad esempio, profilazione semplice, consapevolezza dell'allocazione della memoria)
• Conoscenza delle nozioni di base di AWS (S3, API , DocumentDB) o servizi cloud simili
• Qualsiasi esperienza nel campo della sicurezza informatica (AV, EDR, sandboxing), compressione, parser, SIMD o concetti di ML.

Perché ti piacerà lavorare qui

• Azienda internazionale stabile e in crescita con una solida base clienti globale
• Team solidale, professionale e diversificato che abbraccia diversi continenti
• Sfide reali e responsabilità significative in progetti all'avanguardia
• Stack tecnologico moderno con opportunità di apprendimento della programmazione avanzata dei sistemi
• Confortevole ufficio a Ho Chi Minh City
• Mentorship, crescita professionale ed esposizione alla collaborazione internazionale

La posizione

Stiamo cercando un Software (C++) talentuoso e motivato che entri a far parte del nostro team in continua crescita dell'Ufficio Tecnologico.

Contribuirai alla creazione e all'innovazione di tecnologie e soluzioni all'avanguardia e ad alte prestazioni che alimentano i nostri prodotti in ambienti on-premise, cloud e ibridi. Lavorando con moderne catene di strumenti e framework, contribuirai a fornire software sicuro, scalabile ed efficiente che avrà un impatto reale.

Come membro di un team di ingegneri veramente globale (con colleghi in Vietnam, Spagna, Romania, Regno Unito, Stati Uniti, Georgia e Ungheria), collaborerai a stretto contatto con ingegneri di talento in tutto il mondo, sia a livello locale a Ho Chi Minh City che da remoto, godendo del supporto di una cultura internazionale altamente performante.

Cosa farete

• Collaborare strettamente con il responsabile tecnico e il team con sede in Romania alla pianificazione, architettura, progettazione, sviluppo e manutenzione di applicazioni di alta qualità.
• Analizzare i requisiti aziendali e tecnici, definire le caratteristiche del sistema e tradurle in funzionalità robuste e gestibili.
• Scrivere codice C++ pulito ed efficiente; condurre revisioni approfondite del codice; sviluppare test unitari completi.
• Creare e mantenere una documentazione tecnica chiara per codice, architettura e processi
• Identificare e implementare in modo proattivo miglioramenti in termini di prestazioni, sicurezza, affidabilità ed esperienza degli sviluppatori.
• Fai da mentore agli ingegneri junior e condividi le migliori pratiche con il team globale.
• Collabora con team di ingegneri distribuiti per fornire software sicuro, aggiornato e altamente performante.

Cosa ci serve da voi

• 3+ anni di esperienza professionale nell'ingegneria del software
• 3+ anni di esperienza pratica con C++ moderno (preferenza per competenze in C++17/20)
• Ottima padronanza di CMake e della toolchain GCC
• Profonda comprensione di:
  • Multithreading, atomics, primitive di sincronizzazione, pool di thread e modelli produttore-consumatore
  • Mitigazione delle contese di blocco e prevenzione delle condizioni di competizione
  • Strumenti di profilazione della CPU/memoria (ad esempio perf, VTune, Valgrind, grafici a fiamma)
  • Comportamento della cache, layout della memoria, strategie di allocazione e implicazioni sulle prestazioni
• Comprovata esperienza nell'ottimizzazione dei percorsi di codice critici per le prestazioni
• Esperienza con pipeline CI/CD (idealmente TeamCity)
• Conoscenza pratica di base dei servizi AWS (S3, API , DocumentDB)
• Buona comprensione dei concetti relativi al sistema operativo (file system, processi) sia su Windows che su Linux
• Esperienza con Docker/containerizzazione
• Ottima conoscenza dei modelli di progettazione, dei principi OOP e delle pratiche di codice pulito
• Ottime capacità di comunicazione scritta e orale in inglese

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nei settori della sicurezza informatica: antivirus (AV), rilevamento e risposta degli endpoint (EDR), sandboxing o analisi del malware
• Ottimizzazioni di basso livello (SIMD, funzioni intrinseche, strutture dati cache-friendly)
• Esposizione a framework o concetti di machine learning
• Conoscenza di algoritmi di compressione, parser personalizzati o formati binari
• Esperienza o forte interesse per Rust (stiamo espandendo attivamente il nostro utilizzo di Rust e apprezziamo gli ingegneri desiderosi di imparare/contribuire)

