Posizioni aperte

La posizione 

Stiamo cercando un progettista didattico appassionato e motivato progettista didattico che si unisca al nostro team di formazione online in rapida crescita. Alla OPSWAT , la nostra piattaforma di eLearning ha registrato una forte crescita e successo, e siamo entusiasti di dare il benvenuto a una persona di talento che possa aiutarci a continuare a costruire esperienze di apprendimento coinvolgenti e di alta qualità nel campo della sicurezza informatica. In questo ruolo, lavorerai a stretto contatto con i membri del team interno, gli esperti in materia (SME) e altre parti interessate per progettare, sviluppare e perfezionare contenuti formativi di grande impatto che supportino gli studenti, mantenendo al contempo mantenendo la coerenza con gli standard e il marchio OPSWAT . 

Cosa farete

• Collaborare con esperti in materia (SME): Supportare gli SME nella strutturazione e nella perfezionamento dei contenuti per garantire l'allineamento con gli obiettivi di apprendimento e le esigenze degli studenti. 

• Sviluppo dei corsi: Progettare, sviluppare e aggiornare materiali e-learning intuitivi e coinvolgenti utilizzando strumenti quali Articulate 360 (Storyline e Rise). 

• Garanzia della qualità didattica: Eseguire revisioni dettagliate della qualità per garantire accuratezza, chiarezza didattica, coerenza e allineamento con le linee guida OPSWAT . 

• Amministrazione LMS: Supportare le attività di iscrizione degli studenti, gestione degli accessi e reporting all'interno di WorkRamp o piattaforme LMS simili. 

• Documentazione e rendicontazione: Mantenere una documentazione chiara e accurata relativa al contenuto del corso, allo stato di avanzamento dello sviluppo e agli aggiornamenti del progetto. 

Cosa ci serve da voi

• Competenza in inglese, con ottime capacità di ascolto, conversazione, lettura e scrittura. 

• Comunicazione verbale e scritta chiara ed efficace comunicazione verbale e scritta, con la capacità di presentare le idee con sicurezza. 

• Esperienza con strumenti di authoring e-learning, in particolare Articulate 360 (Storyline e Rise). 

• Competenze di base nell'editing di foto e video per migliorare i contenuti didattici. 

• Una solida comprensione dei concetti fondamentali della sicurezza informatica. 

• Genuine interest in technology and a strong, mentalità orientata all'apprendimento e al cliente. 

• Grande attenzione ai dettagli con un elevato senso di responsabilità e di appartenenza, garantendo che i compiti siano completati in modo accurato e puntuale. 

• Un approccio collaborativo e orientato al lavoro di squadra, che valorizza la coerenza e uniformità tra i corsi. 

• Impegno a fornire una documentazione chiara documentazione, tracciabilità trasparentee comunicazione proattiva per supportare l'allineamento, la collaborazione e il miglioramento continuo del team. 

Sarebbe bello se aveste

• Precedente esperienza in formazione sulla sicurezza informatica o in settori correlati. 

• Esperienza con piattaforme tecnologiche didattiche. 

• Familiarità con Jira o altri strumenti di gestione agile della forza lavoro. 

• Conoscenza di base di HTML, CSS e JavaScript e disponibilità a mettere mano a piccole modifiche o aggiustamenti secondo necessità (non è richiesta una padronanza completa). 

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di un ingegnere dell'assistenza tecnica da inserire nel nostro team di assistenza clienti. L'ingegnere del supporto tecnico gestisce i problemi dei clienti per garantire che vengano risolti in modo rapido e soddisfacente. Si occupa inoltre di guidare e guidare gli altri membri del team di assistenza, di migliorare i processi di assistenza ai clienti, di mantenere alta la soddisfazione dei clienti e di influenzare la roadmap dei prodotti. In quanto membro di un'azienda piccola e dinamica, viene coinvolto anche in altre attività, come l'assistenza tecnica al team di vendita, l'assistenza ai clienti per l'integrazione dei prodotti OSPWAT, la verifica e la valutazione dei nuovi prodotti e delle nuove versioni e altri progetti speciali. Cerchiamo una persona energica e motivata che ami interagire con i clienti, armeggiare con il software, conoscere nuove tecnologie e "fare il necessario" per contribuire alla rapida crescita di OPSWAT.

Cosa farete

• Gestione dei problemi dei clienti:
• Esaminare e dare priorità alla coda di ticket aperti, assicurando la risoluzione tempestiva di ogni problema.
• Tracciare lo stato del cliente per ogni ticket, compreso il livello di assistenza, le interazioni precedenti e il livello di soddisfazione.
• Indagare e ricercare i problemi segnalati dai clienti, cercando di ricrearli e risolverli tempestivamente.
• Collaborare con i reparti interni, come lo sviluppo del prodotto, la finanza, l'ufficio legale, ecc. per rispondere alle richieste dei clienti in modo coordinato ed efficiente.
• Fornire un'assistenza telefonica e via chat per rispondere alle domande e alle preoccupazioni dei clienti.
• Documentazione e rapporti:
• Garantire una documentazione completa di tutte le interazioni, gli aggiornamenti e le risoluzioni dei clienti nel sistema di ticketing.
• Mantenere gli attributi e i tag corretti per i ticket, facilitando il tracciamento e la reportistica.
• Creare e aggiornare gli articoli della knowledge base rivolti ai clienti per facilitare la risoluzione dei problemi e l'auto-aiuto ai clienti.
• Miglioramento continuo.
• Migliorare in modo proattivo la conoscenza tecnica e la competenza dei prodotti OPSWAT .
• Collaborare con team interfunzionali per contribuire con intuizioni e feedback al miglioramento del prodotto.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in Informatica.
• Ottime capacità di comunicazione in inglese, sia verbale che scritta.
• Forte capacità di risolvere i problemi e attenzione ai dettagli.
• Familiarità con i sistemi di ticketing e gli strumenti di assistenza clienti.
• Conoscenza degli ambienti Windows e Windows Server .
• Conoscenza dei principi e dei protocolli di rete.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza precedente in ruoli di supporto applicativo o di assistenza tecnica ai clienti.
• Familiarità con i prodotti di sicurezza e i concetti di cybersecurity.
• Conoscenza dei sistemi operativi Linux.
• Esperienza con le tecnologie di containerizzazione Docker/Kubernetes.
• Familiarità con le piattaforme Cloud come AWS, Azure o Google Cloud.

La posizione 

OPSWAT è alla ricerca di un Associate Technical Support Engineer, energico e orientato al cliente, che si unisca al nostro team di Customer Success Support in un ruolo junior. Sarà responsabile della supervisione dell'installazione e della manutenzione dei prodotti OPSWAT . I tuoi compiti comprendono l'ottimizzazione delle prestazioni delle applicazioni software, l'installazione di aggiornamenti e l'esecuzione di procedure di debug. Gestirà i problemi dei clienti con le applicazioni di OPSWATper garantire che vengano risolti in modo rapido e soddisfacente. 

Cosa farete 

• L'Associate Support Engineer deve avere una comprensione operativa di più domini IT e avere la capacità di crescere e rafforzare le proprie conoscenze in queste aree.  
• Gestire e risolvere i problemi dei clienti con i prodotti OPSWAT e comprendere come i prodotti OPSWAT si integrano nell'architettura del cliente. 
• Partecipa al collaudo e all'installazione di nuove versioni del software e di aggiornamenti del sistema applicativo. 
• Esaminare le code di ticket aperti e assicurarsi che ogni ticket sia gestito in modo appropriato. 
• Collabora con i team interni ed esterni dell'infrastruttura e con i fornitori per risolvere problemi hardware e software, comprese le escalation. 
• Collaborare con gli sviluppatori di applicazioni e con il team dell'infrastruttura interna per la risoluzione dei problemi delle applicazioni. 
• Partecipare alla progettazione e alla configurazione di soluzioni tecniche per applicazioni, implementazioni di sistemi e aggiornamenti. 
• Fornire assistenza telefonica e via chat, se necessario. 
• Migliorare continuamente la conoscenza tecnica dei prodotti OPSWAT . 
• Coordinarsi con i team di ingegneria e QA per gestire le migrazioni di codice in produzione. 
• Si tratta di una posizione per la quale è necessaria una conoscenza minima all'inizio, mentre noi vi faremo maturare fino a farvi diventare un ingegnere informatico a tutto tondo.  

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in CS, MIS o disciplina equivalente. 
• 1 - 2 anni di esperienza nel supporto tecnico 
• Un precedente impiego nell'MSP costituisce un vantaggio. 
• Esperienza in Linux (Ubuntu e CentOS), Windows e MAC 
• Esperienza con alcune reti e virtualizzazioni.  

Sarebbe bello se tu avessi 

• Esperienza con i prodotti di sicurezza informatica 
• Bi-lingue 

La posizione

Stiamo cercando uningegneredi laboratoriocon una solida esperienza nel campo della sicurezza informatica per progettare, realizzare e supportare ambientidi laboratoriovirtuali pratici utilizzati per scopi formativi, di test e didattici. Il candidato ideale avrà esperienza pratica con strumenti di sicurezza informatica, infrastrutture virtualizzate e una passione per la creazione di ambienti di apprendimento immersivi per studenti adulti.

Cosa farete

• Progettare, implementare e mantenere ambientidi laboratoriodi sicurezza informatica per la formazione e l'istruzione.
• Creare e configurare ambienti virtuali (VirtualBox, Hyper-V, ESXi o simili).
• Integra, gestisci e risolvi i problemi relativi agli strumenti di sicurezza informatica standard del settore, quali:
• Nmap, Wireshark, Splunk, Snort, Squid, F5 BIG-IP, Metasploit e piattaforme correlate.
• Collaborare con i progettisti didattici e i formatori per garantire chei laboratorisupportino gli obiettivi del corso.
• Sviluppare documentazionedi laboratorio, guide e script di automazione per semplificare l'esperienza degli studenti.
• Mantenere la stabilità, la scalabilità e la sicurezzadel laboratorioper supportare più studenti contemporaneamente.
• Fornire competenze tecniche e raccomandazioni per migliorare l'apprendimentoin laboratorio.
• (Preferibile) Sfruttare Skillable Studio per la creazione e la realizzazionedi laboratori.

Cosa ci serve da voi

• Solida esperienza pratica con strumenti e tecnologie di sicurezza informatica (elencati sopra).
• Competenza nell'uso delle piattaforme di virtualizzazione: VirtualBox, Hyper-V, ESXi o equivalenti.
• Esperienza nella progettazione e nella manutenzione di ambientidi laboratoriovirtuali per la formazione sulla sicurezza informatica, l'istruzione o gli ambienti aziendali.
• Familiarità con certificazioni riconosciute nel settore quali:
• CompTIA (Security+, CySA+, PenTest+, CASP+)
• EC-Council (CEH, CHFI, ecc.)
• SANS/GIAC
• ISC² (CISSP, SSCP, CCSP, ecc.)
• Ottime capacità di risoluzione dei problemi, problem solving e documentazione.
• Capacità di collaborare con stakeholder sia tecnici che non tecnici.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza di collaborazione con Skillable Studio per lo sviluppodi laboratori.
• Esperienza in contesti di formazione per adulti o progettazione didattica.
• Precedente esperienza come istruttore/formatore in materia di sicurezza informatica, con comprovata esperienza nello sviluppodi laboratori.
• È gradita l'esperienza Cloud (AWS, Azure, GCP) per l'hostingdi laboratori.

La posizione

Il Senior Professional Services Engineer svolgerà un ruolo chiave nella fornitura OPSWAT ai clienti, nell'offerta di servizi gestiti continui e ooperare come consulente tecnico di fiducia. Questa persona deve avere una solida esperienza in materia di sicurezza informatica ee, profonda esperienza in ambienti SOC e competenze pratiche nell'amministrazione di sistemi, cloud, networking (IT e OT) e flussi di lavoro di sicurezza operativa. Si tratta di un ruolo a contatto con i clienti che richiede eccellenti capacità comunicative, forti capacità di gestione dei progetti e la capacità di guidare implementazioni complesse, eseguire operazioni SOC e fornire servizi di monitoraggio, analisi e correzione continui. 

Cosa farete

Servizi professionali (implementazione e consulenza) 

• Guida l'implementazione end-to-end delle soluzioni OPSWAT negli ambienti IT e OT aziendali . 
• Occuparsi della raccolta dei requisiti, della progettazione dell'architettura, dell'installazione, della configurazione e della convalida delle soluzioni. 
• Collaborare strettamente con gli stakeholder dei clienti, inclusi CISO, responsabili SOC e team IT/OT . 
• Fornire consulenza esperta sulle migliori pratiche in materia di sicurezza informatica, framework zero-trust,prevenzionedei malware e flussi di lavoro sicuri per il trasferimento dei file. 
• Organizzare workshop tecnici, corsi di formazione sui prodotti e sessioni di trasferimento delle conoscenze.
• Garantire il successo del lancio e il passaggio alle squadre operative del cliente o ai servizi OPSWAT . 

Servizi SOC gestiti 

• Eseguire operazioni SOC 24 ore su 24, 7 giorni su 7/8 ore su 8 giorni su 5 a seconda dell'ambito del servizio.
• Monitorare, analizzare e rispondere agli avvisi di sicurezza utilizzando OPSWAT e i comuni strumenti SOC (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Condurre indagini sulle minacce, valutare gli incidenti e segnalarli ai team dei clienti.
• Creare e implementare regole di rilevamento, playbook e flussi di lavoro relativi agli incidenti.
• Preparare rapporti SOC settimanali/mensili, revisioni dei servizi e raccomandazioni per il miglioramento continuo . 
• Garantire il rispetto degli SLA e la fornitura di servizi di alta qualità.

Gestione dei progetti 

• Pianificazione, esecuzione e consegna di progetti propri per incarichi di servizi professionali.
• Creare e gestire piani di progetto, tempistiche, rischi, documentazione e comunicazione con gli stakeholder.  
• Coordinare i team interni, inclusi quelli di Prodotto, Ingegneria, Assistenza e CS.
• Gestisci contemporaneamente più progetti dei clienti rispettando le scadenze di consegna.

Coinvolgimento e comunicazione con i clienti 

• Fungere da principale referente tecnico per i clienti assegnati.
• Comunicare concetti tecnici complessi in modo chiaro e sicuro sia a un pubblico tecnico che a un pubblico dirigenziale . 
• Costruisci solide relazioni con i clienti che favoriscano la fiducia, l'adozione e il valore a lungo termine.
• Partecipare alle revisioni trimestrali dell'attività (QBR) e alle discussioni sul miglioramento del servizio. 

Cosa ci serve da voi 

Competenza tecnica 

• Oltre 7 anni di esperienza nel settore della sicurezza informatica, con una forte esposizione agli ambienti aziendali. 
• Esperienza pratica nell'amministrazione di sistemi (Windows, Linux).
• Ottima conoscenza del Cloud AWS, Azure, GCP) e delle implementazioni ibride.
• Competenze di networking in ambienti IT e OT, tra cui segmentazione, firewall, 

VPN, nozioni di base su ICS/SCADA 

• Precedente esperienza lavorativa in un ambiente SOC e nella fornitura di servizi SOC.
• Familiarità con strumenti e tecnologie SOC quali:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Piattaforme SOAR 
  • Soluzioni EDR/XDR 
  • Gestione delle vulnerabilità 
  • Piattaforme di intelligence sulle minacce 
• Conoscenza dei framework di sicurezza informatica quali NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Gestione dei progetti 

• Ottime capacità di gestione dei progetti con esperienza nella conduzione di progetti tecnici complessi.
• Esperienza di lavoro con clienti aziendali in diversi fusi orari.
• Certificazioni come PMP, PRINCE2 o metodologie Agile costituiscono un vantaggio.

Competenze trasversali 

• Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale.
• Capacità di condurre conversazioni con i clienti con chiarezza, sicurezza ed empatia.
• Ottime capacità di risoluzione dei problemi e di pensiero critico. 
• Capacità di lavorare in ambienti frenetici e gestire più priorità contemporaneamente.

Sarebbe bello se tu avessi

Certificazioni (preferibili) 

• Certificazioni di sicurezza quali CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Certificazioni di rete (CCNA, CCNP).
  
  

Perché iscriversi a OPSWAT? 

• Lavora con prodotti di sicurezza informatica leader del settore che proteggono le infrastrutture critiche.
• Opportunità di crescere in un ambiente globale e dinamico.
• Cultura collaborativa con una forte attenzione all'innovazione e al successo dei clienti.
• Retribuzione competitiva e opportunità di crescita professionale.

La posizione 

Questa posizione è in prima linea, coordinando attivamente l'ingegneria, le vendite e i clienti. Dovrà assisterete nel supporto del nostro catalogo di prodotti di cybersecurity, dalla risoluzione dei problemi dei clienti che hanno implementato i nostri prodotti all'innovazione di modi interessanti per aiutarci a migliorare sempre i nostri prodotti. Ogni giorno avrà interessanti nuovi problemi da risolvere in tutto il nostro stack tecnologico, dalle applicazioni hardware e software alla gestione dei casi dei clienti come esperto di riferimento. Dovete essere entusiasti di imparare, insegnare e collaborare! L'obiettivo è garantire il funzionamento regolare di una serie di canali che mirano alla massima efficienza.

Cosa farete 

• Fornisce applicazioni software e assistenza tecnica ai clienti per il nostro catalogo di prodotti. 
• Consulenza al team di sviluppo software, agli utenti interni e ai clienti per migliorare le prestazioni dell'applicazione. 
• Documentare i nuovi processi e migliorare quelli esistenti. 
• Comunicare con il team interno e con i team di supporto, se necessario. 
• Fornisce un supporto PMI di livello 1-2 sul catalogo OPSWAT , così come esiste negli ambienti dei clienti. 
• Fornisce occasionalmente supporto tecnico e di assistenza professionale/di prevendita, secondo le necessità. 
• Mantiene i dati dei casi in Salesforce e Jira. 
• Segnala bug e difetti al team di sviluppo non appena vengono scoperti o riscontrati. 
• Disponibilità a fornire e insegnare le conoscenze di cui dispone al proprio team.disposti ad apprendere e a crescere con le conoscenze che potrebbero mancare. 

Cosa ci serve da voi 

• Da 3 a 5 anni di esperienza (in remoto e in prima persona) nella risoluzione di problemi complessivi relativi al supporto di applicazioni e ambienti, compresi ambienti client complessi. 
• Comprensione della rete e dei sistemi, compresi il modello OSI, il modello Purdue, RADIUS, Active Directory, Office 365, protocolli di autenticazione. 
• Esperienza di installazione, configurazione, risoluzione dei problemi, manutenzione e consulenza tramite GUI e CLI per Linux. 
• Capacità di lavorare in multitasking e di reagire bene sotto pressione in un ambiente in costante evoluzione e dai ritmi serrati. 
• Identifica e risolve i problemi in modo tempestivo. 
• Spiccate capacità analitiche, organizzative, di servizio al cliente e di comunicazione scritta/verbale non solo con il gruppo di appartenenza, ma anche con altri gruppi interni e con i clienti. 

Sarebbe bello se tu avessi  

• Esperienza di installazione, configurazione, risoluzione dei problemi, manutenzione e consulenza tramite GUI e CLI per MacOS, Windows Server, virtualizzazione (VMWare, Hyper-V, Docker, altro), database (Postgres, SQL, MySQL, altro), sistemi di posta elettronica (Exchange, G Suite, altro), Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, altro), metodi di crittografia (SSL, TLS, Bitlocker, altro) Esperienza a un livello di supporto 2/3. 
• Esperienza nel supporto di applicazioni aziendali o interne, compreso l'utilizzo e la comprensione delle API(REST, altre). 
• Esperienza con strumenti e software di cybersecurity. 
• Esperienza di imaging, configurazione, risoluzione dei problemi, manutenzione e consulenza tramite GUI e CLI per firewall, router, switch, hub, bilanciatori di carico, server, desktop e SAN/NAS. L'esperienza nella tecnologia operativa (OT) è un plus. 
  
  

Stiamo cercando un Technical Account Manager (TAM) altamente qualificato e focalizzato sul cliente da inserire nel nostro team di cybersecurity in crescita. In questo ruolo, il responsabile agirà come consulente tecnico di fiducia per i nostri clienti aziendali, gestendo il rapporto post-vendita, supportando le implementazioni e garantendo il successo dell'integrazione e del funzionamento delle nostre soluzioni di cybersecurity.

Dovrete colmare il divario tra le esigenze dei clienti e le nostre capacità di prodotto, lavorando a stretto contatto con i nostri team di Sales Engineering, Support, Product e Customer Success.

Responsabilità principali

• fungere da punto di contatto tecnico primario per i clienti aziendali assegnati.
• Guidare e supportare l'implementazione pratica, la configurazione e l'ottimizzazione delle soluzioni di cybersecurity sugli ambienti dei clienti (cloud, ibridi e on-premises).
• Effettuare visite in loco per valutare gli ambienti, guidare l'implementazione e tenere seminari tecnici o sessioni di formazione.
• Gestire in modo proattivo la salute tecnica del cliente, monitorando le prestazioni, risolvendo i problemi e garantendo l'eccellenza operativa continua.
• Sviluppare una profonda comprensione dell'infrastruttura del cliente, dei casi d'uso e della postura di sicurezza per fornire indicazioni strategiche e best practice.
• Collaborare con i team interni di progettazione e di prodotto per trasmettere il feedback dei clienti e sostenere le richieste di funzionalità o miglioramenti.
• Partecipare alla risposta agli incidenti e alle attività post-mortem quando si verificano escalation.
• Creare e mantenere la documentazione tecnica, i run book e le panoramiche dell'ambiente.

Competenze e qualifiche richieste

• 5+ anni di esperienza in un ruolo tecnico rivolto al cliente (ad esempio, TAM, Sales Engineer, Solutions Architect, Security Consultant).
• Forte background tecnico in strumenti e principi di cybersecurity, inclusi settori quali protezione degli endpoint, SIEM/SOAR, firewall, gestione dell'identità e degli accessi o sicurezza del cloud.
• Esperienza diretta nell'integrazione dei sistemi, nello scripting (Python, PowerShell, Bash) e nel lavoro in ambienti Linux/Windows.
• Confortevole guida alle implementazioni e alla risoluzione dei problemi tecnici presso le sedi dei clienti.
• Conoscenza delle piattaforme cloud (AWS, Azure, GCP) e dei loro ecosistemi di sicurezza.
• Esperienza diretta nell'integrazione dei sistemi, nello scripting (Python, PowerShell, Bash) e nel lavoro in ambienti Linux/Windows.
• Eccellenti capacità di comunicazione - in grado di tradurre concetti tecnici complessi in informazioni chiare e attuabili per gli stakeholder tecnici e non.
• Capacità di gestire più clienti e di dare priorità a richieste concorrenti.
• Forti capacità di documentazione e un approccio disciplinato alla condivisione delle conoscenze.

Qualifiche preferite

• Certificazioni di settore come CISSP, CISM, CEH, OSCP o certificazioni specifiche del fornitore (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, ecc.).
• Esperienza con i moderni strumenti DevSecOps e le pipeline CI/CD.
• Familiarità con la privacy dei dati e i quadri di conformità (ad esempio, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001).
• Esperienza di lavoro in ambienti ad alta disponibilità o mission-critical.

La posizione

Stiamo alla ricerca di un responsabile contabile proattivo e attento ai dettagli che entri a far parte del nostro dinamico team finanziario a Tampa. Riportando direttamente al direttore contabile, questo ruolo in ufficio sarà fondamentale nella gestione delle operazioni contabili quotidiane, nel supporto alla rendicontazione finanziaria globale e nel promuovere miglioramenti dei processi in linea con la nostra crescita. 

Cosa farete

• Condurre e gestire le revisioni mensili, trimestrali e annuali chiusura , garantendone l'accuratezza e la tempestività. 
• Supervisionare le attività relative al libro mastro, le riconciliazioni e le registrazioni contabili. 
• Collaborare con il nostro team internazionale in Vietnam, promuovendo una cultura di responsabilità e miglioramento continuo. 
• Collaborare con team interfunzionali (ad esempio, fiscale, FP&A, operazioni di ordine) per supportare le iniziative aziendali e garantire l'integrità finanziaria. 
• Assist nella revisione dei programmi di revisione e mantenere i contatti con i revisori esterni. 
• Supportare iniziative di contabilità tecnica, tra cui riconoscimento dei ricavi, leasing e compensi basati su azioni. 
• Drive e l'ottimizzazione dei processi nei flussi di lavoro contabili, implementando le migliori pratiche in linea con un ambiente di controllo interno SOX. 
• Garantire la conformità ai principi contabili GAAP e ai controlli interni. 
• Responsabile della revisione/approvazione delle transazioni T&E in conformità alla politica aziendale. 
• Contribuire allo sviluppo e alla documentazione delle politiche e delle procedure contabili. 

Cosa ci serve da voi 

• Laurea triennale in contabilità; preferibile certificazione CPA. 
• Minimo3+ anni di esperienza progressiva in contabilità. 
• Big 4 società di revisione contabile eEsperienza è fortemente preferibile. 
• Ottima conoscenza dei principi contabili statunitensi (U.S. GAAP) e degli standard di rendicontazione finanziaria. 
• Competenze avanzate in Excel e familiarità con gli strumenti di automazione. 
• Ottime capacità comunicative e di leadership. 
• Capacità di prosperare in un ambiente in rapida evoluzione. 

La posizione

Il Direttore delle Risorse Umane - Americhe è un ruolo di leadership fondamentale che riporta direttamente al nostro responsabile globale delle Risorse Umane, Jennifer Erfurth, e che funge da partner commerciale chiave per il nostro team di leadership statunitense. 

Non si tratta di un ruolo di manutenzione. Si tratta di un'opportunità di costruzione, scalabilità e leadership, perfetta per chi vive in un ambiente in forte crescita e vuole lasciare un segno nel modo in cui un'azienda tecnologica globale cresce, guida e coinvolge il proprio personale. 

Il candidato guiderà la funzione HR per la regione delle Americhe, guiderà le iniziative strategiche per le persone e svilupperà programmi che rafforzeranno la leadership, eleveranno la cultura e consentiranno di ottenere elevate prestazioni. 

Se vi appassiona trasformare il potenziale in performance e lavorare al fianco di un team esecutivo che valorizza la vostra voce, questo è il vostro palcoscenico. 

Si tratta di una posizione in ufficio, con sede nel nostro quartier generale globale a Tampa; sarete determinanti nell'aiutarci a continuare a creare un ambiente collaborativo in ufficio con relazioni più forti e un'integrazione culturale per incarnare e rinvigorire la cultura di OPSWAT.

Cosa farete

• Svolgere il ruolo di business partner strategico per il team di leadership delle Americhe, allineando le strategie delle persone agli obiettivi aziendali. 
• Costruire e scalare programmi HR di base che migliorino la salute, la capacità e l'impegno dell'organizzazione. 
• Condurre iniziative sul futuro del lavoro, sullo sviluppo della leadership e sulla pianificazione della forza lavoro. 
• Definire e implementare politiche, pratiche e sistemi HR che tengano il passo con la crescita di OPSWAT. 
• Collaborare strettamente con i team HR globali per offrire un'esperienza eccezionale ai dipendenti lungo tutto il ciclo di vita. 
• Allenare e sviluppare i manager per guidarli in modo efficace attraverso il cambiamento e la crescita. 
• Utilizzo dati e analisi per raccontare una storia, influenzare i risultati e prendere decisioni informate.
• Supervisionare tutti gli aspetti delle relazioni con i dipendenti, garantendo equità, conformità e allineamento culturale. 
• Guidare, fare da mentore e far crescere un team HR regionale di talento che si concentra su velocità, responsabilità e impatto. 

Cosa ci serve da voi

• Laurea o master in risorse umane o in un settore correlato. 
• Oltre 10 anni di esperienza nella gestione delle risorse umane in un ambiente tecnologico globale e frenetico. 
• Comprovata capacità di bilanciare il pensiero strategico con l'esecuzione pratica. 
• Profonda conoscenza del diritto del lavoro statunitense, della progettazione organizzativa, della gestione dei talenti e del coinvolgimento dei dipendenti. 
• Forte acume commerciale e presenza esecutiva: parlate il linguaggio delle persone e delle prestazioni. 
• Dimostrato successo nella creazione di team ad alte prestazioni e nella guida della trasformazione. 
• Mentalità orientata ai dati e capacità di trasformare le intuizioni in azioni. 
• Senso di urgenza, umorismo e cuore: guidate con chiarezza, empatia e coraggio. 
  

Perché OPSWAT, perché ora 

Entrerete a far parte di un'organizzazione che: 

• È pronta per la quotazione in borsa, con un'espansione globale ben avviata. 
• Investe nelle risorse umane, nell'automazione e nell'eccellenza della leadership guidate dall'intelligenza artificiale. 
• Valorizza la trasparenza, la responsabilità e l'apprendimento continuo. 
• Offre il raro mix di agilità da startup e scala aziendale. 
• Opera con una mentalità incentrata sulle persone - guidata da un Global Head of HR che è attivo, focalizzato sulla crescita e profondamente investito nel successo dei suoi leader. 

Se siete pronti a crescere in un'azienda che sta trasformando la cybersecurity e ridefinendo l'aspetto di una grande leadership, OPSWAT è il vostro posto. 

Circa OPSWAT

In OPSWAT non costruiamo solo prodotti. Proteggiamo la spina dorsale digitale che alimenta la vita moderna. I nostri team sono sparsi in tutto il mondo e portano passione, disciplina e curiosità in una missione che conta davvero. Siamo audaci, in rapida evoluzione e impegnati a raggiungere l'eccellenza in tutto ciò che facciamo. 

