Posizioni aperte

La posizione: 

OPSWAT alla ricerca di un ingegnere del supporto tecnico di secondo livelloda inserire nel proprio team di assistenza clienti. Il ruolo prevede principalmente la diagnosi e la risoluzione di problemi tecnici complessi e di quelli inoltrati dal supporto di primo livello, oltre a garantire la soddisfazione dei clienti attraverso risposte tempestive. Cerchiamo una persona energica e motivata che ami interagire con i clienti, sperimentare con il software, apprendere nuove tecnologie e "fare tutto il necessario" per contribuire alla rapida crescita OPSWAT.Responsabilità dell'

:

• Gestire problemi tecnici complessi e quelli inoltrati dal supporto di primo livello tramite telefono, sistema di ticket e chat.
• Fornire assistenza tecnica avanzata e supporto per OPSWAT attraverso l'analisi dei log, la diagnostica di sistema e le configurazioni di rete.
• Organizza sessioni a distanza con i clienti.
• Riprodurre i problemi segnalati dai clienti in ambienti di laboratorio e verificare la validità delle soluzioni e delle correzioni dei bug.
• Valutare la complessità dei problemi e inoltrarli al supporto di terzo livello.
• Collabora efficacemente con i livelli di assistenza 1 e 3.
• Lavorare a stretto contatto con clienti con competenze tecniche (tipicamente ingegneri e personale IT).
• Fornire aggiornamenti sullo stato ai clienti, nel rispetto dello SLA e degli impegni assunti.
• Mantenere una comunicazione chiara e professionale per garantire un'esperienza positiva al cliente e un alto livello di soddisfazione (CSAT)
• Contribuire alla creazione e all'aggiornamento della Knowledge Base per il self-service dei clienti.
• Mentor L1 fornisce assistenza e contribuisce al miglioramento dei processi di assistenza.
• Entra a far parte del mondo dei servizi di consegna professionali.
• Partecipare ad altri progetti collaterali e attività su richiesta.

Requisiti minimi:

• Una solida conoscenza dei concetti fondamentali di rete.
• Conoscenza di base di Linux, con l'intenzione di approfondirla.
• Capacità di ragionare in modo logico, analizzare i registri e risolvere i problemi relativi al software e all'informatica.
• Risoluzione dei problemi relativi alle comunicazioni SCADA
• Conoscenza pratica dei principali strumenti DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), strumenti CI/CD, Terraform, Ansible, strumenti di monitoraggio e registrazione (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Ottima padronanza dell'inglese parlato e scritto.
• Ottime capacità comunicative e relazionali.
• Un comprovato orientamento al cliente.
• Ottime capacità di collaborazione in team e ottime doti organizzative.
• Almeno 2-4 anni di esperienza nell'assistenza clienti relativa a prodotti software tecnici, in un ambiente di helpdesk tecnico o in un settore affine.

 Bello da avere

• Laurea triennale in Informatica (CS) o in una disciplina tecnica, oppure esperienza equivalente.
• Esperienza di collaborazione con team all'estero. 
• Conoscenza della programmazione informatica.
• Conoscenza tecnica del sistema operativo Mac OS.
• Esperienza nel settore della sicurezza informatica, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza delle reti, ecc.
• Competenze nell'integrazione di reti (ad es. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, ecc.).
• Certificazioni/Formazione: Certificazioni OEM relative a SCADA o PLC.
• Esperienza nella progettazione di sistemi di controllo, nella programmazione di PLC e nello sviluppo di sistemi SCADA
• Esperienza nei servizi Cloud (ad es. AWS, GCP).
• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.
• Esperienza nell'utilizzo di linguaggi di scripting quali bash, PowerShell e Python.
• Configurazione e gestione di database come MySQL, Mongo.

La posizione

Stiamo cercando uno specialista senior in marketing e comunicazione che gestisca e sviluppila presenza digitale e le operazioni di marketing della OPSWAT Academy. Si tratta di un ruolo strategico e orientato all'esecuzione, responsabile della crescita del pubblico globale dell'Academy, della promozione del coinvolgimento attraverso i canali digitali, della produzione di contenuti di alta qualità e della garanzia che gli sforzi di marketing si traducano in risultati commerciali misurabili.

Sarai il portavoce principale OPSWAT sui social media, tramite e-mail, webinar e campagne digitali, lavorando a stretto contatto con team interfunzionali, tra cui Vendite, Canale, Marketing e Prodotto, per amplificare la portata e l'impatto dell'Academy.

Cosa farete

• Media e crescita Media social Media
  • Gestire e amministrare la presenza dell'Accademia sui social media su LinkedIn, YouTube, Twitter/X e altre piattaforme pertinenti.
  • Sviluppare e attuare un calendario dei contenuti coerente e allineato con i programmi dell'Accademia, le tendenze del settore e i temi di leadership di pensiero.
  • Crea contenuti accattivanti, tra cui post, grafica, caroselli, video brevi e formati nativi della piattaforma.
  • Aumenta la portata del pubblico, la base di follower e i tassi di coinvolgimento attraverso strategie organiche e di costruzione della comunità.
  • Monitorare le tendenze dei social media, l'attività dei concorrenti e le informazioni sul pubblico per perfezionare continuamente la strategia.
• Email marketing e campagne digitali
  • Progettare, redigere e realizzare campagne e-mail per i programmi dell'Accademia, il lancio di prodotti, gli eventi e le sequenze di fidelizzazione.
  • Creare e mantenere elenchi di indirizzi e-mail segmentati in base ai diversi tipi di destinatari (partner, clienti, studenti, team interni)
  • Ottimizza le prestazioni delle campagne tramite test A/B, personalizzazione e monitoraggio delle conversioni.
  • Gestisci l'intero ciclo di vita delle e-mail, dall'acquisizione dei lead al coinvolgimento e al re-engagement.
• Produzione webinar ed eventi digitali
  • Pianificare, promuovere, produrre e ospitare webinar dell'Accademia, compreso il coordinamento dei relatori, la gestione delle iscrizioni e la moderazione dal vivo.
  • Riutilizza i contenuti dei webinar per creare post sui social media, sintesi per blog, punti salienti per e-mail e videoclip.
  • Coordinarsi con gli stakeholder interni per la promozione e il follow-up di eventi interfunzionali.
• Creazione di contenuti e comunicazione del marchio
  • Scrivere e produrre materiale di marketing, inclusi post per blog, landing page, documenti di una pagina, risorse promozionali e annunci dell'Accademia.
  • Mantenere la coerenza del marchio in tutte le comunicazioni dell'Accademia, in linea con le linee guida OPSWAT .
  • Collabora con esperti in materia per tradurre argomenti tecnici relativi alla sicurezza informatica in contenuti accessibili e accattivanti.
  • Supportare la leadership dell'Accademia con materiali di presentazione, comunicazioni interne e messaggi esecutivi secondo necessità.
• Innovazione dei contenuti e dei flussi di lavoro basata sull'intelligenza artificiale
  • Sfrutta gli strumenti di intelligenza artificiale per accelerare la produzione di contenuti, inclusi la stesura, l'ideazione, la generazione visiva e il riutilizzo dei flussi di lavoro.
  • Sviluppare e documentare processi di creazione di contenuti assistiti dall'intelligenza artificiale che migliorino la velocità, la qualità e la coerenza su tutti i canali.
  • Valutare le tecnologie emergenti relative ai contenuti basati sull'intelligenza artificiale e raccomandarne l'adozione laddove apportano miglioramenti misurabili.
• Analisi e reportistica sulle prestazioni
  • Monitoraggio e reportistica dei KPI di marketing su social media, e-mail, webinar e campagne digitali
  • Creare e mantenere dashboard che collegano le attività di marketing ai risultati aziendali
  • Fornire rapporti periodici sulle prestazioni con approfondimenti basati sui dati e consigli di ottimizzazione.
  • Allineare tutte le attività di marketing agli obiettivi a livello accademico e agli obiettivi di fatturato.

Cosa ci serve da voi

• 5+ anni di esperienza nel marketing digitale B2B, nel content marketing o nella comunicazione (preferibilmente nel settore tecnologico o della sicurezza informatica)
• Comprovata esperienza nella gestione dei canali social media con risultati misurabili in termini di crescita dell'audience e coinvolgimento.
• Ottime competenze nell'email marketing con esperienza pratica su piattaforme quali HubSpot o equivalenti
• Esperienza nella pianificazione, produzione e conduzione di webinar utilizzando piattaforme come Zoom, GoToWebinar o simili.
• Mentalità orientata ai dati con esperienza nella creazione di report, nel monitoraggio dei KPI e nell'utilizzo di analisi per prendere decisioni informate
• Competenza nell'uso degli strumenti di creazione di contenuti basati sull'intelligenza artificiale e comprovata disponibilità a sperimentare tecnologie emergenti.
• Ottime capacità di gestione dei progetti: in grado di gestire contemporaneamente più campagne e scadenze

Bello da avere

• Esperienza nei settori della sicurezza informatica, OT/ICS o infrastrutture critiche
• Familiarità con le piattaforme LMS e il marketing nel settore dell'istruzione/formazione
• Competenze nell'editing video e nella creazione di contenuti brevi (YouTube, Reels, Shorts)
• Competenza nella progettazione grafica (Canva, Figma o Adobe Creative Suite)
• Comprensione delle dinamiche di marketing dei canali/partner in un contesto B2B

La posizione

Il Senior Professional Services Engineer svolgerà un ruolo chiave nella fornitura OPSWAT ai clienti, nell'offerta di servizi gestiti continui e ooperare come consulente tecnico di fiducia. Questa persona deve avere una solida esperienza in materia di sicurezza informatica ee, profonda esperienza in ambienti SOC e competenze pratiche nell'amministrazione di sistemi, cloud, networking (IT e OT) e flussi di lavoro di sicurezza operativa. Si tratta di un ruolo a contatto con i clienti che richiede eccellenti capacità comunicative, forti capacità di gestione dei progetti e la capacità di guidare implementazioni complesse, eseguire operazioni SOC e fornire servizi di monitoraggio, analisi e correzione continui. 

Cosa farete

Servizi professionali (implementazione e consulenza) 

• Guida l'implementazione end-to-end delle soluzioni OPSWAT negli ambienti IT e OT aziendali . 
• Occuparsi della raccolta dei requisiti, della progettazione dell'architettura, dell'installazione, della configurazione e della convalida delle soluzioni. 
• Collaborare strettamente con gli stakeholder dei clienti, inclusi CISO, responsabili SOC e team IT/OT . 
• Fornire consulenza esperta sulle migliori pratiche in materia di sicurezza informatica, framework zero-trust,prevenzionedei malware e flussi di lavoro sicuri per il trasferimento dei file. 
• Organizzare workshop tecnici, corsi di formazione sui prodotti e sessioni di trasferimento delle conoscenze.
• Garantire il successo del lancio e il passaggio alle squadre operative del cliente o ai servizi OPSWAT . 

Servizi SOC gestiti 

• Eseguire operazioni SOC 24 ore su 24, 7 giorni su 7/8 ore su 8 giorni su 5 a seconda dell'ambito del servizio.
• Monitorare, analizzare e rispondere agli avvisi di sicurezza utilizzando OPSWAT e i comuni strumenti SOC (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Condurre indagini sulle minacce, valutare gli incidenti e segnalarli ai team dei clienti.
• Creare e implementare regole di rilevamento, playbook e flussi di lavoro relativi agli incidenti.
• Preparare rapporti SOC settimanali/mensili, revisioni dei servizi e raccomandazioni per il miglioramento continuo . 
• Garantire il rispetto degli SLA e la fornitura di servizi di alta qualità.

Gestione dei progetti 

• Pianificazione, esecuzione e consegna di progetti propri per incarichi di servizi professionali.
• Creare e gestire piani di progetto, tempistiche, rischi, documentazione e comunicazione con gli stakeholder.  
• Coordinare i team interni, inclusi quelli di Prodotto, Ingegneria, Assistenza e CS.
• Gestisci contemporaneamente più progetti dei clienti rispettando le scadenze di consegna.

Coinvolgimento e comunicazione con i clienti 

• Fungere da principale referente tecnico per i clienti assegnati.
• Comunicare concetti tecnici complessi in modo chiaro e sicuro sia a un pubblico tecnico che a un pubblico dirigenziale . 
• Costruisci solide relazioni con i clienti che favoriscano la fiducia, l'adozione e il valore a lungo termine.
• Partecipare alle revisioni trimestrali dell'attività (QBR) e alle discussioni sul miglioramento del servizio. 

Cosa ci serve da voi 

Competenza tecnica 

• Oltre 7 anni di esperienza nel settore della sicurezza informatica, con una forte esposizione agli ambienti aziendali. 
• Esperienza pratica nell'amministrazione di sistemi (Windows, Linux).
• Ottima conoscenza del Cloud AWS, Azure, GCP) e delle implementazioni ibride.
• Competenze di networking in ambienti IT e OT, tra cui segmentazione, firewall, 

VPN, nozioni di base su ICS/SCADA 

• Precedente esperienza lavorativa in un ambiente SOC e nella fornitura di servizi SOC.
• Familiarità con strumenti e tecnologie SOC quali:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Piattaforme SOAR 
  • Soluzioni EDR/XDR 
  • Gestione delle vulnerabilità 
  • Piattaforme di intelligence sulle minacce 
• Conoscenza dei framework di sicurezza informatica quali NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Gestione dei progetti 

• Ottime capacità di gestione dei progetti con esperienza nella conduzione di progetti tecnici complessi.
• Esperienza di lavoro con clienti aziendali in diversi fusi orari.
• Certificazioni come PMP, PRINCE2 o metodologie Agile costituiscono un vantaggio.

Competenze trasversali 

• Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale.
• Capacità di condurre conversazioni con i clienti con chiarezza, sicurezza ed empatia.
• Ottime capacità di risoluzione dei problemi e di pensiero critico. 
• Capacità di lavorare in ambienti frenetici e gestire più priorità contemporaneamente.

Sarebbe bello se tu avessi

Certificazioni (preferibili) 

• Certificazioni di sicurezza quali CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Certificazioni di rete (CCNA, CCNP).
  
  

Perché iscriversi a OPSWAT? 

• Lavora con prodotti di sicurezza informatica leader del settore che proteggono le infrastrutture critiche.
• Opportunità di crescere in un ambiente globale e dinamico.
• Cultura collaborativa con una forte attenzione all'innovazione e al successo dei clienti.
• Retribuzione competitiva e opportunità di crescita professionale.

Il ruolo

In qualità di Technical Account Manager (TAM), sarai il partner tecnico di fiducia dei clienti aziendali OPSWAT e ti occuperai della gestione post-vendita dei clienti che eseguono carichi di lavoro mission-critical sulle nostre piattaforme. Unirai una profonda conoscenza dei prodotti a una consulenza strategica: guiderai le implementazioni, ottimizzerai il livello di sicurezza e garantirai che i nostri clienti traggano il massimo valore dal loro OPSWAT .

Lavorerai in diversi paesi e fusi orari, collaborando con aziende della lista Fortune 500, centri CERT nazionali e gestori di infrastrutture critiche.

Di cosa ti occuperai

• Gestire il rapporto tecnico post-vendita per un portafoglio di clienti strategici, dall'inserimento iniziale fino al rinnovo e all'espansione.
• Drive , l'integrazione e l'ottimizzazione dei OPSWAT (MetaDefender Core, MetaDefender Kiosk, MetaAccess, OT Security, Sandbox) in ambienti IT/OT ibridi.
• Condurre revisioni trimestrali delle attività (QBR), verifiche dello stato dei servizi e analisi basate sui dati di telemetria per allineare l'utilizzo dei prodotti agli obiettivi di sicurezza dei clienti.
• Risolvere problemi complessi che coinvolgono più componenti; analisi dei log, individuazione delle cause alla radice, API , ottimizzazione delle prestazioni e coordinamento con il Supporto e il reparto tecnico per la risoluzione.
• Fornire consulenza ai clienti in materia di architettura: trasferimento sicuro dei file, soluzioni interdominio, segmentazione delle reti OT/ICS, sicurezza della catena di approvvigionamento e integrazione delle informazioni sulle minacce.
• Agire internamente come portavoce dei clienti; segnalare, sostenere e influenzare le roadmap dei reparti Prodotto e Ingegneria sulla base dei riscontri raccolti durante l'implementazione sul campo.
• Collaborare con i reparti Vendite e Successo dei clienti per individuare opportunità di espansione e ridurre il rischio di abbandono attraverso un coinvolgimento proattivo.

Cosa cerchiamo

• Almeno 6 anni di esperienza in un ruolo tecnico post-vendita (TAM, Solutions Engineer, Pre-sales SE, Senior Support Engineer di livello 3+) presso un'azienda specializzata in sicurezza informatica o software aziendale.
• Esperienza pratica con tecnologie quali la sicurezza degli endpoint (EDR/XDR), la sicurezza di rete (NGFW, NAC,IPS), SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel), la sicurezza della posta elettronica e dei file o il DLP.
• Solide conoscenze di base in materia di reti (TCP/IP, DNS, proxy, firewall) e sistemi operativi (Windows, Linux); capacità di analizzare i log e riprodurre i problemi segnalati dai clienti.
• Esperienza nell'integrazione di piattaforme di sicurezza tramite API REST e scripting di base (Python, PowerShell o Bash) per l'automazione e la risoluzione dei problemi.
• Parla correntemente sia l'inglese che il bahasa.
• Capacità di lavorare agevolmente con team internazionali in diversi fusi orari (sede centrale negli Stati Uniti, EMEA, clienti APAC).
• Mentalità orientata alla responsabilità: strutturata, proattiva e responsabile dei risultati per il cliente.

Bello da avere

• Esperienza con ambienti e framework OT/ICS (IEC 62443, NIST SP 800-82, Modello Purdue).
• Esperienza nel settore dei servizi a settori regolamentati: pubblica amministrazione, difesa, energia, servizi finanziari o sanità.
• Certificazioni di sicurezza: CISSP, GICSP, OSCP, CEH o certificazioni specifiche dei fornitori.
• Conoscenza dei concetti relativi all'analisi del malware, al sandboxing o alla sicurezza della catena di approvvigionamento.
• Precedente esperienza presso un fornitore di soluzioni di sicurezza informatica orientate al prodotto (CrowdStrike, Palo Alto, SentinelOne, Trellix, Fortinet o simili).

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un ingegnere del supporto tecnicoda inserire nel proprio team di assistenza clienti. Il ruolo prevede principalmente la diagnosi e la risoluzione di problemi tecnici complessi e di quelli inoltrati dal supporto di primo livello, oltre a garantire la soddisfazione dei clienti attraverso risposte tempestive. Cerchiamo una persona energica e motivata che ami interagire con i clienti, sperimentare con il software, approfondire le nuove tecnologie e "fare tutto il necessario" per contribuire alla rapida crescita OPSWAT.

Siamo alla ricerca di candidati residenti in Giappone di madrelingua giapponese.

Cosa farete

• Gestire questioni tecniche complesse e segnalazioni inoltrate dai partner/clienti giapponesi tramite assistenza telefonica, sistema di ticket e chat.
• Fornire assistenza tecnica avanzata e supporto per OPSWAT attraverso l'analisi dei log, la diagnostica di sistema e le configurazioni di rete.
• Organizza sessioni a distanza con i clienti.
• Riprodurre i problemi segnalati dai clienti in ambienti di laboratorio e verificare la validità delle soluzioni e delle correzioni dei bug.
• Valutare la complessità dei problemi e inoltrarli al supporto di terzo livello.
• Collaborare efficacemente con il team di assistenza globale di primo, secondo e terzo livello.
• In collaborazione con il TAM (Technical Account Manager) già presente in Giappone, forniamo assistenza ai nostri clienti in Giappone.
• Lavorare a stretto contatto con clienti con competenze tecniche (tipicamente ingegneri e personale IT).
• Fornire aggiornamenti sullo stato ai clienti, nel rispetto dello SLA e degli impegni assunti.
• Mantenere una comunicazione chiara e professionale per garantire un'esperienza positiva al cliente e un alto livello di soddisfazione.
• Contribuire alla creazione e all'aggiornamento della Knowledge Base per il self-service dei clienti.
• Gestire tutte le richieste provenienti da clienti e partner giapponesi e contribuire al miglioramento dei processi di assistenza.
• Partecipare ad altri progetti collaterali e attività su richiesta.

Cosa ci serve da voi

• Laurea triennale in Informatica (CS), in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Ottima conoscenza di Windows e Windows Server.
• Una solida conoscenza dei concetti fondamentali di rete.
• Conoscenza di base di Linux, con l'intenzione di approfondirla.
• Capacità di ragionare in modo logico, analizzare i registri e risolvere i problemi relativi al software e all'informatica.
• È richiesta una buona padronanza dell'inglese scritto e parlato.
• Buone capacità comunicative e relazionali.
• Un comprovato orientamento al cliente.
• Ottime capacità di collaborazione in team e ottime doti organizzative.
• Almeno 4 anni di esperienza nell'assistenza clienti relativa a prodotti software tecnici, in un ambiente di helpdesk tecnico o in un settore affine.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza di collaborazione con team all'estero.
• Conoscenza della programmazione informatica.
• Conoscenza tecnica del sistema operativo Mac OS.
• Esperienza nel settore della sicurezza informatica, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza delle reti, ecc.
• Competenze nell'integrazione di reti (ad es. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, ecc.).
• Conoscenza pratica dei principali strumenti DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), strumenti CI/CD, Terraform, Ansible, strumenti di monitoraggio e registrazione (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Esperienza nei servizi Cloud (Azure, AWS, GCP).
• Conoscenza dei prodotti Sandbox anti-malware.
• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.
• Esperienza nell'utilizzo di linguaggi di scripting quali bash, PowerShell e Python.
• Configurazione e gestione di database come MySQL, Mongo.

La posizione

Stiamo cercando un ingegnere di supporto associato che entri a far parte del nostro team di assistenza tecnica OPSWAT 1 e assista i clienti nella risoluzione efficiente dei problemi tecnici. Questo ruolo prevede la gestione dei ticket di assistenza, la fornitura di assistenza in tempo reale e il contributo alla documentazione della knowledge base per migliorare l'esperienza dei clienti. 

Se hai una passione per la tecnologia, la risoluzione dei problemi e l'interazione con i clienti, questa è un'ottima opportunità per far crescere la tua carriera in un ambiente dinamico e collaborativo. 

La sede di lavoro sarà Taipei, Taiwan.

Responsabilità principali 

• Gestione dei problemi dei clienti 

  • Monitorare e gestire la coda dei ticket di assistenza aperti, garantendo una risoluzione tempestiva. 

  • Tieni traccia dello stato dei clienti, del livello di assistenza e delle interazioni precedenti per fornire un'assistenza efficace. 

  • Indagare e diagnosticare i problemi tecnici segnalati raccogliendo informazioni pertinenti e tentando di riprodurre il problema. 

  • Sfruttare i sistemi interni di gestione delle conoscenze (FAQ, guide alla risoluzione dei problemi, ticket precedenti, documentazione sui prodotti, wiki interni) per identificare le soluzioni prima di inoltrare i casi.  

  • Inoltra le questioni complesse o irrisolte agli ingegneri senior o ai team di prodotto, assicurandoti di documentare in modo dettagliato le misure adottate per risolvere il problema.

  • Mantieni una comunicazione chiara e professionale con i clienti durante tutto il processo di assistenza tramite e-mail, chat e telefono. 

  • Monitorare la soddisfazione dei clienti e seguire in modo proattivo i casi in sospeso per garantire la risoluzione. 

• Assistenza tecnica e risoluzione dei problemi 

  • Assistere i clienti nell'installazione, configurazione e integrazione dei prodotti aziendali. 

  • Guida i clienti attraverso soluzioni tecniche e best practice. 

  • Collaborare strettamente con i team interni (Sviluppo prodotti, Ingegneria, Controllo qualità) per affrontare le sfide tecniche. 

• Documentazione e rendicontazione 

  • Mantenere registrazioni dettagliate delle interazioni con i clienti e delle risoluzioni nel sistema di ticketing. 

  • Creare e aggiornare articoli della knowledge base, domande frequenti e guide alla risoluzione dei problemi. 

  • Garantire una categorizzazione e un'etichettatura accurate dei ticket per un monitoraggio e una reportistica efficienti. 

• Apprendimento e miglioramento continui 

  • Rimani aggiornato sugli aggiornamenti dei prodotti, sulle nuove funzionalità e sulle tendenze del settore. 

  • Partecipare a sessioni di formazione interne e ottenere certificazioni nelle tecnologie pertinenti. 

  • Collaborare con il team per identificare le aree di miglioramento dei processi nelle operazioni di assistenza tecnica. 

Cosa ci serve da voi 

• Laurea triennale in Informatica, Tecnologie dell'informazione o in un campo affine (o esperienza equivalente). 

• 1-2 anni di esperienza nel supporto tecnico, helpdesk o servizi IT. 

• Familiarità con i sistemi di ticketing (ad esempio Jira, Service Cloud, Zendesk, ServiceNow). 

• Ottime capacità di risoluzione dei problemi e attenzione ai dettagli. 

• Ottime capacità di comunicazione in inglese e mandarino (scritto e parlato). 

• Esperienza pratica con ambienti Windows e Linux.  

• Familiarità con i concetti di rete (TCP/IP, DNS, firewall, ecc.). 

• Capacità di apprendere rapidamente e lavorare in modo collaborativo in un ambiente di squadra. 

Caratteristiche desiderabili (qualifiche preferenziali) 

• Conoscenza di base del cloud computing (AWS, Azure, Google Cloud). 

• Conoscenza dei concetti di sicurezza informatica e dei prodotti di sicurezza. 

• Conoscenza di base di Docker, Kubernetes o ambienti containerizzati. 

• Competenze di scripting o automazione (Python, Bash o PowerShell). 

Cosa offriamo 

• Retribuzione competitiva e pacchetto di benefit. 

• Opportunità di crescita professionale e sviluppo delle competenze. 

• Esposizione a tecnologie all'avanguardia e prodotti leader del settore. 

• Ambiente di lavoro collaborativo e dinamico. 

Circa OPSWAT

In OPSWAT non costruiamo solo prodotti. Proteggiamo la spina dorsale digitale che alimenta la vita moderna. I nostri team sono sparsi in tutto il mondo e portano passione, disciplina e curiosità in una missione che conta davvero. Siamo audaci, in rapida evoluzione e impegnati a raggiungere l'eccellenza in tutto ciò che facciamo. 

Un messaggio di Benny, fondatore e CEO 

Sono alla ricerca di un'assistente esecutiva che viva in un ambiente ad alte prestazioni e che ami essere tre passi avanti. Mi muovo rapidamente, mi aspetto precisione e apprezzo le persone che portano ordine, chiarezza e giudizio in situazioni complesse. 

Se vi piace risolvere i problemi prima che gli altri li vedano, se mantenete la calma quando la posta in gioco è alta e se vi piace collaborare direttamente con un fondatore che ha molto a cuore la missione, potreste trovare questo ruolo molto gratificante. 

Non si tratta di un ruolo di supporto tradizionale. Si tratta di una collaborazione che influenza il modo in cui mi presento ogni giorno ai nostri dipendenti, ai nostri clienti e al nostro consiglio di amministrazione. Mi aiuterete a proteggere il tempo, ad aumentare la concentrazione e a mantenere l'allineamento in un'azienda globale che opera con velocità e intensità. Mi affiderò a voi, mi fiderò di voi e avrete un impatto significativo sull'azienda. 

La posizione

Stiamo cercando un'assistente esecutiva eccezionale che collabori direttamente con me. Sarete il tessuto connettivo che mantiene il flusso di informazioni, le priorità allineate e l'esecuzione disciplinata. Gestirai la complessità con sicurezza e proteggerai l'attenzione necessaria a un CEO globale che guida un'azienda di cybersecurity in rapida crescita. 

Se provenite da un ambiente tecnologico frenetico e guidato da un fondatore, soprattutto nella East Coast, vi sentirete a casa vostra. 

Cosa possiedi

Abilitazione del CEO e partnership strategica 

• Servire come partner fidato che mi aiuti a rimanere preparato, concentrato e allineato. 
• Partecipare a viaggi selezionati a livello globale per sostenere riunioni con clienti, partner e interni. 
• Anticipare le esigenze e rimuovere gli ostacoli prima che si presentino. 

Calendario, viaggi e leadership temporale 

• Gestire un calendario intenso e mutevole con precisione e lungimiranza. 
• Costruire un sistema end-to-end globale piani di viaggio che si svolgono in modo impeccabile.
• Organizzare le priorità concorrenti in modo da utilizzare il tempo con intenzione. 

Comunicazioni esecutive 

• Redigere, perfezionare e preparare comunicazioni che riflettano la nostra missione e i nostri valori. 
• Rafforzare la chiarezza delle presentazioni, dei brief e della documentazione strategica. 

Gestione degli stakeholder e delle relazioni 

• Impegnarsi con sicurezza con dirigenti, membri del consiglio di amministrazione, clienti e partner. 
• Proteggere il mio tempo e rafforzare le connessioni che contano di più. 

Proprietà del progetto e supporto operativo 

• Tracciare le iniziative chiave e garantire il follow-up e la responsabilità. 
• Dare struttura e slancio ai progetti interfunzionali. 

Agilità culturale e ritmo globale 

• Operare senza problemi attraverso culture, fusi orari e stili di comunicazione. 
• Contribuire a mantenere l'allineamento in un'azienda globale che opera 24 ore su 24. 

Cosa portare

• Sette o più anni a supporto di dirigenti senior, idealmente fondatori, in ambienti tecnologici in rapida evoluzione. 
• Esperienza nella gestione di orari complessi in più fusi orari. 
• Una presenza calma e costante nei momenti di pressione o di ambiguità. 
• Spiccate capacità di comunicazione, di giudizio e di pianificazione. 
• Elevata integrità, discrezione e maturità professionale. 
• Competenza con i moderni strumenti di collaborazione (Teams, Office 365, Confluence e altri). 

Punti bonus

• Esperienza nel campo della sicurezza informatica o dell'alta tecnologia
• Esperienza internazionale o competenze multilingue

Perché questo ruolo è importante

• Alto impatto: Lavorerete nel centro operativo di un'azienda globale.
• Una vera partnership: Tu sarai il mio braccio destro strategico.
• Esposizione globale: Crescerete attraverso viaggi internazionali e relazioni globali.
• Missione orientata allo scopo: Ogni azione sostiene la protezione delle infrastrutture critiche.
• Mobilità di carriera: Avrete l'opportunità di passare a ruoli operativi più ampi all'interno dell'OPSWAT.

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dall'ubicazione, come indicato di seguito, nonché dalle conoscenze, dalle competenze e dall'esperienza del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus e benefit ed è idoneo per l'equity.

Retribuzione di base: Area della baia di San Francisco - 150,000 - 190,000.

Circa OPSWAT

In OPSWAT non costruiamo solo prodotti. Proteggiamo la spina dorsale digitale che alimenta la vita moderna. I nostri team sono sparsi in tutto il mondo e portano passione, disciplina e curiosità in una missione che conta davvero. Siamo audaci, in rapida evoluzione e impegnati a raggiungere l'eccellenza in tutto ciò che facciamo. 

Un messaggio di Benny, fondatore e CEO 

Sono alla ricerca di un'assistente esecutiva che viva in un ambiente ad alte prestazioni e che ami essere tre passi avanti. Mi muovo rapidamente, mi aspetto precisione e apprezzo le persone che portano ordine, chiarezza e giudizio in situazioni complesse. 

Se vi piace risolvere i problemi prima che gli altri li vedano, se mantenete la calma quando la posta in gioco è alta e se vi piace collaborare direttamente con un fondatore che ha molto a cuore la missione, potreste trovare questo ruolo molto gratificante. 

Non si tratta di un ruolo di supporto tradizionale. Si tratta di una collaborazione che influenza il modo in cui mi presento ogni giorno ai nostri dipendenti, ai nostri clienti e al nostro consiglio di amministrazione. Mi aiuterete a proteggere il tempo, ad aumentare la concentrazione e a mantenere l'allineamento in un'azienda globale che opera con velocità e intensità. Mi affiderò a voi, mi fiderò di voi e avrete un impatto significativo sull'azienda. 

La posizione

Stiamo cercando un'assistente esecutiva eccezionale che collabori direttamente con me. Sarete il tessuto connettivo che mantiene il flusso di informazioni, le priorità allineate e l'esecuzione disciplinata. Gestirai la complessità con sicurezza e proteggerai l'attenzione necessaria a un CEO globale che guida un'azienda di cybersecurity in rapida crescita. 

Se provenite da un ambiente tecnologico frenetico e guidato da un fondatore, soprattutto nella East Coast, vi sentirete a casa vostra. 

Cosa possiedi

Abilitazione del CEO e partnership strategica 

• Servire come partner fidato che mi aiuti a rimanere preparato, concentrato e allineato. 
• Partecipare a viaggi selezionati a livello globale per sostenere riunioni con clienti, partner e interni. 
• Anticipare le esigenze e rimuovere gli ostacoli prima che si presentino. 

Calendario, viaggi e leadership temporale 

• Gestire un calendario intenso e mutevole con precisione e lungimiranza. 
• Costruire un sistema end-to-end globale piani di viaggio che si svolgono in modo impeccabile.
• Organizzare le priorità concorrenti in modo da utilizzare il tempo con intenzione. 

Comunicazioni esecutive 

• Redigere, perfezionare e preparare comunicazioni che riflettano la nostra missione e i nostri valori. 
• Rafforzare la chiarezza delle presentazioni, dei brief e della documentazione strategica. 

Gestione degli stakeholder e delle relazioni 

• Impegnarsi con sicurezza con dirigenti, membri del consiglio di amministrazione, clienti e partner. 
• Proteggere il mio tempo e rafforzare le connessioni che contano di più. 

Proprietà del progetto e supporto operativo 

• Tracciare le iniziative chiave e garantire il follow-up e la responsabilità. 
• Dare struttura e slancio ai progetti interfunzionali. 

Agilità culturale e ritmo globale 

• Operare senza problemi attraverso culture, fusi orari e stili di comunicazione. 
• Contribuire a mantenere l'allineamento in un'azienda globale che opera 24 ore su 24. 

Cosa portare

• Sette o più anni a supporto di dirigenti senior, idealmente fondatori, in ambienti tecnologici in rapida evoluzione. 
• Esperienza nella gestione di orari complessi in più fusi orari. 
• Una presenza calma e costante nei momenti di pressione o di ambiguità. 
• Spiccate capacità di comunicazione, di giudizio e di pianificazione. 
• Elevata integrità, discrezione e maturità professionale. 
• Competenza con i moderni strumenti di collaborazione (Teams, Office 365, Confluence e altri). 

Punti bonus

• Esperienza nel campo della sicurezza informatica o dell'alta tecnologia
• Esperienza internazionale o competenze multilingue

Perché questo ruolo è importante

• Alto impatto: Lavorerete nel centro operativo di un'azienda globale.
• Una vera partnership: Tu sarai il mio braccio destro strategico.
• Esposizione globale: Crescerete attraverso viaggi internazionali e relazioni globali.
• Missione orientata allo scopo: Ogni azione sostiene la protezione delle infrastrutture critiche.
• Mobilità di carriera: Avrete l'opportunità di passare a ruoli operativi più ampi all'interno dell'OPSWAT.

La posizione

Siamo un'azienda all'avanguardia nel settore della sicurezza informatica alla ricerca di uno specialista in operazioni legali proattivo, esperto di tecnologia e attento ai dettagli, che contribuisca a migliorare l'efficienza, la scalabilità e l'efficacia della nostra funzione legale globale. Questo ruolo rappresenta un'opportunità unica per operare al crocevia tra operazioni legali, tecnologia, miglioramento dei processi e supporto interfunzionale.

Fornirai supporto al team legale globale migliorando i flussi di lavoro, gestendo e potenziando gli strumenti legali, sviluppando automazioni pratiche, rafforzando le risorse di conoscenza in ambito legale e contribuendo a promuovere processi coerenti e scalabili in tutto il dipartimento.

Questo ruolo è perfetto per chi ama coniugare le competenze giuridiche con l'operatività e non vede l'ora di utilizzare la tecnologia e l'intelligenza artificiale per migliorare il modo in cui viene svolto il lavoro legale.

Cosa farete:

• Supportare l'ottimizzazione delle attività dell'ufficio legale attraverso il miglioramento dei flussi di lavoro, l'automazione, la reportistica e la progettazione dei processi.
• Gestire e potenziare gli strumenti e i sistemi legali, inclusi i processi di registrazione, le risorse informative, i cruscotti e le soluzioni self-service.
• Fornire supporto alle operazioni relative ai contratti, tra cui la gestione dei repository, la governance dei modelli e la manutenzione dei playbook.
• Collaborare con gli stakeholder interni sulle iniziative relative alla tecnologia legale e sui progetti di miglioramento dei processi.
• Preparare e aggiornare le guide per l'utente, i materiali formativi e la documentazione relativa ai processi per favorire l'adozione e garantire la coerenza.
• Sostenere l'implementazione di soluzioni pratiche basate sull'intelligenza artificiale e sull'automazione in tutti i flussi di lavoro legali.
• Individuare, valutare e proporre opportunità per integrare l'intelligenza artificiale nei processi e negli strumenti legali esistenti, garantendo il rispetto degli standard di sicurezza, conformità e governance.
• Aiuta a monitorare i dati operativi e gli indicatori per migliorare la visibilità, individuare le tendenze e facilitare il processo decisionale.
• Fornire supporto a ulteriori progetti legali e operativi man mano che le esigenze aziendali evolvono.

Cosa ci serve da voi:

• Almeno 2 anni di esperienza nel settore legale, nella gestione dei contratti, nel supporto tecnologico in ambito legale o in ruoli analoghi.
• Esperienza nell'utilizzo di sistemi legali o aziendali, quali strumenti per la gestione dei contratti, la gestione dei ticket, i flussi di lavoro, la gestione delle conoscenze o la reportistica.
• Capacità di adattamento e resilienza, un approccio orientato alla crescita e la capacità di lavorare con disinvoltura in un ambiente globale e multiculturale.
• Ottime capacità organizzative, attenzione ai dettagli e capacità di gestire più priorità contemporaneamente.
• Una mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, con grande capacità di portare a termine i progetti e senso di responsabilità.
• Persona capace di lavorare bene in squadra, dotata di eccellenti capacità di collaborazione e comunicazione.
• Ottima padronanza dell'inglese, sia scritto che parlato.
• Interesse per la tecnologia legale, l'automazione e gli strumenti basati sull'intelligenza artificiale, compresa la disponibilità ad apprendere e ad applicare le funzionalità emergenti dell'IA in modo pratico e responsabile
• Capacità di valutare le funzionalità e i flussi di lavoro basati sull'intelligenza artificiale, fornire feedback sull'accuratezza degli strumenti e contribuire a garantire che i risultati generati dall'intelligenza artificiale rispettino gli standard legali in materia di qualità e governance.
• Costituisce titolo preferenziale l'esperienza maturata in un'azienda multinazionale o in un ambiente dinamico.
• Costituisce titolo preferenziale una formazione giuridica e/o un'esperienza precedente a supporto di un ufficio legale interno.
• Costituisce un forte vantaggio l'esperienza nel supporto di processi aziendali o relativi alla conformità.
• Costituisce titolo preferenziale l'esperienza con le metodologie di gestione dei progetti.
• Presenza in sede: 5 giorni in ufficio. 
• Istruzione
  • È richiesta una laurea triennale.
  • Una formazione giuridica o un'esperienza equivalente nel settore costituisce un vantaggio

Perché vi piacerà lavorare qui

• Un lavoro significativo insieme a colleghi appassionati.
• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica.
• Pacchetto retributivo interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e revisioni salariali.
• Tredicesima mensilità e bonus legati al rendimento.
• Salario al 100% e copertura assicurativa completa durante il periodo di prova.
• Programma sanitario completo (PVI) per dipendenti e familiari.
• 15+ giorni di ferie retribuite all'anno.
• Programmi di riconoscimento dei dipendenti con premi trimestrali, annuali e del President's Club.
• Attività di coinvolgimento del team, tra cui team building, gite, sport ed eventi sindacali.
• Moderno ufficio open space situato all'ultimo piano nel Distretto 3, dotato di aree ricreative, impianti sportivi, frutta fresca, caffè e team.