Perché ti piacerà lavorare qui

• Azienda internazionale stabile e in rapida crescita con un'impressionante base clienti globale
• Team altamente professionale, collaborativo e diversificato in diversi continenti
• Progetti stimolanti e di grande impatto con reale titolarità e visibilità
• Tecnologia all'avanguardia e investimenti continui in strumenti e pratiche moderne
• Ambiente di lavoro attraente e moderno a Ho Chi Minh City
• Opportunità di crescita, tutoraggio ed esposizione internazionale

La posizione

We are excited to welcome a motivated Associate Threat Detection Analyst to our expanding Technology Office team in Ho Chi Minh City.

In this role, you will contribute to the development and enhancement of high-performance software solutions that power our cutting-edge cybersecurity products across on-premise, cloud, and hybrid deployments. You will leverage our advanced AI-driven platform, which integrates machine learning models, behavioral analytics, anomaly detection, and generative AI capabilities to accelerate threat identification, automate complex malware analysis, predict emerging attack patterns, and build more resilient defenses against sophisticated threats including AI-generated and adaptive malware.

Working as part of a collaborative global team (with members in Vietnam, Spain, Romania, UK, US, Georgia, and Hungary), you will gain hands-on experience collaborating closely with senior engineers—both locally and remotely—in a supportive, international environment that prioritizes innovation, continuous learning, and the effective application of AI to solve real-world cybersecurity challenges.

Cosa farete

• Malware Analysis & Reverse Engineering – the foundation of everything we do.
• AI-Enhanced Malware Analysis – Leverage AI-powered tools and models to accelerate threat detection workflows, including automated behavioral classification, anomaly scoring, similarity matching for malware families, and generative AI for simulating attack variants or generating high-quality detection rules.
• Sandbox Capability Development – implement new extraction features (filetype-specific parsers, config extractors, etc.) to enrich behavioral detection artifacts.
• Threat Indicator Development – identify and flag structural and behavioral patterns of interest.
• YARA Rule Vetting & Development – validate community rules and create tailored detection signatures.
• Detection Accuracy – hunt for misleading sandbox reports and ensure proper sample classification.
• Threat Detection Service – review, triage, and resolve detection inaccuracies reported by customers.
• Technical Initiatives – drive innovation to advance OPSWAT’s threat detection capabilities and maximize sandbox effectiveness.
• Knowledge Sharing – promote collaboration within the team and across OPSWAT.
• Automation – develop scripts and tools to streamline analysis workflows.
• Research – stay on top of evolving malware trends, TTPs, and sandbox detection techniques.

Cosa ci serve da voi

Istruzione

• • Bachelor’s degree in Cybersecurity, Computer Science, Information Technology, or equivalent work experience.
  • Advanced certifications (e.g., GREM, CEH, OSCP, or equivalent) are highly preferred.

Esperienza

• • 6 months in malware analysis, reverse engineering, or threat detection engineering.
  • Proven expertise in developing and tuning detection rules (YARA, SIGMA, IDS).

Skills & Competencies

• • Strong grasp of reverse engineering fundamentals.
  • Solid understanding of the cyber threat landscape and adversary techniques.
  • Eagerness to use AI tools in practical ways for cybersecurity tasks, such as:
    • Basic prompt engineering skills to craft clear, specific, and effective prompts.
    • Applying generative AI (e.g., ChatGPT, Claude, or internal tools) to assist with threat intelligence summarization, code analysis, or idea generation.
    • Willingness to learn and experiment with AI/ML concepts relevant to threat detection.
  • Experience with scripting for automation (Python strongly preferred).
  • Knowledge of malware techniques: packing, anti-analysis, injection, etc.
  • Familiarity with the MITRE ATT&CK framework for mapping TTPs.
  • Analytical mindset with a focus on actionable detection outcomes.
  • Clear and effective communication skills, able to present findings to both technical and non-technical stakeholders.

Perché ti piacerà lavorare qui

• Stable, growing international company with a strong global customer base.
• Supportive, professional, and diverse team spanning multiple continents.
• Real challenges and meaningful ownership on cutting-edge projects.
• Modern technology stack with opportunities to learn advanced systems programming.
• Comfortable office in Ho Chi Minh City.
• Mentorship, career growth, and exposure to international collaboration.

