Posizioni aperte

La posizione 

Stiamo cercando unInstructional Designer appassionato che entri a far parte del nostro team di formazione online in rapida crescita. Alla OPSWAT , la nostra piattaforma di e-learning ha riscosso un enorme successo e siamo entusiasti di accogliere una persona di talento che ci aiuti a sfruttare questo slancio. In qualità diInstructional Designer, collaborerai con i membri del team e con gli esperti in materia (SME) per creare materiali formativi sulla sicurezza informatica dinamici e di grande impatto.

Cosa farete

• Collaborare con gli esperti in materia (SME): supportare gli SME nella strutturazione e nel perfezionamento dei contenuti per garantire che siano in linea con gli obiettivi di apprendimento e le esigenze dei discenti.
• Sviluppo dei corsi: progettare , sviluppare e aggiornare materiali di e-learning intuitivi e coinvolgenti utilizzando strumenti quali Articulate 360 (Storyline e Rise).
• Garanzia della qualità didattica: effettuare revisioni dettagliate della qualità per garantire l'accuratezza, la chiarezza didattica, la coerenza e l'allineamento con le linee guida OPSWAT .
• Amministrazione LMS: Gestione delle iscrizioni degli studenti, gestione degli accessi e attività di reportistica all’interno di WorkRamp o piattaforme LMS simili.
• Documentazione e rendicontazione: garantire una documentazione chiara e accurata relativa ai contenuti dei corsi, allo stato di avanzamento dello sviluppo e agli aggiornamenti sui progetti

Cosa ci serve da voi

• Almeno 3 anni di esperienza lavorativa nel settore
• Ottima padronanza dellalingua inglese, con ottime capacità di ascolto, conversazione, lettura e scrittura.
• Capacità di comunicare in modo chiaro ed efficace, sia oralmente che per iscritto, con la capacità di esporre le proprie idee con sicurezza.
• Esperienza nell'uso di strumenti di authoring per l'e-learning, in particolare Articulate 360 (Storyline e Rise).
• Competenze di base nell'editing di foto e video per migliorare i contenuti didattici.
• Una solida comprensione dei concetti fondamentali della sicurezza informatica.
• Un sincero interesse per la tecnologia e una mentalità fortemente orientata alla formazione e al cliente.
• Grande attenzione ai dettagli, unito a un forte senso di responsabilità e impegno, per garantire che i compiti vengano portati a termine in modo accurato e puntuale.
• Un approccio collaborativo e orientato al lavoro di squadra, che valorizza la coerenza e l’uniformità tra i vari corsi.
• Impegno a garantire una documentazione chiara , un monitoraggio trasparente e una comunicazione proattiva per favorire l'allineamento del team, la collaborazione e il miglioramento continuo.

Sarebbe bello se aveste

• Precedente esperienza nella formazione in materia di sicurezza informatica o in settori affini.
• Esperienza con piattaforme tecnologiche per l'istruzione.
• Conoscenza di Jira o di altri strumenti agili per la gestione del personale.
• Conoscenza di base di HTML, CSS e JavaScript, e disponibilità a cimentarsi in piccole modifiche o ritocchi quando necessario (non è richiesta una padronanza completa).

La posizione  

Il responsabile OPSWAT supervisionerà e gestirà le esigenze tecniche e di acquisto dei nostri clienti relative alle nostre piattaforme di e-learning. Il responsabile dell'assistenza collaborerà con gli studenti sulla piattaforma per instaurare rapporti solidi e garantire la soddisfazione dei clienti.  

Cosa farete  

• Gestire il supporto per tutti gli utenti della piattaforma OPSWAT — inclusi studenti, partner e team interni — garantendo la risoluzione tempestiva dei problemi tecnici e delle richieste relative agli account

• Gestire e mantenere il sistema LMS (Learning Management System) OPSWAT , occupandosi in particolare della gestione degli utenti, dell’accesso ai corsi, dei flussi di lavoro relativi alle iscrizioni e della configurazione della piattaforma

• Monitorare le prestazioni dell'LMS e risolvere i problemi di sistema, segnalandoli ai team tecnici quando necessario

• Rispondere tempestivamente alle domande relative alle funzionalità dei prodotti tramite e-mail, social media e piattaforme di chat in tempo reale

• Fungere da punto di contatto principale per tutte le questioni relative all’assistenza nell’ambito dell’e-learning, segnalando i casi più complessi ai livelli superiori, se necessario

• Collaborare con i team di marketing sul campo per fornire supporto agli eventi — compresa la generazione e la distribuzione di buoni, i resoconti sui progressi dei partecipanti e il follow-up post-evento

• Collaborare in modo trasversale con i team di prodotto, ingegneria e contenuti per raccogliere il feedback degli utenti, migliorare l'esperienza degli studenti e contribuire allo sviluppo di nuove funzionalità

• Tenere registri accurati e registri delle interazioni in SugarCRM

• Preparare i rapporti sullo stato dei conti e sulle prestazioni dell'assistenza

Cosa ci serve da voi  

• Ottima padronanza dell'inglese e ottime capacità di comunicazione orale e scritta. 

• Ottime capacità di ascolto, negoziazione e presentazione. 

• Ottima conoscenza delle ultime tendenze in materia di assistenza clienti, indicatori e tecnologia. 

• Conoscenze di base sui concetti di sicurezza informatica. 

• Una mentalità incentrata sul cliente e la passione per offrire un servizio eccellente. 

• Atteggiamento proattivo e determinato, con la volontà di imparare e adattarsi. 

Sarebbe bello se tu avessi  

• Precedente esperienza nell'assistenza clienti nel settore della sicurezza informatica.  

• Esperienza pregressa con Jira, Salesforce, prodotti di assistenza remota, piattaforme di chat sui social media e altri strumenti pertinenti.

Requisiti 

•  Da 0 a 1 anno di esperienza nel servizio clienti 

La posizione: 

OPSWAT alla ricerca di un ingegnere del supporto tecnico di secondo livelloda inserire nel proprio team di assistenza clienti. Il ruolo prevede principalmente la diagnosi e la risoluzione di problemi tecnici complessi e di quelli inoltrati dal supporto di primo livello, oltre a garantire la soddisfazione dei clienti attraverso risposte tempestive. Cerchiamo una persona energica e motivata che ami interagire con i clienti, sperimentare con il software, apprendere nuove tecnologie e "fare tutto il necessario" per contribuire alla rapida crescita OPSWAT.Responsabilità dell'

:

• Gestire problemi tecnici complessi e quelli inoltrati dal supporto di primo livello tramite telefono, sistema di ticket e chat.
• Fornire assistenza tecnica avanzata e supporto per OPSWAT attraverso l'analisi dei log, la diagnostica di sistema e le configurazioni di rete.
• Organizza sessioni a distanza con i clienti.
• Riprodurre i problemi segnalati dai clienti in ambienti di laboratorio e verificare la validità delle soluzioni e delle correzioni dei bug.
• Valutare la complessità dei problemi e inoltrarli al supporto di terzo livello.
• Collabora efficacemente con i livelli di assistenza 1 e 3.
• Lavorare a stretto contatto con clienti con competenze tecniche (tipicamente ingegneri e personale IT).
• Fornire aggiornamenti sullo stato ai clienti, nel rispetto dello SLA e degli impegni assunti.
• Mantenere una comunicazione chiara e professionale per garantire un'esperienza positiva al cliente e un alto livello di soddisfazione (CSAT)
• Contribuire alla creazione e all'aggiornamento della Knowledge Base per il self-service dei clienti.
• Mentor L1 fornisce assistenza e contribuisce al miglioramento dei processi di assistenza.
• Entra a far parte del mondo dei servizi di consegna professionali.
• Partecipare ad altri progetti collaterali e attività su richiesta.

Requisiti minimi:

• Una solida conoscenza dei concetti fondamentali di rete.
• Conoscenza di base di Linux, con l'intenzione di approfondirla.
• Capacità di ragionare in modo logico, analizzare i registri e risolvere i problemi relativi al software e all'informatica.
• Risoluzione dei problemi relativi alle comunicazioni SCADA
• Conoscenza pratica dei principali strumenti DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), strumenti CI/CD, Terraform, Ansible, strumenti di monitoraggio e registrazione (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Ottima padronanza dell'inglese parlato e scritto.
• Ottime capacità comunicative e relazionali.
• Un comprovato orientamento al cliente.
• Ottime capacità di collaborazione in team e ottime doti organizzative.
• Almeno 2-4 anni di esperienza nell'assistenza clienti relativa a prodotti software tecnici, in un ambiente di helpdesk tecnico o in un settore affine.

 Bello da avere

• Laurea triennale in Informatica (CS) o in una disciplina tecnica, oppure esperienza equivalente.
• Esperienza di collaborazione con team all'estero. 
• Conoscenza della programmazione informatica.
• Conoscenza tecnica del sistema operativo Mac OS.
• Esperienza nel settore della sicurezza informatica, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza delle reti, ecc.
• Competenze nell'integrazione di reti (ad es. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, ecc.).
• Certificazioni/Formazione: Certificazioni OEM relative a SCADA o PLC.
• Esperienza nella progettazione di sistemi di controllo, nella programmazione di PLC e nello sviluppo di sistemi SCADA
• Esperienza nei servizi Cloud (ad es. AWS, GCP).
• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.
• Esperienza nell'utilizzo di linguaggi di scripting quali bash, PowerShell e Python.
• Configurazione e gestione di database come MySQL, Mongo.

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dall'ubicazione, come indicato di seguito, nonché dalle conoscenze, dalle competenze e dall'esperienza del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus e benefit ed è idoneo per l'equity.

Retribuzione di base: Area della baia di San Francisco - 110,000 - 120,000.

La posizione

Il Senior Professional Services Engineer svolgerà un ruolo chiave nella fornitura OPSWAT ai clienti, nell'offerta di servizi gestiti continui e ooperare come consulente tecnico di fiducia. Questa persona deve avere una solida esperienza in materia di sicurezza informatica ee, profonda esperienza in ambienti SOC e competenze pratiche nell'amministrazione di sistemi, cloud, networking (IT e OT) e flussi di lavoro di sicurezza operativa. Si tratta di un ruolo a contatto con i clienti che richiede eccellenti capacità comunicative, forti capacità di gestione dei progetti e la capacità di guidare implementazioni complesse, eseguire operazioni SOC e fornire servizi di monitoraggio, analisi e correzione continui. 

Cosa farete

Servizi professionali (implementazione e consulenza) 

• Guida l'implementazione end-to-end delle soluzioni OPSWAT negli ambienti IT e OT aziendali . 
• Occuparsi della raccolta dei requisiti, della progettazione dell'architettura, dell'installazione, della configurazione e della convalida delle soluzioni. 
• Collaborare strettamente con gli stakeholder dei clienti, inclusi CISO, responsabili SOC e team IT/OT . 
• Fornire consulenza esperta sulle migliori pratiche in materia di sicurezza informatica, framework zero-trust,prevenzionedei malware e flussi di lavoro sicuri per il trasferimento dei file. 
• Organizzare workshop tecnici, corsi di formazione sui prodotti e sessioni di trasferimento delle conoscenze.
• Garantire il successo del lancio e il passaggio alle squadre operative del cliente o ai servizi OPSWAT . 

Servizi SOC gestiti 

• Eseguire operazioni SOC 24 ore su 24, 7 giorni su 7/8 ore su 8 giorni su 5 a seconda dell'ambito del servizio.
• Monitorare, analizzare e rispondere agli avvisi di sicurezza utilizzando OPSWAT e i comuni strumenti SOC (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Condurre indagini sulle minacce, valutare gli incidenti e segnalarli ai team dei clienti.
• Creare e implementare regole di rilevamento, playbook e flussi di lavoro relativi agli incidenti.
• Preparare rapporti SOC settimanali/mensili, revisioni dei servizi e raccomandazioni per il miglioramento continuo . 
• Garantire il rispetto degli SLA e la fornitura di servizi di alta qualità.

Gestione dei progetti 

• Pianificazione, esecuzione e consegna di progetti propri per incarichi di servizi professionali.
• Creare e gestire piani di progetto, tempistiche, rischi, documentazione e comunicazione con gli stakeholder.  
• Coordinare i team interni, inclusi quelli di Prodotto, Ingegneria, Assistenza e CS.
• Gestisci contemporaneamente più progetti dei clienti rispettando le scadenze di consegna.

Coinvolgimento e comunicazione con i clienti 

• Fungere da principale referente tecnico per i clienti assegnati.
• Comunicare concetti tecnici complessi in modo chiaro e sicuro sia a un pubblico tecnico che a un pubblico dirigenziale . 
• Costruisci solide relazioni con i clienti che favoriscano la fiducia, l'adozione e il valore a lungo termine.
• Partecipare alle revisioni trimestrali dell'attività (QBR) e alle discussioni sul miglioramento del servizio. 

Cosa ci serve da voi 

Competenza tecnica 

• Oltre 7 anni di esperienza nel settore della sicurezza informatica, con una forte esposizione agli ambienti aziendali. 
• Esperienza pratica nell'amministrazione di sistemi (Windows, Linux).
• Ottima conoscenza del Cloud AWS, Azure, GCP) e delle implementazioni ibride.
• Competenze di networking in ambienti IT e OT, tra cui segmentazione, firewall, 

VPN, nozioni di base su ICS/SCADA 

• Precedente esperienza lavorativa in un ambiente SOC e nella fornitura di servizi SOC.
• Familiarità con strumenti e tecnologie SOC quali:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Piattaforme SOAR 
  • Soluzioni EDR/XDR 
  • Gestione delle vulnerabilità 
  • Piattaforme di intelligence sulle minacce 
• Conoscenza dei framework di sicurezza informatica quali NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Gestione dei progetti 

• Ottime capacità di gestione dei progetti con esperienza nella conduzione di progetti tecnici complessi.
• Esperienza di lavoro con clienti aziendali in diversi fusi orari.
• Certificazioni come PMP, PRINCE2 o metodologie Agile costituiscono un vantaggio.

Competenze trasversali 

• Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale.
• Capacità di condurre conversazioni con i clienti con chiarezza, sicurezza ed empatia.
• Ottime capacità di risoluzione dei problemi e di pensiero critico. 
• Capacità di lavorare in ambienti frenetici e gestire più priorità contemporaneamente.

Sarebbe bello se tu avessi

Certificazioni (preferibili) 

• Certificazioni di sicurezza quali CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Certificazioni di rete (CCNA, CCNP).
  
  

Perché iscriversi a OPSWAT? 

• Lavora con prodotti di sicurezza informatica leader del settore che proteggono le infrastrutture critiche.
• Opportunità di crescere in un ambiente globale e dinamico.
• Cultura collaborativa con una forte attenzione all'innovazione e al successo dei clienti.
• Retribuzione competitiva e opportunità di crescita professionale.

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un ingegnere del supporto tecnicoda inserire nel proprio team di assistenza clienti. Il ruolo prevede principalmente la diagnosi e la risoluzione di problemi tecnici complessi e di quelli inoltrati dal supporto di primo livello, oltre a garantire la soddisfazione dei clienti attraverso risposte tempestive. Cerchiamo una persona energica e motivata che ami interagire con i clienti, sperimentare con il software, approfondire le nuove tecnologie e "fare tutto il necessario" per contribuire alla rapida crescita OPSWAT.

Siamo alla ricerca di candidati residenti in Giappone di madrelingua giapponese.

Cosa farete

• Gestire questioni tecniche complesse e segnalazioni inoltrate dai partner/clienti giapponesi tramite assistenza telefonica, sistema di ticket e chat.
• Fornire assistenza tecnica avanzata e supporto per OPSWAT attraverso l'analisi dei log, la diagnostica di sistema e le configurazioni di rete.
• Organizza sessioni a distanza con i clienti.
• Riprodurre i problemi segnalati dai clienti in ambienti di laboratorio e verificare la validità delle soluzioni e delle correzioni dei bug.
• Valutare la complessità dei problemi e inoltrarli al supporto di terzo livello.
• Collaborare efficacemente con il team di assistenza globale di primo, secondo e terzo livello.
• In collaborazione con il TAM (Technical Account Manager) già presente in Giappone, forniamo assistenza ai nostri clienti in Giappone.
• Lavorare a stretto contatto con clienti con competenze tecniche (tipicamente ingegneri e personale IT).
• Fornire aggiornamenti sullo stato ai clienti, nel rispetto dello SLA e degli impegni assunti.
• Mantenere una comunicazione chiara e professionale per garantire un'esperienza positiva al cliente e un alto livello di soddisfazione.
• Contribuire alla creazione e all'aggiornamento della Knowledge Base per il self-service dei clienti.
• Gestire tutte le richieste provenienti da clienti e partner giapponesi e contribuire al miglioramento dei processi di assistenza.
• Partecipare ad altri progetti collaterali e attività su richiesta.

Cosa ci serve da voi

• Laurea triennale in Informatica (CS), in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Ottima conoscenza di Windows e Windows Server.
• Una solida conoscenza dei concetti fondamentali di rete.
• Conoscenza di base di Linux, con l'intenzione di approfondirla.
• Capacità di ragionare in modo logico, analizzare i registri e risolvere i problemi relativi al software e all'informatica.
• È richiesta una buona padronanza dell'inglese scritto e parlato.
• Buone capacità comunicative e relazionali.
• Un comprovato orientamento al cliente.
• Ottime capacità di collaborazione in team e ottime doti organizzative.
• Almeno 4 anni di esperienza nell'assistenza clienti relativa a prodotti software tecnici, in un ambiente di helpdesk tecnico o in un settore affine.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza di collaborazione con team all'estero.
• Conoscenza della programmazione informatica.
• Conoscenza tecnica del sistema operativo Mac OS.
• Esperienza nel settore della sicurezza informatica, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza delle reti, ecc.
• Competenze nell'integrazione di reti (ad es. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, ecc.).
• Conoscenza pratica dei principali strumenti DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), strumenti CI/CD, Terraform, Ansible, strumenti di monitoraggio e registrazione (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Esperienza nei servizi Cloud (Azure, AWS, GCP).
• Conoscenza dei prodotti Sandbox anti-malware.
• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.
• Esperienza nell'utilizzo di linguaggi di scripting quali bash, PowerShell e Python.
• Configurazione e gestione di database come MySQL, Mongo.

Direttore, Eccellenza aziendale e operazioni

Proteggere le infrastrutture critiche del mondo

OPSWAT, leader mondiale nella sicurezza informatica delle infrastrutture critiche IT, OT e ICS, offre una piattaforma end-to-end che fornisce alle organizzazioni del settore pubblico e privato e alle imprese il vantaggio competitivo necessario per proteggere le loro reti complesse, mettere in sicurezza i propri dispositivi e garantire la conformità normativa. Negli ultimi 20 anni, il nostro impegno a favore di tecnologie innovative ci ha permesso di conquistare la fiducia di oltre 1.700 organizzazioni, governi e istituzioni in tutto il mondo, consolidando il nostro ruolo nella protezione delle infrastrutture critiche globali e nella salvaguardia del nostro stile di vita.

La posizione

OPSWAT crescendo e l’infrastruttura operativa deve crescere di pari passo. Stiamo cercando un Direttore per l’Eccellenza Aziendale e le Operazioni che funga da partner strategico di fiducia per il CEO e il CFO, assumendosi la responsabilità del ritmo operativo, promuovendo la responsabilità trasversale tra i reparti e garantendo la chiarezza e il rigore che consentono ai dirigenti di gestire con sicurezza un’azienda complessa e in forte crescita.

Questa figura riporta al CFO e lavora a stretto contatto con il CEO. Si tratta di un ruolo individuale — non ci sono collaboratori diretti. Il suo peso non deriva dal numero di collaboratori, ma dall’influenza, dal rigore e dalla capacità di promuovere l’allineamento interfunzionale e la responsabilità ai livelli dirigenziali. Il ruolo opera in un ambito molto ampio — strategia, esecuzione operativa, business intelligence e progetti speciali ad alta priorità — passando con fluidità dalla strategia a lungo termine all’esecuzione pratica, a seconda delle esigenze della situazione.

Non si tratta di un responsabile di programma che si limita a monitorare il lavoro svolto da altri. Si tratta di una figura operativa con una reale responsabilità sul OPSWAT : qualcuno che identifichi in modo autonomo i problemi, li definisca chiaramente e li risolva fino a ottenere un risultato soddisfacente. La personalità è importante tanto quanto le capacità: abbiamo bisogno di una persona energica, schietta e con la sicurezza necessaria per portare alla luce verità scomode senza aspettare il permesso di farlo. Il profilo ideale è quello di una persona ambiziosa, brillante e collaborativa.

Cosa riceverai

Ritmo operativo e responsabilità in materia di prestazioni

Prendi le redini del ritmo OPSWAT . Progetta e guida la struttura delle revisioni operative in tutta l’azienda, stabilendo cadenzamenti operativi, modelli di governance e quadri di esecuzione che promuovano la responsabilità interfunzionale e consentano di OPSWAT risultati sostenibili. Ciò comprende le revisioni aziendali, i QBR, la pianificazione e il ritmo operativo quotidiano, garantendo che ogni funzione rispetti i propri impegni in modo coerente, non solo una volta al trimestre. Ciò significa progettare le revisioni, dare seguito alle azioni da intraprendere e correggere la rotta quando qualcosa va fuori strada.

Intelligenza operativa

Collabora con i reparti FP&A, Applicazioni aziendali e Business Intelligence, nonché con le funzioni aziendali, per garantire che le revisioni operative e le discussioni con la dirigenza si basino su informazioni utili ai fini decisionali — e non su reportistica fine a se stessa. Contribuisci allo sviluppo, metti in discussione e valorizzi il quadro dei KPI, svolgendo un ruolo chiave nel determinare quali aspetti vengono messi in evidenza durante le revisioni operative e come vengono presentati alla dirigenza. Identifica in modo proattivo i rischi ed evidenzia i compromessi critici, fornendo all’amministratore delegato e al direttore finanziario le analisi necessarie per prendere decisioni ben informate e tempestive.

Efficienza operativa e scalabilità

Progettare e implementare soluzioni operative scalabili, individuando i colli di bottiglia organizzativi, le inefficienze dei processi e le lacune nell’esecuzione, per poi promuovere un cambiamento concreto nel modo in cui OPSWAT . Ciò comprende il miglioramento dei processi a livello interfunzionale, la progettazione del modello operativo e le attività che consentono all’azienda di crescere senza aumentare proporzionalmente i costi generali. Le aree di intervento iniziali potrebbero includere la strategia commerciale, l’allineamento end-to-end tra marketing e vendite e la creazione di valore attraverso l’intelligenza artificiale.

Progetti speciali

Sarai la persona a cui il CEO e il CFO si rivolgeranno quando si presenterà una questione importante, complessa e trasversale, che richiede un unico responsabile in grado di guidarla dalla definizione alla realizzazione, in particolare problemi che si collocano a cavallo tra più team o funzioni, dove nessun altro ha una chiara responsabilità. Parte del tuo tempo sarà dedicato a iniziative ad alta priorità che non si inseriscono chiaramente in nessuna struttura organizzativa esistente. Consideri questa ambiguità come una caratteristica intrinseca del ruolo. Alcuni esempi potrebbero includere l’avvio di iniziative per l’adozione dell’intelligenza artificiale (AI), la creazione di una nuova funzione che prima non esisteva, la guida di un processo di due diligence o di integrazione e il supporto alle iniziative di preparazione alla quotazione in borsa. L’ambito varia; il modello è sempre lo stesso: si tratta di qualcosa di importante, senza un responsabile naturale, che deve essere portato a termine nel modo giusto.

Come procederai con l'aumento graduale

Disponiamo già dei dati, dei processi e dei piani necessari; ci aspettiamo che tu entri rapidamente nel vivo del lavoro e inizi a produrre risultati fin da subito.

Primi 30 giorni: Analisi e consolidamento della presenza.
Approfondire il funzionamento OPSWAT dei processi OPSWAT , le incongruenze e individuare i veri colli di bottiglia. Completare OPSWAT . Acquisire conoscenza della strategia aziendale e del piano operativo, nonché dei piani di ciascun reparto. Instaurare rapporti di collaborazione in tutta l’azienda.

Mesi 2–4: Potenziare il motore operativo delle vendite e del marketing.
Sfruttare i dashboard e i KPI esistenti per stabilire una cadenza operativa chiara tra le funzioni Vendite e Marketing — promuovendo la responsabilità, un follow-up strutturato e progressi visibili rispetto agli impegni assunti — perfezionando i dashboard e i KPI laddove si riscontrano lacune. È qui che si dimostra la validità del modello.

Mese 4 e oltre: espansione a livello aziendale.
Applicare lo stesso ritmo operativo, gli stessi KPI, le stesse responsabilità e lo stesso impegno anche alle altre funzioni. Drive una Drive efficienza aziendale e innalzare gli standard di OPSWAT di OPSWAT .

Questo ruolo è perfetto per te se…

• Avere 7-9 anni di esperienza nei settori delle operazioni aziendali, della strategia e delle operazioni, oppure in un ruolo di capo di gabinetto, preferibilmente nel settore del SaaS B2B o del software aziendale, presso un’azienda alla cui crescita hai contribuito, con un’esperienza significativa nella consulenza gestionale o in una funzione analitica ad alta responsabilità
• Ho sviluppato e gestito processi di revisione operativa e di pianificazione a livello aziendale
• Sono ossessionati dall’aspetto operativo: individuano autonomamente ciò che non funziona, lo definiscono chiaramente e lo risolvono in modo definitivo senza aspettare che gli venga chiesto
• È in grado di operare con competenza nei settori Vendite, Marketing, Finanza, Ingegneria e IT, passando con disinvoltura dai dettagli funzionali alla visione d’insieme a livello dirigenziale, spaziando tra strategia, operazioni, GTM e analisi dei dati, senza limitarsi a un unico ambito
• Metti subito in luce le verità scomode e insisti per ottenere delle risposte, perché sai che è proprio questo che fa davvero andare avanti le cose, e non confondi l’essere apprezzato con l’essere efficace
• Sii pieno di energia. Ti muovi velocemente, crei slancio e trasmetti quel tipo di presenza che induce le persone a prendere sul serio un impegno
• Possiedono solide competenze analitiche e una buona padronanza degli aspetti finanziari, hanno dimestichezza con i piani operativi e l’economia di scala e sono in grado di collaborare con il reparto Finanza come veri e propri partner
• Comunicare con eccezionale chiarezza a tutti i livelli nei documenti scritti destinati ai pacchetti informativi per il consiglio di amministrazione e alle revisioni dei dirigenti, nonché garantire l’allineamento verbale in una sala piena di responsabili di funzione
• Utilizzate gli strumenti e gli agenti basati sull’intelligenza artificiale come parte integrante del vostro modo di lavorare, non come un esperimento, ma come un moltiplicatore di efficacia nei settori della ricerca, della sintesi, dell’analisi e della comunicazione
• Siete davvero ambiziosi. Non siete qui solo per avere un posto comodo. Siete qui per guidare l’azienda, costruire qualcosa e crescere insieme ad essa

Punti di forza distintivi

• La capacità di distinguere tra ciò che deve essere risolto immediatamente e ciò che si risolverà da sé man mano che l'azienda cresce, nonché la disciplina necessaria per evitare di complicare eccessivamente i processi che l'azienda ha ormai superato
• Esperienza nell’affiancare un’azienda nel processo di preparazione all’IPO
• Esperienza nel settore della consulenza gestionale, seguita da un passaggio diretto a un ruolo operativo di grande responsabilità
• Ottima padronanza dei modelli di business basati sull’ARR e degli indicatori che li caratterizzano: ACV, ARR, CARR, NDR, GDR e indici di copertura della pipeline
• Esperienza nel supporto alla redazione di rendiconti destinati al consiglio di amministrazione o agli investitori in un contesto in rapida evoluzione

Come si presenta il successo

• Le revisioni operative vengono condotte con regolarità in tutta l’azienda e i reparti sono tenuti a rispettare i propri impegni con un follow-up documentato, non solo a parole
• L'amministratore delegato dedica meno tempo alle pressioni operative, poiché questo ruolo se ne è fatto carico
• Le iniziative volte a migliorare l'efficienza nei settori Vendite, Marketing, Finanza e IT stanno producendo risultati tangibili
• L'infrastruttura operativa OPSWATè pronta per le sfide future: scalabilità, controllo e gli standard richiesti a una società quotata in borsa

Percorso professionale

Questo ruolo è pensato per chi nutre ambizioni serie e a lungo termine. OPSWAT seguendo un percorso che offre concrete opportunità alla persona giusta, e questo ruolo ti pone al centro di tale percorso. Ci aspettiamo che questa persona cresca insieme all’azienda, non semplicemente al suo interno. Da questa posizione, potrai evolvere verso un ruolo dirigenziale più ampio man mano che OPSWAT . Ciò che costruirai qui costituirà l’infrastruttura fondamentale per l’azienda in uno dei momenti più decisivi della sua storia.

In cosa investiamo in te

Per prepararti a questo percorso, ecco cosa ti offriamo fin dal primo giorno:

• Accesso diretto e concreto all’amministratore delegato e al direttore finanziario, senza il filtro di livelli gerarchici
• Visibilità su tutte le funzioni aziendali
• L’esperienza in materia di preparazione alle offerte pubbliche iniziali (IPO), fusioni e acquisizioni (M&A) e altri processi di grande rilevanza, che la maggior parte dei professionisti affronta solo in una fase molto avanzata della propria carriera
• Il sostegno attivo da parte dei vertici aziendali per la tua crescita professionale e il tuo prossimo passo

Fascia retributiva base: Area della Baia di San Francisco $200.000,00 - $250.000,00

Datore di lavoro che garantisce pari opportunità

OPSWAT è un datore di lavoro con pari opportunità. Celebriamo la diversità e ci impegniamo a fornire un ambiente in cui le pari opportunità di lavoro sono estese a tutti i dipendenti e candidati, senza discriminazioni e molestie di alcun tipo. Tutte le decisioni in materia di impiego si basano sulle qualifiche individuali, sui requisiti lavorativi e sulle esigenze aziendali, senza tener conto di razza, colore, religione, età, sesso, origine nazionale, stato di disabilità, genetica, status di veterano protetto, orientamento sessuale, identità o espressione di genere o qualsiasi altra categoria protetta dalle leggi federali, statali o locali.

Agenzie di selezione del personale: non accettiamo curriculum inviati spontaneamente da agenzie terze per nessuna delle nostre posizioni aperte. Per inviare curriculum relativi alle nostre offerte di lavoro, è necessario che sia in essere un contratto di selezione approvato dal nostro ufficio legale e sottoscritto da entrambe le parti.

#LI-ONSITE

Direttore degli acquisti

OPSWAT

OPSWAT leader mondiale nella sicurezza informatica delle infrastrutture critiche IT, OT e ICS. Negli ultimi 20 anni, il nostro impegno a favore delle tecnologie innovative ci ha permesso di conquistare la fiducia di oltre 1.700 organizzazioni, governi e istituzioni in tutto il mondo, proteggendo reti elettriche, reti finanziarie, aeroporti e strutture di difesa. Non ci limitiamo a vendere software per la sicurezza informatica: proteggiamo i sistemi da cui dipende il mondo.

La posizione

Si tratta di una posizione di alto livello come collaboratore autonomo, al centro delle operazioni finanziarie OPSWAT. Il Direttore degli Approvvigionamenti è responsabile dell’intero processo di approvvigionamento, con il compito di trasformare la funzione, partendo dallo stato attuale, in un’operatività di eccellenza e di fungere da principale partner commerciale per i responsabili di business di tutta l’azienda in ogni decisione relativa all’approvvigionamento dei materiali. La posizione riporta direttamente al Direttore Finanziario.

Non si tratta di un ruolo tradizionale nell’ambito degli acquisti. È una posizione strategica, che richiede un alto grado di autonomia, destinata a chi sa destreggiarsi con successo nella complessità, negoziare con sicurezza e portare ordine in contesti in cui ancora non esiste. La gestione della spesa riguarda ogni aspetto dell’azienda: strumenti di intelligenza artificiale e software, infrastruttura IT, marketing, servizi professionali, strutture e spese in conto capitale. Chi ricopre questo ruolo considera tale ampiezza di campo come una risorsa: un punto di osservazione privilegiato sull’intera azienda, con la capacità di influenzare i risultati commerciali che contano davvero.

La missione dell’organizzazione CFO è quella di essere una funzione affidabile e orientata al business, in grado di plasmare il futuro di OPSWAT, promuovendo una crescita di alta qualità, la redditività, la trasformazione e il valore per gli azionisti. Questo ruolo è una parte fondamentale di tale missione. Sarai un partner di riferimento e di fiducia per i responsabili dei settori Finanza, Legale, IT e per i leader aziendali di tutta OPSWAT contribuirai direttamente alle decisioni relative all’allocazione del capitale e alla gestione del rischio commerciale da parte dell’azienda.

Cosa possiedi

Spesa per la proprietà

Assumi la piena responsabilità del processo di approvvigionamento in tutta OPSWAT, compresi gli strumenti di intelligenza artificiale e software, l’infrastruttura IT, il marketing, i servizi professionali, le strutture e le spese in conto capitale. I responsabili delle unità aziendali mantengono l’autorità sulle proprie decisioni di spesa; tu sei responsabile della qualità del processo, del rigore dei risultati commerciali e della disciplina applicata dall’accettazione della richiesta fino al rinnovo.

Ammissione e governance

Creare e gestire un processo centralizzato di ricezione e approvazione per tutte le nuove richieste e i contratti relativi ai fornitori. Definire la struttura, la disciplina e la trasparenza necessarie affinché l’azienda possa agire rapidamente senza rinunciare al rigore commerciale né al controllo finanziario. Assumere la responsabilità del quadro procedurale e garantire che venga seguito in modo coerente, promuovendo al contempo la gestione del cambiamento necessaria per renderlo duraturo, istruendo gli stakeholder aziendali sulle politiche di acquisto e sulle motivazioni alla base del processo, affinché l’adozione derivi da chiarezza e fiducia, non da un obbligo. Ciò include il coordinamento end-to-end dell’inserimento dei fornitori in stretta collaborazione con i reparti Contabilità fornitori, Legale e Sicurezza, assicurando che ogni nuovo fornitore venga adeguatamente vagliato, contrattualizzato e configurato.

Gestione del portafoglio contratti

Consolidare e mantenere una visione centralizzata di tutti i contratti a livello dell’intera organizzazione. Sviluppare in modo proattivo strategie di rinnovo e rinegoziazione prima della scadenza, in modo che i tempi non compromettano mai il potere contrattuale.

Approvvigionamento e negoziazione

Guidare tutte le iniziative di approvvigionamento, tra cui l’analisi della spesa, la valutazione dei fornitori, le gare d’appalto e la strategia di negoziazione. Drive relative a prezzi, SLA, condizioni contrattuali e ripartizione dei rischi con la sicurezza necessaria per insistere con determinazione, preservando al contempo le relazioni che sostengono gli obiettivi a lungo termine.

Modellizzazione finanziaria e analisi di fattibilità

Elaborare modelli finanziari e analisi di fattibilità che valutino i compromessi con i fornitori, le strutture dei prezzi, il costo totale di proprietà e le condizioni commerciali chiave. Collaborare strettamente con i reparti FP&A e Contabilità per garantire che i contratti siano in linea con i bilanci, le previsioni, gli accantonamenti e la corretta contabilizzazione delle spese CapEx e OpEx. Fungere da punto di riferimento per le questioni relative alla contabilità fornitori e agli ordini di acquisto, risolvendo i problemi che sorgono all’intersezione tra le operazioni di approvvigionamento e quelle finanziarie prima che diventino criticità.

Collaborazione interfunzionale

Agisci come partner strategico per i dirigenti aziendali nei settori Finanza, Operazioni, Affari legali, IT, Sicurezza e nell’organizzazione in generale, apportando struttura, chiarezza e visione commerciale a ogni decisione che riguarda la spesa verso terzi. Non sei un semplice approvatore. Sei un partner che aiuta l’azienda a prendere decisioni migliori.

Prestazioni e rischi dei fornitori

Istituire e mantenere un quadro disciplinato di gestione delle prestazioni dei fornitori che monitori il rispetto degli SLA, gli impegni commerciali e l’esposizione al rischio nell’intero portafoglio di spesa. Valutare costantemente la solidità dei fornitori, la competitività dei prezzi e il rischio contrattuale. Collaborare con i responsabili di business e il reparto IT per garantire che OPSWAT una sana flessibilità e eviti un’eccessiva concentrazione su un singolo fornitore.

I tuoi primi 12 mesi

Ti forniremo il contesto necessario e ci aspettiamo che tu inizi a produrre risultati concreti sin da subito. Entro la fine del primo anno, la funzione acquisti di OPSWAT operare in modo tangibilmente diverso grazie alla struttura, alla disciplina e ai risultati commerciali che avrai ottenuto.

Mesi 1–3: Gettare le basi.

Mappare il panorama completo della spesa: categorie di spesa, rapporti con i fornitori, portafoglio contratti e lacune nei processi e nella governance, individuando dove si trovano i rischi, dove si trova il valore e dove si presentano le opportunità più urgenti. Stabilire un ritmo di collaborazione con i reparti Finanza, Legale e con gli stakeholder aziendali. Iniziare a sviluppare il processo di acquisizione dei contratti e la visione centralizzata del portafoglio contratti. Concludere almeno una rinegoziazione significativa o un intervento di riduzione dei costi entro i primi 90 giorni.

Mesi 3–6: Verificare la validità del modello.

Il processo di acquisizione sta dando i suoi frutti: gli stakeholder aziendali lo utilizzano attivamente, invece di aggirarlo. La panoramica del portafoglio contratti è aggiornata e utilizzabile. Hai guidato diverse iniziative di sourcing con risultati commerciali misurabili. I responsabili finanziari e aziendali si affidano a te per le decisioni relative ai fornitori, invece di limitarsi a coinvolgerti a posteriori. Il quadro di governance è in atto e funziona.

Mesi 6–12: Ampliare l'impatto.

L'approvvigionamento opera come funzione strategica, non transazionale. Avete ottenuto riduzioni dei costi dei materiali, migliorato i termini contrattuali nelle categorie chiave e messo a punto controlli e documentazione in grado di reggere al vaglio di un audit. Il processo di rinnovo è gestito in modo completo e l'infrastruttura di approvvigionamento OPSWATè ben governata e progettata per essere scalabile.

Questo ruolo è perfetto per te se…

• Avere 7–12 anni di esperienza progressiva nel settore degli acquisti, di cui almeno diversi anni in qualità di responsabile degli acquisti in un’azienda tecnologica o SaaS, e non solo in ruoli di supporto.
• Ho creato da zero o migliorato in modo significativo i processi di approvvigionamento, in contesti in cui non esisteva ancora una struttura definita.
• Sono negoziatori sicuri di sé, preparati e disciplinati che svolgono un’accurata analisi preliminare degli affari, conoscono i propri limiti e ottengono risultati migliori grazie alla preparazione e alla credibilità, non al volume.
• Dimostra una spiccata competenza finanziaria: sei in grado di elaborare un business case, modellare il costo totale di proprietà e parlare il linguaggio della pianificazione e analisi finanziaria (FP&A) e della contabilità senza bisogno di un interprete.
• Sono persone altamente organizzate e orientate ai processi, dotate dell’istinto necessario per fare chiarezza nelle situazioni ambigue e della disciplina per mantenerla su larga scala.
• Comunica con sicurezza a tutti i livelli, dai responsabili operativi fino al direttore finanziario. Sei in grado di tradurre la complessità commerciale in decisioni chiare e di segnalare i rischi tempestivamente, evitando così che si verifichino sorprese.
• Sono sinceramente curiosi di conoscere il contesto aziendale che sta dietro a ciò che acquistano, il motivo per cui lo acquistano e cosa ne deriva.
• Misura il tuo successo in base ai risultati commerciali e alla fiducia che ti sei guadagnato come partner, non in base al volume dei contratti gestiti o alle dimensioni del team che coordini.
• Ho maturato esperienza collaborando con l’Ufficio Legale nella revisione dei contratti e nell’apporto di modifiche, con l’Ufficio Contabilità Fornitori nella configurazione dei fornitori e nei processi di pagamento, e con l’Ufficio Sicurezza nella valutazione dei rischi dei fornitori e nei requisiti di onboarding.
• Possedere una laurea triennale in Economia aziendale, Finanza, Supply Chain o in un settore affine. È preferibile un MBA.

Punti di forza distintivi

• Esperienza maturata presso un’azienda tecnologica o SaaS in forte crescita, nell’affrontare la rapida espansione del portafoglio fornitori e l’evoluzione delle categorie di spesa.
• Conoscenza approfondita dell’intelligenza artificiale, del cloud e delle licenze software come categorie di spesa, nonché comprensione delle strutture commerciali, delle leve di determinazione dei prezzi e delle dinamiche di rischio che caratterizzano tali contratti.
• Esperienza pratica con Tipalti, NetSuite o sistemi di approvvigionamento ed ERP simili.
• Esperienza maturata in un’azienda che ha completato un’offerta pubblica iniziale (IPO), un processo di preparazione alla revisione contabile o una significativa trasformazione finanziaria, con una conoscenza approfondita dei controlli e degli standard di documentazione che ne derivano.
• Esposizione a categorie di spesa globali, contratti multivaluta o rapporti con fornitori internazionali.

Come si presenta il successo

• Un portafoglio di contratti gestito in modo attivo che offre al reparto Finanza e alla dirigenza una chiara visione d’insieme degli impegni, delle scadenze e dei rischi commerciali.
• Un processo di accettazione e approvazione efficiente, di cui gli stakeholder aziendali si fidano e che utilizzano perché semplifica loro la vita, anziché complicarla.
• Riduzioni misurabili dei costi e condizioni commerciali più vantaggiose nelle principali categorie di spesa.
• Un processo di rinnovo che non riserva mai sorprese: ogni contratto importante viene affrontato in modo proattivo, con una strategia ben definita, con largo anticipo rispetto alla data di scadenza.
• Dirigenti del settore finanziario e aziendale che ti considerano un partner di fiducia nelle decisioni relative ai fornitori e alla spesa — e non un ostacolo da aggirare.

Fascia retributiva base: Area della Baia di San Francisco 210.000,00 $ - 235.000,00 $

Datore di lavoro che garantisce pari opportunità

OPSWAT è un datore di lavoro con pari opportunità. Celebriamo la diversità e ci impegniamo a fornire un ambiente in cui le pari opportunità di lavoro sono estese a tutti i dipendenti e candidati, senza discriminazioni e molestie di alcun tipo. Tutte le decisioni in materia di impiego si basano sulle qualifiche individuali, sui requisiti lavorativi e sulle esigenze aziendali, senza tener conto di razza, colore, religione, età, sesso, origine nazionale, stato di disabilità, genetica, status di veterano protetto, orientamento sessuale, identità o espressione di genere o qualsiasi altra categoria protetta dalle leggi federali, statali o locali.

Agenzie di selezione del personale: non accettiamo curriculum inviati spontaneamente da agenzie esterne per nessuna delle nostre posizioni aperte. Per inviare curriculum relativi alle nostre offerte di lavoro, è necessario che sia in vigore un contratto di selezione del personale approvato dal nostro ufficio legale e sottoscritto da entrambe le parti

#LI-ONSITE.