Responsabile della contabilizzazione dei ricavi – OPSWAT . (Tampa, Florida – In sede)

Panoramica della posizione

Stiamo cercando un responsabile della contabilizzazione dei ricavi esperto e attento ai dettagli che entri a far parte del nostro team finanziario in crescita. Riportando direttamente al direttore della contabilità, questa figura sarà responsabile delle operazioni di contabilità dei ricavi e garantirà una contabilizzazione accurata e conforme all'ASC 606 per tutti i prodotti offerti OPSWAT.

Questa posizione avrà un ruolo fondamentale nel potenziamento dei processi di fatturazione, nella collaborazione interfunzionale e nel supporto alla preparazione alle verifiche contabili, mentre l'azienda continua a crescere.

Responsabilità principali

• Gestione end-to-end della contabilizzazione dei ricavi secondo lo standard ASC 606 per abbonamenti, licenze (cloud e on-premise), servizi professionali e accordi relativi all'hardware.
• Esaminare i contratti con i clienti per verificarne le implicazioni contabili, inclusi gli obblighi di prestazione, SSP, corrispettivo variabile, modifiche contrattuali e clausole di risoluzione.
• Gestire i processi di chiusura mensili, trimestrali e annuali, garantendo accuratezza e tempestività.
• Mantenere i saldi dei ricavi differiti e dei crediti non fatturati e supportare la previsione dei ricavi riconosciuti.
• Ricoprire il ruolo di esperto in materia di ricavi in NetSuite ARM (o strumenti equivalenti per l'automazione dei ricavi).
• Collaborare con le operazioni di vendita per migliorare la qualità delle trattative a monte e l'integrità dei dati.
• Preparare note tecniche contabili per accordi complessi o non standard.
• Gestire le richieste di revisione contabile relative alle entrate e fungere da punto di contatto principale per i revisori esterni.
• Aiuta a creare e mantenere documentazione, controlli e descrizioni dei processi conformi alla normativa SOX.
• Drive e il miglioramento dei processi in tutti i flussi di lavoro relativi alle entrate.
• Contribuire allo sviluppo e alla documentazione delle politiche e delle procedure contabili relative ai ricavi.

Qualifiche

• Laurea triennale in Contabilità o Finanza; preferibile abilitazione CPA.
• Oltre 5 anni di esperienza progressiva in contabilità, con almeno 3 anni dedicati all'ASC 606.
• Precedente esperienza nel settore SaaS o tecnologico costituisce titolo preferenziale.
• Ottima comprensione delle disposizioni multi-elemento, SSP, corrispettivo variabile e modifiche contrattuali.
• Esperienza nel supporto di audit e ambienti complessi in materia di entrate.
• Esperienza presso una delle Big 4 fortemente preferita.
• Ottime capacità comunicative con la capacità di spiegare concetti tecnici di contabilità a partner non esperti di finanza.
• Capacità di prosperare in un ambiente in rapida evoluzione.

Posizione – Consulente senior – Privacy, prodotti e IA

Noi di OPSWAT abbiamo la missione di proteggere le infrastrutture più critiche al mondo, dagli impianti nucleari alle banche globali, dai maggiori produttori alle reti governative. Stiamo crescendo rapidamente, con tassi a doppia cifra anno dopo anno, grazie a un team di commercializzazione globale presente in oltre 20 paesi. Man mano che cresciamo, abbiamo bisogno di una leadership legale in grado di stare al passo con l'azienda, proteggendo al contempo ciò che conta di più: i nostri clienti, la nostra reputazione e la nostra missione. 

Stiamo cercando un Senior Counsel che possa assumere un ruolo strategico e aiutarci a costruire il futuro. Il consulente legale senior risponderà al nostro General Counsel e lavorerà a stretto contatto con i nostri team di prodotto, IT, sicurezza, acquisti e vendite. Questo ruolo non riguarda solo la privacy o l'intelligenza artificiale: si tratta di guadagnare la fiducia di alcune delle organizzazioni più attente alla sicurezza del mondo e di aiutarci a scalare in modo responsabile. 

Cosa farete

• Gestire e amministrare il quadro globale dell'azienda in materia di privacy e conformità, comprese le politiche, i modelli, i processi e gli aggiornamenti continui.
• Collaborare strettamente con i nostri team di prodotto, ingegneria e sicurezza per fornire indicazioni su questioni relative alla privacy e all'intelligenza artificiale durante l'intero processo di sviluppo del prodotto.
• Redigere e mantenere i documenti legali rivolti agli utenti, tra cui Termini di servizio, Politiche sulla privacy, DPA, ecc. 
• Redigere e negoziare accordi che riguardano i prodotti dell'azienda
• Collaborare al nostro programma di conformità globale e monitorare la legislazione emergente in materia di IA/privacy (ad esempio, GDPR, CPRA, EU AI Act)  
• Fornire consulenza ai team di prodotto e ingegneria sui requisiti, i contributi e l'utilizzo delle licenze open source.
• Sviluppare playbook interni e formazione per aumentare la consapevolezza delle considerazioni sulla privacy e sull'IA. 

Cosa ci serve da voi 

• 8+ anni di esperienza (studio legale e/o in-house), idealmente in ambito B2B SaaS o cybersecurity 
• Conoscenza dei quadri normativi e regolamentari relativi all'IA e allo sviluppo dei prodotti, nonché delle normative applicabili in materia di privacy (ad esempio GDPR, CPRA, EU AI Act, ecc.) 
• Esperienza nella revisione e nell'implementazione di programmi di conformità alla privacy a livello globale. 
• Certificazioni CIPP/CIPM un vantaggio 
• Laurea e iscrizione attiva ad almeno un ordine degli avvocati dello Stato.  
• Spiccate capacità di comunicazione, acume commerciale e mentalità pragmatica. 
• Capacità di lavorare sotto pressione e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati. 
• Presenza professionale e capacità di interagire con gli interlocutori senior, sia internamente che esternamente 
• Interesse a crescere in un ruolo di leadership più ampio all'interno di una funzione legale in espansione 

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della sede. La retribuzione base per questa posizione dipende dalla sede, come indicato di seguito, nonché dalle conoscenze, dalle competenze e dall'esperienza del candidato. Oltre alla retribuzione base, questa posizione dà diritto a bonus e benefici, nonché a partecipazioni azionarie.

• Fascia retributiva base: Area della Baia di San Francisco - 220.000 $ - 280.000 $
• La fascia retributiva per gli altri candidati sarà competitiva rispetto ai dati di mercato locali e commisurata all'esperienza.

#LI-ONSITE

Posizione – Consulente senior – Privacy, prodotti e IA
Sede - Tampa, FL

Noi di OPSWAT abbiamo la missione di proteggere le infrastrutture più critiche al mondo, dagli impianti nucleari alle banche globali, dai maggiori produttori alle reti governative. Stiamo crescendo rapidamente, con tassi a doppia cifra anno dopo anno, e disponiamo di un team di commercializzazione globale in oltre 20 paesi. Man mano che cresciamo, abbiamo bisogno di una leadership legale in grado di stare al passo con l'azienda e proteggere ciò che conta di più: i nostri clienti, la nostra reputazione e la nostra missione. 

Stiamo cercando un Senior Counsel che possa assumere un ruolo strategico e aiutarci a costruire il futuro. Il consulente legale senior risponderà al nostro General Counsel e lavorerà a stretto contatto con i nostri team di prodotto, IT, sicurezza, acquisti e vendite. Questo ruolo non riguarda solo la privacy o l'intelligenza artificiale: si tratta di guadagnare la fiducia di alcune delle organizzazioni più attente alla sicurezza del mondo e di aiutarci a scalare in modo responsabile. 

Cosa farete

• Gestire e amministrare il quadro globale dell'azienda in materia di privacy e conformità, comprese le politiche, i modelli, i processi e gli aggiornamenti continui.
• Collaborare strettamente con i nostri team di prodotto, ingegneria e sicurezza per fornire indicazioni su questioni relative alla privacy e all'intelligenza artificiale durante l'intero processo di sviluppo del prodotto.
• Redigere e mantenere i documenti legali rivolti agli utenti, tra cui Termini di servizio, Politiche sulla privacy, DPA, ecc. 
• Redigere e negoziare accordi che riguardano i prodotti dell'azienda
• Collaborare al nostro programma di conformità globale e monitorare la legislazione emergente in materia di IA/privacy (ad esempio, GDPR, CPRA, EU AI Act)  
• Fornire consulenza ai team di prodotto e ingegneria sui requisiti, i contributi e l'utilizzo delle licenze open source.
• Sviluppare playbook interni e formazione per aumentare la consapevolezza delle considerazioni sulla privacy e sull'IA. 

Cosa ci serve da voi 

• 8+ anni di esperienza (studio legale e/o in-house), idealmente in ambito B2B SaaS o cybersecurity 
• Conoscenza dei quadri normativi e regolamentari relativi all'IA e allo sviluppo dei prodotti, nonché delle normative applicabili in materia di privacy (ad esempio GDPR, CPRA, EU AI Act, ecc.) 
• Esperienza nella revisione e nell'implementazione di programmi di conformità alla privacy a livello globale. 
• Certificazioni CIPP/CIPM un vantaggio 
• Laurea e iscrizione attiva ad almeno un ordine degli avvocati dello Stato.  
• Spiccate capacità di comunicazione, acume commerciale e mentalità pragmatica. 
• Capacità di lavorare sotto pressione e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati. 
• Presenza professionale e capacità di interagire con gli interlocutori senior, sia internamente che esternamente 
• Interesse a crescere in un ruolo di leadership più ampio all'interno di una funzione legale in espansione 

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della sede. La retribuzione base per questa posizione dipende dalla sede, come indicato di seguito, nonché dalle conoscenze, dalle competenze e dall'esperienza del candidato. Oltre alla retribuzione base, questa posizione dà diritto a bonus e benefici, nonché a partecipazioni azionarie.

• La fascia retributiva per gli altri candidati sarà competitiva rispetto ai dati di mercato locali e commisurata all'esperienza.

#LI-ONSITE

La posizione

OPSWAT alla ricerca di uno stagistaSoftware da inserire nel team del nostro prodotto MDaaS. MDaaS è una piattaforma di scansione del malware in tempo reale che gestisce oltre 30 milioni di richieste al giorno, realizzata su un'architettura a microservizi basata su Node.js/TypeScript con streaming di eventi (Kafka, RabbitMQ) e frontend React.

In qualità di stagista, lavorerai a stretto contatto con ingegneri senior: realizzerai funzionalità concrete, risolverai bug reali e imparerai come viene sviluppata e gestita una piattaforma di sicurezza informatica di livello produttivo.

Cosa farete

• Implementare piccole funzionalità e correzioni di bug nei servizi di backend (Node.js/TypeScript) sotto la guida di ingegneri senior

• Scrivere test unitari e di integrazione per migliorare la copertura dei moduli esistenti

• Partecipare alle revisioni del codice — sia ricevendo feedback che revisionando il lavoro dei colleghi

• Risolvere i problemi di debug negli ambienti locali e di staging utilizzando i log e gli strumenti di tracciamento

• Comprendere il funzionamento dei flussi basati sugli eventi (consumatori Kafka, gestori RabbitMQ) per contribuire alle pipeline di acquisizione e elaborazione

• Aggiornare e gestire la documentazione interna, API e i manuali operativi

• Partecipa alla pianificazione dello sprint, alle riunioni quotidiane e alle retrospettive come membro attivo del team

• Sperimentare con i componenti frontend nella dashboard degli strumenti interni (React + TypeScript)

Cosa imparerai

Al termine del tuo percorso su MDaaS, avrai acquisito esperienza pratica in:

• Microservizi in TypeScript: struttura, modelli e test

• Architettura event-driven con Kafka e RabbitMQ

• Docker e nozioni di base su Kubernetes (distribuzione, log, exec)

• La cultura della revisione del codice e gli standard ingegneristici in un'azienda globale produttrice di prodotti

• Come una piattaforma SaaS di sicurezza informatica gestisce milioni di richieste di scansione dei file

Cosa ci serve da voi

Formazione e percorso professionale

• È in corso di conseguimento o è già stata conseguita una laurea in Informatica, Software o in discipline equivalenti

• Disponibilità a impegnarsi per almeno 4 mesi (tirocinio) o a tempo pieno (collaboratore)

Competenze trasversali

• Curioso e proattivo: pone domande, non aspetta che gli si risolvano i problemi

• Comunica in modo chiaro in inglese (per iscritto); è in grado di descrivere problemi e soluzioni in modo conciso

• Aperto ai suggerimenti e disposto ad apportare modifiche in tempi rapidi

• A proprio agio nel lavorare in team con colleghi di diversi fusi orari

Nozioni tecniche di base

• Ottima conoscenza dei fondamenti della programmazione: strutture dati, algoritmi, programmazione orientata agli oggetti

• Esperienza pratica con JavaScript o TypeScript — sono validi sia i lavori svolti durante gli studi che i progetti personali

• Conoscenza di Git: creazione di rami, pull request, risoluzione dei conflitti

• Conoscenza di base delle APIREST: metodi HTTP, codici di stato, struttura delle richieste e delle risposte

• In grado di leggere e comprendere il codice esistente in un codice sorgente non familiare

• Utilizza attivamente strumenti di programmazione basati sull'intelligenza artificiale (GitHub Copilot, Cursor, Claude, ChatGPT) nell'ambito del flusso di lavoro quotidiano — sa come formulare richieste in modo efficace, verificare i risultati e non fidarsi ciecamente del codice generato

Ambiente di sviluppo

• A proprio agio nell'uso del terminale su Linux/macOS

• Sa come eseguire un progetto in locale con Docker Compose

• È possibile utilizzare un debugger o la registrazione strutturata per individuare un bug

Sarebbe bello se tu avessi

• Precedente esperienza di tirocinio o di progetto con un backend Node.js o TypeScript

• Ha familiarità con uno qualsiasi dei framework di test (Jest, Vitest, Mocha)

• Conoscenze di base di React — capacità di creare o modificare un componente dell'interfaccia utente

• Familiarità con le code di messaggi (Kafka, RabbitMQ, Redis) — anche a livello concettuale

• Sa cos'è un microservizio e perché i servizi comunicano tramite eventi

• Esperienza con qualsiasi fornitore di servizi cloud (AWS, GCP, Azure) — anche con il piano gratuito

• Interesse per la sicurezza informatica — analisi dei malware, intelligence sulle minacce o strumenti di sicurezza

• Ha letto qualcosa sulle pipeline CI/CD o le ha provate

• Esperienza nella creazione di funzionalità o script con l'assistenza dell'IA dall'inizio alla fine — dalla progettazione dei prompt al collaudo dei risultati

• Comprende i limiti del codice generato dai modelli di linguaggio di grandi dimensioni (LLM): allucinazioni, API obsolete, lacune nella sicurezza

• Ha sperimentato l'uso delle API di intelligenza artificiale (OpenAI, Anthropic, Gemini) in progetti personali

• Ha familiarità con concetti quali RAG, embedding o chiamata di funzioni, anche a livello base

La posizione

OPSWAT impegna a sfruttare il potenziale dell'intelligenza artificiale per promuovere progressi significativi in tutti i settori della nostra attività. Attualmente stiamo cercando un ingegnere di intelligenza artificiale (livello intermedio) altamente qualificato che guidi e supporti lo sviluppo di progetti basati sull'intelligenza artificiale, con particolare attenzione all'integrazione della nostra piattaforma interna "AI Insights" con vari sistemi aziendali.

In questo ruolo, lavorerai a stretto contatto con il team di trasformazione digitale dell', il team Customer Experience (CX) e il team Enterprise & Data per integrare le funzionalità di IA nel CRM e in altre piattaforme aziendali critiche. Si tratta di un'opportunità unica per essere in prima linea nell'innovazione dell'IA all'interno di un'azienda globale di sicurezza informatica, fornendo soluzioni di grande impatto che migliorano l'efficienza, l'intelligenza e i risultati dei clienti.

Cosa farete

• Sviluppo di AI Insights - Piattaforma Go-To-Market:
  • Progetta, costruisci e sviluppa AI Insights, la piattaforma interna OPSWATbasata sull'intelligenza artificiale e costruita su CRM e dati aziendali.
  • Progettare e implementare sistemi di intelligenza artificiale multi-agente che analizzano i dati GTM per:
    • Identificare l'intenzione di acquisto, la disponibilità e lo slancio negoziale del cliente
    • Dai priorità agli account dei clienti e alle opportunità con un ragionamento chiaro e comprensibile.
    • Individua i rischi, gli scostamenti e le opportunità di crescita nelle vendite e nel marketing
  • Sviluppare e mantenere una pipeline di dati per trasformare i dati CRM grezzi in segnali, metriche e approfondimenti pronti per le decisioni utilizzati dagli agenti AI.
• Sviluppo della piattaforma Chatbot:
  • Progettazione, realizzazione e manutenzione di OPSWAT Assistant, il nostro framework per la creazione di sistemi di chatbot.
  • Migliorare continuamente Agentic RAG, i servizi MCP e la pipeline di dati per i sistemi di dati aziendali.
  • Ottimizza un modello LLM personalizzato con una profonda conoscenza dei OPSWAT e del mondo della sicurezza informatica.
  • Ottimizzare il modello SLM per la classificazione delle intenzioni, la chiamata di strumenti agentici, ecc.
• Ricerca e proposta di soluzioni innovative: esplorazione e implementazione di tecniche di intelligenza artificiale e soluzioni di automazione innovative.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in informatica, ingegneria Software o un campo correlato.
• 5+ anni di esperienza nell'ingegneria del software, con particolare attenzione all'IA generativa, all'LLM, al Machine Learning e allo sviluppo di applicazioni web.
• Esperienza nell'ambito dei framework di orchestrazione multi-agente (ad esempio LangGraph, AutoGen, Agent Framework, ...).
• Esperienza nelle architetture RAG e nei database vettoriali (ad esempio Azure AI Search, Pgvector, Weaviate, ...).
• Esperienza nella messa a punto o nell'ottimizzazione delle istruzioni degli LLM.
• Solida conoscenza delle metodologie di sviluppo software (Agile, Scrum, ecc.).
• Buone capacità di comunicazione, collaborazione e interpersonali.
• Spiccate capacità analitiche e di problem solving.
• Capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di un team in un ambiente dal ritmo serrato.
• Competenza in uno o più dei seguenti linguaggi di programmazione: Python, React, Typescript.

Sarebbe bello se aveste

• Certificazioni in architettura AWS e Azure.
• Esperienza nello sviluppo backend.
• Esperienza in pipeline CI/CD e implementazione di produzione cloud (Azure, AWS o GCP).

Informazioni sul ruolo

Il CTO Intelligence Hub è OPSWAT; dashboard e API che offrono alla leadership una visibilità in tempo reale sull'adozione dell'IA, sulle prestazioni finanziarie, sullo stato dei clienti e sulle vendite. La piattaforma funziona su una serie di applicazioni Flask, FastAPI e Streamlit supportate da una pipeline di dati Fabric → Parquet → S3, il tutto collegato da un sistema di codifica agentico in cui le segnalazioni su GitHub diventano pull request di produzione in meno di tre minuti.

In qualità di architetto della piattaforma di IA, sei responsabile del livello applicativo. Progetti e realizzi nuovi prodotti di intelligenza artificiale, sviluppi i dashboard esistenti e collabori alla pipeline di sviluppo dell'IA, redigendo le specifiche, revisionando i piani e guidando l'implementazione. Sei il "tecnico senior umano" in un team in cui il tuo principale collaboratore nello sviluppo è Claude.

Cosa riceverai

• Architettura applicativa: API Flask, microservizi FastAPI, dashboard Streamlit; progettazione di schemi e flussi di dati in oltre 12 applicazioni
• Pipeline di codifica automatizzata: creazione di issue GitHub ben definiti, revisione dei piani di implementazione generati dall'IA, approvazione o perfezionamento, unione delle pull request; la pipeline (claude-coder) accompagna gli issue dal triage alla produzione PR in circa 3 minuti per il lavoro di routine
• Pipeline di dati e analisi: estensione della pipeline Fabric → Parquet → S3; progettazione di nuove analisi (classificazione per percentili, analisi dei quadranti, calcolo delle tendenze); arricchimento dei dati HR e qualità dei dati
• Sviluppo guidato dai test: scrittura di suite di specifiche pytest che l'implementatore dell'IA deve soddisfare; i file di test costituiscono le specifiche e non possono essere modificati dall'IA
• Integrazione API CLI di Claude: sviluppo di funzionalità che utilizzano Claude per l'inferenza (generazione di contenuti, analisi, RFP ); utilizzo dell'inferenza CLI basata su OAuth e API diretti
• UX e visualizzazione: dashboard Plotly, modelli Jinja2, prototipi React/Vite; gestione del OPSWAT in tutte le app
• Documentazione dell'architettura: mantenere Confluence aggiornato man mano che il sistema si evolve; redigere file di contesto CLAUDE.md che spiegano alla pipeline di IA come funziona ciascun repository
• Progettazione di nuovi prodotti: individuare le lacune nell'attuale copertura delle informazioni, proporre, definire l'ambito di applicazione e implementare nuovi strumenti interni

Sarai la persona giusta se possiedi

• 3–7 anni di esperienza nello sviluppo backend con Python (Flask, FastAPI o equivalenti)
• Ottime competenze in materia di dati: pandas, SQL, Parquet, modellazione dei dati; hai dimestichezza con la progettazione di una pipeline di metriche che parta dai dati grezzi relativi alle risorse umane e all'utilizzo per arrivare a una classifica
• Esperienza nell'utilizzo di API LLM (OpenAI, Anthropic o equivalenti) in ambiente di produzione
• Un approccio "test-first": si scrivono i test prima del codice e si considera la suite di test come la specifica
• Una comunicazione scritta chiara, poiché il tuo principale "collega di progetto" legge le segnalazioni su GitHub; la tua capacità di redigere requisiti precisi e privi di ambiguità determina direttamente la qualità del risultato finale
• Ti senti a tuo agio nel leggere e valutare con occhio critico il codice generato dall'IA; sai quando approvarlo, quando contestarlo e quando metterti tu stesso alla tastiera
• Esperienza nella API e nella documentazione API REST

Bello da avere

• Sviluppo di dashboard con Streamlit o Plotly
• React / TypeScript (per prototipi UX)
• Microsoft Fabric, Azure Data Warehouse o piattaforme di dati cloud simili
• Conoscenza di GitHub Actions e della progettazione di pipeline CI/CD
• Esperienza nella creazione di sistemi di elaborazione di documenti multilingue (l'automazione delle richieste di offerta copre 14 lingue)
• Sviluppo di prompt e progettazione di sistemi di prompt per flussi di lavoro basati su agenti
• OPSWAT conoscenza dei prodotti (MetaDefender, OESIS, CDR - non richiesto ma utile)

La posizione

Il team di Ingegneria dei dati è una componente vitale della divisione tecnologica di OPSWAT, responsabile della costruzione e della manutenzione dell'infrastruttura dati fondamentale che supporta l'intera organizzazione. La missione del team è creare una piattaforma dati scalabile, affidabile e sicura su Microsoft Azure, che consenta di prendere decisioni basate sui dati in tutte le unità aziendali. Ciò comporta la progettazione e la gestione di data warehouse e data lake, lo sviluppo di solide pipeline di integrazione dei dati e la garanzia della qualità e dell'accessibilità delle risorse di dati. Un'iniziativa strategica fondamentale per il team è lo sviluppo e l'implementazione di un livello di Master Data Management (MDM), che svolgerà un ruolo fondamentale nel migliorare la coerenza e l'accuratezza dei dati nei vari sistemi e applicazioni.  

Cosa farete

• Progettazione e manutenzione di Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Garantire le prestazioni, l'affidabilità e la sicurezza della piattaforma dati, richiedendo un monitoraggio e un'ottimizzazione proattivi.
  • Valutare e implementare strategie per ottimizzare il data warehouse e il data lake in termini di economicità ed efficienza, allineandosi alle best practice per la gestione dei dati di Azure. 
  • Sviluppo di pipeline ETL/ELT su Azure, utilizzando strumenti come Azure Data Factory e Azure Databricks, per l'inserimento e la trasformazione di dati da diverse fonti.
  • Implementare regole e processi di qualità dei dati per garantire l'accuratezza e l'affidabilità dei dati all'interno della piattaforma.
  • Ottimizzare l'archiviazione dei dati e le risorse di calcolo per ottenere l'efficienza dei costi.
  • Identificare in modo proattivo i colli di bottiglia della pipeline e i problemi di performance.
• Sviluppo e implementazione del livello di Master Data Management (MDM): Una responsabilità fondamentale è quella di ricercare e raccomandare gli strumenti e le tecnologie MDM disponibili nell'ecosistema Azure. Il nostro obiettivo è stabilire una "singola fonte di verità" per le entità di dati critiche, garantendo coerenza e qualità in tutti i sistemi collegati.
• Collaborazione e comunicazione: L'individuo lavorerà a stretto contatto con i team di prodotto, con le operazioni di vendita e di revenue, con la customer experience e con altri stakeholder dell'organizzazione per comprendere le loro esigenze di dati e fornire soluzioni efficaci che soddisfino le loro necessità. Ciò richiede la capacità di spiegare concetti tecnici complessi in termini profani a un pubblico non tecnico.
• Gestione dei rischi: garantire la disponibilità e la resilienza del data warehouse (in caso di interruzione del servizio, problemi di rete, carichi elevati imprevisti, attacchi esterni, disaster recovery, ecc.)
• Definire KPI efficaci e misurabili per il team e per i singoli membri del team.
• Gestione delle risorse del team e mitigazione delle dipendenze dei Key Man
• Pianificazione strategica (almeno 3 trimestri prima della roadmap e della visione del team)
• Studiare le nuove tecnologie e le tendenze del settore e proporre soluzioni adeguate alle esigenze dell'azienda.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in Informatica, Ingegneria dei dati o in un campo correlato.
• Almeno 3 anni di comprovata esperienza nella progettazione e implementazione di data warehouse/data lake. Questa esperienza deve includere un lavoro pratico con i servizi di dati Azure come Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics e Azure SQL Database.  
• Ampia esperienza con gli strumenti ETL/ELT dell'ecosistema Azure, tra cui Azure Data Factory e Azure Databricks.  
• Una forte comprensione dei principi dell'architettura dei database, che comprende sia i database relazionali (ad esempio, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) che i concetti di database NoSQL per la gestione dei dati non strutturati. 
• Esperienza nell'integrazione di dati da più applicazioni SaaS, tra cui Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (ad esempio, Workday, ADP) e ZoomInfo.  
• Esperienza nella ricerca e nell'implementazione di soluzioni di Master Data Management (MDM).
• Per questo ruolo sono essenziali forti capacità di risoluzione dei problemi, di analisi e di risoluzione dei problemi.

Sarebbe bello se tu avessi

• Sono richieste buone capacità di comunicazione scritta e verbale, compresa la capacità di collaborare efficacemente con team interfunzionali.
• Esperienza con tecnologie di streaming di dati in tempo reale come Azure Event Hubs o Kafka.
• Esperienza con le pratiche DevOps e gli strumenti per automatizzare le pipeline di dati, come Azure DevOps e le pipeline CI/CD.
• Esperienza di lavoro in un team Scrum Agile.

La posizione

OPSWAT leader mondiale nella protezione delle infrastrutture critiche e gode della fiducia di governi, agenzie di difesa e grandi aziende in tutto il mondo. Sviluppiamo tecnologie volte a garantire la sicurezza degli ambienti più sensibili al mondo. La nostra sede di Veszprém rappresenta un polo strategico per le nostre attività europee e globali, e questa posizione è al centro di tale crescita.

Stiamo costruendo, non ereditando. Si tratta di un ruolo di direzione pratico, pensato per una figura che sappia sia progettare che gestire, in grado di creare da zero una catena di approvvigionamento di livello mondiale e di gestirla con precisione. Avrai la responsabilità a 360 gradi: strategia, controllo qualità, gestione del magazzino, rapporti con i fornitori, conformità e sviluppo del team. Se ti senti a tuo agio in contesti in cui sei tu a definire le regole del gioco e poi a metterle in pratica, questo è il ruolo che fa per te.

Se sei interessato a ricoprire il ruolo di Direttore della Supply Chain presso OPSWAT, inviaci la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Sviluppare e potenziare Supply Chain
  • Progettare e implementare processi, sistemi e reti di fornitori scalabili per la catena di approvvigionamento, al fine di sostenere la crescita del settore hardware OPSWAT nell'area EMEA e a livello globale.
  • Definire il modello operativo — dall'approvvigionamento alla consegna — e realizzare l'infrastruttura necessaria a sostenerlo.
• Leadership pratica nel settore QA/QC
  • Gestire le attività di garanzia e controllo della qualità relative all'assemblaggio dell'hardware, all'imaging, ai test e al confezionamento.
  • Assicurarsi che ogni unità spedita soddisfi gli standard OPSWAT in materia di funzionalità, sicurezza e immagine del marchio, senza eccezioni.
• Gestione del magazzino e evasione degli ordini
  • Supervisionare le operazioni quotidiane del magazzino: controllo delle scorte, accuratezza dei dati ERP e flussi di lavoro di evasione degli ordini end-to-end.
  • Drive la disciplina Drive in un ambiente dinamico e caratterizzato da volumi elevati.
• Collaborazione interfunzionale
  • Collaborare con il reparto Gestione prodotti per allineare l'operatività della catena di fornitura alle specifiche dei prodotti e alle tempistiche di lancio.
  • Collaborare con i team creativi e di GTM per garantire che il packaging e il branding offrano un'esperienza cliente di alto livello.
• Gestione dei fornitori e della logistica
  • Instaurare e gestire rapporti strategici con fornitori, vettori e partner logistici in Europa e a livello internazionale.
  • Garantire il pieno rispetto delle normative UE e internazionali in materia di esportazione e dei controlli specifici relativi all'hardware
• Gestione delle spedizioni e delle pratiche doganali
  • Gestire le operazioni di spedizione dall'inizio alla fine — sia nazionali che internazionali — garantendo consegne puntuali a costi ottimali.
  • Gestire le procedure doganali, la documentazione di importazione/esportazione e gli obblighi di conformità commerciale in diverse giurisdizioni.
  • Collaborate con gli spedizionieri e gli agenti doganali per risolvere i problemi in modo proattivo e garantire il regolare svolgimento delle spedizioni.
• Indicatori operativi e miglioramento continuo
  • Definire e monitorare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) relativi agli acquisti, alla gestione degli ordini e al controllo qualità (QA/QC).
  • Avviare iniziative di miglioramento continuo volte ad elevare gli standard di qualità e l'efficienza operativa.
• Leadership del team
  • Assumere, guidare e fornire supporto a un team altamente qualificato di professionisti della catena di approvvigionamento e della gestione del magazzino con sede a Veszprém.
  • Costruire una cultura aziendale fondata sul senso di responsabilità, sulla precisione e sull'orgoglio per il proprio lavoro.

Cosa cerchiamo

• Laurea triennale in Supply Chain , Ingegneria, Economia aziendale o in un settore affine; è gradito un MBA.
• Oltre 10 anni di esperienza nella gestione della catena di approvvigionamento, preferibilmente nel settore dell'hardware o della tecnologia, con una comprovata esperienza nello sviluppo di competenze, non solo nella loro gestione.
• Esperienza diretta nel campo della logistica globale, degli approvvigionamenti e delle operazioni di evasione degli ordini.
• Ottima conoscenza dei sistemi ERP, in particolare NetSuite, della pianificazione della domanda e della gestione delle scorte.
• Conoscenza pratica dei processi di controllo qualità (QA/QC) dell'hardware: assemblaggio, imaging, collaudo e imballaggio.
• Ottima conoscenza delle normative UE in materia di esportazioni, della conformità nel commercio internazionale e dei controlli specifici relativi all'hardware.
• È richiesta un'ottima padronanza dell'inglese; la conoscenza dell'ungherese costituisce un vantaggio.
• Capacità di gestire con disinvoltura le situazioni ambigue in un contesto in rapida evoluzione e in forte crescita.

Perché amerete lavorare qui

• Impatto strategico: contribuirai a realizzare qualcosa di importante: una struttura logistica che supporti direttamente la missione globale OPSWAT nel settore hardware.
• Presenza globale: collaborare a stretto contatto con i team in Nord America, Europa e Asia-Pacifico.
• Cultura della responsabilità: in OPSWAT crediamo nella capacità dei nostri collaboratori di assumere un ruolo di leadership. Avrai piena autonomia per progettare, decidere e mettere in pratica le tue idee.
• Un lavoro orientato alla missione: la nostra tecnologia protegge le infrastrutture critiche in tutto il mondo. È un lavoro che comporta una posta in gioco concreta e ha un significato reale.
• Retribuzione competitiva, pacchetto di benefit completo e sostegno allo sviluppo professionale.

La posizione

Stiamo cercando un Ingegnere di sistema GTM che entri a far parte del nostro team. Il candidato ideale avrà solide basi di ingegneria del software, 4 anni di esperienza pratica nello sviluppoe la capacità di lavorare con sicurezza su complesse attività sia back-end che front-end. Sarai una figura chiave responsabile della manutenzione, della personalizzazione e della creazione di nuovi moduli, nonché della progettazione e dell’implementazione di flussi di lavoro complessi di Business Process Management (BPM). Collaborerai efficacemente con gli stakeholder per fornire soluzioni CRM scalabili e di alta qualità, in linea con gli obiettivi aziendali. 

Responsabilità principali 

• Sviluppare, mantenere ed eseguire il debug di personalizzazioni complesse (moduli personalizzati, ganci logici avanzati, flussi di lavoro e integrazioni API ) in SugarCRM. 
• Implementare solide personalizzazioni front-end utilizzando il framework Sidecar di Sugar. Utilizzare ed estendere componenti architettonici come i Logic Hooks, le Extensions e la Job Queue per implementare logiche aziendali specializzate. 
• Progettare, implementare e mantenere in modo indipendente flussi di lavoro aziendali complessi e in più fasi e l'automazione utilizzando lo strumento Advanced Workflow (BPM) di SugarCRM. 
• Guidare e partecipare alle revisioni del codice, garantendo l'aderenza alle best practice, agli standard di codifica e alla manutenibilità. 
• Analizzare i requisiti, fornire stime e fornire soluzioni di alta qualità nei tempi previsti. 
• Rimanere aggiornati sulle tendenze del settore, in particolare sulle tecnologie PHP, JavaScript, MySQL e CRM. 

Competenze e qualifiche richieste 

• Cerchiamo candidati con una comprovata esperienza nello sviluppo di software e un'esperienza avanzata di CRM trasferibile. 
• 5 anni di esperienza professionale nello sviluppo di software, con una significativa e profonda esperienza nella personalizzazione di una delle principali piattaforme CRM (Salesforce, Dynamics o simili).
• Competenza in PHP e JavaScript (incluso ES6+), MySQL, HTML e CSS. L'esperienza con React o altri moderni framework JavaScript (Angular, Vue) è un grande vantaggio.
• Conoscenza approfondita dell'architettura MVC ed esperienza pratica nello sviluppo e nell'integrazione di API RESTful. 
• Conoscenza avanzata dei concetti fondamentali del CRM, compresa la progettazione e la modifica di moduli, modelli di sicurezza e configurazione di sistemi complessi. 
• Comprovata esperienza nell'amministrazione, nella progettazione e nell'implementazione di processi aziendali di automazione/flussi in più fasi (equivalenti a BPM in SugarCRM). 
• Spiccate capacità di problem solving e mentalità proattiva. Buona comunicazione in inglese, capacità di lavorare in modo indipendente e di collaborare efficacemente in un ambiente di squadra distribuito. 

Informazioni sul ruolo

Il CTO Intelligence Hub è OPSWAT; una flotta di oltre 20 applicazioni containerizzate in esecuzione su AWS EC2 che forniscono analisi sull'adozione dell'IA, intelligence finanziaria, valutazione dello stato dei clienti, classifiche di vendita e generazione di contenuti a OPSWAT e a oltre 590 ingegneri in tutto il mondo. Sarai responsabile del livello infrastrutturale che garantisce l'affidabilità, la sicurezza e la scalabilità di questa piattaforma.

Si tratta di un ruolo pratico in cui dovrai lavorare in autonomia. Fin dal primo giorno sarai l'unico responsabile dell'infrastruttura e collaborerai a stretto contatto con il CTO e un architetto della piattaforma di IA per rendere operativo il sistema e svilupparlo ulteriormente.

Cosa riceverai

• Infrastruttura AWS: istanze EC2 (eu-north-1), bucket S3, ruoli IAM , accesso remoto basato su SSM(senza SSH), liste di autorizzazione dei gruppi di sicurezza in 8 uffici globali
• Container : Docker Compose gestisce una flotta di oltre 20 servizi con catene di avvio sequenziali, monitoraggio dello stato di salute, rollback automatico e prevenzione OOM su istanze con memoria limitata
• Pipeline CI/CD: flussi di lavoro GitHub Actions (deploy-app.yml centralizzato), rotazione degli artefatti su S3, rilevamento intelligente delle modifiche per singolo servizio, controlli di integrità post-distribuzione
• Proxy inverso e SSO: routing nginx, Cloudflare terminazione SSL , proxy OAuth2 supportato da Azure AD per il Single Sign-On su tutte le app interne
• Gestione delle credenziali e dei segreti: ciclo di vita dei token OAuth (aggiornamento automatico tramite proxy dei token), segreti delle organizzazioni GitHub, rotazione dei PAT, SSM Parameter Store, file .env per singola app
• Operazioni della pipeline di dati: EC2 n. 3 (Fabric → Parquet → S3), processi cron giornalieri, aggiornamento token MSAL aggiornamento token, file di blocco e logica di ripresa
• Osservabilità e risposta agli incidenti: monitoraggio dello stato di salute (cron ogni 15 minuti), controlli approfonditi del watchdog, avvisi su Telegram, ripristino tramite riavvio di EC2, ripristino in caso di danneggiamento del mount Docker
• Stato della sicurezza: controlli degli accessi a livello di rete, gestione delle credenziali, OPSEC tra identità aziendali e personali

Sarai la persona giusta se possiedi

• 3–6 anni di esperienza pratica con AWS (EC2, S3, IAM, SSM — non solo operazioni tramite console)
• Ottima padronanza di Docker e Docker Compose; sei in grado di risolvere senza esitazione i problemi relativi all'avvio dei container alle 2 del mattino
• GitHub Actions: creazione e gestione di flussi di lavoro multi-job con segreti, artefatti e build a matrice
• Amministrazione di sistemi Linux (Ubuntu): cron, systemd, gestione dei dischi, analisi dei processi
• Scripting in Python per attività operative (script di implementazione, controlli di integrità, API )
• Configurazione di nginx: proxy upstream, instradamento basato sul percorso, SSL
• Un approccio incentrato sulla sicurezza: si parte dal principio del "privilegio minimo" e ci si chiede sempre: "Cosa succederebbe se questa informazione venisse divulgata?"

Bello da avere

• Esperienza con Cloudflare (proxy, SSL, gestione DNS)
• Conoscenza di Azure AD o del proxy OAuth2
• Amministrazione di PostgreSQL
• Esperienza nella gestione di carichi di lavoro di inferenza ML/AI
• Sviluppo dell'app GitHub (token di installazione basati su JWT)
• Conoscenza di Microsoft Fabric o dei servizi dati di Azure

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un ingegnere backend senior in grado di progettare e realizzare soluzioni software all'avanguardia su tutto lo stack. Sarai responsabile dello sviluppo di sistemi robusti ed efficienti, tra cui elaborazione dati basata su Rust, applicazioni di elaborazione dei flussi e integrazioni di database NoSQL, nonché API basate su Go e componenti Python. Si tratta di un ruolo di leadership pratico, che richiede una solida esperienza e una buona padronanza delle tecnologie backend e frontend, con particolare attenzione alle soluzioni scalabili e ad alte prestazioni. Sarai inoltre fondamentale nel plasmare la visione e la crescita del nostro team di ingegneri man mano che amplia le sue esigenze di front-end e back-end.