La posizione

Presso il centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di ingegneri backend di talento da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono e riprogettano prodotti di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se sei un appassionato Backend Engineer con competenze di programmazione in C++, C# o Java e sei interessato a progettare e sviluppare soluzioni di sicurezza uniche che nessun altro sta costruendo, allora potresti essere proprio la persona che stiamo cercando!

A Veszprém, nel cuore di una città pacifica, accogliente e storica, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Backend Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Backend Engineer in OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Pianificazione, progettazione, sviluppo e gestione di applicazioni e software basati su C++, C# e Java.
• Costruire e mantenere pipeline CI/CD e flussi di lavoro di distribuzione automatizzati.
• Collaborare con i team di sviluppo agile per raggiungere gli obiettivi di sprint e trimestrali

Cosa stiamo cercando

• Solide competenze di programmazione in C++, C# e Java
• Esperienza nella gestione delle versioni (preferibilmente git)
• Esperienza con le metodologie di sviluppo agile 
• Familiarità con Jira, Confluence, Bitbucket o strumenti di collaborazione simili

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

In this role, you will design, build, and improve machine learning models for cybersecurity and malware-related use cases. You will focus on experimenting with model architectures, preparing and evaluating data, and supporting the deployment and integration of ML solutions into production systems. You will work closely with engineers and product teams to ensure models are robust, scalable, and impactful.

If you’re interested in working as a Machine Learning Engineer at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Avrete la possibilità di

• Train, test, and optimize machine learning models for cybersecurity and malware detection use cases.

• Experiment with and evaluate different model architectures, including classical ML and deep learning approaches.

• Perform data exploration, feature engineering, and data preprocessing on large, complex datasets (structured and unstructured).

• Design and execute model evaluation pipelines, including performance analysis, validation strategies, and benchmarking.

• Collaborate with data engineers and threat researchers to improve data quality, feature sets, and model performance.

• Support the deployment, integration, and monitoring of ML models in production environments.

• Contribute to building scalable ML workflows and improving model development lifecycle practices.

• Work with cross-functional teams to translate business and product requirements into ML solutions.

Cosa stiamo cercando

• Degree in Computer Science, Mathematics, Engineering, AI, or a related field.

• Solid understanding of machine learning algorithms, model training, evaluation techniques, and optimization methods.

• Hands-on experience with Python and common ML libraries (e.g., scikit-learn, TensorFlow, PyTorch).

• Experience with data exploration, feature engineering, and working with real-world datasets.

• Familiarity with model evaluation metrics and validation strategies.

• Basic understanding of deploying and integrating ML models into production systems.

• Experience with cloud platforms (AWS preferred) is a plus.

• Familiarity with MLOps practices and tools is an advantage.

• Strong problem-solving skills, attention to detail, and willingness to experiment and learn.

• Ability to communicate findings and collaborate effectively within cross-functional teams.

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di ingegneri di apprendimento automatico di talento da inserire nei nostri team che sviluppano soluzioni avanzate di cybersecurity basate sull'intelligenza artificiale per proteggere le infrastrutture critiche in tutto il mondo.
Se sei esperto, creativo e appassionato nell'utilizzo dei dati per progettare e costruire modelli di apprendimento automatico innovativi e sei desideroso di affrontare sfide complesse per creare soluzioni che nessun altro sta sviluppando, allora potresti essere esattamente la persona che stiamo cercando!

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity. Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Machine Learning Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Machine Learning Engineer presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Prendere i modelli (spesso dagli scienziati dei dati) e integrarli nei sistemi di produzione.
• Progettazione di pipeline robuste per alimentare i modelli di ML con dati in tempo reale o in batch.
• Garantire l'esecuzione efficiente dei modelli in produzione (velocità, scalabilità, utilizzo della memoria).
• Impostazione di CI/CD per i flussi di lavoro ML, monitoraggio dei modelli, riqualificazione e gestione della deriva dei modelli.
• Scrivere codice di qualità per la produzione, garantendo l'affidabilità e la scalabilità del sistema.
• Lavorare a stretto contatto con gli ingegneri dei dati e DevOps per garantire che i servizi di ML funzionino in modo affidabile in ambienti distribuiti.
• Costruire e testare modelli sperimentali come proof-of-concept prima dell'implementazione completa.
• Incorporare soluzioni di ML/AI in applicazioni, servizi e prodotti rivolti all'utente.