La posizione

OPSWAT rivoluzionando il modo in cui sviluppiamo e forniamo soluzioni di sicurezza informatica, e il Vietnam è al centro di questa storia. Stiamo cercando un HR Business Partner che contribuisca a guidare questa trasformazione dall'interno. 

Questo ruolo non rientra nei tradizionali compiti delle risorse umane. Sarai l'artefice della nostra strategia per il personale all'interno della nostra organizzazione di Prodotto e Ingegneria in rapida crescita in Vietnam, aiutando i nostri team ad assumere più rapidamente, a migliorare le competenze in modo più efficace, a guidare il cambiamento e a costruire il tipo di cultura in cui i talenti dell'era dell'intelligenza artificiale desiderino rimanere e crescere. 

Ti troverai al crocevia tra strategia aziendale e sviluppo delle risorse umane, collaborando direttamente con i responsabili del reparto di ingegneria per accelerare il nostro percorso verso l'adozione dell'intelligenza artificiale. Se ti senti a tuo agio in contesti tecnologici in rapida evoluzione, ti stimolano le sfide complesse legate alle risorse umane e desideri contribuire a definire il futuro di un moderno polo di ingegneria, questo ruolo è fatto apposta per te.

Cosa farete

Drive la trasformazione digitaleDrive : il fattore umano  

Questo è il flusso di lavoro che offre il massimo rendimento. 

• Collaborare con i responsabili del reparto di ingegneria per individuare le lacune nelle competenze in materia di IA, elaborare piani di aggiornamento professionale e monitorare l'adozione di flussi di lavoro assistiti dall'IA all'interno dell'organizzazione di ricerca e sviluppo in Vietnam. 
• Elaborare e attuare strategie di gestione del cambiamento, mentre l'intelligenza artificiale ridefinisce i profili professionali, le strutture dei team e le modalità di lavoro. 
• Collaborare con il reparto Formazione e Sviluppo (L&D) per progettare percorsi formativi incentrati sullo sviluppo assistito dall'intelligenza artificiale, la progettazione di prompt, l'adozione di Copilot e degli strumenti di automazione, nonché l'automazione del controllo qualità. 
• Aiuta i manager a guidare i propri team attraverso un processo di trasformazione basato sull'intelligenza artificiale, con chiarezza, sicurezza ed empatia. 
• Promuovere un'adozione responsabile dell'IA in linea con gli standard ingegneristici e i valori OPSWAT. 
• Monitorare gli indicatori di preparazione all'IA: completamento della valutazione delle competenze, avanzamento del piano di aggiornamento professionale, tassi di adozione degli strumenti e riduzione delle difficoltà legate al cambio di ruolo. 

Partnership strategica nel settore delle risorse umane 

• Tradurre gli obiettivi ingegneristici e aziendali in strategie gestionali concrete che accelerino le prestazioni e la crescita. 
• Fornire consulenza ai vertici aziendali in materia di pianificazione del personale, struttura organizzativa e priorità relative alle risorse umane. 
• Agire come consulente di fiducia per i manager in materia di efficacia della leadership, dinamiche di gruppo e rendimento. 
• Progettare e attuare programmi volti a migliorare l'efficacia operativa, l'allineamento e la produttività del team. 

Talento e prestazioni 

• Gestisci l'intero ciclo delle prestazioni per il Vietnam: dalla definizione delle aspettative alla qualità del feedback, fino alla pianificazione dello sviluppo. 
• Elaborare piani di successione e sviluppo per i ruoli chiave nel settore dell'ingegneria. 
• Consentire ai manager di potenziare le capacità del team attraverso modelli di competenze, definizione chiara dei ruoli e analisi basate sui dati. 
• Sostenere strategie di assunzione volte ad attrarre e valutare ingegneri con competenze avanzate nel campo dell'intelligenza artificiale. 
• Drive un processo di inserimento Drive affinché i nuovi assunti si inseriscano rapidamente e rimangano in azienda. 

Cultura e coinvolgimento 

• Creare una cultura aziendale orientata all'eccellenza, alla collaborazione e ai valori per il team del Vietnam. 
• Affronta in modo proattivo le questioni relative al coinvolgimento e alle dinamiche di gruppo, prima che si aggravino. 
• Rafforzare i cinque valori OPSWAT e promuovere una cultura basata sul senso di responsabilità, sull'innovazione e sulla collaborazione. 

Relazioni con i dipendenti e conformità 

• Gestire le questioni relative alle relazioni con i dipendenti con professionalità, sensibilità culturale e riservatezza. 
• Utilizza i dati relativi alle persone per individuare i punti critici di rischio e definire piani d'azione proattivi. 
• Garantire il pieno rispetto della legislazione vietnamita in materia di lavoro e delle politiche interne delle risorse umane. 

Programmi e attività delle risorse umane 

• Gestire i processi fondamentali delle risorse umane: inserimento dei nuovi assunti, valutazioni del periodo di prova, negoziazioni salariali, interpretazione delle politiche aziendali. 
• Collaborare con i centri di eccellenza (COE) delle Risorse Umane — Sviluppo del personale, Retribuzioni e benefit, Gestione dei talenti, Servizi condivisi — per garantire l'attuazione coerente dei programmi in tutto il Vietnam. 
• Migliorare i processi delle risorse umane e promuovere l'adozione di strumenti digitali in questo ambito. 

Cosa ci serve da voi 

• 6–10 anni di esperienza nel settore delle risorse umane; almeno 3 anni in un ruolo di HRBP. 
• Solida esperienza a supporto di reparti di ingegneria, ricerca e sviluppo o informatica. 
• Esperienza in ambienti tecnologici o orientati al prodotto. 
• Ottima padronanza della gestione delle prestazioni, della progettazione organizzativa e della gestione del cambiamento. 
• Esperienza diretta in iniziative di trasformazione basate sull'intelligenza artificiale o una comprovata volontà di acquisire rapidamente competenze in questo settore. 
• Spiccato senso degli affari; capacità di influenzare i vertici aziendali e di collaborare con essi. 
• Mentalità analitica; capacità di utilizzare i dati per prendere decisioni. 
• Ottima padronanza dell'inglese. 
• Ottima conoscenza della legislazione vietnamita in materia di lavoro; l'esperienza a livello regionale costituisce un vantaggio. 
• Si trova a proprio agio in contesti dinamici, multiculturali e in forte crescita. 

Responsabile della contabilizzazione dei ricavi – OPSWAT . (Tampa, Florida – In sede)

Panoramica della posizione

Stiamo cercando un responsabile della contabilizzazione dei ricavi esperto e attento ai dettagli che entri a far parte del nostro team finanziario in crescita. Riportando direttamente al direttore della contabilità, questa figura sarà responsabile delle operazioni di contabilità dei ricavi e garantirà una contabilizzazione accurata e conforme all'ASC 606 per tutti i prodotti offerti OPSWAT.

Questa posizione avrà un ruolo fondamentale nel potenziamento dei processi di fatturazione, nella collaborazione interfunzionale e nel supporto alla preparazione alle verifiche contabili, mentre l'azienda continua a crescere.

Responsabilità principali

• Gestione end-to-end della contabilizzazione dei ricavi secondo lo standard ASC 606 per abbonamenti, licenze (cloud e on-premise), servizi professionali e accordi relativi all'hardware.
• Esaminare i contratti con i clienti per verificarne le implicazioni contabili, inclusi gli obblighi di prestazione, SSP, corrispettivo variabile, modifiche contrattuali e clausole di risoluzione.
• Gestire i processi di chiusura mensili, trimestrali e annuali, garantendo accuratezza e tempestività.
• Mantenere i saldi dei ricavi differiti e dei crediti non fatturati e supportare la previsione dei ricavi riconosciuti.
• Ricoprire il ruolo di esperto in materia di ricavi in NetSuite ARM (o strumenti equivalenti per l'automazione dei ricavi).
• Collaborare con le operazioni di vendita per migliorare la qualità delle trattative a monte e l'integrità dei dati.
• Preparare note tecniche contabili per accordi complessi o non standard.
• Gestire le richieste di revisione contabile relative alle entrate e fungere da punto di contatto principale per i revisori esterni.
• Aiuta a creare e mantenere documentazione, controlli e descrizioni dei processi conformi alla normativa SOX.
• Drive e il miglioramento dei processi in tutti i flussi di lavoro relativi alle entrate.
• Contribuire allo sviluppo e alla documentazione delle politiche e delle procedure contabili relative ai ricavi.

Qualifiche

• Laurea triennale in Contabilità o Finanza; preferibile abilitazione CPA.
• Oltre 5 anni di esperienza progressiva in contabilità, con almeno 3 anni dedicati all'ASC 606.
• Precedente esperienza nel settore SaaS o tecnologico costituisce titolo preferenziale.
• Ottima comprensione delle disposizioni multi-elemento, SSP, corrispettivo variabile e modifiche contrattuali.
• Esperienza nel supporto di audit e ambienti complessi in materia di entrate.
• Esperienza presso una delle Big 4 fortemente preferita.
• Ottime capacità comunicative con la capacità di spiegare concetti tecnici di contabilità a partner non esperti di finanza.
• Capacità di prosperare in un ambiente in rapida evoluzione.

Consulente legale senior – Privacy, Prodotti e IA 
 
Noi di OPSWAT abbiamo la missione di proteggere le infrastrutture più critiche del mondo, dagli impianti nucleari e dalle banche globali ai più grandi produttori e alle reti governative. Stiamo crescendo rapidamente – a doppia cifra anno dopo anno – con un team di go-to-market globale presente in oltre 20 paesi. Man mano che ci espandiamo, abbiamo bisogno di una leadership legale in grado di stare al passo con l’azienda, proteggendo al contempo ciò che conta di più: i nostri clienti, la nostra reputazione e la nostra missione.  

Stiamo cercando un Senior Counsel in grado di assumere un ruolo strategico e di aiutarci a costruire il nostro futuro. Riporterai al nostro General Counsel e lavorerai a stretto contatto con i nostri team di prodotto, IT, sicurezza e vendite. Questo ruolo non riguarda solo la privacy o l'intelligenza artificiale: si tratta di conquistare la fiducia di alcune delle organizzazioni più attente alla sicurezza al mondo e di aiutarci a crescere in modo responsabile.   

Responsabilità  

• Gestire e amministrare il quadro globale dell'azienda in materia di privacy e conformità, comprese le politiche, i modelli, i processi e gli aggiornamenti continui.  

• Collaborare strettamente con i nostri team di prodotto, ingegneria e sicurezza per fornire indicazioni su questioni relative alla privacy e all'intelligenza artificiale durante l'intero ciclo di vita dello sviluppo del prodotto 

• Redigere e aggiornare i documenti legali destinati agli utenti, tra cui informative sulla privacy, accordi in materia di trattamento dei dati (DPA) e simili.  

• Coordinare la risposta legale a incidenti di sicurezza, vulnerabilità e problemi relativi ai prodotti che incidono sui clienti  

• Redigere e negoziare accordi relativi ai prodotti dell'azienda  

• Collaborare al nostro programma di conformità globale e monitorare le normative emergenti in materia di IA e privacy (ad es. GDPR, CPRA, legge UE sull'IA)   

• Sviluppare playbook interni e formazione per aumentare la consapevolezza delle considerazioni sulla privacy e sull'IA.  

• Fornire indicazioni pratiche ai team dirigenziali sia di prodotto che aziendali in merito all'evoluzione delle normative in materia di intelligenza artificiale, sicurezza, privacy e altri aspetti relativi ai dati 

Cosa ci serve da voi  

• Oltre 10 anni di esperienza (in studi legali e/o come legale d'impresa), maturata in un'azienda globale in forte crescita, preferibilmente nel settore del SaaS B2B o della sicurezza informatica  

• Conoscenza dei quadri giuridici e normativi relativi all'intelligenza artificiale e allo sviluppo dei prodotti, nonché delle normative vigenti in materia di privacy (ad esempio, GDPR, CPRA, legge UE sull'IA, ecc.)  

• Esperienza nella revisione e nell'implementazione di programmi di conformità alla privacy a livello globale.  

• Le certificazioni CIPP/CIPM rappresentano un vantaggio  

• Ottime capacità comunicative, senso degli affari e mentalità pragmatica  

• Capacità di lavorare sotto pressione e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati.  

• Presenza professionale e capacità di interagire con gli interlocutori senior, sia internamente che esternamente  

• Interesse a crescere in un ruolo di leadership più ampio all'interno di una funzione legale in espansione  

Consulente legale senior – Privacy, Prodotti e IA

Noi di OPSWAT abbiamo una missione: proteggere le infrastrutture più critiche del mondo, dagli impianti nucleari alle banche internazionali, dai più grandi produttori alle reti governative. Stiamo crescendo rapidamente – a doppia cifra anno dopo anno – con un team globale di go-to-market in oltre 20 paesi. Man mano che ci espandiamo, abbiamo bisogno di una leadership legale in grado di stare al passo con l’azienda, proteggendo al contempo ciò che conta di più: i nostri clienti, la nostra reputazione e la nostra missione. 

Stiamo cercando un consulente legale senior in grado di assumere un ruolo strategico e di aiutarci a costruire il nostro futuro. Riporterai al nostro General Counsel e lavorerai a stretto contatto con i nostri team di prodotto, IT, sicurezza e vendite. Questo ruolo non riguarda solo la privacy o l'IA: si tratta di conquistare la fiducia di alcune delle organizzazioni più attente alla sicurezza al mondo e di aiutarci a crescere in modo responsabile. Il ruolo sarà in presenza a San Francisco o Tampa, oppure al 100% da remoto all'interno degli Stati Uniti.

Responsabilità

• Gestire e amministrare il quadro globale dell'azienda in materia di privacy e conformità, comprese le politiche, i modelli, i processi e gli aggiornamenti continui.
• Collaborare strettamente con i nostri team di prodotto, ingegneria e sicurezza per fornire indicazioni su questioni relative alla privacy e all'intelligenza artificiale durante l'intero processo di sviluppo del prodotto.
• Redigere e aggiornare i documenti legali destinati agli utenti, tra cui informative sulla privacy, accordi di trattamento dei dati (DPA) ecc. 
• Coordinare la risposta legale a incidenti di sicurezza, vulnerabilità e problemi relativi ai prodotti che incidono sui clienti
• Redigere e negoziare accordi che riguardano i prodotti dell'azienda
• Collaborare al nostro programma di conformità globale e monitorare la legislazione emergente in materia di IA/privacy (ad esempio, GDPR, CPRA, EU AI Act)  
• Sviluppare playbook interni e formazione per aumentare la consapevolezza delle considerazioni sulla privacy e sull'IA. 
• Fornire indicazioni pratiche ai team dirigenziali sia di prodotto che aziendali in merito all'evoluzione delle normative in materia di intelligenza artificiale, sicurezza, privacy e altri aspetti relativi ai dati

 Cosa ci serve da voi 

• Oltre 10 anni di esperienza (in studi legali e/o come legale d'azienda), maturata in un'azienda globale in forte crescita, preferibilmente nel settore del SaaS B2B o della sicurezza informatica 
• Conoscenza dei quadri normativi e regolamentari relativi all'IA e allo sviluppo dei prodotti, nonché delle normative applicabili in materia di privacy (ad esempio GDPR, CPRA, EU AI Act, ecc.) 
• Esperienza nella revisione e nell'implementazione di programmi di conformità alla privacy a livello globale. 
• Le certificazioni CIPP/CIPM rappresentano un vantaggio 
• Laurea e iscrizione attiva ad almeno un ordine degli avvocati dello Stato.  
• Spiccate capacità di comunicazione, acume commerciale e mentalità pragmatica. 
• Capacità di lavorare sotto pressione e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati. 
• Presenza professionale e capacità di interagire con gli interlocutori senior, sia internamente che esternamente 
• Interesse a crescere in un ruolo di leadership più ampio all'interno di una funzione legale in espansione 

Fascia retributiva base: Area della Baia di San Francisco $220.000,00 - $280.000,00

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della sede. La retribuzione base per questa posizione dipende dalla sede, nonché dalle conoscenze, dalle competenze e dall'esperienza del candidato. Oltre alla retribuzione base, questa posizione dà diritto a bonus e partecipazioni azionarie.

Stiamo cercando un ingegnere/architetto di soluzioni di intelligenza artificialeche ci aiuti a trasformare il modo in cui opera la nostra organizzazione CFO attraverso l'intelligenza artificiale, l'automazione e i dati.

Ti occuperai di progettare, realizzare e potenziare l’ecosistema di Finance Intelligence che supporta il processo decisionale nei settori della finanza, della contabilità, della pianificazione e analisi finanziaria (FP&A), delle paghe, degli appalti, della fiscalità, delle relazioni con gli investitori e dei controlli interni. Lavorando a stretto contatto con la dirigenza del reparto Finanza, creerai basi di dati affidabili, applicazioni basate sull’intelligenza artificiale e soluzioni di automazione intelligente che miglioreranno il funzionamento dell’organizzazione e il processo decisionale.

Si tratta di un ruolo ingegneristico di tipo pratico, che prevede un rapporto diretto con la dirigenza e l'opportunità di sviluppare sistemi fondamentali a sostegno della crescita a lungo termine OPSWAT e della sua preparazione alla quotazione in borsa.

Principali responsabilità e impatto

• Costruire l'ecosistema della Finance Intelligence
• • Progettare e gestire la piattaforma dedicata ai dati, alla reportistica e all’intelligenza artificiale a supporto della funzione CFO.
  • Creare set di dati affidabili e gestiti in modo controllato che colleghino i sistemi finanziari e operativi in un'unica fonte di verità.
  • Fornire un'infrastruttura scalabile che supporti la reportistica, l'analisi dei dati, l'automazione e le future iniziative nel campo dell'intelligenza artificiale.
• Fornire un supporto decisionale basato sull'intelligenza artificiale
  • Realizza dashboard, soluzioni di reporting e applicazioni basate sull'intelligenza artificiale che forniscano informazioni aziendali utili per prendere decisioni.
  • Implementare funzionalità quali l'interrogazione in linguaggio naturale, il rilevamento delle anomalie, l'analisi della varianza e il supporto alle previsioni.
  • Migliorare la rapidità, la qualità e l'accessibilità del processo decisionale in ambito finanziario in tutta l'organizzazione.
• Integrazione dei sistemi aziendali e automazione dei flussi di lavoro
  • Realizzare e gestire le integrazioni tra i sistemi ERP, di approvvigionamento, di gestione delle spese, CRM e altri sistemi aziendali.
  • Sviluppare pipeline di dati automatizzate che garantiscano l'aggiornamento continuo delle applicazioni di reporting e di intelligenza artificiale.
  • Individuare e automatizzare i processi finanziari di maggiore impatto, riducendo il lavoro manuale e migliorando l'efficienza operativa.
• Garantire governance, fiducia e scalabilità
  • Implementare standard di qualità dei dati, quadri di riferimento per la convalida, controlli di accesso e processi di monitoraggio.
  • Garantire che le soluzioni siano sicure, verificabili e progettate per soddisfare i futuri requisiti di conformità e quelli previsti per le società quotate in borsa.
  • Realizzare sistemi di cui gli stakeholder si fidino e su cui possano contare nell’ambito dei loro flussi di lavoro quotidiani.

Cosa cerchiamo

• 3-8 anni di esperienza nei settori Software , dell'ingegneria dei dati, dell'ingegneria analitica o dell'ingegneria dell'IA/ML,con comprovata esperienza nella realizzazione di sistemi di IA in produzione, non di prototipi.
• Ottime competenze nello sviluppo in Python ed esperienza nella realizzazione di applicazioni destinate all’uso in produzione.
• Esperienza nella progettazione di pipeline di dati, integrazioni e modelli di dati scalabili.
• Esperienza pratica con modelli di linguaggio di grandi dimensioni (LLM), RAG, database vettoriali, prompt engineering e sviluppo di applicazioni basate sull'intelligenza artificiale.
• Esperienza nello sviluppo di applicazioni interne, soluzioni di analisi o prodotti basati sui dati, con adeguati meccanismi di governance e controlli di accesso.
• Ottime capacità comunicative e capacità di collaborare efficacemente con le parti interessate sia in ambito tecnico che aziendale.
• Laurea triennale o magistrale in Informatica, Scienza dei dati, Intelligenza artificiale o in un settore affine.

Bello da avere

• Esperienzanello sviluppo di soluzioni basate sull'intelligenza artificiale su dati aziendali o finanziari strutturati, tra cui flussi di lavoro basati su agenti, integrazioni di modelli di linguaggio di grandi dimensioni (LLM) con sistemi aziendali, architetture RAG, analisi del linguaggio naturale, rilevamento delle anomalie o generazione automatizzata di insight.
• Esperienza nei settori della finanza, dell’ERP, della contabilità o dei sistemi operativi aziendali.
• Esperienza con NetSuite, Tipalti, Navan, Carta, SugarCRM, DealHub, HubSpot o piattaforme simili.
• Conoscenza dei livelli semantici, della governance dei dati, della tracciabilità, dei contratti sui dati e della gestione degli accessi.
• Esperienza con Power BI, Tableau o piattaforme di analisi moderne.
• Esperienza nel settore della sicurezza informatica, in settori orientati alla conformità o altamente regolamentati.
• Comprovata capacità di progettare, realizzare e implementare in autonomia prototipi di strumenti interni, automazioni, dashboard o applicazioni di intelligenza artificiale in contesti snelli e dinamici.

Perché scegliere noi

• Un lavoro appagante con colleghi appassionati
• Ambiente di lavoro internazionale presso un’azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica
• Retribuzione allettante, valutazioni periodiche e revisioni salariali
• Bonus di 13 mesi e bonus di rendimento
• Stipendio al 100%, copertura assicurativa completa durante il periodo di prova
• Programma di assistenza sanitaria integrativa (PVI) per i dipendenti e i loro familiari
• Da 15 a oltre 20 giorni di ferie retribuite all'anno
• Riconoscimenti ai migliori dipendenti con premi trimestrali e annuali, oltre al premio speciale “President Club” assegnato ogni anno
• Interessanti vantaggi per le attività di gruppo (team building, gite di gruppo, sport, attività sindacali)
• Un bel ufficio open space all’ultimo piano di un edificio nel Distretto 3, dotato di tutto il necessario per attività ricreative e sportive, frutta, caffè e tè.

La posizione

OPSWAT leader mondiale nella protezione delle infrastrutture critiche e gode della fiducia di governi, agenzie di difesa e grandi aziende in tutto il mondo. Sviluppiamo tecnologie volte a garantire la sicurezza degli ambienti più sensibili al mondo. La nostra sede di Singapore rappresenta un polo strategico per le nostre operazioni nell'area APAC e a livello globale, e questa posizione è al centro di tale crescita.

Stiamo costruendo, non ereditando. Si tratta di unruolo di direzionepratico, pensato per una figura che sappia sia progettare che gestire, in grado di creare da zero una catena di approvvigionamento di livello mondiale e di gestirla con precisione. Avrai la responsabilità a 360 gradi: strategia, controllo qualità, gestione del magazzino, rapporti con i fornitori, conformità e sviluppo del team. Se ti senti a tuo agio in contesti in cui sei tu a definire le regole del gioco e poi a metterle in pratica, questo è il ruolo che fa per te.

Se sei interessato a ricoprire il ruolo diDirettore della Supply Chainpresso OPSWAT, inviaci la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Sviluppare e potenziare Supply Chain
  • Progettare e implementare processi, sistemi e reti di fornitori scalabili per la catena di approvvigionamento, al fine di sostenere la crescita del settore hardware OPSWAT nell'area APAC e a livello globale.
  • Definire il modello operativo — dall'approvvigionamento alla consegna — e realizzare l'infrastruttura necessaria a sostenerlo.
• Leadership pratica nel settore QA/QC
  • Gestire le attività di garanzia e controllo della qualità relative all'assemblaggio dell'hardware, all'imaging, ai test e al confezionamento.
  • Assicurarsi che ogni unità spedita soddisfi gli standard OPSWAT in materia di funzionalità, sicurezza e immagine del marchio, senza eccezioni.
• Gestione del magazzino e evasione degli ordini
  • Supervisionare le operazioni quotidiane del magazzino: controllo delle scorte, accuratezza dei dati ERP e flussi di lavoro di evasione degli ordini end-to-end.
  • Drive la disciplina Drive in un ambiente dinamico e caratterizzato da volumi elevati.
• Collaborazione interfunzionale
  • Collaborare con il reparto Gestione prodotti per allineare l'operatività della catena di fornitura alle specifiche dei prodotti e alle tempistiche di lancio.
  • Collaborare con i team creativi e di GTM per garantire che il packaging e il branding offrano un'esperienza cliente di alto livello.
• Gestione dei fornitori e della logistica
  • Instaurare e gestire rapporti strategici con fornitori, vettori e partner logistici nell'area APAC e a livello internazionale.
  • Garantire il pieno rispetto delle normative APAC e internazionali in materia di esportazione, nonché dei controlli specifici relativi all'hardware
• Gestione delle spedizioni e delle pratiche doganali
  • Gestire le operazioni di spedizione dall'inizio alla fine — sia nazionali che internazionali — garantendo consegne puntuali a costi ottimali.
  • Gestire le procedure doganali, la documentazione di importazione/esportazione e gli obblighi di conformità commerciale in diverse giurisdizioni.
  • Collaborate con gli spedizionieri e gli agenti doganali per risolvere i problemi in modo proattivo e garantire il regolare svolgimento delle spedizioni.
• Indicatori operativi e miglioramento continuo
  • Definire e monitorare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) relativi agli acquisti, alla gestione degli ordini e al controllo qualità (QA/QC).
  • Avviare iniziative di miglioramento continuo volte ad elevare gli standard di qualità e l'efficienza operativa.
• Leadership del team
  • Assumere, guidare e dirigere un team altamente qualificato di professionisti della catena di approvvigionamento e della gestione del magazzino con sede a Singapore.
  • Costruire una cultura aziendale fondata sul senso di responsabilità, sulla precisione e sull'orgoglio per il proprio lavoro.

Cosa cerchiamo

• Laurea triennale in Supply Chain , Ingegneria, Economia aziendale o in un settore affine; è gradito un MBA.
• Oltre 10 anni di esperienza nella gestione della catena di approvvigionamento, preferibilmente nel settore dell'hardware o della tecnologia, con una comprovata esperienza nello sviluppo di competenze, non solo nella loro gestione.
• Esperienza diretta nel campo della logistica globale, degli approvvigionamenti e delle operazioni di evasione degli ordini.
• Ottima conoscenza dei sistemi ERP, in particolare NetSuite, della pianificazione della domanda e della gestione delle scorte.
• Conoscenza pratica dei processi di controllo qualità (QA/QC) dell'hardware: assemblaggio, imaging, collaudo e imballaggio.
• Ottima conoscenza delle normative in materia di esportazioni nell'area APAC, della conformità nel commercio internazionale e dei controlli specifici relativi all'hardware.
• È richiesta un'ottima padronanza dell'inglese; la conoscenza di altre lingue costituisce un vantaggio.
• Capacità di gestire con disinvoltura le situazioni ambigue in un contesto in rapida evoluzione e in forte crescita.

Perché amerete lavorare qui

• Impatto strategico: contribuirai a realizzare qualcosa di importante: una struttura logistica che supporti direttamente la missione globale OPSWAT nel settore hardware.
• Presenza globale: collaborare a stretto contatto con i team in Nord America, Europa e Asia-Pacifico.
• Cultura della responsabilità: in OPSWAT crediamo nella capacità dei nostri collaboratori di assumere un ruolo di leadership. Avrai piena autonomia per progettare, decidere e mettere in pratica le tue idee.
• Un lavoro orientato alla missione: la nostra tecnologia protegge le infrastrutture critiche in tutto il mondo. È un lavoro che comporta una posta in gioco concreta e ha un significato reale.
• Retribuzione competitiva, pacchetto di benefit completo e sostegno allo sviluppo professionale.

La posizione

Cerchiamo un tecnicoHardware , motivato ed esperto, che si occupi di supervisionare la configurazione, il collaudo e la spedizione OPSWAT per gli ordini dei clienti in tutto il mondo.

Il candidato ideale sarà un esperto a tutto tondo in materia di hardware, dai server ai computer desktop fino all’hardware IoT. Dovrà comprendere come i componenti hardware si integrino per formare un sistema, individuando eventuali colli di bottiglia e problemi di prestazioni e fornendo suggerimenti per migliorare i nostri processi.

Avrai il compito di migliorare i nostri processi di elaborazione delle immagini e le nostre strategie di evasione degli ordini.

Si tratta di una posizione da svolgere in sede presso il nostro magazzino di Ybor City.

Cosa farete

• Lavorare all’interno di un team incaricato di eseguire l’imaging OPSWAT in base agli ordini dei clienti e alle procedure operative standard.
• Eseguire test di garanzia della qualità (QA) e di controllo della qualità (QC) per assicurarsi che tutto l'hardware soddisfi gli elevati standard OPSWAT.
• Creare e contribuire alla risoluzione di eventuali problemi software riscontrati durante il processo di evasione degli ordini.
• Supervisionare l'imballaggio e la preparazione del materiale hardware per la spedizione.
• Aggiornare le conoscenze tecniche interne e contribuire alla gestione di una libreria di progetti.
• Collaborare con gli altri reparti per garantire l'evasione puntuale e accurata degli ordini.
• Garantire il rispetto degli standard e delle normative del settore.
• Monitorare i processi per verificarne l'efficienza e suggerire miglioramenti ove necessario.
• Assicurarsi che tutte le attività di evasione degli ordini siano documentate con precisione.
• Risolvere tempestivamente eventuali problemi relativi alla fornitura dell'hardware.

Cosa ci serve da voi 

• Ottima conoscenza dei sistemi operativi (Windows, Linux).
• Conoscenza dei singoli componenti hardware.
• conoscenza dei processi di imaging hardware e di controllo qualità (QA/QC).
• Ottime capacità di risoluzione dei problemi e attenzione ai dettagli.
• Capacità di lavorare sotto pressione e di rispettare scadenze strette.
• Ottime capacità organizzative e di gestione di più attività contemporaneamente.
• Ottime capacità comunicative e relazionali.
• Ottima padronanza nell'uso dei software di gestione e tracciabilità delle scorte.
• La conoscenza dell'hardware per la sicurezza informatica costituisce un vantaggio.

La posizione 

Si tratta di un ruolo che prevede sia la progettazione che lo sviluppo: ti occuperai di progettare, realizzare e lanciare sistemi di intelligenza artificiale che rivoluzioneranno il modo in cui i clienti OPSWAT ottengono assistenza e valore dalla nostra piattaforma.

La nostra organizzazione CX opera al servizio di alcune delle aziende più attente alla sicurezza a livello mondiale, in ambienti air-gapped, OT e mission-critical. La tua missione: utilizzare l’intelligenza artificiale per ridurre il carico di lavoro manuale relativo alla CX, aumentando al contempo la soddisfazione dei clienti.

Lavorerai in una struttura a matrice, coordinandoti con il Vicepresidente Senior (SVP) della Customer Experience sulle priorità e riferendo al Responsabile delle Applicazioni Aziendali e della Trasformazione Digitale per quanto riguarda la governance della piattaforma. La valutazione delle prestazioni è suddivisa in parti uguali tra qualità dell’erogazione e eccellenza tecnica. 

Cosa riceverai 

• Agente di supporto con IA agentica: implementa un agente in grado di risolvere autonomamente i casi attingendo alla documentazione, alla Knowledge Base e ai dati storici; di smistare e inoltrare i casi rimanenti ai tecnici fornendo il contesto completo; di imparare da ogni esito.
• Documentazione e ingegneria della conoscenza: Sviluppare strumenti di intelligenza artificiale in grado di generare e migliorare la documentazione destinata ai clienti e i contenuti di auto-aiuto tramite modelli di linguaggio di grandi dimensioni (LLM), RAG e ricerca semantica.
• Self-Service per OT: Progettazione di IA conversazionale e procedure di risoluzione guidata pensate appositamente per ambienti con risorse limitate e isolati fisicamente (air-gapped).
• Adoption Intelligence: Sviluppare sistemi di analisi e raccomandazione che trasformino i dati di telemetria e di assistenza in azioni proattive volte alla fidelizzazione.
• Applicazioni e flussi di lavoro basati sull'intelligenza artificiale: creazione di nuove applicazioni e ampliamento di quelle esistenti: monitoraggio PS, strumenti per il ciclo di vita del servizio clienti, automazione della gestione dei casi e attività di contatto con i clienti innescate da segnali specifici. 

Sei la persona giusta se

• Avere 3–8 anni di esperienza nel settore dello sviluppo software o dell’ingegneria dell’IA/ML e aver realizzato sistemi di IA in produzione, non prototipi
• Hanno una padronanza approfondita di Python e esperienza pratica con i modelli di linguaggio di grandi dimensioni (LLM), RAG, prompt engineering, database vettoriali e orchestrazione dell'IA
• Ho sviluppato applicazioni di intelligenza artificiale (chatbot, sistemi di raccomandazione, automazione) e sono in grado di spiegare cosa ha funzionato e perché
• È in grado di progettare sistemi scalabili e adatti all'ambiente di produzione e di definire indicatori di successo
• Mantenere una comunicazione efficace con la dirigenza e i team interfunzionali
• Sono disposti a viaggiare all’estero, in particolare negli Stati Uniti
• Essere in possesso di una laurea triennale o magistrale in Informatica, Intelligenza Artificiale, Scienza dei dati o in un settore affine

Punti di forza distintivi

• Esperienza nel campo della sicurezza informatica, della sicurezza nel cloud o della sicurezza OT/industriale
• Conoscenza delle operazioni di assistenza e delle piattaforme CX
• Esperienza nell'integrazione dell'intelligenza artificiale nei flussi di lavoro aziendali, non in semplici demo isolate

La posizione

L'amministratore della logistica tecnologica è responsabile di coordinare, monitorare e gestire tutte le attrezzature tecnologiche, l’inventario e le risorse operative correlate utilizzate in tutta l’organizzazione. Questo ruolo supporta i supervisionando il ciclo di vita dell’hardware e ottimizzando i flussi di lavoro di distribuzione, mantenendo registri accurati registri delle risorse e collaborando con i reparti IT, Strutture e Risorse Umane per garantire che i dipendenti dispongano degli strumenti necessari fin dal primo giorno. Questo ruolo è ideale per un persona attenta ai–attento, processo‑orientato che dà il meglio di sé in un ritmo‑ritmoe ama lavorare al crocevia tra tecnologia e e che ama lavorare al crocevia tra tecnologia e logistica.  

Cosa farete

• Contribuisce al sistema di gestione della qualità della struttura e alla conformità del prodotto fornito ai clienti.  
• Monitorare il ciclo di vita delle risorse dall'approvvigionamento alla messa in servizio, alla restituzione, al ricondizionamento e alla dismissione, compresi i conteggi ciclici. 
• Effettuare controlli periodici delle scorte e riconciliare le discrepanze. 
• Gestire i rapporti con i corrieri e i fornitori di servizi di spedizione. 
• Svolgere le mansioni relative alle spedizioni e alla ricezione delle merci, compresa la verifica delle polizze di carico. 
• Tenere aggiornata la documentazione relativa all'etichettatura dei beni, all'assegnazione dei dispositivi eai registri della catena di custodia. 
• Individuare e attuare miglioramenti volti a ottimizzare i flussi di lavoro nel settore della logistica tecnologica.  
• Standardizzare le procedure di imballaggio, tracciabilità e distribuzione. 
• Supportare gli audit, i requisiti di conformità e la rendicontazione interna relativi all’utilizzo, alla perdita e ai costi delle risorse. 
• Fornire supporto alle attività di acquisto, se necessario. 

Requisiti fisici

• In piedi: Fino a 1/3 (preparazione dell’attrezzatura, imballaggio, allestimento della postazione di lavoro). 

• A piedi: Fino a 1/3 (spostamenti all’interno del magazzino/degli uffici, area spedizioni). 

• Attività sedentarie: Fino a 2/3 (documentazione, attività di sistema, tracciamento delle risorse). 

• Utilizzo delle mani: Frequentemente (manipolazione di dispositivi, imballaggio, etichettatura, cablaggio). 

• Accesso: Frequente (accesso a scaffali, ripostigli per attrezzature). 

• Sollevamento:  

• • Fino a 30 libbre spesso 

• • Fino a 50 libbre occasionalmente 

• Requisiti per la guida: 

• • Utilizzo occasionale di un carrello elevatore o di altre attrezzature per la movimentazione dei materiali al fine di spostare componenti, attrezzature o prototipi (formazione e certificazione come richiesto). 

• Requisiti visivi: Visione da vicino e capacità di regolare la messa a fuoco per l’ispezione dei dispositivi e l’etichettatura. 

Requisiti speciali

• È in grado di leggere e interpretare la documentazione relativa alle risorse, i requisiti di spedizione e i rapporti di inventario. 
• Ottima padronanza deisistemi di tracciamento delle risorse, delle piattaforme di emissione dei biglietti, dei fogli di calcolo edei flussi di lavorodi baserelativi alla configurazione dei dispositivi. 
• Competente nel monitoraggio delle quantità, nella verifica dei conteggi e nell'interpretazione di semplici dati relativi all'utilizzo o ai costi. 
• In grado di individuare problemi logistici, rilevare discrepanze e prendere decisioni in merito all’itinerario di spedizione dei dispositivi, alle sostituzioni o all’inoltro delle segnalazioni ai livelli superiori. 
• Valuta le tendenze relative all'utilizzo delle risorse, individua le inefficienze e formula raccomandazioni per il miglioramento dei processi. 
• Deve essere in grado di utilizzare in sicurezza un carrello elevatore per spostare, sistemare e immagazzinare attrezzature e materiali tecnologici.  

Attrezzatura

Strumenti per l'imballaggio, materiali di spedizione, lettori di codici a barre e strumenti per la configurazione delle postazioni di lavoro. 

Altro (DPI e sicurezza) 

• Durante la movimentazione di attrezzature più pesanti potrebbe essere necessario ricorrere a dispositivi di sollevamento, guanti o scarpe antinfortunistiche. 
• È obbligatorio attenersi alle procedure di sicurezza relative alle attrezzature di magazzino e d'ufficio. 
• Esposizione minima a polvere e fumi.  

Ambiente di lavoro

• Clima‑Controllato: Il lavoro viene svolto in unufficio, in un magazzino e in un ambiente di preparazione tecnologica climatizzati. 
• Esposizione ambientale:  
  • Esposizione regolare a materiali da imballaggio, dispositivi elettronici e scaffali di stoccaggio. 
  • Esposizione alla polvere limitata; utilizzo dei DPI quando necessario. 
• Rumore: Moderato (rumore proveniente dall'area di spedizione, operazioni di imballaggio, spostamento occasionale delle attrezzature). 

Qualifiche

Formazione, Esperienza, Conoscenze 

• Almeno 2 anni di esperienza nei settori della logistica tecnologica, della gestione delle risorse, della catena di approvvigionamento o del supporto informatico.  
• Ottimecapacitàorganizzative, di documentazione edi gestione del tempo,con grande attenzione ai dettagli. 
• Esperienza nell'uso di strumenti per la gestione dell'inventario o il monitoraggio delle risorse (ad esempio, Asset Panda,Snipe‑IT, Jira). 
• Conoscenza delle apparecchiature informatiche standard, quali computer portatili, monitor, docking station e periferiche. 
• Ottime capacità comunicative e capacità di lavorarein modo interfunzionale. 
• Capacità di sollevare e spostare attrezzature (in genere da 30 a 50 libbre).  

Certificati, licenze, registrazioni 

Non sono richiesti requisiti specifici; le certificazioni nel campo dell’assistenza informatica, della logistica o dei sistemi di gestione delle scorte costituiscono un vantaggio. 

Direttore Marketing - OT - Generazione della domanda

Sede: Stati Uniti - Lavoro da remoto

Tipo: Tempo pieno

Il ruolo

OPSWAT cercando un Direttore Marketing che si occupi della generazione della domanda per una serie definita di soluzioni della piattaforma MetaDefender®: Media periferici, diodi di dati e Secure , nonché sistemi OT e cyber-fisici. Si tratta di un ruolo responsabile della pipeline. Il candidato dovrà ideare e gestire campagne integrate in grado di generare lead qualificati, far progredire le opportunità lungo il funnel e contribuire a un’attribuzione misurabile dei ricavi sia nei programmi di creazione della domanda che in quelli di acquisizione della domanda.

Lavorerai a stretto contatto con i reparti digitale, marketing di prodotto, campo e vendite per garantire che le campagne siano in linea con il percorso dell'acquirente.

Cosa possiedi

Generazione di pipeline

Progettare e realizzare programmi multicanale di stimolo della domanda rivolti agli acquirenti nei settori chiave delle infrastrutture, tra cui energia, produzione, difesa e tecnologia. Gestire il mix di campagne — e-mail, SEM (Search Engine Marketing), media a pagamento, ABM (Account-Based Marketing), siti di recensioni di settore e sponsorizzazioni di terze parti — e ottimizzarlo costantemente in funzione del costo per pipeline e degli obiettivi di fatturato generato.

Creazione della domanda

Sviluppare programmi in grado di suscitare un interesse nuovo e concreto da parte di acquirenti che non sono ancora attivamente alla ricerca di prodotti o servizi. Ciò include pubblicità a pagamento sui social media, strategie di contenuti mirati, campagne specifiche per settore e iniziative basate sugli account, volte a portare i contatti freddi nella pipeline.

Copertura dell'intero funnel

Creare percorsi di nurturing e sequenze di retargeting legate alla fase del percorso d'acquisto e all'adeguatezza della soluzione. Le campagne devono guidare i potenziali clienti lungo il funnel, non limitarsi a generare impressioni.

Ottimizzazione delle prestazioni

Interpretare i dati relativi alle campagne e alla pipeline per individuare cosa funziona, cosa non funziona e dove reindirizzare gli investimenti. Lavorare a stretto contatto con il reparto Marketing Operations per quanto riguarda il reporting e l’attribuzione e utilizzare tali informazioni per promuovere il miglioramento continuo di tutti i programmi.

Esecuzione delle campagne potenziata dall'intelligenza artificiale

Utilizzare l'intelligenza artificiale generativa e gli strumenti di personalizzazione basati sull'intento per aumentare la velocità delle campagne e la precisione del targeting. Questo è un aspetto fondamentale del modo di operare di questo team.

Allineamento interfunzionale

Collaborare con il reparto Marketing di prodotto per definire i messaggi relativi alla prevenzione avanzata del malware, alle minacce zero-day e al posizionamento in materia di conformità. Collaborare con i reparti Marketing sul campo e Vendite per garantire che le sequenze di contatto in uscita e i passaggi di consegne tra le campagne siano coordinati in modo impeccabile dal punto di vista operativo.