Cosa farete

• Progettare e sviluppare sistemi di elaborazione dati basati su Rust per l'acquisizione e la trasformazione di dati in tempo reale ad alte prestazioni.
• Implementare e gestire soluzioni di elaborazione dei flussi nei linguaggi appropriati per i casi d'uso, consentendo analisi e approfondimenti in tempo reale su grandi set di dati.
• Creare e mantenere API basate su Go, assicurandosi che siano scalabili, sicure e ottimizzate per le prestazioni.
• Lavora con database NoSQL (ad esempio MongoDB, Cassandra, DynamoDB, Druid) per gestire strutture di dati complesse e garantire un'archiviazione e un recupero dei dati efficienti.
• Sviluppare e migliorare componenti basati su Python per attività di automazione, orchestrazione e integrazione dei dati.
• Guidare la strategia tecnica per lo sviluppo backend, definendo le migliori pratiche, le linee guida architetturali e lo stack tecnologico per i progetti futuri.
• Collaborare con team interfunzionali per fornire soluzioni complete in linea con gli obiettivi generali OPSWATin materia di prodotti e sicurezza.
• Fai da mentore e guida agli ingegneri junior, promuovendo una cultura ingegneristica collaborativa e ad alte prestazioni.

Cosa ci serve da voi

• Oltre 7 anni di esperienza nell'ingegneria backend con competenze in Golang O Python.
• Solida esperienza nei framework di elaborazione dei flussi (ad esempio Kafka, Pulsar, Flink) per l'elaborazione dei dati in tempo reale.
• Comprovata esperienza nella creazione di API scalabili con Go, Rust e Python, integrandole in sistemi più ampi.
• Familiarità con i moderni framework frontend (React, Vue.js, ecc.) per la creazione di interfacce utente, anche se questo ruolo si concentrerà principalmente sul backend e sull'elaborazione dei dati.
• Solida conoscenza delle pipeline CI/CD, della containerizzazione (Docker, Kubernetes) e delle piattaforme cloud (AWS, GCP, Azure) per l'implementazione e il ridimensionamento.
• Ottime capacità di risoluzione dei problemi e abilità nella progettazione di sistemi complessi che bilanciano prestazioni, sicurezza e manutenibilità.
• Ottime capacità comunicative ed esperienza nella guida o nel tutoraggio di ingegneri software in un ambiente collaborativo.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con architettura microservizi e sistemi event-driven.
• Conoscenza della progettazione di sistemi distribuiti, in particolare nel contesto dell'elaborazione e dell'archiviazione su larga scala.
• Esperienza con Parquet e formati di file simili per l'archiviazione e l'interazione con grandi set di dati.
• Esperienza con gRPC per la creazione di API scalabili e ad alte prestazioni.
• Familiarità con tecnologie frontend come React, Angular o Vue.js per la creazione di dashboard amministrative o strumenti interni.
• Passione per l'esplorazione di nuove tecnologie e la ricerca di modi innovativi per risolvere problemi complessi nel campo della sicurezza informatica.

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un Lead Front End Engineer per la nostra piattaforma all'avanguardia di rilevamento e risposta di rete (NDR) e analisi del traffico di rete. In questo ruolo, guiderai lo sviluppo front-end, garantendo la creazione di un'interfaccia intuitiva e senza soluzione di continuità che soddisfi le esigenze dei professionisti della sicurezza. Sarai responsabile di guidare un team di sviluppatori front-end, prendendo decisioni critiche sull'architettura, il framework e le best practice per la creazione delle funzionalità front-end.

Il candidato ideale sarà altamente qualificato nell'uso dei moderni framework front-end come React, Angular e Vue e avrà esperienza nella progettazione di interfacce utente intuitive per piattaforme complesse di analisi dei dati.

Cosa farete

• Guidare gli sforzi di sviluppo front-end per il NDR , progettando e realizzando interfacce utente intuitive per le funzionalità di rilevamento e risposta della rete.
• Discutete i casi d'uso e le esigenze e scegliete tra React, Angular, Vue o altri framework moderni per creare un'architettura front-end dinamica e reattiva che offra un'esperienza utente senza soluzione di continuità.
• Collaborare strettamente con i progettisti UX, i responsabili di prodotto e gli ingegneri backend per tradurre i requisiti di prodotto in interfacce utente ben progettate.
• Sviluppare e applicare le migliori pratiche per lo sviluppo front-end, garantendo la qualità, la manutenibilità e le prestazioni del codice.
• Implementare tecniche di visualizzazione dei dati per presentare dati complessi relativi all'analisi di rete in formati chiari e fruibili dagli utenti.
• Fai da mentore e guida agli ingegneri front-end junior, promuovendo una cultura dello sviluppo collaborativa, innovativa e ad alte prestazioni.
• Rimani aggiornato sulle tendenze e le tecnologie emergenti nello sviluppo front-end, migliorando continuamente l'interfaccia utente e l'esperienza utente NDR .

Cosa ci serve da voi

• Oltre 7 anni di esperienza nell'ingegneria front-end con ottima padronanza dei framework React, Angular o Vue.
• Comprovata esperienza nella creazione e nel potenziamento di architetture front-end per piattaforme su larga scala e ad alta intensità di dati.
• Esperienza nell'analisi del traffico di rete o nei settori relativi alla sicurezza informatica.
• Ottima conoscenza di JavaScript/TypeScript, HTML/CSS e dei principi del responsive design.
• Esperienza nella creazione di visualizzazioni modulari e componenti GUI.
• Esperienza con le migliori pratiche UI/UX, tra cui visualizzazione dei dati, flussi utente e ottimizzazione delle prestazioni.
• Ottime capacità comunicative, con la capacità di lavorare efficacemente in team interfunzionali e guidare gli sviluppatori junior.
• Ottime capacità di risoluzione dei problemi e capacità di prendere decisioni strategiche sull'architettura front-end in un ambiente dinamico.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nei settori Threat Intelligence della sicurezza informatica.
• Esperienza con strumenti e framework aggiuntivi per l'orchestrazione dei dati.
• Conoscenza di Kafka, Kinesis o altre piattaforme di streaming.
• Competenze avanzate nell'uso di strumenti di visualizzazione dei dati come PowerBI, Tableau o simili.
• Familiarità con strumenti di infrastruttura come codice quali Terraform o CloudFormation per l'implementazione e la gestione dell'infrastruttura dati.
• Passione per le decisioni basate sui dati e promozione di una cultura collaborativa dei dati.

Panoramica del ruolo

OPSWAT alla ricerca di uno specialista in marketing sul campo e di canale per supportare le attività di marketing a livello regionale in tutta l'Europa meridionale. Questo ruolo si concentrerà sulle iniziative di marketing rivolte ai partner e sul campo volte a favorire la crescita del portafoglio ordini, rafforzare i rapporti con i partner e sostenere gli obiettivi di vendita nella regione.

Responsabilità principali

- Supportare l'attuazione di programmi di marketing sul campo e con i partner a livello regionale, in linea con le priorità aziendali dell'Europa meridionale e settentrionale

- Pianificare e organizzare eventi di marketing a livello regionale, tra cui conferenze, eventi con i partner e iniziative rivolte ai clienti

- Supportare le iniziative di marketing digitale, tra cui campagne, webinar, programmi di email marketing e social media

- Collaborare con i partner su iniziative di marketing congiunte e attività finanziate dal MDF

- Coordinare la localizzazione e la distribuzione dei contenuti di marketing regionali

- Monitorare, analizzare e redigere rapporti sul rendimento delle campagne, sul contributo alla pipeline e sull'efficacia

- Fornire supporto operativo e amministrativo alle attività di marketing per garantire un'attuazione tempestiva

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un Field Marketing Manager esperto e dinamico che guidi le nostre iniziative di marketing sul campo e promuova la crescita aziendale nell'Europa centrale. Il candidato ideale sarà una figura dotata di visione strategica e di una solida esperienza nel marketing sul campo e nella comunicazione. Il Field Marketing Manager riporterà al Vicepresidente di Global Events & Communications e collaborerà strettamente con il Vicepresidente delle vendite per l'area EMEA e con i team di vendita EMEA. Lavorerai inoltre a stretto contatto con i team di marketing aziendale, generazione della domanda, marketing di prodotto, vendite regionali e relazioni con le istituzioni, oltre che con la nostra rete di partner di canale.

Cosa farete

Allineamento ed esecuzione del marketing sul campo:  

• Fiere e conferenze in tutta l'Europa centrale
• Valutazione e raccomandazione di investimenti di marketing
• Presentare contenuti di marketing dell'evento e del campo per i social media
• Gestire le spese di marketing locale e l'aderenza ai processi

 Allineamento e supporto alle vendite:

• Assistere i team di vendita OPSWAT con attività di marketing incentrate sulla regione, come webinar, collaborazione locale e creazione e localizzazione di materiale di marketing.
• Gestire il flusso di contatti e i risultati delle relazioni di follow-up per tutte le attività.

 Partner di canale

• Pianificazione e gestione di webinar periodici per i partner
• Assistenza nella pianificazione e nella conduzione dei vertici dei partner
• Fornire supporto alla pianificazione e alla gestione del programma per gli investimenti e i programmi di marketing congiunti.
• Esaminare e fornire feedback sui piani di marketing e assistere i partner nell'esecuzione dei piani.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea o esperienza equivalente
• 5+ anni di esperienza nel marketing sul campo della tecnologia B2B
• Esperienza nell'organizzazione e nella gestione di webinar ed eventi in presenza
• Esperienza nell'esecuzione di campagne di outbound email marketing e social media
• Esperienza nella costruzione di piani di marketing con i partner di canale e nella gestione di un programma MDF
• Ottime capacità di gestione del tempo e capacità di lavorare con team remoti con un alto livello di autonomia.
• Auto-motivazione, curiosità intellettuale con un atteggiamento vincente, agile, orgoglioso di superare gli obiettivi di vendita.
• Passione per il monitoraggio continuo del successo delle iniziative di marketing, per il coinvolgimento proattivo dei partner e delle parti interessate e per l'implementazione di nuove idee per migliorare le prestazioni.
• Capacità di viaggiare in tutta l'area EMEA, se necessario
• Eccellenti capacità di conversazione, scrittura, analisi e presentazione
• Ottime competenze in PowerPoint, Word ed Excel
• Madrelingua o fluente tedesco, con sede in Germania.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza pratica di lavoro con un sistema CRM - Hubspot e Salesforce sono preferibili
• Esperienza pratica di lavoro con un sistema PRM - Allbound è un plus
• Esperienza di vendita e di canale governativo preferibile
• 5+ anni di esperienza nel marketing e nelle operazioni dei canali tecnologici B2B - l'esperienza nel campo della cybersecurity e/o del SaaS aziendale è un plus

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un Field Marketing Manager - Giappone, che ricopra un ruolo chiave nel supportare la pianificazione, l'esecuzione e il coordinamento di vari eventi di marketing in Giappone. Questa figura riporterà al Field Marketing Director APJ. Lavorerai a stretto contatto con il team di marketing globale, il team delle operazioni di marketing e il team creativo/di brand. Il candidato ideale è una persona appassionata di marketing ed eventi, desiderosa di acquisire esperienza sul campo in un ambiente dinamico.

Di cosa ti occuperai

• Organizzazione e coordinamento di eventi: fornire assistenza nella pianificazione e nella realizzazione di eventi in presenza e virtuali, tra cui fiere, conferenze, webinar e lanci di prodotti.
• Coordinamento con i fornitori: mantenere i contatti con fornitori, prestatori di servizi e strutture per garantire la puntualità nella fornitura di servizi e materiali.
• Supporto al marketing: collaborare con il team di marketing per creare materiale promozionale, tra cui inviti a eventi, testi per i post del blog, post sui social media e campagne e-mail.
• Gestione logistica: gestire gli aspetti logistici degli eventi, quali le iscrizioni, il monitoraggio dei partecipanti e l'assistenza in loco.
• Monitoraggio del budget: fornire assistenza nel monitoraggio dei budget degli eventi, nell'elaborazione delle fatture e nel garantire un'esecuzione efficiente in termini di costi.
• Analisi post-evento: favorire la raccolta di feedback e dati per valutare il successo dell'evento e individuare gli aspetti da migliorare.
• Compiti amministrativi: occuparsi di mansioni amministrative quali la gestione dei calendari degli eventi, la redazione di relazioni e la gestione delle comunicazioni con le parti interessate.

Cosa ci serve da voi

• Formazione: laurea triennale in Marketing, Comunicazione, Gestione di eventi o in un settore affine.
• Esperienza: 2-5 anni di esperienza nel coordinamento di eventi, nel marketing o in un settore affine
• Parlante correntemente il giapponese
• Competenze:
  • Ottime capacità organizzative e di gestione di più attività contemporaneamente.
  • Ottime capacità comunicative e relazionali.
  • Ottima padronanza della suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
  • Capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di un team in un ambiente dal ritmo serrato.
  • Capacità di risolvere i problemi in modo creativo e attenzione ai dettagli.
  • La conoscenza di Jira, HubSpot e Salesforce costituisce un vantaggio.

La posizione

OPSWAT le infrastrutture critiche dalle minacce informatiche più sofisticate al mondo — e il nostro team di marketing sta attraversando una profonda trasformazione per allinearsi a questa missione. 

Stiamo cercando un Senior Marketing Operations Manager che garantisca che tutte le richieste in entrata e in uscita vengano accuratamente registrate, qualificate e convertite in opportunità di vendita attraverso processi ben strutturati, un'esecuzione coerente e analisi utilizzabili. Non si tratta di un ruolo di manutenzione dei sistemi. Sarai la persona che assicura il corretto funzionamento dell'infrastruttura e poi si chiederà: come possiamo renderla più intelligente? 

Sarai un partner strategico per i nostri team di Revenue Marketing, Field Marketing, SDR e Sales Operations, oltre a fungere da anello di congiunzione tra i nostri strumenti, i nostri dati e i nostri obiettivi di fatturato. Sarai inoltre il nostro promotore interno dell'adozione dell'IA: guiderai la transizione verso un marketing potenziato dall'IA nella pratica e aiuterai l'organizzazione a sviluppare questa competenza attraverso il lavoro stesso. 

Cosa farete

Prendi il controllo del motore di marketing e rendilo più intelligente 

• Ricoprire il ruolo di amministratore principale di HubSpot, occupandosi di architettura, flussi di lavoro, fasi del ciclo di vita, integrazioni, modelli di scoring, programmi di nurturing e reportistica. Spingere HubSpot oltre i suoi limiti documentati, valutando e implementando le funzionalità emergenti degli agenti all'interno della piattaforma. 
• Gestire e ottimizzare le integrazioni su tutto lo stack: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (piattaforma per webinar) e SugarCRM (la conoscenza del sistema costituisce un vantaggio; esperienza con Salesforce). 
• Mantieni il ritmo operativo nella gestione dei lead, nella valutazione, nelle attività di fidelizzazione durante il ciclo di vita e nell'esecuzione delle campagne, assicurandoti che i dati giusti arrivino alle persone giuste al momento giusto, ogni volta. 
• Gestire il budget dedicato al martech, i rapporti con i fornitori e i rinnovi. Adottare un approccio rigoroso in ogni decisione relativa alla scelta tra sviluppo interno, acquisto o automazione e garantire che ogni strumento si dimostri all'altezza del proprio ruolo. 

Salute e governance della piattaforma 

• Monitorare lo stato di salute della piattaforma a tutti i livelli, definire sistemi di allerta e risolvere in modo proattivo i problemi di sistema prima che abbiano ripercussioni sulla pipeline o sulle campagne. 
• Documentazione relativa alla piattaforma proprietaria, attività di formazione, processi di gestione del cambiamento e cadenza delle versioni su tutti i sistemi gestiti. 
• Fungere da esperto di riferimento tra i reparti Marketing, Vendite, Operazioni e IT per richieste, progetti ed escalation relativi alla piattaforma tecnologica. 
• Tradurre le esigenze aziendali espresse dai responsabili del marketing e delle vendite in configurazioni tecniche concrete e miglioramenti del sistema. 
• Diventa il garante dell'integrità dei dati di marketing. Garantire la conformità al GDPR e al CAN-SPAM: dati puliti, strutturati e affidabili sono il fondamento su cui si basa tutto il resto. 

Gestione dei lead, allineamento degli SDR e contributo alla pipeline 

• Assicurarsi che tutte le richieste in entrata e in uscita vengano accuratamente registrate, valutate e indirizzate, con chiari accordi SLA e tolleranza zero per i lead che sfuggono al controllo. 
• Gestire l'intero ciclo di vita dei lead: acquisizione, arricchimento, deduplicazione, valutazione, instradamento e monitoraggio degli SLA fino al passaggio al team SDR e alla creazione di opportunità. 
• Analizzare l'efficacia del follow-up dei lead, il rispetto degli SLA e il tasso di conversione della pipeline derivante sia dalle attività inbound che da quelle outbound. Esaminare le tendenze relative all'esito dei lead, individuare le opportunità di miglioramento e fornire raccomandazioni basate sui dati per allineare i risultati di marketing all'operato degli SDR. 
• Collaborare con il Direttore SDR globale e il reparto Operazioni di vendita per migliorare costantemente il flusso di lead, la definizione delle priorità degli account nell'ambito dell'ABM e la qualità del passaggio di consegne. 
• Gestire e perfezionare i modelli di lead scoring sulla base dei dati relativi alle intenzioni forniti da 6sense, ZoomInfo e Cognism, nonché dei segnali comportamentali e di coinvolgimento. 

Ottimizzazione delle prestazioni e della crescita del funnel 

• Non limitarti alla campagna. Segui l'intero percorso del potenziale cliente, dalla fase iniziale alla pipeline, creando programmi di fidelizzazione che lo accompagnino lungo il funnel e collaborando con il reparto vendite per migliorare la conversione in ogni fase. 
• Conduci esperimenti di crescita strutturati in tutte le fasi del funnel: test A/B su sequenze di nurturing, landing page, soglie di lead scoring e cadenza dei follow-up degli SDR. Documenta le ipotesi, misura i risultati e potenzia ciò che funziona. 
• Assumersi la responsabilità principale dell'analisi delle prestazioni delle campagne e del funnel. Monitorare gli indicatori relativi alle richieste, alle conversioni e al contributo alla pipeline. Individuare le lacune nelle prestazioni, individuarne le cause alla radice e fornire raccomandazioni strutturate per l'ottimizzazione. 
• Fornisci ai responsabili del marketing e delle vendite riepiloghi periodici delle prestazioni e approfondimenti concreti: non limitarti a descrivere ciò che è accaduto, ma spiega anche il significato di tali dati e le azioni da intraprendere. 

Trasformare i dati in indicazioni 

• Crea dashboard e report che illustrino in modo chiaro l'impatto del marketing sul fatturato. Fornisci ai dirigenti le informazioni necessarie per prendere decisioni con sicurezza. 
• Collaborare con i team di SalesOps e di analisi dei dati per garantire che i dati della piattaforma siano puliti, strutturati e accessibili per gli strumenti e la reportistica direzionale. Mantenere un'unica fonte di dati affidabili tra HubSpot e il CRM. 
• Fungere da punto di riferimento analitico per i team di marketing, ABM e SDR, fornendo supporto alle discussioni sull'analisi della domanda attraverso approfondimenti strutturati sulle prestazioni e una visibilità costante sui KPI. 

Promuovere l'adozione dell'intelligenza artificiale all'interno del team di marketing 

• Progettare e gestire flussi di lavoro di automazione e orchestrazione su più piattaforme per ridurre il lavoro manuale, migliorare i tempi di risposta e aumentare i tassi di conversione. 
• Valutare e testare le funzionalità di intelligenza artificiale all'interno dell'infrastruttura esistente, tra cui HubSpot, 6sense AI e ZoomInfo Copilot, e individuare nuovi strumenti laddove si riscontrino lacune nelle funzionalità. 
• Individua le attività manuali più ricorrenti all'interno dell'organizzazione di marketing ed eliminale grazie a flussi di lavoro basati sull'intelligenza artificiale. Condividi le soluzioni efficaci e documenta le procedure operative. 

Cosa ci serve da voi

Ci sei già stato 

• 7–10+ anni di esperienza nel settore delle operazioni di marketing B2B, preferibilmente nei settori della sicurezza informatica, del SaaS o delle tecnologie aziendali. Conosci bene il settore e sei in grado di essere subito operativo. 
• Profonda competenza nell'amministrazione di HubSpot: flussi di lavoro complessi, API , architettura del ciclo di vita, modelli di scoring e reportistica. Le certificazioni HubSpot costituiscono un forte vantaggio. 
• Comprovata esperienza con piattaforme di Sales Engagement (preferibilmente SalesLoft; si accetta anche Outreach) e sistemi CRM (si accetta esperienza con Salesforce; la conoscenza di SugarCRM costituisce un vantaggio). 
• Esperienza pratica con piattaforme ABM e di analisi delle intenzioni - 6sense fortemente gradita. 
• Esperienza nell'uso di strumenti di arricchimento dei dati e di ricerca di potenziali clienti, come ZoomInfo o simili. 
• Esperienza con piattaforme per webinar/eventi virtuali integrate nei flussi di lavoro di marketing (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars o simili). 

Hai realizzato progetti scalabili 

• Una comprovata esperienza nell'implementazione di soluzioni di automazione e ottimizzazione dei processi che danno risultati concreti. Hai reso i team più efficienti, più efficienti e meno dipendenti dal lavoro manuale. 
• Prova a condurre esperimenti di crescita con risultati documentati: ipotesi, verifica, risultato, scalabilità. 
• Solida preparazione analitica e capacità di creare autonomamente dashboard. 

Pensi in termini di sistemi 

• Progetti flussi di lavoro che collegano dati, strumenti e team. Hai una visione d'insieme e agisci di conseguenza. 
• Colmi il divario tra marketing e vendite, sai bene che la pipeline è un lavoro di squadra e hai alle spalle un'esperienza interfunzionale che lo dimostra. 

Sei un esperto di IA 

• Ho familiarità con i modelli di linguaggio di grandi dimensioni (LLM), le piattaforme di automazione e l'analisi basata sull'intelligenza artificiale, e sono entusiasta delle prospettive future.  
• Bonus: hai sviluppato o gestito sistemi basati sull'intelligenza artificiale o flussi di lavoro basati su agenti in un ambiente di marketing operativo. 

Sei tu a tenere le cose in moto 

• Ottime capacità organizzative e di gestione dei progetti.  
• Comunicatore chiaro e conciso, con esperienza nella presentazione di analisi basate sui dati a figure di alto livello. 
• Ottima conoscenza della protezione dei dati e della conformità normativa (GDPR, CAN-SPAM). Conosci le norme e ne comprendi le ragioni. 

Perché questa posizione?

• Impatto diretto: questa figura opera all'interno del reparto Revenue Marketing, lavorando in stretta collaborazione con la direzione SDR e il reparto Sales Operations, con una visione d'insieme della pipeline e degli indicatori a livello dirigenziale. 
• Ambito effettivo: scelte architetturali, investimenti in strumenti e strategia di crescita — non un ruolo di coordinamento. 
• Ambiente incentrato sull'intelligenza artificiale: stiamo sviluppando attivamente un'infrastruttura di marketing basata sugli agenti, e tu ne sarai uno dei principali artefici e promotori interni. 

Circa OPSWAT

OPSWAT un'azienda globale specializzata nella sicurezza informatica che protegge le infrastrutture critiche nei settori dell'energia, della pubblica amministrazione, dell'industria manifatturiera e della finanza. Con oltre 1.500 clienti in più di 150 paesi, la piattaforma OPSWATdifende gli ambienti più sensibili dalle minacce avanzate, dove il fallimento non è un'opzione.Il nostro team di marketing è in fase di trasformazione attiva: stiamo investendo in flussi di lavoro basati sull'intelligenza artificiale, in un moderno approccio ABM e in un'architettura delle operazioni di revenue completamente integrata. Questo ruolo è un elemento fondamentale di tale struttura. 

Perché questo ruolo è importante

Per noi di OPSWAT, proteggere le infrastrutture critiche mondiali non è una missione astratta. È una sfida concreta, urgente e in continua crescita. ICAP nostro ICAP è una soluzione collaudata e di grande efficacia, scelta da clienti che si affidano a noi per proteggere i loro sistemi più critici. Ora siamo pronti a portare ICAP un livello superiore. 

Questo ruolo di direttore rappresenta un'opportunità unica per plasmare il futuro di ICAP, compresa l'evoluzione verso un proxy di nuova generazione, ampliando al contempo l'impatto commerciale e rafforzando il valore offerto ai clienti. Opererai al crocevia tra strategia di prodotto, realizzazione tecnica e successo del lancio sul mercato, con responsabilità ben definite e un impatto tangibile. Se ti stimola costruire il successo, promuovere l'innovazione e assumerti la responsabilità dei risultati, questo ruolo è stato pensato proprio per te.  

Cosa farete

In qualità di Direttore della gestione dei prodotti, sarai il responsabile a 360 gradi della strategia di prodotto e del percorso di crescita ICAP. 

Dovrai: 

• Definire e guidare la visione e la roadmap ICAP , compresa l’evoluzione strategica verso una soluzione incentrata sul proxy. 
• Tradurre i segnali del mercato, le esigenze dei clienti e le informazioni sulla concorrenza in una chiara direzione di prodotto e in investimenti ben definiti in base alle priorità. 
• Collaborare strettamente con il reparto di ingegneria, garantendo un'implementazione rapida e di alta qualità e un'architettura scalabile. 
• Collaborare strettamente con i reparti Vendite, Ingegneria commerciale e Marketing per incrementare gli ordini, la pipeline e l'adozione da parte dei clienti. 
• Ricoprire il ruolo di leader di prodotto autorevole e di riferimento in tutte le regioni, collaborando strettamente con i nostri team con sede in Vietnam. 
• Coniugare l'innovazione con l'eccellenza operativa, garantendo che ICAP a offrire affidabilità, prestazioni e fiducia su larga scala. 
• Rappresentare ICAP sicurezza nei confronti di clienti, partner e dirigenti interni. 

Come si presenta il successo

Nei primi 12-18 mesi, il successo si tradurrà in: 

• ICAP chiara e convincente, in linea con la domanda di mercato e il valore per il cliente. 
• L'incremento tangibile delle prenotazioni e del portafoglio ordini è direttamente correlato alla strategia di prodotto. 
• Partnership solide e basate sulla fiducia con i team di ingegneria e GTM. 
• I progressi compiuti verso un'architettura incentrata sui proxy che pone ICAP una crescita a lungo termine. 
• Un'organizzazione di prodotto che opera con urgenza, chiarezza e senso di responsabilità. 

Chi sei

Sei un leader nel settore dei prodotti che coniuga la visione strategica con l'azione concreta. 

Da portare: 

• Comprovata esperienza nella gestione di prodotti aziendali o di sicurezza su larga scala. 
• Ottima conoscenza delle tecnologie proxy, ICAP, delle reti o di ambiti correlati alla sicurezza. 
• Una comprovata esperienza nella collaborazione efficace con il reparto di Ingegneria per la realizzazione di prodotti complessi. 
• Sensibilità commerciale ed esperienza nella gestione delle prenotazioni, del portafoglio clienti e delle relazioni con i clienti. 
• A proprio agio nel lavorare in un ambiente globale e distribuito, che prevede una stretta collaborazione con i team in Vietnam. 
• Una comunicazione chiara e sicura e la capacità di esercitare un'influenza trasversale alle diverse funzioni. 
• Una mentalità improntata al senso di responsabilità, all'urgenza e al miglioramento continuo. 
• È preferibile un'esperienza a livello dirigenziale, ma attribuiamo maggiore importanza alle comprovate capacità di leadership, alla capacità di giudizio e all'impatto che si è in grado di avere, piuttosto che al titolo in sé.

Perché OPSWAT?

OPSWAT un'azienda di sicurezza informatica in rapida crescita, caratterizzata da una forte cultura della responsabilità e dell'innovazione. Realizziamo prodotti di grande rilevanza, sosteniamo i leader che dimostrano spirito di iniziativa e investiamo in chi desidera crescere professionalmente. 

In questo ruolo, ti occuperai di: 

• Possedere un prodotto di successo, in grado di generare ricavi e con una prospettiva di crescita significativa. 
• Contribuisci a plasmare il futuro di ICAP all'innovazione nel settore del proxy. 
• Lavora con team competenti e motivati in tutto il mondo. 
• Avere visibilità diretta e influenza all'interno della leadership di prodotto. 

Se stai cercando un ruolo in cui le tue decisioni contano, la tua leadership sia evidente e il tuo lavoro contribuisca a proteggere ciò che conta di più, ci farebbe molto piacere conoscerti. 

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un Direttore dei Prodotti di talento ed esperto per potenziare Storage Security nostra Storage Security e rafforzare la nostra posizione sul mercato. In qualità di responsabile di questa divisione, ti assumerai la piena responsabilità della gestione della nostra linea Storage Security , supervisionandone sia gli aspetti tecnici che quelli commerciali. Questo ruolo chiave prevede la definizione delle roadmap di prodotto, lo sviluppo di soluzioni, la definizione delle strategie di prezzo e la gestione delle strutture di costo complessive. Collaborerai a stretto contatto con i team di ingegneri per garantire che i requisiti di prodotto siano soddisfatti e che i risultati finali siano in linea con le aspettative. Cerchiamo un leader motivato che sia attivamente coinvolto nell'esecuzione delle operazioni quotidiane, con una solida esperienza nella gestione di una linea di business, compresa la supervisione del budget, e che garantisca che le iniziative strategiche si traducano in attività concrete. Le tue responsabilità comprenderanno sia soluzioni on-premise che prodotti SaaS cloud-native. Inoltre, coordinerai il lancio dei prodotti in collaborazione con i team di vendita globale, marketing aziendale e creativo.

Entra a far parte di OPSWAT guida l'evoluzione del nostro Storage Security , assicurandoti che i nostri prodotti non solo soddisfino, ma superino le aspettative dei clienti, promuovendo al contempo iniziative strategiche e contribuendo al successo complessivo dell'azienda.

Cosa farete

• Definire la direzione strategica Storage Security OPSWATper Storage Security , valutando le sfide emergenti in materia di sicurezza, analizzando il panorama competitivo e allineando i punti di forza OPSWATagli obiettivi di innovazione dei prodotti.
• Collaborare con i team di ingegneri per definire con chiarezza i requisiti di prodotto, elaborare piani strategici e stabilire criteri di completamento per le offerte principali, garantendo la corrispondenza tra le capacità tecniche e gli obiettivi aziendali.
• Guidare lo sviluppo dei prodotti integrando nei piani concreti sia i requisiti funzionali che quelli non funzionali dei clienti.
• Migliorare i processi pre-vendita e post-vendita fornendo approfondimenti tecnici e soluzioni che rafforzino il coinvolgimento dei clienti e sostengano le attività di sviluppo commerciale.
• Gestire la strategia di commercializzazione globale per questa linea di business, compresi gli strumenti di supporto alle vendite per la rete diretta e i partner di canale, i contenuti del sito web, i blog, le presentazioni e le proposte commerciali.
• Coltivare e mantenere i rapporti con i principali stakeholder delle diverse funzioni di commercializzazione, tra cui i team di vendita, i partner di canale e le alleanze tecnologiche, al fine di promuovere l'adozione e la visibilità dei prodotti.
• Partecipare alle riunioni commerciali per fornire assistenza nelle dimostrazioni di proof-of-concept e gestire in modo efficace le segnalazioni dei clienti.
• Approfitta di orari di lavoro flessibili, dato che OPSWAT clienti nel settore delle infrastrutture critiche in tutto il mondo.
• Siate pronti a effettuare occasionalmente viaggi all'estero per interagire con i team interni e i clienti.

Cosa ci serve da voi

• Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo di Product Management nel settore B2B, di cui almeno 3 anni dedicati al Storage Security .
• Profonda conoscenza delle infrastrutture e delle architetture cloud-native, con esperienza in ruoli dirigenziali all'interno di un team di sviluppo cloud; capacità di gestire e guidare con efficacia i processi di ingegneria.
• Ottime capacità narrative e eccellenti doti di comunicazione scritta e orale, con la capacità di rendere accessibili concetti tecnici complessi a un pubblico eterogeneo.
• Una laurea triennale in Ingegneria, Informatica o in un settore affine.
• Conoscenza approfondita dei sistemi informatici, comprese le soluzioni per la protezione dei dati, le tecnologie di crittografia e i modelli di sicurezza per l'archiviazione.
• Ottime capacità relazionali e di interazione con i clienti, che dimostrano un'efficace capacità di gestione del personale.
• Comprovate capacità di gestione dei progetti, con una spiccata attitudine a lavorare in contesti dinamici e frenetici.
• Esperienza nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni di sicurezza informatica per infrastrutture critiche o clienti aziendali.
• Una comprovata esperienza nel raggiungimento e nel superamento degli obiettivi aziendali.
• Una mentalità strategica, innovativa e proattiva, disposta ad assumersi rischi calcolati per favorire il progresso.

OPSWAT, leader mondiale nella sicurezza informatica delle infrastrutture critiche IT, OT e ICS, offre una piattaforma end-to-end che fornisce alle organizzazioni del settore pubblico e privato e alle imprese il vantaggio competitivo necessario per proteggere le loro reti complesse, mettere in sicurezza i loro dispositivi e garantire la conformità normativa. Negli ultimi 20 anni il nostro impegno a favore di tecnologie innovative ci ha permesso di conquistare la fiducia di oltre 1.700 organizzazioni, governi e istituzioni in tutto il mondo, consolidando il nostro ruolo nella protezione delle infrastrutture critiche globali e nella salvaguardia del nostro stile di vita. 

Cosa farete 

• Fungere da portavoce esterno del prodotto in occasione di webinar, tavole rotonde con i dirigenti, eventi per i clienti e briefing con gli analisti 

• Messaggi e narrazioni relativi ai propri prodotti in materia di IA predittiva, intelligence sulle minacce e funzionalità di prevenzione 

• Condurre un'analisi strutturata dei clienti in collaborazione con i responsabili della sicurezza, i tecnici addetti al rilevamento e i responsabili della sicurezza OT 

• Definire e convalidare i profili degli acquirenti target, gli ICP e i casi d'uso supportati 

• Creare e aggiornare le risorse di supporto alle vendite, tra cui presentazioni di vendita, scenari dimostrativi, contenuti sulla concorrenza e guide per la gestione delle obiezioni 

• Collaborare con il reparto vendite e quello di ingegneria delle soluzioni su accordi strategici, perfezionando il posizionamento sulla base dei riscontri diretti provenienti dal campo 

• Elaborare strategie di lancio e collaborare con il team di marketing sul campo per il lancio dei prodotti e le campagne 

• Monitorare l'adozione e il feedback dopo il lancio, integrando tali informazioni nella strategia di comunicazione e nella roadmap 

• Attuare programmi di analisi dei risultati e di ascolto dei clienti per tradurre le esigenze degli acquirenti e degli utenti in priorità della roadmap 

• Fornire suggerimenti su prezzi, packaging e posizionamento commerciale sulla base delle dinamiche del mercato e della concorrenza 

• Tradurre le competenze tecniche in un chiaro valore aggiunto per il mondo aziendale, rivolgendosi a dirigenti e clienti 

• Fungere da controparte aziendale della dirigenza tecnica nelle discussioni relative alla roadmap, alla pianificazione e alle revisioni esecutive 

Cosa ci serve da voi 

• Almeno 5 anni di esperienza nel settore della sicurezza informatica, nel marketing di prodotto, nella gestione tecnica dei prodotti, nell'ingegneria commerciale o nell'architettura delle soluzioni 

• Comprovata esperienza nel rapporto con i clienti, inclusa la capacità di intervenire in pubblico in occasione di eventi di settore, webinar o tavole rotonde con dirigenti 

• Ottima padronanza dell'intero stack della sicurezza informatica, comprese le informazioni sulle minacce, le tecniche di rilevamento e le tecnologie di prevenzione 

• Conoscenza pratica dell'intelligenza artificiale e dell'apprendimento automatico applicati alla sicurezza, con la capacità di descrivere e valutare le prestazioni dei modelli 

• Spiccata capacità di immedesimarsi nei clienti e negli acquirenti, con la capacità di definire i profili tipo e stabilire le priorità dei casi d'uso 

• Comprovata capacità di tradurre i segnali del mercato e le esigenze dei clienti in spunti per lo sviluppo dei prodotti e la definizione della roadmap 

• Ottimo senso degli affari, capacità di discutere con disinvoltura di pipeline, espansione, indicatori di fidelizzazione, TCO, ROI e riduzione dei rischi 

• Ottime capacità comunicative e di gestione delle parti interessate, sia in ambito tecnico che dirigenziale 

• Mentalità imprenditoriale caratterizzata da un forte senso di responsabilità e dalla capacità di portare avanti iniziative in modo autonomo 

• Disponibilità a viaggiare fino al 30% del tempo per visite ai clienti, eventi sul campo e conferenze di settore 

Bello da avere 

• Esperienza in ambiti quali OT, ICS o infrastrutture critiche 

• Contesto con soluzioni di disinnesco e ricostruzione dei contenuti (CDR) o di prevenzione delle minacce basate sui file 

• Esperienza in settori regolamentati quali la pubblica amministrazione, la difesa, i servizi di pubblica utilità o i servizi finanziari 

• Precedente esperienza in una startup o in un contesto in fase iniziale, con responsabilità gestionali autonome 

• Pubblicazioni di leadership di pensiero, contributi a rapporti di analisi o una comprovata esperienza come relatore in occasione di eventi di settore 

• Competenze linguistiche aggiuntive per la copertura regionale

La posizione

Stiamo cercando un Product Manager esperto e di talento che entri a far parte del nostro team dedicato a una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall Industrial MetaDefender OPSWATFirewall l'ultima linea di difesa contro configurazioni errate accidentali, utilizzi dolosi, minacce zero-day, attacchi DoS e DDoS e altre anomalie potenzialmente dannose. Contribuisce a garantire la sicurezza e l'affidabilità del vostro ambiente industriale, supportando al contempo tutti i principali protocolli industriali, compresi quelli proprietari di GE come iFIX e i sistemi CIMPLICITY.

In qualità di Product Manager delFirewall MetaDefender Industrial Firewall , ti occuperai di sviluppare e aggiornare la roadmap del prodotto, definendo le priorità tecniche. 

Entrate a far parte di un'azienda leader nella cybersecurity globale, in fase di pre-IPO, all'avanguardia nell'innovazione. Con team di ricerca e sviluppo che si estendono in tutti i continenti, sviluppiamo soluzioni all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche del mondo. 

Se sei interessato a lavorare come Product Manager presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrai l'opportunità di

• Possedere la strategia e la roadmap del prodotto, allineandola alle esigenze dei clienti, alle dinamiche di mercato e agli obiettivi aziendali. 
• Drive adozione e il coinvolgimento dei clienti, ottimizzando l'esperienza utente end-to-end per ridurre l'attrito e aumentare il valore per gli utenti aziendali. 
• Condurre analisi della concorrenza e ricerche di mercato per identificare tendenze, lacune e opportunità, contribuendo a definire la direzione del prodotto e a differenziare le nostre offerte. 
• Definire ed evolvere il posizionamento e la messaggistica del prodotto, lavorando a stretto contatto con il marketing e le vendite per articolare chiaramente il valore del prodotto in un mercato affollato. 
• Collaborare con i team di ingegneria, UX e QA per fornire miglioramenti del prodotto sicuri, scalabili e di grande impatto. 
• Collaborare con le vendite, il marketing e il successo dei clienti per sviluppare strategie go-to-market, piani di lancio e strumenti di abilitazione che supportino la crescita del prodotto. 
• Sfruttare il feedback dei clienti e i dati sull'utilizzo dei prodotti per identificare le opportunità di crescita e guidare il processo decisionale. 
• Stabilire e monitorare le metriche chiave per valutare il successo del prodotto e informare i miglioramenti iterativi. 
• Essere la voce del cliente, assicurando che la sicurezza, la conformità e l'usabilità di livello aziendale siano al centro delle decisioni sui prodotti. 
• Rappresentare il prodotto in conversazioni strategiche con i clienti, briefing con gli analisti ed eventi di settore.
• Acquisire una comprensione approfondita dei destinatari, compresi i loro punti deboli e le soluzioni concorrenti

Cosa stiamo cercando

• Competenze tecniche e commerciali: Ottima conoscenza della sicurezza informatica. Capacità di comunicare in modo chiaro concetti tecnici complessi sia a un pubblico di esperti del settore che a un pubblico non specializzato.
• Orientamento alle vendite: comprovata esperienza nel sostenere le iniziative di sviluppo commerciale e nella gestione di cicli di vendita complessi che coinvolgono molteplici parti interessate. Costituisce un forte vantaggio l'esperienza di collaborazione con grandi imprese e clienti del settore pubblico.
• Eccezionali capacità comunicative: abile narratore, capace di creare contenuti accattivanti su diverse piattaforme. Sicuro di sé ed eloquente nei colloqui con i clienti, nelle riunioni con i dirigenti e negli eventi di settore, sa coinvolgere sia gli stakeholder tecnici che quelli commerciali.
• Creazione di partnership strategiche: esperienza nello sviluppo di partnership con canali di distribuzione e OEM per ampliare la diffusione dei prodotti e favorirne l'adozione. Capacità di gestire partnership in linea con una strategia di piattaforma più ampia, garantendo una perfetta integrazione con OPSWAT altre OPSWAT .
• Competenze settoriali: almeno 4 anni di esperienza nella gestione dei prodotti presso aziende di sviluppo software, preferibilmente nel settore della sicurezza informatica, ed esperienza praticacon firewall di livello industriale. È particolarmente apprezzata l'esperienza nella gestione di piattaforme di prodotto integrate.
• Un approccio incentrato sul cliente: sei particolarmente bravo a individuare i punti deboli dei clienti e a trasformare tali informazioni in funzionalità di prodotto concrete. La tua capacità di entrare in sintonia con gli utenti e di tradurre le loro esigenze in soluzioni ti contraddistingue come partner affidabile sia per i clienti che per i team interni.
• Innovativo e lungimirante: non solo ti senti a tuo agio in contesti dinamici, ma riesci a dare il meglio di te in essi. Individui in modo proattivo le opportunità per far evolvere il prodotto, migliorare l'esperienza utente e anticipare le tendenze del mercato.
• Consapevolezza globale: grazie alla tua esperienza lavorativa in diverse regioni o alle tue competenze multilingue, apporti una prospettiva globale alla strategia di prodotto, elemento essenziale per soddisfare le esigenze della clientela diversificata e internazionale OPSWAT.