Un messaggio di Benny, fondatore e CEO 

Sono alla ricerca di un'assistente esecutiva che viva in un ambiente ad alte prestazioni e che ami essere tre passi avanti. Mi muovo rapidamente, mi aspetto precisione e apprezzo le persone che portano ordine, chiarezza e giudizio in situazioni complesse. 

Se vi piace risolvere i problemi prima che gli altri li vedano, se mantenete la calma quando la posta in gioco è alta e se vi piace collaborare direttamente con un fondatore che ha molto a cuore la missione, potreste trovare questo ruolo molto gratificante. 

Non si tratta di un ruolo di supporto tradizionale. Si tratta di una collaborazione che influenza il modo in cui mi presento ogni giorno ai nostri dipendenti, ai nostri clienti e al nostro consiglio di amministrazione. Mi aiuterete a proteggere il tempo, ad aumentare la concentrazione e a mantenere l'allineamento in un'azienda globale che opera con velocità e intensità. Mi affiderò a voi, mi fiderò di voi e avrete un impatto significativo sull'azienda. 

La posizione

Stiamo cercando un'assistente esecutiva eccezionale che collabori direttamente con me. Sarete il tessuto connettivo che mantiene il flusso di informazioni, le priorità allineate e l'esecuzione disciplinata. Gestirai la complessità con sicurezza e proteggerai l'attenzione necessaria a un CEO globale che guida un'azienda di cybersecurity in rapida crescita. 

Se provenite da un ambiente tecnologico frenetico e guidato da un fondatore, soprattutto nella East Coast, vi sentirete a casa vostra. 

Cosa possiedi

Abilitazione del CEO e partnership strategica 

• Servire come partner fidato che mi aiuti a rimanere preparato, concentrato e allineato. 
• Partecipare a viaggi selezionati a livello globale per sostenere riunioni con clienti, partner e interni. 
• Anticipare le esigenze e rimuovere gli ostacoli prima che si presentino. 

Calendario, viaggi e leadership temporale 

• Gestire un calendario intenso e mutevole con precisione e lungimiranza. 
• Costruire un sistema end-to-end globale piani di viaggio che si svolgono in modo impeccabile.
• Organizzare le priorità concorrenti in modo da utilizzare il tempo con intenzione. 

Comunicazioni esecutive 

• Redigere, perfezionare e preparare comunicazioni che riflettano la nostra missione e i nostri valori. 
• Rafforzare la chiarezza delle presentazioni, dei brief e della documentazione strategica. 

Gestione degli stakeholder e delle relazioni 

• Impegnarsi con sicurezza con dirigenti, membri del consiglio di amministrazione, clienti e partner. 
• Proteggere il mio tempo e rafforzare le connessioni che contano di più. 

Proprietà del progetto e supporto operativo 

• Tracciare le iniziative chiave e garantire il follow-up e la responsabilità. 
• Dare struttura e slancio ai progetti interfunzionali. 

Agilità culturale e ritmo globale 

• Operare senza problemi attraverso culture, fusi orari e stili di comunicazione. 
• Contribuire a mantenere l'allineamento in un'azienda globale che opera 24 ore su 24. 

Cosa portare

• Sette o più anni a supporto di dirigenti senior, idealmente fondatori, in ambienti tecnologici in rapida evoluzione. 
• Esperienza nella gestione di orari complessi in più fusi orari. 
• Una presenza calma e costante nei momenti di pressione o di ambiguità. 
• Spiccate capacità di comunicazione, di giudizio e di pianificazione. 
• Elevata integrità, discrezione e maturità professionale. 
• Competenza con i moderni strumenti di collaborazione (Teams, Office 365, Confluence e altri). 

Punti bonus

• Esperienza nel campo della sicurezza informatica o dell'alta tecnologia
• Esperienza internazionale o competenze multilingue

Perché questo ruolo è importante

• Alto impatto: Lavorerete nel centro operativo di un'azienda globale.
• Una vera partnership: Tu sarai il mio braccio destro strategico.
• Esposizione globale: Crescerete attraverso viaggi internazionali e relazioni globali.
• Missione orientata allo scopo: Ogni azione sostiene la protezione delle infrastrutture critiche.
• Mobilità di carriera: Avrete l'opportunità di passare a ruoli operativi più ampi all'interno dell'OPSWAT.

Una nota personale da Benny

Da oltre vent'anni, OPSWAT come missione quella di proteggere le infrastrutture critiche che mantengono il mondo in funzione. È stato un viaggio incredibile. Quando guardo al Vietnam, vedo una delle parti più forti e stimolanti di quel viaggio.

Ecco la storia OPSWAT su YouTube:OPSWAT : Due decenni dedicati alla protezione delle infrastrutture critiche e all'innovazione nella sicurezza informatica.

Sono molto orgoglioso di ciò che il nostro team in Vietnam ha realizzato. Quando cammino per i corridoi dell'ufficio di Ho Chi Minh City, vedo talento, passione, senso di appartenenza e una cultura che sembra viva. Cuong e il team dirigenziale hanno creato una base solida e ricca di cuore. Ora siamo pronti per il prossimo capitolo. Siamo pronti a crescere da 550 a oltre 1.000 persone e a rafforzare il ruolo del Vietnam come potenza globale nel campo dell'ingegneria e delle operazioni.

Sto cercando un partner. Qualcuno che abbia a cuore le persone e la tecnologia, qualcuno che sappia guidare e ispirare, qualcuno che non abbia paura di costruire qualcosa di grande. Il Vietnam non è solo un sito. È uno dei centri di gravità di OPSWAT. E rimarrà tale per i prossimi vent'anni e oltre.

L'opportunità

In qualità di Direttore Generale di OPSWAT , diventerai il leader senior che darà forma a questa nuova fase. Contribuirai a migliorare tutto ciò che è stato costruito finora e ci aiuterai a raggiungere traguardi ancora più ambiziosi.

Lavorerai direttamente con me e con i nostri leader globali nei settori Ingegneria, Prodotti, Finanza, Operazioni, Risorse umane, IT, Catena di fornitura, Vendite e Sicurezza. La tua influenza si estenderà a tutta l'azienda. Rappresenterai OPSWAT università, partner, enti governativi e i nostri clienti in Vietnam.

Questo è un ruolo adatto a chi possiede conoscenze ingegneristiche, capacità operative e un sincero amore per le persone. Qualcuno che possa contribuire a portare avanti la nostra missione con determinazione e umiltà.

Responsabilità principali

Responsabile del sito Vietnam

• Ricoprire il ruolo di senior leader OPSWATin Vietnam, guidando la cultura, le prestazioni e l'allineamento.
• Rafforzare i valori, l'orgoglio e l'unità che già caratterizzano l'ufficio.
• Mantenere il nostro personale coinvolto, supportato e motivato.

Partnership ingegneristica e tecnica

• Rappresentare le capacità ingegneristiche del Vietnam al nostro team dirigenziale globale.
• Collabora con i responsabili dei settori Ingegneria, Prodotti e Sicurezza per promuovere qualità, rapidità e innovazione.
• Contribuisci a formare la prossima generazione di leader tecnici in Vietnam.

Eccellenza operativa

Supervisionare e migliorare le operazioni quotidiane e la conformità, tra cui:

• Sviluppo delle risorse umane e della leadership.
• Disciplina finanziaria e di bilancio.
• Strutture e esperienza sul posto di lavoro.
• Conformità IT e sicurezza.
• Catena di approvvigionamento e logistica per prodotti hardware.
• Vendite, marketing, marchio e sito web

Crescita e scala

• Portare l'azienda da 550 a oltre 1.000 dipendenti.
• Sviluppare una leadership solida e strutturata per sostenere la crescita a lungo termine.
• Rafforzare la pianificazione della forza lavoro e i canali di reclutamento dei talenti.

Leadership delle persone

• Ispira i team con chiarezza e determinazione.
• Incoraggiare la responsabilità, l'innovazione e il miglioramento continuo.
• I valori OPSWATe i nostri 20 principi di successo.

Partnership globale e regionale

• Collabora direttamente con il CEO e i dirigenti globali.
• Rappresentare il Vietnam durante le revisioni globali della pianificazione e della strategia.
• Costruire solide relazioni con università, gruppi industriali, partner e governo.
• Viaggi occasionali negli Stati Uniti e in altre OPSWAT .

Cosa portare

Leadership

• Leadership comprovata in un'organizzazione tecnologica o ingegneristica globale.
• Capacità di unire le persone e guidarle con calma e chiarezza comunicativa.
• Esperienza nella guida di team interfunzionali in ambienti complessi.

Fondamenti tecnici

• Esperienza nel campo dell'ingegneria, dell'informatica, della sicurezza informatica, delle reti, delle tecnologie cloud o in un settore correlato.
• Capacità di comprendere le sfide tecniche e lavorare a stretto contatto con i responsabili dell'ingegneria.

Forza operativa

• Esperienza nella gestione di operazioni multifunzionali quali risorse umane, finanza, IT, strutture e sicurezza.
• Capacità di crescere in modo disciplinato mantenendo forte la cultura aziendale.

Persone e cultura

• Genuine care for people and organizational health.
• Uno stile di leadership che attira e fa crescere i migliori talenti ingegneristici vietnamiti.

Mentalità

• Alta integrità, umiltà e responsabilità.
• Pensiero pratico e spinta a portare chiarezza in situazioni complesse.
• Impegno nei confronti della missione OPSWATvolta a proteggere le infrastrutture critiche in tutto il mondo.

Perché OPSWAT

• Una missione che protegge i sistemi che alimentano la vita moderna.
• Una cultura ingegneristica basata sull'eccellenza e la curiosità.
• L'opportunità di guidare uno dei centri più importanti della nostra organizzazione globale.
• Collaborazione diretta con l'amministratore delegato e la leadership globale.
• Un ambiente in rapida crescita dove la tua influenza avrà un impatto duraturo.

La posizione

Il responsabile globale dell'acquisizione dei talenti guiderà e amplierà la nostra funzione di reclutamento globale per soddisfare le esigenze in continua evoluzione di un'organizzazione in rapida crescita e di importanza strategica. Riportando al responsabile globale delle risorse umane, sarai responsabile della strategia, delle operazioni, degli strumenti e dei risultati del motore di assunzione di OPSWAT in tutte le funzioni e regioni, con particolare attenzione ai talenti tecnici, di prodotto, di ingegneria, di go-to-market (GTM) e di vendita. 

Svilupperai e attuerai una strategia di reclutamento coerente a livello globale e adattabile a livello locale, attirando candidati di livello mondiale per ruoli nei settori della sicurezza informatica, dell'ingegneria, del GTM e del G&A. Si tratta di un ruolo di leadership fondamentale per plasmare OPSWAT e il successo OPSWAT a livello globale. 

Cosa farete

Strategia dei talenti e pianificazione della forza lavoro 

• Collaborare con i leader aziendali e gli HRBP per tradurre i piani relativi all'organico e alla crescita in strategie di sourcing e allocazione delle risorse.
• Sviluppare un modello scalabile per definire la capacità di reclutamento e la larghezza di banda in base alla funzione, all'area geografica e alla priorità aziendale.
• Determinare il numero di reclutatori e i KPI in base ai quali saranno valutati (ad esempio, tempo necessario per coprire una posizione, qualità delle assunzioni, soddisfazione dei responsabili delle assunzioni).
• Guidare la strategia di assunzione GTM, compresi approcci mirati per ruoli nelle vendite, nel marketing di prodotto e nel customer success.
• Collaborare con il reparto Finanza e il team dirigenziale alla pianificazione annuale dell'organico e alla definizione del budget, al fine di allineare gli obiettivi di assunzione alle previsioni aziendali e alla disponibilità delle risorse.  

Operazioni di reclutamento globale 

• Dirigere un team di reclutamento distribuito a livello globale negli Stati Uniti, in Ungheria, Romania, Vietnam e altri mercati chiave per il reclutamento di talenti.
• Definire e riferire sui KPI operativi, sulle prestazioni del team e sui progressi della pipeline in collaborazione con People Analytics. 

Assunzioni di personale esecutivo e tecnico/GTM 

• Sviluppare strategie di assunzione su misura per funzioni complesse e specializzate, tra cui vendite aziendali, leadership di prodotto e sicurezza informatica. 

Marchio del datore di lavoro ed esperienza dei candidati 

• Creare e promuovere un marchio aziendale accattivante in linea con la missione e la proposta di valore per i dipendenti di OPSWAT, comprese iniziative di coinvolgimento dei campus (ad esempio eventi universitari, programmi di tirocinio, conferenze tecniche, ecc.) per costruire il marchio OPSWATtra i futuri talenti e i professionisti all'inizio della loro carriera. 
• Garantire un'esperienza positiva e senza intoppi ai candidati a livello globale, in particolare per i talenti competitivi nel settore tecnologico e commerciale. 

Tecnologia, strumenti e processi 

• Ottimizzare lo stack tecnologico TA (ATS, CRM, programmi di referral) e collaborare con HRIS e IT sull'evoluzione dei sistemi digitali.
• Sfrutta l'intelligenza artificiale e l'automazione per migliorare il sourcing, ridurre i tempi di assunzione e aumentare la produttività dei reclutatori.
• Implementare sistemi e flussi di lavoro che bilancino la scalabilità globale con l'agilità locale 

Diversità, equità e inclusione 

• Promuovere processi di assunzione inclusivi a tutti i livelli e in tutte le sedi
• Drive strategie Drive e reclutamento per migliorare la rappresentanza nei settori GTM, ingegneria e leadership. 

Cosa ci serve da voi 

• Oltre 10 anni di esperienza nell'acquisizione di talenti, con almeno 5 anni in ruoli di leadership a livello globale.
• Comprovato successo nell'assunzione di personale per ruoli commerciali e di go-to-market, oltre che per funzioni tecniche e aziendali.
• Esperienza nella creazione di infrastrutture TA in aziende tecnologiche in forte crescita; preferibile esperienza nel settore della sicurezza informatica.
• Comprovata capacità di guidare team distribuiti e stabilire processi operativi  
• Spiccata attitudine analitica con passione per le metriche, le analisi delle prestazioni e la predisposizione all'intelligenza artificiale
• Esperienza comprovata nell'influenzare i dirigenti senior e nella gestione della ricerca di personale dirigente
• Impegnati in pratiche di assunzione inclusive ed eque a livello globale 

Il successo in questo ruolo

• Riduzione dei tempi di reclutamento e miglioramento della qualità delle assunzioni nei ruoli commerciali, tecnici e amministrativi
• Modello predittivo della capacità di reclutamento legato ai piani di crescita e alle previsioni sui talenti
• Maggiore diversificazione della pipeline e miglioramento del marchio del talento nei mercati chiave
• Elevata soddisfazione da parte dei responsabili delle assunzioni e dei candidati in tutte le regioni
• Efficienza operativa e chiarezza nei processi e nei sistemi di reclutamento
• Miglioramento dell'esperienza dei candidati e dei responsabili delle assunzioni in tutte le fasi del ciclo di assunzione
• Sfruttamento efficace degli strumenti di intelligenza artificiale e dell'automazione per migliorare la produttività e la scalabilità dei reclutatori
• Team di reclutamento globale coerente e altamente performante, allineato agli obiettivi aziendali 

Perché iscriversi a OPSWAT? 

Stiamo proteggendo le infrastrutture più critiche al mondo e questo inizia dalle nostre persone. Questa è la tua opportunità per plasmare il modo in cui un'azienda in rapida crescita e orientata alla missione trova e trattiene i migliori talenti. Se ti piace lavorare in ambienti dinamici, pensi in modo globale, guidi con determinazione e abbracci il potere dell'IA nell'acquisizione dei talenti moderni, vogliamo conoscerti. 

Proteggere le infrastrutture critiche mondiali

OPSWAT, leader mondiale nella sicurezza informatica delle infrastrutture critiche IT, OT e ICS, offre una piattaforma end-to-end che fornisce alle organizzazioni e alle imprese del settore pubblico e privato il vantaggio competitivo necessario per proteggere le loro reti complesse, mettere in sicurezza i loro dispositivi e garantire la conformità. Negli ultimi 20 anni, il nostro impegno verso la tecnologia innovativa ci ha permesso di guadagnare la fiducia di oltre 1.700 organizzazioni, governi e istituzioni in tutto il mondo, consolidando il nostro ruolo nella protezione delle infrastrutture critiche mondiali e nella salvaguardia del nostro stile di vita.

La posizione: Responsabile FP&A

Stiamo cercando unresponsabile della pianificazione e analisi finanziaria (FP&A) dinamico e strategico che collabori direttamente con il nostro CFO, CEO e il team dirigenziale. Questo leader guiderà la nostra funzione FP&A globale, guidando i processi di previsione finanziaria, pianificazione e decisione strategica che alimentano la crescita continua OPSWATverso l'IPO.

Sarai la bussola finanziaria dell'azienda, apportando chiarezza, rigore e intuizione alle decisioni aziendali in materia di vendite, marketing, prodotti, ricerca e sviluppo e operazioni. Si tratta di un ruolo di grande visibilità, responsabile di garantire la disciplina finanziaria, definire le strategie di investimento e promuovere l'eccellenza operativa in tutti i reparti. 

Perché questo ruolo è importante

Riportando direttamente al CFO, avrai voce in capitolo e l'opportunità di plasmare la prossima fase di crescita OPSWAT, compresa la preparazione per la futura quotazione in borsa. Guiderai il ritmo finanziario dell'azienda, dalle previsioni e dalla pianificazione annuale al monitoraggio delle prestazioni e all'analisi degli investimenti strategici, collaborando con un team FP&A altamente performante e fornendo loro la tua guida.

La tua capacità di tradurre le intuizioni finanziarie in azioni strategiche aiuterà OPSWAT in modo efficiente, investire il capitale in modo intelligente e garantire una crescita prevedibile in un mercato della sicurezza informatica in rapida evoluzione.

Cosa farai

• Drive processo di pianificazione annuale, le previsioni trimestrali, i pacchetti per il consiglio di amministrazione e i modelli a lungo termine per tutti i casi d'uso dei prodotti, le unità aziendali e le regioni.
• Agire come partner finanziario principale dei dirigenti funzionali, influenzando la strategia attraverso approfondimenti basati sui dati e analisi di scenario.
• Possedere, mantenere e migliorare continuamente i modelli finanziari fondamentali dell'azienda, inclusi i modelli a tre rendiconti, ARR, organico e prenotazioni, per garantire accuratezza, scalabilità e allineamento con gli obiettivi aziendali.
• Collaborare strettamente con il Product Management per sviluppare e perfezionare le strategie di prezzo e packaging, utilizzando analisi basate sui dati per ottimizzare la monetizzazione, rafforzare il posizionamento competitivo e promuovere l'espansione dei margini.
• Supervisionare i modelli di capacità del personale, il raggiungimento delle quote, la produttività e l'analisi del ROI per gli investimenti GTM.
• Creare strutture per valutare nuove iniziative, strategie di prezzo e decisioni relative all'allocazione del capitale.
• Scalare e ottimizzare il nostro ambiente Adaptive e i dashboard Power BI per consentire la creazione di report in tempo reale, l'accuratezza e l'automazione.
• Preparare materiali per la rendicontazione esecutiva, presentazioni per il consiglio di amministrazione e descrizioni dei KPI per le revisioni degli investitori e della dirigenza.
• Guida, forma e fai crescere un team di manager e analisti FP&A, promuovendo una cultura di collaborazione, responsabilità ed eccellenza.
• Collaborare in modo interfunzionale con i team di contabilità, operazioni di fatturato e dati per garantire la coerenza tra i report finanziari, operativi e KPI.

Cosa ci serve da voi

• Oltre 10 anni di responsabilità crescenti in ruoli dirigenziali nei settori FP&A, finanza strategica o finanza aziendale, preferibilmente in ambienti SaaS o di sicurezza informatica.
• Esperienza nella preparazione all'IPO e nella creazione di modelli finanziari beat and raise.
• Comprovata esperienza nella creazione e nella gestione di funzioni FP&A in organizzazioni globali in forte crescita.
• Forte presenza esecutiva e capacità di comunicare in modo chiaro complesse informazioni finanziarie alla dirigenza senior e ai membri del consiglio di amministrazione.
• Profonda conoscenza delle metriche SaaS (ARR, NRR, CAC, LTV/CAC, regola del 40) e delle migliori pratiche di modellizzazione finanziaria.
• Successo comprovato nella collaborazione con CRO, CMO e responsabili di reparto per influenzare le decisioni strategiche.
• Competenze pratiche con Adaptive (Workday Adaptive ), Power BI e moderne tecnologie FP&A.
• Esperienza comprovata nel raggiungimento dell'accuratezza delle previsioni, nel miglioramento dell'efficienza e nella promozione della responsabilità attraverso i dati.
• Laurea triennale in finanza, contabilità, economia o discipline STEM; preferibile MBA e/o abilitazione CPA.

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dalla località, come indicato di seguito, e dalle conoscenze, competenze ed esperienze del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus, benefit e partecipazioni.

Fascia retributiva base: Area della Baia di San Francisco 250.000 - 275.000 dollari.

La posizione

Siete pronti a costruire qualcosa dalle fondamenta? In OPSWAT stiamo creando la nostra nuova funzione HR Shared Services, dove trasformiamo le idee in soluzioni significative.

In qualità di Project Lead dei servizi condivisi HR, sarai l'architetto e il responsabile del progetto per la creazione di un modello di servizio globale. Dai flussi di lavoro di ticketing alle basi di conoscenza, agli SLA, alla pulizia dei dati e alla documentazione dei processi, contribuirai a creare le basi che trasformeranno il modo in cui i nostri colleghi si relazionano con le risorse umane ogni giorno.

Questo ruolo va oltre la manutenzione quotidiana: progetterete, implementerete e definirete gli standard che trasformeranno il supporto alle risorse umane in un'esperienza più veloce, più intelligente e più fluida.

Cosa farete

Implementazione di progetti e processi

• Progettare e implementare i flussi di lavoro, la logica e le regole di escalation dei ticket HR.
• Sviluppare il catalogo dei servizi HR e definire gli standard di erogazione dei servizi.
• Stabilire SLA e metriche di gestione dei casi.
• Collaborare con l'IT per integrare sistemi, automazione e funzionalità self-service.

Sviluppo della conoscenza e dei contenuti

• Creare e mantenere le basi di conoscenza delle risorse umane, le FAQ e la documentazione dei processi.
• Creare guide e modelli rivolti ai dipendenti per consentire il self-service.
• Garantire che i processi globali siano documentati, coerenti e pronti per la revisione.

Fondamenti di dati e operazioni

• Guidare la pulizia dei dati HR e la standardizzazione dei sistemi.
• Monitorare l'accuratezza dei dati e stabilire processi di governance continui.
• Sostenere la conformità ai requisiti di audit, privacy dei dati e normative.

Governance e rendicontazione

• Tracciare le metriche di servizio (volume dei casi, tempi di risoluzione, rispetto degli SLA).
• Fornire spunti e raccomandazioni per il miglioramento dei processi.
• Creare dashboard e report per consentire la visibilità della leadership.

Collaborazione

• Collaborare con i Business Partner HR, Talent Acquisition, Total Rewards e IT per la progettazione dei processi end-to-end.
• Lavorare in modo interfunzionale per ottimizzare i passaggi tra i team.
• Fungere da esperto in materia per i progetti di impostazione dei servizi condivisi.

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza in operazioni HR, servizi condivisi o fornitura di servizi HR.
• Spiccate capacità di gestione di progetti e operazioni - capacità di definire processi, stabilire SLA e implementare strumenti.
• Esperienza diretta con HRIS, sistemi di ticketing (ad esempio, ServiceNow, Jira) o piattaforme di knowledge base.
• Eccellenti doti di comunicazione con la capacità di collaborare attraverso fusi orari e culture diverse.
• Mentalità analitica; capacità di utilizzare i dati per prendere decisioni e migliorare.
• Lavorare in un ambiente tecnologico, scalabile e dal ritmo serrato.

Cosa offriamo

• La responsabilità di progetti che definiscono il futuro dell'erogazione dei servizi HR all'OPSWAT.
• Opportunità di costruire e scalare un modello di servizio abilitato dall'intelligenza artificiale (chatbot, self-service, automazione).
• Esposizione alla strategia HR globale e collaborazione diretta con i leader HR senior.
• Ambiente collaborativo e innovativo all'intersezione tra risorse umane, tecnologia ed esperienza dei dipendenti , con un percorso di transizione verso un ruolo di leadership delle persone man mano che la funzione cresce.

La posizione

Stiamo cerchiamo un consulente commerciale senior che possa assumere un ruolo strategico e aiutarci a costruire il futuro. Il candidato riporterà al nostro Consulente legale generale e lavorerà a stretto contatto con il nostro team esecutivo, la leadership delle vendite e i team di prodotto. Questo ruolo non èsolo di contratti - si tratta di di guadagnare la fiducia di alcune delle organizzazioni più attente alla sicurezza del mondo e di aiutarci a scalare in modo responsabile. 

Cosa farete

• Guidare e gestire le trattative per accordi commerciali di alto valore: SaaS, OEM, MSA, accordi aziendali, di canale e di servizi professionali in settori critici. 

• Servire come partner strategico per le vendite, i prodotti, le operazioni sui ricavi e i leader esecutivi, bilanciando l'efficienza e la gestione del rischio in un ambiente in rapida crescita. 

• Sviluppare, mantenere e migliorare i playbook commerciali e i modelli di contratto per migliorare l'efficienza operativa, garantire la coerenza e supportare la scalabilità. 

• Fornire una guida legale pratica e allineata al business che supporti la nostra crescita a lungo termine e la nostra conformità. 

• Rimanere aggiornati sulle leggi e sulle normative del settore per garantire una capacità costante di fornire una solida consulenza sulla conformità. 

Cosa ci serve da voi 

• 8+ anni di esperienza legale in transazioni commerciali (studio legale o in-house), idealmente in ambito B2B SaaS o cybersecurity. 

• Capacità di gestire operazioni complesse con grandi organizzazioni regolamentate. 

• Forti capacità di comunicazione, acume commerciale e mentalità pragmatica. Fluidità nell'inglese scritto e parlato. 

• Capacità di lavorare sotto pressione e di gestire i carichi di lavoro per rispettare le scadenze in un ambiente stimolante e dai ritmi serrati. 

• Presenza professionale e capacità di interagire con gli stakeholder senior, sia internamente che esternamente. 

• Interesse a crescere in un ruolo di leadership più ampio all'interno di una funzione legale in espansione. 

Se siete pronti a entrare a far parte di un'azienda guidata da una missione in un momento di rapida crescita globale - e a svolgere un ruolo chiave nel modo in cui scaliamo legalmente e professionalmente -parliamone parlare. 

La posizione 

In qualità di FP&A, sarai un partner finanziario fondamentale per supportare il nostro Senior FP&A Manager di Go-To-Market e gestire la partnership commerciale GTM. Il tuo ruolo sarà fondamentale nel guidare le strategie finanziarie e il processo decisionale, in particolare per quanto riguarda lo sviluppo e l'attuazione di una strategia Go-To-Market efficace, nonché la definizione e il monitoraggio dei KPI in linea con il raggiungimento degli obiettivi strategici relativi alla crescita del fatturato. Sfrutterai la tua esperienza per guidare la pianificazione finanziaria, migliorare i processi e supportare i reparti GTM nell'ottimizzazione dell'allocazione delle risorse e nella definizione delle priorità degli investimenti ad alto ROI. La tua esperienza di lavoro all'interno di aziende SaaS sarà essenziale per aiutarti a scalare l'offerta OPSWATe contribuire alla nostra missione di proteggere le infrastrutture critiche mondiali.
 
Il candidato ideale dovrà lavorare (in modalità ibrida - 3 giorni alla settimana) dal nostro ufficio al 398 di Kansas Street, situato vicino al centro di San Francisco.

Cosa farai

• Supporta l'analisi completa dei ricavi: processo di reporting e previsione. Identifica i fattori che determinano le prestazioni aziendali e sintetizzali per la comunicazione a livello dirigenziale. Prevedi ricavi a breve e lungo termine, ARR, fatturazioni e prenotazioni per guidare le decisioni finanziarie e strategiche.
• Partnership aziendale: agire come consulente di fiducia dei leader GTM, traducendo le strategie aziendali in risultati finanziari. Offrire consulenza in materia di pianificazione, budgeting e gestione delle prestazioni. Valutare il ROI degli investimenti e formulare raccomandazioni per guidare l'allocazione delle risorse del team a sostegno delle iniziative strategiche.
• Pianificazione annuale: supportare il processo di pianificazione annuale interfunzionale, collegando i KPI aziendali alle decisioni di investimento a livello di team in tutti i team GTM. Identificare le lacune e le sovrapposizioni all'interno dell'organizzazione e formulare raccomandazioni per aiutare OPSWAT in modo efficiente e con successo.
• Supporto alle decisioni strategiche: condurre modelli finanziari ad hoc e analisi di scenario, compresi modelli a 3 rendiconti, per supportare le decisioni di investimento e i miglioramenti operativi.
• Chiusura di fine mese e analisi delle variazioni: analizzare i dati effettivi rispetto alle previsioni e al budget per garantire accuratezza e responsabilità. Identificare le variazioni chiave e collaborare con i team per perfezionare le previsioni e migliorare la disciplina finanziaria.
• Reportistica gestionale: sviluppare e distribuire report mensili e trimestrali, metriche e dashboard per la revisione da parte della dirigenza. Migliorare la nostra infrastruttura di reportistica attraverso l'automazione, la visualizzazione e la semplificazione dei processi.
• Miglioramento dei processi: identificare e implementare opportunità per migliorare i processi, i sistemi e gli strumenti finanziari, aumentando l'accuratezza, l'efficienza e la scalabilità.
• Supporto al Senior Manager FP&A: collaborare con il Senior Manager FP&A e fornirgli supporto quotidiano, assistendolo nella realizzazione di previsioni, reportistica e analisi ad hoc.