Cosa portare

• Oltre 10 anni di esperienza nella generazione della domanda nel settore B2B, preferibilmente nel campo della sicurezza informatica o in settori tecnologici affini
• Comprovata esperienza sia nella creazione che nell’acquisizione della domanda. Hai costruito una pipeline partendo da zero, non ti sei limitato a cogliere le intenzioni già presenti sul mercato
• Esperienza nella gestione di campagne multicanale rivolte a profili di acquirenti con competenze tecniche nei settori OT (tecnologia operativa), ICS (sistemiIndustrial ) e sicurezza IT
• Sei a tuo agio nell’analizzare i dati relativi alle campagne e alla pipeline per ricavarne informazioni utili e ottimizzare i programmi. Non devi creare tu stesso i dashboard, ma devi sapere cosa significano i numeri
• È richiesta una buona padronanza di HubSpot e dei sistemi CRM; è preferibile la familiarità con 6sense o piattaforme ABM simili
• L'esperienza nel settore della sicurezza informatica costituisce un forte vantaggio

Cosa riceverai

• Gestione diretta dei programmi di richiesta GTM per le aree OPSWAT ad alta priorità
• Accesso completo a uno stack tecnologico moderno e all’avanguardia nel campo dell’intelligenza artificiale, oltre all’autonomia necessaria per condurre esperimenti
• Visibilità dei dirigenti sulle prestazioni della pipeline e sull'impatto delle campagne
• L'opportunità di realizzare attività di generazione della domanda che fanno davvero la differenza. I clienti OPSWATproteggono le infrastrutture critiche da cui dipende il mondo intero

La posizione

Il Sales Development Representative (SDR) promuove la crescita del portafoglio clienti aziendali per le soluzioni di sicurezza informatica OPSWAT, tra cui la protezione delle infrastrutture critiche, la sicurezza OT/IT e l'accesso zero-trust, individuando, analizzando e coinvolgendo i responsabili delle decisioni di alto livello presso i clienti target e nei vari settori verticali. Lavorando a stretto contatto con gli Account Executive e il reparto Marketing, l'SDR è responsabile della strategia di prospezione a livello di territorio, della qualificazione dei lead e dell'esecuzione delle attività di outreach, dal contatto iniziale fino all'incontro qualificato. Questo ruolo richiede una spiccata capacità analitica, una comunicazione professionale e una padronanza delle moderne tecnologie di vendita, inclusi strumenti basati sull'intelligenza artificiale, piattaforme CRM e software di coinvolgimento delle vendite.

Cosa farete

Strategia territoriale e di gestione dei clienti

• Elaborare una strategia di acquisizione clienti per i territori e i settori di competenza assegnati, che comprenda la segmentazione del mercato, la definizione delle priorità dei clienti e l'approccio di targeting.
• Creare e aggiornare elenchi mirati di potenziali clienti utilizzando ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, strumenti di ricerca basati sull'intelligenza artificiale e altre piattaforme di analisi dei dati.
• Individuare i comitati di acquisto e identificare i responsabili a livello di vicepresidente e di alta dirigenza all'interno dei clienti aziendali, stabilendo per ciascuno di essi l'approccio di coinvolgimento multicanale più efficace.
• Collaborare con i responsabili commerciali alla pianificazione dei clienti chiave e alle strategie ABM/ABS nei mercati di riferimento statunitensi e internazionali.

Qualificazione dei lead

• Effettuare chiamate di qualificazione con i potenziali clienti in entrata e in uscita per valutare l'idoneità in base al budget, all'autorità decisionale, alle esigenze e alle tempistiche. L'SDR effettua la chiamata per decidere se procedere o escludere il potenziale cliente senza bisogno dell'approvazione dell'AE.
• Valuta ogni opportunità e stabilisci quale sia la mossa giusta da compiere: passare a un incontro conoscitivo, continuare a coltivare il contatto o eliminarlo dalla pipeline.
• Organizza incontri di approfondimento di alta qualità per i responsabili commerciali, assicurandoti che vengano sottoposte solo le opportunità più promettenti.

Comunicazione e sensibilizzazione

• Personalizza i messaggi in uscita in base al settore, alla regione e al profilo del destinatario, tenendo conto di come le soluzioni OPSWATrispondono alle esigenze e alle sfide specifiche di ciascun potenziale cliente.
• Svolgere attività di contatto in uscita su più canali (telefono, e-mail, LinkedIn) utilizzando SalesLoft, adattando la combinazione di canali, i tempi e i contenuti a ciascun cliente.
• Analizzare l'efficacia delle attività di sensibilizzazione e perfezionare i messaggi, la frequenza e il targeting per migliorare i risultati.

Analisi di mercato e contributo alla strategia di ingresso sul mercato

• Monitorare il panorama competitivo, le tendenze degli acquirenti e le dinamiche settoriali, condividendo approfondimenti e raccomandazioni con i reparti Vendite e Marketing per perfezionare la strategia di targeting e di comunicazione.
• Rappresentare OPSWAT primo punto di contatto per i potenziali clienti aziendali, instaurando un rapporto di fiducia con i dirigenti fin dal primo contatto.
• Contribuire alla pianificazione delle campagne e alle discussioni strategiche, fornendo dati sulla pipeline e feedback dei potenziali clienti che influenzano le decisioni relative al lancio sul mercato.
• Partecipare OPSWAT eventi del settore in rappresentanza di OPSWAT .

CRM e prestazioni

• Tenere registri accurati delle interazioni con i potenziali clienti, dei dettagli relativi alla qualificazione e delle attività della pipeline nel CRM (SugarCRM o equivalente) e in HubSpot.
• Monitorare e analizzare gli indicatori di rendimento personali (riunioni fissate, pipeline influenzata, tassi di coinvolgimento) e utilizzare tali dati per promuovere il miglioramento.
• Sfrutta gli strumenti di automazione basati sull'intelligenza artificiale per ampliare la portata delle tue iniziative di coinvolgimento personalizzate senza compromettere la qualità necessaria per un coinvolgimento di livello aziendale.

Cosa ci serve da voi

• Esperienza in ruoli di sviluppo commerciale, BDR o vendita interna incentrati sulla ricerca di nuovi clienti aziendali.
• Costituisce titolo preferenziale una precedente esperienza nel settore della sicurezza informatica o in un settore tecnologico affine.
• Esperienza comprovata nel coinvolgere dirigenti di livello VP e C-level in organizzazioni complesse e con molteplici parti interessate.
• Esperienza nella definizione e nell'attuazione di strategie di acquisizione di nuovi clienti a livello di account o di territorio.
• Ottima padronanza di HubSpot, SalesLoft, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator e strumenti di ricerca clienti basati sull'intelligenza artificiale; costituisce titolo preferenziale la conoscenza di SugarCRM o di piattaforme CRM simili.
• Capacità di sviluppare iniziative di sensibilizzazione personalizzate e basate su ricerche approfondite, adattate al settore, alla regione e al profilo dell'acquirente.
• Ottime capacità analitiche e comunicative; dimestichezza nel presentare analisi e raccomandazioni alla dirigenza.
• Resiliente, curioso e aperto ai consigli, motivato a migliorare e a proprio agio nel gestire situazioni di incertezza.
• Disponibilità e volontà di viaggiare occasionalmente per partecipare a eventi di settore e incontrare potenziali clienti.

PERCHÉ OPSWAT

• Lavora su un prodotto che fa davvero la differenza. OPSWAT le infrastrutture critiche nei settori dell'energia, della difesa, della finanza e della pubblica amministrazione in tutto il mondo.
• Un team che punta su di te. Potrai contare sul supporto di account executive esperti, di un team di marketing collaborativo e di una dirigenza che sa bene cosa serve per formare ottimi venditori.
• Possibilità di crescita. I collaboratori più meritevoli hanno davanti a sé un percorso chiaro verso il ruolo di venditore a ciclo completo o verso altre aree dell'azienda.

La posizione

OPSWAT le infrastrutture critiche dalle minacce informatiche più sofisticate al mondo — e il nostro team di marketing sta attraversando una profonda trasformazione per allinearsi a questa missione. 

Stiamo cercando un Senior Marketing Operations Manager che garantisca che tutte le richieste in entrata e in uscita vengano accuratamente registrate, qualificate e convertite in opportunità di vendita attraverso processi ben strutturati, un'esecuzione coerente e analisi utilizzabili. Non si tratta di un ruolo di manutenzione dei sistemi. Sarai la persona che assicura il corretto funzionamento dell'infrastruttura e poi si chiederà: come possiamo renderla più intelligente? 

Sarai un partner strategico per i nostri team di Revenue Marketing, Field Marketing, SDR e Sales Operations, oltre a fungere da anello di congiunzione tra i nostri strumenti, i nostri dati e i nostri obiettivi di fatturato. Sarai inoltre il nostro promotore interno dell'adozione dell'IA: guiderai la transizione verso un marketing potenziato dall'IA nella pratica e aiuterai l'organizzazione a sviluppare questa competenza attraverso il lavoro stesso. 

Cosa farete

Prendi il controllo del motore di marketing e rendilo più intelligente 

• Ricoprire il ruolo di amministratore principale di HubSpot, occupandosi di architettura, flussi di lavoro, fasi del ciclo di vita, integrazioni, modelli di scoring, programmi di nurturing e reportistica. Spingere HubSpot oltre i suoi limiti documentati, valutando e implementando le funzionalità emergenti degli agenti all'interno della piattaforma. 
• Gestire e ottimizzare le integrazioni su tutto lo stack: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (piattaforma per webinar) e SugarCRM (la conoscenza del sistema costituisce un vantaggio; esperienza con Salesforce). 
• Mantieni il ritmo operativo nella gestione dei lead, nella valutazione, nelle attività di fidelizzazione durante il ciclo di vita e nell'esecuzione delle campagne, assicurandoti che i dati giusti arrivino alle persone giuste al momento giusto, ogni volta. 
• Gestire il budget dedicato al martech, i rapporti con i fornitori e i rinnovi. Adottare un approccio rigoroso in ogni decisione relativa alla scelta tra sviluppo interno, acquisto o automazione e garantire che ogni strumento si dimostri all'altezza del proprio ruolo. 

Salute e governance della piattaforma 

• Monitorare lo stato di salute della piattaforma a tutti i livelli, definire sistemi di allerta e risolvere in modo proattivo i problemi di sistema prima che abbiano ripercussioni sulla pipeline o sulle campagne. 
• Documentazione relativa alla piattaforma proprietaria, attività di formazione, processi di gestione del cambiamento e cadenza delle versioni su tutti i sistemi gestiti. 
• Fungere da esperto di riferimento tra i reparti Marketing, Vendite, Operazioni e IT per richieste, progetti ed escalation relativi alla piattaforma tecnologica. 
• Tradurre le esigenze aziendali espresse dai responsabili del marketing e delle vendite in configurazioni tecniche concrete e miglioramenti del sistema. 
• Diventa il garante dell'integrità dei dati di marketing. Garantire la conformità al GDPR e al CAN-SPAM: dati puliti, strutturati e affidabili sono il fondamento su cui si basa tutto il resto. 

Gestione dei lead, allineamento degli SDR e contributo alla pipeline 

• Assicurarsi che tutte le richieste in entrata e in uscita vengano accuratamente registrate, valutate e indirizzate, con chiari accordi SLA e tolleranza zero per i lead che sfuggono al controllo. 
• Gestire l'intero ciclo di vita dei lead: acquisizione, arricchimento, deduplicazione, valutazione, instradamento e monitoraggio degli SLA fino al passaggio al team SDR e alla creazione di opportunità. 
• Analizzare l'efficacia del follow-up dei lead, il rispetto degli SLA e il tasso di conversione della pipeline derivante sia dalle attività inbound che da quelle outbound. Esaminare le tendenze relative all'esito dei lead, individuare le opportunità di miglioramento e fornire raccomandazioni basate sui dati per allineare i risultati di marketing all'operato degli SDR. 
• Collaborare con il Direttore SDR globale e il reparto Operazioni di vendita per migliorare costantemente il flusso di lead, la definizione delle priorità degli account nell'ambito dell'ABM e la qualità del passaggio di consegne. 
• Gestire e perfezionare i modelli di lead scoring sulla base dei dati relativi alle intenzioni forniti da 6sense, ZoomInfo e Cognism, nonché dei segnali comportamentali e di coinvolgimento. 

Ottimizzazione delle prestazioni e della crescita del funnel 

• Non limitarti alla campagna. Segui l'intero percorso del potenziale cliente, dalla fase iniziale alla pipeline, creando programmi di fidelizzazione che lo accompagnino lungo il funnel e collaborando con il reparto vendite per migliorare la conversione in ogni fase. 
• Conduci esperimenti di crescita strutturati in tutte le fasi del funnel: test A/B su sequenze di nurturing, landing page, soglie di lead scoring e cadenza dei follow-up degli SDR. Documenta le ipotesi, misura i risultati e potenzia ciò che funziona. 
• Assumersi la responsabilità principale dell'analisi delle prestazioni delle campagne e del funnel. Monitorare gli indicatori relativi alle richieste, alle conversioni e al contributo alla pipeline. Individuare le lacune nelle prestazioni, individuarne le cause alla radice e fornire raccomandazioni strutturate per l'ottimizzazione. 
• Fornisci ai responsabili del marketing e delle vendite riepiloghi periodici delle prestazioni e approfondimenti concreti: non limitarti a descrivere ciò che è accaduto, ma spiega anche il significato di tali dati e le azioni da intraprendere. 

Trasformare i dati in indicazioni 

• Crea dashboard e report che illustrino in modo chiaro l'impatto del marketing sul fatturato. Fornisci ai dirigenti le informazioni necessarie per prendere decisioni con sicurezza. 
• Collaborare con i team di SalesOps e di analisi dei dati per garantire che i dati della piattaforma siano puliti, strutturati e accessibili per gli strumenti e la reportistica direzionale. Mantenere un'unica fonte di dati affidabili tra HubSpot e il CRM. 
• Fungere da punto di riferimento analitico per i team di marketing, ABM e SDR, fornendo supporto alle discussioni sull'analisi della domanda attraverso approfondimenti strutturati sulle prestazioni e una visibilità costante sui KPI. 

Promuovere l'adozione dell'intelligenza artificiale all'interno del team di marketing 

• Progettare e gestire flussi di lavoro di automazione e orchestrazione su più piattaforme per ridurre il lavoro manuale, migliorare i tempi di risposta e aumentare i tassi di conversione. 
• Valutare e testare le funzionalità di intelligenza artificiale all'interno dell'infrastruttura esistente, tra cui HubSpot, 6sense AI e ZoomInfo Copilot, e individuare nuovi strumenti laddove si riscontrino lacune nelle funzionalità. 
• Individua le attività manuali più ricorrenti all'interno dell'organizzazione di marketing ed eliminale grazie a flussi di lavoro basati sull'intelligenza artificiale. Condividi le soluzioni efficaci e documenta le procedure operative. 

Cosa ci serve da voi

Ci sei già stato 

• 7–10+ anni di esperienza nel settore delle operazioni di marketing B2B, preferibilmente nei settori della sicurezza informatica, del SaaS o delle tecnologie aziendali. Conosci bene il settore e sei in grado di essere subito operativo. 
• Profonda competenza nell'amministrazione di HubSpot: flussi di lavoro complessi, API , architettura del ciclo di vita, modelli di scoring e reportistica. Le certificazioni HubSpot costituiscono un forte vantaggio. 
• Comprovata esperienza con piattaforme di Sales Engagement (preferibilmente SalesLoft; si accetta anche Outreach) e sistemi CRM (si accetta esperienza con Salesforce; la conoscenza di SugarCRM costituisce un vantaggio). 
• Esperienza pratica con piattaforme ABM e di analisi delle intenzioni - 6sense fortemente gradita. 
• Esperienza nell'uso di strumenti di arricchimento dei dati e di ricerca di potenziali clienti, come ZoomInfo o simili. 
• Esperienza con piattaforme per webinar/eventi virtuali integrate nei flussi di lavoro di marketing (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars o simili). 

Hai realizzato progetti scalabili 

• Una comprovata esperienza nell'implementazione di soluzioni di automazione e ottimizzazione dei processi che danno risultati concreti. Hai reso i team più efficienti, più efficienti e meno dipendenti dal lavoro manuale. 
• Prova a condurre esperimenti di crescita con risultati documentati: ipotesi, verifica, risultato, scalabilità. 
• Solida preparazione analitica e capacità di creare autonomamente dashboard. 

Pensi in termini di sistemi 

• Progetti flussi di lavoro che collegano dati, strumenti e team. Hai una visione d'insieme e agisci di conseguenza. 
• Colmi il divario tra marketing e vendite, sai bene che la pipeline è un lavoro di squadra e hai alle spalle un'esperienza interfunzionale che lo dimostra. 

Sei un esperto di IA 

• Ho familiarità con i modelli di linguaggio di grandi dimensioni (LLM), le piattaforme di automazione e l'analisi basata sull'intelligenza artificiale, e sono entusiasta delle prospettive future.  
• Bonus: hai sviluppato o gestito sistemi basati sull'intelligenza artificiale o flussi di lavoro basati su agenti in un ambiente di marketing operativo. 

Sei tu a tenere le cose in moto 

• Ottime capacità organizzative e di gestione dei progetti.  
• Comunicatore chiaro e conciso, con esperienza nella presentazione di analisi basate sui dati a figure di alto livello. 
• Ottima conoscenza della protezione dei dati e della conformità normativa (GDPR, CAN-SPAM). Conosci le norme e ne comprendi le ragioni. 

Perché questa posizione?

• Impatto diretto: questa figura opera all'interno del reparto Revenue Marketing, lavorando in stretta collaborazione con la direzione SDR e il reparto Sales Operations, con una visione d'insieme della pipeline e degli indicatori a livello dirigenziale. 
• Ambito effettivo: scelte architetturali, investimenti in strumenti e strategia di crescita — non un ruolo di coordinamento. 
• Ambiente incentrato sull'intelligenza artificiale: stiamo sviluppando attivamente un'infrastruttura di marketing basata sugli agenti, e tu ne sarai uno dei principali artefici e promotori interni. 

Circa OPSWAT

OPSWAT un'azienda globale specializzata nella sicurezza informatica che protegge le infrastrutture critiche nei settori dell'energia, della pubblica amministrazione, dell'industria manifatturiera e della finanza. Con oltre 1.500 clienti in più di 150 paesi, la piattaforma OPSWATdifende gli ambienti più sensibili dalle minacce avanzate, dove il fallimento non è un'opzione.Il nostro team di marketing è in fase di trasformazione attiva: stiamo investendo in flussi di lavoro basati sull'intelligenza artificiale, in un moderno approccio ABM e in un'architettura delle operazioni di revenue completamente integrata. Questo ruolo è un elemento fondamentale di tale struttura. 

Perché questo ruolo è importante

Per noi di OPSWAT, proteggere le infrastrutture critiche mondiali non è una missione astratta. È una sfida concreta, urgente e in continua crescita. ICAP nostro ICAP è una soluzione collaudata e di grande efficacia, scelta da clienti che si affidano a noi per proteggere i loro sistemi più critici. Ora siamo pronti a portare ICAP un livello superiore. 

Questo ruolo di direttore rappresenta un'opportunità unica per plasmare il futuro di ICAP, compresa l'evoluzione verso un proxy di nuova generazione, ampliando al contempo l'impatto commerciale e rafforzando il valore offerto ai clienti. Opererai al crocevia tra strategia di prodotto, realizzazione tecnica e successo del lancio sul mercato, con responsabilità ben definite e un impatto tangibile. Se ti stimola costruire il successo, promuovere l'innovazione e assumerti la responsabilità dei risultati, questo ruolo è stato pensato proprio per te.  

Cosa farete

In qualità di Direttore della gestione dei prodotti, sarai il responsabile a 360 gradi della strategia di prodotto e del percorso di crescita ICAP. 

Dovrai: 

• Definire e guidare la visione e la roadmap ICAP , compresa l’evoluzione strategica verso una soluzione incentrata sul proxy. 
• Tradurre i segnali del mercato, le esigenze dei clienti e le informazioni sulla concorrenza in una chiara direzione di prodotto e in investimenti ben definiti in base alle priorità. 
• Collaborare strettamente con il reparto di ingegneria, garantendo un'implementazione rapida e di alta qualità e un'architettura scalabile. 
• Collaborare strettamente con i reparti Vendite, Ingegneria commerciale e Marketing per incrementare gli ordini, la pipeline e l'adozione da parte dei clienti. 
• Ricoprire il ruolo di leader di prodotto autorevole e di riferimento in tutte le regioni, collaborando strettamente con i nostri team con sede in Vietnam. 
• Coniugare l'innovazione con l'eccellenza operativa, garantendo che ICAP a offrire affidabilità, prestazioni e fiducia su larga scala. 
• Rappresentare ICAP sicurezza nei confronti di clienti, partner e dirigenti interni. 

Come si presenta il successo

Nei primi 12-18 mesi, il successo si tradurrà in: 

• ICAP chiara e convincente, in linea con la domanda di mercato e il valore per il cliente. 
• L'incremento tangibile delle prenotazioni e del portafoglio ordini è direttamente correlato alla strategia di prodotto. 
• Partnership solide e basate sulla fiducia con i team di ingegneria e GTM. 
• I progressi compiuti verso un'architettura incentrata sui proxy che pone ICAP una crescita a lungo termine. 
• Un'organizzazione di prodotto che opera con urgenza, chiarezza e senso di responsabilità. 

Chi sei

Sei un leader nel settore dei prodotti che coniuga la visione strategica con l'azione concreta. 

Da portare: 

• Comprovata esperienza nella gestione di prodotti aziendali o di sicurezza su larga scala. 
• Ottima conoscenza delle tecnologie proxy, ICAP, delle reti o di ambiti correlati alla sicurezza. 
• Una comprovata esperienza nella collaborazione efficace con il reparto di Ingegneria per la realizzazione di prodotti complessi. 
• Sensibilità commerciale ed esperienza nella gestione delle prenotazioni, del portafoglio clienti e delle relazioni con i clienti. 
• A proprio agio nel lavorare in un ambiente globale e distribuito, che prevede una stretta collaborazione con i team in Vietnam. 
• Una comunicazione chiara e sicura e la capacità di esercitare un'influenza trasversale alle diverse funzioni. 
• Una mentalità improntata al senso di responsabilità, all'urgenza e al miglioramento continuo. 
• È preferibile un'esperienza a livello dirigenziale, ma attribuiamo maggiore importanza alle comprovate capacità di leadership, alla capacità di giudizio e all'impatto che si è in grado di avere, piuttosto che al titolo in sé.

Perché OPSWAT?

OPSWAT un'azienda di sicurezza informatica in rapida crescita, caratterizzata da una forte cultura della responsabilità e dell'innovazione. Realizziamo prodotti di grande rilevanza, sosteniamo i leader che dimostrano spirito di iniziativa e investiamo in chi desidera crescere professionalmente. 

In questo ruolo, ti occuperai di: 

• Possedere un prodotto di successo, in grado di generare ricavi e con una prospettiva di crescita significativa. 
• Contribuisci a plasmare il futuro di ICAP all'innovazione nel settore del proxy. 
• Lavora con team competenti e motivati in tutto il mondo. 
• Avere visibilità diretta e influenza all'interno della leadership di prodotto. 

Se stai cercando un ruolo in cui le tue decisioni contano, la tua leadership sia evidente e il tuo lavoro contribuisca a proteggere ciò che conta di più, ci farebbe molto piacere conoscerti. 

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un Direttore dei Prodotti di talento ed esperto per potenziare Storage Security nostra Storage Security e rafforzare la nostra posizione sul mercato. In qualità di responsabile di questa divisione, ti assumerai la piena responsabilità della gestione della nostra linea Storage Security , supervisionandone sia gli aspetti tecnici che quelli commerciali. Questo ruolo chiave prevede la definizione delle roadmap di prodotto, lo sviluppo di soluzioni, la definizione delle strategie di prezzo e la gestione delle strutture di costo complessive. Collaborerai a stretto contatto con i team di ingegneri per garantire che i requisiti di prodotto siano soddisfatti e che i risultati finali siano in linea con le aspettative. Cerchiamo un leader motivato che sia attivamente coinvolto nell'esecuzione delle operazioni quotidiane, con una solida esperienza nella gestione di una linea di business, compresa la supervisione del budget, e che garantisca che le iniziative strategiche si traducano in attività concrete. Le tue responsabilità comprenderanno sia soluzioni on-premise che prodotti SaaS cloud-native. Inoltre, coordinerai il lancio dei prodotti in collaborazione con i team di vendita globale, marketing aziendale e creativo.

Entra a far parte di OPSWAT guida l'evoluzione del nostro Storage Security , assicurandoti che i nostri prodotti non solo soddisfino, ma superino le aspettative dei clienti, promuovendo al contempo iniziative strategiche e contribuendo al successo complessivo dell'azienda.

Cosa farete

• Definire la direzione strategica Storage Security OPSWATper Storage Security , valutando le sfide emergenti in materia di sicurezza, analizzando il panorama competitivo e allineando i punti di forza OPSWATagli obiettivi di innovazione dei prodotti.
• Collaborare con i team di ingegneri per definire con chiarezza i requisiti di prodotto, elaborare piani strategici e stabilire criteri di completamento per le offerte principali, garantendo la corrispondenza tra le capacità tecniche e gli obiettivi aziendali.
• Guidare lo sviluppo dei prodotti integrando nei piani concreti sia i requisiti funzionali che quelli non funzionali dei clienti.
• Migliorare i processi pre-vendita e post-vendita fornendo approfondimenti tecnici e soluzioni che rafforzino il coinvolgimento dei clienti e sostengano le attività di sviluppo commerciale.
• Gestire la strategia di commercializzazione globale per questa linea di business, compresi gli strumenti di supporto alle vendite per la rete diretta e i partner di canale, i contenuti del sito web, i blog, le presentazioni e le proposte commerciali.
• Coltivare e mantenere i rapporti con i principali stakeholder delle diverse funzioni di commercializzazione, tra cui i team di vendita, i partner di canale e le alleanze tecnologiche, al fine di promuovere l'adozione e la visibilità dei prodotti.
• Partecipare alle riunioni commerciali per fornire assistenza nelle dimostrazioni di proof-of-concept e gestire in modo efficace le segnalazioni dei clienti.
• Approfitta di orari di lavoro flessibili, dato che OPSWAT clienti nel settore delle infrastrutture critiche in tutto il mondo.
• Siate pronti a effettuare occasionalmente viaggi all'estero per interagire con i team interni e i clienti.

Cosa ci serve da voi

• Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo di Product Management nel settore B2B, di cui almeno 3 anni dedicati al Storage Security .
• Profonda conoscenza delle infrastrutture e delle architetture cloud-native, con esperienza in ruoli dirigenziali all'interno di un team di sviluppo cloud; capacità di gestire e guidare con efficacia i processi di ingegneria.
• Ottime capacità narrative e eccellenti doti di comunicazione scritta e orale, con la capacità di rendere accessibili concetti tecnici complessi a un pubblico eterogeneo.
• Una laurea triennale in Ingegneria, Informatica o in un settore affine.
• Conoscenza approfondita dei sistemi informatici, comprese le soluzioni per la protezione dei dati, le tecnologie di crittografia e i modelli di sicurezza per l'archiviazione.
• Ottime capacità relazionali e di interazione con i clienti, che dimostrano un'efficace capacità di gestione del personale.
• Comprovate capacità di gestione dei progetti, con una spiccata attitudine a lavorare in contesti dinamici e frenetici.
• Esperienza nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni di sicurezza informatica per infrastrutture critiche o clienti aziendali.
• Una comprovata esperienza nel raggiungimento e nel superamento degli obiettivi aziendali.
• Una mentalità strategica, innovativa e proattiva, disposta ad assumersi rischi calcolati per favorire il progresso.

Informazioni sul ruolo

Stiamo cercando un Principal Hardware Manager che si occupi della strategia, della roadmap e del ciclo di vita del nostro portafoglio di dispositivi di sicurezza. I nostri dispositivi sono in prima linea negli ambienti più sensibili dei nostri clienti — infrastrutture critiche, difesa, settore pubblico e confini OT/IT aziendali — e la piattaforma fisica è parte integrante della nostra promessa di sicurezza tanto quanto il software che vi gira sopra.

Questo ruolo rappresenta l'unico punto di riferimento per quanto riguarda l'hardware: dalle esigenze del mercato e dei clienti, passando per la progettazione industriale e l'introduzione di nuovi prodotti (NPI), fino alla certificazione, alla produzione in serie, al supporto tecnico e alla fine del ciclo di vita. Opererai all'incrocio tra ingegneria hardware, catena di fornitura, prodotti software e conformità, traducendo la strategia aziendale in un portafoglio di prodotti hardware che sia differenziato, certificabile, producibile e gestibile su larga scala.

Si tratta di un ruolo di responsabilità per una persona che ragiona in termini di prodotto, parla la lingua degli ingegneri elettronici e della catena di fornitura ed è in grado di gestire con disinvoltura decisioni relative a distinte base e scorte del valore di milioni di dollari, oltre al posizionamento sul mercato.

Responsabilità principali

Hardware e gestione del ciclo di vita

• Gestire la roadmap pluriennale dell'hardware per l'intero portafoglio di appliance: strategia relativa agli SKU, fattori di forma, livelli di prestazioni, cadenza di aggiornamento e consolidamento delle piattaforme.
• Drive intero Drive di vita del prodotto (Concept → Prototipo → EVT → DVT → PVT → Produzione in serie) in collaborazione con i reparti di ingegneria hardware e operazioni, assumendosi la responsabilità dei criteri di approvazione, della tempistica e delle decisioni di prosecuzione o interruzione del progetto.
• Gestire tutte le fasi del ciclo di vita dei prodotti — disponibilità generale, supporto tecnico, fine della vendita, fine dell'assistenza e fine del ciclo di vita — compresa la pianificazione degli ultimi acquisti, i percorsi di migrazione dei clienti e la strategia di sostituzione sul campo.
• Definire e pubblicare politiche relative al ciclo di vita (periodi di assistenza, condizioni di RMA, SLA per i pezzi di ricambio) su cui i clienti, il reparto vendite e l'assistenza possano fare affidamento.
• Acquisisci la padronanza delle leve di P&L del prodotto che il Product Manager controlla: obiettivi di costo della distinta base, prezzo medio di vendita, margine, tassi di abbinamento, ricavi legati al rinnovo e esposizione delle scorte.

Hardware e differenziazione competitiva

• Tradurre le informazioni relative a clienti, mercato e panorama delle minacce in requisiti hardware: prestazioni, porte/bandwidth, resistenza alle manomissioni, avvio sicuro, integrazione TPM/HSM, robustezza e caratteristiche di sicurezza fisica.
• Condurre un'analisi competitiva strutturata rispetto ai fornitori concorrenti di dispositivi di sicurezza; individuare e colmare le lacune a livello hardware e creare un elemento di differenziazione sostenibile.
• Valutare e sperimentare le tecnologie emergenti — nuovi chip (x86, ARM, acceleratori personalizzati), interfacce di rete, sistemi di archiviazione, acceleratori AI/ML, enclave sicure — e decidere quali integrare nella roadmap.
• Assumere la responsabilità del linguaggio di design delle apparecchiature e dell'esperienza utente: telaio, indicatori, facilità di manutenzione, ergonomia di implementazione sia per gli operatori del SOC che per gli utenti sul campo senza competenze tecniche.
• Elaborare l'analisi di fattibilità per l'hardware di ciascuna nuova piattaforma: mercato totale accessibile (TAM)/mercato accessibile specifico (SAM), profilo del cliente target, prezzi, volumi previsti, periodo di ammortamento e registro dei rischi.

Certificazioni e conformità normativa

• Gestire il percorso di certificazione per l'intero portafoglio: FIPS 140-3, Common Criteria / NIAP (in base ai profili di protezione pertinenti, ad esempio NDcPP), DoDIN APL, FCC/CE/UKCA, UL/IEC 62368, RoHS/REACH e marchi specifici per paese.
• Valutare le certificazioni in base alle esigenze dei clienti e al loro impatto sui ricavi — ambito, budget, tempistiche e scelta dei laboratori — e gestirle come elementi prioritari della roadmap, non come aspetti secondari.
• Collaborare con il responsabile di prodotto del software e il team di ingegneria della conformità per definire le dipendenze tra le certificazioni hardware e i moduli crittografici, i sistemi operativi e i firmware rispetto ai quali vengono effettuate le verifiche.
• Tenere aggiornata una matrice delle certificazioni per codice prodotto e per mercato, assicurandosi che i reparti vendite, marketing e assistenza clienti dispongano sempre di informazioni accurate e aggiornate.
• Pianificare la ricertificazione, le valutazioni delta e il mantenimento della conformità man mano che le piattaforme si evolvono e gli standard (ad esempio, da FIPS 140-2 a 140-3, nuove versioni di PP) cambiano.

Gestione delle risorse e gestione trasversale dei programmi

• Elaborare il piano di risorse per ciascun programma hardware: organico tecnico, ripartizione dei partner ODM/EMS, tempo di laboratorio, budget per la certificazione e investimenti in attrezzature.
• Difendere le priorità del programma durante le revisioni del portafoglio; definire chiaramente i compromessi tra iniziative hardware concorrenti, attività di manutenzione e carico di lavoro legato alla certificazione.
• Monitorare i budget relativi a NRE, attrezzature e prototipi in collaborazione con i reparti finanziario e operativo; segnalare tempestivamente eventuali sforamenti e proporre soluzioni per il recupero.
• Organizza una serie ben definita di revisioni del programma, revisioni di fase e resoconti per i dirigenti, in modo che la dirigenza sia sempre al corrente dello stato di ciascuna piattaforma senza doverlo chiedere.

Supply Chain

• Collaborare con la catena di fornitura e le operazioni in materia di strategia di approvvigionamento, selezione di ODM/EMS, doppio approvvigionamento, diversificazione geografica e conformità alle norme tariffarie e commerciali.
• Gestire congiuntamente la previsione della domanda e il segnale S&OP a rotazione per ogni SKU di elettrodomestico, bilanciando il rischio di esaurimento delle scorte con l'esposizione al deprezzamento delle scorte.
• Coordinare la risposta alle comunicazioni relative alla fine del ciclo di vita dei componenti, agli eventi di allocazione e alle interruzioni dell'approvvigionamento; valutare l'impatto delle sostituzioni sulla progettazione e sulla certificazione, definire i volumi per gli acquisti di fine serie e approvare la qualificazione dei componenti alternativi.
• Definire e monitorare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) relativi alla qualità insieme ai partner di produzione — DPPM, FPY, tasso di RMA, MTBF — e avviare azioni correttive in caso di scostamenti.
• Programmi interni di riduzione dei costi nelle piattaforme consolidate: rinegoziazione dei componenti, revisioni del design orientate al contenimento dei costi, ottimizzazione dei tempi di collaudo e riorganizzazione della logistica.

Collaborazione con il reparto di Hardware

• Diventa la voce del cliente e del mercato all'interno del team di ingegneria hardware: requisiti chiari, gerarchizzati e tecnicamente validi, non semplici elenchi di desideri.
• Collaborare alla stesura del PRD e delle specifiche della piattaforma insieme ai responsabili tecnici; approvare i compromessi tra prestazioni, costi, tempistiche, certificabilità e facilità di manutenzione.
• Rimani al passo con il lavoro tecnico — partecipa alle revisioni di progetto, leggi le sintesi a livello di schemi, comprendi i vincoli termici, di alimentazione e di compatibilità elettromagnetica — quanto basta per prendere decisioni informate sul prodotto, senza cercare di sostituirti agli ingegneri.
• Drive decisioni relative all'integrazione Drive in collaborazione con i responsabili della gestione dei progetti software e i responsabili del firmware: catena di avvio sicura, provisioning, telemetria, strategia di aggiornamento sul campo e diagnostica.
• Promuovere la facilità di manutenzione e l'esperienza sul campo come requisiti fondamentali della progettazione: installazioni, sostituzioni, diagnostica e procedure di assistenza in loco.

Qualifiche

Obbligatorio

• Oltre 10 anni di esperienza nella gestione dei prodotti, di cui almeno 6 nella gestione di prodotti hardware di rete, integrati o di classe appliance, con una comprovata esperienza nella gestione di diverse piattaforme, dall'ideazione alla produzione in serie.
• Conoscenza approfondita e pratica del processo NPI e del modello a fasi (Concept, Proto, EVT, DVT, PVT, MP), nonché dei documenti e delle decisioni relativi a ciascuna fase.
• Spiccato senso degli affari: capacità di gestire con disinvoltura indicatori chiave di prestazione (KPI) quali costo della distinta base (BOM), prezzo medio di vendita (ASP), margine e livelli di magazzino, senza limitarsi a un semplice elenco di caratteristiche.
• Ottime capacità di comunicazione scritta e orale; in grado di illustrare i contenuti ai dirigenti, redigere un business case ben argomentato e condurre una revisione produttiva del programma a livello interfunzionale.
• Laurea triennale in Ingegneria Elettrica, Ingegneria Informatica, Informatica o in un settore tecnico affine — oppure esperienza pratica equivalente.

Fortemente preferibile

• Esperienza nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica — sicurezza di rete (NGFW,IPS, segmentazione), sicurezza OT/ICS, sicurezza USB, gateway sicuri o diodi di dati.
• Conoscenza approfondita degli appalti nel settore pubblico e della difesa: DoDIN APL, CSfC, procedure di canale federale e come lo stato di certificazione influisca sul flusso delle trattative.
• L'esposizione a implementazioni in ambienti difficili, in isolamento fisico o in infrastrutture critiche e i vincoli che queste comportano per la progettazione hardware (condizioni ambientali, compatibilità elettromagnetica, tracciabilità della catena di approvvigionamento).
• Conoscenza delle primitive hardware di sicurezza: TPM, HSM, enclave sicure, avvio sicuro, protezioni antimanomissione e controlli sull'integrità della catena di fornitura (ad es. SBOM per l'hardware, attestazioni).
• Un MBA o una formazione commerciale equivalente costituiscono un vantaggio, ma un solido curriculum professionale è più importante.

Come si presenta il successo nei primi 12 mesi

• Una roadmap hardware chiara e pubblicata, che copra un periodo di 24 mesi, con un posizionamento ben definito, i segmenti di clientela target, il piano di certificazione e il calendario di lancio dei nuovi prodotti (NPI) per ciascuna piattaforma.
• Una politica documentata relativa al ciclo di vita, adottata a livello di prodotto, vendite, assistenza e operazioni, che non lasci spazio a dubbi sulle date di fine supporto (EOS) e fine vita (EOL) né sui percorsi di migrazione.
• Almeno una piattaforma è stata consegnata o ha superato una fase critica del processo di lancio di un nuovo prodotto (NPI), nel rispetto dei costi e delle scadenze.
• Una matrice di certificazione su cui il reparto vendite può fare affidamento e che consente di aprire in modo proattivo almeno un nuovo segmento di mercato o un'opportunità con un cliente specifico.
• Un ciclo di feedback con la catena di approvvigionamento notevolmente più stretto: meno casi imprevisti di fine vita dei prodotti, cicli di sostituzione più rapidi e una gestione delle scorte ben ponderata.

Come lavoriamo

Ci aspettiamo che i product manager dell'hardware agiscano come veri e propri responsabili. Ciò significa prendere decisioni sui compromessi, senza dover sottoporre ogni scelta ai superiori; mettere tutto per iscritto affinché l'organizzazione possa muoversi più rapidamente; dire di no a idee valide quando non sono in linea con la strategia; e dare priorità al business case rispetto alla lista dei desideri. Non ci aspettiamo che sappiate tutto fin dal primo giorno, ma ci aspettiamo che diventiate la persona a cui l'azienda si rivolge per avere una risposta su questo portafoglio entro i primi due trimestri.

#LI-ONSITE

La posizione

Stiamo cercando un Product Manager esperto e di talento che entri a far parte del nostro team dedicato a una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall Industrial MetaDefender OPSWATFirewall l'ultima linea di difesa contro configurazioni errate accidentali, utilizzi dolosi, minacce zero-day, attacchi DoS e DDoS e altre anomalie potenzialmente dannose. Contribuisce a garantire la sicurezza e l'affidabilità del vostro ambiente industriale, supportando al contempo tutti i principali protocolli industriali, compresi quelli proprietari di GE come iFIX e i sistemi CIMPLICITY.

In qualità di Product Manager delFirewall MetaDefender Industrial Firewall , ti occuperai di sviluppare e aggiornare la roadmap del prodotto, definendo le priorità tecniche. 

Entrate a far parte di un'azienda leader nella cybersecurity globale, in fase di pre-IPO, all'avanguardia nell'innovazione. Con team di ricerca e sviluppo che si estendono in tutti i continenti, sviluppiamo soluzioni all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche del mondo. 

Se sei interessato a lavorare come Product Manager presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrai l'opportunità di

• Possedere la strategia e la roadmap del prodotto, allineandola alle esigenze dei clienti, alle dinamiche di mercato e agli obiettivi aziendali. 
• Drive adozione e il coinvolgimento dei clienti, ottimizzando l'esperienza utente end-to-end per ridurre l'attrito e aumentare il valore per gli utenti aziendali. 
• Condurre analisi della concorrenza e ricerche di mercato per identificare tendenze, lacune e opportunità, contribuendo a definire la direzione del prodotto e a differenziare le nostre offerte. 
• Definire ed evolvere il posizionamento e la messaggistica del prodotto, lavorando a stretto contatto con il marketing e le vendite per articolare chiaramente il valore del prodotto in un mercato affollato. 
• Collaborare con i team di ingegneria, UX e QA per fornire miglioramenti del prodotto sicuri, scalabili e di grande impatto. 
• Collaborare con le vendite, il marketing e il successo dei clienti per sviluppare strategie go-to-market, piani di lancio e strumenti di abilitazione che supportino la crescita del prodotto. 
• Sfruttare il feedback dei clienti e i dati sull'utilizzo dei prodotti per identificare le opportunità di crescita e guidare il processo decisionale. 
• Stabilire e monitorare le metriche chiave per valutare il successo del prodotto e informare i miglioramenti iterativi. 
• Essere la voce del cliente, assicurando che la sicurezza, la conformità e l'usabilità di livello aziendale siano al centro delle decisioni sui prodotti. 
• Rappresentare il prodotto in conversazioni strategiche con i clienti, briefing con gli analisti ed eventi di settore.
• Acquisire una comprensione approfondita dei destinatari, compresi i loro punti deboli e le soluzioni concorrenti

Cosa stiamo cercando

• Competenze tecniche e commerciali: Ottima conoscenza della sicurezza informatica. Capacità di comunicare in modo chiaro concetti tecnici complessi sia a un pubblico di esperti del settore che a un pubblico non specializzato.
• Orientamento alle vendite: comprovata esperienza nel sostenere le iniziative di sviluppo commerciale e nella gestione di cicli di vendita complessi che coinvolgono molteplici parti interessate. Costituisce un forte vantaggio l'esperienza di collaborazione con grandi imprese e clienti del settore pubblico.
• Eccezionali capacità comunicative: abile narratore, capace di creare contenuti accattivanti su diverse piattaforme. Sicuro di sé ed eloquente nei colloqui con i clienti, nelle riunioni con i dirigenti e negli eventi di settore, sa coinvolgere sia gli stakeholder tecnici che quelli commerciali.
• Creazione di partnership strategiche: esperienza nello sviluppo di partnership con canali di distribuzione e OEM per ampliare la diffusione dei prodotti e favorirne l'adozione. Capacità di gestire partnership in linea con una strategia di piattaforma più ampia, garantendo una perfetta integrazione con OPSWAT altre OPSWAT .
• Competenze settoriali: almeno 4 anni di esperienza nella gestione dei prodotti presso aziende di sviluppo software, preferibilmente nel settore della sicurezza informatica, ed esperienza praticacon firewall di livello industriale. È particolarmente apprezzata l'esperienza nella gestione di piattaforme di prodotto integrate.
• Un approccio incentrato sul cliente: sei particolarmente bravo a individuare i punti deboli dei clienti e a trasformare tali informazioni in funzionalità di prodotto concrete. La tua capacità di entrare in sintonia con gli utenti e di tradurre le loro esigenze in soluzioni ti contraddistingue come partner affidabile sia per i clienti che per i team interni.
• Innovativo e lungimirante: non solo ti senti a tuo agio in contesti dinamici, ma riesci a dare il meglio di te in essi. Individui in modo proattivo le opportunità per far evolvere il prodotto, migliorare l'esperienza utente e anticipare le tendenze del mercato.
• Consapevolezza globale: grazie alla tua esperienza lavorativa in diverse regioni o alle tue competenze multilingue, apporti una prospettiva globale alla strategia di prodotto, elemento essenziale per soddisfare le esigenze della clientela diversificata e internazionale OPSWAT.