Cosa stiamo cercando

• Esperienza nello sviluppo e nelle operazioni di AI e ML (MLOps)
• Solida comprensione delle strategie di ottimizzazione, degli algoritmi di ML, dell'addestramento e dei test, dell'analisi delle prestazioni e delle metodologie di valutazione.
• Esperienza di programmazione in un linguaggio pertinente (Python, C++).
• Capacità di presentare i risultati, di lavorare in modo indipendente e in piccoli gruppi.
• Forte attenzione ai dettagli e ambizione di imparare e sperimentare cose nuove nel campo della cybersecurity
• L'esperienza con il cloud computing (preferibilmente AWS) e l'edge computing nel contesto del ML e dell'AI è un requisito fondamentale.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

La posizione

Presso il Centro di Sviluppo Tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di talentuosi Machine Learning Operations Engineers da inserire nei nostri team che sviluppano e distribuiscono soluzioni avanzate di cybersecurity basate sull'AI che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se sei esperto, creativo e appassionato di costruzione di pipeline e infrastrutture di ML affidabili, scalabili ed efficienti, che consentono agli scienziati dei dati di fornire modelli innovativi senza soluzione di continuità in produzione, allora potresti essere esattamente la persona che stiamo cercando!

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente d'ufficio moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity. Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Machine Learning Operations Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Machine Learning Operations Engineer presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Costruire e mantenere solide pipeline CI/CD per i modelli ML e i flussi di lavoro dei dati.
• Automatizzare e gestire il ciclo di vita end-to-end dei modelli di apprendimento automatico, dall'addestramento alla distribuzione e al monitoraggio.
• Sviluppare l'infrastruttura per supportare la formazione e il servizio di modelli scalabili e riproducibili in ambienti Cloud o on-premise.
• Monitorare le prestazioni del modello in produzione, rilevare le derive del modello/dati e implementare sistemi di allerta.
• Collaborare con gli scienziati dei dati e gli ingegneri DevOps per rendere operativi i modelli di ML e integrarli nei prodotti.
• Drive best practice Infrastructure-as-Code (IaC) e DevOps negli ambienti ML
• Identificare e risolvere i problemi di produzione con i modelli ML
• Collaborare con i team interfunzionali e di prodotto per identificare, sviluppare e testare nuove idee.
• Costruire e alimentare una cultura del processo decisionale basato sui dati, influenzando anche la mentalità dei colleghi e della direzione.

Cosa stiamo cercando

• 3+ anni di esperienza in MLOps, DevOps o ingegneria ML
• Forti capacità di programmazione in Python e Bash
• Esperienza con framework di ML come formazione/servizio (es. Ray, Sagemaker jobs)
• Conoscenza degli strumenti di monitoraggio e delle best practice per i sistemi di ML in produzione (es. Tensorboard, Datadog, Streamlit)
• Esperienza diretta con gli strumenti CI/CD (ad es. azioni GitHub, pipeline Bitbucket, TeamCity).
• Conoscenza della containerizzazione e dell'orchestrazione (Docker, Kubernetes)
• Esperienza con piattaforme Cloud (AWS, GCP o Azure) e servizi di ML (ad esempio, SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) e soluzioni di automazione (terraform / ansible / altri)
• Conoscenza degli strumenti di monitoraggio e delle best practice per i sistemi ML di produzione
• Solida comprensione del ciclo di vita dei modelli di ML, del versioning e della riproducibilità.
• Spiccate doti di comunicazione e capacità di lavorare in modo interfunzionale
• Esperienza con i sistemi Linux
• Eccellenti capacità di risoluzione dei problemi e impegno a documentare i risultati ottenuti

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

La posizione

Stiamo cercando un Software (C++) talentuoso e motivato che entri a far parte del nostro team in continua crescita dell'Ufficio Tecnologico.

Contribuirai alla creazione e all'innovazione di tecnologie e soluzioni all'avanguardia e ad alte prestazioni che alimentano i nostri prodotti in ambienti on-premise, cloud e ibridi. Lavorando con moderne catene di strumenti e framework, contribuirai a fornire software sicuro, scalabile ed efficiente che avrà un impatto reale.