Cosa ci serve da voi 

• 2+ anni in FP&A o ruoli simili con esperienza in aziende SaaS o tecnologiche costituisce un vantaggio. Esperienza nel supporto ai team GTM costituisce un vantaggio.
• Competenze avanzate in MS Excel, PowerPoint e Power BI, con la capacità di creare e mantenere modelli finanziari complessi.
• Utilizzatore sicuro di Adaptive Insights.
• Eccellenti doti di comunicazione e collaborazione, con una comprovata capacità di lavorare come partner aziendale.
• Un approccio proattivo e orientato al servizio, con un'attitudine al "fare" e la capacità di guidare la strategia finanziaria in un ambiente dinamico e frenetico.  

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dall'ubicazione, come indicato di seguito, nonché dalle conoscenze, dalle competenze e dall'esperienza del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus e benefit ed è idoneo per l'equity. 

Retribuzione di base: Area della baia di San Francisco - 120,000 - 135,000. 

La posizione

OPSWAT alla ricerca di un Solution Architect di talento, esperto e innovativo che abbia lavorato in passato con diversi CRM (Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics365, ecc.) per progettare, implementare e migliorare il nostro attuale stack tecnologico applicativo. In qualità di CRM/GTM Systems Architect, sarai il leader chiave nella progettazione e nella gestione dell'intero stack tecnologico Go-to-Market e lavorerai a stretto contatto con le divisioni Product Operations, Revenue Operations, Sales Operations, marketing e CX. 

Il tuo obiettivo è contribuire a migliorare l'integrazione delle applicazioni, semplificare e ridurre il numero di soluzioni SaaS ridondanti e raccomandare uno sviluppo interno laddove opportuno. 

Cosa farete

• Collaborare con i reparti Marketing, Pre-vendita, Vendite, Prodotti, Finanza e CX alla progettazione del nostro processo di quotazione e incasso (DealHub/Sugar Serve) interfacciato con il nostro NetSuite per la fatturazione. 
• Definisci la visione e la roadmap per CPQ (DealHub) al fine di ridurre il tempo impiegato per ogni preventivo e aumentare la soddisfazione delle vendite in merito alla preventivazione. Collabora con il reparto Operazioni di prodotto alla configurazione di nuovi SKU/prezzi per i processi di lancio dei prodotti. 
• Responsabile della progettazione dell'integrazione tra il sistema CRM e il nostro portale clienti interno (My OPSWAT), principalmente per i moduli CX (casi, servizi professionali, accademia). 
• Responsabile della progettazione della soluzione e della pianificazione dell'implementazione del progetto relativo al flusso di dati tra SugarCRM, DealHub e tutti i sistemi GTM, inclusi, a titolo esemplificativo ma non esaustivo: ZoomInfo, SalesLoft, Cognism, HubSpot, LinkSquares, JIRA, CaptivateIQ, NetSuite e il nostro Data Master (Fabric Lakehouse). 
• Collabora con il nostro team di trasformazione digitale per proporre, progettare e implementare ulteriori funzionalità di intelligenza artificiale per i sistemi GTM (chatbot AI, pannello di riepilogo AI, classificazione AI di clienti/potenziali clienti, raccomandazioni di soluzioni per casi specifici, ecc.). 
• Collabora con il nostro team Enterprise Data per progettare pipeline di dati che alimentino Data Master e ricevano dati supplementari da esso. 
• Possedere sandbox del sistema CRM e assicurarsi che vengano aggiornate regolarmente 
• Progettare il controllo degli accessi al CRM secondo il principio del privilegio minimo (PoLP). 
• Collabora con il nostro team Cybersecurity & Compliance per rispondere alle domande di audit, ai questionari sulla sicurezza dei clienti, alla revisione della sicurezza, alla politica di conservazione e backup dei dati. 
• Eseguire il monitoraggio del sistema, la risoluzione dei problemi e l'ottimizzazione delle prestazioni per garantire la stabilità e le prestazioni dell'esperienza utente. 
• Assicurarsi che la documentazione sia corretta e che i diagrammi architettonici siano aggiornati su Confluence. 
• Ricerca, raccomandazione e partecipazione alla valutazione di nuove soluzioni e al coinvolgimento dei fornitori per garantire che i nuovi strumenti possano essere utilizzati a livello globale, non si sovrappongano a strumenti esistenti e possano integrarsi con il resto dei nostri sistemi.

Cosa ci serve da voi

Competenza tecnica 

• Oltre 8 anni di esperienza come architetto di soluzioni, architetto di sistemio GTM/RevOps responsabile dei sistemi a supporto di ambienti quote-to-cash di livello aziendale. 
• Esperienza pratica nella progettazione e integrazione di più piattaforme CRM (ad esempio Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics 365). 
• Ottima competenza con sistemi CPQ—idealmente DealHub—compresa la progettazione del flusso di lavoro, la configurazione dei preventivi, il percorso di approvazione e l'architettura SKU/prezzi. 
• Capacità comprovata di integrare e gestire integrazioni complesse tra i sistemi GTM, tra cui: 
• Automazione del marketing (HubSpot o simili) 
• Piattaforme di coinvolgimento delle vendite (SalesLoft, Outreach, Cognism) 
• Strumenti di arricchimento dei dati (ZoomInfo, Clearbit) 
• Strumenti contrattuali/CLM (LinkSquares) 
• Sistemi finanziari/ERP (NetSuite) 
• Sistemi di biglietteria e prodotti (JIRA) 
• Esperienza nella progettazione di flussi di dati, API, pipeline ETL/ELT e interoperabilità dei sistemi utilizzando iPaaS, middleware o sviluppo personalizzato. 

Architettura e leadership di processo 

• Profonda comprensione del processo quote-to-cash, gestione del ciclo di vita degli abbonamenti, gestione degli ordini e flussi di lavoro di fatturazione. 
• Comprovata capacità di valutare strumenti SaaS, ridurre le ridondanze e promuovere il consolidamento verso uno stack tecnologico più razionalizzato. 
• Esperienza nella gestione di roadmap di sistema, diagrammi architetturali e pianificazione strategica per la tecnologia GTM. 
• Forte competenza nella progettazione di sistemi di controllo degli accessi, delle migliori pratiche di sicurezza e nell'implementazione del principio del privilegio minimo (PoLP). 
• Familiarità con data lake / lakehouse (ad esempio Fabric, Databricks, BigQuery)  
• Capacità di collaborare con i team di trasformazione digitale per progettare e implementare funzionalità GTM basate sull'intelligenza artificiale (chatbot, sintesi, modelli di classificazione, raccomandazioni). 
• Esperienza con il monitoraggio del sistema, risoluzione dei problemi, ottimizzazione delle prestazioni e gestione della sandbox. 

Collaborazione interfunzionale 

• Ottima comunicazione e gestione degli stakeholder in ambito marketing, vendite, prodotto, RevOps, finanza, CX e conformità. 
• Esperienza nel supporto di audit, questionari sulla sicurezza e collaborazione con team di sicurezza informatica/conformità. 
• Forti abitudini di documentazione:mantenimento di diagrammi di sistema, mappe di integrazione e SOP in Confluence o strumenti simili. 

Sarebbe bello se tu avessi  

• Esperienza precedente con SugarCRM + DealHub + NetSuite in particolare. 
• Competenze pratiche con ecosistema Azure, in particolare Microsoft Fabric. 
• Esperienza nell'introduzione di soluzioni AI/ML nel movimento GTM (ad esempio, valutazione dei clienti, modelli di previsione). 
• Conoscenza di strumenti iPaaS come Workato, Boomi, Celigoo MuleSoft. 
• Contesto di implementazione RevOps o GTM analytics, modelli di attribuzione o pratiche di governance dei dati. 
• Esperienza in sicurezza informatica, SaaSo altri settori ad alta conformità. 
• Capacità di creare strumenti interni leggeri o microservizi (Python, Node.js, funzioni serverless). 
• Certificazioni quali: 
  
  • Architetto/amministratore/sviluppatore Salesforce 
  • Amministratore NetSuite o SuiteFoundation 
  • DealHub Specialista 
  • Architetto AWS/Azure 
  • Gestione dei servizi IT (ITSM) 
• Esperienza nella gestione di richieste di offerta, valutazioni dei fornitori e implementazione di strumenti globali. 
• Precedente esperienza di leadership nel mentoring di sistemi o RevOps . 

La posizione

Il team di Ingegneria dei dati è una componente vitale della divisione tecnologica di OPSWAT, responsabile della costruzione e della manutenzione dell'infrastruttura dati fondamentale che supporta l'intera organizzazione. La missione del team è creare una piattaforma dati scalabile, affidabile e sicura su Microsoft Azure, che consenta di prendere decisioni basate sui dati in tutte le unità aziendali. Ciò comporta la progettazione e la gestione di data warehouse e data lake, lo sviluppo di solide pipeline di integrazione dei dati e la garanzia della qualità e dell'accessibilità delle risorse di dati. Un'iniziativa strategica fondamentale per il team è lo sviluppo e l'implementazione di un livello di Master Data Management (MDM), che svolgerà un ruolo fondamentale nel migliorare la coerenza e l'accuratezza dei dati nei vari sistemi e applicazioni.  

Cosa farete

• Progettazione e manutenzione di Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Garantire le prestazioni, l'affidabilità e la sicurezza della piattaforma dati, richiedendo un monitoraggio e un'ottimizzazione proattivi.
  • Valutare e implementare strategie per ottimizzare il data warehouse e il data lake in termini di economicità ed efficienza, allineandosi alle best practice per la gestione dei dati di Azure. 
  • Sviluppo di pipeline ETL/ELT su Azure, utilizzando strumenti come Azure Data Factory e Azure Databricks, per l'inserimento e la trasformazione di dati da diverse fonti.
  • Implementare regole e processi di qualità dei dati per garantire l'accuratezza e l'affidabilità dei dati all'interno della piattaforma.
  • Ottimizzare l'archiviazione dei dati e le risorse di calcolo per ottenere l'efficienza dei costi.
  • Identificare in modo proattivo i colli di bottiglia della pipeline e i problemi di performance.
• Sviluppo e implementazione del livello di Master Data Management (MDM): Una responsabilità fondamentale è quella di ricercare e raccomandare gli strumenti e le tecnologie MDM disponibili nell'ecosistema Azure. Il nostro obiettivo è stabilire una "singola fonte di verità" per le entità di dati critiche, garantendo coerenza e qualità in tutti i sistemi collegati.
• Collaborazione e comunicazione: L'individuo lavorerà a stretto contatto con i team di prodotto, con le operazioni di vendita e di revenue, con la customer experience e con altri stakeholder dell'organizzazione per comprendere le loro esigenze di dati e fornire soluzioni efficaci che soddisfino le loro necessità. Ciò richiede la capacità di spiegare concetti tecnici complessi in termini profani a un pubblico non tecnico.
• Gestione dei rischi: garantire la disponibilità e la resilienza del data warehouse (in caso di interruzione del servizio, problemi di rete, carichi elevati imprevisti, attacchi esterni, disaster recovery, ecc.)
• Definire KPI efficaci e misurabili per il team e per i singoli membri del team.
• Gestione delle risorse del team e mitigazione delle dipendenze dei Key Man
• Pianificazione strategica (almeno 3 trimestri prima della roadmap e della visione del team)
• Studiare le nuove tecnologie e le tendenze del settore e proporre soluzioni adeguate alle esigenze dell'azienda.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in Informatica, Ingegneria dei dati o in un campo correlato.
• Almeno 3 anni di comprovata esperienza nella progettazione e implementazione di data warehouse/data lake. Questa esperienza deve includere un lavoro pratico con i servizi di dati Azure come Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics e Azure SQL Database.  
• Ampia esperienza con gli strumenti ETL/ELT dell'ecosistema Azure, tra cui Azure Data Factory e Azure Databricks.  
• Una forte comprensione dei principi dell'architettura dei database, che comprende sia i database relazionali (ad esempio, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) che i concetti di database NoSQL per la gestione dei dati non strutturati.  
• Capacità di gestione dei progetti - in grado di condurre un progetto dall'inizio alla fine
• Esperienza nella creazione e gestione di un team di ingegneria dei dati
• Esperienza nell'integrazione di dati da più applicazioni SaaS, tra cui Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (ad esempio, Workday, ADP) e ZoomInfo.  
• Esperienza nella ricerca e nell'implementazione di soluzioni di Master Data Management (MDM).
• Per questo ruolo sono essenziali forti capacità di risoluzione dei problemi, di analisi e di risoluzione dei problemi.

Sarebbe bello se tu avessi

• Sono richieste buone capacità di comunicazione scritta e verbale, compresa la capacità di collaborare efficacemente con team interfunzionali.
• Esperienza con tecnologie di streaming di dati in tempo reale come Azure Event Hubs o Kafka.
• Esperienza con le pratiche DevOps e gli strumenti per automatizzare le pipeline di dati, come Azure DevOps e le pipeline CI/CD.
• Esperienza di lavoro in un team Scrum Agile.

La posizione

Il team di Ingegneria dei dati è una componente vitale della divisione tecnologica di OPSWAT, responsabile della costruzione e della manutenzione dell'infrastruttura dati fondamentale che supporta l'intera organizzazione. La missione del team è creare una piattaforma dati scalabile, affidabile e sicura su Microsoft Azure, che consenta di prendere decisioni basate sui dati in tutte le unità aziendali. Ciò comporta la progettazione e la gestione di data warehouse e data lake, lo sviluppo di solide pipeline di integrazione dei dati e la garanzia della qualità e dell'accessibilità delle risorse di dati. Un'iniziativa strategica fondamentale per il team è lo sviluppo e l'implementazione di un livello di Master Data Management (MDM), che svolgerà un ruolo fondamentale nel migliorare la coerenza e l'accuratezza dei dati nei vari sistemi e applicazioni.  

Cosa farete

• Progettazione e manutenzione di Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Garantire le prestazioni, l'affidabilità e la sicurezza della piattaforma dati, richiedendo un monitoraggio e un'ottimizzazione proattivi.
  • Valutare e implementare strategie per ottimizzare il data warehouse e il data lake in termini di economicità ed efficienza, allineandosi alle best practice per la gestione dei dati di Azure. 
  • Sviluppo di pipeline ETL/ELT su Azure, utilizzando strumenti come Azure Data Factory e Azure Databricks, per l'inserimento e la trasformazione di dati da diverse fonti.
  • Implementare regole e processi di qualità dei dati per garantire l'accuratezza e l'affidabilità dei dati all'interno della piattaforma.
  • Ottimizzare l'archiviazione dei dati e le risorse di calcolo per ottenere l'efficienza dei costi.
  • Identificare in modo proattivo i colli di bottiglia della pipeline e i problemi di performance.
• Sviluppo e implementazione del livello di Master Data Management (MDM): Una responsabilità fondamentale è quella di ricercare e raccomandare gli strumenti e le tecnologie MDM disponibili nell'ecosistema Azure. Il nostro obiettivo è stabilire una "singola fonte di verità" per le entità di dati critiche, garantendo coerenza e qualità in tutti i sistemi collegati.
• Collaborazione e comunicazione: L'individuo lavorerà a stretto contatto con i team di prodotto, con le operazioni di vendita e di revenue, con la customer experience e con altri stakeholder dell'organizzazione per comprendere le loro esigenze di dati e fornire soluzioni efficaci che soddisfino le loro necessità. Ciò richiede la capacità di spiegare concetti tecnici complessi in termini profani a un pubblico non tecnico.
• Gestione dei rischi: garantire la disponibilità e la resilienza del data warehouse (in caso di interruzione del servizio, problemi di rete, carichi elevati imprevisti, attacchi esterni, disaster recovery, ecc.)
• Definire KPI efficaci e misurabili per il team e per i singoli membri del team.
• Gestione delle risorse del team e mitigazione delle dipendenze dei Key Man
• Pianificazione strategica (almeno 3 trimestri prima della roadmap e della visione del team)
• Studiare le nuove tecnologie e le tendenze del settore e proporre soluzioni adeguate alle esigenze dell'azienda.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea in Informatica, Ingegneria dei dati o in un campo correlato.
• Almeno 3 anni di comprovata esperienza nella progettazione e implementazione di data warehouse/data lake. Questa esperienza deve includere un lavoro pratico con i servizi di dati Azure come Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics e Azure SQL Database.  
• Ampia esperienza con gli strumenti ETL/ELT dell'ecosistema Azure, tra cui Azure Data Factory e Azure Databricks.  
• Una forte comprensione dei principi dell'architettura dei database, che comprende sia i database relazionali (ad esempio, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) che i concetti di database NoSQL per la gestione dei dati non strutturati.  
• Capacità di gestione dei progetti - in grado di condurre un progetto dall'inizio alla fine
• Esperienza nella creazione e gestione di un team di ingegneria dei dati
• Esperienza nell'integrazione di dati da più applicazioni SaaS, tra cui Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (ad esempio, Workday, ADP) e ZoomInfo.  
• Esperienza nella ricerca e nell'implementazione di soluzioni di Master Data Management (MDM).
• Per questo ruolo sono essenziali forti capacità di risoluzione dei problemi, di analisi e di risoluzione dei problemi.

Sarebbe bello se tu avessi

• Sono richieste buone capacità di comunicazione scritta e verbale, compresa la capacità di collaborare efficacemente con team interfunzionali.
• Esperienza con tecnologie di streaming di dati in tempo reale come Azure Event Hubs o Kafka.
• Esperienza con le pratiche DevOps e gli strumenti per automatizzare le pipeline di dati, come Azure DevOps e le pipeline CI/CD.
• Esperienza di lavoro in un team Scrum Agile.

La posizione

"Ogni caso di test che eseguite, ogni problema che individuate e ogni miglioramento che apportate contribuisce a garantire che i nostri prodotti di cybersecurity rimangano affidabili, sicuri e affidabili per le aziende di tutto il mondo. Salvaguardando la qualità dei prodotti, il nostro team QA contribuisce direttamente alla protezione delle infrastrutture critiche del mondo. Ci assicuriamo che ogni soluzione che forniamo sia importante". - Direttore QA.

Qui avrete l'opportunità di lavorare su prodotti reali e d'impatto, collaborando con più team lungo l'intero ciclo di vita del prodotto. Come professionisti della QA, vedrete chiaramente il valore dei vostri contributi e la differenza che fa il vostro lavoro.

Cosa farete

• Progettare, sviluppare e mantenere script di test automatizzati per garantire la qualità e la scalabilità del prodotto, supportando al contempo le attività di test manuale per scenari complessi o esplorativi.
• Analizzare e rivedere i requisiti del prodotto per identificare gli scenari di test.
• Scrivere e mantenere i casi di test basati sui requisiti tecnici e di business.
• Eseguire un'ampia gamma di tipi di test, tra cui: Test API , test funzionali, test di regressione
• Utilizzare, mantenere e migliorare il framework di automazione esistente per implementare test automatici affidabili.
• Collaborare con sviluppatori, product manager e altre parti interessate per identificare, registrare e tenere traccia di difetti e problemi.

Cosa ci serve da voi

• Almeno 3 anni di esperienza lavorativa in QA
• Almeno 2 anni di esperienza lavorativa nell'automazione QA
• Buona conoscenza dei linguaggi di programmazione/scrittura (ad es. Java, Python, JavaScript) per lo scripting di automazione.
• Laurea in informatica, ingegneria Software o settore correlato, o esperienza pratica equivalente.
• Conoscenza di base del ciclo di vita dello sviluppo del software (SDLC) e del ciclo di vita del collaudo del software (STLC).
• Forte attenzione ai dettagli e capacità di risolvere i problemi.
• Conoscenza di base dei test manuali, compresa la progettazione dei casi di test, l'esecuzione, la segnalazione dei difetti e il monitoraggio.
• Interessato a un percorso di carriera in crescita con i test di automazione.
• Buona comunicazione scritta in inglese.

È bello avere:

• Familiarità nel lavorare in un ambiente di team Agile/Scrum, con partecipazione attiva alle attività di sprint.
• ISTQB o altre certificazioni riconosciute per il testing del software.
• Conoscenza dei sistemi di controllo di versione come Git.
• Comprensione delle API e test di base API utilizzando strumenti come Postman.
• Familiarità con strumenti di gestione dei test come Zephyr, TestRail o simili.#LI-onsit

La posizione

Guidare lo sviluppo e la maturità della nostra catena di fornitura interna per l'hardware che supporta i prodotti di cybersecurity di OPSWAT. Il responsabile sarà il responsabile di-a-end della qualità per server, desktop, chioschi e dispositivi IoT, dalla qualificazione dei fornitori all'imaging sicuro fino alla manomissione.-evidente al confezionamento e alle prestazioni sul campo. Questo ruolo amplia l'ambito del nostro attuale programma di controllo della qualità per includere esplicitamente la fornitura sicura.-della catena di fornitura, gli standard HBOM/signing e la catena di produzione.-di-controlli della catena di custodia.

Dovrà supervisionare la documentazione per il pubblico interno, governativo e di sorveglianza e mantenere una libreria hardware/tecnica utilizzata da OPSWAT. Si tratta di una posizione in ufficio, con sede nel nostro magazzino di Ybor City. 

Cosa farete

• Sviluppare e implementare la qualità e la fornitura-catena di fornitura
• Progettare ed eseguire piani completi di controllo della qualità per garantire i più elevati standard di prestazioni e affidabilità in tutte le SKU hardware. 
• Maturare un programma di gestione del rischio Supply Chain 
• Definire la manomissione-evidente, catena-di-di custodia e documentare ogni evento di custodia dal CM/ODM alla consegna al cliente.
• Imaging Secure , integrità del firmware e aggiornamenti 
• Eseguire test approfonditi di tutti gli ordini dei clienti in uscita. 
• Guida funzionale, prestazionale, sotto stress, ambientale e ESD.-test di manipolazione sicura; mantenere i dispositivi calibrati e i riferimenti "unità d'oro".
• Implementare il campionamento di accettazione (ISO 9001:2015) per i materiali in entrata e i componenti critici; gestire il contenimento e lo smaltimento.  

Collaborare con Cross-team funzionali

Collaborare con Software Engineering (contenuto e firma delle immagini), Product (roadmap), Security (policy), PSIRT (risposta alle vulnerabilità), Legal (attestazioni/esportazione), Sourcing (rischio dei fornitori), Finance (rottamazione/RMA) e Support (feedback sul campo) per integrare la qualità nell'intero ciclo di vita. 

Analizzare e riportare i dati 

Creare dashboard e pubblicare metriche settimanali per guidare le decisioni e il miglioramento continuo: In primo luogo-Pass Yield, Supplier PPM/DPPM, OTIF, accuratezza dell'ordine, tasso di RMA per codice di difetto, tempo di ciclo di evasione, conformità delle scansioni, tasso di superamento degli audit e tempo di attesa per il contenimento.

Garantire la conformità 

• Maturare e mantenere il nostro programma SGQ ISO 9001:2015 
• Allineare i controlli alla ISO 9001:2015 e al pubblico.-settore pubblico, a seconda dei casi.
• Preparare prove di audit per i clienti e le agenzie di supervisione; mantenere una libreria verificabile di SOP, istruzioni di lavoro, piani di controllo, HBOM, certificati, attestati di spedizione e rapporti 8D. 

Drive miglioramento continuo 

• Condurre l'analisi PFMEA (Process Failure Mode & Effects Analysis) e DVP&R (Design Verification Plan & Report) per le nuove SKU; applicare SPC (statistical process control) per ridurre la variabilità. 
• Tradurre le conoscenze acquisite sul campo in schede di valutazione dei fornitori e in modifiche tecniche con un impatto misurabile. 

Cosa ci serve da voi

5+ anni nel controllo qualità o nella qualità di produzione, idealmente in hardware, sistemi embedded, o apparecchiature di sicurezza/OT-prodotti adiacenti (ad esempio, diodi di dati, chioschi, gateway sicuri).

Dimostrato possesso di processi di imaging sicuro, gestione HBOM, firma/verifica e aggiornamento del firmware. 

Competenze tecniche 

• Forte conoscenza delle metodologie di test hardware, degli strumenti e delle best practice; familiarità con i framework di test automatizzati. 
• Mani-con campionamento AQL, SPC, PFMEA, DVP&R e risoluzione di problemi 8D.
• Conoscenza del SGQ ISO 9001:2015 e del pubblico.-settore pubblico (CMMC).

Leadership e comunicazione 

• Comprovata capacità di guidare i team nelle funzioni di qualità, di collaborare tra le varie funzioni e di presentare informazioni tecniche alla dirigenza e ai clienti. 
• Avere un ambiente dinamico, un'eccellente organizzazione e gestione del tempo, abitudini di documentazione meticolose. 

Strumenti 

• Competenza con PLM/QMS (ad esempio, Arena/Agile), ERP/WMS, scripting per l'automazione dei test (Python/PowerShell) e dashboarding (ad esempio, Power BI). 

Certificazioni (preferibile) 

• Sei Sigma (cintura verde/nera), CQA/CMQ/OE, CPSM o credenziali di auditor ISO 9001. 

Siamo alla ricerca di un esperto e appassionato sviluppatore senior di medio livello da inserire nel nostro team. Il candidato ideale avrà solide basi di ingegneria del software, 5 anni di esperienza pratica nello sviluppoe la capacità di lavorare con sicurezza su attività complesse di back-end e front-end. Sarà un collaboratore chiave responsabile della manutenzione, della personalizzazione e della creazione di nuovi moduli, nonché della progettazione e dell'implementazione di complessi flussi di lavoro di Business Process Management (BPM). Collaborerà efficacemente con gli stakeholder per fornire soluzioni CRM scalabili e di alta qualità, in linea con gli obiettivi aziendali.

Responsabilità principali 

• Sviluppare, mantenere ed eseguire il debug di personalizzazioni complesse (moduli personalizzati, ganci logici avanzati, flussi di lavoro e integrazioni API ) in SugarCRM. 
• Implementare solide personalizzazioni front-end utilizzando il framework Sidecar di Sugar. Utilizzare ed estendere componenti architettonici come i Logic Hooks, le Extensions e la Job Queue per implementare logiche aziendali specializzate. 
• Progettare, implementare e mantenere in modo indipendente flussi di lavoro aziendali complessi e in più fasi e l'automazione utilizzando lo strumento Advanced Workflow (BPM) di SugarCRM. 
• Guidare e partecipare alle revisioni del codice, garantendo l'aderenza alle best practice, agli standard di codifica e alla manutenibilità. 
• Analizzare i requisiti, fornire stime e fornire soluzioni di alta qualità nei tempi previsti. 
• Rimanere aggiornati sulle tendenze del settore, in particolare sulle tecnologie PHP, JavaScript, MySQL e CRM. 

Competenze e qualifiche richieste 

• Cerchiamo candidati con una comprovata esperienza nello sviluppo di software e un'esperienza avanzata di CRM trasferibile. 
• 5 anni di esperienza professionale nello sviluppo di software, con una significativa e profonda esperienza nella personalizzazione di una delle principali piattaforme CRM (Salesforce, Dynamics o simili).
• Competenza in PHP e JavaScript (incluso ES6+), MySQL, HTML e CSS. L'esperienza con React o altri moderni framework JavaScript (Angular, Vue) è un grande vantaggio.
• Conoscenza approfondita dell'architettura MVC ed esperienza pratica nello sviluppo e nell'integrazione di API RESTful. 
• Conoscenza avanzata dei concetti fondamentali del CRM, compresa la progettazione e la modifica di moduli, modelli di sicurezza e configurazione di sistemi complessi. 
• Comprovata esperienza nell'amministrazione, nella progettazione e nell'implementazione di processi aziendali di automazione/flussi in più fasi (equivalenti a BPM in SugarCRM). 
• Spiccate capacità di problem solving e mentalità proattiva. Buona comunicazione in inglese, capacità di lavorare in modo indipendente e di collaborare efficacemente in un ambiente di squadra distribuito. 

La posizione

OPSWAT alla ricerca di uno sviluppatore web associato motivato che entri a far parte del nostro team web in crescita. In questo ruolo, supporterai lo sviluppo, la manutenzione e l'ottimizzazione delle proprietà web globali OPSWAT, utilizzando principalmente Craft CMS. Il candidato ideale è uno sviluppatore attento ai dettagli con una passione per il codice pulito, il design reattivo e la fornitura di esperienze utente di alta qualità.

Cosa farete

• Creare, aggiornare e gestire pagine e componenti di siti web all'interno di Craft CMS
• Implementare funzionalità front-end utilizzando HTML, CSS, JavaScript e modelli Twig
• Collaborare con i team di progettazione, contenuti e marketing per eseguire aggiornamenti web e campagne
• Risolvi i bug, esegui il controllo qualità sulle nuove versioni e garantisci mobile tra browser e mobile
• Assistenza nell'ottimizzazione delle prestazioni del sito, nelle migliori pratiche di accessibilità e nei miglioramenti SEO.
• Supportare integrazioni, tagging analitico e configurazioni tecniche secondo necessità.

Cosa ci serve da voi

• Laurea triennale in Informatica o materie affini
• Ottime competenze nello sviluppo front-end (HTML5, CSS3, JavaScript)
• Conoscenza del controllo di versione (Git)
• Capacità di lavorare sia in modo indipendente che collaborativo in un ambiente dinamico
• Grande attenzione ai dettagli e voglia di imparare

È bello avere:

• Esperienza pratica conCraft CMS (o piattaforme CMS simili basate su PHP)

• Familiarità con i modelli Twig e i principi del responsive design

La posizione: 

Stiamo cercando un dinamico copywriter da inserire nel nostro team di marketing. Ti consideri un narratore? In OPSWAT scriverai testi chiari, persuasivi e pertinenti che incitino all'azione e creino/aumentino la consapevolezza delle offerte di prodotti OPSWAT, facendo un passo avanti verso la storia generale del marchio. Concentrandosi su una linea di business principale, collaborerà con il marketing dei prodotti, gli esperti di materia, la strategia dei contenuti, altri scrittori e designer per sviluppare comunicazioni di marketing pertinenti e coinvolgenti per far crescere la nostra base di clienti, guidare le entrate e aumentare la consapevolezza del marchio.