Perché amerete lavorare qui

• Compenso competitivo: Stipendio interessante e pacchetto di benefit completo. 
• Crescita e sviluppo: Un ambiente che incoraggia la crescita professionale, il miglioramento delle competenze e l'avanzamento di carriera. 
• Un lavoro d'impatto: La possibilità di plasmare il panorama della cybersecurity fornendo soluzioni innovative che proteggono le risorse digitali critiche. 
• Collaborazione globale: Lavorate con colleghi appassionati e di talento in diversi continenti che condividono il vostro impegno per l'eccellenza nella cybersecurity. 

L'opportunità

OPSWAT alla ricerca di un Senior Product Manager che guidi lo sviluppo e la crescita di il Secure Gateway, un prodotto strategico progettato per integrare il nostro consolidato ICAP server ., che oggiutilizzata da organizzazioni che operano in infrastrutture critiche e ambienti ad alta sicurezza. 

Server ICAP Server direttamente nel percorso dei file sensibili file ., applicando le politiche di sicurezza, ispezionando i contenuti in tempo reale e consentendo un accesso sicuro al web e ai sistemi interni. Il Secure Gateway si baserà su queste funzionalità fondamentali di ispezione e applicazione delle politiche, rispondendo al contempo alle nuove esigenze dei clienti, alle nuove architetture e ai nuovi modelli di implementazione. 

In questo ruolo, sarai avrai la responsabilità del Secure Gateway sin dall' inizio fino alla sua diffusione, lavorando a stretto contatto con ilServer ICAP Server per garantire un forte allineamento, interoperabilità e una strategia di piattaforma coesa. Si tratta di un'opportunità rara per contribuire a definire una nuova categoria di prodotti presso OPSWAT con un prodotto maturo e redditizio utilizzato negli ambienti più esigenti. 

Collaborerai collaborerai a stretto contatto con i reparti di ingegneria, vendite e marketing per tradurre le difficoltà dei clienti e i segnali del mercato in un'offerta di sicurezza differenziata e di grande impatto. 

Cosa farete

• Possedere la strategia di prodotto e la roadmap per Secure Gateway e ICAP Server, allineando le esigenze dei clienti, le tendenze di mercato e le priorità aziendali. 
• Drive adozione e crescita del prodotto migliorando l'usabilità, le prestazioni, la scalabilità e l'integrazione all'interno degli stack di sicurezza aziendali. 
• Analisi del mercato principale e della concorrenza attraverso tecnologieICAP, proxy, gateway web sicuri e ispezione in linea per identificare opportunità di differenziazione. 
• Tradurre il feedback dei clienti, le informazioni raccolte sul campo e i dati di utilizzo in requisiti chiari e iniziative prioritarie iniziative. 
• Collaborare strettamente con il reparto tecnico per fornire funzionalità sicure, affidabili e scalabili, bilanciando l'innovazione con l'eccellenza operativa. 
• Collabora con i reparti vendite, ingegneria commerciale, marketing e customer success su strategia di commercializzazione, lanci e abilitazione. 
• Supportare le opportunità strategiche partecipando alle conversazioni con i clienti, al posizionamento tecnico e ai complessi cicli di negoziazione. 
• Definire e monitorare gli indicatori di successo legate all'adozione, al valore per il cliente e alle prestazioni della piattaforma. 
• Agire come voce del cliente, assicurando che ICAP a soddisfare le aspettative degli ambienti regolamentati e mission-critical. 

Cosa ci serve da voi

Sicurezza informatica e approfondimenti tecnici 
Ottima conoscenza di ICAP, tecnologie proxy, gateway web sicuri, fondamenti di networking e flussi di lavoro di ispezione dei contenuti. È in grado di tradurre profonde competenze tecniche in un chiaro valore per il cliente e in una chiara direzione di prodotto. 

Leadership di prodotto ed esecuzione 
Comprovata esperienza nella gestione di roadmap, nella redazione di requisiti di alta qualità e nella stretta collaborazione con team di ingegneri per la distribuzione di software di livello aziendale. 

Orientamento al cliente e al mercato 
Esperienza nel coinvolgimento diretto dei clienti aziendali, nella raccolta di feedback strutturati e nell'integrazione di casi d'uso reali relativi alla sicurezza nelle decisioni relative ai prodotti. 

Partnership per l'immissione sul mercato 
Comfort nella collaborazione con i reparti vendite e marketing in materia di posizionamento, lanci e adozione. L'esperienza nel supportare cicli di vendita complessi e con più parti interessate costituisce un forte vantaggio. 

Comunicazione e influenza 
Comunicatore chiaro e sicuro di sé, in grado di allineare gli stakeholder dei team di prodotto, ingegneria e GTM e di rappresentare il prodotto all'esterno quando necessario. 

Esperienza 
3-5 anni di esperienza nella gestione di prodotti software B2B, preferibilmente nel campo della sicurezza informatica, delle reti o delle piattaforme infrastrutturali. È molto apprezzata l'esperienza con piattaforme o portafogli di prodotti integrati. 

Cosa vi distingue

• Mentalità orientata al cliente – Si parte istintivamente dalle difficoltà dei clienti e le si traduce in decisioni pragmatiche e di grande impatto sui prodotti. 
• Curiosità strategica – Sei desideroso di esplorare tecnologie adiacenti e contribuire all'evoluzione ICAP sua fase successiva come piattaforma di sicurezza moderna e incentrata sulla delega. 
• Orientamento all'esecuzione – Bilanciate la visione a lungo termine con risultati costanti, creando slancio attraverso miglioramenti significativi e incrementali. 
• Collaborazione globale – Capacità di lavorare con team distribuiti e contribuire a un'organizzazione di prodotto allineata a livello globale. 

Perché OPSWAT?

Noi di OPSWAT proteggiamo i sistemi da cui dipende il mondo. ICAP un ruolo fondamentale nella protezione del traffico web e dei flussi di contenuti sensibili per le organizzazioni che operano negli ambienti più esigenti. 

Entrerai a far parte di entrerai a far parte di un'azienda di sicurezza informatica in rapida crescita in cui i responsabili di prodotto hanno responsabilità, visibilità e impatto reali. Questo ruolo offre l'opportunità di influenzare una linea di prodotti critica, lavorare a fianco di team altamente tecnici e contribuire a plasmare il futuro della tecnologia dei gateway web sicuri e dei proxy. 

Se vuoi creare prodotti che contano e vedere il tuo lavoro proteggere direttamente infrastrutture critiche,ci farebbe sarebbe un piacere conoscerti. 

La posizione

Stiamo cercando un professionista esperto nel ruolo di Solutions Architect per promuovere la crescita e l'adozione di MetaDefender NetWall OPSWATNetWall regione APAC.

MetaDefender NetWall il trasferimento sicuro e in tempo reale dei dati tra reti con diverse classificazioni di sicurezza, contribuendo a proteggere gli ambienti OT critici e i sistemi industriali dalle minacce informatiche provenienti dalla rete.

In questo ruolo, agirai come esperto in materia (SME) per la linea NetWall , collaborando strettamente con i team di vendita, prodotto e ingegneria per fornire soluzioni innovative ai clienti che operano in settori infrastrutturali critici quali energia, produzione, trasporti e pubblica amministrazione.

Unirete una profonda competenza tecnica in ambito di networking e ambienti OT con una visione dello sviluppo aziendale per identificare nuove opportunità di mercato, supportare relazioni complesse con i clienti e influenzare la strategia di prodotto per la crescita futura.

Questo ruolo ha sede nella regione APAC e richiede viaggi regionali per supportare le relazioni con i clienti, gli eventi di settore e le attività di sviluppo dei partner.

Cosa farete

Leadership tecnica e coinvolgimento dei clienti

• Ricoprire il ruolo di esperto tecnico per MetaDefender NetWall regione APAC.
• Collaborare con il team di vendita per progettare architetture di rete OT sicure e fornire presentazioni orientate alle soluzioni a clienti e partner.
• Condurre workshop tecnici, dimostrazioni di prodotti e attività di proof-of-concept (PoC) per convalidare le soluzioni e ottenere successi nella progettazione tecnica.
• Guida i clienti attraverso la prequalificazione, la progettazione dell'architettura e la pianificazione dell'implementazione.

Sviluppo e strategia di mercato

• Identificare nuove opportunità di mercato e casi d'uso emergenti per MetaDefender NetWall infrastrutture critiche e ambienti industriali.
• Sviluppare casi aziendali, requisiti tecnici e approfondimenti di mercato a supporto dell'espansione dei prodotti.
• Collaborare con il team di prodotto per tradurre le esigenze dei clienti in miglioramenti del prodotto e input per la roadmap.

Supporto alle vendite e partnership

• Sviluppare il posizionamento della soluzione, i messaggi tecnici e i materiali di supporto alle vendite per aiutare i team interni a presentare in modo efficace le offerte di sicurezza.
• Costruire e coltivare partnership strategiche con fornitori di tecnologia, integratori di sistemi e partner industriali per ampliare la portata della linea NetWall .
• Rappresentare OPSWAT conferenze di settore, fiere commerciali ed eventi tecnici nella regione APAC.

Cosa ci serve da voi

• 7+ anni di esperienza come architetto di soluzioni, ingegnere pre-vendita, architetto di rete o ruolo tecnico simile a contatto con i clienti
• Solida esperienza nelle tecnologie e nei protocolli di rete dati, inclusi BGP, routing e architetture SD-WAN.
• Solida esperienza in ambienti di tecnologia operativa (OT) e familiarità con i sistemi di controllo industriale (ICS) e i protocolli industriali comuni
• Comprovata capacità di tradurre soluzioni tecniche complesse in un chiaro valore commerciale per i clienti
• Esperienza nella conduzione di progetti Proof-of-Concept e nella progettazione di soluzioni tecniche
• Ottime competenze nella documentazione tecnica, nella definizione dei requisiti e nello sviluppo di business case
• Ottime capacità di presentazione e comunicazione, con la capacità di coinvolgere sia gli ingegneri tecnici che i dirigenti interessati.
• Disponibilità e capacità di viaggiare nella regione APAC (circa il 25-30%) per partecipare a riunioni con i clienti, workshop tecnici, conferenze di settore e incontri con i partner.

La posizione: Vicepresidente Prodotti e Piattaforma

Ogni MetaDefender si basa su una struttura comune, che rientra nell'ambito di competenza di questo ruolo. Il Vicepresidente Piattaforma la trasformerà nel substrato di riferimento su cui ogni team diprodotto potrà costruire, che ogni cliente potrà implementare con fiducia e su cui ogni acquirente aziendale potrà contare per soddisfare i propri requisiti più esigenti.

Si tratta di un ruolo di grande impatto, incentrato sullo sviluppo, che influenza direttamente il modo in cui ogni prodotto del MetaDefender viene progettato, implementato e gestito. Sarai responsabile di alcune delle tecnologie con maggiore influenza trasversale all’interno dell’azienda; pochi ruoli legati alla piattaforma offrono questo livello di visibilità e portata.

In OPSWAT, i responsabili di prodotto mantengono un legame profondo con la tecnologia. Collaborerai con colleghi che partecipano a discussioni a livello di codice, mettono in discussione in modo ponderato le decisioni architetturali e sono orgogliosi di fornire prodotti di alta qualità.

Core :

MetaDefender Core Strategia di prodotto e direzione tecnica

MetaDefender Core il fulcro dell'ecosistema di sicurezza dei file OPSWAT: esegue il Deep Content Disarm & Reconstruction (CDR), la scansione multipla, file-based vulnerability assessment, l'analisi dinamica con sandbox di nuova generazione e molte altre tecnologie su miliardi di file per le organizzazioni più attente alla sicurezza a livello mondiale.

• Assumere la responsabilità della visione tecnica per l'evoluzione Core: progettazione modulare a supporto dell'orchestrazione multi-motore, della capacità di elaborazione, della copertura dei formati e API .
• Drive strategia di prodotto per soddisfare le crescenti esigenze di analisi dei file in nuove aree: archivi, container crittografati, firmware e file di modelli di apprendimento automatico.
• Comprendere il ruolo Corecome nucleo MetaDefender e garantire che la sua architettura favorisca, anziché limitare, i prodotti correlati.
• Definire il percorso di crescita con l'obiettivo di assumere la piena responsabilità del conto economico man mano che il ruolo e la piattaforma maturano.

Servizi condivisi aziendali — Il livello di piattaforma di base

Questo è il lavoro di maggiore impatto in OPSWAT. Enterprise Shared Services è la piattaforma unificata che ogni MetaDefender consolidato utilizza per offrire un'esperienza coerente e di livello aziendale. Il tuo obiettivo: rendere questa piattaforma così attraente da convincere i team di prodotto ad adottarla.

• Installazione e implementazione: framework di installazione unificato che supporta scenari di implementazione online, offline/air-gapped, headless e automatizzati.
• Gestione delle configurazioni e delle politiche: configurazione centralizzata , motori delle politiche e impostazioni specifiche per tenant in tutto il portafoglio di prodotti.
• Identità e accesso: SSO , RBAC, integrazione SAML/OIDC e federazione delle identità aziendali.
• Notifiche e reportistica: struttura comune per le notifiche, registrazione degli audit, reportistica pianificata e ad hoc.
• Osservabilità: telemetria , monitoraggio dello stato di salute e dashboard operative.
• Scalabilità e architettura: modelli di scalabilità orizzontale , aggiornamenti senza interruzioni di servizio, progettazione HA/DR e analisi comparativa delle prestazioni.
• Adozione interna: creare un'esperienza per gli sviluppatori talmente coinvolgente da spingere i project manager e i loro team di ingegneri a volerla integrare attivamente. Diffondere, documentare, fornire assistenza e migliorare continuamente.
• Framework UI: sviluppare e mantenere componenti dell'interfaccia utente compatibili con il marchio e indipendenti dalla lingua, in modo che gli altri team non debbano reimplementarne di propri

Competenze in materia di implementazione aziendale e infrastrutture:

OPSWATI clientiOPSWAToperano in alcuni degli ambienti più vincolati e regolamentati al mondo. Questo ruolo richiede una profonda comprensione delle modalità di implementazione, gestione e manutenzione del software aziendale:

• In loco: distribuzioni server tradizionali , sia connesse a Internet che completamente isolate dalla rete esterna, su sistemi Windows e Linux.
• Cloud IaaS: modelli di implementazione di AWS , Azure e GCP, comprese le offerte del marketplace, le architetture di riferimento e le integrazioni native per il cloud.
• Kubernetes e container: Helm Charts, operatori, orchestrazione dei container e modelli di distribuzione indipendenti dal cloud.
• Ibrido ed Edge: architetture che abbracciano più ambienti con gestione centralizzata ed elaborazione distribuita.

Cosa farai nei primi 12 mesi

• Audit e roadmap (mesi 1–3): analisi approfondita dell'adozione dei servizi condivisi aziendali, Core e degli strumenti di implementazione. Elaborazione di una roadmap della piattaforma con priorità definite e chiari traguardi di adozione.
• Evangelizzazione interna (mesi 3–6): costituire il team della piattaforma come un’organizzazione di prodotto interna. Instaurare rapporti con tutti i product manager e i responsabili tecnici. Realizzare risultati immediati che dimostrino il valore del prodotto e conquistino la fiducia.
• Accelerare l'adozione (mesi 6–12): Drive un'adozioneDrive dei servizi condivisi nell'intero MetaDefender . Modernizzare l'architettura Coreper garantire scalabilità di nuova generazione. Definire modelli di implementazione che riducano i tempi di ritorno sull'investimento per i clienti.
• Collaborare direttamente con 2 team di ingegneri dedicati (oltre 40 persone) e contribuire all'adozione della piattaforma da parte di oltre 12 team di ingegneri omologhi a livello globale.

 Requisiti minimi:

 Questo ruolo è perfetto per te (REQUISITI INDISPENSABILI)

• Offrire un'esperienza che vada oltre il semplice SaaS, con competenze relative agli ambienti di implementazione on-premise o air-gapped e alle loro specificità.
• Sono animati dalla passione di creare soluzioni di piattaforma significative che siano davvero utili sia ai team di prodotto interni che ai clienti aziendali finali, ponendo al centro una profonda empatia verso il cliente.
• Adotta un approccio pratico alla leadership, contribuendo attivamente alla definizione dell'architettura, alle specifiche di prodotto e a un processo decisionale ponderato in merito ai compromessi.
• Oltre 15 anni di esperienza nell'ingegneria delle piattaforme, nelle piattaforme per sviluppatori o nella gestione dei prodotti infrastrutturali, di cuialmeno 5 anni in un ruolo dirigenziale di alto livello con responsabilità nella strategia di piattaforma.
• Vanta una solida esperienza nella realizzazione di prodotti implementati negli ambienti dei clienti (non esclusivamente SaaS). Conosce bene le difficoltà legate agli aggiornamenti on-premise, alle installazioni in ambiente isolato e alla gestione del cambiamento in ambito aziendale.
• Sono animati dalla passione di creare soluzioni di piattaforma significative che siano davvero utili sia ai team di prodotto interni che ai clienti aziendali finali, ponendo al centro una profonda empatia verso il cliente.
• Ottima padronanza delle architetture relative aKubernetes, containerizzazione, IaaS (AWS/Azure/GCP) e implementazioni tradizionali su server on-premise. Non è necessario occuparsi del debug dei chart Helm, ma è fondamentale valutare i compromessi architetturali e mettere in discussione le decisioni ingegneristiche. 
• Hai una comprovata esperienza nella realizzazione di piattaforme interne che gli altri team adottano spontaneamente. Conosci benela differenza tra imporre l’adozione e guadagnarsela. 
• Competenza nel settore del software aziendale: SSO/SAML/OIDC, RBAC, multi-tenancy, registrazione degli audit, implementazioni senza interruzioni di servizio, osservabilità — hai già implementato queste funzionalità e comprendi bene le esigenze dei clienti aziendali.
• Ottime capacità comunicative e di persuasione interna: capacitàdi coordinare i colleghi project manager, convincere i responsabili tecnici scettici e presentare la strategia della piattaforma alla dirigenza. 
• Leadership di prodotto basata sui dati: definireindicatori chiave di prestazione (KPI) chiari relativi all'adozione della piattaforma, alle prestazioni, alla scalabilità e all'impatto sui clienti. Utilizzare dashboard e feedback qualitativi per stabilire le priorità nelle decisioni relative alla roadmap e responsabilizzare i team in merito al raggiungimento di risultati misurabili.
• Curiosità, senso di responsabilità e propensione all'azione: dimostrarecuriosità intellettuale e senso di responsabilità proattivo, abbracciando le tecnologie emergenti (compreso lo sviluppo basato sull'intelligenza artificiale) per agire rapidamente pur mantenendo il rigore architettonico. Trovare il giusto equilibrio tra rapidità e resilienza per sviluppare funzionalità di piattaforma durature che godano della fiducia dei clienti aziendali.

 Punti di forza distintivi

• Esperienza nel settore dei prodotti per la gestione dei flussi di dati: ETL , iPaaS, RPA o sistemi di elaborazione dei file in grado di gestire carichi di lavoro critici e di grandi volumi.
• Esperienza nel campo della sicurezza informatica o delle infrastrutture critiche: conoscenza dei quadri normativi (FedRAMP, NIST, Common Criteria), delle implementazioni regolamentate e delle architetture incentrate sulla sicurezza.
• Hai maturato esperienza nella diffusione di una piattaforma, passando da un'adozione parziale a una completa, all'interno di un portafoglio multiprodotto. Hai saputo gestire il debito tecnico, le dinamiche organizzative e le sfide legate alla definizione delle priorità che ciò comporta.
• Esperienza con modelli open-source o inner-source: creazione di strutture di contribuzione che consentano ai team distribuiti di ampliare le funzionalità della piattaforma.

Il prodotto: MetaDefender File Transfer

MetaDefender MFT rappresenta l'evoluzione di nuova generazione Managed File Transfer (MFT) OPSWAT: una riprogettazione completa pensata per garantire scalabilità, sicurezza e un futuro all'avanguardia. È stato progettato per essere:

• Una piattaforma moderna, scalabile e resiliente, in grado di servire milioni di utenti in contesti aziendali e di implementazioni SaaS.
• Una soluzione sicura per lo scambio di file destinata sia agli utenti che ai sistemi, che integra la tecnologia di prevenzione delle minacce OPSWAT — scansione multipla, tecnologia Deep CDR™ e DLP — direttamente in ogni flusso di file.
• Una piattaforma pronta per il futuro che supporta la distribuzione di soluzioni SaaS native per il cloud, oltre alle tradizionali implementazioni aziendali on-premise.

Sarai uno degli ingegneri che contribuiranno a sviluppare MFT partendo da zero: definirai i modelli architetturali e gli standard di qualità e contribuirai alla realizzazione di una piattaforma che gode della fiducia di governi e gestori di infrastrutture critiche in tutto il mondo.

La posizione

Presso il Centro di Sviluppo Tecnologico OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di un ingegnere .NET esperto in IA (AI Native) che entri a far parte del nostro team dedicato a una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla sicurezza informatica e desideri lasciare un segno concreto proteggendo le infrastrutture critiche, questa è l'occasione che fa per te!

A Veszprém, nel cuore di una città tranquilla, accogliente e ricca di storia, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti amichevoli e diretti tra colleghi e un lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo su prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro presso una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della sicurezza informatica. 
Supportiamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra tranquillità e professionalità: un ambiente moderno, persone cordiali e un forte spirito di squadra.
Se vuoi lavorare in un posto dove le tue conoscenze sono apprezzate e sei trattato come una persona, allora OPSWAT è il posto che fa per te.

In qualità di ingegnere .NET specializzato in IA, utilizzi gli agenti di IA come strumenti di sviluppo fondamentali: generi codice, crei test di base e valuti i risultati con occhio critico. Operi all’interno di un quadro architettonico consolidato, contribuisci allo sviluppo di funzionalità end-to-end e, col tempo, assumi responsabilità sempre più ampie. Il tuo valore viene misurato in base alla qualità dei risultati che produci e alla velocità con cui cresci, non al volume dei tuoi commit. Hai una solida conoscenza di base di .NET e l’intuito necessario per individuare ciò che sfugge agli agenti.

Se sei interessato a lavorare come ingegnere .NET specializzato in IA presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrai l'opportunità di

• Realizza le funzionalità dall'inizio alla fine entro un ambito definito: parti da requisiti chiari, scrivi codice .NET pulito e collaudato e porta a termine il tuo lavoro assumendoti una responsabilità crescente.
• Considera l'IA come un collaboratore di primo piano: il tuo flusso di lavoro principale consiste nel coordinare gli agenti per definire le specifiche, generare codice e test, verificare i risultati ed eseguire revisioni. Delega agli agenti compiti ben definiti, quindi controlla, convalida e assumiti la responsabilità di ogni riga di codice che viene rilasciata.
• Partecipa alle revisioni del codice ponendo la sicurezza al primo posto, fornendo feedback costruttivi e mantenendo standard di qualità elevati sia per il codice scritto da esseri umani che per quello generato dall'intelligenza artificiale.
• Contribuisci alla creazione di framework di test e di sistemi di test personalizzati: opera nell'ambito delle strutture di sviluppo assistite dall'intelligenza artificiale già esistenti e suggerisci miglioramenti man mano che approfondisci la tua comprensione del codice.
• Gestire e sviluppare il Core .NET Core , migliorando costantemente le prestazioni, la scalabilità e la qualità del codice man mano che il prodotto cresce fino a raggiungere milioni di utenti.
• Crea e mantieni aggiornati i file di contesto AI per ogni servizio di cui sei responsabile: si tratta di documentazione sull'architettura leggibile da macchine che codifica gli standard di programmazione, i vincoli architetturali e i modelli da evitare, in modo che gli agenti producano codice coerente, sicuro e conforme ai modelli in tutto il team.
• Supportare le pratiche di ingegneria basate sull'intelligenza artificiale per il team MFT — contribuire all'aggiornamento delle guide operative, degli standard relativi ai file di contesto e delle linee guida di revisione man mano che si evolvono.

Cosa stiamo cercando 

• Competenza nativa nell'IA: esperienza pratica nell'utilizzo di agenti IA come strumenti di ingegneria fondamentali — affronti le attività quotidiane di sviluppo con una mentalità orientata all'IA. È necessario dimostrare, attraverso lavori concreti (pull request, cronologia dei commit o portfolio), come gli agenti abbiano contribuito alla realizzazione di funzionalità effettivamente implementate.
• Eccellenza tecnica (.NET Core C#): Ottima padronanza di .NET / C#, con una solida comprensione dei principi di programmazione, dei modelli di progettazione e delle migliori pratiche secondo i principi S.O.L.I.D. Gli strumenti di intelligenza artificiale potenziano le solide basi, ma non le sostituiscono.
• Realizzazione orientata agli obiettivi: almeno 2 anni di esperienza nello sviluppo di soluzioni scalabili, compresa la padronanza dei database relazionali e documentali e dei moderni sistemi CI/CD per garantire un'integrazione e una distribuzione senza intoppi.
• Qualità e disciplina di test: attenzione alle soluzioni collaudate e di alta qualità — competenza nell'esecuzione di test unitari con xUnit o strumenti equivalenti. Utilizza agenti di intelligenza artificiale per generare rapidamente una struttura di test, per poi verificare che la copertura sia effettiva e significativa.
• Mentalità orientata alla crescita: passione per l'apprendimento continuo. L'ecosistema della programmazione nell'ambito dell'intelligenza artificiale è in rapida evoluzione: nuovi modelli, agenti e paradigmi di strumenti vengono introdotti costantemente. Questo ruolo richiede di tenersi aggiornati su tutto il panorama e di migliorare attivamente i flussi di lavoro del team man mano che la catena di strumenti matura.

Sarebbe bello se tu avessi

• Disciplina degli agenti: redige specifiche di attività precise e inequivocabili che gli agenti possano eseguire senza bisogno di ulteriori indicazioni, e considera tutto il codice generato dall'IA come una pull request di un ingegnere junior — verificandone la logica, la sicurezza, la gestione dei casi limite e l'adeguatezza architettonica prima di qualsiasi rilascio.
• Programmazione asincrona (.NET): conoscenza dei modelli asincroni .NET — async/await, TPL — con esperienza nella verifica della sicurezza dei thread del codice asincrono generato dall'IA in scenari ad alta produttività.
• Cloud e container: esercitazioni pratiche con Docker, Kubernetes e AWS/Azure/GCP — ed esperienza nell'uso di agenti di intelligenza artificiale per automatizzare le attività di infrastruttura e distribuzione.
• Analisi di sicurezza del codice generato dall'IA: un approccio incentrato sulla sicurezza per la revisione del codice generato dall'IA: individuazione dei rischi di iniezione, delle impostazioni predefinite non sicure, della mancanza di convalida degli input e dei vettori di escalation dei privilegi nel codice relativo alla gestione dei file e all'autenticazione.
• Creazione di file di contesto per l'IA: esperienza nella creazione di file di contesto per l'IA (ad es. CLAUDE.md, .cursorrules o equivalenti) che definiscono le scelte architetturali e i modelli vietati, al fine di garantire un output dell'IA coerente e sicuro a livello di team.
• L'IA nelle pipeline CI/CD: familiarità con l'esecuzione di agenti di IA all'interno delle pipeline CI/CD — correzione automatica degli errori di sintassi, generazione dei test mancanti o esecuzione di migrazioni sicure come fasi della pipeline.
• Progetti personali: unprogetto personale o realizzato in ambito domestico che dimostri il tuo impegno nel campo della programmazione, compresi eventuali progetti realizzati con strumenti di intelligenza artificiale che mostrino come lavori con gli agenti.

Perché amerete lavorare qui

• Lavora alla creazione ex novo di una piattaforma di nuova generazione: le scelte architetturali che farai oggi daranno forma a un prodotto destinato a milioni di utenti.
• Azienda internazionale solida e in crescita, con una clientela d'eccezione in oltre 50 paesi.
• Un ambiente tecnologico all'avanguardia caratterizzato da investimenti costanti nelle pratiche ingegneristiche basate sull'intelligenza artificiale.
• Sviluppo professionale attraverso la formazione, il tutoraggio e concrete opportunità di avanzamento.
• Romania: sede di Timișoara — ambiente moderno, cultura del lavoro di squadra, solida comunità di ingegneri.
• Ungheria: Centro di sviluppo tecnologico di Veszprém — ufficio condiviso in una città storica, rapporti cordiali e diretti, eventi periodici per il team.
• Retribuzione interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e attività di gruppo.

Il prodotto: MetaDefender File Transfer

MetaDefender MFT rappresenta l'evoluzione di nuova generazione Managed File Transfer (MFT) OPSWAT: un'architettura completa progettata per garantire scalabilità, sicurezza e un futuro all'avanguardia. È stata concepita per essere:

• Una piattaforma moderna, scalabile e resiliente, in grado di servire milioni di utenti in contesti aziendali e di implementazioni SaaS.
• Una soluzione sicura per lo scambio di file destinata sia agli utenti che ai sistemi, che integra la tecnologia di prevenzione delle minacce OPSWAT — scansione multipla, tecnologia Deep CDR™ e DLP — direttamente in ogni flusso di file.
• Una piattaforma pronta per il futuro che supporta la distribuzione di soluzioni SaaS native per il cloud, oltre alle tradizionali implementazioni aziendali on-premise.

Sarai uno degli ingegneri che contribuiranno a sviluppare MFT partendo da zero: definirai i modelli architetturali e gli standard di qualità e contribuirai alla realizzazione di una piattaforma che gode della fiducia di governi e gestori di infrastrutture critiche in tutto il mondo.

La posizione

Presso il Centro di Sviluppo Tecnologico OPSWATa Timisoara, stiamo cercandoun ingegnere .NET espertoin IA (AI Native) che entri a far parte del nostro team dedicato a una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla sicurezza informatica e desideri lasciare un segno concreto proteggendo le infrastrutture critiche, questa è l'occasione che fa per te!

A Timisoara, nel cuore di una città tranquilla, accogliente e ricca di storia, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti amichevoli e diretti tra colleghi e un lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo su prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro presso una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della sicurezza informatica. 
Supportiamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Timisoara offre il perfetto equilibrio tra tranquillità e professionalità: un ambiente moderno, persone cordiali e un forte spirito di squadra.
Se vuoi lavorare in un posto dove le tue conoscenze sono apprezzate e sei trattato come una persona, allora OPSWAT è il posto che fa per te.

In qualità di ingegnere .NET specializzato in IA, utilizzi gli agenti di IA come strumenti di sviluppo fondamentali: generi codice, crei test di base e valuti i risultati con occhio critico. Operi all’interno di un quadro architettonico consolidato, contribuisci allo sviluppo di funzionalità end-to-end e, col tempo, assumi responsabilità sempre più ampie. Il tuo valore viene misurato in base alla qualità dei risultati che produci e alla velocità con cui cresci, non al volume dei tuoi commit. Hai una solida conoscenza di base di .NET e l’intuito necessario per individuare ciò che sfugge agli agenti.

Se sei interessato a lavorare come ingegnere .NET specializzato in IA presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrai l'opportunità di

• Realizza le funzionalità dall'inizio alla fine entro un ambito definito: parti da requisiti chiari, scrivi codice .NET pulito e collaudato e porta a termine il tuo lavoro assumendoti una responsabilità crescente.
• Considera l'IA come un collaboratore di primo piano: il tuo flusso di lavoro principale consiste nel coordinare gli agenti per definire le specifiche, generare codice e test, verificare i risultati ed eseguire revisioni. Delega agli agenti compiti ben definiti, quindi controlla, convalida e assumiti la responsabilità di ogni riga di codice che viene rilasciata.
• Partecipa alle revisioni del codice ponendo la sicurezza al primo posto, fornendo feedback costruttivi e mantenendo standard di qualità elevati sia per il codice scritto da esseri umani che per quello generato dall'intelligenza artificiale.
• Contribuisci alla creazione di framework di test e di sistemi di test personalizzati: opera nell'ambito delle strutture di sviluppo assistite dall'intelligenza artificiale già esistenti e suggerisci miglioramenti man mano che approfondisci la tua comprensione del codice.
• Gestire e sviluppare il Core .NET Core , migliorando costantemente le prestazioni, la scalabilità e la qualità del codice man mano che il prodotto cresce fino a raggiungere milioni di utenti.
• Crea e mantieni aggiornati i file di contesto AI per ogni servizio di cui sei responsabile: si tratta di documentazione sull'architettura leggibile da macchine che codifica gli standard di programmazione, i vincoli architetturali e i modelli da evitare, in modo che gli agenti producano codice coerente, sicuro e conforme ai modelli in tutto il team.
• Supportare le pratiche di ingegneria basate sull'intelligenza artificiale per il team MFT — contribuire all'aggiornamento delle guide operative, degli standard relativi ai file di contesto e delle linee guida di revisione man mano che si evolvono.

Cosa stiamo cercando 

• Competenza nativa nell'IA: esperienza pratica nell'utilizzo di agenti IA come strumenti di ingegneria fondamentali — affronti le attività quotidiane di sviluppo con una mentalità orientata all'IA. È necessario dimostrare, attraverso lavori concreti (pull request, cronologia dei commit o portfolio), come gli agenti abbiano contribuito alla realizzazione di funzionalità effettivamente implementate.
• Eccellenza tecnica (.NET Core C#): Ottima padronanza di .NET / C#, con una solida comprensione dei principi di programmazione, dei modelli di progettazione e delle migliori pratiche secondo i principi S.O.L.I.D. Gli strumenti di intelligenza artificiale potenziano le solide basi, ma non le sostituiscono.
• Realizzazione orientata agli obiettivi: almeno 2 anni di esperienza nello sviluppo di soluzioni scalabili, compresa la padronanza dei database relazionali e documentali e dei moderni sistemi CI/CD per garantire un'integrazione e una distribuzione senza intoppi.
• Qualità e disciplina di test: attenzione alle soluzioni collaudate e di alta qualità — competenza nell'esecuzione di test unitari con xUnit o strumenti equivalenti. Utilizza agenti di intelligenza artificiale per generare rapidamente una struttura di test, per poi verificare che la copertura sia effettiva e significativa.
• Mentalità orientata alla crescita: passione per l'apprendimento continuo. L'ecosistema della programmazione nell'ambito dell'intelligenza artificiale è in rapida evoluzione: nuovi modelli, agenti e paradigmi di strumenti vengono introdotti costantemente. Questo ruolo richiede di tenersi aggiornati su tutto il panorama e di migliorare attivamente i flussi di lavoro del team man mano che la catena di strumenti matura.

Sarebbe bello se tu avessi

• Disciplina degli agenti: redige specifiche di attività precise e inequivocabili che gli agenti possano eseguire senza bisogno di ulteriori indicazioni, e considera tutto il codice generato dall'IA come una pull request di un ingegnere junior — verificandone la logica, la sicurezza, la gestione dei casi limite e l'adeguatezza architettonica prima di qualsiasi rilascio.
• Programmazione asincrona (.NET): conoscenza dei modelli asincroni .NET — async/await, TPL — con esperienza nella verifica della sicurezza dei thread del codice asincrono generato dall'IA in scenari ad alta produttività.
• Cloud e container: esercitazioni pratiche con Docker, Kubernetes e AWS/Azure/GCP — ed esperienza nell'uso di agenti di intelligenza artificiale per automatizzare le attività di infrastruttura e distribuzione.
• Analisi di sicurezza del codice generato dall'IA: un approccio incentrato sulla sicurezza per la revisione del codice generato dall'IA: individuazione dei rischi di iniezione, delle impostazioni predefinite non sicure, della mancanza di convalida degli input e dei vettori di escalation dei privilegi nel codice relativo alla gestione dei file e all'autenticazione.
• Creazione di file di contesto per l'IA: esperienza nella creazione di file di contesto per l'IA (ad es. CLAUDE.md, .cursorrules o equivalenti) che definiscono le scelte architetturali e i modelli vietati, al fine di garantire un output dell'IA coerente e sicuro a livello di team.
• L'IA nelle pipeline CI/CD: familiarità con l'esecuzione di agenti di IA all'interno delle pipeline CI/CD — correzione automatica degli errori di sintassi, generazione dei test mancanti o esecuzione di migrazioni sicure come fasi della pipeline.
• Progetti personali: unprogetto personale o realizzato in ambito domestico che dimostri il tuo impegno nel campo della programmazione, compresi eventuali progetti realizzati con strumenti di intelligenza artificiale che mostrino come lavori con gli agenti.

Perché amerete lavorare qui

• Lavora alla creazione ex novo di una piattaforma di nuova generazione: le scelte architetturali che farai oggi daranno forma a un prodotto destinato a milioni di utenti.
• Azienda internazionale solida e in crescita, con una clientela d'eccezione in oltre 50 paesi.
• Un ambiente tecnologico all'avanguardia caratterizzato da investimenti costanti nelle pratiche ingegneristiche basate sull'intelligenza artificiale.
• Sviluppo professionale attraverso la formazione, il tutoraggio e concrete opportunità di avanzamento.
• Romania: sede di Timișoara — ambiente moderno, cultura del lavoro di squadra, solida comunità di ingegneri.
• Ungheria: Centro di sviluppo tecnologico di Veszprém — ufficio condiviso in una città storica, rapporti cordiali e diretti, eventi periodici per il team.
• Retribuzione interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e attività di gruppo.

Il prodotto: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT rappresenta l'evoluzione di nuova generazione Managed File Transfer (MFT) OPSWAT: una riprogettazione completa pensata per garantire scalabilità, sicurezza e un orientamento al futuro. È stato progettato per essere:

• Una piattaforma moderna, scalabile e resiliente, in grado di servire milioni di utenti in contesti aziendali e di implementazioni SaaS.
• Una soluzione sicura per lo scambio di file destinata sia agli utenti che ai sistemi, che integra la tecnologia di prevenzione delle minacce OPSWAT — scansione multipla, tecnologia Deep CDR™ e DLP — direttamente in ogni flusso di file.
• Una piattaforma pronta per il futuro che supporta la distribuzione di soluzioni SaaS native per il cloud, oltre alle tradizionali implementazioni aziendali on-premise.

Sarai uno degli ingegneri che contribuiranno a sviluppare MFT partendo da zero: definirai i modelli architetturali e gli standard di qualità e contribuirai alla realizzazione di una piattaforma che gode della fiducia di governi e gestori di infrastrutture critiche in tutto il mondo.

La posizione

Presso il Centro di Sviluppo Tecnologico OPSWATa Veszprém, stiamo cercandoun ingegnere .NET senior esperto di IA (AI Native) di talento che entri a far parte del nostro team e collabori a una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla sicurezza informatica e desideri avere un impatto concreto proteggendo le infrastrutture critiche, questa è la tua occasione!

