Author: Dave Deasy, CMO of OPSWAT
In risposta alla crescente domanda globale di soluzioni per la protezione delle infrastrutture critiche, OPSWAT ha lanciato un'importante espansione del suo programma di partner di canale. Il programma conta attualmente oltre 50 VAR, MSP, integratori di sistema e altri rivenditori in più di 20 paesi che servono clienti in tutti i settori. Sulla base dell'attuale domanda del mercato, l'azienda prevede di raddoppiare il numero di partner autorizzati e di clienti serviti attraverso i partner di canale nei prossimi due anni.
Benny Czarny, CEO di OPSWAT, ha dichiarato: "I nostri partner di canale sono fondamentali per il nostro continuo successo, ed è per questo che abbiamo fatto del miglioramento del nostro programma di canale una delle principali iniziative per il 2020. Questi aggiornamenti si basano sul feedback dei partner e aiuteranno i rivenditori esistenti ad avere ancora più successo, oltre a contribuire ad attrarre nuovi partner per garantire ai clienti di tutto il mondo l'accesso ai prodotti di OPSWAT ". Continueremo a migliorare il programma per tutto il 2020 e oltre".
Il nuovo programma presenta diversi miglioramenti, tra cui:
Livelli di programma flessibili
Il programma offre sconti più elevati per determinati tipi di transazioni commerciali e comprende ora quattro livelli distinti, progettati per soddisfare un'ampia gamma di esigenze dei partner. Ogni livello offre diversi vantaggi e livelli di sconto in base ai requisiti del partner, che includono un impegno di acquisto annuale e requisiti di personale dipendente. Per ulteriori informazioni, visitate il sito Channel Partner Program.
Portale completo dei canali
The Channel Partner Portal has been expanded to include easier access to a wide range of training, marketing, and support resources as well as a library of over 40 sales tools covering all of the company's products. Existing partners can access the portal at Channel Partner Portal.
Registrazione semplificata dell'affare
La registrazione delle offerte è stata aggiornata per includere sconti più elevati per l'acquisizione di nuove attività e un processo semplificato per la presentazione delle richieste.
Opzioni di formazione ampliate
È ora disponibile una solida formazione online per i dipendenti dei partner di canale che si occupano di vendite e di ingegneria di vendita su come comunicare e configurare le soluzioni OPSWAT . Questa formazione completa quella già disponibile nella OPSWAT Academy.
Nuovi programmi di marketing congiunto
È disponibile un'ampia gamma di programmi di marketing congiunto per aiutare i partner a generare contatti, come webinar, campagne e-mail, social media e promozione del sito web.
Nuovo elenco dei partner
Un nuovo elenco di partner rende più facile per i clienti identificare e contattare i rivenditori OPSWAT in base alla loro posizione.
Comunicazioni con i partner migliorate
Ogni mese vengono organizzate sessioni speciali di comunicazione riservate ai partner, per fornire aggiornamenti tempestivi su nuovi prodotti o aggiornamenti, nuovi strumenti di vendita, modifiche ai programmi e altre notizie importanti.
Partecipa al Programma Partner
OPSWAT sta attivamente reclutando nuovi rivenditori e distributori che vogliano ampliare la propria offerta di prodotti includendo le soluzioni di protezione delle infrastrutture critiche.
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