Cosa farete:

• Sviluppare contenuti informativi e convincenti di breve e lunga durata per vari pubblici B2B della cybersecurity attraverso tutti i canali di marketing.
• Creare, correggere e modificare contenuti per diversi mezzi, tra cui testi pubblicitari digitali, sequenze di e-mail, newsletter, testi per il web, infografiche, testi video, blog, eBook e materiale informativo sui prodotti.
• Collaborare con gli stakeholder del marketing di prodotto e gli esperti di materia per raccogliere informazioni per contenuti completi come white paper e case study.
• Gestire i progetti di contenuti creativi per garantire l'approvazione degli stakeholder e il rispetto delle scadenze dei progetti.
• Contribuire con idee innovative a nuove opportunità e formati di contenuto.
• Mantenere la coerenza della voce, dello stile e degli standard del marchio in tutte le comunicazioni.
• Collaborare con i designer per creare comunicazioni di marketing convincenti che spingano il pubblico a impegnarsi e ad agire.
• Utilizzare l'analisi dei dati per valutare e migliorare le prestazioni e la distribuzione dei contenuti.
• Sostenere gli sforzi di ottimizzazione SEO, assicurando che i contenuti web siano adatti ai motori di ricerca e mirati a parole chiave specifiche.

Cosa ci serve da voi:

• Laurea in comunicazione, marketing, giornalismo o in un settore correlato, con una significativa esperienza di scrittura per il marketing.
• Avere 1-3 anni di esperienza nella creazione e nell'adattamento di contenuti su diversi supporti.
• Portafoglio online con esempi rilevanti del vostro lavoro.
• Eccezionali capacità di scrittura, correzione di bozze ed editing, con una meticolosa attenzione ai dettagli.
• Forti capacità di ricerca e di presentazione.
• Esperienza di scrittura SEO e comprensione dei principi SEO.
• Capacità di lavorare in modo collaborativo attraverso i fusi orari e di gestire più priorità.
• Esperienza di coordinamento con scrittori freelance e agenzie partner.
• Impegno a rappresentare la nostra azienda in modo professionale ed etico in ogni momento.
• Conoscenza di Microsoft Office e familiarità con strumenti di gestione dei progetti come Jira.
• Ottima padronanza della lingua inglese (scrittura, lettura, ascolto e conversazione).

Sarebbe bello se lo facesse:

• Una solida conoscenza della segmentazione del pubblico/personalità/comportamento degli acquirenti nel settore tecnologico B2B, in particolare nei settori CIS e Cybersecurity.
• Esperienza nell'utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale generativa a supporto delle attività di scrittura.
• Conoscenza dei sistemi di gestione dei contenuti (CMS) come WordPress.
• Familiarità con Google Analytics o altri strumenti di analisi web.
• Esperienza o conoscenza della sicurezza informatica.
• Capacità multilingue.

La posizione

Siamo alla ricerca di un product manager esperto che guidi lo sviluppo della linea di prodottiMetaDefender Netwall di OPSWAT, in rapida crescita. MetaDefender Netwall di OPSWATè al servizio di un'ampia gamma di clienti di infrastrutture critiche, abilitando e rafforzando fisicamente i flussi di traffico di rete per le reti OT e IT. 

In qualità di product owner delle linee di prodotti MetaDefender Netwall , svilupperete e manterrete la roadmap dei prodotti, stabilendo le priorità di progettazione. 

Entrate a far parte di un'azienda leader nella cybersecurity globale, in fase di pre-IPO, all'avanguardia nell'innovazione. Con team di ricerca e sviluppo che si estendono in tutti i continenti, sviluppiamo soluzioni all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche del mondo. 

Cosa farete

• Possedere la strategia e la roadmap del prodotto, allineandola alle esigenze dei clienti, alle dinamiche di mercato e agli obiettivi aziendali. 
• Drive adozione e il coinvolgimento dei clienti, ottimizzando l'esperienza utente end-to-end per ridurre l'attrito e aumentare il valore per gli utenti aziendali. 
• Condurre analisi della concorrenza e ricerche di mercato per identificare tendenze, lacune e opportunità, contribuendo a definire la direzione del prodotto e a differenziare le nostre offerte. 
• Definire ed evolvere il posizionamento e la messaggistica del prodotto, lavorando a stretto contatto con il marketing e le vendite per articolare chiaramente il valore del prodotto in un mercato affollato. 
• Collaborare con i team di ingegneria, UX e QA per fornire miglioramenti del prodotto sicuri, scalabili e di grande impatto. 
• Collaborare con le vendite, il marketing e il successo dei clienti per sviluppare strategie go-to-market, piani di lancio e strumenti di abilitazione che supportino la crescita del prodotto. 
• Sfruttare il feedback dei clienti e i dati sull'utilizzo dei prodotti per identificare le opportunità di crescita e guidare il processo decisionale. 
• Stabilire e monitorare le metriche chiave per valutare il successo del prodotto e informare i miglioramenti iterativi. 
• Essere la voce del cliente, assicurando che la sicurezza, la conformità e l'usabilità di livello aziendale siano al centro delle decisioni sui prodotti. 
• Rappresentare il prodotto in conversazioni strategiche con i clienti, briefing con gli analisti ed eventi di settore. 
• Sviluppare una profonda comprensione del pubblico di riferimento, compresi i punti dolenti e le soluzioni concorrenti. 

Cosa ci serve da voi 

• Un narratore eccezionale, con capacità di comunicazione scritta e verbale esemplari. 
• Laurea in ingegneria o informatica. 
• Conoscenza approfondita delle apparecchiature di sicurezza di rete. 
• Conoscenza approfondita dell'ambiente OT, compresi PLC, reti Modbus e HMI. 
• Lavorare a proprio agio in un ambiente dal ritmo incalzante. 
• Comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi aziendali. 
• Pensatore innovativo e proattivo che non ha paura di correre rischi. 
• Product manager professionista con oltre 4 anni di esperienza nel settore B2B, preferibilmente nel campo della sicurezza informatica.  
• Spiccate capacità di gestione dei progetti e capacità di operare in un ambiente ad alta energia e dal ritmo serrato. 

Perché iscriversi a OPSWAT?

• Compenso competitivo: Stipendio interessante e pacchetto di benefit completo. 
• Crescita e sviluppo: Un ambiente che incoraggia la crescita professionale, il miglioramento delle competenze e l'avanzamento di carriera. 
• Un lavoro d'impatto: La possibilità di plasmare il panorama della cybersecurity fornendo soluzioni innovative che proteggono le risorse digitali critiche. 
• Collaborazione globale: Lavorate con colleghi appassionati e di talento in diversi continenti che condividono il vostro impegno per l'eccellenza nella cybersecurity. 

La posizione

In qualità di Staff Product Marketing Manager, contribuirai al successo commerciale delle nostre soluzioni tecnologiche a livello globale. Si tratta di un ruolo strategico in cui sarai responsabile del posizionamento, della comunicazione e del supporto alle vendite, collegando l'innovazione dei prodotti all'impatto sul mercato.

Lavorerai a stretto contatto con i reparti Product Management, Vendite, Ingegneria commerciale e Marketing per tradurre le complesse funzionalità dei prodotti in un valore chiaro, narrazioni accattivanti ed efficaci strategie di commercializzazione.

Il candidato ideale sintetizza le informazioni sui clienti, le informazioni sulla concorrenza e le roadmap dei prodotti in strategie chiare, quindi ne guida l'esecuzione attraverso una forte collaborazione interfunzionale.

Cosa farete

• Strategia di commercializzazione e lancio dei prodotti:
  • Collaborare con il Product Management per promuovere i lanci: occuparsi del posizionamento, dell'esecuzione del lancio e dell'allineamento interfunzionale.
  • Strategie di commercializzazione personalizzate che collegano le funzionalità dei prodotti alle esigenze dei clienti, ai casi d'uso e ai risultati
  • Definisci e monitora il successo attraverso segnali di adozione, impatto sulla pipeline e preparazione alle vendite
• Messaggistica e posizionamento del prodotto:
  • Sviluppare ed evolvere proposte di valore e messaggi per i principali acquirenti (dirigenti aziendali, IT, sicurezza, utenti tecnici)
  • Tradurre concetti tecnici in messaggi chiari, credibili e differenziati
  • Garantire un posizionamento coerente nei materiali di vendita, marketing e rivolti ai clienti
• Supporto alle vendite e intelligence competitiva:
  • Creare e mantenere risorse per il supporto alle vendite: battlecard, presentazioni, panoramiche delle soluzioni e materiali formativi.
  • Condurre analisi competitive e di mercato per informare le decisioni relative al posizionamento e al GTM (Go-To-Market).
  • Condurre analisi delle vittorie/sconfitte e trasformare le intuizioni in miglioramenti attuabili per la comunicazione e l'esecuzione delle vendite
• Informazioni di mercato e approfondimenti sui clienti:
  • Acquisire informazioni sui clienti e sul mercato attraverso ricerche, analisi e feedback interni.
  • Applicare le intuizioni per influenzare la comunicazione, l'esecuzione del go-to-market e la collaborazione sui prodotti
  • Rimani aggiornato sulle tendenze tecnologiche e sulle esigenze in continua evoluzione dei clienti
• Contenuti tecnici e dimostrazioni:
  • Drive creazione di demo dei prodotti, descrizioni delle soluzioni e risorse tecniche (guide, video, flussi demo)
  • Collaborare con il reparto di ingegneria commerciale e quello di prodotto su opportunità strategiche che richiedono posizionamento tecnico e storytelling.
  • Concentrati sulla chiarezza e sulla rilevanza per il cliente piuttosto che sulla profonda competenza ingegneristica.

Cosa ci serve da voi

• 4+ anni di esperienza nel marketing relativo ai prodotti, nella gestione dei prodotti, nell'ingegneria delle vendite o in ruoli affini nell'ambito di software B2B, SaaS, cloud o AI/ML.
• Oltre 4 anni di esperienza nella realizzazione o nell'esecuzione di iniziative di commercializzazione, tra cui lanci, messaggistica, supporto alle vendite, demo o formazione dei clienti.
• Almeno 2 anni di esperienza nella conduzione di ricerche di mercato, sulla concorrenza o sui clienti, con la capacità di trasformare le intuizioni in posizionamento e messaggi.
• Forte capacità di apprendere rapidamente prodotti complessi e tradurre le competenze acquisite in un chiaro valore commerciale e per il cliente.
• Ottime capacità di comunicazione scritta, verbale e visiva, con sicurezza nel coinvolgere un pubblico eterogeneo.
• Esperienza nell'uso di framework di prodotto e marketing, strumenti di gestione dei progetti o delle conoscenze (ad esempio Jira, Confluence, Obsidian), strumenti basati sull'intelligenza artificiale e piattaforme di progettazione collaborativa (ad esempio Figma, Miro, Mural)
• Persona intraprendente, a proprio agio nel lavorare in un ambiente software frenetico con crescenti responsabilità.
• Passione per le tecnologie emergenti; una precedente esperienza nel campo della sicurezza informatica costituisce un forte vantaggio, ma non è richiesta.

Perché vi piacerà lavorare qui

• Un lavoro significativo con colleghi appassionati
• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader mondiale di prodotti per la sicurezza informatica
• Compensi interessanti, valutazioni periodiche e revisioni salariali
• Bonus di 13 mesi e bonus di rendimento
• 100% stipendio, assicurazione completa durante il periodo di prova
• Programma di assistenza sanitaria extra (PVI) per dipendenti e familiari
• Da 15 a 20 giorni di ferie retribuite all'anno
• Riconoscimento dei migliori dipendenti con premi trimestrali, annuali e premio speciale President Club ogni anno
• Stock option per i dipendenti
• Vantaggi interessanti per le attività di gruppo (team building, gite di gruppo, sport, attività sindacali)
• Bell'ufficio aperto in cima a un edificio nel Distretto 3 con tutti gli accessori per la ricreazione attiva, lo sport, la frutta, il caffè e il tè.

La posizione 

OPSWAT alla ricerca di uno specialista esperto in marketing tecnico di prodotto per il My OPSWAT Central Management . Lavorerai a stretto contatto con i membri del team di sviluppo prodotti, gestione prodotti, progettazione, marketing digitale, vendite e ingegneria delle vendite per contribuire a guidare la pianificazione e le tattiche della nostra strategia di marketing di prodotto. In questo ruolo, creerai un piano di marketing in linea con il prodotto e la strategia GTM. Implementerai piani formali di lancio del prodotto e risultati finali; ricercherai le tendenze di mercato, svilupperai messaggi per i profili degli acquirenti; creerai demo di supporto al prodotto; svilupperai materiale collaterale e strumenti di vendita; e presenterai i prodotti a potenziali clienti e clienti. 

Cosa farete

• Supporto al lancio e al rilascio dei prodotti: 
  • Collaborare con il Product Management per supportare i rilasci di nuovi prodotti e funzionalità.
  • Piani diretti di immissione sul mercato (GTM) attraverso lo sviluppo di messaggi, la gestione dei risultati del lancio e il supporto di attività interfunzionali coordinate.
• Abilitazione alle vendite e supporto alle entrate: 
  • Creare e mantenere i principali strumenti di vendita, quali cartoline di battaglia, materiali di formazione, presentazioni, video e schede prodotto.
  • Assicurarsi che le vendite siano attrezzate per posizionare i nostri prodotti in modo efficace e chiudere le trattative con fiducia.
• Campagna e sostegno alla domanda: 
  • Collaborare con il più ampio team di marketing per supportare campagne, webinar e programmi digitali incentrati sui prodotti e in grado di stimolare la pipeline e il coinvolgimento dei clienti.
• Messaggistica e posizionamento del prodotto: 
  • Contribuire a tradurre le capacità del prodotto in un valore convincente per il cliente.
  • Lavorare su strutture di messaggistica che supportino le attività di marketing e di vendita, allineate alle esigenze reali dei clienti.
• Evangelizzazione del prodotto ed esperienza dimostrativa: 
  • Contribuire alle dimostrazioni dei prodotti e allo storytelling tecnico.
  • Contribuire alla manutenzione delle risorse demo e supportare i team sul campo nella fornitura di dimostrazioni basate sul valore a potenziali clienti e partner.
• Approfondimenti di mercato e panorama competitivo: 
  • Supportare la ricerca e l'analisi delle tendenze del settore, delle esigenze dei clienti e del posizionamento della concorrenza per informare la strategia e la messaggistica GTM.

Cosa ci serve da voi

• 2+ anni di esperienza nel marketing tecnico di prodotto, nella gestione del prodotto o nell'ingegneria delle vendite nel software aziendale o nella sicurezza IT.
• 2+ anni di esperienza pratica nell'utilizzo e nell'installazione di prodotti SaaS e Cloud .
• 1+ anni di esperienza nel settore IT, preferibilmente con un'esperienza pratica nell'utilizzo di tecnologie, business B2B e di altri servizi.
• Forte preferenza per i candidati con esperienza pratica nella gestione e nel supporto di programmi educativi interni/esterni, dimostrazioni e attività di PR.
• Abilità nell'utilizzo di nuovi strumenti software, dalla cattura e modifica di schermate video ai software di collaborazione e altro ancora.
• Appassionato di tecnologie all'avanguardia, con forti capacità di comunicazione scritta e verbale.
• Esperienza nello stabilire il valore e nel tradurlo in casi d'uso dimostrativi efficaci basati sulla tecnologia.
• Capacità di articolare e presentare efficacemente la tecnologia con stile e a diversi tipi di pubblico.
• Un'azienda che lavora da sola e che ama lavorare in un'azienda di software innovativa e dal ritmo serrato.
• Comprovata capacità di applicare le best practice di cybersecurity a casi d'uso reali; una precedente conoscenza del dominio della cybersecurity (anti-malware) è altamente preferibile.

Perché vi piacerà lavorare qui

• Un lavoro significativo con colleghi appassionati
• Ambiente di lavoro internazionale in un'azienda leader mondiale di prodotti per la sicurezza informatica
• Compensi interessanti, valutazioni periodiche e revisioni salariali
• Bonus di 13 mesi e bonus di rendimento
• 100% stipendio, assicurazione completa durante il periodo di prova
• Programma di assistenza sanitaria extra (PVI) per dipendenti e familiari
• Da 15 a 20 giorni di ferie retribuite all'anno
• Riconoscimento dei migliori dipendenti con premi trimestrali, annuali e premio speciale President Club ogni anno
• Stock option per i dipendenti
• Vantaggi interessanti per le attività di gruppo (team building, gite di gruppo, sport, attività sindacali)
• Bell'ufficio aperto in cima a un edificio nel Distretto 3 con tutti gli accessori per la ricreazione attiva, lo sport, la frutta, il caffè e il tè.

#LI-onsite

La posizione: 

La tecnologia di MetaDefender Driveè una fusione di una piattaforma USB protetta, di un ambiente di scansione Linux sicuro e personalizzato e di motori di rilevamento delle minacce OPSWAT a più livelli, che consentono di ispezionare a fondo un sistema prima che si unisca a una rete, senza dipendere dal sistema operativo del sistema stesso.

In OPSWAT, costruire software è come risolvere puzzle: ogni riga di codice è importante. Cerchiamo ingegneri creativi, appassionati e curiosi, pronti a progettare e sviluppare software di sicurezza innovativi che abbiano un impatto reale.

Se amate affrontare le sfide e costruire soluzioni uniche, questo è il ruolo che fa per voi!

Cosa farete:  

• Ricerca, progettazione, sviluppo e implementazione di prodotti OPSWAT utilizzando C++ in ambienti Linux. 

• Fornire input per la documentazione di programmi nuovi o esistenti. 

• Collaborare con team come quello di ingegneria del software su interessanti progetti Linux.

• Monitoraggio di applicazioni, servizi, prestazioni e sicurezza del sistema Linux

• Ricerca della fattibilità delle implementazioni come proof of concept; risoluzione dei problemi in ambiente Linux e delle interruzioni.

• Partecipare alla ricezione e alla revisione del codice tra pari. 

Cosa ci serve da voi:  

• Laurea in informatica o in discipline affini.

• Esperienza o solide conoscenze in C++ e tecnologie correlate.

• Buone capacità di programmazione (codifica e debug) utilizzando Shell script, C/C++.

• Buone capacità di progettazione di strutture dati e algoritmi. 

È bello avere:

• Conoscenza di Linux (U-boot, kernel Linux, Yocto, ecc.), considerata un grande vantaggio se avete progetti personali/hobby che vi consentono di approfondire la conoscenza di Linux.

La posizione

"Ogni test eseguito, ogni problema individuato e ogni miglioramento apportato contribuiscono a garantire chei nostri prodotti per la sicurezza informatica rimangano affidabili, sicuri e apprezzati dalle aziende di tutto il mondo. Salvaguardando la qualità dei prodotti, il nostro team di controllo qualità contribuisce direttamente allaprotezione delle infrastrutture critiche mondiali. Ciassicuriamo che ogni soluzione che forniamo sia davvero importante". - Direttore del controllo qualità.

Qui avrai l'opportunità di lavorare suprodotti reali e di grande impatto, collaborando con diversi team durantel'intero ciclo di vita del prodotto. In qualità di ingegnere dell'automazione, potrai vedere chiaramente il valore dei tuoi contributi e la differenza che il tuo lavoro fa.

Cosa farete

• Progettare, sviluppare e mantenere script di test automatizzati per garantire la qualità e la scalabilità del prodotto, supportando al contempo le attività di test manuale per scenari complessi o esplorativi.
• Analizzare e rivedere i requisiti del prodotto per identificare gli scenari di test.
• Scrivere e mantenere i casi di test basati sui requisiti tecnici e di business.
• Eseguire un'ampia gamma di tipi di test, tra cui: Test API , test funzionali, test di regressione
• Utilizzare, mantenere e migliorare il framework di automazione esistente per implementare test automatici affidabili.
• Collaborare con sviluppatori, product manager e altre parti interessate per identificare, registrare e tenere traccia di difetti e problemi.

Cosa ci serve da voi

• Almeno 3 anni di esperienza lavorativa nel settore QA.
• Almeno 2 anni di esperienza lavorativa nell'automazione del controllo qualità. Familiarità con il framework di automazione, Playwright costituisce un vantaggio.
• Buona conoscenza deilinguaggi di programmazione/scripting (ad esempio Python, TypeScript) per lo scripting di automazione.
• Laurea in informatica, ingegneria Software o settore correlato, o esperienza pratica equivalente.
• Conoscenza di base del ciclo di vita dello sviluppo del software (SDLC) e del ciclo di vita del collaudo del software (STLC).
• Forte attenzione ai dettagli e capacità di risolvere i problemi.
• Conoscenza di base dei test manuali, compresa la progettazione dei casi di test, l'esecuzione, la segnalazione dei difetti e il monitoraggio.
• Interessato a un percorso di carriera in crescita con i test di automazione.
• Buona comunicazione scritta in inglese.

È bello avere:

• Familiarità con il lavoro in un ambiente di team Agile/Scrum, con partecipazione attiva alle attività di sprint
• ISTQB o altre certificazioni riconosciute nel campo del testing software
• Conoscenza dei sistemi di controllo delle versioni come Git
• Comprensione delle API e API di base API utilizzando strumenti come Postman
• Familiarità con strumenti di gestione dei test come Zephyr, TestRail o simili

La posizione

La posizione svolgerà un ruolo importante nell'assicurare la qualità delle tecnologie e dei prodotti di Cybersecurity OPSWAT ai massimi livelli. In qualità di Software Development Engineer in Test, contribuirà a migliorare l'efficienza e la produttività dei nostri team di prodotti software.

Cosa farete:

• Dedicato all'automazione dei test
• Collaborare con i team di prodotto per comprendere i prodotti assegnati e identificare le opportunità di automazione per i prodotti.
• Identificare gli strumenti e le tecnologie di automazione adatti ai nostri prodotti.
• Creare un nuovo framework di automazione o migliorare quello esistente
• Identificare i casi di test di automazione e implementare i casi di test.
• Collaborare con i team di prodotto per misurare la copertura dell'automazione

Cosa ci serve da voi

• Test Software con una buona mentalità QA
• Esperienza nella costruzione di framework di automazione per diversi livelli di test come UI, API, integrazione ed end-to-end.
• Esperienza nell'applicazione di framework e strumenti di automazione quali: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright o altri framework di automazione 
• Conoscenza dell'uso di linguaggi di scripting come: Python, Groovy, JavaScript
• Esperienza con GIT o altri sistemi di controllo dei sorgenti
• Comunicazione in inglese di livello intermedio o superiore 

Sarebbe bello se aveste

• Background nello sviluppo di software e lavoro come sviluppatore
• Capacità di utilizzare qualsiasi linguaggio di programmazione come: C/C++, C#, Java
• Conoscenza della rete
• Familiarità con le tecnologie CI/CD quali Jenkin, TeamCity
• Abituato a lavorare in un team di sviluppo software Agile
• Esperienza nel settore della cybersecurity, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza di rete e così via (CEH è gradito)

#LI-Onsite

La posizione:

In OPSWAT costruiamo soluzioni all'avanguardia che proteggono le infrastrutture critiche del mondo. In qualità di direttore dell'ingegneria Software , svolgerà un ruolo fondamentale nel plasmare il futuro della nostra piattaforma OESIS SDK. Costruirà e guiderà team Scrum forti, guiderà l'automazione QA, integrerà l'intelligenza artificiale nelle nuove iniziative e collaborerà a stretto contatto con il Product Management per fornire soluzioni software di alta qualità, sicure, scalabili e d'impatto.

Questo è più di un ruolo di leadership. È un'opportunità concreta di influenzare la direzione della nostra tecnologia e di guidare la prossima generazione di leader ingegneristici. Se siete appassionati di sicurezza, vi sentite a vostro agio in un ambiente collaborativo e vi piace trasformare la visione in realtà, saremmo lieti di conoscervi.

Cosa farete

• Guidare con lungimiranza: Guidare e far crescere più team di ingegneri, assicurare l'allineamento con gli obiettivi del prodotto, rispettare i processi Scrum e raggiungere l'eccellenza tecnica (50%)
• Collaborazione interfunzionale: Collaborare con il Product Management per definire le roadmap e fornire nuove funzionalità importanti (10%)
• Drive eccellenza ingegneristica: Esaminare le PRD, migliorare i processi e promuovere le best practice in tutto il ciclo di vita dell'SDLC (20%).
• Innovare con coraggio: Orientare la direzione della tecnologia per mantenerci all'avanguardia nello spazio della sicurezza, dell'automazione e dell'IA (10%)
• Sviluppare i talenti: Fare da mentore, da coach e creare opportunità di crescita professionale per il proprio team (10%)

Cosa ci serve da voi

• Laurea in informatica o in un settore correlato.
• Un minimo di 6 anni di sviluppo di software aziendale utilizzando i linguaggi di programmazione C++, C# e Python.
• Tre o più anni di comprovata esperienza nella guida di più team di progettazione attraverso l'intero ciclo di vita dello sviluppo del software.
• Conoscenza fluente dell'inglese e del vietnamita con spiccate capacità relazionali e di comunicazione.
• Comprovata esperienza nell'implementazione delle best practice di Scrum/Agile engineering e nella guida al miglioramento continuo.
• Forte esperienza nella creazione di prodotti/servizi software nel settore della cybersecurity.
• Atteggiamento positivo e passione per la tecnologia, l'innovazione e la costruzione di sistemi sicuri e scalabili.
• Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con soluzioni di accesso alle identità, gestione delle patch o protezione degli endpoint.
• Esperienza diretta con servizi cloud-nativi o applicazioni di livello aziendale.
• Familiarità con le pratiche di codifica sicura e i framework SDLC.
• Conoscenza dettagliata dei sistemi operativi (Windows, macOS, Linux) e della gestione dei dispositivi.

Perché unirsi a noi?

In OPSWAT crediamo nella possibilità per i nostri dipendenti di lavorare al meglio. Vi invitiamo a guardare il video che illustra gli oltre 20 anni di esperienza della nostra azienda nella sicurezza delle infrastrutture critiche. Farete parte di un OESIS orientato alla missione (MetaDefender Endpoint Security SDK) che dà valore all'innovazione, alla collaborazione e allo sviluppo continuo. Insieme, stiamo costruendo una tecnologia SDK che fa la differenza.

La posizione

L'ingegnere elettrico supporterà la progettazione, il collaudo e la produzione di sistemi hardware sicuri utilizzati nelle linee di prodotti di sicurezza informatica OPSWAT. Si tratta di un'ottima opportunità per acquisire esperienza pratica nello sviluppo di hardware, nel collaudo di dispositivi elettronici e nella produzione sicura. 

Cosa farete

• Assistenza nella progettazione elettrica, revisione degli schemi e verifica del layout dei circuiti stampati. 
• Eseguire test hardware, convalida e risoluzione dei problemi su prototipi e unità di produzione. 
• Supportare gli sforzi di integrazione firmware/hardware con ingegneri senior. 
• Creare e aggiornare documenti tecnici, rapporti di collaudo, schemi elettrici e distinte base. 
• Lavora in prima persona nel laboratorio di test hardware e nell'ambiente di produzione OPSWAT. 
• Aiuta a valutare componenti, fornitori e assemblaggi hardware in termini di affidabilità e qualità. 
• Partecipare all'analisi delle cause alla radice e ai processi di azione correttiva per i problemi hardware. 
• Collaborare con i team di produzione, controllo qualità e catena di fornitura per garantire che l'hardware soddisfi gli standard di sicurezza e prestazioni. 
• Assistere nelle attività pratiche, quali crimpatura, saldatura e progettazione di cablaggi. 

Cosa ci serve da voi 

• Laurea triennale in Ingegneria Elettrica, Ingegneria Informatica o discipline affini con due anni di esperienza nel settore. 
• Conoscenza dei circuiti, dell'elettronica, della progettazione di circuiti stampati e della risoluzione dei problemi elettrici. 
• Familiarità con le apparecchiature di laboratorio (oscilloscopi, multimetri, alimentatori). 
• Ottime capacità analitiche e di problem solving. 
• Capacità di leggere schemi e seguire la documentazione tecnica. 
• Ottime capacità comunicative, di lavoro di squadra e organizzative. 

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con sistemi integrati o microcontrollori (Arduino, STM32, ESP32, ecc.). 
• Esperienza nell'uso di strumenti di progettazione PCB (Altium, KiCad, OrCAD, ecc.). 
• Esperienza di tirocinio o progetto nella progettazione o nel collaudo di hardware. 
• Conoscenza della produzione hardware, del controllo qualità o dei concetti relativi alla sicurezza informatica hardware. 
• Familiarità con l'elettronica di potenza. 
• Competenze informatiche. 
• Server IT e componenti correlati. 

Cosa OPSWAT 

• Esperienza pratica di ingegneria in un moderno impianto di produzione hardware. 
• Formazione e tutoraggio da parte di ingegneri esperti in hardware, firmware e produzione. 
• Opportunità di contribuire alla sicurezza dei dispositivi hardware utilizzati nelle infrastrutture critiche. 
• Potenziale di crescita in ruoli legati alla progettazione hardware, ai sistemi integrati, alla ricerca e sviluppo o all'ingegneria di produzione. 

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di ingegneri frontali di talento da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono, reingegnerizzano e testano prodotti avanzati di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se siete competenti, creativi, appassionati e interessati a creare interfacce utente intuitive e all'avanguardia per soluzioni di sicurezza che nessun altro sta sviluppando, allora potreste essere proprio la persona che stiamo cercando!