Come membro di un team di ingegneri veramente globale (con colleghi in Vietnam, Spagna, Romania, Regno Unito, Stati Uniti, Georgia e Ungheria), collaborerai a stretto contatto con ingegneri di talento in tutto il mondo, sia a livello locale a Ho Chi Minh City che da remoto, godendo del supporto di una cultura internazionale altamente performante.

Cosa farete

• Collaborare strettamente con il responsabile tecnico e il team con sede in Romania alla pianificazione, architettura, progettazione, sviluppo e manutenzione di applicazioni di alta qualità.
• Analizzare i requisiti aziendali e tecnici, definire le caratteristiche del sistema e tradurle in funzionalità robuste e gestibili.
• Scrivere codice C++ pulito ed efficiente; condurre revisioni approfondite del codice; sviluppare test unitari completi.
• Creare e mantenere una documentazione tecnica chiara per codice, architettura e processi
• Identificare e implementare in modo proattivo miglioramenti in termini di prestazioni, sicurezza, affidabilità ed esperienza degli sviluppatori.
• Fai da mentore agli ingegneri junior e condividi le migliori pratiche con il team globale.
• Collabora con team di ingegneri distribuiti per fornire software sicuro, aggiornato e altamente performante.

Cosa ci serve da voi

• 3+ anni di esperienza professionale nell'ingegneria del software
• 3+ anni di esperienza pratica con C++ moderno (preferenza per competenze in C++17/20)
• Ottima padronanza di CMake e della toolchain GCC
• Profonda comprensione di:
  • Multithreading, atomics, primitive di sincronizzazione, pool di thread e modelli produttore-consumatore
  • Mitigazione delle contese di blocco e prevenzione delle condizioni di competizione
  • Strumenti di profilazione della CPU/memoria (ad esempio perf, VTune, Valgrind, grafici a fiamma)
  • Comportamento della cache, layout della memoria, strategie di allocazione e implicazioni sulle prestazioni
• Comprovata esperienza nell'ottimizzazione dei percorsi di codice critici per le prestazioni
• Esperienza con pipeline CI/CD (idealmente TeamCity)
• Conoscenza pratica di base dei servizi AWS (S3, API , DocumentDB)
• Buona comprensione dei concetti relativi al sistema operativo (file system, processi) sia su Windows che su Linux
• Esperienza con Docker/containerizzazione
• Ottima conoscenza dei modelli di progettazione, dei principi OOP e delle pratiche di codice pulito
• Ottime capacità di comunicazione scritta e orale in inglese

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nei settori della sicurezza informatica: antivirus (AV), rilevamento e risposta degli endpoint (EDR), sandboxing o analisi del malware
• Ottimizzazioni di basso livello (SIMD, funzioni intrinseche, strutture dati cache-friendly)
• Esposizione a framework o concetti di machine learning
• Conoscenza di algoritmi di compressione, parser personalizzati o formati binari
• Esperienza o forte interesse per Rust (stiamo espandendo attivamente il nostro utilizzo di Rust e apprezziamo gli ingegneri desiderosi di imparare/contribuire)

Perché ti piacerà lavorare qui

• Azienda internazionale stabile e in rapida crescita con un'impressionante base clienti globale
• Team altamente professionale, collaborativo e diversificato in diversi continenti
• Progetti stimolanti e di grande impatto con reale titolarità e visibilità
• Tecnologia all'avanguardia e investimenti continui in strumenti e pratiche moderne
• Ambiente di lavoro attraente e moderno a Ho Chi Minh City
• Opportunità di crescita, tutoraggio ed esposizione internazionale

La posizione

Stiamo cercando un Software (C++) talentuoso e motivato che entri a far parte del nostro team tecnologico in continua crescita. Farai parte del team Predictive Alin AI.

Contribuirai alla creazione e all'innovazione di tecnologie e soluzioni all'avanguardia e ad alte prestazioni che alimentano i nostri prodotti in ambienti on-premise, cloud e ibridi. Lavorando con moderne catene di strumenti e framework, contribuirai a fornire software sicuro, scalabile ed efficiente che avrà un impatto reale.