A Veszprém, nel cuore di una città tranquilla, accogliente e ricca di storia, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti amichevoli e diretti tra colleghi e un lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo su prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro presso una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della sicurezza informatica. 
Supportiamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra tranquillità e professionalità: un ambiente moderno, persone cordiali e un forte spirito di squadra.
Se desideri lavorare in un luogo in cui le tue conoscenze sono apprezzate e sei trattato come una persona, allora OPSWAT è il posto che fa per te.

In qualità di ingegnere .NET senior specializzato in IA, coordini una flotta di agenti di IA per progettare, sviluppare e implementare sistemi di livello produttivo; gli agenti di IA costituiscono una parte fondamentale del tuo flusso di lavoro quotidiano. Realizzi sistemi multiservizio complessi, crei harness di codifica personalizzati e framework di test, ed esegui il reverse engineering dei sistemi esistenti interamente attraverso flussi di lavoro di IA. Vieni valutato in base alla velocità di implementazione e alla solidità di ciò che consegni, non al volume dei tuoi commit. Ragioni in termini di “come questi elementi si incastrano tra loro come sistema” e integri prodotto, progettazione e pensiero analitico nella tua consegna.

Se sei interessato a lavorare come ingegnere .NET senior specializzato in IA presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Assumiti la responsabilità delle funzionalità dall'ideazione alla consegna: redigi specifiche precise, collabora a stretto contatto con i colleghi e le parti interessate per perfezionare i requisiti e porta a termine il tuo lavoro fino alla fase di produzione, assumendoti la piena responsabilità.
• Considera l'IA come un collaboratore di primo piano: il tuo flusso di lavoro principale consiste nel coordinare gli agenti per definire le specifiche, generare codice e test, verificare i risultati ed eseguire revisioni. Delega agli agenti compiti ben definiti, quindi controlla, convalida e assumiti la responsabilità di ogni riga di codice che viene rilasciata.
• Partecipa alle revisioni del codice ponendo la sicurezza al primo posto, fornendo feedback costruttivi e mantenendo standard di qualità elevati sia per il codice scritto da esseri umani che per quello generato dall'intelligenza artificiale.
• Creare framework di codifica e di test personalizzati per uno sviluppo strutturato e ripetibile, supportato dall'intelligenza artificiale, fornendo al team una struttura di supporto affidabile all'interno della quale gli agenti possano operare in modo sicuro e coerente.
• Gestire e sviluppare il Core .NET Core , migliorando costantemente le prestazioni, la scalabilità e la qualità del codice man mano che il prodotto cresce fino a raggiungere milioni di utenti.
• Crea e mantieni aggiornati i file di contesto AI per ogni servizio di cui sei responsabile: si tratta di documentazione architettonica leggibile da macchine che codifica gli standard di programmazione, i vincoli architetturali e i modelli da evitare, in modo che gli agenti producano codice coerente, sicuro e conforme ai modelli in tutto il team.
• Contribuire a definire e codificare le pratiche ingegneristiche native per l'IA per il team MFT , stabilendo linee guida, standard per i file di contesto e norme di revisione che l'intera organizzazione ingegneristica possa adottare.

Cosa stiamo cercando

• Competenza nativa nell'IA: esperienza approfondita e pratica nell'integrazione di agenti di IA come strumenti ingegneristici fondamentali, non come semplici componenti aggiuntivi — affronti ogni problema con una mentalità nativa nell'IA. È necessario dimostrare il proprio lavoro concreto (pull request, cronologia dei commit o portfolio) in cui gli agenti hanno accelerato lo sviluppo del backend
• Eccellenza tecnica (.NET Core C#): Ottima padronanza di .NET / C#, con una solida comprensione dei principi di programmazione, dei modelli di progettazione e delle migliori pratiche secondo i principi S.O.L.I.D. Gli strumenti di IA potenziano le solide basi, ma non le sostituiscono.
• Realizzazione orientata agli obiettivi: oltre 5 anni di esperienza nello sviluppo di soluzioni scalabili, compresa la padronanza dei database relazionali e documentali e dei moderni sistemi CI/CD per garantire un'integrazione e una consegna senza intoppi.
• Qualità e disciplina di test: attenzione alle soluzioni collaudate e di alta qualità — competenza nell'esecuzione di test unitari con xUnit o strumenti equivalenti. Utilizza agenti di intelligenza artificiale per generare rapidamente una struttura di test, per poi verificare che la copertura sia effettiva e significativa.
• Mentalità orientata alla crescita: passione per l'apprendimento continuo. L'ecosistema della programmazione nell'ambito dell'intelligenza artificiale è in rapida evoluzione: nuovi modelli, agenti e paradigmi di sviluppo vengono introdotti costantemente. Questo ruolo richiede di tenersi aggiornati su tutto il panorama e di migliorare attivamente i flussi di lavoro del team man mano che la catena di strumenti matura.

Sarebbe bello se tu avessi

• Disciplina degli agenti: redige specifiche di attività precise e inequivocabili che gli agenti possano eseguire senza bisogno di ulteriori indicazioni, e considera tutto il codice generato dall'IA come una pull request di un ingegnere junior — verificandone la logica, la sicurezza, la gestione dei casi limite e l'adeguatezza architettonica prima di qualsiasi rilascio.
• Programmazione asincrona (.NET): conoscenza dei modelli asincroni .NET — async/await, TPL — con esperienza nella verifica della sicurezza dei thread del codice asincrono generato dall'IA in scenari ad alta produttività.
• Cloud e container: esercitazioni pratiche con Docker, Kubernetes e AWS/Azure/GCP — ed esperienza nell'uso di agenti di intelligenza artificiale per automatizzare le attività di infrastruttura e distribuzione.
• Analisi di sicurezza del codice generato dall'IA: un approccio incentrato sulla sicurezza per la revisione del codice generato dall'IA: individuazione dei rischi di iniezione, delle impostazioni predefinite non sicure, della mancanza di convalida degli input e dei vettori di escalation dei privilegi nel codice relativo alla gestione dei file e all'autenticazione.
• Creazione di file di contesto per l'IA: esperienza nella creazione di file di contesto per l'IA (ad es. CLAUDE.md, .cursorrules o equivalenti) che definiscono le scelte architetturali e i modelli vietati, al fine di garantire un output dell'IA coerente e sicuro a livello di team.
• L'IA nelle pipeline CI/CD: familiarità con l'esecuzione di agenti di IA all'interno delle pipeline CI/CD — correzione automatica degli errori di sintassi, generazione dei test mancanti o esecuzione di migrazioni sicure come fasi della pipeline.
• Progetti personali: un progetto personale o realizzato a casa che dimostri il tuo impegno nel campo della programmazione, compresi eventuali progetti realizzati con strumenti di intelligenza artificiale che mostrino come lavori con gli agenti.

Perché amerete lavorare qui

• Lavora alla creazione ex novo di una piattaforma di nuova generazione: le scelte architetturali che farai oggi daranno forma a un prodotto destinato a milioni di utenti.
• Azienda internazionale solida e in crescita, con una clientela d'eccezione in oltre 50 paesi.
• Un ambiente tecnologico all'avanguardia caratterizzato da investimenti costanti nelle pratiche ingegneristiche basate sull'intelligenza artificiale.
• Sviluppo professionale attraverso la formazione, il tutoraggio e concrete opportunità di avanzamento.
• Romania: sede di Timișoara — ambiente moderno, cultura del lavoro di squadra, solida comunità di ingegneri.
• Ungheria: Centro di sviluppo tecnologico di Veszprém — ufficio condiviso in una città storica, rapporti cordiali e diretti, eventi periodici per il team.
• Retribuzione interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e attività di gruppo.

Il prodotto: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT rappresenta l'evoluzione di nuova generazione Managed File Transfer (MFT) OPSWAT: una riprogettazione completa pensata per garantire scalabilità, sicurezza e un orientamento al futuro. È stato progettato per essere:

• Una piattaforma moderna, scalabile e resiliente, in grado di servire milioni di utenti in contesti aziendali e di implementazioni SaaS.
• Una soluzione sicura per lo scambio di file destinata sia agli utenti che ai sistemi, che integra la tecnologia di prevenzione delle minacce OPSWAT — scansione multipla, tecnologia Deep CDR™ e DLP — direttamente in ogni flusso di file.
• Una piattaforma pronta per il futuro che supporta la distribuzione di soluzioni SaaS native per il cloud, oltre alle tradizionali implementazioni aziendali on-premise.

Sarai uno degli ingegneri che contribuiranno a sviluppare MFT partendo da zero: definirai i modelli architetturali e gli standard di qualità e contribuirai alla realizzazione di una piattaforma che gode della fiducia di governi e gestori di infrastrutture critiche in tutto il mondo.

La posizione

Presso il Centro di Sviluppo Tecnologico OPSWATa Timisoara, stiamo cercandoun ingegnere .NET senior espertodi IA (AI Native) di talento che entri a far parte del nostro team e collabori a una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla sicurezza informatica e desideri avere un impatto concreto proteggendo le infrastrutture critiche, questa è la tua occasione! 

In qualità di ingegnere .NET senior specializzato in IA, coordini una flotta di agenti di IA per progettare, sviluppare e implementare sistemi di livello produttivo; gli agenti di IA costituiscono una parte fondamentale del tuo flusso di lavoro quotidiano. Realizzi sistemi multiservizio complessi, crei harness di codifica personalizzati e framework di test, ed esegui il reverse engineering dei sistemi esistenti interamente attraverso flussi di lavoro di IA. Vieni valutato in base alla velocità di implementazione e alla solidità di ciò che consegni, non al volume dei tuoi commit. Ragioni in termini di “come questi elementi si incastrano tra loro come sistema” e integri prodotto, progettazione e pensiero analitico nella tua consegna.

Se sei interessato a lavorare come ingegnere .NET senior specializzato in IA presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Assumiti la responsabilità delle funzionalità dall'ideazione alla consegna: redigi specifiche precise, collabora a stretto contatto con i colleghi e le parti interessate per perfezionare i requisiti e porta a termine il tuo lavoro fino alla fase di produzione, assumendoti la piena responsabilità.
• Considera l'IA come un collaboratore di primo piano: il tuo flusso di lavoro principale consiste nel coordinare gli agenti per definire le specifiche, generare codice e test, verificare i risultati ed eseguire revisioni. Delega agli agenti compiti ben definiti, quindi controlla, convalida e assumiti la responsabilità di ogni riga di codice che viene rilasciata.
• Partecipa alle revisioni del codice ponendo la sicurezza al primo posto, fornendo feedback costruttivi e mantenendo standard di qualità elevati sia per il codice scritto da esseri umani che per quello generato dall'intelligenza artificiale.
• Creare framework di codifica e di test personalizzati per uno sviluppo strutturato e ripetibile, supportato dall'intelligenza artificiale, fornendo al team una struttura di supporto affidabile all'interno della quale gli agenti possano operare in modo sicuro e coerente.
• Gestire e sviluppare il Core .NET Core , migliorando costantemente le prestazioni, la scalabilità e la qualità del codice man mano che il prodotto cresce fino a raggiungere milioni di utenti.
• Crea e mantieni aggiornati i file di contesto AI per ogni servizio di cui sei responsabile: si tratta di documentazione architettonica leggibile da macchine che codifica gli standard di programmazione, i vincoli architetturali e i modelli da evitare, in modo che gli agenti producano codice coerente, sicuro e conforme ai modelli in tutto il team.
• Contribuire a definire e codificare le pratiche ingegneristiche native per l'IA per il team MFT , stabilendo linee guida, standard per i file di contesto e norme di revisione che l'intera organizzazione ingegneristica possa adottare.

Cosa stiamo cercando

• Competenza nativa nell'IA: esperienza approfondita e pratica nell'integrazione di agenti di IA come strumenti ingegneristici fondamentali, non come semplici componenti aggiuntivi — affronti ogni problema con una mentalità nativa nell'IA. È necessario dimostrare il proprio lavoro concreto (pull request, cronologia dei commit o portfolio) in cui gli agenti hanno accelerato lo sviluppo del backend
• Eccellenza tecnica (.NET Core C#): Ottima padronanza di .NET / C#, con una solida comprensione dei principi di programmazione, dei modelli di progettazione e delle migliori pratiche secondo i principi S.O.L.I.D. Gli strumenti di IA potenziano le solide basi, ma non le sostituiscono.
• Realizzazione orientata agli obiettivi: oltre 5 anni di esperienza nello sviluppo di soluzioni scalabili, compresa la padronanza dei database relazionali e documentali e dei moderni sistemi CI/CD per garantire un'integrazione e una consegna senza intoppi.
• Qualità e disciplina di test: attenzione alle soluzioni collaudate e di alta qualità — competenza nell'esecuzione di test unitari con xUnit o strumenti equivalenti. Utilizza agenti di intelligenza artificiale per generare rapidamente una struttura di test, per poi verificare che la copertura sia effettiva e significativa.
• Mentalità orientata alla crescita: passione per l'apprendimento continuo. L'ecosistema della programmazione nell'ambito dell'intelligenza artificiale è in rapida evoluzione: nuovi modelli, agenti e paradigmi di sviluppo vengono introdotti costantemente. Questo ruolo richiede di tenersi aggiornati su tutto il panorama e di migliorare attivamente i flussi di lavoro del team man mano che la catena di strumenti matura.

Sarebbe bello se tu avessi

• Disciplina degli agenti: redige specifiche di attività precise e inequivocabili che gli agenti possano eseguire senza bisogno di ulteriori indicazioni, e considera tutto il codice generato dall'IA come una pull request di un ingegnere junior — verificandone la logica, la sicurezza, la gestione dei casi limite e l'adeguatezza architettonica prima di qualsiasi rilascio.
• Programmazione asincrona (.NET): conoscenza dei modelli asincroni .NET — async/await, TPL — con esperienza nella verifica della sicurezza dei thread del codice asincrono generato dall'IA in scenari ad alta produttività.
• Cloud e container: esercitazioni pratiche con Docker, Kubernetes e AWS/Azure/GCP — ed esperienza nell'uso di agenti di intelligenza artificiale per automatizzare le attività di infrastruttura e distribuzione.
• Analisi di sicurezza del codice generato dall'IA: un approccio incentrato sulla sicurezza per la revisione del codice generato dall'IA: individuazione dei rischi di iniezione, delle impostazioni predefinite non sicure, della mancanza di convalida degli input e dei vettori di escalation dei privilegi nel codice relativo alla gestione dei file e all'autenticazione.
• Creazione di file di contesto per l'IA: esperienza nella creazione di file di contesto per l'IA (ad es. CLAUDE.md, .cursorrules o equivalenti) che definiscono le scelte architetturali e i modelli vietati, al fine di garantire un output dell'IA coerente e sicuro a livello di team.
• L'IA nelle pipeline CI/CD: familiarità con l'esecuzione di agenti di IA all'interno delle pipeline CI/CD — correzione automatica degli errori di sintassi, generazione dei test mancanti o esecuzione di migrazioni sicure come fasi della pipeline.
• Progetti personali: un progetto personale o realizzato a casa che dimostri il tuo impegno nel campo della programmazione, compresi eventuali progetti realizzati con strumenti di intelligenza artificiale che mostrino come lavori con gli agenti.

Perché amerete lavorare qui

• Lavora alla creazione ex novo di una piattaforma di nuova generazione: le scelte architetturali che farai oggi daranno forma a un prodotto destinato a milioni di utenti.
• Azienda internazionale solida e in crescita, con una clientela d'eccezione in oltre 50 paesi.
• Un ambiente tecnologico all'avanguardia caratterizzato da investimenti costanti nelle pratiche ingegneristiche basate sull'intelligenza artificiale.
• Sviluppo professionale attraverso la formazione, il tutoraggio e concrete opportunità di avanzamento.
• Romania: sede di Timișoara — ambiente moderno, cultura del lavoro di squadra, solida comunità di ingegneri.
• Ungheria: Centro di sviluppo tecnologico di Veszprém — ufficio condiviso in una città storica, rapporti cordiali e diretti, eventi periodici per il team.
• Retribuzione interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e attività di gruppo.

La posizione 

Stiamo cercando un ingegnere QA specializzato in automazione, altamente qualificato e lungimirante Ingegnere QA per l'automazione che si unisca al nostro team OESIS Framework. Questo ruolo si concentra sul garantire la qualità, l’affidabilità e l’integrazione del nostro OESIS in diversi ambienti attraverso un approccio di test basato sull'automazione e guidato dall'intelligenza artificiale. 

Progetterai sistemi di test intelligenti, verificherai il comportamento di OESIS a livello di sistema e di integrazione e utilizzerai tecniche di IA/ML per migliorare l'efficacia e l'efficienza dei test. 

Di cosa ti occuperai: 

Automazione e ingegneria della qualità OESIS 

• Progettare, sviluppare e gestire framework di test automatizzati scalabili per la validazione OESIS (preferibilmente utilizzando Robot Framework e Python). 

• Drive  strategia di test incentrata sull'automazione per i componenti e le integrazioni OESIS. 

• Garantire un'elevata copertura dei test in tutti i seguenti ambiti: 

• Test funzionali e di regressione 

• Test API di integrazione 

• Test a livello di sistema e di compatibilità 

• Analizzare i risultati dei test, individuare i difetti e collaborare strettamente con gli sviluppatori per risolvere i problemi. 

Innovazione nei test basati sull'intelligenza artificiale 

• Candidati tecniche di IA/ML per migliorare la copertura dei test, il rilevamento dei difetti e la manutenzione dei test. 

• Esplora e metti in pratica: 

• Generazione intelligente di test 

• Automazione autorigenerante 

• Selezione intelligente dei test e analisi dei guasti 

• Valutare costantemente nuovi strumenti e approcci di test basati sull'intelligenza artificiale. 

Shift-Left e collaborazione agile 

• Collaborare sin dalle prime fasi con gli sviluppatori e i responsabili di prodotto per migliorare la testabilità e definire i criteri di qualità. 

• Contribuire a la strategia di test, le revisioni di progetto e l'analisi dei requisiti. 

• Partecipare attivamente alle cerimonie Agile/Scrum e allinea i test agli obiettivi dello sprint. 

OESIS e test di integrazione 

• Verificare il corretto funzionamento di OESIS su diversi sistemi operativi, ambienti e integrazioni di terze parti. 

• Esegui API (servizi RESTful) utilizzando strumenti come Postman o script personalizzati. 

• Garantire ai clienti l'affidabilità, la retrocompatibilità e la facilità di integrazione di OESIS. 

Integrazione CI e test continui 

• Integrare i test automatizzati nelle pipeline CI (ad es. Jenkins, GitHub Actions). 

• Promuovere pratiche di test continui per garantire cicli di feedback rapidi e affidabili. 

Qualità e miglioramento continuo 

• Indagare e riprodurre i problemi relativi a OESIS segnalati dai clienti . 

• Migliorare costantemente i framework di automazione, la copertura dei test e i processi di controllo qualità. 

• Promuovere un mentalità che metta la qualità al primo posto all'interno del team. 

Cosa ci serve da voi 

• Comprovata esperienza come ingegnere di automazione QA (minimo 2 anni). 

• Solida esperienza nella creazione o nella manutenzione framework di automazione (preferibilmente Robot Framework o strumenti simili) (minimo 2 anni). 

• Ottime competenze di programmazione in Python (o Java/Groovy) (minimo 2 anni). 

• Ottima conoscenza delle metodologie di test del software (funzionali, di regressione, esplorativi). 

• Esperienza pratica con API . 

• Esperienza con pipeline CI e controllo di versione (Git) (minimo 1 anno).. 

• Esperienza lavorativa in ambienti Agile/Scrum. 

• Ottime capacità analitiche e di risoluzione dei problemi, con grande attenzione ai dettagli. 

• Una buona padronanza dell'inglese costituisce un vantaggio. 

Competenze nell'ambito dell'intelligenza artificiale (fortemente gradite) 

• Comprensione dei concetti di IA/ML nel testing del software. 

• Esperienza nell'utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale per migliorare l'efficienza o la copertura dei test. 

• Interesse per lo sviluppo pratiche di controllo qualità basate sull'intelligenza artificiale. 

Sarebbe bello se aveste 

• Esperienza nella verifica diSDK, le librerie o il software a livello di sistema. 

• Conoscenza dei test multipiattaforma (Windows, Linux, macOS). 

• Esperienza con test di prestazioni o affidabilità (ad es. JMeter). 

• Conoscenza degli strumenti di debug e dei log relativi a problemi di basso livello/di sistema. 

• Laurea triennale in Informatica, Software o discipline affini. 

Come console di gestione centralizzata, My OPSWAT Central Management offre visibilità, monitoraggio e orchestrazione unificati nell'intero ecosistema di sicurezza OPSWAT. La piattaforma consente alle organizzazioni di gestire più MetaDefender da un unico pannello di controllo, supportando l'applicazione unificata delle politiche, il monitoraggio del sistema in tempo reale, la reportistica completa e la supervisione operativa scalabile.

Stiamo cerchiamo sviluppatore backend pratico che si unisca al My OPSWAT Central Management . In questo ruolo, collaborerai strettamente con team interfunzionali durante l'intero ciclo di vita del prodotto. Avrai anche l'opportunità di vedere l'impatto diretto del tuo lavoro, poiché il tuo contributo aiuterà i clienti a proteggere e gestire le loro infrastrutture più critiche.

Responsabilità

• Progettare, sviluppare e ottimizzare componenti backend per soluzioni altamente performanti e scalabili. 

• Implementare e mantenere API RESTful, servizi gRPC e attività di backend, compresa la gestione dei database. 

• Risolvere i problemi, eseguire il debug e risolvere i problemi di funzionalità per garantire l'affidabilità del sistema. 

• Scrivi codice pulito e ben documentato e mantieni i diagrammi tecnici. 

• Analizzare e ottimizzare il codice backend per garantire efficienza e scalabilità. 

• Applicare le migliori pratiche in materia di codifica sicura, meccanismi di autenticazione e sicurezza informatica. 

• Collaborare con team interfunzionali per fornire soluzioni software di alta qualità. 

Requisiti richiesti

• Almeno 2 anni di esperienza nello sviluppo backend utilizzandoGo.

• Ottime competenze di programmazione in Go Core, OOP e Design Patterns. 

• Esperienza con framework backend quali Gin, Echo, Go-kit

• Competenza nello sviluppo di API RESTful, nell'utilizzo di gRPC e nella gestione di dati JSON. 

• Ottima conoscenza di OAuth 2.0, SSO, meccanismi di autenticazione e pratiche di codifica sicura. 

• Esperienza con MongoDB o altri database NoSQL. 

• Ottime capacità di debug, compresa l'analisi statica e dinamica di script e documenti dannosi. 

• Esperienza nello sviluppo di sistemi Linux, Docker, Microservices e Kubernetes/Docker Swarm. 

Bello da avere

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Esperienza di lavoro su prodotti basati su piattaforma o centralizzati. 

• Familiarità con JIRA, pipeline CI/CD, Git e SonarQube. 

• Conoscenza delle metodologie di sviluppo Agile. 

• Esperienza con linguaggi di scripting come Python, Shell, ecc. 

• Ottima capacità di lavorare su più progetti contemporaneamente. 

• Esperienza nel settore della sicurezza informatica (sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza delle reti, ecc.). 

• Laurea triennale o magistrale in Software , Informatica, Scienze informatiche o Matematica. 

Perché vi piacerà lavorare qui

• Un lavoro significativo insieme a colleghi appassionati.

• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica.

• Pacchetto retributivo interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e revisioni salariali.

• Tredicesima mensilità e bonus legati al rendimento.

• Salario al 100% e copertura assicurativa completa durante il periodo di prova.

• Programma sanitario completo (PVI) per dipendenti e familiari.

• 15+ giorni di ferie retribuite all'anno.

• Programmi di riconoscimento dei dipendenti con premi trimestrali, annuali e del President's Club.

• Attività di coinvolgimento del team, tra cui team building, gite, sport ed eventi sindacali.

• Moderno ufficio open space situato all'ultimo piano nel Distretto 3, dotato di aree ricreative, impianti sportivi, frutta fresca, caffè e team.

#LI-onsite

Il prodotto: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT rappresenta l'evoluzione di nuova generazione Managed File Transfer (MFT) OPSWAT: una riprogettazione completa pensata per garantire scalabilità, sicurezza e un futuro all'avanguardia. È stato progettato per essere:

• Una piattaforma moderna, scalabile e resiliente, in grado di servire milioni di utenti in contesti aziendali e di implementazioni SaaS.
• Una soluzione sicura per lo scambio di file destinata sia agli utenti che ai sistemi, che integra la tecnologia di prevenzione delle minacce OPSWAT — scansione multipla, tecnologia Deep CDR™ e DLP — direttamente in ogni flusso di file.
• Una piattaforma pronta per il futuro che supporta la distribuzione di soluzioni SaaS native per il cloud, oltre alle tradizionali implementazioni aziendali on-premise.

Sarai uno degli ingegneri che contribuiranno a sviluppare MFT partendo da zero: definirai i modelli architetturali e gli standard di qualità e contribuirai alla realizzazione di una piattaforma che gode della fiducia di governi e gestori di infrastrutture critiche in tutto il mondo.

La posizione 

Presso il Centro di Sviluppo Tecnologico OPSWATa Veszprém, stiamo cercando un ingegnere DevOps di talento che entri a far parte del nostro team dedicato a una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla sicurezza informatica e desideri avere un impatto concreto proteggendo le infrastrutture critiche, questa è la tua occasione!

A Veszprém, nel cuore di una città tranquilla, accogliente e ricca di storia, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti amichevoli e diretti tra colleghi e un lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo su prodotti che contribuiscono davvero a rendere il nostro mondo più sicuro presso una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della sicurezza informatica. 
Supportiamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra tranquillità e professionalità: un ambiente moderno, persone cordiali e un forte spirito di squadra.
Se vuoi lavorare in un posto dove le tue conoscenze sono apprezzate e sei trattato come una persona, allora OPSWAT è il posto che fa per te.

In qualità di ingegnere DevOps presso OPSWAT, sei responsabile dell'infrastruttura on-premise su cui girano gli ambienti demo MFT MFT . Mantieni attive le pipeline CI/CD per entrambi i prodotti, crei le basi di distribuzione basate su Kubernetes per MFT e garantisci che nessuna conoscenza critica dell'infrastruttura rimanga appannaggio di una sola persona. Utilizzi agenti di intelligenza artificiale per automatizzare le attività operative ripetitive — scripting, generazione di configurazioni, creazione di runbook — in modo che la tua influenza cresca nel tempo. Vieni valutato in base all'affidabilità delle pipeline, alla stabilità dell'ambiente e alla velocità di ripristino, non al volume dei ticket. Pensi in termini di sistemi: comprendi come CI/CD, Kubernetes, sicurezza e distribuzione delle applicazioni si integrino tra loro — e costruisci per la resilienza, non solo per la funzionalità.

Se sei interessato a lavorare come ingegnere DevOps presso OPSWAT, inviaci la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrai l'opportunità di

• Garantire la stabilità della pipeline CI/CD su MFT MFT , assicurando build e distribuzioni rapide e affidabili per entrambi i prodotti on-premise.
• Realizzare e definire lo stato di riferimento dell'ambiente di implementazione on-premise basato su Kubernetes per MFT , creando le basi dell'infrastruttura containerizzata su cui il prodotto verrà distribuito e scalato.
• Ridurre la dipendenza da singole risorse nell'infrastruttura: documentare le procedure operative, garantire la formazione trasversale dei membri del team e automatizzare la conoscenza istituzionale, in modo che il team possa operare senza colli di bottiglia critici.
• Gestisci in modo affidabile gli escalation relativi all'infrastruttura: individua rapidamente gli incidenti, risolvili con urgenza, redigi rapporti post-incidente e implementa soluzioni sistemiche che ne prevengano il ripetersi.
• Utilizza agenti basati sull'intelligenza artificiale per automatizzare le attività relative all'infrastruttura — come la generazione di script, configurazioni e runbook — in modo che le operazioni ripetitive vengano delegate agli agenti e il lavoro umano si concentri sulle decisioni strategiche e sull'architettura.
• Crea e gestisci file di infrastruttura come codice e file di contesto per l'IA per ogni ambiente di cui disponi, trattando l'infrastruttura con lo stesso rigore riservato al codice delle applicazioni: con controllo delle versioni, revisione e leggibilità da parte degli agenti.
• Collaborare con il team di ingegneri per definire i modelli di implementazione on-premise, gli standard ambientali e i parametri di sicurezza dell'infrastruttura per MFT , in modo che il prodotto venga distribuito su una base stabile e ben definita.
• Contribuire alla risoluzione dei problemi relativi all'infrastruttura negli ambienti dei clienti, collaborando con il team di assistenza per riprodurre i problemi, individuarne le cause alla radice e fornire soluzioni che migliorino l'affidabilità dell'ambiente.
• Agire da garante della sicurezza per tutti gli ambienti infrastrutturali, applicando le procedure di gestione delle informazioni riservate, individuando e risolvendo i casi di fuga di credenziali e assicurando che l'accesso alle pipeline CI/CD e alle configurazioni di distribuzione rispetti i principi del privilegio minimo.

Cosa stiamo cercando  

• Competenza nativa nell'IA: impiega agenti di IA come strumenti operativi fondamentali, non come componenti aggiuntivi — generando script, configurazioni e runbook tramite gli agenti e affrontando l'automazione dell'infrastruttura con una mentalità nativa nell'IA. È necessario dimostrare casi concreti in cui gli agenti hanno aumentato la velocità operativa.
• Competenza in CI/CD: oltre 3 anni di esperienza pratica nella creazione e nella gestione di pipeline CI/CD (GitHub Actions, TeamCity o strumenti equivalenti) su scala di produzione — capacità di individuare rapidamente i guasti e implementare le correzioni senza interferire con il lavoro dei team.
• Competenza in Kubernetes: esperienza pratica nell'implementazione, nella configurazione e nella manutenzione di ambienti basati su Kubernetes in contesti on-premise — dimestichezza con la gestione dei cluster, la configurazione dei carichi di lavoro e la risoluzione dei problemi in ambiente di staging e di produzione.
• Infrastructure as Code: almeno 2 anni di esperienza nell'uso di strumenti IaC (Terraform, Ansible, Helm o equivalenti) — l'infrastruttura viene gestita come codice sottoposto a controllo di versione e revisione, non come configurazione manuale.
• Atteggiamento orientato all'affidabilità: comprovata capacità di gestire e risolvere gli incidenti relativi all'infrastruttura anche in situazioni di stress — redige resoconti chiari a posteriori, promuove miglioramenti sistemici e riduce in modo proattivo il "bus factor" attraverso la documentazione e la formazione incrociata.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con piattaforme cloud: conoscenza di AWS, Azure o GCP — utile per gli strumenti di CI/CD e l'infrastruttura di compilazione anche nei casi in cui il prodotto stesso sia on-premise.
• Osservabilità: esperienza con stack di monitoraggio, avvisi e tracciamento (Prometheus, Grafana, ELK o equivalenti) — per individuare i guasti prima che gli utenti se ne accorgano.
• Infrastruttura con misure di sicurezza rafforzate: applicazione di controlli di sicurezza all'infrastruttura — politiche di rete, gestione delle credenziali riservate, accesso con privilegi minimi — in contesti aziendali o soggetti a requisiti di conformità.
• L'IA nel CI/CD: esecuzione di agenti di IA all'interno delle pipeline — generazione automatica di configurazioni, verifica delle modifiche all'infrastruttura o attivazione di azioni correttive come fasi della pipeline.
• Laboratorio domestico o progetti personali: unprogetto di infrastruttura personale — Kubernetes in proprio, domotica o qualsiasi altra attività che dimostri autentica curiosità e spirito di iniziativa al di fuori dell'ambito lavorativo.

Perché amerete lavorare qui 

• Lavora alla creazione ex novo di una piattaforma di nuova generazione: le scelte architetturali che farai oggi daranno forma a un prodotto destinato a milioni di utenti.
• Azienda internazionale solida e in crescita, con una clientela d'eccezione in oltre 50 paesi.
• Un ambiente tecnologico all'avanguardia caratterizzato da investimenti costanti nelle pratiche ingegneristiche basate sull'intelligenza artificiale.
• Sviluppo professionale attraverso la formazione, il tutoraggio e concrete opportunità di avanzamento.
• Romania: sede di Timișoara — ambiente moderno, cultura del lavoro di squadra, solida comunità di ingegneri.
• Ungheria: Centro di sviluppo tecnologico di Veszprém — ufficio condiviso in una città storica, rapporti cordiali e diretti, eventi periodici per il team.
• Retribuzione interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e attività di gruppo.

La posizione

• Entra a far parte del team di infrastruttura che sta dietro a MDaaS, una piattaforma di scansione del malware in tempo reale che gestisce oltre 30 milioni di richieste al giorno, basata su AWS, Kubernetes e lo streaming di eventi.

• Lavorerai in un team Agile Scrum, occupandoti di Infrastructure-as-Code, pipeline CI/CD e osservabilità. La sicurezza e la conformità sono requisiti fondamentali, non semplici dettagli secondari.

Cosa farete

• Implementare e gestire i carichi di lavoro su EKS tramite ArgoCD — esaminare le PR GitOps, gestire gli errori di sincronizzazione, approvare gli aggiornamenti delle immagini

• Scrivere e aggiornare i chart Helm / gli overlay Kustomize negli ambienti di sviluppo, staging e produzione

• Avvisi di triage provenienti da Prometheus / Grafana / Coralogix — analisi delle cause alla radice, risoluzione o escalation

• Rivedere e applicare le modifiche di Terraform — pianificare, convalidare e unire le PR relative all'infrastruttura (EKS, MSK, ALB, IAM)

• Gestire le pipeline CI/CD su Bitbucket Pipelines e GitHub Actions: risolvere i build non riusciti, integrare le scansioni di sicurezza

• Configurazione e messa a punto KEDA ScaledObjects per i consumatori Kafka / RabbitMQ

• Classificazione dei CVE dai rapporti Blackduck / Trivy — definizione delle priorità CVSS ≥ 7.0, coordinare le patch con il team di sviluppo

• Rinnovare le credenziali, verificare la sincronizzazione dell'Operatore delle credenziali esterne, applicare la politica che vieta l'uso di credenziali hardcoded

• Documentare le modifiche all'infrastruttura e alle applicazioni per i tecnici e il team di controllo qualità

• Partecipare al turno di reperibilità — gestione degli incidenti, analisi post-incidente, aggiornamenti del runbook

• Indagare su nuovi strumenti e tecnologie per risolvere le attuali criticità e migliorare l'affidabilità, la scalabilità e la sicurezza del sistema — valutare, realizzare prototipi e proporre l'adozione ove opportuno

Cosa ci serve da voi

Formazione e percorso professionale

• Laurea triennale/BS in Informatica, Ingegneria o esperienza pratica equivalente

Competenze trasversali

• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta in inglese

• Motivato; lavora bene in un ambiente dinamico e all'interno di un team collaborativo

• Desideroso di imparare nuovi strumenti e di metterli subito in pratica

• Appassionato di risolvere i problemi in modo elegante e basato su principi

• A proprio agio sia nell'insegnare che nell'imparare dai compagni di squadra

Cloud infrastrutture

• Esercitazione pratica su AWS: EKS, ECR, IAM/IRSA, MSK, S3, ALB, VPC, gruppi di sicurezza

• Terraform: scrivere moduli, gestire lo stato remoto, integrarsi con la CI

• Kubernetes: RBAC, ingress, politiche di rete, HPA, ottimizzazione delle risorse — gestione dei cluster tramite Rancher o K9s

• Helm + Ansible: creare grafici e playbook, gestire il controllo delle versioni

• Docker: build in più fasi, ottimizzazione delle immagini

• Amministrazione di sistemi Linux/Windows

CI/CD e GitOps

• Bitbucket Pipelines, GitHub Actions o TeamCity: scrivi e gestisci, non limitarti a usarli

• ArgoCD: criteri di sincronizzazione, controlli di integrità, rollback

• Implementazioni basate su PR; nessun commit diretto al ramo main/prod

Osservabilità

• Prometheus, Grafana, CloudWatch, Elasticsearch — configurazione e manutenzione

• Registrazione strutturata, instradamento degli avvisi, creazione di dashboard

Sicurezza

• Principio del privilegio minimo: IAM, IRSA, RBAC di K8s — nessuna autorizzazione generica

• Gestione dei segreti: segreti esterni / AWS Secrets Manager, nessuna credenziale hardcoded

• Catena di fornitura: analisi delle dipendenze (Blackduck / Snyk / Trivy), CVE in base al punteggio CVSS

• Segmentazione della rete: sottoreti private, gruppi di sicurezza, controllo degli ingressi e delle uscite

• Conoscenza pratica delle norme ISO/IEC 27001 e SOC 2 Tipo II — controllo degli accessi, audit trail, gestione delle modifiche

• Conoscenza di CIS Benchmark per il rafforzamento della sicurezza di Kubernetes e Linux

Sviluppo

• Python e/o Go — scripting, strumenti, automazione

• In grado di leggere il codice Node.js/TypeScript per risolvere autonomamente i problemi relativi ai servizi

IA e strumenti

• Utilizza attivamente strumenti di programmazione basati sull'intelligenza artificiale (GitHub Copilot, Cursor, Claude) nel flusso di lavoro quotidiano — per la scrittura di script, moduli Terraform, modelli Helm e il debug

• Sa come fornire input efficaci, verificare i risultati dell'IA e non fidarsi ciecamente del codice generato per l'infrastruttura

Bello da avere

• Esperienza nel settore della sicurezza informatica

• Conoscenza dei quadri normativi: NISTCSF, HIPAA, GDPR — applicati a infrastrutture reali

• Istio: mTLS, VirtualService/DestinationRule, gestione del traffico

• KEDA avanzata: metriche personalizzate, scalatura a zero, regolazione del tempo di ricarica

• Operazioni Kafka (MSK): gestione degli argomenti, ritardo dei consumer, AKHQ

• Policy-as-code: OPA/Gatekeeper o Kyverno

• Principi OWASP API dei container e API

• Coralogix / Datadog con OpenTelemetry — pipeline personalizzate, instradamento degli avvisi

• Analisi dei costi con Kubecost, acquisizione del traffico con Kubeshark

• Esperienza con sistemi su larga scala: oltre 30 milioni di richieste al giorno

• Esposizione ad Azure (in secondo piano rispetto ad AWS)

• Ha utilizzato l'intelligenza artificiale per generare, revisionare o ottimizzare infrastrutture come codice (Terraform, Helm, script Bash) e ne comprende i limiti: allucinazioni, API obsoleti, punti ciechi in materia di sicurezza

• Ho sperimentato l'uso di API di intelligenza artificiale (OpenAI, Anthropic) per sviluppare soluzioni di automazione interne o strumenti

La posizione

Su OPSWAT, la nostra missione è proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader nel settore della sicurezza informatica con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra presenza nel campo della ricerca e sviluppo in Ungheria e siamo alla ricerca di un tirocinante ingegnere DevOps che si unisca al nostro team per lavorare su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Email Gateway Security. 

MetaDefender Email Gateway Security : soluzione di sicurezza e-mailEmail Gateway Security per organizzazioni con infrastrutture critiche, a difesa da phishing, malware ed exploit. Scelti da governi e organizzazioni globali, siamo al centro della circolazione sicura dei dati — e stiamo ampliando il suo futuro aVeszprém.
Parteciperai alla progettazione e alla realizzazione dei servizi di backend che alimentano la nostra piattaforma di trasferimento file sicuro, lavorando a stretto contatto con ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori.  

Entrando a far parte della nostra azienda specializzata in sicurezza informatica, ricoprirai un ruolo fondamentale nel collaudo di soluzioni software all'avanguardia volte a proteggere le infrastrutture critiche dalle minacce informatiche. Il tuo lavoro avrà un impatto concreto, difendendo le prime linee digitali di industrie, governi e sistemi essenziali in tutto il mondo.
Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla sicurezza informatica e desideri lasciare un segno concreto proteggendo le infrastrutture critiche, questa è l'occasione che fa per te.