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente d'ufficio moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Frontend Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Frontend Engineer in OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Progettare e implementare dashboard interattivi e interfacce di reporting, consentendo agli utenti di visualizzare le metriche chiave, i log di audit e l'attività del sistema all'interno della piattaforma di cybersecurity.
• Sviluppare interfacce utente reattive e interattive per i nostri prodotti software di sicurezza informatica utilizzando HTML, CSS e JavaScript.
• Collaborare a stretto contatto con product manager, designer e ingegneri backend per tradurre i requisiti dell'utente e i concetti di design in componenti e caratteristiche funzionali del frontend e integrare i componenti del frontend con le API, i servizi e le fonti di dati del backend, garantendo un flusso di dati e un'interoperabilità del sistema senza soluzione di continuità.
• Guidare le prime decisioni relative all'architettura del frontend e allo stack tecnologico (ad esempio, framework, architettura dei componenti, gestione degli stati).
• Lavorare a stretto contatto con product manager, designer e sviluppatori backend per trasformare le esigenze e i progetti degli utenti in funzionalità frontend.
• Collegare il frontend con le API e i dati del backend per garantire che tutto funzioni senza problemi.
• Definire il flusso di sviluppo, compresa la struttura del codice, la strategia di test e l'integrazione CI/CD per la consegna del frontend.
• Implementare le migliori pratiche di frontend, tra cui l'architettura modulare del codice, la riutilizzabilità del codice, l'ottimizzazione delle prestazioni e l'aderenza agli standard di accessibilità. 
• Assumete la responsabilità dei componenti chiave dell'interfaccia utente e dei flussi dell'applicazione, ad esempio:
• Sviluppare dashboard e visualizzazioni delle attività per gli amministratori
• Implementare i flussi di lavoro RBAC e di approvazione nel frontend.
• Integrare le API REST e migliorare l'UX complessiva
• Partecipare alle revisioni del codice e fornire un feedback costruttivo agli altri membri del team.

Cosa stiamo cercando

• Almeno 3 anni di esperienza di sviluppo frontend
• Conoscenza di HTML5, CSS3, preprocessori CSS (less/sass/scss), TypeScript e degli ultimi standard JavaScript (ES6+).  
• Esperienza in framework frontend JavaScript (come Angular, React, Vue.js)  
• Buona conoscenza delle migliori pratiche di costruzione di interfacce cross-browser e indipendenti dai dispositivi e di servizi web RESTful. 
• Aperti ad apprendere ogni giorno nuove tecnologie 
• Forti capacità di risoluzione dei problemi e di messa a punto delle prestazioni 
• Buona comunicazione in inglese sia orale che scritta
• La familiarità con Git e i modelli di ramificazione è un vantaggio.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

Cosa farete

• Essere un membro attivo di un team agile, contribuendo allo sviluppo di soluzioni software di alta qualità.
• Assumere la responsabilità delle funzionalità dall'ideazione alla consegna, collaborando con i membri del team e gli stakeholder per perfezionare i requisiti, progettare, implementare e testare a fondo le nuove funzionalità con una mentalità da costruttore di prodotti.
• Partecipare alle revisioni del codice, offrendo un feedback costruttivo e imparando dai colleghi.
• Sviluppare e implementare funzionalità robuste con particolare attenzione ai test automatizzati, compresi i test unitari e funzionali.
• Mantenere e migliorare la nostra base di codice .NET Core esistente, migliorando continuamente le prestazioni, la scalabilità e la qualità. 

Cosa ci serve da voi 

• Eccellenza tecnica: Forte competenza in .NET, con una comprensione S.O.L.I.D. dei principi di programmazione, dei modelli di progettazione e delle migliori pratiche.
• Qualità: Attenzione alla fornitura di soluzioni di alta qualità, dimostrata attraverso la competenza nei test unitari e/o nell'automazione, con esperienza in almeno un framework popolare (ad esempio, xUnit).
• Orientamento alla missione: Esperienza nello sviluppo di soluzioni scalabili, compresa la familiarità con i database documentali e i moderni sistemi CI/CD per un'integrazione e una consegna senza soluzione di continuità.
• Orientamento al cliente: Spiccate doti relazionali e di comunicazione, con la capacità di collaborare efficacemente con le parti interessate e i clienti per offrire le migliori soluzioni possibili.
• Mentalità di crescita: Passione per l'apprendimento e il miglioramento continui, capacità di cogliere le sfide e le opportunità di crescita personale e professionale.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con React (TypeScript) o un altro framework UI moderno.
• Esperienza diretta con Docker, container e tecnologie cloud-native, in particolare AWS.
• Una passione per la sicurezza, con una mentalità orientata alla costruzione di sistemi sicuri.
• Conoscenza della programmazione asincrona, con particolare attenzione all'ottimizzazione delle prestazioni e dell'efficienza.  

Cosa farete

• Collaborare con un team giovane, dinamico e innovativo.
• Sviluppare prodotti di sicurezza cloud all'avanguardia.
• Scrivere codice pulito, efficiente e manutenibile in Python (e occasionalmente in PHP), migliorando la nostra base di codice in modo significativo.
• Costruire e migliorare i sistemi backend e le API utilizzando i moderni framework Python.
• Contribuire ai processi di sviluppo del software, alla progettazione dell'architettura e alle best practice.
• Lavorare su sistemi distribuiti che gestiscono operazioni globali su larga scala.
• Implementare e mantenere componenti di frontend utilizzando Angular, assicurando una perfetta integrazione con i servizi di backend.
• Test, debug e documentazione del codice e dell'architettura del sistema.
• Collaborare con i membri del team e con altri team interni per analizzare e risolvere i problemi.
• Analizzare il traffico di produzione per identificare potenziali difetti, colli di bottiglia o inefficienze.
• Imparare e condividere le conoscenze con il team attraverso discussioni collaborative e revisioni del codice.

Cosa ci serve da voi

• 2-4 anni di esperienza professionale nello sviluppo backend con Python.
• Esperienza con uno o più framework web Python come FastAPI, Flask o Django.
• Solida comprensione dell'architettura backend, dei modelli di progettazione e delle best practice.
• Esperienza pratica con database SQL o NoSQL
• Dimestichezza di base con AWS o con un altro provider di cloud.
• Comprensione delle sfide di scalabilità ed esperienza nella costruzione di applicazioni distribuite performanti.
• Esperienza di lavoro con Docker e ambienti Linux.
• Familiarità con algoritmi, strutture di dati e considerazioni sulle prestazioni del backend.
• Entusiasmo per la soluzione di problemi complessi in modo elegante e basato su principi.
• Una mentalità orientata al team con una passione per la collaborazione, l'apprendimento e l'insegnamento.
• Capacità di lavorare in un ambiente di sviluppo agile e dal ritmo serrato.
• Capacità di comunicazione chiara e concisa, con l'abilità di spiegare efficacemente le sfide tecniche e le soluzioni.
• Inglese fluente.

Bello da avere

• Esperienza con PHP o con i moderni backend JavaScript/TypeScript (Node.js, NestJS).
• Familiarità con Angular o altri moderni framework frontend.
• Esperienza con Redis o simili data store in-memory.
• Esposizione a test di unità, integrazione o carico.
• Esperienza di lavoro su servizi cloud su larga scala.
• Conoscenza delle pipeline CI/CD.
• Esperienza nello sviluppo e nel consumo di API RESTful.
• Contributo o forte interesse per i progetti open source

La posizione

Presso il Centro di Sviluppo Tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di un Senior C# Backend Engineer di talento da inserire nel nostro team che lavora su una delle nostre soluzioni più strategiche: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT).. Se hai esperienza nello sviluppo backend, sei interessato alla cybersecurity e sei entusiasta di avere un impatto sul mondo reale proteggendo le infrastrutture critiche, questa è la tua opportunità!

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente d'ufficio moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Senior C# Backend Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Senior C# Backend Engineer in OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di

• Migliorare ulteriormente una delle nostre soluzioni a più rapida crescita, ilManaged File Transfer Secure Managed File Transfer , implementando nuovi requisiti aziendali.
• Partecipare alla progettazione e all'architettura dei prodotti emergenti, garantendo un sistema di backend scalabile e a prova di futuro.
• Progettare, implementare e mantenere i flussi di lavoro di automazione per ottimizzare la distribuzione e l'efficienza operativa.
• Creare e consolidare pipeline CI/CD e flussi di lavoro ingegneristici per consentire una consegna rapida e affidabile del software.
• Definire i requisiti di analisi statica e dinamica del codice per mantenere codebase sicure e di alta qualità.

Cosa stiamo cercando

• Almeno 4 anni di esperienza di programmazione C#
• Esperienza con linguaggi di programmazione come il C++; Node.js è un vantaggio.
• Buona conoscenza dell'inglese
• Essere aperti a imparare ogni giorno nuove tecnologie e non avere paura di sbagliare.
• È bello avere un progetto domestico/hobbistico che dimostri il proprio impegno nella programmazione.
• L'esperienza CI/CD è un vantaggio
• L'esperienza con la containerizzazione (Docker, K8s) è un plus
• È gradito un sincero interesse per le soluzioni Cloud (AWS; Azure).
• Abilità nell'automazione dei test o desiderio di imparare a eliminare le noiose attività manuali
• La familiarità con Git e i modelli di ramificazione è un vantaggio.
• Capacità dimostrata di utilizzare strumenti di intelligenza artificiale (ad esempio, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) per migliorare l'efficienza, la creatività o la risoluzione dei problemi.

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali 
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali 
• L'ambiente tecnologico più recente 
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio 
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.) 
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour 

La posizione

MetaDefender Kiosk è una soluzione di cybersecurity specializzata, progettata per gestire e rafforzare in modo rigoroso il flusso sicuro di dati provenienti da diversi dispositivi multimediali rimovibili, come unità USB , CD/DVD, schede SD e dischetti, nella rete di un'organizzazione. La sua criticità è amplificata nelle infrastrutture critiche (OT/ICS), caratterizzate da reti con protezione dall'aria e da rigidi requisiti di conformità alle normative che richiedono un controllo preciso sul movimento dei dati e sull'utilizzo dei supporti.

Siamo alla ricerca di un Senior Software Engineer con una forte esperienza in C++ da inserire nel nostro team di ingegneri. In questo ruolo, progetterete, svilupperete e ottimizzerete applicazioni ad alte prestazioni in esecuzione su piattaforme Windows/Linux. Lavorerà a stretto contatto con team interfunzionali per fornire software robusto, sicuro e scalabile che alimenta i nostri prodotti mission-critical.

Cosa farete

• SviluppoCore : Progettare, implementare e mantenere componenti software utilizzando il moderno C++ (C++11/14/17 o successivo) su piattaforme Windows/Linux.

• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.

• Proprietà e collaborazione: Drive consegna end-to-end delle principali funzionalità del prodotto, dalla concezione al rilascio, lavorando a stretto contatto con il Product Management per allinearsi ai requisiti aziendali.

• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi 

• Esperienza comprovata nella programmazione in C++ con una solida esperienza nella realizzazione di software di qualità.

• Esperienza nello sviluppo di sistemi Linux, comprese le chiamate di sistema, il multithreading, la comunicazione tra processi e l'ottimizzazione delle prestazioni.

• Solide basi in progettazione orientata agli oggetti e programmazione concorrente per la creazione di applicazioni scalabili e ad alte prestazioni.

• Ottime capacità di debug, risoluzione dei problemi e profiling delle prestazioni utilizzando strumenti Linux (ad esempio, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Solida conoscenza delle migliori pratiche di ingegneria del software, tra cui revisione del codice, test delle unità e controllo delle versioni.

• Capacità di comunicazione efficace (verbale e scritta) per collaborare con team interfunzionali.

• Automunito, proattivo e adattabile, con la capacità di prosperare in un ambiente frenetico e orientato al lavoro di squadra.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.

• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

La posizione

Noi di OPSWAT ci impegniamo con passione per proteggere le infrastrutture critiche mondiali dalle minacce informatiche. Il nostro team è composto da menti brillanti animate da una missione comune: sviluppare le soluzioni di sicurezza informatica più avanzate per garantire la sicurezza delle operazioni più importanti al mondo. Apprezziamo la collaborazione, l'innovazione e la dedizione in tutto ciò che facciamo. Nell'ambito della nostra continua crescita, stiamo cercando un Software senior che entri a far parte del nostro teamNetwall Uniti e ricopra un ruolo chiave nelle nostre operazioni tecniche. Si tratta di una grande opportunità per lavorare all'intersezione tra sviluppo, operazioni e assistenza all'interno di un'azienda leader a livello mondiale nel settore della sicurezza informatica.
 

Sintesi della posizione 

Stiamo cercando un Software senior altamente qualificato e motivato che entri a far parte del team di ingegneri che lavora alla lineaNetwall  OPSWAT Netwall . Questo ruolo è fondamentale per lo sviluppo e l'ottimizzazione di applicazioni di rete sicure e ad alte prestazioni in ambienti Windows e Linux. Il candidato ideale avrà una vasta esperienza con C++ e C# e una profonda conoscenza dei protocolli TCP/IP per migliorare la funzionalità e la sicurezza dei nostri gateway e diodi unidirezionali. 

Cosa farete

• Comprendere e allinearsi alla visione e agli obiettivi generali del prodotto. 
• Progettare, implementare e mantenere componenti software robusti e scalabili per la lineaNetwall utilizzando i moderni linguaggi C++ e C# su piattaforme Windows e Linux. 
• Sfruttare la profonda conoscenza dello stack TCP/IP e dei fondamenti generali di rete per sviluppare e mantenere software proxy TCP/IP unidirezionale.  
• Impegnarsi nella programmazione a livello di sistema, inclusi multi-threading, comunicazione interprocessuale e ottimizzazione delle prestazioni su sistemi Linux. 
• Dimostrare forte senso di responsabilità e impegno nel rispettare le scadenze dei progetti. 

Cosa ci serve da voi 

• Laurea triennale o superiore in Informatica o campi correlati. 
• Almeno 6 anni di esperienza nello sviluppo di software aziendale utilizzando C++ e C#, con una solida esperienza nella fornitura di software di qualità produttiva. 
• Esperienza pratica nello sviluppo di sistemi Windows e Linux. 
• Competenza nella programmazione multithread, nella gestione della memoria e nei principi di progettazione orientata agli oggetti 
• Ottime capacità di risoluzione dei problemi, analisi e troubleshooting. 
• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta, con la capacità di collaborare efficacemente con team locali e remoti.  

Sarebbe bello se tu avessi

• Conoscenza dell'automazione industriale e dei protocolli OT quali OPC-UA, OPC-DA o Modbus. 
• Esperienza con Python 
• Familiarità con pipeline CD/CI, Git, Jenkins, Jira e Confluence 

La posizione

Siamo alla ricerca di uno sviluppatore Software appassionato e attivo che si unisca al nostro dinamico team di ricerca e sviluppo e di ingegneria del prodotto. In qualità di membro di questo team, svolgerà un ruolo fondamentale nello sviluppo del prodotto MetaDefender di OPSWAT, leader del settore, promuovendo l'innovazione e l'eccellenza nell'ingegneria del software.

Cosa farete

• Progettazione e sviluppo: Sarete responsabili della progettazione, dello sviluppo, dell'implementazione e del collaudo completo del prodotto OPSWAT MetaDefender utilizzando il C++. Il vostro lavoro si concentrerà principalmente su ambienti Windows e/o Linux.
• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.
• Proprietà e collaborazione: Assumere la responsabilità delle principali caratteristiche del prodotto dalla concezione alla consegna end-to-end. Collaborare strettamente con il Product Management per comprendere e soddisfare efficacemente i requisiti del prodotto.
• Qualità del codice: Partecipare attivamente alle revisioni del codice tra pari, contribuendo a mantenere elevati gli standard di qualità del codice all'interno del team.

Cosa ci serve da voi:

• Forte competenza in C++: Una solida padronanza del moderno C++ è essenziale per il successo in questo ruolo.
• Eccellenti capacità di progettazione e programmazione orientata agli oggetti in applicazioni multi-thread. 
• Codifica e debug: Competenza dimostrata nella codifica e nel debugging, per garantire la consegna di un software robusto e privo di errori.
• Esperienza di programmazione con le API di Windows
• Capacità di comunicazione: È necessario possedere eccezionali capacità di comunicazione verbale e scritta, poiché si lavorerà a stretto contatto con team interfunzionali all'estero.
• Auto-motivazione: Le persone auto-motivate con una comprovata esperienza nell'eccellere in ambienti a ritmo serrato potranno prosperare in questo ruolo.

Sarebbe bello se lo facesse: 

• Esperienza con l'ambiente di lavoro Agile/Scrum.
• Esperienza con Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

La posizione

Come soluzione specializzata per la sicurezza informatica, MetaDefender Kiosk progettato per gestire e rafforzare in modo rigoroso il flusso sicuro dei dati provenienti da diversi dispositivi multimediali rimovibili, come USB , CD/DVD, schede SD e floppy disk, nella rete di un'organizzazione. La sua importanza è amplificata in ambienti infrastrutturali critici (OT/ICS), caratterizzati da reti isolate e severi requisiti di conformità normativa che richiedono un controllo preciso sul movimento dei dati e sull'utilizzo dei supporti multimediali.

Stiamo cercando Software C++ con esperienza pratica che entri a far parte del nostro team di ricerca e sviluppo e ingegneria di prodotto in continua crescita. Il candidato lavorerà in un team di talento per sviluppare MetaDefender famoso MetaDefender OPSWAT, una delle piattaforme di sicurezza informatica di nuova generazione più avanzate al mondo. 

Cosa farete

• Sviluppo Core : Progettare, implementare e mantenere componenti software utilizzando il moderno C++ (C++11/14/17 o successivo) su piattaforme Windows/Linux.

• Soluzioni innovative: Impegnarsi nella ricerca e nella prototipazione rapida per convalidare soluzioni innovative, assicurando che il nostro prodotto rimanga all'avanguardia nel settore.

• Proprietà e collaborazione: Drive consegna end-to-end delle principali funzionalità del prodotto, dalla concezione al rilascio, lavorando a stretto contatto con il Product Management per allinearsi ai requisiti aziendali.

Cosa ci serve da voi

• Hai esperienza nel linguaggio di programmazione C++.

• Competenza comprovata nella programmazione e nel debug.

• Ottime capacità di ragionamento logico.

• Ottime capacità comunicative (sia verbali che scritte) per collaborare efficacemente con team interfunzionali.

• Motivato, proattivo e flessibile, capace di eccellere in un ambiente frenetico e orientato al lavoro di squadra.

La posizione  

OPSWAT Il Deep CDR è una delle tecnologie più avanzate ed efficienti per prevenire gli attacchi zero-day. I nostri ingegneri realizzano soluzioni che contrastano direttamente i vettori di attacco del mondo reale, da SVG-(vedi blog) al malware nascosto in complessi file di archivio(vedi blog).

Riconosciuto da numerosi premi del settore, Deep CDR è stato testato in modo indipendente da SE Labs e SecureIQLab, dimostrando un'efficacia del 100% nel neutralizzare le minacce nascoste - stabilendo un nuovo punto di riferimento per la tecnologia Content Disarm and Reconstruction (CDR) e dimostrando la sua impareggiabile affidabilità nel bloccare gli attacchi zero-day.

Sulla base di questi successi, stiamo ora portando Deep CDR al livello successivo, sviluppando un Deep CDR di nuova generazione ottimizzato per le soluzioni cross domain. Se siete alla ricerca di un'opportunità stimolante in cui il vostro lavoro abbia un impatto reale e desiderate che i vostri contributi vengano impiegati in ambienti governativi e della difesa in tutto il mondo, unitevi a noi. 

Cosa farete 

• Comprendere e allinearsi alla visione e agli obiettivi generali del prodotto.

• Progettare, implementare e testare OPSWAT Prodotti MetaDefender realizzati in C++ e C# (.NET Core) per ambienti Windows e Linux.

• Costruire e sviluppare un framework di test di automazione utilizzando Python per garantire la qualità e l'affidabilità del prodotto.

• Interagire con i dati, compresi file, documenti, immagini e così via, sia a livello binario che strutturale.

• Arricchire le funzionalità dei moduli software esistenti (motori back-end) che elaborano milioni di file al giorno, garantendo elevate prestazioni e scalabilità.

• Dimostrare forte senso di responsabilità e impegno nel rispettare le scadenze dei progetti.

Cosa ci serve da voi 

• Laurea triennale o superiore in Informatica o campi correlati.

• Forte conoscenza dei fondamenti dell'informatica, tra cui strutture dati e algoritmi, sistemi operativi e sistemi informatici.

• Mentalità orientata agli oggetti, con competenze in OOP (Object-Oriented Programming) e OOD (Object-Oriented Design).

• Pensiero logico, pensiero critico e capacità di risolvere i problemi.

• Conoscenza della lingua inglese, in particolare della lettura e della scrittura.

• Passione per l'utilizzo dell'intelligenza artificiale per aumentare l'efficienza.

Sarebbe bello se tu avessi 

• Esperienza di programmazione con linguaggi come C++, C# o Python.

• Conoscenza di base dell'apprendimento automatico.

• Esperienza con API REST e Web.

• Familiarità con Docker, pipeline CD/CI, Git, TeamCity, Jira e Confluence.

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di stagisti ingegneriSoftware di talento da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono, reingegnerizzano e testano prodotti avanzati di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena di conoscere talenti eccezionali, anche quando non ci sono posti vacanti.

La nostra posizione di Stagista ingegnereSoftware Evergreen offre continue opportunità a studenti entusiasti e motivati di unirsi a noi in futuro. Non è legata a un posto di lavoro specifico, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti.
Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il tutoraggio e le reali opportunità di avanzamento.
La sede di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

Il nostro programma di stage è pensato per farvi fare un'esperienza pratica e preziosa senza compromettere i vostri studi. Inizia con la pratica universitaria, dove sarete introdotti in progetti reali e avrete un assaggio della nostra cultura aziendale.

Dopo la pratica universitaria, avrete la possibilità di continuare a lavorare con noi per tre mesi, con un orario flessibile di 20-30 ore settimanali. Questa opportunità prolungata vi consente di sviluppare ulteriormente le vostre competenze, di contribuire ai progetti in corso e di conciliare i vostri impegni lavorativi e accademici.

Cosa farete

• Avrete l'opportunità di lavorare in uno di questi campi:
  • IngegneriaSoftware : sviluppo backend o frontend di soluzioni di cybersecurity
  • Assicurazione della qualitàSoftware : test manuali e automatizzati con una forte opportunità di mentorship e formazione
• Collaborare con un team eterogeneo e competente di ingegneri, esperti di sicurezza e ricercatori.
• Sviluppare o testare interfacce utente reattive e interattive per i nostri prodotti software di sicurezza informatica utilizzando HTML, CSS e JavaScript.
• Scrivere codice pulito, ben documentato e mantenibile seguendo gli standard di codifica e le metodologie di sviluppo stabilite. 
• Lavorare a stretto contatto con gli ingegneri QA per garantire la qualità, l'affidabilità e la compatibilità delle applicazioni frontend su diversi browser e dispositivi. 
• Partecipare attivamente ai processi di sviluppo Agile, tra cui la pianificazione degli sprint, le riunioni di stand-up e le retrospettive, per contribuire agli obiettivi del team e fornire prodotti software di alta qualità. 

Cosa stiamo cercando

• Attualmente si sta frequentando un corso di laurea o un master presso l'Università Pannon
• Disponibilità a lavorare 20-30 ore alla settimana in base agli orari universitari
• Esperienza con almeno un linguaggio di programmazione (ad esempio, C++, C#, Java, Python, JavaScript).
• Solida comprensione dei principi di base della rete
• Forte padronanza della lingua inglese (sia scritta che verbale)
• Dimostrazione di eccellenti capacità di lavoro di squadra e di comunicazione
• Un approccio naturalmente curioso e proattivo all'apprendimento e alla risoluzione dei problemi
• Mentalità flessibile e capacità di problem solving ben sviluppata

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di familiarizzare con lo spazio della Cybersecurity
• L'ambiente tecnologico più recente
• Orario di lavoro flessibile
• Attività sportive supportate: Kettlebell Training (tutti i giorni), Calcio (una volta alla settimana)
• Ufficio moderno, vicino all'Università Pannon
• Eventi periodici di team building, happy hour

La posizione

Noi di OPSWAT ci impegniamo con passione per proteggere le infrastrutture critiche mondiali dalle minacce informatiche. Il nostro team è composto da menti brillanti animate da una missione comune: sviluppare le soluzioni di sicurezza informatica più avanzate per garantire la sicurezza delle operazioni più importanti al mondo. Apprezziamo la collaborazione, l'innovazione e la dedizione in tutto ciò che facciamo. Nell'ambito della nostra continua crescita, stiamo cercando unSoftware junior che entri a far parte del nostro teamNetwall Uniti e ricopra un ruolo chiave nelle nostre operazioni tecniche. Si tratta di una grande opportunità per lavorare all'intersezione tra sviluppo, operazioni e supporto all'interno di un'azienda leader a livello mondiale nel settore della sicurezza informatica.
 

Stiamo cercando unSoftware junior competente e motivato che entri a far parte del team di ingegneri che lavora alla lineaNetwall  OPSWAT Netwall . Avrai un ruolo chiave nello sviluppo dei servizi di backend e degli strumenti interni, sfruttando i punti di forza di Python e Go. In questo ruolo, le tue responsabilità comprenderanno lo sviluppo di software, l'automazione DevOps e la manutenzione degli ambienti di laboratorio fisici e virtuali utilizzati per la convalida dei prodotti. 

Cosa farete

• Comprendere e allinearsi alla visione e agli obiettivi generali del prodotto. 
• Progettare, implementare e mantenere componenti software per la lineaNetwall utilizzando Python e Go.  
• Scrivere script e sviluppare strumenti a supporto delle attività di automazione e implementazione. 
• Assistere nell'implementazione e nel monitoraggio delle pipeline CI/CD. 
• Mantenere e migliorare l'infrastruttura interna del nostro laboratorio server utilizzata dai team di ingegneri. 
• Dimostrare forte senso di responsabilità e impegno nel rispettare le scadenze dei progetti. 

Cosa ci serve da voi 

• Laurea triennale o superiore in Informatica o campi correlati. 
• Esperienza pratica nello sviluppo di sistemi Windows e Linux. 
• Esperienza di programmazione in Python o Go. 
• Ottime capacità di risoluzione dei problemi, analisi e troubleshooting. 
• Competenza nei linguaggi di scripting e negli strumenti a riga di comando per la manutenzione e l'implementazione dei server. 
• Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta, con la capacità di collaborare efficacemente con team locali e remoti. 

Sarebbe bello se tu avessi

• Familiarità con i flussi di lavoro QA e i processi di supporto negli ambienti di ingegneria del software. 
• Conoscenza di pipeline CD/CI, Git, Jenkins, Jira e Confluence 

La posizione

Presso il Centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di talentuosi Test Automation Engineer da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono, reingegnerizzano e testano prodotti avanzati di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se siete competenti, creativi, appassionati e interessati a testare soluzioni di sicurezza uniche che nessun altro sta sviluppando, allora potreste essere la persona che stiamo cercando!

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere talenti eccezionali, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Test Automation Engineer offre continue opportunità a professionisti entusiasti e motivati di unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.

A Veszprém, nel cuore di una città storica, tranquilla e accogliente, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti.
Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il tutoraggio e le reali opportunità di avanzamento.
La sede di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

Avrete la possibilità di

• Contribuire allo sviluppo di test automatici integrati 
• Creazione di report automatici sui test e raccolta di metriche
• Consentire la transizione dei test da un approccio manuale a uno automatizzato 
• Mantenere i testcase aggiornati e rifattorizzarli 
• Collaborare e condividere le conoscenze con i membri del team QA e gli sviluppatori di Software per sviluppare soluzioni. 

Cosa stiamo cercando

• Conoscenza pratica nella progettazione e nello sviluppo di soluzioni di automazione dei test
• Mentalità di qualità
• Solida conoscenza dei linguaggi di programmazione Python, JavaScript o TypeScript
• Approccio altamente accurato e orientato ai dettagli
• Forte padronanza della lingua inglese (sia scritta che verbale)
• Impegno nell'apprendimento e apertura alle nuove tecnologie
• Esperienza in ambienti CI/CD
• Capacità dimostrata di utilizzare strumenti di intelligenza artificiale (ad esempio, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) per migliorare l'efficienza, la creatività o la risoluzione dei problemi.
• L'esperienza con la containerizzazione e la conoscenza di AWS sono benvenute.
• Il certificato ISTQB è gradito

Perché amerete lavorare qui

• Un'azienda internazionale stabile e in crescita con un gruppo di clienti eccezionali
• Opportunità di migliorare le proprie competenze professionali
• L'ambiente tecnologico più recente
• Corso di lingua e opportunità di svago attivo - kettlebell, calcio e massaggio in ufficio
• Ambiente di lavoro attraente - ufficio bello e ricco di accessori (frutta tutti i giorni, caffè, colazione, tè ecc.)
• Eventi di squadra regolari e attività di happy hour

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di uno Strategic Account Executive per guidare la pipeline di vendita, gestire un portafoglio di attività e incrementare le entrate nel settore delle utilities. La vostra missione: trovare, far crescere e coinvolgere clienti, partner e stakeholder interni per fornire valore alle più grandi utility delle Americhe! In particolare, cerchiamo professionisti con un'esperienza consolidata nella ricerca, nell'individuazione di soluzioni, nella presentazione di proposte e nella chiusura di nuove entrate nette, principalmente nell'ambito delle utility. Inoltre, il candidato ideale avrà un'esperienza di successo nella gestione, protezione e crescita di una base di clienti esistenti. 

Perché questo ruolo è importante 

Non si tratta di un ruolo di vendita come tanti. Questo ruolo fornirà input sulla strategia e sulla crescita, fornendo ai nostri clienti soluzioni che aiutano a far funzionare il Nord America. La nostra leadership è alla ricerca di un vero professionista delle utility che possa avere un impatto su OPSWAT e sul business dei nostri clienti! 