Perché amerete lavorare qui

• Compenso competitivo: Stipendio interessante e pacchetto di benefit completo. 
• Crescita e sviluppo: Un ambiente che incoraggia la crescita professionale, il miglioramento delle competenze e l'avanzamento di carriera. 
• Un lavoro d'impatto: La possibilità di plasmare il panorama della cybersecurity fornendo soluzioni innovative che proteggono le risorse digitali critiche. 
• Collaborazione globale: Lavorate con colleghi appassionati e di talento in diversi continenti che condividono il vostro impegno per l'eccellenza nella cybersecurity. 

L'opportunità

OPSWAT alla ricerca di un Senior Product Manager che guidi lo sviluppo e la crescita di il Secure Gateway, un prodotto strategico progettato per integrare il nostro consolidato ICAP server ., che oggiutilizzata da organizzazioni che operano in infrastrutture critiche e ambienti ad alta sicurezza. 

Server ICAP Server direttamente nel percorso dei file sensibili file ., applicando le politiche di sicurezza, ispezionando i contenuti in tempo reale e consentendo un accesso sicuro al web e ai sistemi interni. Il Secure Gateway si baserà su queste funzionalità fondamentali di ispezione e applicazione delle politiche, rispondendo al contempo alle nuove esigenze dei clienti, alle nuove architetture e ai nuovi modelli di implementazione. 

In questo ruolo, sarai avrai la responsabilità del Secure Gateway sin dall' inizio fino alla sua diffusione, lavorando a stretto contatto con ilServer ICAP Server per garantire un forte allineamento, interoperabilità e una strategia di piattaforma coesa. Si tratta di un'opportunità rara per contribuire a definire una nuova categoria di prodotti presso OPSWAT con un prodotto maturo e redditizio utilizzato negli ambienti più esigenti. 

Collaborerai collaborerai a stretto contatto con i reparti di ingegneria, vendite e marketing per tradurre le difficoltà dei clienti e i segnali del mercato in un'offerta di sicurezza differenziata e di grande impatto. 

Cosa farete

• Possedere la strategia di prodotto e la roadmap per Secure Gateway e ICAP Server, allineando le esigenze dei clienti, le tendenze di mercato e le priorità aziendali. 
• Drive adozione e crescita del prodotto migliorando l'usabilità, le prestazioni, la scalabilità e l'integrazione all'interno degli stack di sicurezza aziendali. 
• Analisi del mercato principale e della concorrenza attraverso tecnologieICAP, proxy, gateway web sicuri e ispezione in linea per identificare opportunità di differenziazione. 
• Tradurre il feedback dei clienti, le informazioni raccolte sul campo e i dati di utilizzo in requisiti chiari e iniziative prioritarie iniziative. 
• Collaborare strettamente con il reparto tecnico per fornire funzionalità sicure, affidabili e scalabili, bilanciando l'innovazione con l'eccellenza operativa. 
• Collabora con i reparti vendite, ingegneria commerciale, marketing e customer success su strategia di commercializzazione, lanci e abilitazione. 
• Supportare le opportunità strategiche partecipando alle conversazioni con i clienti, al posizionamento tecnico e ai complessi cicli di negoziazione. 
• Definire e monitorare gli indicatori di successo legate all'adozione, al valore per il cliente e alle prestazioni della piattaforma. 
• Agire come voce del cliente, assicurando che ICAP a soddisfare le aspettative degli ambienti regolamentati e mission-critical. 

Cosa ci serve da voi

Sicurezza informatica e approfondimenti tecnici 
Ottima conoscenza di ICAP, tecnologie proxy, gateway web sicuri, fondamenti di networking e flussi di lavoro di ispezione dei contenuti. È in grado di tradurre profonde competenze tecniche in un chiaro valore per il cliente e in una chiara direzione di prodotto. 

Leadership di prodotto ed esecuzione 
Comprovata esperienza nella gestione di roadmap, nella redazione di requisiti di alta qualità e nella stretta collaborazione con team di ingegneri per la distribuzione di software di livello aziendale. 

Orientamento al cliente e al mercato 
Esperienza nel coinvolgimento diretto dei clienti aziendali, nella raccolta di feedback strutturati e nell'integrazione di casi d'uso reali relativi alla sicurezza nelle decisioni relative ai prodotti. 

Partnership per l'immissione sul mercato 
Comfort nella collaborazione con i reparti vendite e marketing in materia di posizionamento, lanci e adozione. L'esperienza nel supportare cicli di vendita complessi e con più parti interessate costituisce un forte vantaggio. 

Comunicazione e influenza 
Comunicatore chiaro e sicuro di sé, in grado di allineare gli stakeholder dei team di prodotto, ingegneria e GTM e di rappresentare il prodotto all'esterno quando necessario. 

Esperienza 
3-5 anni di esperienza nella gestione di prodotti software B2B, preferibilmente nel campo della sicurezza informatica, delle reti o delle piattaforme infrastrutturali. È molto apprezzata l'esperienza con piattaforme o portafogli di prodotti integrati. 

Cosa vi distingue

• Mentalità orientata al cliente – Si parte istintivamente dalle difficoltà dei clienti e le si traduce in decisioni pragmatiche e di grande impatto sui prodotti. 
• Curiosità strategica – Sei desideroso di esplorare tecnologie adiacenti e contribuire all'evoluzione ICAP sua fase successiva come piattaforma di sicurezza moderna e incentrata sulla delega. 
• Orientamento all'esecuzione – Bilanciate la visione a lungo termine con risultati costanti, creando slancio attraverso miglioramenti significativi e incrementali. 
• Collaborazione globale – Capacità di lavorare con team distribuiti e contribuire a un'organizzazione di prodotto allineata a livello globale. 

Perché OPSWAT?

Noi di OPSWAT proteggiamo i sistemi da cui dipende il mondo. ICAP un ruolo fondamentale nella protezione del traffico web e dei flussi di contenuti sensibili per le organizzazioni che operano negli ambienti più esigenti. 

Entrerai a far parte di entrerai a far parte di un'azienda di sicurezza informatica in rapida crescita in cui i responsabili di prodotto hanno responsabilità, visibilità e impatto reali. Questo ruolo offre l'opportunità di influenzare una linea di prodotti critica, lavorare a fianco di team altamente tecnici e contribuire a plasmare il futuro della tecnologia dei gateway web sicuri e dei proxy. 

Se vuoi creare prodotti che contano e vedere il tuo lavoro proteggere direttamente infrastrutture critiche,ci farebbe sarebbe un piacere conoscerti. 

La posizione

Stiamo cercando un professionista esperto nel ruolo di Solutions Architect per promuovere la crescita e l'adozione di MetaDefender NetWall OPSWATNetWall regione APAC.

MetaDefender NetWall il trasferimento sicuro e in tempo reale dei dati tra reti con diverse classificazioni di sicurezza, contribuendo a proteggere gli ambienti OT critici e i sistemi industriali dalle minacce informatiche provenienti dalla rete.

In questo ruolo, agirai come esperto in materia (SME) per la linea NetWall , collaborando strettamente con i team di vendita, prodotto e ingegneria per fornire soluzioni innovative ai clienti che operano in settori infrastrutturali critici quali energia, produzione, trasporti e pubblica amministrazione.

Unirete una profonda competenza tecnica in ambito di networking e ambienti OT con una visione dello sviluppo aziendale per identificare nuove opportunità di mercato, supportare relazioni complesse con i clienti e influenzare la strategia di prodotto per la crescita futura.

Questo ruolo ha sede nella regione APAC e richiede viaggi regionali per supportare le relazioni con i clienti, gli eventi di settore e le attività di sviluppo dei partner.

Cosa farete

Leadership tecnica e coinvolgimento dei clienti

• Ricoprire il ruolo di esperto tecnico per MetaDefender NetWall regione APAC.
• Collaborare con il team di vendita per progettare architetture di rete OT sicure e fornire presentazioni orientate alle soluzioni a clienti e partner.
• Condurre workshop tecnici, dimostrazioni di prodotti e attività di proof-of-concept (PoC) per convalidare le soluzioni e ottenere successi nella progettazione tecnica.
• Guida i clienti attraverso la prequalificazione, la progettazione dell'architettura e la pianificazione dell'implementazione.

Sviluppo e strategia di mercato

• Identificare nuove opportunità di mercato e casi d'uso emergenti per MetaDefender NetWall infrastrutture critiche e ambienti industriali.
• Sviluppare casi aziendali, requisiti tecnici e approfondimenti di mercato a supporto dell'espansione dei prodotti.
• Collaborare con il team di prodotto per tradurre le esigenze dei clienti in miglioramenti del prodotto e input per la roadmap.

Supporto alle vendite e partnership

• Sviluppare il posizionamento della soluzione, i messaggi tecnici e i materiali di supporto alle vendite per aiutare i team interni a presentare in modo efficace le offerte di sicurezza.
• Costruire e coltivare partnership strategiche con fornitori di tecnologia, integratori di sistemi e partner industriali per ampliare la portata della linea NetWall .
• Rappresentare OPSWAT conferenze di settore, fiere commerciali ed eventi tecnici nella regione APAC.

Cosa ci serve da voi

• 7+ anni di esperienza come architetto di soluzioni, ingegnere pre-vendita, architetto di rete o ruolo tecnico simile a contatto con i clienti
• Solida esperienza nelle tecnologie e nei protocolli di rete dati, inclusi BGP, routing e architetture SD-WAN.
• Solida esperienza in ambienti di tecnologia operativa (OT) e familiarità con i sistemi di controllo industriale (ICS) e i protocolli industriali comuni
• Comprovata capacità di tradurre soluzioni tecniche complesse in un chiaro valore commerciale per i clienti
• Esperienza nella conduzione di progetti Proof-of-Concept e nella progettazione di soluzioni tecniche
• Ottime competenze nella documentazione tecnica, nella definizione dei requisiti e nello sviluppo di business case
• Ottime capacità di presentazione e comunicazione, con la capacità di coinvolgere sia gli ingegneri tecnici che i dirigenti interessati.
• Disponibilità e capacità di viaggiare nella regione APAC (circa il 25-30%) per partecipare a riunioni con i clienti, workshop tecnici, conferenze di settore e incontri con i partner.

La posizione: Vicepresidente dei prodotti e della piattaforma

MetaDefender Core Servizi condivisi aziendali | Architettura della piattaforma | Operazioni basate sull’intelligenza artificiale (AI-First) per la protezione delle infrastrutture critiche mondiali

Ogni MetaDefender si basa su una piattaforma comune, che costituisce l’ambito di competenza di questo ruolo. Il Vicepresidente della piattaforma la trasformerà nel substrato di riferimento su cui ogni team di prodotto potrà basarsi, che ogni cliente potrà implementare con fiducia e su cui ogni acquirente aziendale potrà contare per soddisfare i propri requisiti più esigenti.

Ma la base non è un’ambizione: lo è invece la categoria. Questo ruolo è responsabile della piattaforma che definisce il significato di “File Security” come disciplina aziendale, distinta dall’“antivirus” e irriducibile ad esso. Ci si aspetta che tu la trasformi in un business con una propria forza di attrazione: una categoria di mercato ben definita in cui OPSWAT , non una funzionalità che compete all’interno di quella di qualcun altro.

Si tratta inoltre di un mandato incentrato sull’intelligenza artificiale. Dovrai costruire una piattaforma in cui la capacità di agire in modo autonomo sia intrinseca al prodotto, alle operazioni e al modo stesso di lavorare del team della piattaforma, e utilizzerai l’IA come leva principale per guidare il cambiamento organizzativo e accelerare l’adozione in tutta l’azienda.

Non si tratta di un ruolo di manutenzione. Questo ruolo influenza direttamente il modo in cui ogni prodotto del MetaDefender viene rilasciato, implementato e gestito. Sarai responsabile della tecnologia con il maggiore impatto trasversale all’interno dell’azienda; pochi ruoli legati alla piattaforma coprono un ambito così ampio. I responsabili di prodotto presso OPSWAT a stretto contatto con la tecnologia: lavorerai al fianco di colleghi che leggono il codice, mettono alla prova le architetture e rilasciano i prodotti.

Di cosa ti occuperai

1. MetaDefender Core Strategia di prodotto e direzione tecnica

MetaDefender Core il fulcro dell’ecosistemadi sicurezza dei file OPSWAT: Deep Content Disarm & Reconstruction (CDR), scansione multipla con oltre 30 motori, file-based vulnerability assessment, analisi dinamica con sandbox di nuova generazione e molti altri livelli di protezione, su miliardi di file, per le organizzazioni più attente alla sicurezza a livello mondiale.

• Essere responsabile della visione tecnica per l'evoluzione Core: orchestrazione modulare multi-motore, capacità di elaborazione, copertura dei formati ed API .
• Considerare Core il motore della sicurezza dei file, non come un semplice scanner. Spiegare, a livello di piattaforma, perché la protezione del complesso ecosistema aziendale dei file (acquisizione, trasferimento, archiviazione, collaborazione, catena di fornitura) richieda un’analisi dei file a più livelli e una difesa in profondità, e perché un antivirus basato su un unico motore sia strutturalmente insufficiente.
• Drive volta a gestire nuove tipologie di file, archivi, contenitori crittografati, firmware e file di modelli di ML/AI, man mano che la superficie di attacco si espande.
• Assicurarsi che l'architettura Core favorisca lo sviluppo di prodotti correlati anziché limitarli.
• Definire il percorso di crescita con l'obiettivo di assumere la piena responsabilità del conto economico man mano che il ruolo e la piattaforma maturano.
  
  

1. Servizi condivisi aziendali — Il livello di piattaforma di base

Questo è il lavoro di maggiore impatto in OPSWAT: la piattaforma unificata che ogni MetaDefender consolidato adotta per garantire un’esperienza coerente e di livello aziendale. Il tuo obiettivo: fare in modo che l’adozione sia una scelta che i team compiano volontariamente, non un obbligo che li infastidisce.

I servizi condivisi coprono le funzionalità trasversali che ogni prodotto dovrebbe altrimenti ricreare da zero: installazione e distribuzione (online, offline/air-gapped, headless, automatizzata), identità e accesso (SSO, RBAC, SAML/OIDC, federazione), configurazione e policy, osservabilità, reportistica e audit, HA/DR e scalabilità senza tempi di inattività, oltre a componenti dell’interfaccia utente condivisi, compatibili con il marchio e indipendenti dalla lingua. Sei tu a decidere la strategia, l’esperienza degli sviluppatori e il risultato dell’adozione — non una semplice lista di funzionalità.

Il successo si misura in termini di adozione volontaria: i team integrano la soluzione perché rappresenta il percorso più veloce e sicuro verso la prontezza aziendale.

1. Piattaforma "AI-First" e operazioni basate sull'approccio agentico

• Rendere la capacità di agenzia una primitiva nativa della piattaforma — messa a disposizione dei team di prodotto come servizio, anziché aggiunta separatamente per ogni singolo prodotto.
• Integrare l'intelligenza artificiale in tutti gli aspetti operativi: triage, configurazione, implementazione, osservabilità e time-to-value per il cliente.
• Utilizza l'IA per guidare il cambiamento organizzativo: accelera la velocità di sviluppo, l'adozione interna, la documentazione e la rapidità decisionale in tutti i team. Ci si aspetta che tu definisca il modello di un'organizzazione di prodotto incentrata sull'IA.
• Mantenere un approccio rigoroso: definire in quali casi è obbligatorio il coinvolgimento umano, progettare tenendo conto delle modalità di guasto dell’IA e prevenire il “teatro dell’IA” che aggiunge rischi senza apportare alcun valore misurabile.
  
  

1. Categoria e leadership aziendale

• Considera la piattaforma come un ’attività commerciale, non come un centro di costo: assumiti la responsabilità della narrazione, del posizionamento e, in ultima analisi, del conto economico.
• Definire e guidare la categoria “Sicurezza dei file” — terminologia, architetture di riferimento, formazione degli acquirenti e inquadramento competitivo — affinché OPSWAT diventi OPSWAT scelta naturale.
• Trasformare le funzionalità della piattaforma in valore per gli acquirenti aziendali e in potere negoziale sui prezzi.

1.  Competenza in materia di implementazione aziendale e infrastrutture
   

I clienti OPSWAT operano in alcuni degli ambienti più vincolati e regolamentati al mondo. Questo ruolo richiede una profonda padronanza delle modalità di implementazione, gestione e manutenzione del software aziendale:

• On-Premises: connesso a Internet e completamente isolato dalla rete esterna, su Windows e Linux.
• Cloud IaaS: AWS, Azure, GCP — offerte del marketplace, architetture di riferimento, integrazioni cloud-native.
• Kubernetes e container: Helm, operatori, modelli di distribuzione indipendenti dal cloud.
• Ibrido ed Edge: gestione centralizzata con elaborazione distribuita tra i vari ambienti.

Cosa farai nei primi 12 mesi

• Audit e roadmap (mesi 1–3): analisi approfondita dell’adozione dei servizi condivisi, Core , degli strumenti di implementazione e dell’attuale panorama relativo all’intelligenza artificiale e agli agenti. Elaborazione di una roadmap della piattaforma con ordine di priorità, che includa chiari traguardi di adozione e una tesi relativa alla categoria “Sicurezza dei file”.
• Evangelizzazione interna (mesi 3–6): costituire il team della piattaforma come un’organizzazione di prodotto interna. Instaurare rapporti con ogni product manager e responsabile tecnico. Realizzare risultati immediati — compresi quelli basati sull’intelligenza artificiale — che dimostrino il valore dell’iniziativa e conquistino la fiducia.
• Accelerare l'adozione (mesi 6–12): Drive un'adozione Drive dei servizi condivisi in tutto il portafoglio. Modernizzare Core scalabilità di nuova generazione. Definire modelli di implementazione e flussi di lavoro proattivi che riducano il time-to-value per i clienti.

Collaborerai direttamente con 2 team di ingegneri dedicati (oltre 40 membri) e contribuirai a promuovere l'adozione della piattaforma in oltre 12 team di ingegneri omologhi a livello globale.

Cosa cerchiamo

Da non perdere

• Oltre 15 anni di esperienza nell’ingegneria delle piattaforme, nelle piattaforme per sviluppatori o nella gestione dei prodotti infrastrutturali, di cui almeno 5 anni in ruoli dirigenziali di alto livello con responsabilità nella definizione della strategia di piattaforma. 
• Leadership di prodotto incentrata sull’IA. Esperienza comprovata nell’utilizzo di sistemi basati sull’IA e su agenti come interfaccia di prodotto e come modello operativo — compreso l’impiego dell’IA per promuovere il cambiamento organizzativo, la velocità e l’adozione. Ottima padronanza della valutazione dei modelli di linguaggio di grandi dimensioni (LLM), della progettazione di sistemi basati su agenti, dell’approccio “human-in-the-loop” e delle modalità di malfunzionamento dell’IA.
• Conoscenza approfondita dei software implementati dal cliente (non solo SaaS): comprendi bene le difficoltà legate agli aggiornamenti on-premise, alle installazioni in ambiente isolato e alla gestione del cambiamento in ambito aziendale.
• Ottima padronanza architettonica di Kubernetes, containerizzazione, IaaS (AWS/Azure/GCP) e ambienti on-premise tradizionali. Valuti i compromessi e metti in discussione le decisioni ingegneristiche; non devi occuparti del debug di Helm.
• Sicurezza dei file che va oltre l'antivirus. Comprendi perché la protezione dell'ecosistema dei file aziendali sia un approccio a più livelli (CDR, scansione multipla, analisi delle vulnerabilità e analisi dinamica, DLP, catena di fornitura/SBOM) e sei in grado di illustrare tale strategia e l'architettura della piattaforma necessaria per attuarla.
• Risultati ottenuti grazie all’adozione spontanea: piattaforme interne che altri team hanno scelto di adottare. Conosci bene la differenza tra imporre qualcosa e guadagnarsene l’adozione.
• Competenza nel campo del software aziendale: SSO/SAML/OIDC, RBAC, multi-tenancy, registrazione degli audit, implementazioni senza tempi di inattività, osservabilità — tutte implementate, non solo teorizzate.
• Ottime capacità comunicative e di persuasione interna: coordinare i project manager colleghi, convincere i responsabili tecnici scettici, presentare la strategia alla dirigenza.
• Leadership basata sui dati: definire gli indicatori chiave di prestazione (KPI) relativi all’adozione, alle prestazioni, alla scalabilità e all’impatto sui clienti; utilizzare dashboard e segnali qualitativi per stabilire le priorità e responsabilizzare i team.
• Curiosità, senso di appartenenza e propensione all’azione: muoversi rapidamente con le tecnologie emergenti, mantenendo al contempo il rigore architettonico e una resilienza duratura.

Punti di forza distintivi

• L'esperienza nella creazione di nuove categorie rappresenta un forte punto di forza. Hai ricoperto il ruolo di responsabile di prodotto presso un'azienda leader nel settore o hai guidato la creazione di una nuova categoria di mercato. Hai saputo costruire una storia, non solo una serie di funzionalità.
• Sviluppo del business finalizzato alla definizione della categoria: hai fatto crescere una piattaforma o un prodotto fino a trasformarlo in un mercato ben definito, dotato di un proprio conto economico.
• Pipeline di dati / elaborazione di grandi volumi: ETL, iPaaS, RPA o sistemi di elaborazione dei file che gestiscono carichi di lavoro mission-critical.
• Cybersicurezza o infrastrutture critiche: quadri normativi (FedRAMP, NIST, Common Criteria), implementazioni regolamentate, architettura incentrata sulla sicurezza.
• Scalabilità di una piattaforma multiprodotto: ho portato una piattaforma dall’adozione parziale a quella completa in tutto il portafoglio, gestendo il debito tecnico, le dinamiche organizzative e le controversie relative alle priorità.
• Modello open-source / inner-source: framework di contributo che consentono ai team distribuiti di ampliare le funzionalità della piattaforma.

Questo ruolo NON fa per te se…

• Hai lavorato solo nel settore del SaaS puro, senza mai avere a che fare con la complessità delle implementazioni on-premise o in ambiente isolato (air-gapped).
• Pensi che "piattaforma" significhi creare strumenti interni che nessuno ha richiesto. Ciò richiede un'empatia maniacale nei confronti dei clienti: i tuoi clienti sono i team di prodotto interni e le aziende che ne fanno uso finale.
• Pensi che la “sicurezza dei file” sia solo l’antivirus, oppure non riesci a spiegare perché non lo sia.
• Consideri l’IA come una semplice voce da spuntare. Questo ruolo richiede un approccio che metta l’IA al primo posto e la capacità di discernere in quali casi l’IA non debba essere coinvolta nel processo decisionale.
• Cerchi un ruolo incentrato esclusivamente sulla gestione del personale. Si tratta di un approccio pratico: ti occuperai quotidianamente dell’architettura, delle specifiche tecniche e delle discussioni sui compromessi.

Il prodotto: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Managed File Transfer (MFT) di livello aziendale OPSWAT, progettata per aiutare le organizzazioni a scambiare, automatizzare e gestire in modo sicuro i trasferimenti di file all'interno di ambienti aziendali e regolamentati. È stata sviluppata per offrire:

• Secure Exchange: una piattaforma di trasferimento file sicura e scalabile per flussi di lavoro sia gestiti da persone che da sistema a sistema in contesti aziendali.
• Prevenzione delle minacce e conformità: funzionalità di sicurezza integrate che incorporano OPSWAT quali la scansione multipla, la tecnologia Deep CDR™, il DLP e la tracciabilità centralizzata direttamente nelle operazioni di trasferimento dei file.
• Evoluzione della piattaforma aziendale: una piattaforma matura e in continua evoluzione, incentrata su affidabilità, automazione, visibilità operativa e integrazione aziendale sicura.

Entrando a far parte delMFT MetaDefender MFT , contribuirai all'evoluzione e alla modernizzazione di una piattaforma che gode della fiducia di aziende e organizzazioni che gestiscono infrastrutture critiche in tutto il mondo.

La posizione

In qualità di ingegnere .NET specializzato in IA, coordini una flotta di agenti di IA per progettare, sviluppare e implementare sistemi di livello produttivo; gli agenti di IA costituiscono una parte fondamentale del tuo flusso di lavoro quotidiano. Realizzi sistemi multiservizio complessi, crei harness di codifica personalizzati e framework di test, ed esegui il reverse engineering dei sistemi esistenti interamente attraverso flussi di lavoro AI. Vieni valutato in base alla velocità di implementazione e alla solidità di ciò che consegni, non al volume dei tuoi commit. Ragioni in termini di “come questi elementi si integrano tra loro come sistema” e unisci prodotto, progettazione e pensiero analitico nella tua consegna.

Avrai l'opportunità di

• Assumere la responsabilità dei flussi di lavoro relativi alle approvazioni da parte dei supervisori, progettando e sviluppando i sistemi di backend che gestiscono i trasferimenti di file attraverso catene di approvazione configurabili, il monitoraggio dello stato e flussi decisionali basati su criteri prestabiliti.
• Sviluppare e mantenere funzionalità di registrazione degli audit e di conformità, creando un sistema di tracciamento degli eventi affidabile e tracciabile per le attività degli utenti e le operazioni di trasferimento dei file su tutta la piattaforma.
• Sfruttare i moderni strumenti di sviluppo basati sull'intelligenza artificiale per migliorare i flussi di lavoro ingegneristici, accelerare l'implementazione e supportare attività quali la generazione di codice, i test, la documentazione e i processi di revisione, mantenendo al contempo il controllo e la qualità delle soluzioni fornite.
• Partecipa alle revisioni del codice ponendo la sicurezza al primo posto, fornendo feedback costruttivi e mantenendo standard di qualità elevati sia per il codice scritto da esseri umani che per quello generato dall'intelligenza artificiale.
• Creare framework di codifica e di test personalizzati per uno sviluppo strutturato e ripetibile, supportato dall'intelligenza artificiale, fornendo al team una struttura di supporto affidabile all'interno della quale gli agenti possano operare in modo sicuro e coerente.
• Crea e mantieni aggiornati i file di contesto AI per ogni servizio di cui sei responsabile: si tratta di documentazione architettonica leggibile da macchine che codifica gli standard di programmazione, i vincoli architetturali e i modelli da evitare, in modo che gli agenti producano codice coerente, sicuro e conforme ai modelli in tutto il team.
• Contribuire a definire e codificare le pratiche ingegneristiche native per l'IA destinate al MFT , stabilendo linee guida, standard per i file di contesto e norme di revisione che possano essere adottate dall'intera organizzazione ingegneristica.

Cosa stiamo cercando 

• Competenza nativa nell'IA: esperienza approfondita e pratica nell'integrazione di agenti di IA come strumenti ingegneristici fondamentali, non come semplici componenti aggiuntivi — affronti ogni problema con una mentalità nativa nell'IA. È necessario dimostrare il proprio lavoro concreto (pull request, cronologia dei commit o portfolio) in cui gli agenti hanno accelerato lo sviluppo del backend
• Eccellenza tecnica (.NET Core C#): Ottima padronanza di .NET / C#, con una solida comprensione dei principi di programmazione, dei modelli di progettazione e delle migliori pratiche secondo i principi S.O.L.I.D. Gli strumenti di IA potenziano le solide basi, ma non le sostituiscono.
• Realizzazione orientata agli obiettivi: almeno 3 anni di esperienza nello sviluppo di soluzioni scalabili, compresa la padronanza dei database relazionali e documentali e dei moderni sistemi CI/CD per garantire un'integrazione e una consegna senza intoppi.
• Qualità e disciplina di test: attenzione alle soluzioni collaudate e di alta qualità — competenza nell'esecuzione di test unitari con xUnit o strumenti equivalenti. Utilizza agenti di intelligenza artificiale per generare rapidamente una struttura di test, per poi verificare che la copertura sia effettiva e significativa.
• Mentalità orientata alla crescita: passioneper l'apprendimento continuo. L'ecosistema della programmazione nell'ambito dell'intelligenza artificiale è in rapida evoluzione: nuovi modelli, agenti e paradigmi di sviluppo vengono introdotti costantemente. Questo ruolo richiede di tenersi aggiornati su tutto il panorama e di migliorare attivamente i flussi di lavoro del team man mano che la catena di strumenti matura.

Sarebbe bello se tu avessi

• Disciplina degli agenti: redige specifiche di attività precise e inequivocabili che gli agenti possano eseguire senza bisogno di ulteriori indicazioni, e considera tutto il codice generato dall'IA come una pull request di un ingegnere junior — verificandone la logica, la sicurezza, la gestione dei casi limite e l'adeguatezza architettonica prima di qualsiasi rilascio.
• Programmazione asincrona (.NET): conoscenza dei modelli asincroni .NET — async/await, TPL — con esperienza nella verifica della sicurezza dei thread del codice asincrono generato dall'IA in scenari ad alta produttività.
• Containerizzazione: familiarità con Docker — capacità di eseguire servizi localmente in container, leggere un Dockerfile e comprendere in che modo le distribuzioni containerizzate differiscono dalle installazioni tradizionali.
• Analisi di sicurezza del codice generato dall'IA: un approccio incentrato sulla sicurezza per la revisione del codice generato dall'IA: individuazione dei rischi di iniezione, delle impostazioni predefinite non sicure, della mancanza di convalida degli input e dei vettori di escalation dei privilegi nel codice relativo alla gestione dei file e all'autenticazione.
• Creazione di file di contesto per l'IA: esperienza nella creazione di file di contesto per l'IA (ad es. CLAUDE.md, .cursorrules o equivalenti) che definiscono le scelte architetturali e i modelli vietati, al fine di garantire un output dell'IA coerente e sicuro a livello di team.
• L'IA nelle pipeline CI/CD: familiarità con l'esecuzione di agenti di IA all'interno delle pipeline CI/CD — correzione automatica degli errori di sintassi, generazione dei test mancanti o esecuzione di migrazioni sicure come fasi della pipeline.
• Progetti personali: unprogetto personale o realizzato a casa che dimostri il tuo impegno nel campo della programmazione, compresi eventuali progetti realizzati con strumenti di intelligenza artificiale che mostrino il tuo modo di lavorare con gli agenti

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

Il prodotto: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT rappresenta l'evoluzione di nuova generazione Managed File Transfer (MFT) OPSWAT: una riprogettazione completa pensata per garantire scalabilità, sicurezza e un orientamento al futuro. È stato progettato per essere:

• Una piattaforma moderna, scalabile e resiliente, in grado di servire milioni di utenti in contesti aziendali e di implementazioni SaaS.
• Una soluzione sicura per lo scambio di file destinata sia agli utenti che ai sistemi, che integra la tecnologia di prevenzione delle minacce OPSWAT — scansione multipla, tecnologia Deep CDR™ e DLP — direttamente in ogni flusso di file.
• Una piattaforma pronta per il futuro che supporta la distribuzione di soluzioni SaaS native per il cloud, oltre alle tradizionali implementazioni aziendali on-premise.

Sarai uno degli ingegneri che contribuiranno a sviluppare MFT partendo da zero: definirai i modelli architetturali e gli standard di qualità e contribuirai alla realizzazione di una piattaforma che gode della fiducia di governi e gestori di infrastrutture critiche in tutto il mondo.

La posizione

Presso il Centro di Sviluppo Tecnologico OPSWATa Veszprém, stiamo cercandoun ingegnere .NET senior esperto di IA (AI Native) di talento che entri a far parte del nostro team e collabori a una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla sicurezza informatica e desideri avere un impatto concreto proteggendo le infrastrutture critiche, questa è la tua occasione!

A Veszprém, nel cuore di una città tranquilla, accogliente e ricca di storia, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti amichevoli e diretti tra colleghi e un lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo su prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro presso una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della sicurezza informatica. 
Supportiamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra tranquillità e professionalità: un ambiente moderno, persone cordiali e un forte spirito di squadra.
Se desideri lavorare in un luogo in cui le tue conoscenze sono apprezzate e sei trattato come una persona, allora OPSWAT è il posto che fa per te.

In qualità di ingegnere .NET senior specializzato in IA, coordini una flotta di agenti di IA per progettare, sviluppare e implementare sistemi di livello produttivo; gli agenti di IA costituiscono una parte fondamentale del tuo flusso di lavoro quotidiano. Realizzi sistemi multiservizio complessi, crei harness di codifica personalizzati e framework di test, ed esegui il reverse engineering dei sistemi esistenti interamente attraverso flussi di lavoro di IA. Vieni valutato in base alla velocità di implementazione e alla solidità di ciò che consegni, non al volume dei tuoi commit. Ragioni in termini di “come questi elementi si incastrano tra loro come sistema” e integri prodotto, progettazione e pensiero analitico nella tua consegna.

Se sei interessato a lavorare come ingegnere .NET senior specializzato in IA presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Assumiti la responsabilità delle funzionalità dall'ideazione alla consegna: redigi specifiche precise, collabora a stretto contatto con i colleghi e le parti interessate per perfezionare i requisiti e porta a termine il tuo lavoro fino alla fase di produzione, assumendoti la piena responsabilità.
• Considera l'IA come un collaboratore di primo piano: il tuo flusso di lavoro principale consiste nel coordinare gli agenti per definire le specifiche, generare codice e test, verificare i risultati ed eseguire revisioni. Delega agli agenti compiti ben definiti, quindi controlla, convalida e assumiti la responsabilità di ogni riga di codice che viene rilasciata.
• Partecipa alle revisioni del codice ponendo la sicurezza al primo posto, fornendo feedback costruttivi e mantenendo standard di qualità elevati sia per il codice scritto da esseri umani che per quello generato dall'intelligenza artificiale.
• Creare framework di codifica e di test personalizzati per uno sviluppo strutturato e ripetibile, supportato dall'intelligenza artificiale, fornendo al team una struttura di supporto affidabile all'interno della quale gli agenti possano operare in modo sicuro e coerente.
• Gestire e sviluppare il Core .NET Core , migliorando costantemente le prestazioni, la scalabilità e la qualità del codice man mano che il prodotto cresce fino a raggiungere milioni di utenti.
• Crea e mantieni aggiornati i file di contesto AI per ogni servizio di cui sei responsabile: si tratta di documentazione architettonica leggibile da macchine che codifica gli standard di programmazione, i vincoli architetturali e i modelli da evitare, in modo che gli agenti producano codice coerente, sicuro e conforme ai modelli in tutto il team.
• Contribuire a definire e codificare le pratiche ingegneristiche native per l'IA per il team MFT , stabilendo linee guida, standard per i file di contesto e norme di revisione che l'intera organizzazione ingegneristica possa adottare.

Cosa stiamo cercando

• Competenza nativa nell'IA: esperienza approfondita e pratica nell'integrazione di agenti di IA come strumenti ingegneristici fondamentali, non come semplici componenti aggiuntivi — affronti ogni problema con una mentalità nativa nell'IA. È necessario dimostrare il proprio lavoro concreto (pull request, cronologia dei commit o portfolio) in cui gli agenti hanno accelerato lo sviluppo del backend
• Eccellenza tecnica (.NET Core C#): Ottima padronanza di .NET / C#, con una solida comprensione dei principi di programmazione, dei modelli di progettazione e delle migliori pratiche secondo i principi S.O.L.I.D. Gli strumenti di IA potenziano le solide basi, ma non le sostituiscono.
• Realizzazione orientata agli obiettivi: oltre 5 anni di esperienza nello sviluppo di soluzioni scalabili, compresa la padronanza dei database relazionali e documentali e dei moderni sistemi CI/CD per garantire un'integrazione e una consegna senza intoppi.
• Qualità e disciplina di test: attenzione alle soluzioni collaudate e di alta qualità — competenza nell'esecuzione di test unitari con xUnit o strumenti equivalenti. Utilizza agenti di intelligenza artificiale per generare rapidamente una struttura di test, per poi verificare che la copertura sia effettiva e significativa.
• Mentalità orientata alla crescita: passione per l'apprendimento continuo. L'ecosistema della programmazione nell'ambito dell'intelligenza artificiale è in rapida evoluzione: nuovi modelli, agenti e paradigmi di sviluppo vengono introdotti costantemente. Questo ruolo richiede di tenersi aggiornati su tutto il panorama e di migliorare attivamente i flussi di lavoro del team man mano che la catena di strumenti matura.

Sarebbe bello se tu avessi

• Disciplina degli agenti: redige specifiche di attività precise e inequivocabili che gli agenti possano eseguire senza bisogno di ulteriori indicazioni, e considera tutto il codice generato dall'IA come una pull request di un ingegnere junior — verificandone la logica, la sicurezza, la gestione dei casi limite e l'adeguatezza architettonica prima di qualsiasi rilascio.
• Programmazione asincrona (.NET): conoscenza dei modelli asincroni .NET — async/await, TPL — con esperienza nella verifica della sicurezza dei thread del codice asincrono generato dall'IA in scenari ad alta produttività.
• Cloud e container: esercitazioni pratiche con Docker, Kubernetes e AWS/Azure/GCP — ed esperienza nell'uso di agenti di intelligenza artificiale per automatizzare le attività di infrastruttura e distribuzione.
• Analisi di sicurezza del codice generato dall'IA: un approccio incentrato sulla sicurezza per la revisione del codice generato dall'IA: individuazione dei rischi di iniezione, delle impostazioni predefinite non sicure, della mancanza di convalida degli input e dei vettori di escalation dei privilegi nel codice relativo alla gestione dei file e all'autenticazione.
• Creazione di file di contesto per l'IA: esperienza nella creazione di file di contesto per l'IA (ad es. CLAUDE.md, .cursorrules o equivalenti) che definiscono le scelte architetturali e i modelli vietati, al fine di garantire un output dell'IA coerente e sicuro a livello di team.
• L'IA nelle pipeline CI/CD: familiarità con l'esecuzione di agenti di IA all'interno delle pipeline CI/CD — correzione automatica degli errori di sintassi, generazione dei test mancanti o esecuzione di migrazioni sicure come fasi della pipeline.
• Progetti personali: un progetto personale o realizzato a casa che dimostri il tuo impegno nel campo della programmazione, compresi eventuali progetti realizzati con strumenti di intelligenza artificiale che mostrino come lavori con gli agenti.

Perché amerete lavorare qui

• Lavora alla creazione ex novo di una piattaforma di nuova generazione: le scelte architetturali che farai oggi daranno forma a un prodotto destinato a milioni di utenti.
• Azienda internazionale solida e in crescita, con una clientela d'eccezione in oltre 50 paesi.
• Un ambiente tecnologico all'avanguardia caratterizzato da investimenti costanti nelle pratiche ingegneristiche basate sull'intelligenza artificiale.
• Sviluppo professionale attraverso la formazione, il tutoraggio e concrete opportunità di avanzamento.
• Romania: sede di Timișoara — ambiente moderno, cultura del lavoro di squadra, solida comunità di ingegneri.
• Ungheria: Centro di sviluppo tecnologico di Veszprém — ufficio condiviso in una città storica, rapporti cordiali e diretti, eventi periodici per il team.
• Retribuzione interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e attività di gruppo.

La posizione

Su OPSWAT, la nostra missione è proteggere le infrastrutture più critiche del mondo. In qualità di azienda leader nel settore della sicurezza informatica con sede negli Stati Uniti, stiamo espandendo la nostra presenza nel campo della ricerca e sviluppo in Vietnam — e stiamo cercando un ResponsabileSoftware  , appassionato e concreto, che guidi lo sviluppo di una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

MetaDefender Secure MFT alle aziende di trasferire in modo sicuro file sensibili tra sistemi, reti e confini. Scelti da governi e organizzazioni globali, siamo al centro del trasferimento sicuro dei dati — e ne stiamo ampliando il futuro a Ho Chi Minh City. 

Questo ruolo non consiste solo nel gestire le persone, ma anche nel guidare l’innovazione, occuparsi dell’architettura e far crescere un team di ingegneri full-stack in un settore di prodotto cruciale. Soprattutto, si tratta di aprire la strada a una pratica ingegneristica incentrata sull’IA e sugli agenti in cui agenti di IA e ingegneri umani lavorino insieme — con l’obiettivo di evolversi progressivamente verso un’organizzazione in cui la stragrande maggioranza del codice sia generata e gestita attraverso flussi di lavoro basati su agenti guidati dall’IA. 

Cosa farai fare 

• Creare, guidare e fornire supporto a un team di ingegneri full-stack che lavora su MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

• Drive  cultura ingegneristica incentrata sull’IA e sugli agenti — definire come il team utilizza quotidianamente gli agenti di codifica IA e i flussi di lavoro basati sugli agenti, con una chiara tabella di marcia volta a far sì che la maggior parte del codice di produzione generato dall’IA sotto una rigorosa revisione e governance da parte degli esseri umani. 

• Progettare, gestire e migliorare continuamente le pipeline di sviluppo basate su agenti (pianificazione, generazione del codice, test automatizzati, revisione e correzione) e i meccanismi di controllo — ingegneria del contesto, valutazioni e controlli di qualità — che garantiscono la sicurezza e l’affidabilità del codice generato dall’IA. 

• Formare gli ingegneri affinché diventino efficaci orchestratori di agenti di IA — guidando il team dal coding manuale verso la definizione, la supervisione e la convalida del lavoro eseguito dagli agenti. 

• Coordinare la progettazione e l'implementazione di sistemi backend sicuri e scalabili (C#/.NET) e di interfacce frontend moderne (React, Angular o Vue). 

• Collaborare con team internazionali — dal Vietnam agli Stati Uniti — per definire la roadmap del prodotto e portare a termine iniziative di grande portata. 

• Promuovere la qualità, le prestazioni e l'usabilità del software, stimolando al contempo l'innovazione a tutti i livelli dello stack. 

• Promuovere una cultura di squadra basata sulla fiducia, sull'apprendimento, sulla responsabilità e sul miglioramento continuo. 

• Rimani aggiornato sulle tendenze del settore in materia di sicurezza informatica, programmazione sicura e sviluppo di software assistito dall'IA e agentico. 

• Assicurati che il tuo team sviluppi il codice prestando particolare attenzione all'architettura sicura, alla conformità e all'affidabilità nel mondo reale, anche per quanto riguarda il codice generato dall'intelligenza artificiale. 