Avrai l'opportunità di

• Collaborare alla manutenzione e al miglioramento delle pipeline CI/CD per i servizi di backend (utilizzando GitHub)
• Collaborare con un team eterogeneo e competente di ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori.
• Scrivere codice pulito, ben documentato e mantenibile seguendo gli standard di codifica e le metodologie di sviluppo stabilite. 
• Partecipare attivamente ai processi di sviluppo Agile, tra cui la pianificazione degli sprint, le riunioni di stand-up e le retrospettive, per contribuire agli obiettivi del team e fornire prodotti software di alta qualità. 
• Collaborare alla raccolta dei dati, alla pre-elaborazione e all'ingegneria delle caratteristiche di base per casi d'uso di machine learning

Cosa stiamo cercando

• Corsi universitari in corso nel settore informatico presso l'Università della Pannonia, a Veszprém
• Applicazione pratica delle competenze informatiche acquisite all'università o attraverso lo studio autonomo (buona padronanza dello scripting in Python o PowerShell, tecnologia Docker)
• Conoscenze di base di programmazione
• Buone capacità comunicative in inglese
• Disponibilità a lavorare 20-30 ore alla settimana dopo il tirocinio universitario
• Ottimo spirito di squadra, capacità relazionali e flessibilità

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di acquisire familiarità con lo spazio della Cybersecurity e con il software di analisi delle minacce informatiche.
• L'ambiente tecnologico più recente
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)

La posizione

Su OPSWAT, la nostra missione è proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader nel settore della sicurezza informatica con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra presenza nel campo della ricerca e sviluppo in Ungheria e siamo alla ricerca di un tirocinante ingegnere DevOps che si unisca al nostro team per lavorare su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Managed File Transfer. 

MetaDefender Managed File Transfer la soluzione di trasferimento file sicuro e basato su criteri OPSWAT, progettata per garantire protezione, automazione e monitoraggio di livello aziendale per i flussi di lavoro relativi ai file. Scelti da governi e organizzazioni globali, siamo al centro del trasferimento sicuro dei dati e ne stiamo ampliando il futuro a Veszprém.
Parteciperai alla progettazione e alla realizzazione dei servizi di backend che alimentano la nostra piattaforma di trasferimento file sicuro, lavorando a stretto contatto con ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori.  

Entrando a far parte della nostra azienda specializzata in sicurezza informatica, ricoprirai un ruolo fondamentale nel collaudo di soluzioni software all'avanguardia volte a proteggere le infrastrutture critiche dalle minacce informatiche. Il tuo lavoro avrà un impatto concreto, difendendo le prime linee digitali di industrie, governi e sistemi essenziali in tutto il mondo.
Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla sicurezza informatica e desideri lasciare un segno concreto proteggendo le infrastrutture critiche, questa è l'occasione che fa per te.

Avrai l'opportunità di

• Contribuire alla manutenzione e al miglioramento delle pipeline CI/CD utilizzando soluzioni basate sull'intelligenza artificiale
• Collaborare con un team eterogeneo e competente di ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori.
• Scrivere codice pulito, ben documentato e mantenibile seguendo gli standard di codifica e le metodologie di sviluppo stabilite. 
• Partecipare attivamente ai processi di sviluppo Agile, tra cui la pianificazione degli sprint, le riunioni di stand-up e le retrospettive, per contribuire agli obiettivi del team e fornire prodotti software di alta qualità. 

Cosa stiamo cercando

• Corsi universitari in corso nel settore informatico presso l'Università della Pannonia, a Veszprém
• Applicazione pratica delle competenze informatiche acquisite all'università
• Conoscenze di base di programmazione
• Buone capacità comunicative in inglese
• Disponibilità a lavorare 20-30 ore alla settimana dopo il tirocinio universitario
• Ottimo spirito di squadra, capacità relazionali e flessibilità

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di acquisire familiarità con lo spazio della Cybersecurity e con il software di analisi delle minacce informatiche.
• L'ambiente tecnologico più recente
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)

Il prodotto: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT rappresenta l'evoluzione di nuova generazione Managed File Transfer (MFT) OPSWAT: una riprogettazione completa pensata per garantire scalabilità, sicurezza e un futuro all'avanguardia. È stato progettato per essere:

• Una piattaforma moderna, scalabile e resiliente, in grado di servire milioni di utenti in contesti aziendali e di implementazioni SaaS.
• Una soluzione sicura per lo scambio di file destinata sia agli utenti che ai sistemi, che integra la tecnologia di prevenzione delle minacce OPSWAT — scansione multipla, tecnologia Deep CDR™ e DLP — direttamente in ogni flusso di file.
• Una piattaforma pronta per il futuro che supporta la distribuzione di soluzioni SaaS native per il cloud, oltre alle tradizionali implementazioni aziendali on-premise.

Sarai uno degli ingegneri che contribuiranno a sviluppare MFT partendo da zero: definirai i modelli architetturali e gli standard di qualità e contribuirai alla realizzazione di una piattaforma che gode della fiducia di governi e gestori di infrastrutture critiche in tutto il mondo.

La posizione 

Presso il Centro di Sviluppo Tecnologico OPSWATa Timisoara, stiamo cercando uningegnere DevOps di talento che entri a far parte del nostro team e collabori a una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla sicurezza informatica e desideri avere un impatto concreto proteggendo le infrastrutture critiche, questa è l'occasione che fa per te!

A Timisoara, nel cuore di una città tranquilla, accogliente e ricca di storia, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti amichevoli e diretti tra colleghi e un lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo su prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro presso una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della sicurezza informatica. 
Supportiamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Timisoara offre il perfetto equilibrio tra tranquillità e professionalità: un ambiente moderno, persone cordiali e un forte spirito di squadra.
Se vuoi lavorare in un posto dove le tue conoscenze sono apprezzate e sei trattato come una persona, allora OPSWAT è il posto che fa per te.

In qualità di ingegnere DevOps presso OPSWAT, sei responsabile dell'infrastruttura on-premise su cui girano gli ambienti demo MFT MFT . Mantieni attive le pipeline CI/CD per entrambi i prodotti, crei le basi di distribuzione basate su Kubernetes per MFT e garantisci che nessuna conoscenza critica dell'infrastruttura rimanga appannaggio di una sola persona. Utilizzi agenti di intelligenza artificiale per automatizzare le attività operative ripetitive — scripting, generazione di configurazioni, creazione di runbook — in modo che la tua influenza cresca nel tempo. Vieni valutato in base all'affidabilità delle pipeline, alla stabilità dell'ambiente e alla velocità di ripristino, non al volume dei ticket. Pensi in termini di sistemi: comprendi come CI/CD, Kubernetes, sicurezza e distribuzione delle applicazioni si integrino tra loro — e costruisci per la resilienza, non solo per la funzionalità.

Se sei interessato a lavorare come ingegnere DevOps presso OPSWAT, inviaci la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrai l'opportunità di

• Garantire la stabilità della pipeline CI/CD su MFT MFT , assicurando build e distribuzioni rapide e affidabili per entrambi i prodotti on-premise.
• Realizzare e definire lo stato di riferimento dell'ambiente di implementazione on-premise basato su Kubernetes per MFT , creando le basi dell'infrastruttura containerizzata su cui il prodotto verrà distribuito e scalato.
• Ridurre la dipendenza da singole risorse nell'infrastruttura: documentare le procedure operative, garantire la formazione trasversale dei membri del team e automatizzare la conoscenza istituzionale, in modo che il team possa operare senza colli di bottiglia critici.
• Gestisci in modo affidabile gli escalation relativi all'infrastruttura: individua rapidamente gli incidenti, risolvili con urgenza, redigi rapporti post-incidente e implementa soluzioni sistemiche che ne prevengano il ripetersi.
• Utilizza agenti basati sull'intelligenza artificiale per automatizzare le attività relative all'infrastruttura — come la generazione di script, configurazioni e runbook — in modo che le operazioni ripetitive vengano delegate agli agenti e il lavoro umano si concentri sulle decisioni strategiche e sull'architettura.
• Crea e gestisci file di infrastruttura come codice e file di contesto per l'IA per ogni ambiente di cui disponi, trattando l'infrastruttura con lo stesso rigore riservato al codice delle applicazioni: con controllo delle versioni, revisione e leggibilità da parte degli agenti.
• Collaborare con il team di ingegneri per definire i modelli di implementazione on-premise, gli standard ambientali e i parametri di sicurezza dell'infrastruttura per MFT , in modo che il prodotto venga distribuito su una base stabile e ben definita.
• Contribuire alla risoluzione dei problemi relativi all'infrastruttura negli ambienti dei clienti, collaborando con il team di assistenza per riprodurre i problemi, individuarne le cause alla radice e fornire soluzioni che migliorino l'affidabilità dell'ambiente.
• Agire da garante della sicurezza per tutti gli ambienti infrastrutturali, applicando le procedure di gestione delle informazioni riservate, individuando e risolvendo i casi di fuga di credenziali e assicurando che l'accesso alle pipeline CI/CD e alle configurazioni di distribuzione rispetti i principi del privilegio minimo.

Cosa stiamo cercando  

• Competenza nativa nell'IA: impiega agenti di IA come strumenti operativi fondamentali, non come componenti aggiuntivi — generando script, configurazioni e runbook tramite gli agenti e affrontando l'automazione dell'infrastruttura con una mentalità nativa nell'IA. È necessario dimostrare casi concreti in cui gli agenti hanno aumentato la velocità operativa.
• Competenza in CI/CD: oltre 3 anni di esperienza pratica nella creazione e nella gestione di pipeline CI/CD (GitHub Actions, TeamCity o strumenti equivalenti) su scala di produzione — capacità di individuare rapidamente i guasti e implementare le correzioni senza interferire con il lavoro dei team.
• Competenza in Kubernetes: esperienza pratica nell'implementazione, nella configurazione e nella manutenzione di ambienti basati su Kubernetes in contesti on-premise — dimestichezza con la gestione dei cluster, la configurazione dei carichi di lavoro e la risoluzione dei problemi in ambiente di staging e di produzione.
• Infrastructure as Code: almeno 2 anni di esperienza nell'uso di strumenti IaC (Terraform, Ansible, Helm o equivalenti) — l'infrastruttura viene gestita come codice sottoposto a controllo di versione e revisione, non come configurazione manuale.
• Atteggiamento orientato all'affidabilità: comprovata capacità di gestire e risolvere gli incidenti relativi all'infrastruttura anche in situazioni di stress — redige resoconti chiari a posteriori, promuove miglioramenti sistemici e riduce in modo proattivo il "bus factor" attraverso la documentazione e la formazione incrociata.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con piattaforme cloud: conoscenza di AWS, Azure o GCP — utile per gli strumenti di CI/CD e l'infrastruttura di compilazione anche nei casi in cui il prodotto stesso sia on-premise.
• Osservabilità: esperienza con stack di monitoraggio, avvisi e tracciamento (Prometheus, Grafana, ELK o equivalenti) — per individuare i guasti prima che gli utenti se ne accorgano.
• Infrastruttura con misure di sicurezza rafforzate: applicazione di controlli di sicurezza all'infrastruttura — politiche di rete, gestione delle credenziali riservate, accesso con privilegi minimi — in contesti aziendali o soggetti a requisiti di conformità.
• L'IA nel CI/CD: esecuzione di agenti di IA all'interno delle pipeline — generazione automatica di configurazioni, verifica delle modifiche all'infrastruttura o attivazione di azioni correttive come fasi della pipeline.
• Laboratorio domestico o progetti personali: unprogetto di infrastruttura personale — Kubernetes in proprio, domotica o qualsiasi altra attività che dimostri autentica curiosità e spirito di iniziativa al di fuori dell'ambito lavorativo.

Perché amerete lavorare qui 

• Lavora alla creazione ex novo di una piattaforma di nuova generazione: le scelte architetturali che farai oggi daranno forma a un prodotto destinato a milioni di utenti.
• Azienda internazionale solida e in crescita, con una clientela d'eccezione in oltre 50 paesi.
• Un ambiente tecnologico all'avanguardia caratterizzato da investimenti costanti nelle pratiche ingegneristiche basate sull'intelligenza artificiale.
• Sviluppo professionale attraverso la formazione, il tutoraggio e concrete opportunità di avanzamento.
• Romania: sede di Timișoara — ambiente moderno, cultura del lavoro di squadra, solida comunità di ingegneri.
• Ungheria: Centro di sviluppo tecnologico di Veszprém — ufficio condiviso in una città storica, rapporti cordiali e diretti, eventi periodici per il team.
• Retribuzione interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e attività di gruppo.

La posizione

Stiamo cercando un DevOps Engineer esperto con una passione per la sicurezza informatica e un forte interesse per le tecnologie cloud su varie piattaforme principali come AWS e Azure. Il candidato prescelto svolgerà un ruolo cruciale nel rafforzamento delle nostre soluzioni di archiviazione aziendale, garantendone la robustezza, la sicurezza e l'ottimizzazione delle prestazioni. Unisciti a noi nella nostra missione di salvaguardare i dati e le infrastrutture critiche, sfruttando le ultime tecnologie cloud per creare e mantenere un ambiente sicuro e scalabile.

Cosa farete

• Abbracciare un ambiente di lavoro agile e dinamico, adattandosi alle priorità e alle tecnologie in evoluzione per soddisfare gli obiettivi organizzativi.
• Collaborare strettamente con i clienti per comprendere le loro esigenze, fornire una guida esperta e garantire che i loro requisiti di sicurezza siano soddisfatti in modo efficace.
• Progettazione e sviluppo di soluzioni cloud scalabili su piattaforme principali quali AWS e Azure, con particolare attenzione alle misure di sicurezza robuste.
• Dare priorità all'ottimizzazione delle prestazioni in tutte le implementazioni, garantendo che i sistemi siano efficienti, reattivi e in grado di gestire carichi di lavoro di livello aziendale.
• Creazione di una documentazione completa per tutti i sistemi e i processi sviluppati, facilitando la condivisione delle conoscenze e la continuità all'interno del team.
• Promuovere l'innovazione attraverso la ricerca e l'integrazione delle più recenti tecnologie cloud e di sicurezza informatica, contribuendo al miglioramento continuo e anticipando le minacce emergenti.

Cosa ci serve da voi

• Esperienza lavorativa comprovata con almeno un importante fornitore di servizi cloud (AWS, Azure)
• Conoscenza pratica di Kubernetes (K8s)
• Competenza nei servizi cloud gestiti come Amazon S3, Amazon RDS, Amazon MQ, Amazon SNS o tecnologie simili
• Comprensione dell'architettura e dei principi dei sistemi distribuiti
• Competenza nell'uso di Docker e nelle tecniche di containerizzazione
• Esperienza nel monitoraggio e nella manutenzione di sistemi software
• Competenza in almeno un linguaggio di scripting (ad esempio Bash, Python)

Bello da avere

• Esperienza con i servizi Kubernetes su Amazon (Amazon EKS) e Azure (Azure AKS) per orchestrare applicazioni containerizzate, garantendo un'implementazione scalabile e affidabile.
• Familiarità con strumenti di infrastruttura come codice (IaC) quali Terraform o CloudFormation per automatizzare la configurazione e la manutenzione dell'infrastruttura cloud.
• Competenza nelle pipeline di integrazione continua e distribuzione continua (CI/CD) utilizzando strumenti come Jenkins, GitLab CI o GitHub Actions per ottimizzare i flussi di lavoro di sviluppo.
• Comprensione degli strumenti di monitoraggio e registrazione (ad esempio Prometheus, Grafana, ELK stack) per il tracciamento delle prestazioni e l'analisi operativa delle applicazioni e dell'infrastruttura.
• Competenza nell'implementazione e nella gestione di soluzioni di archiviazione cloud, tra cui Amazon S3, Azure Blob Storage e le relative funzionalità di sicurezza, oltre a una profonda conoscenza delle politiche di sicurezza cloud e delle best practice per la protezione dei dati e delle applicazioni nel cloud.
• Approfondimento sulle sfide legate all'utilizzo di software su larga scala

La posizione

Stiamo cercando un ingegnere elettrico esperto e di talento che entri a far parte del nostro team e contribuisca alla progettazione, al collaudo e alla produzione di sistemi hardware sicuri utilizzati nelle linee di prodotti per la sicurezza informatica OPSWAT. Si tratta di un'ottima opportunità per acquisire esperienza pratica nello sviluppo hardware, nel collaudo di componenti elettronici e nella produzione sicura. 

Entrate a far parte di un'azienda leader nella cybersecurity globale, in fase di pre-IPO, all'avanguardia nell'innovazione. Con team di ricerca e sviluppo che si estendono in tutti i continenti, sviluppiamo soluzioni all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche del mondo. 

A Veszprém, nel cuore di una città tranquilla, accogliente e ricca di storia, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che favorisce la collaborazione, dove i rapporti cordiali e diretti tra colleghi e un lavoro professionale di alta qualità rivestono la stessa importanza. Avvalendoci di tecnologie moderne e innovative, lavoriamo su prodotti che contribuiscono concretamente a rendere il nostro mondo più sicuro presso una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della sicurezza informatica. 
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra tranquillità e professionalità: un ambiente moderno, persone cordiali e un forte spirito di squadra.
Se desideri lavorare in un luogo in cui le tue conoscenze sono apprezzate e sei trattato come una persona, allora OPSWAT è il posto che fa per te.

Se sei interessato a lavorare come ingegnere elettrico presso OPSWAT, inviaci la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrai l'opportunità di

• Collaborare alla progettazione elettrica, alla revisione degli schemi e alla verifica del layout dei circuiti stampati.
• Eseguire test hardware, convalida e risoluzione dei problemi su prototipi e unità di produzione.
• Supportare gli sforzi di integrazione firmware/hardware con ingegneri senior.
• Creare e aggiornare documenti tecnici, rapporti di collaudo, schemi elettrici e distinte base.
• Lavora in prima persona nel laboratorio di test hardware e nell'ambiente di produzione OPSWAT.
• Aiuta a valutare componenti, fornitori e assemblaggi hardware in termini di affidabilità e qualità.
• Partecipare all'analisi delle cause alla radice e ai processi di azione correttiva per i problemi hardware.
• Collaborare con i team di produzione, controllo qualità e catena di fornitura per garantire che l'hardware soddisfi gli standard di sicurezza e prestazioni.
• Fornire assistenza nelle attività pratiche, quali la crimpatura, la saldatura e la progettazione di cablaggi

Cosa stiamo cercando 

• Laurea triennale in Ingegneria Elettrica, Ingegneria Informatica o in un settore affine, con due anni di esperienza nel settore.
• Conoscenza dei circuiti, dell'elettronica, della progettazione di circuiti stampati e della risoluzione dei problemi elettrici.
• Familiarità con le apparecchiature di laboratorio (oscilloscopi, multimetri, alimentatori).
• Ottime capacità analitiche e di problem solving.
• Capacità di leggere schemi e seguire la documentazione tecnica.
• Ottime capacità comunicative, di lavoro di squadra e organizzative.

Perché ti piacerà lavorare qui

• Esperienza pratica di ingegneria in un moderno impianto di produzione hardware.
• Formazione e tutoraggio da parte di ingegneri esperti in hardware, firmware e produzione.
• Opportunità di contribuire alla sicurezza dei dispositivi hardware utilizzati nelle infrastrutture critiche.
• Potenziale di crescita in ruoli legati alla progettazione hardware, ai sistemi integrati, alla ricerca e sviluppo o all'ingegneria di produzione.
• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di acquisire familiarità con lo spazio della Cybersecurity e con il software di analisi delle minacce informatiche.
• L'ambiente tecnologico più recente
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di ingegneri frontali di talento da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono, reingegnerizzano e testano prodotti avanzati di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se siete competenti, creativi, appassionati e interessati a creare interfacce utente intuitive e all'avanguardia per soluzioni di sicurezza che nessun altro sta sviluppando, allora potreste essere proprio la persona che stiamo cercando!

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente d'ufficio moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Frontend Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Frontend Engineer in OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Progettare e implementare dashboard interattivi e interfacce di reporting, consentendo agli utenti di visualizzare le metriche chiave, i log di audit e l'attività del sistema all'interno della piattaforma di cybersecurity.
• Sviluppare interfacce utente reattive e interattive per i nostri prodotti software di sicurezza informatica utilizzando HTML, CSS e JavaScript.
• Collaborare a stretto contatto con product manager, designer e ingegneri backend per tradurre i requisiti dell'utente e i concetti di design in componenti e caratteristiche funzionali del frontend e integrare i componenti del frontend con le API, i servizi e le fonti di dati del backend, garantendo un flusso di dati e un'interoperabilità del sistema senza soluzione di continuità.
• Guidare le prime decisioni relative all'architettura del frontend e allo stack tecnologico (ad esempio, framework, architettura dei componenti, gestione degli stati).
• Lavorare a stretto contatto con product manager, designer e sviluppatori backend per trasformare le esigenze e i progetti degli utenti in funzionalità frontend.
• Collegare il frontend con le API e i dati del backend per garantire che tutto funzioni senza problemi.
• Definire il flusso di sviluppo, compresa la struttura del codice, la strategia di test e l'integrazione CI/CD per la consegna del frontend.
• Implementare le migliori pratiche di frontend, tra cui l'architettura modulare del codice, la riutilizzabilità del codice, l'ottimizzazione delle prestazioni e l'aderenza agli standard di accessibilità. 
• Assumete la responsabilità dei componenti chiave dell'interfaccia utente e dei flussi dell'applicazione, ad esempio:
• Sviluppare dashboard e visualizzazioni delle attività per gli amministratori
• Implementare i flussi di lavoro RBAC e di approvazione nel frontend.
• Integrare le API REST e migliorare l'UX complessiva
• Partecipare alle revisioni del codice e fornire un feedback costruttivo agli altri membri del team.

Cosa stiamo cercando

• Almeno 3 anni di esperienza di sviluppo frontend
• Conoscenza di HTML5, CSS3, preprocessori CSS (less/sass/scss), TypeScript e degli ultimi standard JavaScript (ES6+).  
• Esperienza in framework frontend JavaScript (come Angular, React, Vue.js)  
• Buona conoscenza delle migliori pratiche di costruzione di interfacce cross-browser e indipendenti dai dispositivi e di servizi web RESTful. 
• Aperti ad apprendere ogni giorno nuove tecnologie 
• Forti capacità di risoluzione dei problemi e di messa a punto delle prestazioni 
• Buona comunicazione in inglese sia orale che scritta
• La familiarità con Git e i modelli di ramificazione è un vantaggio.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

La posizione

OPSWAT Network Access Control NAC) offre visibilità, controllo e applicazione completi in tutti gli ambienti di rete. Combinando la valutazione dello stato dei dispositivi, l'autenticazione, l'applicazione delle politiche e il rilevamento delle minacce, OPSWAT NAC alle organizzazioni di gestire in modo sicuro l'accesso in ambienti cablati, wireless, VPN e BYOD, mantenendo al contempo elevati standard di sicurezza e conformità.

Stiamo cercando uno sviluppatore Full-Stack dinamico che entri a far parte del team Network Access Control NAC). In questo ruolo, collaborerai a stretto contatto con i team di backend, frontend, controllo qualità, DevOps e prodotto durante l'intero ciclo di vita del prodotto. Ti occuperai sia dei servizi di backend che delle applicazioni rivolte agli utenti e potrai constatare l'impatto diretto del tuo lavoro, che aiuta i clienti a proteggere la loro infrastruttura di rete più critica.

Cosa farete

• Progettare, sviluppare e ottimizzare soluzioni full-stack per Network Access Control ad alte prestazioni e scalabili.
• Sviluppare e gestire servizi di backend, tra cui API RESTful, servizi gRPC, processi in background e integrazioni con i database.
• Progettare e implementare componenti front-end e interfacce utente per le funzionalità di gestione della rete, monitoraggio e reportistica.
• Individuare, correggere e risolvere i problemi sia nel front-end che nel back-end per garantire l'affidabilità e le prestazioni del sistema.
• Scrivere codice pulito, facile da mantenere e ben documentato; contribuire alla stesura della documentazione tecnica e alla creazione di schemi di sistema.
• Analizzare e ottimizzare le prestazioni, la scalabilità e la sicurezza delle applicazioni lungo l'intero stack.
• Applicare le migliori pratiche in materia di programmazione sicura, autenticazione, autorizzazione e principi di sicurezza informatica.
• Collaborare con team interfunzionali per fornire soluzioni software end-to-end di alta qualità.

Cosa ci serve da voi

• Almeno 2 anni di esperienza nello sviluppo di software, con competenze pratiche sia nei componenti backend che in quelli frontend.
• Solida esperienza con Go nello sviluppo backend, compresi Go Core, la programmazione orientata agli oggetti (OOP) e i modelli di progettazione.
• Esperienza con framework backend in Go quali Gin, Echo o Go-kit.
• Ottima conoscenza delle API RESTful, di gRPC e delle comunicazioni basate su JSON.
• Esperienza nella realizzazione di applicazioni frontend utilizzando Angular, TypeScript, JavaScript e HTML/CSS.
• Ottima conoscenza di OAuth 2.0, SSO, meccanismi di autenticazione e pratiche di programmazione sicura.
• Esperienza con MongoDB o altri database NoSQL.
• Ottime capacità di debug e risoluzione dei problemi sia a livello di front-end che di back-end.
• Esperienza nell'utilizzo di ambienti Linux, Docker, architetture a microservizi e Kubernetes o Docker Swarm

Sarebbe bello se avessi

• Conoscenza dei prodotti di rete e sicurezza basati su piattaforma o centralizzati.
• Esperienza nell'uso di JIRA, pipeline CI/CD, Git e SonarQube.
• Conoscenza delle metodologie di sviluppo Agile/Scrum.
• Esperienza con linguaggi di scripting quali Python o Shell.
• Capacità di gestire più attività e progetti contemporaneamente.
• Esperienza nei settori della sicurezza informatica, quali la sicurezza delle reti, la sicurezza dei dispositivi o i sistemi di controllo degli accessi.
• Laurea triennale o magistrale in Software , Tecnologie dell'informazione, Informatica o Matematica.

Perché vi piacerà lavorare qui

• Un lavoro significativo insieme a colleghi appassionati.
• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica.
• Pacchetto retributivo interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e revisioni salariali.
• Tredicesima mensilità e bonus legati al rendimento.
• Salario al 100% e copertura assicurativa completa durante il periodo di prova.
• Programma sanitario completo (PVI) per dipendenti e familiari.
• 15+ giorni di ferie retribuite all'anno.
• Programmi di riconoscimento dei dipendenti con premi trimestrali, annuali e del President's Club.
• Attività di coinvolgimento del team, tra cui team building, gite, sport ed eventi sindacali.
• Moderno ufficio open space situato all'ultimo piano nel Distretto 3, dotato di aree ricreative, impianti sportivi, frutta fresca, caffè e team.

Cosa farete

• Essere un membro attivo di un team agile, contribuendo allo sviluppo di soluzioni software di alta qualità.
• Assumere la responsabilità delle funzionalità dall'ideazione alla consegna, collaborando con i membri del team e gli stakeholder per perfezionare i requisiti, progettare, implementare e testare a fondo le nuove funzionalità con una mentalità da costruttore di prodotti.
• Partecipare alle revisioni del codice, offrendo un feedback costruttivo e imparando dai colleghi.
• Sviluppare e implementare funzionalità robuste con particolare attenzione ai test automatizzati, compresi i test unitari e funzionali.
• Mantenere e migliorare la nostra base di codice .NET Core esistente, migliorando continuamente le prestazioni, la scalabilità e la qualità. 

Cosa ci serve da voi 

• Eccellenza tecnica: Forte competenza in .NET, con una comprensione S.O.L.I.D. dei principi di programmazione, dei modelli di progettazione e delle migliori pratiche.
• Qualità: Attenzione alla fornitura di soluzioni di alta qualità, dimostrata attraverso la competenza nei test unitari e/o nell'automazione, con esperienza in almeno un framework popolare (ad esempio, xUnit).
• Orientamento alla missione: Esperienza nello sviluppo di soluzioni scalabili, compresa la familiarità con i database documentali e i moderni sistemi CI/CD per un'integrazione e una consegna senza soluzione di continuità.
• Orientamento al cliente: Spiccate doti relazionali e di comunicazione, con la capacità di collaborare efficacemente con le parti interessate e i clienti per offrire le migliori soluzioni possibili.
• Mentalità di crescita: Passione per l'apprendimento e il miglioramento continui, capacità di cogliere le sfide e le opportunità di crescita personale e professionale.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con React (TypeScript) o un altro framework UI moderno.
• Esperienza diretta con Docker, container e tecnologie cloud-native, in particolare AWS.
• Una passione per la sicurezza, con una mentalità orientata alla costruzione di sistemi sicuri.
• Conoscenza della programmazione asincrona, con particolare attenzione all'ottimizzazione delle prestazioni e dell'efficienza.  

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico OPSWATdi Veszprém, siamo alla ricerca di Product Manager di talento che entrino a far parte del nostro team e lavorino su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla sicurezza informatica e desideri avere un impatto concreto proteggendo infrastrutture critiche, questa è la tua occasione! 

A Veszprém, nel cuore di una città tranquilla, accogliente e ricca di storia, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove le relazioni amichevoli e dirette tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo su prodotti che contribuiscono davvero a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della sicurezza informatica. 
Supportiamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se vuoi lavorare in un luogo dove le tue conoscenze sono apprezzate e sei trattato come una persona, allora OPSWAT è il posto giusto per te.

Se sei interessato a lavorare come Product Manager presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrai l'opportunità di

• Responsabile della strategia di prodotto e della roadmap per MetaDefender Managed File Transfer, allineandola alle esigenze dei clienti, alle dinamiche di mercato e agli obiettivi aziendali.
• Drive adozione e il coinvolgimento dei clienti, ottimizzando l'esperienza utente end-to-end per ridurre l'attrito e aumentare il valore per gli utenti aziendali.
• Condurre analisi della concorrenza e ricerche di mercato per identificare tendenze, lacune e opportunità, contribuendo a definire la direzione del prodotto e a differenziare la nostra offerta.
• Definire ed evolvere il posizionamento e la messaggistica del prodotto, lavorando a stretto contatto con il marketing e le vendite per articolare chiaramente il valore del prodotto in un mercato affollato.
• Collaborare con i team di ingegneria, UX e QA per fornire miglioramenti del prodotto sicuri, scalabili e di grande impatto.
• Collaborare con le vendite, il marketing e il successo dei clienti per sviluppare strategie go-to-market, piani di lancio e strumenti di abilitazione che supportino la crescita del prodotto.
• Sfruttare il feedback dei clienti e i dati sull'utilizzo dei prodotti per identificare le opportunità di crescita e guidare il processo decisionale.
• Stabilire e monitorare le metriche chiave per valutare il successo del prodotto e informare i miglioramenti iterativi.
• Essere la voce del cliente, assicurando che la sicurezza, la conformità e l'usabilità di livello aziendale siano al centro delle decisioni sui prodotti.
• Rappresentare il prodotto in conversazioni strategiche con i clienti, briefing con gli analisti ed eventi di settore.

Cosa stiamo cercando

• Acume tecnico e commerciale: forte conoscenza della sicurezza informatica, in particolare per quanto riguarda il trasferimento sicuro dei file, la protezione dei dati e la prevenzione dell'esfiltrazione dei dati. Capacità di comunicare concetti tecnici complessi in modo chiaro a un pubblico tecnico e non. La familiarità con il modo in cui il trasferimento sicuro di file si inserisce in un più ampio ecosistema di cybersecurity è fondamentale.
• Orientamento alle vendite: comprovata esperienza nel supporto allo sviluppo del business e nella gestione di cicli di vendita complessi e con più interlocutori. L'esperienza di lavoro con grandi imprese e clienti del settore pubblico è un forte vantaggio.
• Eccezionali capacità di comunicazione: Abile narratore con la capacità di creare contenuti convincenti su più piattaforme. Sicurezza e articolazione nelle conversazioni con i clienti, nei briefing dei dirigenti e negli eventi di settore, coinvolgendo sia gli interlocutori tecnici che quelli commerciali.
• Creazione di partnership strategiche: Esperienza nello sviluppo di partnership di canale e OEM per estendere la portata del prodotto e favorirne l'adozione. Capacità di gestire partnership che si allineano a una strategia di piattaforma più ampia, garantendo una perfetta integrazione con le altre soluzioni OPSWAT .
• Competenze nel settore: 5-8 anni di esperienza nella gestione dei prodotti in aziende di sviluppo software, preferibilmente nel campo della sicurezza informatica, ed esperienza pratica nel trasferimento sicuro di file gestiti o in tecnologie correlate per il flusso sicuro dei dati. È molto apprezzata l'esperienza di lavoro su piattaforme di prodotti integrate.
• Pensiero orientato al cliente: Eccellete nello scoprire i punti dolenti dei clienti e nel trasformare queste intuizioni in funzionalità di prodotto significative. La vostra capacità di entrare in empatia con gli utenti e di tradurre le esigenze in soluzioni vi contraddistingue come partner di fiducia sia per i clienti che per i team interni.
• Innovativi e lungimiranti: Non solo vi sentite a vostro agio in ambienti dinamici, ma vi ci trovate benissimo. Identificate in modo proattivo le opportunità per far evolvere il prodotto, migliorare l'esperienza dell'utente e stare al passo con le tendenze del mercato.
• Consapevolezza globale: Grazie all'esperienza di lavoro in diverse regioni o alle capacità multilingue, si è in grado di fornire una visione globale della strategia di prodotto, essenziale per servire la base di clienti internazionali e diversificati di OPSWAT.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

La posizione

MetaDefender Industrial Firewall di OPSWAT una soluzione di sicurezza appositamente progettata per proteggere gli ambienti OT e ICS. Offre l'ispezione approfondita dei pacchetti per i protocolli industriali, la generazione di policy basata sull'intelligenza artificiale e una protezione ad alte prestazioni e a bassa latenza per garantire sia la sicurezza che la continuità operativa.

Stiamo cercando un ingegnere QA junior che contribuisca al controllo qualità dei prodotti di sicurezza informatica OPSWAT. In questo ruolo, lavorerai a stretto contatto con membri esperti del team e sarai coinvolto nelle diverse fasi del ciclo di vita dello sviluppo del software, con l'opportunità di apprendere sia i test manuali che quelli automatizzati.

Cosa farete

• Eseguire casi di test manuali e fornire supporto alle attività di test automatizzati
• Esaminare i requisiti del prodotto e definire gli scenari di test insieme al team
• Redigere e aggiornare casi di test di base e la relativa documentazione
• Eseguire diversi tipi di test, tra cui: test funzionali, test di integrazione, API (livello base), test di regressione e test di usabilità
• Svolgere attività di automazione utilizzando Python (con il supporto dei membri senior del team)
• Identificare, documentare e monitorare i bug in modo chiaro
• Collaborare alla riproduzione dei problemi e fornire assistenza nella risoluzione degli stessi, se necessario

Cosa ci serve da voi

• 0–2 anni di esperienza nel collaudo di software o un forte interesse per il controllo qualità
• Conoscenza di base dei concetti relativi al collaudo del software e dei processi di controllo qualità
• Conoscenza dell'ambiente Linux e del collaudo delle applicazioni web
• Conoscenze di base di programmazione in Python o disponibilità ad apprendere l'automazione
• Conoscenza di base dei concetti di rete (ad es. routing, switching; la conoscenza delle VPN costituisce un vantaggio)
• Voglia di imparare, attenzione ai dettagli e un atteggiamento proattivo
• Esperienza nell'uso di strumenti di intelligenza artificiale per migliorare la produttività
• Buone capacità di comunicazione scritta in inglese

Sarebbe bello se tu avessi

• Conoscenza di strumenti quali JIRA, Git o strumenti CI/CD come TeamCity
• Esperienza nell'automazione dei test o nella creazione di script
• Conoscenze di base o interesse per la sicurezza informatica o le reti
• Capacità di comunicare in inglese (parlato)

La posizione

La tecnologia di MetaDefender Driveè una fusione di una piattaforma USB protetta, di un ambiente di scansione Linux sicuro e personalizzato e di motori di rilevamento delle minacce OPSWAT a più livelli, che consentono di ispezionare a fondo un sistema prima che si unisca a una rete, senza dipendere dal sistema operativo del sistema stesso.

Stiamo cercando un ingegnere di automazione del controllo qualità che contribuisca alla garanzia della qualità dei prodotti di sicurezza informatica OPSWAT. In questo ruolo, lavorerai a stretto contatto con membri esperti del team e sarai coinvolto nelle diverse fasi del ciclo di vita dello sviluppo del software, con l'opportunità di apprendere sia i test manuali che quelli automatizzati.

Cosa farete

• Eseguire attività di collaudo manuali e automatizzate

• Esaminare i requisiti del prodotto e definire gli scenari di test insieme al team

• Redigere e aggiornare casi di test di base e la relativa documentazione

• Eseguire diversi tipi di test, tra cui: test funzionali, test di integrazione, API (livello base), test di regressione e test di usabilità

• Supportare le attività di automazione utilizzando TypeScript/JavaScript (con la guida dei membri senior del team)

• Identificare, documentare e monitorare i bug in modo chiaro

• Collaborare alla riproduzione dei problemi e fornire assistenza nella risoluzione degli stessi, se necessario

Cosa ci serve da voi

• 0–2 anni di esperienza nel collaudo di software o un forte interesse per il controllo qualità

• Conoscenza di base dei concetti relativi al collaudo del software e dei processi di controllo qualità

• Conoscenza dell'ambiente Linux e del collaudo delle applicazioni web

• Conoscenze di base di programmazione in TypeScript/JavaScript o disponibilità ad apprendere l'automazione

• Voglia di imparare, attenzione ai dettagli e un atteggiamento proattivo

• Esperienza nell'uso di strumenti di intelligenza artificiale per migliorare la produttività

• Buone capacità di comunicazione scritta in inglese

• Conoscenza dei framework di automazione (ad es. Playwright)

Sarebbe bello se tu avessi

• Conoscenza di strumenti quali JIRA, Git o strumenti CI/CD come TeamCity

• Esperienza nell'automazione dei test o nella creazione di script

• Conoscenze di base o interesse per la sicurezza informatica o le reti

• Capacità di comunicare in inglese (parlato)

La posizione

La tecnologia di MetaDefender Driveè una fusione di una piattaforma USB protetta, di un ambiente di scansione Linux sicuro e personalizzato e di motori di rilevamento delle minacce OPSWAT a più livelli, che consentono di ispezionare a fondo un sistema prima che si unisca a una rete, senza dipendere dal sistema operativo del sistema stesso.

In OPSWAT, sviluppare software è come risolvere un puzzle: ogni riga di codice è importante. Ogni frammento di codice contribuisce al quadro generale. Lavorando nel OPSWAT , ognuno di noi è un talento unico e insostituibile che contribuisce alla creazione di un eccellente prodotto per la gestione e la sicurezza del software. 

Se sei una persona competente, creativa e appassionata, interessata a progettare e costruire un software di sicurezza unico che nessun altro sta costruendo, allora vogliamo te! 

Cosa farete

• Ricerca, progettazione, sviluppo e implementazione di prodotti OPSWAT utilizzando C++ in ambienti Linux. 

• Fornire input per la documentazione di programmi nuovi o esistenti. 

• Collabora con team come quello di ingegneria del software su interessanti progetti Linux.

• Monitorare le applicazioni, i servizi, le prestazioni di sistema e la sicurezza in Linux

• Valutare la fattibilità delle implementazioni come prova di concetto; risolvere i problemi nell'ambiente Linux e le interruzioni di servizio

• Partecipare alla ricezione e alla revisione del codice tra pari. 

Cosa ci serve da voi  

• Laurea triennale in Informatica o in un settore affine

• Oltre 5 anni di esperienza pratica con C++ e le tecnologie correlate

• Solida competenza nei sistemi operativi, tra cui Linux (U-Boot, concetti relativi al kernel, Yocto) e Windows, con oltre 5 anni di esperienza

• Solida preparazione in strutture dati e algoritmi, comprovata capacità di risolvere i problemi e oltre 5 anni di esperienza

• Ottima conoscenza dei sistemi di database, compresa la progettazione di schemi e lo sviluppo di query, con almeno 5 anni di esperienza

• Ottime competenze di programmazione in scripting Shell e C/C++, con comprovata capacità di scrittura di codice e debug

La posizione

MetaDefender Kiosk è una soluzione di cybersecurity specializzata, progettata per gestire e rafforzare in modo rigoroso il flusso sicuro di dati provenienti da diversi dispositivi multimediali rimovibili, come unità USB , CD/DVD, schede SD e dischetti, nella rete di un'organizzazione. La sua criticità è amplificata nelle infrastrutture critiche (OT/ICS), caratterizzate da reti con protezione dall'aria e da rigidi requisiti di conformità alle normative che richiedono un controllo preciso sul movimento dei dati e sull'utilizzo dei supporti.