Cosa farete

• Identificare, indirizzare e conquistare nuovi clienti Enterprise (>$1,5B) con una nota propensione all'acquisto di prodotti OPSWAT . 
• Gestire, proteggere e far crescere una base di clienti esistenti. 
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc. 
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi. 
• Collaborare con i partner di canale per identificare e perseguire congiuntamente nuovi clienti. 
• Sviluppare una leadership di pensiero e un rapporto di consulenza di fiducia con i vostri partner, clienti e potenziali clienti. 
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita. 
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente. 

Cosa ci serve da voi 

• Precedenti successi e relazioni di vendita con aziende del settore Utilities. 
• Avere più di 7 anni di esperienza di vendita nel settore della sicurezza informatica. 
• Laurea (preferibile, non necessaria) o esperienza lavorativa pertinente. 
• Esperienza nella vendita di soluzioni complesse a clienti aziendali (> 2,5 miliardi di dollari di fatturato annuo) 
• Una storia di risultati eccellenti, testimoniata da molteplici premi President's Club e/o MVP. 
• Forte conoscenza e utilizzo di MEDDIC e di altre metodologie di vendita. 
• Esperienza di gestione e previsione della pipeline altamente accurata. 
• Capacità di viaggiare secondo necessità per raggiungere clienti, partner di canale e riunioni/eventi aziendali. 
• Precedente storia lavorativa stabile. 

Siete pronti a guidare le vendite di cybersecurity?  

Entrate a far parte di un team che sta trasformando il modo in cui il mondo protegge i suoi beni più critici. Costruiamo insieme qualcosa di straordinario. 

La posizione

Stiamo cercando un Associate Solution Engineer dinamico e con competenze tecniche r che si unisca al nostro Executive Briefing Center (EBC) .
Questo ruolo gestirà OPSWAT Experience Lab di OPSWAT, un ambiente immersivo progettato per mostrare il nostro portafoglio tecnologico a clienti, partner e leader del settore. 

Il candidato prescelto combinerà una forte attitudine tecnica con capacità di presentazione incentrate sul cliente per garantire che l'Experience Lab offra le migliori dimostrazioni delle capacità di cybersecurity dell'OPSWAT. Svolgerà un ruolo chiave nel creare un'esperienza eccezionale per i visitatori che metta in evidenza la visione, l'innovazione e la leadership di OPSWATnella protezione delle infrastrutture critiche. 

Responsabilità principali 

• Gestire e mantenere ilLaboratorio EsperienzeOPSWAT assicurando che tutti i sistemi, gli ambienti e le dimostrazioni funzionino senza problemi e riflettano le versioni attuali del prodotto.
• Supportodimostrazioni per clienti e dirigenticollaborando con i membri senior dei team Sales Engineering e Marketing per realizzare sessioni convincenti.
• Sviluppare, aggiornare e migliorare i casi d'uso del laboratorio per allinearsi alle nuove funzionalità del prodotto, alla messaggistica della soluzione e alle tendenze della cybersecurity.
• Coordinarsi strettamente con ilteam operativo dell'Executive Briefing Centerper garantire la pianificazione e l'esecuzione senza intoppi delle visite ai clienti, degli impegni dei dirigenti e degli eventi dei partner.
• Creare e mantenere una documentazione completa delle configurazioni del laboratorio, delle procedure di dimostrazione e degli standard operativi.
• Contribuire asessioni di abilitazione internaassicurando che i team regionali siano informati e attrezzati per fornire messaggi coerenti.
• Identificare in modo proattivo le opportunità per migliorare l'impatto dell'Experience Lab attraverso nuove dimostrazioni, automazione o visual storytelling. 

Competenze ed esperienze desiderate 

• Laurea in informatica, tecnologia dell'informazione o una disciplina tecnica correlata (o esperienza pratica equivalente).
• 0-2 anni di esperienza invendita tecnica, ingegneria dei sistemi, gestione di laboratorio o marketing tecnico nell'ambito della cybersecurity o dell'infrastruttura IT.
• Forte comprensione direti, sistemi operativi (Windows e Linux)evirtualizzazione o tecnologie cloud(AWS, Azure, GCP).
• Spiccate capacità di risoluzione dei problemi con la capacità di configurare, mantenere e ottimizzare gli ambienti demo.
• Eccellenti capacità comunicative e interpersonali, con una certa disinvoltura nel presentare argomenti tecnici a un pubblico eterogeneo.
• Altamente organizzato, orientato ai dettagli e proattivo - capace di lavorare in modo indipendente e di collaborare efficacemente con team globali.
• Deve trovarsi a Londra o nelle sue vicinanze ed essere idoneo a lavorare nel Regno Unito. 

Qualifiche preferite 

• Familiarità conconcetti di cybersecuritycompresa la prevenzione delle minacce informatiche, la sicurezza della rete e la sicurezza OT/ICS.
• Esperienza conDocker, Kuberneteso linguaggi di scripting come PowerShell, Bash o Python.
• Esperienza incentri di briefing per dirigenti, ambienti di laboratorio demoo operazioni di customer experience.
• Esposizione a infrastrutture cloud o ibride e a tecnologie di integrazione di rete.
• Passione per la traduzione di complesse capacità tecniche in esperienze coinvolgenti per i clienti. 

Perché unirsi all'OPSWAT 

• Lavorate con tecnologie di cybersecurity all'avanguardia che proteggono le risorse più critiche del mondo.
• Acquisire un'esperienza tecnica pratica, sviluppando al contempo un'acutezza commerciale e di contatto con i clienti.
• Collaborare con team globali in un ambiente innovativo e dal ritmo serrato.
• Partecipate alla vetrina di punta di OPSWAT nel cuore dell'Executive Briefing Center di Londra. 

La posizione

Noi di OPSWAT crediamo in uno stile di vita stile di vita sicuro. Il nostro approccio basato sulla prevenzione "Non fidatevi di nessun file. Fidatevi di nessun dispositivo". - protegge l'infrastruttura digitale che fa funzionare le industrie. Aiutiamo le organizzazioni a proteggere i loro sistemi più critici dalle minacce informatiche in continua evoluzione.

Stiamo cercando un energico Responsabile commerciale per guidare nuovi affari in tutto il Canadacon particolare attenzione ai settori finanza (banche, fintech, assicurazioni), tecnologia e industria manifatturiera. e manifatturiero. Si tratta di un ruolo di grande impatto per un professionista delle vendite che ama costruire relazioni, gestire l'intero ciclo di vendita e aiutare le organizzazioni a rafforzare le proprie difese informatiche.

Se amate aprire nuove porte, scoprire le esigenze dei clienti e concludere accordi che forniscano un reale valore commerciale, questa è la vostra opportunità di contribuire a garantire il futuro del Canada. 

Cosa farete

• Possedere e guidare l'intero ciclo di vendita del new-business: prospezione, scoperta, posizionamento della soluzione, negoziazione e chiusura. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finanza (banche, fintech, assicurazioni), Tecnologia, Produzione
• Costruire e mantenere una pipeline sana attraverso la prospezione in uscita ad alta attività, la collaborazione con i partner, gli eventi e il networking. 
• Presentare presentazioni e demo convincenti che illustrino il valore di OPSWAT: come la protezione di file e dispositivi riduce i rischi, aumenta la resilienza operativa e migliora la conformità. 
• Sviluppare strategie territoriali per penetrare in nuove organizzazioni, espandere il coinvolgimento e accelerare le entrate. 
• Sviluppare strategie per far crescere il business nei conti esistenti creando consenso a livello gerarchico e tra le unità aziendali. 
• Collaborare con il marketing su campagne verticali, generazione della domanda ed eventi di settore mirati. 
• Collaborare con Sales Engineering, Product e Customer Success per posizionare le soluzioni giuste, garantire un passaggio post-vendita senza problemi e massimizzare il valore a lungo termine del cliente. 
• Mantenere una previsione accurata e la gestione della pipeline nel CRM. 
• Rappresentare l'OPSWAT agli eventi, alle conferenze e ai forum regionali del settore canadese. 
• Rimanere al passo con le tendenze della cybersecurity, le offerte dei concorrenti e le modifiche normative che hanno un impatto sui settori di riferimento. 

Cosa ci serve da voi 

• Risiedere nel Canada orientale. Preferibilmente Toronto o zone limitrofe. 
• 3-7+ anni di esperienza nelle vendite B2B; preferibilmente nel settore della cybersecurity o delle tecnologie adiacenti. 
• Comprovata esperienza di acquisizione di nuovi logo e di costante raggiungimento delle quote.
• Esperienza di vendita in uno o più dei seguenti settori: 
  • Servizi bancari e finanziari 
  • Assicurazione 
  • Produzione 
  • Tecnologia 
• Forte capacità di gestire cicli di vendita complessi e di coinvolgere più parti interessate (IT, sicurezza, conformità, operazioni). 
• Eccellente nella comunicazione del valore aziendale, non solo delle caratteristiche del prodotto. 
• Forte disciplina di prospezione: sapete come creare la pipeline, non aspettarla. 
• Abilità nel costruire relazioni a livello esecutivo e nel trasformare le sfide aziendali in casi d'uso di cybersecurity. 
• Approccio orientato ai dati per la gestione della pipeline, la pianificazione del territorio e le previsioni. 
• Alta energia, auto-motivazione, intraprendenza e spirito imprenditoriale. 
• Conoscenza del CRM (Salesforce, HubSpot, ecc.). 

Sarebbe bello se tu avessi

• Conoscenza delle esigenze di cybersecurity del settore finanziario (conformità, informazioni sulle minacce, governance dei dati). 
• Familiarità con i framework di cybersecurity (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Esperienza nel coinvolgimento degli ecosistemi di canale/partner in Canada. 
• Conoscenza dei rischi legati a file e dispositivi, ambienti OT o settori ad alta intensità di dati. 
• Interesse a conseguire certificazioni di cybersecurity. 

Perché OPSWAT? 

• Entrate a far parte di un'azienda orientata alla missione, dove l'innovazione della cybersecurity protegge le operazioni critiche. 
• Portare soluzioni trasformative nei settori più importanti e in rapida evoluzione del Canada. 
• Lavorate con un team appassionato e supportato da una tecnologia costruita per la prevenzione. "Non fidatevi di nessun file. Non fidatevi di nessun dispositivo".
• Ambiente in forte crescita con opportunità di apprendimento, sviluppo e avanzamento. 
• Compenso competitivo, struttura di commissioni e supporto allo sviluppo professionale. 
• Una cultura aziendale che valorizza l'iniziativa, la grinta, il pensiero strategico e il lavoro di squadra. 

La posizione 
 

Il Country Manager - India guiderà la strategia di vendita e l'esecuzione OPSWATin tutto il paese, promuovendo la crescita dei ricavi e l'espansione del mercato per le soluzioni all'avanguardia dell'azienda nel campo della sicurezza informatica. Questo ruolo di leadership è responsabile del raggiungimento di obiettivi di vendita ambiziosi, della creazione di partnership strategiche e della gestione di un team di vendita ad alte prestazioni in un panorama della sicurezza informatica in rapida evoluzione. Il candidato ideale possiede una profonda esperienza nelle vendite di sicurezza informatica IT/OT, una comprovata esperienza di successo nella regione indiana e la capacità di gestire cicli di vendita complessi con clienti governativi, aziendali e di infrastrutture critiche. 
 

Cosa farete 

Strategia ed esecuzione delle vendite 

• Sviluppare e implementare una strategia di vendita completa per la regione indiana al fine di raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato, in linea con gli obiettivi di crescita globale OPSWAT. 

• Identificare e dare priorità ai mercati ad alto potenziale, ai settori verticali (ad esempio, energia, servizi pubblici, petrolio e gas, pubblica amministrazione, servizi finanziari) e ai segmenti di clientela nella regione indiana. 

• Drive delle soluzioni di sicurezza informatica IT/OT OPSWATattraverso una vendita consultiva e basata sulle soluzioni. 

• Sfruttare le intuizioni di mercato e le informazioni sulla concorrenza per posizionare OPSWAT come il fornitore di cybersecurity preferito nella regione. 

Leadership e sviluppo del team 

• Costruire, guidare e fare da mentore a un team di vendita altamente performante in tutta l'India, promuovendo una cultura basata su responsabilità, collaborazione ed eccellenza. 

• Stabilire chiare metriche di performance, processi di vendita e obiettivi di produttività per ottimizzare le prestazioni del team e garantire il raggiungimento costante delle quote.  

• Fornire coaching e sviluppo professionale ai rappresentanti di vendita, migliorando la loro conoscenza tecnica delle soluzioni di cybersecurity e l'acume di vendita. 

• Collaborare con le risorse umane per reclutare e trattenere i migliori talenti nel campo delle vendite a supporto dell'espansione regionale. 

Coinvolgimento dei clienti e dei partner 

• Coltivare e mantenere solide relazioni con i principali stakeholder, tra cui dirigenti di livello C, funzionari governativi e responsabili delle decisioni nei settori delle infrastrutture critiche. 

• Costruire e rafforzare le partnership strategiche con distributori regionali, integratori di sistema, rivenditori e partner tecnologici per migliorare la portata del mercato e l'integrazione delle soluzioni.  

• Agire come consulente di fiducia per i clienti, comprendendo le loro sfide uniche in materia di sicurezza IT/OT e adattando le soluzioni di OPSWATper soddisfare le loro esigenze. 

• Rappresentare OPSWAT eventi di settore, fiere e conferenze per migliorare la visibilità del marchio e la leadership di pensiero nella regione.  

Crescita dei ricavi e gestione delle pipeline 

• Drive generazione di lead, lo sviluppo di opportunità e la chiusura delle trattative, utilizzando strategie organiche e guidate dai partner. 

• Mantenere una solida pipeline di vendita, sfruttando gli strumenti CRM (ad esempio Salesforce, Clari) e la metodologia MEDDPICC per effettuare previsioni accurate e gestire i cicli di vendita.  

• Negoziare contratti di alto valore con aziende e clienti del settore pubblico, assicurando l'allineamento con gli standard di prezzo e di conformità di OPSWAT. 

• Monitorare e riferire ai dirigenti le prestazioni di vendita, le tendenze del mercato e le attività della concorrenza. 

Espansione del mercato regionale 

• Sviluppare strategie di go-to-market per nuovi prodotti e servizi, collaborando con la gestione dei prodotti e i team di marketing per garantire la rilevanza regionale. 

• Garantire la conformità alle normative locali, alle leggi sulla protezione dei dati e agli standard del settore (ad esempio, SOC 2, ISO 27001) in tutte le attività di vendita.  

Collaborazione interfunzionale 

• Collaborare con i team di gestione dei prodotti, di ingegneria e di successo dei clienti per raccogliere i feedback dei clienti e promuovere miglioramenti dei prodotti che rispondano alle esigenze regionali.  

• Lavorare a stretto contatto con il marketing per sviluppare campagne specifiche per ogni regione, materiale collaterale e contenuti di leadership di pensiero per sostenere gli sforzi di vendita. 

• Collaborare con la leadership globale delle vendite per condividere le migliori pratiche e allineare le strategie regionali agli obiettivi mondiali di OPSWAT. 

Cosa ci serve da voi 

Istruzione 

• Laurea in economia aziendale, marketing o un settore correlato; preferibile un MBA o una laurea avanzata.  

Esperienza 

• Minimo 10 anni di esperienza nelle vendite nel settore della sicurezza informatica, IT o OT, con almeno 5 anni in un ruolo dirigenziale senior nelle vendite nella regione indiana.  

• Comprovata esperienza nel raggiungimento di obiettivi di vendita multimilionari nei mercati delle imprese e del settore pubblico, preferibilmente con clienti di infrastrutture critiche. 

• Ampia esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi, tra cui gare d'appalto governative e contratti aziendali su larga scala. 

• Precedente esperienza di successo nella creazione e nella gestione di team di vendita distribuiti in diverse città dell'India. 

• Forte conoscenza delle soluzioni di cybersecurity IT/OT, comprese le architetture zero-trust, la sanificazione dei dati, la sicurezza degli endpoint e il trasferimento sicuro dei file.  

• Conoscenza delle piattaforme CRM (ad esempio, Salesforce), delle previsioni di vendita e della metodologia MEDDPIC.  

• Conoscenza delle normative regionali in materia di sicurezza informatica e degli standard di conformità. 

Leadership e competenze trasversali: 

• Eccezionale leadership e intelligenza emotiva, con la capacità di motivare e ispirare team diversi.  

• Ottime capacità comunicative, negoziali e di presentazione, con ottima padronanza della lingua inglese. 

• Pensatore strategico con forti capacità analitiche e l'abilità di tradurre le intuizioni del mercato in piani attuabili. 

• Mentalità incentrata sul cliente e passione per la risoluzione di sfide complesse in materia di sicurezza. 

Viaggi 

• Disponibilità a viaggiare frequentemente in tutta l'India (fino al 50%) per incontrare clienti, partner e partecipare a eventi di settore. 

Qualifiche preferite 

• Rete consolidata di relazioni con agenzie governative, organizzazioni di infrastrutture critiche e partner tecnologici nella regione indiana. 

• Esperienza di lavoro o di vendita a ministeri, istituzioni militari o agenzie di intelligence.  

• Precedente esperienza in una società tecnologica pre-IPO o in forte crescita. 

• Conoscenza delle iniziative economiche regionali e del loro impatto sugli investimenti nella sicurezza informatica. 

Compensi e benefici 

• Stipendio base competitivo con incentivi basati sui risultati e opportunità di partecipazione, commisurati all'esperienza. 

• Pacchetto di benefit completo. 

• Opportunità di avanzamento di carriera a livello globale all'interno di un'azienda leader nella cybersecurity in rapida espansione e in fase di pre-IPO. 

• Accesso alla OPSWAT Academy per l'apprendimento continuo e le certificazioni di cybersecurity.  

• Ambiente di lavoro dinamico e inclusivo con particolare attenzione alla diversità, alla collaborazione e all'innovazione.  
   

Perché entrare a far parte di OPSWAT? 
In qualità di Country Manager per l'INDIA, ricoprirai un ruolo fondamentale nella protezione delle infrastrutture critiche mondiali, promuovendo al contempo la crescita OPSWATin uno dei mercati della sicurezza informatica in più rapida espansione. Entra a far parte di un team appassionato e innovativo che valorizza la diversità, il lavoro di squadra e il fare la cosa giusta. Con una tecnologia all'avanguardia, una cultura solidale e l'opportunità di avere un impatto globale, OPSWAT il luogo ideale per migliorare la tua carriera.  

La posizione

Stephen Gorham sta ampliando il team federale di OPSWAT e non c'è mai stato un momento migliore per entrare a farne parte. Siamo nel bel mezzo di un'entusiasmante espansione a livello federale, alimentata dall'incredibile adozione delle soluzioni OPSWATcostruite appositamente per aiutare il Dipartimento della Difesa, la Comunità dell'Intelligence e le Agenzie federali civili a svolgere le loro missioni con maggiore sicurezza e fiducia. 

Nell'ambito di questo investimento, abbiamo aperto il nostro nuovo e modernissimo Critical Infrastructure Lab ad Arlington, VA, un centro per l'innovazione, la collaborazione e le dimostrazioni pratiche delle nostre tecnologie uniche. Continuiamo a investire in modo sostanziale nel settore federale perché vediamo la differenza che OPSWAT fa ogni giorno per la sicurezza nazionale e vogliamo che persone appassionate si uniscano a noi per portare avanti questa missione. 

Informazioni sul ruolo 

In qualità di Federal Sales Account Executive, sarete in prima linea nella crescita federale di OPSWAT. La vostra missione è costruire, gestire e far crescere le relazioni tra le agenzie federali, promuovendo al contempo l'adozione delle soluzioni OPSWATper lo Zero Trust, la protezione delle infrastrutture critiche e il trasferimento sicuro di file e dati. Lavorerà a stretto contatto con i responsabili delle acquisizioni, i partner di canale e gli esperti tecnici per sviluppare strategie che consentano di ottenere successi e di espandere la presenza di OPSWATnel mercato federale. 

Cosa farete

• Possedere e guidare un territorio di vendita federale incentrato sulle agenzie del quarto settore. 
• Raggiungere o superare la quota di vendita annuale sviluppando nuove attività e ampliando i conti esistenti. 
• Guidare l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione e qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e alla chiusura. 
• Collaborare con i partner del canale e dell'integratore di sistemi federali per massimizzare l'accesso ai veicoli contrattuali e le vittorie congiunte. 
• Collaborare con i responsabili dell'acquisizione e con i team che si occupano delle proposte per allineare la strategia di vendita con gli sforzi di acquisizione. 
• Sfruttare il Critical Infrastructure Lab di OPSWATad Arlington, VA per ospitare dimostrazioni, workshop e briefing per clienti e partner. 
• Fornire previsioni accurate sulla pipeline e contribuire alla strategia di crescita federale. 

Cosa ci serve da voi

• Oltre 10 anni di esperienza nelle vendite di tecnologia federale, preferibilmente nei settori della sicurezza informatica, delle reti o della protezione delle infrastrutture critiche. 
• Conoscenza approfondita dei processi di approvvigionamento federali, dei veicoli contrattuali e dei cicli di vita delle acquisizioni. 
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o nel superamento delle quote di vendita con le agenzie federali. 
• Forti relazioni con agenzie DoD, IC e/o civili e con integratori di sistemi federali. 
• Ottime capacità di comunicazione, presentazione e costruzione di relazioni. 
• Mentalità orientata alla missione e passione per la protezione della sicurezza nazionale. 

Perché aderire all'OPSWAT Federal?

• Entrate a far parte di un team federale in rapida crescita, guidato da Stephen Gorham. 
• Aiutate le agenzie federali a proteggere le missioni con soluzioni di cybersecurity appositamente studiate. 
• Lavorare in una cultura dell'innovazione e della collaborazione con investimenti consistenti e continui. 
• Accesso a un laboratorio di infrastrutture critiche all'avanguardia ad Arlington, VA. 
• Compenso competitivo, opportunità di crescita professionale senza limiti. 

Questo è più di un ruolo di vendita: è un'opportunità per avere un impatto dove conta di più. Se siete pronti ad aiutare le agenzie federali a rafforzare la loro posizione di sicurezza e a guidare l'espansione di OPSWATa livello federale, saremo lieti di sentirvi. 

La posizione

Stephen Gorham sta ampliando il team federale di OPSWAT e non c'è mai stato un momento migliore per entrare a farne parte. Siamo nel bel mezzo di un'entusiasmante espansione a livello federale, alimentata dall'incredibile adozione delle soluzioni OPSWATcostruite appositamente per aiutare il Dipartimento della Difesa, la Comunità dell'Intelligence e le Agenzie federali civili a svolgere le loro missioni con maggiore sicurezza e fiducia. 

Nell'ambito di questo investimento, abbiamo aperto il nostro nuovo e modernissimo Critical Infrastructure Lab ad Arlington, VA, un centro per l'innovazione, la collaborazione e le dimostrazioni pratiche delle nostre tecnologie uniche. Continuiamo a investire in modo sostanziale nel settore federale perché vediamo la differenza che OPSWAT fa ogni giorno per la sicurezza nazionale e vogliamo che persone appassionate si uniscano a noi per portare avanti questa missione. 

Informazioni sul ruolo 

In qualità di Federal Sales Account Executive, sarete in prima linea nella crescita federale di OPSWAT. La vostra missione è costruire, gestire e far crescere le relazioni tra le agenzie federali, promuovendo al contempo l'adozione delle soluzioni OPSWATper lo Zero Trust, la protezione delle infrastrutture critiche e il trasferimento sicuro di file e dati. Lavorerà a stretto contatto con i responsabili delle acquisizioni, i partner di canale e gli esperti tecnici per sviluppare strategie che consentano di ottenere successi e di espandere la presenza di OPSWATnel mercato federale. 

Cosa farete

• Possedere e guidare un territorio di vendita federale incentrato su Air Force, Space Force e COCOM. 
• Raggiungere o superare la quota di vendita annuale sviluppando nuove attività e ampliando i conti esistenti. 
• Guidare l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione e qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e alla chiusura. 
• Collaborare con i partner del canale e dell'integratore di sistemi federali per massimizzare l'accesso ai veicoli contrattuali e le vittorie congiunte. 
• Collaborare con i responsabili dell'acquisizione e con i team che si occupano delle proposte per allineare la strategia di vendita con gli sforzi di acquisizione. 
• Sfruttare il Critical Infrastructure Lab di OPSWATad Arlington, VA per ospitare dimostrazioni, workshop e briefing per clienti e partner. 
• Fornire previsioni accurate sulla pipeline e contribuire alla strategia di crescita federale. 

Cosa ci serve da voi

• Oltre 10 anni di esperienza nelle vendite di tecnologia federale, preferibilmente nei settori della sicurezza informatica, delle reti o della protezione delle infrastrutture critiche. 
• Conoscenza approfondita dei processi di approvvigionamento federali, dei veicoli contrattuali e dei cicli di vita delle acquisizioni. 
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o nel superamento delle quote di vendita con le agenzie federali. 
• Forti relazioni con agenzie DoD, IC e/o civili e con integratori di sistemi federali. 
• Ottime capacità di comunicazione, presentazione e costruzione di relazioni. 
• Mentalità orientata alla missione e passione per la protezione della sicurezza nazionale. 

Perché aderire all'OPSWAT Federal?

• Entrate a far parte di un team federale in rapida crescita, guidato da Stephen Gorham. 
• Aiutate le agenzie federali a proteggere le missioni con soluzioni di cybersecurity appositamente studiate. 
• Lavorare in una cultura dell'innovazione e della collaborazione con investimenti consistenti e continui. 
• Accesso a un laboratorio di infrastrutture critiche all'avanguardia ad Arlington, VA. 
• Compenso competitivo, opportunità di crescita professionale senza limiti. 

Questo è più di un ruolo di vendita: è un'opportunità per avere un impatto dove conta di più. Se siete pronti ad aiutare le agenzie federali a rafforzare la loro posizione di sicurezza e a guidare l'espansione di OPSWATa livello federale, saremo lieti di sentirvi. 

La posizione

Stephen Gorham sta ampliando il team federale di OPSWAT e non c'è mai stato un momento migliore per entrare a farne parte. Siamo nel bel mezzo di un'entusiasmante espansione a livello federale, alimentata dall'incredibile adozione delle soluzioni OPSWATcostruite appositamente per aiutare il Dipartimento della Difesa, la Comunità dell'Intelligence e le Agenzie federali civili a svolgere le loro missioni con maggiore sicurezza e fiducia. 

Nell'ambito di questo investimento, abbiamo aperto il nostro nuovo e modernissimo Critical Infrastructure Lab ad Arlington, VA, un centro per l'innovazione, la collaborazione e le dimostrazioni pratiche delle nostre tecnologie uniche. Continuiamo a investire in modo sostanziale nel settore federale perché vediamo la differenza che OPSWAT fa ogni giorno per la sicurezza nazionale e vogliamo che persone appassionate si uniscano a noi per portare avanti questa missione. 

Informazioni sul ruolo 

In qualità di Federal Sales Account Executive, sarete in prima linea nella crescita federale di OPSWAT. La vostra missione è costruire, gestire e far crescere le relazioni tra le agenzie federali, promuovendo al contempo l'adozione delle soluzioni OPSWATper lo Zero Trust, la protezione delle infrastrutture critiche e il trasferimento sicuro di file e dati. Lavorerà a stretto contatto con i responsabili delle acquisizioni, i partner di canale e gli esperti tecnici per sviluppare strategie che consentano di ottenere successi e di espandere la presenza di OPSWATnel mercato federale. 

Cosa farete

• Possedere e guidare un territorio di vendita federale incentrato sul Corpo dei Marines, sulla Marina e sulla Guardia Costiera. 
• Raggiungere o superare la quota di vendita annuale sviluppando nuove attività e ampliando i conti esistenti. 
• Guidare l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione e qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e alla chiusura. 
• Collaborare con i partner del canale e dell'integratore di sistemi federali per massimizzare l'accesso ai veicoli contrattuali e le vittorie congiunte. 
• Collaborare con i responsabili dell'acquisizione e con i team che si occupano delle proposte per allineare la strategia di vendita con gli sforzi di acquisizione. 
• Sfruttare il Critical Infrastructure Lab di OPSWATad Arlington, VA per ospitare dimostrazioni, workshop e briefing per clienti e partner. 
• Fornire previsioni accurate sulla pipeline e contribuire alla strategia di crescita federale. 

Cosa ci serve da voi

• Oltre 10 anni di esperienza nelle vendite di tecnologia federale, preferibilmente nei settori della sicurezza informatica, delle reti o della protezione delle infrastrutture critiche. 
• Conoscenza approfondita dei processi di approvvigionamento federali, dei veicoli contrattuali e dei cicli di vita delle acquisizioni. 
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o nel superamento delle quote di vendita con le agenzie federali. 
• Forti relazioni con agenzie DoD, IC e/o civili e con integratori di sistemi federali. 
• Ottime capacità di comunicazione, presentazione e costruzione di relazioni. 
• Mentalità orientata alla missione e passione per la protezione della sicurezza nazionale. 

Perché aderire all'OPSWAT Federal?

• Entrate a far parte di un team federale in rapida crescita, guidato da Stephen Gorham. 
• Aiutate le agenzie federali a proteggere le missioni con soluzioni di cybersecurity appositamente studiate. 
• Lavorare in una cultura dell'innovazione e della collaborazione con investimenti consistenti e continui. 
• Accesso a un laboratorio di infrastrutture critiche all'avanguardia ad Arlington, VA. 
• Compenso competitivo, opportunità di crescita professionale senza limiti. 