Come membro di un team di ingegneri veramente globale (con colleghi in Vietnam, Spagna, Romania, Regno Unito, Stati Uniti, Georgia e Ungheria), collaborerai a stretto contatto con ingegneri di talento in tutto il mondo, sia a livello locale a Ho Chi Minh City che da remoto, godendo del supporto di una cultura internazionale altamente performante.

Cosa farete

• Collaborare strettamente con il responsabile tecnico e il team con sede in Romania alla pianificazione, architettura, progettazione, sviluppo e manutenzione di applicazioni di alta qualità.
• Analizzare i requisiti aziendali e tecnici, definire le caratteristiche del sistema e tradurle in funzionalità robuste e gestibili.
• Scrivere codice C++ pulito ed efficiente; condurre revisioni approfondite del codice; sviluppare test unitari completi.
• Creare e mantenere una documentazione tecnica chiara per codice, architettura e processi
• Identificare e implementare in modo proattivo miglioramenti in termini di prestazioni, sicurezza, affidabilità ed esperienza degli sviluppatori.
• Fai da mentore agli ingegneri junior e condividi le migliori pratiche con il team globale.
• Collabora con team di ingegneri distribuiti per fornire software sicuro, aggiornato e altamente performante.

Cosa ci serve da voi

• 1+ anni di esperienza professionale nell'ingegneria del software
• 1+ anni di esperienza pratica con C++ moderno (preferenza per competenze in C++17/20)
• Ottima padronanza di CMake e della toolchain GCC
• Profonda comprensione di:
  • Multithreading, atomics, primitive di sincronizzazione, pool di thread e modelli produttore-consumatore
  • Mitigazione delle contese di blocco e prevenzione delle condizioni di competizione
  • Strumenti di profilazione della CPU/memoria (ad esempio perf, VTune, Valgrind, grafici a fiamma)
  • Comportamento della cache, layout della memoria, strategie di allocazione e implicazioni sulle prestazioni
• Comprovata esperienza nell'ottimizzazione dei percorsi di codice critici per le prestazioni
• Esperienza con pipeline CI/CD (idealmente TeamCity)
• Conoscenza pratica di base dei servizi AWS (S3, API , DocumentDB)
• Buona comprensione dei concetti relativi al sistema operativo (file system, processi) sia su Windows che su Linux
• Esperienza con Docker/containerizzazione
• Ottima conoscenza dei modelli di progettazione, dei principi OOP e delle pratiche di codice pulito
• Ottime capacità di comunicazione scritta e orale in inglese

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nei settori della sicurezza informatica: antivirus (AV), rilevamento e risposta degli endpoint (EDR), sandboxing o analisi del malware
• Ottimizzazioni di basso livello (SIMD, funzioni intrinseche, strutture dati cache-friendly)
• Esposizione a framework o concetti di machine learning
• Conoscenza di algoritmi di compressione, parser personalizzati o formati binari
• Esperienza o forte interesse per Rust (stiamo espandendo attivamente il nostro utilizzo di Rust e apprezziamo gli ingegneri desiderosi di imparare/contribuire)

Perché ti piacerà lavorare qui

• Azienda internazionale stabile e in rapida crescita con un'impressionante base clienti globale
• Team altamente professionale, collaborativo e diversificato in diversi continenti
• Progetti stimolanti e di grande impatto con reale titolarità e visibilità
• Tecnologia all'avanguardia e investimenti continui in strumenti e pratiche moderne
• Ambiente di lavoro attraente e moderno a Ho Chi Minh City
• Opportunità di crescita, tutoraggio ed esposizione internazionale in un'azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica.
• Pacchetto retributivo interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e revisioni salariali.
• Tredicesima mensilità e bonus legati al rendimento.
• Salario al 100% e copertura assicurativa completa durante il periodo di prova.
• Programma sanitario completo (PVI) per dipendenti e familiari.
• 15+ giorni di ferie retribuite all'anno.
• Programmi di riconoscimento dei dipendenti con premi trimestrali, annuali e del President's Club.
• Opzioni su azioni dei dipendenti.
• Attività di coinvolgimento del team, tra cui team building, gite, sport ed eventi sindacali.
• Moderno ufficio open space situato all'ultimo piano nel Distretto 3, dotato di aree ricreative, impianti sportivi, frutta fresca, caffè e tè.