Stiamo cercando un Software con una solida esperienza in C++ che entri a far parte del nostro team di ingegneri. In questo ruolo, ti occuperai di progettare, sviluppare e ottimizzare applicazioni ad alte prestazioni in esecuzione su piattaforme Windows/Linux. Lavorerai a stretto contatto con team interfunzionali per fornire software robusto, sicuro e scalabile che alimenta i nostri prodotti mission-critical.

Cosa farete

• SviluppoCore : Progettare, implementare e mantenere componenti software utilizzando il moderno C++ (C++11/14/17 o successivo) su piattaforme Windows/Linux.

• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.

• Proprietà e collaborazione: Drive consegna end-to-end delle principali funzionalità del prodotto, dalla concezione al rilascio, lavorando a stretto contatto con il Product Management per allinearsi ai requisiti aziendali.

• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi 

• Esperienza comprovata nella programmazione in C++ con una solida esperienza nella realizzazione di software di qualità.

• Esperienza nello sviluppo di sistemi Linux, comprese le chiamate di sistema, il multithreading, la comunicazione tra processi e l'ottimizzazione delle prestazioni.

• Solide basi in progettazione orientata agli oggetti e programmazione concorrente per la creazione di applicazioni scalabili e ad alte prestazioni.

• Ottime capacità di debug, risoluzione dei problemi e profiling delle prestazioni utilizzando strumenti Linux (ad esempio, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Solida conoscenza delle migliori pratiche di ingegneria del software, tra cui revisione del codice, test delle unità e controllo delle versioni.

• Capacità di comunicazione efficace (verbale e scritta) per collaborare con team interfunzionali.

• Automunito, proattivo e adattabile, con la capacità di prosperare in un ambiente frenetico e orientato al lavoro di squadra.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.

• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

La posizione

Siamo alla ricerca di uno sviluppatore Software appassionato e attivo che si unisca al nostro dinamico team di ricerca e sviluppo e di ingegneria del prodotto. In qualità di membro di questo team, svolgerà un ruolo fondamentale nello sviluppo del prodotto MetaDefender di OPSWAT, leader del settore, promuovendo l'innovazione e l'eccellenza nell'ingegneria del software.

Cosa farete

• Progettazione e sviluppo: Sarete responsabili della progettazione, dello sviluppo, dell'implementazione e del collaudo completo del prodotto OPSWAT MetaDefender utilizzando il C++. Il vostro lavoro si concentrerà principalmente su ambienti Windows e/o Linux.
• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.
• Proprietà e collaborazione: Assumere la responsabilità delle principali caratteristiche del prodotto dalla concezione alla consegna end-to-end. Collaborare strettamente con il Product Management per comprendere e soddisfare efficacemente i requisiti del prodotto.
• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi:

• Forte competenza in C++: Una solida padronanza del moderno C++ è essenziale per il successo in questo ruolo.
• Eccellenti capacità di progettazione e programmazione orientata agli oggetti in applicazioni multi-thread. 
• Codifica e debug: Competenza dimostrata nella codifica e nel debugging, per garantire la consegna di un software robusto e privo di errori.
• Esperienza di programmazione con le API di Windows
• Capacità di comunicazione: È necessario possedere eccezionali capacità di comunicazione verbale e scritta, poiché si lavorerà a stretto contatto con team interfunzionali all'estero.
• Auto-motivazione: Le persone auto-motivate con una comprovata esperienza nell'eccellere in ambienti a ritmo serrato potranno prosperare in questo ruolo.

Sarebbe bello se lo facesse: 

• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.
• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

La posizione

Su OPSWAT, la nostra missione è proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di leader nel settore della sicurezza informatica con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra presenza nel campo della ricerca e sviluppo in Ungheria e siamo alla ricerca di un tirocinanteSoftware che si unisca al nostro team per lavorare su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Managed File Transfer. 

MetaDefender Managed File Transfer la soluzione di trasferimento file sicuro e basato su criteri OPSWAT, progettata per garantire protezione, automazione e monitoraggio di livello aziendale per i flussi di lavoro relativi ai file. Scelti da governi e organizzazioni globali, siamo al centro del trasferimento sicuro dei dati e ne stiamo ampliando il futuro a Veszprém.
Parteciperai alla progettazione e alla realizzazione dei servizi di backend che alimentano la nostra piattaforma di trasferimento file sicuro, lavorando a stretto contatto con ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori.  

Entrando a far parte della nostra azienda specializzata in sicurezza informatica, ricoprirai un ruolo fondamentale nel collaudo di soluzioni software all'avanguardia volte a proteggere le infrastrutture critiche dalle minacce informatiche. Il tuo lavoro avrà un impatto concreto, difendendo le prime linee digitali di industrie, governi e sistemi essenziali in tutto il mondo.
Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla sicurezza informatica e desideri lasciare un segno concreto proteggendo le infrastrutture critiche, questa è l'occasione che fa per te.

Avrai l'opportunità di

• Collaborare con un team eterogeneo e competente di ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori.
• Contribuisci allo sviluppo di funzionalità basate sull'intelligenza artificiale che migliorano l'elaborazione, l'analisi e l'automazione dei dati all'interno della piattaforma.
• Scrivere codice pulito, ben documentato e mantenibile seguendo gli standard di codifica e le metodologie di sviluppo stabilite. 
• Partecipare attivamente ai processi di sviluppo Agile, tra cui la pianificazione degli sprint, le riunioni di stand-up e le retrospettive, per contribuire agli obiettivi del team e fornire prodotti software di alta qualità. 

Cosa stiamo cercando

• Corsi universitari in corso nel settore informatico presso l'Università della Pannonia, a Veszprém
• Applicazione pratica delle competenze informatiche acquisite all'università
• Conoscenze di base di programmazione
• Buone capacità comunicative in inglese
• Disponibilità a lavorare 20-30 ore alla settimana dopo il tirocinio universitario
• Ottimo spirito di squadra, capacità relazionali e flessibilità

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di acquisire familiarità con lo spazio della Cybersecurity e con il software di analisi delle minacce informatiche.
• L'ambiente tecnologico più recente
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di talentuosi Test Automation Engineer da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono, reingegnerizzano e testano prodotti avanzati di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se siete competenti, creativi, appassionati e interessati a testare soluzioni di sicurezza uniche che nessun altro sta sviluppando, allora potreste essere la persona che stiamo cercando!

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere talenti eccezionali, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Test Automation Engineer offre continue opportunità a professionisti entusiasti e motivati di unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti.
Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il tutoraggio e le reali opportunità di avanzamento.
La sede di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

Avrete la possibilità di

• Contribuire allo sviluppo di test automatici integrati 
• Creazione di report automatici sui test e raccolta di metriche
• Consentire la transizione dei test da un approccio manuale a uno automatizzato 
• Mantenere i testcase aggiornati e rifattorizzarli 
• Collaborare e condividere le conoscenze con i membri del team QA e gli sviluppatori di Software per sviluppare soluzioni. 

Cosa stiamo cercando

• Conoscenza pratica nella progettazione e nello sviluppo di soluzioni di automazione dei test
• Mentalità di qualità
• Solida conoscenza dei linguaggi di programmazione Python, JavaScript o TypeScript
• Approccio altamente accurato e orientato ai dettagli
• Forte padronanza della lingua inglese (sia scritta che verbale)
• Impegno nell'apprendimento e apertura alle nuove tecnologie
• Esperienza in ambienti CI/CD
• Capacità dimostrata di utilizzare strumenti di intelligenza artificiale (ad esempio, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) per migliorare l'efficienza, la creatività o la risoluzione dei problemi.
• L'esperienza con la containerizzazione e la conoscenza di AWS sono benvenute.
• Il certificato ISTQB è gradito

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione

In qualità di Account Executive, sarai responsabile della gestione del processo di generazione dei ricavi e del superamento degli obiettivi di fatturato aziendali in Vietnam, acquisendo padronanza della OPSWAT , sviluppando e implementando piani strategici per i clienti mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Sarai responsabile della creazione di relazioni a lungo termine all'interno degli account target e con i settori BFSI, Enterprise e delle infrastrutture critiche per risolvere questioni strategiche e generare opportunità. Questo ruolo sarà sia strategico che pratico e comporterà la gestione e la collaborazione con il senior management per sviluppare e promuovere modelli di ricavo attuali e nuovi. Il candidato ideale avrà alle spalle diversi anni di esperienza nel superare costantemente quote di vendita multimilionarie, fornendo previsioni accurate e vendendo soluzioni di sicurezza informatica.

Questa posizione coprirà il territorio del Vietnam ed è altamente preferibile che la sede di lavoro sia ad Hanoi.

Cosa farete

• Puntare strategicamente alle opportunità commerciali che sfruttano casi d'uso di alto valore principalmente nei settori bancario, dei servizi finanziari, assicurativo e aziendale.
• Sviluppare e attuare strategie e tattiche di vendita per commercializzare OPSWAT , le soluzioni e i servizi OPSWAT al fine di superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano in modo mirato alle loro esigenze e richieste.
• Utilizzo di strategie di vendita incentrate sul cliente e orientate alle soluzioni e mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore finanziario del ROI/TCO e creare valore durante tutto il processo di negoziazione.
• Gestione dettagliata dei dettagli relativi agli account e alle opportunità nel sistema CRM Salesforce, inclusi piani di acquisizione degli account, punti di contatto con i clienti e fattori che ostacolano le vendite.
• Previsione accurata e comunicazione delle proiezioni di fatturato alla direzione.
• Superamento delle quote annuali misurate trimestralmente.
• Svolgere altri compiti assegnati dal diretto superiore.

Cosa ci serve da voi

• 3-5+ anni di esperienza in ruoli legati allo sviluppo commerciale, alle vendite o alla gestione dei clienti nel settore dell'informatica o della sicurezza informatica, con esperienza nel settore BFSI, in ambito aziendale o nella gestione di infrastrutture critiche in Vietnam.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete una conoscenza delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Hai una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni complesse direttamente ad aziende in Vietnam.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Capacità di lavorare in un ambiente in rapida evoluzione e di lavorare sotto pressione.
• Avete ottime capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Hai un forte senso di urgenza e di responsabilità personale. Conosci a fondo gli strumenti di vendita.
• La vostra condotta personale è altamente etica e professionale.
• Il candidato è in grado di viaggiare secondo le esigenze dei clienti assegnati o secondo le richieste dell'azienda.

La posizione

Sean Yarger sta ampliando il team OPSWAT e questo è il momento ideale per unirsi a noi. Stiamo vivendo una fase di forte crescita e cerchiamo ingegneri delle soluzioni che ci aiutino a sostenerla. 

Sei una persona guidata da uno scopo? Noi sì. In OPSWAT, il nostro obiettivo è garantire lo stile di vita di cui tutti godiamo. Concentriamo le nostre innovazioni sulla protezione delle infrastrutture più critiche esistenti, quali il settore manifatturiero, gli impianti nucleari, le istituzioni finanziarie, le amministrazioni pubbliche, i servizi di pubblica utilità e altro ancora.  Probabilmente hai fatto cose interessanti nella tua carriera, ma quante volte puoi dire di aver contribuito direttamente al bene della nostra comunità globale con un impatto così positivo? 

Il termine "infrastruttura critica" si riferisce a un'ampia varietà di sistemi, che comprendono non solo i tradizionali sistemi IT on-premise e basati su cloud, ma anche tecnologia operativa. 

In qualità di Associate Solution Engineer, lavorerai a fianco di un gruppo di colleghi professionisti di talento. Il tuo compito sarà quello di occuparti della manutenzione dei nostri laboratori dedicati alla protezione delle infrastrutture critiche nella regione orientale e dei nostri laboratori mobile , oltre a collaborare con i nostri team di prodotto per migliorare costantemente i nostri kit dimostrativi SE.  Occasionalmente dovrai dimostrare OPSWAT nei nostri laboratori quando i clienti effettuano visite in loco, nonché recarti alle fiere per gestire i nostri stand. Ti sarà inoltre richiesto di mantenere la competenza nei settori in cui operiamo, la conoscenza approfondita dei prodotti e l'impegno al miglioramento continuo sia personale che dei laboratori. Col tempo, questo incarico potrebbe evolversi in un ruolo di ingegnere delle soluzioni sul campo. 

Cosa farete

• Collaborare con il laboratorio CIP e realizzare dimostrazioni riutilizzabili 
• Collaborare con i tecnici dell'assistenza sul campo per fornire risposte dettagliate alle richieste di offerta 
• Assistenza nell'allestimento, nella riparazione e nella configurazione mobile per fiere  
• Fornire supporto ai tecnici di assistenza sul campo con prove di fattibilità, valutazioni e dimostrazioni, secondo necessità 
• Fornire assistenza pre-vendita al team di vendita OPSWAT per promuovere il business e migliorare la conoscenza dei prodotti 

Cosa ci serve da voi 

• Esperienza comprovata nel campo della sicurezza informatica o delle reti 
• Capacità di stabilire le priorità e rispettare le scadenze 
• Orientati ai risultati e dotati di spirito imprenditoriale 
• Capacità di influenzare gli altri per ottenere risultati 
• Ottime capacità comunicative, organizzative e relazionali 
• Flessibile, motivato e di mentalità aperta 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali 
• Capacità di risolvere i problemi; abilità nell'individuare e risolvere problemi tecnici  

Diamo valore alle nostre differenze

Ci impegniamo a creare un team diversificato e inclusivo.  Se sei entusiasta di questo ruolo ma la tua esperienza non corrisponda perfettamente a tutti i requisiti, ti invitiamo comunque a candidarti. Potresti essere il candidato ideale per questo o per altri ruoli. 

La posizione

Noi di OPSWAT crediamo in uno stile di vita stile di vita sicuro. Il nostro approccio basato sulla prevenzione "Non fidatevi di nessun file. Fidatevi di nessun dispositivo". - protegge l'infrastruttura digitale che fa funzionare le industrie. Aiutiamo le organizzazioni a proteggere i loro sistemi più critici dalle minacce informatiche in continua evoluzione.

Stiamo cercando un energico Responsabile commerciale per guidare nuovi affari in tutto il Canadacon particolare attenzione ai settori finanza (banche, fintech, assicurazioni), tecnologia e industria manifatturiera. e manifatturiero. Si tratta di un ruolo di grande impatto per un professionista delle vendite che ama costruire relazioni, gestire l'intero ciclo di vendita e aiutare le organizzazioni a rafforzare le proprie difese informatiche.

Se amate aprire nuove porte, scoprire le esigenze dei clienti e concludere accordi che forniscano un reale valore commerciale, questa è la vostra opportunità di contribuire a garantire il futuro del Canada. 

Cosa farete

• Possedere e guidare l'intero ciclo di vendita del new-business: prospezione, scoperta, posizionamento della soluzione, negoziazione e chiusura. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finanza (banche, fintech, assicurazioni), Tecnologia, Produzione
• Costruire e mantenere una pipeline sana attraverso la prospezione in uscita ad alta attività, la collaborazione con i partner, gli eventi e il networking. 
• Presentare presentazioni e demo convincenti che illustrino il valore di OPSWAT: come la protezione di file e dispositivi riduce i rischi, aumenta la resilienza operativa e migliora la conformità. 
• Sviluppare strategie territoriali per penetrare in nuove organizzazioni, espandere il coinvolgimento e accelerare le entrate. 
• Sviluppare strategie per far crescere il business nei conti esistenti creando consenso a livello gerarchico e tra le unità aziendali. 
• Collaborare con il marketing su campagne verticali, generazione della domanda ed eventi di settore mirati. 
• Collaborare con Sales Engineering, Product e Customer Success per posizionare le soluzioni giuste, garantire un passaggio post-vendita senza problemi e massimizzare il valore a lungo termine del cliente. 
• Mantenere una previsione accurata e la gestione della pipeline nel CRM. 
• Rappresentare l'OPSWAT agli eventi, alle conferenze e ai forum regionali del settore canadese. 
• Rimanere al passo con le tendenze della cybersecurity, le offerte dei concorrenti e le modifiche normative che hanno un impatto sui settori di riferimento. 

Cosa ci serve da voi 

• Risiedere nel Canada orientale. Preferibilmente Toronto o zone limitrofe. 
• 3-7+ anni di esperienza nelle vendite B2B; preferibilmente nel settore della cybersecurity o delle tecnologie adiacenti. 
• Comprovata esperienza di acquisizione di nuovi logo e di costante raggiungimento delle quote.
• Esperienza di vendita in uno o più dei seguenti settori: 
  • Servizi bancari e finanziari 
  • Assicurazione 
  • Produzione 
  • Tecnologia 
• Forte capacità di gestire cicli di vendita complessi e di coinvolgere più parti interessate (IT, sicurezza, conformità, operazioni). 
• Eccellente nella comunicazione del valore aziendale, non solo delle caratteristiche del prodotto. 
• Forte disciplina di prospezione: sapete come creare la pipeline, non aspettarla. 
• Abilità nel costruire relazioni a livello esecutivo e nel trasformare le sfide aziendali in casi d'uso di cybersecurity. 
• Approccio orientato ai dati per la gestione della pipeline, la pianificazione del territorio e le previsioni. 
• Alta energia, auto-motivazione, intraprendenza e spirito imprenditoriale. 
• Conoscenza del CRM (Salesforce, HubSpot, ecc.). 

Sarebbe bello se tu avessi

• Conoscenza delle esigenze di cybersecurity del settore finanziario (conformità, informazioni sulle minacce, governance dei dati). 
• Familiarità con i framework di cybersecurity (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Esperienza nel coinvolgimento degli ecosistemi di canale/partner in Canada. 
• Conoscenza dei rischi legati a file e dispositivi, ambienti OT o settori ad alta intensità di dati. 
• Interesse a conseguire certificazioni di cybersecurity. 

Perché OPSWAT? 

• Entrate a far parte di un'azienda orientata alla missione, dove l'innovazione della cybersecurity protegge le operazioni critiche. 
• Portare soluzioni trasformative nei settori più importanti e in rapida evoluzione del Canada. 
• Lavorate con un team appassionato e supportato da una tecnologia costruita per la prevenzione. "Non fidatevi di nessun file. Non fidatevi di nessun dispositivo".
• Ambiente in forte crescita con opportunità di apprendimento, sviluppo e avanzamento. 
• Compenso competitivo, struttura di commissioni e supporto allo sviluppo professionale. 
• Una cultura aziendale che valorizza l'iniziativa, la grinta, il pensiero strategico e il lavoro di squadra. 

La posizione

Noi di OPSWAT crediamo in uno stile di vita sicuro. Il nostro approccio incentrato sulla prevenzione, "Non fidarti di nessun file. Non fidarti di nessun dispositivo", protegge l’infrastruttura digitale che mantiene in funzione i settori industriali. Aiutiamo le organizzazioni a salvaguardare i loro sistemi più critici dalle minacce informatiche in continua evoluzione.  

Stiamo cercando un dinamico Responsabile commerciale per promuovere nuovi affari nel Nord-Est degli Stati Uniti, con particolare attenzione ai settori settori della finanza (bancario, fintech, assicurativo), della tecnologia e manifatturiero . Si tratta di un ruolo di grande impatto per un professionista delle vendite che ama instaurare relazioni, gestire l'intero ciclo di vendita e aiutare le organizzazioni a rafforzare le loro difese informatiche.  

Questa è l'occasione giusta per te se ti piace aprire nuove strade, individuare le esigenze dei clienti e concludere accordi che apportano un reale valore aggiunto all'azienda. 

Cosa farete

• Gestire l'intero ciclo di vendita relativo ai nuovi clienti: ricerca di potenziali clienti, analisi delle esigenze, presentazione della soluzione, negoziazione e chiusura della trattativa.  
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across:  
• Finanza (settore bancario, fintech, assicurazioni), Tecnologia, Produzione  
• Creare e mantenere un flusso di opportunità solido attraverso un'intensa attività di ricerca proattiva di potenziali clienti, la collaborazione con i partner, gli eventi e il networking.  
• Realizza presentazioni e dimostrazioni efficaci che mettano in evidenza il valore OPSWAT, spiegando come la protezione di file e dispositivi riduca i rischi, aumenti la resilienza operativa e migliori la conformità.  
• Sviluppare strategie territoriali per penetrare in nuove organizzazioni, espandere il coinvolgimento e accelerare le entrate.  
• Sviluppare strategie per far crescere il business nei conti esistenti creando consenso a livello gerarchico e tra le unità aziendali.  
• Collaborare con il marketing su campagne verticali, generazione della domanda ed eventi di settore mirati.  
• Collaborare con i reparti di ingegneria commerciale, sviluppo prodotti e successo dei clienti per proporre le soluzioni più adatte, garantire un passaggio di consegne post-vendita senza intoppi e massimizzare il valore a lungo termine per il cliente.  
• Garantire la precisione delle previsioni e della gestione del pipeline nel CRM.  
• Rappresentare OPSWAT eventi di settore, conferenze e forum regionali.  
• Rimani sempre aggiornato sulle tendenze in materia di sicurezza informatica, sulle offerte della concorrenza e sui cambiamenti normativi che interessano i settori di riferimento.  

Cosa ci serve da voi

• Risiedono negli Stati Uniti nord-orientali.  
• 3–7+ anni di esperienza nella vendita B2B; preferibile esperienza nel settore della sicurezza informatica o in tecnologie correlate.  
• Comprovata esperienza nell' acquisizione di nuovi clienti e il raggiungimento costante delle quote.  
• Esperienza di vendita in uno o più dei seguenti settori:   
• Servizi bancari e finanziari  
• Assicurazione  
• Produzione  
• Tecnologia  
• Ottima capacità di gestire cicli di vendita complessi e di coinvolgere diversi soggetti interessati (IT, sicurezza, conformità, operazioni).  
• Eccellente nella comunicazione del valore aziendale, non solo delle caratteristiche del prodotto.  
• Grande rigore nella ricerca di nuovi clienti: sai come creare un flusso di opportunità, non ti limiti ad aspettarlo.  
• Abilità nel costruire relazioni a livello esecutivo e nel trasformare le sfide aziendali in casi d'uso di cybersecurity.  
• Approccio orientato ai dati per la gestione della pipeline, la pianificazione del territorio e le previsioni.  
• Alta energia, auto-motivazione, intraprendenza e spirito imprenditoriale.  
• Competenza in materia di CRM.  

Sarebbe bello se tu avessi 

• Conoscenza delle esigenze di cybersecurity del settore finanziario (conformità, informazioni sulle minacce, governance dei dati).  
• Familiarità con i framework di cybersecurity (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Scopri ecosistemi di canali e partner coinvolgenti.  
• Conoscenza dei rischi legati a file e dispositivi, degli ambienti OT o dei settori ad alto utilizzo di dati.  
• Interesse a conseguire certificazioni nel campo della sicurezza informatica.  

Perché OPSWAT?  

• Entrate a far parte di un'azienda orientata alla missione, dove l'innovazione della cybersecurity protegge le operazioni critiche.  
• Introdurre soluzioni innovative in settori chiave e in rapida evoluzione.  
• Collabora con un team appassionato, supportato da una tecnologia pensata per la prevenzione «Non fidarti di nessun file. Non fidarti di nessun dispositivo.»  
• Ambiente in forte crescita con opportunità di apprendimento, sviluppo e avanzamento.  
• Compenso competitivo, struttura di commissioni e supporto allo sviluppo professionale.  
• Una cultura aziendale che valorizza l'iniziativa, la grinta, il pensiero strategico e il lavoro di squadra.  

La posizione

Stephen Gorham continua a sviluppare e ampliare l'organizzazione OPSWAT , e noi stiamo effettuando investimenti mirati sia nell'accelerazione a breve termine della pipeline che nella creazione di opportunità a lungo termine all'interno del Dipartimento della Difesa, della Comunità di Intelligence e delle agenzie civili federali. 

Le soluzioni di sicurezza informatica OPSWAT, comprese le tecnologie appositamente sviluppate per la sicurezza informatica, che spaziano dallo Zero Trust allo scambio sicuro dei dati, dalla protezione delle infrastrutture critiche ai flussi di lavoro cross-domain, fanno ora parte di molti progetti di modernizzazione federali. Per continuare a crescere, stiamo ampliando il nostro team di sviluppo commerciale federale per concentrarci sia sulle esigenze immediate che su quelle future.  

Informazioni sul ruolo 

In qualità di responsabile dello sviluppo aziendale, promuovi la crescita a breve e lungo termine del portafoglio progetti federali. Persegui e acceleri le opportunità a breve termine per influire direttamente sui ricavi annuali. Modella le opportunità future impegnandoti sin dalle prime fasi negli sforzi di modernizzazione federale. Lavori a stretto contatto con i nostri responsabili commerciali per sviluppare e qualificare le opportunità.Man mano che il portafoglio clienti matura, questo ruolo contribuirà a gettare le basi per un futuro team di acquisizione.Non sei un venditore con obiettivi di vendita da raggiungere, ma un moltiplicatore di forze: costruisci il portafoglio clienti, modifichi la percezione e consenti il successo futuro. 

Cosa farete

Pipeline a breve termine (impatto nell'anno) 

• Identificare e qualificare le opportunità federali (orizzonte temporale di 12-18 mesi) in linea con i veicoli contrattuali e i finanziamenti disponibili. 
• Collaborare con i responsabili dei conti federali per accelerare l'accesso, convalidare i tempi e portare avanti le opportunità. 
• Coinvolgere gli uffici del programma e gli FSI per chiarire i finanziamenti, le fasi di approvvigionamento e le tempistiche. 
• Supportare le richieste di informazioni e le ricerche di mercato che potrebbero portare ad appalti finanziati. 
• Dare priorità alle opportunità in base alla probabilità, alla tempistica e all'allineamento con la OPSWAT . 

Pipeline a lungo termine (crescita strategica) 

• Identificare e sviluppare una pipeline federale a lungo termine, concentrandosi sulla modernizzazione e sulle lacune operative rilevanti per OPSWAT. 
• Costruire relazioni con i vertici delle agenzie federali e le FSI per influenzare i programmi sin dalle prime fasi. 
• Tradurre le esigenze della missione in opportunità pronte per essere colte, al fine di consentire ai futuri team di acquisizione di cogliere tali opportunità. 
• Fornire indicazioni sugli OPSWAT iniziali OPSWAT utilizzando segnali di finanziamento e percorsi di acquisizione. 

Rappresentanza del settore e leadership di pensiero  

• Ricoprire il ruolo di OPSWAT in occasione di eventi federali e di settore e forum incentrati sulla missione. 
• Rappresentare OPSWAT discussioni con il governo, l'industria e i partner su argomenti quali Zero Trust, scambio sicuro dei dati, protezione delle infrastrutture critiche e flussi di lavoro cross-domain. 
• Supportare briefing esecutivi ed eventi organizzati dai partner per promuovere la credibilità della missione federale OPSWAT. 
• Condividi le informazioni relative al coinvolgimento del settore per rafforzare la pipeline, il lavoro AE e la pianificazione dell'acquisizione. 

Collaborazione interfunzionale 

• Collaborare strettamente con i responsabili dei conti federali e gli esperti tecnici dalle fasi iniziali fino all'esecuzione. 
• Utilizzate il Critical Infrastructure Lab OPSWATad Arlington, in Virginia, per briefing esecutivi, demo e riunioni con i partner. 
• Condividere le priorità dell'agenzia, le dinamiche competitive e la maturità del programma per informare la strategia federale di immissione sul mercato. 

Cosa ci serve da voi

• Oltre 12 anni di esperienza nello sviluppo commerciale o nell'acquisizione/vendita a livello federale; capacità di operare efficacemente senza un'organizzazione formale di acquisizione. 
• Comprovata capacità di creare una pipeline in organizzazioni federali in fase di crescita. 
• Ottima conoscenza delle acquisizioni federali, delle richieste di informazioni (RFI), delle ricerche di mercato e dello sviluppo iniziale dei programmi. 
• Relazioni consolidate con i vertici delle agenzie federali e gli integratori di sistemi federali. 
• In grado di rappresentareOPSWAT PMI credibile nei forum federali e di settore. 
• Pensatore strategico in grado di produrre risultati immediati e a lungo termine. 

Perché aderire all'OPSWAT Federal?

• Svolgere un ruolo fondamentale nella definizione del modello di crescita federale OPSWAT. 
• Lavora a fianco di un team dirigenziale federale esperto guidato da Stephen Gorham. 
• Contribuisci a costruire la disciplina e la presenza sul mercato che saranno alla base di una futura organizzazione di acquisizione. 
• Accedi a un laboratorio all'avanguardia dedicato alle infrastrutture critiche, appositamente progettato per la collaborazione con le autorità federali. 
• Compensi competitivi allineati alla creazione di pipeline, all'influenza e all'impatto strategico. 

Questo ruolo è ideale per chi ama costruire qualcosa prima che esista e comprende come oggi lo sviluppo aziendale disciplinato diventa raggiungere il successo di domani. 

La posizione

Stephen Gorham sta ampliando il team OPSWAT , e non c'è mai stato momento migliore per unirsi a noi. Siamo nel pieno di un'entusiasmante espansione nel settore federale, alimentata dall'incredibile diffusione delle soluzioni appositamente sviluppate OPSWATche aiutano il Dipartimento della Difesa, la comunità dell'intelligence e le agenzie civili federali a portare a termine le loro missioni con maggiore sicurezza e fiducia.  

Nell'ambito di questo investimento, abbiamo inaugurato il nostro nuovo laboratorio all'avanguardia dedicato alle infrastrutture critiche ad Arlington, in Virginia: un centro dedicato all'innovazione, alla collaborazione e alle dimostrazioni pratiche delle nostre tecnologie esclusive. Continuiamo a investire in modo consistente nel settore federale perché vediamo ogni giorno la differenza OPSWAT per la sicurezza nazionale e desideriamo che persone motivate si uniscano a noi per portare avanti questa missione.  

Informazioni sul ruolo  

In qualità di Federal Sales Account Executive, sarete in prima linea nella crescita federale di OPSWAT. La vostra missione è costruire, gestire e far crescere le relazioni tra le agenzie federali, promuovendo al contempo l'adozione delle soluzioni OPSWATper lo Zero Trust, la protezione delle infrastrutture critiche e il trasferimento sicuro di file e dati. Lavorerà a stretto contatto con i responsabili delle acquisizioni, i partner di canale e gli esperti tecnici per sviluppare strategie che consentano di ottenere successi e di espandere la presenza di OPSWATnel mercato federale.  

Cosa farete

• Gestire un territorio di vendita federale dedicato all'Esercito. 
• Raggiungere o superare la quota di vendita annuale sviluppando nuove attività e ampliando i conti esistenti.  
• Guidare l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione e qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e alla chiusura.  
• Collaborare con i partner del canale e dell'integratore di sistemi federali per massimizzare l'accesso ai veicoli contrattuali e le vittorie congiunte.  
• Collaborare con i responsabili dell'acquisizione e con i team che si occupano delle proposte per allineare la strategia di vendita con gli sforzi di acquisizione.  
• Sfruttare il Critical Infrastructure Lab di OPSWATad Arlington, VA per ospitare dimostrazioni, workshop e briefing per clienti e partner.  
• Fornire previsioni accurate relative al portafoglio progetti e contribuire alla strategia di crescita federale.  

Cosa ci serve da voi

• Oltre 10 anni di esperienza nelle vendite di tecnologia federale, preferibilmente nei settori della sicurezza informatica, delle reti o della protezione delle infrastrutture critiche.  
• Profonda conoscenza delle procedure di appalto federali, degli strumenti contrattuali e del ciclo di vita degli appalti.  
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o nel superamento degli obiettivi di vendita con le agenzie federali.  
• Solidi rapporti con il Dipartimento della Difesa, i rivenditori e gli integratori di sistemi federali.  
• Ottime capacità di comunicazione, presentazione e costruzione di relazioni.  
• Mentalità orientata alla missione e passione per la protezione della sicurezza nazionale.  

Perché aderire all'OPSWAT Federal? 

• Entrate a far parte di un team federale in rapida crescita, guidato da Stephen Gorham.  
• Aiutate le agenzie federali a proteggere le missioni con soluzioni di cybersecurity appositamente studiate.  
• Lavorare in una cultura dell'innovazione e della collaborazione con investimenti consistenti e continui.  
• Accesso a un laboratorio all'avanguardia dedicato alle infrastrutture critiche ad Arlington, in Virginia.  
• Compenso competitivo, opportunità di crescita professionale senza limiti.  

Questo non è solo un ruolo commerciale: è un'occasione per fare la differenza proprio dove conta di più. Se sei pronto ad aiutare le agenzie federali a rafforzare la loro sicurezza e a guidare l'espansione OPSWATnel settore federale, non vediamo l'ora di conoscerti.  

La posizione

Stephen Gorham sta ampliando il team OPSWAT , e non c'è mai stato momento migliore per unirsi a noi. Siamo nel pieno di un'entusiasmante espansione nel settore federale, alimentata dall'incredibile diffusione delle soluzioni appositamente sviluppate OPSWATche aiutano il Dipartimento della Difesa, la comunità dell'intelligence e le agenzie civili federali a portare a termine le loro missioni con maggiore sicurezza e fiducia.  

Nell'ambito di questo investimento, abbiamo inaugurato il nostro nuovo laboratorio all'avanguardia dedicato alle infrastrutture critiche ad Arlington, in Virginia: un centro dedicato all'innovazione, alla collaborazione e alle dimostrazioni pratiche delle nostre tecnologie esclusive. Continuiamo a investire in modo consistente nel settore federale perché vediamo ogni giorno la differenza OPSWAT per la sicurezza nazionale e desideriamo che persone motivate si uniscano a noi per portare avanti questa missione. 

Informazioni sul ruolo 

In qualità di Account Executive per il settore federale, sarai in prima linea nella crescita OPSWATnel settore federale. La tua missione sarà quella di instaurare, gestire e sviluppare relazioni con le agenzie federali e l'ecosistema dei Federal System Integrator (FSI), promuovendo l'adozione delle soluzioni OPSWATper lo Zero Trust, la protezione delle infrastrutture critiche e il trasferimento sicuro di file e dati. 

Questo ruolo richiede una spiccata capacità sia di: 

• Vendi a FSI (influenzando, facilitando e posizionando OPSWAT dei loro portafogli), e  
• Vendi tramite FSI (sviluppando congiuntamente e concretizzando opportunità con i clienti finali federali).  

Lavorerai a stretto contatto con i responsabili dell'acquisizione clienti, i partner di canale e gli esperti tecnici per sviluppare strategie volte a garantire il successo e ad ampliare la presenza OPSWATnel mercato federale. 

Cosa farete

• Gestire un territorio di vendita nel settore federale, concentrandosi in particolare sulla creazione, il sostegno e lo sviluppo di relazioni strategiche con gli integratori di sistemi federali  
• Attuare strategie sia di vendita al dettaglio che di vendita all'ingrosso con gli FSI, allineando OPSWAT ai loro programmi, alle loro iniziative e ai loro strumenti contrattuali  
• Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita annuali sviluppando nuovi affari ed espandendo i rapporti commerciali esistenti  
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione e qualificazione delle opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura  
• Collaborare con le istituzioni finanziarie e i partner di canale per creare opportunità, ottenere l'accesso a contratti e promuovere la conclusione di accordi congiunti con le agenzie federali  
• Collaborare con i responsabili delle attività di acquisizione e i team addetti alle offerte per allineare la strategia di vendita alle iniziative di acquisizione e alle opportunità di business guidate da FSI  
• Sfruttate il Critical Infrastructure Lab OPSWATad Arlington, in Virginia, per organizzare dimostrazioni, workshop e briefing per dirigenti rivolti a clienti e partner  
• Fornire previsioni accurate relative al portafoglio progetti e contribuire alla strategia di crescita federale  

Cosa ci serve da voi

• Oltre 10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche nel settore pubblico, preferibilmente nei settori della sicurezza informatica, delle reti o della protezione delle infrastrutture critiche  
• Comprovata esperienza nella vendita di entrambi a e tramite Integratori di sistemi federali (FSI)  
• Profonda conoscenza delle procedure di appalto federali, degli strumenti contrattuali e del ciclo di vita degli appalti  
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o nel superamento degli obiettivi di vendita nei mercati federali  
• Solidi rapporti con le istituzioni finanziarie e all'interno del Dipartimento della Difesa, della Comunità di intelligence e/o delle agenzie civili  
• Esperienza nel sostenere o influenzare le operazioni di cattura e le attività di ricerca condotte dalla FSI  
• Ottime capacità comunicative, di presentazione e di instaurare rapporti  
• Una mentalità orientata alla missione e animata dalla passione per la tutela della sicurezza nazionale  

Perché aderire all'OPSWAT Federal?

• Entra a far parte di un team federale in rapida espansione guidato da Stephen Gorham  
• Aiuta le agenzie federali a garantire la sicurezza delle loro missioni con soluzioni di sicurezza informatica appositamente progettate  
• Lavora in un ambiente improntato all'innovazione e alla collaborazione, caratterizzato da ingenti investimenti costanti  
• Accesso a un laboratorio all'avanguardia dedicato alle infrastrutture critiche ad Arlington, in Virginia  
• Retribuzione competitiva, opportunità di crescita professionale illimitate  

Questo non è solo un ruolo commerciale: è un'occasione per fare la differenza proprio dove conta di più. Se sei pronto ad aiutare le agenzie federali a rafforzare la loro sicurezza, a lavorare fianco a fianco con le principali istituzioni federali e a guidare l'espansione OPSWATnel settore federale, non vediamo l'ora di conoscerti. 

La posizione

Stephen Gorham sta ampliando il team federale di OPSWAT e non c'è mai stato un momento migliore per entrare a farne parte. Siamo nel bel mezzo di un'entusiasmante espansione a livello federale, alimentata dall'incredibile adozione delle soluzioni OPSWATcostruite appositamente per aiutare il Dipartimento della Difesa, la Comunità dell'Intelligence e le Agenzie federali civili a svolgere le loro missioni con maggiore sicurezza e fiducia. 

Nell'ambito di questo investimento, abbiamo aperto il nostro nuovo e modernissimo Critical Infrastructure Lab ad Arlington, VA, un centro per l'innovazione, la collaborazione e le dimostrazioni pratiche delle nostre tecnologie uniche. Continuiamo a investire in modo sostanziale nel settore federale perché vediamo la differenza che OPSWAT fa ogni giorno per la sicurezza nazionale e vogliamo che persone appassionate si uniscano a noi per portare avanti questa missione. 

Informazioni sul ruolo 

In qualità di Federal Sales Account Executive, sarete in prima linea nella crescita federale di OPSWAT. La vostra missione è costruire, gestire e far crescere le relazioni tra le agenzie federali, promuovendo al contempo l'adozione delle soluzioni OPSWATper lo Zero Trust, la protezione delle infrastrutture critiche e il trasferimento sicuro di file e dati. Lavorerà a stretto contatto con i responsabili delle acquisizioni, i partner di canale e gli esperti tecnici per sviluppare strategie che consentano di ottenere successi e di espandere la presenza di OPSWATnel mercato federale. 

Cosa farete

• Possedere e guidare un territorio di vendita federale incentrato sul Corpo dei Marines, sulla Marina e sulla Guardia Costiera. 
• Raggiungere o superare la quota di vendita annuale sviluppando nuove attività e ampliando i conti esistenti. 
• Guidare l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione e qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e alla chiusura. 
• Collaborare con i partner del canale e dell'integratore di sistemi federali per massimizzare l'accesso ai veicoli contrattuali e le vittorie congiunte. 
• Collaborare con i responsabili dell'acquisizione e con i team che si occupano delle proposte per allineare la strategia di vendita con gli sforzi di acquisizione. 
• Sfruttare il Critical Infrastructure Lab di OPSWATad Arlington, VA per ospitare dimostrazioni, workshop e briefing per clienti e partner. 
• Fornire previsioni accurate sulla pipeline e contribuire alla strategia di crescita federale. 

Cosa ci serve da voi

• Oltre 10 anni di esperienza nelle vendite di tecnologia federale, preferibilmente nei settori della sicurezza informatica, delle reti o della protezione delle infrastrutture critiche. 
• Conoscenza approfondita dei processi di approvvigionamento federali, dei veicoli contrattuali e dei cicli di vita delle acquisizioni. 
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o nel superamento delle quote di vendita con le agenzie federali. 
• Forti relazioni con agenzie DoD, IC e/o civili e con integratori di sistemi federali. 
• Ottime capacità di comunicazione, presentazione e costruzione di relazioni. 
• Mentalità orientata alla missione e passione per la protezione della sicurezza nazionale. 