Questo è più di un ruolo di vendita: è un'opportunità per avere un impatto dove conta di più. Se siete pronti ad aiutare le agenzie federali a rafforzare la loro posizione di sicurezza e a guidare l'espansione di OPSWATa livello federale, saremo lieti di sentirvi. 

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di un rappresentante commerciale interno per una posizione graduale nelle vendite di cybersecurity. Si tratta principalmente di un ruolo entry-level, di supporto alle vendite e allo sviluppo del business, incentrato sul supporto ai team di vendita sul campo del settore pubblico in ogni aspetto del loro lavoro quotidiano, nonché sulla generazione e qualificazione di lead per costruire la pipeline di vendita. La posizione richiede forti capacità di comunicazione e di ricerca, con una crescente comprensione dei prodotti e delle soluzioni di cybersecurity. 

In qualità di rappresentante commerciale interno, supporterete il team di vendita sul campo nelle sue varie funzioni, identificando potenziali clienti e avviando contatti con loro per comprendere le loro esigenze di sicurezza e qualificare le opportunità per il team di vendita senior. Si tratta di un ruolo chiave di ingresso con chiare opportunità di progressione di carriera verso posizioni di account management o di vendita sul campo. 

Responsabilità principali

• Generazione di lead: Ricerca e identificazione proattiva di potenziali clienti (prospect) all'interno dei mercati di riferimento, utilizzando risorse online come LinkedIn e database aziendali.
• Raggiungere e coinvolgere i clienti: Avviare contatti con i potenziali clienti attraverso telefonate, e-mail e social media per presentare le soluzioni di cybersecurity e suscitare interesse.
• Valutazione delle esigenze e qualificazione: Effettuare telefonate di verifica per comprendere l'ambiente IT del cliente, le sfide di sicurezza e i requisiti di conformità. 
• Gestione della pipeline: Mantenere e aggiornare con precisione i registri dettagliati di tutte le interazioni, le opportunità e le attività nel software di Customer Relationship Management (CRM) (ad esempio, Salesforce).
• Impostazione delle riunioni: Programmare le dimostrazioni o le riunioni dei prodotti per gli account manager esterni o i team tecnici una volta che un lead è stato qualificato.
• Conoscenza dei prodotti: Imparare continuamente a conoscere il portafoglio di cybersecurity dell'azienda per la tecnologia di sicurezza dei file e il più ampio mercato della sicurezza informatica, compresi prodotti come firewall, protezione degli endpoint, SIEM e servizi di penetration test, per articolare efficacemente il nostro valore come parte di un ecosistema più ampio. 
• Collaborazione: Lavorare a stretto contatto con i team di vendita e marketing sul campo per seguire le campagne e con i team tecnici di prevendita per garantire un processo di onboarding dei clienti senza intoppi. 

Qualifiche e competenze

• Istruzione: Laurea (o titolo di studio equivalente), preferibilmente in un settore commerciale, informatico o legato alla sicurezza informatica. Altre discipline sono accettabili se si possono dimostrare competenze chiave trasferibili e la giusta attitudine. 
• Comunicazione: Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta sono essenziali per le interazioni con i clienti a distanza.
• Capacità interpersonali: Capacità di creare rapidamente un rapporto, di ascoltare le esigenze dei clienti e di gestire le obiezioni in modo professionale.
• Drive e resilienza: Atteggiamento auto-motivato e orientato ai risultati, con persistenza e determinazione nel raggiungere e superare gli obiettivi/quote di vendita.
• Attitudine tecnica: Un forte interesse per la tecnologia e la volontà di apprendere concetti complessi di cybersecurity per agire come "consulente" competente per i clienti.
• Capacità organizzative: Forte gestione del tempo e attenzione ai dettagli per gestire una pipeline di contatti e mantenere accurati i dati del CRM.
• Conoscenza degli strumenti: Conoscenza dei software aziendali standard (MS Office) e disponibilità ad apprendere strumenti specifici di CRM e di coinvolgimento delle vendite. 

La posizione

L'Head of Revenue Operations collaborerà con i leader Simon e GTM per sbloccare la crescita e l'eccellenza operativa nelle Sales Operations, Commercial Operations e Channel Operations. La vostra missione: costruire la strategia, i processi e gli strumenti che alimentano il nostro motore di vendita globale. Aiuterà le vendite ad accelerare la crescita dei ricavi eliminando gli attriti, riducendo gli oneri operativi e consentendo ai venditori di concentrarsi sui clienti.

Questo ruolo richiede un leader in grado di bilanciare il pensiero strategico con l'esecuzione operativa, portando chiarezza, allineamento e risultati misurabili in ogni aspetto del nostro movimento GTM.

Perché questo ruolo è importante

Non si tratta di un ruolo di Revenue Operations come tanti. In qualità di diretto collaboratore del CFO Simon Ho, avrete un posto al tavolo con la leadership esecutiva e giocherete un ruolo fondamentale nel plasmare il nostro motore go-to-market. Simon è un leader strategico e di mentalità globale che apprezza le intuizioni basate sui dati, la velocità di esecuzione e la creazione di sistemi scalabili in grado di sostenere la nostra crescita in un'azienda multimiliardaria. Il fatto di dover rispondere a lui significa che il vostro lavoro influenzerà direttamente il modo in cui realizzeremo la crescita dei ricavi e ci prepareremo all'IPO.

Cosa farete

• Definizione degli obiettivi di prenotazione, pianificazione dell'organico di vendita e distribuzione delle quote.
• Progettare e gestire i territori di vendita, i piani di compensazione e le commissioni.
• Definire e implementare i processi di vendita, le metodologie e gli standard di qualificazione.
• Migliorare la produttività delle vendite tra i rappresentanti, i tecnici delle soluzioni e i channel manager
• Drive accuratezza delle previsioni e allinearsi con la catena di fornitura sulle esigenze di hardware.
• Collaborare con l'IT sugli insight guidati dall'intelligenza artificiale, sui miglioramenti del CRM/CPQ e sulla gestione dello stack tecnologico (ZoomInfo, Clari, LinkedIn Sales Navigator, CaptivateIQ, ecc.)
• Mantenere le operazioni di determinazione dei prezzi e delle quotazioni (libri dei prezzi, approvazioni e supporto ai rappresentanti).
• Supportare i programmi di canale, compresa la registrazione degli accordi, l'MDF e il monitoraggio delle prestazioni.
• Creazione di dashboard azionabili in PowerBI per fornire visibilità sui KPI e sullo stato di salute della pipeline.
• Collaborare con il Sales Enablement per l'onboarding, la formazione e l'adozione degli strumenti.
• Collaborare con il marketing e il prodotto per l'esecuzione del go-to-market e il lancio di nuovi prodotti.
• Effettuare un benchmark dell'efficienza delle vendite e condurre revisioni trimestrali delle vendite

Cosa ci serve da voi

• 15+ anni di leadership nelle Revenue Operations / Sales Operations in un'azienda software/SaaS a forte crescita.
• Conoscenza approfondita delle metriche SaaS, dei movimenti GTM e dei driver di valore
• Esperienza nella guida di transizioni CRM (Salesforce replacement è un plus) e nella gestione di stack tecnologici GTM
• Comprovata capacità di scalare le operazioni globali e di collaborare tra le varie funzioni in ambienti dal ritmo serrato.
• Preferibile esperienza nel settore della sicurezza informatica
• Forte presenza di leadership con eccellenti capacità di comunicazione
• Stile collaborativo, pragmatico e focalizzato sull'esecuzione

Abbiamo una struttura retributiva basata sul mercato che varia a seconda della località. La retribuzione di base per questa posizione dipende dalla località, come indicato di seguito, e dalle conoscenze, competenze ed esperienze del candidato. Oltre alla retribuzione di base, questo ruolo può beneficiare di bonus, benefit e partecipazioni.

Retribuzione base: Area della baia di San Francisco $250.000 - $275.000

La posizione

OPSWAT come missione quella di ridefinire le vendite commerciali nel settore della sicurezza informaticae stiamo cercando un leader che sappia muoversi con disinvoltura in un ambiente dinamico. Nel 2025 abbiamo lanciato un team dedicato alle team di vendita commerciale rivolto alle organizzazioni nei segmenti commerciale e midmarket. Partendo da soli quattro venditori e zero pipeline, questo team ha superato tutte le aspettative nel primo anno. Ora stiamo passando da 4 a 6 account executive ad alte prestazionie abbiamo bisogno di un responsabile delle vendite commerciali in grado di trasformare lo slancio in una posizione dominante sul mercato. 

Questa è la tua occasione per guidare un team dinamico e orientato alla crescita in uno dei segmenti più dinamici della sicurezza informatica. Se sai come creare processi ripetibili, sfruttare le partnership di canale e sviluppare talenti d'élite, avrai la possibilità di avere un impatto enorme. 

Cosa farete

• Lead & Scale: Gestisci un team di 6 AE che si occupano di nuovi affari e espansione (i rinnovi vengono gestiti separatamente). 
• Accelerare la crescita: Ogni AE chiude4-6 contratti per trimestre con cicli di vendita di 3-7 mesi: aiuterai loro ad accelerare il processo. 
• Costruisci una pipeline: Creare un motore prevedibile per l'attività, la previsione e la generazione della pipeline. Il team genera il 50% della propria pipeline: questo è un vero ruolo di caccia. 
• Il canale prima di tutto: Trattate i partner come clienti. Sviluppate strategie congiunte che sbloccano una crescita esponenziale. 
• Assumere e fidelizzare: Assumere i migliori, formare all'eccellenza e promuovere una cultura di responsabilità e risultati. 
• Collaborare: Collabora con i team di marketing, abilitazione e prodotto per amplificare il successo. 

Cosa ci serve da voi 

• Leadership comprovata: 2-3+ anni di esperienza nella guida di team di vendita commerciali nel settore SaaS o della sicurezza informatica. 
• Ossessionati dai processi: Sai come scalare con disciplina e dati. 
• Campione di canale: Hai trasformato i partner in motori di crescita. 
• Magnete di talenti: Attiri, sviluppi e mantieni i migliori talenti. 
• Mentalità orientata alla crescita: Ti piace lavorare in ambienti dinamici e in rapida crescita. 

Il tuo impatto 

• Drive raggiungimento dei ricavi commerciali e il raggiungimento delle quote. 
• Costruire e convertire pipeline nei settori verticali target. 
• Migliora le prestazioni e la fidelizzazione del team. 
• Conquista nuovi clienti e amplia quelli esistenti. 
• Consegna previsioni accurate su cui la leadership può fare affidamento. 

Perché OPSWAT? 

• Impatto: Plasmare un segmento che sta appena iniziando a decollare. 
• Slancio: Entra a far parte di un team che sta già riscuotendo successo e accelerando. 
• Missione: Proteggere le infrastrutture critiche con sicurezza zero-trust per gli ambienti più sensibili al mondo. 
• Cultura: Collaborativa, motivata e orientata al successo comune. 
• Ricompense: Stipendio base competitivo + variabile + benefit + opportunità di crescita. 

Sei pronto a guidare un team che sta ridefinendo le vendite commerciali nel settore della sicurezza informatica? Candidati ora e aiutaci a scrivere il prossimo capitolo. 

La posizione

In qualità di Direttore Vendite per il Nord Europa, sarai responsabile dell'intero processo di generazione dei ricavi e del raggiungimento o superamento degli obiettivi di fatturato dell'azienda per la regione. Riportando al Vicepresidente per l'Europa occidentale, guiderai un team di vendita e sarai responsabile della costruzione di relazioni a lungo termine con clienti e partner per risolvere questioni strategiche e generare opportunità in diversi paesi che compongono la regione del Nord Europa. Questo ruolo sarà sia strategico che pratico, gestendo e collaborando con l'alta dirigenza per sviluppare e promuovere modelli di fatturato attuali e nuovi. Il candidato ideale avrà esperienza come membro di un team di vendita aziendale e un curriculum professionale che dimostri il superamento di quote di vendita multimilionarie.

Si tratta di una posizione remota e il candidato ideale risiederà nel Regno Unito.

Cosa farete

• Costruisci una cultura aziendale altamente performante, responsabile e orientata alle vendite, con particolare attenzione all'esecuzione delle richieste dei clienti e alla crescita esponenziale.
• Reclutare, assumere, formare e motivare i team di vendita, oltre a risolvere rapidamente eventuali problemi relativi alle prestazioni di vendita.
• Sviluppare strategie vincenti e programmi di partnership per i clienti più importanti e in crescita.
• Costruire e mantenere un canale di relazioni e partnership di alta qualità con i clienti.
• Fornire informazioni gestionali accurate e tempestive, previsioni di fatturato, relazioni e analisi, e garantire una comunicazione chiara al team dirigenziale e agli stakeholder.
• Forte leadership e disciplina ritmica. Esperienza con SalesForce, Clari, SugarCRM, MEDDIC, Command the Message costituirà titolo preferenziale.

Cosa ci serve da voi 

• Oltre 5 anni di esperienza nella gestione delle vendite nel settore dei software per la sicurezza informatica.
• 3+ Settori Industrial, OT o FSI vantaggiosi.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Vasta esperienza nella vendita nel mercato britannico con canali di distribuzione diretti e indiretti.
• Esperienza aggiuntiva nei mercati nordici e del Benelux costituisce un vantaggio.
• Ottimo collaboratore che lavora bene in modo interfunzionale, all'interno dell'azienda e all'esterno.
• Capacità di comunicare e influenzare ai livelli aziendali più alti.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione.
• Sei in grado di comunicare efficacemente sia con dirigenti aziendali senior orientati alla tecnologia che con dirigenti di livello "C" e sei a tuo agio nell'esprimere il valore tecnico e commerciale della piattaforma OPSWAT.
• Comprovata capacità di lavorare in un ambiente in rapida evoluzione e di lavorare sotto pressione.
• Forte senso di urgenza e responsabilità personale. Conoscenza approfondita degli strumenti di vendita (ad esempio salesforce.com).
• Ottime capacità relazionali, interpersonali, comunicative e di influenza.
• Disponibilità a viaggiare fino al 50%.

La posizione

Il responsabile vendite regionale è una figura fondamentale per il fatturato e la crescita dell'azienda. Le tue responsabilità includeranno: apprendimento della OPSWAT ; sviluppo e implementazione di piani strategici mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Costruirai le giuste relazioni all'interno di un account target, saprai come sfruttare al meglio le risorse della tua azienda e negozierai e concluderai nuovi affari. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e un curriculum professionale che dimostri il superamento di quote di vendita multimilionarie. Sarà data preferenza ai candidati che vendono infrastrutture critiche.

Il ruolo avrà sede a Istanbul. 

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il responsabile vendite regionale è una figura fondamentale per il fatturato e la crescita dell'azienda. Le tue responsabilità includeranno: apprendimento della OPSWAT ; sviluppo e implementazione di piani strategici mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Costruirai le giuste relazioni all'interno di un account target, saprai come sfruttare al meglio le risorse della tua azienda e negozierai e concluderai nuovi affari. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e un curriculum professionale che dimostri il superamento di quote di vendita multimilionarie. Sarà data preferenza ai candidati che vendono infrastrutture critiche.

Il ruolo avrà sede a Istanbul. 

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda. Le sue responsabilità comprenderanno: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Dovrà costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera che ha permesso di superare quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda. Le sue responsabilità comprenderanno l'apprendimento della tecnologia OPSWAT , lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Dovrà costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera che ha permesso di superare quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cerchiamo candidati che abbiano dimostrato di avere esperienza nel mercato governativo e della difesa (GovDef) e che siano in grado di lavorare a tempo pieno dal nostro ufficio di Roma, Italia.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Comprovata esperienza nel mercato governativo e della difesa (GovDef).
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda. Le sue responsabilità comprenderanno: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica. Dovrà costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera che ha permesso di superare quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi 

• Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Il Regional Sales Manager è un importante motore del fatturato e della crescita dell'azienda nell'Europa meridionale e lavora da remoto. Le sue responsabilità comprendono lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme di sicurezza MetaDefender e MetaAccess . Dovrete costruire le giuste relazioni all'interno di un account target, saper sfruttare al meglio le risorse aziendali, negoziare e chiudere nuovi affari. Il candidato ideale deve avere una precedente esperienza di lavoro come membro di un team di vendita aziendale e un'esperienza di carriera nel superamento di quote di vendita multimilionarie. I candidati che vendono in infrastrutture critiche e che hanno esperienza di vendita di diodi di dati hanno una preferenza.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che sfruttano casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave.
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e necessità.
• Utilizza strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi.
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente.

Cosa ci serve da voi

• • Un minimo di 5 anni di successo nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
  • Laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
  • Un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI.
  • Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
  • Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
  • Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
  • Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
  • Possedere almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
  • Ottime capacità di gestione del tempo e di lavorare con alti livelli di autonomia e autodirezione.
  • Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
  • Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
  • Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione:

Il Regional Sales Manager sarà responsabile dell'apprendimento della tecnologia di OPSWATe dello sviluppo e dell'esecuzione di un piano strategico di account per guidare l'adozione delle nostre piattaforme e soluzioni di cybersecurity nei paesi ASEAN(Malesia, Indonesia, Thailandia e Filippine). Le aree di interesse principali includono i settori governativo e delle grandi imprese come BFSI, telecomunicazioni e conglomerati.

Questo ruolo prevede la costruzione e la cura delle relazioni con i clienti target e con i partner del canale e degli integratori di sistema, sfruttando efficacemente le risorse aziendali, chiudendo gli affari e celebrando i successi del team.

La posizione riporta al Direttore vendite regionale APAC e richiede una stretta collaborazione con il Channel Manager, gli SDR e i team di marketing APAC. Il candidato ideale ha una comprovata esperienza pluriennale nel superamento delle quote di vendita, nella previsione accurata e nella vendita di soluzioni di cybersecurity.

Siamo interessati a candidati con sede a Singapore, in Thailandia o in Malesia e con l'inglese come lingua principale o secondaria.

Cosa farete:

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che fanno leva su casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave

• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.

• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro bisogni.

• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.

• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.

• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.

• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.

• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi:

La posizione

Le responsabilità del Regional Sales Manager comprendono: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per i clienti, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di sicurezza informatica nei settori governativo (locale e centrale) e delle grandi imprese; l'utilizzo delle risorse aziendali; la chiusura degli affari e la celebrazione dei successi. Il candidato ideale ha alle spalle diversi anni di costante superamento delle quote di vendita, con previsioni accurate e vendita di soluzioni di sicurezza informatica.

La sede di lavoro sarà Bangalore o Chennai.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che fanno leva su casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro bisogni.
• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.
• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi

• Avete 5-10 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete una comprovata capacità di scoprire, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione.
• Possedete almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Avete un'eccellente capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

Le responsabilità del Regional Sales Manager comprendono: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di Cybersecurity per le amministrazioni pubbliche (locali e centrali); l'utilizzo delle risorse aziendali; la chiusura degli affari e la celebrazione dei successi. Il candidato ideale ha alle spalle diversi anni di costante superamento delle quote di vendita, con previsioni accurate e vendita di soluzioni di sicurezza informatica.

Il ruolo sarà ricoperto a Bangalore.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che fanno leva su casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave

• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.

• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro bisogni.

• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.

• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.

• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.

• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.

• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi

• Avete 5-10 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.

• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.

• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI

• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .

• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete una comprovata capacità di scoprire, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.

• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.

• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione.

• Possedete almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.

• Avete un'eccellente capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.

• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.

• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.

• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

In qualità di Regional Sales Manager per il Giappone, avrà la responsabilità di gestire il processo di generazione delle entrate e di superare gli obiettivi di fatturato dell'azienda in Giappone attraverso l'apprendimento della tecnologia OPSWAT , lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di cybersecurity. Il candidato guiderà il team di vendita e sarà responsabile della creazione di relazioni a lungo termine all'interno dei clienti target e con i partner di canale/intermediari per risolvere problemi strategici e generare opportunità. Questo ruolo sarà sia strategico che pratico, gestendo e collaborando con il senior management per sviluppare e far progredire gli attuali e nuovi modelli di guadagno. Il candidato ideale ha alle spalle diversi anni di superamento continuo di quote di vendita multimilionarie, con previsioni accurate e vendita di soluzioni di cybersecurity.

Questa posizione coprirà il territorio del GIAPPONE.

Cosa farete

• Puntare strategicamente alle opportunità commerciali che sfruttano casi d'uso di alto valore principalmente nelsettore bancario, dei servizi finanziari, assicurativo e in altri settori.
• Sviluppare e attuare strategie e tattiche di vendita per commercializzare OPSWAT , le soluzioni e i servizi OPSWAT al fine di superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano in modo mirato alle loro esigenze e richieste.
• Utilizzo di strategie di vendita incentrate sul cliente e orientate alle soluzioni e mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore finanziario del ROI/TCO e creare valore durante tutto il processo di negoziazione.
• Gestione dettagliata dei dettagli relativi agli account e alle opportunità nel sistema CRM Salesforce, inclusi piani di acquisizione degli account, punti di contatto con i clienti e fattori che ostacolano le vendite.
• Previsione accurata e comunicazione delle proiezioni di fatturato alla direzione.
• Superamento delle quote annuali misurate trimestralmente.
• Svolgere altri compiti assegnati dal diretto superiore.

Cosa ci serve da voi

• Hai5-10 anni di esperienza nella venditadi prodottitecnologicie soluzioni di sicurezza informaticaad aziendegiapponesi.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete una conoscenza delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali in Giappone attraverso i partner di canale o di intermediazione.
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per il management.
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete dimostrato di saper individuare, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Capacità di lavorare in un ambiente in rapida evoluzione e di lavorare sotto pressione.
• Avete ottime capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Avete un forte senso di urgenza e di responsabilità personale Conoscenza approfondita degli strumenti di vendita (es. Salesforce)
• La vostra condotta personale è altamente etica e professionale.
• Il candidato è in grado di viaggiare secondo le esigenze dei clienti assegnati o secondo le richieste dell'azienda.

La posizione

Le responsabilità del Regional Sales Manager comprendono: l'apprendimento della tecnologia OPSWAT ; lo sviluppo e l'implementazione di piani strategici per gli account, mirati all'implementazione delle nostre piattaforme e soluzioni di Cybersecurity per le amministrazioni pubbliche (locali e centrali) e per i settori dei servizi di sicurezza, tra cui esercito, difesa, intelligence e polizia; la creazione di relazioni all'interno di un account target e con i partner di canale/SI; lo sfruttamento delle risorse aziendali; la chiusura degli affari e la celebrazione dei successi. Il candidato ideale ha alle spalle diversi anni di costante superamento delle quote di vendita, con previsioni accurate e vendita di soluzioni di Cybersecurity.

Il ruolo sarà ricoperto a Mumbai.

Cosa farete

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che fanno leva su casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.
• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro bisogni.
• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.
• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.
• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.
• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi

• Avete 5-10 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI
• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .
• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete una comprovata capacità di scoprire, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.
• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione.
• Possedete almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Avete un'eccellente capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione:

OPSWAT è alla ricerca di un Regional Sales Manager appassionato e orientato ai risultati per guidare la crescita delle vendite delle grandi imprese a Singapore. In questo ruolo, il responsabile promuoverà le soluzioni di cybersecurity di livello mondiale di OPSWAT, aiutando le grandi imprese - tra cui le principali banche, telecomunicazioni e conglomerati - a rafforzare le loro infrastrutture critiche e la protezione dei dati.

Progetterete ed eseguirete piani strategici per gli account, costruirete relazioni di fiducia con i clienti e i partner di canale/SI e guiderete gli impegni di vendita a ciclo completo, dalla prospezione alla chiusura e alla celebrazione del successo.

Alle dirette dipendenze del Direttore Vendite Regionale, lavorerete a stretto contatto con i nostri Channel Manager, SDR e team di marketing APAC per ottenere risultati commerciali misurabili ed espandere la presenza di OPSWATnella regione.

Se sei una persona motivata e autonoma, con una comprovata esperienza nel superamento degli obiettivi di vendita e una passione per l'innovazione nella cybersecurity, questa è la tua opportunità di avere un impatto in un'azienda globale in rapida crescita.

Cosa farete:

• Indirizzare strategicamente le opportunità di business che fanno leva su casi d'uso ad alto valore, in settori verticali chiave

• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi di OPSWAT e superare le quote di vendita.

• Comunicare ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro bisogni.

• Utilizzare strategie di vendita centrate sul cliente e orientate alle soluzioni e una mentalità da cacciatore per identificare, qualificare e convertire le vendite aziendali.

• Articolare efficacemente il valore del ROI/TCO finanziario e costruire il valore durante il processo di negoziazione.

• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc.

• Prevedere e riferire accuratamente le proiezioni dei ricavi alla direzione.

• Superamento della quota annuale, misurata trimestralmente

Cosa ci serve da voi:

• Avete 7-10 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.

• Siete in possesso di un diploma di laurea e di un'esperienza equivalente

• Avete un'esperienza di successo nella vendita di soluzioni complesse direttamente ai clienti aziendali e attraverso i partner di canale/SI

• Siete persuasivi e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti orientati alla tecnologia che con i dirigenti aziendali di livello "C" e siete a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale delle piattaforme di OPSWAT .

• Il vostro lavoro è un mix di attività strategiche e proattive e avete una comprovata capacità di scoprire, qualificare, sviluppare e chiudere nuovi clienti.

• Capacità di fissare gli obiettivi, stabilire le priorità e raggiungere il successo con una supervisione minima in un ambiente di lavoro a volte ambiguo.

• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione.

• Possedete almeno una conoscenza di base delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.

• Avete un'eccellente capacità di gestione del tempo e lavorate con alti livelli di autonomia e autodirezione.

• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.

• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.

• Condotta personale altamente etica e professionale.

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di Sales Account Manager per creare relazioni di fiducia a lungo termine con i nostri clienti. Il ruolo del Sales Account Manager è quello di supervisionare un portafoglio di clienti assegnati, sviluppare nuove attività dai clienti esistenti e cercare attivamente nuove opportunità di vendita.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena di conoscere talenti eccezionali, anche quando non ci sono posti vacanti.

La nostra posizione di Sales Account Manager Evergreen offre continue opportunità a professionisti entusiasti e motivati di unirsi a noi in futuro. Non è legata a un posto di lavoro specifico, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo. Israele e la Romania stanno crescendo in modo significativo: ci piacerebbe che vi uniste al nostro forte team!

Se siete interessati a lavorare da noi, candidatevi e vi contatteremo.

Cosa farete

• fungere da punto di contatto principale per tutte le questioni relative alla gestione degli account dei clienti
• Costruire e mantenere relazioni forti e durature con i clienti.
• Negoziare i contratti e chiudere gli accordi per massimizzare i profitti.
• Sviluppare relazioni di fiducia con i clienti chiave, le parti interessate e gli sponsor esecutivi.
• Garantire la consegna tempestiva e di successo delle nostre soluzioni in base alle esigenze e agli obiettivi dei clienti.
• Comunicare chiaramente i progressi delle iniziative mensili/trimestrali agli stakeholder interni ed esterni.
• Sviluppare nuovi affari con i clienti esistenti e/o identificare aree di miglioramento per raggiungere le quote di vendita.
• Prevedere e monitorare le metriche relative ai key account (ad esempio, risultati di vendita trimestrali e previsioni annuali).
• Preparare rapporti sullo stato dei conti
• Collaborare con il team di vendita per identificare e far crescere le opportunità all'interno del territorio
• Assistere le richieste dei clienti più impegnative o le escalation dei problemi, se necessario.

Cosa ci serve da voi 

• Avete almeno 3 anni di esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche alle aziende.
• Avete una laurea, preferibilmente in una disciplina tecnica o un'esperienza equivalente.
• Avete un'esperienza di successo nella gestione di conti aziendali.
• Siete a vostro agio nel lavorare attraverso cicli di fidelizzazione strutturati e nello sviluppare ed eseguire piani di fidelizzazione personalizzati.
• Avete un'innata passione per l'apprendimento. Cerchiamo costantemente di comprendere meglio la posizione, le esigenze e le strategie di sicurezza di ciascun cliente. 
• Siete un leader naturale con una mentalità che si rimbocca le maniche, pronto ad aiutare gli altri e a guidare il successo dell'intera organizzazione di vendita. Non impariamo mai da soli 
• Siete un ascoltatore attivo e avete eccellenti capacità di negoziazione e presentazione. Siete in grado di comunicare efficacemente sia con i dirigenti tecnologici che con quelli aziendali di livello "C" e vi sentite a vostro agio nell'illustrare il valore tecnico e commerciale dei nostri prodotti. 
• Siete in grado di stabilire obiettivi, dare priorità ai compiti e raggiungere il successo con una supervisione minima.
• Mantenete la vostra pipeline accurata e le vostre previsioni aggiornate per la direzione. 
• Avete una conoscenza fondamentale delle minacce alla sicurezza, delle soluzioni e degli strumenti di sicurezza.
• Siete altamente competitivi, vi muovete rapidamente, siete estremamente adattivi e siete orgogliosi di superare gli obiettivi di vendita.
• Siete in grado di viaggiare secondo le necessità per raggiungere i clienti assegnati e per partecipare alle riunioni dell'azienda.
• Condotta personale altamente etica e professionale

Se siete pronti a entrare a far parte di un'azienda guidata da una missione in un momento di rapida crescita globale - e a svolgere un ruolo chiave nel nostro percorso di crescita legale e professionale - parliamone.

La posizione

Sto cercando un Sales Operations Leader che sappia come collegare persone, processi e dati per guidare la crescita. Qualcuno in grado di portare struttura, chiarezza e concentrazione in tutte le regioni, mantenendo il lato umano della leadership in primo piano.