Cosa portare 

• Laurea triennale o magistrale in Informatica, Sicurezza informatica o discipline affini. 

• Almeno 5 anni di esperienza come responsabile tecnico o tech lead, con comprovata esperienza nella gestione e nello sviluppo di team di sviluppo full-stack. 

• Requisiti: esperienza pratica nello sviluppo di sviluppo dell'IA e flussi di lavoro basati su agenti — utilizzando agenti di programmazione basati sull’IA e strumenti correlati (ad es. IDE basati su agenti, assistenti di programmazione, SDK/framework per agenti) per la realizzazione di software di produzione effettivo. 

• Requisito: comprovata esperienza nella aver guidato un team di ingegneri nell'adozione e nella scalabilità di flussi di lavoro basati sull'IA agentica — definendo le procedure, i prompt/contesti, le valutazioni, i controlli di revisione e le metriche necessarie per aumentare in modo sicuro, nel tempo, la percentuale di codice generato dall’IA. 

• Solida esperienza pratica sia nel backend (.NET/C#) e frontend (React, Angular) . 

• Capacità di monitorare e valutare efficacemente la produttività del team — compresi la produttività e la qualità del lavoro supportato dall'intelligenza artificiale — garantendo l'allineamento con gli obiettivi del progetto e la consegna tempestiva di risultati di alta qualità. 

• Ottima conoscenza dell'architettura dei sistemi, dell'integrazione aziendale e delle migliori pratiche di sviluppo sicuro. 

• Esperienza con protocolli di trasferimento file sicuro (SFTP, FTPS, HTTPS) e implementazione in ambienti Windows e Linux. 

• Conoscenza di .NET Core, API REST e architettura a microservizi. 

• Ottime capacità di comunicazione in inglese e spirito di collaborazione. 

• Capacità di gestire situazioni complesse, stabilire le priorità di lavoro e guidare gli altri con empatia e chiarezza. 

• Esperienza di lavoro con team internazionali e di gestione della collaborazione transnazionale. 

Perché OPSWAT? 

Noi di OPSWAT non ci limitiamo a sviluppare prodotti: proteggiamo i sistemi da cui dipende il mondo. MetaDefender Managed File Transfer è una delle nostre soluzioni in più rapida crescita, e questa è la tua occasione per guidarne il futuro — e per creare uno dei nostri primi basati sull’IA e sull’ingegneria agentica — proprio nel cuore della fiorente panorama tecnologico del Vietnam. 

Entrerai a far parte di un’azienda che valorizza l’innovazione, l’impatto e l’integrità, e di un team in rapida crescita grazie al supporto di un’organizzazione globale. Se sei pronto a guidare, fare da mentore e sviluppare software sicuro che faccia la differenza nell’era dell’IA, realizziamo questo progetto — insieme. 

Il prodotto: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT rappresenta l'evoluzione di nuova generazione Managed File Transfer (MFT) OPSWAT: una riprogettazione completa pensata per garantire scalabilità, sicurezza e un futuro all'avanguardia. È stato progettato per essere:

• Una piattaforma moderna, scalabile e resiliente, in grado di servire milioni di utenti in contesti aziendali e di implementazioni SaaS.
• Una soluzione sicura per lo scambio di file destinata sia agli utenti che ai sistemi, che integra la tecnologia di prevenzione delle minacce OPSWAT — scansione multipla, tecnologia Deep CDR™ e DLP — direttamente in ogni flusso di file.
• Una piattaforma pronta per il futuro che supporta la distribuzione di soluzioni SaaS native per il cloud, oltre alle tradizionali implementazioni aziendali on-premise.

Sarai uno degli ingegneri che contribuiranno a sviluppare MFT partendo da zero: definirai i modelli architetturali e gli standard di qualità e contribuirai alla realizzazione di una piattaforma che gode della fiducia di governi e gestori di infrastrutture critiche in tutto il mondo.

La posizione 

Presso il Centro di Sviluppo Tecnologico OPSWATa Veszprém, stiamo cercando un ingegnere DevOps di talento che entri a far parte del nostro team dedicato a una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla sicurezza informatica e desideri avere un impatto concreto proteggendo le infrastrutture critiche, questa è la tua occasione!

A Veszprém, nel cuore di una città tranquilla, accogliente e ricca di storia, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti amichevoli e diretti tra colleghi e un lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo su prodotti che contribuiscono davvero a rendere il nostro mondo più sicuro presso una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della sicurezza informatica. 
Supportiamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra tranquillità e professionalità: un ambiente moderno, persone cordiali e un forte spirito di squadra.
Se vuoi lavorare in un posto dove le tue conoscenze sono apprezzate e sei trattato come una persona, allora OPSWAT è il posto che fa per te.

In qualità di ingegnere DevOps presso OPSWAT, sei responsabile dell'infrastruttura on-premise su cui girano gli ambienti demo MFT MFT . Mantieni attive le pipeline CI/CD per entrambi i prodotti, crei le basi di distribuzione basate su Kubernetes per MFT e garantisci che nessuna conoscenza critica dell'infrastruttura rimanga appannaggio di una sola persona. Utilizzi agenti di intelligenza artificiale per automatizzare le attività operative ripetitive — scripting, generazione di configurazioni, creazione di runbook — in modo che la tua influenza cresca nel tempo. Vieni valutato in base all'affidabilità delle pipeline, alla stabilità dell'ambiente e alla velocità di ripristino, non al volume dei ticket. Pensi in termini di sistemi: comprendi come CI/CD, Kubernetes, sicurezza e distribuzione delle applicazioni si integrino tra loro — e costruisci per la resilienza, non solo per la funzionalità.

Se sei interessato a lavorare come ingegnere DevOps presso OPSWAT, inviaci la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrai l'opportunità di

• Garantire la stabilità della pipeline CI/CD su MFT MFT , assicurando build e distribuzioni rapide e affidabili per entrambi i prodotti on-premise.
• Realizzare e definire lo stato di riferimento dell'ambiente di implementazione on-premise basato su Kubernetes per MFT , creando le basi dell'infrastruttura containerizzata su cui il prodotto verrà distribuito e scalato.
• Ridurre la dipendenza da singole risorse nell'infrastruttura: documentare le procedure operative, garantire la formazione trasversale dei membri del team e automatizzare la conoscenza istituzionale, in modo che il team possa operare senza colli di bottiglia critici.
• Gestisci in modo affidabile gli escalation relativi all'infrastruttura: individua rapidamente gli incidenti, risolvili con urgenza, redigi rapporti post-incidente e implementa soluzioni sistemiche che ne prevengano il ripetersi.
• Utilizza agenti basati sull'intelligenza artificiale per automatizzare le attività relative all'infrastruttura — come la generazione di script, configurazioni e runbook — in modo che le operazioni ripetitive vengano delegate agli agenti e il lavoro umano si concentri sulle decisioni strategiche e sull'architettura.
• Crea e gestisci file di infrastruttura come codice e file di contesto per l'IA per ogni ambiente di cui disponi, trattando l'infrastruttura con lo stesso rigore riservato al codice delle applicazioni: con controllo delle versioni, revisione e leggibilità da parte degli agenti.
• Collaborare con il team di ingegneri per definire i modelli di implementazione on-premise, gli standard ambientali e i parametri di sicurezza dell'infrastruttura per MFT , in modo che il prodotto venga distribuito su una base stabile e ben definita.
• Contribuire alla risoluzione dei problemi relativi all'infrastruttura negli ambienti dei clienti, collaborando con il team di assistenza per riprodurre i problemi, individuarne le cause alla radice e fornire soluzioni che migliorino l'affidabilità dell'ambiente.
• Agire da garante della sicurezza per tutti gli ambienti infrastrutturali, applicando le procedure di gestione delle informazioni riservate, individuando e risolvendo i casi di fuga di credenziali e assicurando che l'accesso alle pipeline CI/CD e alle configurazioni di distribuzione rispetti i principi del privilegio minimo.

Cosa stiamo cercando  

• Competenza nativa nell'IA: impiega agenti di IA come strumenti operativi fondamentali, non come componenti aggiuntivi — generando script, configurazioni e runbook tramite gli agenti e affrontando l'automazione dell'infrastruttura con una mentalità nativa nell'IA. È necessario dimostrare casi concreti in cui gli agenti hanno aumentato la velocità operativa.
• Competenza in CI/CD: oltre 3 anni di esperienza pratica nella creazione e nella gestione di pipeline CI/CD (GitHub Actions, TeamCity o strumenti equivalenti) su scala di produzione — capacità di individuare rapidamente i guasti e implementare le correzioni senza interferire con il lavoro dei team.
• Competenza in Kubernetes: esperienza pratica nell'implementazione, nella configurazione e nella manutenzione di ambienti basati su Kubernetes in contesti on-premise — dimestichezza con la gestione dei cluster, la configurazione dei carichi di lavoro e la risoluzione dei problemi in ambiente di staging e di produzione.
• Infrastructure as Code: almeno 2 anni di esperienza nell'uso di strumenti IaC (Terraform, Ansible, Helm o equivalenti) — l'infrastruttura viene gestita come codice sottoposto a controllo di versione e revisione, non come configurazione manuale.
• Atteggiamento orientato all'affidabilità: comprovata capacità di gestire e risolvere gli incidenti relativi all'infrastruttura anche in situazioni di stress — redige resoconti chiari a posteriori, promuove miglioramenti sistemici e riduce in modo proattivo il "bus factor" attraverso la documentazione e la formazione incrociata.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con piattaforme cloud: conoscenza di AWS, Azure o GCP — utile per gli strumenti di CI/CD e l'infrastruttura di compilazione anche nei casi in cui il prodotto stesso sia on-premise.
• Osservabilità: esperienza con stack di monitoraggio, avvisi e tracciamento (Prometheus, Grafana, ELK o equivalenti) — per individuare i guasti prima che gli utenti se ne accorgano.
• Infrastruttura con misure di sicurezza rafforzate: applicazione di controlli di sicurezza all'infrastruttura — politiche di rete, gestione delle credenziali riservate, accesso con privilegi minimi — in contesti aziendali o soggetti a requisiti di conformità.
• L'IA nel CI/CD: esecuzione di agenti di IA all'interno delle pipeline — generazione automatica di configurazioni, verifica delle modifiche all'infrastruttura o attivazione di azioni correttive come fasi della pipeline.
• Laboratorio domestico o progetti personali: unprogetto di infrastruttura personale — Kubernetes in proprio, domotica o qualsiasi altra attività che dimostri autentica curiosità e spirito di iniziativa al di fuori dell'ambito lavorativo.

Perché amerete lavorare qui 

• Lavora alla creazione ex novo di una piattaforma di nuova generazione: le scelte architetturali che farai oggi daranno forma a un prodotto destinato a milioni di utenti.
• Azienda internazionale solida e in crescita, con una clientela d'eccezione in oltre 50 paesi.
• Un ambiente tecnologico all'avanguardia caratterizzato da investimenti costanti nelle pratiche ingegneristiche basate sull'intelligenza artificiale.
• Sviluppo professionale attraverso la formazione, il tutoraggio e concrete opportunità di avanzamento.
• Ungheria: Centro di sviluppo tecnologico di Veszprém — ufficio condiviso in una città storica, rapporti cordiali e diretti, eventi periodici per il team.
• Retribuzione interessante con valutazioni periodiche delle prestazioni e attività di gruppo.

La posizione

Stiamo cercando un ingegnere DevOps di talento ed esperto che entri a far parte del nostro dinamico team presso OPSWAT. Il candidato ideale svolgerà un ruolo cruciale nella progettazione, implementazione e manutenzione della nostra infrastruttura cloud su AWS, garantendo prestazioni, scalabilità e sicurezza ottimali. Questo ruolo richiede competenze nei servizi AWS, Kubernetes, pipeline CI/CD, automazione dell’infrastruttura, framework di test, monitoraggio e soluzioni di logging. Inoltre, l’esperienza con Argo, Terraform, AWS CloudFormation e il supporto alla produzione costituisce un forte vantaggio.

Cosa farete

• Progettare, implementare e gestire infrastrutture cloud su AWS utilizzando Terraform e AWS CloudFormation, avvalendosi di servizi quali EC2, S3, RDS e altri ancora.
• Implementare e gestire cluster Kubernetes per l'orchestrazione dei container, garantendo scalabilità e alta disponibilità.
• Sviluppare e gestire pipeline CI/CD per la distribuzione e l'implementazione automatizzate del software.
• Gestire l'infrastruttura come codice (IaC) utilizzando Terraform e AWS CloudFormation per il provisioning e la gestione della configurazione.
• Progettare e implementare un'infrastruttura per i test di carico al fine di verificare le prestazioni del sistema in condizioni variabili.
• Collaborare con i team di sviluppo e di controllo qualità per integrare i test automatizzati nella pipeline CI/CD.
• Implementare soluzioni di monitoraggio e registrazione utilizzando strumenti quali Prometheus, Grafana e ELK Stack.
• Analizzare e risolvere i problemi relativi all'infrastruttura, implementando soluzioni volte a garantire l'affidabilità e la disponibilità del sistema.
• Fornire assistenza alla produzione e supporto tecnico, risolvendo tempestivamente i problemi per ridurre al minimo i tempi di inattività.

Cosa ci serve da voi

• Comprovata esperienza (2-4 anni) come ingegnere DevOps o in un ruolo analogo, con particolare attenzione all'infrastruttura cloud AWS.
• Esperienza nell'amministrazione di Kubernetes e nei concetti di containerizzazione.
• Ottima conoscenza dei principi di CI/CD ed esperienza pratica con gli strumenti correlati
• Esperienza con l’infrastruttura come codice (IaC) utilizzando Terraform e AWS CloudFormation.
• Esperienza con framework e metodologie di automazione dei test.
• Esperienza in materia di test di carico, test di resistenza, test di scalabilità e test di stress.
• Conoscenza dei linguaggi di scripting (ad esempio Python, Bash) per attività di automazione.
• Esperienza nell'implementazione di soluzioni di monitoraggio e registrazione con Prometheus, Grafana e ELK Stack.
• Ottime capacità di risoluzione dei problemi e capacità di diagnosticare e risolvere in modo efficiente problemi complessi.
• Esperienza nel supporto alla produzione e nella gestione degli incidenti.
• Ottime capacità comunicative e di collaborazione, con la capacità di lavorare efficacemente in un contesto di squadra.
• Conoscenza dell'infrastruttura di posta elettronica e dell'amministrazione dei domini — L'esperienza con Microsoft 365 / Exchange Online o un precedente background come amministratore di posta elettronica costituiscono un forte vantaggio.

Perché amerete lavorare qui

• Un ambiente innovativo: entra a far parte di un team all’avanguardia nell’innovazione nel campo della sicurezza informatica. In OPSWAT avrai l’opportunità di lavorare con tecnologie all’avanguardia e di contribuire allo sviluppo di soluzioni che plasmano il futuro della sicurezza informatica.
• Cultura collaborativa: Promuoviamo una cultura della collaborazione, in cui il contributo di ogni membro del team è apprezzato. Avrai l'opportunità di lavorare al fianco di persone di talento, appassionate di sicurezza informatica e determinate a fare la differenza.
• Crescita professionale: in OPSWAT diamo la priorità alla crescita e allo sviluppo dei membri del nostro team. Avrai accesso a opportunità di formazione e sviluppo continuo per migliorare le tue competenze e far progredire la tua carriera nel settore della sicurezza informatica.
• Un lavoro di grande impatto: entra a far parte di un’azienda guidata da una missione e impegnata a garantire la sicurezza del mondo digitale. Il tuo lavoro presso OPSWAT un impatto significativo sulle organizzazioni di tutto il mondo, proteggendo dati e risorse critiche dalle minacce informatiche in continua evoluzione.
• Atmosfera divertente e dinamica: crediamo nell'importanza di promuovere un ambiente di lavoro divertente e dinamico. Dalle attività di team building agli eventi sociali, avrai tantissime opportunità per stringere legami con i tuoi colleghi e goderti insieme questo percorso.

La posizione

Questo ruolo DevOps è responsabile della gestione e dello sviluppo dell'infrastruttura tecnica alla base di OPSWAT, un ambiente ibrido on-premise e cloud al servizio degli sviluppatori interni e dei clienti aziendali. L'ingegnere gestisce i servizi interni containerizzati, un ampio ambiente di virtualizzazione e i carichi di lavoro cloud che alimentano le pipeline di dati interne e la distribuzione dei file aziendali.

Sarai il pilastro dell'infrastruttura per il gruppo di ingegneri del framework OESIS: a stretto contatto con il codice, integrato con gli sviluppatori e con un impatto diretto sull'affidabilità degli strumenti utilizzati dai clienti aziendali in tutto il mondo.

Cosa farete

• Gestire l'infrastruttura fisica e virtuale di sviluppo e test, comprese le macchine macOS, Linux e Windows utilizzate per lo sviluppo del framework OESIS, la CI/CD, i test e l'automazione

• Gestire servizi interni basati su Docker, tra cui CI/CD, monitoraggio, agenti di intelligenza artificiale in proprio e framework di automazione

• Creare e gestire pipeline CI/CD, flussi di lavoro GitHub Actions e configurazioni di build TeamCity su ambienti di sviluppo Windows, macOS e Linux

• Gestire l'infrastruttura AWS a supporto delle pipeline di dati interne e della distribuzione dei file aziendali

• Configurare il monitoraggio, gli avvisi e i dashboard negli ambienti on-premise e cloud

• Automatizzare il provisioning, le implementazioni e le attività operative di routine per ridurre il carico di lavoro manuale

• Applicare le migliori pratiche di sicurezza: controllo degli accessi, gestione delle informazioni riservate e manutenzione dell'infrastruttura

• Sfruttare gli strumenti di intelligenza artificiale per velocizzare la creazione di script, la risoluzione dei problemi e le attività relative all'infrastruttura; valutare e adottare soluzioni basate sull'intelligenza artificiale per migliorare la produttività del team

• Gestire i runbook, la documentazione sull'architettura e le guide operative

Cosa ci serve da voi 

• Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo DevOps o nell'ambito delle infrastrutture con responsabilità relative all'ambiente di produzione

• Amministrazione della virtualizzazione (VMware vSphere, Xen o equivalenti)

• Esperienza pratica nell'amministrazione o nella risoluzione dei problemi in ambienti Linux, macOS e Windows

• Docker e la gestione dei servizi containerizzati

• Esperienza con pipeline CI/CD: Jenkins, GitHub Actions, TeamCity o strumenti equivalenti

• Esperienza pratica con AWS (EC2, S3, IAM, VPC)

• Monitoraggio e osservabilità: Grafana o equivalente

• Scripting e automazione: Python o Bash

• Utilizza in modo efficace gli strumenti di intelligenza artificiale per velocizzare la creazione di script, la risoluzione dei problemi, la documentazione e l'automazione; dimostra curiosità e buon senso nell'adozione di flussi di lavoro assistiti dall'intelligenza artificiale

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nell'implementazione di modelli di IA/LLM in ambiente self-hosted (Ollama, vLLM o simili)

• Infrastruttura come codice: Terraform o strumenti equivalenti

• Integrazione del framework di automazione dei test con CI/CD

• Esperienza nella creazione di agenti IA interni, automazione basata su modelli di linguaggio di grandi dimensioni (LLM) o infrastrutture IA gestite in proprio

• Pratiche di sicurezza: gestione delle informazioni riservate, segmentazione della rete, quadri normativi

• Conoscenze nel campo della sicurezza informatica

• Una buona padronanza dell'inglese è un vantaggio

• La certificazione AWS costituisce un titolo preferenziale (AWS Certified Solutions Architect; AWS Certified SysOps Administrator; AWS Certified DevOps Engineer, ecc.)

Direttore delle soluzioni interdominio

La posizione

Le soluzioni cross-domain consentono alle organizzazioni più sensibili al mondo di trasferire dati tra reti con livelli di classificazione diversi senza che le minacce vengano trasferite insieme a essi. OPSWAT dispone OPSWAT di alcuni degli elementi più difficili da realizzare: la tecnologia Deep CDR™, la scansione multipla MetaDefender , l’ispezione dei contenuti, la convalida della catena di fornitura del software, il rilevamento delle minacce zero-day basato sull’intelligenza artificiale (la nostra sandbox), la prevenzione degli exploit delle vulnerabilità e i diodi di dati implementati a livello hardware — oltre a implementazioni collaudate e affidabili per i flussi di lavoro di scambio di file su più canali di dati, tra cui archiviazione, Managed File Transfer e pipeline CI/CD, insieme al talento ingegneristico e alla fiducia dei clienti che ne sono alla base. Stiamo creando questo ruolo per affiancare a tale forza una responsabilità dedicata sul prodotto e una profonda esperienza cross-domain: un unico punto di riferimento per trasformare queste capacità comprovate in una CDS (soluzione cross-domain) che i clienti nel Regno Unito, nei paesi del Five Eyes e nelle comunità di difesa alleate possano acquistare, implementare e di cui possano fidarsi — e per accelerare la nostra crescita in questo settore.

Questo è il ruolo in questione. Sarai il responsabile della soluzione cross-domain OPSWATa livello di prodotto: la strategia, il packaging, la roadmap di garanzia della qualità e l’integrazione del nostro portafoglio in una pipeline coerente che rispecchi gli standard adottati dai nostri acquirenti. Lavorerai in collaborazione con un team di go-to-market interfunzionale e motivato e con un solido team tecnico, e sarai l’unico responsabile incaricato di riunire queste capacità in un’offerta cross-domain ripetibile e strutturata come prodotto.

In OPSWAT, i responsabili di prodotto mantengono un legame profondo con la tecnologia. Parteciperai a discussioni a livello di architettura, metterai in discussione in modo ponderato le decisioni di progettazione e sarai orgoglioso di lanciare sul mercato prodotti altamente affidabili, in grado di funzionare negli ambienti più limitati e regolamentati del mondo.

Core

Soluzione interdominio — Strategia di prodotto e direzione tecnica

• Essere responsabile della visione di prodotto per l’offerta CDS OPSWAT: il flusso di trasferimento “dal basso verso l’alto” basato sul nostro motore di trasformazione derivato dal CDR, la scansione multipla MetaDefender , il Proactive DLP™, la convalida della catena di fornitura del software e dell’SBOM (Software of Materials), il rilevamento delle minacce zero-day basato sull’intelligenza artificiale, la prevenzione degli exploit delle vulnerabilità tramite intelligenza artificiale e i diodi implementati a livello hardware.
• Tradurre i principi “Raise the Bar” della NSA/NCDSMO — ridondanza, applicazione costante, implementazioni indipendenti, impossibilità di aggiramento — e i principi cross-domain dell’NCSC del Regno Unito in un prodotto concreto e in una roadmap di garanzia.
• Decidere quali funzionalità debbano essere integrate nel prodotto e quali fornite come configurazione, e promuovere la riprogettazione necessaria affinché il portafoglio funzioni come un’unica soluzione senza soluzione di continuità.

Piano d'azione per la garanzia e la conformità

• Assumetevi la responsabilità del percorso graduale verso la certificazione: soddisfate fin da ora i requisiti del Regno Unito e dei Five Eyes (principi NCSC, NIAPC della NATO) e procedete gradualmente verso l’allineamento formale con gli standard NCDSMO e Raise the Bar.
• Collaborare con gli organismi di accreditamento, i laboratori di valutazione e i partner dell’ecosistema (ad esempio, INFODAS per le implementazioni di livello SECRET e NATO) al fine di ampliare la gamma di programmi a cui rivolgersi.

Mercato, GTM e clienti

• Assumi il ruolo di portavoce del prodotto nelle trattative relative ai CDS: valuta i requisiti, supporta gli integratori di sistemi e definisci la strategia di "land-and-expand" nell'ambito dei flussi di ricavi consolidati.
• Collaborare con il team di marketing di prodotto, gli esperti di settore delle vendite e il team di ingegneria delle soluzioni per garantire che i messaggi, le schede di presentazione e le demo siano tecnicamente accurati e competitivi rispetto agli operatori consolidati che operano in più settori e ai fornitori di soluzioni specifiche.

Integrazione e implementazione del portafoglio

• Garantire che la pipeline CDS venga implementata correttamente in ambienti on-premise, isolati fisicamente e classificati, sia su Windows che su Linux.
• Drive tra OPSWAT in modo che i clienti abbiano a disposizione un'unica soluzione, anziché molte.

Cosa farete

• Realizzare il pacchetto di prodotto. Trasformare i progetti di proof-of-concept e di soluzioni congiunte già in fase di sviluppo in un’offerta di prodotto coerente e completa che abbracci diversi settori — l’elemento centrale di questo ruolo —, compresi il packaging del prodotto e la definizione dei prezzi.
• Prendi il controllo della narrativa competitiva. Realizza un’analisi del panorama competitivo trasversale a diversi settori e trasformala in schede strategiche pronte per le vendite.
• Drive e favorire la vendita. Sviluppare la strategia di sviluppo della domanda, la formazione sul GTM, il supporto alle vendite e procedure operative standardizzate che consentano al personale sul campo di qualificare i clienti e vendere i CDS in modo coerente.
• Dimostratelo con i clienti. Analizzate i casi d’uso dei clienti esistenti e i progetti in fase di sviluppo con soluzioni congiunte, eseguite dei POC (proof-of-concept) e integrate quelli di successo nell’offerta standard.
• Aprire nuovi canali di accesso al mercato. Individuare partnership concrete e strumenti contrattuali da valutare per favorire la crescita trasversale tra i diversi settori.
• Assumi una visione d’insieme dell’azienda. Tieni sotto controllo i dati e sii pronto in qualsiasi momento a illustrare l’andamento dell’azienda alla dirigenza: pipeline, visione d’insieme dell’attività corrente e delle opportunità di vendita, nonché piena consapevolezza e responsabilità per ogni campagna, attività e risultato relativi alla strategia di ingresso sul mercato (GTM). In questo contesto, il processo decisionale è per definizione basato sui dati e orientato ai dati.

Requisiti minimi

Si tratta di un ruolo pratico, incentrato sulla realizzazione, e ci aspettiamo metodi di lavoro moderni e orientati all’intelligenza artificiale. Questo ruolo è perfetto per te se:

• Hai almeno 10 anni di esperienza nella gestione o nella direzione di prodotti, con un periodo significativo dedicato alla gestione di prodotti di sicurezza o infrastrutturali implementati negli ambienti dei clienti — non esclusivamente SaaS — inclusi quelli on-premise e in ambienti air-gapped.
• Hai esperienza diretta con soluzioni cross-domain, sistemi di protezione ad alta affidabilità, diodi di dati o nel settore della sicurezza nel campo della difesa e dell’intelligence. Conosci i confini della classificazione, la differenza tra trasferimento da basso a alto e da alto a basso, e cosa comporti effettivamente l’accreditamento.
• Padroneggiare con disinvoltura i framework pertinenti: NSA/NCDSMO “Raise the Bar”, i principi trasversali del NCSC del Regno Unito, i Criteri Comuni / EAL, il NIAPC della NATO, nonché i processi di gestione del rischio e di accreditamento.
• Aver effettuato vendite e consegne a enti governativi/della difesa — idealmente al Ministero della Difesa britannico (MOD), alla Royal Navy o ai paesi del gruppo Five Eyes — tramite integratori di sistemi e partner.
• Adotta un approccio decisamente pratico: si tratta di un ruolo da costruttore, quindi sarai coinvolto nelle discussioni sull’architettura e sui compromessi, redigerai tu stesso le specifiche e metterai in discussione le decisioni tecniche in prima persona, non da lontano.
• Dimostrate un utilizzo pratico e su larga scala dell’intelligenza artificiale in tutte le fasi del lavoro — dalla ricerca e dall’analisi della concorrenza fino alla definizione delle specifiche, alla prototipazione e alla produzione. Ci aspettiamo esempi concreti e recenti degli strumenti e dei flussi di lavoro basati sull’intelligenza artificiale che utilizzate e di come questi abbiano migliorato in modo misurabile la produttività e i risultati vostri e del vostro team. Si tratta di un requisito imprescindibile, non di un semplice valore aggiunto.
• Hai ottime capacità comunicative e sei un vero "venditore interno": sei in grado di coordinare le attività di marketing di prodotto, vendite e ingegneria e di presentare una strategia alla dirigenza.

Punti di forza distintivi

• Esperienza nell’ambito dell’ispezione dei contenuti / CDR, dell’analisi del malware, del DLP o delle pipeline di elaborazione dei file che gestiscono carichi di lavoro di grandi volumi e di importanza critica.
• Precedente esperienza nel settore della difesa, dei servizi di intelligence o dell’integrazione di sistemi (ad esempio, DISA, MOD o l’ecosistema NCSC).
• Esperienza nell’affrontare l’iter di accreditamento o certificazione formale in materia di sicurezza di un prodotto.
• Conoscenza delle infrastrutture critiche e dei casi d’uso trasversali tra i settori OT e IT.

Esperienza nella creazione di una nuova linea di prodotti o di un’attività, dalle prime fasi di sviluppo fino al raggiungimento di ricavi ricorrenti

Direttore tecnico — MetaDefender Email Security

Riporta a: Vicepresidente, Prodotti    

Proteggere le infrastrutture critiche del mondo

OPSWAT, leader mondiale nella sicurezza informatica delle infrastrutture critiche IT, OT e ICS, offre una piattaforma end-to-end che garantisce alle organizzazioni e alle imprese del settore pubblico e privato il vantaggio competitivo di cui hanno bisogno per proteggere le loro reti complesse, mettere in sicurezza i propri dispositivi e garantire la conformità normativa. Scelta da oltre 1.700 organizzazioni, governi e istituzioni in tutto il mondo — tra cui molti dei più grandi governi, servizi pubblici, istituzioni finanziarie e appaltatori della difesa a livello mondiale — OPSWAT i sistemi che garantiscono il funzionamento della società.

Il prodotto: MetaDefender Email Security

MetaDefender Email Security la suite di soluzioni OPSWATper la prevenzione delle minacce via e-mail, scelta da governi e gestori di infrastrutture critiche per bloccare le minacce veicolate da file e da e-mail prima che raggiungano la casella di posta. Comprende due prodotti complementari progettati per ambienti e profili di clienti diversi: MetaDefender Email Gateway Security, implementato in locale a monte dei server di posta esistenti, e MetaDefender Cloud Email Security, che integra Microsoft 365; entrambi incorporano la tecnologia di prevenzione delle minacce OPSWAT, tra cui la tecnologia Deep CDR™, Metascan Multiscanning, Proactive DLP e Predictive Alin AI, direttamente nel flusso di posta.

Questo ruolo è responsabile della progettazione tecnica dei prodotti in entrambi i modelli di implementazione — il gateway on-premise e il servizio Microsoft 365 cloud-native — ciascuno con le proprie esigenze in termini di sicurezza, garanzia di qualità e operatività, e tutti progettati per essere scalabili.

Informazioni su questa posizione

Stiamo cercando un Direttore tecnico che guidi l’azienda in prima linea. Si tratta di un ruolo di leadership pratico e incentrato sugli aspetti tecnici — non una posizione dedicata esclusivamente alla gestione del personale — con piena responsabilità per lo sviluppo tecnico di MetaDefender Email Security: architettura, implementazione, qualità e i team che lo realizzano. Guiderai le attività di ingegneria in diversi contesti di implementazione — dagli ambienti ad alta sicurezza con isolamento fisico alle implementazioni native nel cloud — operando con il rigore di un ingegnere capo e la lucidità di un dirigente.

Sei un leader ingegneristico con esperienza nativa nell’IA. Hai coordinato personalmente intere flotte di agenti di IA per progettare, realizzare, testare e distribuire sistemi di produzione, e hai lanciato e rilasciato prodotti reali attraverso un ciclo di vita completo dello sviluppo software (SDLC) basato sull’IA — dalle specifiche e dalla generazione del codice fino ai test automatizzati, alla revisione e alla distribuzione. Il Product Management definisce cosa distribuire; tu definisci come realizzarlo. Sei responsabile della realizzazione end-to-end della roadmap definita dal Product Management, mantieni elevati standard di consegna e crei una cultura ad alte prestazioni a cui il resto del portafoglio ingegneristico OPSWATguarderà come modello per lo sviluppo nativo per l’IA. Riporti al VP, Products e guidi un team distribuito tra Romania e Ungheria, mentre la sede di lavoro può essere ovunque — con preferenza per il Regno Unito, gli Stati Uniti o in prossimità di una sede OPSWAT.

Cosa farete

• Guidare l’iniziativa ponendo l’IA al primo posto: rendere gli agenti di IA una componente fondamentale del modo di lavorare del team — coordinandoli per creare specifiche, generare codice e test, verificare i risultati ed eseguire revisioni — assicurando al contempo che siano gli esseri umani a gestire e convalidare ogni riga di codice che viene rilasciata. Considerare l’automazione e l’intelligenza come la norma, non come l’eccezione.
• Rimani sul campo: continua a lavorare direttamente sul codice — definendo i modelli architetturali, scrivendo e revisionando il codice critico, realizzando prototipi e risolvendo problemi tecnici complessi. La tua leadership si basa sull’azione, non solo sulla delega.
• Gestire in prima persona l'attuazione della roadmap dall'inizio alla fine: assumersi la piena responsabilità dell'attuazione della roadmap di prodotto definita dal Product Management — trasformando il "cosa rilasciare" in "come realizzarlo" e occupandosi della sequenza di esecuzione, dei rischi tecnici, della qualità, della sicurezza e del rilascio in ogni forma di distribuzione.
• Definire la direzione tecnica (il “come”): guidare le scelte architetturali e tecnologiche alla base di un prodotto destinato ad ambienti ad alta affidabilità su larga scala. Avere una visione ingegneristica ben definita ed essere disposti a difenderla.
• Costruire e guidare un team ad alte prestazioni: reclutare , formare e fidelizzare i migliori ingegneri e i loro responsabili in Romania e Ungheria; definire percorsi di carriera chiari e standard per la qualità del codice e la revisione; e creare una cultura in cui gli ingegneri di talento desiderino rimanere e crescere.
• Drive una gestioneDrive : definire aspettative chiare e misurabili e instaurare una cultura delle prestazioni rigorosa ed equa — valorizzando e incentivando i collaboratori più meritevoli, alzando continuamente l’asticella e affrontando con decisione le prestazioni insufficienti, fornendo supporto formativo laddove vi sia un percorso di crescita e procedendo alla promozione o alla cessazione del rapporto di lavoro laddove non vi sia alcuna possibilità di miglioramento.
• Mantenere standard di qualità che mettano la sicurezza al primo posto: promuovere la revisione del codice in un'ottica di sicurezza, sia per il codice scritto da esseri umani che per quello generato dall'intelligenza artificiale, individuando i rischi di iniezione, le impostazioni predefinite non sicure, le mancate validazioni e i vettori di escalation dei privilegi nei percorsi di gestione dei file e di autenticazione prima del rilascio.
• Aumentare la velocità di sviluppo: migliorare costantemente il modo di lavorare del team — pipeline CI/CD, flussi di lavoro di sviluppo assistiti dall’intelligenza artificiale, risposta agli incidenti e maturità operativa — affinché il team riesca a rilasciare i prodotti in modo più rapido e affidabile nel tempo.
• Codificare le pratiche native per l'IA relative al portafoglio: definire i playbook, i file di contesto per l'IA, gli harness di codifica, i framework di test e le norme di revisione sviluppati per questo prodotto, in modo che altri team OPSWAT possano adottarli.
• Collaborare in modo trasversale: lavorare fianco a fianco con il vicepresidente dei Prodotti, oltre che con i responsabili della gestione dei prodotti, del design e della sicurezza — trasformando la roadmap di prodotto (il “cosa”) in azioni concrete di ingegneria (il “come”), impegnandosi a rispettare l’ambito e le tempistiche e opponendo resistenza in modo chiaro quando i compromessi lo richiedono.

Cosa ci serve da voi

• Esperienza completa nello sviluppo di sistemi basati su agenti (requisito obbligatorio): hai gestito personalmente un ciclo di vita dello sviluppo (SDLC) end-to-end basato su agenti e alimentato dall’intelligenza artificiale, e lo hai fatto in contesti B2B e in ambienti aziendali ad alta sicurezza in cui la conformità, la sensibilità dei dati e i requisiti di garanzia sono imprescindibili. Sei in grado di dimostrare con esempi concreti (PR, cronologia dei commit, prodotti rilasciati o un portfolio) come i flussi di lavoro basati su agenti abbiano guidato la realizzazione del progetto — non solo presentazioni teoriche sull’intelligenza artificiale.
• Un prodotto lanciato attraverso un ciclo di sviluppo del software (SDLC) interamente basato sull'intelligenza artificiale: esperienza comprovata nella gestione di un prodotto, dalle specifiche al rilascio, utilizzando un ciclo di vita end-to-end assistito dall'intelligenza artificiale (generazione delle specifiche, generazione di codice e test, verifica automatizzata, revisione assistita dall'intelligenza artificiale e CI/CD), con te responsabile del risultato finale.
• Comprovata leadership ingegneristica: oltre 8 anni di esperienza nell’ingegneria del software e oltre 3 anni alla guida di team di ingegneri (compresa la gestione di manager e responsabili) nel contesto della realizzazione di prodotti complessi su larga scala. Sei in grado di illustrare le decisioni che hai preso e le motivazioni alla base di esse.
• Leadership basata sui risultati: una comprovata esperienza nella creazione di team altamente performanti attraverso una gestione rigorosa ed equa delle prestazioni — promuovendo l’eccellenza, prendendo decisioni tempestive in materia di talenti e riducendo o sostituendo i collaboratori con prestazioni insufficienti quando necessario.
• Eccellenza tecnica approfondita: solide e aggiornate conoscenze di base nell’ingegneria del software — padronanza approfondita dei modelli di progettazione, dei principi SOLID e delle architetture moderne. Sei in grado di valutare il codice generato dall’IA con lo stesso rigore con cui valuteresti quello scritto da un programmatore umano. Gli strumenti di IA potenziano le solide conoscenze di base, ma non le sostituiscono.
• Esperienza nei sistemi scalabili: una comprovata esperienza nella realizzazione di soluzioni scalabili e distribuite, tra cui database relazionali e documentali, servizi cloud-native e moderni sistemi CI/CD.
• Qualità e disciplina di test: standard elevati per un codice collaudato e facilmente gestibile; si utilizza l’IA per accelerare la creazione della struttura di test, per poi verificare che la copertura sia effettiva e significativa.
• Leadership di team distribuiti: comprovata capacità di guidare e coordinare ingegneri in diversi paesi e fusi orari, creando un clima di fiducia, chiarezza e responsabilità in un contesto di lavoro remoto/ibrido che coinvolge più paesi.
• Una vera calamita per i talenti e un comunicatore chiaro: sai individuare ingegneri di grande talento, presentare argomenti convincenti sul perché dovrebbero unirsi alla nostra squadra e creare un ambiente in cui possano dare il meglio di sé — e sai comunicare le decisioni tecniche a soggetti interessati non esperti del settore senza semplificare eccessivamente.
• Attenzione alla sicurezza come priorità intrinseca: operare nei mercati delle infrastrutture critiche significa che la sicurezza non è mai un aspetto secondario; esigi dal team che la sicurezza sia la priorità assoluta nella progettazione, nella revisione del codice e nella risposta agli incidenti.

Sarebbe bello se tu avessi

• Conoscenza del settore: comprensione della posta elettronica come canale di comunicazione, nonché delle tecnologie e dei protocolli sottostanti. Comprensione dei diversi metodi di implementazione della sicurezza della posta elettronica e delle loro caratteristiche.
• Familiarità conCloud : esperienza nell’integrazione di prodotti con M365 e/o Google Workspace e i relativi API
• Ecosistema .NET / C#: esperienza pratica o manageriale con .NET Core C# — sufficiente per valutare le decisioni architetturali, esaminare le pull request in modo attendibile e selezionare il personale più adatto per lo stack.
• Cloud e container: esperienza nella progettazione o nella gestione di piattaforme SaaS cloud-native — Docker, Kubernetes e AWS/Azure/GCP — compreso l'utilizzo di agenti di intelligenza artificiale per automatizzare l'infrastruttura e l'implementazione tramite script.
• Creazione di file di contesto per l'IA: esperienza nella scrittura di file di contesto per l'IA (ad esempio, CLAUDE.md, .cursorrules o equivalenti) che definiscono le scelte architetturali e i modelli vietati, al fine di garantire un output coerente e sicuro dell'IA all'interno di un team.
• L'IA nelle pipeline CI/CD: familiarità nell'esecuzione di agenti di IA all'interno delle pipeline — correzione automatica dei lint, generazione dei test mancanti o esecuzione di migrazioni sicure come fasi della pipeline — non come esperimenti, ma come parte integrante del modo in cui il team lavora effettivamente.
• Esperienza in team internazionali: comprovata capacità di creare e mantenere una cultura ingegneristica e garantire la qualità dei risultati in diversi paesi e fusi orari.
• Sistemi asincroni e ad alta produttività: esperienza nella verifica della concorrenza e della sicurezza dei thread nei servizi ad alta produttività.

Perché ti piacerà lavorare qui

• Guida lo sviluppo di un prodotto su cui fanno affidamento i clienti delle infrastrutture critiche in contesti di implementazione isolati (air-gapped), interdominio, connessi a Internet e nativi del cloud: le scelte che farai oggi in termini di architettura e cultura aziendale ne determineranno il futuro per anni.
• Impatto oltre questo prodotto: i modelli nativi per l’IA che definirai si diffonderanno in tutto il portafoglio di soluzioni tecniche OPSWAT.
• Lavora da qualsiasi luogo: un ruolo a livello mondiale che si presta al lavoro da remoto, con preferenza per il Regno Unito, gli Stati Uniti o una località vicina a un Paese OPSWAT.
• Azienda internazionale stabile e in crescita, con un'eccezionale base clienti in oltre 50 paesi.
• L'incarico di sviluppare pratiche ingegneristiche native per l'IA — e la libertà di farlo a modo tuo.
• Retribuzione allettante con valutazioni periodiche delle prestazioni e flessibilità per il candidato giusto.

OPSWAT è un datore di lavoro con pari opportunità. Celebriamo la diversità e ci impegniamo a fornire un ambiente in cui le pari opportunità di lavoro sono estese a tutti i dipendenti e candidati, senza discriminazioni e molestie di alcun tipo. Tutte le decisioni in materia di impiego si basano sulle qualifiche individuali, sui requisiti lavorativi e sulle esigenze aziendali, senza tener conto di razza, colore, religione, età, sesso, origine nazionale, stato di disabilità, genetica, status di veterano protetto, orientamento sessuale, identità o espressione di genere o qualsiasi altra categoria protetta dalle leggi federali, statali o locali.

Agenzie di reclutamento: non accettiamo curriculum non richiesti da agenzie terze per nessuna delle nostre posizioni aperte. Per inviare curriculum per le nostre offerte di lavoro, è necessario un contratto di reclutamento approvato dal nostro team legale e sottoscritto da entrambe le parti. Al momento non accettiamo altre agenzie di terze parti.