Perché aderire all'OPSWAT Federal?

• Entrate a far parte di un team federale in rapida crescita, guidato da Stephen Gorham. 
• Aiutate le agenzie federali a proteggere le missioni con soluzioni di cybersecurity appositamente studiate. 
• Lavorare in una cultura dell'innovazione e della collaborazione con investimenti consistenti e continui. 
• Accesso a un laboratorio di infrastrutture critiche all'avanguardia ad Arlington, VA. 
• Compenso competitivo, opportunità di crescita professionale senza limiti. 

Questo è più di un ruolo di vendita: è un'opportunità per avere un impatto dove conta di più. Se siete pronti ad aiutare le agenzie federali a rafforzare la loro posizione di sicurezza e a guidare l'espansione di OPSWATa livello federale, saremo lieti di sentirvi. 

Il Vicepresidente globale dei partner di OPSWAT un ruolo dirigenziale di alto livello che riporta direttamente al nostro Responsabile globale delle vendite. Questa posizione è responsabile della strategia, dell'attuazione e della crescita end-to-end dell'ecosistema globale di canali e partner OPSWAT. OPSWAT un fornitore leader di soluzioni di sicurezza informatica per infrastrutture critiche, tra cui la prevenzione avanzata delle minacce (ad esempio, MetaDefender per la sicurezza dei file, deep CDR, la protezione degli endpoint, la sicurezza OT/ICS e l'accesso zero-trust), scelta da migliaia di organizzazioni in tutto il mondo in settori ad alto rischio come l'energia, la difesa, la pubblica amministrazione federale, la produzione e i trasporti.

Il ruolo si concentra sull'accelerazione dei ricavi attraverso canali di vendita indiretti, sull'espansione della copertura di mercato (soprattutto in ambienti OT/CIP) e sulla creazione di un programma di partnership differenziato e ad alte prestazioni che integri l'attività di vendita diretta OPSWAT. Guiderai la strategia e le operazioni per un panorama di partner diversificato, inclusi partner di distribuzione, rivenditori a valore aggiunto (VAR), integratori di sistemi globali (GSI), fornitori di sistemi Industrial (ICS)/OT, società di consulenza e alleanze/partner tecnologici (ad es. integrazioni e co-vendita).

Responsabilità principali

• Sviluppare e gestire la strategia globale relativa ai canali di distribuzione e ai partner.
• Definire e attuare una strategia globale di go-to-market (GTM) completa e articolata su più livelli per i canali di distribuzione e le partnership, in linea con gli ambiziosi obiettivi di crescita OPSWAT, i traguardi relativi all'ARR e la filosofia di sicurezza informatica incentrata sulla prevenzione ("Non fidarti di nessun file. Non fidarti di nessun dispositivo.").
• Dare priorità ai segmenti ad alto impatto: protezione delle infrastrutture critiche (CIP), ambienti OT/ICS, settore pubblico/governativo, grandi aziende e mercati emergenti.
• Bilanciare le attività di reclutamento, formazione e ottimizzazione dei partner per stimolare la pipeline generata dai partner, i ricavi e l'espansione del mercato, riducendo al minimo i conflitti di canale con le vendite dirette.
• Gestire e potenziare il programma per i partner di canale.
• Sviluppare e potenziare l'attuale programma per i partner di canale OPSWAT(compresi i livelli, gli incentivi, le certificazioni tramite OPSWAT e gli strumenti) per renderlo il migliore del settore nel campo della sicurezza informatica e della protezione delle infrastrutture critiche (CIP).
• Programmi di progettazione, MDF (fondi per lo sviluppo del mercato), sconti, SPIF, registrazione delle trattative, accordi di co-vendita e livelli di rendimento personalizzati in base alla tipologia di partner (ad esempio, margini e incentivi più elevati per i GSI che gestiscono implementazioni OT complesse).
• Drive la conformità Drive , le certificazioni e le proposte di valore congiunte, mettendo in risalto le tecnologie esclusive OPSWAT(ad esempio, la scansione multipla, la tecnologia Deep CDR™ e la valutazione delle vulnerabilità).
  
  

Gestione delle principali categorie di partner
  - **Distribuzione**: reclutare/ampliare la rete di distributori globali per estendere la copertura geografica e accelerare il volume delle vendite.
- **VAR e MSP**: costruire una solida rete di rivenditori incentrata sull'adozione di MetaDefender delle soluzioni correlate da parte delle grandi aziende e delle medie imprese.
  - **GSI**: stringere relazioni strategiche con GSI di primo livello per implementazioni su larga scala in infrastrutture critiche, compreso il go-to-market congiunto in settori regolamentati.
-Industrial /partner OT**: sviluppare partnership di co-ingegneria, bundling e integrazione con fornitori di hardware/software ICS/OT per incorporare o integrare OPSWAT in ambienti industriali.
  - **Società di consulenza/advisory**: coinvolgere società di consulenza e advisory in materia di sicurezza per ottenere influenza, segnalazioni e collaborazione nella fornitura di valutazioni/implementazioni.
- **Partnership tecnologiche**: espandere l'ecosistema di oltre 100 integrazioni certificate, integrazioni OEM e alleanze di co-marketing per migliorare il valore del prodotto e l'interoperabilità.

Direzione del team e operazioni

• Creare, guidare e fornire supporto a un team globale di canale altamente performante (ad esempio, responsabili regionali del canale, responsabili del successo dei partner, specialisti di programma) nelle regioni Americhe, EMEA e APAC.
• Definire KPI/indicatori (ad es. percentuale di fatturato generato dai partner, copertura della pipeline, NPS dei partner, tassi di vendita associata, conformità nella registrazione delle trattative) e dashboard per il monitoraggio delle prestazioni.
• Supervisionare le attività dei partner, l'inserimento dei nuovi arrivati, la formazione (tramite OPSWAT ), le risorse di supporto, l'assistenza al deal desk e la risoluzione dei conflitti.
  
  

Collaborazione interfunzionale

• Collaborare strettamente con i team di vendita, prodotto, marketing, successo dei clienti e affari federali per allineare le iniziative dei canali di distribuzione alla strategia di ingresso sul mercato (GTM), alle roadmap di prodotto e ai risultati per i clienti.
• Drive campagne di marketing Drive , eventi, webinar e iniziative di co-selling con i partner.
• Collaborare con gli uffici legale e finanziario in materia di contratti, prezzi e conformità.
  
  

Responsabilità in materia di ricavi e crescita

• Gestire le quote e le previsioni di fatturato relative al proprio canale, puntando a un contributo significativo all'ARR totale (ad esempio, potenziando il fatturato generato dai partner come leva chiave per la crescita).
• Individuare e perseguire accordi strategici, alleanze e acquisizioni nell'ambito delle partnership per accelerare la penetrazione nel mercato.
  
  Qualifiche ed esperienza
• Oltre 12 anni di esperienza in ruoli di crescente responsabilità nel settore delle vendite tramite canali e partner e nella gestione di programmi, di cui almeno 7 anni in ruoli dirigenziali o a livello globale (ad esempio, vicepresidente o direttore dei canali, delle alleanze o dei programmi per i partner).
• Comprovata esperienza nella creazione e nell'espansione di ecosistemi di canale nei settori della **sicurezza informatica**, del software aziendale, del SaaS o delle infrastrutture critiche/OT/ICS.
• Profonda conoscenza delle tipologie di partner rilevanti per OPSWAT distributori, VAR, GSI, fornitori di soluzioni OT, alleanze tecnologiche).
• Ha dimostrato di saper generare una crescita a doppia cifra dei ricavi provenienti dai partner e di saper portare a maturità i programmi in contesti caratterizzati da una forte crescita.
• Esperienza in settori regolamentati (ad esempio, energia, difesa, settore pubblico federale) e conoscenza delle sfide legate all'approccio Zero Trust, alla sicurezza dei file e degli endpoint o alla sicurezza informatica dei sistemi OT.
• Spiccata presenza manageriale; capacità di influenzare i dirigenti di alto livello sia presso i partner che all’interno dell’azienda.
  
  **Preferibile**
• Precedente esperienza presso aziende specializzate in sicurezza informatica, con particolare attenzione alla prevenzione, al rilevamento delle minacce o alla protezione delle infrastrutture critiche (CIP).
• Esperienza internazionale nella gestione di team in diverse regioni (Americhe, EMEA, APAC).
• Esperienza comprovata in materia di accreditamenti per programmi di partnership (ad esempio, il riconoscimento CRN, come OPSWAT ).
  
  Competenze e abilità
• Pensatore strategico dotato di eccellenti capacità di esecuzione operativa.
• Eccezionali capacità di instaurare rapporti e di negoziazione.
• Orientato ai dati; esperto in CRM, portali per i partner e strumenti di analisi.
• Ottime capacità comunicative e di presentazione (a livello interno ed esterno).
• Capacità di dare il meglio di sé in un'azienda dinamica e innovativa nel settore della sicurezza informatica, impegnata nella protezione delle infrastrutture critiche.

La posizione

Come rappresentante commerciale interno (ISR), tusarai sarai il motore delle nostretue operazioni più complesse. Lavorerai direttamente con Account Manager esperti e dirigenti esecutivi esperti, padroneggiando l'arte della chiusura e gestendo il momento critico del nostro ciclo di vendita. Se stai cercando un posto in prima fila nel mondo della tecnologia B2B e un percorso chiaro per diventare un closer di alto livello, questa è la tua linea di partenza. 

Questa posizione è da svolgere al 100% in sede presso la nostra sede centrale nel centro di Tampa, in Florida, dove lavorerai a stretto contatto con i team di vendita, ingegneria e assistenza clienti in un ambiente dinamico e frenetico. 

Cosa farete

Impara il processo di vendita 

• Scopri i prodotti, i clienti e le iniziative commerciali OPSWAT 
• Shadow Account Executive e supporto alle opportunità di vendita attive 
• Acquisisci esperienza nell'uso di strumenti CRM e di vendita (Salesforce, e-mail, LinkedIn, Revic) 

Assistenza alle vendite e alla promozione 

• Supportare gli Account Executive nelle operazioni di vendita quotidiane e nell'esecuzione delle trattative 
• Ricerca di clienti e contatti per supportare lo sviluppo del territorio e la pianificazione dei clienti 
• Organizza incontri con i clienti esistenti e assicurati che il passaggio di consegne tra account executive e account manager avvenga senza intoppi. 
• Riattivare gli account inattivi e fornire assistenza nella pianificazione e nella preparazione dei QBR dei clienti. 
• Assistere nella mappatura degli account tra Account Executive e Channel Partner 

Organizzazione e supporto amministrativo 

• Mantieni aggiornate le informazioni sui clienti e sulle opportunità nel CRM 
• Assistenza nella preparazione di preventivi, proposte e nell'elaborazione degli ordini di base 
• Aiuta a preparare appunti delle riunioni, follow-up e riepiloghi dei conti. 
• Coordinarsi internamente per portare avanti le attività di vendita 

Team e crescita 

• Tieni traccia delle attività e dei progressi con la guida del tuo manager 
• Fai domande, ascolta i feedback e migliora continuamente 
• Sviluppa competenze che ti prepareranno per ruoli futuri nelle vendite o nella gestione dei clienti. 

Cosa ci serve da voi:

• Motivato, intraprendente (neolaureati benvenuti!) 
• Interesse per le vendite, lo sviluppo commerciale o la tecnologia 
• Ottime capacità comunicative e disponibilità a rispondere al telefono 
• Ottime capacità organizzative e attenzione ai dettagli: ami i sistemi puliti 
• Conoscenza e dimestichezza con Microsoft Office Suite o simili  
• Desiderio di apprendere nuovi strumenti e sistemi attraverso l'apprendimento autonomo 
• Un atteggiamento positivo, curiosità e desiderio di crescere 

Perché iniziare la tua carriera in OPSWAT: 

• Percorso professionale chiaro nel gestione dei conti, Account Executive, SDR o ruoli nelle operazioni di vendita . 
• Formazione, tutoraggio ed esposizione a transazioni reali 
• Cultura di vendita orientata al sostegno e al lavoro di squadra 
• Opportunità di costruire una carriera nel settore della sicurezza informatica, uno dei settori tecnologici in più rapida crescita 

Panoramica del ruolo

Il responsabile clienti del Ministero della Difesa è incaricato di gestire e sviluppare relazioni strategiche con gli stakeholder del Ministero della Difesa, garantendo la fornitura efficace dei servizi e delle soluzioni contrattuali. Il ruolo funge da interfaccia primaria tra OPSWAT i clienti del Ministero della Difesa, allineando la fornitura operativa, le prestazioni commerciali e la strategia di account a lungo termine, garantendo al contempo la conformità con i requisiti di difesa, sicurezza e normativi.

Responsabilità principali

Gestione degli account e coinvolgimento degli stakeholder

• Fungere da punto di contatto principale per i clienti del Ministero della Difesa e le principali parti interessate.
• Costruire e mantenere relazioni solide e di fiducia tra i dipartimenti del Ministero della Difesa, i team di progetto e l'alta dirigenza.
• Comprendere le priorità del Ministero della Difesa, le lacune in termini di capacità e i programmi futuri per supportare la pianificazione contabile a lungo termine.
• Gestire i contratti del Ministero della Difesa durante tutto il loro ciclo di vita, garantendo la consegna in base a portata, costi, qualità e tempistiche.
• Condurre revisioni dei contratti, redigere rapporti sulle prestazioni e organizzare riunioni di governance
• Garantire il rispetto degli obblighi contrattuali, delle norme di difesa e dei requisiti di sicurezza
• Supporto per prezzi, presentazione di offerte, rinnovi e variazioni contrattuali
• Livello di autorizzazione di sicurezza 1/2

Competenze ed esperienza

Essenziale

• Comprovata esperienza nella gestione dei conti nei settori della difesa, della pubblica amministrazione o in settori altamente regolamentati
• Ottima conoscenza delle strutture del Ministero della Difesa, dei processi di approvvigionamento e dei modelli contrattuali
• Ottime capacità di gestione delle parti interessate e di comunicazione
• Esperienza nella gestione di contratti complessi e di alto valore
• Spiccata sensibilità commerciale e capacità di risolvere i problemi
• Esperienza nel settore della difesa, aerospaziale, tecnologico o dell'integrazione di sistemi
• Comprensione dei progetti MOD e IDF

Informazioni sul team OEM

Entrerai a far parte del nostro team OEM globale, riportando al vicepresidente delle vendite OEM WW. Il nostro team lavora in modo indipendente e contribuisce in modo sostanziale agli obiettivi di fatturato OPSWAT. Il nostro team crea e promuove partnership OEM con una serie diversificata di partner che spazia dai fornitori di sicurezza degli endpoint, agli operatori ZTNA, SSE/SASE, RMM, fornitori di servizi cloud/e-mail, fornitori di servizi gestiti, società di telecomunicazioni e altro ancora. Il candidato ideale possiede competenze diversificate, è un cacciatore nato e ha voglia di imparare nuove tecnologie e modelli di business. 
 
Cosa farai
OPSWAT 
OPSWAT alla ricerca di uno specialista vendite OEM con una solida esperienza nella gestione di accordi, strategie e relazioni per accelerare il nostro ecosistema di partner OEM in tutta la regione assegnata o il portafoglio di prodotti. L'obiettivo è quello di lavorare con partner tecnologici e fornitori di servizi identificati per ampliare la nostra portata, i nostri ricavi e la fornitura dei nostri servizi. 
 
Si tratta di un ruolo con obiettivi di vendita, in cui il candidato sarà responsabile della vendita dei nostri prodotti OEM a partner di prodotti/servizi selezionati, con una chiara comprensione di come il prodotto OEM sarà integrato, lanciato e monetizzato negli anni a venire.

Il candidato avrà una significativa esperienza e passione per l'incubazione, il lancio e la scalabilità di partnership tecnologiche di alto livello. Il candidato prescelto lavorerà con i reparti legale, tecnico, prodotti, marketing, esperienza cliente, finanziario, vendite e alleanze in tutta l'azienda per garantire l'allineamento strategico con queste unità funzionali e operative. Il candidato ideale possiederà acume nella comunicazione e nella vendita, con particolare attenzione alla conclusione degli accordi e alla gestione dei clienti.  
 
Questa posizione guida il rapporto sia dal punto di vista contrattuale che operativo; identifica e sviluppa anche nuove aree di partnership che sono reciprocamente vantaggiose sia perOPSWAT per l'OEM. Svilupperai una strategia complessiva e un piano di partnership per ogni partner gestito e allineerai questo piano all'interno dell'organizzazione per fornire progressi mensili e trimestrali verso gli obiettivi strategici. 
 
Si tratta di un ruolo fondamentale all'interno del team OEMOPSWATche richiederà capacità di leadership interfunzionali per lavorare con i nostri team interni. Questo ruolo sarà un importante agente di cambiamento, con un impatto e un'influenza caratterizzati da un alto grado di energia, flessibilità e motivazione per creare risultati aziendali reali e misurabili. 
 
 

Requisiti minimi 
 

• Esperienza di vendita OEM nel settore IT con forte preferenza per la collaborazione con fornitori di soluzioni di sicurezza, cloud ed endpoint.
• Un track record di generazione di ricavi annuali a sette e/o otto cifre 
• Capacità e motivazione a generare lead in modo organico attraverso la ricerca e la divulgazione

Qualifiche aggiuntive 
 

• Laurea magistrale in discipline tecniche o MBA costituisce titolo preferenziale
• Persona intraprendente con la capacità di gestire diversi progetti in un ambiente dinamico
• Competenze tecniche comprovate nel campo della sicurezza informatica
• Grande energia e ottime capacità interpersonali
• Ottime capacità comunicative e forte competenza nella presentazione
• Precedenti successi nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita con particolare attenzione ai nuovi loghi
• Leader molto organizzato, capace di proporre offerte di valore e conquistare gli scettici. 

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda. Le sue responsabilità comprenderanno: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Dovrà costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera che ha permesso di superare quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda. Le sue responsabilità comprenderanno: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Dovrà costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera che ha permesso di superare quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda. Le sue responsabilità comprenderanno: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Dovrà costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera che ha permesso di superare quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda nell'Europa meridionale e lavora da remoto. Le sue responsabilità comprendono lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme di sicurezza MetaDefender e MetaAccess . Dovrete costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza di lavoro come membro di un team di vendita aziendale e un'esperienza di carriera nel superamento di quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi

• • Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
  • Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
  • Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
  • Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
  • Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
  • Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
  • Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
  • Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
  • Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
  • Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
  • Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
  • Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il responsabile vendite regionale sarà incaricato di gestire e promuovere l'attività relativa ai clienti aziendali del Nord e dell'Est, assumendosi la piena responsabilità della crescita del fatturato, dell'espansione strategica e dello sviluppo dell'ecosistema.

La posizione riporta al responsabile vendite per l'India e richiede una stretta collaborazione con i team di Channel, SDR e Marketing per garantire un'attuazione coordinata della strategia di go-to-market, sviluppare la pipeline e accelerare la crescita del fatturato in tutta la regione.

Questo ruolo va oltre il semplice contributo individuale: ricoprirai il ruolo diresponsabile commerciale regionale, con il compito di definire e attuare una strategia di commercializzazione in linea con la visione globale OPSWATin materia diprotezione delle infrastrutture critiche, zero trust e prevenzione delle minacce basate sui file.

Le responsabilità comprendono l'apprendimento OPSWAT , lo sviluppo e l'attuazionedi piani strategici relativi a clienti e territori, la creazione di rapporti con i vertici aziendali, la promozione della crescita guidata dai partner e la gestione di complesse operazioni commerciali a livello aziendale.

Cosa farete

Proprietà dei ricavi e leadership aziendale

• Fissare e raggiungeregli obiettivi di fatturato regionalicon una rigorosa disciplina di previsione e una rendicontazione trimestrale
• Creare e mantenere unflusso di progetti prevedibile (con una copertura di 3-5 volte)nei settori aziendale e pubblico
• Gestirecicli di negoziazione di grandi dimensioni e complessi, in particolare nei seguenti settori (servizi finanziari privati, energia, manifatturiero, farmaceutico, tecnologico)

Strategia di ingresso sul mercato ed espansione del mercato

• Definire e attuare unastrategia di mercato (GTM) per l'Indiasettentrionale e orientale in linea con l'attenzione OPSWATalleinfrastrutture critiche e alla sicurezza orientata alla conformità
• Individuare e promuoverecasi d'uso di alto valorequali il trasferimento sicuro dei file, la pulizia dei dati (CDR), vulnerability detection e la sicurezza OT
• Ampliare la propria presenza pressoi clienti chiaveattraverso il cross-selling e l'adozione della piattaforma

Coinvolgimento dei clienti e dei dirigenti

• Instaurarerapporti di fiduciacon i CIO, i CISO e i dirigenti di alto livello
• Comunicare proposte di valore differenziate incentrate sullariduzione dei rischi, sullaconformità e sullaresilienza operativa
• Illustrareil ROI/TCO e i risultati aziendaliin tutte le fasi del ciclo di vendita

Sviluppo dei canali e dell'ecosistema

• Sviluppare e potenziare unecosistema di partner altamente performante(VAR, SI, distributori)
• Drive formazione dei partner, pianificazione congiunta dei conti e iniziative di co-vendita
• Rafforzare le alleanze per penetrarenei segmenti del settore pubblico e delle grandi imprese

Eccellenza nell'esecuzione

• Adotta unapproccio di vendita orientato alle soluzioni e di consulenza,con una forte mentalità da "cacciatore"
• Garantire l'accuratezza della pipeline, dei piani di vendita e del monitoraggio delle opportunità in Salesforce
• Prevedere il fatturato con elevata precisione e fornire visibilità alla dirigenza
• Sfruttare in modo efficace le risorse interne (Pre-vendita, Marketing, Prodotto) per aggiudicarsi i contratti

Leadership interfunzionale

• Ricoprire il ruolo diresponsabile regionale per OPSWAT, collaborando con i team di prevendita, marketing e canale
• Fornireanalisi di mercato e feedback dei clientiper orientare la strategia di prodotto e di ingresso sul mercato
• Fornire supporto e orientamento ai membri del team allargato per creare unacultura orientata all'eccellenza

Cosa ci serve da voi

• Oltre 12 anni di esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche per le aziende, conrisultati costantementesuperiori agli obiettivi prefissati
• Comprovata esperienza nella venditadi soluzioni di sicurezza informatica, preferibilmente neisettori delle infrastrutture critiche, della conformità normativa o della sicurezza di rete e dei file
• Comprovata efficacia nelpromuovere l'imprenditoria a livello regionale, non solo nella conclusione di singole operazioni
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo diecosistemi di canali e integratori di sistemi
• Capacità di coinvolgere e influenzarei dirigenti di alto livello, illustrandoneil valore siatecnico che commerciale
• Comprovata esperienza nellagestione di operazioni complesse e nella vendita a più parti interessate
• Ottima conoscenza delleminacce alla sicurezza, dei principi dello zero trust e delle architetture di sicurezza aziendale
• Eccellente disciplina nellagestione del portafoglio progetti e nell'accuratezza delle previsioni
• Motivato, strategico e a proprio agio in unambiente dinamico e in continua evoluzione
• Ottime capacità comunicative, negoziali e di presentazione
• Disponibilità a viaggiare in tutta la regione, se necessario
• Elevata integrità e condotta professionale.
• La sede di lavoro è a Nuova Delhi.

La posizione

Il responsabile regionale delle vendite sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delleattività nell'India meridionale, con piena responsabilità in materia di crescita del fatturato, espansione strategica e sviluppo dell'ecosistema.

La posizione riporta al responsabile vendite per l'India e richiede una stretta collaborazione con i team di Channel, SDR e Marketing per garantire un'attuazione coordinata della strategia di go-to-market, sviluppare la pipeline e accelerare la crescita del fatturato in tutta la regione.

Questo ruolo va oltre il semplice contributo individuale: ricoprirai il ruolo diresponsabile commerciale regionale, con il compito di definire e attuare una strategia di commercializzazione in linea con la visione globale OPSWATin materia diprotezione delle infrastrutture critiche, zero trust e prevenzione delle minacce basate sui file.

Le responsabilità comprendono l'apprendimento OPSWAT , lo sviluppo e l'attuazionedi piani strategici relativi a clienti e territori, la creazione di rapporti con i vertici aziendali, la promozione della crescita guidata dai partner e la gestione di complesse operazioni commerciali a livello aziendale.

Cosa farete

Proprietà dei ricavi e leadership aziendale

• Fissare e raggiungeregli obiettivi di fatturato regionalicon una rigorosa disciplina di previsione e una rendicontazione trimestrale
• Creare e mantenere unflusso di progetti prevedibile (con una copertura di 3-5 volte)nei settori aziendale e pubblico
• Gestirecicli di negoziazione di grandi dimensioni e complessi, in particolare nei seguenti settori (servizi bancari, finanziari e assicurativi; energia; pubblica amministrazione; manifatturiero; farmaceutico; tecnologico)

Strategia di ingresso sul mercato ed espansione del mercato

• Definire e attuare unastrategia di mercato (GTM) per l'India meridionalein linea con l'attenzione OPSWATalleinfrastrutture critiche e alla sicurezza orientata alla conformità
• Individuare e promuoverecasi d'uso di alto valorequali il trasferimento sicuro dei file, la pulizia dei dati (CDR), vulnerability detection e la sicurezza OT
• Ampliare la propria presenza pressoi clienti chiaveattraverso il cross-selling e l'adozione della piattaforma

Coinvolgimento dei clienti e dei dirigenti

• Instaurarerapporti di fiduciacon i CIO, i CISO e i dirigenti di alto livello
• Comunicare proposte di valore differenziate incentrate sullariduzione dei rischi, sullaconformità e sullaresilienza operativa
• Illustrareil ROI/TCO e i risultati aziendaliin tutte le fasi del ciclo di vendita

Sviluppo dei canali e dell'ecosistema

• Sviluppare e potenziare unecosistema di partner altamente performante(VAR, SI, distributori)
• Drive formazione dei partner, pianificazione congiunta dei conti e iniziative di co-vendita
• Rafforzare le alleanze per penetrarenei segmenti del settore pubblico e delle grandi imprese

Eccellenza nell'esecuzione

• Adotta unapproccio di vendita orientato alle soluzioni e di consulenza,con una forte mentalità da "cacciatore"
• Garantire l'accuratezza della pipeline, dei piani di vendita e del monitoraggio delle opportunità in Salesforce
• Prevedere il fatturato con elevata precisione e fornire visibilità alla dirigenza
• Sfruttare in modo efficace le risorse interne (Pre-vendita, Marketing, Prodotto) per aggiudicarsi i contratti

Leadership interfunzionale

• Ricoprire il ruolo diresponsabile regionale per OPSWAT, collaborando con i team di prevendita, marketing e canale
• Fornireanalisi di mercato e feedback dei clientiper orientare la strategia di prodotto e di ingresso sul mercato
• Fornire supporto e orientamento ai membri del team allargato per creare unacultura orientata all'eccellenza

Cosa ci serve da voi

• Oltre 15 anni di esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche per le aziende, conrisultati costantementesuperiori agli obiettivi prefissati
• Comprovata esperienza nella venditadi soluzioni di sicurezza informatica, preferibilmente neisettori delle infrastrutture critiche, della conformità normativa o della sicurezza di rete e dei file
• Comprovata efficacia nelpromuovere l'imprenditoria a livello regionale, non solo nella conclusione di singole operazioni
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo diecosistemi di canali e integratori di sistemi
• Capacità di coinvolgere e influenzarei dirigenti di alto livello, illustrandoneil valore siatecnico che commerciale
• Comprovata esperienza nellagestione di operazioni complesse e nella vendita a più parti interessate
• Ottima conoscenza delleminacce alla sicurezza, dei principi dello zero trust e delle architetture di sicurezza aziendale
• Eccellente disciplina nellagestione del portafoglio progetti e nell'accuratezza delle previsioni
• Motivato, strategico e a proprio agio in unambiente dinamico e in continua evoluzione
• Ottime capacità comunicative, negoziali e di presentazione
• Disponibilità a viaggiare in tutta la regione, se necessario
• Elevata integrità e condotta professionale.
• Sono aperte le candidature per posizioni lavorative nella regione di Bangalore o Chennai.

La posizione

Il responsabile vendite regionale sarà responsabile della gestione e dello sviluppodelle attività nell'India occidentale, con piena responsabilità in materia di crescita del fatturato, espansione strategica e sviluppo dell'ecosistema.

La posizione riporta al responsabile vendite per l'India e richiede una stretta collaborazione con i team di Channel, SDR e Marketing per garantire un'attuazione coordinata della strategia di go-to-market, sviluppare la pipeline e accelerare la crescita del fatturato in tutta la regione.

Questo ruolo va oltre il semplice contributo individuale: ricoprirai il ruolo diresponsabile commerciale regionale, con il compito di definire e attuare una strategia di commercializzazione in linea con la visione globale OPSWATin materia diprotezione delle infrastrutture critiche, zero trust e prevenzione delle minacce basate sui file.

Le responsabilità comprendono l'apprendimento OPSWAT , lo sviluppo e l'attuazionedi piani strategici relativi a clienti e territori, la creazione di rapporti con i vertici aziendali, la promozione della crescita guidata dai partner e la gestione di complesse operazioni commerciali a livello aziendale.

Cosa farete

Proprietà dei ricavi e leadership aziendale

• Fissare e raggiungeregli obiettivi di fatturato regionalicon una rigorosa disciplina di previsione e una rendicontazione trimestrale
• Creare e mantenere unflusso di progetti prevedibile (con una copertura di 3-5 volte)nei settori aziendale e pubblico
• Gestire una serie di conti nei settori dei servizi finanziari e delle imprese.

Strategia di ingresso sul mercato ed espansione del mercato

• Definire e attuare unastrategia di mercato (GTM) per l'India meridionalein linea con l'attenzione OPSWATalleinfrastrutture critiche e alla sicurezza orientata alla conformità
• Individuare e promuoverecasi d'uso di alto valorequali il trasferimento sicuro dei file, la pulizia dei dati (CDR), vulnerability detection e la sicurezza OT
• Ampliare la propria presenza pressoi clienti chiaveattraverso il cross-selling e l'adozione della piattaforma

Coinvolgimento dei clienti e dei dirigenti

• Instaurarerapporti di fiduciacon i CIO, i CISO e i dirigenti di alto livello
• Comunicare proposte di valore differenziate incentrate sullariduzione dei rischi, sullaconformità e sullaresilienza operativa
• Illustrareil ROI/TCO e i risultati aziendaliin tutte le fasi del ciclo di vendita

Sviluppo dei canali e dell'ecosistema

• Sviluppare e potenziare unecosistema di partner altamente performante(VAR, SI, distributori)
• Drive formazione dei partner, pianificazione congiunta dei conti e iniziative di co-vendita
• Rafforzare le alleanze per penetrarenei segmenti del settore pubblico e delle grandi imprese

Eccellenza nell'esecuzione

• Adotta unapproccio di vendita orientato alle soluzioni e di consulenza,con una forte mentalità da "cacciatore"
• Garantire l'accuratezza della pipeline, dei piani di vendita e del monitoraggio delle opportunità in Salesforce
• Prevedere il fatturato con elevata precisione e fornire visibilità alla dirigenza
• Sfruttare in modo efficace le risorse interne (Pre-vendita, Marketing, Prodotto) per aggiudicarsi i contratti

Leadership interfunzionale

• Ricoprire il ruolo diresponsabile regionale per OPSWAT, collaborando con i team di prevendita, marketing e canale
• Fornireanalisi di mercato e feedback dei clientiper orientare la strategia di prodotto e di ingresso sul mercato
• Fornire supporto e orientamento ai membri del team allargato per creare unacultura orientata all'eccellenza

Cosa ci serve da voi

• Oltre 10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche per le aziende, conrisultati costantementesuperiori agli obiettivi prefissati
• Comprovata esperienza nella venditadi soluzioni di sicurezza informatica, preferibilmente neisettori delle infrastrutture critiche, della conformità normativa o della sicurezza di rete e dei file
• Comprovata efficacia nelpromuovere l'imprenditoria a livello regionale, non solo nella conclusione di singole operazioni
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo diecosistemi di canali e integratori di sistemi
• Capacità di coinvolgere e influenzarei dirigenti di alto livello, illustrandoneil valore siatecnico che commerciale
• Comprovata esperienza nellagestione di operazioni complesse e nella vendita a più parti interessate
• Ottima conoscenza delleminacce alla sicurezza, dei principi dello zero trust e delle architetture di sicurezza aziendale
• Eccellente disciplina nellagestione del portafoglio progetti e nell'accuratezza delle previsioni
• Motivato, strategico e a proprio agio in unambiente dinamico e in continua evoluzione
• Ottime capacità comunicative, negoziali e di presentazione
• Disponibilità a viaggiare in tutta la regione, se necessario
• Elevata integrità e condotta professionale.
• L'inserimento lavorativo è riservato esclusivamente alla regione di Mumbai.

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di Sales Account Manager per creare relazioni di fiducia a lungo termine con i nostri clienti. Il ruolo del Sales Account Manager è quello di supervisionare un portafoglio di clienti assegnati, sviluppare nuove attività dai clienti esistenti e cercare attivamente nuove opportunità di vendita.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena di conoscere talenti eccezionali, anche quando non ci sono posti vacanti.

La nostra posizione di Sales Account Manager Evergreen offre continue opportunità a professionisti entusiasti e motivati di unirsi a noi in futuro. Non è legata a un posto di lavoro specifico, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo. Israele e la Romania stanno crescendo in modo significativo: ci piacerebbe che vi uniste al nostro forte team!

Se siete interessati a lavorare da noi, candidatevi e vi contatteremo.

Cosa farete

• fungere da punto di contatto principale per tutte le questioni relative alla gestione degli account dei clienti
• Costruire e mantenere relazioni forti e durature con i clienti.
• Negoziare i contratti e chiudere gli accordi per massimizzare i profitti.
• Sviluppare relazioni di fiducia con i clienti chiave, le parti interessate e gli sponsor esecutivi.
• Garantire la consegna tempestiva e di successo delle nostre soluzioni in base alle esigenze e agli obiettivi dei clienti.
• Comunicare chiaramente i progressi delle iniziative mensili/trimestrali agli stakeholder interni ed esterni.
• Sviluppare nuovi affari con i clienti esistenti e/o identificare aree di miglioramento per raggiungere le quote di vendita.
• Prevedere e monitorare le metriche relative ai key account (ad esempio, risultati di vendita trimestrali e previsioni annuali).
• Preparare rapporti sullo stato dei conti
• Collaborare con il team di vendita per identificare e far crescere le opportunità all'interno del territorio
• Assistere le richieste dei clienti più impegnative o le escalation dei problemi, se necessario.

Cosa ci serve da voi 

• Avete almeno 3 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete un'esperienza di successo nella gestione di conti aziendali.
• Siete a vostro agio nel lavorare attraverso cicli di fidelizzazione strutturati e nello sviluppare ed eseguire piani di fidelizzazione personalizzati.
• Avete un'innata passione per l'apprendimento. Cerchiamo costantemente di comprendere meglio la posizione, le esigenze e le strategie di sicurezza di ciascun cliente. 
• Siete un leader naturale con una mentalità che si rimbocca le maniche, pronto ad aiutare gli altri e a guidare il successo dell'intera organizzazione di vendita. Non impariamo mai da soli 
• Siete un ascoltatore attivo e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti tecnologici che con quelli aziendali di livello "C" e vi sentite a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale dei nostri prodotti. 
• Siete in grado di stabilire obiettivi, dare priorità ai compiti e raggiungere il successo con una supervisione minima.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione. 
• Avete una conoscenza fondamentale delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale

Se siete pronti a entrare a far parte di un'azienda guidata da una missione in un momento di rapida crescita globale - e a svolgere un ruolo chiave nel nostro percorso di crescita legale e professionale - parliamone.

La posizione

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente la nostra soluzione e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

La posizione

Il Solution Engineer sarà il principale referente tecnico-commerciale per il nostro team di vendita regionale in Svezia e contribuirà a identificare le sfide dei clienti e a garantire l'allineamento tecnico tra le loro esigenze e le OPSWAT . In qualità di esperto di prodotto e di settore, descriverai e dimostrerai in modo efficace la nostra soluzione, promuovendo al contempo la nostra visione e il nostro approccio. Sarai un punto di riferimento affidabile per i nostri clienti e contribuirai a portare avanti il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete:

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi:

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se lo facesse:

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

La posizione

Il Solution Engineer sarà il principale referente tecnico-commerciale per il nostro team di vendita regionale, a sostegno della nostra crescente presenza in tutta Italia. Sebbene si tratti di una posizione che prevede prevalentemente il lavoro da remoto sul territorio italiano, stiamo cercando in particolare un candidato con sede a Roma che funga da nostro esperto tecnico locale.

In questo ruolo, dovrai individuare le sfide dei clienti e garantire l'allineamento tecnico tra le loro esigenze e OPSWAT . In qualità di esperto di prodotto e del settore, dovrai illustrare in modo efficace la nostra tecnologia, promuovendo al contempo la nostra visione aziendale e il nostro approccio strategico. Sarai il punto di riferimento di fiducia per i nostri clienti, colmando il divario tra i requisiti tecnici e il processo di vendita.

Inoltre, fungerai da collegamento con il team di ingegneri, fornendo un feedback fondamentale dal campo per contribuire a definire la direzione futura dei nostri prodotti. Il candidato ideale vanta un'esperienza pregressa in ambito commerciale aziendale e una comprovata esperienza nel supporto a operazioni di vendita complesse e su larga scala.

Cosa farete

• Collaborare con il team OPSWAT e con i partner per promuovere lo sviluppo dell'attività
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi 

• Attualmente residente in Italia, in grado di sostenere la nostra presenza a livello regionale a Roma
• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e dimostrazione 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

La posizione

OPSWAT alla ricerca di unSolution Engineerche ricopra il ruolo di consulente tecnico di riferimento per il team di vendita dedicato ai clienti delle grandi e medie imprese. Con sede aBangalore o Chennai, questa figura sarà fondamentale per garantireil successo tecnico presso i clienti aziendali, allineando le sfide di sicurezza dei clienti alle soluzioni differenziate OPSWAT. La posizione riporta al responsabile vendite per l'India.

Lavorerai a stretto contatto con il reparto vendite, i partner di canale e i clienti per comprendere le esigenze aziendali e tecniche e promuovere le funzionalità OPSWATnei settoridella sicurezza dei file, della sanificazione dei dati (CDR), vulnerability detection e della protezione delle infrastrutture critiche.

In qualità di consulente di fiducia, guiderai i progetti tecnicidall'analisi iniziale alla fase di proof-of-concept fino alla conclusione dell'accordo, comunicando al contempo in modo efficace la visione e la proposta di valore OPSWAT.

Cosa farete

Assistenza tecnica e gestione delle trattative

• Collaborare con i team di vendita e di canale per promuovereopportunità con le grandi imprese e favorirela crescita del fatturato
• Condurrel'analisi tecnica iniziale, mettendo in relazione le sfide dei clienti con OPSWAT
• Drive una strategia di successo dal punto di vista tecnicoe garantire l'adesione dei clienti durante l'intero ciclo di vendita
• Fornire supporto e realizzareproof-of-concept (POC), dimostrazioni e validazioni tecniche

Coinvolgimento dei clienti e consulenza

• Costruire solide relazioni con le parti interessate, dalCISO agli amministratori IT
• Presentare OPSWAT ponendo l'accento sullariduzione dei rischi, sullaconformità e sulla resilienza operativa
• Comprendere gli ambienti dei clienti (IT, sicurezza e, sempre più spesso, OT) e individuare i casi d'uso rilevanti

Formazione dei partner e supporto all'ecosistema

• Formare e fornire gli strumenti necessari arivenditori e integratori di sistemiaffinché possano promuovere e implementare efficacemente OPSWAT
• Sostenere la pianificazione congiunta dei conti e le opportunità promosse dai partner

Eccellenza nell'esecuzione

• Gestire e fornire risposte di alta qualità arichieste di offerta (RFP) e richieste di informazioni (RFI)
• Partecipazione aconferenze di settore, seminari e workshop per i clienti
• Collaborare con i responsabili commerciali regionali (RSM) allapianificazione e alla strategia dei clienti
• Fornire un feedback ai team di prodotto e di ingegneria sulla base delleanalisi di mercato e delle esigenze dei clienti