Il vostro compito è quello di aiutarli a migliorare il team, a creare allineamento, a migliorare l'integrità dei dati e a rafforzare la connessione tra vendite, marketing, prodotti e finanza. Si tratta di un ruolo pratico e strategico. Collaborerà direttamente con i nostri team di leadership delle vendite a livello internazionale, americano e OEM, lavorando per rendere il nostro motore go-to-market più prevedibile, scalabile e coerente.

Cosa farete

• Guidare e guidare un team di operazioni di vendita distribuito, creando coerenza nei processi, nei rapporti e nell'esecuzione tra le regioni.
• Collaborare strettamente con FP&A, Prodotto e Marketing per allineare dati, strategia e obiettivi di pipeline.
• Drive vero allineamento tra vendite e marketing, garantendo metriche condivise e passaggi fluidi attraverso il funnel.
• Promuovere l'integrità dei dati e l'igiene operativa, trasformando i nostri sistemi in un'unica fonte di verità.
• Creare fasi di vendita standardizzate, convenzioni di denominazione e linee guida per la gestione delle opportunità.
• Migliorare i tassi di conversione e l'accuratezza delle previsioni, portando maggiore prevedibilità e fiducia nell'azienda.
• Consolidare le pratiche aziendali tra i vari team, allineando le modalità di pianificazione, monitoraggio e misurazione del successo.
• Servire come partner di fiducia del team di leadership, traducendo le intuizioni in strategia ed esecuzione.

Chi sei

• Un costruttore in grado di bilanciare l'analisi con l'empatia e l'esecuzione.
• Esperienza nella conduzione di operazioni di vendita o di Revenue Operations in un ambiente globale e in rapida evoluzione.
• Forte collaboratore che ama lavorare tra finanza, prodotto, marketing e vendite.
• Ossessionato dall'integrità dei dati, dal miglioramento dei processi e dalla crescita prevedibile.
• Pratico, curioso e calmo sotto pressione: il tipo di leader che riesce a vedere sia i dettagli che il quadro generale.

La posizione

Stiamo cercando un professionista delle vendite altamente motivato e tecnicamente esperto per accelerare le nostre partnership OEM con aziende tecnologiche leader in tutto il mondo. In questo ruolo, collaborerà a stretto contatto con il nostro vicepresidente delle vendite OEM globali per identificare, sviluppare ed espandere le relazioni strategiche con gli OEM, in modo da incrementare le entrate e rafforzare la nostra presenza nell'ecosistema della cybersecurity.

Si tratta di un ruolo di grande impatto, ideale per chi si trova bene in un ambiente di vendita tecnico e consulenziale ed è in grado di colmare il divario tra l'architettura del prodotto e il valore commerciale per i partner OEM. l'architettura del prodotto e il valore commerciale per i partner OEM.

Cosa farete

• Gestite l'intero ciclo di vendita per le partnership OEM complesse, dalla prospezione e dalla scoperta tecnica fino alla negoziazione e alla gestione dei rapporti a lungo termine.
• Sviluppare ed eseguire strategie di go-to-market mirate agli OEM in domini chiave quali sicurezza degli endpoint, VPN, SASE/ZTNA, DEX, EPS e rilevamento/prevenzione delle minacce.
• Collaborare in modo interfunzionale con i team di Ingegneria, Prodotto, Finanza e Legale per progettare modelli di integrazione, accordi di licenza e strutture di partnership scalabili.
• Comprendere e comunicare il valore tecnicoallineando le esigenze dei partner con le funzionalità, le API e gli SDK dei prodotti OPSWAT .
• Identificare e qualificare le opportunità di nuove tecnologie OEMtra cui fornitori di servizi cloud, fornitori di sicurezza, MSP e Telcos.
• fungere da collegamento tecnico durante i colloqui di vendita, assicurando che le integrazioni dei prodotti e le condizioni commerciali soddisfino gli obiettivi tecnici e commerciali.
• Contribuire alla crescita delle partnership a lungo terminesfruttando le intuizioni e i feedback dei dati per rafforzare l'adozione e il rinnovo delle soluzioni.

Cosa ci serve da voi

• 7-10 anni di esperienza nelle vendite di software aziendali o OEM, idealmente nell'ambito della cybersecurity, del cloud o della sicurezza degli endpoint. 
• Forte base tecnica - capacità di discutere di API, integrazioni e architettura con le controparti tecniche. Una laurea in informatica, ingegneria o in un campo correlato è fortemente preferibile. 
• Successo comprovato nella creazione e chiusura di partnership OEM o, in misura minore, di canale con un impatto misurabile sui ricavi. 
• Una mentalità da cacciatore con un'eccezionale capacità di identificare le opportunità di whitespace e di guidare il business dall'idea al contratto. 
• Esperienza di lavoro interfunzionale con team tecnici e aziendali in organizzazioni in rapida evoluzione e in forte crescita. 
• Pensatore strategico e analitico con forte acume commerciale e capacità di negoziazione.
• Eccellenti capacità di scrittura, verbali e di presentazione - a proprio agio nell'interfacciarsi sia con i dirigenti che con gli ingegneri. 

Perché vi piacerà lavorare in OPSWAT

Farete di un team globale in crescita che sta ridefinisce il modo in cui le aziende tecnologiche integrano funzionalità avanzate di cybersecurity nei loro prodotti. Questa è la vostra opportunità didi gestire partnership complesse e di alto valore e contribuire a definire la direzione della nostra strategia OEM in una fase cruciale della crescita.

La posizione

Siete guidati da uno scopo? Noi lo siamo. In OPSWAT, il nostro scopo è proteggere lo stile di vita di cui tutti godiamo. Le nostre innovazioni si concentrano sulla protezione delle infrastrutture più critiche che esistano, come le industrie manifatturiere, gli impianti nucleari, le istituzioni finanziarie, i governi, i servizi pubblici e altro ancora. Probabilmente nella vostra carriera avete fatto cose interessanti, ma quante volte potete dire di aver contribuito direttamente al bene della nostra comunità globale con un impatto così positivo?  

L'espressione "infrastruttura critica" si riferisce a un'ampia gamma di sistemi, tra cui non solo i tradizionali sistemi IT on-premise e basati su cloud, ma può anche includere la tecnologia operativa.  

In qualità di Solution Engineer, lavorerete a fianco di un gruppo di professionisti di talento. Il vostro compito sarà quello di scoprire le sfide dei clienti, orientarli su come OPSWAT risolve tali sfide e guidarli attraverso ciò che è necessario per rendere operativa la soluzione. Dovrete mantenere la competenza nei settori in cui operiamo, l'esperienza nei prodotti e la predisposizione a far sì che i clienti vogliano collaborare con entusiasmo con voi per il loro successo. Vi piacerà anche avere voce in capitolo con il team di prodotto, fornendo indicazioni estremamente pertinenti sui futuri prodotti apprese direttamente attraverso le interazioni con i clienti. 

Cosa farete

• Collaborare con gli AE e i partner per far crescere l'attività di OPSWAT   
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.  
• Mantenere e fornire frequentemente dimostrazioni di grande impatto 
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP.  
• Cura delle relazioni con i partner e della loro comprensione tecnica di OPSWAT 
• Interventi a conferenze e seminari  
• Conduzione di workshop, prove di valore e transizioni post-vendita 

Cosa ci serve da voi 

• Esperienza dimostrabile nella sicurezza OT 
• Esperienza di lavoro nel o con il governo federale, in particolare con il Dipartimento della Difesa. 
• Una storia di sviluppo di nuove attività e di espansione con i clienti 
• Comfort nel condurre discussioni con tutti i livelli di clienti (dal livello C all'amministrazione)  
• Forti capacità di presentazione e dimostrazione   
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali 
• Capacità di problem solving; abile nell'identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti  

Diamo valore alle nostre differenze 

• Ci impegniamo a creare un team eterogeneo e inclusivo. Se siete entusiasti di questo ruolo ma la vostra esperienza non corrisponde perfettamente a tutte le qualifiche, vi invitiamo a candidarvi comunque. Potreste essere il candidato giusto per questo o altri ruoli. 

Se questo ti assomiglia, o ti è vicino, mi piacerebbe incontrarti e magari costruire qualcosa di grande insieme. 

La posizione

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente la nostra soluzione e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

Indicatori chiave di prestazione (KPI)

• Raggiungimento della quota - Raggiungimento degli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati.
• Tasso di vittoria tecnica della valutazione (entro la data finale) - Percentuale di valutazioni tecniche concluse positivamente entro la data finale.
• Pipeline aperta - Volume e qualità delle opportunità attive nella pipeline di vendita.
• Jira Ticket - Gestione tempestiva ed efficace dei problemi tecnici dei clienti o dei partner registrati in Jira.
• # Riunione dimostrativa (>5 minuti di conversazione) - Numero di sessioni dimostrative significative condotte, con almeno 5 minuti di presentazione attiva o impegno tecnico.

La posizione

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente la nostra soluzione e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

Indicatori chiave di prestazione (KPI)

• Raggiungimento della quota - Raggiungimento degli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati.
• Tasso di vittoria tecnica della valutazione (entro la data finale) - Percentuale di valutazioni tecniche concluse positivamente entro la data finale.
• Pipeline aperta - Volume e qualità delle opportunità attive nella pipeline di vendita.
• Jira Ticket - Gestione tempestiva ed efficace dei problemi tecnici dei clienti o dei partner registrati in Jira.
• # Riunione dimostrativa (>5 minuti di conversazione) - Numero di sessioni dimostrative significative condotte, con almeno 5 minuti di presentazione attiva o impegno tecnico.

La posizione

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente la nostra soluzione e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

Indicatori chiave di prestazione (KPI)

• Raggiungimento della quota - Raggiungimento degli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati.
• Tasso di vittoria tecnica della valutazione (entro la data finale) - Percentuale di valutazioni tecniche concluse positivamente entro la data finale.
• Pipeline aperta - Volume e qualità delle opportunità attive nella pipeline di vendita.
• Jira Ticket - Gestione tempestiva ed efficace dei problemi tecnici dei clienti o dei partner registrati in Jira.
• # Riunione dimostrativa (>5 minuti di conversazione) - Numero di sessioni dimostrative significative condotte, con almeno 5 minuti di presentazione attiva o impegno tecnico.

La posizione:

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente la nostra soluzione e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Siamo interessati a candidati che risiedano in Israele e che abbiano come lingua principale l'ebraico e come lingua secondaria l'inglese.

Cosa farete:

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi:

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se lo facesse:

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

La posizione

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente la nostra soluzione e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita di OPSWAT e con i partner per promuovere il business delle imprese. 
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, consegnare e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner
• Presentare a conferenze e seminari
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi 

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendite tecniche 
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuove attività e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita. 
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT).
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni 
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza nel software aziendale o nelle soluzioni di rete, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware
• Comprensione tecnica delle API
• Esperienza di lavoro con software CRM

Indicatori chiave di prestazione (KPI)

• Raggiungimento della quota - Raggiungimento degli obiettivi di vendita e di fatturato assegnati.
• Tasso di vittoria tecnica della valutazione (entro la data finale) - Percentuale di valutazioni tecniche concluse positivamente entro la data finale.
• Pipeline aperta - Volume e qualità delle opportunità attive nella pipeline di vendita.
• Jira Ticket - Gestione tempestiva ed efficace dei problemi tecnici dei clienti o dei partner registrati in Jira.
• # Riunione dimostrativa (>5 minuti di conversazione) - Numero di sessioni dimostrative significative condotte, con almeno 5 minuti di presentazione attiva o impegno tecnico.

La posizione: 

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale APAC e assisterà nell'identificazione delle sfide dei clienti e nell'allineamento tecnico tra i clienti e le aziende. cliente o partner partner e le soluzioni OPSWAT . Lavorerà con clienti del settore aziendale e governativo. Sarà un esperto del prodotto e del settore, in grado di descrivere e dimostrare efficacemente la nostra soluzione e di promuovere la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti. clienti e partner partner e, allo stesso tempo, promuovere il processo di vendita.

Dovrà formare periodicamente i partner affinché siano competenti nella vendita e nel supporto dei nostri prodotti e fornire assistenza tecnica assistenza tecnicaassistenza tecnica quando i partner ne hanno bisogno per chiudere le trattative.

Allo stesso tempo, sarete un di collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto.. Il candidato ideale dovrebbe avere un'esperienza lavorativa precedente come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alla sicurezza informatica e della tecnologia pertinente pergrandi e complesse impreses.

Siamo interessati a candidati con sede a BangaloreIndiacon l'inglese come lingua principale o secondaria.

Cosa farete:  

• Collabora con il team di vendita OPSWAT e con i partner per promuovere il business Enterprise.  
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte dei partner/clienti. 
• Costruire partner/fiducia e consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni
• Gestire, fornire e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner 
• Presentare a conferenze e seminari 
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti. 

Cosa ci serve da voi:  

• 88 + anni di esperienza di vendita di software di cybersicurezza o di rete o di vendita tecnica
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuovi affari e nella spiegare la tecnologia e il prodotto ai clienti/partner
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli del cliente (dal CISO all'amministratore IT). 
• Forti capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni  
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi soluzioni di cybersecurity o di sicurezza di rete in Windows o ambienti Linux
• Un motivatore autonomo che vive nell'identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti
• Appassionato di cybersecurity e sempre al passo con i progressi tecnologici
• Amministratore esperto di AWS/Azure/GCP

Sarebbe bello se lo facesse: 

• Esperienza di lavoro con Docker, Kubernetes, Terraform o grafici HELM
• Conoscenza di Sandbox e analisi del malware
• Comprensione tecnica delle API 
• Esperienza con gli ambienti ICSe i prodotti di cybersecurity OT
• Esperienza con Dev-Ops

La posizione

OPSWAT sta cercando un Solution Engineer che sarà una risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale indiano e assisterà nell'identificazione delle sfide dei clienti e nell'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Entrerà a far parte di un team esistente di sales manager e ingegneri di prevendita esperti e di successo per far crescere ed evolvere il business di OPSWAT in India. Il candidato sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente le nostre soluzioni e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e partner e farete avanzare il processo di vendita.

Siamo interessati a candidati che risiedono principalmente a Mumbai, in India.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita OPSWAT e con i partner per promuovere il business aziendale/governativo.
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni.
• Gestire, fornire e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner.
• Presentare a conferenze e seminari.
• Comprendere l'organizzazione del cliente, i suoi requisiti e obiettivi informatici e di sicurezza.
• Collaborare con l'RMS per assistere nella creazione di piani di conto.
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.
• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendita tecnica.
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuovi affari e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita.
• Spiccate capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni.
• Una buona base di concetti di rete.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.
• Condotta personale altamente etica e professionale.
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli di clientela (dal CISO all'amministratore IT).
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza in soluzioni software o di rete aziendali, idealmente nell'ambito della sicurezza della rete o dei dispositivi, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza della rete e così via.
• Competenze di integrazione di rete (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, ecc.).
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware.
• Comprensione tecnica delle API.
• Esperienza nei servizi basati sul Cloud (Azure, AWS e GCP).
• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.
• Esperienza di lavoro con linguaggi di scripting come bash script, powershell e Python.
• Configurazione e gestione di database come MySQL, Mongo.
• Esperienza di lavoro con soluzioni di sicurezza OT o in ambienti OT.
• Eventuali certificazioni pertinenti al settore della sicurezza.

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La posizione

OPSWAT è ora alla ricerca di un Solution Engineer che sarà una risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale in Giappone e assisterà nell'identificazione delle sfide dei clienti e nell'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Entrerà a far parte di un team esistente di sales manager e ingegneri di prevendita esperti e di successo per far crescere ed evolvere il business di OPSWAT in Giappone. Il candidato sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente le nostre soluzioni e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e partner e farete progredire il processo di vendita.

Siamo interessati a candidati con sede a Nagoya o Osaka e con il giapponese come lingua principale.

Cosa farete

• Collaborare con il team di vendita OPSWAT e con i partner per promuovere il business Enterprise.
• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.
• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni.
• Gestire, fornire e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.
• Formazione e certificazione di rivenditori e partner.
• Presentare a conferenze e seminari.
• Comprendere l'organizzazione del cliente, i suoi requisiti e obiettivi in materia di IT/Sicurezza.
• Collaborare con l'RMS per assistere nella creazione di piani di conto.
• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in una disciplina tecnica o esperienza equivalente
• Fluente in giapponese
• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendita tecnica.
• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuovi affari e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita.
• Spiccate capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni.
• Una buona base di concetti di rete.
• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.
• Condotta personale altamente etica e professionale.
• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.
• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli di clientela (dal CISO all'amministratore IT).

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza in soluzioni software o di rete aziendali, idealmente nell'ambito della sicurezza della rete o dei dispositivi, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza della rete e così via.
• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware.
• Comprensione tecnica delle API.
• Esperienza nei servizi basati sul Cloud (Azure, AWS e GCP).
• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.
• Esperienza di lavoro con linguaggi di scripting come bash script, powershell e Python.
• Configurazione e gestione di database come MySQL, Mongo.
• Esperienza di lavoro con soluzioni di sicurezza OT o con ambienti OT.
• Eventuali certificazioni pertinenti al settore della sicurezza.
• Competenze di integrazione di rete (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, ecc.).

La posizione

OPSWAT sta cercando un Solution Engineer che sarà una risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale indiano e assisterà nell'identificazione delle sfide dei clienti e nell'allineamento tecnico tra le esigenze dei clienti e le soluzioni OPSWAT . Entrerà a far parte di un team esistente di sales manager e ingegneri di prevendita esperti e di successo per far crescere ed evolvere il business di OPSWAT in India. Il candidato sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente le nostre soluzioni e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e partner e farete avanzare il processo di vendita.

Siamo interessati a candidati che risiedano principalmente a Nuova Delhi, in India, e che abbiano l'inglese come lingua principale o secondaria.

Cosa farete 

• Collaborare con il team di vendita OPSWAT e con i partner per promuovere il business aziendale/governativo.

• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.

• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni.

• Gestire, fornire e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.

• Formazione e certificazione di rivenditori e partner.

• Presentare a conferenze e seminari.

• Comprendere l'organizzazione del cliente, i suoi requisiti e obiettivi informatici e di sicurezza.

• Collaborare con l'RMS per assistere nella creazione di piani di conto.

• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi

• Laurea in una disciplina tecnica o esperienza equivalente.

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendita tecnica.

• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuovi affari e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita.

• Spiccate capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni.

• Una buona base di concetti di rete.

• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

• Condotta personale altamente etica e professionale.

• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli di clientela (dal CISO all'amministratore IT).

• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux. 

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza in soluzioni software o di rete aziendali, idealmente nell'ambito della sicurezza della rete o dei dispositivi, tra cui sicurezza dei file, sicurezza dei dispositivi, sicurezza della rete e così via.

• Competenze di integrazione di rete (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, ecc.).

• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware.

• Comprensione tecnica delle API.

• Esperienza nei servizi basati sul Cloud (Azure, AWS e GCP).

• Esperienza di lavoro su infrastrutture basate su Linux.

• Esperienza di lavoro con linguaggi di scripting come bash script, powershell e Python.

• Configurazione e gestione di database come MySQL, Mongo.

• Esperienza di lavoro con soluzioni di sicurezza OT o in ambienti OT.

• Eventuali certificazioni pertinenti al settore della sicurezza.

La posizione

Il Solution Engineer sarà la principale risorsa tecnica di vendita per il nostro team di vendita regionale di Singapore e contribuirà all'identificazione delle sfide dei clienti e all'allineamento tecnico tra le loro esigenze e le soluzioni OPSWAT . Sarà un esperto del prodotto e del settore, descrivendo e dimostrando efficacemente le nostre soluzioni e promuovendo la nostra visione e il nostro approccio. Sarete un punto di contatto fidato per i nostri clienti e farete progredire il processo di vendita.

Allo stesso tempo, sarà un collegamento con il team di ingegneri per guidare la direzione del prodotto. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza lavorativa come membro di un team di vendita aziendale e una carriera di supporto alle vendite di grandi e complesse aziende.

Siamo interessati a candidati residenti a Singapore con l'inglese come lingua principale o secondaria. 

Cosa farete 

• Collabora con il team di vendita OPSWAT e con i partner per promuovere il business Enterprise.

• Gestire i requisiti, le aspettative e l'accettazione della soluzione da parte del cliente.

• Costruire la fiducia e la consapevolezza dei clienti nei nostri prodotti/soluzioni.

• Gestire, fornire e presentare risposte dettagliate alle RFP del settore.

• Formazione e certificazione di rivenditori e partner.

• Presentare a conferenze e seminari.

• Supportare le prove di concetto, le implementazioni e le installazioni, se necessario, per soddisfare i requisiti dei clienti.

Cosa ci serve da voi

• 5+ anni di esperienza di vendita di software di cybersecurity o di rete o di vendita tecnica. 

• Eccellente esperienza nello sviluppo di nuovi affari e nel raggiungimento/superamento degli obiettivi di vendita.

• Confortevole capacità di condurre discussioni nell'ambito della cybersecurity a tutti i livelli di clientela (dal CISO all'amministratore IT).

• Spiccate capacità di presentazione e di dimostrazione delle applicazioni.

• Esperienza nell'installazione e nella risoluzione dei problemi delle applicazioni aziendali in ambienti Windows e Linux.

• Un motivatore autonomo che si impegna al massimo per identificare e risolvere i punti dolenti dei clienti.

Sarebbe bello se tu avessi

• Esperienza in soluzioni software o di rete aziendali, idealmente nell'ambito della sicurezza delle reti o dei dispositivi.

• Conoscenza dei prodotti e dei mercati Sandbox e anti-malware.

• Comprensione tecnica delle API.

• Esperienza di lavoro con software CRM.

La posizione

La vostra missione: OPSWAT è alla ricerca di uno Strategic Account Executive che guidi la pipeline di vendita, gestisca un portafoglio di attività e faccia crescere le entrate in alcune delle più grandi aziende del settore. alcuni dei più grandi Mtori di produzione e di Tech nelle Americhe! Cerchiamo in particolare professionisti con un'esperienza di ricerca, ricerca di soluzioni, proposte e chiusura di nuove entrate nette.. Inoltre, il candidato ideale deve avere una record di successo gestione, protezione e crescita di una base di clienti esistenti. 

Perché questo ruolo è importante 

Non si tratta di un ruolo di vendita come tanti. Questo ruolo fornirà input sulla strategia e sulla crescita, fornendo ai nostri clienti soluzioni che contribuiscono a far funzionare il Nord America. La nostra leadership è alla ricerca di un vero professionista dei conti strategici che abbia un impatto su OPSWAT e sul business dei nostri clienti! 

Si tratta di una posizione remota e deve essere basata negli Stati Uniti centrali o occidentali. 

Cosa farete

• Identificare e indirizzare le aziende Enterprise (> 1,5 miliardi di dollari di fatturato) con una nota propensione all'acquisto di prodotti OPSWAT utilizzando strumenti di prospezione. 
• Collaborare con i partner di canale per identificare e perseguire congiuntamente nuovi clienti. 
• Sviluppare una leadership di pensiero e un rapporto di consulenza di fiducia con i vostri partner, clienti e potenziali clienti. 
• Sviluppare ed eseguire strategie e tattiche di vendita per vendere i prodotti, le soluzioni e i servizi OPSWAT e superare le quote di vendita. 
• Comunicare ai partner e ai clienti proposte di valore che rispondano alle loro esigenze e ai loro requisiti. 
• Mantenere un ampio dettaglio di account e opportunità in Salesforce CRM, compresi i piani di vittoria degli account, i punti di contatto con i clienti, gli inibitori delle vendite, ecc. 
• Prevedere e riferire accuratamente alla direzione le proiezioni dei ricavi. 
• Superare la quota annuale, misurata trimestralmente. 

Cosa ci serve da voi 

• Risiedere negli Stati Uniti centrali o occidentali. 
• Una storia comprovata di vendite e relazioni con grandi produttori e aziende tecnologiche.  
• Avere più di 7 anni di esperienza di vendita nel settore della sicurezza informatica. 
• Laurea (preferibile, non necessaria) o esperienza lavorativa pertinente. 
• Esperienza nella vendita di soluzioni complesse a clienti aziendali. 
• Una storia di risultati eccellenti, oltre a molteplici premi del club del presidente e/o MVP. 
• Forte conoscenza di MEDDPICC e di altre metodologie di vendita avanzate. 
• Esperienza di gestione e previsione della pipeline altamente accurata. 
• Capacità di viaggiare secondo necessità per raggiungere clienti, partner di canale e riunioni/eventi aziendali. 

Siete pronti a guidare le vendite di cybersecurity? 

Entrate a far parte di un team che sta trasformando il modo in cui il mondo protegge i suoi beni più critici. Costruiamo insieme qualcosa di straordinario. 

La posizione

OPSWAT è alla ricerca di uno Strategic Account Executive per guidare la pipeline di vendita, gestire un portafoglio di attività e incrementare le entrate nel settore finanziario e assicurativo. La vostra missione: trovare, far crescere e coinvolgere clienti, partner e stakeholder interni per fornire valore alle più grandi società di servizi finanziari delle Americhe! In particolare, cerchiamo professionisti con un'esperienza consolidata nella ricerca, nell'individuazione di soluzioni, nella proposta e nella chiusura di nuove entrate nette principalmente nell'ambito dei servizi finanziari. Inoltre, il candidato ideale avrà un'esperienza di successo nella gestione, protezione e crescita di una base di clienti esistenti. 

Perché questo ruolo è importante 

Non si tratta di un ruolo di vendita come tanti. Questo ruolo fornirà input sulla strategia e sulla crescita, fornendo ai nostri clienti soluzioni che aiutano a far funzionare il Nord America. La nostra leadership è alla ricerca di un vero professionista delle utility che possa avere un impatto su OPSWAT e sul business dei nostri clienti! 

Cosa farete

• Il gioco delle imprese: Puntare e conquistare clienti con un fatturato di oltre 1,5 miliardi di dollari 
• Potere ai partner: Collaborare con i partner di canale di alto livello per sbloccare nuove opportunità e guidare il successo comune. 
• Consulente di fiducia: Costruire relazioni profonde con clienti e partner, diventando il loro esperto di riferimento in materia di cybersecurity. 
• Vendita strategica: Creare ed eseguire strategie di vendita vincenti che mostrare l'intero valore delle soluzioni OPSWAT. 
• Storytelling d'impatto: Fornire proposte di valore convincenti che rispondano alle esigenze specifiche degli istituti finanziari. 
• Padronanza del CRM: Mantenere il ritmo di Salesforce con piani dettagliati degli account, punti di contatto e previsioni. 
• Schiacciatore di quote: Superare costantemente gli obiettivi trimestrali e festeggiare le grandi vittorie. 

Cosa ci serve da voi

• Posizione: Con sede nel Nord Centrale STATI UNITI. 
• Esperienza: 7+ anni di vendite nel settore della cybersecurity, con una comprovata esperienza di successo nel settore dei servizi finanziari. 
• Bilancio: Avete venduto ad alcune delle più grandi istituzioni venduto ad alcune delle più grandi istituzioni finanziarie del mondo e avete i riconoscimenti che lo dimostrano: Club dei Presidenti, premi MVP e altro ancora. 
• Esperienza di vendita: Conoscenza approfondita di MEDDPICC e di altre metodologie avanzate. 
• Forecasting Pro: Precisione nella gestione della pipeline e nelle proiezioni dei ricavi. 
• Istruzione: È preferibile una laurea, ma l'esperienza parla chiaro. 
• Mobilità: Disponibilità a viaggiare per incontrare clienti e partner e partecipare a eventi importanti. 

Siete pronti a guidare le vendite di cybersecurity? 

Entrate a far parte di un team che sta trasformando il modo in cui il mondo protegge i suoi beni più critici. Costruiamo insieme qualcosa di straordinario. 

La posizione

Presso il centro di sviluppo tecnologico di OPSWATa Veszprém, siamo alla ricerca di ingegneri backend di talento da inserire nei nostri team che progettano, costruiscono e riprogettano prodotti di cybersecurity che proteggono le infrastrutture critiche in tutto il mondo. Se sei un appassionato Backend Engineer con competenze di programmazione in C++, C# o Java e sei interessato a progettare e sviluppare soluzioni di sicurezza uniche che nessun altro sta costruendo, allora potresti essere proprio la persona che stiamo cercando!

A Veszprém, nel cuore di una città pacifica, accogliente e storica, abbiamo creato un ambiente di lavoro moderno e stimolante che incoraggia la collaborazione, dove i rapporti diretti e amichevoli tra colleghi e il lavoro professionale di alta qualità sono ugualmente importanti. Utilizzando tecnologie moderne e innovative, lavoriamo a prodotti che contribuiscono realmente a rendere il nostro mondo più sicuro in una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della cybersecurity.
Sosteniamo lo sviluppo professionale attraverso la formazione, il mentoring e le reali opportunità di avanzamento. L'ufficio di Veszprém offre il perfetto equilibrio tra calma e professionalità: un ambiente moderno, persone amichevoli e un forte spirito di squadra.
Se volete lavorare in un luogo in cui le vostre conoscenze sono apprezzate e siete trattati come persone, allora OPSWAT Veszprém è il posto che fa per voi.

In OPSWAT crediamo che valga sempre la pena conoscere i grandi talenti, anche quando non ci sono posti vacanti. La nostra posizione Evergreen Backend Engineer offre opportunità sempre aperte a professionisti entusiasti e motivati che potrebbero unirsi a noi in futuro. Non è legata a una specifica posizione vacante, ma ci permette di conoscervi e di rimanere in contatto, in modo che quando si presenterà una nuova opportunità, potreste essere tra le prime persone a cui ci rivolgeremo.  

Se sei interessato a lavorare come Backend Engineer in OPSWAT, invia la tua candidatura e ti contatteremo!

Avrete la possibilità di