Direttore tecnico — Meta Defender Managed File Transfer

Riporta a: Vicepresidente, Prodotti   

Proteggere le infrastrutture critiche del mondo

OPSWAT, leader mondiale nella sicurezza informatica delle infrastrutture critiche IT, OT e ICS, offre una piattaforma end-to-end che garantisce alle organizzazioni e alle imprese del settore pubblico e privato il vantaggio competitivo di cui hanno bisogno per proteggere le loro reti complesse, mettere in sicurezza i propri dispositivi e garantire la conformità normativa. Scelta da oltre 1.700 organizzazioni, governi e istituzioni in tutto il mondo — tra cui molti dei più grandi governi, servizi pubblici, istituzioni finanziarie e appaltatori della difesa a livello mondiale — OPSWAT i sistemi che garantiscono il funzionamento della società.

Il prodotto: MetaDefender Managed File Transfer

MetaDefender Managed File Transfer la soluzione di trasferimento file gestito e sicuro OPSWAT, scelta da enti governativi e gestori di infrastrutture critiche per trasferire file sensibili in tutta sicurezza all’interno delle reti aziendali e oltre i confini dei partner. La soluzione integra la tecnologia di prevenzione delle minacce OPSWAT— scansione multipla, tecnologia Deep CDR™ e DLP — direttamente in ogni flusso di file.

Questo ruolo è responsabile della progettazione tecnica del prodotto in tutte le sue varianti di implementazione — ambienti isolati fisicamente, interdominio, connessi a Internet e nativi nel cloud — ciascuno con le proprie esigenze in termini di sicurezza, garanzia di qualità e operatività, e tutti progettati per essere scalabili.

Informazioni su questa posizione

Stiamo cercando un Direttore tecnico che guidi l’azienda in prima linea. Si tratta di un ruolo di leadership pratico e incentrato sugli aspetti tecnici — non una posizione puramente dedicata alla gestione del personale — con piena responsabilità per lo sviluppo di MetaDefender Managed File Transfer: architettura, implementazione, qualità e i team che lo realizzano. Guiderai le attività di ingegneria in diversi contesti di implementazione — dagli ambienti air-gapped e cross-domain a quelli connessi a Internet e alle implementazioni native nel cloud — operando con il rigore di un ingegnere capo e la lucidità di un dirigente.

Sei un leader ingegneristico con esperienza nativa nell’IA. Hai coordinato personalmente intere flotte di agenti di IA per progettare, realizzare, testare e distribuire sistemi di produzione, e hai lanciato e rilasciato prodotti reali attraverso un ciclo di vita completo dello sviluppo software (SDLC) basato sull’IA — dalle specifiche e dalla generazione del codice ai test automatizzati, alla revisione e alla distribuzione. Il Product Management definisce cosa distribuire; tu definisci come realizzarlo. Sei responsabile della consegna end-to-end della roadmap definita dal Product Management, mantieni elevati gli standard di consegna e crei una cultura ad alte prestazioni a cui il resto del portafoglio ingegneristico OPSWATguarderà come modello per lo sviluppo nativo per l’IA. Fai riferimento al VP, Products, e guidi un team distribuito tra Romania, Vietnam e Ungheria, mentre la sede di lavoro può essere ovunque, con preferenza per il Regno Unito, gli Stati Uniti o in prossimità di una sede OPSWAT.

Cosa farete

• Guidare l’iniziativa ponendo l’IA al primo posto: rendere gli agenti di IA una componente fondamentale del modo di lavorare del team — coordinandoli per creare specifiche, generare codice e test, verificare i risultati ed eseguire revisioni — assicurando al contempo che siano gli esseri umani a gestire e convalidare ogni riga di codice che viene rilasciata. Considerare l’automazione e l’intelligenza come la norma, non come l’eccezione.
• Rimani sul campo: continua a lavorare direttamente sul codice — definendo i modelli architetturali, scrivendo e revisionando il codice critico, realizzando prototipi e risolvendo problemi tecnici complessi. La tua leadership si basa sull’azione, non solo sulla delega.
• Gestire in prima persona l'attuazione della roadmap dall'inizio alla fine: assumersi la piena responsabilità dell'attuazione della roadmap di prodotto definita dal Product Management — trasformando il "cosa rilasciare" in "come realizzarlo" e occupandosi della sequenza di esecuzione, dei rischi tecnici, della qualità, della sicurezza e del rilascio in ogni forma di distribuzione.
• Definire la direzione tecnica (il “come”): guidare le scelte architetturali e tecnologiche alla base di un prodotto destinato ad ambienti ad alta affidabilità su larga scala. Avere una visione ingegneristica ben definita ed essere disposti a difenderla.
• Costruire e guidare un team ad alte prestazioni: reclutare , formare e fidelizzare i migliori ingegneri e i loro responsabili in Romania, Vietnam e Ungheria; definire percorsi di carriera chiari e standard per la qualità del codice e la revisione; e creare una cultura in cui gli ingegneri di talento desiderino rimanere e crescere.
• Drive una gestioneDrive : definire aspettative chiare e misurabili e instaurare una cultura delle prestazioni rigorosa ed equa — valorizzando e incentivando i collaboratori più meritevoli, alzando continuamente l’asticella e affrontando con decisione le prestazioni insufficienti, fornendo supporto formativo laddove vi sia un percorso di crescita e procedendo alla promozione o alla cessazione del rapporto di lavoro laddove non vi sia alcuna possibilità di miglioramento.
• Mantenere standard di qualità che mettano la sicurezza al primo posto: promuovere la revisione del codice in un'ottica di sicurezza, sia per il codice scritto da esseri umani che per quello generato dall'intelligenza artificiale, individuando i rischi di iniezione, le impostazioni predefinite non sicure, le mancate validazioni e i vettori di escalation dei privilegi nei percorsi di gestione dei file e di autenticazione prima del rilascio.
• Aumentare la velocità di sviluppo: migliorare costantemente il modo di lavorare del team — pipeline CI/CD, flussi di lavoro di sviluppo assistiti dall’intelligenza artificiale, risposta agli incidenti e maturità operativa — affinché il team riesca a rilasciare i prodotti in modo più rapido e affidabile nel tempo.
• Codificare le pratiche native per l'IA relative al portafoglio: definire i playbook, i file di contesto per l'IA, gli harness di codifica, i framework di test e le norme di revisione sviluppati per questo prodotto, in modo che altri team OPSWAT possano adottarli.
• Collaborare in modo trasversale: lavorare fianco a fianco con il vicepresidente dei Prodotti, oltre che con i responsabili della gestione dei prodotti, del design e della sicurezza — trasformando la roadmap di prodotto (il “cosa”) in azioni concrete di ingegneria (il “come”), impegnandosi a rispettare l’ambito e le tempistiche e opponendo resistenza in modo chiaro quando i compromessi lo richiedono.

Cosa ci serve da voi

• Esperienza completa nello sviluppo agentico (richiesta): hai gestito personalmente un ciclo di vita dello sviluppo (SDLC) end-to-end, interamente basato sull’intelligenza artificiale e sull’approccio agentico, in contesti B2B e aziendali ad alta sicurezza in cui la conformità, la sensibilità dei dati e i requisiti di garanzia sono imprescindibili. Sei in grado di dimostrare con esempi concreti (pull request, cronologia dei commit, prodotti lanciati o un portfolio) come i flussi di lavoro agentici abbiano guidato la realizzazione del progetto, non solo con presentazioni teoriche sull’intelligenza artificiale.
• Un prodotto lanciato attraverso un ciclo di sviluppo del software (SDLC) interamente basato sull'intelligenza artificiale: esperienza comprovata nella gestione di un prodotto, dalle specifiche al rilascio, utilizzando un ciclo di vita end-to-end assistito dall'intelligenza artificiale (generazione delle specifiche, generazione di codice e test, verifica automatizzata, revisione assistita dall'intelligenza artificiale e CI/CD), con te responsabile del risultato finale.
• Comprovata leadership ingegneristica: oltre 8 anni di esperienza nell’ingegneria del software e oltre 3 anni alla guida di team di ingegneri (compresa la gestione di manager e responsabili) nel contesto della realizzazione di prodotti complessi su larga scala. Sei in grado di illustrare le decisioni che hai preso e le motivazioni alla base di esse.
• Leadership basata sui risultati: una comprovata esperienza nella creazione di team altamente performanti attraverso una gestione rigorosa ed equa delle prestazioni — promuovendo l’eccellenza, prendendo decisioni tempestive in materia di talenti e riducendo o sostituendo i collaboratori con prestazioni insufficienti quando necessario.
• Eccellenza tecnica approfondita: solide e aggiornate conoscenze di base nell’ingegneria del software — padronanza approfondita dei modelli di progettazione, dei principi SOLID e delle architetture moderne. Sei in grado di valutare il codice generato dall’IA con lo stesso rigore con cui valuteresti quello scritto da un programmatore umano. Gli strumenti di IA potenziano le solide conoscenze di base, ma non le sostituiscono.
• Esperienza nei sistemi scalabili: una comprovata esperienza nella realizzazione di soluzioni scalabili e distribuite, tra cui database relazionali e documentali, servizi cloud-native e moderni sistemi CI/CD.
• Qualità e disciplina di test: standard elevati per un codice collaudato e facilmente gestibile; si utilizza l’IA per accelerare la creazione della struttura di test, per poi verificare che la copertura sia effettiva e significativa.
• Leadership di team distribuiti: comprovata capacità di guidare e coordinare ingegneri in diversi paesi e fusi orari, creando un clima di fiducia, chiarezza e responsabilità in un contesto di lavoro remoto/ibrido che coinvolge più paesi.
• Una vera calamita per i talenti e un comunicatore chiaro: sai individuare ingegneri di grande talento, presentare argomenti convincenti sul perché dovrebbero unirsi alla nostra squadra e creare un ambiente in cui possano dare il meglio di sé — e sai comunicare le decisioni tecniche a soggetti interessati non esperti del settore senza semplificare eccessivamente.
• Attenzione alla sicurezza come priorità intrinseca: operare nei mercati delle infrastrutture critiche significa che la sicurezza non è mai un aspetto secondario; esigi dal team che la sicurezza sia la priorità assoluta nella progettazione, nella revisione del codice e nella risposta agli incidenti.

Sarebbe bello se tu avessi

• Conoscenza del settore: esperienza nei settori del trasferimento gestito di file, della distribuzione sicura dei contenuti, della sicurezza dei dati o delle infrastrutture critiche — comprendi i compromessi che i clienti di questo settore sono disposti ad accettare.
• Ecosistema .NET / C#: esperienza pratica o manageriale con .NET Core C# — sufficiente per valutare le decisioni architetturali, esaminare le pull request in modo attendibile e selezionare il personale più adatto per lo stack.
• Cloud e container: esperienza nella progettazione o nella gestione di piattaforme SaaS cloud-native — Docker, Kubernetes e AWS/Azure/GCP — compreso l'utilizzo di agenti di intelligenza artificiale per automatizzare l'infrastruttura e l'implementazione tramite script.
• Creazione di file di contesto per l'IA: esperienza nella scrittura di file di contesto per l'IA (ad esempio, CLAUDE.md, .cursorrules o equivalenti) che definiscono le scelte architetturali e i modelli vietati, al fine di garantire un output coerente e sicuro dell'IA all'interno di un team.
• L'IA nelle pipeline CI/CD: familiarità nell'esecuzione di agenti di IA all'interno delle pipeline — correzione automatica dei lint, generazione dei test mancanti o esecuzione di migrazioni sicure come fasi della pipeline — non come esperimenti, ma come parte integrante del modo in cui il team lavora effettivamente.
• Esperienza in team internazionali: comprovata capacità di creare e mantenere una cultura ingegneristica e garantire la qualità dei risultati in diversi paesi e fusi orari.
• Sistemi asincroni e ad alta produttività: esperienza nella verifica della concorrenza e della sicurezza dei thread nei servizi ad alta produttività.

Perché ti piacerà lavorare qui

• Guida lo sviluppo di un prodotto su cui fanno affidamento i clienti delle infrastrutture critiche in contesti di implementazione isolati (air-gapped), interdominio, connessi a Internet e nativi del cloud: le scelte che farai oggi in termini di architettura e cultura aziendale ne determineranno il futuro per anni.
• Impatto oltre questo prodotto: i modelli nativi per l’IA che definirai si diffonderanno in tutto il portafoglio di soluzioni tecniche OPSWAT.
• Lavora da qualsiasi luogo: un ruolo a livello mondiale che si presta al lavoro da remoto, con preferenza per il Regno Unito, gli Stati Uniti o una località vicina a un Paese OPSWAT.
• Azienda internazionale stabile e in crescita, con un'eccezionale base clienti in oltre 50 paesi.
• L'incarico di sviluppare pratiche ingegneristiche native per l'IA — e la libertà di farlo a modo tuo.
• Retribuzione allettante con valutazioni periodiche delle prestazioni e flessibilità per il candidato giusto.

OPSWAT è un datore di lavoro con pari opportunità. Celebriamo la diversità e ci impegniamo a fornire un ambiente in cui le pari opportunità di lavoro sono estese a tutti i dipendenti e candidati, senza discriminazioni e molestie di alcun tipo. Tutte le decisioni in materia di impiego si basano sulle qualifiche individuali, sui requisiti lavorativi e sulle esigenze aziendali, senza tener conto di razza, colore, religione, età, sesso, origine nazionale, stato di disabilità, genetica, status di veterano protetto, orientamento sessuale, identità o espressione di genere o qualsiasi altra categoria protetta dalle leggi federali, statali o locali.

Agenzie di reclutamento: non accettiamo curriculum non richiesti da agenzie terze per nessuna delle nostre posizioni aperte. Per inviare curriculum per le nostre offerte di lavoro, è necessario un contratto di reclutamento approvato dal nostro team legale e sottoscritto da entrambe le parti. Al momento non accettiamo altre agenzie di terze parti.

La posizione

Stiamo cercando un ingegnere elettrico esperto e di talento che entri a far parte del nostro team e contribuisca alla progettazione, al collaudo e alla produzione di sistemi hardware sicuri utilizzati nelle linee di prodotti per la sicurezza informatica OPSWAT. Si tratta di un'ottima opportunità per acquisire esperienza pratica nello sviluppo hardware, nel collaudo di componenti elettronici e nella produzione sicura. 

Entrate a far parte di un'azienda leader nella cybersecurity globale, in fase di pre-IPO, all'avanguardia nell'innovazione. Con team di ricerca e sviluppo che si estendono in tutti i continenti, sviluppiamo soluzioni all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche del mondo. 

A Veszprém, nel cuore di una città tranquilla, accogliente e ricca di storia, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che favorisce la collaborazione, dove i rapporti cordiali e diretti tra colleghi e un lavoro professionale di alta qualità rivestono la stessa importanza. Avvalendoci di tecnologie moderne e innovative, lavoriamo su prodotti che contribuiscono concretamente a rendere il nostro mondo più sicuro presso una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della sicurezza informatica. 
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra tranquillità e professionalità: un ambiente moderno, persone cordiali e un forte spirito di squadra.
Se desideri lavorare in un luogo in cui le tue conoscenze sono apprezzate e sei trattato come una persona, allora OPSWAT è il posto che fa per te.

Se sei interessato a lavorare come ingegnere elettrico presso OPSWAT, inviaci la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrai l'opportunità di

• Collaborare alla progettazione elettrica, alla revisione degli schemi e alla verifica del layout dei circuiti stampati.
• Eseguire test hardware, convalida e risoluzione dei problemi su prototipi e unità di produzione.
• Supportare gli sforzi di integrazione firmware/hardware con ingegneri senior.
• Creare e aggiornare documenti tecnici, rapporti di collaudo, schemi elettrici e distinte base.
• Lavora in prima persona nel laboratorio di test hardware e nell'ambiente di produzione OPSWAT.
• Aiuta a valutare componenti, fornitori e assemblaggi hardware in termini di affidabilità e qualità.
• Partecipare all'analisi delle cause alla radice e ai processi di azione correttiva per i problemi hardware.
• Collaborare con i team di produzione, controllo qualità e catena di fornitura per garantire che l'hardware soddisfi gli standard di sicurezza e prestazioni.
• Fornire assistenza nelle attività pratiche, quali la crimpatura, la saldatura e la progettazione di cablaggi

Cosa stiamo cercando 

• Laurea triennale in Ingegneria Elettrica, Ingegneria Informatica o in un settore affine, con due anni di esperienza nel settore.
• Conoscenza dei circuiti, dell'elettronica, della progettazione di circuiti stampati e della risoluzione dei problemi elettrici.
• Familiarità con le apparecchiature di laboratorio (oscilloscopi, multimetri, alimentatori).
• Ottime capacità analitiche e di problem solving.
• Capacità di leggere schemi e seguire la documentazione tecnica.
• Ottime capacità comunicative, di lavoro di squadra e organizzative.

Perché ti piacerà lavorare qui

• Esperienza pratica di ingegneria in un moderno impianto di produzione hardware.
• Formazione e tutoraggio da parte di ingegneri esperti in hardware, firmware e produzione.
• Opportunità di contribuire alla sicurezza dei dispositivi hardware utilizzati nelle infrastrutture critiche.
• Potenziale di crescita in ruoli legati alla progettazione hardware, ai sistemi integrati, alla ricerca e sviluppo o all'ingegneria di produzione.
• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di acquisire familiarità con lo spazio della Cybersecurity e con il software di analisi delle minacce informatiche.
• L'ambiente tecnologico più recente
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di ingegneri frontali di talento da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono, reingegnerizzano e testano prodotti avanzati di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se siete competenti, creativi, appassionati e interessati a creare interfacce utente intuitive e all'avanguardia per soluzioni di sicurezza che nessun altro sta sviluppando, allora potreste essere proprio la persona che stiamo cercando!

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente d'ufficio moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Frontend Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Frontend Engineer in OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Progettare e implementare dashboard interattivi e interfacce di reporting, consentendo agli utenti di visualizzare le metriche chiave, i log di audit e l'attività del sistema all'interno della piattaforma di cybersecurity.
• Sviluppare interfacce utente reattive e interattive per i nostri prodotti software di sicurezza informatica utilizzando HTML, CSS e JavaScript.
• Collaborare a stretto contatto con product manager, designer e ingegneri backend per tradurre i requisiti dell'utente e i concetti di design in componenti e caratteristiche funzionali del frontend e integrare i componenti del frontend con le API, i servizi e le fonti di dati del backend, garantendo un flusso di dati e un'interoperabilità del sistema senza soluzione di continuità.
• Guidare le prime decisioni relative all'architettura del frontend e allo stack tecnologico (ad esempio, framework, architettura dei componenti, gestione degli stati).
• Lavorare a stretto contatto con product manager, designer e sviluppatori backend per trasformare le esigenze e i progetti degli utenti in funzionalità frontend.
• Collegare il frontend con le API e i dati del backend per garantire che tutto funzioni senza problemi.
• Definire il flusso di sviluppo, compresa la struttura del codice, la strategia di test e l'integrazione CI/CD per la consegna del frontend.
• Implementare le migliori pratiche di frontend, tra cui l'architettura modulare del codice, la riutilizzabilità del codice, l'ottimizzazione delle prestazioni e l'aderenza agli standard di accessibilità. 
• Assumete la responsabilità dei componenti chiave dell'interfaccia utente e dei flussi dell'applicazione, ad esempio:
• Sviluppare dashboard e visualizzazioni delle attività per gli amministratori
• Implementare i flussi di lavoro RBAC e di approvazione nel frontend.
• Integrare le API REST e migliorare l'UX complessiva
• Partecipare alle revisioni del codice e fornire un feedback costruttivo agli altri membri del team.

Cosa stiamo cercando

• Almeno 3 anni di esperienza di sviluppo frontend
• Conoscenza di HTML5, CSS3, preprocessori CSS (less/sass/scss), TypeScript e degli ultimi standard JavaScript (ES6+).  
• Esperienza in framework frontend JavaScript (come Angular, React, Vue.js)  
• Buona conoscenza delle migliori pratiche di costruzione di interfacce cross-browser e indipendenti dai dispositivi e di servizi web RESTful. 
• Aperti ad apprendere ogni giorno nuove tecnologie 
• Forti capacità di risoluzione dei problemi e di messa a punto delle prestazioni 
• Buona comunicazione in inglese sia orale che scritta
• La familiarità con Git e i modelli di ramificazione è un vantaggio.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

Cosa farete

• Essere un membro attivo di un team agile, contribuendo allo sviluppo di soluzioni software di alta qualità.
• Assumere la responsabilità delle funzionalità dall'ideazione alla consegna, collaborando con i membri del team e gli stakeholder per perfezionare i requisiti, progettare, implementare e testare a fondo le nuove funzionalità con una mentalità da costruttore di prodotti.
• Partecipare alle revisioni del codice, offrendo un feedback costruttivo e imparando dai colleghi.
• Sviluppare e implementare funzionalità robuste con particolare attenzione ai test automatizzati, compresi i test unitari e funzionali.
• Mantenere e migliorare la nostra base di codice .NET Core esistente, migliorando continuamente le prestazioni, la scalabilità e la qualità. 

Cosa ci serve da voi 

• Eccellenza tecnica: Forte competenza in .NET, con una comprensione S.O.L.I.D. dei principi di programmazione, dei modelli di progettazione e delle migliori pratiche.
• Qualità: Attenzione alla fornitura di soluzioni di alta qualità, dimostrata attraverso la competenza nei test unitari e/o nell'automazione, con esperienza in almeno un framework popolare (ad esempio, xUnit).
• Orientamento alla missione: Esperienza nello sviluppo di soluzioni scalabili, compresa la familiarità con i database documentali e i moderni sistemi CI/CD per un'integrazione e una consegna senza soluzione di continuità.
• Orientamento al cliente: Spiccate doti relazionali e di comunicazione, con la capacità di collaborare efficacemente con le parti interessate e i clienti per offrire le migliori soluzioni possibili.
• Mentalità di crescita: Passione per l'apprendimento e il miglioramento continui, capacità di cogliere le sfide e le opportunità di crescita personale e professionale.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con React (TypeScript) o un altro framework UI moderno.
• Esperienza diretta con Docker, container e tecnologie cloud-native, in particolare AWS.
• Una passione per la sicurezza, con una mentalità orientata alla costruzione di sistemi sicuri.
• Conoscenza della programmazione asincrona, con particolare attenzione all'ottimizzazione delle prestazioni e dell'efficienza.  

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico OPSWATdi Veszprém, siamo alla ricerca di Product Manager di talento che entrino a far parte del nostro team e lavorino su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla sicurezza informatica e desideri avere un impatto concreto proteggendo infrastrutture critiche, questa è la tua occasione! 

A Veszprém, nel cuore di una città tranquilla, accogliente e ricca di storia, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove le relazioni amichevoli e dirette tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo su prodotti che contribuiscono davvero a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della sicurezza informatica. 
Supportiamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se vuoi lavorare in un luogo dove le tue conoscenze sono apprezzate e sei trattato come una persona, allora OPSWAT è il posto giusto per te.

Se sei interessato a lavorare come Product Manager presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrai l'opportunità di

• Responsabile della strategia di prodotto e della roadmap per MetaDefender Managed File Transfer, allineandola alle esigenze dei clienti, alle dinamiche di mercato e agli obiettivi aziendali.
• Drive adozione e il coinvolgimento dei clienti, ottimizzando l'esperienza utente end-to-end per ridurre l'attrito e aumentare il valore per gli utenti aziendali.
• Condurre analisi della concorrenza e ricerche di mercato per identificare tendenze, lacune e opportunità, contribuendo a definire la direzione del prodotto e a differenziare la nostra offerta.
• Definire ed evolvere il posizionamento e la messaggistica del prodotto, lavorando a stretto contatto con il marketing e le vendite per articolare chiaramente il valore del prodotto in un mercato affollato.
• Collaborare con i team di ingegneria, UX e QA per fornire miglioramenti del prodotto sicuri, scalabili e di grande impatto.
• Collaborare con le vendite, il marketing e il successo dei clienti per sviluppare strategie go-to-market, piani di lancio e strumenti di abilitazione che supportino la crescita del prodotto.
• Sfruttare il feedback dei clienti e i dati sull'utilizzo dei prodotti per identificare le opportunità di crescita e guidare il processo decisionale.
• Stabilire e monitorare le metriche chiave per valutare il successo del prodotto e informare i miglioramenti iterativi.
• Essere la voce del cliente, assicurando che la sicurezza, la conformità e l'usabilità di livello aziendale siano al centro delle decisioni sui prodotti.
• Rappresentare il prodotto in conversazioni strategiche con i clienti, briefing con gli analisti ed eventi di settore.

Cosa stiamo cercando

• Acume tecnico e commerciale: forte conoscenza della sicurezza informatica, in particolare per quanto riguarda il trasferimento sicuro dei file, la protezione dei dati e la prevenzione dell'esfiltrazione dei dati. Capacità di comunicare concetti tecnici complessi in modo chiaro a un pubblico tecnico e non. La familiarità con il modo in cui il trasferimento sicuro di file si inserisce in un più ampio ecosistema di cybersecurity è fondamentale.
• Orientamento alle vendite: comprovata esperienza nel supporto allo sviluppo del business e nella gestione di cicli di vendita complessi e con più interlocutori. L'esperienza di lavoro con grandi imprese e clienti del settore pubblico è un forte vantaggio.
• Eccezionali capacità di comunicazione: Abile narratore con la capacità di creare contenuti convincenti su più piattaforme. Sicurezza e articolazione nelle conversazioni con i clienti, nei briefing dei dirigenti e negli eventi di settore, coinvolgendo sia gli interlocutori tecnici che quelli commerciali.
• Creazione di partnership strategiche: Esperienza nello sviluppo di partnership di canale e OEM per estendere la portata del prodotto e favorirne l'adozione. Capacità di gestire partnership che si allineano a una strategia di piattaforma più ampia, garantendo una perfetta integrazione con le altre soluzioni OPSWAT .
• Competenze nel settore: 5-8 anni di esperienza nella gestione dei prodotti in aziende di sviluppo software, preferibilmente nel campo della sicurezza informatica, ed esperienza pratica nel trasferimento sicuro di file gestiti o in tecnologie correlate per il flusso sicuro dei dati. È molto apprezzata l'esperienza di lavoro su piattaforme di prodotti integrate.
• Pensiero orientato al cliente: Eccellete nello scoprire i punti dolenti dei clienti e nel trasformare queste intuizioni in funzionalità di prodotto significative. La vostra capacità di entrare in empatia con gli utenti e di tradurre le esigenze in soluzioni vi contraddistingue come partner di fiducia sia per i clienti che per i team interni.
• Innovativi e lungimiranti: Non solo vi sentite a vostro agio in ambienti dinamici, ma vi ci trovate benissimo. Identificate in modo proattivo le opportunità per far evolvere il prodotto, migliorare l'esperienza dell'utente e stare al passo con le tendenze del mercato.
• Consapevolezza globale: Grazie all'esperienza di lavoro in diverse regioni o alle capacità multilingue, si è in grado di fornire una visione globale della strategia di prodotto, essenziale per servire la base di clienti internazionali e diversificati di OPSWAT.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

La posizione 

Stiamo cercando un Site Reliability Engineer motivato e appassionato che ci aiuti a gestire un ecosistema altamente complesso di servizi di sicurezza informatica. Il candidato prescelto entrerà a far parte del team Cloud , distribuito su tre continenti, e sarà coinvolto nelle seguenti attività.  

Cosa farete 

• Implementazioni in produzione. 
• Gestione degli incidenti e analisi post-incidente. 
• Piani di continuità operativa e iniziative relative alla conformità. 
• Gestione degli accessi e protezione dei dati dei clienti. 
• Migrazione dei servizi dall'ambiente on-premises al Cloud, con espansione versoCloud . 
• Operazioni di sicurezza. 

Si prevede che tutti gli SRE partecipino alle attività di reperibilità (modello “follow-the-sun”). La disponibilità in reperibilità (tempo di inattività) dà diritto a un compenso aggiuntivo.  

La mentalità dei nostri SRE è incentrata su: 

• Misurare ogni aspetto, ragionare in termini di indicatori e obiettivi, prendere decisioni basate sui dati. 
• Migliori pratiche e conformità. 
• Mettiti alla prova con te stesso come mezzo per migliorare te stesso. 

Cosa ci serve da voi 

• Sistemi Linux e/o Windows Server. 
• Container e orchestrazione. 
• Cloud (Terraform / Ansible / altri). 
• Un importante Cloud (gestione degli accessi, reti, risorse di calcolo, serverless, database, monitoraggio). 
• Bash e Python come linguaggi di scripting; ecosistema di applicazioni per Node.js / Ruby / Python / PHP / Java. 
• Software (Git, CI/CD). 
• Pratiche relative alle applicazioni, all'ambiente e alla sicurezza dei dati. 
• Monitoraggio e avvisi. 
• Gestione degli incidenti e ripristino di emergenza. 

Dovresti essere in grado di: 

• Progettare Cloud , ottimizzare i servizi esistenti. 
• Coordinare Cloud , far evolvere l'ecosistema delle applicazioni e delle infrastrutture. 
• Comunicare in modo efficiente con le parti interessate e i clienti. 
• Adottare misure volte a migliorare gli SLI/SLO per tutti i servizi. 
• Formare i membri del team in qualità di coach/mentore. 

Perché amerete lavorare qui 

• Un lavoro appagante con colleghi appassionati. 
• Ambiente di lavoro internazionale presso un’azienda leader a livello mondiale nel settore dei prodotti per la sicurezza informatica. 
• Retribuzione allettante, valutazioni periodiche e revisioni salariali. 
• Bonus di 13 mesi e bonus di rendimento. 
• Stipendio al 100%, copertura assicurativa completa durante il periodo di prova. 
• Programma di assistenza sanitaria integrativa (PVI) per i dipendenti e i loro familiari. 
• Da 15 a oltre 20 giorni di ferie retribuite all'anno. 
• Interessanti vantaggi per le attività di gruppo (team building, gite di gruppo, sport, attività sindacali). 
• Un bel ufficio open space all’ultimo piano di un edificio nel Distretto 3, ricco di accessori per attività ricreative e sportive, frutta, caffè e tè. 

Informazioni sul ruolo 

Stiamo cercando stagisti in ingegneria del software motivati e curiosi che entrino a far parte del nostro team. Questo tirocinio offre l’opportunità di lavorare a fianco di professionisti esperti, acquisire conoscenze pratiche e sviluppare le proprie competenze in diversi ambiti dello sviluppo software. 

In qualità di tirocinante, contribuirai alla realizzazione di progetti concreti e parteciperai all'intero ciclo di vita dello sviluppo software. Riceverai assistenza da parte di un mentore, formazione ed esperienza pratica in un ambiente di lavoro moderno e solidale. 

Sede: In sede (5 giorni alla settimana) 

Cronologia: 3 agosto 2026 - 1° marzo 2027

Durata: 7 mesi 

Orario: Part-time (6 ore al giorno) oppure a tempo pieno (8 ore al giorno)

Retribuito tirocinio retribuito con possibilità di assunzione a tempo pieno

Responsabilità principali 

Contribuire alle attività di sviluppo software all’interno di team di prodotto reali 

Partecipare ai processi agili (Scrum, Kanban) e alle riunioni quotidiane (stand-up) 

Collaborare con i membri del team allo sviluppo delle funzionalità, alla correzione dei bug e alla documentazione 

Imparare e applicare le migliori pratiche nel controllo delle versioni utilizzando Git 

Acquisire familiarità con gli strumenti e i flussi di lavoro dell'ingegneria del software (ad esempio, Visual Studio Code, Docker, Postman) 

Comprendere e applicare i concetti di architettura software e i modelli di progettazione 

Lavorare con tecnologie quali .NET (C#), Node.js, JavaScript, MongoDB e AWS 

Acquisire una comprensione dei principi della sicurezza informatica e delle pratiche di controllo qualità e collaudo 

Contribuire a migliorare l'esperienza utente attraverso processi di base relativi all'UX e al feedback dei clienti 

Requisiti 

Studenti o neolaureati in Informatica, Software o in un settore affine 

Ottima conoscenza dei principi della programmazione orientata agli oggetti (OOP) 

Conoscenza di almeno un linguaggio di programmazione (ad esempio C#, Java, Python) 

Buone capacità di comunicazione in inglese, sia orale che scritta  

Forte voglia di imparare, di prendere l'iniziativa e di lavorare in modo collaborativo 

Capacità di ragionamento analitico, capacità di risolvere i problemi e attenzione ai dettagli 

Atteggiamento positivo, senso di responsabilità e disponibilità ad accettare i feedback 

Apprezziamo l'esperienza acquisita attraverso hackathon, sfide di programmazione o progetti personali realizzati nel tempo libero 

Perché unirsi a noi 

Acquisisci esperienza pratica lavorando su progetti reali 

Collabora con un team di ingegneri esperto e pronto a supportarti 

Accesso a sessioni di tutoraggio e formazione 

Scopri un ambiente di lavoro moderno e collaborativo 

Possibilità di assunzione a tempo pieno al termine positivo del tirocinio 

La posizione 

Stiamo cercando un ingegnereSoftware e test (SDET) altamente qualificato e lungimirante che entri a far parte del nostro team OESIS Framework. Questo ruolo si concentra sul garantire la qualità, l’affidabilità e l’integrazione del nostro OESIS in diversi ambienti attraverso un approccio di test basato sull'automazione e guidato dall'intelligenza artificiale. 

Progetterai sistemi di test intelligenti, verificherai il comportamento di OESIS a livello di sistema e di integrazione e utilizzerai tecniche di IA/ML per migliorare l'efficacia e l'efficienza dei test. 

Di cosa ti occuperai: 

Automazione e ingegneria della qualità OESIS 

• Progettare, sviluppare e gestire framework di test automatizzati scalabili per la validazione OESIS (preferibilmente utilizzando Robot Framework e Python). 

• Drive  strategia di test incentrata sull'automazione per i componenti e le integrazioni OESIS. 

• Garantire un'elevata copertura dei test in tutti i seguenti ambiti: 

• Test funzionali e di regressione 

• Test API di integrazione 

• Test a livello di sistema e di compatibilità 

• Analizzare i risultati dei test, individuare i difetti e collaborare strettamente con gli sviluppatori per risolvere i problemi. 

Innovazione nei test basati sull'intelligenza artificiale 

• Candidati tecniche di IA/ML per migliorare la copertura dei test, il rilevamento dei difetti e la manutenzione dei test. 

• Esplora e metti in pratica: 

• Generazione intelligente di test 

• Automazione autorigenerante 

• Selezione intelligente dei test e analisi dei guasti 

• Valutare costantemente nuovi strumenti e approcci di test basati sull'intelligenza artificiale. 

Shift-Left e collaborazione agile 

• Collaborare sin dalle prime fasi con gli sviluppatori e i responsabili di prodotto per migliorare la testabilità e definire i criteri di qualità. 

• Contribuire a la strategia di test, le revisioni di progetto e l'analisi dei requisiti. 

• Partecipare attivamente alle cerimonie Agile/Scrum e allinea i test agli obiettivi dello sprint. 

OESIS e test di integrazione 

• Verificare il corretto funzionamento di OESIS su diversi sistemi operativi, ambienti e integrazioni di terze parti. 

• Esegui API (servizi RESTful) utilizzando strumenti come Postman o script personalizzati. 

• Garantire ai clienti l'affidabilità, la retrocompatibilità e la facilità di integrazione di OESIS. 

Integrazione CI e test continui 

• Integrare i test automatizzati nelle pipeline CI (ad es. Jenkins, GitHub Actions). 

• Promuovere pratiche di test continui per garantire cicli di feedback rapidi e affidabili. 

Qualità e miglioramento continuo 

• Indagare e riprodurre i problemi relativi a OESIS segnalati dai clienti . 

• Migliorare costantemente i framework di automazione, la copertura dei test e i processi di controllo qualità. 

• Promuovere un mentalità che metta la qualità al primo posto all'interno del team. 

Cosa ci serve da voi 

• Comprovata esperienza come Ingegnere di automazione QA/SDET (2 anni). 

• Solida esperienza nella creazione o nella manutenzione framework di automazione (preferibilmente Robot Framework o strumenti simili) (minimo 2 anni). 

• Ottime competenze di programmazione in Python (o Java/Groovy) (minimo 2 anni). 

• Ottima conoscenza delle metodologie di test del software (funzionali, di regressione, esplorativi). 

• Esperienza pratica con API . 

• Esperienza con pipeline CI e controllo di versione (Git) (minimo 1 anno).. 

• Esperienza lavorativa in ambienti Agile/Scrum. 

• Ottime capacità analitiche e di risoluzione dei problemi, con grande attenzione ai dettagli. 

• Una buona padronanza dell'inglese costituisce un vantaggio. 

Competenze nell'ambito dell'intelligenza artificiale (fortemente gradite) 

• Comprensione dei concetti di IA/ML nel testing del software. 

• Esperienza nell'utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale per migliorare l'efficienza o la copertura dei test. 

• Interesse per lo sviluppo pratiche di controllo qualità basate sull'intelligenza artificiale. 

Sarebbe bello se aveste 

• Esperienza nella verifica diSDK, le librerie o il software a livello di sistema. 

• Conoscenza dei test multipiattaforma (Windows, Linux, macOS). 

• Esperienza con test di prestazioni o affidabilità (ad es. JMeter). 

• Conoscenza degli strumenti di debug e dei log relativi a problemi di basso livello/di sistema. 

• Laurea triennale in Informatica, Software o discipline affini. 

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di talentuosi Test Automation Engineer da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono, reingegnerizzano e testano prodotti avanzati di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se siete competenti, creativi, appassionati e interessati a testare soluzioni di sicurezza uniche che nessun altro sta sviluppando, allora potreste essere la persona che stiamo cercando!

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere talenti eccezionali, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Test Automation Engineer offre continue opportunità a professionisti entusiasti e motivati di unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti.
Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il tutoraggio e le reali opportunità di avanzamento.
La sede di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

Avrete la possibilità di

• Contribuire allo sviluppo di test automatici integrati 
• Creazione di report automatici sui test e raccolta di metriche
• Consentire la transizione dei test da un approccio manuale a uno automatizzato 
• Mantenere i testcase aggiornati e rifattorizzarli 
• Collaborare e condividere le conoscenze con i membri del team QA e gli sviluppatori di Software per sviluppare soluzioni. 

Cosa stiamo cercando

• Conoscenza pratica nella progettazione e nello sviluppo di soluzioni di automazione dei test
• Mentalità di qualità
• Solida conoscenza dei linguaggi di programmazione Python, JavaScript o TypeScript
• Approccio altamente accurato e orientato ai dettagli
• Forte padronanza della lingua inglese (sia scritta che verbale)
• Impegno nell'apprendimento e apertura alle nuove tecnologie
• Esperienza in ambienti CI/CD
• Capacità dimostrata di utilizzare strumenti di intelligenza artificiale (ad esempio, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) per migliorare l'efficienza, la creatività o la risoluzione dei problemi.
• L'esperienza con la containerizzazione e la conoscenza di AWS sono benvenute.
• Il certificato ISTQB è gradito

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione

In qualità di Account Executive, sarai responsabile della gestione del processo di generazione dei ricavi e del superamento degli obiettivi di fatturato aziendali in Vietnam, acquisendo padronanza della OPSWAT , sviluppando e implementando piani strategici per i clienti mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Sarai responsabile della creazione di relazioni a lungo termine all'interno degli account target e con i settori BFSI, Enterprise e delle infrastrutture critiche per risolvere questioni strategiche e generare opportunità. Questo ruolo sarà sia strategico che pratico e comporterà la gestione e la collaborazione con il senior management per sviluppare e promuovere modelli di ricavo attuali e nuovi. Il candidato ideale avrà alle spalle diversi anni di esperienza nel superare costantemente quote di vendita multimilionarie, fornendo previsioni accurate e vendendo soluzioni di sicurezza informatica.

Questa posizione coprirà il territorio del Vietnam ed è altamente preferibile che la sede di lavoro sia ad Hanoi.

Cosa farete

• Puntare strategicamente alle opportunità commerciali che sfruttano casi d'uso di alto valore principalmente nei settori bancario, dei servizi finanziari, assicurativo e aziendale.
• Sviluppare e attuare strategie e tattiche di vendita per commercializzare OPSWAT , le soluzioni e i servizi OPSWAT al fine di superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano in modo mirato alle loro esigenze e richieste.
• Utilizzo di strategie di vendita incentrate sul cliente e orientate alle soluzioni e mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore finanziario del ROI/TCO e creare valore durante tutto il processo di negoziazione.
• Gestione dettagliata dei dettagli relativi agli account e alle opportunità nel sistema CRM Salesforce, inclusi piani di acquisizione degli account, punti di contatto con i clienti e fattori che ostacolano le vendite.
• Previsione accurata e comunicazione delle proiezioni di fatturato alla direzione.
• Superamento delle quote annuali misurate trimestralmente.
• Svolgere altri compiti assegnati dal diretto superiore.

Cosa ci serve da voi

• 3-5+ anni di esperienza in ruoli legati allo sviluppo commerciale, alle vendite o alla gestione dei clienti nel settore dell'informatica o della sicurezza informatica, con esperienza nel settore BFSI, in ambito aziendale o nella gestione di infrastrutture critiche in Vietnam.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete una conoscenza delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Hai una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni complesse direttamente ad aziende in Vietnam.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Capacità di lavorare in un ambiente in rapida evoluzione e di lavorare sotto pressione.
• Avete ottime capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Hai un forte senso di urgenza e di responsabilità personale. Conosci a fondo gli strumenti di vendita.
• La vostra condotta personale è altamente etica e professionale.
• Il candidato è in grado di viaggiare secondo le esigenze dei clienti assegnati o secondo le richieste dell'azienda.

La posizione

L'India è uno dei mercati della sicurezza informatica in più rapida crescita e di maggiore importanza strategica a livello globale, nonché un pilastro fondamentale per la prossima fase di crescita OPSWAT.

Stiamo cercando un Country Manager per l'India che possa sviluppare, espandere e guidare la nostra attività in un momento cruciale. Non si tratta solo di un ruolo dirigenziale, ma di un'opportunità per plasmare il mercato, definire il nostro percorso e affermare OPSWAT partner leader nel settore della sicurezza informatica nei settori delle grandi imprese, della pubblica amministrazione e delle infrastrutture critiche in India.

In qualità di Country Manager, avrai la piena responsabilità delle attività in India: dovrai promuovere la crescita, creare un'organizzazione altamente performante e rafforzare la nostra presenza nei settori chiave. Opererai al crocevia tra strategia, attuazione e leadership, lavorando a stretto contatto con i team globali e guidando le operazioni sul mercato con autonomia e senso di responsabilità.

Se sei un innovatore, un leader e un punto di riferimento nel settore, e ti entusiasma l'opportunità di avere un impatto significativo nel campo della sicurezza informatica su larga scala, ci farebbe molto piacere conoscerti.

 Cosa farete

Strategia di vendita e crescita aziendale

• Sviluppare e attuare la strategia di go-to-market per l'India al fine di raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato in linea con gli obiettivi di crescita globali OPSWAT.
• Individuare e dare priorità ai settori in forte crescita, tra cui la pubblica amministrazione, la difesa, le infrastrutture critiche, i servizi finanziari, l'industria manifatturiera, i servizi di pubblica utilità e l'energia.
• Drive delle soluzioni di sicurezza informatica IT/OT OPSWATattraverso un approccio di vendita consultivo, incentrato sul valore e orientato alle soluzioni.
• Instaurare e mantenere solide relazioni con i dirigenti di aziende, enti pubblici e clienti strategici.
• Sfruttare le informazioni di mercato e le analisi sulla concorrenza per rafforzare il posizionamento OPSWATin tutta l'India.

Leadership di gruppo e sviluppo organizzativo

• Creare, guidare e fornire supporto a un'organizzazione GTM indiana ad alte prestazioni che comprenda i reparti Vendite, Ingegneri delle vendite, Canale e le funzioni correlate.
• Promuovere una cultura di squadra basata sulla fiducia, sulla collaborazione e sulla responsabilizzazione, incentrata sulla responsabilità, sul lavoro di squadra e sul successo dei clienti.
• Far crescere l'organizzazione attraverso il coaching, la delega, lo sviluppo dei talenti e il potenziamento della leadership.
• Stabilire una solida cadenza operativa, una rigorosa disciplina di previsione e processi di gestione delle prestazioni.
• Collaborare strettamente con le Risorse Umane e la dirigenza per reclutare, fidelizzare e sviluppare i migliori talenti nel campo della sicurezza informatica.

Coinvolgimento dei clienti e dei partner

• Instaurare solide relazioni con distributori regionali, integratori di sistemi, partner tecnologici e società di consulenza.
• Agire come consulente di fiducia per clienti e partner, contribuendo a risolvere complesse sfide di sicurezza informatica nel settore IT/OT.
• Rappresentare OPSWAT eventi di settore, forum dirigenziali e conferenze sulla sicurezza informatica in tutta l'India.
• Rafforzare la presenza strategica OPSWATall'interno degli ecosistemi governativi, della difesa e delle infrastrutture critiche.

Crescita del fatturato e previsioni

• Drive lo sviluppo Drive , l'avanzamento delle trattative e la loro realizzazione nell'ambito delle opportunità offerte dal settore privato e da quello pubblico.
• Garantire la precisione delle previsioni e il rispetto delle procedure di gestione delle vendite avvalendosi delle metodologie di Salesforce, Clari e MEDDPICC.
• Garantire un'analisi delle opportunità di alta qualità, il coinvolgimento dei clienti e l'uniformità nell'esecuzione in tutta l'azienda.
• Fornire periodicamente alla dirigenza analisi aziendali, approfondimenti di mercato e raccomandazioni strategiche.

Leadership interfunzionale

• Operare con efficacia all'interno di un'organizzazione globale a struttura matriciale, collaborando a stretto contatto con i responsabili dei reparti Prodotto, Ingegneria, Assistenza, Successo dei clienti, Marketing e Vendite globali.
• Garantire una forte coerenza tra le attività svolte in India e gli obiettivi regionali e globali più ampi OPSWAT.
• Collaborare con il reparto Marketing su campagne specifiche per regione, iniziative di coinvolgimento dei dirigenti e di leadership di pensiero.
• Fornire un riscontro sul mercato ai team di prodotto e di ingegneria per soddisfare le esigenze regionali e orientare lo sviluppo futuro dei prodotti.

Cosa ci serve da voi

Esperienza

• Almeno 10 anni di esperienza nel settore delle vendite nel campo della sicurezza informatica, dell'IT o dell'OT, di cui almeno 5 anni in ruoli dirigenziali in India.
• Comprovata esperienza nella creazione e nell'espansione di team GTM altamente performanti nei mercati aziendali e del settore pubblico.
• Una comprovata esperienza nella promozione della crescita di attività nel settore della sicurezza informatica, con un fatturato di svariati milioni di dollari, in tutta l'India.
• Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi in ambito aziendale e pubblico, compresi clienti nel settore delle infrastrutture strategiche e critiche.
• Ottima conoscenza delle soluzioni di sicurezza informatica IT/OT, dell'approccio zero trust, della sicurezza dei dati, della sicurezza degli endpoint e delle tecnologie per il trasferimento sicuro dei file.
• Esperienza maturata con successo in contesti aziendali globali caratterizzati da una forte struttura a matrice e in rapida crescita.

Leadership e competenze trasversali

• Stile di leadership collaborativo, con spiccate capacità di coaching e di sviluppo delle risorse umane.
• Capacità di far crescere le organizzazioni attraverso la responsabilizzazione, la delega e la fiducia.
• Ottime capacità comunicative, negoziali e di presentazione a livello dirigenziale.
• Pensatore strategico dotato di spiccate capacità commerciali e analitiche.
• Una mentalità orientata al cliente e una grande passione per la risoluzione di sfide complesse nel campo della sicurezza informatica.

Qualifiche preferite

• Ha instaurato rapporti con i settori della pubblica amministrazione, della difesa, delle imprese e delle infrastrutture critiche in India.
• Esperienza lavorativa in aziende tecnologiche in forte crescita o in fase di preparazione alla quotazione in borsa.
• Ottima conoscenza delle dinamiche del mercato indiano della sicurezza informatica, dei modelli di approvvigionamento e del quadro normativo.
• È preferibile un MBA o una qualifica avanzata in ambito aziendale.

Viaggi

• Disponibilità a viaggiare spesso in tutta l'India, se necessario.

Come si presenta il successo

Nei primi 6-12 mesi dovrai:

• Affermare OPSWAT leader riconosciuto nel settore della sicurezza informatica in India.
• Costruire un'organizzazione GTM solida e scalabile, guidata da una leadership di alto livello.
• Creare un flusso di lavoro solido e prevedibile sia nel settore privato che in quello pubblico.
• Secure clienti Secure e Secure commesse di punta, in particolare nel settore delle infrastrutture critiche.
• Rafforzare le partnership strategiche con i principali integratori di sistemi e gli attori dell'ecosistema.
• Garantire una crescita dei ricavi accelerata e sostenibile.

Perché iscriversi a OPSWAT?

In qualità di Country Manager per l'India, avrai un ruolo fondamentale nell'espandere la presenza OPSWATin uno dei mercati della sicurezza informatica in più rapida crescita al mondo. 

Entrerai a far parte di un'azienda di sicurezza informatica in forte crescita e riconosciuta a livello mondiale, che si occupa della protezione delle infrastrutture critiche in contesti aziendali, governativi e industriali in tutto il mondo.

Questo ruolo offre l'opportunità di:

• Sviluppare e espandere un mercato di importanza strategica
• Sviluppare e guidare un'organizzazione di sicurezza informatica altamente efficiente
• Lavora a fianco dei leader mondiali del settore e di team all'avanguardia nel campo della tecnologia
• Contribuisci in modo significativo alla protezione delle infrastrutture critiche e alla resilienza nazionale
  
  
  
  
  

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La posizione

Stephen Gorham sta ampliando il team OPSWAT , e non c'è mai stato momento migliore per unirsi a noi. Siamo nel pieno di un'entusiasmante espansione nel settore federale, alimentata dall'incredibile diffusione delle soluzioni appositamente sviluppate OPSWATche aiutano il Dipartimento della Difesa, la comunità dell'intelligence e le agenzie civili federali a portare a termine le loro missioni con maggiore sicurezza e fiducia.  

Nell'ambito di questo investimento, abbiamo inaugurato il nostro nuovo laboratorio all'avanguardia dedicato alle infrastrutture critiche ad Arlington, in Virginia: un centro dedicato all'innovazione, alla collaborazione e alle dimostrazioni pratiche delle nostre tecnologie esclusive. Continuiamo a investire in modo consistente nel settore federale perché vediamo ogni giorno la differenza OPSWAT per la sicurezza nazionale e desideriamo che persone motivate si uniscano a noi per portare avanti questa missione. 

Informazioni sul ruolo 

In qualità di Account Executive per il settore federale, sarai in prima linea nella crescita OPSWATnel settore federale. La tua missione sarà quella di instaurare, gestire e sviluppare relazioni con le agenzie federali e l'ecosistema dei Federal System Integrator (FSI), promuovendo l'adozione delle soluzioni OPSWATper lo Zero Trust, la protezione delle infrastrutture critiche e il trasferimento sicuro di file e dati. 

Questo ruolo richiede una spiccata capacità sia di: 

• Vendi a FSI (influenzando, facilitando e posizionando OPSWAT dei loro portafogli), e  
• Vendi tramite FSI (sviluppando congiuntamente e concretizzando opportunità con i clienti finali federali).  

Lavorerai a stretto contatto con i responsabili dell'acquisizione clienti, i partner di canale e gli esperti tecnici per sviluppare strategie volte a garantire il successo e ad ampliare la presenza OPSWATnel mercato federale. 

Cosa farete

• Gestire un territorio di vendita nel settore federale, concentrandosi in particolare sulla creazione, il sostegno e lo sviluppo di relazioni strategiche con gli integratori di sistemi federali  
• Attuare strategie sia di vendita al dettaglio che di vendita all'ingrosso con gli FSI, allineando OPSWAT ai loro programmi, alle loro iniziative e ai loro strumenti contrattuali  
• Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita annuali sviluppando nuovi affari ed espandendo i rapporti commerciali esistenti  
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione e qualificazione delle opportunità fino alla negoziazione e alla chiusura  
• Collaborare con le istituzioni finanziarie e i partner di canale per creare opportunità, ottenere l'accesso a contratti e promuovere la conclusione di accordi congiunti con le agenzie federali  
• Collaborare con i responsabili delle attività di acquisizione e i team addetti alle offerte per allineare la strategia di vendita alle iniziative di acquisizione e alle opportunità di business guidate da FSI  
• Sfruttate il Critical Infrastructure Lab OPSWATad Arlington, in Virginia, per organizzare dimostrazioni, workshop e briefing per dirigenti rivolti a clienti e partner  
• Fornire previsioni accurate relative al portafoglio progetti e contribuire alla strategia di crescita federale  

Cosa ci serve da voi

• Oltre 10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche nel settore pubblico, preferibilmente nei settori della sicurezza informatica, delle reti o della protezione delle infrastrutture critiche  
• Comprovata esperienza nella vendita di entrambi a e tramite Integratori di sistemi federali (FSI)  
• Profonda conoscenza delle procedure di appalto federali, degli strumenti contrattuali e del ciclo di vita degli appalti  
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o nel superamento degli obiettivi di vendita nei mercati federali  
• Solidi rapporti con le istituzioni finanziarie e all'interno del Dipartimento della Difesa, della Comunità di intelligence e/o delle agenzie civili  
• Esperienza nel sostenere o influenzare le operazioni di cattura e le attività di ricerca condotte dalla FSI  
• Ottime capacità comunicative, di presentazione e di instaurare rapporti  
• Una mentalità orientata alla missione e animata dalla passione per la tutela della sicurezza nazionale  

Perché aderire all'OPSWAT Federal?

• Entra a far parte di un team federale in rapida espansione guidato da Stephen Gorham  
• Aiuta le agenzie federali a garantire la sicurezza delle loro missioni con soluzioni di sicurezza informatica appositamente progettate  
• Lavora in un ambiente improntato all'innovazione e alla collaborazione, caratterizzato da ingenti investimenti costanti  
• Accesso a un laboratorio all'avanguardia dedicato alle infrastrutture critiche ad Arlington, in Virginia  
• Retribuzione competitiva, opportunità di crescita professionale illimitate  

Questo non è solo un ruolo commerciale: è un'occasione per fare la differenza proprio dove conta di più. Se sei pronto ad aiutare le agenzie federali a rafforzare la loro sicurezza, a lavorare fianco a fianco con le principali istituzioni federali e a guidare l'espansione OPSWATnel settore federale, non vediamo l'ora di conoscerti. 

La posizione

Stephen Gorham sta ampliando il team federale di OPSWAT e non c'è mai stato un momento migliore per entrare a farne parte. Siamo nel bel mezzo di un'entusiasmante espansione a livello federale, alimentata dall'incredibile adozione delle soluzioni OPSWATcostruite appositamente per aiutare il Dipartimento della Difesa, la Comunità dell'Intelligence e le Agenzie federali civili a svolgere le loro missioni con maggiore sicurezza e fiducia. 

Nell'ambito di questo investimento, abbiamo aperto il nostro nuovo e modernissimo Critical Infrastructure Lab ad Arlington, VA, un centro per l'innovazione, la collaborazione e le dimostrazioni pratiche delle nostre tecnologie uniche. Continuiamo a investire in modo sostanziale nel settore federale perché vediamo la differenza che OPSWAT fa ogni giorno per la sicurezza nazionale e vogliamo che persone appassionate si uniscano a noi per portare avanti questa missione. 

Informazioni sul ruolo 

In qualità di Federal Sales Account Executive, sarete in prima linea nella crescita federale di OPSWAT. La vostra missione è costruire, gestire e far crescere le relazioni tra le agenzie federali, promuovendo al contempo l'adozione delle soluzioni OPSWATper lo Zero Trust, la protezione delle infrastrutture critiche e il trasferimento sicuro di file e dati. Lavorerà a stretto contatto con i responsabili delle acquisizioni, i partner di canale e gli esperti tecnici per sviluppare strategie che consentano di ottenere successi e di espandere la presenza di OPSWATnel mercato federale. 

Cosa farete

• Possedere e guidare un territorio di vendita federale incentrato sul Corpo dei Marines, sulla Marina e sulla Guardia Costiera. 
• Raggiungere o superare la quota di vendita annuale sviluppando nuove attività e ampliando i conti esistenti. 
• Guidare l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione e qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e alla chiusura. 
• Collaborare con i partner del canale e dell'integratore di sistemi federali per massimizzare l'accesso ai veicoli contrattuali e le vittorie congiunte. 
• Collaborare con i responsabili dell'acquisizione e con i team che si occupano delle proposte per allineare la strategia di vendita con gli sforzi di acquisizione. 
• Sfruttare il Critical Infrastructure Lab di OPSWATad Arlington, VA per ospitare dimostrazioni, workshop e briefing per clienti e partner. 
• Fornire previsioni accurate sulla pipeline e contribuire alla strategia di crescita federale. 

Cosa ci serve da voi

• Oltre 10 anni di esperienza nelle vendite di tecnologia federale, preferibilmente nei settori della sicurezza informatica, delle reti o della protezione delle infrastrutture critiche. 
• Conoscenza approfondita dei processi di approvvigionamento federali, dei veicoli contrattuali e dei cicli di vita delle acquisizioni. 
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o nel superamento delle quote di vendita con le agenzie federali. 
• Forti relazioni con agenzie DoD, IC e/o civili e con integratori di sistemi federali. 
• Ottime capacità di comunicazione, presentazione e costruzione di relazioni. 
• Mentalità orientata alla missione e passione per la protezione della sicurezza nazionale. 

Perché aderire all'OPSWAT Federal?

• Entrate a far parte di un team federale in rapida crescita, guidato da Stephen Gorham. 
• Aiutate le agenzie federali a proteggere le missioni con soluzioni di cybersecurity appositamente studiate. 
• Lavorare in una cultura dell'innovazione e della collaborazione con investimenti consistenti e continui. 
• Accesso a un laboratorio di infrastrutture critiche all'avanguardia ad Arlington, VA. 
• Compenso competitivo, opportunità di crescita professionale senza limiti. 

Questo è più di un ruolo di vendita: è un'opportunità per avere un impatto dove conta di più. Se siete pronti ad aiutare le agenzie federali a rafforzare la loro posizione di sicurezza e a guidare l'espansione di OPSWATa livello federale, saremo lieti di sentirvi. 

Il vicepresidente del reparto Partnership e alleanze tecnologiche guiderà la strategia globale OPSWATrelativa all'ecosistema, incentrata principalmente sulla creazione, l'espansione e la monetizzazione di partnership e alleanze tecnologiche strategiche volte ad accelerare la crescita del fatturato, ampliare la presenza sul mercato e rafforzare la posizione OPSWATnei settori della protezione delle infrastrutture critiche (CIP), della sicurezza informatica e degli ambienti OT.

Questo dirigente sarà incaricato di promuovere relazioni di grande impatto con fornitori di tecnologia, fornitori di infrastrutture, fornitori di soluzioni di archiviazione e backup, partner OEM, integratori di sistemi globali (GSI) e partner di alleanze strategiche. Il ruolo richiede una figura con una forte orientamento commerciale e una solida esperienza nella vendita diretta, in grado di guidare il team in prima linea, gestire complesse operazioni di vendita alle grandi aziende e sviluppare modelli di partnership scalabili in grado di accelerare in modo significativo la crescita dell'azienda.

Sebbene il ruolo preveda la gestione della strategia di canale e il coordinamento dell'ecosistema dei partner, l'attenzione è rivolta principalmente alle alleanze tecnologiche e alle partnership strategiche, mentre circa il 20% delle mansioni è dedicato alle responsabilità relative al canale tradizionale.

Si tratta di un ruolo di leadership di grande visibilità a livello globale, con la responsabilità di creare e guidare un'organizzazione dedicata alle partnership internazionali nelle Americhe, nell'area EMEA e nell'area APAC.

Responsabilità principali

Sviluppare e attuare una strategia di partnership tecnologiche a livello globale

• Definire e attuare una strategia globale di partnership e alleanze tecnologiche in linea con gli ambiziosi obiettivi di crescita OPSWAT, i traguardi relativi all'ARR e la filosofia di sicurezza informatica incentrata sulla prevenzione («Non fidarti di nessun file. Non fidarti di nessun dispositivo.»).
• Individuare, stringere e sviluppare alleanze tecnologiche strategiche con fornitori di infrastrutture, soluzioni di archiviazione, backup, cloud, OT/ICS e sicurezza informatica.
• Sviluppare modelli scalabili di co-vendita, co-marketing, OEM, integrazione e go-to-market in grado di ampliare in modo significativo la copertura di mercato e le opportunità di fatturato.
• Sviluppare partnership strategiche con gli ecosistemi in grado di accelerare in modo significativo la crescita dell'azienda e la sua penetrazione nel mercato.

Guidare le alleanze strategiche e la crescita dell'ecosistema tecnologico

• Costruire e consolidare rapporti con fornitori di tecnologia di alto livello, GSI, OEM e fornitori di piattaforme.
• Ampliare l'ecosistema di OPSWATattraverso integrazioni certificate, tecnologie integrate e partnership strategiche di interoperabilità.
• Sviluppare proposte di valore congiunte e soluzioni integrate che migliorino i risultati dei clienti in contesti aziendali, governativi e di infrastrutture critiche.
• Drive il coinvolgimento e l'allineamento Drive con i partner delle alleanze strategiche a livello globale.
• Elaborare e attuare piani aziendali in collaborazione con i partner strategici, concentrandosi sulla creazione di opportunità commerciali, sulla crescita del fatturato e sull'espansione del mercato.

Leadership commerciale e coinvolgimento nelle vendite dirette

• Guidare in prima linea le partnership di grande impatto e le iniziative di vendita alle imprese.
• Interagire direttamente con clienti, partner e dirigenti in contesti complessi e altamente tecnologici.
• Sostenere accordi strategici e opportunità su larga scala in cui le partnership svolgono un ruolo fondamentale nell'influenzare o accelerare la crescita del fatturato.
• Collaborare strettamente con i team di vendita diretta per garantire la coerenza tra partnership, alleanze e attività sul campo.

Responsabilità del programma per i canali e i partner (20%)

• Supervisionare e sviluppare iniziative relative a canali e programmi di partnership selezionati che integrino la strategia di vendita diretta OPSWAT.
• Supportare la distribuzione delle chiavi, i rapporti con i VAR e i rivenditori nelle regioni e nei settori verticali di riferimento.
• Garantire che le attività del canale siano in linea con gli obiettivi più ampi dell'alleanza e dell'ecosistema, riducendo al minimo i conflitti all'interno del canale.
• Contribuire allo sviluppo dei partner, alle certificazioni, agli incentivi e ai programmi di co-vendita, laddove ciò sia strategicamente rilevante.

Leadership del team ed espansione globale

• Creare, guidare e fornire supporto a un'organizzazione globale di partnership e alleanze ad alte prestazioni.
• Reclutare e formare i responsabili delle alleanze regionali e i responsabili dei partner nelle Americhe, nell'area EMEA e nell'area APAC.
• Definire indicatori chiave di prestazione (KPI) e parametri di valutazione incentrati sul flusso di progetti generati dalle alleanze, sul contributo al fatturato, sulle integrazioni strategiche e sul coinvolgimento dei partner.
• Promuovere una cultura dell'eccellenza incentrata sulla responsabilità, l'innovazione, la collaborazione e la crescita.

Collaborazione interfunzionale

• Collaborare strettamente con i team di vendita, prodotto, marketing, customer success e la dirigenza per allineare le iniziative di partnership agli obiettivi aziendali.
• Collaborare con i team di prodotto e di ingegneria su integrazioni, soluzioni congiunte e allineamento tecnologico strategico.
• Drive campagne di marketing Drive , eventi di settore, webinar e iniziative di coinvolgimento dei dirigenti insieme ai partner dell'alleanza.
• Collaborare con i team legale e finanziario alla stesura di accordi di partnership, accordi quadro commerciali e strutture strategiche delle operazioni.

Qualifiche ed esperienza

• Oltre 12 anni di esperienza in ruoli di crescente responsabilità nei settori delle partnership strategiche, delle alleanze, della gestione dei canali di distribuzione, delle vendite aziendali o dello sviluppo commerciale, in ambiti quali la sicurezza informatica, il software aziendale, le infrastrutture, lo storage, il backup, il cloud o i sistemi OT/ICS.
• Comprovata esperienza nella creazione e nell'espansione di ecosistemi di partnership tecnologiche globali all'interno di aziende tecnologiche in forte crescita.
• Solida esperienza nel settore delle vendite dirette, con comprovata capacità di gestire progetti di vendita in ambito aziendale e di operare in contesti complessi e altamente tecnologici.
• Profonda conoscenza delle alleanze tecnologiche, dei rapporti con gli OEM, delle iniziative di co-selling, delle integrazioni e delle strategie di crescita basate sull'ecosistema.
• Esperienza nella collaborazione con fornitori di soluzioni di archiviazione, fornitori di soluzioni di backup, fornitori di servizi di sicurezza informatica, piattaforme cloud, tecnologie infrastrutturali ed ecosistemi aziendali.
• Comprovata capacità di influenzare i dirigenti di alto livello sia all'interno che all'esterno dell'azienda.
• Esperienza nella creazione e nella gestione di team internazionali operanti in diverse regioni.
• Spiccata presenza manageriale, capacità di pensiero strategico e di gestione operativa.

Preferito

• Precedente esperienza nei settori della sicurezza informatica, della protezione delle infrastrutture critiche (CIP), dei sistemi OT/ICS o della sicurezza aziendale.
• Esperienza nello sviluppo di ecosistemi di alleanze su larga scala che hanno accelerato in modo significativo la crescita dell'azienda.
• Conoscenza approfondita delle infrastrutture aziendali, dell'approccio Zero Trust, della sicurezza dei file, della protezione degli endpoint e degli ambienti di sicurezza informatica OT.
• Esperienza nella collaborazione con GSI, partner OEM e fornitori di tecnologie aziendali nell'ambito di iniziative globali di lancio sul mercato.

Abilità e competenze

• Leader strategico e orientato al risultato commerciale, dotato di spiccate capacità esecutive.
• Eccezionali capacità di instaurare rapporti, negoziare e sviluppare collaborazioni.
• Ottima conoscenza degli ecosistemi tecnologici aziendali e dei modelli di crescita basati sulle alleanze.
• Professionista orientato ai dati con esperienza nell'utilizzo di sistemi CRM, piattaforme dei partner e strumenti di analisi.
• Ottime capacità comunicative, di presentazione e di coinvolgimento dei dirigenti.
• Capacità di dare il meglio di sé in un'azienda di sicurezza informatica in rapida crescita e dal ritmo frenetico, specializzata nella protezione delle infrastrutture critiche.

Requisiti di viaggio

• Disponibilità a viaggiare all'estero quando necessario.
• Si prevede che circa il 50% del lavoro comporti trasferte, con una presenza significativa in tutti gli Stati Uniti e nelle sedi dei principali partner strategici.

La posizione

Come rappresentante commerciale interno (ISR), tusarai sarai il motore delle nostretue operazioni più complesse. Lavorerai direttamente con Account Manager esperti e dirigenti esecutivi esperti, padroneggiando l'arte della chiusura e gestendo il momento critico del nostro ciclo di vendita. Se stai cercando un posto in prima fila nel mondo della tecnologia B2B e un percorso chiaro per diventare un closer di alto livello, questa è la tua linea di partenza. 

Questa posizione è da svolgere al 100% in sede presso la nostra sede centrale nel centro di Tampa, in Florida, dove lavorerai a stretto contatto con i team di vendita, ingegneria e assistenza clienti in un ambiente dinamico e frenetico. 

Cosa farete

Impara il processo di vendita 

• Scopri i prodotti, i clienti e le iniziative commerciali OPSWAT 
• Shadow Account Executive e supporto alle opportunità di vendita attive 
• Acquisisci esperienza nell'uso di strumenti CRM e di vendita (Salesforce, e-mail, LinkedIn, Revic) 

Assistenza alle vendite e alla promozione 

• Supportare gli Account Executive nelle operazioni di vendita quotidiane e nell'esecuzione delle trattative 
• Ricerca di clienti e contatti per supportare lo sviluppo del territorio e la pianificazione dei clienti 
• Organizza incontri con i clienti esistenti e assicurati che il passaggio di consegne tra account executive e account manager avvenga senza intoppi. 
• Riattivare gli account inattivi e fornire assistenza nella pianificazione e nella preparazione dei QBR dei clienti. 
• Assistere nella mappatura degli account tra Account Executive e Channel Partner 

Organizzazione e supporto amministrativo 

• Mantieni aggiornate le informazioni sui clienti e sulle opportunità nel CRM 
• Assistenza nella preparazione di preventivi, proposte e nell'elaborazione degli ordini di base 
• Aiuta a preparare appunti delle riunioni, follow-up e riepiloghi dei conti. 
• Coordinarsi internamente per portare avanti le attività di vendita 

Team e crescita 

• Tieni traccia delle attività e dei progressi con la guida del tuo manager 
• Fai domande, ascolta i feedback e migliora continuamente 
• Sviluppa competenze che ti prepareranno per ruoli futuri nelle vendite o nella gestione dei clienti. 

Cosa ci serve da voi:

• Motivato, intraprendente (neolaureati benvenuti!) 
• Interesse per le vendite, lo sviluppo commerciale o la tecnologia 
• Ottime capacità comunicative e disponibilità a rispondere al telefono 
• Ottime capacità organizzative e attenzione ai dettagli: ami i sistemi puliti 
• Conoscenza e dimestichezza con Microsoft Office Suite o simili  
• Desiderio di apprendere nuovi strumenti e sistemi attraverso l'apprendimento autonomo 
• Un atteggiamento positivo, curiosità e desiderio di crescere 

Perché iniziare la tua carriera in OPSWAT: 

• Percorso professionale chiaro nel gestione dei conti, Account Executive, SDR o ruoli nelle operazioni di vendita . 
• Formazione, tutoraggio ed esposizione a transazioni reali 
• Cultura di vendita orientata al sostegno e al lavoro di squadra 
• Opportunità di costruire una carriera nel settore della sicurezza informatica, uno dei settori tecnologici in più rapida crescita 

Panoramica del ruolo

Il responsabile clienti del Ministero della Difesa è incaricato di gestire e sviluppare relazioni strategiche con gli stakeholder del Ministero della Difesa, garantendo la fornitura efficace dei servizi e delle soluzioni contrattuali. Il ruolo funge da interfaccia primaria tra OPSWAT i clienti del Ministero della Difesa, allineando la fornitura operativa, le prestazioni commerciali e la strategia di account a lungo termine, garantendo al contempo la conformità con i requisiti di difesa, sicurezza e normativi.

Responsabilità principali

Gestione degli account e coinvolgimento degli stakeholder

• Fungere da punto di contatto principale per i clienti del Ministero della Difesa e le principali parti interessate.
• Costruire e mantenere relazioni solide e di fiducia tra i dipartimenti del Ministero della Difesa, i team di progetto e l'alta dirigenza.
• Comprendere le priorità del Ministero della Difesa, le lacune in termini di capacità e i programmi futuri per supportare la pianificazione contabile a lungo termine.
• Gestire i contratti del Ministero della Difesa durante tutto il loro ciclo di vita, garantendo la consegna in base a portata, costi, qualità e tempistiche.
• Condurre revisioni dei contratti, redigere rapporti sulle prestazioni e organizzare riunioni di governance
• Garantire il rispetto degli obblighi contrattuali, delle norme di difesa e dei requisiti di sicurezza
• Supporto per prezzi, presentazione di offerte, rinnovi e variazioni contrattuali
• Livello di autorizzazione di sicurezza 1/2

Competenze ed esperienza

Essenziale

• Comprovata esperienza nella gestione dei conti nei settori della difesa, della pubblica amministrazione o in settori altamente regolamentati
• Ottima conoscenza delle strutture del Ministero della Difesa, dei processi di approvvigionamento e dei modelli contrattuali
• Ottime capacità di gestione delle parti interessate e di comunicazione
• Esperienza nella gestione di contratti complessi e di alto valore
• Spiccata sensibilità commerciale e capacità di risolvere i problemi
• Esperienza nel settore della difesa, aerospaziale, tecnologico o dell'integrazione di sistemi
• Comprensione dei progetti MOD e IDF

Informazioni sul team OEM

Entrerai a far parte del nostro team OEM globale, riportando al vicepresidente delle vendite OEM WW. Il nostro team lavora in modo indipendente e contribuisce in modo sostanziale agli obiettivi di fatturato OPSWAT. Il nostro team crea e promuove partnership OEM con una serie diversificata di partner che spazia dai fornitori di sicurezza degli endpoint, agli operatori ZTNA, SSE/SASE, RMM, fornitori di servizi cloud/e-mail, fornitori di servizi gestiti, società di telecomunicazioni e altro ancora. Il candidato ideale possiede competenze diversificate, è un cacciatore nato e ha voglia di imparare nuove tecnologie e modelli di business. 
 
Cosa farai
OPSWAT 
OPSWAT alla ricerca di uno specialista vendite OEM con una solida esperienza nella gestione di accordi, strategie e relazioni per accelerare il nostro ecosistema di partner OEM in tutta la regione assegnata o il portafoglio di prodotti. L'obiettivo è quello di lavorare con partner tecnologici e fornitori di servizi identificati per ampliare la nostra portata, i nostri ricavi e la fornitura dei nostri servizi. 
 
Si tratta di un ruolo con obiettivi di vendita, in cui il candidato sarà responsabile della vendita dei nostri prodotti OEM a partner di prodotti/servizi selezionati, con una chiara comprensione di come il prodotto OEM sarà integrato, lanciato e monetizzato negli anni a venire.

Il candidato avrà una significativa esperienza e passione per l'incubazione, il lancio e la scalabilità di partnership tecnologiche di alto livello. Il candidato prescelto lavorerà con i reparti legale, tecnico, prodotti, marketing, esperienza cliente, finanziario, vendite e alleanze in tutta l'azienda per garantire l'allineamento strategico con queste unità funzionali e operative. Il candidato ideale possiederà acume nella comunicazione e nella vendita, con particolare attenzione alla conclusione degli accordi e alla gestione dei clienti.  
 
Questa posizione guida il rapporto sia dal punto di vista contrattuale che operativo; identifica e sviluppa anche nuove aree di partnership che sono reciprocamente vantaggiose sia perOPSWAT per l'OEM. Svilupperai una strategia complessiva e un piano di partnership per ogni partner gestito e allineerai questo piano all'interno dell'organizzazione per fornire progressi mensili e trimestrali verso gli obiettivi strategici. 
 
Si tratta di un ruolo fondamentale all'interno del team OEMOPSWATche richiederà capacità di leadership interfunzionali per lavorare con i nostri team interni. Questo ruolo sarà un importante agente di cambiamento, con un impatto e un'influenza caratterizzati da un alto grado di energia, flessibilità e motivazione per creare risultati aziendali reali e misurabili. 
 
 

Requisiti minimi 
 

• Esperienza di vendita OEM nel settore IT con forte preferenza per la collaborazione con fornitori di soluzioni di sicurezza, cloud ed endpoint.
• Un track record di generazione di ricavi annuali a sette e/o otto cifre 
• Capacità e motivazione a generare lead in modo organico attraverso la ricerca e la divulgazione

Qualifiche aggiuntive 
 

• Laurea magistrale in discipline tecniche o MBA costituisce titolo preferenziale
• Persona intraprendente con la capacità di gestire diversi progetti in un ambiente dinamico
• Competenze tecniche comprovate nel campo della sicurezza informatica
• Grande energia e ottime capacità interpersonali
• Ottime capacità comunicative e forte competenza nella presentazione
• Precedenti successi nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita con particolare attenzione ai nuovi loghi
• Leader molto organizzato, capace di proporre offerte di valore e conquistare gli scettici. 

La posizione

Il Responsabile regionale delle vendite per i settori Energia, Servizi pubblici e Produzione negli Emirati Arabi Uniti è una figura chiave per il fatturato e la crescita dell’azienda, responsabile dell’espansione della presenza OPSWAT presso i clienti più strategici degli Emirati Arabi Uniti. La tua attività si concentrerà sugli operatori del settore petrolifero e del gas, sugli impianti di energia nucleare, sui servizi pubblici di energia elettrica e idrica e sul settore manifatturiero a valle — un settore in cui la sicurezza informatica è sempre più richiesta a livello di consiglio di amministrazione.

Ti occuperai di sviluppare e attuare piani strategici per i clienti finalizzati all’implementazione delle piattaforme di sicurezza informatica OPSWAT — tra cui MetaDefender, Secure MFT e le soluzioni Data Diode — in ambienti IT/OT presso compagnie petrolifere nazionali, aziende di servizi pubblici e gestori di infrastrutture critiche. Ti verrà affidato un portafoglio attivo di clienti aziendali, che include rapporti con i principali operatori del settore energetico e dei servizi pubblici degli Emirati Arabi Uniti, e dovrai approfondire tali rapporti, cercando al contempo di acquisire nuovi clienti nel settore.

Il candidato ideale vanta una solida esperienza nella vendita in contesti OT/ICS, comprende le sfide specifiche in materia di sicurezza delle reti “air-gapped” e di conformità delle infrastrutture critiche, e ha una comprovata esperienza nella conclusione di contratti multimilionari con enti affiliati al governo e grandi imprese industriali nel Consiglio di Cooperazione del Golfo (GCC).

Cosa farete

• Individuare in modo strategico le opportunità commerciali nei settori del petrolio e del gas (upstream, midstream, downstream), dell’energia nucleare, dei servizi pubblici di energia elettrica e idrica e dell’OT/produzione — settori in cuiMFT Data Diode, MetaDefender e Secure MFT OPSWAT rispondono ai requisiti obbligatori di conformità e sicurezza operativa.
• Gestire e ampliare un portafoglio di clienti aziendali attivi, tra cui compagnie petrolifere nazionali, operatori del settore nucleare e autorità per l’acqua e l’energia elettrica in tutti gli Emirati Arabi Uniti, cercando al contempo in modo proattivo nuovi clienti in settori affini.
• Sviluppare e attuare strategie di vendita su misura che rispondano alle sfide legate alla convergenza OT/IT, alle esigenze di sicurezza relative all’air gap e agli obblighi normativi (NIA degli Emirati Arabi Uniti, CIMS dell’ADNOC, quadri normativi per la protezione delle infrastrutture critiche) di ciascun cliente target.
• Comunicare proposte di valore che trovino riscontro sia tra gli ingegneri OT che tra i dirigenti di alto livello presso enti ad alta intensità di asset e affiliati al governo, traducendo i risultati tecnici in materia di sicurezza informatica in narrazioni relative alla riduzione del rischio operativo e alla conformità.
• Sfruttare l'ecosistema di partner di canale OPSWAT negli Emirati Arabi Uniti (compresi integratori di sistemi e distributori regionali) per promuovere la vendita congiunta ed espandere la copertura presso i clienti per i quali l'accesso diretto è limitato.

Cosa ci serve da voi

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni di sicurezza informatica o di tecnologia OT/industriale a clienti aziendali negli Emirati Arabi Uniti, con comprovata esperienza nella conclusione di contratti con clienti del settore energetico (compagnie petrolifere nazionali, servizi pubblici, settore nucleare o industria manifatturiera a valle).
• Comprovata esperienza nella vendita a organizzazioni ad alta intensità di capitale e affiliate al settore pubblico, caratterizzate da cicli di approvvigionamento lunghi, rigorose procedure di validazione tecnica e in cui la profondità del rapporto con il cliente rappresenta il fattore chiave di differenziazione.
• Profonda conoscenza dei concetti di sicurezza OT/ICS — tra cui la segmentazione di rete, i diodi di dati, gli ambienti “air-gapped” e il trasferimento sicuro di file in contesti industriali — e la capacità di illustrare il valore OPSWAT sia al pubblico IT che a quello OT.
• Esperienza nella gestione di operazioni di vendita complesse che coinvolgono molteplici parti interessate negli Emirati Arabi Uniti, compresa la collaborazione con partner di canale, integratori di sistemi e distributori per portare avanti le trattative con clienti che richiedono il coinvolgimento del canale locale (fornitori approvati da ADNOC, requisiti della catena di approvvigionamento DEWA, ecc.).

• È in grado di interagire con disinvoltura con i dirigenti di alto livello (C-level) e con i responsabili della sicurezza informatica (CISO) e dei responsabili tecnologici (CTO) delle principali aziende del settore energetico e dei servizi pubblici degli Emirati Arabi Uniti, oltre a coinvolgere i valutatori tecnici a livello di ingegneri e responsabili della sicurezza OT.
• Ottima conoscenza delle normative degli Emirati Arabi Uniti in materia di sicurezza informatica relative alle infrastrutture critiche, compresi gli standard della National Information Assurance (NIA) degli Emirati Arabi Uniti e i quadri normativi di conformità specifici per settore.
• Laurea triennale, preferibilmente in Ingegneria, Informatica o in una disciplina tecnica — oppure esperienza professionale equivalente nel settore.
• È richiesta un'ottima padronanza dell'inglese; la conoscenza dell'arabo costituisce un forte vantaggio.
• Disponibilità a viaggiare all’interno degli Emirati Arabi Uniti e, occasionalmente, nei paesi del CCG per incontri con i clienti, sopralluoghi e riunioni con i partner.
• Dotato di elevati principi etici, orientato al risultato commerciale e in grado di operare in autonomia in un contesto dinamico e in forte crescita.

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda. Le sue responsabilità comprenderanno: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Dovrà costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera che ha permesso di superare quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda. Le sue responsabilità comprenderanno: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Dovrà costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera che ha permesso di superare quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda. Le sue responsabilità comprenderanno: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Dovrà costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera che ha permesso di superare quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Entrerai a far parte di un team regionale di grande successo in un ruolo di Regional Sales Manager di nuova creazione, dedicato allo sviluppo di una regione con un notevole potenziale di crescita: si tratta quindi di un'opportunità entusiasmante per un "cacciatore" con una mentalità imprenditoriale che desideri sostenere OPSWAT nel Nord Italia.

Sarai responsabile di tutti gli aspetti relativi alla crescita del fatturato nel territorio.
Sarai responsabile della creazione e dell'espansione di un territorio — identificando opportunità, creando una pipeline e acquisendo nuovi clienti — collaborando strettamente con i Sales Engineer, gli SDR e l'ecosistema OPSWAT .
Questo è un ruolo per chi ama costruire, non solo gestire, un'attività.

Mentalità imprenditoriale con la tenacia, la resilienza e il senso di responsabilità necessari per far crescere un territorio.

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda. Le sue responsabilità comprenderanno: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Dovrà costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera che ha permesso di superare quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Almeno 3 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Entrerai a far parte di un team regionale di grande successo in un ruolo di Regional Sales Manager di nuova creazione, dedicato allo sviluppo di attività di livello enterprise nel settore della protezione delle infrastrutture critiche: si tratta quindi di un'opportunità entusiasmante per un "cacciatore" dotato di mentalità imprenditoriale che desideri sostenere OPSWAT nel mercato delle grandi imprese del Sud Italia.

Sarai responsabile di tutti gli aspetti relativi alla crescita del fatturato nel territorio.
Sarai responsabile della creazione e dell'espansione di un territorio — identificando opportunità, creando una pipeline e acquisendo nuovi clienti — collaborando strettamente con i Sales Engineer, gli SDR e l'ecosistema OPSWAT .
Questo è un ruolo per chi ama costruire, non solo gestire, un'attività.

Mentalità imprenditoriale con la tenacia, la resilienza e il senso di responsabilità necessari per far crescere un territorio.

Altamente motivato, orientato agli obiettivi e disponibile all'apprendimento.

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda. Le sue responsabilità comprenderanno: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Dovrà costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera che ha permesso di superare quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Almeno 3 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il responsabile vendite regionale per la Francia rappresenta un motore fondamentale per il fatturato e la crescita dell'azienda in uno dei mercati più importanti dal punto di vista strategico in Europa. Le tue responsabilità comprenderanno la padronanza del portafoglio OPSWAT , lo sviluppo e l'attuazione di piani strategici per i clienti chiave, nonché la promozione dell'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica nei principali settori francesi, con particolare attenzione ai mercati della difesa e militare.

Dovrai instaurare le giuste relazioni all'interno dei clienti target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e concludere nuovi affari. Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nelle vendite aziendali nel settore della difesa, militare o delle infrastrutture critiche in Francia, con una profonda comprensione di come vengono prese le decisioni in materia di appalti, conformità e sicurezza in questi contesti. È molto apprezzata l'esperienza di vendita presso la Direction Générale de l'Armement (DGA), il Ministère des Armées o presso i principali fornitori e integratori francesi di primo livello nel settore della difesa. Verrà data forte preferenza ai candidati con esperienza di vendita nel settore dei diodi di dati o delle infrastrutture critiche.

È indispensabile una padronanza della lingua francese; è richiesta una buona conoscenza dell'inglese a livello professionale.

Cosa farete

• Individuare in modo strategico opportunità commerciali che sfruttino casi d'uso ad alto valore aggiunto nei settori della difesa, delle forze armate e delle infrastrutture critiche in Francia
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano direttamente alle loro esigenze operative, di conformità e di sicurezza, comprese quelle disciplinate dai quadri normativi francesi e della NATO in materia di sicurezza
• Adottare strategie di vendita incentrate sul cliente e orientate alle soluzioni, unito a una mentalità da "cacciatore", per individuare, qualificare e concretizzare opportunità di vendita nel settore aziendale
• Illustrare in modo efficace il ROI (ritorno sull'investimento) e il TCO (costo totale di proprietà) e creare valore durante l'intero processo di negoziazione
• Gestire processi di appalto complessi, compresi quelli specifici del settore pubblico francese e degli appalti nel settore della difesa
• Gestire in modo approfondito i dettagli relativi ai clienti e alle opportunità nel CRM (Customer Relationship Management) di Salesforce, inclusi i piani per l'acquisizione dei clienti, i punti di contatto con i clienti, i fattori che ostacolano le vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.
• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi

• Almeno cinque anni di comprovata esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche, con esperienza dimostrabile nella vendita ai settori della difesa, militare o governativo in Francia
• Relazioni consolidate nell'ambito dell'ecosistema militare e della difesa francese — compresa la conoscenza dei principali integratori, dei quadri normativi in materia di appalti pubblici (marchés publics, procedure della DGA) e delle relative classificazioni di sicurezza
• Una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni complesse direttamente a clienti aziendali e del settore pubblico, nonché tramite partner di canale e integratori di sistemi
• Conoscenza delle normative francesi e dell'Unione Europea in materia di sicurezza informatica relative alla difesa e alle infrastrutture critiche, quali quelle disciplinate dall'ANSSI (Agence nationale de la sécurité des systèmes d'information)
• Laurea triennale, preferibilmente in un settore tecnico, o esperienza equivalente
• Comunicatore persuasivo dotato di eccellenti capacità di negoziazione e presentazione, in grado di interagire con disinvoltura sia con un pubblico esperto di tecnologia che con dirigenti di alto livello — in francese e in inglese
• Una comprovata capacità di individuare, valutare, sviluppare e concludere nuovi contratti attraverso un mix di attività strategiche e proattive
• Capacità di fissare obiettivi, stabilire le priorità dei compiti e ottenere risultati con un minimo di supervisione in un contesto talvolta ambiguo
• Una conoscenza approfondita delle minacce alla sicurezza informatica, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza, in particolare nei contesti della tecnologia operativa (OT) e delle infrastrutture critiche
• Ottime capacità di gestione del tempo e capacità di lavorare con un elevato grado di autonomia e iniziativa
• Altamente competitivo, flessibile e motivato a superare gli obiettivi di vendita
• Disponibilità a viaggiare, se necessario, in tutta la Francia e a partecipare alle riunioni aziendali
• Il possesso o l'idoneità a ottenere le necessarie autorizzazioni di sicurezza francesi costituisce un forte vantaggio
• Condotta personale altamente etica e professionale

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda nell'Europa meridionale e lavora da remoto. Le sue responsabilità comprendono lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme di sicurezza MetaDefender e MetaAccess . Dovrete costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza di lavoro come membro di un team di vendita aziendale e un'esperienza di carriera nel superamento di quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi

• • Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
  • Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
  • Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
  • Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
  • Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
  • Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
  • Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
  • Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
  • Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
  • Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
  • Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
  • Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il responsabile vendite regionale sarà incaricato di gestire e promuovere l'attività relativa ai clienti aziendali del Nord, con piena responsabilità in merito alla crescita del fatturato e all'espansione strategica.

La posizione riporta al responsabile vendite per l'India e richiede una stretta collaborazione con i team di Channel, SDR e Marketing per garantire un'attuazione coordinata della strategia di go-to-market, sviluppare la pipeline e accelerare la crescita del fatturato in tutta la regione.

Questo ruolo va oltre il semplice contributo individuale: sarai responsabile della definizione e dell’attuazione di una strategia di go-to-market in linea con la visione globale OPSWATin materia di protezione delle infrastrutture critiche, zero trust e prevenzione delle minacce basate sui file.

Le responsabilità comprendono l'apprendimento OPSWAT , lo sviluppo e l'attuazionedi piani strategici relativi a clienti e territori, la creazione di rapporti con i vertici aziendali, la promozione della crescita guidata dai partner e la gestione di complesse operazioni commerciali a livello aziendale.

Cosa farete

Proprietà dei ricavi e leadership aziendale

• Fissare e raggiungeregli obiettivi di fatturato regionalicon una rigorosa disciplina di previsione e una rendicontazione trimestrale
• Creare e mantenere unflusso di progetti prevedibile (con una copertura di 3-5 volte)nei settori aziendale e pubblico
• Gestirecicli di negoziazione di grandi dimensioni e complessi, in particolare nei settori BFSI, Industrial altri

Strategia di ingresso sul mercato ed espansione del mercato

• Definire e attuare unastrategia di ingresso sul mercato (GTM) per l’Indiasettentrionale, in linea con l’attenzione OPSWATalleinfrastrutture critiche e alla sicurezza orientata alla conformità
• Individuare e promuoverecasi d'uso di alto valorequali il trasferimento sicuro dei file, la pulizia dei dati (CDR), vulnerability detection e la sicurezza OT
• Ampliare la propria presenza pressoi clienti chiaveattraverso il cross-selling e l'adozione della piattaforma

Coinvolgimento dei clienti e dei dirigenti

• Instaurarerapporti di fiduciacon i CIO, i CISO e i dirigenti di alto livello
• Comunicare proposte di valore differenziate incentrate sullariduzione dei rischi, sullaconformità e sullaresilienza operativa
• Illustrareil ROI/TCO e i risultati aziendaliin tutte le fasi del ciclo di vendita

Eccellenza nell'esecuzione

• Adotta unapproccio di vendita orientato alle soluzioni e di consulenza,con una forte mentalità da "cacciatore"
• Garantire l'accuratezza della pipeline, dei piani di vendita e del monitoraggio delle opportunità in Salesforce
• Prevedere il fatturato con elevata precisione e fornire visibilità alla dirigenza
• Sfruttare in modo efficace le risorse interne (Pre-vendita, Marketing, Prodotto) per aggiudicarsi i contratti

Cosa ci serve da voi

• Oltre 7 anni di esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche per le aziende, con risultati costantemente superiori agli obiettivi prefissati
• Comprovata esperienza nella venditadi soluzioni di sicurezza informatica, preferibilmente neisettori delle infrastrutture critiche, della conformità normativa o della sicurezza di rete e dei file
• Capacità di coinvolgere e influenzarei dirigenti di alto livello, illustrandoneil valore siatecnico che commerciale
• Comprovata esperienza nellagestione di operazioni complesse e nella vendita a più parti interessate
• Ottima conoscenza delleminacce alla sicurezza, dei principi dello zero trust e delle architetture di sicurezza aziendale
• Eccellente disciplina nellagestione del portafoglio progetti e nell'accuratezza delle previsioni
• Motivato, strategico e a proprio agio in unambiente dinamico e in continua evoluzione
• Ottime capacità comunicative, negoziali e di presentazione
• Disponibilità a viaggiare in tutta la regione, se necessario
• Elevata integrità e condotta professionale.
• La sede di lavoro è a Nuova Delhi.

La posizione

Il responsabile regionale delle vendite sarà responsabile della gestionedelle attività commerciali nell'India meridionale, con piena responsabilità in merito alla crescita del fatturato e all'espansione strategica,

La posizione riporta al responsabile vendite per l'India e richiede una stretta collaborazione con i team di Channel, SDR e Marketing per garantire un'attuazione coordinata della strategia di go-to-market, sviluppare la pipeline e accelerare la crescita del fatturato in tutta la regione.

Questo ruolo va oltre il semplice contributo individuale: sarai responsabile della definizione e dell'attuazione di una strategia di commercializzazione in linea con la visione globale OPSWATin materia diprotezione delle infrastrutture critiche, zero trust e prevenzione delle minacce basate sui file.

Le responsabilità comprendono l'apprendimento OPSWAT , lo sviluppo e l'attuazionedi piani strategici relativi a clienti e territori, la creazione di rapporti con i vertici aziendali, la promozione della crescita guidata dai partner e la gestione di complesse operazioni commerciali a livello aziendale.

Cosa farete

Proprietà dei ricavi e leadership aziendale

• Fissare e raggiungeregli obiettivi di fatturato regionalicon una rigorosa disciplina di previsione e una rendicontazione trimestrale
• Creare e mantenere unflusso di progetti prevedibile (con una copertura di 3-5 volte)nei settori aziendale e pubblico
• Gestirecicli di negoziazione di grandi dimensioni e complessi, in particolare nei settori BFSI, Industrial altri

Strategia di ingresso sul mercato ed espansione del mercato

• Definire e attuare unastrategia di mercato (GTM) per l'India meridionalein linea con l'attenzione OPSWATalleinfrastrutture critiche e alla sicurezza orientata alla conformità
• Individuare e promuoverecasi d'uso di alto valorequali il trasferimento sicuro dei file, la pulizia dei dati (CDR), vulnerability detection e la sicurezza OT
• Ampliare la propria presenza pressoi clienti chiaveattraverso il cross-selling e l'adozione della piattaforma

Coinvolgimento dei clienti e dei dirigenti

• Instaurarerapporti di fiduciacon i CIO, i CISO e i dirigenti di alto livello
• Comunicare proposte di valore differenziate incentrate sullariduzione dei rischi, sullaconformità e sullaresilienza operativa
• Illustrareil ROI/TCO e i risultati aziendaliin tutte le fasi del ciclo di vendita

Eccellenza nell'esecuzione

• Adotta unapproccio di vendita orientato alle soluzioni e di consulenza,con una forte mentalità da "cacciatore"
• Garantire l'accuratezza della pipeline, dei piani di vendita e del monitoraggio delle opportunità in Salesforce
• Prevedere il fatturato con elevata precisione e fornire visibilità alla dirigenza
• Sfruttare in modo efficace le risorse interne (Pre-vendita, Marketing, Prodotto) per aggiudicarsi i contratti

Cosa ci serve da voi

• Oltre 7 anni di esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche per le aziende, con risultati costantemente superiori agli obiettivi prefissati
• Comprovata esperienza nella venditadi soluzioni di sicurezza informatica, preferibilmente neisettori delle infrastrutture critiche, della conformità normativa o della sicurezza di rete e dei file
• Capacità di interagire con i clienti, illustrandone il valore sia tecnico che commerciale
• Comprovata esperienza nellagestione di operazioni complesse e nella vendita a più parti interessate
• Ottima conoscenza delleminacce alla sicurezza, dei principi dello zero trust e delle architetture di sicurezza aziendale
• Eccellente disciplina nellagestione del portafoglio progetti e nell'accuratezza delle previsioni
• Motivato, strategico e a proprio agio in unambiente dinamico e in continua evoluzione
• Ottime capacità comunicative, negoziali e di presentazione
• Disponibilità a viaggiare in tutta la regione, se necessario
• Elevata integrità e condotta professionale.

La posizione

Il responsabile vendite regionale sarà incaricato di gestire e promuovere leattività commerciali nell'India occidentale, con piena responsabilità in merito alla crescita del fatturato e all'espansione strategica.

La posizione riporta al responsabile vendite per l'India e richiede una stretta collaborazione con i team di Channel, SDR e Marketing per garantire un'attuazione coordinata della strategia di go-to-market, sviluppare la pipeline e accelerare la crescita del fatturato in tutta la regione.

Questo ruolo va oltre il semplice contributo individuale: sarai responsabile della definizione e dell'attuazione di una strategia di commercializzazione in linea con la visione globale OPSWATin materia diprotezione delle infrastrutture critiche, zero trust e prevenzione delle minacce basate sui file.

Le responsabilità comprendono l'apprendimento OPSWAT , lo sviluppo e l'attuazionedi piani strategici relativi a clienti e territori, la creazione di rapporti con i vertici aziendali, la promozione della crescita guidata dai partner e la gestione di complesse operazioni commerciali a livello aziendale.

Cosa farete

Proprietà dei ricavi e leadership aziendale

• Fissare e raggiungeregli obiettivi di fatturato regionalicon una rigorosa disciplina di previsione e una rendicontazione trimestrale
• Creare e mantenere unflusso di progetti prevedibile (con una copertura di 3-5 volte)nei settori aziendale e pubblico
• Gestire una serie di clienti importanti e di grandi dimensioni.

Strategia di ingresso sul mercato ed espansione del mercato

• Definire e attuare unastrategia di GTM per l'India occidentalein linea con l'attenzione OPSWATalleinfrastrutture critiche e alla sicurezza orientata alla conformità
• Individuare e promuoverecasi d'uso di alto valorequali il trasferimento sicuro dei file, la pulizia dei dati (CDR), vulnerability detection e la sicurezza OT
• Ampliare la propria presenza pressoi clienti chiaveattraverso il cross-selling e l'adozione della piattaforma

Coinvolgimento dei clienti e dei dirigenti

• Instaurarerapporti di fiduciacon i CIO, i CISO e i dirigenti di alto livello
• Comunicare proposte di valore differenziate incentrate sullariduzione dei rischi, sullaconformità e sullaresilienza operativa
• Illustrareil ROI/TCO e i risultati aziendaliin tutte le fasi del ciclo di vendita

Eccellenza nell'esecuzione

• Adotta unapproccio di vendita orientato alle soluzioni e di consulenza,con una forte mentalità da "cacciatore"
• Garantire l'accuratezza della pipeline, dei piani di vendita e del monitoraggio delle opportunità in Salesforce
• Prevedere il fatturato con elevata precisione e fornire visibilità alla dirigenza
• Sfruttare in modo efficace le risorse interne (Pre-vendita, Marketing, Prodotto) per aggiudicarsi i contratti

Cosa ci serve da voi

• Oltre 7 anni di esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche per le aziende, con risultati costantemente superiori agli obiettivi prefissati
• Comprovata esperienza nella venditadi soluzioni di sicurezza informatica, preferibilmente neisettori delle infrastrutture critiche, della conformità normativa o della sicurezza di rete e dei file
• Capacità di coinvolgere e influenzarei dirigenti di alto livello, illustrandoneil valore siatecnico che commerciale
• Comprovata esperienza nellagestione di operazioni complesse e nella vendita a più parti interessate
• Ottima conoscenza delleminacce alla sicurezza, dei principi dello zero trust e delle architetture di sicurezza aziendale
• Eccellente disciplina nellagestione del portafoglio progetti e nell'accuratezza delle previsioni
• Motivato, strategico e a proprio agio in unambiente dinamico e in continua evoluzione
• Ottime capacità comunicative, negoziali e di presentazione
• Disponibilità a viaggiare in tutta la regione, se necessario
• Elevata integrità e condotta professionale.

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di Sales Account Manager per creare relazioni di fiducia a lungo termine con i nostri clienti. Il ruolo del Sales Account Manager è quello di supervisionare un portafoglio di clienti assegnati, sviluppare nuove attività dai clienti esistenti e cercare attivamente nuove opportunità di vendita.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena di conoscere talenti eccezionali, anche quando non ci sono posti vacanti.

La nostra posizione di Sales Account Manager Evergreen offre continue opportunità a professionisti entusiasti e motivati di unirsi a noi in futuro. Non è legata a un posto di lavoro specifico, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo. Israele e la Romania stanno crescendo in modo significativo: ci piacerebbe che vi uniste al nostro forte team!

Se siete interessati a lavorare da noi, candidatevi e vi contatteremo.

Cosa farete

• fungere da punto di contatto principale per tutte le questioni relative alla gestione degli account dei clienti
• Costruire e mantenere relazioni forti e durature con i clienti.
• Negoziare i contratti e chiudere gli accordi per massimizzare i profitti.
• Sviluppare relazioni di fiducia con i clienti chiave, le parti interessate e gli sponsor esecutivi.
• Garantire la consegna tempestiva e di successo delle nostre soluzioni in base alle esigenze e agli obiettivi dei clienti.
• Comunicare chiaramente i progressi delle iniziative mensili/trimestrali agli stakeholder interni ed esterni.
• Sviluppare nuovi affari con i clienti esistenti e/o identificare aree di miglioramento per raggiungere le quote di vendita.
• Prevedere e monitorare le metriche relative ai key account (ad esempio, risultati di vendita trimestrali e previsioni annuali).
• Preparare rapporti sullo stato dei conti
• Collaborare con il team di vendita per identificare e far crescere le opportunità all'interno del territorio
• Assistere le richieste dei clienti più impegnative o le escalation dei problemi, se necessario.

Cosa ci serve da voi 

• Avete almeno 3 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete un'esperienza di successo nella gestione di conti aziendali.
• Siete a vostro agio nel lavorare attraverso cicli di fidelizzazione strutturati e nello sviluppare ed eseguire piani di fidelizzazione personalizzati.
• Avete un'innata passione per l'apprendimento. Cerchiamo costantemente di comprendere meglio la posizione, le esigenze e le strategie di sicurezza di ciascun cliente. 
• Siete un leader naturale con una mentalità che si rimbocca le maniche, pronto ad aiutare gli altri e a guidare il successo dell'intera organizzazione di vendita. Non impariamo mai da soli 
• Siete un ascoltatore attivo e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti tecnologici che con quelli aziendali di livello "C" e vi sentite a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale dei nostri prodotti. 
• Siete in grado di stabilire obiettivi, dare priorità ai compiti e raggiungere il successo con una supervisione minima.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione. 
• Avete una conoscenza fondamentale delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale

Se siete pronti a entrare a far parte di un'azienda guidata da una missione in un momento di rapida crescita globale - e a svolgere un ruolo chiave nel nostro percorso di crescita legale e professionale - parliamone.

La posizione

Noi di OPSWAT crediamo in uno stile di vita sicuro. Il nostro approccio incentrato sulla prevenzione, "Non fidarti di nessun file. Non fidarti di nessun dispositivo", protegge l’infrastruttura digitale che mantiene in funzione i settori industriali. Aiutiamo le organizzazioni a salvaguardare i loro sistemi più critici dalle minacce informatiche in continua evoluzione.  

Stiamo cercando un energico Account Executive per promuovere nuove opportunità commerciali nel Nord-Est degli Stati Uniti, con particolare attenzione ai settori settori della finanza (bancario, fintech, assicurativo), della tecnologia e manifatturiero . Si tratta di un ruolo di grande impatto per un professionista delle vendite che ama instaurare relazioni, gestire l’intero ciclo di vendita e aiutare le organizzazioni a rafforzare le proprie difese informatiche.  

Questa è l'occasione giusta per te se ti piace aprire nuove strade, individuare le esigenze dei clienti e concludere accordi che apportano un reale valore aggiunto all'azienda. 

Cosa farete

• Gestire l'intero ciclo di vendita relativo ai nuovi clienti: ricerca di potenziali clienti, analisi delle esigenze, presentazione della soluzione, negoziazione e chiusura della trattativa.  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • Finanza (settore bancario, fintech, assicurazioni), Tecnologia, Produzione  
• Creare e mantenere un flusso di opportunità solido attraverso un'intensa attività di ricerca proattiva di potenziali clienti, la collaborazione con i partner, gli eventi e il networking.  
• Realizza presentazioni e dimostrazioni efficaci che mettano in evidenza il valore OPSWAT, spiegando come la protezione di file e dispositivi riduca i rischi, aumenti la resilienza operativa e migliori la conformità.  
• Sviluppare strategie territoriali per penetrare in nuove organizzazioni, espandere il coinvolgimento e accelerare le entrate.  
• Sviluppare strategie per far crescere il business nei conti esistenti creando consenso a livello gerarchico e tra le unità aziendali.  
• Collaborare con il marketing su campagne verticali, generazione della domanda ed eventi di settore mirati.  
• Collaborare con i reparti di ingegneria commerciale, sviluppo prodotti e successo dei clienti per proporre le soluzioni più adatte, garantire un passaggio di consegne post-vendita senza intoppi e massimizzare il valore a lungo termine per il cliente.  
• Garantire la precisione delle previsioni e della gestione del pipeline nel CRM.  
• Rappresentare OPSWAT eventi di settore, conferenze e forum regionali.  
• Rimani sempre aggiornato sulle tendenze in materia di sicurezza informatica, sulle offerte della concorrenza e sui cambiamenti normativi che interessano i settori di riferimento.  

Cosa ci serve da voi

• Risiedere nell'area metropolitana di New York City. 
• 3–7+ anni di esperienza nella vendita B2B; preferibile esperienza nel settore della sicurezza informatica o in tecnologie correlate.  
• Comprovata esperienza nell' acquisizione di nuovi clienti e il raggiungimento costante delle quote.  
• Esperienza di vendita in uno o più dei seguenti settori:   
  • Servizi bancari e finanziari  
  • Assicurazione  
  • Produzione  
  • Tecnologia  
• Ottima capacità di gestire cicli di vendita complessi e di coinvolgere diversi soggetti interessati (IT, sicurezza, conformità, operazioni).  
• Eccellente nella comunicazione del valore aziendale, non solo delle caratteristiche del prodotto.  
• Grande rigore nella ricerca di nuovi clienti: sai come creare un flusso di opportunità, non ti limiti ad aspettarlo.  
• Abilità nel costruire relazioni a livello esecutivo e nel trasformare le sfide aziendali in casi d'uso di cybersecurity.  
• Approccio orientato ai dati per la gestione della pipeline, la pianificazione del territorio e le previsioni.  
• Alta energia, auto-motivazione, intraprendenza e spirito imprenditoriale.  
• Competenza in materia di CRM.  

Sarebbe bello se tu avessi 

• Conoscenza delle esigenze di cybersecurity del settore finanziario (conformità, informazioni sulle minacce, governance dei dati).  
• Familiarità con i framework di cybersecurity (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Scopri ecosistemi di canali e partner coinvolgenti.  
• Conoscenza dei rischi legati a file e dispositivi, degli ambienti OT o dei settori ad alto utilizzo di dati.  
• Interesse a conseguire certificazioni nel campo della sicurezza informatica.  

Perché OPSWAT?  

• Entrate a far parte di un'azienda orientata alla missione, dove l'innovazione della cybersecurity protegge le operazioni critiche.  
• Introdurre soluzioni innovative in settori chiave e in rapida evoluzione.  
• Collabora con un team appassionato, supportato da una tecnologia pensata per la prevenzione «Non fidarti di nessun file. Non fidarti di nessun dispositivo.»  
• Ambiente in forte crescita con opportunità di apprendimento, sviluppo e avanzamento.  
• Compenso competitivo, struttura di commissioni e supporto allo sviluppo professionale.  
• Una cultura aziendale che valorizza l'iniziativa, la grinta, il pensiero strategico e il lavoro di squadra.  

La posizione

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente la nostra soluzione e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

La posizione

Il Solution Engineer sarà il principale referente tecnico-commerciale per il nostro team di vendita regionale, a sostegno della nostra crescente presenza in tutta Italia. Sebbene si tratti di una posizione che prevede prevalentemente il lavoro da remoto sul territorio italiano, stiamo cercando in particolare un candidato con sede a Roma che funga da nostro esperto tecnico locale.

In questo ruolo, dovrai individuare le sfide dei clienti e garantire l'allineamento tecnico tra le loro esigenze e OPSWAT . In qualità di esperto di prodotto e del settore, dovrai illustrare in modo efficace la nostra tecnologia, promuovendo al contempo la nostra visione aziendale e il nostro approccio strategico. Sarai il punto di riferimento di fiducia per i nostri clienti, colmando il divario tra i requisiti tecnici e il processo di vendita.

Inoltre, fungerai da collegamento con il team di ingegneri, fornendo un feedback fondamentale dal campo per contribuire a definire la direzione futura dei nostri prodotti. Il candidato ideale vanta un'esperienza pregressa in ambito commerciale aziendale e una comprovata esperienza nel supporto a operazioni di vendita complesse e su larga scala.

Cosa farete

• Collaborare con il team OPSWAT e con i partner per promuovere lo sviluppo dell'attività
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi 

• Attualmente residente in Italia, in grado di sostenere la nostra presenza a livello regionale a Roma
• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e dimostrazione 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

La posizione

Cosa farete

Cosa ci serve da voi 

Sarebbe bello se tu avessi

La posizione

OPSWAT è ora alla ricerca di un Solution Engineer che sarà una risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale in Giappone e assisterà nell'identificazione delle sfide dei clienti e nell'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Entrerà a far parte di un team esistente di sales manager e ingegneri di prevendita esperti e di successo per far crescere ed evolvere il business di OPSWAT in Giappone. Il candidato sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente le nostre soluzioni e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e partner e farete progredire il processo di vendita.

Siamo alla ricerca di candidati residenti aTokyodi madrelingua giapponese.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita OPSWAT e con i partner per promuovere il business Enterprise.
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni.
• Gestire, fornire e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner.
• Presentare a conferenze e seminari.
• Comprendere l'organizzazione del cliente, i suoi requisiti e obiettivi in materia di IT/Sicurezza.
• Collaborare con l'RMS per assistere nella creazione di piani di conto.
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in una disciplina tecnica o esperienza equivalente
• Fluente in giapponese
• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendita tecnica.
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuovi affari e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita.
• Spiccate capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni.
• Una buona base di concetti di rete.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.
• Condotta personale altamente etica e professionale.
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli di clientela (dal CISO all'amministratore IT).

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza in soluzioni software o di rete aziendali, idealmente nell'ambito della sicurezza della rete o dei dispositivi, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza della rete e così via.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware.
• Comprensione tecnica delle API.
• Esperienza nei servizi basati sul Cloud (Azure, AWS e GCP).
• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.
• Esperienza di lavoro con linguaggi di scripting come bash script, powershell e Python.
• Configurazione e gestione di database come MySQL, Mongo.
• Esperienza di lavoro con soluzioni di sicurezza OT o con ambienti OT.
• Eventuali certificazioni pertinenti al settore della sicurezza.
• Competenze di integrazione di rete (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, ecc.).

La posizione

OPSWAT alla ricerca di unSolution Engineerche ricopra il ruolo di consulente tecnico di riferimento per il team di vendita dedicato ai clienti delle grandi e medie imprese. Con sede aBangalore o Chennai, questa figura sarà fondamentale per garantireil successo tecnico presso i clienti aziendali, allineando le sfide di sicurezza dei clienti alle soluzioni differenziate OPSWAT. La posizione riporta al responsabile vendite per l'India.

Lavorerai a stretto contatto con il reparto vendite, i partner di canale e i clienti per comprendere le esigenze aziendali e tecniche e promuovere le funzionalità OPSWATnei settoridella sicurezza dei file, della sanificazione dei dati (CDR), vulnerability detection e della protezione delle infrastrutture critiche.

In qualità di consulente di fiducia, guiderai i progetti tecnicidall'analisi iniziale alla fase di proof-of-concept fino alla conclusione dell'accordo, comunicando al contempo in modo efficace la visione e la proposta di valore OPSWAT.

Cosa farete

Assistenza tecnica e gestione delle trattative

• Collaborare con i team di vendita e di canale per promuovereopportunità con le grandi imprese e favorirela crescita del fatturato
• Condurrel'analisi tecnica iniziale, mettendo in relazione le sfide dei clienti con OPSWAT
• Drive una strategia di successo dal punto di vista tecnicoe garantire l'adesione dei clienti durante l'intero ciclo di vendita
• Fornire supporto e realizzareproof-of-concept (POC), dimostrazioni e validazioni tecniche

Coinvolgimento dei clienti e consulenza

• Costruire solide relazioni con le parti interessate, dalCISO agli amministratori IT
• Presentare OPSWAT ponendo l'accento sullariduzione dei rischi, sullaconformità e sulla resilienza operativa
• Comprendere gli ambienti dei clienti (IT, sicurezza e, sempre più spesso, OT) e individuare i casi d'uso rilevanti

Formazione dei partner e supporto all'ecosistema

• Formare e fornire gli strumenti necessari arivenditori e integratori di sistemiaffinché possano promuovere e implementare efficacemente OPSWAT
• Sostenere la pianificazione congiunta dei conti e le opportunità promosse dai partner

Eccellenza nell'esecuzione

• Gestire e fornire risposte di alta qualità arichieste di offerta (RFP) e richieste di informazioni (RFI)
• Partecipazione aconferenze di settore, seminari e workshop per i clienti
• Collaborare con i responsabili commerciali regionali (RSM) allapianificazione e alla strategia dei clienti
• Fornire un feedback ai team di prodotto e di ingegneria sulla base delleanalisi di mercato e delle esigenze dei clienti

Cosa ci serve da voi

• Laurea triennale in una disciplina tecnica o esperienza equivalente
• Oltre 10 anni di esperienza nel settoredella sicurezza informatica o delle reti, in ambito prevendita e progettazione di soluzioni
• Comprovata esperienza nel sostegnoallo sviluppo di nuove attività commerciali e nel superamento degli obiettivi di vendita
• Ottimecapacità di presentazione, dimostrazione e narrazione
• Ottima conoscenza deifondamenti delle reti e delle architetture di sicurezza
• Esperienza pratica nell'installazione e nella risoluzione dei problemi relativi alle applicazioni inambienti Windows e Linux
• Capacità di interagire con sicurezzasia conun pubblico di tecnici che conuno di dirigenti
• Motivato, proattivo e a proprio agio nel lavorare in unambiente dinamico e in continua evoluzione
• Elevato livello diintegrità e professionalità

Bello da avere

• Esperienza nel campodella sicurezza dei file, dei dispositivi, delle reti o in settori correlati
• Conoscenza delletecnologie di sandboxing, analisi del malware e rilevamento delle minacce
• Esperienza inambienti di sicurezza OT/ICS
• Esperienza conpiattaforme cloud (AWS, Azure, GCP)
• Conoscenza delleAPI e delle integrazioni
• Competenze di scripting (Bash, PowerShell, Python)
• Esperienza coni database (MySQL, MongoDB)
• Esperienza nell'integrazione di reti (Cisco, Juniper, Aruba, ecc.)
• Certificazioni rilevantiin materia di sicurezza informatica

La posizione:

Il Solution Engineer sarà il principale referente tecnico-commerciale per il nostro team di vendita regionale in Germania e contribuirà a identificare le sfide dei clienti e a garantire l'allineamento tecnico tra le loro esigenze e le OPSWAT . Ricoprirai il ruolo di esperto di prodotto e di settore, descrivendo e dimostrando in modo efficace la nostra soluzione, oltre a promuovere la nostra visione e il nostro approccio. Sarai un punto di riferimento affidabile per i nostri clienti, accompagnandoli nel processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete:

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi:

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se lo facesse:

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un responsabile clienti strategico che si occupi di promuovere le vendite, gestire il portafoglio clienti e aumentare il fatturato nella regione occidentale del Nord America. Cerchiamo in particolare professionisti con comprovata esperienza nella ricerca, nella proposta e nella conclusione di nuovi contratti, principalmente nei settori manifatturiero e in altri settori verticali non specificati. Inoltre, il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella gestione, nella protezione e nella crescita di un portafoglio clienti esistente.

Si tratta di una posizione remota che richiede la residenza nella parte occidentale degli Stati Uniti. 

Cosa farete

• Identificare e rivolgersi alle aziende di grandi dimensioni (con un fatturato superiore a 1,5 miliardi di dollari) con una propensione nota all'acquisto OPSWAT utilizzando 6Sense, ZoomInfo, Navigator e altri strumenti di ricerca di potenziali clienti.
• Collaborare con i partner di canale per identificare e perseguire congiuntamente nuovi clienti.
• Sviluppare una leadership di pensiero e un rapporto di consulenza di fiducia con i vostri partner, clienti e potenziali clienti.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai partner e ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro requisiti.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi

• Risiedere negli Stati Uniti occidentali.
• Avere più di 7 anni di esperienza di vendita nel settore della sicurezza informatica.
• Laurea (preferibile, non necessaria) o esperienza lavorativa pertinente.
• Esperienza nella vendita di soluzioni complesse a clienti aziendali.
• Una storia di risultati eccellenti, oltre a molteplici premi del club del presidente e/o MVP.
• Forte conoscenza di MEDDPICC e di altre metodologie di vendita avanzate.
• Esperienza di gestione e previsione della pipeline altamente accurata.
• Capacità di viaggiare secondo necessità per raggiungere clienti, partner di canale e riunioni/eventi aziendali.

La posizione

Siamo lieti di dare il benvenuto a un Software associato (C++/Rust) motivato nel nostro team del Technology Office, attualmente in fase di espansione.

In questa posizione di livello base-intermedio, contribuirai allo sviluppo e al miglioramento di soluzioni software ad alte prestazioni che supportano i nostri prodotti in implementazioni on-premise, cloud e ibride. Lavorerai con strumenti moderni e di supporto per creare codice affidabile ed efficiente nell'ambito di progetti di grande impatto.

Entrando a far parte di un team globale collaborativo (con membri in Vietnam, Spagna, Romania, Regno Unito, Stati Uniti, Georgia e Ungheria), acquisirai esperienza pratica lavorando a stretto contatto con ingegneri senior, sia in loco che da remoto, in un ambiente internazionale favorevole che valorizza la crescita e l'innovazione.

Cosa farete

• Lavorare sotto la guida del responsabile tecnico e del team con sede in Romania per pianificare, progettare, implementare e mantenere le funzionalità e le applicazioni software.
• Esaminare i requisiti, contribuire alla progettazione delle funzionalità e implementare codice pulito e facilmente gestibile.
• Scrivere e mantenere i test unitari; partecipare alle revisioni del codice per garantire la qualità e le migliori pratiche.
• Crea e aggiorna la documentazione tecnica relativa al tuo lavoro
• Aiuta a identificare le opportunità di miglioramento del codice e partecipa alle discussioni del team sui miglioramenti.
• Collabora con ingegneri di tutto il mondo per fornire software sicuro, affidabile e performante.
• Sviluppa le tue competenze attraverso il tutoraggio, la programmazione in coppia e l'esposizione ad argomenti avanzati relativi ai sistemi.

Cosa ci serve da voi

• Una solida conoscenza dei principi Software
• Buona conoscenza del C++ moderno (preferibilmente C++17/20)
• Conoscenza di CMake e della suite di strumenti GCC
• Fondamentale per una buona comprensione di:
  • Concetti di multithreading, atomics e primitive di sincronizzazione
  • Pool di thread e modelli produttore-consumatore
  • Approcci comuni per evitare conflitti di blocco e condizioni di competizione
• Ha esperienza con Docker e la containerizzazione
• Buona conoscenza del Semantic Versioning (SemVer) e dei sottomoduli Git per la gestione delle dipendenze
• Esperienza o familiarità con le pipeline CI/CD (preferibilmente TeamCity)
• Solida conoscenza dei modelli di progettazione, dei principi della programmazione orientata agli oggetti (OOP) e della scrittura di codice pulito e leggibile.
• Ottime capacità di comunicazione scritta e orale in inglese

Sarebbe bello se tu avessi

• Comprensione del comportamento dei file e dei processi a livello di sistema operativo su Windows e/o Linux
• Esperienza o forte interesse per Rust: stiamo ampliando l'utilizzo di Rust e apprezziamo in modo particolare i candidati desiderosi di imparare e contribuire allo sviluppo dei componenti Rust.
• Conoscenza di base dei concetti relativi alle prestazioni (ad esempio, profilazione semplice, consapevolezza dell'allocazione della memoria)
• Conoscenza delle nozioni di base di AWS (S3, API , DocumentDB) o servizi cloud simili
• Qualsiasi esperienza nel campo della sicurezza informatica (AV, EDR, sandboxing), compressione, parser, SIMD o concetti di ML.

Perché ti piacerà lavorare qui

• Azienda internazionale stabile e in crescita con una solida base clienti globale
• Team solidale, professionale e diversificato che abbraccia diversi continenti
• Sfide reali e responsabilità significative in progetti all'avanguardia
• Stack tecnologico moderno con opportunità di apprendimento della programmazione avanzata dei sistemi
• Mentorship, crescita professionale ed esposizione alla collaborazione internazionale

OPSWAT, leader mondiale nella sicurezza informatica delle infrastrutture critiche IT, OT e ICS, offre una piattaforma end-to-end che fornisce alle organizzazioni del settore pubblico e privato e alle imprese il vantaggio competitivo necessario per proteggere le loro reti complesse, mettere in sicurezza i loro dispositivi e garantire la conformità normativa. Negli ultimi 20 anni il nostro impegno a favore di tecnologie innovative ci ha permesso di conquistare la fiducia di oltre 1.700 organizzazioni, governi e istituzioni in tutto il mondo, consolidando il nostro ruolo nella protezione delle infrastrutture critiche globali e nella salvaguardia del nostro stile di vita. 

Cosa farete 

• Drive la trasformazione Drive all'interno del dipartimento del CTO, con un potenziale impatto a livello aziendale 

• Assumere la supervisione diretta di tutte le iniziative relative all'intelligenza artificiale all'interno del dipartimento del CTO e riferire sui progressi compiuti alla dirigenza 

• Collaborare con i responsabili di prodotto per integrare l'intelligenza artificiale nelle campagne relative alle soluzioni, nelle iniziative di supporto alle vendite e nella comunicazione con i clienti 

• Tradurre il lavoro tecnico nel campo dell'IA in un chiaro valore aziendale e in casi d'uso rivolti ai clienti 

• Raccogliere le esigenze e le opportunità aziendali dai responsabili di prodotto e integrarle nella roadmap dell'intelligenza artificiale avvalendosi della scienza dei dati e dell'ingegneria 

• Collaborare strettamente con il team di data science e i responsabili tecnici per l'attuazione della roadmap 

• Fornire un riscontro tecnico alle parti interessate in merito alla fattibilità e alla portata dell'IA 

Cosa ci serve da te 

• Esperienza nel collegare le tecnologie di IA e ML ai risultati aziendali 

• Oltre 5 anni di esperienza nel settore della sicurezza informatica o delle infrastrutture critiche 

• Precedente esperienza nella definizione o nell'elaborazione della strategia in materia di IA all'interno di un'organizzazione 

• Conoscenza pratica dei fondamenti del machine learning, del deep learning e dei modelli di linguaggio di grandi dimensioni (LLM) 

• Comprovata capacità di tradurre concetti tecnici in valore aggiunto per i dirigenti e i clienti 

• Ottime capacità comunicative e di gestione delle parti interessate, sia in ambito tecnico che commerciale 

• Esperienza nella pianificazione di roadmap e nella rendicontazione ai vertici aziendali 

• Un approccio concreto e pragmatico all'intelligenza artificiale 

Bello da avere 

• Esperienza nel lancio o nello sviluppo di un prodotto basato sull'intelligenza artificiale, dall'ideazione alla commercializzazione 

• Esperienza diretta nel lancio di funzionalità basate sull'intelligenza artificiale o di campagne di lancio sul mercato 

• Conoscenza dei casi d'uso dell'intelligenza artificiale applicata negli ambienti software aziendali 

• Esperienza di collaborazione con team di data science in ambito di prodotto o strategico 

• Esperienza nel campo del sales enablement, del posizionamento o della definizione del messaggio per prodotti basati sull'intelligenza artificiale 

• Esperienza comprovata nella collaborazione con i team di vendita, marketing o a contatto con i clienti per promuovere l'adozione dei prodotti 

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di ingegneri di apprendimento automatico di talento da inserire nei nostri team che sviluppano soluzioni avanzate di cybersecurity basate sull'intelligenza artificiale per proteggere le infrastrutture critiche in tutto il mondo.
Se sei esperto, creativo e appassionato nell'utilizzo dei dati per progettare e costruire modelli di apprendimento automatico innovativi e sei desideroso di affrontare sfide complesse per creare soluzioni che nessun altro sta sviluppando, allora potresti essere esattamente la persona che stiamo cercando!

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity. Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Machine Learning Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Machine Learning Engineer presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Prendere i modelli (spesso dagli scienziati dei dati) e integrarli nei sistemi di produzione.
• Progettazione di pipeline robuste per alimentare i modelli di ML con dati in tempo reale o in batch.
• Garantire l'esecuzione efficiente dei modelli in produzione (velocità, scalabilità, utilizzo della memoria).
• Impostazione di CI/CD per i flussi di lavoro ML, monitoraggio dei modelli, riqualificazione e gestione della deriva dei modelli.
• Scrivere codice di qualità per la produzione, garantendo l'affidabilità e la scalabilità del sistema.
• Lavorare a stretto contatto con gli ingegneri dei dati e DevOps per garantire che i servizi di ML funzionino in modo affidabile in ambienti distribuiti.
• Costruire e testare modelli sperimentali come proof-of-concept prima dell'implementazione completa.
• Incorporare soluzioni di ML/AI in applicazioni, servizi e prodotti rivolti all'utente.

Cosa stiamo cercando

• Esperienza nello sviluppo e nelle operazioni di AI e ML (MLOps)
• Solida comprensione delle strategie di ottimizzazione, degli algoritmi di ML, dell'addestramento e dei test, dell'analisi delle prestazioni e delle metodologie di valutazione.
• Esperienza di programmazione in un linguaggio pertinente (Python, C++).
• Capacità di presentare i risultati, di lavorare in modo indipendente e in piccoli gruppi.
• Forte attenzione ai dettagli e ambizione di imparare e sperimentare cose nuove nel campo della cybersecurity
• L'esperienza con il cloud computing (preferibilmente AWS) e l'edge computing nel contesto del ML e dell'AI è un requisito fondamentale.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

La posizione

Presso il Centro di Sviluppo Tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di talentuosi Machine Learning Operations Engineers da inserire nei nostri team che sviluppano e distribuiscono soluzioni avanzate di cybersecurity basate sull'AI che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se sei esperto, creativo e appassionato di costruzione di pipeline e infrastrutture di ML affidabili, scalabili ed efficienti, che consentono agli scienziati dei dati di fornire modelli innovativi senza soluzione di continuità in produzione, allora potresti essere esattamente la persona che stiamo cercando!

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente d'ufficio moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity. Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Machine Learning Operations Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Machine Learning Operations Engineer presso OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Costruire e mantenere solide pipeline CI/CD per i modelli ML e i flussi di lavoro dei dati.
• Automatizzare e gestire il ciclo di vita end-to-end dei modelli di apprendimento automatico, dall'addestramento alla distribuzione e al monitoraggio.
• Sviluppare l'infrastruttura per supportare la formazione e il servizio di modelli scalabili e riproducibili in ambienti Cloud o on-premise.
• Monitorare le prestazioni del modello in produzione, rilevare le derive del modello/dati e implementare sistemi di allerta.
• Collaborare con gli scienziati dei dati e gli ingegneri DevOps per rendere operativi i modelli di ML e integrarli nei prodotti.
• Drive best practice Infrastructure-as-Code (IaC) e DevOps negli ambienti ML
• Identificare e risolvere i problemi di produzione con i modelli ML
• Collaborare con i team interfunzionali e di prodotto per identificare, sviluppare e testare nuove idee.
• Costruire e alimentare una cultura del processo decisionale basato sui dati, influenzando anche la mentalità dei colleghi e della direzione.

Cosa stiamo cercando

• 3+ anni di esperienza in MLOps, DevOps o ingegneria ML
• Forti capacità di programmazione in Python e Bash
• Esperienza con framework di ML come formazione/servizio (es. Ray, Sagemaker jobs)
• Conoscenza degli strumenti di monitoraggio e delle best practice per i sistemi di ML in produzione (es. Tensorboard, Datadog, Streamlit)
• Esperienza diretta con gli strumenti CI/CD (ad es. azioni GitHub, pipeline Bitbucket, TeamCity).
• Conoscenza della containerizzazione e dell'orchestrazione (Docker, Kubernetes)
• Esperienza con piattaforme Cloud (AWS, GCP o Azure) e servizi di ML (ad esempio, SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) e soluzioni di automazione (terraform / ansible / altri)
• Conoscenza degli strumenti di monitoraggio e delle best practice per i sistemi ML di produzione
• Solida comprensione del ciclo di vita dei modelli di ML, del versioning e della riproducibilità.
• Spiccate doti di comunicazione e capacità di lavorare in modo interfunzionale
• Esperienza con i sistemi Linux
• Eccellenti capacità di risoluzione dei problemi e impegno a documentare i risultati ottenuti

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour